销售公司入职思想汇报

销售公司入职思想汇报（通用13篇）

销售公司入职思想汇报 篇1

销售公司入职思想汇报

尊敬的党组织：

2012年7月来到中石油**销售公司工作，作为一个刚刚步入社会走向工作岗位的年轻同志，无论在思想理论上，还是专业能力上，我都需要不断的学习。

在过去的校园生活中，我能够努力提高自身的政治修养，积极参加学校党支部开展的学校组织的各项活动，并始终以一名合格共产党员的标准来要求自己，在学习上、工作中、生活上能起到先锋模范作用。

参加工作已有一个多月了，这一个多月来，我不仅体会到了工作中的快乐与辛苦，还感受到了党组织建设的浓厚氛围。从不断壮大的党员队伍到支部领导对我这名新成员的关心，无一不提醒着我，自己对党员的认识不能还停留在学生时代，而是应该以更高的标准来要求自我、完善自我。

首先是需要通过不断学习来提高自身的政治修养。对于党的重要理论与思想，过去我只满足于看过、学过，没有全面、系统地把握其精神实质，理论上的不成熟导致了自己政治上的不成熟，对正确的世界观、人生观、价值观的认识也相对模糊，在思想上、行动上与党组织的要求还存在一定的差距。这就要求我要把理论学习作为一项必修课，提高主观能动性，变“要我学”为“我要学”，努力做到自重、自省、自警、自励，做到在思想上先人一步、行动上奋勇争先。

再者是要以理论指导实践工作、以知识提高专业水平。工作一个多月来，在组织的关心培养和领导的亲切关怀下，我正在进行着由一名应届毕业生向一名中油工作者的转变。这一个多月的成长使我认识到，只有认真学习掌握党的先进理论，才能促进理论上的成熟，才能用先进的理论来指导工作。此外，在校期间我主修的主要学的是应用化学工业分析，虽然课程上工作中存在一定的相通之处，但工作起来还是存在很多盲区。这就要求我应清醒地认识自我，端正工作态度，在工作中、闲暇时尽快学习各项专业知识，了解本领域相关的最新进展，学以致用，树立与时俱进、开拓创新、更新观念和大胆工作的思想，创造性地开展工作。

三是进一步增强自己的党员意识。不仅要在工作中体现出党员应有兢兢业业、奋勇争先的工作态度，而且要将这种意识渗透至方方面面，从我做起，从现在做起，从一切能够做的事情做起，使自己思想能有大的提高，工作能有大的转变，使自己一想、一言、一行和一举一动都符合党的要求、符合党员的标准，维护党员的形象。

从学校走入社会，是人生的一个重大转折点。我很荣幸能够进入中石油这个团结温暖的集体中来，更庆幸能成为这样一个积极向上的党支部中的一员。我决心按照新党章对党员的要求，立足岗位实际，积极加强学习，提高自身素质，切实改进作风，以奋发有为的精神状态努力做好本职工作，并尽快融入到团队中来，为促进质检工作的顺利开展贡献自己应有的力量。也恳请支部对我思想上和工作中不完善之处批评、指正。

此致

敬礼！

汇报人： 王思奇

汇报日期：2012年9月15日

销售公司入职思想汇报 篇2

【关键词】职工；思想；动态；分析；思考

一、当前公司职工思想动态特点

一是职工在意识上对公司具有较强的归属感。通过公司10年来历届班子和全体职工尽心尽力的拼搏，公司整体工作进展顺利，经济效益稳步提升，职工收入纵向、横向比都有增长，职工对公司的发展充满信心。虽然在发展过程中经历过改革改制、竞争上岗等困难和挫折，但多数职工表示能正确对待，这说明职工在当公司改革发展触及到个人利益时，思想成熟冷静。

二是部分职工在思想上有比较消极的倾向。随着煤炭市场持续低迷，特别是在煤炭企业竞争加剧，销量下降、煤价下跌、货款回收放缓，导致公司经营情况不乐观的情况下，部分职工对未来的悲观态度和观望态度有所增加。在工作中也提不起精神，对自己的工作效果无所谓，或不在意。

三是部分职工在心理上对强化管理存在矛盾。近年来公司不断强化内部管理工作，在改进机关作风、绩效考核、精细化管理等方面做了大量的工作，从根本上讲对提升公司管理水平产生了积极作用。比如在强化劳动纪律管理方面，由于销售工作岗位的特殊性，部分职工岗位流动性较大，有时外出办事可能在预计时间内无法回到办公室，给部分劳动纪律性不强的职工以为别人早退或者迟到了，自己也可以照样学样。

四是部分职工在工作作风上与公司整体发展不协调。部分职工对当前形势认识不到位，安于现状，在工作中表现出工作积极性不高，还不同程度存在“懒、混、躲”思想，碰到问题绕道走，事不关己躲着干，缺乏紧迫感、压力感和事业心，工作中只当“搬运工”，照抄照搬无新意，有的甚至存有应付现象，这种工作状态与公司销售运输工作整体发展极不协调。

五是工作强度不均造成部分职工心里感觉较累。部分岗位由于职工工作主动性不强、能力不足等原因，造成其他职工工作时间较长或工作量较大。一方面长时间的工作，给职工身体和精神上带来一定压力，容易使人产生疲惫；另一方面容易出现工作上职工苦乐不均的问题。

二、职工思想问题产生的原因分析

通过对公司职工思想动态呈现特点的分析，认为当前影响职工思想稳定的因素大致有四方面的原因：

一是对煤炭市场形势变化研判不科学。煤炭销售工作要主动适应煤炭市场的变化，从事销售工作，就要不断增强自己对市场形势的研判能力、市场信息的甄别能力，通过自身能力提升，有效解决思想上、工作过程中出现的问题。

二是对企业强化管理认识不到位。企业加强内部管理，是要通过一定措施理顺业务流程，达到提升整体效益的目的，而不是为了限制人的合理行为。企业整体效益的提升，才能给职工个人带来收入上的增长，才能实现维护好职工群众的根本利益。

三是职工思想政治工作针对性上有所欠缺。受文化多元化等因素影响，职工政治思想工作的难度在不断增加，要进一步转变职工思想观念，引导职工树立集体思想和主人翁意识，激发职工的爱岗敬业精神，调动他们的工作积极性，才能逐步消除员工的消极思想。

四是内部管理不到位等原因造成部分岗位人员工作强度不均衡。随着煤炭市场持续低迷，各岗位人员工作量相比以前成倍数增加。虽然公司目前在推行绩效考核，但由于考核中定量和定性考核等指标设置、考核过程中的“人情因素”因素等影响，对一些工作积极主动性、责任性不强的职工的督促作用仍然有限。

三、加强职工思想动态管理的思考

当前，公司处于应对市场变化、攻坚克难的重要时期，及时妥善地处理好职工思想方面反映出的问题，对于促进公司整体工作发展具有十分重要的现实意义。应着重加强以下四个方面的工作：

一是要继续做好正面形势任务宣传、教育和引导工作。从大多数职工对公司总体工作的认同和工作中所表现出来的积极进取态度，表明公司在应对煤炭市场变化的过程中所采取的各项措施得到了广大职工的充分肯定。

二是强化业务协调，夯实管理基础，促进工作有序开展。对现有工作流程和规章制度进行一次梳理修订，加强职能部室之间及部室内部的沟通协调，明确职责，加强沟通与衔接，提高各项规章制度和管理办法的适用性和执行力；努力推广一线工作法，进一步树立为一线服务的思想。各级管理人员要认真践行“三严三实”要求，经常深入现场沟通、指导工作，对基层反映的问题要积极寻求解决办法，不把小问题累积成大问题。

三是提高思想政治工作针对性，不断激发职工工作积极性。各部门要有针对性地了解和掌握部门职工思想、工作、生活等方面的情况。对工作积极性不高、有应付思想的职工，要努力查找其出现问题的真正原因，针对具体问题，制定切实可行的办法。

四是强化职工作用发挥长效机制建设，探索解决具体问题具体解决的办法。在目前工作任务重、压力大的情况下，要综合考虑部分岗位人力资源配备情况和职工个人实际情况，对确实缺员的，能补充的尽量做适当补充，均衡职工间工作强度，给职工身体和心理上减轻负担。

参考文献：

[1]姜长亮.从思想教育视角看建筑行业农民工人力资本的提升[J].市场周刊（理论研究）.2016（01）.

销售入职心得 篇3

在人的一生当中，实现自我价值是十分重要的，能够提升自身的价值，为社会、为国家、为人民、为公司做出贡献，是衡量自我价值的标准，所以我认为越有挑战力的工作，就越有他所具备的特殊价值，我为成为xx一员而倍感自豪。在今后的工作中，我会坚持不懈的努力，为xx的明天而奋斗，相信xx的明天会更强大，更辉煌。

新的舞台，新的机遇，新的挑战，以后是未知的，未来有无限可能性，我期望做一个负职责的人，一个值得信赖的人。应对机遇，应对挑战，我会自信的理解，我相信我们能够一齐创造辉煌。

在理论培训中，我了解到了公司的历史，公司的企业文化和公司的完整架构，以及公司每个员工务必具备的条件和职责心，xx是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。xx会给予每个员工相应的关心，会给每个员工足够的空间展现自己，xx的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有潜力把握机遇，与xx一齐迎接挑战！从这次的培训中，我学会了一句话，只要有目标，路就不会消失，短暂而紧张的培训过程中]，培训师精彩的授课技巧，让各位新进职员在快乐中理解了培训，并没有疲惫的感觉。

是的，用心的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。所以我的心有多大，舞台就会有多大，心态决定一切。所以我会用最用心的心态去应对自己和每一位顾客和朋友，我坚信，没有做不成的事，只有不愿做的事。

作为团队中的一名新销售员工，我会尽快让自己成长起来，在团队中有所担当，承担相应的职责，我会发挥新员工学习潜力强，工作热情高的优势，多向有经验的同事学习，使自己尽快的能融入团队，融入公司，独立高效地完成相关工作！

作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了必须的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力，为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，我会有问题及时请教同事，用心学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平，全情投入工作中。同时还要去主动了解，适应环境，将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上建立良好的人际关系，时刻持续高昂的学习激情，不断的补充知识，提高技能，以适应公司发展。

入职销售人员工作总结 篇4

销售人员培训关键：摧毁“自尊”重塑“自我”

人都是有自尊心的，所谓的自尊心就是自己觉得应当受到别人的尊重，换句话来说就是觉得自己是个人物，应当受到别人的看中。如果是做别的工作，自尊心可能是有非常大的好处，但是如果作销售，自尊心往往是最大的天敌。记得我曾经第一次做销售的时候，是灯具大客户销售。我们必须经常的去拜访客户，那时我是刚刚从国有企业中跳槽出来，对销售一窍不通，当我发现销售必须去不断的恳求客户、并且不断的接受客户的拒绝，感觉自尊心受到了极大的伤害，毕竟在国有企业的时候是手心朝下，现在是手心朝上，这里的一上一下，蕴含了太多的复杂心情。

销售从很多人的心理面并不是一个真正意义上的职业，当时我也这样看待。但一个公司的总经理彻底改变了我的想法。这是一家刚刚成立的外资企业，总经理是个比利时人，当时在94年的时候，外国人并不是很多，公司的人员也不是很多，为了开展业务，这个比利时人拿着英文的北京市地图，骑着自行车在北京的大街小巷拜访经销商，虽然他不太懂中文，对北京的街道也不是很熟悉，但是他仍然执着的带着样品一家、一家的拜访，当时我感到很震惊，一个老外为什么会有这么大的热情，穿街过巷的推销自己的产品呢?后来与他聊天的时候，他跟别人说，销售是一个非常专业的职业，不是所有人都能够成为一个优秀的销售人员，50%以上的500强企业的总经理以前都做过销售，做销售必须有足够的热情、勇气与耐心，但是首先必须放下自尊心，你的自尊对别人并不重要，别人对你的尊重很重要，但那必须通过销售工作的不断积累才能得到。

以后，对很多销售人员培训告诉我们，自尊心是首要克服的难题，《模压式销售系统》针对这个问题有非常严密的甄选、训练方式。比如：在销售人员培训的入职训练的时候，我们要求新来的人员，销售他们认为并不可能销售出的产品，例如，象公司用旧的垃圾筒，要求销售人员到马路上进行拦截推销，而且直到有感兴趣的客户为止，这是一个很难堪的场景，很多自尊心很重的销售人员，就占在那里不敢销售，但是他越不感销售，越是不自然，越会引来很多人驻足观看，就象看怪物一样的看你，那时的心情肯定可想而知。很多销售人员在那个场景下，顿时就垮掉了，再也不敢占到那个位置上。

多数的销售人员都会经历这样严酷的心理反应，自尊心受到了极大的挑战，我们私下里与他们交流感受时，他们说：他们已经完全没有了任何感觉，自尊心受到了极大的伤害，只能机械的去做事，尽量不去看别人的表情，希望尽快的回去，或者干脆不干了。但是，当他们中的很多人如果能够适应两天以上销售的时候，他们就会冷静的分析他们所处的环境，同时也会认真的分析他们所销售的产品，在此基础之上进行必要的指导，他们会很快掌握如何销售那些让他们无地自容的产品，而且能够销售工作总结部分的销售人员甚至会获得成功。他们会在销售中逐渐树立起来新自尊观念，就是：不是自己如何认可自己，这并不重要，重要的是客户是否认可。这种从丧失自尊到重塑自我的过程《模压式销售训练系统》还有很多，但最终归结为一点，销售人员不能够有太多的自尊。

销售人员培训关键：克服内心的恐惧“天下本无事，庸人自扰之”。人的恐惧是天生的，他们不时的担心这个或者是担心那个，生怕什么事情做的不好，丢失已经得到的。我们发现可能正是由于人们的这种担心，才使得他们更加的慎重与努力。对于一般的职位来讲，恐惧可能还是有很多的好处，但是对于销售人员培训来讲，将是有百害而无一利。

吉甸玉虹农机销售公司等 篇5

主机特点：

1可在坡地做业，因本机重心为于下部，整机高度低和倾斜时也能正常剥皮的设计，保证了在坡地的正常使用。

2该机的功能走试收获机相同，不同的是收获玉米后不用任何改动就能恢复原车原样。

3摘棒可调高度，采用的是半轴转动方式，不会因机架变形给箱体造成损坏的可能。

4不需要跟车接棒和二次剥皮。

5收获后的玉米杆半立，能清楚的看到剩下的玉米棒，及时回收，不会造成丢粮损失。

6该机能用二档做业，经济收入是相当可观的，也是农民收获玉米减轻繁重劳动强度的最佳机械。

7本机轴承采用的是哈尔滨原厂产品，三角带是名牌三力土，螺丝是8.8级的高强，材料是国标的，各部零件是采用当前高质量的，确保大家能正常收获使用。

8将24小时售后服务在你身边。共设有100多名有经验的售后人员，让您无后顾之忧。

萃丰种业

关于销售类的入职培训的一些提问 篇6

1、现在得知的流程是：2周的军训+2个月一营培训+3个月去国内办事处，然后就正式在部门上班。请问是否属实?

2、一营培训具体是什么?是否就是上课?强度是否很大?

3、销售类的一营培训的内容具体是什么呢?早晚时间怎样?(早几点上课?晚几点下课?中午休息时间呢?)一周是五天培训时间吧?

4、国内办事处实行又是怎么样一种形式呢?

5、请知情者透露一下，今年07届的新生培训完后的分配多半会是国内还是国外?

问题有点多，还请各位前辈不吝赐教!小弟初来乍到，想了解的东西有点多，还请各位前辈多多包涵。我相信华为的师兄姐们都是好人!!谢谢大家!!

入职半年思想汇报 篇7

2014年11月通过集团公司公开招聘，本人开始进入技术部工程管理科工作，到现在已经过去半年时间。在部门领导的正确指导和单位同事的热心帮助下，使我得以快速的了解公司，适应工作环境，熟悉岗位职责和任务。

在过去的半年时间中，本人自觉加强理论知识的学习，努力提高工作水平，认真完成各项工作任务。半年时间虽然不长，但在学习、工作、思想等诸方面均有很多收获和感触。以下为本人入职半年的思想汇报：

一、学习方面

积极参加集团公司组织的培训，加强理论知识学习。

目前，汉江集团以水电开发为主业，涉足地产、铝业、电石等行业。在南水北调中线通水后，集团将以供水、发电为主要目标。作为集团公司技术部工程管理科工作人员，为集团公司提供相应技术支持，需要掌握和涉猎的知识面很广。我做为一名在仅电化工作5年的技术人员来说，对公司的方面都是很陌生的。通过集团公司组织的几次培训，及时的补充了一部分专业知识，让我对集团公司进一步的了解，方便了对日后工作的开展。

在工程管理科的日常工作中，需要用到很多专业的知识。在工作之余，坚持学习机电方面的专业知识，为工作提供支持。

在日常工作与关系协调过程中，坚持虚心向前辈学习、诚心向能者学习、热心向实践学习、潜心向书本学习、专心向网络学习的精神，不断提高自身的综合素质水平。

二、工作方面

适应环境转变，做好本职工作。本着“谦虚为业、实干为事”的处世之道，通过边工作边总结、边学习边反思的螺旋式路径，努力做到擅于观察、惯于思考、勤于反省、乐于适应、敢于创新，积极、正确、稳妥、及时完成本职工作和各级领导交办的各项任务。

努力克服经验不够足的软肋，全力服从科室分工需要，及时适应工作环境转变，发挥自身专业优势，在其位，谋其政，全力配合领导工作，做好工程管理科工作人员的本职工作。

三、思想方面

树立正确立场，强化主价值观。

半年来，本人始终坚持拥护马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观所主张的基本立场与主要观点；坚持运用辩证唯物主义与历史唯物主义的方法论来观察事物与分析问题；坚持把握当前社会主流的世界观、人生观、价值观来指导个人学习、日常工作与生活实践。充分利用业余时间，通过阅读报纸、观看电视、收听广播等传统方式和利用微博、微信等新兴媒介，时刻关心与及时了解最新时事，学会辩证分析与独立思考。

半年的工作中，我虽然取得了些许进步，但是仍然有一些不足之处。比如对工作中的某些理论知识的学习不够深入，工作上缺乏创新精神，还没入党政治素质不高等，这些都是我以后工作、思想中需要努力改进的地方。回顾这半年的工作，展望未来，我坚信在公司党组织和公司领导的正确领导下，全体公司同事的共同努力下，我们汉江集团的明天会更美好。此致

敬礼

汇报人：张纯浩

Sun公司再次销售微处理器 篇8

“我们不想只限于服务器市场，因为这个市场绝不会像存储或网络市场增长那么快。我们将提高UltraSparc T2的通用性，使它能够进入更广阔的市场。”Sun公司首席执行官Jonathan Schwartz表示。

上世纪90年代初期至中期，Sun曾试图向其他服务器制造商销售UltraSparc芯片，但后来紧缩了这项业务。Tadpole Computer公司曾出售过基于Sparc的笔记本电脑，但是Sun公司一直未大力推进Sparc芯片业务。

Schwartz说，UltraSparc进入新市场也有助于促进Sun的软件业务。使用UltraSparc的硬件越多，受到Solaris和Java吸引的客户也就越多。

此外，成本问题有可能是Sun决定向第三方销售UltraSparc的主要原因。设计一个新的微处理器需要成百上千万美元，而且没几年就需要推出新芯片和新的芯片架构,只有销售足够多的芯片，成本上才能持平。

又讯 Sun公司近日提交给美国证监会的申请显示，作为企业重组战略的一部分，Sun将在明年年中前裁减一定数量的员工，但拒绝透露裁员人数和涉及的部门。

■ 分析师点评

新入职人员思想汇报 篇9

这是我到单位报到后第一次参加民主生活会，心情十分激动，我是 20XX 年 11 月 25 日报到，虽然在部里工作时间不长，但部里这种干事创业环境让我体会到满满幸福感。特别是部长的关心培养，副部长、各位老同志的帮带，让我这个“新兵”找到昔日军旅生活的那种归属感。这次军转培训恰逢年终岁尾，为了让我全程脱产安心培训，部里工作头绪多，任务重，部里同志加班加点克服困难，期间没有让我请过一次假，这是组织的温暖，也是部长和各位领导的大力支持，在这里一并表示感谢。培训也接近尾声，我就借此机会向组织汇报一下近期学习情况。这次培训班是军转干部缓冲适应、调整心态的站台，是定岗任职、提高能力的舞台，是广交朋友、交流学习的平台。我有四点体会。

一是增长了知识，提高了认识，树立了信心。这次培训，教授队伍层次高，经验丰富，既有政府部门的领导，又有专家企业家，既有讨论交流，又有参观见学，不仅单纯的传道授业解惑，还教我们如何做人、如何做事、如何做官，既讲精辟的理论，又举鲜活的事例，极大地提高了我的学习兴趣。经过培训，感到组织协调能力、公文写作能力、适应竞争能力、舆论宣传素养得到了进一步提升，增强了适应单位工作的信心。

二是调整了心态，端正了思想，激发了热情。通过培训学习使我找准了方向，明确了目标，端正了思想，摆正了心态，增强

了动力。这次培训使我精神上得到了升华，心态上得到调整，使我保持了一个军人应有的一颗进取心、自信心和平常心，又为今后走上新的岗位，开展新的工作，开始新的生活的调整过渡提供了一个契机。

三是 认识了宣传引导 ，熟悉了舆情处置，掌握了媒体运用。前几天宁波“想带女儿一起离开这个世界”报道，就是一个很好的例子，让我感到宣文工作非常重要，对于残疾人工作，更要用舆论宣传来激发社会政府关注残疾人事业，这不仅是我们本职工作，还是弘扬社会主义核心价值观的根本要求，更实现全面建成小康社会的政治要求，因此搞好残联宣文工作是十分光荣的事业。

四是加深了了解，增进了友谊，，共享了资源。

。通过相互交流、学习，不断了解，团队意识精神进一步增强了。有了军转资源，进而对走向新工作岗位、融入单位充满了信心。

结合自己工作岗位，我感到自身至少有以下几点不足。

第一，学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想方面存在理论学习不深入，虚化，缺乏理论运用，指导工作的创新能力欠缺。第二，专业不对口。在部队从事的专业是装备管理，可能宣文工作对不上号。第三，缺少创新精神。在部队首先学会的是服从，这是特点，但同时也会限制一个人思维的跳跃，这就容易缺少创新立异的精神，从而不能开创工作新局面。第四，知识水平还比较低，很大程度上对创造性开展工作造成了制约性束缚，特别是转业到省残联宣文部，从“扛枪”到“握笔”，业务素质

差距较大。第五，“四风”方面还存在艰苦奋斗的意识有所淡化，担当精神不够。

下步打算：

一 是 加强学习提升能力。从本职工作着手，以小学生的姿态，向书本学、向实践学、向同事和领导学，掌握新岗位的必备技能，找好着眼点，打开突破口，占领制高点，把所学知识灵活运用到实践工作中去，努力提高自身的综合素质，为做好本职工作打下坚实基础，为残疾人事业贡献自己的一份力量。二 是 适应新工作新岗位。从零开始，在做小事中求进步。尽快熟悉新工作，融入新环境，学会不断调整自己，努力改正与新的工作环境不协调、不和谐的东西。从大局着眼，从小事着手，决不好高骛远。在工作中，发扬军人雷力风行，敢想敢干的作风，提高工作效率和工作质量。

三 是加强 沟通协调。今后自己要加强沟通和协调，以会为家，以强烈的事业心和高度的责任感从事新的工作，爱岗敬业、脚踏实地、多做工作、多挑重担、多提想长远谋发展的建议，在本职岗位上竭尽全力，有所作为，从而赢得领导和同事的信任。

公司新人入职感言 篇10

公司新人入职感言

1xx年xx月xx日。我带着自己的梦想与追求，来到期盼已久的携程，从公司四天紧锣密鼓的入职培训中，让我更清晰的认识自己，使我更加坚定自己的选择，能成为携程的新进职员，深感荣幸！

新进职员的培训结束，留给我的不仅仅是感动，不仅仅是经验，也不仅仅是培训师对我殷殷的嘱托，更重要的是一种奋发向上的力量和开拓进取的精神。企业文化的洗礼，自身心灵的洗练，让我没有离开家乡的孤独与寂寞感，抛弃迷惘和彷徨，让我更深刻的解携程。携程的企业文化，经营理念与服务理念，一幕幕辉煌，一份份成绩，让我叹服，让我感动，让我找到一中久违的归属感，内心充满对这里的无限眷念和渴望，我清楚的认识到这里就是我新的开始，面对这样一个快乐的，积极的，向上的，勇敢的团队，我希望自己能尽快地融入此团队，敢于创新，追求务实，坚持学习，我也坚信，它值得我为之努力奋斗！

在人的一生当中，实现自我价值是非常重要的，能够提升自身的价值，为社会、为国家、为人民、为公司做出贡献，是衡量自我价值的标准，所以我认为越有挑战力的工作，就越有他所具备的特殊价值，我为成为携程一员而倍感自豪。在今后的工作中，我会坚持不懈的努力，为携程的明天而奋斗，相信携程的明天会更强大，更辉煌。

新的舞台，新的机遇，新的挑战，以后是未知的，未来有无限可能性，我希望做一个负责任的人，一个值得信赖的人。面对机遇，面对挑战，我会自信的接受，我相信我们可以一起创造辉煌。

在理论培训中，我解到公司的历史，公司的企业文化和公司的完整架构，以及公司每个员工必须具备的条件和责任心，携程是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。携程会给予每个员工相应的关心，会给每个员工足够的空间展现自己，携程的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与携程一起迎接挑战！从这次的培训中，我学会一句话，只要有目标，路就不会消失，短暂而紧张的培训过程中］，培训师精彩的授课技巧，让各位新进职员在快乐中接受培训，并没有疲惫的感觉。

是的，积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。所以我的心有多大，舞台就会有多大，心态决定一切。所以我会用最积极的心态去面对自己和每一位顾客和朋友，我坚信，没有做不成的事，只有不愿做的事。

作为团队中的一名新员工，我会尽快让自己成长起来，在团队中有所担当，承担相应的责任，我会发挥新员工学习能力强，工作热情高的优势，多向有经验的同事学习，使自己尽快的能融入团队，融入公司，独立高效地完成相关工作！

作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力，为能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，我会有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的各项专业知识，努力提高自己的业务水平，全情投入工作中。同时还要去主动解，适应环境，将自己优越的方面展现给公司，在充分信任和合作的基础上建立良好的人际关系，时刻保持高昂的学习激情，不断的补充知识，提高技能，以适应公司发展。

在工作中我可能会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态，有十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功。社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质，我会靠我自己的努力赢得大家的认可，我会加油拼搏，相信我，不求最好，只求更好！我会成功的！

公司新人入职感言

2来到食品加工有限公司已经一个多星期，我深信我是幸运的。很庆幸能够加入到一个团结和睦的团队，庆幸能够遇到对我们关怀备至的领导，庆幸拥有这么多亲切热情的同事，庆幸自己初来乍到就有机会参加这次活动，我切身感受到团队精神带给我的自豪感和使命感。入职虽然时间不长，但领导对工作的精益求精、同事间友好和谐的工作态度……这些都让我感觉到加入公司工作是正确的选择；能成为公司一员，我感到无比的自豪。我相信我的这种自豪感将会使我更有激情地投入到工作中去。

作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在前期面试准备中，已经对公司有一些初步的解，但进入公司的第一天，还是对周围的环境感到好奇和陌生。然而这种紧张情绪在公司领导、同事及企业文化的关怀、帮助和感染下很快就烟消云散。为使我们这些新员工能尽早地适应工作环境，公司特地为我们新员工召开欢迎大会。在会上，公司领导为我们讲述公司创办史、未来发展规划及公司的市场战略定位、公司组织架构、人事制度、营销策略、业务发展及目标等等，还介绍我们认识各部门负责人。我还解到公司以其独特的管理之道为员工创造最佳的发展环境和发展空间，鼓励和帮助每位员工不断改革和创新、奖励挑战并超越自我的表现，激发员工个人与公司事业的共同发展，帮助我们尽快完成角色转换，很快融入到新环境中去。所有的这些都让我深深地感受到公司人性化的管理。我想，正是因为这种人性化的管理，才使得每一个员工都能积极的投入到工作中去。

进公司的第二天。。带领我们新员工参观食品工业园的建设。这次参观让我们对公司规模、定位有一个全面的解。

一进园区，首先被已经建成的综合办公楼所吸引。。介绍说办公楼占地9000平方米，预计在今年7月份我们就能搬进去办公，真让人兴奋。接着。。又为我们一一指出建设中的冷库、暂养厂房、车间、超市、公寓等基础设施建设。

通过实地参观，让我感触颇深。结合来公司这几天的工作、学习，下面将我自己的感想总结一下：

一、态度决定一切

一个人的成功与否，取决于他的人生态度。凡是成功者，始终用最积极的思考、最乐观的精神来支配和控制自己的人生。通过对公司文件的学习，以及在工作中与。。的接触，让我印象颇深的是。。对金钱及荣誉的态度。对金钱及荣誉的态度能够反映出一个人的价值取向和人生追求，也彰显一个人的精神境界。古人云：君子爱财，取之有道。其实，人生就是在挣钱花钱的过程中循环往复的，生活中的多少欢喜、多少忧愁都和金钱息息相关。然而，对于金钱没有正确心态的人，金钱往往会毁灭其一生。因而，我们在工作中要向。。学习，培养一种正确的金钱观和荣誉观，面对诱惑能坚持自己的底线，保持一颗冷静的心。

二、认真第一

要想出色地完成好工作，就要遵循：“认真”、“责任”、“要事”、“速度”、“创新”、“学习”这6个要素。在这6个要素中，“认真”排在第一位，可见其重要性。那我们为什么要认真工作呢？因为认真工作是提升自己能力的最佳方法。糊弄工作，就是糊弄自己。我们要把认真当成一种工作习惯，贯彻到我们以后的工作中去。我们可以把工作当作一个学习机会，从中学习处理业务，学习人际交往。这样不但可以获得很多知识，还为以后的工作打下良好的基础。在工作中投机取巧或许可以获得一时的便利，但却埋下隐患，从长远来看，是有百害而无一利的。

三、加强学习

1.从公司的角度来讲，是公司发展的需要。我们从各行各业，不同的地方走到一起，虽然都是各个领域的专业人才，但对于公司的文化、发展理念、长远规划等方面没有一个统一的认识。我们只有通过培训学习，才能达到思想上的高度统一。这样心往一处想，劲往一处使，才能加快公司发展的脚步。

2.从市场的角度来讲，是市场发展的需要。瞬息万变的市场对任何公司和个人都是有风险的。如果我们对公司解不透彻，面对市场的需求，就很难做出正确的判断，那样不论对公司或个人都会造成严重的损失。

四、全新的团队精神

我们努力打造的是创新拼搏的团队、多功能高素质的员工队伍、高强度执行力的队伍。团队精神是一种力量，摸不着，看不见，听不到，我们只有学会用心体会，去感悟，去深化。公司的发展目标就是要实现公司利益的最大化，这就要求我们在打造团队精神的过程中，一切工作要紧紧围绕“公司利益”这一核心，个人利益坚决服从集体利益。我们要充分地认识到，公司的利益是最根本的利益，只有公司的利益得以顺利地实现，个人利益才能得到保障。

在以后的工作中，我决心以老员工为榜样，努力做好以下几点：

1.严格执行公司制定的各种规章制度。

2.珍惜公司组织的各种培训课程，虚心学习，活学活用，更好的将学到的知识融入到工作中去。从真正意义上领悟企业内含，并将其发扬光大。

3.“不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。”发扬不怕难、不怕苦的精神，正视工作中遇到的难题，并想办法克服它。从身边的点滴小事做起，认真扎实的做好工作。

4.学会反思。对于工作中出现的问题，要多问几个为什么，为什么要这样做，这样有助于我们在工作中少走弯路，减少差错的产生。

5.加强本岗位专业知识的学习和培训，为公司档案的开发和利用打下坚实的基础。

档案是记录和反映公司各项活动和历史面貌的第一手资料，是生产、经营、管理和科研等各项工作的依据和参考，也是公司的宝贵财富。因此，我感到作为公司档案管理员的责任之重，我会变压力为动力，从真正意义上把公司档案管理好，做到系统化、规范化、完整化。

销售公司入职思想汇报 篇11

关键词：业绩考核；visual FoxPro；sql server；excel自动化

中图分类号：TP311.1 文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2011) 07-0000-01

Sales Company Regional Manager Performance Evaluation System Design

Shi Hongjing

(Talent International College Guangxi,Qinzhou535000,China)

Abstract:The evaluation system based on the actual situation of the school,through the use of visual FoxPro with sql server2000 with development projects,you can quickly complete the job requirements.By setting the configuration file but can also improve the flexibility and portability of the program.The results of performance evaluation system designed to export to excel table to improve the program's practicality and convenience.

Keywords:Performance evaluation;Visual FoxPro;Sql server;Excel automation

某零售公司在全国设有销售网点,将全国分为四个大的区域。每个区域下设省级管理、片区管理、各地市管理、各乡镇管理、终端门店管理等，但区域经理业绩考核是由终端门店的最终业绩决定的。因此全面及时了解销售人员的业绩体系工作显得特别重要。下面介绍一下“此业绩考核系统”的设计过程及主要特点。

一、简介

本系统采用的前台开发语言是中文visual FoxPro6.0开发环境，后台数据库采用微软的sql server2000数据库管理系统。实现的主要功能就是到每月末时，通过财务部门提供的总销售账单，通过该系统的运行，产生各区域的销售业绩分析表，对各区域经理进行业绩考核。

二、需求分析

通过使用本考核系统，使本公司销售人员业绩考核工作系统化、规范化、自动化，从而提高工作的效率和准确率的目的。

系统涉及的原始数据包括各销售终端的销售情况、公司销售人员管理结构体系、销售终端的分布情况等。这些信息在系统初建时期都已经录入完毕。为避免数据的重复录入，在业绩查询系统中对这些数据进行共享使用，这样也能充分保证基础数据的一致性。

各门店销售月报表的结构和公司销售人员管理表结构应包含所属管理人员等相同字段，并且字段属性要一致。

管理人员业绩考核主要就是针对以上两个表里的基础数据进行，依据以上两张基表，可以在整理数据时生成需要的数据运算结果，比如管理人员月相应提成、管理人员月销售排名等内容。当然，这两个表可以由EXCEL表产生，但要注意转换过来的表结构是否一致，字段内容中有无多余的空格，否则会影响到程序的正常运行，在此不再赘述。

三、系统开发设计过程

（一）创建项目文件。项目文件名称：业绩考核系统

（二）创建数据库。数据库名称：业绩考核

（三）创建基本数据表。按照表设计创建“门店销售月报表”、“销售人员结构表”。

门店销售月报表，命名为mdxhb.dbf表结构为：

xh(序号)ssqy(所属区域)ssds(所属地市) mdmc(门店名称) cplb(产品类别) xsje(销售金额)khry(考核人员)

销售人员结构表，命名为glryb.dbf表结构为：qy(区域)ds(地市) xm(姓名)lxdh(联系电话) srsj(上任时间) jfjl(奖罚记录)

以上数据表在系统初建时期就要求财务部及销售部按以上内容报送基本数据。

也可以由EXCEL表格导入visual FoxPro6.0来产生此类数据表，但需注意各字段的属性，相关字段的属性必须一致。

（四）创建系统主程序

Close all

Set talk off

Set safety off

Set default to E:vfp业绩考核

* 设置软件所在目录，根据你自己的目录做相应的修改

select 1：use mdxhb alias mdxhb

select 2：use glryb alias glryb

select 1：go topdo while (EOF()<>.t.) a1=alltrim(ssqy)

select 2：locate for qy=a1 if found() b1=alltrim(xm)

select 1：replace khry with b1elseb1=" "

select 1：replace khry with b1endif

select 1：skipENDDO

Copy to yjkh typecsv *为了方便其它办公人员使用EXCEL进行数据分析，并且防止记录数丢失，所以要导出为.CSV格式文件。

四、运行主程序并对结果加以分析

主程序写完后，保存命名为kh.prg，将 kh.prgmdxhb.dbf glryb.dbf 三个文件放在E:vfp业绩考核下，运行kh.prg,产生文件jykh.csv

这时，工作人员就可以根据工作需要对这个jykh.csv文件进行分析、汇总、计算等方面的处理，可以最终所需业绩分析的目的。

五、结束语

以上就是我公司区域经理业绩考核系统的一个概述。通过以上系统的设计，可以使不同级别销售人员的业绩考核工作快速准确完成，并且可以对公司所有销售工作现状进行分析汇总。本程序的配置具成较强的可移植性，而且本系统产生的数据结果通过程序直接导出到microsoft office excel表格中的做法，也提高了整个程序的灵活性和实用性。

参考文献：

[1]杨桦.visual FoxPro程序设计实训.人民交通出版社,2005,9,1

[3]余文芳,visual foxpro 数据库应用,人民邮电出版社,2006,7,1

公司入职培训总结 篇12

范文一

在得知要进行入职培训时，心中充满了期待，以前总认为只有外企才会做系统的入职教育。拿到入职培训更是惊喜万分，培训内容既丰富翔实又处处有创意，从企业文化、发展战略、管理体系到项目管理等等。短短的一周时间让我们从“学院人”迅速转变角色，以积极、乐观的心态来面对工作。

培训伊始，我们这个由新人组成的班级分成四个小组，每一个小组就是一个团队，有自己的团队名称、队徽，比如我所在的“筑煤”组，我们都是立志于祖国的煤炭事业，立志于我们武汉院的更大发展。这样的方式极大的激励了每一位组员的团队意识，在培训的日子里，每一位组员都能为团队作出自己的贡献而出谋划策。正因为如此，我们的友谊更加深厚，我们的团队凝聚力更加强大。

在听取了吴院长关于企业文化的报告后，第一次对企业文化有了深刻的认识，企业文化从通俗的意义来说就是“企业风气”、“企业风格”。企业文化可以树企业形象，创企业名牌，增强企业凝聚力、战斗力。企业文化建设包含很多内容。武汉院的核心价值观：多出精品，为顾客创造最有价值工程并提供满意的服务。在我看来，既简洁明了又高瞻远瞩。只有全院同心协力，思想认识高度统一才能实现我们的核心价值观。我们的愿景是企业成为国际领先的煤炭公司，员工成为受人尊重的专家和人才。如此愿景，让我充满信心，充满动力，也让我看到了前进的方向。在认识到企业文化的重要性和实用性后，我想我在以后的工作中一定会自觉学习企业文化，以企业文化来指导自己。

在看到布尔台矿井的介绍时，心中自豪万分，世界上最大的井工矿、群矿选煤厂是由我们武汉院设计的。如此大的一个系统工程能做的如此优秀，可见我们院的实力非同一般。生产技术管理部于主任在示范矿井的设计思想与设计理念中提到设计理念创新要按照科学发展观要求，站在行业制高点上，改革煤炭工业设计理念。设计院里的工作是多专业协调的工作，只有充分协调才能设计出更合理的内容，这一点就告诉我们，在工作中要敢于沟通、善于沟通、乐于沟通。把沟通做好才能把设计做好。

管理出效益，制度是管理的手段，作为新人，我们要认真学习公司的规章制度并在工作中严格执行。人力资源部钟处长和财务部王主任分别向我们介绍了公司的人力资源制度和财务管理制度。让我们系统的了解了公司的各项规章制度，结合发下来的《员工手册》，我会继续深入学习，在实践中不断加深对制度的认识，做到按章办事。

正如前文所述，培训内容详细，培训成果卓有成效，这一周的培训将对我的职业生涯产生深远的影响。最后引用一句话：认真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要学会做人，用心做事。

范文二

我失骄杨君失柳，杨柳轻飏直上重霄九。枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。夕阳西下，断肠人在天涯。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。两句三年得，一吟双泪流。刚走出大学校门，我就很荣幸地成为合肥格力公司中的一员，怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。

为了让我们更快地了解公司、适应工作，公司特地从7月8日开始对我们进行了为期一周的新员工入职岗前培训。这次培训的内容十分丰富，主要有公司历史沿革、公司组织机构与企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授相关专业知识和自身经验的传授、安全、管理体系以及档案管理等诸多方面的系统学习。经过七天的培训，使我在最短的时间里了解到本公司的基本运作流程，以及公司的发展历程与企业文化、企业现状和一些我以前从未接触过的专业知识等。通过这次培训，使我受益非浅、深有体会。

首先，了解公司历史沿革与公司机构、企业文化。

开始培训的第一天就是介绍单位的历史沿革，芮书记介绍得很详细，仿佛带领我们重走过这50多年的风雨，见证企业的进化，也了解到了其中的艰辛。这使我们更加珍惜现在来之不易的今天，激励我们更加努力去建设辉煌的明天。

在同一天，张书记为我们介绍了公司现在的组织机构，使我们从宏观上了解公司的各大部门及其主要职能，为以后联系工作，提高工作效率做好铺垫。张书记还为我们详细地介绍了本公司的企业文化。在我工作的3个月来，我感觉公司的工作氛围、人际交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因为在工作中能学习到很多的知识与技巧，放松则是心理上的，这正是“工作着并快乐着”的感觉，让我感到无比的满足。

第二，培训使我对公司主要业务有了基本的感知与认识。

我在公司的档案室工作，在学校学习的也是专业的档案知识，可以说，对于勘察测量这方面来说，我完全是个门外汉。这一次培训，是我第一次系统接触这方面的知识，真是受益不少，学到了很多新的知识。

经过几次专业知识的培训，我大致了解了公司的主要工作任务，大概分为勘察、测量、岩土试验、测试这几大方面，并分别有对应的部门负责。比如说工程师办公室主要负责岩土工程工作，主要有勘察、设计、治理、检验、监测;测试中心主要负责原位测试、桩基检测等等。并且我对其主要工作流程以及一些术语也有了大致的了解，总算不会像刚来的时候一样，连公司的主要业务都不清不楚了。

第三，学习了公司的安全管理与管理体系方面的知识

用了一天的时间，我们系统学习了安全方面的知识与公司管理体系方面的知识。我想这对于我们应届毕业生来说，还是比较陌生的知识。我认为其目的就是为了

一、保证安全生产;

二、提高工作效率、三、提升企业形象。最终的目的就是使利益最大化。在这基础上有很多理论的知识与制度，这还需要我们在平时的工作中就注意，比如安全，在任何一个细小的环节中我们都要注意安全的问题，比如人走断电、防火、防盗，还有特别是在施工现场的一些用电安全、人员安全等。这些在实际工作之后可能才能注意到更多问题，并写入制度，是安全管理更加规范。

公司是本行业第一批获得管理体系三标合一的公司，并有符合公司实际情况的管理方针。在学习中我们学习到了一个以不变应万变的管理模式，也就是pdca循环：从play(计划)到do(实施)到check(分析检查)到action(持续改进)。不管是qhsems、ems、ohsms，这一循环始终贯穿其中。仔细看，这一循环也适用于我们生活各方面，这其实也就是一个经验积累的过程，从不会到会，从不好到好，从好到更好的一个过程。我相信，这个简单而明确的循环会伴随我一生，成为我不断进步的标尺。

第四，学习了公司档案与人事方面的知识

最后一天我们首先学习了公司的档案管理制度及公司档案室的主要职能。由于我是在档案室工作，并且已经进行过2个月的实习，对这一方面比较熟悉。我认为档案的价值在于利用，在别人需要资料的时候，能快速及时地找到所需资料是档案是档案人员最主要的职责。公司的档案室已有了50几年的历史，制度健全，库房分类明确。在实习中，我就深深的体会到，我没有选错单位。有好的基本建设，有好的师傅，真正的让我能学以致用，并能通过实践体验更好地掌握理论知识。公司档案室还兼管着规范与杂志的管理，并有专门的阅览室，是专业技术人员能及时了解新规范掌握行业新动态。

人事方面，李主任主要为我们介绍了新进员工的待遇、假期、职称等问题。我想这也应该是我们很关心的一个话题。李主任介绍得很详细，分别介绍了各部门的工资情况，我也觉得越透明越公平，越公开越不敏感。我比较关心职称的问题，档案系列的职称是要上社会去考的，我想从现在开始就应该抓住专业知识不放松，争取能早日更上一层楼。

最后，培训中领导对我们提出的要求。

这次培训中我学到了很多知识，但感触最深的是每一位领导基本上都提到一个要求，那就是学习、学习、在学习。一刻也不能放松，不仅要转研本专业的知识，还要了解其他专业的知识，比如说我自己，就应该多了解了解勘察、测量等方面的知识，这样有利于我了解档案内容，提高工作效率与质量。此外，就是希望能尽快地进入工作状态，做好思想意识的转变，从受者转变成施者。我认为我在这方面做得也比较到位，毕竟已经经过了2个月的实习，感觉现在也慢慢走上正轨了。最后就是希望我们能脚踏实地的工作，养成良好的工作与生活习惯，为自己积累资本、为公司创造利益。

到现在为止我已经在公司工作了3个月了，这次的职前培训让我对公司有了更深的了解，增进了不少知识，更重要的是让我对自己有了新的认识与新的奋斗目标，“水不流则腐，人不进则退”，在今后的工作中，生活中我将加倍地学习，不断地提高自己的素质。在公司走“新、特、精”强企之路之际，我作为公司的一员，也要有这样的理念，发展自身的“新、特、精”，为适应公司不断发展的需求完善自己，争取做到自己对公司利益的最大化。

公司入职自我介绍 篇13

大家好!我叫xx，来自山东省菏泽市，今年22岁，于20xx年3月16日加入邦士，担任灌装芝士片机手，在进入我们邦士以前，我曾在雀巢和中粮分别担任包装机机手和叉车司机。希望我能够发挥自己最大的潜能，为公司创造更多的效益。让大家认同我，让领导欣赏我。本人性格随和，容易相处。团队意识强，易服从管理。平时自己喜欢看电影，善于打乒乓球。希望邦士的哥哥姐姐们无论在工作还是在生活中，多和我沟通。希望我成为你们最好的朋友!

求职人：xxx