实体企业

实体企业（共12篇）

实体企业 篇1

一、合伙企业破产能力认定

所谓合伙企业的破产能力, 是指合伙企业是否拥有像其他法人一样通过依法被宣告破产而退出市场机制的资格。笔者认为合伙企业是具有破产能力的, 主要表现在以下几点:一是在传统理论中, 破产被认定是一种市场主体优胜劣汰的机制, 该市场主体必须具有完全独立的民事权利能力和民事行为能力, 合伙企业因欠缺该种能力而一直被排除在“破产大门”之外。新破产法对于“破产”有了新的界定, 认为其本质是一种公平清偿债务的法律程序, 其并不局限在是否具备完全独立的行为能力上, 只要其承担着债权债务就有被依法宣告破产的资格。二是在商事法律关系中, 合伙企业是具备民事主体资格的。《合伙企业法》中规定, 合作企业拥有相对独立的财产, 这是其拥有民事主体资格的物质保证。三是在民事诉讼中, 商事合伙也一直被视为民事诉讼的当事人, 以“其他组织”的身份参与诉讼, 合伙企业的主体资格进而得到认可。四是平等、公平一直是商事法律关系的基本原则, 合伙企业是我国市场中的一类重要主体, 也应受到同等待遇, 拥有破产能力。可见, 合伙企业也是破产法的适用主体之一。

二、合伙企业破产原因认定

我国《合伙企业法》第92条规定:“合伙企业不能清偿到期债务的, 债权人可以依法向人民法院提出破产清算申请”可见, “合伙企业不能清偿到期债务”是判断合伙企业能否破产的重要标准。在如何理解“合伙企业不能清偿到期债务”上, 我国学界存在两种不同的观点。一种观点认为, 在认识合作企业偿债能力时, 除了需要分析合伙企业本身的清偿能力外, 还需要充分认定所有合伙人是否具有清偿能力。另一种观点则认为, 只需确认合伙企业本身是否具有清偿能力, 合伙企业的破产原因与合伙人无关。

笔者认为, 《合伙企业法》第92条赋予了合伙企业债权双重选择, 即在合伙企业不能清偿到期债务时, 债权人可以依法向法院申请宣告合伙企业破产, 也可以要求该合伙企业的普通合伙人清偿债务。因此, 依照《合伙企业法》的规定只要合伙企业自身不能清偿到期债务, 债权人就可以申请其破产, 不以合伙人是否有清偿能力为限。综上可以看出, 合伙企业破产认定的标准就是“合伙企业不能清偿到期债务”。

三、合伙企业破产财产范围认定

我国新修订《合伙企业法》第20条规定了合伙企业财产的具体范围, 即“合伙人的出资、以合伙企业名义取得的收益和依法取得的其他财产, 均为合伙企业的财产。”而对于出资方式, 我国《民法通则》第30条及《合伙企业法》第16条规定合伙人的出资方式包括货币、实物、技术、知识产权、劳务、土地使用权及其他财产权利。其中劳务和技术是非常独特的出资方式, 它们不能像其他出资方式那样可以作为进行变现, 二者具有“行为性”, 依附于出资人的人身, 其是否属于破产财产还有待商榷。基于此, 有的学者进一步得出结论, 认为劳务和技术不能成为合伙企业的财产。

笔者认为, 劳务和技能可以依法被认定为合伙人对合伙企业的出资, 二者可以在合伙企业经营中发挥作用, 产生效益, 出资人可以依据其劳务和技能出资要求分享收益, 但是劳务和技能并不属于合伙企业的破产财产。这是因为在破产清算程序中, 其偿债方式是将破产财产进行变现或转让, 以所得收益在债权人之间进行分配, 而劳务、技能具有明显的人身依附性, 二者不能完全独立于出资人本人, 不能够在破产分配中变现或转让, 不具有破产财产的基本特征, 因此不能成为合伙企业的破产财产。

综上, 并非合伙人的所有出资均构成合伙企业的破产财产。

四、合伙人连带破产问题

所谓合伙人连带破产问题, 是指当合伙企业破产时, 合伙人是否基于其无限连带责任而依法被宣告破产, 其个人财产是否也适用破产程序。纵观世界各国, 在解决此类问题时一般采取两种方式:一是法院仅宣布合伙企业破产, 债权人就合伙企业财产进行分配, 对于仍未受到清偿的部分, 则在破产程序后向普通合伙人追偿;二是法院直接将普通合伙人的个人财产纳入合伙企业的破产财产中, 以此对债权人进行统一清偿。我国《合伙企业法》采取的是第一种方式, 笔者也认为第一种方式更加适合我国, 即在合伙企业完成破产后, 由债权人与普通合伙人对尚未清偿的债务通过协商的方式进行解决, 充分尊重当事人的意思自治, 而法律则是其最后的保护。这样不仅防止了破产程序太过复杂、节约了司法资源, 而且在保护债权人利益的同时对债务人的正当权益给予了一定的维护。

需指出的是, 虽然我国法律没有规定个人破产和合伙人的连带破产问题, 但是《合伙企业法》修订后, 认可了法人可以成为普通合伙人, 因此研究普通合伙人的连带破产问题是具有现实意义的。

摘要：2007年6月1日实施的《中华人民共和国合伙企业法》是我国当前对合伙企业规定最为详尽的法律, 在该法第92条中首次规定了在合伙企业不能清偿到期债务时, 债权人可以依法向人民法院申请该合伙企业破产, 或者要求普通合伙人清偿债务。对此规定理论界进行了广泛的讨论, 合伙企业是否有破产能力?合伙企业如何适用《企业破产法》的相关规定?笔者拟对合伙企业破产能力、破产原因、破产财产以及合伙人连带破产问题进行讨论, 以期使合伙企业破产制度更具可操作性与实践意义。

关键词：合伙企业破产能力,合伙企业破产原因,合伙企业破产财产,合伙人连带破产

参考文献

[1]奇树洁.破产法[M].2版.厦门:厦门大学出版社, 2004:220.

[2]李敏华, 蓝承烈.制约合伙企业破产目标实现各要素的界定[J].社会科学家2005 (06) .

[3]韩长印, 何睿.合伙企业破产三题[J].河南省政法管理干部学院学报, 2007 (04) .

[4]王欣新, 王斐民.合伙企业破产的特殊性问题研究[J].法商研究.2010, (02) .

[5]陈年冰.《合伙企业财产的法律性质》, 《宁夏社会科学》, 2004年, 第5期.

实体企业 篇2

一、实体企业追赶电商潮流否则被新事物抛弃

今天的实体企业都在关注电子商务，每个实体企业都迫切希望通过转型实现新的发展，电子商务将成为实体企业转型，提升软实力的重要助力。实体企业都害怕被新生事物抛弃，希望赶上电子商务发展的大潮流。作为全球最大的零售企业沃尔玛，拥有覆盖全美所有消费者的4000家零售店，而沃尔玛等老牌零售巨头却眼睁睁看着传统门店的增速日渐放缓转型电子商务领域。虽然在十年前已经接触到电子商务领域，但迟迟未曾发力，一直落于与像亚马逊和eBay这样的电子商务公司，而且亚马逊和eBay已经在电商的领域中夺取了不菲的零售市场份额。据商业刊物《Internet Retailer》报道，亚马逊去年实现网络零售额610亿美元，沃尔玛估计仅为77亿美元。

二、网购不是电子商务的全部

最近几年，电子商务一直都很火爆，提到电子商务人们第一认知就是淘宝或京东之类的网上商城。其实不然，淘宝和京东只是整个电子商务当中的B2C的平台，而阿里巴巴、中国网库是整个电子商务中的B2B平台，不管是B2C还是B2B都是为实体企业服务的。这也让所有的实体企业都被网上购物的火热所吸引，以为网购就是电子商务的全部。而真正的电子商务是解决产业链问题，推动产业转型升级，更需要有全面的规划、健全的渠道、后台数据支持等。

网络购物的火爆程度也让零售沃尔玛企业再次关注电子商务领域，网购物虽然是一小部分盈利，但还是让沃尔玛看到了这其中的商机。沃尔玛CFO查尔斯•霍利表示：电子商务对我们公司的重要性日益增加，从去年的77亿有望突破100亿。

三、实体企业电子商务从单品切入

众所周知，电子商务行业的成长故事吸引了大量眼球。像国美在线、ZARA入驻天猫，广州蓝月亮(中国)有限公司、云南绿A企业入驻中国网库单品网等，实体企业无论是入驻B2B平台还是B2C平台，从运营模式、盈利机制、销售渠道、产业链组建等，都将成为实体企业想试水电商平台的基石。

随着电子商务逐渐成熟和发展，实体企业之间拼产品、拼管理已经差异不大，都希望通过拼电子商务拉开企业之间的差异。与此同时，电子商务能给企业带来无限的想象空间，很多企业都希望通过电子商务加速发展。每个实体企业和每个行业的电子商务都不太一样，实体企业转型要做电子商务平台，无论是B2C还是B2B也需要根据企业的发展方向而定。但，每个实体企业内的单品行业都应有一个属于行业本身的单品平台。

基于互联网的聚合与互动特性，每个单品都会形成一个网上的专业市场——单品电子商务平台。所有的细分行业内都将有一个最有价值的单品网存在，基于不同单品属性构建的网络交易平台将是所有企业使用最为频繁的网络平台，而在每一个单品电子商务平台上。

在电子商务时代，实体企业要做电子商务就从一个单品切入，抢占那个单品的优势资源，占据这个单品的主导地位。企业通过单品平台的聚合与影响快速掌握优势资源，实现供应链优化和管理。这对于每个细分行业的企业来说，不仅仅意味着最初销售方式的转变，更是一种资源的整合。

重回实体经济是企业发展之基 篇3

经济下行、中小企业显现出来的金融危机倒逼企业转型升级。“但是做外贸只做工厂，做对内贸易却要建渠道，到处都缺钱。”由此，这个老板准备也赶一下“时髦”。与资本过过招，把经营的一部分资金投入证券市场，一部分投资房地产市场。

在本届豫商大会名为《大力发展实业是中原经济区建设支柱》的分论坛上，演讲嘉宾向全国各地的河南籍企业家传递了一个危险的信号：近几年来，我们的工业增速在逐步放缓，这是不是也意味着，那些曾经无比辉煌的“中国制造”已经穷途末路？

众品食业股份有限公司董事长朱献福、上海优势资本中国基金执行合伙人卢晓晨、郑州大学商学院教授孙学敏、内蒙古河南商会会长杨森等嘉宾一起分析了当前的经济发展形势。

究竟什么才是实体经济，什么是虚拟经济？对实体经济的定义五花八门。孙学敏首先纠正了实体经济与虚拟经济的概念与区别。“结合现在的企业运行环境看，简而言之，只有能够增加社会总财富的产业才叫实业，而虚拟经济是对社会财富的再分配。”

“缺钱也要守住实业。”内蒙古河南商会会长杨森作为论坛嘉宾在会上如是表示。温州钱殇，鄂市多伤是虚拟经济泛滥，实体经济下滑的真实写照。很多不务正业的企业家们纷纷涌向房地产、股市、地下钱庄等高风险投资领域，彼时，河南也一度因投资担保事件而被推至风口浪尖。

来到分论坛的一个企业向记者诉苦：做实业赚的都是辛苦钱，有时很煎熬，远没有金融业来钱快。

由此，上海优势资本中国基金执行合伙人卢晓晨指出，企业如果没有实业为依托，没有十足的发展后劲，只靠在虚拟经济里打转，中国人的钱只能从左口袋转移到右口袋，这非但对企业经济结构转型没有益处，对有着百年企业梦想的公司更是“损人而不利己”。

朱献福说到实业面对“三高两荒”的困境时，总结了自身的做法。他说“缺钱”并非都是坏事，他可以倒逼产业结构升级。在金融危机到来时，我们在做两件事：一是用技术提升产品的附加值；二是通过管理手段提升生产者与企业管理者的素质。

中小实体企业融资之痛 篇4

我国现行的中小企业划分标准是在2003年制定的。中小企业在中国经济中发挥着举足轻重的作用, 是缓解就业压力、推动科技创新、促进国民经济发展的重要力量。据统计, 占企业总数90%的中小企业贡献了GDP的60%, 税收收入的50%。而且中小企业创造了75%以上的城镇岗位, 为人多地少的中国解决了众多人的就业问题, 对社会稳定做出了贡献。由于中小企业规模较小、成本投入较低, 经营有弹性, 能够适应当前多样化的经济发展需要, 而且中小企业在满足居民日趋多样化、小批量和专业化的需求方面更是具有大企业所无法比拟的优势。但是对于在夹缝中生存的中小企业, 融资难早已是不争的事实。中小企业贷款仅约占全国金融机构贷款的20%左右, 执行从紧货币政策后更是提高了中小企业融资的难度。实体经济竞争环境恶化, 融资难、信贷成本高, 迫使很多中小企业退出经营。

一、信贷高成本加重中小实体企业的经济负担

(一) 贷款难导致企业承担高利率

对于中小实体企业来说, 贷款难早已是不争的事实, 也是多年未能解决的痼疾。金融机构贷款实行紧缩政策以后, 更是提高了中小实体企业的贷款难度, 使之转向银行以外的金融机构或者一些地下金融市场。中小企业没有足够的固定资产能够抵押给银行获取流动资金贷款, 不符合当前银行在抵押、财务报表等方面的一般性要求, 难以获得贷款, 无奈之下转向小额贷款公司。小额贷款公司的利率是基准利率的4倍, 甚至高达银行贷款基准利率的5~8倍, 视不同地域不同情况差别较大, 导致了企业信贷高成本。另外有些企业虽然资产不符合银行贷款标准, 但是有还款意愿和还款能力, 只是其财产的抵押不符合银行贷款抵押的要求, 由小额担保公司替其担保, 企业付给小额担保公司2%~3%的担保费用, 加上银行的基准利率上浮30%, 企业最后承担的信贷利率大约在9%到10%左右。

江浙一带的民营企业, 大部分属于中小企业。闻名遐迩的义乌小商品市场的商品, 大都源于中小企业。有藏富于民传统、市场经济发达的东南沿海地下金融市场十分庞大, 甚至有效地解决了国有金融机构对民营中小企业贷款不足的难题, 成为江浙一带市场经济的引擎。据中央财经大学课题组2005年末的抽查数据, 中国地下信贷规模已接近8 000亿元, 地下融资规模占正规途径融资规模比重达28.07%。2010年温州市市长赵一德在中国 (温州) 民间资本发展高峰会上指出, 高达几千亿的民间资本在银行体系之外循环。这种庞大的体外循环导致地下金融市场的利率为基准利率的数倍, 常常按天算或者按月算。银行资金紧缩后, 银行充当了放贷人与贷款人的中介。投资者把大量的现金放在银行, 由银行委托贷款, 避免了自行借款的风险, 也能收到银行回报投资者8%左右的利率, 贷款者承受的利率可见端倪。

(二) 金融机构收费花样百出

信贷成本是指银行在信贷的过程中所发生的成本, 从借款人的角度来看, 包括了贷款利率或贴现率, 担保费、评估费、保险费、公证费、抵押物登记费以及其他办理手续费用。即使企业向正规银行贷款, 由于贷款额度紧, 在发放贷款的过程中, 银行为了提高中间业务的收益, 完成利润任务, 想方设法地设计各种名目收费, 各种花样层出不穷, 增加了企业融资费用, 导致了企业信贷高成本。

从规定来说, 银行的贷款利率应该是基准利率上浮不超过30%, 但是在执行过程中, 有很多信贷成本是属于“桌子底下的成本”。在发放贷款的过程中, 许多银行都会有各种名目的收费。很多银行实行了提前收取利息, 实际上已经提高了利率。其次, 银行要求企业参与保理业务, 要求企业贷款100万元, 同时开出承兑汇票100万元, 然后拿汇票去银行贴现, 付贴现费。还有要求企业把应收账款交由银行做保理业务, 实际上是空转。企业无法拒绝银行的要求, 否则就无法贷到款。企业这样转了几圈, 信贷成本大大提高。

有些银行与中小企业签订了一些“不平等条约”, 收取额外费用, 但从银行和企业签订的贷款合同中并没有体现出额外费用, 通常是另外签一份有关这些费用的合同。例如, 银行给中小企业的贷款利率通常会比基准利率上浮10%~30%, 但是为了体现银行对中小企业的支持, 在贷款合同中签订的是基准利率。同时双方另外签订一份“财务顾问”合同, 将上浮部分的利息“挪出来”作为“财务顾问费”处理。

(三) 人民币升值, 中小出口制造企业雪上加霜

目前中国是贸易大国但并非贸易强国, 虽然中国进出口产品结构在逐步优化, 但是出口产品中传统的中低档商品还是占了很大的比重, 而这些出口产品的制造商恰恰是中小企业。出口退税的缓慢占压了资金, 加上人民币升值侵蚀了本来就很微薄的利润空间, 更是雪上加霜。

金融危机发生后, 原本采用银行信用证结算方式的出口贸易, 因进口商银行缩减了授信额度, 要求改为赊销 (O/A) 或远期付款交单 (D/P) 结算方式, 这种结算方式会占压出口商资金并承担进口商的信用风险, 对于资金本来就不宽裕的中小出口企业来说, 形成了有单不敢接的尴尬局面。

(四) 信贷高成本可能是压跨中小企业的最后一根稻草

在经济繁荣、利润空间较大的情况下, 由于信贷成本在企业成本中的比重小于劳动力成本和原材料成本的增加, 因此企业尚能承受和消化高利率负担。但是在发生金融危机以后, 企业的利润空间一再受到挤压, 企业成本结构大幅度改变, 企业承受着成本大幅度上升的压力, 信贷成本增加的恶果就显现出来。银行增加融资费用, 提高企业信贷成本, 加上对企业不断加重的财政税收的包袱, 既可能压垮企业, 也可能逼得贷款人赖账。信贷成本过高, 穷企业贵信贷的融资模式使中小企业尤其是民营企业经营成本增加, 经营实力削弱, 削弱企业长期的可持续的融资能力, 企业发展难以为继。对于经营环境恶化, 劳动力成本提高、原材料价格上扬的中小企业而言, 信贷成本的增加很可能是压倒他们的最后一根稻草。

二、资金撤离中小企业的恶果

(一) 中小企业撤出资金转向房地产, 为高房价推波助澜

在中小企业盈利可能性越来越小的情况下, 投资萎缩, 资金从企业撤离, 转向房地产业, 大量的资金流向房地产。在素有“低压电器之都”之称的柳市镇, 由于缺地、缺水、缺电, 70%以上规模企业的利润不再进一步投资本地产业, 而转移到外省开发房地产、买楼、开矿等, 成为短期博利的游资。

从中小企业撤出的资金投入到房地产, 进一步为高房价推波助澜, 导致政府房价调控失效。温州目前的高房价与高地价触目惊心, 工业用地价格已经涨至200万元/亩的高位, 而温州商品房价格超过了以景色优美和高房价著称的省会城市杭州。实体经济环境的恶化导致中小企业迷惘与被动地转型, 温州传统制造业正面临着越来越严重的空心化现象。温州的实体经济, 大部分是由民营经济所组成, 温州的实体经济环境恶化实际上是代表了民营经济和中小企业经营环境的恶化。众所周知, 温州的炒房团有很多诟病, 但是如果不改善中小企业的经营环境, 那些随着经营环境恶化而从中小企业撤出的游资, 只能徘徊在边缘地带, 伺机进入每一个可以获得利润的行业。而目前, 只有房地产还有利润空间, 很多余钱不得不投向房地产, 导致政府调控房价的措施无法见效。温州一个不搞任何实体经济的人, 无意中在上海买了一套房, 尝到升值的甜头, 从此一发不可收拾, 加入了温州太太炒房团, 大有斩获。实际上唯有这个不懂任何经济和经营的人盈利最高, 坐享其成。

(二) 实体经济环境恶化将波及金融环境

资本市场和房地产市场远比实体经济复杂且脆弱得多, 敏感度也更强, 如果国民经济靠资本市场和房地产市场支撑, 就会存在崩溃的危险。更不要说中小企业为人多地少的中国解决了众多人的就业问题, 对社会稳定做出了贡献。此外, 实体经济经营环境恶化还将波及金融环境, 导致恶性循环。实体经济经营环境恶化导致银行风险增加, 迫使银行惜贷, 从而实体经济的经营生存环境更加恶化;实体经济生存环境恶化, 导致银行资产质量下降, 银行更加惜贷, 银行监管要求进一步提高, 实体经济环境更加恶化, 首当其冲受到冲击的又是中小企业。如此恶性循环, 最终是实体经济大面积破产, 若实体经济危机和金融危机同时发生, 后果将不可设想!

实体企业 篇5

关键词：电子商务 网销 销售 实体企业

1、选好专供网上销售的产品，确保网上销售的产品的独立包装或定位。

2、制定网销产品的网上专门报价，不和自己的传统市场价格进行竞争和冲突。

3、培养和培训自己的销售部门人员全天候在网上进行服务，确保客户体验。特别是对老客户进行系统的在线服务。不聘请所谓的电子商务人才。

4、积极开展和各第三方零售平台的合作，进行网上产品销售，但主要目的是获取网上客户的反馈意见和进行数据分析。

5、主导或参与相关的单品电子商务交易平台，积极开展网上的企业产品定制或分销批发，简历属于本企业长期的网上生意通道。

实体企业 篇6

现在实体经济进入调整期，金融体系应通过改革支持实体经济渡过调整期，应改变攫取性状态。在压缩过剩产能、淘汰落后产能中如何得到金融业支持？从规模导向转向技术创新中如何得到金融业支持？这些问题有进展，但没有完全解决。如果说，经济扩张阶段的增长基本是各个企业增加值总和的话，进入创新驱动发展阶段则是高效率产业、企业的产生和扩张，抵消低效率产业和企业的萎缩与关闭后的增量。这时，高效生产力不断取代低效生产力，高效企业取代低效企业，高效率就业岗位取代低效率岗位将成为常态。

实现可持续增长，就要创造条件鼓励既有企业技术进步和新兴企业崛起及扩张，同时为曾经辉煌但已落后的企业开启退出通道。目的是使失去竞争力企业占有有效资源，包括人力资源和土地等流向高效率部门，确保全社会资源平均效率始终处于上升中。就是说，高效生产力不断产生和扩张，落后生产力不断萎缩和退出将成为常态。

金融支持实体经济要从两方面入手：一是支持技术创新和新型产业发展，以培育新产业增长支柱，二是支持曾经辉煌的产业转型和升级。应支持企业技术进步和技术创新，支持中小企业融资、特别是科技型中小企业，帮助他们度过产业化困境，如电动汽车在产业化初期，没有一定生产规模就无法降低成本，成本降不下来市场规模就不能扩大，没良好的技术表现就难以赢得市场，没市场规模的扩大技术就得不到考验。这个过渡期也就是烧钱的过程。金融应支持企业技术改造和并购，并参与产业和企业的淘汰和退出。产业和企业的融资结构正在发生变化，直接融资需求快速上升，融资方式也正在多样化。金融体系应加快改革适应需求，否则很难实现中高速增长。

选择了创新发展就要宽容失败，包括金融。要承认从技术研发到突破到产业化是一个烧钱过程，这不同于投资驱动，收益对投资来说有一个滞后期。但政府和金融部门不能只要结果不要过程，因此发展多样性金融机构和金融产品要以适应不同发展阶段的需要。如风险投资，不仅在于弥补银行贷款的失灵，更不可忽视和替代的是，它针对各类项目的市场判断力和专业化筛选能力，以及对创新企业在治理结构、决策、改进管理等方面的服务和引领作用。2008年，以色列的人均风险投资是美国的2.5倍，是欧洲国家的30倍，是中国的80倍，是印度的35倍。正是风险资本大规模进入，才使以色列成为世界“最创新的国度”。对新兴产业的选择，对新兴技术的认定不是政府的所长，因此要充分发挥资本市场价值发现能力，资本配置和监管能力，以及包括股权在内的激励机制作用，这是经济转型的关键因素应进一步完善资本市场针对创业的不同发展阶段，量身定制相应融资工具，形成不同融资方式、融资机制和退出通道。

好的破产制度与现代企业制度、现代审计制度、良好的公司治理一起，是当前中国现代企业制度建设最重要的课题。受传统体制影响，我们对破产抱有偏见，总体上说是抱以拒绝的态度，甚至谈破变色。破产对企业而言，是企业组织结构调整的终极形式，是自负盈亏的一种极端结果。破产意味着无论所有者、经营者、债权人，都要承担各自行为后果。这种强约束可保驾经济质量提升。因此，建立破产机制的初衷是保护债权人，在债务人状况极度恶化，资本金消耗殆尽情况下，防止债权人权益再度损失。

政府不欢迎企业破产，甚至阻止企业破产，是怕造成社会不稳定。而银行不愿意企业破产，担心的是不良债务窟窿被捅破在大规模结构调整、企业流动性增强情况下，金融债权人必要时应利用破产和破产重整工具保护自己的权益。现在的扭曲让人感到莫名其妙，破产是保护债权人的，而我们的债权人恰恰最怕破产，为什么？原因在于激励机制有问题，谁也不愿意在自己的任上把窟窿捅破，就好像“击鼓传花”。这就带来了社会上破产企业数量很少，但跑路企业或僵尸企业很多，这种现象很不正常。

实体企业 篇7

近日江苏省政府出台《关于降低实体经济企业成本的意见》明确, 在继续实施现有降低失业、工伤、生育保险费率基础上, 2016~2018年再降低失业保险缴费比例0.5个百分点。困难企业暂时无力缴纳社会保险费的, 在提供有效缴费担保后, 经批准可缓缴除基本医疗保险费之外的社会保险费, 缓缴期最长可达6个月;合理调整最低工资标准;落实援企稳岗等补贴政策, 支持企业通过转型转产、多种经营、主辅分离、辅业改制、培训转岗等方式, 多渠道分流安置富余人员, 鼓励企业少裁员、不裁员;加大对企业职工培训的补贴力度。企业在依法提取和使用职工教育经费后, 职工技能培训费用不足部分, 由地方财政部门在其缴纳的地方教育附加费额度内予以补助。各级财政安排专项资金加大对企业职工培训的支持力度。

下一步, 省人社厅将从强化组织协调、强化政策落实、强化监测研判、强化跟踪督察、强化政策储备等方面做好贯彻落实工作, 以实际行动支持服务企业发展, 切实降低实体经济企业成本, 使广大企业早受惠, 早得益。

实体企业 篇8

一、高校后勤实体建立现代企业制度的时代紧迫性

十年后勤社会化改革大大缓解了高校外延扩张所带来的压力, 基本解决了“瓶颈”问题。多数学校已经取得了扩大规模和学校减负的双重利益。但是, 压力的缓解并不意味着压力已经消除, 改革停滞将会积累压力。虽然高校扩招的压力基本不再加大, 但在校生人数继续增长仍然是常态, 这就势必要求高校后勤服务加快发展以适应新的需要。从目前来看, 学校作为改革的主体, 缺乏深化改革的内在动力;后勤实体作为改革的载体, 分而不离, 实体不实, 体制性障碍成了后勤实体自身改革和发展的“瓶颈”。随着《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010—2020年) 》的实施, 现代大学制度试点正在稳步推进, 高校后勤社会化改革已进入深水区, 需要解决体制、机制中存在的深层次的矛盾和健康发展的体制、机制障碍, 面临的问题将更加艰巨。

一是权责不清, 学校承担无限责任。二是改革停滞, 后勤实体不进则退。三是第三产业迅猛发展, 后勤实体校内市场逐步丧失。

二、高校后勤实体建立现代企业制度的现实可能性

高校后勤服务主要包括餐饮、物业、学生住宿、绿化、修建、水电供应、医疗保健、运输服务等配套服务, 这类服务基本属于第三产业范畴, 具有商品的价值和使用价值基本属性, 其交换过程必须始终遵循价值规律, 通过市场化方式来运作。

一是经济体制改革提供了后勤实体建立现代企业制度的理论依据。高校后勤实体作为我国国有或集体经济的组成部分, 它的社会化主要形式首先应是企业化、市场化, 现代企业制度适应于国有企业, 当然也适用于在计划经济体制下产生的和国有企业相似的高校后勤实体[2]。二是规范化分离初步实现了后勤实体由“行政组织”向“经济组织”的跨越。全国各普通高校大部分实现了后勤服务系统与学校行政系统的规范分离, 并按后勤社会化改革和现代企业制度的基本要求组建了新型后勤服务实体, 学校与后勤实体之间形成了产权相对清晰、权责相对明确、事企相对分开的管理体制和运行机制, 并按“准企业”方式进行运作, 具有了“现代企业”的雏形。三是十年改革实践基本形成了后勤实体市场经营方式和经营团队。四是内外部环境趋优逐步拓宽了后勤实体社会化改革的发展空间。

三、高校后勤实体建立现代企业制度的客观必然性

中国高等教育建立现代大学制度, 需要建立与市场经济相适应的中国高等教育市场体系, 在这个大学制度里, 后勤是一个很重要的中国现代大学制度的组成部分。因此, 建立高校后勤实体现代企业制度是市场经济发展、现代大学制度建立和自身可持续发展的必然要求。

一是后勤实体顺应高校体制改革需要建立现代企业制度。二是后勤实体接轨市场经济需要建立现代企业制度。三是后勤实体理顺与学校的关系需要建立现代企业制度。四是后勤实体实现可持续发展需要建立现代企业制度。

四、高校后勤实体建立现代企业制度的核心内容

现代企业制度依托于一套完整的企业管理制度, 高校后勤实体要通过体制改革和机制创新, 在企业运行模式、投资方式、股权结构、人事安排及分配制度等方面进行根本性变革。

一是规范运行体制。后勤实体通过改造成为具有法人地位的经济实体, 意味着后勤实体将独立承担法律责任和法律义务。从筹集资金、设立程序、法定条件等方面来看, 目前比较适合高校后勤实体改制特点的现代企业制度模式是股份制公司。在改制过程中, 要解决好包括如股东结构、出资方式等问题。后勤实体进行股份制改造, 要以资产为纽带, 将有形资产 (资金、实物) 、无形资产 (品牌、市场) 和人员三要素综合分析入股, 同时充分吸收社会、个人力量和资金壮大后勤实体;将学校和后勤实体由原来的行政关系转化为产权关系, 实行董事会领导和监事会监督下的总经理负责制。对后勤实体进行股份制改造, 不仅有利于后勤实体自主经营, 同时也为后勤实体参与市场竞争、走向社会、服务社会扫除了障碍, 为高校后勤实体实现企业化、市场化、社会化奠定坚实的基础。

二是创新股权结构。股份制改造要改变高校对后勤单一投资的格局, 积极引入社会力量参与, 创新多元化投资途径, 实现股权结构多元化。近年来, 常州大学、河北大学、南京师范大学、陕西师范大学等部分兄弟高校创造出了多种后勤股份制改革模式。在学校出资形式上, 主要有两种:一是将原后勤实体的经营利润作为出资资本, 原学校后勤资产冻结, 这种出资方式比较科学公平且不存在争议;河北大学将原后勤集团利润306万元作为河北大学的股本投入新公司, 占股本的51%, 新公司职工持股会以现金投入, 占49%;常州大学将原后勤集团的利润作为学校的股本, 占总股本的70%, 公司职工持股会以现金入股, 占30%。二是将原来的后勤实体的资产进行评估作价出资, 与其他企业共同成立公司, 这种出资方式并不太科学, 主要是后勤资产的实际价值与评估价值难以一致, 有可能导致国有资产一定程度上的流失, 然而它却是对国有资产产权制度的根本性突破;江苏师豪高校实业有限公司注册资本为人民币1 000万元, 南京师范大学以原有后勤资产作价800万作为投资, 占80%, 20%由其他公司投入。在创新股权结构方面, 陕西师范大学进行了有益尝试, 他们在股本结构中增设了岗位股, 实行管理经验和技术水平股份化, 所谓岗位股, 就是公司为一些重要岗位设立的股份, 设立岗位股的目的是为了加大激励力度, 让身居关键岗位的核心管理人员处于高风险和高回报状态;谁在岗谁持有, 持股人不拥有股本, 只是承担其风险, 享受其收益。

三是优化用工模式。对高校后勤系统原有“老人”要体现人性化, 仍然采用内退或借用的方式, “老人”在职期间参照学校有关条款享受职务晋升、职称评定等权利, 但不与其工资待遇挂钩, 其身份、职级空挂学校人事部门, 退休再回学校, 享受事业单位退休人员待遇, 免除“老人”后顾之忧。后勤实体在岗职工不论是“老人”还是“新人”, 打破身份界限, 实行干部聘任制和全员劳动合同制, 扩大后勤实体的人事自主权;完善社会保障制度, 降低用工风险, 逐步实现后勤实体劳动用工的社会化。

四是完善分配制度。积极推行企业化的分配方式, 打破岗位和身份界限, 按岗取酬, 岗变薪变, 同岗同酬[3]。在兼顾效率与公平、个人与集体、消费与积累的基础上, 启动激励机制, 打破平均主义[4]。鼓励资本与智力参与分配, 进一步调动后勤实体内部干部、职工和各利益主体的积极性。

摘要：高校后勤社会化经过十年改革, 有效缓解了制约高校外延扩张所带来的压力, 后勤实体自身也得到一定程度的发展, 但随着现代大学制度试点工作的稳步推进和后勤社会化改革的进一步深化, 亟须解决体制、机制中存在的深层次矛盾, 构建现代企业制度成为后勤实体生存和发展的必然选择, 通过规范运行体制、创新股权结构、优化用工模式及完善分配制度等方面实现后勤实体可持续发展, 维护高校的政治稳定。

关键词：高校后勤实体,体制性障碍,现代企业制度

参考文献

[1]张德高.回顾与瞻望:高校后勤社会化改革十年述评[J].前沿, 2010, (20) :185.

[2]王平.市场化:构建新型高校后勤保障体系的战略选择[J].大众科技, 2005, (10) :122.

[3]张德高.透析高校后勤社会化改革之困境[J].江苏工业学院学报 (社科版) , 2008, (1) :67.

实体企业收购网上超市的影响研究 篇9

本文针对沃尔玛的市场并购行为, 将其同时进行线上线下的运营模式与并购前只进行实体超市的经营模式作对比, 运用SCP模型分析和成本收益分析, 对沃尔玛并购行为做出解释, 并论述新经济背景下我国市场深化进程。

1 我国超市行业发展的现状

首先, 是市场集中度。在连锁百强企业中, 前十大超市企业的销售数据显示:除2005年有明显下降, 前十大超市企业销售额占比从2001年54.64%提升至2009年58.86%, 呈平稳上升, 说明超市行业本身具备一定的垄断竞争性。

其次, 从超市行业的进入壁垒来看, 我国超市行业的进入门槛极低。根据我国的工商法规, 注册一个零售企业的最低资本要求只要3万元, 而且明言禁止的条例并不多。总体而言, 超市行业还是处在一个竞争程度比较大的水平上。

2 沃尔玛股权收购行为对市场影响的SCP分析

2.1 市场结构分析

在现代SCP分析模型中, 市场行为对市场结构也具有一定的影响。首先, 市场结构的主体数量将趋向减少。我国超市行业相比国外超市行业还处于竞争比较大的阶段, 由于企业进入门槛低, 退出经济负担相对小, 我国现有市场主体数量大且呈现出分区域各自垄断竞争经营的现状。在沃尔玛成功收购1号店, 并实行实体超市和网上超市双线共营的经营方式后, 沃尔玛在超市行业的竞争力明显加强, 不仅可依靠本身规模经济缩小成本, 在价格方面取胜于其他超市, 而且还可维持一部分相对稳定的顾客源, 提高超市的进入壁垒, 并迫使部分超市由于竞争力不足而退出市场, 进而减少稳定的主体个数。

其次, 市场集中度将进一步提高。在外资挤压下, 国内传统小型超市面临强大的市场竞争知难而退, 发展成为区域特征明显的便利店性质超市, 市场集中度在大型连锁超市的扩张中逐步加强。2002年数据显示, 我国超市行业市场集中度CR4为0.0128, CR8为0.0192, 还属于完全竞争行业。经过十余年的发展, 超市行业现已表现出一定的垄断性, 以沃尔玛、家乐福、世纪联华为代表的大型连锁超市占据大部分市场份额, 导致我国超市行业市场竞争度降低。

2.2 市场行为分析

沃尔玛的并购行为首先也是一种市场行为, 其目的在于增强自身竞争力, 将实体超市的物流配送体系与网上超市1号店的仓储点及网上客户资源进行优势互补, 扩大其经营独断性, 实现规模经济, 增加盈利水平。

在超市行业中, 市场行为不仅包括本身为达到扩张目的的并购行为, 还包括其他超市企业在一定的市场环境下为提升竞争力所采取的营销及定价行为。由于沃尔玛集团达到规模经济, 在生产成本上处于优势地位, 可以在实现最大利润的目标上实施低定价, 对其他企业形成压力, 使整个市场低定价, 并使部分不能维持盈利的企业退出市场。这种竞争压力促进整个行业主体寻求成本更低的经营方式, 增加企业自主行为。

2.3 市场绩效分析

近几年超市行业利润率依旧处于低水平, 其原因主要在于成本的增加。传统小型超市面临成本上升时利润率下降, 但连锁超市则可以充分发挥其规模经济优势。

随着连锁超市企业规模扩大, 企业采购成本降低。企业物流成本则可以在店面数量增加的情况下, 通过提高满载率来达到单位成本降低的效果。另外, 随着规模的扩大, 企业的内部管理也能得以改善, 降低其损耗成本。因而, 连锁超市规模的扩大有助于提高企业利润率, 实现规模经济, 从而提高市场配置效率。

3 沃尔玛双线共营的规模经济效应

双线共营是指沃尔玛线下的实体超市与线上的网络超市共同运营的经营方式。

3.1 物流成本内化

沃尔玛收购1号店之后, 充分利用1号店的仓储配货系统大大减少了货物的运送路程, 就近发货, 从而减小其运输成本。除去沃尔玛本身已经建有的仓储中心, 目前1号店已经在北京、上海、广州、武汉以及成都等城市建立完备的仓储物流系统, 在全国34个城市建有130多个自配送中心。沃尔玛收购1号店之后, 也将在仓储成本上进一步缩减, 实体超市与网上超市共用已经建成的仓库, 将大大缩减其物流费用。此外, 这还将缩减其物流信息及管理费用。共营之后共用信息管理系统, 成立统一的信息管理中心将进一步提高物流效率, 从而缩小该部门的成本。

沃尔玛收购1号店实行线上线下共同经营有条件很好地解决了配送时间长、成本高、售后服务无法保障的问题。

首先, 沃尔玛在全国已经建有一个比较完善的仓储系统, 配合加上1号店也已经建有的物储中心, 客户在1号店网站中所下订单可以就近发货, 从而可以在很大程度上缩短配送时间并减小物流成本。

其次, 1号店虽已建立物储中心和售后服务系统, 但还远远不及沃尔玛在全国建立的服务点。如果沃尔玛实行在1号店购买货物可以在附近沃尔玛实体店享受售后服务, 那么1号店的售后质量就可以得到保障, 线上超市也将在市场上获得更大的客户群, 取得更大的市场份额。

由此可见, 沃尔玛收购1号店后实行线上线下双线共营可以带来物流成本减小和非常可观的收益。共营后物流成本的内化, 不仅可以直接缩小企业经营成本, 还可以在一定程度上争取到新的客户源, 扩大其市场影响力。

3.2 经营多重收益

此外, 收购1号店还将为其带来额外的收益, 主要有社会声誉收益、门店入驻收益以及广告附带收益。

(1) 社会声誉收益来自于沃尔玛对1号店的收购行为, 在扩大了本身的业务范围的同时, 也稳定了一部分的顾客源。目前, 在实体超市方面, 众多超市在市场上基本处于完全竞争状态, 没有达到绝对领先的市场份额。而在网上超市领域, 1号店则独领风骚, 基本占据网上超市的全部份额。在沃尔玛实现对1号店的收购之后, 沃尔玛商品则开始线上线下共营, 由于习惯于网络购物的客户在实体超市的选择上更有可能遵循其惯性选择, 这也为沃尔玛实体超市增加了客户来源。市场份额的增大将提高沃尔玛的社会声誉, 为其进入中国市场提供更加良好的市场机遇。

(2) 门店入驻收益则来源于1号店对其他品牌的引入, 沃尔玛在收取入驻费用的前提下允许其他产品在1号店网站上进行销售。类似于1号店中原有的1号商城, 允许部分品牌商品在1号店网站中进行销售活动也将为沃尔玛集团带来额外的收入。但目前出于对市场垄断的担忧, 1号商城已被商务部强制要求剥离1号店。为了提高网站的盈利水平, 1号店在预期内必然会增加其他商品的供应以代替原有1号商城的位置。

(3) 广告附带收益是网站特有的收益。1号店主营商品与沃尔玛实体超市大同小异, 主要集中于食品、化妆品、生活用品以及家电电器的销售活动。其价格与实体超市相差不大, 但物流配送的低费用和迅捷性为其维持了很大一部分时间意识强的工作族。这部分工作忙碌的白领对网络的依赖性强, 对网络广告的关注度高。因而, 在1号店植入广告对商家来说也是一个非常具有吸引力的选择, 这也可以为其带来丰常可观的广告收入。

4 从沃尔玛双线共营看我国市场深化

1号店的诞生打破了网上超市难以维持经营的神话, 截至2012年2月, 1号店拥有超过1800万注册用户, 超过5400名员工, 营业额从2008年的417万元升至2011年全年营业额达到27.4亿。

第一, 双线共营模式推进了竞争领域深化。传统的超市行业在线下进行竞争, 竞争的关键因素在于实体门店的运营, 网上超市的出现促使实体竞争向综合竞争转化。综合因素的竞争不仅要求实体门店提高竞争能力, 还要求线上超市满足人们的需求, 由单一实体超市领域向社会综合声誉、线上线下服务质量等多个领域转变。

第二, 双线共营模式推进了竞争内容的深化。传统的超市行业把超市选址、产品质量和价格等作为主要竞争要素, 而新经济环境下的超市行业不再局限于产品竞争, 更注重服务竞争。以网上超市为例, 在商品质量和价格都无差异的情况下, 如果其中一家网上超市能在物流方面取胜, 即在更短时间内为客户送货到家, 那么这家网上超市就在服务上取得了更大优势。因此, 新的经济环境下, 竞争内容也将更丰富, 质量战、价格战不再是商家唯一的竞争方式, 服务质量、创新能力, 任何对客户需求的新发现都将成为市场深化的动力。

5 结论

基于沃尔玛收购1号店的行为做出SCP模型分析和成本—收益分析, 得出并购行为将提高市场集中度, 市场将向不完全竞争转变的结论。而关于沃尔玛通过此次收购行为极有可能造成超市行业的垄断的情势, 商务部在批准收购行为的同时, 通过反垄断调查对沃尔玛的收购施以附加条件, 限制沃尔玛的部分行为来规范市场秩序, 从而确保整个市场的竞争活力。

总而言之, 超市行业的并购行为在一方面改变了市场的资源配置, 加剧了市场竞争;在另外一方面, 也推动着市场向前发展。由此, 市场的领域和内容都发生了变化:市场已经不再局限于传统市场, 网络技术极大地丰富了这一内涵;产品的内容已经不再只包含商品, 还包括市场所提供的服务。企业竞争推动了市场的改革创新, 即市场深化。可以预测, 市场深化的结果必然是商品和服务质量的提高以及资源配置水平的优化。

摘要：实体企业收购网上超市, 对市场具有一定影响。本文运用产业组织理论, 结合商业案例, 研究市场结构、行为、绩效, 以及收购行为对市场的影响。

关键词：实体企业,网上超市,市场

参考文献

[1]Vishal P.Singh.Blattbere Market Entry and Consumer Bahavior:An Investigation of a Wal-Mart Supercenter[J].Marketing Science, 2006 (5) .

[2]苏东水.产业经济学[M].北京:高等教育出版社, 2010.

[3]任佳佳.B2C网上超市的同质化和箍异化问题研究[J].情报杂志, 2010 (6) .

[4]孙佳丽.基于消费者导向的超市自有品牌发展战略研究[J].管理专家, 2010 (12) .

实体企业 篇10

众所周知, 建设以企业为主体的技术创新体系对国家、行业及企业发展都极具重要性。可以说, 如果企业没有以自己为主体的技术创新实体, 国家没有以企业为主体的技术创新体系, 那么以技术创新推动企业可持续发展的理念终究会成为“空中楼阁”。

我国建设以企业为主体的技术创新体系有其特别的重要性和紧迫性。

首先, 我国现阶段正大规模地加大科研投入, 其中大部分经费是技术创新的科研经费, 包括“863”计划、科技支撑计划以及重大科技专项等, 其实在这些计划的资助下, 我国的科技领域是取得了或能够取得技术创新成果的, 问题在于很多企业基本没有建立完善的技术创新队伍, 在创新人才的培养上难以为继, 从而没有很好地促进企业产品不断升级和更新换代。

其次, 技术创新不能“头痛医头、脚痛医脚”, 企业以单项技术难题委托高校研究开发, 解决不了企业技术创新系统可持续性的问题——今天解决了这项技术难题, 明天又会被那项技术难题卡住, 而且工程或产品是一个复杂的系统, 即便解决了单个技术、提升了单项性能, 也不能提升工程的整体性能或使产品更新换代。

再次, 以企业为主体的技术创新体系核心是要建立以企业为主体的技术创新实体——即以企业为主体的研究开发中心, 重要的是汇聚技术创新的队伍。因此, 没有大量的技术创新实体, 就没有大规模、高质量的高端人才就业和发挥作用的空间。

目前, 从事技术创新的研发队伍大多数是高等院校、科研院所的科研人员以及部分企业研发人员因项目关系临时组建的。企业参与人员一般不是主体成员, 无法系统掌握项目技术创新的核心技术 (包括依托企业的多数研究项目) , 而高等院校等科研人员突破技术原理、示范性地用于工程实际或做出产品样机后, 便要转向下一个富有挑战性的技术创新难题, 如此, 因项目而组建的团队也因结项而解散。此时, 如果企业没有技术创新实体, 也就没有足够的队伍参与项目的深度研发以及把突破的技术做精做细、使示范的工程或产品规模化并升级换代。也正因如此, 我们不少科研项目取得了技术创新并示范性地加以应用, 却由于后继乏力使技术停滞或倒退。

那么, 我国建设以企业为主体的技术创新体系已具备哪些有利条件?毋庸置疑, 我国建设以企业为主体的技术创新体系关键在人才。

建设以企业为主体的技术创新体系需要各级各类的人才, 主体是工程人才。我国以较低的投入, 兴办了世界上规模最大的高等教育、包括高等工程教育。我们不仅要培养人才, 更应该用好人才。比如说, 工程类博士、硕士、学士及专科毕业生分别有适合于研究开发、工程与产品设计、现场工程师和技术人员的岗位, 要让这些不同层次的人才清晰地看到不同层次的就业岗位和空间, 当然也包括提供良好的创业环境, 以利于他们创造各自的就业岗位。

大学在建设以企业为主体的技术创新体系中应扮演什么角色和发挥什么作用呢?首要角色和作用应是培养和输送大批的人才, 尤其是具有突出创新能力的高端人才, 让这些人才不断补充到这个体系中并发挥主体作用;其次是面向更前沿的科学技术、不断突破和创新, 为企业的技术创新提供源头的技术;再次是要继续完善和创新产学研合作模式, 改变大学等科研机构目前主要围绕企业需要的单项技术开展研发或提供单一科技服务的合作模式, 积极协助和帮助企业组建以企业为主体的技术创新实体, 提供大学博士后站和实验基地等共享平台, 合作谋划技术创新的内容, 带领技术创新研究开发, 帮助吸引企业化的高层次技术创新人才, 逐步建立企业自己的技术创新平台。

实体企业 篇11

依然以案例分析的形式来谈谈新经济的发展。

案例1：马云和王健林

马云是做电子商务的，并且取得了世界级的成功。

王健林是做商业地产的，大概是取得了亚洲级的成功。

马云是搞新经济的，王健林是搞传统经济的。

如果马云去学习王健林，估计他的钱不够用，且会是赶一个晚集；如果王健林去学习马云，估计在成功之前会先成功地把自己搞死——如果做得“成功”，他的商业地产业务岂不就成了压死自己的包袱？

马云去“互联网+”商超了。估计“+”谁最终一定是吃掉谁。

王健林也去“+互联网”了。估计“+”的结果会是两张皮——王健林吃不掉别人，如果真吃掉了，他反倒更可能会被马云玩死；别人也不可能让王健林按照自己的要求做，否则那就不是王健林了。

但这都不是我要表达的核心观点，我的核心观点是：马云（中国的电商们）能够起来，一半是建立在中国的实体服务业不够发达的基础之上。这个不用多说，从发达国家密布的商超和三五十米便有一处的便利店即可判断，中国与发达国家在生活便利性上不可同日而语。这也与中国辽阔的国土面积、高昂的物流成本及各类税费、房租成本等具有很大的关系。这也为电商们在天上飞提供了可能。另一半是建立在大众对虚拟生活无比狂热的基础之上。与中国人对微信、微博那种全方位的痴迷，那种为抢到打折商品所展现出的大无畏精神具有很大的关系。中国人娱乐至死的精神也的确是起到了推波助澜的作用。但这些会是永恒的常态吗？我怀疑！拟或这仅仅是一个特殊时期的特定现象？

中国人口众多，当然用户就多；中国人喜欢侃，当然微信、微博受欢迎；中国人获取信息的渠道有限，所以互联网更受欢迎；中国人憋屈多、牢骚大，在互联网或者社交媒体上可以不承担任何责任地发泄。互联网应用商们发现并且满足了这些需求，电商们把这些引向商业，并获得了迅猛发展。

那为什么跨国公司没有发现互联网在中国的巨大商机？鬼子进了村，但并不了解村民而已。别说鬼子，就是中国港台的巨头，对此也不够敏锐。中国人研究外国人已经有了近两百年的历史，而外国人研究中国人才多长时间？再一个，外国人、外国企业俯视中国和中国人的姿态，也妨碍他们真正了解中国市场和中国人。

我个人认为，在电商长驱直入的同时，中国实体商业的发展，更具指标意义。看到香港、台湾、澳门的商业没有？那应该就是大陆商业的未来。电商肯定能拿走一定比例的市场份额，但动摇不了实体商业作为主角的根基。

马云能够吃掉与他合作的商超，但吃不掉中国所有的商超。即便是中国的商超都被他吃掉了，商超依然是比电商更为庞大的商业力量。王健林也永远不可能整体变为电商属性，他的商业帝国如果出问题，也只会出在他自己手里，不会死在马云的手里。

让大家明白这个道理有何价值呢？那就是不要恐慌，去踏踏实实地提升自己的认识水平、经营管理水平、营销水平并且高度重视“+互联网”就可以了。

案例2：雷军与董明珠

雷军已经成功地完成“互联网+”了。

董明珠正在“+互联网”。

雷军是新经济。

董明珠是传统经济。

雷军有可能通过互联网集众智建立起强大的研发团队，而董明珠已经拥有目前至少在中国属于一流的研发团队。作为实体产品供应商，起码在可以看到的未来，雷军想实现对董明珠的超越，还只是一种可能。雷军的块头实在是太小了，利润水平实在是太低了，所以他不可能像跨国公司那样，雇用富士康。即便在富士康那里加工一些产品，也只能是配角，支撑不起富士康。我的意思是说，雷军的供给侧保证能力，一时还比不了董明珠。你的产品不行，最终却成为巨头，那种可能只会发生在过去，而不是未来。

马云的成功具有标志性意义，而雷军的成功，可能只是一个示范。因此，马云能够重创实体商业，雷军只能把董明珠吓出一身冷汗。

我认为，马云与王健林虽然抢的都是零售业份额，其实由于业态不同，最终会是关公战秦琼，结果是分庭抗礼，各安其事；而雷军与董明珠之间的竞争则是残酷的，是你死我活的。

“互联网+”也好，“+互联网”也好，最终仍然会回到支撑竞争的基本元素。从生产观念到产品观念，再到销售观念，然后到市场营销观念，经营的本质发生变化了吗？我认为从来没有。发生质变的是方式方法和观念。

我在20世纪末就开始不厌其烦地讲这个问题：生产不重要吗？产品不重要吗？销售不重要吗？既然都重要，那为什么它们是过时的观念？世界进步是一个辩证的否定过程，不接受新思想不行，把传统的思想都否定掉也不行。

案例3：某经销商和某B端电商平台投资者

除了费用开始大幅提升外，这个经销商从哪个角度看都是优秀的。并且在他的区域内，也极有号召力。正因为如此，一般认为，他是合伙开展B端电商平台的理想人选。

有投资B端电商的朋友希望我帮助说服他——因为他是我的铁哥们儿。但我始终只是敲个边鼓，一直没有动真劲。根源在于我沒有看到那个朋友做B端电商平台的可行方案（主要是操作方案及执行团队），也因此没有说服的把握。

我当然知道万商购已经很成功，我也知道建设B端电商平台是大势所趋，那个经销商哥们儿也知道。问题在于，那个经销商十分持重并且持重到没有把握就不会采取行动的程度。两个朋友把我夹在了中间，他们都有道理，就是无法撮合。

于是，我就有了下列观点。

与以往经销商的进步相比，这次（转化为B端电商）是革命性的。

以往都是经销商自己革自己的命，不关乎自身的独立性，不关乎利益的重新分配。但这次是整个市场服务体系的平台化，必须跟别人一起玩，面临的考验是股东化、职业化和经营模式转型。所谓股东化，就是单个经销商不再是鸡头，而是把自己的一切整体上纳入平台；所谓职业化，就是自己只是股东，不再是老板。即便是董事长或者正副总，也已经是在管理大家的事，而不再纯粹是自己的事。这个考验是巨大的。一方面，那些只是股东或者连股东都不是的经销商，会有巨大的失落感，好像是被别人共了自己的产；另一方面，那些具有决策权的人，是否能够真正考虑失去了经营管理权的人的感受，并帮助他们完成角色的转变。根据我多年与经销商打交道的经验，他们之中能够越过这道坎的人，是凤毛麟角。

而那些从事这个方面投资的朋友，他们更多的是讲趋势和潮流，讲互联网的优势，而不是认真且实质性地解决平台建设过程中的障碍。况且他们把希望寄托在改造那些具有较大市场存量的大经销商身上，而不是按照需要重新打造新一代的经营者。既然是大势所趋，那就要有顺之者昌逆之者亡的气概。在合作者面前的任何弱势，都是把自己的投资最终搞砸。

更明确地说，如果新的电商平台不是由专业团队掌管，而是由经销商主导，那么这比让驾校学员开车上高速更为危险。没有比经销商更短视，更固执己见的群体了！因为经销商比企业主离企业家更远。

我个人认为，越是拥有远大理想，想建立跨省甚至全国规模的B端电商平台，越应该从建立样板市场开始，而且这个样板市场必须由自己主导才更容易成功。有了成功的范例，就有了最大的资本，就有了充分的底气，当然就可以强势出击了——想加盟就一切听我的。如果你仅仅是解决了认识问题和学来的操作要点，并且仅凭这个去发展加盟商，弱势是必然的。

世界上最困难的事情不是创新，而是整合与协调。分歧和摩擦会让很多希望事业轻易泡汤。想寻求大面积加盟，就必须做到“快速复制”和“一切听我的”。否则，就会有遭不完的罪。

中国能否在全球范围内建立经济王国，一方面取决于如何接受外部的新思想、优秀的文化，另一方面取决于如何根植于自己的文化，如何形成自己的思想。日本、德国只是把产品卖到全球，让世界见识了其技术、工艺和享受了一流的产品，所以仅仅是经济强国。美国让世界接受的是包括上述因素在内的文化。德国、日本元首满世界跑的是生意，美国元首满世界兜售的是思想和超经济的东西。起码从现在开始，中国已经二者并重了。

（作者来自郑州轻工业学院经济与管理学院）

实体小微企业电子商务发展探究 篇12

根据有关部门调查显示, 自金融危机以来, 特别是近几年我国小微企业发展环境较为恶劣。但是在当前金融局势的影响下, 国家给予了小微企业更多的重视和政策支持。小微企业也期待完善资金、信息、技术、人才等方面的条件, 更好地满足市场的多元化需求, 跟上时代的步伐, 以使企业脱离瓶颈期, 得到进一步发展。

与此同时, 我们可以发现由于Internet的迅猛发展, 电子商务已经成为当今时代的一个热门话题, 并发展成为当今企业拓宽市场与发展业务的重要手段之一。近年来, 电子商务在全国大中型企业范围内如火如荼地开展起来, 给实体小微企业带来了巨大的冲击, 但在这冲击之下, 我们也看到了电子商务给实体小微企业带来的前所未有的机遇和广阔的发展空间。电子商务与传统的商务相比较有着巨大的优势, 它能突破时空与地域, 汇集更多的业务, 大大增加了交易机会, 提高了交易效率, 降低了企业的成本等。

纵观国内外文献, 多数以中小企业为研究主体, 而关于小微企业发展电子商务的研究主要在以下方面有所涉及。在关于小微企业电子商务采纳趋势与原因方面, 李哲宇 (2012) 应用社会关系网络来分析小微企业采纳电子商务的因素, 黄蕾 (2014) 分析了小微企业电子商务发展的四大趋势;在关于小微企业应用电子商务平台的研究中, 赵青 (2012) 讨论了小微企业电子商务应用各阶段的网络开店方法, 谢畅 (2012) 从第三方电子商务平台的角度分析了电商利用策略;在小微企业利用电子商务需求发展路径中, 孙悦 (2013) 在此基础上提出了企业网站建设, 创新移动应用商务模式等电商发展路径, 许飞 (2013) 从成功的小微企业中寻找共性, 探究小微企业发展B2C电子商务的战略, 沈勇清 (2013) 提出了小微企业需突破创新进行网络营销, 利用电商转型升级。上述文献从定量或定性的角度对小微企业的电子商务发展各方面提出了借鉴性的看法。本文在此基础上通过宏微观视角与SWOT方法来分析实体小微企业发展电子商务的优劣势, 并通过SWOT矩阵来提出相关对策。

二、实体小微企业应用电子商务现状

据第33 次中国互联网络发展状况统计报告中指出, 我国小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称。小微企业占我国企业的95%, 对国民经济的发展产生巨大的影响。但小微企业因产品 (服务) 种类单一、规模和产值较小、从业人员较少、内部管理松散的特征影响了企业电子商务的应用。

就中国互联网中心统计数据显示, 我国企业计算机使用率、互联网使用率和宽带使用率等互联网基础应用指标较上年有所增加, 尤其是宽带建设在2013 年取得了跨越性发展。虽然总体来看我国企业计算机、互联网的信息化基础应用普及状况较好, 但不同规模企业的差距依然存在。截至2013 年12 月, 全国使用计算机办公的企业比例为93.1%, 全国使用互联网办公的企业比例为83.2%。但是7 人以下的微型企业计算机使用率与互联网使用率最低, 仅为83.5%和68.8%, 与其他规模企业间仍存在较大差距。同时, 小微企业服务范围广泛, 使得信息化程度不尽相同。在信息化建设中中, 有38.75%应用到电子商务方面。信息化管理水平较低, 35.86%处于无人管理的状态, 仅10.45%建设了企业信息专业化部门, 信息部门建设程度显著低于小型企业。3.17%应用了技术外包, 技术外包的百分比大于小型与中型企业。其中网络营销推广实效性欠缺、网销渠道与传统渠道难以协同、电子商务人才缺失等仍是小微企业主普遍担心的问题, 在很大程度上制约电子商务的发展。

三、实体小微企业采纳电子商务的动机

(一) 效率动机

效率动机是指企业参与电子商务可以克服传统市场分割的障碍, 为买卖双方提供更广泛的市场选择、更多的市场信息、更透明的价格以及更低的交易成本。根据交易成本理论, 商品交易会伴随产生许多交易成本, 如搜寻成本、谈判成本等。在传统的经营方式下, 受到时间或地域上的限制, 这些交易成本非常高, 由于电子商务可以将传统的商务流程电子化、数字化、集成化, 一方面, 以电子流代替了实物流, 可以大量减少人力、物力, 降低了物流成本, 也可以通过社交网络进行价格谈判以降低交流沟通的谈判成本;另一方面, 突破了时间和空间的限制, 破除了时空的壁垒, 极大地扩展了经济活动个商务活动的范围, 如网络平台为买卖双方提供商品质量信息、价格信息等来降低搜寻成本, 也拓宽了买卖双方的业务范围。

因此, 效率动机在成本、信息、价格三个维度上对实体小微企业采纳电子商务提供了正面、积极的影响。

(二) 模仿动机

组织都具有向成功企业模仿的倾向, 制度理论认为模仿是一种不确定降低机制, 当一个公司成功地实现结构改变, 其他公司将会模仿这种改变, 并将成功原因归功于这种结构改变, 企业经常会模仿其他企业的结构或者过程的变革 (这种变革通常被认为是合理的) , 许多研究对这种模仿行为所造成的“花车效应” (bandwagon effect) 进行了分析。“花车效应”认为有时组织从事某种活动仅仅因为其他企业做了这件事情。对于小微企业而言, 这种动机也是非常普遍的, 因为小微企业一般是技术创新的追随者, 模仿动机比大型企业要大得多, 通过“花车效应”这种模仿行为将被进一步扩大。

在当今互联网飞速发展的时代, 许多大型企业已经运用上了电子商务。例如, 国美、苏宁都有自己的门户网站国美在线、苏宁易购。这些大型企业在电子商务领域扩展业务, 分得了较大的市场份额。作为技术创新追随者的实体小微企业, 可以根据这种成功企业案例, 进行模仿改变, 为企业发展寻找新的途径。

(三) 合理性动机

制度理论认为组织一般都按照现行的规则和制度来判别自身的行动和绩效。按照社会规则行动可以提高组织行为的合理性并增加组织生存的可能性。企业实现合理性的一种方法是按照包括政府、消费者组织、贸易协会以及公众在内的制度体制认为合理的方式行事。电子商务从本质上来说是技术密集型的, 企业以电子商务进行交易更容易给人具有更高的技术能力的感知, 产生这种技术知识的感知本身对于企业是一种优势。

因此, 小微企业由于资金、人力资源等条件的限制, 在形象上给人一种技术落后的感知, 更应该通过电子商务来提高自身在利益相关者心目中的形象。

四、实体小微企业发展电子商务的可行性分析

(一) 宏微观环境分析

1.宏观环境分析。分析企业的宏观环境有PEST分析, 行业环境分析与行业生命周期分析等分析方法。PEST分析方法为与企业产生弱联系的宏观影响因素提供了较好的分析框架。PEST所代表的四个主要环境因素, 政治法律 (P) 、经济 (E) 、社会文化 (S) 和技术 (T) 。

(1) 政治环境。我国“电子商务十二五”发展规划提出了有关电子商务发展的政策, 如建立健全电子商务诚信发展环境, 提高电子商务的公共服务和市场监管水平等。国家发展改革委于2013 年5 月28 日表示, 13 个部门将出台系列政策措施, 从可信交易、移动支付、网络电子发票、商贸流通和物流配送共5 个方面支持电子商务发展。政策的相继出台, 有利于改善电电子商务的发展环境, 同时也改变了企业发展电子商务的观念。特别是对于小微企业, 因电子商务平台有利的政策保障, 稳定的发展趋势, 使其更好地在资金少、抗危机能力弱的情况下能够健康发展信息化。

(2) 法律环境分析。我国在一系列政策陆续实施的同时, 也提供了法律方面的支持。2013 年10 月全国人民代表大会常务委员会修改了《中华人民共和国消费者权益保护法》, 使消费者能够保障自身在网络购物环境中的利益。同时一些互联网管理法规的制定与公布, 如《中华人民共和国电子签名法》等, 使网络安全交易有了明文细则的制约与规定。

(3) 经济环境。2011 年下半年以来, 在中国经济开始步入低速增长与结构转型相结合的新历史时期后, 作为中国经济最活跃的群体也是最脆弱的群体 (相比外资、国企) , 广大小微企业受用工成本大幅上升、原材料成本明显上涨、订单量减少以及资金链紧张等困扰。但近年来, 中央和地方密集推出扶持措施, 帮“小微”摆脱成长的烦恼。经过各方面的共同努力, 各地小微企业面临的诸多困难得到一定的纾解。但我国经济的总体趋势良好, 据中国国家统计局的数据显示, 我国国民总收入与居民消费水平逐年提升, 经济发展势头平稳。值得关注的是, 我国近年来电子商务发展迅猛, 网络购物数量激增。据第3 次中国互联网络发展状况统计报告中指出, 截至2013 年12 月, 中国网络购物规模达3.02 亿人, 年增长率为24.7%。手机网络购物也爆发出巨大的市场潜力, 用户达到1.41 亿。

(4) 社会文化。网络购物因其时间与空间成本低等因素使消费者纷纷进行线上消费, 据网络购物报告内容显示, 65%的用户通过网上购物减少了外出购物频率。55%的用户认为网上购物节约了日常购物花费。用户未来网购消费预期良好。分别有34.7%和20.7%的用户表示未来可能或肯定增加网上消费。消费者对网络购物的接受程度提升。

(5) 技术环境。网络安全环境的改善, 如“网上银行”在线支付服务, 数字签名与认证中心 (CA) 等网络安全技术的支持, 为小微企业提供了良好的网络支付平台。有关报告指出, 截至2013 年12 月, 我国使用网上支付的用户规模达到2.6 亿, 用户年增长3955 万, 使用率提升至42.1%。手机在线支付用户也较上年底提升了11.9 个百分点。同时第三方电子平台, 给小微企业提供了较好的电子商务发展平台, 如2013 年团购网站的用户规模增长率为68.9%, 是增长最快的电商类应用。另外社交网络的发展, 如微博、蘑菇街、美丽说等社会化分享网站为小微企业提供了良好的广告营销平台。

综上所述, 宏观环境有利于实体小微企业开展电子商务。2.微观环境分析。迈克尔·波特 (Michael Porter) 于20 世纪80 年代初提出五力模型分析方法, 为识别和分析企业竞争因素的来源提供了一个很好的分析框架。如图1 所示, 五力模型从购买者、供应商、竞争者与合作者的关系来分析企业的竞争环境。五种基本竞争力量的状况及其综合强度, 决定着企业面临的竞争激烈程度和企业利润潜力。波特指出, 其中任何一种力量越强, 则现有企业就越难以盈利与发展。

(1) 供应商的议价能力。供方主要通过提高其投入要素价格与降低单位价值质量的能力, 来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。电子商务B2B模式的发展, 为实体小微企业采购增加了一条渠道。但由于互联网的特性, B2B商务模式出现了一定的欠缺。一是信息沟通不畅, 陌生的买卖双方在互联网上相互沟通、查询和匹配, 必然造成生产和需求的不对称, 出现商品短缺与过剩并存的局面;二是销售费用提高。一个卖家对应的买家有限, 众多买家和卖家就会形成多层销售链;三是交易效率低, 市场交易环境有失公平。买家与卖家选择余地的限制, 造成买、卖竞价不充分。这些问题导致了小微企业采购货物的成本增加, 使其投入资本上升。

(2) 购买者的议价能力。购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力, 来影响行业中现有企业的盈利能力。实体小微企业规模小, 所经营的大都为一种标准化产品, 缺少前向一体化的能力。消费者能够通过网络比价功能, 在电子市场上搜寻多个卖主的信息并对其加以对比选择。互联网技术的发展, 也使消费者的服务需求日新月异, 小微企业难以满足。

(3) 新进入者的威胁。新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时, 将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地, 这就有可能会与现有企业发生竞争, 最终导致行业中现有企业盈利水平降低, 威胁企业生存。多数实体小微企业产品投资需求少, 同时网络建设大多使用Storebuilder服务的托管方式, 使电子商务经营模式特色小, 具有易模仿性, 这些特征使其市场进入壁垒低, 并且因资源储备少而难以做出适当的反竞争措施。

(4) 替代品的威胁。两个处于同行业或不同行业中的企业, 可能会由于所生产的产品是互为替代品, 从而在它们之间产生相互竞争行为, 这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。电子商务发展加深了替代品的威胁, 主要有两个方面。第一是定价难的问题。如A商品价格上升, 则顾客会去寻求相较于A商品便宜的, 并且能带来相似满足度的B商品购买, 这对现有产品造成了价格上的限制, 进而限制企业的收益。网络市场的信息搜寻的成本降低, 如“一淘”比价网站的出现, 使消费者更易进行价格对比, 从而使企业难以提高产品价格。第二是转移壁垒低的问题。电子商务因缩小了时间与空间上的限制, 降低了顾客的转移壁垒, 即转向采购替代品而不增加转移成本。同时实体小微企业在电子市场中企业形象不完善, 顾客福利如“老顾客优惠”等经营策略少, 从而易使顾客流失。

(5) 同行业竞争者的竞争程度。同行业中各企业的相互利益联系紧密。企业竞争战略作为企业整体战略的一部分, 其目标都在于使自己的企业获得相对于竞争对手的优势。企业的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。电子商务的发展为实体小微企业节约了人力物力的同时, 还存在着企业商业信息泄露的危险。应消费者网络购物质量保障性的需求, 企业将产品详细信息在网站中说明。各竞争企业通过网络信息收集, 获取产品指数、性能等参数, 从而能通过研发功能相似的产品, 或提高商品质量与降低价格, 吸引企业原有消费者, 并挖掘潜在消费者, 抢占市场份额。

(二) SWOT分析

用SWOT分析方法, 把小微企业所面对的内部与外部因素结合起来进行考虑。通过列表的形式, 审视小微企业的主要的优势、劣势、机会和威胁这四大因素。利用SWOT分析方法, 对我国实体小微企业开展电子商务的内外部环境进行概括与总结。

五、实体小微企业电子商务发展对策

实体小微企业由于其自身的特点, 如想在电子商务行业取得成功, 无法直接复制大型电商企业的现成模式, 但可以很好地借鉴这些企业的成功经验, 并结合中国电子商务市场的现状, 摸索出一条适合自己发展的道路。总的来讲, 实体小微企业电子商务的发展需要抓住以下几个关键点:

(一) 采用灵活外包技术

投资额最小化, 这样做可以使企业保持较低的管理费用和较低的风险。例如:一些小微企业一般将WEB主机外包。信息技术外包对欲外包信息技术的小微企业来说可以使得资源在商业战略中合理分配, 非IT业务的投资得到加强, 有利于强化企业核心竞争力, 获得对市场做出有效反应的能力;弥补信息技术人才不足的劣势, 获取最好最新的技术, 与技术退化有关的难题得到解决;此外, 由于是信息技术厂商提供专业化服务, 信息技术服务的效率会得到较大提高, 服务的成本也会得到一定的节约。

(二) 采取动态定价策略

小微企业要积极利用国家政府对其指定的积极政策和经济环境, 抓住机会。因国家对其税收优惠和小微企业自身人工费用低, 可以减少经营成本, 并制定灵活的定价策略, 以此来提高小微企业的盈利水平。综合分析折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价等定价方法, 从最高价格精度, 市场适应性与消费者分类这三个定价策略着手, 结合自身经营现状和市场的需求情况, 及时灵活调整产品定价, 促进产品销售。

(三) 创新管理观念

科学技术是第一生产力, 在小微企业发展的过程中, 技术资源是决定企业业务成果的重要因素。开展企业信息化建设, 改变传统经营观念, 在此基础之上做更多的技术优化。如采用小型化的信息化管理系统, 实现订单管理、库存管理、商品管理、财务管理、客户关系管理等多方面的内容。充分利用技术手段进行企业管理和网络营销, 减少企业对资金和人力资源的需求, 有效利用企业现有的信息化硬件设施, 大大提高企业的资产周转率和利润率, 以实现企业健康快速的发展。

(四) 树立品牌观念

小微企业应积极看到品牌的力量。当下市场竞争日趋激烈, 当产品趋向同质化, 消费者经验增加, 人们开始不注重产品本身的差异, 他们对品牌的理性选择减弱了, 而是追求超出功能需要的感性价值。企业的战略, 转移到差异化的品牌传播上来, 期望通过广告宣传等手段, 建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象, 以吸引消费者的购买。小微企业虽然规模小, 无法与大型公司相比较, 但是依然可以建立起自身别具特色的品牌效应。通过在日常行销中保持产品特色, 突出产品特点, 提供独特周到的售后服务以及加强广告宣传树立品牌形象等方法, 从而提高小微企业的竞争力。

(五) 定位利基市场

残酷的市场竞争中, 由于各方面的劣势, 小微企业无法直接与大企业对抗, 应避开竞争热点, 善于发现市场空隙, 做市场的补缺者。小微企业最有效的产品战略是瞄准市场的产品或专业性产品, 由标准化批量产品向基于用户体验的个性化产品发展。其他的产品战略还包括:销售大量不同种类的, 正规商店很少储存的小体积商品、销售在商店很难买到的外国货、销售能够引起有某方面嗜好的人和团体的兴趣的东西, 销售土特产或本土信息。

(六) 提升企业形象

互联网络发展与网络技术更新的快速, 使消费者对网络购物的产品与服务需求增加。实体小微企业应采用新服务模式, 顺应电子商务的发展趋势。小微企业因规模小, 业务量小, 以优于大中企业的时时互动服务, 来吸引消费者。企业也可通过对消费者类型, 选择合适的服务方式。也可通过对消费者需求的咨询与归纳, 来为其量身选择合适的产品。通过与消费者的沟通, 提升企业在消费者中的形象, 通过口碑营销的方式, 使企业的形象提升, 从而树立企业的知名度, 开拓更大的市场份额。

六、总结

本文通过对小微企业采纳电子商务的动机分析得出, 效率动机、模仿动机和合理性动机都充分说明采用电子商务对小微企业有积极正面的影响;通过宏微观环境分析可知, 宏观环境及小微企业微观的环境条件都表明小微企业采纳电子商务具有可行性;此外, 本篇运用SWOT分析方法, 就小微企业发展电商提出了相应的发展对策。在经济与科技不断发展的背景下, 小微企业走上电子商务是实现自身跨越的必由之路。

摘要：随着电子商务的不断发展, 越来越多的实体小微企业受到严重冲击。文章针对实体小微企业应该如何利用电子商务来突破发展瓶颈期进行了分析。首先对实体小微企业发展电子商务的动机进行了探究, 然后运用宏微观环境分析和SWOT分析方法, 对实体小微企业发展电子商务进行了可行性分析, 并根据分析结果结合实体小微企业目前发展状况, 提出了适合实体小微企业发展电子商务的相关对策, 以期为我国实体小微企业发展电子商务找到一条有效途径。