怎样做好生产计划

怎样做好生产计划（精选10篇）

怎样做好生产计划 篇1

生 产 计 划

面对当前纺织服装行业的困境，给服装生产制造带来了无限困惑，压单、挤单、插单、无单等恶性循环，计划被无情打破，部门与部门之间，班组与班组之间相互扯皮，订单一压再压。要彻底的解决这些问题，就必须合理的计划，合理的调度。计划调度是一个有机的整体，我认为两者不应该分割。

像我们服装加工企业是一个复杂的动态系统，关系到的问题比较多，比较杂，甚至一针一线必须要考虑在内。对待计划工作必须要以“万变应不变”，随时应付实际中的问题，哪怕是碰到一万种理由，必须要有一万零一种对付的方案使我们的生产计划合理的完成，保证正常的出货。只有这样，才能利于实现公司目标和保证公司经济效益。

做好生产计划调度首先要了解公司部门、班组的生产过程、生产工艺、人员配备、设备情况，更为重要的是要各种数据分析生产进度，劳动力负荷与生产能力平衡情况。同时要深入班组的生产第一线了解实际情况并及时处理生产中出现的各种问题，及时控制生产进度。对于公司上级部门下达的临时生产命令要及时

作出反应，进行应急调度。对于技术部门下发的生产技术更改命令也要及时地进行协调，使班组的生产工作正常进行。公司的生产情况与生产部门的协调、沟通、统计、分析、控制、督促有着及为密切的关系。

对生产管理的基本要求是快速和准确。所谓快速，是指对各种问题发现快，采取措施处理快，向上级部门反映情况快。所谓准确，是指对问题的判断准确，查找原因准确，采取对策准确。

生产工作必须以生产进度计划为依据，这是生产调度工作的基本原则。生产管理的灵活性必须服从计划管理的原则性，要围绕完成计划任务来开展生产计划调度。在我们公司整个生产中操作者上千人，生产情况千变万化，讲计划就必须讲统一思想，统一指挥。另外我认为生产工作还要以预防为主。预防生产过程中可能发生的一切脱节现象。抓好生产前各部门生产班组的沟通协调以及面料附料技术设备的准备工作，避免各种不协调的现象产生。在生产的过程中，不仅要抓裁剪保证机工班组的生产需要，更要抓机工保证整装的出货需要，防止抓后不抓前的做法。只有做到“以前保后”，才能取得合理计划生产的主动权，才能保证公司的经济效益。

安排生产计划必须具有深入实际、扎实果断的工作作风和敢于负责的精神，要深入生产第一线，亲自掌握第一手资料，及时了解和准确地掌握生产过程中千变万化的情况，摸清客观规律，深入细致地分析研究所出现的问题，及时动员员工自觉地克服和防止生产中的脱节现象，出主意想办法，克服困难，积极完成生产任务。在我们公司中实际存在着这方面的因素，生产计划任务明确但不合理安排任务严肃但有点零乱。必须要深入实际的计划，使生产工作要达到抓早、抓准、抓狠、抓关键、一抓到底。

在我们公司导致生产不能顺利开展的因素，应该有以下几个方面：

1.业务计划生产调度环节中出现的问题协调、调度不及时。

2.生产任务存在明确但项目透明度低。

3.生产数据真实而不确切。

总结上述问题可归纳为落实不到位。

在工作的落实上，我们可以借鉴和学习其他的管理经验，将生产任务合理化、明晰化、统一化。采用科学的数字统计分析，详细直观的表格明示。让公司所有的管理人员所有的员工都明确每一个定单的生产情况，让公司全体员工融为一体，弥补在管理

中出现的失误。结合其他行业的管理，在生产工作的落实上我建议，在以前采取的表格管理上应该更详细更明确更要坚持，使表格更加的透明，在表格管理上不要光显示数据一定要主明详细的情况。比如整装入库，成品入库以后一定要在表格中显示出详细的存放位置，什么颜色什么号码存放在几区几杆数量有多少，一方面可以减少再次的分杆烦恼一步到位，另一方面可以让生产部门直观的了解生产情况可根据情况紧急的调度合理的计划。生产班组向整装交货在表格中同样要显示不同定单的颜色、号码的数据，通过表格要明显的看出每一个定单的库存以及未完成的详细情况。表格统计的项目越多越详细越是能控制数字的真实准确性更能显示出生产的合理性。各部门可通过的电脑网络，生产车间可利用显示屏，共同显示生产详细情况，使全体人员做到心中有数。使生产流畅，保证交期，确保个公司的经济健康发展。以上不托之处，望领导给予批评。

怎样做好生产计划 篇2

建筑施工的特点决定了建筑业是高危险、事故多发行业。施工生产的流动性、建筑产品的单件性和类型多样性、施工生产过程的复杂性、工作环境多变性都决定施工现场容易发生安全事故。笔者根据工作实践谈谈施工单位作为参建的操作者应如何搞好施工现场安全生产管理工作。

1 建筑业安全生产形势严峻

近年来, 随着我国社会主义市场经济改革的不断推进和基础设施建设、城市化进程的加快, 建筑业在国民经济中的地位和作用逐渐加强, 已成为我国的支柱产业之一。特别这几年, 建筑业增加值占GDP的比重一直稳定在6.6%~6.8%之间, 在国民经济各部门中居第四位, 仅次于工业、农业、批发和零售贸易餐饮业。但另一方面, 建筑业由于起步较晚、基础较差, 管理水平和技术水平不高, 再加上一线作业人员素质较差, 安全生产形势一直较为严峻, 建设工程安全事故居高不下。2007年全国建筑业共发生伤亡事故2278起, 死亡2722人, 同比增加48起, 上升2.2%, 死亡人数增加176人, 上升6.9%。其中, 发生重大事故5起, 同比增加4起, 上升400%, 死亡55人, 同比增加44人。发生特别重大事故2起, 死亡99人, 同比增加2起、99人。建筑业事故起数和死亡人数分别占工矿商贸企业总数的19.18%和19.60%。

2 施工安全事故频发的原因

2.1 人的因素最重要。施工安全事故频发的原因, 人的因素最重要。

2.1.1 有些领导对安全生产政策、法规认识不足, 不能摆正安全

与生产, 安全与效益, 安全与进度的关系, 在进度、质量、效益与安全发生矛盾时, 往往是安全让步, 没有把安全当大事抓。项目经理急功近利, 在安全设施上舍不得投资, 只求在近期取得好的经济效益, 只顾当前, 不顾长远, 急功近利, 对安全生产心存侥幸。

2.1.2 专职安全管理人员责任心不强, 安全素质差, 对规范、标准不熟悉, 对安全操作规程掌握少, 对安全隐患视而不见。

2.1.3 施工队伍素质低。

随着我国基础设施建设规模日益发展, 建筑队伍迅速壮大, 大量民工涌进, 而民工的安全技术知识较差, 对安全操作知识也非常肤浅, 不系统, 因此缺乏自我防护能力。常常由于自身的不安全行为, 导致安全事故的发生。

2.2 物的不安全状态。

对机械设备维修保养、定期安检跟不上, 只重使用, 轻管理, 对防护装置, 或弃而不用, 或失灵不修复就使用, 机械设备老化, 该报废的不报废仍在继续使用。脚手架搭设不规范, 特别是剪刀撑, 扫地杆、脚手板经常不按照规范搭设。钢管壁厚度不够, 钢管经过多年使用后, 钢管产生变形和弯曲, 扣件合格率低。安全网破损没有及时修复。违法违规行为是塔吊坍塌事故多发的主要原因。2007年发生的16起塔吊坍塌事故中有9起是在塔吊安装、拆卸过程中发生的。主要原因和问题:一是塔吊安装、拆卸单位不具备相应资质, 违章从事特种作业;二是违章操作, 违章指挥, 现场安全技术交底不够, 缺失旁站监理;三是非法使用特种设备, 未经检测检验, 设备存在缺陷和隐患;四是使用单位维修人员不按规程进行维修保养, 无安全保障技术措施, 作业现场安全防护不到位。

2.3 安全经费投入不足。

每一个工程, 在预算时都规定有一定的安全文明施工费, 但在实际操作中, 安全文明经费经常被削减, 没有按规定购买发放安全保护用品, 或者发放的保护用品质量低劣, 根本起不到保护作用。

2.4 施工现场用电不规范, 在高空线路或设备边不设围栏或防

护网, 电器设备未进行有效的接地接零, 没有必需的漏电保护装置, 电线、电缆破皮、老化、乱拉乱扯, 管理混乱造成漏电等。

2.5 施工现场没有足够的消防设备, 施工人员对消防设备不熟悉, 发生火灾, 就手足无措。

3 搞好安全生产的几点建议

3.1 提高认识, 完善机构

3.1.1 提高企业各级领导的认识。

特别是企业法人代表必须充分认识国家提出的“企业法定代表人是本企业安全生产第一责任人, 必须意识到安全生产不但关系到企业的信誉, 而且关系到国家财产及施工人员生命的安危。因此必须坚持贯彻执行好“安全第一, 预防为主”的方针, 做到“管生产必须管安全”的原则。正确处理好安全与生产, 安全与效益, 安全与进度的关系。在生产、效益、进度与安全发生矛盾时, 坚持“安全第一”的原则。

3.1.2 建立安全生产管理小组。

从企业到各项目经理均成立安全生产管理小组, 以法人代表、项目经理为首, 各分管领导, 专职安全员以及各分项工程安全员组成。其职责是:认真贯彻执行劳动保护和安全生产的政策、法律和规章, 审批安全生产措施、计划, 完善各部门管理人员的安全责任制, 定期研究解决安全生产中的难题, 主持事故的调查, 提出对责任人处理意见和改进措施。同时组织施工班组每周进行安全学习并填写好记录, 组织安全大检查, 召开安全会议, 交流安全工作经验, 确保生产在安全的状态下进行。

3.2 加强培训, 提高素质

3.2.1 加强对管理层人员培训, 提高安全生产管理素质。

企业必须定期、定时、分批培训各级领导干部、工程技术人员和生产管理人员, 认真学习建设工程安全生产相关法律、法规及规范性文件, 提高管理安全生产的素质, 做到对安全生产能管、会管、管得好。

3.2.2 加强对施工人员岗前培训, 提高其安全生产意识。

企业对参加施工的人员, 必须进行安全技术教育, 使其熟知和遵守本工种和各项安全技术操作规程, 并定期进行安全技术考核, 合格者方准上岗操作。对于从事电气、起重、建筑登高架设作业、焊接、汽车驾驶、爆破等特殊工种的人员, 必须经专业培训, 获得合格证书后, 方准持证上岗。

3.3 健全制度, 严加防范

3.3.1 建立、健全各级各部门的安全生产责任制。

要层层签订安全生产责任状, 使与生产有关的任何人、任何部门都负有保证安全生产的责任, 增强各级管理、施工人员的安全生产责任心, 如对电工组人员要求必须做到合理布设线路, 认真检查电器设备的防护性能, 确保无漏电、触电现象发生;对机械组人员要求必须做到施工前检查机械各项性能, 施工中严格按操作规程操作, 施工后做好保养、维修工作, 确保机械无故障, 无超负荷运转等等, 消除一切可能引发安全事故的隐患, 避免安全事故发生。

3.3.2 建立编制施工组织设计的同时, 制定相应的安全技术措施制度。

建设工程结构复杂、交叉作业, 多层作业多, 安全隐患无处不在, 因此在编制施工组织设计时, 针对工程施工中存在的不安全因素进行预防分析, 从而进行控制和消除工程施工过程中的隐患, 从技术上和管理上采取措施, 防止安全事故的发生。

3.3.3 建立安全技术交底制度。

每个分项工程开工前, 必须根据分项工程的具体情况, 用书面形式向施工人员进行操作方法、安全预防措施等作全面的针对性的技术交底, 使施工人员了解、掌握生产过程中潜在的危险因素及防范措施, 自觉增强安全意识, 预防安全事故发生。并要求交底人履行签字手续, 把交底单作为技术档案存档。

3.3.4 建立安全检查制度。

实行每个分项工程均配备安全员。依据《安全检查评分标准》结合现场情况逐项检查评分, 确保安全措施落实无死角;实行专职安全员每天例行检查, 检查要有记录, 对查出的隐患应及时整改;实行安全管理小组每月至少一次安全大检查, 进行安全生产措施落实情况评分, 奖好罚差。

4 结束语

怎样做好生产计划 篇3

关键词：施工现场安全生产管理

0引言

建筑施工的特点决定了建筑业是高危险、事故多发行业。施工生产的流动性、建筑产品的单件性和类型多样性、施工生产过程的复杂性、工作环境多变性都决定施工现场容易发生安全事故。笔者根据工作实践谈谈施工单位作为参建的操作者应如何搞好施工现场安全生产管理工作。

1建筑业安全生产形势严峻

近年来，随着我国社会主义市场经济改革的不断推进和基础设施建设、城市化进程的加快，建筑业在国民经济中的地位和作用逐渐加强，已成为我国的支柱产业之一。特别这几年，建筑业增加值占GDP的比重一直稳定在6.6％～6.8％之间，在国民经济各部门中居第四位，仅次于工业、农业、批发和零售贸易餐饮业。但另一方面，建筑业由于起步较晚、基础较差，管理水平和技术水平不高，再加上一线作业人员素质较差，安全生产形势一直较为严峻，建设工程安全事故居高不下。2007年全国建筑业共发生伤亡事故2278起，死亡2722人，同比增加48起，上升2.2％，死亡人数增加176人，上升6.9％。其中，发生重大事故5起，同比增加4起，上升400％，死亡55人，同比增加44人。发生特别重大事故2起，死亡99人，同比增加2起、99人。建筑业事故起数和死亡人数分别占工矿商贸企业总数的19.18％和19.60％。

2施工安全事故频发的原因

2.1人的因素最重要。施工安全事故频发的原因，人的因素最重要。

2.1.1有些领导对安全生产政策、法规认识不足，不能摆正安全与生产，安全与效益，安全与进度的关系，在进度、质量、效益与安全发生矛盾时，往往是安全让步，没有把安全当大事抓。项目经理急功近利，在安全设施上舍不得投资，只求在近期取得好的经济效益，只顾当前，不顾长远，急功近利，对安全生产心存侥幸。

2.1.2专职安全管理人员责任心不强，安全素质差，对规范、标准不熟悉，对安全操作规程掌握少，对安全隐患视而不见。

2.1.3施工队伍素質低。随着我国基础设施建设规模日益发展，建筑队伍迅速壮大，大量民工涌进，而民工的安全技术知识较差，对安全操作知识也非常肤浅，不系统，因此缺乏自我防护能力。常常由于自身的不安全行为，导致安全事故的发生。

2.2物的不安全状态。对机械设备维修保养、定期安检跟不上，只重使用，轻管理，对防护装置，或弃而不用，或失灵不修复就使用，机械设备老化，该报废的不报废仍在继续使用。脚手架搭设不规范，特别是剪刀撑，扫地杆、脚手板经常不按照规范搭设。钢管壁厚度不够，钢管经过多年使用后，钢管产生变形和弯曲，扣件合格率低。安全网破损没有及时修复。违法违规行为是塔吊坍塌事故多发的主要原因。2007年发生的16起塔吊坍塌事故中有9起是在塔吊安装、拆卸过程中发生的。主要原因和问题：一是塔吊安装、拆卸单位不具备相应资质，违章从事特种作业；二是违章操作，违章指挥，现场安全技术交底不够，缺失旁站监理；三是非法使用特种设备，未经检测检验，设备存在缺陷和隐患；四是使用单位维修人员不按规程进行维修保养，无安全保障技术措施，作业现场安全防护不到位。

2.3安全经费投入不足。每一个工程，在预算时都规定有一定的安全文明施工费，但在实际操作中，安全文明经费经常被削减，没有按规定购买发放安全保护用品，或者发放的保护用品质量低劣，根本起不到保护作用。

2.4施工现场用电不规范，在高空线路或设备边不设围栏或防护网，电器设备未进行有效的接地接零，没有必需的漏电保护装置，电线、电缆破皮、老化、乱拉乱扯，管理混乱造成漏电等。

2.5施工现场没有足够的消防设备，施工人员对消防设备不熟悉，发生火灾，就手足无措。

3搞好安全生产的几点建议

3.1提高认识，完善机构

3.1.1提高企业各级领导的认识。特别是企业法人代表必须充分认识国家提出的“企业法定代表人是本企业安全生产第一责任人，必须意识到安全生产不但关系到企业的信誉，而且关系到国家财产及施工人员生命的安危。因此必须坚持贯彻执行好“安全第一，预防为主”的方针，做到“管生产必须管安全”的原则。正确处理好安全与生产，安全与效益，安全与进度的关系。在生产、效益、进度与安全发生矛盾时，坚持“安全第一”的原则。

3.1.2建立安全生产管理小组。从企业到各项目经理均成立安全生产管理小组，以法人代表、项目经理为首，各分管领导，专职安全员以及各分项工程安全员组成。其职责是：认真贯彻执行劳动保护和安全生产的政策、法律和规章，审批安全生产措施、计划，完善各部门管理人员的安全责任制，定期研究解决安全生产中的难题，主持事故的调查，提出对责任人处理意见和改进措施。同时组织施工班组每周进行安全学习并填写好记录，组织安全大检查，召开安全会议，交流安全工作经验，确保生产在安全的状态下进行。

3.2加强培训，提高素质

3.2.1加强对管理层人员培训，提高安全生产管理素质。企业必须定期、定时、分批培训各级领导干部、工程技术人员和生产管理人员，认真学习建设工程安全生产相关法律、法规及规范性文件，提高管理安全生产的素质，做到对安全生产能管、会管、管得好。

3.2.2加强对施工人员岗前培训，提高其安全生产意识。企业对参加施工的人员，必须进行安全技术教育，使其熟知和遵守本工种和各项安全技术操作规程，并定期进行安全技术考核，合格者方准上岗操作。对于从事电气、起重、建筑登高架设作业、焊接、汽车驾驶、爆破等特殊工种的人员，必须经专业培训，获得合格证书后，方准持证上岗。

3.3健全制度，严加防范

3.3.1建立、健全各级各部门的安全生产责任制。要层层签订安全生产责任状，使与生产有关的任何人、任何部门都负有保证安全生产的责任，增强各级管理、施工人员的安全生产责任心，如对电工组人员要求必须做到合理布设线路，认真检查电器设备的防护性能，确保无漏电、触电现象发生；对机械组人员要求必须做到施工前检查机械各项性能，施工中严格按操作规程操作，施工后做好保养、维修工作，确保机械无故障，无超负荷运转等等，消除一切可能引发安全事故的隐患，避免安全事故发生。

3.3.2建立编制施工组织设计的同时，制定相应的安全技术措施制度。建设工程结构复杂、交叉作业，多层作业多，安全隐患无处不在，因此在编制施工组织设计时，针对工程施工中存在的不安全因素进行预防分析，从而进行控制和消除工程施工过程中的隐患，从技术上和管理上采取措施，防止安全事故的发生。

3.3.3建立安全技术交底制度。每个分项工程开工前，必须根据分项工程的具体情况，用书面形式向施工人员进行操作方法、安全预防措施等作全面的针对性的技术交底，使施工人员了解、掌握生产过程中潜在的危险因素及防范措施，自觉增强安全意识，预防安全事故发生。并要求交底人履行签字手续，把交底单作为技术档案存档。

3.3.4建立安全检查制度。实行每个分项工程均配备安全员。依据《安全检查评分标准》结合现场情况逐项检查评分，确保安全措施落实无死角；实行专职安全员每天例行检查，检查要有记录，对查出的隐患应及时整改；实行安全管理小组每月至少一次安全大检查，进行安全生产措施落实情况评分，奖好罚差。

4结束语

怎样做好营销计划书 篇4

要做一份全面、翔实、可操作性强的营销计划书，我们必须遵循一些基本原则：原则一：前瞻性与预测性。对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如：市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等。同时，对可量化的指标进行预测性的判断，做具体的计划和要求。如销售额（量）、价格、费用等。

原则二：挑战性与现实性。良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。

原则三：全面性与综合性。许多区域销售经理的营销工作计划只涉及销售目标与计划，缺乏全面性，忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容，易于造成执行中的走样和障碍。

原则四：指令性与指导性。各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，是实现目标与计划的措施。

原则五：权威性与说服性。营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。

制订营销计划书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面：

1.正确领会上级营销主管部门新的营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。

2.学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。

3.分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。

4.收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。

5.研究市场竞争现状与发展趋势。

青年教师怎样做好班主任工作计划 篇5

一、班集体建设

1、培养有责任心的班干部，提高他们的工作能力和工作热情。

2、制订更加利于班级建设的规章制度，确立一定的奖惩条例，并有比较合理的评价体制，有专门的同学进行考核和鉴定。

3、实行卫生包干制度，一人一岗，包干到人，中午，傍晚都要有例行的检查。

4、各个班委有明确的分工，并且有督促的机制，有荣誉加分本和减分本记录、考核，且与期末的各项先进评比挂钩，力求公正、严格，使学生明确这些考核的目标和作用，达到管理和促动先进的目的。

5、小干部会议有目标明确，2周一次，职责分明。经常开展批评与自我批评。

二、班级日常建设活动

1计划与班干部一起制定班级管理条例，使班级管理、考评机制有量化依据。

2卫生岗位包干到人，由负责的同学互相监督执行。

3制定个人长期目标和短期目标，有计划地落实措施。

4计划在学习园地中经常将好的作业以及班级近期活动开展情况作展示。

5拟将考评成绩与期末评选先进结合。主要考察学科成绩，而着重考察学生日常参与班集体活动的情况。

三、班队主题活动

1六月，搞一个班会。请几位任课老师前来共庆。用板报作宣传，赞美敬爱的老师，同学们自己组织文艺表演、

2在班级中开展批评与自我批评活动。

每个同学自己找出身上的缺点与不足，同时发现别人身上的优点与闪光点，互相督促、指正，争取共同提高。

3开展学科竞赛，让每个同学找自己的竞争对手，在班级队报上公布，拟在期中及以后评选进步明星，以作表彰。

四、思想品德和行为规范工作方面：

1、在班中开展多种主题教育，帮助学生学会生活，学会做人。

2、强调集体精神，加强集体互助精神，增强我为集体添荣耀的意识。

3、树立良好的人生观，培养良好的文明习惯和坚定的意志。

4 、培养责任心和对学习、工作的热情乐观态度。

五、学习方面

1、抓好辅优补差工作，对学习困难学生要多鼓励和帮助，采用多种形式，补缺补漏。

2、努力抓抄袭作业的情况，做好早读与晚辅导的安排。

3、与家长积极沟通，端正学生学习态度，及时了解学生思想状况，鼓励进取，争做先进。

4、多对学生进行学习方法的指导，讲究科学合理的学习方法，并且经常用事实和道理指导学生。

5、培养坚韧的毅力和克服困难的勇气，努力在这一学期有大的进步。

六、其他。

如何做好生产计划与物料控制 篇6

单选题

1.关于生产控制绩效管理，下列说法正确的是 回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D 生产计划与物料控制要根据各个部门的职责制定相应的考核指标有效的绩效考核系统必然包含有效的激励系统绩效考核指标要通过部门的例会跟进以上说法都正确

2.下列哪项不是鼓点式交货方式的特征 回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D 实现可预测性交货标准包装下游成本转移至上游库存量由客户指定

3.关于物料的备料，下列说法正确的是 回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D 进行批量生产的企业应该采用发料流程物料部门不仅要掌握物料清单，而且要掌握客户订单和工序流程图物料部门还要对产品非常熟悉以上说法都正确

4.在制造业企业的订购和存量方式中，被称之为货窗式管理方式的是 回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D 定期的订购方式存量管制S-s管制法批对批法MRP输入系统管理

5.下列哪项是VMI的优势 回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D 最大化降低整个供应链的物流运作成本加快了整个供应链面对市场的回应时间较早得知市场准确的销售信息以上都是

6.在制造业企业的订购和存量方式中，如果订单成本不高，最为适用的方法是 回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D 定期的订购方式存量管制S-s管制法批对批法MRP输入系统管理

7.物料管理部门的统筹作用体现在 回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D 与研发部门相协调，同步参与研发过程督促研发部门的进度以便符合其排期要求工程更改的时候以上说法都正确

8.在建立准时化采购流程时，企业首先要关注 回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D 小批量请购时的合理单价建立最适当的安全库存最佳采购时间与采购数量控制物料库存量

9.在具体制定考核指标时，生产计划与物料控制部门要依据三个渠道。其中依据岗位职责说明书的是 回答：正确

1.A

2.B 任务导向PQCD SME

3.C

4.D 管理要求以上都不是

10.物料部门需要处理的工程更改包括客户提出的整改和企业内部整改。下列哪项是两者的区别 回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D 更改前的物料处理时间上的规定更改后的物料处理产品单价的变化

11.下列哪项不是货仓的功能 回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D 组成物料包管物料采购物料跟催物料

12.下列哪种控制方式是利用反馈经验事实控制，通过作业核算和现场观测获取信息 回答：错误

1.A

2.B

3.C

4.D 事前控制方式事中控制方式事后控制方式以上都不是

13.关于精益采购的优势，下列说法正确的是 回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D 每一个精益采购方案都是最符合企业实际情况和要求的采购方案精益采购能够达到最低库存极限甚至零库存精益采购能够实现企业和供应商“双赢”以上都正确

14.精益采购的极限目标是 回答：正确

1.A

2.B

3.C

4.D 原材料和外购件的库存为零实现企业内部JIT系统的延伸成为实施JIT经营的必然要求和前提条件完全暴露物料采购中的问题

15.精益采购中最重要的方式是 回答：正确

1.A

2.B

3.C

怎样才能做好翻译 篇7

关键词：翻译,译者,翻译知识

一、引言

作为英语专业的学生, 翻译是一门必学的课程, 也是必须掌握的一门技能。在以往的学习过程中, 学生认为翻译是一门很难学好的课程, 因为它不仅涉及到英语和汉语两门语言之间的转换, 还要求译者熟练掌握一些很重要的翻译技巧, 如增益、减省、视点转换等, 同时, 了解这些还远远不够, 真正地要使译文做到“信于内容, 达如其分, 切合风格”, 不是两三天或者几篇翻译练习就能做到的。

二、译者与翻译

要做好翻译, 译者需要具备一些很重要的条件。英汉、汉英翻译, 涉及到英语和汉语两门完全不同的语言, 因此在做翻译之前, 译者需要对两种语言都非常熟悉精通。精通了语言还不够, 还需要对翻译材料所涉及的专业具有十分渊博的知识, 这样才能在做翻译的过程中游刃有余。同时, 在透彻理解了翻译材料后, 译者还需要具备良好的语言表达能力, 将译文组织好、表达好。

1. 精通原语和译语

作为英语专业的学生, 通过大学四年的专业学习, 对英语知识有了一定的了解和掌握。而汉语作为我们的母语, 在应用和表达上会比英语要熟练和准确得多, 因此, 在做翻译时, 英译汉相对于汉译英来说, 难度稍微要小一些。以练习过的两篇文章W hatthe warfor?和简媜的散文《独处》来说, 第一篇英译汉整体难度比第二篇的汉译英要容易很多。在翻译过程中, 本人深刻地体会到, 要掌握好两门语言, 词汇、句子都是最基本、最重要的。没有足够的词汇和对句子结构的理解, 无论是英译汉, 还是汉译英, 都无法做好。例如,

(1) Butasitresum es, whatdoIraqislivingin theU K m akeofit?

(2) 虽然, “红杏枝头春意闹”, 一直是人所向往的风景, 但我愿意说, “青萝拂行衣”更能让人心生感叹!

在例 (1) 中, as引导的是什么从句, 需要分析清楚。主句中的词组m ake of在句中是什么意义, 需要查词典了解其具体意思。例 (2) 中, “红杏枝头春意闹”“青萝拂行衣”这样的诗句, 不能理解其意义的话, 根本就无法翻译。

(3) N ow, days after a series of bom b attack skilled m ore than100 people in Iraq, there is red-hotanger, resignation, and a feeling thata third exam ination ofaspects ofthe war, after the H utton and Butlerreports, isa waste ofthe￡2.2m inquiry costso far.

(4) 独处的时候, 可怜身是眼中人, 过往的人生故事一幕幕地放给自己看, 挚爱过的、挣扎过的、怨恨过的情节, 都可以追溯其必然, 不管我们喜不喜欢那些结局, 也不管我们曾经为那些故事付出多少徒然的心血, 重要的是, 它们的的确确是生命史册里的篇章, 应该毫不羞愧、毫不逃避地予以收藏, 让它们一一陈列着, 一一守口如瓶。

例 (3) 是很典型的英文句子, 句子中包含有从句以及插入语等。在翻译这样的长句时, 就要进行句子结构的分析, 以便正确地理解句子意思。而例 (4) 则是非常典型的汉语句子结构。一句话就是一段, 基本都是用逗号隔开, 包含有很多的短句。要将这句话翻译成英文, 实在不是一件很简单的事情。在学习汉译英的过程中, 做这样的长句翻译先要将句子按语义来划分层次, 但是我将这个句子反反复复看了好多遍, 还是不能准确地划分, 用英语表达出来也是很蹩脚, 觉得自己的英语水平还远远不够。

总之, 要做好英汉、汉英翻译, 译者必须对英语和汉语这两种语言文字的修养都达到精通的程度。只掌握好一门语言, 再怎么精通也会捉襟见肘, 寸步难行。

2. 渊博的专业知识

翻译的类别涉及很广, 包括文学、经贸、科技等很多方面。正所谓“隔行如隔山”, 译者在比较精通两种语言的基础上, 还需要对翻译材料所涉及的专业具有非常渊博的知识。这样才能在翻译过程中做到游刃有余, 避免一知半解、似懂非懂的情况。

上文所列举的两篇文章, 第一篇W hatthe warfor?属于新闻报道, 涉及到2003年伊拉克战争以及英国前首相布莱尔。在翻译这篇文章时, 就需要对2003年伊拉克战争发生的原因及其背景有相当的了解, 同时, 还需了解英国前首相布莱尔对那次战争做过什么决策, 采取了什么策略等等。如果对国际政治方面的背景知识一无所知, 那么肯定是做不好这篇翻译的。

第二篇文章《独处》是台湾女作家简媜写的散文。就本人而言, 由于平时很少阅读散文这样的作品, 所以文学水平实在有限, 只能体会到散文写出来的意境, 难以用言语来表达。我在翻译这样的文章时, 感觉不知道从何下手, 有些句子似懂非懂, 用英语更不知道要怎么表达。所以, 如果想要做好翻译, 就必须广泛地涉猎不同的领域, 大量阅读, 不断地积累各学科的知识, 使自己的知识更加渊博。

3. 善表达

翻译是两种不同语言之间的相互转化, 要使自己的译文成为好的译作, 在具备深刻理解原文的专业知识之后, 还需具备善于表达的能力和写好译文的本领。像《独处》这样的散文文体, 语言形式看上去简单, 但是要表达的意境却并不简单。即便能够正确、深刻地理解原文, 但是要用恰当的英文表达出同样的意境, 则需要译者善于用英文表达, 善于写好英文译文。否则, 即便译文意思符合原文, 但是文字表达上却比原文逊色不少, 这也不能算是好的翻译。

三、结语

翻译不是一朝一夕就能做好的。即便是翻译大师严复, 也不免有“译事三难”之叹。像本人这种才刚刚开始学习翻译的人, 则更不用说其难度了。但是, 翻译作为一种实践活动, 只要译者通过大量的学习和实践, 逐渐地熟练精通原语和译语, 不断地扩大知识面, 使自己的知识更加渊博, 改进原语和译语的表达能力, 熟练应运相关的翻译技巧, 就一定能够达成佳译。

参考文献

[1]蒋坚松, 《英汉对比与汉译英研究》[M], 湖南人民出版社, 2002

企业怎样做好口碑营销 篇8

首先，口碑营销传播成本仅是媒体广告传播成本的1/10、1/30、1/50，甚至没有成本。成功的口碑营销都是采用以小搏大的策略，而效果则远胜其它硬性广告传播方式。因为，即使一则广告播放100句劝消费者购买的宣传语也不如亲友一句建议的话语，我们更相信亲友的意见及其使用的体验，因此，往往最有力量的广告传播都是来自亲友的口中。不要小看口碑传播这个在今天的时代看来有些原始的营销方式，其优点除低成本、广告效果明显外，传播力量也非常强大，绝不逊色现代各种广告传播媒体，主要原因是口碑营销具有倍增特性：一张A4纸对折50次后的厚度可以从地球到达太阳，再对折一次的话就是从地球到太阳的往返距离。同样的，你向两个人传递某一信息，这两个人如果可以分别在告诉两个人，这一过程如果进行50次，其传播人数就会大的惊人，即使这一过程没能够传递50次，仅仅10次、20次，其传播效果也是巨大的。

谈到口碑营销，我们很多企业存在认识上的误区，一些企业以为制造好的商品，让消费者满意，由此树立良好的口碑，使消费者口耳相传就是口碑营销。其实，制造高品质的商品，使消费者满意只是进行成功的口碑营销的基础保障;口碑营销作为一种营销形式，自然其中会包含一些市场营销的战术与技巧，而一些企业由此产生了另一个极端的认识：口碑营销就是制造一个噱头来进行炒作。其实这些都是对口碑营销片面的认知与误解。口碑营销不仅仅是一个营销战术，我们更应该把口碑营销上升到战略的高度来对待，因为，在今天这个信息传播渠道众多，传播速度极快的时代里，一个口碑营销事件很可能成就或毁灭一个企业或品牌，因此，需要我们把口碑营销纳入到企业发展战略规划之中，用战略的思维方式与谨慎的态度来操作口碑营销。

设计口碑营销传播内容

一件事情想让别人谈论甚至传播就必须有一个吸引人的事件内容与话题，对于需要大规模传播的市场行为更是如此。口碑传播内容应该包括：借势、新颖、利益、争议、私秘五项要素：

1、借势

口碑营销的特点就是以小搏大，在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用。可以借助自然规律、政策法规、突发事件，甚至是借助强大的竞争对手的势能。美国一家小唱片公司因为侵犯了一家行业巨头的著作权，遭到控诉。而这家唱片公司发现，和行业巨头扯上关系对自己有利可图，于是，与这家行业领导企业对薄公堂并且大肆宣扬，虽然两次败诉，却依然坚持上诉，最终依然是以败诉告终，但是这次蚂蚁与大象的对决却吸引了很多人的关注，使一家名不见经传的小唱片公司成了美国的知名公司。

美国高地苹果以味道甜美，口感脆爽闻名全美，但当地气候无常，经常下冰雹，把苹果打的面目全非，这样的苹果销售价格再便宜也很难卖出去，最终当地商人想出一个点子，对外大肆宣扬：“正宗的高地苹果都是带有冰雹打过的疤痕，没有的就不是正宗的高地苹果”。这样一来，有疤痕的高地苹果开始旺销，甚至有人为了冒充高地苹果而在苹果上刻意雕饰疤痕。这是一个典型的利用自然势能，化不利为优势的案例。

2、利益

生活中，我们关注与谈论最多的莫过于与自己利益相关的各种事情，比如，民生问题被评为2008年百姓议论最多的话题就证明了这一点。因此，口碑营销必须将传播的内容以利益为纽带与目标受众直接或间接地联系起来。比如，《超级女声》的成功就是利用被传播者本就是事件的利益主体，使其不仅自己关注、参与，更会主动传播并邀请亲朋好友来关注、参与，由此产生了强烈的倍增效应。

美国一家饼干制造企业为了打垮竞争对手，开展饼干的大量免费派送活动，竞争对手则指控其不正当竞争，工商部门介入调查。因为赠送饼干与消费者的利益相关，所以，事件的发展引起了消费者广泛的关注，这家企业就发动消费者，博取同情与支持，此举果然见效，甚至有人以游行的方式支持该企业。虽最终赠送活动被叫停，但是该企业的知名度明与美誉度显著提升，产品销量也大幅提升。

3、新颖

口碑营销又称病毒式营销，其核心内容就是能“传染”目标受众的病毒体——事件，病毒体威力的强弱则直接影响营销传播的效果。在今天这个信息爆炸媒体泛滥的时代里，消费者对广告，甚至新闻，都具有极强的免疫能力，只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。张瑞敏砸冰箱事件在当时是一个引起大众热议的话题，海尔由此获得了广泛的传播与极高的美誉。可之后又传出其他企业类似的行为，就几乎没人再关注。因为大家只对新奇、偶发、第一次发生的事情感兴趣。所以，口碑营销的内容要新颖奇特。

买赠式的促销形式我们今天已经司空见惯，效果也已经不明显。但是最早的买赠形式却取得了空前的成功。16世纪英国的一个小镇上，水果农都种植了大量的葡萄并且获得了丰收，结果导致葡萄的价格非常低，即使这样也卖不掉，都烂在了果园里。一个庄园主想到了一个办法，从外地购买了一批苹果，顾客每买3公斤葡萄可以获赠两个苹果。在当时的英国，苹果本就是很昂贵的水果，这个小镇因为不是苹果的产地，价格更是昂贵，因为运输困难，当地几乎见不到苹果。庄园主没有做任何宣传却引发了镇民的抢购，大家奔走相告，把这家庄园围的水泄不通。虽然赠送苹果增加了一些成本，但是因为是在苹果主产地直接购买，价格并不高，而有苹果搭售的葡萄买出了相对较高的价格，最后不仅卖空了所有的葡萄，还大赚了一笔。这就是最早的买赠式销售，但到了后来，大家都采用这样的方式，消费者也就习以为常了，失去了当初强大的威力，所以，新颖、奇特是口碑营销成功的一个重要因素。

4、争议

具有争议性的话题很容易引起广泛的传播，但争议往往又都带有一些负面的内容，企业在口碑传播时要把握好争议的尺度，最好使争议在两个正面的意见中发展。某企业为了引起大众的关注，招聘时出怪招：不招属相属狗的员工，果然，引起了公众广泛的关注与讨论，多家媒体纷纷报道，但事件却并没给企业带来正面的收益，大众纷纷职责该企业存在用人歧视，封建迷信等问题，给企业带来了极其严重的负面效果。

另一家企业为了引起媒体的关注与大众的口碑传播，在举行一次展会时拟采用麒麟作为中国的象征物并打算制作成展会的吉祥物，向社会征求意见，同样引起了大众的关注，企业推波助澜，引导大众的讨论：到底中国该用龙做象征物还是麒麟，该企业找出了麒麟象征中国的几个理由，拥护者众多，自然也有反对者，在讨论中大家都知道了此次展会，最终麒麟与龙分别作为吉祥物出现在了展会上，皆大欢喜。

5、私秘

世界上很多传播最广泛的事件曾经都是秘密，这是因为我们每个人都有探听秘密的兴趣，越是秘密，越是能激发我们探知与议论的兴趣。英国一个学者做了一个有趣的实验：他神秘的向两位邻居透露一个消息，说早上一只怪鸟在自己家的庭院产下了一枚巨大的绿壳蛋，并且告诉这两个邻居不要对别人讲，可结果不到一个小时，就有人在街上议论这个事情，没到第二天，这位学者所在小镇的所有人都知道了这个消息。GOOGLE刚刚创建时为了推广其注册帐户，也采用了私秘性的传播策略，其严格限制注册帐户数量，并且必须是收到GOOGLE邀请函的人才有资格申请帐户。这个消息也不去传播，只是控制性地发出一些邀请函，这一举动十分成功，一段时间内"你有GOOGLE的邀请函吗？"、"你有GOOGLE帐户吗？"等话题成为了美国白领中茶余饭后议论的话题，GOOGLE此举成功地推广了其注册帐户。制造私秘性事件时切忌故弄玄虚或给受众一种受到愚弄的感觉，这样就得不偿失了。

口碑传播渠道的选择：

确定好了准备传播的事件后可以通过以下3种方式来进行传递：

1、口耳相传

最初在媒体并不发达的时候，口碑传播的方式就是口耳相传，在我国春秋时期，齐国有一家郑氏客栈，店主郑耳为人慷慨，遇到落难的人总是出手相助，不仅收留没钱住店的人，还赠送其路费，郑耳从不计较客栈赚多少钱。受到其帮助及赞赏其行为的人逢人便赞扬郑耳及他的客栈，使当时列国都知道该客栈，郑氏客栈自然生意红火。在现代社会口耳相传的传播形式也依然适用，美国波士顿的一家诊所采用了不同于同行在报纸上打广告的做法，而是接纳其它医院都不愿意接纳的穷人来就医，医疗费用由病人根据自己的经济情况自由支付，甚至病人没钱支付医疗费用也没有关系，都会得到最好的治疗与服务，这家医院唯一的条件是：这些病人每周要将这家医院的名片送给四个人，并且真诚的向其介绍与推荐。一开始，这家医院贫穷的病人非常多，医院收入很少，但慢慢的，有钱人开始慕名前来，甚至有很多上层社会名流、政要都来光顾，医院名气越来越大，随之而来的是滚滚的财源。

想达到这样目的前提是要有好的产品与服务作为基础，使顾客满意，同时采用一些像上面案例中提到的营销手段，比如推荐新顾客消费的老顾客可以获得奖励、开发一些善于传播信息，信息散步快且广泛的人，比如愿意聚会闲谈的老年人、社会关系广泛的业务员等，当然，具体方式需要根据传播的信息及传递对象的特点来确定。

2、传统媒体传播

将一个设计好的口碑营销事件通过报纸、电视、广播等形式传播出去，以扩大口碑营销的传播力度。即可以自己主动传播，也可以制造吸引人的主题来吸引媒体主动传播。比如某大型商场制作了两套身高2.5米左右的人才能穿着的盔甲，在店门前立一块告示板：征集两名可以穿上该盔甲的人，达到要求者将被聘请为该店的迎宾接待使者，年薪20万元。这个消息一公布即被多家媒体主动报道，虽然参与者很多，但是最终也没有选出适合的人选，但此举起到了极好的宣传效果，仅用几百块的服装制作费即换来了几十万元的广告宣传版位，而新闻的宣传效果更是广告所不能比拟的。

3、网络传播

之所以把网络这个传媒形式独立的列出来讲是因为网络的口碑营销方式和其他传统媒体有所不同。网络传播具有更多的主动性，采用得当其效果惊人。同样是以一个事件为传播内容，在受众对象常出现的论坛、BBS、博客中发布信息，而后在通过意见领袖来引导传播，这些意见领袖就是可以影响传播对象的公众人物或专家。比如，传播对象是追求时尚的少女，那么一些偶像明星的言论对他们的影响就是非常大的。

怎样做好幼小衔接 篇9

-----国家教育部原基础教育司司长

真正成功的“幼小衔接”，难道只是为孩子加码小学课程，从而在起跑线上“抢跑”吗? 其实，真正的幼小衔接并不在于知识的层层加码，而应注重孩子入学情感的激发和能力习惯的培养。有些家长希望让孩子“抢跑”起跑线的心态，可能会适得其反。

对于幼儿入学前应做哪些准备，存在几个比较片面的观点——有的爸爸妈妈认为，应该让孩子提前学习一部分小学一年级的知识，如认拼音、做数学题等，以为这样可减少孩子入学后的学习难度和学习量，从而让他们能更快地适应小学学习。

但是有研究结果表明：第一，幼儿入学后学习感到困难的真正原因是孩子能力发展水平低，即抽象逻辑思维能力差。第二，幼儿入学准备不足的另一个方面是社会适应能力发展得差，即孩子的主动性、独立性、规则意识、任务意识发展水平低。这直接导致一部分幼儿入学后不能主动、独立完成学习任务，不能按老师的要求完成作业等。

所以，真正成功的“幼小衔接”应该做到这样几点：一是“学习感兴趣”，即对学习内容本身充满着好奇和兴趣，能积极主动地学习，不懂就问;二是“活动能合群”，就是在日常学习活动中，能与家人、亲友、老师、同学和睦相处;三是“生活有条理”，也就是能独立自主地安排妥帖包括学习在内的基本生活起居，不必大人催着、盯着才去完成。

表达能力，比多认字更重要

小学入学会不会考试?考些什么内容?这是许多家长担心的问题。教育行政主管部门是严格禁止学校组织小学入学考试的，但事实上，很多学校在入学报名时都会安排一次与孩子面对面的考察。其中，考察多数为谈话式的交流。

所以，对于这场“谈话”，孩子的表达能力如何往往占据了最重要的印象分。而即使在入学以后，老师们也通常会对这样的孩子更青睐——口齿清晰、善于表达，在课堂上能踊跃举手发言，并且对许多事物能有一定的独立见解。

对于孩子表达能力的突击培训无外乎这样几个方面：

第一，在交谈中丰富他们的词汇。小朋友受到经验的局限和他们自身发展的影响，词汇量通常比较贫乏，往往会出现想说又说不出来的现象。因此，爸爸妈妈一定要丰富孩子的生活经验，为孩子积累语言素材。

有研究表明，语言与经验密不可分，而经验的得来则离不开观察。教会孩子多观察，可以使他们扩大眼界、增长知识，幼儿说起话来就会“言之有物”。另外，每天一定要单独留出时间来与孩子交谈，有意识地提一些小朋友既熟悉又感兴趣的问题，让他们养成连续表达的习惯。

第二，在游戏活动中提高他们的口语表达能力。孩子的语言最富有创造性，但模仿、学习在语言获得中仍起着不可

低估的作用。爸爸妈妈可以为孩子安排一些需要语言表达的游戏，让他们在不知不觉中练习说话。游戏中的相互合作、表达，为孩子爱说、乐于说话创造了条件，既增强了他们的口语表达能力，又提高了交往能力。

受挫能力，不能被忽略

孩子上小学了，对于他来讲是一个重大的变化。幼儿园与小学有着许多不同之处，孩子必然会面临更多不同的人、不同的事，在这些新异刺激面前，不同的孩子有着不同的表现。

举个例子来说，有些小朋友在幼儿园里非常优秀，是老师家长的“宠儿”。一旦进入学校后不再受到“特殊关注”，小朋友自然难以接受。曾有一个小朋友在入学一个月后即产生了厌学情绪，经常抱怨学校不好、老师不好、同学也不好。经过询问，原来是因为选班长的事情让孩子难以接受“挫折”——“老师为什么不选我当班长?为什么让某某当班长呢?你们不是总说我是最棒的吗?”

有些家长采取赏识教育法，即无论孩子做什么事情、做得如何，都千篇一律用“你太棒了”、“真不错”之类的词语表达赞赏。虽然这有利于增强孩子的自信，但空洞的评价也会造成孩子对自己缺乏正确评价。一旦当孩子面对更公允的评价时，孩子会发现自我评价和实际能力的巨大落差，而难以承受这种“突如其来”的否定。

所以在入学前，家长要渐渐把孩子当作一个成人来对待，评价要具体，要让孩子能正确认同自己的优缺点，同时也认同别人的长处。不妨给孩子一个具体并能达到的努力目标，鼓励孩子完成目标。

另外，每个孩子都希望自己能够常常得到表扬。但进入小学后，老师恐怕就不如幼儿园老师那样，有那么多的时间和精力表扬每个孩子。这时，孩子也会感到失落和怀疑。

让孩子从这种失落和怀疑中走出来很重要。要让孩子学会正确的自我暗示：没有表扬我不等于我做的不好，下次我会做得更好。虽然不经常表扬孩子，但也要让他知道，爸爸妈妈对他的每一个进步都是关注的。

学前班的作用

学前班又叫幼小衔接班，起承上启下的作用，让孩子从心理上及学习习惯上有一个适应的过程，为上小学奠定良好基础。很多年前学前班是和小学在一起的，每个小学都有自己的学前班，孩子要上小学先上学前班，然后一年级，二年级„„大概九五年开始，教委明文规定不允许学校设立学前班时起，学前班就开在了校外。

为什么要上学前班，意义何在？不上可以吗？回答是否定的。学前班必须上，上过学前班的孩子，从听课、学习习惯、自我约束及上课回答问题等方面，充满了自信。和老

师交流也能大胆表达自己的看法。汉字书写、数学计算、汉字认读、英语等都和没上过学前班的孩子有天地之别。并且，从认知上孩子明白了上课回答问题要举手，下课再去厕所，不会在老师讲课的时候自行去厕所，要课间办的事课间办，上课认真听讲，每天老师都会留作业的，每天都应该认认真真的完成老师布置的作业，自己的书包、桌斗自己收拾整齐。从行为习惯上孩子有了一个很大的进步，从知识量的储备上，孩子更是不一般，没上过学前班的孩子，汉字书写和拼音是普遍比较弱的，少量孩子虽然能写几个字，能算一些题，但是在坐姿和握笔方法上一开始就没引导好，上了小学，老师是不会太多强调这些的，因此，孩子这种不正确的握笔和坐姿会伴随一生。而上一年学前班的孩子，在老师的一引导下，很开心，很快乐的做好了这个过渡。汉字书写，拼音书写及100以内的速算都在轻轻松松的过程中完成了。每天的作业也不会特别多，让孩子有每天写作业的意识就行。在这种情况下，训练一年的拼音和小学四周学完所有拼音效果截然不同，深度和广度都不一样。数学方面除了让孩子理解100以内的加减外，思维训练、奥数知识的穿插，同样开阔孩子的视野。也许你会觉的奥数知识真没必要，别让孩子太累了，智慧树幼小衔接（学前班）把奥数知识复杂的问题简单化，方法也是采用故事游戏类的，在这种情况下，孩子愉悦的吸收了知识，既培养了兴趣又得到了知识储备。上小学后，一

定是自信地冲在最前面的。如果孩子没上过学前班，或者老师问的问题他不会，怎么能自信，怎么能得到老师的肯定。以前北京市的小学只有重点小学有入学考试，现在几乎每个小学都有入学考试，择校生考不好，学校不收，片内的孩子入学考试作为分班的重要参考，如果是重点班的孩子，师资配备和普通班是不一样的。

智慧树幼小衔接（学前班）能帮助孩子解决这些问题，能让孩子自信的做好幼小衔接的过渡。

小学入学测试

1.语言文字这部分就是我们平常所说的认字吗？其实认字只是其中的一项，这部分还包括更宽泛的内容。比如：如何介绍自己和家人、看图说话、说相反词、复述一小段文字、简单的英语、情景对话等等。

2.数学认知数数、大小、多少、认识图形、简单的比较，这些都是需要掌握的基础内容，还有一些简单的智力游戏，比如拼图、找路线、找规律、考眼力等等。

怎样做好销售 篇10

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