日化店怎样做好促销

2024-05-25

日化店怎样做好促销（共5篇）

日化店怎样做好促销篇1

日化店怎样做好促销

形形色色的促销活动在节假日期间日化店必做的事情之一，买赠、打折、送礼、抽奖等等，花样繁多，但效果如何呢？各不一样，有几天门庭若市，应接不暇的；也有门可罗雀，毫无起色的。但无论如何，日化店的促销是日化店生存发展不可少的一项活动，在节假日，店庆等等都会展开。这样重要的活动在近几年的发展中好多日化店看老板反映越来越难做，真的是这样吗？其实不完全是这样，也有活动做得风风火火，日进斗金的。只要我们细心就会发现其实日化店促销有很多规律和技巧的，在这里我略有见解拿出来晒晒，希望在即将到来的五一期间能帮到各位日化店老板，以作参考：那怎么样才能做一场较理想的促销活动呢？下面我一一分析：

一，合理选时

好多日化店老板喜欢在节假日做促销，这本身没错，就看我们怎么选时，在五一，十一长假期间如果选时不好活动肯定不理想，在长假期间好多行业都在做活动，大街小巷各个店面都会推出活动，在这样的环境下做活动，第一分流客源，第二环境嘈杂不理操作，第三活动人员很难申请到（化妆品公司也是最忙时，准备市场各点活动）

我认为在长假期间做活动最好选择前期或后期，长假期间随着人们生活水平提高，部分都会出门旅游，这样许多店面老客源在活动期间没法到店消费。在节假日前期或后期就会避免。林外活动展现不宜太长，以免顾客反感。

在校园店最好是在月初的周末这时候学生都会收到家里的生活费，身上有钱才有消费能力。在单位附近或小区的店面在月初周末附近单位工资发放时最佳。乡镇店最好当然是赶集日既有人气又可提销量。

其实一场好的促销活动选时只是一方面，最重要的还是活动前期准备和活动期间的操作。可以说是决定着一场促销活动的命运。因此做好前期周密的准备尤为重要。二．周密的前期准备

一场促销活动的成功与否主要还是取决于活动前的准备，活动前周密的准备保证活动顺利有序的进行，那活动前期日化店要做哪些方面的准备呢？

1.确定时间

一场促销活动准备首先要确定促销时间，具体的时间以便后面工作的进行

2.确立主题和方案

确定好具体活动时间后，根据市场情况，确立最适合自己店面活动主题，根据这个主题策划相对应的方案，一般情况下除了开业、店庆等特殊时间外，夏季多以“补水防

晒”“靓丽时尚彩妆节”“绚丽时尚脱毛”等等为主题进行应季促销。选好主题后根据主题设定促销方案和促销形式（户外搭台、走秀、讲座还是室内促销）等

3.准备物料

确定方案后就因该着手准备促销活动所需要的物料这些物料分为几大块：

A．宣传物料：拱门、帐篷、品牌形象展架、简易促销台、海报、话筒、音响，气球、宣传单等等都要精心准备，提前向品牌代理公司申请。

B．产品促销物料，如果有抽奖还要准备奖品物料。一般情况下大中型活动化妆品公司还会支持部分试用装及公司特价换购物料，有部分还需要日化店老板根据活动形式和收益进行额外采购，一般促销活动期间可拿出10%--20%点进行配送力度就够了。

C．活动宣传单张制作，活动方案制定后做部分宣传单张，宣传单张纸做不仅要突出买赠，折扣、免费、特价等；最好还要放上图片直观明了，店面形象图片扩大宣传。制作宣传单要直观简明，主题突出。

D．店面空白海报准备以备在活动期间宣传。

E．顾客档案和收据本准备

4.人员申请

活动人员申请一般在活动前15—7天以便化妆品公司合理安排人员。

5.申请场地

如果是外场促销活动在活动前一定要在当地城管，环卫等主管部门申请场地，以保证活动顺利有序进行，以免活动期间带来不必要的麻烦，影响促销人员情绪和状态。

6.整理库存备货

活动前一般日化店都会整理库存，日化店老板整理库存只为活动备货；其实在促销活动前真理库存除了补充足够的货源外及时准备清理滞销货损货和快到期的货，在活动期间通过免费送、买赠、超低特价抢购等方式处理了，用来吸引人气。整理库存后及时补充货源。

7.制作活动主题横幅

在活动前一定制作活动主题横幅并在活动前两天挂在店面门头。开始宣传。

8.通知会员

在促销活动前两天开始进行客户当整理并开始电话短信通知会员顾客到店领取礼品，享受优惠，保证店面活动期间人气和销量，一般会员顾客对店面的认可度会较高，产品接受会更容易，这样在促销活动开始就给促销人员足够的信心和勇气。

9.派发传单

活动前两天开始日化店就着手宣传单的派发，街面，企事业单位，小区等等，最好在宣传单上附试用装和现金券或免费护理和化妆券、礼品券等，这样有效控制宣传单流失到垃圾桶的悲剧，增强宣传单的传播效果。君不见宣传单满街飞，结果只有一个归宿永远在垃圾桶或就是铺大街被环卫罚。

10．整理柜台装饰店面气氛

在促销活动前一天主要开始营造店面气氛，用气球、吊旗、吸引眼球的海报装饰店面，并合理布置柜台，分别在店面门口、中间、最里面布置特价、买赠、免费礼品柜台，在店面柜台上张贴个性醒目的小POP促销牌；“买一送一”“店长推荐”“皇牌产品”“强效补水”“应季产品”“原价*特价*”等等。

在促销活动中店面氛围的营造和柜台合理布置是非常重要的，店面氛围的营造会从视觉上吸引顾客进店，柜台的合理布置不仅可以吸引客源还可以提升销量。

11.设定促销销售目标

促销活动前一定设定总目标和日销售目标并细分到每个人。

在做好前期周密的准备后就进入有序的活动过程中，一场好的促销活动不光有人气还要有销量，而有的日化店总是走不出这样得到困境，有人气就是销量上不去，有的就干脆没人气，没销量。那怎么样才能在促销活动中做到既有人气又有高销量？在实操中应该注意些什么呢？

三．互动多变的促销现场

为什么在这里我会说互动多变的促销现场？真是这样，只要操作过促销活动的各位日化店老板都知道，在实操中促销活动正的是多变，各种问题都会出来，而且做好一场促销活动互动配合尤为重要；要掌控促销活动大局就要做好如下细节，而这些细节常被我们忽视：

1.形象统一体现专业

在促销活动中最好着装统一，淡妆上岗，这样才能体现专业，给顾客信赖感。

2.分工明确相互配合在一场促销活动中一定要有好的协调，明确分工；但每一组度不是独立的个体要紧密配合，因为一场好的促销不是单兵作战，能力再强的一个人不可能扭转整个集体的业绩；促销活动时最能体现一个团队协调，配合，应变、执行等综合能力的，所以在促销活动中一定有良好的团队合作和执行力非常重要。在促销活动中一定要安所参加促销的成员具体情况进行派单、营造气氛、看台、化妆、销售等的分工，或者是以店面布局每柜台按组划分，各组之间紧密配合。

3.里应外合携手作战

促销活动中派单拉客人员当接到顾客进店时里面销售接待人员一定要眼明手快，及时迎接上去礼貌热情的接待，争取给顾客留下良好的第一印象，在第一时间拉近心理距离。在活动期间外面的营造气氛，里面的抓紧销售，做到里应外合携手作战，这样才能做好。

4.进点送礼勿进店就送

在促销活动中为了吸引客源，一般都会做活动期间进店有惊喜，免费修眉化妆等模式，那怎么样才能运用好这些模式呢？一般顾客进店店家准备的惊喜多半是产品试用装，顾客进门就发不光没有价值感，而且顾客领礼品目的已经达到一般就不会往店里进去啦，会有失望感觉。当顾客到店是一定要用话术让其进店里面，“里面那个柜台真再送礼”“好多惊喜在里面”等等，这时候有足够的时间让顾客了解产品，进行销售。

促销人员一定要时刻准备产品试用装在手里和兜里第一随时给顾客体验产品，第二在销售失败顾客快要离店时送给顾客，这样就是销售失败，我们达到了促销宣传的目的，顾客一定对店面会有记忆，只要有需求首先想到的就是这店。

5.循序渐进勿急大单

在促销活动中一定要先购买再压单，在顾客买单时收银员一定要配合好，找钱速度不要太快（一般顾客都会拿出钱包抖出百元大钞），销售人员一定及时观察顾客钱包里的米米够不够多，在做二次配套销售。在设计促销方案是一般都是阶梯状设计的，购得越多送的越多，越实惠。在顾客交完钱后即使进行配套产品的体验，进行配套销售，产品搭配起来才会有最佳效果，当然搭配起来也才有大销售额。这样一步步就成就了大单。

6.结伴而来一定拆开

在许多促销中我们发现一个问题，几个顾客结伴是，眼看着销售就要成功，往往就因为同行的某一个人的一句话或催促导致销售失败。所以，在促销活动中接待顾客结伴来的一定要以送礼、修眉、化妆、体验的名义给她拆开个个击破不要相互影响催促。这样如果某一个销售成功，利用顾客攀比心理有可能各个销售成功。

7.人多起量人少加单

促销活动顾客进店一般是有规律性的，早上9：00—11：00下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人气较旺，顾客近点人气旺时促销员一定要精神饱满，速战速决，快速销售产品。当店面进店很少时，采取5点循序渐进的办法，修眉、化妆寒暄这个时候有足够的时间销售大单，这样既保证了店里随时都有人气，也能带动氛围，国人有凑热闹的习惯。喜欢去热闹人气旺的地方消费。

8.详细登记顾客资料

促销活动不仅是提升业绩，也是开发新客源的重要手段，给日化店长期的发展打下坚实的基础，因此在促销活动中记录客户档案非常重要。

9.及时总结及时打气

在促销活动中最辛苦的还是促销人员，在连续的促销中一般体力不支，因此劳逸结合，多开间接小会，开开玩笑，打打气当然也要及时解决发现的问题，晚总结，早打气，这样才能做好愉快的促销。

10.及时整理柜台，补货

在促销中由于人员多，经过一个时间段的销售一般柜台较乱，产品也有部分销售出去了，这时候要按责任制及时整理柜台，补货以防止落柜破损，找货不到等带来的损失。

11.实行竞赛制设立奖项

在促销活动中可以设立小组间竞赛制，实行奖励制度，有效调动促销人员积极性，发挥最大潜能，这个奖励根据实际销售预计可以是产品也可以是现金。

一场促销活动就这样进行了，当我们呢做好一场活动时，其实，活动结束后的工作也要衔接好，这样会带来持续的影响。我们怎么样做好活动后期的衔接工作呢？

四．活动结束新的开始

促销活动结束给日化店带来的不仅是业绩还有强大的宣传影响力，和新的客源，我们只有做好活动后的衔接工作，才能给日化店的发展打好坚实的基础。一场活动后我们主要作如下的工作：

1.整理库存

促销活动结束一定有很多货会缺货或少货，我们首先要及时整理库存，及时补充货源保证正常销售的货源，保证库存的良性。

2.整理客户资料

在促销活动中会有很多新的客户资料，在活动后及时按照消费情况进行整理，并在一周内给销售额度大的客户电话，问产品使用情况，急需要提供的咨询服务，以示重视。

3.做好售后

在促销活动中（特别是前店后院）一般都会在活动中送几次免费护理和免费化妆券，要合理利用好这些机会，拿到这些券的大部分顾客都是带着试试或体验的心理来的，一定要周到热情接待，这样才能留住顾客，让此成为忠实的会员顾客。

一场促销活动的结束是新的服务的开始，在每场促销活动中都会有收获，效果不理想时多找找办法和多总结一下，是不是哪个环节出了问题导致顾客流失，生意难做，到后来就是促销也无人问津了。

以上只是个人见解，希望在即将到来的夏季里给要做促销的各位日化店老板带来参考和帮助。

一场好的促销能给我们带来什么？

1.店面、品牌的有效宣传

2.扩大知名度

3.客源的开发

4.短时间内业绩的提升

5.员工产品销售能力的提升

6.市场竞争中的基础

7.库存的清理

8.滞销等货物的处理

等等等……

李先锋

2010-4-28

日化店怎样宣传生意火篇2

今天，我就这个问题，跟大家谈谈日化店应该如何通过广告，来提升单店的知名度和销售业绩!

一、学校活动

学校，是被很多日化店忽略的地方。特别是大中专学校的学生，是一个很有活力、也是很有开发价值的新生消费群体。

日化店在针对学校消费群体的开发方面，主要可以通过4种方式在商圈附近的学校进行推广：

1、“学生会”合作

笔者在指导日化店进行实际运作时，以往的经验是，跟“学生会”合作是有效进入的第一种方式。

根据我们曾经操作过的经验，跟学生会合作一般每次需要一点费用，加上自己人员的工资是1000元，每天可以销售20D0－3000元的产品，最主要的，可以趁机提高日化店在学校的商圈影响，实现“名利双收”。

2、现场活动宣传

在学校举行现场销售宣传，是第二种有效方式。

操作方式是要先跟学校沟通好，然后在学校食堂旁边，举行这种现场的“产品销售、宣传活动”。推广的产品一般以多个名牌附带一个终端品牌，加上宣传资料和销售小姐就可以操作了。我们操作的经验效果都是很好的!

活动的主要目的是：一方面可以现场销售产品，另一方面是针对学生宣传日化店。让这个富有活力的消费群体更多的通过名牌和宣传资料知道和了解日化店。

3、请学生发单页

可以请学生去学校发宣传单页，我们的经验是一般给发单页的学生每份1毛钱一本，并要求她们不分男女，每个宿舍发1本。这种方式，对于提升学生对日化店的认知，效果很好。

4、派发试用装

可以针对学生在学校派发一些试用装和折页，主要主推一些针对学生的产品品项，让他们对日化店的产品多一些了解。一般派发试用装后产生的回头购买率会比较高的，所以在安排派发的时候，一定要把握好产品要有季节性，另外一个是要有特点的产品，或名牌产品，这样回头率才比较高。

日化店主要可以通过以上四种方式，在附近的大中专学校进行宣传推广!每当有新品上市或者销售季节来临时，我们都指导日化店坚持这样做，推广效果还是满不错的!有很多学生不但因此成为我们的顾客，而且进一步发展成了会员，成为了日化店的忠实顾客!

二、宣传单页

我不知道现在一些日化店，有没有在推广的时候使用过宣传单页?在我们的经验看来，宣传单页是单店快速吸引客流、提升目标顾客认知度的最有效手段!

在这里，我要先解释一下，我说的宣传单页不是厂家配给日化店的那种折页，而是日化店自己根据每个时期的推广需要，自己去设计和印刷的一利，单店宣传单页!

我主要结合日化店在宣传单页方面的使用经验，跟大家谈点我的看法：

1、封面封底：

一般用知名度非常高的名牌，这些名牌的形象广告、促销优惠或产品图片等内容，都可以作为封面封底。这样操作，可以提高消费者对宣传资料的关注度和信任度。

另外封面封底的颜色和格调，要符合季节的消费者心理。比如夏天用比较清爽的蓝色或者绿色，让消费者第一眼的感觉就很舒适，有要看下去的想法。

2、单页产品：

单页上的产品要能吸引顾客，这一点是很重要的。这个直接关系到日标顾客对于日化店传递的产品信息有无兴趣，会不会进店来购买!因此，要根据季节的变化和流行的不同，注意名牌产品和终端产品的合理搭配。

比如夏天，就可以上200ML的飘柔、海飞丝、潘婷等名牌洗发水、沐浴露，以及而贴膜、去痘、爽肤水、乳液、防晒、脱毛膏、走珠香体露等。

冬天则可以面霜、洗发水、乳液、护手霜、润体露等。

只有通过有效的向目标顾客传递他们关注的名牌和适应季节的产品，才能唤起顾客对产品的敏感和对日化店的关注，才有可能吸引顾客进店。

3、优惠信息：

我们指导日化店称为“折扣券”信息。就是在散发宣传单页时，加上使用期限是15天内的“5元”、“10元”的“折扣券”。如购买100元产品时，可以使用一张“5元”的折扣券。当日化店去一些机关单位的办公室散发资料时，每个办公室就可以发“1份宣传单页十多张折扣券”。这样操作就很灵活，可以有效的控制宣传单页的制作成本。

4、散发对象：

宣传单页不要盲目的，而是要有针对性的派发，以提高它的使用和宣传效果。

我们一般指导日化店针对一些银行、医院、机关单位等去派发，或者在单店附近的广场、人流多的路口派发，派发对象以18－30岁的女性为目标顾客。当然，每个店的情况不一样，推广的产品不一样，可能年龄的界定会有不同，我在这里要表达的意思，只是要注意派发给日化店潜在的目标顾客，而不是去盲目的散发，浪费宣传物料。

5、注意事项：

宣传单页在外面派发的时候，还要注意一些操作细节，比如宣传单页掉在地上，日化店的工作人员要捡起来，而不能掉在地方就不管的那种。另外一个，就是当潜在顾客不接受宣传资料的时候，不要硬塞。这两个小细节是操作时很重要的问题。

三、网站宣传

现在，随着网络的普及，上网的人越来越多，一些年轻的女孩子和学生，更是成了不折不扣的“网虫”。因此，日化店还可以考虑建立自己的网站，通过网站向消费者宣传自己!

日化店建立网站的目的，就是可以让顾客足不出户，便可以及时获知日化店最新的产品和活动信息。

另外，我认为网站主要还有以下三个方面的作用：

1、进行网络推广和网店销售(当然这样更适合一些经济比较发达、网络普及率高的区域)

2、网络折扣券：就是将“折扣券”优惠信息放到网站上，消费者从网站上打印出来便可以使用了，这样还可以节约日化店去派发“折扣券”的人工成本。

3、针对年轻消费群体的最有效信息传播手段。

四、DM手册

当日化店发展到一定阶段，积累到大量会员的时候，就可以用DM手册的方式来进行推广了。DM广告，就是日化店制作的、通过邮局邮递的产品宣传广告手册。

DM手册具有信息量大的优点，内容和操作要点跟刚才我讲的宣传单页是一样的，只是上的产品和内容更丰富而已。因此，在操作的时候，要有针对性，才能让手册发挥最大的效应。我一般建议日化店在会员达到10000个的时

候，就比较鼓励日化店采用这种方式来操作。

日化店的DM手册一般可以按照以下两种渠道，邮寄给两种不同的对象：

1、邮寄给“会员”：

也就是邮寄给日化店的会员。一般建议日化店每期的80％邮寄给会员。

在日常的销售过程中，日化店就要注重会员的发展和登记，发放会员卡。比如，可以根据购物满多少的顺客，都可以办理会员卡。这种方式是发展和积累会员的重要渠道，只有注意平时的积累，会员才能快速和有效的壮大。大量的会员，也是DM手册进行有效宣传的前提。

2、邮寄给“潜在顾客”：

除了要邮寄给会员，还要保持每次有2000－3000本，是用来邮寄给一些新的潜在顾客，用来发展新顾客。因为，保持一定的新鲜血液是非常重要的，是防止会员流失的重要手段。

比如，邮寄给一些工厂、机关单位的办公室，每个办公室邮寄1本。

另外，也可以通过收集一些超市、商场的潜在会员资料，通过选择出比较合适的目标顾客之后，把DM手册邮寄给她们。

潜在顾客的开发，在时间上需要一定的持续性，不要指望邮寄一次两次就能产生很明显的效果，一般要持续邮寄2～3个月。两三个月之后，可以重新选择2000～3000个潜在顾客，同样按照这种方式循环操作，就能够很好的开发一些新顾客了!

3、其他几个注意事项：

DM手册要操作好，还要作好其他几个小细节的配套工作：

第一，印刷信封，也就是设计印刷日化店自己的信封，信封上要加上自己的店名、形象，电话，有网站的还要加上网址。不要忽略任何一个可以宣传自己的机会。

第二，先谈好邮资。邮局一般对于邮件的费用是有一个收费标准的，但如果你数量大，就要先跟邮局谈好一个比较优惠的费用，这样，也能很好的控制成本。

第三，自己封装，这些准备工作做好之后，还需要自己封装，以免会员资料泄露。

这几种方式可以说简单、容易操作，成本低、效果好，构成了一个宣传系统，互相配合，互相产生合力!谈到这里，我还要强调一点，那就是要坚持!不要指望一次两次，就能够产生什么样的效果，只有持之以恒的坚持，注重长时间的积累，一定能够产生让你意想不到的回报!

怎样做好手机店铺的促销工作篇3

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地区：深圳

电脑数码-批发手机店促销策划好，人气自然少不了。一倍的投入，十倍的回报。所以，所谓促销，不能促而不销。周鑫老师认为好的促销必须首先具备三条：

1、因地制宜借资源；

2、鹤立鸡群求创新；

3、一毛不拔为省钱；

周鑫解析：所谓“因地制宜借资源”是指中国区域市场内，手机店所在市场的特点决定促销的重点不同。

例如：去年我到浙江鹿城天一地带做促销策划，我就感觉到，这里不适合进行举牌宣传，而成都太升路迅捷通讯（如下图），我就同意它们可以这样举牌促销。为什么呢？

原因一：据调查该地方城管对市容规划管理过于严格，由对沿街的店铺观察可以发现，一米内不允许摆设杂物；

原因二：当地消费者品牌意识较强，对于举牌、派发传单类促销宣传不易接受，他们更相信的是电视媒体；

原因三：这个地区的手机零售市场较为分散，消费者也不集中。

后来，我就帮它们设计了企业DM内刊，充分借助当地报纸发放的渠道资源，将手机店DM内刊夹在报纸中，经过三个月的试发，店内人气翻了三倍。同时配合“公交电视传媒”达到重复传播的效果。

周鑫解析：所谓“鹤立鸡群求创新”，主题一定要新，我在8835手机网店铺运营模块内有几篇文章是写促销主题的，有208个方向，由这208个方向去发散思考，可以找出很多促销主题，如以“时间”、“降价”、“买赠”等等。重点要有轰动性、爆炸性，如下图“买手机送空调”，在炎炎夏日中，吸引众多顾客、媒体的关注。

例如：05年我在华润工作期间，很多超市广场人流减少，公司上下都在思考如何吸引更多的顾客。但我突发奇想，“山不过来，我们就过去吗。”于是增设“免费中巴车”免费接送顾客。这一策划不仅解决人流量问题，而且配合车体广告，还起到了很好的宣传作用。

周鑫解析：所谓“一毛不拔为省钱”，我认为，促销策划的效果就是投入与产出的比。不花钱的策划是不实际的，但花“小钱钓大钱”的策划还是有的。所以，作为一名促销策划师，清楚的费用预算与评估是促销前期的重点工作。

例如：06年我为惠州中域电讯做的促销策划，仅投入2万元，就实现了35万元的毛利润，但05年同一时期，该店的毛利额仅为20万，比原来提升了75%。而05年促销策划成本费用确高达5万元。我想这就是“一毛不拔为省钱”理念的效果。

记住：节约成本就是净利润！

下面来谈一谈我为手机店做促销策划的十字真经：

一、查

所谓查一，就是市场调查之意，也有了解、观察市场之意。每接到店铺促销策划的案例之后，我们基本上要对当地市场情况搜集一手资料，包括商圈、消费者、商品份额、市场容量、品牌格局等。

所谓查二，就是店铺调查之意，了解市场之后，也要对店铺由内到外的调查，比如今年到东莞厚街一家手机店做促销策划，其所在市场环境很好，但主要是店铺内部管理、柜台布局出现了问题，经过我的指点后，在第二个月就由原来每月

亏损6万，转为赢利3万。这还没有进行任何促销活动。查，简言之，就是看病前的“查体”！

二、析

所谓析，就更简单了，对上文中“查体”中的调查结果，进行“专家会诊”分析，找出促销策划的方向，订立目标，并分析可行性。

我是人，不是神！前年去长安一家手机店做促销策划，老板说：“你要是能让我这个月盈利10万，就给你2万策划费。”我当场回绝了，因为据我们调查这家店的营业额从未超过6万，更何况毛利呢？

三、头

所谓头，就是文章的标题，也就是促销的主题。我把促销的主题比喻为一个人的“头”，脑袋每个人都只有一个，重要性不言而喻了。

好的促销主题应以简易为原则，如：“买手机送电脑”、“你打的我报销”、“机情四射，进店有礼”、“送手机，看奥运”、“情侣手机双双降”等等。

头，简言之，就是要适时、适地、适人。易传播、易记忆，有吸引力。

四、细

天下事必做于细，有了好的促销主题，细节不可忽视，什么时间？什么地点？什么人？做什么事？如何做？如何监督？如何评估？需要进行一个细密的筹划！

五、备

有备才会无患！促销方案拟定好之后，促销商品、物料、人员的准备工作要及时，所谓及时的意思是不可太提前，否则也是一种资源的浪费。

六、密

大型促销活动的策划保密工作也是重中之重。

七、宣

所谓宣，即为宣传之意，促销活动的成功，宣传造势不可忽视。宣传的方式选择？宣传的范围锁定？宣传的目标对象是谁？宣传的时机把握？都是促销宣传前要考虑的关键！

八、行

所谓行，即执行，我的观点：“促销战”就是“突击战”，一旦促销“做战”方案确定，就得不折不扣的百分之百的扏行。为确保执行切实有效，一要检查，二要评估，三要奖惩。而且促销期间违规，应加大奖惩力度！

九、动

所谓动，即行动、生动。促销当天销售、备机、售后、礼品、兑奖各执行环节一定要互动起来。另外，店铺的陈列、礼品堆头、手机陈列等也要进行生动化的布置与安排。

十、变

日化店如何开店必读篇4

终于有点小钱创业了，一心就只想开移花宫化妆品批发。当然，选择做这行没有错，因为它是朝阳产业，什么都刚刚启动，前途无可限量。既然总的方向没错，那么只要注意操作方法和思路正确，要赢利是不难的，具体要怎么开化妆品批发呢？

起初我们一定要知道商店的定义，尤其是化妆品批发的定义。一个商店的本质，就是能够给客人们带来有利益的商品，进一步得到客人的认可，也就是客人回报。而开化妆品批发带给客人的，就是能够实际解决客人疑难的商品，进一步获得客人通过购买实现价值转化。客人到化妆品批发里来，理由是明确的，就是想由购买到的商品，使自个的肌肤能够更漂亮些，妆容好看些。假如你的店铺能够达到此客人的需求，挣钱起来就不难了。其实实际当中许多化妆品批发都急于求财，走错了，这样经营长久的店铺就会越来越少了。

了解到了商店的本质，也就知道了开化妆品批发赚钱的关键。那我们首先要什么事情呢?选址？这是很多厂家都会提出的意见，这其实是不正确的，你还不知道你的顾客是谁，要赚什么人的钱，谈何选址呢？但是要是你是做加盟的话，加盟公司就会有周详的指导，比如香港移花宫化妆品公司，一开始加盟就会有资深的经理为加盟商进行市场的调研，后面才是提供开店指导和采购的意见。而加盟商也是可以加入到这一环节中去的，但是要是你自己开化妆品批发的话，就要先对顾客进行分析了。第一要考虑的是，我们要做什么顾客的生意，学生？白领？家庭主妇？上班族？确立了消费群之后，再来就是选址。列如学生，肯定要开在学校周围了，白领，办公点。师奶，就是在超市附近。要是人口规模比较小，就可以考虑，直接在女性比较集中的地方开设。选址的方式和方法非常重要，是重点，我已经在之前的文章中有非常详细的介绍了，这里就不多说了，要是想进一步了解可以登陆到去了解。

商店选好址后，就到产品的配置和采购了，对于一个商店来说，选择商品是很重要的，特别的重要，我们虽然不能象屈臣氏，或者是香港移花宫那样有自己独立的产品，那自营品牌的优势是产品的质量非常的好，价格不高，性价比很好，有自营品牌的加盟店为什么生意会那么好呢？原因就是产品比较好，那我们在这众多的产品中，该如何选择呢？我们首先要考虑一下名气，质量，三才是利润。一定要是分三个部分来考虑哦，而且还要做到三个方面都均衡。有一些开化妆品批发的人都只是考虑了一块而已，就只想着赢利，那肯定是做不好的，有一些化妆品批发也只是考虑了一下产品名气而已，其结果是利润非常的低，这肯定是不行的，一个好的化妆品产品配置方法，我在如何做好产品配置里也有说到，需要详尽数据的可以到了解。

做好了化妆品产品的配置，下面当然就是培训和开业了。我认为这些对于许多人来说都会知道怎么做的了，稍微注意一下就好了，我们想讨论一些大家不知道的。就是开化妆品后你会遭遇什么样的问题而导致亏损？把这问题解决好了就不容易亏损了啦。开化妆品批发会遇到的三个重要问题是：

1、生意差，2、货品积压，3、利润太低。那好我们就来看下问题产生的原因。生意差往往有两大部分造成，第一，顾客不懂，第二顾客不买。顾客不懂我们需要反观选址是否有问题，或前期活动有否到位。顾客不买，我们要看为什么不买，价格贵？营业员问题？质量问题？还是产品摆放问题？

至于货物积压，生意不好的话，必定招致货物积压，我们很多开化妆品批发的，往往做不出精确的判别，判别什么呢？判别货物积压是由于货物自身招致的，还是销售问题招致的，说白了，生意差找不到基本性的缘由。这是很遭殃的，倒是不怕亏本，最怕的是找不到缘由的亏本。所以这里有一招，就是必然常做顾客查询，经商就是要脸皮厚，多找顾客聊聊，很多问题就晓得得很清晰了。

化妆品日化店开业营销策划方案篇5

新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度，那么，开业营销策划应该怎样做？下面为大家分享了化妆品日化店开业营销的策划方案，欢迎借鉴！

一、活动目标：

1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。

2、提高现场销售业绩。

3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。

4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。

二、活动主题：“激情演绎，美丽从此刻开始”。

三、活动受众：

细分三组，

1、本街道顾客；

2县里来本街道购物顾客；

3、旅游和经过的顾客。

四、活动目标产品：

化妆品系列产品有：营资生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等

产品特点：以中高档化妆品为主。

五、活动推广时间：五月底

六、活动形式分析及安排：

1、产品方面分析

刚开业其实最好做到物美价廉，第一、一定保障化妆品的质量，第二、保留部分利润其他的就实惠消费者，第三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参与。

2、活动形式分析

1）现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些手段：方案一（省钱）用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的.简单布置，我要说的是舞台两种方案，方案一（省钱）租一个大汽车100-200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报；方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。

2）开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。（这个不需要很多人员及投资，操作简单可控制在500元以内）。

3）演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的（因为要控制经费），演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的（因为专业的很重要出场费也不是很高），因为主持人能够控制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始互动，互动是比较吸引顾客的。具体的节目安排要看你们的演员配置。（这个花费比较多，学生及非专业演员出场费控制在1200元支持人1000-1500 总共2200-2700左右）。

4）美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣传。首先，必须请两名专业的美容美发师（出场费控制在800-1500元），然后在节目进行一般时开始给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品（注意挑选漂亮帅气的），这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10-20人为佳。（这样加上材料成本大概800-1500元）。

5）现场顾客自己化妆比赛，设置奖项（小活动互动一下）。挑选5名现场观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。（此活动花费较少只需要点材料和奖品控制在100-300内）。

6）现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，根据你们的情况可进行现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。（大概花费500-1000元）。

7）现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。

3、顾客心理分析

1）心理方面

首先收热闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生兴趣。对新颖的活动等都有浓厚兴趣，这很大程度都促进他们参与互动。

2）活动方面

活动的内容会吸引很大一部分青年男女，在满足顾客某种心理需求时候，他们很乐意到店铺购物，并参加抽奖活动。

3）销售方面

① 消费观念复杂，感性消费占优势。

② 消费倾向多样化。

③ 销售预期：有各种心理因素影响前来购买的可分为4种，