如何开展客户转介绍

如何开展客户转介绍（共11篇）

如何开展客户转介绍 篇1

保险营销技巧：如何获得老客户的转介绍保险营销中，老客户的转介绍是营销员获得新客户的重要途径和来源。客户转介绍的新客户具有稳定、积极、认同保险等优势，通过客户的转介绍，新客户具备了一定的保险知识，拥有一定的保险意识和一定的认同感（对营销员和你所在的保险公司），因此，在销售保险时，较容易交流沟通，促成签单，最终成为自己的客户。

如何获得客户转介绍，是营销员不断扩大客户群的关键所在!

专业知识

作为一名合格的营销员，必须具备一定的专业知识和营销技能，以通俗易懂的讲述方式，让客户能在最短的时间内，知道保险的诸多保障和功能，让客户明明白白投保，清清楚楚消费。同时让客户从中看到你的销售能力和专业知识水平，从而被你“征服”。他才会在朋友中宣传你，主动将自己的朋友转介绍给你。

诚信至上

诚信是保险经营之本，同时也是营销员立业之本，销售之基。没有诚信的营销员，永远不能打动客户的心。营销员应该实事求是介绍保单条款内容，而不是为了眼前利益误导客户。答应客户的事，一定要用心去做；履行自己的承诺。只有用真诚守信的行动去打动客户，客户才会深信你，才会心甘情愿地将自己的好朋友转介绍给你。

优质服务

寿险营销，所销售的产品是无形的，只能通过提供完善的保险服务，让客户感受到购买保险所能享受到的诸多优质服务，从而相信你，相信保险保障。而作为一名营销员，更应该根据客户的相关资料，制定详细的服务计划，让客户享受个性化、特色化、人性化的保险服务，如送赔款上门、上门收缴续期保费、定期给客户电话、帮助客户解决燃眉之急等方式，加强与客户的沟通交流，让客户真正感受到只有购买保险才能享受到这种服务的优越性，从而产生自豪感，主动将自己的亲朋好友转介绍给你，共同享受保险服务。真挚友谊是桥梁

只有通过自己的努力，不断提高服务质量的同时，应该注重情感交流，与客户建立真挚友谊,让客户认同你、相信你、与客户成为好朋友，从而获得客户信任与友谊，客户才会乐于将自己的好朋友转介绍给你，让你加入客户的朋友圈；才能做到轻松营销，轻松签单。由中国保险行业协会主办，21世纪保险网承办的“中国保险营销员论坛”，是中保协为了加强对保险营销员管理和服务工作的新探索，旨在引导更多保险营销员畅所欲言、各抒己见，在一个属于营销员自己的“家”中共同学习、共同成长！

如何开展客户转介绍 篇2

1 以客户关注为主要焦点, 立足于基础服务体系的研究

为了进一步提高电力企业的客户服务工作质量, 在构建电力企业客户服务体系时, 应以客户关注为主要焦点, 从统一服务项目入手, 对服务流程进行分析与梳理, 立足于基础服务体系的研究, 从而建立专业化、系统化、优质化的客户服务管理。具体可从以下几个方面着手:首先, 承办国网公司《供电服务质量标准体系研究》课题。分析客户对供电服务的需求和关注点, 分析企业供电服务能力及供电服务质量监控指标, 量化供电服务与客户各接触点的服务质量标准, 滚动修订服务项目。其次, 开展《服务策略的分析与建模可行性方案》研究。剖析自身服务能力与客户的服务需求。最后, 探索供电服务投入产出效益分析的研究方法。探讨建立服务策略、成本、效益经济分析模型的可行性方案, 对照模型进行实例验证。

2 从电力企业内部入手加强对客户服务的监督, 提升对外服务品质

新时期下, 为了使电力企业能够提供更为优质的客户服务, 在客服管理上, 对内应采取加强服务监督的手段, 以此达到对外提升服务品质的根本目标。

首先, 紧扣客服服务关键点, 进行电力服务品质管理的创新, 从而全面提升电力服务平直管理。在电力企业客服管理中, 应该根据社会的实际发展需求, 结合最新科技, 进一步强化电力企业服务项目的在线监控, 形成服务品质关键点监督, 并且通过内外部分析评价, 抓住关键问题循环整改、重在防范, 提升服务品质。其次, 在对内客户服务监督中, 应严格贯彻三查、三不放过的基本原则。三查指的是严查服务事故隐患、全面梳理各种渠道采集到的服务问题、及时对照社会重点关注点。三不放过则指的是未及时补缺补漏的不放过、整改不到位的不放过、未按要求落实的不放过。最后, 全面提升电力企业客户服务工作的紧急应对能力, 预防重大服务事故的发生。

3 深化投诉集约管理, 为客户服务工作建立良好的循环提升机制

投诉集约管理是确保客户服务工作质量的关键, 也是进一步提升客户服务质量的重要标尺。而深化投诉集约管理具有十分重要的意义。透过投诉, 可以准确查找到电力企业客户服务工作的短板。在实际服务工作中, 以投诉业务为龙头, 通过投诉发现服务问题, 召开周期性分析会, 查找相应的法律空白、制度空缺, 强化业务后台支撑力度, 提升服务质量。同时, 还可精化管理, 通过细分流程建立全面精细化指标评价、考核体系。所以说, 开展客户投诉业务不仅实现了与客户之间的零距离接触, 能够更好地倾听客户声音, 了解客户心理, 实现服务管理人性化, 还能从多个方面消除客户服务业务短板, 建立良好的客户服务循环提升机制, 以此提升客户的满意度。

4 加速推进客户服务信息系统的建设, 为业务的持续发展提供有力支持

针对电力企业的客户服务工作, 应坚持高标准谋划、严要求规范的基本原则, 按照一年建设、一年完善的思路, 建成专业覆盖全面、技术架构先进、运行安全可靠的一体化信息支撑平台, 促进服务管理的标准化、规范化发展, 为业务的持续发展提供强有力的技术支撑。首先, 完善制度, 实现系统建设的标准化与规范化。电力企业应该充分利用营销业务应用标准化的各项成果, 重新对各业务专业的管理制度和系统需求进行梳理与完善, 对系统进行实施过程监控。其次, 周密部署, 稳步开展业务应用建设。在客户服务信息系统的建设中, 应充分调动电力企业的各方资源, 强化项目管理, 落实项目计划, 抓好项目实施的关键性工作, 保证项目建设过程的可控与在控。最后, 建设与管理并举, 为系统运行提供完善可靠的保障机制。建立系统运维管理和需求管控体系, 为满足业务系统的安全可靠运行提供技术和管理保障。

摘要：如何开展优质的电力客户服务工作, 已成为电力企业健康、稳定发展的基础。笔者结合个人实践工作经验, 从多个角度入手, 提出新时代下做好电力客户服务工作的几点建议, 以供参考。

关键词：电力企业,客户服务,体系

参考文献

白酒企业如何玩转大客户营销? 篇3

团购确实让一些酒水企业尝到了些甜头，但也让不少企业尝到了苦头。

茅台团购渠道销量占总销量50%以上，五粮液的这一占比也在30%左右，而这种比例依旧在逐年上升。

但对其他更多的企业而言，把销量的希望寄托在团购直销上，搞得昏天黑地结果还是业绩平平。这年头很多酒企被团购搞懵了。

大客户营销，不止是团购！

什么叫团购？

成立个团购部，招几个能说会道、风韵十足的美眉到各个企事业单位拉关系、请客吃饭，喝的前俯后仰东倒西歪的就算关系到位了，再充分利用自己的魅力让他们买你的酒。这就是很多企业的团购。

这样的方式简单、粗放且持续性不强，资源也得不到有效、充分的利用，与其它渠道之间的资源也不能互动。这种“一切均为了销售”的团购，不但伤了自己的胃，有时关系处理不妥，还会伤了客户的心。

原来的团购模式，在现今的酒类营销中已经逐渐丧失了魅力。一些酒水企业或经销商们，动不动张口闭口就是人脉资源整合，真的干起来还是原来的团购方式，没有什么新意。

而大客户营销，仅从字面上理解，意义就绝非与“团购”二字之寓意同等级。既然是“营销”，首先是“营”字当头，然后才是“销”。团购很直白，就是卖。大客户营销，关键是在“营”字上，“营”是个总体的蓄势过程，“销”只是水到渠成的事情。95%的工作用在“营”上，剩下了的就是“销”。

那么，大客户营销该如何做好“营”呢？

到哪里找大客户？

要想玩转酒水大客户营销，我们首先要了解获取大客户信息的途径：目标单位、核心酒店、名烟名酒店。

如果要问我们的大客户目标在哪里，有人会脱口而出地说企事业单位。因此，在做团购时就把目标一窝蜂地瞄准这些单位，展开各种营销公关活动。直接针对目标单位展开公关，需要有一定的社会人脉资源，最起码要有一个切入点。假如没有一定的人脉关系，仅靠正面强攻就会事倍功半，甚至徒劳无获。

目标企事业单位仅是我们大客户营销中重要的盘子之一，也是最直接的一盘。如果缺少社会人脉资源关系，还有其它两条路径，那就是核心酒店和目标名烟名酒店。

核心酒店一般都会有稳定的客源。这些客源一般来自附近的企事业单位，因此，通过目标核心酒店也能梳理并建立起大客户客情关系。

而名烟名酒店，特别是中高档名烟名酒店，背后都隐藏着稳定的企事业单位客户资源。

了解了基本的大客户营销工作对象，我们又该如何有效整合三者并且真正互动起来呢？

搞定客情，套取大客户信息

做大客户营销，首先应该建立起比较完善的客户档案。在资料收集过程中，要让对方能够积极地配合，就必须搞清他们各自的共性需求与差异化的需求。

比如说，名烟名酒店与核心酒店的共性需求是有更多更优质的客户资源，让自己的生意做得更好。而差异化的需求则是：酒店卖的是菜品，希望在客户资源不断扩大的前提下，增加客人的回头率；名烟名酒店卖的是烟酒，他们需要的是增加客户信息量。

搞清楚不同盘子的需求后，就要采取差异化的公关措施。

针对酒店，可以为他们免费培训服务人员，利用培训拉近与店老板和相关核心店员的关系，从他们那里就可以了解到稳定客源的单位与联系方式等相关信息，也可以及时收集到婚寿宴等团宴的一手信息。再通过培训等增值服务增进客情关系的同时，有目的地做一些餐桌公关活动，带一些新的而又有质量客源就餐，会让客情关系锦上添花，一切问题都会迎刃而解。

根据名烟名酒店的需求，可以以客户到指定终端凭免费领酒券领酒等形式，增加他们的客户信息量。名烟名酒店会担心客户会直接到厂家购买酒水，这种顾虑一定要想办法消除，让他们觉得即使把客户的信息资料透漏给你，客户用酒还是在他们那里消费。除此之外，名烟名酒店也希望能不断增进与他们客户之间的客情关系，但又缺乏这方面的运作能力与经验。企业可以提供这样的免费或者有偿的平台，让他们能增进与客户之间的客情关系，这些都是他们迫切需求的。

企事业单位核心人员的需求迥异，根据他们不同的喜好组织相应的集体公关活动。组织过程中，需要把客户之间关联性不强的核心人员组织到一起，也要避讳一些客户之间不愿意接触或者不投机的人员召集在一起，以免引起尴尬。这些企事业单位的核心人员在享受增值服务的同时，又能结交自己想要认识的人，扩大自己的人气圈，自然每次活动都会乐此不疲。企业的大客户代表借助这些机会与他们建立融洽和谐的客情关系，买你的产品自然就不是问题了。

如何最有效地拿下大客户？

首先，人员配置与客户数量要合理匹配

一个大客户代表最多能维护好多少客户？

大客户的客情维护需要经常性地上门拜访，餐饮交流、娱乐公关、电话沟通等多种公关形式并举，客情关系到了一定的程度肯定会应接不暇。大客户的身份与地位放在那里，谁都不能得罪。

因此，应根据客户的销量等级进行分类，重要客户的拜访与公关频率高些，一般客户的拜访频次要相对低些，什么节日采取什么样的慰问方式等，对工作内容与客户资源进行科学统筹。尽管如此，单兵力量毕竟有限，还要合理匹配目标客户数量。

以一个60万左右人口的县市为例，行政部门就有90家之多，其它团体与事业单位有50来家，中等规模学校10多家，乡镇十来个，规模性企业上百家，林林总总加在一起200多家目标团购单位。如仅靠一两个人肯定很难管理与维护，每个大客户代表维护的极限应该在50家以内，一个这样的县市至少要配置大客户代表4～5名。

其次，要建立一套灵活有效的营销体系

在客情招待、赠酒等方面的政策要灵活机动并且具备可控性。大客户营销吃吃喝喝的事情在所难免。在相应的费率控制上不可以简单套用其他市场的标准，应宽严结合且将这些费用投入与大客户人员的业绩及绩效相挂钩。

第三，激励要合理

对内部大客户人员与大客户的核心人员激励，不但可操性要非常强，更要具备充分的诱惑力与激励性。让员工充满斗志，让客户觉得非常有利可图，这是大客户营销的重要动力之一。

第四，硬件配套要跟上

企业如有条件可以建立多种休闲与娱乐一体的固定场所，如果没有实力也可以与相关的营业场所签订租赁或长期消费协议，为“三盘”互动提供必要的硬件平台。

（空一行）

以上构想已经在个别市场得到有效的施行，在实际的运用中确实取得了不错的市场成效。但它不是灵丹妙药，能够正常良性运转还需要其它营销策略的配合。

比如，广宣工作是建立品牌知名度的基础，要让大客户及消费者们感觉到你至少是个有一定知名度的品牌，这样消费起来就有信心；酒水品质是畅销运营的生命线，高品质的酒水方可让消费者由冲动、被动消费转变主动消费。

此外，产品与价格定位一定要紧贴市场实际，产品包装要与产品定位保持匹配甚至超越。将这种模式会于心，领其意，付于行，才能真正玩转大客户营销。

编辑：刘鹏 250886958@qq.com

如何让老客户介绍新客户 篇4

促成新客户成交，必须让客户对项目有足够了解，认可项目的价值，同时还有一定的考虑周期。以上每一个环节都需要花费相当时间，从成交周期上，老客户的再次成交或介绍成交时间远远短于新客户的成交时间。

2老客户维护比新客户开发更省资

开发新客户，首先要对其进行详细的市场调查，分析客户的各项属性特征，根据分析结果制定相应的宣传推广渠道，然后对来访客户植入项目的核心价值，获得客户认可，还要不定期地进行促销活动来提醒消费者购买。

以上每一个环节都需要大量的财力、物力和人力支持，这样一来，单位产品成本大幅度提高，企业盈利相对就会减少，而对原有老客户，让他们进行再次购买则不需要上述环节。

3老客户维护比新客户开发更能产生循环效应

老客户如果对自己购买的产品及得到的服务足够满意，便会对自己的旋转感到欣喜自豪，便会不由自主的向亲朋好友夸耀、推荐自己购买的产品。一项研究表明：一个忠诚的老客户，平均可以影响25个消费者，诱发8个潜在客户产生购买动机。过半的老业主都能带来新的销售业绩，老业主资源是每个项目的宝贵财富。

老客户资源维护的常规手段

1建立详尽的客户档案

客户基本资料，包括姓名、电话、地址、年龄、生日、家庭等;客户的特征资料，包括性格、爱好、宗教信仰、经历背景等;居住区域的基本概况，包括文化、习俗等;客户的跟进情况记录等。

2重大节日的舒心问候

问候的方式有几种：寄贺卡，发短信，打电话，登门拜访，组织活动。 重大节日时给客户去电问候，或发送节日祝福短信，提升客户亲切感。

当客户生日时首先收到的短信不是银行的系统自动发送，而是您的那声问候或是一个小礼物，你说客户会不会对你记忆犹新呢?

3特殊时节的温馨提示

在酷暑、寒冷、暴雨或其他特殊情况下，为客户发送短信或去电，表示对客户的体贴关怀。

4亮点活动的诚意邀请

如何开展客户转介绍 篇5

不知道经纪人有没有这样一种感受，一套房源跟客户介绍了三遍了，客户还是是会问主卧的门面朝哪个方向？厨房里的布局是怎样的？单单只记住一套房源的优点都很难，更别说让客户选择房源了。

当然，对于经纪人来说记住房子的布局等特点是一件再简单不过的事情，但是对于非专业人士的购房者来说，第一次听懂那些专业术语是很困难的，更别说记住了。所以经纪人在跟客户介绍房源的时候不仅要讲清楚，还要讲仔细。

经纪人是否也费尽心思的在琢磨如何介绍房屋的优缺点？是否在寻找这些优缺点背后的科学道理？是否在考虑如何在介绍中扬长避短更好的促进成交？

下面我总结了一些介绍房源的技巧，希望经纪人结合实际情况更好的开单。

一、布局

判断布局是否合理一个关键指标就是容积率，容积率过大则表示小区内居住人口密集，可能会有交通堵塞的情况。还有一些小区虽然容积率不高，但是因为增加了绿化面积和车库，也会使得小区内交通拥堵。综合来说，经纪人在为客户介绍房源时，应从相反的方向介绍，比如小区绿化面积大，空气清新，车库多，停下车比较方便等。

二、户型

跟客户讲解户型时，可以一边拿着户型图，一边为客户讲解屋内详细的情况，一般习惯的介绍顺序是从进门开始，然后一次介绍，好的户型设计在入口处都会设有玄关，方便居住着脱衣换鞋。如果户型属于长条形，经纪人可以建议客户重进设计装修，顺便给一些装修建议。

三、地段

房屋的地段决定以后的升值空间，经纪人在为客户介绍房源地段时，不仅是结合当前的区位，还要看以后的发展，有些房源地段设施不全时低价购买，带设施健全后，房价自然就会上涨。

四、绿化

由于人们越来越重视空气质量，所以购房者在选择房子时都会将小区的绿化作为一个因素，如果房源所在的小区绿化面积比较大，经纪人可以通过强调绿化有利于家人的健康，吸引客户选择这个房源。如果绿化面积相对较小，客户有比较在意，经纪人可以从价格等其他优势来讲解，比如虽然绿化面积不大，但是房子距离绿化地带比较近，周围的公路很整洁，家里可以放一些盆栽，既能装饰房间，还能绿化空气。

五、配套

小区周围的配套设施是一个很重要的影响因素，如果周围配套不好，客户就会直接放弃，比如买学区房的客户，如果周边的学校不符合自己的要求那么客户肯定会直接放弃，如果经纪人对学校比较了解，能给客户的孩子提供很好的教育，就可以对客户进行劝解，否则就不要随便介绍，以免以后给自己和公司造成不必要的麻烦。

六、价格

买房是一笔高额消费，买房的人想少付点钱，卖房子的人想多要点，两者永远是一对冤家。但是选房关键是要看性价比，是否物有所值、价格合理。客户看中某一房屋后，您应当耐心为其对同一区位、同等档次楼盘的性能进行比较，有比较才有选择。

七、物业

物业管理费都有哪些内容、小区停车位的收费标准、车位是租是卖等，客户买房前都应告知清楚（如果您的介绍资料里还没有这些，请马上准备）。看重服务的客户经纪人更要为其介绍物业的优点。

八、采光通风

天气转冷送给客户的短信 篇6

2. 暮秋天凉，勤添衣裳。东奔西忙，留意保养。累了就睡，好梦一场。锻炼莫忘，身体健康。劳逸结合，步调安详。朋友关心，挂肚牵肠。小小问候，暖你心房。

3. 牵挂不是一挂鞭炮，放了就完了;牵挂不是一段日子，过了就算了;挂念是前世五百年修来的福分，在对你一点一滴没日没夜的思念里修成正果!天变凉了，注意保暖!

4. 青春的那也页纸终究会翻过，但不管岁月怎么走，只要有父母在，我们还可以把自己当做孩子。天凉了，回家看看父母，趁着还有时间，莫忘了尽孝。

5. 青春没有梦想不行，夏天没有电扇不行，泡妞没有钞票不行，睡觉没有被子不行，天冷没有衣服不行。天凉了，注意保暖，注意添衣!

6. 请不要谢绝飘落在你身上的每一片雪花，由于每一片雪花上都有我对你的美妙祝福跟亲热的问候。但天冷了，要注意保暖。

7. 秋风凉凉，夜也变长!轻声问候，是否繁忙 换季之时，注意健康，多喝开水，增加衣裳，早晚天冷，小心着凉，保重身体，快乐无恙!

8. 北雁南飞，秋收冬藏，一天更比一天凉，注意保暖添衣裳;走南闯北，山高水长，路漫漫兮人忙忙，保重身体要健康。秋雨潇潇秋风扬，朋友问候到身旁。

9. 春花秋实冬珍藏，寒来暑往心倍爽。天凉莫忘添衣裳，散步旅游开心房。多食粥类增营养，早睡早起精神爽。秋雨绵绵湿气重，多多运动保健康。幸福伴吉利!

10. 纯洁的冬天悄然流逝，多变的永远是天气，不变的永远是心情!愿淡淡的寒气轻拂您一生的疲惫，飒飒的北风传递我衷心的挂念：冬天里，注意保暖!

11. 淡淡月光，脉脉霜降，大雁南飞思念长;冬来天凉，遍地飞霜，真心祝福散芳香;朋友情意，永存心房，严寒时节暖心肠。祝君快乐人安康，幸福又吉利。

12. 当凉风与秋雨相伴;当黄叶与晨霜相伴;当冷月共霞光一色，当大雁打点南飞的行装，当这霜降的时节飘然而至，我暖暖的送上一句，天凉了注意身体。

13. 当秋意渐浓，才发觉冬日的温馨已飘然而至。冬天来了，这一刻什么都可能忘记，唯独忘不了向你送上温暖的关怀：寒冷的日子里，寒冷的日子里好好心疼自己，快乐过冬!

14. 当树叶渐渐黄去，当枝干被风剥离，当雪花点缀大地，当绵雨遥遥无期，在这天气多变的冬季，用手机为你诉说心语：天变情谊永远不变，别感冒,多添衣!

15. 当丝丝的小雨再次飘落，寒风吹起才发觉浪漫的秋天已经悄然而去。这一刻什么都有可能忘记，唯独不能忘的是向你说声，天凉了，注意身体!

16. 冬天，依然寒冷，为你送一缕柔柔的思念，温暖你的每一天;落叶，依旧飘零，为你送一份深深的关怀，快乐你的每一天。春天已经不远，愿你幸福暖洋洋。

17. 跟着秋天缓缓的消失，寒风骤起，冬天行将到来，在这天气转冷之际，记得发多少条问候短信给你亲友，以达表关心，特别提醒他们天气冷了，记得添衣保重。以下有数十条天冷问候短信，便利大家抉择。

18. 工作没有领导不行，电视没有广告不行，消费没有钞票不行，炒股没有胆量不行，这些其实都没什么，关键是冬天到了，没祝福你就绝对不行。记得添衣保暖哦^_^

18、转介绍奖励方案 篇7

一、目的在严峻的市场竞争激烈下，为了更好的促进我公司车辆的销售，保证任务的顺利完成，同时，为了回馈客户及时员工对公司的付出，促使转介绍的增加，特制定本奖励方案。

二、奖励方案

1、客户在本店购车后或来过本店看车，但目前并未购车或最终未从本店购车，其介绍新客户进店购车的(必须为首次到店客户)，在新客户开票后，老客户均可凭行驶证来本店领取300积分卡一张或同等价值礼品。

2、若经本公司内部员工（除销售顾问岗位）介绍新客户进店购车的（必须为首次到店客户），在新客户开票后，奖励当事人200元现金。

3、除本公司销售顾问岗位的其它员工提供销售线索的，后期并未起到促进成交作用，但在销售顾问的跟进后成功购车的，奖励当事人100元现金。

三、说明

1、销售顾问接受老客户或公司内部员工介绍新客户进店购车的，必须在新建黄卡上填写介绍人的姓名与电话，并在零售经理/销售总监签字时重点说明，如未填写，将取消奖励，并由相关销售顾问承担责任。

2、销售顾问为老客户或其它人员领取奖励时应凭借黄卡及行驶证、身份证或其它资料作为证明，如没有黄卡或其它证明材料，销售总监/零售经理将不予签字发放，并由相关销售顾问承担责任。

3、销售顾问为介绍人领取积分卡或礼品现金时应填写申请表，附带其证明材料，若是已购车老客户，需经信息员签字再经销售总监或零售经理签字方可领取奖励，若领取积分卡及礼品的，需经客服部再签字确认，若领取现金的，需在客服部签字后再由总经理再签字确认，所有转介绍都需在客服部备案。

4、本公司员工应秉承真实的原则进行介绍，一经发现弄虚造假每次给予300元处罚。

本制度至下发之日起执行。

山东邹平金通汽车销售服务有限公司

保险转介绍话术 篇8

准备一个“转介绍名单薄”，在这本手册里，有客户的资料和客户提供的转介绍名单，每一个客户和他们所提供的名单之间是什么关系、联络电话和通信地址，还有注意事项都记载得清清楚楚。

在每一个销售环节上，从第一次的需求分析，到送建议书、体检、售后服务，只要有机会，都回主动索取转介绍，并将名单一一记录在这个册子上。

技巧二：三个问题 索取转介绍

陈玉婷总是在第一次进行需求分析时就开始向客户要求转介绍，第二次给客户送建议书时，不管成交不成交，她也都会继续要求转介绍。一般她会问三个问题：

1、您对我的服务满意吗?

2、对我的公司、我设计的建议书和我的专业度是不是满意?

3、是不是同意好东西跟好朋友分享，能不能把我介绍给最关心的朋友或亲人?

跟客户强调，索取到的名单，在拜访之前一要先给客户打电话，征求他们的同意，以后每一次与老客户转介绍的客户接触的情况也都会告知。如果，转介绍客户成为准客户，那么一定要记得感谢愿介绍客户，这样愿介绍客户就会觉得你很尊重他，也很重视他，以后也更乐意帮你转介绍。

怎么开口?

初次见面，和客户做完需求分析的时候：

业务员：“**先生，您对我今天的服务觉得满意吗?”

客户：“挺满意的。”(如果不满意要问清楚原因)

业务员：“那您之前有没有遇到像我这么专业的寿险顾问，向您提供这么专业的需求分析呢?”(顺着客户的话延续下去)

客户：“没有”(这时记得往下问，如果客户回答“有，”则说明客户对自己的服务还不是很认可，就应该像客户问清楚，自己还有哪些方面不苟专业需要改进。)

业务员：“那您是不时很认同我帮您坐的需求分析?您觉得对您有帮助吗?”

客户：“有”(进入下一个问题，一般，回答“有帮助”的几率很大，若回答“没有”或“不知道”，则须问清楚原因。)

业务员：“既然您觉得这份需求分析对您有帮助，您是不是业愿意把好东西跟好朋友分享?”

可能有的客户会说“好啊”，就会给名单了，但也有的客户会由于，或者一时想不起有哪些朋友，这个时候就该在此说明并加以引导：

“当初我也不认识您，使您的好朋友**帮我做介绍，我才会有机会为您提供这么专业的服务，只不过他们并不 认识我。那不晓得您有没有三位最关心的朋友，我可以提供他们这个需求分析。”

留些时间给客户考虑，可以暗示客户：

“您最近和哪个朋友一起吃饭?”

“您最要好的朋友是哪位?

“您儿时最要好的同学是谁?”

这样下来，可以索取到不少的名单，但是：一定要适合而止，千万不咬太过强求，以免给客户留下不好的印象。第一次没有要道转介绍名单，没有关系，在接下来的每个销售流程中，只要有机会接触客户，就可以继续索要名单。

这样下来，可以索取到不少的名单，但是：一定要适合而止，千万不咬太过强求，以免给客户留下不好的印象。第一次没有要道转介绍名单，没有关系，在接下来的每个销售流程中，只要有机会接触客户，就可以继续索要名单。

技巧三：找到愿意分享的客户 他们会成为影响力中心

主动型客户往往有三个特点：

1)他很喜欢你，觉得你是值得被介绍的

2)他对于保险和你的服务的公司超过100%的认同。

3)他对于你的价值和服务是非常满意的，同时他也乐于分享，希望周遭的人也能得到同样的服务。

“好比我们到一家餐厅吃饭，觉得很好吃。那么不用别人问，我们都会主动讲那里很棒。因为我们都觉得满意，就很希望与人分享，寿险顾问一定要让客户满意，他们满意了，就愿意分享给别人。”如果能找到一群客户时非常乐意分享的，转介绍往往就会比较容易。陈玉婷认为，经营这类客户关键是做好服务，多与他们的朋友，逐渐将他们培养成影响力中心。

技巧四：协助被动型客户一起想名单

被动型客户一般不会主动给与转介绍名单，当然他们也不是不乐意转介绍给你，而是比较被动，需要你根据他的人脉关系锁定目标群，并对他们加以引导，让他们顺其自然的说出转介绍名单。例如：您最常跟那些朋友一起聚餐?最近您的朋友有谁刚生孩子?

技巧五：坚持攻占不乐意型客户的心

对于这类客户，唯一的办法就是坚持不懈的索取，只要一接触客户就要主动要求，五次、六次甚至九次、十次，直到客户资金觉得不好意思了，可能就九会给你名单了。当然，这个过程也要懂得察言观色，一定要适可而止，千万不可强求。

技巧六：愿不愿意都要衷心感谢

对于愿意转介绍的客户：

“**小姐，非常感谢您!代表我自己也代表您的朋友。应为有您无私的介绍，您周遭的朋友才会有机会得到安全的保障，也因此使得我有机会继续在保险业认真的持续下去!”

如果客户不愿意转介绍：

“**小姐，不是我要您介绍给我，而是我要代替您去照顾他们，那如果您不想，我也没有办法，毕竟保单受益人又不是我，我替您这么担心，这么着急，也是为了您的家庭啊!”

技巧七：用说故事的方式化解客户的拒绝

客户一般会选择其中的一个来回答。当然，如果客户说“两个都很好”，那就更好了，可以一同开发为转介绍名单。

业务员：“为什么?”

客户： “因为小时候常常在一起啊。”假设客户这样回答。

不管客户怎么回答这个问题都没有关系，因为这只是一个过渡性的问题，关键在于引出下面的问题。

业务员：“好，假设有一天，妹妹结婚了，而意外发生了，妹夫跑来找您，说您妹妹前几天走了，我们家需要3 万块生活费，您是他最棒的哥哥，您能不能先借我3万块?这个时候您会不会借?”陈玉婷会问假设性的问题。

客户:“会阿!”客户一般不会犹豫。

业务员：“好，那如果隔一个月，妹夫又来了，哥阿，实在不好意思，我家小朋友要上学，需要两万块，您可不可以 再借我”您借不借?”陈玉婷接着问。

客户:“会啊!”假设客户依然回答会。

业务员：“可是过几天，妹夫又来了，”哥，真的不好意思“，我的放贷要到了，需要50万，这个时候，您还会豪爽的 借给他妈?”客户“这我需要考虑一下” 钱的数目比较大了，客户这个时候一般都会考虑一下。

业务员:“您是她最好的哥哥，您妹妹如果在天堂上看看您，您还是不愿意吗?”

客户还是会很犹豫，然后说出自己的困难，这个时候就抓住客户的心理，直接问“那您想不想那么重的责任不要自己承担，而是交给我，我来帮您照顾您的妹妹和妹夫?”

客户往往会很乐意，接着说“但是，您的妹妹、妹夫我不认识，需要您帮他们一个忙。很简单，只要打个电话告诉他们两件事：第一，告诉他们**是一家什么样的公司;第二，我在您心目中是什么样的寿险顾问，请他们给我一点时间，让我帮他们量身定做一个家庭保障需求分析，这样您就把您的责任交给我了，您就不用有50万的压力，您就很轻松的打个话，把责任转给我吧”客户会觉得一通电话就可以如释重负，他们往往乐意这么做。

[转] 河南城市介绍(很全哦) 篇9

郑州——河南博物院、黄河游览区、少林寺、嵩阳书院、巩义康百万庄园、雪花洞

焦作——青天河、神农山、云台山（世界地质公园）、影视城（东周列国故事拍摄地）、太极拳发祥地——温县陈家沟

济源——小浪底、五龙口、九里沟、王屋山（世界地质公园、《王屋山下的传说》拍摄地）、济水源头（古代帝王祭水神的地方）

洛阳（九朝古都）——洛阳牡丹园、龙门、关林、白马寺、嵩县白云山、栾川鸡冠洞。三门峡——鸡鸣函谷关、老子道德经原址

开封（七朝古都）——开封府、大相国寺、龙亭潘阳湖、铁塔公园。八大锤大闹朱仙镇、岳飞枪挑小梁王的地方

商丘——归德府、汉墓群、火神的发源地

周口——老子故里、道教文化、姓氏文化源头。鹿邑、淮阳古迹最多 许昌——三国时的都城汉献帝的难所，曹魏文化遗迹多 漯河——内陆特区集体主义一面旗帜————南街村平顶山——石人山上好风光、舞钢石漫滩景区

驻马店——杨靖宇纪念馆、汝南南海禅寺、梁祝爱情故事发源地、宿鸭湖、嵖岈山（西游记拍摄地）、板桥水库铜山湖景区

信阳——鸡公山、南湾湖、红色旅游——新县鄂豫皖边区首府——许世友李德生郑维山（原南京沈阳广州军区司令员）故里

南阳——卧龙岗诸葛草庐、百里奚故里、张衡地动仪、医圣张仲景、独山玉镇平玉雕 鹤壁——大石佛、天宁寺、淇县曾是殷商首都“朝歌” 濮阳——仓颉造字的地方、中原绿色庄园 【组图】河南十八城，看看你的城市评语

郑州，给人的第一印象就是忙碌！这是一个生活快节奏的城市，似乎这里的人永远都在奔波。从火车站就可以看出这座城市的创市资本“的确是火车拉来的城市”，物流，人流在这里高度集中然后又在这里中转；郑州的马路固然有大都市，大省会的资本，并且又在不断的扩路，改道，但似乎给外地人的感觉好象永远都不够迅猛增加的车辆使用，塞车在这里已成司空见惯！郑州的公交车更给人一种眼花缭乱的感觉，看看那没有规律的数字所编排的路线，就给人一种高深的感觉，好象郑州人一个个都是玩计算机编程的高手！还有郑州的公交有个特色，马路本来就压力很大，可这里的公交车还有很多是电车，拖着长长的电线尾巴，这些车总给人一种城市老大的感觉！郑州的忙碌虽然带给人那么的目不暇接，但毕竟这是一种城市活力的体现，我们相信郑州毕竟成为一列火车的车头，带领着中原十八城向着一个新的目标进发！

开封，古色古韵的湖光老城，往事已在这里沉吟了多年，历史的光泽飘荡在早已荡然无存的皇城之中，“开封城，城落城，城下究竟还有几座城？”开封城迷茫了太多的沧桑，也弥漫了太多历史的烟波！一提起开封，我们就能联想起好多历史故事，五鼠闹东京，包公断案，宋徽宗和李师师的幽会，如今，开封，已显的太过于疲惫了！开封原来那国都的地位自然不用说，就连省会的地位都被郑州夺走了，现在的开封显的荒凉而又颓废，但开封的小吃却名扬天下，钟楼夜市是游客到开封的一个很重要目的，还有开封的清明上河园，开封府，这些人造仿古景观也只有开封才有资格拥有。从另一个方面说，什么时候开封能够成为我们一个寻找古代的窗口或者成为中国的文化都城，美食首都不也是我们河南的光彩吗？

洛阳，你知道隋炀帝吗？提起洛阳，我们一定要遥想一下隋炀帝时的盛况，据史书记载，当时洛阳城奢华到了中国历史上的及至，隋炀帝令臣民用丝绸包裹路旁的树，并且下令整修装饰店铺，屋檐式样要划一，店内挂设帏帐，珍稀货物摆满店堂，商人们服饰华丽，连卖菜人也要用龙须席铺地。胡客凡有经过酒食店的，命令店主都要邀请入座，酒足饭饱之后，不取酬偿，并诓骗他们说：“中国富饶，酒食照例不要钱，胡人都惊叹。”洛阳就是这样，一个被古代帝王宠坏的城市，而后又是武则天成就了这里的牡丹王国。九朝古都的厚重就是这样沉甸甸的！不禁的让我们长叹“若问古今兴废事，请君只看洛阳城”。如果你要问河南人中什么地方的人最悠闲自得？那么答案一定是洛阳和信阳了！洛阳处于盆地之中，也许是盆地的原因，洛阳人总喜欢在这厚重的文化圈中谈论着他们的龙门，白马寺等等数之不完的历史名胜，可能是洛阳人守侯历史太长了的原因吧！让外边的人总感觉洛阳缺失些时尚的元素，但这里的人的历史成绩肯定是最好的，如果你要在这里挖土动工，可是会被市政人员监视的喘不过气来！洛阳的地下可是处处有宝啊！

平顶山，没去过平顶山的，对平顶山的第一印象就是煤！似乎平顶山除了煤还是煤。实际上，对平顶山知道的多寡也从一个侧面反映了一个人的知识储备水平，她是河南省中最具有青春活力的城市，但世人的普遍态度都认为有煤的地方似乎都不干净！所以平顶山也在大多数世人的心中有种脏脏的感觉！在河南的城市中平顶山可以说是一个后起之绣，如果把时光在向前移五十年，这里还是一片荒草地，乱石滩！平顶山是新中国的历程中诞生的城市，可以说是中国人集思广义的结晶，这集的是天下之所思，纳的是万众之所义！平顶山是一座伟大的城市，仅仅五十年，令世人叹为观止！平顶山的独特之处是市区没有统一的方言，这可能在河南省也是惟一，毕竟这座年轻城市里的人是来自祖国四面八方的！平顶山的文化属于多元文化，汇聚了所有文化，也就等于拥有所有文化，也等于没有文化。所以平顶山也有人称“中原小深圳”！相信不久的将来这座新兴的工业城市明天会更好！

安阳，最早知道安阳是从很早很早的健美牌洗衣膏开始的！从这点就可看出，安阳很早就涉足于民用化工工业，是一个地地道道的老牌工业城市！安阳最令人骄傲的地方是她的“三千年前是帝都”！并且这里是甲骨文的故乡，文字的源头！可见安阳似乎传承了一种书香门第的气息！安阳在历史上出过许多名人，既有精忠报国的岳飞，也有令人锤拳唾骂的袁世凯，但似乎所有的安阳人都只愿意谈论岳飞，回避袁世凯的！可叹啊！世凯，你的老乡都在遗弃你！你干吗还要死后葬于此，污染这片洁净的土地！你的老乡们可并不买你的帐啊！历史就是这么的蹊跷！偏偏两个极端离的是那么的近！安阳的文化不象洛阳文化那么的厚重，也不象开封文化布满了沧桑，安阳文化是一种断层的文化！稍微的一提，时光就要倒退三千年！不知是历史错失了安阳，还是安阳错失了历史！安阳人的身上更多的带有几分的野性，霸性！这种性格不是不好！而是看在哪种特定的环境中的！在不同的环境就会产生不同的意识形态！愿古都能够焕发出璀璨的光彩！

鹤壁，鹤壁不大，在河南省却很拽！一座小城市似乎永远都是那么的有滋有味！这座城市是一个什锦小天地！要山有山，要水有水，文化有文化，工业有工业，农业自然少不了，旅游业开发的也不错！所以说鹤壁人的生活很多彩！看起来，似乎可以多方面选择职业。鹤壁只辖有两个县，一个浚县，一个淇县，这两个县可都是历史文化名城，只是级别不同吧了！浚县的大丕山大佛可以说是北方的骄傲！淇县的“天下第一古军校”云梦山，曾是鬼谷子隐居的地方，当时七国纷争，可有七国之将皆出一门之说，淇河曾是诗经的起源地，所以有“兵书一样的山，诗经一样的河”的美誉。鹤壁真是有灵性的地方，随便拿出些山水就依托出了古文化的最高境界！

新乡，山和水交界的地方，往往是旖旎秀美风光的所在！新乡，得天独厚的自然条件成就了这座城市的盛名！滔滔黄河水流淌在他的血液里，巍巍太行山贯穿在他的脊梁里！如果城市都是有性别的话，那么我认为新乡这座城市一定是一个毅力坚定的七尺男儿的形象！自古至今，新乡存在的历史也有上千年了！但新乡从来没有作为过国都，可能是古代的帝王对新乡的毅力坚定的大男儿的性格不大满意吧！认为处在这种自然环境中，不能施展出一代帝王君临天下的雄风！因为滔滔的黄河，巍巍的太行都不会受他的统治的！新乡没有作过国都，却夹在两大古都的中间，一个第七大古都——安阳，一个第八大古都——郑州！新乡的父老乡亲们，不要认为这是历史的不幸，反而就因为这点，却造就出了新乡人的率直，不娇不躁，默默无闻的干事实，干大事的性格！新乡人虽没有生在古都的傲气！但也是受过悠久历史陶醉的！他们的潜意识中隐含着中国五千年来传统文化的渗透！如果你不相信的话，闻名全国的品牌——新飞，就是例证，还有河南师范大学的校风！郑州和安阳如果想使古都焕发生机，就必须与新乡充分合作，打造豫北工业带！

焦作，数年前，焦作还是一个名符其实的工业城市，但今天的他似乎摇身一变，赫然把自己标榜成了一个旅游大都市的形象！我们不能不为今天新闻媒体的效应而骄傲！这么的深入人心！似乎一霎那间，全国的人都知道了焦作，并且都有来焦作旅游的动机！这也大大震动了河南旅游界！我们河南的旅游还是很有希望的，只是宣传力度不够啊！这使得河南其他地方纷纷效仿！我们河南人似乎也不知然的突然觉察到我们河南的旅游点竟然这么多！没事都到外省旅游度假，既费精力又费资金，近处就有看不完的风景！焦作是实实在在的老牌工业城市，可以说是平顶山的老师，（毕竟他们都是以煤兴市）看着自己一手培养出的新兴城市正在一天天的超过自己！焦作的优势正在一天天的下落！焦作急了！誓死一拼，要在一个崭新的领域发挥影响！我们所熟知的太极拳就起源于焦作陈家沟，源头在这里，所以太极拳思想这里的人理解的也最深刻！以退为进，焦作似乎一夜间改变了一切！拓宽了马路，美化了环境，用鲜花装点了城市，人们用掌声笑迎天下客！如果世界上如果突然间发生什么大变化，我相信最先适应的人一定是焦作人！

濮阳，不用说，不用评，濮阳全省最干净！谁能料到，在河南，河北，山东三省交界处，竟然有这样一个干干净净的小城，我们常认为三省交界处一定是乱七八糟的“三不管”的地代！可濮阳大大超出了我们的感觉！我们有时真感觉有些意外，河南所处中原地区，竟然能够找出一块地方与海滨城市的卫生相媲美，海滨毕竟有那温柔的海风常常的亲吻地面，而我们这黄河边的内陆，有的只是刚烈的沙尘常常侵扰地面！也许是交界处的原因吧！濮阳人的骨子里不仅只有河南人特有的厚重，博大，精深的中原文化，而且还涵盖了宽广，坦诚的齐鲁文化！所以濮阳人为人坦诚，性格直爽，可以说是有目共睹的！中国文化属于龙文化，中国人被称为龙的传人！而龙真正出现在人的意识形态之中的佐证恰恰被发现于濮阳，它是一个6400年前远古人用贝拼成贝雕，被称为“中华第一龙”！濮阳真可谓人杰地灵，华夏祖先“颛顼”（五帝之一），造字圣人仓颉，一代名相商鞅，天文学家僧一行均诞生于这片伟大的土地！我们完全相信这片伟大的土地将永放光泽

许昌，热衷于《三国演义》的读者，对许昌一定很熟。许昌，就是这样一个古里古调的城市，沉吟着三国文化的脉络！也绵延了不少以三曹为代表的建安文化遗风！但是当我们今天再迈入这座曾经显赫一时的魏国古都，惟有能够刺激我们怀古情调的也仅仅是屹立于夕阳之中的文峰塔和那一条条用古名命名的宽敞大道！似乎历史重心似乎只是对这里轻轻一倾斜，就移走了！但这短暂的一刻却成为了许昌的精华！三国不仅留给许昌有昔日曹操处理军国大事的丞相府遗迹，曹操与刘备煮酒论英雄的青梅亭，成就关羽忠义美名的春秋楼和灞陵桥，更留给许昌人的一种精神寄托。他们在这曾经属于三国英雄的土地上追随着儿时爷爷讲的三国故事里的英雄！也许只有这块土地才能成就一世英明，才能解开三国的迷踪！许昌人似乎对三国的理解已到了一种出神入化的境界，从三国中悟出了真义！他们今天在商战中屡战屡胜。许昌人在河南比较萧条的民营经济中杀出了一条血路，令世人刮目相看！

漯河，他好象一夜之间给我们创造了太多的奇迹，人们都认为蝉化茧为蛾的瞬间是最美的瞬间，因为它完成了它一生中一次最美丽，最完美的蜕变！而漯河似乎给我们全省，甚至我们全国，全世界一个最美丽的蜕变！他成长的火焰在无声无息之中点燃，壮丽的事业在默默无闻中爆发！曾经的漯河似乎是那么的平凡的一个农业为主名不经传的小镇，而今天的他却一鸣惊人，令我们刮目相看，真是“三十年河东，三十年河西”！我们从来没有象今天这样的依*漯河，他与我们的餐桌离的竟然这么的近。优质的肉是从这里全国最大肉类加工基地双汇加工出来的，奥得利饮料又名震全国，南街村的方便面全国人都在吃！漯河，食品工业中的一匹黑马。漯河，把农村和城市的距离拉近了，同时也改写了贫穷和富裕的尺度！我们不能不佩服漯河人，他们把浓郁乡土气息的城镇变成了富丽堂皇的城市，他们把小品牌打的那么的响，那么的亮，他们敢于挑战，敢于抓着时机。南街村就是榜样！

三门峡，她好象是豫西边陲上的美丽少女，养在深闺人为识，出水芙蓉班的秀丽，一个优美的传说，揭示了她的不凡。相传大禹治水，使神斧将高山劈成“人门”、“神门”、“鬼门”三道峡谷，三门峡由此而得名。三门峡的发展得宜于1957年三门峡水利枢纽工程，可以说是一座因水利而发展的城市！2004年三门峡水库的去留问题在全中国吵的沸沸扬扬。三门峡可以说闻名全中国。“望三门，门不在，明日要看水闸开„„”贺敬之这首曾经激动过一代人的《三门峡———梳妆台》豪言壮语般的诗句，静动适度，起伏有序，对三门峡的讴歌之情表现得淋漓尽致。然而这首以黄河三门峡水电站建设为小背景，以“大跃进”为大背景的诗歌，在历史与现实的轮转中却显得越来越尴尬。三门峡大坝的去留之争可以说是河南和陕西的矛盾的一大体现。三门峡处于三省交界处，既是合作与发展的集中点，也是矛盾和纷争的中心。愿三门峡人能处理好自己周围的关系，成为三省交界的闪光点

商丘，商丘的城市布局非常的有古味，四四方方的，有种棋盘子的情调！商丘是先商民族的发源地。我们生活在一个商品的世界里，但您知道吗？为什么人们将用来进行交换的劳动产品称作“商品”？将从事劳动产品交换的人称作“商人”？原来这都和“商丘”有关。让我们沿着时空隧道回到人类远古时期：当我们的先人刚刚走出刀耕火种的蛮荒时代时，在商丘这块土地上曾生活着一个被称之为“商”的部落。由于“商部落”的人们最先将牛使用于农耕并发明了牛车，使劳动生产力大为提高，并最早出现了劳动剩余产品。在这种情况下，聪明的商部落人突发奇想，将一些劳动产品拿出来，采取以物易物的方式，与外族的人们进行最直接、最简单的交换，从而得到自己所需要的物品。因为商部落的人最早开始这种劳动产品的交换并精于交换，所以，当时其他部落的人们就将这种从事劳动产品交换的人称作“商人”，将用来进行交换的劳动产品称作“商品”。商丘今天还有些“商业圣城”的雅称。两条铁路交汇的地方往往由于人流，物流的集中交换，形成大都市，郑州，株州等都是得意于两条铁路形成的交通枢纽，商丘是京九铁路和陇海铁路的交汇点，从区位因素上讲，将有大的发展，但商丘目前发展水平似乎还有些不尽人意，估计是郑州的交通线的重要程度太大吧！京广线和京九线有是几乎平行的，京九的繁忙程度又远远小于郑州。以至于陇海线在商丘的作用没有完全显露出来。但总体来说，商丘的未来还是很值得我们期盼的！

周口，过去谈起周口,总和北京的周口店混为一谈,现在想想,太过可笑!不过著名的太昊陵庙会可能是中国最古老的庙会，也是中国最浪漫的庙会，人称“人祖古会”。每年从农历二月初二到三月初三，这期间每天有几万到十几万人涌向周口市淮阳太昊陵朝圣。周口在河南人的心目中是一个欠发达的地区,周口的发展不是缺少机遇和灵感,而是身上的包袱太过于沉重,最近些年,周口人似乎都在往外面跑,在外面干出一番大事业的大有人在,这些人中很多还是恋家的,回来后发誓立志发展周口,但周口似乎变化并不明显.工业基础还是很薄弱.虽然莲花味精曾昙花一显过一时.远古时的周口也是人杰地灵之地,道教始祖老子就是鹿邑人,还有许多,举不胜举.但今天的周口似乎还是以农业为主,工业也是围绕着农业,顶多加些纺织业,周口不是不想发展,似乎难以营造一个大的发展环境.资源不是很丰富,又是人口大市.我个人感觉周口如果能够多筹集些资金,多投入些科研经费,建设大规模的企业,提升农产品加工的深度应该还是能够大展宏图的!对了,周口话还是在河南方言中很有个性的,听起来软绵绵的,音调平和,节奏快.细腻而又温柔.这也多多少少反映出了些周口人的性格特点:平和,塌实,但多少有些小家子气.驻马店,史称“九州通衢”，因历史上南来北往的信使、官宦在此驻驿歇马，故而得．初闻此名，偶感困惑，感觉这名确实很奇怪，但真正理解了它，才感觉很有历史的余风．驻马店的形象不是很好，特别是有人给它加了个”骗子的总部”的称号．虽然令人很气愤，但仔细想想，分析一下，我们完全可以把它换个角度来理解．驻马店人的文才似乎都是比较高的，古时的状元第一乡似乎就在驻马店，还有中国四大传说中的两部就诞生于此（梁山泊于祝英台，董永与七仙女的传说），这两部传说描写的太美了，太动人了，令读者如痴如醉，当读者在恍然间回到现实之中时，有感觉驻马店人骗了他们太多的感情，竟然让他们与传说中的主人公熔为了一体，他们就说给他们编故事的驻马店人是骗子．完全是嫉妒你们的文才．驻马店人不要介意他们的口头语啊！实际上驻马店在古代被理解为天下最中，交通的要冲．现在感觉这里还是很神奇的，你也来这里感受一下身处古人所谓的天下正中是什么感觉？另外，嵖岈山的美景也是很值得一看

南阳，汉代时的南阳为南阳的骄傲，当时和洛阳齐名，为全国最大的两座城市之一．假设打一个不恰当的比方，在汉代，洛阳相当于现在的北京，南阳就相当于上海．可见当时这座城市的重要性．可是，历史终究是有波折的，南阳随着白河的衰败，也在历史的舞台上走向了衰落．可以说，南阳与白河有着千丝万缕的联系，一损具损，一兴具兴．今天的南阳却以玉石闻名天下！南阳的地盘很大，现辖1市2区10县，但大而不精，给人的感觉是粗而广，和鹤壁形成一种对比，鹤壁虽小，却很精巧．南阳自然有自己的优势，广袤的土地上要什么，就可以找到什么，但１０００多万的人一平均，就显的太少了．南阳的交通不很方便，似乎南阳的美景外人知道的不多，可惜南阳那秀丽的美景大多养在深闺人不识，南阳的地形比较奇特，城市位于狭小的盆地之中，南阳的山确实挺多，绿绿的田野穿插在山间谷地，充满了乡间野趣的气息．可能是这里的山比较多的原因吧，南阳人在这特定地域里养成特定的性格，淳朴，善良，厚道！

信阳，一到信阳，就有种到南国的感觉，信阳是一座具有南方格调的城市，一到信阳某些地方．土地的颜色都发生变化了，黄土地似乎一瞬间就变为红壤了，信阳城里人的生活很悠闲，城市感觉很亲近自然，山水交织出的美丽城市，人们在这如画的风景中慢悠悠品尝着新鲜的毛尖。信阳确实是一个养尊处优的好地方。但不要把信阳人想的太懒散了，信阳人很勤快，很精细，把自己这块小天地也打理也是头头是道。我刚刚谈到信阳的南方城市格调，实际上虽然同是河南人，但信阳人不论长相还是语言，饮食起居，风俗习惯都偏向于南方，可以算是最不像河南人的河南人，信阳人算是河南人中的最独特的群体，他们的性格比起北方人少了几分爽朗，多了几分南方人的婉约，但骨子里却有一股傲气。虽然做什么事情似乎都要在脑子里酝酿多时，才给予解决，不是很果断，但做出的决定却很让你信服，而且一旦做出决定，决不轻易更改。信阳的山水秀丽，风光旖旎。一座青山竖起一道风景，一潭碧水蕴含万般风情，有人称她为“北国的江南，江南的北国”也不为过

转介绍奖励及人员维护方案 篇10

因公司业务拓展，目前部分门店人员人数不能满足经营管理和业务发展的需求而需增补人员，故制定员工内部介绍奖励方案以及门店留人机制，方案如下：

一、内部介绍奖励方案：

在职员工转介绍其他员工进来可获得奖励，每介绍一名员工入职共奖励300元，其中转介绍人员正式办理入职手续后至发工资日仍在职则介绍人即可获得100元奖励，次月发工资日仍在职便再发放100元奖励，如此依次直至300元奖励发放完毕，若奖励期内转介绍人员离职，奖金从离职当月起停止发放。

二、留人机制

公司需要扩大招聘但同时也加强留人机制，若人员招聘入职不久便又离职，不仅加大公司的招聘及培训成本，其他在职员工也会因身边同事的流动变更带来负面影响，而导致原本稳定的员工流失。

1、企业文化，发展晋升空间留人：入职后培训除专业技能、制度培训外，应讲清道明企业文化、企业发展目标，让新员工看到企业发展愿景，以及公司广阔的晋升空间，让员工看到职业上的发展及晋升空间。

2、感情留人：“感情留人”，就是要努力营造一种积极向上，团结和谐的人际关系和工作环境，让大家心情舒畅地工作。“感情留人”的成功与否，关键取决于领导。关键看领导是否待人真诚。如果优秀人才对领导和企业有感情，即使别的地方条件好、待遇高，也往往是想走而舍不得走。“感情留人”除了真诚相待，还得经常体察民情，真诚地为员工排忧解难，员工就会从心里由衷地拥戴领导，而不会轻易说走就走。因此店长需营造和谐的团队氛围，加强员工间的良好人际关系，平常可按具体情况请示领导安排店内员工聚餐或是外出活动，并于日常工作中多关心店员。

2020法学转专业面试自我介绍 篇11

当去到一个新环境下，我们有必要进行适当的自我介绍，自我介绍是结识新朋友的重要手段。那么我们该怎么去写自我介绍呢？以下是小编精心整理的2020法学转专业面试自我介绍，希望对大家有所帮助。

法学转专业面试自我介绍1

各位面试官，你们好，我叫，法律就像是秘密武器，有法在的天下就安全多了。在大学的四年里，本人学习了法理学、中国法制史、宪法、行政法与行政诉讼法、民法、商法、知识产权法、经济法、刑法、民事诉讼法、刑事诉讼法、国际法、国际私法、国际经济法等，掌握法学基本理论和基本知识，了解和掌握国家的主要法律法规，理解和把握法律规则背后的法律精神和法律价值，并能运用法学理论，方法和思维分析问题，解决问题.书本的知识毕竟是有限的，本人积极参加了很多社会实践和社团的工作，从事了大到组织策划晚会、小到文秘接电话的工作，积累了很多了从失败到成功的经验。我认为实际操作能力和组织合作能力的学习更为重要。

在平时的实践努力中，我感觉我学到了很多，特别是一些书本上学不到的工作经验，虽然以前有过成功，也有过失败，从中我的到的是很多做事的原则和处事的经验对于现在的我来说，做事也变得成熟稳重了。在过去的工作中，我做事认真负责，有团队合作精神，还有较好的交际能力。

作为一名应届毕业生，也许我的知识有限，也许我还太年轻，缺乏实践经验，也许在某些方面我无法像其他人一样工作自如，但年轻意味着热情与活力。我没有太多经验，并不代表我不行。因为没有经验，反而更能让我将注意力集中在一件事情上，而不易受到外界干扰，保持自己的想法，保持自己的成就感。这样才会更有动力，才会是大的收获。我自信能凭自己的能力和学习在毕业以后的工作学习与生活中克服各种困难，不断实现人生价值与追求的`目标。

法学转专业面试自我介绍2

尊敬的考官:

我叫XXX，我毕业于XX学院法学专业下面我做一下面试自我介绍。

能够劈波斩浪，从无数应聘者中脱颖而出进入面试，自信心让我感觉到离成功的距离又近了一步!坦率地说，如果我为自己的理想奋斗了，即使是失败，我也不会后悔因为我收获了!

我生于农村，父母勤劳善良品德的熏陶、学校老师的教育，使我对公务员产生了一股羡慕与敬仰之情;2004年高考时，我毫不犹豫选择了XX学院法学专业，四年的大学生涯，培育了我和蔼、和睦、和谐的处世态度.在思想上，我也积极向党组织靠拢，一方面，加强自身的思想道德建设，从思想上武装自己;另一方面，本着为人民服务的宗旨，坚持帮助他人，服务社会，以党员的要求严格要求自己。终于在大三开始的时候光荣的加入了中国共产党，并在一年后顺利转正。

在校期间，学习成绩优秀，大一通过全国计算机等级考试(二级C语言)大二通过大学英语四、六级考试，同年，获得全国大学生英语竞赛三等奖，大三，自学ACCA(英国特许公认会计师)，现为第二阶段考生，大四，开始对金融投资很感兴趣，报名了6月的CFA(CharteredFinancialAnalyst)考试。

此外我积极参加社会实践活动，锻炼自己的专业技能，增长自己的专业知识，并达到了一定的效果。通过一系列的校内外活动，我也逐渐把握了人交往和沟通的技巧，学会了如何使自己处于一个融洽的人际关系中。通过在校的学习我深深体会到理论指导实践的含义，并且确实以这个准则要求自己。在学习和活动之余我也积极充实自己，博览群书，丰富知识，而且掌握了一定的计算机应用技巧足以应付工作需要。

作为大学生，我还很稚嫩，但我明白:一个青年人，可以通过不断的学习来完善自己，在实践中证明自己。我相信，良好的自学能力和不懈的钻研精神一定能使我很快胜任我的工作。我性格开朗、大方，有较强的沟通组织能力和实际动手能力，善于人际交往。掌握良好的礼仪知识和接待工作经验，头脑灵活、反应敏捷，能够灵活处理工作中的突发事件。

尊敬的考官，难与青松比碧翠，愿做梅花傲雪霜;给我一次机会，我会用实际效果来证明给你们看!

法学转专业面试自我介绍3

我叫xx，是xx学院法律系。我相信凭借我扎实的专业背景和丰富的实践经验，足以使我可以转专业。

学习上，本人学习了法理学、中国法制史、宪法、行政法与行政诉讼法、民法、商法、知识产权法、经济法、刑法、民事诉讼法、刑事诉讼法、国际法、国际私法、国际经济法等，掌握法学基本理论和基本知识,了解和掌握国家的主要法律法规,理解和把握法律规则背后的法律精神和法律价值,并能运用法学理论,方法和思维分析问题,解决问题。

我的性格比较开朗，随和。能关系周围的任何事，和亲人朋友能够和睦相处，并且对生活充满了信心。我以前在检察院实习过，所以有一定的实践经验。在外地求学的四年中，我养成了坚强的性格，这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难，积极进去。成为一名法律工作者是我多年以来的强烈愿望。如果我有机会被录用的话，我想，我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值。同时，我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心做好这份工作。