一切工作从计划开始

一切工作从计划开始（精选13篇）

一切工作从计划开始 篇1

一切工作从计划开始

来公司工作很长一段时间了，让我感受最深的是，公司特别重视计划工作，从最高管理层到第一线的基层工作人员都有做计划工作的良好习惯。公司管理者认识到，磨刀不误砍柴工，没有计划，公司就不能合理地安排协调公司的人力、财力、物力等资源，而公司的各项活动将不会得到有效的开展，公司以期取得最佳经济效益和社会效益也只能是一种美好的愿景。   在管理实践中，计划是其他管理职能的前提和基础，并且还渗透到其他管理职能之中，列宁指出过，“任何计划都是尺度、准则、灯塔、路标。”它是管理过程的中心环节，因此，计划在管理活动中具有特殊重要的地位和作用。   公司管理者经常强调，一切工作的开始都是始于计划，做任何事情前都必须先制订行之有效的计划，并尽可能做到周密细致。也正是通过这种凡事都做计划的良好工作习惯，公司的各项活动都进行的非常顺利，常常能取得事半功倍的效果。   有一位朋友跟我说过，“当一件事情需要每天反复做，每月反复做时，当一件事情的结果影响极大时，计划就显得尤为重要，有意义了。因为一个计划可以让每天重复的事情都可以产生好的结果，可以让一件重要的事情得到预想的效果。不会做计划的人，一般表现为能力低下，特别是不配做领导，一位合格的领导是必须有策略思考的头脑，策略思维的习惯，策略做事的行为。这种领导往往做事显得高明，效益明显。” 怎样提高工作效率，使工作富有成就的最好办法，就是针对每项工作都制订一份性质有效的工作计划。对于员工而言，做计划比那时他们工作能力最基本的技能，因为做好计划，可以使员工养成一个严谨细致的良好工作作风，也是体现其责任感最重要的因素。做一个优秀的计划，将会使我们的工作按照意愿进行，有条不紊的发展，提高工作的成效，增强企业的精细化管理水平。   凡是预则立，不预则废。告诉我们计划对于做事情成功是很重要的。“我们将要做什么？我们为什么去做？我们应该做什么？？计划的制订，就是为了指导我们的工作，使之不再混乱并有效的开展组织活动，也是体现其责任感最重要的.因素。一切工作从计划开始，才能做到工作有序控制，工作质量和效率的提高才能得到保证。   松下幸之助在其管理日记中谈到，有些人计划归计划，但实际上却并不去做，结果计划失败了，也不觉得难过。这在本公司是绝对不允许的。当然一个计划并不是百分之百能实现。但遇有困难，就要下加倍的工夫去达成，这样也才有工作的乐趣；如不能实现，那一定是工夫下得不够，或是创意不行的缘故。   计划的制定将会使企业的奋斗方向明确，会成为企业的指示灯，同时也是企业经营的“宪法”。企业行为必须依据计划开展活动才有意义；如果一个没有任何计划，或是制定了计划，却随意更改计划，不依计划行事，毫无稳定性和权威性，那么，这个企业的行为一定是随机的、盲目的，必将会失控甚至失败。

一切工作从计划开始 篇2

关键词：人生观,自我意识,品牌建设,教育案例

一个班级的同学就像一幅绚丽的风景画, 有浓墨重彩的近景, 也有风轻云淡的远景, 近物喜于表达, 往往成为班级里的焦点, 远景羞于表达、不善表达或各种原因不真实表达, 无形中成了遗忘的角落。记得一次因班级聚会的活动项目当着全班同学的面征求方案时, 因为以前聚会以“吃”为主, 这次我建议大家唱歌, 没想到气氛异常热烈, 有的同学恨不得从板凳上跳起来, 有的同学高喊要唱的经典曲甚至开始建议去哪唱, 一时间这个建议仿佛成了没有争议的定案, 当然我也没忘了让大家举手表决, 一时间学生齐刷刷地举起了手, 目之所及已经远远过半, 当场这个方案就算定了, 我心满意足地离开教室, 结果刚走到楼梯口, 团支书就追上来了, 说:“老师, 很多同学私下说不想去唱歌, 能不能换别的呀?”“什么?”我怀疑自己耳朵出了问题, 我刚刚看到的是假象, 还是团支书夸大事实只是少数同学不想唱歌, 我匪夷所思的同时让她再做个举手表决, 我没再走进教室, 团支书出来说:老师, 这次只有十几个愿意去。第一次举手表决时少说也有三十多个, 前后来去几分钟变化就这么大, 团支书看出我的诧异, 说:“老师, 其实我们班爱唱歌的就那么几个外向活跃的, 好些人都是不喜欢唱歌, 去KTV要睡觉的, 只是看见老师你那样的兴致, 还有一些同学热烈地响应, 不想扫兴罢了。”“这样也可以?”放在心里的话没说出来, 却引发一长串的深思, 尽管在班团委组建时人员构成考虑到各种类型学生, 这次事情, 团支书及时反映了同学们的心声, 可有那么多人在这么一件小事上都不能如实反映自己的真实想法, 有着各种顾虑, 可想而知, 平日班级各项事务表面上大家参与, 可背后又有多少人有心参与。老师与同学当众沟通的局限性和同学们对周记沟通“安全性”的考虑, 真实的话就被无形过滤掉了。经过考虑, 我在网上花了几十元钱买来一个带钥匙的意见箱。钥匙只有我有, 并在班级对同学们讲这不仅是意见箱, 更是我们沟通的桥梁, 想法和心情都可以写进去。未曾想到的是美好的初衷引来了更大的问题。

有了这个小箱子后, 每个星期五的下午班会课后, 我就会拿着小钥匙打开箱子, 第一周, 收到一封信和几张小纸条, 信是谈自己理想的, 还有就是对现在的一些迷茫, 几张小纸条是咨询一些问题, 看后我还是挺欣慰, 觉得这是个沟通的好方式。第二周收到更多的纸条, 有的抱怨自己的付出得不到别人的认可, 有的开始对一些班委提出了质疑, 等等。第三周, 第四周每次打开, 箱子里都是满满的, 每次都看得我甚是郁闷。慢慢地, 我发现班级气氛越发紧张, 本来之前班级就存在一些“小团体”, 这是任何一个集体都避免不了的, 虽然在入校分宿舍时我故意把同一地方的同学分散开来, 可时间久了, “小团体”现象还是凸显了, 自从班级多了意见箱, 仿佛又加剧了这一现象。一次, 我有事找了一位同学到办公室来后, 那位同学很委屈地说很多同学背地里说她有事到我这里来告状。与此同时, 我发现同学与我的距离远了, 再没了之前谈心式的信件, 甚至我在一位任课老师那听说, 我班有位同学告诉她班里同学心机很重。他们的“小世界”里发生了什么? 十五六岁的女孩子心思细腻, 一些同学关注别人究竟有无犯错, 尤其是班委和同学间, 班委被告发日渐频繁。虽说我深知作为班主任, 很多方案不能朝令夕改, 可对于意见箱是否该设置和班级目前存在的问题该如何应对成了我的当务之急。

正在我焦头烂额时, 学校系部要求创建品牌班级, 也就是一个班以一个品牌作为自己的特色, 班级现状急待重树班风, 简单地说, 从关注自己开始, 利用品牌建设的班级会议, 我提出了自己的看法, 选了四自管理作为本班特色:“自定目标、自主管理、自我完善、自我发展”。目的只有一个, 短期内要让同学们把注意力放在自己身上, 这次班会围绕“从关注自己开始”的主题就班级现状展开讨论, 刚开始大家都挺扭捏, 但说起意见箱大家的话匣子终于打开了, 有的同学说, 我们不该用过多的精力关注他人, 吹毛求疵, 应先从自身找问题;有的同学说, 我们不该过于在意别人的目光, 猜忌别人;还有的同学说, 我们应该勇于表达自己, 这样会减少许多不必要的误会, 等等。大家对这次的事情感慨颇深, 最后当意见箱退出历史舞台时, 大家都长长地舒了口气。我总结了大家的想法, 人生就像一盘棋, 如果你一直想着毁别人的棋, 输棋的一定是你。如果你一直跟随别人出棋, 输棋的还是你。我们要有独立的思想, 要有表达思想的能力, 人生这盘棋我们才会赢。此次班会让同学们的思想受到了不同程度的感染, 有的同学把QQ的个性签名改成了“关注自己”, 有的同学周记里写到自己观念的转变, 等等。班会后, 我们要把这种思想的影响力延续下去, 把四自管理确定为班级的品牌长期坚持下去, 并让同学按文明道德、勤奋学习、劳动卫生、文体活动四类考核项目根据自己的实际情况定目标。虽说短期内大家各项考核并不是很理想, 可已经真正意义上开始关注自己了。

一切从梦想开始 篇3

我开始认真地思索自我，按照自己的兴趣、能力和性格特点去寻找我的人生坐标。想来想去，我终于发现：最适合于自己的职业是教师，因为我喜欢教书，将来还要做学问。

人生是在对自我的不断探索与开发中度过的。

随着年龄的增长，人对自我的认识不断地加深，对自我的要求也益加具体、明确。人从小到大，对未来会有无数的梦想，但最后真正做成的梦却屈指可数。无论怎样，梦想是人生的一大乐趣。

我儿时的第一个梦想是：长大后成为一个司机。

在幼儿园时，我最喜欢玩的游戏是驾驶公共汽车（就是将小凳子一排一排摆起来，看上去好似车上的座位）。每次玩这种游戏时，我都设法坐在第一排，拿个什么扁圆的东西当方向盘使，想像着自己在开车逛大街，嘟嘟地嚷着，其乐无穷。

略长大点儿，我梦想成为一名军官。

那时候，我常戴着母亲为我自制的肩章耀武扬威地走在街上。一次，父母带我去一个叔叔家做客，他精心做了一对两杠三星的肩章缝在我的衣服上。这下，我官拜“上校”更神气了。

后来我在街上遇见了一个真的军官，他见我戴这样的肩章大为不满，说小孩子不可以随便戴这种肩章，叫我回家后立即摘下来。至今，我仍清楚地记得，他的肩章是一杠一星（少尉）。他的一句话，也吓走了我的军官梦。

这以后，我又梦想成为一名画家。

我从小就颇有绘画天分，绘画课成绩一向很好。空闲时，最喜欢要家里画画，一画就是一打儿。最得意的是，我的画曾被父母的同事要了去挂在他家的墙上。这件事让我乐了好久，连举手投足都有了“画家”的味。

上小学后，学校与班里的黑板报时常有我的插图。可惜我那时绘画，虽然天分不薄，却从未有机会得到名师指点，全凭自己的想像去画。所以到了中学之后，便江郎才尽，日趋平庸了。就这样，我很不情愿地告别了画家梦。

再后来，我梦想成为一个科学家。

这恐怕是许多知识分子家庭孩子的共同梦想。曾几何时，居里夫人、达尔文、牛顿、爱因斯坦等人成为了我的青春偶像，盼望自己将来成为他们那样的科学巨匠。初二后，我发现自己的兴趣不在理科上，也就不再梦想成为科学伟人了。

我又改做外交官的梦了。

这与我喜欢英语有关。同时，我的一个亲戚曾在驻外使馆工作过。他寄来的照片，我看了又看，成了我的精神寄托。我深知，要想成为一个外交官，必须学好英语。所以，我起劲地学英语，有一次还用英文给他写了封信。想当年，“外交官”这个字眼对我来讲，是多么具有魅力啊！

再长大后，我意识到自己当外交官的梦想是不切实际的。在我当时的生活环境下，是不易有那样的机遇的。我开始认真地思索自我，按照自己的兴趣、能力和性格特点去寻找自我的人生坐标。想来想去，我终于发现：最适于自己的职业是教师，因为我喜欢教书，将来还要做学问。

就这样，做教师便成为我最终的梦想。

从此，我对生活不再有不切实际的空想，有的是脚踏实地的理想。

当然，我并没有因此而不再梦幻人生了。我仍有其他的梦想，如画出一手好漫画，甚至作出一两首好的歌曲来等等。但教书治学是我主要的人生目标。

回顾自己的梦想历程，我感到小孩子的成长不可没有梦想。一个人小的时候没有梦想，长大之后难以对自我有明确的追求。但随着年龄的增长，人要学会把空想变为理想，把梦想变为行动。

在这当中，可以追求到的梦想就是理想，不可以追求到的梦想就是空想。而这一切，取决于一个人有多少自知之明和刻苦奋斗的精神。

小孩子可以生活在梦想的变幻当中，但成人必须生活在对理想的追求当中。

小孩子不怕梦想多，就怕没梦想；而成人则不怕理想远大，就怕没有行动。

梦想其实就是希望，人不就是生活在希望中的吗？

梦想人生，是人生不可缺少的一部分。

心理分析：

美国著名心理学家艾里克森提出：人的自我发展（或人格发展）共经历了8个阶段，其中每个阶级的发展都有其核心任务与成长危机。这些核心任务的顺利完成及成长危机的顺利解决，对一个人的自我成长至关重要。

艾里克森认为，少年向青年转型阶段的核心任务是建立自我确认，排除自我迷惘。儿童进入青少年时期后，其理想自我与现实自我的距离会越来越小。人们开始学会以自己的实际能力和客观条件去梦幻未来，而不再凭主观的喜好、想像去设计自我。

艾里克森还认为，青少年建立自我确认，本质上就是解答我是谁的疑问。在这一期间，人们要认真思索自己是一个什么样的人？适合从事什么职业？有什么特长、优缺点？应该怎样塑造自我？将来想过什么样的生活？青少年越深入思考这些问题，就越能认清自我的面目，及早确立生活的目标与方向。

青少年就是在对自我的不断疑问、探索当中形成自我确认的。综观我的梦想过程，最初的梦想完全是以直觉为基础的，认为那一定是很好玩的事情。如我对司机与军官的梦想，完全是因为我感到他们很神气、很威风。但我从未考虑过自己有多少能力去实现这样的梦想。当然，那时我还小，是不会想那么多的。

我后来的梦想开始接近现实，但仍缺乏客观条件的支持，所以最终被放弃。如我对画家的梦想，就有相当的实现可能，因为我曾有过较好的绘画天分，可惜由于没有得到及时的指导而被荒废了。这是我无可奈何的选择。

我对科学家的梦想，也曾给了我很大的激励，推动我去努力学习，可惜我的兴趣不在理科上，最终被放弃了。但这次，是我心甘情愿的选择。

我对外交官的梦想，纯属是一种自我陶醉。我明知它十分遥远，但仍愿这么去梦想，因为它曾给了我巨大的精神力量和学习动力。直到有一天，我觉得不能再这样不切实际地梦想下去了，才忍痛告别了它。再后来，我将自己的梦想聚焦在传授知识和做学问上。它使我看清了自我的形象，也获得了理想自我与现实自我的最大统一。我感到自己有能力，也有兴趣做好这项工作。所以，对教师的梦想增强了自我确认，解决了我在自我思考中的困惑与迷惘，使我得以加速向成人的世界迈进。

抚今追昔，我珍惜自己做过的每一个梦。它们曾给予我很大的动力与快乐，使我一步步走向成熟。

梦想未来，不断增强着人的自我确认与自我完善。

一切从改变自己开始 篇4

郭荟兰

3月5日《教育时报》（第二版）有这样一篇文章，题目是《不如从改变自己开始》，读来颇有同感。

既然一个人改变整个世界是不可能的，我们为什么不能认真去审视，去思考这个世界呢？面对职业，工作岗位的选择，每天逃避，终究能怎样？

原本的满腔激情一扫而光，文中说“失去了原有的耐心和毅力，自己也在一天天的工作中丧失了斗志、勇气和锐气，工作上开始敷衍塞责，做一天和尚撞一天钟。”

想半年来的风雨变幻，因为不想到中学教书，使得自己一个安定、温暖的家没了（家就在学校），一份称心、舒适的工作没了，（呆了十年的小学不让呆了），连一个可以供我栖身的避难所也没了------那时，眼泪总也才擦不干净，感觉自己没有了做人的尊严，走在街上，总觉背后有一群人对我指指点点，每一个眼神都充斥着嘲笑和讥讽，我死的想法都有。

失落、悲观、抱怨，而后痛骂、绝望，可又能怎样？！

“惋惜！不值！教师们缘何要放弃自己？”

“当我们去认真审视、思考这个„世界‟时，发现改变„世界‟并非一蹴而就时，别愤慨，别气馁，停下来，思考琢磨一番。等自己心平气和的时候，再开始行动，一切从改变自己开始。”

“既然改变不了现实，那就要改变自己。”“改变自己的思维方式。” 何必跟自己过不去呢？不必悲观，不用抱怨。“改变自己的行走方式”照样潇洒!

换了一个新的工作环境，同事们没有冷眼相待，而是把自己当成一只临时落了难的白天鹅，给予了悉心的呵护和关爱，理解和鼓励。让我感动，让我释怀。他们在用他们的言行同化着我那颗受伤的心灵。

渐渐的，我从自己心底的阴影中走了出来，也有了久违的笑容，教学上的热情也在慢慢升温。

寒假过去了，新学期开始，我突然发现自己班上的孩子挺可爱的。不知不觉中，我竟爱上了他们------那帮曾经我讨厌透顶的孩子。

一切从信任开始美文摘抄 篇5

上世纪代末，在曼哈顿市，一位老板把自己的杂货店扩张成了商场，还请了好几位员工，其中有一个刚刚从芝加哥大学毕业的小伙子。

那时候的商场格局非常单一，四周有三面都是封闭式的墙，哪怕是三面沿街，也只是在其中的一堵墙上开着门。那样的设计也有一定的道理，万一发生强抢财物的事情，歹徒就不是那么容易逃走了。

这家商场开张后，生意冷清，知者甚少。有天，一位顾客打电话让小伙子送货到“卡特街38号”，等他到那里的时候，发现这幢房子的四面墙上都订着门牌号，特别好找。

小伙子忍不住说，难道不怕坏人用你的门牌号打歪主意吗?房子的主人笑笑说：“不怕，因为我信任身边的每一个人!”

小伙子突然想起自己所在的商场，如果把沿街的墙全部都打通，换上透明的玻璃墙，人们在外面就可以看清商场里的情形，会不会增强商场留给人们的`印象?小伙子几次三番，终于说服老板采用玻璃墙。在保证房子的承重安全的前提下，打通所有的沿街墙，安装了落地玻璃。因两面临街，透明墙对每个路过的人都起到了很好的广告作用，人气顿时上涨。短短半年时间，它就成为曼哈顿销量最高的商场。

“透明墙”的成功让这家商场一跃成名，直到成为日后大名鼎鼎的斯威特贝大超市。而当初的那位小伙子，就是后来获得第十届诺贝尔经济学奖的管理大师赫伯特·西蒙。

一切工作从计划开始 篇6

初一（3）班 刘丹

【活动目的】

1.使学生通过学习友善的品格，学会友善对待他人之道； 2.培养学生关于“友善”的良好品格； 3.使学生以实际行动践行社会主义核心价值观。【活动形式】

学生主持，全体学生积极参与。以学生为主体，让学生从小事中悟出大道理。采用个体活动和小组活动想结合，培养学生的组织和表达能力。【活动过程】

活动时间：2015年3月 活动地点：教师

活动人员：初一（3）班全体师生

一、看PPT上所展示的图片，引发学生的思考。

通过观看图片引出主题“友善”，你想别人友善地对待你，你首先要友善待人。

二、情景一：早晨的校园宁静清新。操场上、教室里还没有什么人来。只有你在树荫下看书。这时，你的同学小红来到学校，不知怎么回事，脚下一个踉跄，摔了一跤（恰巧你看到她摔跤，她却没有看见你）……

这时候你会怎么做？为什么？ 思考、讨论…...引出：友善首先的在别人需要的时候毫不犹豫地伸出援助之手，同时要站在别人的角度上思考问题，以恰当的方式表达我们的友善，尊重他人也是一种友善的品格。

三、小品《绊倒了》

通过小品引发学生关于“友善”的思考，引导学生深究摔倒的学生究竟被什么绊倒了。引出友善也变现为良好的礼仪修养和素质。

四、小品《撞了》

引发学生的思考：怎样做才是友善的？友善的人应具备哪些品格？

五、“友善的星星“悬挂在星空下

引导学生将友善作为自己的行为准则去身体力行。

六、独唱《兄弟难当》

七、游戏《收获惊喜》

通过游戏，告诉大家只要目标明确，朝着“友善”这个方面去努力，你就能收获惊喜。

八、总结

一切从优化开始 篇7

新品领跑 应对存储爆炸式增长

正是在这样的背景下，Emulex推出了OCe14000系列万兆及四万兆以太网（10/40GbE）网络适配器和融合网络适配器（CNA），据了解，该系列基于下一代Emulex Engine（XE）100系列I/O控制器，可实现更高的虚拟机密度，并通过虚拟网络架构支持安全的混合云。全新解决方案可利用基于RoCE的低延时架构交付应用加速功能，并提供开放应用编程界面（API）来集成下一代软件定义网络解决

方案。

“为满足企业、云和电信应用需求，我们在一个高度可扩展、可优化用于的平台上量身打造了这一链接解决方案。我们提供了一种全新的方式来优化新的Web规模应用、虚拟化环境和软件定义基础架构的部署，同时助力在3个维度上扩展性能——实现更高的带宽、更短的延时和更高的IOPS性能，从而应对IP流量和全球存储的爆炸性增长。”Emulex营销及企业发展高级副总裁Shaun Walsh表示。

此外，Shaun Walsh还指出，OCe14000系列的最大优势主要体现在以云为中心、虚拟化、高性能应用交付以及数据处理和分析能力等。

举例来讲，在虚拟化方面，OCe14000能够以可扩展的硬件卸载技术，来卸载虚拟网络的开销负载。比如当与VMware VirtualWire连接时，OCe14000的CPU利用率较标准NIC高出50%，进而增加每服务器可支持的虚拟机数量。

在云计算方面，OCe14000能够提供快速、安全且可扩展的混合云连接，与新兴虚拟网络架构（VNF）标准的软件实施方法相比，Emulex Virtual Network Exceleration（VNeX）卸载技术可提供高70%的性能。这些新兴VNF标准包括使用通用路由封装（NVGRE）协议，在Microsoft Hyper-V中使用的Network Virtualiation和被用于VMware的NSX中的Virtual Extensible LAN（VXLAN）。VXLAN通过实现灵活的虚拟工作负载移动性来克服传统数据中心网络的限制，可将虚拟机部署或网络重新配置时间从数天缩短到几分钟。与Microsoft Dynamic VMQ或VMware NetQueue同使用时，OCe14000系列适配器可提供业内最先进平台来提高虚拟机密度。

在应用交付方面，OCe14000基于低延时的RoCE架构能够帮助企业IT部门及云数据中心优化面向VDI、大数据、下一代NoSQL、内存数据库以及传统企业IT工作负载的应用交付，并能实现交付更高的块协议性能，能够将块协议IOPS性能提高50%。

对于软件定义网络的开放性支持，Emulex将推出一种全新的SURF开放API，提供部署SDN的所需工具，该技术可针对OpenStack和OpenFlow等下一代应用和新行业标准进行优化。

伙伴给力 全面夯实云战略

截至目前，Emulex的产品线涵盖网络连接、监控以及管理三大领域。通过财报对Emulex的业绩进行解读，2014财年其第二季度收入1.23亿美元，利润增长速度达到66%，现金为1.99亿美元。

“这些数字的背后，与全球的OEM、ODM伙伴有着密切的关系。此外，近几年Emulex在亚太区取得了长足的发展和进步，华为、联想等合作伙伴在这个过程中发挥了非常重要的作用，并对Emulex云战略的更好落地给予了大力支持。”Emulex亚太区销售副总裁严庆和表示。

从2008年的6名中国员工到2013年在北京、上海、深圳三地建立核心办公室，拥有353名员工，中国对Emulex来说，其战略地位已经不言自明。

据悉，不久前，基于Emulex BladeEngine （BE）3以太网和Emulex Engine（XE）201聚合网络架构控制器的板卡已通过华为FusionSphere云操作系统兼容性测试，获得Huawei Ready认证，硬件与系统配合良好。对此，严庆和表示，Emulex为华为FusionSphere云操作系统提供了业界领先的融合网络连接产品和先进的虚拟化技术，可满足客户对于高性能连接、可靠虚拟化和强大资源池化的需求。

正确的养生从计划开始 篇8

当你年纪越大的时候，了解一些养生知识是必不可少的一门功课，本文主要在于运动和心态跳转方面给大家讲解如何安排好自己的时间，就不会在每天茫然无措，安享晚年，从安排开始。[爸妈天地：

]

1.健脑

许多研究结果表明，越是岁数大，越需要经常活动脑筋，以此保持大脑的反应能力。多看书，多研究一些还不是很清楚的问题，多做一些需要动脑筋的事情均是健脑的好办法。

2.保持锻炼

每天安排半小时至一小时的锻炼时间。锻炼以活动身子骨为主，舒经活血，保持身体各部位的肌肉有一定的运动量。

3.加强与人交往

不少研究结果表明，和睦的家庭关系对长寿有着积极的作用，除此之外，有一群靠得住的朋友也是一个关键。与这些朋友的交往，能起到舒缓情绪、排解郁闷的作用。

4.“计划经济”

由于步入老年的人不再是“积极的创收者”，所以需要提前计划自己的支出安排，以便较为合理地使用自己有限的资源。例如吃穿住不愁了，安排下自己的旅游，外出散心也是一种良好的生活方式，当然，良好的生活从有计划的安排开始。

5.减轻自己的压力

一切从头开始 篇9

你也许对未来没有感知和理想

但我期望你学会发奋和坚强

没有谁的成功能够复制

也不好骄傲或自暴自弃在人生的路上

青春是你最大的筹码：

你要学会使用和衡量

过去的就让他过去

新的开始你要逆风飞扬

该付出时

你要挺身而出

该贪玩时

能够让你挥霍时光

青春可你让你帅气

青春也能够颓废梦想

人生的路你要学会走好

青春的魅力在于执着和闯荡

精选阅读(二)：

四个点，东南西北、上下左右、春夏秋冬，无论怎样总能围绕一个点飞舞，总能围绕一个圆旋转。前前后后、左左右右、无论怎样走，无论怎样转，最终会回到原点，一切从新开始。

生命诚可贵，感情价更高。若为自由故，二者皆可抛。自由是每一个人都十分向往的，只是生在这个坏境就就应去承担来到这个世界所带来的职责，因此自由对我们来说是高不可攀的，是梦寐以求的。但每一个人都有追求自由的`权利，树叶铺满大地，那是它的权利;风带走灰尘那是它的权利;泪迷失双眼那是它的权利;人追求自由理想那是他的权利。“自由”是理想化的。生命是一切的来源，感情是生活的调料，带给生命更多的五彩缤纷。无论怎样都有前后左右，一切都还从头开始。

寻寻觅觅，兜兜转转，蓦然回首，一切都还是原点。原来的人、原来的物、原来的事，都没有发生本质性的变化，本以为跨越了100步，却不知是原地踏步，不知是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的精神导致了一步不前，还是“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”让我们永不言败。以前让我们觉得十分完美的东西此刻看来原来也但是如此，以前让我们患得患失的东西，才发现那根本就是无须有的。以前所唾弃的原来它一向都存在，其实，不管以前、此刻与将来，所有的一切但是是表面发生了一点改变，本质都是一成不变的。一切一切都会顺其自然，从头再来。

冥冥之中，上天已经注定，该来的总会来，该走的总会走，什么事都不必去强求。从哪里跌倒再从哪里爬起，无论遇到任何困难，都永不言败，竟然当初选取了这条路，就要坚持不懈的走下去，尽管它神秘莫测，但它却充满诱惑力。道路延绵无尽头，但是他最终会回到原点。

一切从梦开始 篇10

故事讲述了一个女孩由于梦境太过真实所以无法分清梦境与现实，在她的梦中她无所不能，网球、足球、排球……于是她逐渐开始认为自己真的是万能的，在她无法寻找到自己与众不同的能力时，她感到了失落，但她看到了电视里中国运动员的精彩的表现时，她发现能把自己的梦想寄托在中国国家队上，奥运会能实现她的梦想。她不再迷茫了，她去充当了一名奥运会的志愿者……

关于拍摄

因为我学艺术的背景，所以希望在这个片子里面做一些不太一样的东西。既是现实和梦境之间主题，所以也有一些拍摄难度。有一场戏是女孩在梦中醒来，发现自己身在立交桥，为了避免外拍这场戏的时候人太多，我们选择夜里三点半进行拍摄。结果三点钟我们到了立交桥一看傻眼了，这么晚了立交桥上全是人。而且因为演员穿着睡衣入镜，更引得一群人驻足观看，疏散人群成了我们当晚的主要事项。

因为放假学校影棚不能使用，我们在学校四楼展厅搭建了一个临时拍摄影棚，布上蓝景以便后期抠像，每次都需要支上5盏灯来拍摄，好在一切都很顺利。

一切重新开始的说说 篇11

2、余生刚好遇见你，我再也不会孤独一人了！

3、给自己一点希冀，哪怕渺茫，也总有期待的亮光；给自己一个目标，哪怕难攀，也总有前进的方向；给自己一些勇气，哪怕寥寥，也总有面对的坦然；放下过去的一切，重新开始，达成自己的目标；

4、凡事自己努力闯，忘掉过去，重新开始！艰难的背后可能就是巨大的收获！晚安！

5、只要还有明天，今天就永远是起跑线。

6、一个人一生的路，不是走错一步就从此万劫不复的，人生不只一步，只要不因自己的一步失误而让心灵绝望，那么一切都可以再重新开始。

7、如果开始是结束，而结束是开始，那么重新开始。

8、想要告别过去的自己，需要怎样的勇气，心里面总有一个声音，它是那样的年轻！

9、一切从头再来，愿努力的人皆有所成，愿付出的人都有回报

10、去过你的城市，走过你走过的路，忘掉过去，重新开始！

11、别让曾经的负担，影响了未来的灿烂。

12、生活其实很简单，从新开始，过了今天就是明天。

13、从新开始，不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。

14、思念那种痛，会蛰伏在每一个寂寞的夜里，他会趁人不备，跑出来刺痛你。

15、对过去告别，未必不是杜绝自己伤心的最好方式了。

16、福的定义有很多种，可以是一夜暴富的狂欢，久旱逢甘霖的惊喜；可以是失而复得的悸动，久别遇重逢的欣喜；还可以是大病初愈的希望，放下一切重新开始的萌芽。

17、从新开始，是坚强的，是勇敢的。从新开始，放飞梦想，任何人都可能实现目标。

18、没有人能回到过去，重新开始，但是每个人都能从今天开始并创造一个新的结局。

19、别在我面前秀你过的有多好，看的我有点厌烦，彻底删除过去，再想你都让我自己感到自己是个弱智，重新开始。

20、新的生活从今以后要开启了，生活是美好的，虽然经历了失败婚姻，但我依然相信前方是美好的。

21、当然不可能，回收二手会跌身份的。不过你说人这么高等的生物，被什么情啊爱啊的折腾的，要是雌雄同体不就没这么多事了，腾出精力多工作多学习。

22、没有谁说过一生只能爱一个人，亦没有谁说过，重新开始是对过去的背叛。

23、一个月来基本已经忘记所学的知识了，还要从头再来。略有痛苦。

24、余生刚好遇见你，我从此忘不了你。

25、放下过去，未来我们都要好好的，不去想你，不去打扰你，总会有一天忘记你的。

26、人活在世上永远如临深渊，其实这世上从来就没有回头二字，最多也只是重新开始。如果开始就是结束，结束就是开始，那么，重新开始吧。逆流的时光，重写的命运。一切归零，重新开始。有些事情，只有结束了，才能重新开始。重新开始了，才能继续下去。与其让时间倒流回到最初的地方重新开始，不如正视和珍惜现在。重新开始，在别人看来很幼稚，但现实刚刚好相反，这是另一种成熟。

27、以爱为名发泄情绪，再一次把他推到风口浪尖，这不是爱，这是无脑的行为，到现在还想要什么还一个清白，还我一个少年都是痴人说梦，忘记过往吧，放下以前的一切，重新开始才是我们不二的选择，而不是耿耿于怀，画地为牢，与世界为敌。

28、悄悄的给心门开了一扇窗，给你一个机会重新认识我，也给自己一个机会重新接纳你。

29、没有人可以回到过去重新开始，但谁都可以从现在开始，书写一个全然不同的结局。

30、敢于放下过去，放过自己，幸福就在不远的地方等你。时隔六年，我又剪回了齐耳短发。每一场告别的背后都孕育着新的开始，剪发带给我的不只是放下过去，还有重新开始的仪式感。

31、当我流着泪向你说再见，你只是冷漠的向我告别，不感看你的冷漠的眼，心已碎成千片。

32、你应该忘掉过去重新开始而我应该忘掉你重新开始从此以后互不打扰再见

33、忘不掉的是回忆，继续的是生活，错过的，就当是路过吧。来来往往身边出现很多人，总有一个位置，一直没有变。看看温暖的.阳光，偶尔还是会想一想。

34、昨天已经纷飞烟灭，在去强求记忆徒增遗憾，不如忘掉过去重新开始我心向新！

35、一切都可以重新开始，希望就在前方。

36、重新开始，并非忘掉过去的种种，既然选择重新开始，何不从心开始！加油吧，勇敢起来，才更像自己。

37、说什么不如重新开始，都是自欺欺人，无法再继续的感情，永远不能重新开始。

38、既然找不到坚持下去的理由，那就给自己找一个重新开始的理由。

39、往往一开始没想过有结果的感情，到后来，竟变成你人生中最认真、最刻骨铭心的一段。

40、希望能早点理清自己，然后能继续无忧无虑做好自己，能够忘掉所有一切，重新开始。

41、如果开始就是结束，结束就是开始，那么，重新开始吧。

42、如果开始就是结束，结束就是开始，那么，重新开始吧。

43、忘掉过去做时间的主人，重新开始做人生的主人！逝者已逝，来者犹可追！

44、其实有时候，走过的路，不回头看是不知道自己前一步走对了还是走错了，有时候不怀念是不知道珍惜的。

45、或许离开是最完美的诠释，或许放弃是真的重新开始。

46、不缺从头再来的勇气！不会忘记兄弟，不会忘记曾经拥有，但也要笑着面对现在，笑着迎接未来！

47、人活在世上永远如临深渊，其实这世上从来就没有回头二字，最多也只是重新开始。

48、我可以告别过去重新开始自己的平凡生活没有任何人的打扰，世界将安宁。

49、终于鼓足勇气离婚了，离婚之后我才发现原来现在我才是最轻松的时候，从今往后我要重新定位我的生活。

50、成功很多时候不是因为才华，而是勇气。你有没有勇气放下现在拥有的一切，有没有勇气面对可能到来的失败。现在的我也许还没有准备好，但我想有一天我一定会勇敢的迈出那一步，放下一切，重新开始。

51、让所有的难过，心酸都留在今天。当下一个黎明到来之时，便放下一切，重新开始。

52、或者我应该像你一样，试着放下过去，开始全新的生活。

53、十月过去了，静下心来发现十一月她已经来了好些日子了，很想念也怀念，生活不得还是朝前走吗，没有回头路，希望能忘掉过去，重新开始，可是怎么就这么难

54、放下一切请从头再来，因为我们的背影无法到想要的高度，不如潜心修炼，提高属于自己的魅力。

55、似乎习惯了等待，单纯的以为等待就会到来。但却在等待中错过了，那些可以幸福的幸福。在失去时后悔，为什么没有抓住。其实等待本身就是一种可笑的错误。明知道等待着一份不知能否到来的幸福。

56、努力做好每一件事，忘记过去，重新开始！艰苦的背后可能是一个伟大的收获！

57、新的一年新的开始，今天起，抛开一切杂念，忘掉一切不开心，重新开始新的生活，这才是真正的我，未来很光明，加油！

58、既然想要重新开始，就要忘掉过去的成就！重头开始，就要把以前受过的气再受一遍！加油！我一直都是可以的！

59、既然想要重新开始，就要忘掉过去的成就！重头开始，就要把以前受过的气再受一遍！加油！我一直都是可以的！

60、爱与被爱不一定成正比，愿你一切安好从头再来。

61、成长就是一次次跌倒之后再爬起，就是从熟悉走到陌生，就是能很好的控制情绪了，忘掉过去忘掉悲痛让我们重新开始吧重新期待另一个自己晚安

62、忘记过去的一切的事情，忘记吧！重新开始新的恋情和爱，生气是因为在乎彼此！即使不是你的终归放手，该是你的就要抓紧！缘份来的时候是挡不住的！伤都是自己好的！成全彼此吧！人不能活在过去，曾经的海誓山盟，甜言蜜语，如今已成过往，虽然表面坚强，但是瞒得了别人，瞒不了自己！好聚好散吧，记得彼此相爱的那些幸福的瞬间，若干年以后会心一笑，我曾经深爱过！

63、如果你还爱，就大胆说出来，即使爱情再难堪，只要还爱着就够了，忘掉过去，重新开始啊。怎么可以错过！

64、愿重新开始，告别过去一切心烦的事告别过去的自己。

65、不要只因一次失败，就放弃你原来决心想达到的目的。

66、既然找不到坚持下去的理由，那就给自己找一个重新开始的理由。

67、只要站起来的次数比倒下去的次数多，从新开始，那就是成功。

68、做自己，对自己好一点，告别过去，重新开始，实现愿望。

69、清空自己，让心归零，忘掉烦恼，微笑前行。一切从头再来，愿努力的人皆有所成，愿付出的人都有回报别让曾经的负担，影响了未来的灿烂。难忘的，伤怀的，左右不得，到了明天都是往事。和知己朋友聚一聚，诉一诉，让心酸的泪水流出，让明天的自己轻松。

70、余生刚好遇见你，我明白了生活的意义！

71、时间的逆流，改写命运。一切归零，重新开始。

72、重新开始。不容易啊！首先闭关，如果有条件可以关在屋里，打坐。实在不行看看书，修心的书。如果你能坚持一个星期，出关想必会改变不少，如果关闭一个月就重新做人了。坚持一年就几乎成为世外高人了。当然，也与年纪有关，一般阅历丰富的更有可能“成仙”

73、经历太多的失望，对自身也开始怀疑。选择对不对，想不想放弃。要不要重新开始，忘掉一切。

74、也许，绕过一圈回到起点，只是为了和过去告别。

75、有些事情，只有结束了，才能重新开始。重新开始了，才能继续下去。

76、离去，让事情变得简单，人们变得善良，像个孩子一样，我们重新开始。世界这么大，人生这么长，总会有这么一个人，让你想要温柔的对待。

77、年轻时候，不太容易爱上一个人；爱上之后，不太容易说放手；不得不放手的时，又不太容易重新开始。有的人留在原地，有的人走到尽头，有的人念念不忘，有的人从来不曾记起。

78、既然这样，那我们就此生不再交集，愿你以后一切安好，旅途结束，也该忘记过去重新开始了～

79、徜徉在人山人海之中，心中一丝丝烦躁，仿佛世间的一切都在命运的安排下沦陷，越来越深，于是乎出现一词逆天改命，让命星改变运行轨迹，随着星辰变化选择自己的运算法则，看着浩渺的星空，美丽动人背后有着生命的主宰，若想改变一切那就放下一切，重新开始，要在变化中找寻不变，在星光辉映下折射出自己的光芒，不变才是变，变亦是不变，那颗闪亮的星不会陨落，遥远的星空，有心就有一切。

80、悄悄的给心门开了一扇窗，给你一个机会重新认识我，也给自己一个机会重新接纳你。

81、虽然离婚了，但我并不后悔，从明天开始就是新的一天，我要迎接阳光，重新开始。

82、换了时间，换了城市，换了心情，换了身份，忘记过去，重新开始！

83、或许离开是最完美的诠释，或许放弃是真的重新开始。

84、找不到坚持下去的理由，那就找一个重新开始的理由，生活本来就这么简单。

85、一段路，走了很久，依然看不到方向，心里满是疲惫，那不如就换个方向散散心，陌生的风景，又何尝不是一种惊喜。

86、去过你的城市，走过你走过的路，忘掉过去，重新开始！

87、忘掉过去，重新开始，经理了这么多，终于能静下心来，给自己一个拥抱，加油

88、有些事情，只有结束了，才能重新开始。重新开始了，才能继续下去。

89、Q：游戏进行不想打了或者说炮塔建设错误了怎么重新开始游戏呢？重新开始游戏按钮在哪里？A：进入游戏后并没有直接重新开始，如果进入游戏后想要重新开始游戏，我们可以点击右上角的菜单按钮，然后再点击推出本关，即可退到选关的界面，然后再重新开始游戏，我提醒，中途退出体力不返还哟。本期推荐文章道具使用爬楼模式角色碎片角色收集宝箱抢夺切换帐号道具获得好友比赛游戏闪退

90、过去的已经逝去，未来的不能预知，明天只做最真实自己！忘掉过去，放下一切，重新开始！

91、泪水不代表着谁的失败，从新开始，微笑不意味着谁的成功。

92、有时候你不知道自己到底做错了什么。却要受到如此残酷的惩罚。你不该允许自己长时间的陷入悲伤，你要告自己，你没有退路，你必须重新开始！

93、删了很多说说，删了留言。像是翻完了一篇回忆录。零零碎碎的记忆拼凑起来。是有点伤感啊但是人不就是要往前看吗。决定忘掉过去重新开始。

94、我们把最好的青春和岁月留给了追逐，憧憬和等待。却未曾替自己思考半分，我们寻找各种理由饶恕了所有人，却放不过自己。越想得到的，离你越远、或许是老天的玩笑。每一首老歌都有一个故事，熬不下去的时候只能折磨自己、耗费的光阴终究会得到补偿。希望有一天我可以放下一切重新开始。

95、忘记过去重新开始，把每一分钟、每一天都当做新的开始，尽量不要去想过去，人非圣贤、孰能无过，只要过得对得起自己就可以忘掉过去做时间的主人，重新开始做人生的主人！昨天已经纷飞烟灭，在去强求记忆徒增遗憾，不如忘掉过去重新开始我心向新！

96、没有人能回到过去，重新开始，但是每个人都能从今天开始并创造一个新的结局。

97、说什么不如重新开始，都是自欺欺人，无法再继续的感情，永远不能重新开始。

98、余生刚好遇见你，我不愿再和别人多言半句。

99、要把昨天当作回忆，从新开始，今天继续努力，明天就随他去。

一切没有开始，更没有结局 篇12

序

我现在才知道这一切根本就没有开始，那就更不会有结局。 作文网

是我自己一个人抓住所谓的爱情不放，其实这根本不是爱情!我还一直幻想着：我们的未来。我好傻啊，一开始就明明知道这不会有结果，为什么还要硬撑着去坚守?我伤心，我回忆，既然选择了，就要走下去。 作文网

这是一个梦，一个故事：

一。 相の识

男孩是一个爱运动的人，初三的运动会男孩参加了，在男孩心里没什么把握。男孩就去训练，因为初中三次运动会，前两次都没拿第一，这又是第三次了，男孩特别专心。

女孩也参加了。

训练了一两天，没什么事发生。这天，在男孩跳沙坑的时候，女孩吓了一下男孩，男孩被吓了一跳，一看是不认识的人，男孩就没多在意。

第二天，男孩还是这样训练，女孩又来了，这次，是狂叫：“好”!男孩有点不好受，就说：“我跳得不是很好，不要这样好不好?”

第三天，女孩对男孩说：“你这么狠，比赛时让让我们啊。”男孩不愿意。说用实力来比赛。两个人就有点印象，男孩觉得这人太有趣了，不太讲理的那种，男孩打算认识她，写了一封信，要求做个朋友。女孩回信没什么明确的表示，只是自我介绍了一下。男孩倒有点在意了，又是一封，等待，等待。下了晚自习，和女孩一个班的人对男孩说：“今天晚上她在田径场等你，让我们转告你。”男孩真的去了，可就是不见女孩来，宿舍快要熄灯了，男孩回宿舍了，这才知道是他们的恶做剧。其实男孩不知道这有女孩的份。一天又过去了。

一天又来临，做早操她们两个班在一起，男孩看了看女孩，女孩有点不好意思。男孩在等待运动会的到来，对于女孩的行为，男孩觉得没什么。晚自习，男孩在看电视，一帮女孩子叫他出去，说是女孩要借钱，男孩很坦荡，问：“要多少?”女孩们说你愿借多少就多少，男孩说到底要多少?“十块好了，”女孩们说。男孩身上没钱。他问好兄弟借了十块。给了她们后，男孩很轻松，很高兴地回到教室，一会儿，她们又来了，说不用借了，我们打堵而已。男孩很生气，没有接钱，对她们说：“你们是在玩我吧?”她们只好回去了。一会儿她们又来了，而且女孩也在里面。把男孩叫到楼梯间，对他说：“对不起，她们是耍你的，钱不用借。”男孩只好收回，还给了兄弟。男孩知道，这也许是在测试吧。

二。 借钱，不是玩的

下晚自习了，男孩回到宿舍，觉得今天不错，脱了鞋准备洗。听见女孩在在叫他，让他下去。干什么?男孩问了问，穿着拖鞋就冲了下去，不见女孩，转了一圈，女孩在凉亭。男孩走过去，问：“什么事啊?”女孩对他说：“愿不愿意借十块钱给我?”女孩的声音有点害羞。男孩不好意思地说：“我上去拿”。

上去问同学借到就又冲下楼。女孩问要不要还，男孩说随便你，女孩故意问，到底要不要还，男孩大胆地说，随你大小便，然后，红着脸上去了，站在走廊上看她还没走远就问：“明天放假你去哪玩啊?”女孩说是去外面。男孩没有回去，因为运动会预期快到了，再者没有钱。宿舍有的人回去了，有的去上网通宵，还有几个男孩的好朋友没回去。一天又黑啦。

教室里可以放电视，有同学在放，男孩很郁闷，也上去看，可是还是郁闷。没办法，就强迫自己看。

不知道什么时候女孩出现了，站在教室外面招手!男孩可高兴了，就像在沙漠看见水一样。男孩跟着女孩下去了，和女孩一起来的是女孩的同学。在中心花园坐下后，她们开始聊天，聊着聊着，女孩就好像没听男孩说话一样，和她的同学聊。一下又有提到另外人，都是男孩不认识的，聊着，不知道和女孩一起来的那人到哪去了。女孩说了些关心男孩的话。男孩心里很是温暖。学校里很安静，连风声都听得见，还好亮着路灯。没什么害怕的。时间不早了，女孩说走了。男孩想送她，不太怎么敢，犹豫了会，还是决定送她。

三。 难眠の夜

走了十几米，女孩说了句什么话，男孩没听清。男孩看着女孩，拉住了她的手，两个人拉着走了四五十米，叶子不停的落。还有一个弯就到女孩的宿舍了，男孩舍不得放手，女孩说：“就在这儿吧，你回去吧!”“那你注意安全啊。”男孩舍不得地放开了女孩的手，内心热血沸腾着，沿来路跑着在篮球场大叫了几句。还很兴奋，不停地跑回了宿舍。上宿舍后只有两个人，男孩的好朋友去上网通宵了。男孩很是生气，为什么不跟我说一声呢?转念一想，算了。洗好脚后，男孩躺在床上，熄灯许久了，还是无法入睡。一直想着，内心十分亢奋。宿舍里的人都睡了，只有男孩还没入睡，远处狗叫声，叶落声，冬风声……月色正明，女孩是否会难眠呢，男孩想。脑海仿佛听见女孩在唱《十五的`月亮》，听到：明亮的月夜你也思念我也思念………

第二天，男孩在教室里写了些诗，一个新生来了，买了很多东西送给男孩的朋友，这个新生和男孩是同一组的。她对男孩说，请男孩去上网。男孩很感激，因为他想给女孩留言，想和她一起去逛街……男孩很容易幻想，不过他不知道女孩的主页，他不知道女孩是否这样，不过至少现在感觉很幸福。

男孩在自己的资料里写了一系列的话，都是那些与女孩的所谓的爱情之类的话。假期[两天]过去了，天下雨了，雨不大不小，两三天没停。运动会延期举行。男孩有点不舒服的感觉。一天在楼上看见女孩在楼下，眼有点红。男孩很难过，下楼女孩就不见了。上课了，男孩不得不回到教室，可上课根本听不进。找女孩找不到，女孩不在教室里，听她们班的说她请假了。

很快到周末，男孩取了点零花钱，上网有人加他。是女孩。女孩生气了，在男孩主页留言，让男孩改了那些资料。男孩马上给改了，发信息给女孩，说：对不起，我改好了，不要生气，你在哪啊?女孩说，改了就好，不要说对不起，该说的人是我，女孩叫男孩放弃她，说我们不合适，，我在A网吧。男孩说，我在C网吧。男孩想去找女孩，可女孩要下了，不要来找我。就这样，男孩觉得有点遗憾，不过转念一想，她只是请假而已。男孩快下了，女孩却来了!男孩很激动，女孩登了一下，很快下机了。天快黑了，男孩和女孩走过马路。女孩去的这条路是男孩以前经常走的。女孩说找同学，到了，男孩也该回去了，男孩害怕离别，这是没办法的，挥挥手，他只好冲着回学校了。

四。 动の力

回到学校，男孩一个人走在和女孩拉手走过的这条路，感觉好凄凉，离运动会还有几天了，女孩还没来，尽管这样，男孩是一定要参加比赛的。

比赛这天，还不见女孩来，轮到女孩比赛了，男孩捏一把汗，不过，有人替女孩。男孩比赛第一项进入了决赛，第二项也进了决赛，第一项决赛下午进行。男孩很是失落，不过他不会停止比赛。下午女孩还没来。

第二天，下午的决赛，上午过去了，男孩的兄弟一个不在。很快决赛了。每人三次机会，取最好的一次。第一次，男孩离记录还远，男孩准备时，女孩来了!男孩冲出了记录!男孩见女孩和别人说笑，比赛不是在和自己加油，是给HEA加油，男孩很气愤，我一定要赛过那小白脸!比赛完了男孩失落地走了。那天，男孩一直强欢笑着。

女孩转通宿了，通宿后一两天有不见人了。

男孩很想念，但有什么办法呢?这段日子持续了很久，直到第二个学期，男孩知道女孩去A城市打工了，不知道什么时候才见面?女孩总是看男孩的主页，男孩也点女孩的主页，不过，他什么也看不到，因为，女孩的主页有密码。不过男孩没变，还是很想。一种希望快变成失望的时候，男孩半年多没见女孩了。六月初，男孩上网通宵，女孩来上网了。而且女孩找男孩开视频。男孩差点哭了，不过他没哭，在女孩面前，再怎么也要笑着。男孩把所有的，半年来的话跟女孩说了，女孩也一样。男孩问女孩联系方法，女孩没说。

女孩很快就会回来了，男孩不知道说什么。

好有一两星期就要考试了，男孩很忙，整天跑上跑下的，一不小心，撞见了女孩。说了几句话。就离开里，等办完事。女孩不见了。男孩知道，有缘会再见的。

还有两天就考试了，名单出榜，女孩会来考试，男孩很高兴，这次你跑不了了!

考试了，女孩来了。男孩就在女还的那个班考，这不是一两次了。下考，男孩跑到班上放好东西就冲到女孩的教室等她，因为他知道她这次不会跑的。

人都走了，男孩坐在女还教室里等了几分钟。女孩出现啦!

五。相逢

他们聊了好久，男孩说请女孩吃饭，女还很乐意。女孩说，现在人多，等一会再去。两人又聊了会儿，女孩的举动很淑女。

下去后，人还是好多，男孩说去拍大头贴，女孩无所谓。

照了相后，他们去吃饭，又买了点小东东。女孩很调皮，有点欺负男孩，男孩有点傻，总是找女孩来欺负，看起来他们关系不错。

当天考完后，男孩用手机发了个搞笑的求爱短信，夕阳好美啊!如果能一起该多好啊。男孩心想。等女孩回，女孩没有回。

第二天，可以说是最后一天了，初中就要过去了!男孩找女孩问了一下怎么样?女孩不好意思，没什么明确的表示。男孩不急，等他再找女孩时，没见她。

一切都从商机开始 篇13

商机是所有销售的起点，从某些角度来讲也是销售业绩的关键。确定了商机，销售人员才能找到工作的方向。

市场营销教育及培训专家，具有多年一线营销工作经验，曾连续3年荣膺TOP sales，历任国际知名化妆品公司业务经理、知名软件公司市场总监、知名上市软件企业高级营销讲师等职位，长期专注于销售流程和策略规划、销售人员能力提升和销售人才队伍建设。

根据调查，销售新丁“成活率”低的核心原因是：

没有商机，占51.6%；

不是合适的人，占29.3%；

销售推进不利及技巧缺乏，占14.2%；

其他，占4.9%。

如果解决销售新丁的商机问题，那么其存活率就能够提高80%以上！

我接触的很多销售人员（不仅仅是销售新丁），都在向我抱怨没有客户、没有单子，似乎在说自己的业绩不好是因为运气太差，总是碰不到打算购买的客户。很多销售人员真的很勤奋，每天都在抱着电话打，或者整天顶着炎炎烈日去扫街，但就是没有商机，于是就在销售大军里急流勇退了。的确，商机是所有销售的起点，从某些角度来讲也是销售业绩的关键，所以今天我们就来说说商机。

确定商机

有关系就是商机吗？

客户有兴趣就是商机吗？

所有可能购买的人都是商机吗？

有一家公司是做医疗器械的，他们高薪聘请了一位过去在政府卫生系统工作的官员来做销售，满心以为凭借这位官员在医疗卫生系统多年的关系，订单一定会像雪片般飞来。结果一年过去了，这位销售人员确实签了一些订单，但都是些一两万元的小单子，而这家公司订单的平均金额都在50万元以上。于是，这位销售人员就在年底黯然离职了。

这并不是个例。很多公司都会聘用一些非常有关系背景的人员来做销售工作，这些销售人员确实特别容易绕过重重防线，见到可以决策的“大人物”，这是普通销售人员很难做到的。但是，一段时间之后，他们所在的公司就会发现，这些销售人员除了到“大人物”那里“Say hello”之外，几乎不会有其他的贡献，即便签单也是小单，那只不过是客户出于关系的考虑“施舍”的小钱而已，很多这种成交的客户甚至都不会继续使用他们所购买的产品。所以说，关系是找到商机的重要因素，或者说便利条件，但是关系本身并不是商机。

曾有个软件行业的销售人员小王跟我聊天。我问他：“业绩怎么样了？”小王很焦虑地跟我说：“有可能超额完成，也有可能一单也签不成。”这种极端的回答让我很惊讶。

原来，小王手中有一个项目，一家工厂的新任总经理很想上信息化，因为刚上任，想在信息化这个问题上“烧上一把火”，但是目前这个工厂还不知道什么方面需要更新信息化系统，而且这个工厂只是一个集团企业的分厂，这位新任总经理还没有得到进行信息化建设的授权。小王说，这个项目他已经给客户报过方案了，是信息化的整体解决方案，报价400万。他将所有的精力和资源都放在了这个项目上，如果这单落单了，他的业绩就完成了；如果落不了单，他就没有业绩。

听了小王的讲述，我只能告诉他：“这就像你遇到了一个姑娘，这个姑娘冲你微笑了一下，说你这个人还不错，你就觉得这个姑娘已经是你的未婚妻了一样。”客户在这个阶段只是有兴趣，还没有构成一次销售机会，小王将全部的希望都放在这个项目上，风险是非常大的。果然，一年过去了，这位总经理新官上任的热情也过去了，告诉小王他的提议总部一直都没有批准，所以这个项目没有办法继续了。

小杜过去是一名财务人员，后来转行做销售，他的目标客户都是银行。财务出身的小杜跟银行里面的人自然很熟悉，所以隔三差五就会请银行的朋友吃饭。半年过去了，小杜的销售费用是同事中最多的，但业绩却是最少的。销售经理找他问话，他却无辜地说：“我当然要平时和人家拉关系，人家有项目才会想着我呀。”

小杜的想法并不完全错误，但是他没有将这些客户做个区分，认为所有可能用到他产品的客户都是他的商机，就像认为所有未婚女性都可能是他的未婚妻一样。

其实，以上我们说的三种情况都不能构成商机，至多算是一个商机线索。富有成效的销售人员，都会认真地评估一个销售线索，以确定哪些才是真正的商机。这个评价的过程通常被称为“确认合格的销售线索”。销售人员寻找、收集、分析并使用各种筛选程序，以确定这个商机是否合格。

尽管不同的公司定义商机的方式并不相同，但是一般都应该符合以下几个条件：

客户有需求或者面临问题，而且是我们的产品或服务能够满足或解决的。

客户有预算或者财务资源购买该产品或服务（客户具有支付能力）。

客户有权做出购买决策。

一般来说，以上三点缺乏任何一个都不能构成合格的商机。

对商机进行排序

尽管在确定商机的过程中，已经剔除了那些最不具有销售前景的潜在客户，但是余下的商机并非代表同等的销售机会。销售人员的精力和销售的资源都是有限的，如果将这些资源平均分配，很可能会导致每个商机都抓不好，落得个鸡飞蛋打的局面。

最有效率的销售人员，头脑中会有对理想商机的简要描述。他们将现有商机与理想商机进行对比，最符合理想商机描述的才会被销售人员视为最佳商机。这个最佳商机的定义维度，对于不同的企业会有不同的标准，如客户品牌忠诚度、客户的影响力、客户的签约账期、商机的规模等。

比如说达芙妮品牌的女鞋。当然所有的人都可以穿这个牌子的鞋（甚至男人也可以），但是留心观察你就会发现，它专卖店的销售人员并不是对每一个客户都同样热情。如果一位老大妈独自逛这家店，而同时又有一个女大学生在店里，你会发现店销员会首先照顾这位大学生，因为达芙妮品牌的定位就是年轻的女性，这类人群购买其鞋子的概率最大。而同时，如果这个店里还有一个穿着入时的年轻白领女性，那这个店销员可能就会优先照顾这位白领女性，因为和大学生相比，白领女性更具有购买力。每一个进店的顾客其实都可能是一个商机，这位店销员就是优先处理最符合她理想客户模型的顾客。

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还有一种方法，就是销售人员确定一条或者多条标准，根据标准评价现有商机，然后进行排序，优先处理最佳的销售机会。这个标准也是多种多样的：成交的可能性、销售金额、成交时间、客户紧迫程度等。比如有些销售就喜欢按照客户需求与预算这两个维度来给商机排序：有需求、有预算的是紧急的优先的商机；有需求、无预算的和有预算、无需求的都属于观望商机；无需求、无预算的不算商机。通过这样的方法，就可以很好的管理和分配销售时间和资源了。

我的一位朋友带着买车的现款来到4S店，等着销售代表填写手续。等了很久，他看到那位销售代表一直在接待另外一位年轻的顾客。销售代表跑过来与他打个招呼，请他再等一下。

过了很久，他渐渐不耐烦起来，决定去另外一家专4S店买。当他起身正要离开的时候，在门口遇到了送客户出门的销售代表。销售代表一边道歉，一边将他请回座位。

“你刚才接待的是什么顾客啊？”我的朋友问。

“一位来看车的顾客。”销售代表回答。

“他要买吗？”

“不是。他刚开始工作，买不起的。他是汽车发烧友，很喜欢车。”

“那你接待了他一个小时。”

“我们对每位顾客都要热情嘛，而且他也是我们的潜在顾客啊。”

“你也真不会做销售，放着我这拎着钱的顾客不管，去接待根本没谱的客户。你会不会销售啊？要不是看你人不错，我就去另外的专卖店了，你知道吗？我都已经快出大门了。”我的朋友听完，情不自禁地教训了一下这个销售人员。

案例中，这个销售人员就是没有对商机进行有效的排序，差点导致了丢单的恶果。

在复杂销售中这种情况也很常见。经常有很多销售人员同时开发了很多商机，然后眉毛胡子一起抓，忙得不亦乐乎，一会儿给这个客户出方案，一会儿请那个客户吃饭，累得够呛。结果最后最有希望落单的客户觉得销售人员没有充分重视他，而投入到竞争对手的怀抱，那些短期没有落单可能的项目依然迟迟没有结果，西瓜丢了，芝麻还不知道能不能捡到。

为销售对话做准备

商机挖掘过程的最后一步，是销售人员通过设计销售对话，为与潜在客户接触做好准备。在这个阶段，销售人员需要收集潜在购买者的信息，设计与潜在购买者的销售互动。销售人员需要确认潜在购买者的需求、动机和情况，对购买者了解越多，拥有的机会就越多，所以销售人员应该积累与潜在客户相关的知识。

有些销售人员在进行商机开发的销售对话的时候，经常一上来就说：“您好，我是××公司的，请问你需要购买××产品吗？”这样的销售开场白，一般来说会遭到大部分客户的拒绝。因为销售人员没有和客户进行有效的互动，而是单方面的灌输，这种情况下客户会立刻警觉起来，然后将销售人员挡在门外。

好的销售应该设计好问题，通过有效的提问来引导客户认识自己的需求，同时和销售人员建立信任的关系。

小覃是个大学刚毕业的年轻销售人员，她听说销售人员在开发商机的过程中应该多提问，觉得很有道理，于是第一次拜访客户时就问了对方很多问题，结果很快对方就觉得不耐烦了，把她打发回来。小覃打电话跟我诉苦，说学到的销售技巧都没用，客户根本不喜欢回答她的问题。我问小覃，都问了客户什么问题。小覃说她问了客户的工厂是生产什么的、主营业务有哪些、都通过什么方式进行销售，然后客户就不耐烦了。其实，这种问法客户不耐烦是很正常的，因为这么基础的信息你都没有搞清楚，客户会觉得你一点都不重视他，也不了解他。而且，这类基础信息类的问题，对于客户来说实在是“没有营养”。

正确的销售对话，应当是建立在对客户普遍需求的认识和理解上而精心设计的，是能够给客户带来价值的一系列问题。它应当能够戳到客户的兴趣点，激发客户想要进一步了解你的产品和服务的兴趣。

那么，具体应当如何设计对话，又到哪里去寻找我们的商机呢？我们会在下一期专栏中跟大家分享。

（编辑：袁航 market@vip.sina.com）