企业家应该迅速建立个人品牌！

2025-01-19

企业家应该迅速建立个人品牌！（共12篇）

企业家应该迅速建立个人品牌！篇1

品牌建设应该彰显企业个性

标签:深圳包装设计，深圳品牌设计，深圳标志设计

每个企业有着不同的历史，不同的背景，不同的企业文化。一个企业文化特色的形成有着很多方面的原因，比如领导者的喜好，企业所在地域的特殊文化环境，企业组成人员的教育程度与成长环境，消费群体特征，时代文化特征……，甚至于企业里的每一个成员都会对企业文化产生影响。所以，每个企业都有其不同的企业文化，都有它的特色，也都有它的过人之处。

作为一个引导并协助企业塑造企业文化，推广企业文化，建设企业品牌的设计公司来说，我们必须重视企业文化的特殊性，发掘其不同之处，使其在激烈的市场竞争中，突出自己，彰显个性，让每一个企业都展现出它的强项，从而协助消费者选择最适合自己的产品与服务。然而做到这一点并非易事，很多时候，服务一个企业时，与客户谈话，当问及企业文化内涵时，很多客户会说，我们就是几个人一块做点事，又不是什么百年老字号，哪有什么企业文化呢？其实这完全是一个误区，一个企业年轻不一定就没有其文化内涵，企业的经营理念，企业的理想，企业的愿景，企业的服务……这不都是企业文化的一部分吗？关键在于发现，在于塑造，当然，塑造并不是臆造，是明确并使其凸显，让消费者清楚的认识到企业的不同之处。

在我们协助客户建设其企业品牌时，应该详细清晰的与客户进行沟通，认真的进行市场分析，协助客户发掘自身的企业文化内涵，彰显企业个性，从而在众多的企业中脱颖而出，以自己独特的魅力屹立于商海之中。

企业家应该迅速建立个人品牌！篇2

1 文献综述

本文主要从企业和顾客的角度来阐述各界学者对品牌资产的理论贡献。首先是品牌资产的定义, 由于不同学者研究目的不同, 导致了学者们对品牌资产定义的理解也有所不同。有从企业的角度理解品牌资产, 也有从消费者的角度去定义品牌资产。美国营销科学院 (MSI, 1998) 从企业的角度研究品牌资产, 他们认为有品牌的产品可以获得比在没有品牌名称条件下更多的销售额和利润, 同时赋予品牌超越竞争者强大、持久和差别化的竞争优势。但是基于品牌-顾客关系的研究学者认为, 品牌资产的核心是如何围绕消费者建立品牌的内涵 (Keller1993;Blaekston1995) 。当然, 国外学者也有人试图从企业和顾客的角度去研究品牌资产 (hocker 1994) 。我国学者于春玲 (2005) , 总结国外相关理论研究基础上也从品牌资产的两个方面对其进行定义, 他认为品牌资产是企业已有的营销努力在消费者身上积累的结果, 这种结果将对企业带来一定程度的财务收益。其实, 不仅反映企业过去营销努力的效果, 也预示着品牌将来的盈利能力。品牌资产具有一定的稳定性, 他是企业过去对营销努力的结果, 这种结果会对消费者的购买行为产生一定的影响。

2 理论阐述

2.1 品牌资产相关理论

品牌资产也称品牌权益, 是指只有品牌才能产生的市场效益。体现在产品在有品牌时与无品牌时的市场效益之差。企业的商标或者品牌不仅被认为是区别商品或服务出处的标志, 而且还被看作是企业信誉、资产和相关营销或服务方式的载体。相同质量的商品或服务之间的价格的差异是品牌资产的体现。品牌资产是指与品牌的名字与象征相联系的资产 (或负债) 的集合, 它能够使通过产品或服务所提供给顾客 (用户) 的价值增大 (或减少) 。根据品牌资产的概念可以知道品牌资产具有无形性, 他因市场而变化, 品牌资产的提升或者维持需要营销宣传或者活动的支持, 品牌资产是各种综合因素影响顾客购买欲望和行为的一种反应。

2.2 顾客与品牌资产的关系

品牌资产形成与品牌的利益相关者, 例如顾客, 股东, 员工, 供应商等群体。在这些利益相关者中顾客是核心, 顾客与品牌的关系是品牌资产建立的重点核心, 顾客是品牌资产发展的基础。品牌资产的形成需要有一定规模的顾客对品牌的认知、体验、评价到最后对品牌的忠诚, 从而顾客主动的去了解品牌的其他产品, 形成品牌联想, 最后企业的品牌才能真正意义上的形成一种无形资产。并且, 真正的品牌最终还是依靠顾客的购买力, 来支持企业和品牌的发展, 因此顾客是品牌发展的最重要的关键因素。本文将从品牌与顾客关系角度进行品牌资产建立品牌资产模型。

3 品牌资产的构建

本文主要从顾客的角度出发, 研究顾客在选择品牌、使用产品的心理过程。作者认为, 企业品牌资产的形成主要经历企业的前期努力, 顾客对品牌的认识, 顾客对品牌的评价, 顾客对品牌的忠诚以及最后的品牌资产的形成这几个阶段。

3.1 企业营销手段

企业采取各种营销手段是品牌资产形成的前期阶段, 这个阶段主要是吸引现存的和潜在顾客对企业产品和服务有相应的认识, 加强企业与顾客的沟通。首先, 企业要突出顾客对品牌的认知, 既顾客对企业产品或服务的总体质量或其优越性的感知。顾客对企业产品的认知是建立在企业产品的特征, 风格设计, 是否可靠耐用, 便捷, 企业的服务是否能够满足顾客的需求。然而, 顾客对于企业产品或服务的好坏感觉是与其花的成本联系在一起的。顾客对于某件产品的成本不仅体现在价格上, 还体现在顾客得到这个产品所消耗的时间和精力以及决定购买产品时的机会成本。因此, 从企业的角度来说应该确保能够为顾客提供跟多的价值途径。通过降低企业的成本, 改进企业的服务方式, 进行技术创新和服务创新, 降低顾客选择产品的成本并提高顾客对企业产品的满意度。除此, 还应该加深顾客对品牌的体验, 尝试寻找顾客能够重复尝试产品和购买产品的途径, 让顾客真正感受到产品的优点和潜在的价值。

3.2 顾客对品牌的认知

顾客对品牌的认识主要包括企业形象和品牌形象两个方面。企业形象是指品牌所有企业的综合认知要素在顾客心理的总体反映, 主要是对企业综合实力、声誉、行业地位、企业形象、企业文化等的识别。顾客在认识企业形象是在品牌形象之后, 但是企业形象是品牌形象建立和发展的基础, 品牌形象要靠企业形象来维护。而企业的品牌形象是指顾客对于品牌构成要素综合的一个反应, 是顾客对品牌的感知。品牌形象包括价格、产品属性、产品服务界面、品牌的视觉形象和品牌文化等, 是顾客对企业的品牌认知的重点, 也是区分企业品牌与其他品牌的主要标志。

3.3 顾客对品牌的评价

顾客对品牌的评价是企业品牌资产构建过程的第三个阶段, 在这个阶段顾客对企业的品牌已经有一定的认知, 接下来的就是对企业的产品进行评价。顾客在享有某个品牌的产品或者服务以后, 他会对这个品牌的产品带来的利益, 包括产品的价格, 性价比, 便利性, 娱乐或者实用性等等做出评价。这时候品牌对于顾客来说不仅仅是一种感知, 是体验过后的真实评判。品牌产品能给顾客带来多少心理上或者实际上的满足和利益, 决定着顾客是否继续使用该品牌的产品和服务。因此, 本文认为顾客对品牌的评价, 品牌产品带给顾客的利益是企业构建品牌资产的关键。

3.4 顾客对品牌的忠诚

顾客的忠诚是品牌资产建设的核心, 品牌资产的价值通过顾客的忠诚来体现, 提高顾客的忠诚度是提升品牌资产的主要途径。要建立坚实的品牌资产, 企业的品牌必须拥有一定规模的忠诚顾客。顾客对品牌的忠诚体现在顾客态度和行为上的忠诚, 对于品牌产品的使用具有信任感, 除此还主动的了解品牌其他产品或者相关的新产品。顾客对品牌的忠诚可以通过提高企业的有形价值, 包括增加收益, 扩大企业品牌的市场份额, 降低运营成本等;也可以通过增加品牌的无形资产, 包括吸引新顾客, 提高企业品牌的竞争优势等等。

4 结语

以上对品牌资产建立过程的划分是指一般情况下的逻辑过程, 有时候4个阶段在时间过程上并不是严格意义的分开独立的, 而是相互交错的, 各个阶段的顺序也会颠倒, 或者跳过某个阶段。本文提出的品牌资产建设发展模型主要是建立在前人研究的基础上提出自己的逻辑观点, 希望能够对企业品牌发展提供一定的建议。

参考文献

[1]董雅丽, 陈怀超.基于顾客忠诚的品牌资产提升模型[J].软科学, 2006, 6.

[2]曹洪军, 高松, 庄晖.我国中小企业品牌资产发展路径研究[J].中国工业经济, 2008, 12.

企业家应该迅速建立个人品牌！篇3

步步为营步步赢

苏州卡迪亚铝业有限公司是一家专门生产高质量铝合金锭的专业铝合金加工厂，位于江苏省常熟市尚湖镇工业集中区。

公司于2008年7月1日正式投产，彼时正是让许多人至今心有余悸的金融危机时期，擅长逆向思维的卡迪亚分析认为，越是艰难的时刻，越是优胜劣汰法则显效的时刻，优势企业反而可以借此契机赢得更多发展空间。秉持这份自信，卡迪亚应运而生，从此在总经理周洪江的带领下，企业开始了腾飞之路。可以说，敢想敢拼的创业精神，从始至终伴随着周洪江的决策与行动。而事实也证明，凭借先进的工艺和雄厚的资金，再加上切合实际需求的生产量，卡迪亚几乎没有受到金融危机的太大冲击。

在再生铝企业版图已经基本划定的情况下，卡迪亚自成立伊始就选择将“后发优势”发挥到极致。所谓“后发优势”，即在前人发展的基础上，利用先发者的理念、资本、技术、管理等有利条件超越发展，而不必付出摸索的成本和代价。公司引进了关键岗位专业人才，其中科技人员就达30多人；置办了成熟的再生金属技术装备，包括15吨容积的熔炼炉4台，25吨容积的熔炼炉3台和自动浇铸、自动叠锭流水线2套；并配备了2台瑞士产ARL3460型直读光谱仪，以及WE-100液电式万能试验机、硬度计、金相显微镜、测氢仪等先进的检测设备，很快具备了年产6万吨再生铝合金锭的生产能力。

随后在国家政策的大力扶持下，经济开始复苏，熬过了金融危机的寒冬，行业也完成预料中的洗牌。已经成功进入再生铝领域的卡迪亚，此时才真正开始了高速度的茁壮成长。经过三年的资源整合和市场开拓，企业达到现有产能的顶峰。

在卡迪亚的崛起道路上，出乎意料的决策不止一件。就在舆论普遍认为行业陷入低迷之时，卡迪亚再次逆势而上，毅然上马了年产15万吨再生铝合

金锭扩建项目。尽管此举让业内震惊，项目建设仍然如期进行，并于9月底完成设备调试，正式投产。

据介绍，扩建项目总投资2.5亿元，投产后企业产能将达到20万吨，工业总产值将达到35亿元。扩建项目采用了卡迪亚专有的生产工艺技术，主要设备先进可靠，既能适应产品品种和质量的要求，提高连续化、自动化水平和劳动生产率，保证生产稳定；又能降低原材料、水、电、气等单耗，满足环境保护要求。

扩建产能的同时，卡迪亚不忘投入重金进行技术革新。扩建项目淘汰了原有的陈旧设备，引进的各等位精炼炉、综合炉、铸锭流水线、布袋除尘器、预热回转筒、空气压缩机、风机、浮选设备和电磁泵等高新技术装备一应俱全，将极大改变前段工序废铝原料的水洗、分拣和后段工序产品打包等均以手工作业为主的现状，生产线自动化控制水平将会大大提高，企业生产面貌也将得到较大改观。

最具亮点的是，扩建项目的生产过程将不再使用重油作为燃料，而是改用天然气这种清洁能源，减少污染物的排放，实现公司节能降耗、清洁生产的目标。

事实上，卡迪亚对于推进节能减排一直不遗余力，优化工艺流程，加强节能管理，生产过程实施废物综合利用，有效地减少了污染物排放。根据环评机构的结论，卡迪亚的扩建项目符合清洁生产的要求，体现循环经济理念；环境风险控制措施较完善，项目的建设投产基本不会对环境产生影响。再生有色金属行业的污染问题很长一段时间都让环保部门头疼，导致产业发展受到一定限制。而卡迪亚的发展则表明，只要认真落实相关环保治理措施和风险防范措施，完全可以得到公众的认可和支持。

通过节能减排和环保到位的双重优势，卡迪亚让再生铝产业对于落实节能降耗和促进产业结构调整的推动作用极大显现出来。扩建产能后的卡迪亚将吸引更多的资金尤其是配套企业、关联企业的进入翁家庄工业园，并将给工业园区增加高附加值产品品种，企业将建设成一个国内一流的汽车用、电子用、家电用高性能铝合金產品生产基地，从而对尚湖镇及常熟市经济建设的发展起到巨大推动作。

在创新合作模式方面，卡迪亚也一直都是敢为天下先。卡迪亚是最早开发铝液直供模式的厂家之一，2010年，公司与苏州春兴精工合作开展的液态铝项目即告投产。卡迪亚距春兴精工约30分钟车程，基于便利的交通和其他配套条件的完善，企业在春兴精工压铸线周边生产符合该公司规格的液态铝，经检测合格后直接供给压铸车间加工成成品，经济效益显著且节能减排。目前春兴每月铝液的需求量在1 000～1 500吨，打造了铝合金供应企业与大型压铸企业互惠互利合作的一大典范。

对于卡迪亚而言，能够逆势而上扩大产能，源于对市场需求将持续旺盛的预期；而对市场的乐观，则基于对自身产品质量和企业信誉的充足信心。

严把质量关，广拓产业链

作为总经理，周洪江既要统筹全局，又要精通重点业务，确保公司的生产经营工作及各项管理措施有序进行，从而适应外部经营环境的不断变化。面对繁杂工作，其效率之高、思维之清晰让人印象深刻。仅仅一上午，在接待客户来访的空隙，他就分别召集采购、生产、销售、技术和行政等部门负责人，召开简短会议，迅速布置任务。

在记者访问间隙，遇到质检员来汇报工作，周洪江总经理态度严肃、言辞恳切地跟对方强调：“你们的工作直接决定了到达客户手中的东西是什么样子，不要怕得罪人，严格按照质量标准来！”

周洪江说，产品品质直接关乎公司的信誉问题，而信誉则是企业维持客户稳定、保持市场占有的立身之本。卡迪亚一直要求贯彻“以人为本，科技创新，质量至上，持续改进，诚信求实，顾客满意”的质量方针和服务宗旨，卡迪亚的企业文化也提出了“品质求生存，技术求发展，诚信创未来”。因此，公司严把质量关，在培训技术工人、规范操作程序的基础上，配套建设了具有国内领先水平的检测中心，通过使用先进的分析检测设备，有效地实现对产品质量的控制。

对产品品质的高度重视也为卡迪亚带来了意外之喜。采访中，周洪江最自豪的就是企业耀眼的荣誉榜。卡迪亚现为中国有色金属工业协会再生金属分会常务理事单位，已获得江苏省优秀科技企业、江苏省质量信得过企业、苏州市循环经济试点企业、常熟市尚湖镇2010年度明星企业、常熟市尚湖镇纳税大户前十强等荣誉称号，并先后顺利通过TS16949体系和ISO9001质量管理体系认证，2011年又通过了ISO14001环境管理体系认证。

周洪江坚信一点，质优，就不愁销路。这也是在行业遭遇瓶颈时，卡迪亚仍能保持满负荷生产还供不应求的原因之一。周洪江表示，鉴于市场发展需求，卡迪亚会在产品质量上持续改进，精益求精，追求卓越。

过硬的产品质量和稳定的客户关系让卡迪亚迅速完成了再生铝合金锭市场的攻坚战，企业开始考虑向新的领域迈进。在看到高端铝合金的旺盛市场需求和发展潜力后，卡迪亚果断决定延伸产业链，加强风险控制，着重开拓汽车、通信领域具有一定技术含量的压铸件生产和深加工以及装配。

周洪江介绍，卡迪亚从提供压铸毛坯的铝合金锭向成品延伸的选择，是基于两个明显优势，一是直接用液态铝加工成成品，省去了中间固态化铝合金锭的环节；另外则是公司一直以来坚守的稳定质量，为新产品进入并扩大市场份额打下了良好的基础。

目前，卡迪亚投资成立的致远汽车零部件有限公司已经步入正轨，主要经营通信、汽车铝压铸零部件的制造与销售，为着力提升提高精深加工能力，提高产品附加值，公司配备了不同等位的自动化压铸机十几台，抛光机、抛丸机、万能摇臂铣床、台式钻床、高速电火花小孔加工机床等设备齐全，功能完善。

周洪江说，卡迪亚力求在压铸行业打造又一艘航母，因此，公司将持续进行技术创新，力争在现有检测水平的基础上，深入拓展检测项目，全面提升产品质量，以得到客户的满意和信任。

市场的多元分布与灵活调配

让业内好奇的是，今年国内再生铝行业普遍遭遇困境，尤其与再生铝合金锭行业密切相关的车市发展放缓有目共睹。这种状况下，卡迪亚为什么要扩大产能？

周洪江表示，企业扩大产能争做行业强者，并不是无序和盲目行为，而是结合企业实际，为满足客户需求和适应市场发展做出的综合考虑。目前卡迪亚的原有6万吨产能已经是满负荷生产，但订单仍然纷至沓来。扩大产能，正是为了提高企业的竞争力。他同时解释，企业产能一旦达到20万吨，销售能否跟进也是企业在深入思考的问题。就目前而言，企业处于供不应求状态，客户需求也在持续增加，卡迪亚愿意将这种发展势头保持下去。

他乐观地预期，随着产业转型升级的深入开展，优势企业的蛋糕会越来越大。目前汽车生产所用铝合金管材、连接件及阀体材料的需求量急剧增加，汽车配套零部件材料发展前景看好；虽然城市家电市场日趋饱和，但国家推出的家电下乡补贴政策加快了农村市场的开拓，相信在未来的5年，家电市场也将进一步扩大；而手机、电脑等通讯行业则一直保持着迅猛发展的状态，对优质铝合金产品的需求稳定。卡迪亚作为汽车、家电和通讯行业生产的基础性原料供应商，具有良好的市场前景。

尤其企业所在的常熟市地处我国东部沿海地区，电器及电子产业发达，为铝合金压铸件提供了巨大的市场空间。随着欧美市场的不断开拓，相信再生铝深加工产品的市场将更加广阔。

卡迪亚对市场前景的乐观预期是有道理的。根据周洪江的介绍，公司的下游客戶分布很广，且客户源比较稳定，产品重点涉及汽车、家电、电子通讯等行业，份额基本上各占1/3。市场出现波动时，企业会即时调整方向，不会特别受到某一领域的极大影响。

落实循环理念彰显品牌力量

依靠优质的产品、先进的技术、精良的设备和科学的管理，卡迪亚已经在实体产业发展方面取得长足进步，接下来要考虑的，就是践行循环经济理念，实现绿色发展梦想，并致力于打造出真正的再生有色金属行业品牌，以口碑和信誉来纵横江湖。

循环经济是周洪江在采访中不断强调的一个概念。周洪江介绍，扩建项目投产以后，企业在原材料方面，将从进口汽车破碎铝废碎料，开始转向直接进口汽车废旧零部件；产品方面，从原来单纯的压铸铝合金锭，延伸到压铸零部件，从而实现废旧汽车到汽车零部件一个完整的循环经济产业链。

再生铝产业作为铝工业循环经济的重要组成部分，随着其资源保障作用和节能减排功效日益显现，配套的各级战略规划和产业政策也开始逐步完善。

国家“十二五”规划明确提出，以发展循环经济为途径，完善法规政策，建立政府主导、市场调节、公众参与的节约型社会建设机制。令人激动的是，卡迪亚将考虑根据国家战略规划和相关产业政策，同时结合自身具备的资金和技术实力，在后续发展中建立自己的回收体系。废旧有色金属作为一种资源保障，将越来越受到各国重视，随着国外经济的逐步复苏，需求量上涨，出口限制会越来越多；而中国在可预期的几年里，可能会进入有色金属产品的集中报废期，届时将可以实现废旧资源的国内自循环。虽然任务艰巨，但卡迪亚会朝此方向努力。

而在与国际市场越来越密切的接触中，周洪江深刻感受到品牌塑造的必要性。在全球市场环境下，技术先进和质量过硬是企业生存发展的硬实力，而打造产品品牌、塑造企业形象，则是开疆拓土的软实力。尤其在参与国际市场竞争中，品牌首先代表着产品的品质和企业的可靠性，品牌的知名度和美誉度可以为企业带来许多无形优势，事半功倍。

因此，在后续的发展中，卡迪亚将把打造优秀品牌列入发展目标。在实现品牌塑造的道路上，“内优外形”是取胜之道，企业要宣传得好，首先要做得好，把企业重质量、守信用、负责任的形象充分地做出来；对外的形象，又促进着“内优”，企业有了更好的发展环境，更多的市场认可，在创新发展的道路上才会更有底气。

事实上，优秀的品牌，从服务对象就可窥见一斑。卡迪亚从一开始就定位于中高端市场，产品终端顾客主要有通用、大众、现代、西门子、博世、LG、希捷、法力奥、诺基亚、爱立信等公司，发展的高起点和高质量，为企业积累口碑和信誉奠定了扎实的基础。

如今的卡迪亚，发展势头锐不可当，不但扩建项目符合国家产业政策和当地政府的整体规划，且企业整体完成了技术改造和设备更新，产品市场前景良好，抗风险能力较强，环保和节能指标符合规范，为行业企业竖起了科学发展、快速崛起的标杆。

接下来，卡迪亚将在企业基础建设中把公司的品牌与形象建设纳入其中，通过提升企业内部管理水平、建立良好的公众形象来拓展企业的发展空间，防范和化解危机，提升企业核心竞争力，促进公司循环发展。这对于进一步促进整个产业的规范发展和形象提升，功不可没。

上游企业：建立品牌打造根本篇4

上游企业为什么要建立品牌?

一直以来，品牌似乎是消费品的专利，对于一直采取公关、灰色营销手段进行销售的传统上游企业来说，品牌似乎是另外一个时空的事物，与其毫无关系。然后我们看到越来越多的上游跨国企业对品牌运用的炉火纯青，它们对品牌力量及品牌管理的信奉已经远远超出了发明这一规则的传统消费品市场。成功的品牌管理不但帮助这些跨国企业实现了成就王者霸业的伟大梦想，更使它们拥有了可以点石成金的无边法力和神奇能量。

对于今天的上游厂商而言，没有品牌或许可以生存，但却注定无法持续和快速成长。“世界是平的”，全球化的趋势使品牌成为产业价值链中最具价值的一环，当拥有强大品牌的企业借助品牌的驱动力牢牢控制着产业链上游的时候，那些没有品牌的企业不得不在产业链的低端苦苦挣扎或沦为代工苦力。

从创造价值上来说，在目前这样一个品牌竞争时代，以品牌为核心已成为企业重组和资源重新配置的重要机制。世界品牌权威莱利-莱特指出“拥有市场将会比拥有一个工厂更重要，拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌”。成功的实施品牌战略是企业快速发展的引擎，有了竞争力的品牌，才能形成强大的市场空间，尽可能的通过营销组织获得更大的销售利润。同时，强大的品牌能够创造、延伸产品的价值，为企业创造价值的最大化。

从竞争优势上来说，一个成功的品牌是一个好的产品、服务、人或地方，使购买者或使用者获得相关的或独特的最能满足他们需要的价值;它的成功源于面对竞争能够继续保持这些价值，形成某种与众不同的竞争优势。随着工业品的核心产品优势慢慢消失(如专利权到期)，不同上游厂商之间就很少能形成价格差异，对于许多供应商来说，防止普通化趋势的营销努力是工业品策略的关键。工业品市场上的产品差异化很难，而对于通用品来说，价格是主导的购买标准，因为供应商提供的商品都基本相同。为了跳出价格恶性竞争的圈子，上游企业必须以打造企业整体品牌为突破口，从客户心理、情感、精神的角度树立某种差异化的竞争优势。

从客户关系上来说，过去市场营销的重点很大部分放在怎样“赢得”客户上，而不是如何长期“拥有”客户上;而关系营销的目的正是在于使服务、质量和营销这三者环环相扣，使赢得客户与保有客户这两方面呼应扣合起来。因此关系营销导向是：将服务、质量和营销融为一体，客户服务和全方位质量决策是以品牌营销战略为背景而出现的。在传统上，人们一直从某种狭隘的角度来看待客户服务。这种观点认为客户服务的主要作用在于把恰当的产品在合适的时间投放到适宜的地点，它基本上是从流通销售和后勤服务的角度出发来考虑的。然而，品牌营销观点置客户服务于更为广阔的背景之中，把它作为一个多层次的问题，品牌营销思想就是努力在顾客面前提高自己的企业形象以及产品、服务等方面的可信度,每一次投入都作为对品牌资产的长期投资，它能最大限度地提高客户的偏爱度和忠诚度。

由于产品性质、目标客户、销售渠道等的不同，因此上游企业品牌的建立方式与传统消费品是截然不同的，如果套用一般的消费品品牌建立方式来应用于上游产业，那无异于牛头对马嘴。上游制造企业品牌的核心价值所在，在于为客户创造盈利能力，使你成为客户心目中首选的供应商。对于不是直接面对最终消费者的上游企业来说，其品牌推广策略上必须注重以下几点：

首先是产品，

产品质量是品牌的“生命线”。品牌产品首先要以高质量为基础，没有过得硬的质量就企图树立品牌，那无异于在沙滩上建楼阁。但是，要创立品牌产品，仅仅靠推行质量标准和确保质量水平又是不够的，还必须使产品具有质量特色。

其次是传播。传播既包括口碑传播，也包括媒体传播。“满意的客户的一句表扬之词远远胜过描述产品性能的一千个词。” 在口碑当中，我们要谈正面情感和负面情感的宣泄问题。人类对负面情感的反应要比正面情感强烈，不良的口碑更会让客户到处宣扬。只有通过给客户留下深刻印象的服务，才有可能把自己良好的口碑通过客户的嘴进行传播。对于媒体传播来说，由于上游企业的特殊性，媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。上游产品的采购属于专家型购买，客户的工程技术人员会关心本行业的发展动态，客户所在行业都有相应的专业杂志报纸，这样直接渗透到潜在客户那里，因此小众媒体往往是更佳的选择。小众媒体包括行业期刊、公司自印样板、画册、书籍、期刊、VCD、DVD、CD Rom和各种声频、视频出版物等不象消费品市场中的顾客点多面广，上游产品客户少而集中。

然后是标准营销。通过标准的制定告诉消费者自己是权威的，同时“含有本品牌的最终产品也是高品质，可信赖的”。在这点上英特尔intel inside就做得非常出色。他们花费巨资并且不间断地展开全球品牌宣传攻势。今天消费者对英特尔公司芯片已经非常认同，pc企业在产品宣传上也会重点宣传使用的是英特尔的芯片。这就是品牌的力量。

对于上游企业来说，合作推广也是一种极佳的方式，上游厂商可以与下游中间件应用厂商进行联合推广，有助于品牌的传播。例如，微软的 windows一直与硬件厂商形成“无缝联合”。杜邦公司在推出“莱卡”时，采用了对面料生产商认证的策略，使得上下游企业结合构成整体推广，最终使莱卡的品牌识别“舒适，服帖，时尚，潮流”深入人心。

最后是参加展会。对上游产品来说，展会是一个非常好的传播方式。展会一方面可以向同行展示自己的技术实力和品牌形象，另一方面可以与目标人群建立初步的业务联系。

土木方圆在给浙江嘉利大豆蛋白纤维进行战略规划、品牌定位及营销推广的项目中，通过诊断、调研，改变原有的(生产商——供货商)合作模式，打造了从企业——设计师模式，孵化行业，公关企业，使原材料品牌时尚化，推出SPA概念。考虑到尽可能的降低推广成本，达到用最少的钱做最多的事的目标，我们确定了一系列高效、精准的品牌传播推广活动。

首先在国内市场通过国内较有影响力的纺织行业媒体进行预热宣传，紧接着赞助中国第一届内衣风尚设计大奖赛引起品牌运营商及目标消费群体的高度关注，充分利用突破点服装设计师的影响力，带动品牌运营商的购买决策同时，大力度炒作产品概念，对消费群体进行影响，拉动市场。这一阶段的推广让品牌运营商看到、听到感受到大豆蛋白纤维转化为成衣的直接效果，同时借服装设计师之口，将大豆蛋白纤维的优点与功能性进行有效传达，形成拉力，其效果远比厂家的一口之辞来的更为真切，也更具公信度。其次是在国外市场，一方面是利用其自身优势条件吸引外资合作，另一方面是通过参加国际高水平展会宣传自己。最终在极短的时间内，在推广费用相对低的情况下取得了巨大的品牌宣传效果，成功实现嘉利大豆蛋白纤维企业转型，当年实现盈利。该产品上市推广打造中国原材料推广奇迹，塑造了原材料推广的新商业模式。

企业家应该迅速建立个人品牌！篇5

美容连锁经营是以品牌为纽带的，加盟商之所以加盟首先看中的是品牌。美容业连锁经营的最高境界就是品牌文化的建立与传播。美容连锁企业的品牌文化需要企业和加盟商共同来创造，品牌文化是美容企业给予加盟商和顾客的承诺，是信任的基础和质量的保证，是企业和加盟商及顾客期望的浓缩。

优秀的美容连锁品牌文化，是维护美容化妆品企业与加盟商关系最牢固、最有效的基础和纽带。双方关系中时常出现的许多棘手问题，诸如加盟商“翅膀硬了”想摆脱美容化妆品企业，不服从企业的管理，拖延、拒付权益金等，在优秀的品牌文化面前都会迎刃而解，因为优秀的品牌文化会产生很高的忠诚度和归属感。

建立美容连锁企业品牌形象比什么都重要，品牌最值钱。品牌既是企业的标志和根基，又是企业出奇制胜、压倒对手、争夺市场、开辟更多顾客资源的强大武器。当今美容企业之间的竞争，实际是品牌的竞争，最终的胜利实际上是品牌的胜利。因此，创立和发展美容连锁企业品牌化是众多美容化妆品企业家梦寐以求的奋斗目标。

美容连锁企业要树立“高品质、高服务、高形象”的准则，每一位美容师都要将自己视为顾客的朋友，努力听取顾客的实际情况与具体问题，然后给予及时的、适合的关心和帮助，与顾客建立长远的信任关系。素质优良的美容师必须拥有化妆、皮肤护理的专业知识，就算顾客只是查询资料而非购物，也要乐意效劳，不能向顾客施压，透过顾客的口碑相传，才是奠定市场基础及品牌的重要基石。

阿娜隶美容公司以传播牛奶美容文化为己任，秉承“以服务创造价值，以速度争取主动，以创新赢得优势”的恒久理念，整合推出“NIOVR牛奶美容特许加盟店”方案，并以此为载体，为消费者提供健康有效的牛奶美容护理氛围。阿娜隶美容公司拥有专业的销售团队、完整的售后服务体系，永不间断的物流配送系统，客户管理、市场研究与督导是一支透过具有牛奶美容护肤专业统筹力和规划力的经营团队。

奶疗品牌产品的内涵，品质与效果都经历了市场的千锤百练。全国各地深受信赖和推崇，奶疗成功在各地建立了上千家完善的品牌加盟店，品牌的配方来自中国古老文化精粹及现代科技潜心研制的成果，经临床实践而产生的完美结晶。“奶疗产品采用高科技将天然的植物活性萃取技术与传统的美容技术，将天然植物提取物牛奶调配液融为一体，成就奶疗产品的高品位与安全性，我们致力打造一个专业实力的长线品牌，让品牌的合作者和支持者获取长远持久的利润，阿娜隶公司的经营及教育理念，紧紧把握着市场的脉搏！

建立企业及个人征信体系析篇6

银行信贷登记咨询系统是以城市为单位，以贷款卡为借款人向金融机构办理信贷业务的媒介，使用现代化通信和计算机网络技术，连接各级金融机构信贷信息登记咨询的计算机网络系统。建立以银行信贷登记咨询系统为主体的企业及个人征信体系，对规范借款人信用行为，实现信贷业务的“户籍化”、“有序化”管理，是一种行之有效的方法和途径。而且，当前建立以银行信贷登记咨询系统为主体的企业及个人征信体系已具备了条件。

1.银行信贷登记咨询系统自1999年在全国范围内运行至今，通过不断升级，逐步完善了系统的各项功能，为建立以银行信贷登记咨询系统为主体的企业及个人征信系统奠定了技术基础。

2.系统联结的各个使用部门在《银行信贷登记咨询管理办法》（试行）的基础上，相继建立和完善了一系列的制度和办法，为建立以银行信贷登记咨询系统为主体的企业及个人征信系统提供了制度保障。

3.培训和锻炼了一大批系统的操作和维护人员，为建立以银行信贷登记咨询系统为主体的企业及个人征信系统奠定了人员基础。

4.银行信贷登记咨询系统运行至今，系统数据库中已存储了大量的借款人信息，为建立以银行信贷登记咨询系统为主体的企业及个人征信系统奠定了数据基础。

目前影响建立以银行信贷登记咨询系统为主体的企业及个人征信体系的因素主要有：

1.法规制度方面：现行的法规制度对保障系统数据的真实性、及时性、完整性不够完善。一是《银行信贷登记咨询管理办法》（试行）中对借款人办理贷款卡提供的有关资料规定不够严密，容易

给借款人办卡时提供虚假的验资报告等资料以可乘之机；二是对借款人申领贷款卡时提供的有关资料的真实性、完整性审核方面无法可依；目前，人民银行为企业办理贷款卡一般是按照企业提供的资产、负债情况进行信息录入，至于资料是否真实完整，人民银行无法掌握。三是部分企业借改制之机重新办理营业执照和机构代码，导致系统产生的借款人贷款卡编码不能保证惟一，借款人的所有信用信息不能在同一个贷款卡号下真实地反映出来，影响了系统数据的真实性；四是从对该系统的专项审计结果来看，由于缺乏有效的法规制度来约束借款人及时参加贷款卡年审，导致借款人贷款卡年审率较低，造成系统数据库中借款人的财务报表、基本概况等信息不能及时更新，严重影响了系统数据的及时性。

2.组织管理方面。目前，该系统由人民银行统计部门负责管理，而建立确保系统数据的真实性、完整性、及时性，不仅需要人民银行负责对系统程序的开发和维护管理等，更需要社会各个职能部门的共同参与，如办理营业执照的工商管理部门、办理机构代码的技术监督部门、系统联结的各家商业银行等，这些职能部门之间的协调，需要一个专门的职能部门来支持。

基于上述，这里提出建立和完善以银行信贷登记咨询系统为主体的企业及个人征信体系的几点设想。

1.成立专职的银行信贷登记咨询系统管理部门，全面负责系统的开发、推广、应用和维护工作，并依据有关法律，对借款人办理及年审贷款卡时提供的资料的真实性进行审核，对提供虚假资料的借款人进行处罚。同时，通过系统中提供的有关数据，对借款人的信用等级进行评定，并向社会公布，以提高全社会的信用度，增强企业信誉观念。

2.进一步完善借款人财务监督机制，确保系统登录的借款人有关信息的真实性。系统所获取的信息资料的准确真实与否取决于借款人在办理和年审贷款卡时提供的财务报表的真实程度

。因此，要建立严密的企业财务监督机制，督促企业财务人员真实地编制企业财务报表，保证系统录入信息的真实性和完整性。

3.进一步完善对借款人信用等级评定方面的法律法规。目前系统联结的各家商业银行按照自己的评级方法和标准，对借款人进行信用度评定，导致了对企业信用度评定的不统一，容易

造成对借款人信用度评定的不准确而引起借款人与银行业的纠纷。同时，不利于商业银行培育优质信贷客户，打击逃废银行债务行为。随着银行信贷登记咨询系统在全国范围内的联网运行，系统的管理部门可以利用

系统所掌握的借款人各方面的信息，依据有关法律，对借款人的信用等级进行统一评定。

4.加强银行信贷登记咨询系统与政府其他职能部门的系统联网工作，形成一种有效约束企业不守信用行为的社会制约机制。一是与技术监督部门及工商管理部门联网，确保借款人贷款卡号及营业执照的惟一性，从而保证系统数据的真实、完整和及时；二是与税务部门联网，给信用好的企业在税收上以优惠政策，激励借款人增强信用观念。

3.培训和锻炼了一大批系统的操作和维护人员，为建立以银行信贷登记咨询系统为主体的企业及个人征信系统奠定了人员基础。

目前影响建立以银行信贷登记咨询系统为主体的企业及个人征信体系的因素主要有：

效的法规制度来约束借款人及时参加贷款卡年审，导致借款人贷款卡年审率较低，造成系统数据库中借款人的财务报表、基本概况等信息不能及时更新，严重影响了系统数据的及时性。

基于上述，这里提出建立和完善以银行信贷登记咨询系统为主体的企业及个人征信体系的几点设想。

。因此，要建立严密的企业财务监督机制，督促企业财务人员真实地编制企业财务报表，保证系统录入信息的真实性和完整性。

系统所掌握的借款人各方面的信息，依据有关法律，对借款人的信用等级进行统一评定。

饲料企业如何迅速提升销量篇7

全国饲料销量达到了9600万吨。美国2亿多人口，年消耗饲料是1亿多吨，而我国13亿人口，年耗仅1亿吨，这个差距是显而易见的。因此，只要经济在发展，生活在提高，肉类的需求必然会增长，饲料业具有广阔的发展空间。当年辞去公职借钱创办“方大饲料”的加大集团董事长廖方红，认为国内饲料行业具有巨大的发展空间，于20底明确提出“以销量论英雄，做大企业规模”的经营思路。

先销量后品牌

记者：现在很多企业都在大谈“品牌营销”，而加大为什么却提出“以销量论英雄”的发展战略?

廖方红：为什么要以销量论英雄?这是我们下了很多苦功、经历过一些磨练而形成的结论。以前我们被一些理论误导了：有些管理理论注重企业内在的捉摸不定的东西，比如认为企业的核心竞争力是“企业文化”，但是我们经过实践的考验和摸索，悟出了一些道理――如果一个企业没有销量，任何的理论上的“企业文化”都是站不住脚的，一个企业任何时候都应该是“以销售为中心的”，一切工作围绕销售而展开。基于这样一种考虑，我们把企业的工作重心调整过来，确立“以销量论英雄、做大企业规模”的发展战略。当然，我们说的“销量”是有质量的“销量”：销售价格要达到公司的要求;品种要达到公司的要求;货款必须达到要求。我们的销量是在这些条件基础之上达成的交易。价格、品种、货款是衡量销售成功的重要指标。

品牌是建立在销量基础之上的，没有销量哪来的品牌?销量越多，说明你的质量好，产品受欢迎，你的品牌影响力就越大。产品是品牌的灵魂，销量是品牌的血肉，没有产品做大，怎么有品牌做大呢?核心产品做大了也才有能力和条件去延伸品牌，品牌是产品的具体体现，首先要把有形的东西(产品等)做大，再来讲无形的(品牌等)。但是，并不是说品牌不重要，而是我们随时随地都要考虑品牌：做什么产品?定位为高端还是低端?价格、渠道、促销等等都得考虑到，否则，品牌就是空中楼阁，

差异化创新

记者：在赣南这个地方，当年宝丰871等品牌的饲料也销售得很好，而且知名度和口碑都不错，而当时你们那么小，在竞争上如何面对强敌而走到今天?

廖方红：面对这些对手，我们都是采用差异创新的手法来解决问题的。比如说宝丰871的饲料，他们的品牌影响比较大，销售网络铺得比较好，老l们一进店就要他们的饲料。一开始，我们是跟随他们，模仿包装袋、模仿设计等，只是价格稍微便宜一点，后来871还动用了检察院的力量：谁跟，我就整谁。所以我们觉察到这样跟下去不是办法，只有死路一条，必须创新，必须创造自己的东西。

首先是我们创造新产品，创造了全国第一的“乳猪浓缩饲料”，形成区隔。当时正大的是乳猪全饲料，871是做大猪浓缩饲料，而在赣南农村养殖户那里，几乎都是用大米粥配饲料来喂乳猪的，用乳猪全饲料和大猪浓缩饲料喂养的效果都不好。于是我们结合养殖户喂养的习惯，研制成功了“乳猪浓缩饲料”，养殖户可以把乳猪浓缩饲料添加到米粥里，喂养效果很好。我们针对特定的消费群体――乳猪的需求，进而找到了自己的生存空间。

第二，在渠道方面进行创新，别人的品牌影响力大，搞地级、县级经销商，当时我们没有品牌影响力，如果我们也搞地级、县级经销商，而消费者大多分散在农村，这样消费者连产品都见不到，更别说买了。所以我们就直接进入乡村，摆脱地级、县级经销商的束缚，建立了广大的乡村销售网络，经销商直接从厂家拿货，直接铺到乡村终端。由于没有大经销商来吃掉渠道利润，所以我们可以在保证质量比别人更好的情况下，价格却跟别人一样，渐渐在用户群体中有了很好的口碑。

第三，我们对产品包装进行了改进，我们首创了5公斤的手提包装袋。我们为什么要做5公斤的包装?因为871等饲料都是20公斤、40公斤装，而当时很多老l买饲料都是买散装的，但是由于经销商很奸诈，老是把差的饲料倒进好的饲料袋里去，以次充好，坑害消费者。我们做5公斤的包装，使经销商再也坑害不到消费者了，很受欢迎，这样既保证了消费者的权益又使自己的销量提升了不少。

第四，我们在包装的形象设计上进行创新，原来我们的设计都是模仿名牌的，后来我们改变了，更突出我们的商标，以商标作为包装的主体，避开了与别人的竞争。

企业家应该迅速建立个人品牌！篇8

建立良好的人际关系的大学生的一项重要的课程，人是群居的感情动物。因此是否拥有和谐的人际关系，很大程度上就影响了是否能有良好的心境。但是现实中应如何与他人建立良好的人际关系呢，人际交往有助于大学生提高自我认识和自我完善水平：从他人对自己的评价和态度，从和他人关系中认识自我形象，从与别人的比较中认识自我；有助于大学生学习知识和开发智力：在当今的信息时代，大学生在交往过程中获得的信息对学习会起到积极的作用；利于大学生的身心健康：通过交往，大学生能满足生理、心理上的需要，培养良好的情绪、开朗的性格和乐观的生活态度，促进自己的身心健康。有助于大学生走向社会化：人际交往是个人社会化的必经之路。

们这一代大学生大多数都是独生子女，依赖性强、自理能力差，自主意识强烈，在人际交往中极易只关注自己的感受，忽视他人的感受。但是也有优点，如学习能力强，接受新事物快等等。

应该看到：总的来说，大学生的文化层次较高，生理和心理日趋成熟，比较重感情，因此大学生的人际交往具有与其他社会交往不同的特点。大学生常见的交往障碍主要表现在以下三个方面：

（一）、认知障碍。认知障碍在大学生的人际交往中表现突出而常见，这是由青年期的交往特点所决定的。

（二）、情感障碍。情感成分是人际交往中的主要特征，情感的好恶决定着交往者今后彼此间的行为。交往中感情色彩浓重，是处于青年期大学生人际交往的一大特点。

（三）、人格障碍。所谓人格，是指人在各种心理过程中经常地、稳定地表现出来的心理特点，包括气质、性格等。

所以大学生应进行人际交往的培养，其中包括良好表达能力的培养，人际融合能力的培养，解决问题能力的培养。同学们可以通过积极参加演讲、对话和辩论活动，来提高大胆自信度。大家要珍惜在大庭广众面前发表见解的锻炼机会，临场经验多了，口才也自然会好起来。另外，同学们在课堂讨论或分组讨论的活动中，应踊跃发言，不要放弃锻炼的机会，只要持之以恒，刻苦训练，你的口头表达能力一定会增强的。口头表达能力强，走上社会也是一种竞争力。当然，你也要清醒地认识到，口头表达能力强，还要有广博的知识做后盾，多学习各类知识。

另外，大学生要不断增强自己人际交往能力的技巧，与同专业的同学初次见面要记住别人的姓或名，主动与人打招呼，称呼要得当，让别人觉得礼貌相待、倍受重视，给人以平易近人的印象；要学会真诚地赞美别人，而不谄媚，让人觉得与你一起是可以真心的表达自己而不虚伪；要懂得正确处理好大学校园里的两大基本关系，包括与老师的关系，首先要尊重老师、了解老师、主动与其交流，还有与同学的关系,首先要互相信任、相互帮助，相互鼓励、严于律己，宽以待人、适当保持距离，不要过分暴露自己的隐私。

企业家应该迅速建立个人品牌！篇9

产业资讯·ChinaVenture投资中国网

中国连锁火锅店营运商——小肥羊集团有限公司本月在香港上市，嘉诚集团等券商打造了中国本土品牌餐饮这一全新主题，以吸引渴望从中国繁荣的消费市场中获利的投资者。据全球权威消费市场调查与分析机构Euromonitor预计,2009年中国快餐业规模将达到660亿美元，2007年为517亿美元。

小肥羊、味千（中国）、大家乐集团、大快活集团以及肯德基母公司百盛餐饮集团和必胜客、麦当劳以及汉堡王正是迎合了快餐需求迅速增长的趋势。

学校品牌建立及传播策划篇10

2012

一、项目背景

徐州市树德中学是一所由私人投资兴办的民办学历教育初级中学，具有完备的教育资格和备案。学校现正处于筹办阶段，计划将于2012年正式成立并招收学生。

徐州市共有初中224所，在校人数约为33.7万人，其中较为有名的为三十六中、三十一中以及三十五中，这三所初中对毕业生具有相当的吸引力，凭借较强的知名度吸引了大量的优秀学生入学。

树德中学是一所新办的中学，学校知名度较低，在不做任何宣传的情况下预计报名学生数将与预期目标存在一定距离，并且生源质量也得不到保证。因此本策划主要目标在于提高树德中学的知名度，宣言其教学理念和优秀的师资力量，吸引广大学生和家长的注意，最终实现圆满招生。

二、业务目标

（一）目标

1.扩大学校知名度，建立市民对于学校的全面认识 2.弘扬学校办学理念，展现学校办学优势，增强学校美誉度 3.吸引学生入学，招满计划招生人数，提升优秀学生比例

（二）阻碍

1.学校自身知名度不高，增加招生难度

2.周边初中众多，并且都拥有一定的知名度，本校与其竞争处于劣势 3.学校缺少充足的资金进行全方位宣传

（三）关键

1．全面市调，准确抓住学生及其家长的需求 2．对学校的精准定位

3．竞争对手与自身分析，扬长避短

三、目标对象及分析

（一）总目标对象

徐州市区小学生及其家长

（二）细分目标对象

学校招生辐射范围内所有小学生及家长

（三）目标对象特点分析

徐州市现共有小学871所，小学生57万人，但这其中并不是所有小学生都是我们的传播对象，本次传播活动也无法覆盖全市范围，鉴于如今徐州市初中招生规则，树德中学的主要招生来源应为中学附近的小学的在校学生，因此本次策划的主要目标人群集中于周边小学的学生及其家长，其次再是全市范围内关注初中教育的人。

四、竞争对手分析

（一）主要竞争对手

根据徐州现有招生规则，现阶段本校的主要生源为周边社区及小学的毕业生（范围3KM），在这一范围内共有初中4所： 1.徐州市第二十六中学 2.鼓楼中学 3.徐州第十中学 4.徐州市淮海中学

（二）二级竞争者

在树德中学3公里半径以外，最有可能与其形成竞争的其他民办私立中学，有以下五所学校： 1.2.3.4.5.（三）竞争对手优劣势分析优势：

1.这些中学已经建立起一定的知名度，家长和学生已经对其有了一定的认识，并且其关注

撷秀中学（前身徐州一中）树人中学（徐州三中）新世纪中学（徐州十三中）昕昕中学彭城中学

度较高，影响力大。

2.这些学校已经营多年，对各种与招生宣传有关的渠道中其也拥有一定的控制力。3.拥有相对固定和强大的师资力量劣势：

1.由于其建校多年，已经形成的教学方式和风格、管理模式等缺乏特色并已过时。2.学校的硬件设施陈旧

（四）总结

树德中学目前阶段的主要竞争对手为其周边3KM范围内的中学，在于即将到来的招生过程中与这些中学的竞争在所难免，要在短期内突出树德中学，增加其知名度，我们可以采用差异化的营销手段，针对竞争对手的不足之处突出本校的特点，如优化的教学模式，先进的教学理念，完善的教学设备等方面。

在将这些特点作为卖点的同时，强化宣传教学基础等基本要素，正面应对与在这方面的不足。

五、学校定位

为了能够让树德中学在即将到来的招生竞争中脱颖而出，让广大学生和家长对其产生兴趣进而深入了解，在市场定位时就必须使用差异化的定位手段，突出其与众不同之处。独特的教学优势（USP）

1.独树一帜的先进教学理念，以“德”作为教学的核心，主张“德育智人”，智育和德育

并重。

2.改进传统教学方式，采用国际先进的教学方法，实行快乐教育，采取小班教学方式，注

重学生英语的教育和兴趣的培养。3.完善的教育设施保证学生的全面发展。

4．负责的老师和管理人员，完善的配套服务，让家长能够安心将学生托付学校。

六、品牌定位

明确的品牌能够让学生和家长形象记忆学校特点，迅速提升知名度。核心概念：一所德智并重，重视外语培养的人性化教学的中高端私立中学 1.“有外语特长、文理兼通、综合能力强的国际化复合型人才”为培养目标。

2.“德育智人，以人为本”的教学理念，重视学生品德培养，积极发展学生兴趣，根据不

同学生的学习情况制定相应的教学计划，真正做到以人为本。

3.统一的VI标志，从学生的校服到学校标志设计均体现学校的高尚和与众不同。4.对教学人员及管理人员进行统一培训，严格规范老师的举止仪表，用精良的教师队伍彰

显学校教学风范。

七、传播策略

（一）品牌策略

1. 建立树德中学VI系统，形成差异化品牌形象 2.海报、宣传手册需形成统一风格

3.提供完备的招生咨询服务，着装礼仪整齐统一，打造高素质招生队伍，形成独特品牌文

化。

（二）公关策略 1.通过与市区各小

学等相关教育机构联系，委托其对树德中学进行宣传，直击学生本人及家长，提升树德中学的知名度。2.内的小学举办招生咨询会，让目标人群全面了解树德中学。

（三）1.台，通过手机短信的方式对小学生家长进行宣传 2.册，重点在招生范围内的学校发放，由小学生带回家给家长 3.门口发放宣传单页 4.内的公交站台及路灯广告牌等户外媒介投放广告 5.放报纸广告

重点在招生范围

广告策略借助家校通平

印制学校宣传

在市区内各学校

重点在招生范围

选择市区报纸投

（四）1.段、街道、公交站台等户外类媒体 2.DM等纸质类媒体 3.城晚报 4.动性媒体 5.电话访问等互动性媒体

媒介选择小学门口机附近路

个人简历应该如何写篇11

一、力求准确：

文字、语法要准确无误。在调查中许多官员都说他们最讨厌错字别字。许多人说：“当我发现错别字时我就会停止阅读。”所以，认真写。雇主们总认为错别字说明人的素质不够高或者细心不够。

二、写上简短小结：

这其实是最重要的一个部分，“小结”可以写上你最突出的几个优点。没有什么应聘者写这几句话，但雇主们却认为这是引起注意的好办法。

三、为你的简历定位：

雇主们都想知道你可以为他们做什么。含糊的，笼统的并毫无针对性的简历会使你失去很多机会。为你的简历定位。如果你有多个目标，最好写上多份不同的简历，在每一份上突出重点。这将使你的简历更有机会脱颖而出。简历的真正作用不在于告诉用人单位“我是什么样的人”，而在于告诉它“我就是你想录用的人”。

四、醒目而简短：

审视一下简历的空白处，用这些空白处和边框来强调你的正文，或使用各种字体格式，如斜体，大写，下划线，首字突出，首行缩进或尖头。用计算机来打印你的简历。雇主可能会扫视你的简历，然后花30秒来决定是否召见你。所以一张纸效果最好。如果你有很长的职业经历，一张纸写不下，试着写出最近5-7年的经历或组织出一张最有说服力的.简历，删除那些无用的东西。

五、注意简历的规范性：

虽然简历不象公文那样有严格的格式，但也有一定的规范性，比如使用A4纸打印，一般不使用彩色纸，内容从个人信息开头等等，都体现出它的规范性，随意设计的简历往往随手被招聘人员丢到垃圾桶里。可以表现你的独创性，但一定不能太另类，另类在公司文化里是不被接受的。当然需要创意的行业就不在此限了，比如广告业，你完全可以制作海报形式或者广告形式的简历，更能吸引雇主的注意。另外，现在毕业生采用彩色打印也渐渐流行起来，只要设计得当，并且你预算充足，也可以采用。不过用彩色打印不宜颜色太鲜艳繁杂以至喧宾夺主，盖住了内容的重要性。

六、强调成功经验：

列出具体数据，雇主们想要你的证据证明你的实力。记住要证明你以前的成就以及你的前雇主得到了什么益处，包括你为他节约了多少钱，多少时间等，说明你有什么创新等。强调以前的事件，然后一定要写上结果，比如：“组织了公司人员调整，削减了无用的员工，每年节约￥600000。”