怎样做好手机店铺的促销工作

怎样做好手机店铺的促销工作（精选3篇）

怎样做好手机店铺的促销工作 篇1

怎样做好手机店铺的促销工作 2011-1-29 20:35:01 来源:延庆创业网 作者：姚金林 人气指数：3079

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地区：深圳

电脑数码-批发 手机店促销策划好，人气自然少不了。一倍的投入，十倍的回报。所以，所谓促销，不能促而不销。周鑫老师认为好的促销必须首先具备三条：

1、因地制宜借资源；

2、鹤立鸡群求创新；

3、一毛不拔为省钱；

周鑫解析：所谓“因地制宜借资源”是指中国区域市场内，手机店所在市场的特点决定促销的重点不同。

例如：去年我到浙江鹿城天一地带做促销策划，我就感觉到，这里不适合进行举牌宣传，而成都太升路迅捷通讯（如下图），我就同意它们可以这样举牌促销。为什么呢？

原因一：据调查该地方城管对市容规划管理过于严格，由对沿街的店铺观察可以发现，一米内不允许摆设杂物；

原因二：当地消费者品牌意识较强，对于举牌、派发传单类促销宣传不易接受，他们更相信的是电视媒体；

原因三：这个地区的手机零售市场较为分散，消费者也不集中。

后来，我就帮它们设计了企业DM内刊，充分借助当地报纸发放的渠道资源，将手机店DM内刊夹在报纸中，经过三个月的试发，店内人气翻了三倍。同时配合“公交电视传媒”达到重复传播的效果。

周鑫解析：所谓“鹤立鸡群求创新”，主题一定要新，我在8835手机网店铺运营模块内有几篇文章是写促销主题的，有208个方向，由这208个方向去发散思考，可以找出很多促销主题，如以“时间”、“降价”、“买赠”等等。重点要有轰动性、爆炸性，如下图“买手机送空调”，在炎炎夏日中，吸引众多顾客、媒体的关注。

例如：05年我在华润工作期间，很多超市广场人流减少，公司上下都在思考如何吸引更多的顾客。但我突发奇想，“山不过来，我们就过去吗。”于是增设“免费中巴车”免费接送顾客。这一策划不仅解决人流量问题，而且配合车体广告，还起到了很好的宣传作用。

周鑫解析：所谓“一毛不拔为省钱”，我认为，促销策划的效果就是投入与产出的比。不花钱的策划是不实际的，但花“小钱钓大钱”的策划还是有的。所以，作为一名促销策划师，清楚的费用预算与评估是促销前期的重点工作。

例如：06年我为惠州中域电讯做的促销策划，仅投入2万元，就实现了35万元的毛利润，但05年同一时期，该店的毛利额仅为20万，比原来提升了75%。而05年促销策划成本费用确高达5万元。我想这就是“一毛不拔为省钱”理念的效果。

记住：节约成本就是净利润！

下面来谈一谈我为手机店做促销策划的十字真经：

一、查

所谓查一，就是市场调查之意，也有了解、观察市场之意。每接到店铺促销策划的案例之后，我们基本上要对当地市场情况搜集一手资料，包括商圈、消费者、商品份额、市场容量、品牌格局等。

所谓查二，就是店铺调查之意，了解市场之后，也要对店铺由内到外的调查，比如今年到东莞厚街一家手机店做促销策划，其所在市场环境很好，但主要是店铺内部管理、柜台布局出现了问题，经过我的指点后，在第二个月就由原来每月

亏损6万，转为赢利3万。这还没有进行任何促销活动。查，简言之，就是看病前的“查体”！

二、析

所谓析，就更简单了，对上文中“查体”中的调查结果，进行“专家会诊”分析，找出促销策划的方向，订立目标，并分析可行性。

我是人，不是神！前年去长安一家手机店做促销策划，老板说：“你要是能让我这个月盈利10万，就给你2万策划费。”我当场回绝了，因为据我们调查这家店的营业额从未超过6万，更何况毛利呢？

三、头

所谓头，就是文章的标题，也就是促销的主题。我把促销的主题比喻为一个人的“头”，脑袋每个人都只有一个，重要性不言而喻了。

好的促销主题应以简易为原则，如：“买手机送电脑”、“你打的我报销”、“机情四射，进店有礼”、“送手机，看奥运”、“情侣手机双双降”等等。

头，简言之，就是要适时、适地、适人。易传播、易记忆，有吸引力。

四、细

天下事必做于细，有了好的促销主题，细节不可忽视，什么时间？什么地点？什么人？做什么事？如何做？如何监督？如何评估？需要进行一个细密的筹划！

五、备

有备才会无患！促销方案拟定好之后，促销商品、物料、人员的准备工作要及时，所谓及时的意思是不可太提前，否则也是一种资源的浪费。

六、密

大型促销活动的策划保密工作也是重中之重。

七、宣

所谓宣，即为宣传之意，促销活动的成功，宣传造势不可忽视。宣传的方式选择？宣传的范围锁定？宣传的目标对象是谁？宣传的时机把握？都是促销宣传前要考虑的关键！

八、行

所谓行，即执行，我的观点：“促销战”就是“突击战”，一旦促销“做战”方案确定，就得不折不扣的百分之百的扏行。为确保执行切实有效，一要检查，二要评估，三要奖惩。而且促销期间违规，应加大奖惩力度！

九、动

所谓动，即行动、生动。促销当天销售、备机、售后、礼品、兑奖各执行环节一定要互动起来。另外，店铺的陈列、礼品堆头、手机陈列等也要进行生动化的布置与安排。

十、变

所谓变，即突发事件的应变能力，这一天是十分重要的。必须要做好各种突发事件的应变预案。如城管、消防、天气、盗抢等。

怎样做好手机店铺的促销工作 篇2

一、做好档案利用工作必须首先要做好档案的基础工作

档案资料是在管理工作中不断产生, 无时不在, 无处不在, 因此应注重平时文件、材料、图片等资料的收集和整理。当第一手资料齐全后, 应按照相关要求把初步形成的档案资料进行初步预装, 有规律的进行整理。档案工作人员应熟练掌握档案分类方案和档案归档范围、管理档案案卷构成的一般要求, 将移交的文件材料进行整理并确定类别, 该补充的补充, 该完善的完善, 按编号进行立卷, 做到立卷准确, 内容真实。对难以把握的要向经验丰富的同行请教, 确保档案资料的完整、准确和真实。同时要总结经验, 吸取教训, 虚心请教, 取长补短。然后做好档案资料的存放和保管, 把整理好的档案按门别类有序排放在档案室中。实践证明, 要做好档案的利用工作, 只有从档案的收集、整理、鉴定、保管等基础工作入手, 如果没有这些档案的基础工作根本谈不上档案的利用。

二、做好档案利用工作必须做到有章可循

俗话说:“没有规矩, 不成方圆。”建立档案管理网络, 由主要领导亲自抓, 分管领导靠上抓, 责任部门一齐抓。建立健全各项档案管理规章制度, 不断完善档案分类、归档、保管、借阅等制度, 根据管理制度在整理分类的同时, 细心地对每一组卷进行装盒及封面处理, 档案整理好后, 按大流水号有序排列, 入柜的方式采取从左到右, 从上到下的顺序排列, 一目了然, 极大地方便了查找和利用。

三、采取多种形式, 为利用者提供优质高效服务

在为社会各界提供服务中, 不断提高为经济和社会发展服务的主动性和自觉性, 不断增强宗旨意识和服务意识。尽可能多地为利用者提供优质服务。在服务方式上, 要采取电话预约、来馆查询、档案借阅、接待服务、复制服务、咨询服务、延长服务时间等多种服务方式;在服务态度上, 尽量简化服务手续, 改进服务态度, 提高服务质量, 尽最大努力满足各方面利用者的需求;在服务手段上, 运用现代化的档案信息网站及计算机检索, 积极为利用者服务。采取这样多渠道、多方式、多手段的服务方法, 必将充分发挥档案在国民经济和社会发展中的重要作用。

四、正确处理利用和保密的关系

从根本上说, 档案利用和保密是一致的, 保密只是相对地把档案的使用限制在一定的范围, 而且这种限制也是随着形势的发展和时间、地点、条件的变化而不断变化的;保密的最终目的还是为了更好地发挥档案在社会主义各项事业中的作用。但在实际工作中, 如果对什么档案要保密, 什么档案不保密, 保密范围宽窄, 期限长短等问题处理不当, 就会导致利用与保密之间矛盾发生。保密过严, 无疑会造成档案信息资源的浪费, 有密不保, 又极容易危害国家利益。因此要正确处理二者的关系, 就必须在维护党和国家利益的前提下, 根据党的方针政策, 根据国内外形势, 把二者有机地结合起来, 加以综合分析, 凡是能促进安定团结和社会发展的档案信息, 应积极地大胆地提供利用, 凡是在一定范围内限制利用才有利于党和国家利益的, 则应严格地、合理地坚持保密。

五、做好档案利用工作必须做好档案安全工作

要加强档案库房的安全意识, 保密意识, 认真实施档案保管制度, 安全保卫、保密制度。禁止无关人员和小孩进入档案库房。查档后, 随时做到人走灯灭。下班后关闭好门窗、电源。做好“八防”工作, 即防火、防盗、防光、防尘、防高温、防潮、防鼠、防虫。每天做好库房温湿度计录, 定期检查库房内的电源, 水源, 空调, 消防器材等设施, 设备。使其保持良好的工作状态。才能确保档案安全。

同时严格鉴定、销毁程序, 严格统计质量, 全面了解自己的家底随时为领导、为群众服务。另外, 还要积极争取, 有条件地开辟阅览室、编制档案存放示意图、指引、档案网络等其他档案业务建设, 只有这样, 才能全面提升“察往知来”综合利用的功效。

怎样做好冶金企业的安全管理工作 篇3

1 建立健全安全规章制度

根据企业的实际情况, 建立切实可行的安全生产责任制。也就是说不仅要建立安全保障制度, 而且还要使得这些制度能够得到确切的实施。制度的制定不能只是书面形式, 必须要做到认真的落实, 才能够发挥其实质性的作用, 对工作予以规范和约束。俗话说得好:“没有规矩, 不成方圆”。有效的安全管理制度是安全生产工作的保障。

2 充分发挥工会作用

任何一个单位的安全生产都必须要通过职工的劳动来实现, 在整个生产过程中, 职工不仅是生产操作的主体, 同时也是事故危害的直接对象。因此, 必须要让所有的职工意识到安全的重要性, 提高职工的安全防范素质。安全工作的中心就是要提高职工的安全意识, 也是实现以人为本的基础。工会一方面是职工的各项权利实现的基础和法律保证, 另一方面也要向职工宣传国家相关的法规、政策以及各项规章制度。

首先, 要以《安全生产法》为基础进行宣传教育。可以通过多种不同的形式向职工进行宣传, 比如播放光盘、图片展览、安全知识竞赛等, 加深职工对安全生产方面的法律知识和提高安全生产方面的知识, 将职工的工作思想都集中到安全生产、依法劳动中来。

其次, 以“安全工作重点”为核心进行宣传教育。针对单位的实际情况确定不同阶段的工作重点, 以便能够进行有效的安全生产宣传活动, 与全国“安全生产月”活动相结合, 对职工发放相关的宣传资料, 在单位广角进行海报宣传, 使单位处于一个“关爱生命、关注安全”的良好环境, 使职工充分认识到安全生产的所有规章制度都必须谨记于心, 意识到哪怕只是一个小小的差错都有可能会造成严重的后果, 甚至威胁到生命。单位的发展离不开安全的保障, 工会应该利用自身的优势, 结合安全专业的意见组织开展有益于提高职工安全意识的活动。

3 培养职工自我安全意识。

职工的自我安全意识是安全工作的前提, 必须要培养职工的自我安全意识, 从根本上杜绝职工的不安全行为, 从而有效地保障全体职工的安全。对于职工自我安全意识的培养并不容易, 因此必须要从切入点出发, 正确选择培养职工自我安全意识的方法。

首先, 要从单位的实际情况出发, 确立一个独特的核心安全理念。职工自我安全意识的培养必须要深入研究, 以不同的形式加深职工的印象, 只有提高的理念是正确的, 才能够影响到职工, 得到职工的赞同, 让职工牢记于心。单位可以综合考虑职工不同的文化程度等多种因素, 提炼出能够让职工牢记、易记的核心安全文化理念, 实施多种方法持续强化职工的安全理念, 从而有效的培养全体职工的自我安全意识。2014年该单位聘请了知为先安全培训公司的讲师, 为该单位的基层领导和安全专业管理人员进行培训, 提高了他们的安全管理知识, 拓展了安全管理思路。通过在会前开展三分钟安全分享、制定八项禁令督导职工执行、贯彻安全十大理念、收集亲情安全寄语等活动提高了职工安全意识, 违章操作现象和险肇事故较以前明显减少。

其次, 培养职工自我安全意识不能半途而废, 必须要贯彻始终。职工自我安全意识的培养是思想方面培养, 这不仅是一个长期的过程, 也是一个艰辛的过程。对于思想的教化, 必须要贯彻始终, 假若今天讲的是这一部分, 明天又讲到其他, 那么职工会从心里就不重视, 觉得过去就拉倒, 这种作法绝对不可取。尤其是在监管方面, 必须要贯彻始终, 对于一种现象切记不可三天打鱼两天晒网, 更不可因人而异, 这样就会造成职工的误会, 觉得不管才是正常的, 而管了就是寻瑕索瘢、鸡蛋里挑骨头, 一切目的都是为了罚款。

最后, 可以采用真实的案例来影响职工。安全意识的提高很大程度上决定于职工对事故的畏惧和防范, 当血的教训摆在眼前时, 很极大的触动人的内心。发生在社会中影响巨大的, 或者是就发生在身边的生产安全事故, 能够引起职工的注意, 可以让职工对事故发生的原因和过程进行分析和探讨。同时, 可以清楚的划分出事故责任, 说明安全生产事故所造成的巨大危害, 这种可以震撼职工的心灵, 让职工充分的了解到安全事故不仅会使自己受到伤害, 同时还会使家庭深受打击。职工安全意识得到强化, 从而安全工作才能够拥有群众基础, 安全管理制度才能够做到切实执行。

4 注重安全生产管理基础工作

首先, 单位要积极组织和开展各种与安全生产相关的活动, 最大程度的为职工提供学习机会, 加深职工的对安全生产工作的认识。加大安全生产宣传教育力度, 鼓励职工积极参加各项安全知识活动和各种安全生产知识竞赛, 丰富职工自身的安全生产知识, 提倡职工针对自身的岗位总结一份“我的安全责任”。大力宣传安全文化知识, 从上到下积极参与, 使员工在耳濡目染中进行自觉的安全生产知识学习, 提高安全生产工作责任心, 自主学习相关的法律法规, 从而实现安全生产。

其次, 加大安全检查力度, 消除人的不安全行为和物的不安全状态。各级管理者都要进行安全检查, 在检查过程中发现人的不安全行为立即进行批评、纠正、教育, 必要时进行考核;发现物的不安全状态, 马上通知相关人员进行整改, 本质化予以解决;利用“走动式”管理, 现场观察、得到信息, 使问题及时得到解决, 同时将典型问题拍照、留存, 在安全专业会与各单位分享, 使大家受启发, 提高现场安全管理水平, 同时也为职工创造良好的作业环境。

5 结语

安全生产关系到国计民生, 随着经济的快速发展, 安全生产事故也频频发生, 对我国经济发展造成了严重的影响。安全生产工作是一项综合性、长久性的系统工程, 我们必须要重视安全生产的管理工作, 全方面提高职工的安全生产意识, 培养职工安全生产的责任心, 从根本上杜绝事故的发生。

摘要：安全管理工作是冶金企业的头等大事和永恒主题, 新安全生产法将冶金行业纳入重点高危行业。该文就制度保障, 工会在安全生产中的作用, 培养职工自我安全意识以及安全管理基础工作等几个方面进行阐述。

关键词：安全管理工作,冶金行业,制度保障,工会,安全意识

参考文献

[1]王旭晖.安全行为科学在供电企业安全管理中的应用研究[D].北京:华北电力大学, 2010.