长江证券光华村营业部实习报告

长江证券光华村营业部实习报告（通用4篇）

长江证券光华村营业部实习报告 篇1

长江证券光华村营业部实习报告

实习单位：长江证券光华村营业部

实习人员：肖志林

实习时间：2010.7.12—2010.8.31

实习内容：1.证券经纪业务中的开户与转户的流程，熟悉三方存款需要注意的事2.熟悉客户开发的各种方式和技巧，3.选择股票的应该考虑的各种因素以及证券的技术分析

具体如下：1.我被安排到柜台部学习如何给新证券客户开户。开户流程看似简单，但

各种不确定情况也层出不穷，需要柜台人员有很强的应变能力，并能够

严格遵守各项业务规章。在我所在的这段时间里，也许是因为处于大熊

市，开户的人不是想象中的多，但是我们的柜台部作为一个服务部门，讲求的是为客户提供准确高效满意的服务，在这段时间里我没有发现过

有客户对柜台服务发牢骚不高兴的情况。

2．我学到的客户开发的方式与技巧：在证券公司当一个经纪人，所有的工作最

终都是为开发客户服务的。所以掌握客户开发的方式和技巧是一件非常

重要的事情，是关系到能不能在这个行业生存下去的大事。所以公司也

特别注重这个能力的培养。总的来说客户开发的方式主要有十种，但经

常用的也就是那么几种。第一种就是电话营销。这种客户开发方式看起

来是最简单的，因为你只要做在电话前打打电话就行了，其实不然。我觉得这种营销方式是最难掌握的，也是需要较多技巧的。首先，这中营

销方式要求你具有良好的口才和较强的心理承受能力。这是因为你打电

话的对象是一个你素未谋面的人，你在打电话的头十五秒钟你得让对方

对你感兴趣，要不然很多的时候对方是会直接挂掉电话的，那你就没有

任何机会了。所一在前十五秒钟你的交代你所有的信息，比如你是做什

么的，你是代表那个公司的，打电话给对方的目的是什么，能给对方带

来什么好处。所以在开始时，你的话得简洁且速度掌握适当。如果对方

能够和你对方，说明对方对你的话题还是比较感兴趣的。为了能够和对

方较好的交谈，我必须掌握和多和客户聊天的话术。同时还得具有较强的心理承受能力。有的时候你打电话给对方，而对方正好心情不好或者

正在忙碌的时候，那么对方可能对你的这不合时宜的来点会感到恼怒的，甚至是恶语相加，这时候就要保持一颗平和的心态。第二种就是银行驻

点。我被琪姐安排到楼下中国银行去驻点，我在银行中认真观察每个客

实习心得：户，耐心解答他们的问题，随时准备开发新的客户，同时跟带我的飞哥交流，也学到了很多东西。第三种方式就是客户转介绍。这是客户开发中的一种最高级的方式。这种方式首要条件就是你的服务能够得到你现有的客户的肯定然后由你的现有客户向他们的亲戚朋友介绍。所以作为一名证券公司的经纪人，这也是客户开发的终极目标，因为唯有如此，你才可能由稳定的客户资源。3．在公司的实习过程中还要学习如何选择股票，对股票有分析并且提供建议的能力。总的来说选择股票就得有一套自己的标准，因为每个人的看法都是不一样的。但是其中的一点确实每个人都要考虑的，那就是这只股票他的公司经营状况和经营前景如何。这是非常重要的。同时也得关注一些热点话题，也就是常说的题材股。这种股票比较适合短期偏好者。公司在交给我们选股的方法有很多。有以技术分析为主要参考标准的，如18日均线，布林线等等。有以行业为参考标准的，如那个行业发展的比较好，那个行业现在受到政策的扶持，那个行业的盈利能力比较高，那个行业抗击风险的能力比较强。等等。总之在学习如何选股的过程中同时也是充实自己专业基础的过程，对专业基础的要求比较高。我个人是这样的，我认为在牛市的时候用基本分析，在熊市的时候就要用技术分析。对于稳健的投资者，我会建议他们买一只业绩不错，行业也不错，并且处于盘整阶段的股票，这时候我会建议他们做波段操作，高抛低吸；对于风险能力承受能力比较强的投资者，我会建议他们买刚刚涨停量能持续放大或者振幅非常大换手率极高的股票，我所建议他们买的这类股票一般都是在经过一个漫长盘整刚刚突破箱底顶部的股票。基本每天我都会把今天涨停的个股还有跌停的个股特别的拿出来，找出它们股价变化的原因，找出共性，然后观察一天星期，还有就是每天都会看那个证券情报站的节目，上面提供的情报不是很准确，但是我也会把上面提供的个股拿出来，然后观察一个星期。但是不管怎么样，给客户推荐股票时我都会把自己都这只个股的分析说给客户听，而且会把自己从搜牛财经网上找到的最新消息给他看。我通过这次实习，了解了证券公司的职能，完全不是印象中身穿红马甲，在证交所疯狂竞价的场面。相反，证券公司只是一个为客户提供外围服

务和投资建议，方便客户进行证券交易的机构，所有的买卖决定与操作

都只能由客户本人进行。也着实体会到身旁与我同岁的各位经理们生活

之不易，工作压力之巨大，衬衣领带、西裤皮鞋，想穿在身上是需要能

力的。证券公司是一个能够全面体现出一个人的能力的地方。要在证券

公司里生存下去每个人都要有自己的一套生存法宝，要不然迟早会被淘

汰出局的。所一在这里的每一个人都要有扎实的专业基础知识和纯熟的业务技能。唯有如此，你才能够在这个貌似风平浪静实则竞争异常激烈的地方找到一席之地。同时，在证券公司工作必须保持着不断学习的习

惯。因为证券行业的所有东西都可以说是不确定的，很多的东西都是在1.不断变化，很多新的规定都在不断地出台。所以要保持不断的学习习惯，才能够跟上时代的发展，才能够把事情做的更好。

2.在公司中的每一个人都兢兢业业、勤勤恳恳的工作着。他们有着十分纯

熟的业务技能，不管业务是多么的简单或困难，他们都会尽自己最大的努力去做好一切。在本次的实习中，我深深的感受到动手能力的重要性，在证券公司实习的并不都是本科毕业生，但是他们的业务却比我们本科

生要出色的多，他们不仅有扎实的理论基础知识，而且有很强的动手操

作能力，能够将自己的业务做的十分出色。这使我明白了为什么在当今

社会中会有如此之多的大学生找不到工作。在实习中我体会到，如果能

将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真

理，用实践来弥补课本中的不足，这才是我们大学学习的真正目的所在。

养成良好的动手能力，才能使我们在以后的工作中游刃有余。

3．每天，早上起来就是赶去上班，每天，自己的生活都非常的紧

凑，每天，都能从公司里面学到很多。这就是我暑假实习的经

历。每每一个人坐在公交车上的时候，感想总是那么的多，虽

然我一些同事，包括银行的同事都说，大学是最美好的生活，你要好好珍惜，但是我却感到的是压力，不过不是他们那样眼

前的生存压力，我心里想的很多都是实现自己理想的压力。龚

总说的没错，不是随随便便都能够成功的，专业，诚信，还有

品质善良，这就是他给我未来指出的方向。我感觉自己明白了

很多，从营业部总监、主管们身上学到了很多，特别是其中我很敬佩的几个主管，一直以来我都知道人生走向自己未来的过

程是一个积累的过程，这个积累是一个漫长的痛苦的过程，但

是我是现在才真正的明白，原来面临的困难有那么的多，自己的能力那么的弱，自己的底蕴那么浅。我不知道在接下来的两

年里，我能够学到多少东西，我能够增长多少阅历，我能够真

正结交多少能够帮助自己并且愿意帮助自己的朋友，但是我想

说，我会努力的去把握自己前进的方向。专业，我会一直想着

自己的方向，作出各种实践，付出各种努力；诚信，我会认真

地去对待每一个人，为自己的朋友做出应有的牺牲；品质善良，我会默默接受一切，微笑的冷静的对待一切，并且帮助每一个

人。

我相信，我能够得到我所想要的东西！

总结：总之，感谢一切支持过我和帮助过我的人们。因为这些支持和帮助，我才

更加有动力前行。虽然我对证券投资的认识仅是冰山之一角，但却已经

感受到了证券的魅力所在。它的魅力不仅仅是能够创造财富，更是对人

分析能力判断能力的不断挑战，是对自身的超越。

股市有喜有忧，如人生一般有跌宕起伏。怎样以一种平和的心态去面对涨跌，怎样在困境中反败为胜，不仅仅是在证券投资中需要解决的问题，更是在人生中需要经历的考验。在这里的实习生活，让我学会理智面对诱惑与风险，在开始工作挣钱以前，能够有这样一次机会学习如何理财、如何投资，是我的幸运。

在长江证券光华村营业部实习的一个多月，是生活中一段值得记忆的时光，是一段成长的经历！

证券公司营业部实习报告总结 篇2

证券股份有限公司前身为证券有限责任公司,是在原证券有限责任公司,市国际信托投资公司,信托投资公司,北方国

际信托投资公司,滨海信托投资有限公司等四家信托机构的证券营业部合并重组的基础上,吸收国内多家有影响,有实力的企业共同参股组建的大型证券公司.4月30日,经中国证监会《关于核准证券有限责任公司变更为股份有限公司的批复》(证监许可[]618号)核准,证券有限责任公司变更为股份有限公司,变更后的公司名称为证券股份有限公司,注册资本2,226,866,520元.公司总部设在,下设上海管理总部,在全国拥有31家证券营业部和11家证券服务部.公司秉承“诚信,和谐,高效,共赢”的经营理念,“团队拼搏,创新图强”的企业精神和“客户至上,服务领先”的基本原则,在团结高效的经营团队带领下,全体员工通过自身的不懈努力,始终坚持守法合规经营,严格控制各类风险,大力拓展各项业务,为客户提供专业化的金融服务.公司努力把握中央关于加快滨海新区开发开放的历史性机遇,立足,面向全国,努力成为全国一流券商,以优良的经营业绩回报股东,回报社会.二,证券交易流程

投资者入市操作一般涉及开立帐户,委托买卖,资金划转,证券交易,清算交割, 挂失,销户等业务环节.(一)开立证券帐户

不论机构或个人,在深圳,上海证券交易所进行证券交易,首先需要开立证券帐户卡(股东代码卡),它是用于记载投资者所持有的证券种类,名称,数量及相应权益和变动情况的帐册,是股东身份的重要凭证.每个投资者在每个市场只允许开立一个证券帐户卡.1,证券帐户的分类

上海证券交易所的证券帐户根椐投资者的性质分为五类.各类证券帐户通过编号加以区别(证券帐户的编号由一个大写英文字母与9位数字组成,最后一位数字为校验位).2,开立证券帐户的地点

① 各大证券公司营业部及营业网点 ② 证券中央结算公司指定的各地代理开户机构 3,开立证券帐户的必，转载请保留此标记。备资料

个人投资者:本人亲往办理的,提供本人中华人民共和国居民身份证(以下简称身份证)及其复印件;境外自然人持境外居民身份证(护照)及其复印件可开立深,沪b股帐户.由他人代办的,还须提供代办人身份证及其复印件,经公证的授权委托书.机构投资者:办理人须提供下列资料: ①法人营业执照或注册登记证书原件和复印件或加盖发证机关确认章的复印件;②法定代表人授权委托书与法人代表证明书;③法定代表人身份证明文件复印件;④经办人的身份证及其复印件.4,开立证券帐户的处理流程

①到营业柜台办理时,如实填写《自然人证券帐户注册申请表》或《机构证券帐户注册申请表》的“申请人填写”栏;②交纳费用;③待开户柜员输入资料,合法开户信息返回后,打印,领回证券帐户卡.(二)开立资金帐户

有了证券帐户您就可以申请开立资金帐户了,资金帐户是用于记载您买卖证券的资金变动及余额情况的帐户.资金帐户由证券公司营业部为投资者开设.您可以根据您所在地区您选择一家证券营业部,作为自己买卖证券的代理人,并与它签定《证券买卖代理协议》及相关协议.1,开立资金帐户的必备资料

个人投资者:本人亲往办理的,提供本人身份证,证券帐户及其复印件;机构投资者:须提供工商行政管理机关颁发的法人营业执照副本原件和复印件或民政部门或其它主管部门颁发的法人注册登记证书原件和复印件,法定代表人授权委托书和经办人的身份证及其复印件.2,营业部现场开户流程

①将深沪证券帐户卡原件,身份证原件及签署的《证券买卖委托合同》等资料交柜台审核;②柜员将资料输入,客户自行输入交易密码及取款密码,成功注册为某券商的证券交易客户;身份证,证券帐户卡复印留底;③获得某券商的证券客户号或资金帐号.3,预约上门开户服务 大多数的券商各证券营业部提供预约上门开户服务(三)资金划转

可以采用银证转帐的方式将证券买卖资金从银行存折(卡)划拨到证券资金帐户.同样您也可以采用银证转帐的方式将证券买卖资金转回您的银行存折(卡).您保证金帐上的资金余额跟存在银行一样,证券公司会按银行活期存款利率定期计息.银证转帐的途径与证券交易的途径相同,对外服务时间为正常交易日9:00-15:30.1,买卖过程中的资金变动

当您每次委托买入指令成功,交易系统将相应扣除保证金帐上的资金.每次委托卖出成功后,交易系统将立即把相应的卖出金额添加到保证金帐上,这称为 “资金当日回转”,当

日回转资金可以用于买入,用于其他用途(如转入银行帐户)需遵循证券交易所有关资金清算的时间约定:a股,基金,债券为t+1日(即 t日卖出返回的资金余额,t+1日可取款);b股的资金清算为t+3.(四)委托买卖 1,交易时间和委托时间

上海证券交易所和深圳证券交易所的通常交易时间是:每周一至周五:上午(前市): 9:15至 9:25(集合竞价时间);9:30至11:30(连续竞价时间).下午(后市): 13:00至15:00(连续竞价时间).双休日和证交所公布的休市日休市.与交易时间相对应,投资者下达委托的时间通常为每一交易日的9:00-15: 00.2,委托方式

证券公司各营业部为投资者提供的主要委托方式有:a.当面柜台委托: 需要投资者本人提供资金帐户卡,填写委托单并签章.委托完毕,请投资者注意妥善保存委托单.b.自助终端委托:通过证券营业部提供的电脑自助操作设备进行委托与查询.c.电话委托:通过拨打券商提供的专用委托电话进行交易与查询:d,网上交易: 网上交易是通过因特网进行证券委托买卖的简称.3,委托申报

委托通常应在规定的交易营业时间内办理.委托一般当天有效,即委托有效期从委托申报开始至当天闭市结束.在办理委托时,请您注意申报清楚以下内容:a,证券的名称或证券交易代码;b,买卖方向:即买进或卖出;c,买进或卖出的数量;d,买进或卖出的价格(债券回购价格指是每百元资金的年收益率).4,委托数量和委托价格的相关规定 证券交易所对委托的数量和价格有特定的要求.委托数量的规定主要包括:(1)交易单位,即委托数量应该是一个交易单位为起点的整数倍.(2)最高申报上限,单笔委托的委托数量不得超过一定的上限.不同证券种类的交易单位和最高申报上限各不相同.需要特别说明的是:对股票和基金买入数量须是一个交易单位的整数倍,但小于一个交易单位的证券余额可以一次性委托卖出.委托价格的规定主要包括:(1)币种的规定,通常情况下,委托价格的单位是人民币元,但部分证券并非以人民币元作为报价币种.(2)价格档位的规定,即委托价格所应遵循的最小变动单位.(3)涨跌停板的规定,为防范股价异常波动,证券交易所规定了不同证券的当日最高涨幅和最高跌幅,超出此范围的委托一律无效.不同证券种类的价格档位和涨跌停板也各不相同.5,委托的执行

证券营业部接受投资者委托后,将立即通过电脑联网系统将有关指令转发相应的证券交易所.交易所对所有委托采用电脑集中竞价,并根据价格优先,时间优先的原则进行撮合成交,并向证券营业部回报行情和成交情况.投资者的委托如未能一次全部成交,其剩余委托仍可继续执行,直到有效期结束.委托成交后,投资者应该对符合委托条件的成交结果给予承认,并请按期履行交割手续.6,委托的撤销与变更

在委托未成交之前,您有权变更或撤销委托.变更委托,视同重新办理委托.(五)清算交割 1,交割制度

目前,证交所对a股股票,基金,债券及其回购,实行t+1交割制度,即在委托买卖的次日(第二个交易日)进行交割.对b股股票,则实行t+3交割制度,即在委托买卖后(含委托日)的第四个交易日进行交割.2,办理交割手续

为确定成交与否,请您在委托后及时到开户的证券营业部,办理证券清算交割手续,领取书面交割凭证(如《成交交割通知单》等),以及时了解证券帐户和资金帐户的库存余额情况.(六)指定交易

上海证券交易所对投资者实行全面指定交易制度.即凡在上海证券交易所从事证券交易的投资者,须事先明确指定一家证券营业部作为该投资者委托交易,证券清算的代理机构,并将该投资者的证券帐户指定于该营业机构所属的席位号,然后才可以进行证券的交易.由于营业部搬迁等原因,投资者想重新选择证券营业部时,则须办理指定交易转移手续.即先向原所在的证券营业部申请办理撤销原指定交易,再在新的一家证券营业部重新办理指定交易.随后投资者便可在这家新的证券营业部进行证券的委托买卖.指定交易一般在指令送达交易所时即时生效.(七)转托管

投资者从一个营业部搬到另一个营业部进行交易时,如果涉及深圳股票的转移,必须办理证券的转托管.转托管必须到转出营业部办理,办理转托管时须持有三证,而且还需要填写转入营业部的深圳托管席位号.(八)非交易过户

证券发生继承，转载请保留此标记。,馈赠,分割时,在经过公证后,需要进行非交易过户.上海证券过户时,证券受让人可持本人身份证,资金帐户,证券帐户及公证书到指定交易证券营业部申请办理证券的非交易过户.深圳证券的非交易过户目前还需到深圳证券登记中心在各地的代理机构方能办理.(九)分红配股 1,红股上市流程

(1)上市公司在指定报刊上刊登权益分派公告,确定股权登记日(r),除权除息日(通常为r+1)和红股上市流通日(通常为r+2);(2)从红股上市流通日开始,投资者可以卖出其所得红股.2,红利派发流程

沪深证券交易所上市公司红利或债券利息均自动划到投资者的资金帐户上,投资者可以打印对帐单,查看股息到帐情况.深市红利派发流程:(1)上市公司在指定报刊上刊登权益分派公告,确定股权登记日(r);(2)r+2日,各券商收到中央证券登记结算公司转来的派息款,并将其划入投资者开设的资金帐户;(3)r+3日起,投资者可通过查询其资金帐户变动情况,了解红利到帐情况;(4)特别说明:深市代理市值配售的沪市上市股票(证券代码为003)现金红利将根据上市公司确定的现金红利发放日(一般在r+5日之后)到达投资者资金帐户.沪市红利派发流程:(1)上市公司在指定报刊上刊登权益分派公告,确定股权登记日(r)和现金红利发放日(一般在r+5日之后);(2)现金红利将根据上市公司确定的现金红利发放日(一般在r+5日之后)到达投资者资金帐户.3,配股认购流程

(1)上市公司在指定报刊刊登《配股说明书》,确定股权登记日(r);(2)配股认购于r+1日开始,认购期为十个工作日.逾期不认购,视同放弃;上海证券交易所的配股权证代码通常为700(对应股票代码600),其股份余额表示投资者的可配总量.投资者认购配股可比照卖出证券:证券代码700,卖出价为配股价,卖出数量小于或等于可配股数,配股指令可以撤单,配股是否成功可查询成交回报.深圳证券交易所的配股权证代码通常为08(对应股票代码00),其股份余额表示投资者的可配总量.投资者认购配股可比照买入证券:证券代码08,买入价为配股价,买入数量小于或等于可配股数,配股指令可以撤单,配股是否成功可查询成交回报.配股认购期间,权证不允许转托.(3)配股缴款完成后,上市公司将在完成一系列法定手续后,在指定报刊上刊登《股份变动和配股上市公告书》,确定配股上市日;(4)从配股上市日开始,投资者可卖出其已配股份.(十)销资金户

若想销资金帐户,须持本人身份证,资金帐户,证券帐户到营业部的柜台办理.如果曾经办理过委托书的,还必须提交委托书原件.销户时,营业部将收回资金帐户和委托书,并付清保证金余额及应付利息.您在办理销户前,请注意一定要先办理好撤销指定交易及深圳证券转托管手续.三,实习思考

(一)证券公司营业部面对投资者,为投资者服务,要跟上新业务的需求.作为提供证券业务的中介服务机构,证券营业部完善的信披制度和良好的服务,将有效增强客户的忠诚度和归属感,也是打造证券营业部核心竞争力所在.特别是随着新产品交易工具的不断推出,客户熟知并了解这些新交易产品运行规则,交易流程,参与风格和理念,就成为了今后一个时期内证券营业部服务的重点.(二)证券公司营业部的运作对教学上的思考

体育小镇深度分析报告长江证券 篇3

报告要点特色小镇是“产”、“城”、“人”、“文”融合的发展创新平台

特色小镇是一类相对独立于市区，区别于行政区划单元和产业园区，具有明确产业定位、文化内涵、旅游和一定社区功能的发展空间平台。特色小镇最早出现在2014年的浙江，经过两年发展后迅速风靡全国。从全国范围来看，特色小镇经历了四个阶段：探索阶段、酝酿阶段、成型阶段和推广阶段。

立足城镇化环境，特色小镇迎合产业升级需求

在发展基础方面：政策红利推动，乡镇基建完善。（1）中央自2016年起将特色小镇创建列为农村重点工作，同时地方政策陆续出台。（2）全国城镇化率2016年达57.35%。2001年以来，中国城镇固定资产投入同比增速保持在GDP增速之上，小镇基础设施日趋完善。

在市场需求方面：产业的转移和培育潜力巨大，特色旅游需求扩大。（1）大城市病凸显，乡镇设施改善，在人才和资源逐渐均衡的背景下，部分产业有望持续向小镇转移。（2）2016年国内旅游已近45亿人次，人均花费超870元，游客对特色主题的旅游需求水涨船高。

多方参与，特色小镇以点带面开拓庞大市场 从全国来看，特色小镇的建设将产生12~15万亿以上的投资额。建成后的特色小镇如果能够形成利润生产中心，带动片区的经济发展，所带来的经济效益不可估量。商业模式方面，旅游小镇是一种“板块旅游”体系，充分带动地区旅游产业的协调发展；产业小镇在产业培育的基础上，具有多元的功能、完善的服务以及社区认同，避免了传统产业园的单

一、粗放式发展。统筹规划方面，遵循“政府主导、企业市场化运作”，政府推动成为主要动力。开发运营方面，PPP模式为小镇融资提供了更大的支持，产业型企业凭借优秀的资源整合能力、园区运营经验等优势，在特色小镇的开发运营方面大有可为。

标的推荐：旅游、体育特色小镇布局正当时

特色小镇兴起背景下，文旅类休闲特色小镇将最先受益。我们认为，产业小镇由于其资源、人才偏好，目前只能在大城市或者城市群周边培育，且需要具备一定的产业基础，否则培育的过程漫长、不确定因素多。而文旅类小镇盈利模式清晰、可复制性强，相关上市公司运营经验丰富、资源导入能力强。建议关注中青旅（600138.SH）、华侨城A（000069.SZ）、峨眉山A（000888.SZ）和莱茵体育（000558.SZ）。特色小镇的前世今生

特色小镇是指依赖某一特色产业和特色环境因素打造的具有明确产业定位、文化内涵、旅游特征和一定社区功能的综合开发项目。特色小镇是旅游景区、消费产业聚集区、新型城镇化发展区三区合一，产城一体化的新型城镇化模式。特色小镇的灵感起源于国外的特色小镇，中国特色小镇借鉴了这一概念。如瑞士的达沃斯温泉、会展、运动小镇、美国的布兰森音乐小镇、法国的格拉斯香水小镇等，这些小镇都极具产业特色，业态新颖，以其独特的魅力吸引了世界各地慕名拜访的游客，带动了可观的经济收益和社会影响，改变了人们传统观念上对小镇的认识，进而为我国小镇的改造提供了思路。“产”、“城”、“人”、“文”融合的发展创新平台 特色小镇的概念特征可总结为：相对独立于市区，区别于行政区划单元和产业园区，具有明确产业定位、文化内涵、旅游和一定社区功能的发展空间平台。按照住建部、发改委、财政部关于开展特色小镇培育工作的通知，特色小镇应具有特色鲜明、产业发展、绿色生态、美丽宜居的特征。特色小镇和传统的工业区或者旅游景区相比定位和功能有较大差异。和传统工业园区相比，特色小镇是一个集产业和生活为一体的综合区，其产业规模可能并不大，但是通常具备较高的技术水平和知名度。和一般的旅游景区相比，特色小镇通常是挖掘或培育的人文、历史、现代旅游服务。对于特色小镇来说，人才是核心、产业是命脉，旅游则是产业的延伸关键。特色小镇最终是为人服务，一方面凝聚并服务好本地居民，另一方面吸引特定产业的人才。在此基础上，特色小镇要与当地优势产业相匹配，在产业链条中巩固自己的核心竞争力。旅游是相当一部分特色小镇着重发展的产业，而对于非旅游主导的特色小镇，旅游便是一种城市功能，表现形式包括会议、会展、文化体验、科技体验、产业博物馆、民风民俗等。风起于浙江，兴盛于全国

特色小镇最早出现在2014年的浙江，两年发展后迅速风靡全国。2014年10月，时任浙江省长李强首次提出特色小镇的概念。此后李强多次力推特色小镇，并将特色小镇与驱动新经济的七大产业发展相提并论，将特色小镇定位为浙江产业创新的重要载体。

在书记的推动下，特色小镇开始在多个层面推广。书记曾表示，抓特色小镇、小城镇建设大有可为，对经济转型升级、新型城镇化建设，都具有重要意义。在浙江工作时曾提出，要发挥块状特色产业、人文等八方面优势，推进八方面工作。2015年底，中财办提交的《浙江特色小镇调研报告》获书记的批示，此后，特色小镇培育得到多个层面的重视和推广。从全国范围来看，特色小镇经历了四个阶段：探索阶段、酝酿阶段、成型阶段和推广阶段。

作为特色小镇的概念的诞生地，浙江也是国内特色小镇发展最为成熟的区域。浙江目前工业经济总量中有70%都是传统产业，“特色小镇的建设落地就是以产业的有效投资，推进产业的经济转型。浙江将特色小镇的创建方向放在了信息经济、环保、健康、旅游、时尚、金融和高端装备制造这7个被认为支撑浙江未来经济发展的万亿元级潜力产业，以及茶叶、丝绸等历史经典产业上。

总结浙江特色小镇的成功原因，浙江的产业积淀和机制结构是最大的影响因素：

（1）浙江有深厚的产业基础：在浙江形成了众多块状产业、特色产业，数百亿规模的“块状经济”集群就有300多个。例如慈溪小家电、南浔木地板、桐乡蚕丝被、诸暨袜子、上虞伞业、义乌饰品等，这些块状特色产业规模不大，但是市场占有率很大。浙江有“将比较多的资源堆积在一个小空间”上面的创新能力，所以特色小镇在这个地方就率先发展起来了。（2）活跃的社会资本：浙江当地社会资本非常雄厚，小老板、小企业多。长期以来浙江的固定资产投资中民间资本占比超过55%，全省60%以上的税收、70%以上的生产总值、80%以上的外贸出口、90%以上的新增就业岗位来自于民营经济，具备雄厚投资基础。

（3）较早的政策思考：浙江率先在政策上做了探讨，由省级有关负责人担任组长。包括工商、税务、科教、组织、人事、发改委、住建等很多部门都在研究如何推动特色小镇发展。目前，浙江特色小镇的申报已经进入第三轮阶段，发展态势良好。2015年6月4日，第一批浙江省省级特色小镇创建名单正式公布，全省10个设区市的37个小镇列入首批创建名单。2016年1月29日省级特色小镇第二批创建名单正式出炉，42个小镇入围第二批名单。2016年5月26日，省级特色小镇规划建设工作联席会议主任办公会议讨论研究，10个特色小镇被确定为省级示范特色小镇。2016年12月5日，20个特色小镇入选浙江省首批20个特色小镇文化建设示范点。

“旅游”、“产业”成为特色小镇两大主题

旅游文化主题特色小镇是当前特色小镇发展的主要方向。按照小镇的特色内容可分为两大类：一是以旅游为主的旅游特色小镇，二是以产业为主的产业特色小镇。在全国首批推荐的127家小镇中，旅游型小镇占比最大（50.39%），其次为历史文化型（18.11%），因此泛旅游小镇合计占比高达68.5%。主要原因在于产业小镇需要依托既有的成熟产业，而旅游类小镇适用范围更广、投资回收期更短，成为当前各地追捧的主要模式。

从地域分布来看，首批特色小镇主要集中在民营经济发达或者旅游资源丰富的地区。华东（35个）、西南（21个）地区获批小镇数量较多：华东以浙江、江苏为首创建了一批产业特色小镇，西南则主要由四川、贵州、云南等地的特色文化旅游小镇组成，也有部分产业及创业特色小镇。

立足城镇化环境，特色小镇迎合产业升级需求

特色小镇的建设是统筹城乡发展的重要载体。一方面特色小镇让农村更多的优质资源就近集中，形成特色化产业集群；另一方面，有利于缓解过多人口和资源进入大城市的现象，减少和避免“城市病”，进而实现大中小城市协调发展。目前来看，特色小镇的发展属于政策推动型。特色小镇建设基础已经成熟

特色小镇的发展靠的是“培育”而并非“打造”。从前文浙江的例子可以看出，优秀的产业基础才是特色小镇长远发展的动力。政策红利成为主要推动力

在中央层面，特色小镇支持政策从框架到具体举措逐步落地。中央从2016年开始将特色小镇创建列为农村重点工作之一，各部委、地方政府也陆续出台相应策，支持特色小镇创建工作。特色小镇进入了国家层面推广的新阶段。在地方层面，各省纷纷规划自身的特色小镇布局，扶持政策层出不穷。根据住建部2016年8月公布的第一批127个全国特色小镇分布来看，浙江以8个的数目位居第一，江苏、山东、四川、广东等东部或人口及旅游大省数目也较多。以浙江省为例，浙江特色小镇的政策机制灵活：特色小镇是综合改革实验区，凡是国家、省级或是市级的改革举措率先在特色小镇推开。主要特点是运作方式新，采用分批建立创建对象，中间动态优胜劣汰，建成后验收命名的“创建制”。规划建设理念新，融入了四大功能叠加、培育上市公司等新理念。建设机制新，坚持“政府引导、企业主体、市场化运作”。扶持方式新，实施有奖有罚的土地供给方式、期权式的财政奖励方式，助力特色小镇务实建设。乡镇建设完善奠定发展基础

城乡结构调整，城镇化率的提高是特色小镇发展的重要基础。2016年中国城镇常住人口79298万人，比上年末增加2182万人，乡村常住人口58973万人，减少1373万人，城镇人口占总人口比重（城镇化率）为57.35%。2014年中国城镇人口为74916万人，乡村人口为61866万人；2015年中国城镇人口为77116万人，乡村人口为60346万人。各地区城镇化发展进度不一，特色小镇也将产生分化。中国各地区城镇化率基本呈现东高西低的结构（重庆城镇化率也在50%以上，为西部地区最高），因此东部地区较早涌现出一批有特色的产业小镇（如浙江、江苏），而中西部地区的特色小镇申报以文化旅游特色为主，各地区侧重点略有不同。

乡镇基础设施的建设完善为特色小镇提供了物质保障。从宏观角度来看，2001年以来，中国城镇固定资产投入同比增速保持在GDP增速之上，尤其是2003至2013城镇化建设高峰期，城镇固定资产投资同比增速超过20%。从微观角度来看，建制镇的建成面积和道路长度常年来保持稳定的增长趋势，小城镇的生活便利性明显提高。因此，我国发展特色小镇的物质基础和框架搭建已经初步成熟、成型。特色小镇的创建既是国家政策推动下农村发展新趋势，又是农村产业调整、发展的必然结果。特色小镇迎合经济发展需求 特色小镇的发展壮大是时代发展的必然结果。随着产业发展环境、人才特点、消费者偏好已经多元化，我国产业发展已经从单一的大城市集群演变成多点聚集的格局，特色小镇的兴起迎合了这一趋势。外迁+内生并进，产业小镇大有可为 因大量联系密切的上下游产业集聚而带动的人口与经济的集群效应，是许多工业化或后工业化时期特色小镇形成的最初动因。产业集群背后强劲的理论支撑足够用以解读因产业而起的特色小镇：从亚当·斯密在《国富论》中提出的分工协作理论，到马歇尔提出的规模经济理论，再到产业区位理论、增长极理论以及技术创新理论持续推演了产业经济的区位集聚、人口集聚和技术集聚，而这些要素的大量累积沉淀或直接推动大中城市某一区位的发展，或间接演化为以某一产业为基础的特色小镇。

大城市病凸显，乡镇设施改善，部分产业向小镇转移。中国的高级人才和高端产业主要集中在大中城市，小镇竞争力不强。发达国家的实践表明，高端产业并非全都集中在大城市，高端产业发展所需的人才对居住环境的需求是多元化的，这是经济水平和城镇化发展到一定程度之后的必然结果。以前高端产业和高级人才都往中心城市聚集，是因为小城镇交通条件和服务配套不够好。经过几十年发展，小城镇的生活设施和交通便利程度有了极大改善，特别是网络通讯和购物体系的完善，使得居住在小城镇完全可以享受到跟大城市差不多的生活便利性；而中心城市经过集聚发展，房价高企、交通拥堵、空气污染等“大城市病”日渐突出，原本优越的公共品质量大打折扣。

乡镇特色产业优势存在挖掘空间。有的小城镇毗邻城市，工业基础较好，可以加快发展资源节约、环境友好和劳动密集型的特色工业，如浙江的义乌小商品、黄岩磨具。有的小城镇农业资源丰富，可以打造出有价值的农产品品牌，例如江西的赣南脐橙、山东栖霞。很多地方特色产业由于没有统一的规划指导和政策扶持，没能打造出有影响力的品牌，此轮特色小镇热潮下搭上中央、地方多层级的政策东风，将获得更大助力。

产业特色小镇的城镇化与产业的多元结合方式，既为经济的发展提供了多种模式，也为人的发展提供了更多个性化的选择方案。

消费升级创造特色文化旅游需求

收入提高消费升级，旅游产业持续壮大发展。城镇和农村人均收入均呈现快速增长，旅游消费成为了受益最明显的消费方式之一。近年来，人民群众对于出游的热情愈发高涨，以国内游为例，每年国内旅游的人数已经接近45亿人次，人均花费也超过870元人民币。从各个小长假周边游、自驾游火爆的需求可以看出，国内的旅游供给已经不能满足消费者的出游需求了，因此，我们认为以旅游产业为特色、合理规划开发的旅游小镇存在很大的市场潜力。

特色旅游成为当前消费者追捧的热点。目前国内旅游市场向散客主导和多样体验转变，除了传统的知名旅游景区外，近年来涌现出了一系列地方特色旅游目的地，例如江苏兴化的油菜花海、浙江嵊泗列岛等。旅游小镇的文化特色，在于挖掘地域文化内蕴，或植入与产业有关的特色文化内涵，以形成小镇的个性精神。多方参与，特色小镇以点带面开拓市场 住建部提供的数据显示，第一批127个特色小镇建设带动产业和农村发展效果明显。127个特色小镇自公布以来，新增企业就业人口10万人，平均每个小镇新增工作岗位近800个。农民人均纯收入比全国平均水平高1/3。

从全国来看，特色小镇的建设将产生十万亿以上的投资额。根据已经初步建成、有企业进驻运营的部分小镇统计来看，平均一个特色投资额约为50-60亿。按照住建部总规划 亿。按照住建部总规划1000个特色小镇，将产生5-6万亿投资额。；如果按31个省市的规划总和，2400多个特色小镇将产生12-15万亿投资额。而建成后的特色小镇如果能够形成利润生产中心，带动片区的经济发展，所带来的经济效益不可估量。商业模式：小镇定位明确，多层盈利模式清晰 特色小镇的商业模式主要包括土地一级开发、二级房地产开发、项目运营、城市配套服务设施开发运营四阶段。在实际操作中，特色小镇的开发运营通常是以一揽子服务或按功能、区域划分的块项目为主，例如古北水镇是由中青旅负责进行整体开发、运营。当前阶段，特色小镇的盈利主要包括开发运营收入和政策补贴收入。“旅游”、“产业”小镇模式各有特色

具体到不同类型的小镇，其盈利模式略有差异。旅游小镇和产业小镇的出发点并不相同：旅游的核心是消费，尽可能的吸引消费者来流动消费；产业的核心的生产，尽可能高技术人才创业就业，长期定居。二者发展路径截然不同，所需要的区位条件、基础设施、配套服务、盈利模式也都差异巨大。旅游特色小镇对于交通和区位因素的要求较低，但是对天然的特色旅游资源要求颇高，建设成本主要集中在景区的开发，并通过旅游运营获取盈利，和一般景区并无二致。产业特色小镇对交通区位以及产业配套要求较高，比较容易出现在大中城市周边，通过税收、政策补贴、管理收费等盈利。旅游小镇VS旅游景区

旅游特色小镇和景区开发都基于当地的旅游资源，模式上有共同之处。以旅游功能为主导的特色小镇可以发展成为景区，有些历史人文古镇，自然风光优美的景区小镇也兼具特色小镇的文旅功能。

但是旅游特色小镇不同于传统景区开发模式，目的在于丰富游客的选择，延长游客的体验时间。传统的景区开发为主的模式逐渐面临挑战：景区项目的单调、景区居住环境和配套设施的落后，导致游客在景区停留时间短，消费能力得不到释放，直接影响了景区效益，制约景区旅游业的发展。特色小镇在旅游客源市场上更强调满足周边大城市中高收入人群特定需求，在旅游活动上更强调体验和参与，在旅游发展目标上更强调目的地和集散地，在旅游功能开发上更突出互融互动。

从“点线旅游”体系转向“板块旅游”体系，旅游小镇将充分带动整个地区旅游产业和旅游地区的协调发展。以区域为主的旅游形式看可以实现各个区域旅游产品的互为补充，充分根据旅游地区资源特色实现产品的差异化，减少各个地区旅游业之间争夺客源的竞争，促进旅游业的整体发展，以板块旅游最终形成旅游产业的经济产业。产业小镇VS产业园区 产业特色小镇与传统的产业/工业园区一样，本质都是培育扶持产业的发展，实现产业的转型升级。两者都关注重视产业发展、聚焦战略新兴产业、重视集约集群、重视研发创新和存在较大利润空间的下游领域等。

但和产业园区并不同的是，特色小镇同时也是居民为主体，具有多元功能、完善服务、社区的认同的生活空间。首先，特色小镇是产业与城镇有机互动的发展模式，旨在实现特色产业与新型城镇化、城乡统筹、美丽乡村等结合，强调历史、文化的传承。其次，特色小镇更多针对的是小城镇、城市中的城中村改造，重视产业、居住和服务等空间功能布局的协调；而工业、产业园区过去大多规模较大，用地粗放，生活功能不够完善，对附近的城市依赖性强。此外，在运作层面，特色小镇重在运营，不同于过去产业园区“园区搭台，外来企业唱戏”的模式，更加注重自身的长足、协调发展。统筹规划：政府推动政策扶持

特色小镇的建设过程中离不开政府的推力。政府因在政治、经济、社会和文化等诸多方面的综合运营能力，在小镇这一复杂运行体中始终能扮演重要角色。但是如果政府追求自身的利益最大化，小镇的其他主体便有可能被边缘化，这就违背了治理原则，因为在治理框架中政府不再是唯一的权力中心，社会各种正式、非正式组织及个人都将共同参与治理，共同承担治理责任。西方政府在上百年的小镇建设历程中发现，政府仅承担小镇的组织协调、服务传递、参与表达、财务预算、计划推进、理念和技术支持等职责，这种政府有限责任、公民与组织多方参与的建设及运行理念与治理的内核完全契合。

特色小镇的创建流程遵循“政府主导、企业市场化运作”的原则。政府在其中起到引导和服务保障的功能，在规划编制、基础设施配套、资源要素保障、文化内涵挖掘传承生态环境保护等方面发挥作用；而企业为特色小镇的建设、运营主体，通过市场化作实现资源的有效配置不仅有利于缓解政府财政压力，提高建设效率而且可以为民营企业拓宽投资渠道实现令各方共同受益的良性循环。开发运营：产业型企业大有可为

特色小镇的开发主要有三种模式：政府主导、企业主导和政企合营的PPP模式。当前特色小镇的开发主要以政府为主导，但随着小镇的商业模式不断清晰，民间资本参与开发的意愿越来强，产业型企业凭借资源整合能力、园区运营经验等优势，在特色小镇的开发运营中的大有可为。投融资模式：PPP模式主导

PPP模式或成为特色小镇的主流经营方式。投融资平台以项目为核心、以城市投资及旅游投资为支撑，多种投资平台相互协调、特色小镇投融资平台为互相支撑的投融资框架结构。通过PPP模式可以广泛吸收社会资本，既可减轻政府负担，还可以拓宽融资渠道，实现政府和社会资本实现利益共享和风险共担。目前，PPP模式在特色小镇建设中尚未得到广泛的应用，但是在浙江特色小镇成功经验的示范效应和政府多重政策刺激下，未来全国特色小镇建设无论在数量上还是投资额上都将迎来飞越，单靠政府财金将难以满足如此大的投资需求。因此以政企合营的PPP模式进行小镇开发的特色越来多。

运作模式：产业型企业挑大梁

市场在特色小镇的运作中，起到资源配置与筛选的作用。特色小镇的成型取决于自身的产业基础与特色，这是市场而非基于城镇行政级别的选择，政府正在尝试以一种更为顺应市场的方式进行行政资源配置。市场在资源配置的过程中起到决定性的作用，什么样的小镇吸引什么样的资源有其运作的规律。在具体操作层面，企业将从利润最大化的角度寻找市场机会、进行资源配置，从而使得小镇在竞争中脱颖而出。大型产业型企业在同类型或者相似领域里具备运作经验，可以胜任小镇的运营主体。地产运营商（如华夏幸福、华侨城等）以及景区运营商（如中青旅等）是特色小镇运营的主要力量，产业型企业在传统业务的长期耕耘中积累了丰富的行业资源，如产业上下游资源、政府资源等，同时经过市场竞争的企业运营能力可以得到保证，将成为特色小镇浪潮中受益最大的主体。培育模式：实现产业及消费聚集

以文旅和产业为核心，特色小镇实现资源、人才和消费的聚集。产业经济导向下建构的特色小镇，在为产业配套的同时，会带动这一小镇的交通、消费、休闲、教育和旅游等，有时还会因各类产业移民的进入而改变这一区域的人口结构，甚至形成新的移民小镇。关键在于以产业兴起而不止步于产业，才能为特色小镇带来全方位的、可持续的发展。多种主题并存，文旅、体育各有千秋

从当前的发展趋势入手，基于对小镇的培育土壤、政策导向、市场需求分析，我们认为文旅类小镇在特色小镇的建设浪潮中将率先受益。因此选择了三个分别代表旅游小镇、文化小镇和体育小镇的优秀特色小镇进行分析。旅游小镇——以古北水镇为例

古北水镇是位于古北口镇司马台长城脚下独具北方风情的度假式小镇。北京古北水镇旅游有限公司成立于2010年7月，由IDG战略资本、中青旅控股股份有限公司、乌镇旅游股份有限公司和北京能源投资（集团）有限公司共同投资建设。燕京门户古北口镇，水镇建设独具优势

古北口镇以旅游业为主导，是全国特色旅游景观名镇。古北口镇坚持“文化立镇、旅游强镇、生态富民”的发展思路，古北口长城自古被称为京都锁钥之地，包括司马台等长城段，具有很大的开发潜力。

中青旅为控股，乌镇模式为鉴，古北水镇景区的开发与推广具有保障。古北水镇由乌镇专业化运作团队运对景区统一开发、设计规划，能够在借鉴乌镇经验的基础上，基于其京郊特色做出改进。此外，中青旅及下属旅行社类子公司利用现有线上线下销售渠道，采购古北水镇提供的景区门票、景区酒店等旅游产品，有利于增强客户吸引力，有助于支持古北水镇的业务发展。

旅游产业有待发展，文化遗迹亟待开发

县市旅游增速缓慢，加大旅游投资带动经济发展。2015年之前密云县的游客量增长速度都较为缓慢，而2015年出现了超过15%的增长，该年内密云全县旅游业固定资产投入2.45亿元，其中古北水镇项目累计投资2.03亿元。因此开发古北水镇对于全县市旅游业的发展有较强的带动作用。长城等古迹文物未经修缮，存在很大的开发空间。古北口长城的城砖、烽火台等地方都已出现风化和残缺，有待开发修缮成为一个完善而不失风味的长城景观点。此外，古北口镇已经计划投资900万元进行古镇恢复工程，针对街面建筑以及古镇内药王庙、三眼井等文物古迹的进行修复和恢复。水镇旅游项目丰富，业绩呈现上升趋势

古北水镇依托历史传统进行深度开发建设，已经形成完备的旅游度假园。古北水镇依托司马台遗留的历史文化进行深度发掘，将9平方公里的度假区整体规划为集观光游览、休闲度假、商务会展、创意文化等旅游业态为一体的综合性特色休闲国际旅游度假目的地。度假区内拥有43万平方米精美的明清及民国风格的山地合院建筑，包含4个精品酒店、5个主题酒店、23家民宿客栈，特色商铺和餐厅以及10多个文化展示体验区。

游艺项目丰富且时常更新，能够吸引更多游客光临古北水镇。已经开发建设完成的景点相当于景区的硬件，是常备的设施，而游览项目和活动就可视作景区的软件。古北水镇根据时节推出特色的游艺项目来增强自身的吸引力，譬如应景的中秋节、春节活动，这些活动能够为吸引更多在小假期中有空闲时间以及出行计划的群体，增加景区收入。具有多重盈利模式，投产当年超额实现业绩，营业收入与客流量持续上升。古北水镇收入以景区景点、酒店住宿、美食餐饮与休闲购物为主，同时提供商务会议及会展服务，收入来源较丰富。其商务会议的接待量在2015年达到624场，成为京郊高品质会议旅游目的地。2016年营业收入达到7.24亿，接待人次达243.9万。随着小镇硬件设施不断建设完善，游览项目不断扩充丰富，北京周边及全国范围内游客的吸引力将逐渐增强。

文化小镇——以杏花村镇为例

酿酒业和旅游业均是杏花村镇的支柱，两者结合成就杏花村特色小镇。杏花村镇历史悠久，是中国最具代表的酿酒圣地，因盛产汾酒而驰名。同时镇内旅游资源丰富，拥有多处全国、省、市级重点文物保护单位，是国家特色景观旅游名镇。汾酒醉香誉满中华，名胜古迹多姿多彩

杏花村是传统的白酒制造基地。当地名企杏花村汾酒集团，不仅是白酒业中不可忽视的力量，也是全国工业旅游示范基地。

汾酒集团为龙头，带领区域集聚协同发展。2015年山西规模以上企业白酒产量8.36万千升，杏花村汾酒集团占总量的63.6%，其作为山西省轻工行业典范、食品工业振兴龙头的地位不可撼动。汾酒集团龙头企业的发展能够带动杏花村镇18家酿酒企业发展，带动周边2000余人参与到汾酒销售行业中来，形成良好的协同效应。

杏花村特色传统文化旅游资源丰富。杏花村拥有2处全国，1处省级，2处市级重点文物保护单位，通过进一步挖掘开发可以将现有白酒产业与传统酒文化相融合，促进旅游资源整合，使小镇的旅游业得到更加长足的发展。白酒产量出现下滑，政策关注白酒集群

白酒产量与收入出现下滑，需要注入新的动力。从山西汾酒的白酒收入来看，自2013年开始出现较明显的下滑，吕梁市的白酒总产量在2013年以来也处于下降趋势。虽然有产业调整的因素在内，但是通过构建特色的酒都小镇将能够进一步加强杏花村汾酒的知名度，对提升销量与生产将具有积极的带动作用。

白酒行业集群受到政策关注，杏花村要发挥带头作用。从长期来看，省内白酒行业集群及整合是具有较高的政策关注度的，尤其杏花村作为一个突出的白酒产业集中地，要进一步发挥产业集中的示范和带头作用。酿酒旅游两不相误，牧童指路特色小镇

杏花村汾酒历史文化为载体，设立经济技术开发区，白酒产业与酿酒文化旅游并举。杏花村镇规划围绕“杏花村经济技术开发区、杏花村新区和杏花物流园”三区建设，其中开发区包括了酿酒板块，旅游、营销及物流板块和小城镇板块。经济开发区促进白酒产业集聚，实现增量生产。开发区的酿造板块，除了现有企业，总投资134亿元，新建7个项目。截至2016年中，开发区内除了汾酒集团外，还有中汾酒业、汾阳王酒业等十余家酿造企业，规划到2020年实现新增白酒产量10万吨。

杏花村汾酒集团是全国工业旅游示范基地、国家4A级旅游景区以及山西省十大旅游景点之一。汾酒集团集工业旅游、酒文化旅游、休闲观光旅游于一体，其资源有列为全国非物质文化遗产的汾酒传统酿造工艺，以汾酒文化为主的酒文化广场、生态公园的十大旅游景观，还有汾酒作坊遗址，汾酒博物馆等参观游览场所。汾酒集团旗下的杏花村旅游有限公司2014年实现收入2117万元，主要包括了票务、商品以及综合服务收入。体育小镇——以莫干山镇为例“裸心”体育特色小镇地处莫干山镇，以探索运动、户外休闲、骑行文化等作为小镇特色，将打造成为具有山水特色的户外运动赛事集散地、山地训练理想地、体育文化展示地、体育用品研发地。莫干山景区环境优雅，德清县体育产业集群优美的环境条件和发达的旅游资源为小镇发展户外运动提供了良好的条件。近年来高端生态旅游兴起，户外休闲运动市场需求旺盛，环莫干山区域优美的生态环境能够吸引众多户外运动爱好者和投资商。此外，德清县2015年实现接待游客达1400万人次，旅游总收入133亿元，拥有良好的旅游市场。乡村旅游的兴起，带动了德清体育产品制造业、体育休闲服务业等的崛起，为打造体育特色小镇提供了支撑。体育产业集群初具规模，体育特色小镇势在必行。目前，德清初步形成了以泰普森、五洲体育、乐居户外、久胜车业为主的4大产业集群，体育休闲产品的出口额、销售额、增速等方面均为行业前茅，产品在欧洲及亚洲等60多个国家和地区均有消费市场。2016年，仅泰普森一家的营业收入就超过110亿元，地方特色产业优势明显。

政策助力，进一步推动体育产业综合发展

体育产业资源有待进一步规划整合，拉动户外休闲运动需求增长。德清县已经拥有较丰富的体育产业，但是想要进一步发挥集聚效应，拉动莫干山镇以及全县体育相关产业的发展尚需进一步规划整合。“裸心”体育特色小镇的创建能够引导产业布局优化，通过大力培育体育旅游、运动康复、健身培训等体育服务业，推动资源整合、项目组合、产业融合，全县才能构建具有德清特色的体育产业新格局。

体育特色小镇将呈现“一心，一带，两翼，多区”的功能布局，带动全域综合发展。“一心”为镇区核心区域的产业文化中心，主要承担高端商务、技术研发、产品展览、会议研讨、商业配套、体验娱乐等功能。“一带”主要是沿黄郛路形成的以体育文化为主题的产业展示带，集中了体育产品、文化创意、休闲娱乐、餐饮美食、主题住宿等多种产业形式。“两翼”即位于镇区北侧燎原村的Discovery户外极限探险基地久祺国际骑行营。“多区”包括竹海登山区、骑行天堂区、森氧居宿区、莫干门户区和历史创意区。

长江证券光华村营业部实习报告 篇4

2010年反洗钱工作专项报告

按照中国证券监督管理委员会湖北证监局文件鄂证监发[2010]21号《关于转发〈证券期货业反洗钱工作实施办法〉的通知》文件精神，针对我部2010年开展的反洗钱相关工作，报告如下：

一、完善反洗钱组织框架

为进一步落实反洗钱法律法规规定及公司反洗钱工作要求，认真履行反洗钱义务，深入开展反洗钱和反恐融资工作，自2009年10月30日我部成立伊始，已成立中信建投证券有限责任公司武汉兴新街证券营业部反洗钱工作领导小组。2010年7月和9月因我部人员增加、工作岗位变动，我部及时更新反洗钱工作领导小组成员，并将更新成员通知及时报送中国人民银行武汉分行。

目前，我部反洗钱工作领导小组组成如下：

1、组长：营业部经理郭景文

2、组员：客户服务主管熊刚、信息技术主管李思浔、合规督导员丁梦、财务主管杨洁、会计柴兰兰、开户人员李碧等

3、营业部反洗钱专门机构：客户服务部

客户服务部负责营业部反洗钱和反恐融资各项具体工作。

4、反洗钱工作指定人员：丁梦

办公电话：027-87956097 移动电话：***。

二、反洗钱工作开展情况

1、反洗钱工作领导小组召开会议，经会议讨论，制定出《中信建投证券有限责任公司武汉兴新街证券营业部反洗钱工作岗位职责》以及《中信建投证券有限责任公司武汉兴新街证券营业部反洗钱内部控制暂行办法》，营业部反洗钱工作按照文件指示展开；

2、涉及查阅，复制涉密档案的，已经建立书面登记制度，由我部档案专管员周昊登记及保管；经纪业务客户资料由柜台开户岗人员李碧保存；客户交易的数据记录由信息技术部主管李思浔保存。我营业部客户档案资料已按照公司《中信建投证券有限责任公司客户档案管理标准化条例》有关规定进行保管，配置必要的设施，确保档案的安全、完整、准确，防止客户身份资料和交易记录的缺失、毁损和不真实，防止泄露客户身份信息和交易信息；

3、持续深入开展客户身份识别工作；

（1）公司已经在金证交易系统中加入了客户身份证件有效期的标识，公司还将进一步完善客户身份识别功能；

（2）随着经纪业务档案电子化管理、客户信息影像采集拍摄工作的完成，营业部进一步加强对存量客户的身份识别工作，及时联系客户更新证件资料，提高客户身份识别的有效性；

（3）营业部开户岗人员在为客户办理业务时，认真核对客户身份证件或身份证明文件，完整登记客户基本信息。通过持续识别和重新识别，对客户身份资料进行补充，特别是职业信息的补充。

4、指派合规督导员丁梦进行营业部反洗钱风险等级标准录入，对不同风险等级的客户采取不同的客户身份识别措施，通过持续识别、重新识别、定期回访，不断调整客户的风险等级，加大对高风险客户的监控力度；

5、营业部对可疑交易分析，采取系统筛选和人工识别相结合的方式。营业部反洗钱工作领导小组充分发挥作用，加强对可疑交易的分析力度。具体由合规督导员丁梦监控大额交易和可疑交易情况，一旦发现异常情况，立刻按照《大额可疑交易报告管理办法》进行处理，对可疑交易开展尽职调查，由营业部负责人郭景文对可疑交易报告进行严格审核和把关，提高报告质量；

6、营业部加强了对全体员工的反洗钱培训工作。采取分层次、有针对性的培训方式。对营业部管理人员培训，侧重于反洗钱法律法规政策和理论学习；对一线反洗钱人员培训，侧重于反洗钱工作要求和技能学习；对新员工培训，侧重于反洗钱政策和知识学习。

目前，营业部已经开展的培训有：

（1）总公司合规公告--中国证券业协会发布《证券公司反洗钱客户风险等级划分标准指引（试行）》；

（2）全系统反洗钱培训（视频学习）；（3）反洗钱“一法四规”等法律法规的学习；

（4）《中信建投证券有限责任公司2010年反洗钱工作计划》的学习；（5）《中信建投证券有限责任公司武汉兴新街证券营业部反洗钱工作岗位职责》的学习；

（6）中信建投证券有限责任公司武汉兴新街证券营业部反洗钱内部控制暂行办法》的学习；

7、加强反洗钱宣传，不定期展开面向客户的反洗钱宣传，达到客户自觉配合和支持营业部开展反洗钱工作，共同打击洗钱和恐怖融资活动的目的。具体工作如下：

（1）在营业部大门入口处摆放反洗钱义务宣传易拉宝，并公示反洗钱监督电话和举报电话，在营业部营业场所显著位置拉设横幅“履行反洗钱职责，维护金融秩序安全”，在投资者教育园地张贴反洗钱宣传图片和文字；

（2）向临柜办理业务的客户下发《反洗钱宣传手册》，并简单介绍反洗钱工作的基础知识和法规要求；

（3）设立咨询服务电话，随时接受客户的咨询与监督。

8、按要求报送季度，年度反洗钱监管报表；

9、继续加大反洗钱监督检查力度，营业部根据公司检查计划和方案已经完成反洗钱自查工作，并将自查报告报送总公司法律合规部。