转介绍客户奖励方案

转介绍客户奖励方案（共3篇）

转介绍客户奖励方案 篇1

转介绍奖励方案

一、目的在严峻的市场竞争激烈下，为了更好的促进我公司车辆的销售，保证任务的顺利完成，同时，为了回馈客户及时员工对公司的付出，促使转介绍的增加，特制定本奖励方案。

二、奖励方案

1、客户在本店购车后或来过本店看车，但目前并未购车或最终未从本店购车，其介绍新客户进店购车的(必须为首次到店客户)，在新客户开票后，老客户均可凭行驶证来本店领取300积分卡一张或同等价值礼品。

2、若经本公司内部员工（除销售顾问岗位）介绍新客户进店购车的（必须为首次到店客户），在新客户开票后，奖励当事人200元现金。

3、除本公司销售顾问岗位的其它员工提供销售线索的，后期并未起到促进成交作用，但在销售顾问的跟进后成功购车的，奖励当事人100元现金。

三、说明

1、销售顾问接受老客户或公司内部员工介绍新客户进店购车的，必须在新建黄卡上填写介绍人的姓名与电话，并在零售经理/销售总监签字时重点说明，如未填写，将取消奖励，并由相关销售顾问承担责任。

2、销售顾问为老客户或其它人员领取奖励时应凭借黄卡及行驶证、身份证或其它资料作为证明，如没有黄卡或其它证明材料，销售总监/零售经理将不予签字发放，并由相关销售顾问承担责任。

3、销售顾问为介绍人领取积分卡或礼品现金时应填写申请表，附带其证明材料，若是已购车老客户，需经信息员签字再经销售总监或零售经理签字方可领取奖励，若领取积分卡及礼品的，需经客服部再签字确认，若领取现金的，需在客服部签字后再由总经理再签字确认，所有转介绍都需在客服部备案。

4、本公司员工应秉承真实的原则进行介绍，一经发现弄虚造假每次给予300元处罚。

本制度至下发之日起执行。

山东邹平金通汽车销售服务有限公司

2014年8月1日

转介绍客户奖励方案 篇2

推销整体产品。产品分为核心产品（核心功能、利益等）、有形产品（包装、外观等）附加产品（比如服务等），因此，要想扩大在销售，或者实现客户转介绍，推销符合客户需要的产品是至关重要的，这是前提和基础工作。如果产品不过硬，扩大再销售或者转介绍就没有根基。推销产品，不仅包括核心及有形产品，无形的附加产品更加重要，比如品牌和服务，它是增加产品价值，让客户达到最大化满意的核心组成部分。

提供超值服务。在提供了符合客户需求、让客户满意的产品之后，要想扩大再销售，让老客户能够做我们的义务宣传员、推销员，实现转介绍，营销人员还要做好超值服务工作。这也许是份外的事情，但却也是客户最感觉有价值、受尊重甚至物超所值之所在。比如，营销人员要做最大化的超值服务，就不仅要做好售前、售中、售后服务，还要提供顾问式服务，这里包含两层含义，一是营销人员要用心服务，而不是用嘴服务。也就是答应给客户的服务项目一定要兑现；二是营销人员会做顾问式销售，不仅把产品卖给客户，还能做客户高参，比如，协助客户完善其企业的规章制度，操作手册、提供员工培训，给客户提供一些有参考价值的信息、针对客户企业现状，提供合理化的经营或者管理建议等，如果是零售客户，向其推介符合其实际需要而又不让其“难为情”的产品等等，

先交朋友，再做生意。很多营销人员在做销售时，最容易犯的一个毛病，就是过于商业化，言必称产品或者销售，让人感觉心里很不爽。要想做好扩大再销售或实现转介绍，营销人员要从两个方面着手：一是真心关心别人，对待别人。牛根生曾经谈到他的经营之道，说其之所以取得成功，是因为其会三换思考，即换心、换位、换岗，正是因为以心比心，所以，才对对方多了一份理解，多了一份默契，多了一份包容。所以，营销人员在跟老客户打交道过程中，一定要跳出生意圈，先交朋友，再做生意，最后才能形成“客户+朋友”的关系，这样的关系才是长久的。二是用心感动客户。所谓营销，就是为客户提供一揽子问题解决方案的过程，没有问题，还要我们营销人员做什么？因此，营销人员要能够权衡企业与客户利益，能够给客户解决疑难问题，比如利润低、滞销、积压等，通过实际行动感动客户，谁为客户着想，客户就一定会为谁着想。

关于作者：

崔自三：崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家――清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师，“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻――超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》，经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。查看崔自三详细介绍 浏览崔自三所有文章 进入崔自三的博客

★ 新经济学是什么介绍

★ 如何让客户信任你

★ 新的一周客户的问候语

★ PHP5.3新特性介绍

★ 初次见面如何向客户作商务介绍

老员工介绍新人入职奖励方案 篇3

为开拓招工渠道，鼓励在职员工发挥人脉关系，介绍和吸纳更多优秀人才加入公司，解决公司用工缺口，及时满足公司经营发展的用工需求，将对积极推荐的员工给予一定的奖励，特制定以下激励办法：

1、本办法主要适用于对销售岗位人才的引荐招募；

2、被介绍的新进员工必须符合岗位要求；

3、被介绍的新进员工只能有一名入职推介人；

4、如被介绍的员工有在公司的工作史，必须通过公司领导审核期离职原因，性质符合方可录用；

5、员工被介绍进公司只能有一次，被再次录用的不再与任何员工有推介关系；

6、被介绍员工入职满3个月后推介人才可申请推介奖励，奖励金额可自被推介员工入职之日起算；

7、所有员工都有责任帮助新进员工成长，不得因为是他人推介而排斥；

8、被介绍员工在职不满3个月的，或期间介绍人离职的，均不再给予计算推价奖励；

9、被介绍员工从入职之日起即可再推介符合公司要求的人脉加入公司，奖励计算同老员工；

10、介绍人为销售岗位员工的，奖励与被介绍人销售业绩挂钩，并享受被推介人在职期间所有销售额提成奖励 点；

11、介绍人为销售岗位以外的，一次性奖励介绍费50元/人，不再享受推介提成；

12、推介奖的核算除第一次核算为被推介人入职满3个月后计算，之后提成均以月为单位，奖励同工资一并发放；

13、由公司人事部对推介来的人员进行面试筛选、入职登记、奖励发放跟进；

14、本办法于2015年7月1日起执行。