园区招商工作总结

园区招商工作总结（共11篇）

园区招商工作总结 篇1

一、工业园区基础设施建设进展情况

xx塑料工业片区是县委、县政府提出的“一园五片”工业园区规划布局、实施工业强县战略的重要举措之一，是我乡招商引资主要聚集地和重要载体。乡党委、政府高度重视片区建设，要求以求真务实的工作作风，紧紧围绕打造“实力xx、生态xx、文化xx、平安xx、和谐xx、活力xx”的总体目标，努力实现全乡工业大突破、基础设施大投入、生态环境大改善、经济发展大跨跃的工作思路，加快了片区基础设施建设步伐。xx工业片区于20xx年9月30日完成一期征地工作，20xx年3月20日xxxxxx开发有限公司首家开工建设，我们不断加大园区基础建设投入，优化投资环境，到今年7月份，完成了工业片区10千伏园区企业供电线路建设，完成xxxxxx抽水电线路和通信线路搬迁、改造1万多米，投资800多万元新建了园区主干道1219米，建设完成了园区1300多米供、排水管网。20xx年9月份，xx乡工业片区又投资400多万元启动了2条次干道的建设，投资2100万元的35千伏的变电站已开工建设，目前完成土地平整工作。

二、招商引资项目建设情况

招商引资是加快地方经济快速发展的重要途径和工业强县、强乡的根本保障。乡党委、人大、政府紧紧依托工业片区，强化招商引资服务强度，成立了以乡长为主任的工业园区办公室，安排专人负责跟踪服务，办理入园企业各项手续，为入园企业解决后顾之忧。到20xx年9月份，我乡共成功引进14家省(市)外企业入驻xx片区，预计总投资额为71000万元，其中园区5亿元;园区实际完成投资2.29亿元，目前入园企业全部企业均已开工建设，有3家已正式生产或试生产。园区外的昆明大湾生态旅游度假项目将于本月28日正式动工;管桩项目征地工作正在加紧协调中。

20xx年我乡第一次提出建设工业片区时，很多干部摸不透，大多数群众不理解，乡党委、人大、政府决心没有动摇，进行了认真细仔的教育说服，村组干部和群众观念得到了质的转变，在20xx年我乡启动二期建设时，群众由原来的不支持变为要求多征地，截止目前，我乡已征地568.62亩，改变招商引资方式，主动走出去，加大对外宣传，收集整理各自身经济发展和资源特色等优势资料，进行包装，整体向外界宣传推介。以良好的服务态度、优质的服务吸引客商，有效推进我乡招商引资工作平稳、快速的发展。

三、我乡招商引资工作的下一步打算

在全市、全县、全乡工业强市、强县、强乡的一盘棋的前题下，我们将加强服务，强化职能，抓住有利时机促发展。

1、进一步转变思想，更新观念。组织乡、村干部进一步加强学习，更新观念，充分认识招商引资的重要性，树立以经济建设为中心，强化政府服务的理念;

2、加大对外宣传力度。尽可能通过新闻媒介、网站、宣传册等大力宣传我乡投资优势，同时，加强与上级部门的沟通，收集整理各自身经济发展和资源特色等优势资料，进行包装，整体向外界宣传推介;

3、在人力、物力、财力有限的情况下，尽可能主动出击招商，以商招商，政府亲商，同时通过企业家拉关系，把所有能利用的关系和门路都尽可能地利用起来进行招商;

4、优化投资环境，强化服务意识，进一步抓好硬环境的建设，逐步加大资金投入，搞好交通、通讯、电力等基础设施等硬件建设，为企业的引进和发展创造良好的条件。

5、抓好软环境的建设，以良好的服务态度、优质的服务内容吸引客商，以亲商、爱商、安商、富商的良好感情与行为感化客商，既要引的进，又要留得住。

园区招商工作总结 篇2

招商引资就是引进外来资本发展地方经济。而软件园区发挥特有优势, 吸引软件及其相关配套产业企业的汇集过程本身也是一种招商引资。软件园区对于促进所在地区的软件产业发展, 具有重要的意义和作用, 而软件园区的招商引资也就具备了特别意义。

一、招商引资工作的发展历程

招商引资是指利用可支配的资源进行政策引导, 舆论宣传, 开展基础设施建设, 创造一流投资环境, 吸引投资者到本地区进行生产经营活动。

招商引资的概念在不同的历史时期有不同的内容。在我国不同历史时期, 招商引资工作也呈现出不同的特征:

(一) 改革开放初期:

各地经济都比较落后, 大部分政府采取的是提供各类投资优惠政策, 如免费使用土地、减免税收等优惠政策吸引投资者。

(二) 改革开放中期:

在已经比较发达的地区, 传统招商方式逐步转变为政府牵头, 专业机构协助, 针对性提供一系列的优惠政策, 发动一批国内外企业巨头到当地投资。

(三) 改革开放三十年以来, 政府和企业在招商过程中逐步进行角色的转换。

政府由主持招商转变为协调招商, 企业变被动招商为主动招商。

另外, 随着改革开发不断深入, 投资者选择余地日益扩大, 营销理念被逐步引入招商引资工作, 并发挥越来越重要的作用, 招商引资逐渐演变为“营销一个国家或地区的活动”。

二、招商引资工作的内容和核心策略

招商引资的主要内容就是在政府主管部门的规划和指引下、在市场机制作用下、在专业机构和人才的运作下, 引导、促进和完成全球资源与本地区发展需求的有效对接。

招商引资应采取的策略有:

(一) 树立正确的招商思想, 明确招商的目的和方向。

从产业结构优化布局的角度出发, 正确鼓励和引导外商的投资。

(二) 采取正确的招商方法。

从市场经济角度来说, 招商引资是一种经济行为, 招商的主体是企业而不是政府。

(三) 完善招商的硬环境与软环境。

完备便利的基础设施环境是吸引外商的硬环境;而前期咨询、后期管理等服务能力的提升也是必须要打造的软环境。

三、影响软件园区招商引资工作的要素分析

软件园区是以加速软件研发、生产及其成果推广应用, 满足国际或本国软件市场的需要而设置的高技术产业开发基地, 其实质是知识产业密集区和技术产业密集区。

软件园发展要素主要包括有优惠政策、市场环境、成本因素、人力资源、园区环境和园区的综合服务水平等, 而这些也是开展招商引资工作的利器和吸引投资的筹码。

优惠政策是园区发展的主要推动力, 也是吸引招商引资的前提;产业集聚是园区成长的加速器, 也是投资方看重的投资效益的成长点;贴近市场是园区持续发展的重要拉动力, 也是投资方重视自身市场的拓展;园区低成本是园区发展的基础竞争力, 也是吸引投资的成本因素;人力资源是园区发展的根本前提, 是投资方看重的主要发展因素园区环境是园区发展的基础硬件保障, 也是吸引投资的硬件条件;服务水平是园区发展的基础软件保障, 也是吸引投资的软性指标。

另外, 软件园招商引资工作中应该注意的主要侧重点有:

(一) 强化政府服务功能。

政府服务水平和服务意识, 是软件企业考量一个地方是否适合投资的重要因素。良好的政府服务除了在招商过程中能够推动项目顺利入驻, 在企业日后的经营中, 还能帮助企业有效降低成本, 这是软件企业最为看重的。

(二) 树立“人本”思维。

软件产业是以人为核心的知识型产业, 软件企业要想生存发展, 必须获得人才和留住人才。从软件园层面来讲, 要真正做到以人为本, 必须要先了解软件产业从业人员的特点, 然后根据特点满足他们的需求, 来缓解人才缺乏的压力。

四、以重庆西永软件园为例进行实证分析

重庆西永软件园是重庆市政府为整合发挥重庆直辖市人才科研优势而倾力打造的现代信息产业基地, 园区的发展定位主要是软件与服务外包产业。下面通过SWOT方法, 对西永软件园发展的优劣势、机遇和挑战的分析, 来对西永软件园的招商引资工作开展进行总体上的把握。

(一) 优势。

中西部地区城市的经济水平使西永软件园在运营成本方面有一定优势;从重庆市未来经济发展的前景来看, 重庆市软件产业的发展空间很大, 也为西永软件园的发展提供了广阔的市场空间。

(二) 劣势。

作为中西部地区城市的重庆在人才储备方面尚不具备明显优势, 而且软件产业发展的基础较为薄弱, 产业发展定位不明确, 产业集聚尚未形成规模, 软件企业规模较小, 缺乏竞争力, 这些都是制约西永软件园发展的因素。

(三) 机遇。

从软件产业未来的发展趋势来看, 信息服务业已经成为软件产业发展的主流;外包产业则已经开始进入爆发式增长的阶段, 将在一个相当长的时期内保持快速增长的势头;而从国内外包产业的发展态势来看, 目前已经开始出现“成本导向型”的产业转移的趋势, 以及重庆传统产业的改造等等, 这些都为西永软件园的发展提供了重大机遇。

(四) 重庆市西永软件园发展的挑战。

从国内软件与服务外包产业的发展来看, 目前国内很多软件园都将外包行业作为主攻方向, 因此在未来一段时间内竞争形势将迅速激化;另外由于目前国内软件产业和园区的集聚化发展趋势明显, 国家产业政策逐渐向优势地区倾斜, 作为后发地区的重庆市争取国家政策资源倾斜的难度将可能会加大, 这些都对西永软件园未来的发展构成了挑战。

通过以上的分析论述, 可以得出重庆西永软件园SWOT战略匹配矩阵如下表所示:

西永软件园要想实现跨越式发展, 必须把握IT产业未来市场的发展趋势, 即以信息服务为核心的特点, 重点发展和引进以信息服务为主的企业。同时综合考虑目前西永软件园的产业发展环境以及相应人才状况, 建议可以把西永软件园招商引资的目标客户群定位在以出口为主的软件开发和服务企业、流程服务外包企业、芯片设计企业、数据中心业务企业等。

基于国内外先进园区的管理经验以及西永软件园的目标定位和特点, 本文对园区目标客户群进行细分, 并且对不同目标客户群对园区招商目标贡献的重要性评价如下表所示:

表4-2各种目标客户群重要性评价

结合客户重要性及园区对客户吸引力的二维模型的综合分析 (如表4-2所示) , 得出西永软件园招商引资重点目标客户建议如下图所示:

图4-1西用软件园重点目标客户群

1、将大型软件和服务出口企业、高端流程服务企业、大型芯片设计企业、大型信息和集成服务企业以及数据中心作为西永一期的重点目标客户, 加大招商力度。

2、将小型芯片设计企业、小型软件和服务出口企业以及具备一定规模的信息和系统集成服务企业作为一般性目标客户。

3、园区可有选择的发展一些创新型的、有产业融合特色的、高成长发展潜力的小型IT企业, 例如特色软件开发、动漫设计等作为园区的客户, 它们有可能成为未来园区成长发展的潜力因素。

另一方面, 由于不同类型的客户对园区需求的侧重点又各不相同, 因此, 西永软件园的招商引资工作应该针对不同类型的企业提出不同的服务产品和招商方案。

五、重庆西永软件园招商引资方式及建议

软件园区处于不同的发展状态时, 其招商引资方式的侧重点也各不相同。相较而言, 重庆西永软件园还处于启动向成长发展的过度时期, 则更应该考虑多种招商方式的相互结合, 比如说关系招商与传媒招商相结合、功能招商与联络渠道招商相结合等等。

对于重庆市西永软件园招商引资工作实施的建议如下:

(一) 提高对关键大客户吸引力, 在招商方式及租金制订上加强灵活性。

关键大客户是吸引其它租户, 确保高入驻率的关键, 因此, 对于关键大客的原则是“长期稳定, 双赢互利”, 在开始几年对于关键大客户需要给予一定的优先对待。

(二) 通过“飞地策略”加速园区发展。

可以考虑与国内较为成熟、产业发展水平较高的软件园区合作, 共建“园中园”或者“飞地园区”, 由合作方负责招商引资, 双方在产值、利税方面按照一定比例分享。这样可以在较短时间内实现软件园的产业集聚式发展。

(三) 通过增值服务或战略结盟弥补弱势。

利用市政府对信息产业和园区扶持策略, 获得更好的政策和资金等资源;通过与电信运营商建立战略联盟关系, 强化软件园内的网络基础设施;联合园区附近的高校建立合作伙伴关系, 通过产学研相结合的方式, 培养和吸引人才进入园区;以独办、共建, 或者引入培训机构的方式, 缓解园区内人力资源的矛盾。

(四) 根据不同客户的需求, 对园区进行规划。

把大客户和一般客户的需求特点体现在园区形态规划的功能分区和规划要素上, 特别要注重跨国公司客户对办公设施、公共和市政配套的特殊要求。通过园区差异化服务的资源分配策略, 指导园区招商引资工作的整体把握。

(五) 及时解决入驻企业的问题, 完善后勤管理服务。

园区必须充分重视入驻企业的业务发展及员工生活的需求, 尽快帮助他们解决配套服务的问题。已经入驻企业对园区的满意与否也直接影响着园区后期招商引资工作的开展。给已入驻企业提供良好的管理与服务平台, 对园区招商引资工作的开展起到窗口的作用, 并取得事半功倍的效果。

参考文献

[1]、陈祝平.我国开发区招商引资策略的营销学评述.[J]对外经济贸易.2003 (2)

[2]、祖明.市场营销理论在区域招商引资工作中的应用.[J]华东经济管理.2005 (1)

[3]、张修占.对当前招商引资工作的思考.[J]山东经济战略研究.2005 (1)

[4]、姜夕泉.招商引资运作谋略.[M]东南大学出版社, 2002

[5]、张世贤.中国引资发展战略研究.[M]天津:天津人民出版社, 2004

园区招商工作总结 篇3

关键词：政府 招商能力 政府职能

中图分类号：C93文献标识码：A文章编号：1674-098X（2014）09（b）-0227-01

政府在招商工作中的主体地位逐渐淡出，但政府仍然是招商引资工作中非常重要的角色。部分政府对于其招商能力不甚关注，导致在招商引资工作中很多问题的出现。因此，如何在提高政府招商能力基础上进行招商引资活动成为现今关注的重点。

1 政府招商能力的定义和范围

1.1 政府招商能力的定义

党的十六大明确了政府的职能主要是经济协调、市场监管、维护秩序和社會服务四种。政府招商能力则指的是政府在处理这四方面工作的能力。通过加强政府招商能力可以转变政府的角色定位，有效遏制和防止招商引资过程中政府工作中的各种越位、错位和缺位现象。

1.2 政府招商能力的范围

（1）制定当地产业政策的能力。从招商引资实践看，配套企业往往是跟随着主导产业和核心企业的，从而形成聚集发展。而产业政策是培养核心企业、主导产业的理论支持，是一个地区发展前景的重要体现，政府要灵活应对地区产业发展的区位优势、自然资源优势以及其他的产业发展情况，根据产业政策对招商引资工作的目标进行具体规划。因此，地方产业政策的制定成为了检验政府能力的重要体现之一。（2）营造投资环境的能力。通常而言，投资环境分为硬环境和软环境。所谓硬环境则是可以看到的基础设施和生态环境，是吸引投资者前来投资的基础。与硬环境相比，软环境简单而言则指的是地区的文化环境或者市场保障和条件，是一个地区的内涵，并且软环境已经越来越成为吸引招商的决定性因素。因此，作为投资环境的主导力量，政府有义务和责任完善本地的招商环境，将软硬环境不断优化，为招商引资工作做好条件建设，改变靠政策优势招商的错误观念。（3）监督和维护市场秩序的能力。政府的责任在于监督。而市场的公平公正与否直接影响到整个市场的经济秩序，因此，维护市场环境的公平公正是经济发展的基础。政府在招商投资工作中，需要清理市场上扰乱市场经济秩序的行为，坚决打击分割市场行为和地方保护主义行为，为创建公平有序的市场环境把好关。（4）维护公共产品的能力。招商引资过程中，公共产品和公共服务都是市场或者社会运行的关键部分，也是招商项目运行过程中的必要条件，政府作为其维护者，其能力高低直接干涉到招商引资工作的顺利进行和招商项目的顺利进行。

2 政府招商能力缺失在招商引资工作中的表现

政府招商能力对于招商工作的顺利进行有着重要的影响作用。倘若政府招商能力缺失，从结果上来说将不能促进促进地区经济发展。从招商引资工作中主要体现在以下几个方面。

2.1 政府主导招商

政府对于自身在招商投资工作中的角色定位不清。政府的地位是为招商服务，不是直接干预招商工作的进行。但往往在有些地区，政府直接进行招商，主导招商，位于招商工作的前列，将招商引资数量作为人员考核的标准，这都源于对于政府角色的错误理解。

2.2 招商效率低

招商的主体是企业，而政府的“挺身而出”无疑增加了大量的成本费用，大量政府人员参与招商，浪费了资源和资本。同时，很多地区政府为了完成招商任务，往往只重视数量，而忽视质量。在招商过程中，大量招商利润率较高的项目，并且盲目补贴合，制定不合理的优惠政策，造成了产业雷同现象严重，地区产业结构不合理，重复建设现象与日俱增。

2.3 对于社会发展造成了威胁

政府为了眼前利益，在招商过程中饥不择食，在选择项目时，专门选择一些利润高的项目，却忽视项目本身的“副作用”。大量高消耗、高污染、低附加值产业的引入，造成了当地生态环境的破坏，甚至威胁居民的健康。

3 培养和加强政府招商能力的建议

3.1 转变政府观念

政府招商能力的提升要从根本上转变政府在招商中的角色定位，由原来主导型转变成新型招商模式。这也是一切政府招商能力的根本。政府过多干预招商的时代已经过去，应充分发挥企业的招商主体的作用，让企业站在招商的前列，改变过去政府“大包大揽”的作风，为招商引资工作更多地空间和选择。

3.2 切实增强政府招商能力

政府招商能力主要包括四个方面，具体说来增强政府的招商能力则是紧紧围绕政府的本职工作来进行的。（1）政府对于本地区的了解和考察时一切招商工作顺利进行的条件，但这绝不是“走马观花”的参观。政府要定期对地方进行评估，结合国家政策，针对其优势、资源情况和龙头企业的发展，制定和完善合理的产业发展计划，以期吸引更多的技术和资金。（2）在招商引资工作过程中，环境的构建极其重要，它决定着招商项目的可持续发展，无论招商前后，政府有责任做好投资环境的优化和项目的生产环境的完善工作。政府要加强基础设施和生态环境建设，一方面惠及当地居民生活，另一方面为招商引资工作提供条件，保障招商项目的顺利进行。（3）市场掌握着资源的配置，但是市场的监管却与政府息息相关。市场能否顺利运行，关系到整个社会经济发展方向的正确与否。政府要加强立法，用法律对那些扰乱市场秩序和破坏市场的行为进行严厉打击，同时鼓励产业链和高技术含量企业发展，为弱势企业提供一定的补贴和优惠。（4）加强社会服务质量，政府的社会服务工作是招商工作和项目顺利进行的保障。为招商工作提供事前和事后咨询服务，优化招商流程，合理安排招商工作进行，随时关注产业发展情况。

3.3 加强招商引资队伍建设和管理

招商队伍水平的高低在某种程度上决定着招商的质量。加强纵向招商队伍建设，引进高层次创新人才，政府为其进行定期或者不定期全面的知识和专业技能的培训，增强人员的全面素质保障，招商队伍对招商环境和国家战略的了解。

3.4 创新招商模式

现今，招商模式已经不再是政府主导招商，由“政策招商”、“亲情招商”过渡到“产业招商”、“招商选资”等，招商水平也在不断的提升，招商模式不再单一。政府要根据地方特点制定合理的招商模式，力求做到以最少的成本引进最好的项目。这就需要政府充分考察地方情况，结合招商情况，用创新驱动招商引资工作。

参考文献

[1]马庆国，柳宏志.中国招商引资服务效能评价与功能转型研究[J].重庆大学学报（社会科学版），2007（1）：38-44.

[2]昌业云.论我国政府经济管理职能转变的路径选择[J].山东省农业管理干部学院学报，2008（5）：125-128.

[3]韩立民，林超.青岛市招商引资模式创新研究[J].山东经济，2008（2）：141-144.

2015年经济园区招商工作总结 篇4

4年的时光，我看到我的客户从无到有，看到公司开业和歇业，看到企业的进驻流失，心里真是有着很多的感触。我默默无闻的坚持着，一点一滴的做起，自认为并不是一个聪明的人，我能走到现在我觉得辛勤的劳动是我唯一的法宝。而时代的大潮的汹涌向前，行业的兴衰规律不定，其他园区的及其代理公司从雨后春笋的爆发到现在如天上繁星般的密密麻麻，已经难以计数，我相信每一个招商员都觉得比以前更有压力。整个行业及所有的园区在注册者的眼里从单一的选择到现在从各种渠道、各个方面进行对比，客户已经可以把各种机构的优劣之势很直观的分析。所以群雄逐鹿必然引发竞争，而竞争需要靠优势，而优势一定是全方位，只要有一个方面差强人意那么你就没有绝对的优势，客户也有了挑选的余地及抛弃你的理由。所以怎么样在那么激烈的竞争中保存自己的果实而立于不败，这是我现在以及今后需要着重考虑的问题。

我觉得优势需要从很多方面来考虑和提升，第一是园区方面，我们园区有什么样的优势可以由我们招商员传达出去，第二我们各自的招商办有什么样的优势可以吸引客户，第三我们各自的招商员有什么样的优势之处可以留住并服务好客户。我觉得这些都非常的重要。这些全方位的提升才是能够在竞争中脱颖而出的方法。可是对我自己来说并不是容易的事情，可是我并不会放弃我需要更加的努力和创新，我自己就觉得在我个人的层面还需要在以下几个方面做更大的提升：

1、招商工作需要更多的坚持。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取巨大的成效。因此，招商工作对我来说需要有很大的耐心和毅力，需要持续不断地总结招商经验。

2、招商工作需要不断学习。招商员更需要懂经济、熟悉国情、懂得会谈，熟练行业知识等。力争在原有知识上有所突破，在理论和素养方面需要更多的升华，通过学习各种知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的操作性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

3、招商工作需要不断拓宽渠道。做为园区对外招商的窗口，也需要从不同渠道大力宣传园区优势，展示形象、提高园区知名度。利用多种多样的形式开展招商活动，这就需要我不断的创新不断的与时俱进。

园区招商工作总结 篇5

按照县委县政府的安排和部署，县政府办招商团积极参加“百日招商会战”，“决战678，大干一百天”，截止9月8日，正式签约工业项目3个，协议总投资2亿元，其中：新动工项目2个、到位投资6000万元。

一、召开专题议会，切实抓好活动的组织实施。全县“百日招商会战”之初，县政府常务副县长、政府办招商团团长***高度重视，迅速召开集团成员单位工作会，针对此次活动广泛征求意见建议，集思广益，制定切实可行的活动方案，细化分解到具体单位、具体项目、具体人员、切实抓好“百日招商会战”活动的组织实施。

二、调整思路，多渠道招商

一是“走出去”招商。“百日招商 ”活动期间，政府办招商团常务副团长***带领团队成员先后前往重庆北碚、沙坪坝、大渡口、渝北区等地拜访了**有限公司、重庆**有限公司、重庆市**有限责任公司等13家企业，深入厂区进行参观考察，并与企业展开座谈，进行点对点推介。

二是“请进来”招商。积极创造条件，主动邀请重要客商来**地考察洽谈投资事宜。6月份以来，我团先后邀请了重庆**有限公司、重庆**制造有限公司、海南**有限公司等15家企业来我县考察投资环境，深入洽谈了长安汽车发动机缸罩、长安汽车曲轴、旅游食品加工等多个项目。

三、辛勤耕耘，结出丰硕成果

经过多次洽谈，我县已正式与多家企业签订了投资协议，协议总投资2亿元。

一是重庆**有限公司长安汽车发动机缸罩项目。该公司是长安集团的二级供应商，主要生产汽车发动机缸罩，项目落户**工业园区，总投资8000万元，于7月13日与县政府签订了正式协议。8月30日已在**工业园区签订了办公场地的租房协议，已完成了银行开户、注册资本金打入、验资报告、工商注册登记和国（地）税税务登记、组织机构代码认定等工作，企业在我县的厂房建成后，将把位于沙坪坝区的设备整体搬迁到我县。

二是重庆**机械制造有限公司长安汽车曲轴项目。该公司主要为长安铃木和长安跨越等车型配套，项目落户**工业园区，投资6000万元，于8月8日与县政府签订了正式协议，于9月初在园区租用了办公场地，已完成了银行开户、注册资本金打入、验资报告、工商注册登记和国（地）税税务登记、组织机构代码认定等工作，已开始进行厂房初步设计，企业在我县的厂房建成后，将把位于渝北空港园区的设备整体搬迁到我县。

三是海南**有限公司旅游食品（牛肉）加工项目。该项目选址**镇*村二社田湾高速公路渣场，总投资6000万元。8月3日，**县长、**常务副县长带领交委、国土房管局、水务局、环保局、规划局、供电公司以及巷口镇等相关负责同志，到田湾高速公路渣场进行了现场办公，解决了项目用地等问题。8月30日，**常委带领政府办、交委有关负责同志进行了现场办公，解决了公路的问题。目前，该项目厂房设计已经完成，已开始进行供水管网安装。

四、做好投资项目的服务保障

按照县委、县政府“洽谈一个、引进一个、成功一个”的要求，我团安排专人联系重点招商项目，对招商企业实行跟踪服务包干，协调手续办理等相关事宜。

一是对在建、新开工项目进行跟踪管理。一方面做好协调服务，建立项目跟踪台帐，随时掌握项目进度。另一方面积极与各职能部门协调，帮助解决项目开工建设过程中存在的具体问题和困难，保证施工顺畅。

二是对即将开工项目进行加紧督促。加强对已签约的旅游食品（牛肉）加工项目、长安汽车发动机缸罩项目的落户督促工作，促其早日开工。

三是建立招商引资项目档案，搞好投资项目的统计工作，分析招商引资工作，找问题，查不足，提出存在的问题和对策建议。

招商经理如何做好招商工作？ 篇6

四个销售员到寺庙卖梳子：

A直接放弃，说和尚不需要梳子；

B宣传梳头皮可以活血，卖掉十把；

C说服住持，提供了香客磕头后整理头发的服务，卖掉一百把；

D在梳子上刻上“积善梳”并留下庙名，作为香客捐香火后菩萨赐的保佑，卖光了梳子还接了订单。

如果是你，能做到ABCD哪个？

招商工作，也不是那么简单的事情，这个社会需要创业的人非常多，但是真正能做好的，就非常少了，其实作为城市经理，出于短期业绩的考虑，忽悠个代理商，把代理商的钱忽悠来产生业绩，这是上故事中B的水平。未来市场到底咋样，不确定，一次买卖。

找到一个有实力你的代理商，能够严格执行公司制定的市场策略，并产生很好的销售，在一方市场做扎实，那达到了C的水平。

找到一个有实力的代理商，结合他的自身资源，并能将他的资源发挥到极致，这就是我们追求的D的水平。举个例子，比如，我正在谈的 上海的市场（是否成功，还不确定）对方，一个在商超方面极具实力，所有大型商超都非常熟悉了解，执行我们的大型商超准专柜策略非常合适；一个做婚恋和团购做的风声水起，一年销售额也有几千万；另外一个做酒店渠道，旗下分销商200多个，年销售额45亿。光长城仓库备货就达到1000万。如果能弄好，那这就是D的水平。

那么如何寻找目标客户呢？

首先，应该花2个礼拜左右的时间，将酒水这个圈子跑一圈，大家都在跑这个，但是有快有慢，有的一天跑2家，有的一天跑10家，差别还是很大的，有的跑i一圈，找到了几个意向客户，更多的适合做分销的客户，有的跑了一圈什么也没有。

差别在哪呢？勤奋和思考。

跑了一圈，不管结果如何，你必须必须对市场有更多的了解

1、一个新生品牌起来，绝对是非常难的！

2、作为一个新的品牌，没有品牌，别人如何有信心去做？

3、酒水行业2极分化，做的好的，睡觉都在数钱，做的不好的，累死累活，不赚钱！

跑了一圈，你应该有信心，帮未来的代理商找到很多的分销商，进5000元就给你干分销，这样的队伍还是比较大的。

今天把这个列出来，是因为我们的业务已经开展那么快个吧月了，正是大家需要思考的时候，下面业务咋开展？！

我们的目标客户在哪里？

我认为

如果你想做到D的水平，那么目标客户就是现在市场上大的酒水商，他们渠道等非常成熟，是个产品拿过去就能上量。但是，这些人，你估计见到都很难。更不用说接受你这个没有任何品牌的产品了。但是，如果你销售能力足够强，不是不可以。上海市场我们讨论传统酒店市场咋做的时候，我们的一致意见是，也是做个性，像高端餐饮 金钱豹 他们的酒水就是定制的。我们给每个酒店定制质优价实的红酒。这样没有进场费，没有开瓶费，还是那么简单。

所以，退而求其次 把目标放在C 找个有经济实力和一定的人脉的，坚决执行公司制定的市场策略。

这样的人在酒水圈子里面并不好找，酒水圈子2极分化，不是混的不好，没几个钱，就是混的太好，不屑于与你合作。

比如，物色的一个县级城市的房地产开发商，就是比较合适的人。有实力有关系。还没思路！没思路就好按照我们的思路来了 再如 湖北得2个代理对象，一个是保险公司的老总，一个是武汉的一个做安全设备的老板的儿子，这种都是有关系，有资金，没思路的，这样的人做，成功的几率应该是80%以上。

这样的客户哪里去找呢？

人脉，充分挖掘自身的人脉，你一定要找自己认识的每一个人，他们帮你介绍，熟悉的人 人带人，去做这样的事情。下面你们应该由扫街阶段，进入到发动人脉圈子的阶段。

如何鼓动别人去从事我们的事业

1、市场做大了会如何？你看张裕 茅台 五娘液 等代理商，那都是躺着赚钱的。红酒市场空间比他们的还大。

2、我们的支持，按照我们的而方法坚决执行下去，就能做好，你已经跑了这么多的酒水商

了，你如果能保证给他搞20个分销，他有信心没，一定有的；你如果保证给他培训管理商超准专柜，他有信心没？一定有的；你得给客户承诺！

浅析产业园区档案工作问题及对策 篇7

一、产业园区档案工作现状及问题

近年来,随着我国经济社会发展,社会档案意识逐步提高,我国产业园区档案工作有了长足发展,沿海地区涌现了苏州工业园区、天津滨海新区等一些园区档案工作开展良好,数字化程度极高的产业园区。但总体来说,我国产业园区尤其是中西部产业园区档案工作还很薄弱,以四川省为例,2015年四川省召开了四川省产业园区档案工作现场会及交流会,绝大多数产业园区仍处于档案工作起步阶段,存在很多显著问题。

(一)园区管理者重视程度不足,档案意识淡薄。

伴随着经济社会发展,园区管理者对产业园区档案工作关注力度有了大幅提升,但整体而言,园区管理者对档案工作重视程度仍显不足,多数管理者的观点仍然停留在档案管理无法直接产生经济效益,其他工作优先的落后观点上。由于产业园区大多属于新建,各项工作都处于起步阶段,管理者工作着力点放在招商引资、项目建设上,档案工作存在“说起来重要,做起来次要,忙起来不要”的普遍现象。领导的不重视直接导致档案机构设置不完善、档案硬件设施配备不完善、档案实体安全无法得到保障、档案人员配备不齐全、人员变动频繁等问题,直接影响档案工作开展。

(二)园区档案工作管控体制不健全,制度不完善。

为服务经济发展大局,产业园区引进的企业体制、成分复杂,往往既有国有企业、国有控股企业、也有民营企业、外资企业等等,地方档案部门和园区管理机构对于国有企业能较好管控,但对民营企业、外资企业参与介入困难,很多民营企业认为企业为私人所有,不愿意交出企业档案,企业自身对档案的管理又不完善,也拒绝接受档案部门和园区管理机构的监督、管理,而目前国家尚未出台统一的产业园区档案管理规范,“统一领导、分级管理”的档案工作体制在产业园区很难实现。

(三)园区档案人员业务水平不高,变动频繁。

当前无论园区管理机构还是园区内企业,档案管理员多为非档案专业出身,很少接受相关业务知识培训,档案管理人员专业知识缺乏,导致工作方法和工作目标不明晰,且档案管理人员基本为兼职,需要承担大量其他工作,往往存在被动服务、坐等归档的现象,在档案利用的过程中由于操作不规范往往导致档案遗失现象严重。部分档案人员经过培训掌握一定的专业知识和业务规范后由于工作变动很快又调离新岗位,新上岗人员又得重新学习,难以适应新时期档案工作的要求。

(四)档案收集不齐全完整,档案收集片面。

由于产业园区主要为政府主导,政府管理者往往存在重视文件材料、忽视其他资料的传统观念,因此,产业园区档案工作中普遍存在重文书档案,轻专门档案的问题,而对于产业园区来说,反映产业园区建设过程、历史记忆的往往是声像档案、实物档案、科技档案等,尤其是科技档案的缺失往往会对产业园区在发展中期办理土地证、房产证等证照带来诸多麻烦,影响产业园区工作的正常开展。

(五)园区档案信息化水平不高。

随着社会科技的进步,信息化逐步发展,电子政务的逐步推广,非纸质档案越来越多,档案行业顺应历史发展潮流,信息化也成为发展趋势。由于产业园区档案力量的薄弱及人员业务水平的限制,产业园区电子文件管理普遍不理想,纸质文件的数字化也进展缓慢,很多单位只是简单将纸质目录录入计算机,档案信息化水平不高。

二、产业园区档案工作问题的解决对策

(一)加强宣传,积极引导。

为充分实现宣传效果,产业园区档案宣传要方式合理,有所侧重。建议采用三种方式:一是充分利用每年6.9国际档案日的契机,开展相关档案专题活动;二是各产业园区基本都建设有网络信息宣传平台,可通过这些平台定期开展宣传;三是通过产业园区定期的系统工作会议,在会议上直接宣传加强园区管理者和企业管理者的档案意识。档案宣传应当侧重企业最为关心的档案如何提升经济效益:一是产业园区建设管理过程中,各级政府都会有相应的政策倾斜,园区企业往往有大量政策项目可以申报,在这些项目申报过程中,档案资料会产生重要作用,从而直接产生大量经济效益;二是企业在办理土地证、房产证等证照中,档案不收集移交齐全便无法办理,直接影响企业发展。三是宣传档案在企业设备故障维修、经济纠纷等事项中产生的经济作用。

(二)加强约束,健全管控体制。

针对产业园区企业成分复杂,部分企业尤其是民营企业对于档案工作不配合的问题,园区管理机构应该加强约束,健全管控体制。产业园区可采用前移式管理、档案与经济利益挂钩的模式,在建园之初即将档案管理纳入园区章程及公约中,招商引资签订入园协议时针对入园企业建立档案保证金制度,将档案资料的移交及管理问题纳入协议中,或签订档案目标责任书,对拒不配合档案管理的企业采取保证金不退还、工程厂房不验收、工厂不生产等措施进行约束。针对建园后部分中小企业档案力量薄弱的问题,园区管理机构应主动服务,建立档案寄存中心、产业园区文档中心等中介机构,采用代管服务模式进行管理。

(三)加强培训学习,提升业务水平。

现阶段产业园区档案管理人员业务水平普遍不高,这需要档案行政管理部门加强培训指导。一是通过定期专题业务培训的方式,提升档案工作者业务操作水平;二是通过定期深入企业的形式,针对园区档案工作者提出的实际问题,现场指导解决;三是通过抓大带小、以点带面的形式,先期通过鼓励档案工作情况较好的园区及企业开展规范化认定,形成示范点,组织园区、企业参观学习,从而实现以规范化认定助力园区档案工作发展,以示范点引领带动园区档案工作进步的良性模式。

(四)出台规范,明确指导。

目前很多地方政府已出台产业园区档案工作意见,各地工作意见都有所不同,从国家层面来说,现行《开发区档案管理暂行规定》(档发字〔1995〕26号)作为暂行规定已施行二十余年,仅作为参照,已不适应新形势下产业园区档案工作的发展,急需国家层面出台产业园区相应制度和规范,以利于基层档案行政管理部门开展工作。

(五)统筹管理,加强档案信息化。

为提高档案工作的服务水平和工作效率,档案管理机构应当转变观念,更新理念,充分运用现代信息化档案管理方式,适应信息化社会发展需求。近年来,各产业园区均加大了信息化建设力度,档案管理机构应积极争取将档案信息化纳入到园区整体信息化建设规划并统筹实施。通过档案目录索引、档案全文数字化等方式实现档案信息化检索利用,以此为基础将档案室转变为档案信息中心,满足园区信息化发展需求。

摘要：随着社会主义市场经济的快速发展和改革开放的不断深入,工业园区和开发区等各类产业园区遍布全国,成为很多地区、城市的经济支柱,为我国经济社会发展贡献了卓越力量。产业园区档案工作作为园区建设管理工作的重要组成部分,近些年虽有一定发展,但与其他经济建设工作相比仍显滞后。本文以四川省为例,简析现阶段产业园区档案工作现状及存在的问题,并提出相应对策。

关键词：产业园区,档案工作,问题,对策

参考文献

[1]汪洋.工业园区档案管理工作的微调查[J].科技风,2014(7):18-19.

郯城县招商引资工作成绩斐然 篇8

带着第一印象，记者与吴永侠促膝长谈。访谈过程中，吴局长详细地向记者介绍了郯城县的招商工作及发展状况。誉有全国银杏之乡的郯城县，位于山东省最南部，素有山东“南大门”之称。这里区位独特，交通便捷，资源丰富；自然条件十分优越。为更好的发挥区域优势，在较短的时间内走上快捷的发展轨道，郯城县在农、林、果、矿及手工艺产品上大做文章，巧做文章。并根据本区域的实际情况，始终坚持以项目建设为中心，以招商引资为重点，以跨越式发展为主题，以人才兴业为根本，以强县富民为目标，以市场培育为导向。以结构调整为主线，以改革促进为动力，充分发挥区位、资源、市场、人才、政策等优势。大力发展化工、造纸、银杏、柳编、服装、糖果等六大主导产业。

环境，是生产力发展的根本条件。是县域经济发展的第一竞争点。为了给投资兴业者营造一个宽松、优越的投资环境，郯城县不断加大基础设施建设，县委、县政府实施了205国道拓宽、北外环延伸等十大重点基础设施工程。这些项目竣工后，将使郯城硬件设施更加齐全，有效地带动了整个郯城的经济发展。目前，全县上下认真贯彻县委、县政府确立的“全党抓经济、全民抓项目、重点抓工业”的工作部署。全力为投资者创造良好的投资软环境，并以优惠的招商引资政策广迎八方客商。为了进一步加大招商引资力度，给广大客商提供一个更广阔的发展平台，郯城县招商局确立了“招商、稳商、安商、富商”的理念，争取达到“知商、重商、为商、爱商”的目的。郯城人坚持：以情义感人，以环境留人，以服务暖人，最大限度的满足广大客商的需求，加快郯城县的整体经济发展。

优惠的政策是有限的，而优质的服务却是无限的。在郯城县。为企业提供“全程服务、终身服务”已成为招商局的工作理念，体现在每一位招商人员的身上，融入到每一个招商工作细节中。为提高工作效率。郯城县坚持“一个窗口”对外、“一切手续”代办、“一事一议”商洽、“一个规定”总管的原则，全力为前来郯城投资兴业的有识之士提供全方位、多渠道、一条龙服务。由于政策优惠，服务周到，加上资源丰富的优势。郯城的项目招商工作取得了实质性的进展，吸引了大批的投资商落户于此。

在李全生副局长的陪同下，记者走访了黄山镇。宋镇长热情接待并详细向记者描述了黄山镇的发展状况及诸多的投资优势。黄山镇在“坚持一手抓铺天盖地，一手抓顶天立地”的总体思路指导下，努力把民营经济做大做强。形成了煤炭、柳编、建材、化工、食品、纺织、钢材加工、机械加工等九大支柱产业。取得了税收及财政收入分居全县第1位和第2位的好成绩，成为郯城县专业村经济发展示范镇。2006年，黄山镇又先后获得了“中国农村改革典型镇”、“山东省自强特色(杞柳)产业镇”、“临沂市发展民营经济明星乡镇”等诸多殊荣。

随后，记者又走访了山东金星啤酒有限公司。山东金星啤酒有限公司是2005年的招商引资项目。该项目是金星啤酒集团投资3亿元兴建的第15个子公司。金星集团看中的就是郯城县得天独厚的地理条件和资源优势及良好的投资软环境。也正因有这些优越的条件才得以使金星集团的第15个子公司得到了健康稳定的发展。

落户于郯城县重坊镇的中科木业有限公司，更是郯城县招商引资的一个亮点。中科木业从立项洽谈、开工建设到峻工投产，仅用了78天时间。累累硕果的取得，离不开当地政府和相关部门的大力支持。在企业建设过程中，招商局、国税局、技术监督局、县行政服务中心等单位，在把握政策的同时，快捷高效予以办理各种手续。县公安局、交通局、交警大队等单位在企业货物运输等方面更是一路绿灯。中科木业负责人郭风启，曾几次竖起大拇指，连连称赞郯城的经济发展环境优越。9月19日是中科木业开业5个月整，已经上缴税金82万元。公司运行状态良好，真正实现了当年洽谈，当年施工，当年投产，当年见效。

采访接近尾声，吴局长胸有成竹地表示：我们将努力营造一种“你发展我铺路，你挣钱我保护，你纳税我服务，你有困难我帮助”的良好氛围，真正把郯城县建设成投资的沃土，创业的乐园!

招商组招商引资工作汇报 篇9

今年以来，招商小组招商引资工作效果不甚明显。为充分发挥招商组每个成员单位作用，确保完成招商引资任务。

一、积极主动捕捉信息开展招商。克服等商上门思想，主动出击，“勤于走出去，善于请进来”。一方面密切关注县委负责人和市、县招商部门的招商信息；另一方面，各成员单位通过各种渠道广泛收集招商线索，主动与有投资意向的企业、客商联系、洽谈，跟踪服务。

二、明确成员单位目标任务和责任。要求各单位主要负责人将招商引资工作作为中心工作任务来抓，负总责、总负责。同时，各单位明确一名副职专抓，并确定一名熟悉招商引资工作的人员为联络员；各单位内部要实行“全员招商”，挖掘潜在资源，发挥干部职工招商引资的积极性和主动性；各单位每月至少上报1条有价值的招商信息或线索，每两个月至少洽谈1个有投资意向的项目，每季度至少外出招商一次，全年至少签约落地1个项目。

园区招商工作总结 篇10

xxx驻厦门招商局

今年以来，我局紧紧围绕“全面实现苏北领先”这一奋斗目标，认真落实市委、市府招商引资部署。坚持把招商引资和项目建设作为要务之要务、中心之中心、重点之重点，创新招商理念，强力推进招商引资和项目建设工作，招商引资和项目建设取得了明显成效。今年以来，我们厦门招商局共引进、洽谈项目24个，涉及固定资产总投资93.22亿元，外资9000万美元,其中,竣工投产项目1个,总投资达到2.6亿元。已开工在建项目3个，固定资产投资额12.7亿元。已签约项目4个，涉及固定资产投资额35.9亿元。正在洽谈跟进的意向项目16个，预计总投资54.72亿元。

一、主要工作成绩

1、建成投产项目。建成投产项目1个，固定资产投资2.6亿元，注册资本金1000万元。即盘活原润达木业有限公司人造板生产项目。该项目占地160.8亩，投资总额2.6亿元，注册资本金总额0.1亿元。在原有的基础上又上马三条年产10万立方米人造板生产线。合同已于2010年11月签订，12月完成交接并进行改造，经过6个多月的更新改造，于 2011年5月顺利建成投产。

2、在建项目。在建项目3个，固定资产投资12.7亿元，注册资本金1.1亿元。

（1）、浙江客商方xx先生投资兴建的江苏方圆新能源科技有限公司，项目总投资2.6亿元，注册资本金5000万元，已在开发区选址，徐州发改委已备案，项目将于2010年12月份动工拉围墙，由于环评未审批下来，动工后又停工，待环评手续审批后即可继续建设。项目建成达产后，可年产50万吨甲醇汽油、柴油，可实现销售收入30亿元，利税3.1亿元。

（2）、上海客商杨xx先生投资建设的江苏阳泰薄钢科技有限公司，项目总投资4.6亿元，注册资本金3000万元；在开发区选址，目前前期手续已经办结，农民土地补偿兑付等工作也已结束；项目于2010年11月开工建设，预计今年11月份全部建成投产。项目建成投产后，可年产60万吨酸洗钢板、30万吨镀锌钢板、30万吨冷轧钢板，30万吨涂彩钢板。可实现年销售收入34亿元，利税3.6亿元。

（3）、杭州中大公司投资的江苏中大石英科技有限公司，项目总投资5.5亿元，注册资本金3000万元，在高流镇选址建厂，项目前期工作基本完成，并于2010年12月开工建设，计划2011年12月投产，项目建成投产后，可年产光伏坩埚3万只。

3、签约项目。已签约项目4个，固定资产投资35.9亿元，注册资本金2.1亿元。

（1）、南京泰润公司投资的蓄电池管理系统项目，项目总投资5.5亿元，注册资金3000万元，投资合同已签订，选址开发区。项目建成后，可年产车用铅酸电池组记录仪50000台、锂电池组保护板500万片、锂电池组电量均衡系统10000台、智能充电机8000台，年实现销售收入10亿元，利税1.2亿元。

（2）、深圳金美威集团（李xx）投资的广电综合产业集聚区项目，项目总投资11.8亿元，第一期投资3.8亿元，已在无锡--新沂工业园选址，先期投资3.8亿元，建设广电大楼、广电高科技研发中心、生产基地、“三网融合”全系统技术和设备的研发生产；配套建设酒店、培训基地。总建筑面积10万平方米。与无锡--新沂工业园已签订首期120亩供地协议，目前正在进行设计及前期手续办理工作，预计10月份可动工建设。

（3）、香港威裕集团（王xx）投资建设的华鸣国际物流园项目，该项目总投资15亿元，注册资本金1亿元，占地面积近800亩，建设物流、仓储、金融、信息平台与一体的综合现代化物流园区。合同已签约，待规划设计方案定稿后向市里汇报确定供地，供地确定后即可开工建设。

（4）、华电集团投资建设的华电开关项目，投资3.6亿元，注册资本金3000万元，建设年产智能开关5000万只，合同已签订。

4、洽谈意向项目。今年以来，厦门招商局已洽谈有明确意向项目16个，涉及固定资产投资总额达54.72亿元。其中，（1）、由吴江客商潘xx投资的锦祥纺织600台喷水织机项目，用地面积约67 亩，总投资为3.8亿元人民币；（2）、由吴江客商xxx先生投资的鸿慧纺织项目，总投资2.1亿元。该项目引进进口全自动喷水机500台项目；（3）、由天津穆x先生投资1.2亿元的世通光缆项目；（4）、由厦门林xx先生投资11亿元，开发窑湾古镇2.5公里风光带项目；（5）、由江苏无锡客商马xx先生投资5600万元，上马1000台高速缝纫机的服装加工项目；（6）、由北京客商王xx先生投资3.6亿元的中微光电LED节能灯项目；（7）、由北京客商周xx先生投资1.4亿元的中科捷达纳米防水涂料产业化项目；（8）有江苏无锡客商马继军先生投资5600万元，上马1000台高速缝纫机的服装加工项目；

二、主要做法

一是创新招商思路。以科学发展观为指导，以“新沂快发展，招商争突破”为理念，围绕我市化工、纺织、机械制造等工业占主导的实际，大力开展招商引资。在招商引资中，严把质量关，提高准入门槛，注重引进产业关联度大、产业链缺项项目，并向专业园区聚集，实现了“有商就招”到“把关选商”的转变。引进项目的产业关联度大，延长了产业链

条。如盛祥纺织生产弹力绉丝产品与我市纺织行业关联度非常大，填补了该行业没有弹力绉丝的空白，如引进的科技薄钢延长了我市建材产业链条。

二是广泛搜集招商信息，不断拓展招商渠道。年初各招商组进行了较大调整，我们及时和原分局人员做好衔接，做好原有项目的跟踪服务，同时调整工作思路，明确招商工作任务，多方位搜集信息，拓展招商渠道。我们二位同志认真分析产业形势，研究招商工作的切入点。

1、登门拜访当地商会、经济协会，有条件申请入会，争取共享商会、协会投资信息。我们先后拜访了厦门总商会，思明、湖里商会江苏厦门商会，中国工商业协会厦门分会，通过他们牵线搭桥结识老板客商20多人，介绍客商来新考察20余人次。

2、积极参加当地节会，寻找商机。我们先后参加了海峡论坛、海峡两岸投资及商品交易会。在会上交换名片2000余张，结识客商百余人，从中选择重点客商跟踪十几个。

3、联络当地老乡、朋友，扩大招商网络。我们通过各种渠道联络老乡、朋友20多人，并把他们排名造册，利用他们在当地的人脉关系和网络搜集信息，结识新的客商。通过老乡引荐投资客商10多人，有的已洽谈成功。

三是依托在我市投资办厂的客商，开展以商招商。通过他们投资新沂成功的范例来宣传新沂，推介新沂，更具说服

力，更具吸引力。同时通过他们介绍可以结识更多的老板客商。

四是强化落地项目的服务。以服务企业为宗旨，以提高招商实效为目的，开展落户企业帮助服务工作。想业主所想，急业主所急，想方设法协助项目业主解决项目建设生产过程遇到的办证、用工、用地、融资等困难问题。同时开展宣传新沂的主题形象、投资环境、政策优势、产业特色、发展前景活动，进一步营造我市“亲商、安商、富商”的氛围。

总之，上半年，我们厦门局为新沂招商引资做了大量工作，也取得了可喜的成绩，这是市委、市政府、和市招商局正确领导的结果。今后，我们将以严肃认真的态度和饱满的热情，严格要求、加强学习、扬长避短，转变作风、提升能力，努力把招商引资工作做得更好。

附：《2011年1—8月厦门局招商项目汇总表》

园区招商工作总结 篇11

关键词：招商引资；地方经济；发展

中图分类号： F830 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）29-127-2

1 创新招商引资理念，加强产业集聚，全力做大主导产业

当前，产业招商已成为新一轮招商竞争的重要手段。随着我市四大主导产业的快速崛起，我们必须突出产业招商在招商引资中的龙头地位，依托蓬莱的比较优势，围绕产业链进行招商引资，加速形成具有区域影响力的产业集群。

一是在招引龙头项目上下功夫。围绕临港工业、旅游业、葡萄及葡萄酒、汽车及零部件加工等四大优势产业板块以及现代服务业、现代农业等，做好项目筛选、包装、推介工作，全力招引龙头项目。重点发挥岸线优势，着力引进临港工业龙头项目；重点发挥世界七大葡萄海岸及观光旅游名城优势，着力引进葡萄生态观光旅游项目；重点发挥区位、资源及产业基础优势，着力引进汽车及零部件加工和现代高效农业项目。

二是在集聚配套企业上下功夫。围绕规划好的产业基地及已落户的产业龙头项目，进行产业链招商，使招商引资工作从多元化、分散的游击状态，转移到有明确目标的产业上来，实行专业化操作，高标准策划，强势宣传推广，积极招引相关配套企业，不断延伸产业链条，最大限度地降低产业配套协作成本，在产业集聚中打造我市招商引资的核心优势。

三是在扩展产业链条上下功夫。基于我市现有的产业基础、企业布局、产品结构及园区规划，系统分析产业链各节点，对产业链进行切割、解剖、重组及包装，积极招引重点关联项目，着力补齐缺损的产业链条，进而成功打造产业基地和产业集群，完善优化产业结构布局，提升工业经济发展水平和整体竞争力。

四是引进高端产业上下功夫。按照“高端、高质、高效”的方针，立足现有基础和产业优势，以建设现代产业体系为目标，着力膨胀高端产品总量，提升高端产业总体水平，完善高端产品配套和聚集，积极引进一批高新技术产业和现代服务业项目，加快建成我市高端产业聚集区。

五是在产业招商和区域招商相结合上下功夫。日韩方面以造船、石化、重工、汽车零部件等产业为重点，以产业团地工团和工业集聚城市为着力点；欧美方面选取先进制造业、现代服务业和现代农业为突破口；东南亚主攻现代服务业，IT等高新技术产业瞄准印度等新兴市场。

2 突出招商引资重点，加强跟踪服务，全力突破重大项目

引进一个重特大项目，就等于招来一个企业家团队，催生一个优势产业。要把引进重大项目作为招商引资的主攻方向，把招商重点聚焦到“科技含量高、附加值高、产业集聚度高”的项目上，着力引进产业带动力强的龙头型项目、延伸产业链条的配套型项目、提升产业层次的科技型项目，不断膨胀产业规模，壮大产业集群，全面提升招商引资的档次和水平。

一要捕捉好重大项目。大力捕捉招商信息，尤其要下功夫搜集整理重大项目信息。在此基础上，精心挑选有实力、有财力的大客商，进行公关；结合“三个引进”工作，加强与中字头、国字号企业的沟通联系，广交朋友；瞄准世界500强和国内500强企业，主动出击。努力促使一批重点客商了解蓬莱、关心蓬莱，进而考察蓬莱、投资蓬莱。

二要跟踪好重大项目。集中精力、集中人力跟踪落实好重大项目。要情真意切地保持好与重点客商经常性的联系，营造亲商近商的氛围，增强客商对蓬莱的感情；要不适时机地推介好蓬莱的发展优势和优惠政策，把客商对蓬莱的感情变成投资的热情；要实事求是地规划好项目发展的光辉前景，把客商投资蓬莱的热情变成创业的激情。

三要服务好重大项目。服务重大项目，扎实推进项目建设，是招商引资工作的重点之一，它关系到项目最终的成功与否。相关镇街、园区和部门密切合作，协调解决重大项目推进过程中遇到的困难和问题，促使签约项目快注册、注册项目快到账、到账项目快开工、开工项目快建设、建设项目快竣工，确保一批重大项目落地、生根、开花、结果。

3 着力突破两个制约瓶颈，千方百计解决制约招商引资的土地和融资问题

一是积极实施无地招商，突破用地瓶颈，创造引资空间。面对国家加强土地宏观调控的形势，一方面，对全市闲置的土地、标准厂房、设备等进行摸底调查，并建立存量资产动态信息库。另一方面，通过联合重组、挂大靠强等形式，使闲置的土地、厂房、设备等存量资源进一步活起来，真正实现“存量”变“增量”。

二是大力运作战略投资，突破融资瓶颈，服务项目建设。 当前国际资本流动呈现出跨国并购和基金战略投资等新特点。为此，我们加强了与隆博亚洲投资基金、中国世贸集团、万银国际投资基金、英杰战略投资公司等十余家投资机构的联系，并与欧洲三I集团、普凯集团、世界银行国际金融公司等国际著名投资基金建立了通畅的联络，积极推动我市企业通过境外上市等渠道实现融资发展。为万寿机械、蓬泰漆包线两家企业推荐了几家战略投资伙伴，目前，企业正根据外方要求做进一步准备工作。

4 放大招商引资优势，加强资源整合，形成招商整体合力

一是进一步整合全市招商力量，构建畅通的协调联络机制，增强横向联动协同作战能力，切实提高面向大客户、大项目招商的合力和效率，扩大产业招商成效。

二是科学筛选重点招商项目，精心论证包装，不断丰富更新招商引资重点项目库。深入论证项目建设内容、选址、规划要求及如何与现有企业搞好合作等问题，认真分析关键产业、特色资源、区位环境的竞争优势，搞好重点项目的策划与包装。

三是在招商工作中将引资、引智与引技相结合。在招商实践中，不但要重视资金的引进，也要重视人才、智力、技术的引进，把引进有形资产与引进无形资产相结合，把引进资金与引进人才相结合，不断丰富招商引资内容，提高招行水平。

四是充分发挥“两翼”的区位、基础设施、产业基础等优势，实现各种资源的最佳配置，将其打造成我市项目承载的强力磁场和战略高地。

5 加大工作力度，全力推进在建、在谈、线索项目的进度

5.1 牢固树立服务也是生产力的理念，全面优质服务在建项目

要坚持项目不仅要引进来，还要留得住，更要干得好。在当前硬件设施和政策趋同的大环境下，服务的水平、质量和效率决定了企业能否取得大的发展和成功。各牵头部门应对在建项目坚决落实专人负责制，重点项目主要负责人亲自靠上去抓，协助企业办理各种手续，随时协调解决项目建设过程中遇到的困难和问题，为企业开工投产提供一切便利。

5.2 突出招商引资重点，强化跟踪，快速高效推进在谈项目

不断加强对于重点产业的前瞻性研究，准确把握其在国际国内转移的规律以及行业内企业的投资动态，聚焦产业关联度高、科技含量高、财税贡献率高、环境污染低、能源消耗低的项目，积极对接，扎实推进在谈项目。定期对在谈项目进行汇总梳理，列出单子，卡定责任人，制定有效的推进措施，确定时间进度，做工作、抓落实，全力以赴加快推进。

5.3 拓宽信息渠道建设，延伸触角，丰富优化线索项目