电视栏目的品牌化经营

电视栏目的品牌化经营（共8篇）

电视栏目的品牌化经营 篇1

一、引言

随着我国电视媒体的不断发展, 对电视新闻栏目的要求越来越高, 如何在众多的媒体中脱颖而出, 更好地吸引观众, 从而凸显电视新闻栏目的形象和特色是电视媒体人一直关注的热点问题。当前, 我国各地电视新闻栏目组都在着力打造自身品牌电视新闻栏目, 加大对电视新闻栏目的关注, 使其在激烈的竞争中获得良好的发展, 从而获得经济和社会的双重收益, 促进电视媒体的健康和谐发展。

二、电视新闻栏目树立品牌化意识的重要性

电视媒体作为一种信息产品, 需要得到更大范围的宣传和广告支持, 必须将其打造成品牌, 才能更好地在众多节目中独树一帜, 才能对广告商形成直接的吸引力和冲击力。现代社会, 广告收入已经成为电视行业生存的关键, 无论是新闻栏目还是其他栏目, 只有走向市场, 才能获得长足的发展, 才能获得更多的收视率, 因此电视新闻栏目走向品牌化, 既是时代的要求也是电视新闻栏目赖以生存的基础。由此可以看出, 电视新闻栏目只有走向品牌化, 才能吸引更多的品牌忠实者, 才能获取广告商的青睐, 品牌运作会给电视新闻栏目带来巨大的无形资产。

三、提升电视新闻栏目品牌化经营策略的思考和建议

电视节目品牌化已经成为时代的需要, 各个地方的电视节目只有适应这一时代要求, 才能拥有更多的观众, 只有从理念和意识上树立起品牌形象, 才能将新闻栏目打造得具有一定的知名度, 才能满足更多观众的需求和满意度。笔者认为, 电视新闻栏目要具有自己的个性、打造出自己的品牌, 必须从以下几方面下足功夫, 方可促进电视新闻栏目的和谐健康发展。

1. 不断丰富电视新闻栏目的内容, 使其趋向多元化

对于电视新闻栏目而言, 内容至关重要, 必须将其打造成为品牌。比如凤凰卫视, 它使自己的内容个性化和丰富化, 对所报道的事件有独特的视角定位和犀利的洞察力。首先, 对于所播的节目要做好前期调研工作, 对受众市场进行深入调研, 了解观众的需要和特殊偏好, 然后根据电视新闻的内容进行有针对性的宣传和节目制作, 从而迎合不同观众的不同需求。当前, 我国电视新闻栏目的定位呈现出多方位的局面, 有报道国内外新闻的报道, 也有讲述普通人故事的报道, 还有一些聚焦在历史和人文方面的报道, 以及观众参与互动的热线新闻栏目等等, 电视栏目组应该通过市场调查, 细分观众的需求, 根据受众的需求和爱好来定位电视新闻节目的风格和类型, 以吸引各个层次观众的关注, 获取多样化的广告投入, 使社会效益和经济效益最大化。

2. 打造独具特色的电视新闻栏目个性化符号

电视新闻栏目作为一种商品, 应当进行精美的包装, 才能更好地吸引人, 这其中最重要的是要做好对标识、宣传语以及插片和主持人的包装和打造。

(1) 电视标识。标识是构成电视新闻栏目品牌的重要元素, 它能引起受众对象的关注, 通过对其视觉和听觉的冲击, 加深目标群体和潜在目标群体的品牌重复记忆力。比如, 对电视商标的设计, 要简单好记, 使人耳目一新, 要在新闻的每一帧动画上进行显示, 重复传播, 从而让观众在脑海中留下深刻的印象。只有培养起观众的品牌忠诚度, 才能让观众喜欢和信赖上该新闻栏目。

(2) 电视插片。新闻栏目是众多插片组合而成, 插片主要运用在节目的小段落之间, 通过独特和强大的视觉冲击力, 配上相应的字幕, 承上启下地链接上一个新闻条目和下一个新闻条目的内容, 起到过渡的作用。一个好的插片能够起到吸引、宣传、制造悬念等作用, 各个电视新闻栏目组应该别出心裁地做好电视插片, 从而提高新闻栏目的收视率。

(3) 宣传语。一般而言, 宣传语是对该栏目的个性和宗旨的高度概括, 一个响亮的新闻栏目口号有助于观众对栏目的认同, 从而培养起观众的依赖和忠诚心理。

(4) 电视新闻主持人。新闻栏目中, 主持人的选择至关重要, 无论是新闻栏目的报道还是新闻事件的叙述, 都是通过主持人的语言和表情来传达给观众的, 一个著名的主持人既是新闻栏目组的标志和代言人, 也是电视新闻栏目的象征, 在很大程度上提升了新闻栏目组的知名度和社会公众心目中的形象。

四、结语

综上所述我们可以看出, 随着时代的发展和进步, 传统的电视新闻栏目已经不适应市场的发展, 跟不上时代的潮流, 只有不断地与时俱进, 了解观众的需求和偏好, 才能更好地以需定制, 打造电视新闻栏目的品牌度, 才能不断地提升电视新闻节目的质量和收视率以及社会和经济效益, 也只有这样才能在市场经济的竞争中适应时代的发展趋势和要求, 才能够为电视新闻栏目获得光明的未来, 从而促进其走上健康和谐的发展道路。■

参考文献

[1]周涛, 贾静, 电视新闻栏目品牌化经营思考[J], 新闻传播, 2012, (04)

[2]赵帆, 王涛, 频道形象塑造的品牌战略[J], 现代传播, 2010, (04)

用文化经营电视 打造县级台品牌 篇2

关键词：文化；电视；县级台

文化是由价值观念、行为方式和相应产品所组成，是精神文化的组成部分。电视艺术在承载、传播精神文化的同时也在创造物质文化。历史是根，文化是灵魂。从长远来看，当今电视产业的发展，所靠的不只是娱乐来卖座，丰富的文化内核会使电视媒体具有持久生命力。尽管电视属于大众传播媒介，但其承载的不是低俗与庸俗，而是一种文化，它能潜移默化塑造人的灵魂，培育人的审美情趣。所以电视需要的是一种文化的支撑，有文化支撑的电视产品才具有持久的生命力。

对于广南而言，历史悠久，文化底蕴深厚。大约距今5万年前，就有人类在这块土地上劳动、生息、繁衍。目前，境内发现旧石器、新石器遗址10余处，较有代表性的有蓮城冷水沟龙脖山洞、八宝百乐余家岩洞旧石器遗址和八宝安令村龙根洞、篆角阿渺村布苏洞等，较有代表性的新石器时代岩画有田房岩画和中寨弄卡岩画。这些都见证了广南源远流长的悠久历史。在两千多年前，广南壮族先民建立了由9个部族组成的句町古国，立句町侯毋波为王，与夜郎国同时期存在。辖区大致为今广西的西林、隆林等地和滇东南一带。县城内从明洪武二十一年（公元1388年）至清光绪年间先后建有六阁、二十四座庙宇和五座学宫、书院。现保存较完好的文物有壮族侬氏土司衙署、文庙、文笔塔等19处古建筑及古遗址。去年，广南被认定为世界地母文化的发祥地之一，并被入了云南省十大历史文化旅游开发建设项目……这些就是广南县不可替代的历史文化资源，也是广南县近年来打造的“地母圣境、句町故地、世外桃源”品牌，不断传承和发扬光大的具有浓郁民族文化特色地域优势资源。

在知识经济时代，不仅仅是有形资产能够创造利润，无形资产——文化的含量仍旧可以转换成电视产业发展的契机。电视经济能否持续的增长关键在于“文化”。所以，要用文化来经营电视，笔者认为有以下三点：

首先，要提高电视人的文化修养。电视人的文化修养这似乎是一个老生常谈的话题。“媒体的竞争就是人才的竞争”这已经成为传媒界的共识。电视与其他媒介的竞争就在于电视产品的生产者——电视从业者。作为县级电视台，对于优秀人才当然是趋之若骛。由于财力和基础条件限制，想得到优秀人才难度是很大的；但像广南县这样的国土面积和人口大县，文化资源、文化产品丰富多样。为引进和留住人才，广南县出台了《广南县广播电视宣传特殊人才评定办法》，从政策、待遇上给予关心，想尽一切办法留住人才，让他们为地方贡献自己的力量。

其次，台内建立相关学习机制，定期组织采编撰人员到上级台学习，结合地方本土文化特色，学习先进的采编理念和制作技术。拥有本土文化资源是前提，如何将本土文化资源用现代的先进的表现手法表现出来？只有不断进行学习创新才能做到这一点。在这里，广南县广播电视台也有了相应的学习制度，定期每年选派优秀记者到上级台跟班一个月时间学习。每周一安排各个栏目进行好新闻和差新闻的学习比较，每个月评选出做得较好的新闻给予一定的鼓励和奖励。

最后，电视产品的文化含量。电视是一种特殊的文化产品，它在传播过程中潜移默化的引导、影响人们的审美趣味，培育人们的审美情趣。文化可以成为电视的亮点，也可以成为电视的卖点。在这里，广南县电视台积极挖掘民族民间文化特色，于2003年依靠民间艺人挖掘整理的洞经音乐《广南古韵·壮乡礼乐》参加云南省第四届民族民间歌舞乐展演，铜鼓厚浑的回响与或典雅、或激越的礼乐相互交融，令《广南古韵·壮乡礼乐》在展演中一鸣惊人，获得了金奖。同时，广南县积极做好文化宣传推介工作，先后组织中国记者“世外桃源”采访行，知名画家“画说广南”等活动。2011年5月，央视科教频道运用探访、考证、影片资料剪辑等手法，透过广南县境内土司衙署、出土文物、铜鼓文化、牡宜木椁墓等古人类文化遗址，原汁原味地展示了广南县多姿多彩的民族历史文化。该纪录片填补了我国古代民族源流史研究的空白。

尤其是这几年来，广南县利用花街节这一独特的民族文化传统节日，紧紧围绕“地母圣境 句町故地 世外桃源”三大品牌，以广南丰富多彩的壮、苗等少数民族服装服饰和博大精深的句町文化、桃源文化和民族文化为载体，着力于发展云南民族服装服饰产业和旅游产业，更深层次展现云南边疆少数民族的服装服饰博览会、文化盛会和文化旅游推介会，对进一步提升云南、文山、广南的知名度、美誉度和影响力起到了重要作用。广南县广播电视台在其中，通过大量的跟踪宣传和专题报道，有力地树立了文化广南这一良好形象，也提升了本台的知名度，在社会上得到了很好的评价。

在有限的设备和资金上，广南县电视台充分利用广南的这一文化品牌，按照常办常新合规范、创新的要求，不断创新栏目内容和形式，办出群众喜闻乐见的节目。三年来，广南县电视台率先在文山州8个县实现时政新闻日播，每天自办节目达到30分钟，上紧紧围绕县委政府的中心工作开展宣传，下着力突出本土特色，紧扣群众想要知道什么就报道什么的原则，紧扣民生问题，根据不同时期的宣传重点开设不同专栏，不断赢得了广大受众和领导专家的称赞和认可。到2012年底，实现媒体创收近百万元，成为历年之最，已经初步显现出电视产业效益。

市级电视台农业栏目的品牌经营 篇3

“品牌”本是企业产品经营的一个概念, “它是指在市场经济发展进程中形成的那些有稳定品质、独特理念、鲜明标识及有较强竞争力、较大影响力、广受欢迎和瞩目并产生较高价值的那些产品。” (1) , 电视节目是一种文化产品, 其重要的不是能卖多少钱, 而是要打造出优秀的节目, 提高收视率, 扩大影响力。目前很多市级电视台节目的制作生产都离不开广告收入, “电视媒体的生存靠的是广告收入, 而广告经营必须依托品牌, 否则就失去了立足的根基。” (2)

经营电视品牌是一个综合性的过程, 电视对农栏目的品牌经营也是如此, 可以分为品牌塑造、品牌推广和品牌维护三个阶段。

一、品牌塑造

1. 建立品牌的基础——确定栏目定位

从品牌学的角度来说, 定位是品牌之母, 鲜明准确的定位是市级电视台农业栏目塑造品牌形象的第一步, 也是关键的一步。栏目定位即把握市场需求, 首先要针对本地区农民观众的经济收入、受教育程度等结合本地区的地域文化, 进行调查策划, 只有准确定位, 才能比较准确地了解目标受众的观看期待。

另外, 清晰明确的定位必然会形成严格的选题筛选标准, 一般市级农业栏目的节目内容比较混乱, 缺乏明确的选题标准, 既有介绍农村致富榜样, 又有讲授最新农业技术, 还有农业职能部门的农业政策、工作成绩等等。随着电视产业的发展, 农民和城市观众一样也进入到了“不知看什么”的时代, 况且电视现在是一个“分众时代”, 任何一个电视栏目既不可能面向“所有”观众, 也不可能在栏目中包罗万象, 这样反而不利于受众的选择, 培养他们的收视习惯, 所以市级电视台的农业栏目必须细化定位, 更加突出栏目的服务价值和实用价值, 凡是与栏目定位不相符的选题要坚决舍弃。

2. 建立品牌的根本——栏目应具有相对独特的风格和特点

市级电视台农业栏目应该突出与央视、省级电视台农业栏目的差异化, 办出特色, 办出个性。电视生产出来的电视节目产品与其他物质产品不同, 观众今天看了这个节目, 明天不想再看同样的节目, 在这个频道看了一个节目, 不想在别的频道看到雷同的节目。所以市级电视台在办农业栏目的时候不要盲目跟风, 必须要敢于创新。

现在农民的文化水平已经有了显著提高, 但与城市受众相比还是有很迥异的特点的, 他们喜欢通俗易懂, 贴近农村生活、具有实际价值的内容, 而且希望看到更具“农味”的电视节目, 所以应该从贴近性上突出栏目的独特风格和特点。贴近性包含地域贴近性和内容贴近性。我国农村分布广, 在地域文化、方言土语、观众接受心理、审美习惯等方面有较大差异, 而这正是市级电视台塑造品牌的优势所在。央视和省级农业栏目因为受众的广泛, 所提供的信息对某个区域的受众来说针对性较弱, 农民观众必须从中寻找适合自己的信息, 而市级农业节目很好规避了这一弱点, 例如一些本地成功的致富典型, 种养新技术, 当地农民接受应用起来能够在一定程度上避免“拿来主义”的“水土不服”, 更具借鉴性和模仿性。

在内容上要贴近本地区农民的接受习惯, 站在农民的角度上, 创新节目内容、形式, 通过生动有趣的节目吸引农民的关注, 努力做到节目故事化、叙事平民化, 同时为了增加亲切感, 可以在节目中适当运用本地方言、俚语, 增加乡土气息。

3. 品牌制胜的法宝——优秀的节目主持人

主持人的知名度关乎节目的收视, 全力打造能代表栏目风格的知名主持人是创立品牌栏目的一条有效途径。

主持人是栏目的引导者, 从某种程度上来说, 他/她就是一个符号, 一个标识, 是树立栏目形象的一种方式, 所以在形象定位、语言定位上要让农民接受, 要让农民感觉亲切。形象要简单大方, 不能太潮流、太前卫、太时尚, 否则会与农民观众产生距离感。

在语言上, 不能用都市化的形式去表达乡土化的内容, 不能高高在上, 用冷峻生硬的语言来介绍农业政策、农业科技。主持人必须用特定的语言方式来应对特定的观众群。可以尝试利用农村个性化的语言, 用当地农民熟悉的表达方式来表述, 真诚地面对他们, 多运用口语, 像唠家常一样亲切自然, 好像就在家里近距离地说话, 有轻松的感觉, 同时能让观众对主持人产生信任感, 增加收看欲望。

除了演播室的主持人外, 现在很多市级电视台的农业栏目也在节目内容中增加了节目现场主持人, 主持人出镜体验能增强信任感和实证性, 也能带给农民观众身临其境的现场感, 使节目更具有故事性、戏剧性, 这样的主持人形象更贴近普通农民, 好好把握更容易提高主持人的知名度。

二、品牌推广

创立一个农业品牌栏目时, 在具备了个性特色、品牌主持人等内在质量的基础上, 还要增强市场营销理念, 扩大节目市场, 扩大市场开发的过程有一个投入期和成长期, 在这期间要强化栏目的包装, 应该强调的是, 在栏目包装里, 标识是最重要的识别系统, 就像名牌产品的商标, 最能引起受众的注意。名牌产品的商标对顾客来说意味着优质的产品、可靠的信誉。市级电视台往往由于制作水平有限, 对节目的标识、形象不够重视, 但品牌是个集合名词, 它包含名称和标识两部分, 品牌名就是“品名”, 是指可以用语言称呼的部分, 在电视节目中就是栏目的名称;而品牌标识是指某种图案或符号, 容易识别和记忆, 但不能用具体语言表达出来, 简称“品标”, 如栏目形象包装。

市级电视台的农业栏目要对栏目的宣传语、片头片尾、演播室装饰、声画造型、音乐、节奏、色彩、色调、字型等等细节做规范定位, 使之有确定的统一风格, 能凸显栏目的形象, 使观众即使不看内容, 从形象上就能识别出来。

在品牌推广中还要引入市场营销理念, 不能让农业节目与市场脱节, 用市场观念办节目, 注意栏目的营销, 可以通过开展大型活动来提升栏目的品牌影响力, 以大型活动吸引农民参与, 增强节目的可视性和互动性。

农业栏目还可以运用商业策略, 延伸节目产业链条, 可以兴办论坛、网站, 与农业企业、农业媒体合作, 进行农产品、农资产品等的冠名, 还可以把节目内容制作成音像制品出版发行, 在扩大品牌影响力的同时增加创收, 实现社会效益、经济效益的双赢。

三、品牌维护

创品牌难, 守品牌更难, 电视品牌的建立不是一朝一夕的, 有一个长期积累、发展和不断自我调节的过程, 这其中就涉及了品牌维护的问题, 尤其是在品牌得到了观众的一定认可后, 要加强维护, 否则品牌就会消失。

“制作标准化、播出契约化、传播人格化是电视栏目制作与传播的基本特征和要求” (3) , 品牌的维护意味着电视产品要有一个相对稳定的节目质量、制作标准和艺术品格, 稳定的标准和质量依赖于专业化的创作队伍, 目前市级电视台农业栏目的从业者专业素质还有待提高, 需要在长期的学习和实践中获得积累。其中需要突出解决的就是要更具农民情结、农民视角, 深入农村办节目, 与农民打交道, 交朋友, 掏心窝, 不脱离农民, “接地气”的节目才能保持生命力和质量, 才能让农民觉得始终亲近, 始终“有用、可学、受益”。

一个农业栏目保持了良好的稳定性、统一性、连贯性, 观众在不断收看过程中, 品牌形象就会不断演化并加深, 留存于观众的头脑中, 这样, 品牌关系就会逐渐形成, 并牢固地植根于观众的收视习惯中, 建立起观众对于品牌栏目的忠诚度和信任度。

结语:

随着农村经济的不断发展, 农村改革和新农村建设的深入推进, 农村受众精神、文化、科技需求的迅速增长, 以及农民创业和致富热情的逐步高涨, 市级电视台农业栏目的制作和播出拥有越来越丰富的内容和广阔的市场, 如果在品牌经营上进行更深入的研究和探索, 相信一定能赢得更多当地农民的喜爱和支持, 也更能体现市级电视媒体的社会责任所在。

注释

1 吴克宇.电视媒介经济学[M].北京:华夏出版社, 2004.P24

2 任金州.中国电视与市场经济对话[M].北京:北京广播学院出版社, 2004.P213

电视收费信息栏目的品牌化之路 篇4

传统的市场营销活动要在一定营销战略的指导下进行。实施阶段主要是针对产品生命周期展开，即引入期、增长期、成熟期、衰退期。另外，在各个阶段要设计相应的营销模式和盈利模式。对于文化产品的营销和传统实物的营销不尽相同。与传统营销相比，电视栏目、网站等文化产品带给观众的主要是精神上的效用，而非实物的体验。对于文化产品你的营销主要分为七个阶段：框定市场机会、制定营销战略、设计客户体验、精心构思栏目框架、设计营销推广计划、通过技术利用客户信息、评价营销推广计划的结果。

现以陕西电视台《畅游天下》栏目为例，对其量身打造一套品牌化建设和节目改版的方案进行一些探讨。

框定栏目的市场机会

文化旅游这一概念不仅仅在青年人中比较推崇，它也更加容易中年当中推行，这就使得此栏目可以拥有更多的受众。因此在框定市场机会方面，把栏目定位与25岁到40岁这个年龄段，有着良好的教育背景并且拥有一定收入的人群，主要原因为：

首先，处于这一年龄段中偏下的人群中，或者已经开始工作，或者在校的研究生。这部分人群都有着良好的教育背景，先进的消费观念，快速接受新事物的能力以及高涨的求知欲和探索精神，同时又有一定的消费能力，因此栏目可以把这部分人划归到目标收视群体当中；

其次，对于30到40岁的中年人大都已经成家立业，拥有一个和谐美满的家庭，能够携家人一起出行是一个非常有吸引力的一件事情。而且这个年龄段的人群大都已经事业稳定，有着较为稳定的收入，有能力和愿望加入到旅行者的行列当中，同时这部分的人的特点是成熟稳重，更加注重对子女的教育，因此这部分人也是文化旅游市场上的主力军。

针对以上特定的收视群体，制定有针对性地营销策略，打造出一款有自身特色的品牌性栏目，从节目本体的角度来讲能都达到：一是相对独特的风格和特点，二是相对稳定的质量和标准。从观众接受的角度来讲达到：高知名度、高收视率、高满意度、高忠诚度。

规划栏目的框架设置

品牌的建设就是打算用来识别一个或一群卖主的货物或劳务的名称、名词、符号、象征、设计或组合，并打算用来区别一个或一群卖主和其竞争者。其实品牌即是精品，例如，说到读报节目，我们首先想到的是凤凰卫视的《有报天天读》；说到谈话节目，我们首先想到的是《艺术人生》、《杨澜访谈录》、《鲁豫有约》或者《铿锵三人行》。从文化的角度看，电视节目的品牌是电视文化的象征和代表；从市场的角度看，它是电视产业的拳头产品；从观众角度说，它是观众心目中值得信赖、能给自己带来较大收益的消费对象。因此，针对以上的栏目的特点，为把《畅游天下》打造成为一款具有独特性的栏目，运用概念营销的理念，我们把栏目的框架设定为“渊、缘、远、苑”四个板块其中：

渊——旅游信息咨询，为旅游者提供最新旅游信息，包括新旅游线路开发信息、打折信息；缘——驴友交友平台，为各地的驴友提供一个相互认识，相互交流的平台，可以把其中一些较为活跃的驴友请到节目现场，与观众一同分享旅游的成果与心得，尤其欢迎驴友自带DV拍摄的出行记录，讲述旅行中的故事，同时也可以通过互联网、手机等工具增加现场内外的互动；远——旅游景点介绍，介绍国内外一些著名或有特色的旅游景点，尤其侧重在文化方面的介绍，介绍景点的背景知识、景点背后的故事以及它所体现出来的人文气息；苑——美食娱乐推荐，为驴友们推荐各地的美食以及娱乐的场所，同样注重的是各地在风土人情、文化传统上特色的介绍。

概念营销是目前比较新兴、比较流行的一种营销方式，它以该栏目为依托，借助现代传媒技术，将一种新的概念向观众宣传推广，赋予栏目以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起观众的关注与认同。此处在栏目板块的设置上运用四个简单的同音字，就是为了吸引观众的注意，给观众更加开阔的想象空间，使观众第一眼就能产生好奇，第一眼就记住该栏目，达到区别和营销的目的。

设计成熟的营销计划

当《畅游天下》的栏目走过了引入期，其栏目框架在观众心目中留下一个清晰的印象，并形成初步的品牌感召。接下来栏目的发展将到入到增长期，此时意味着《畅游天下》栏目品牌的运营基本上步入正轨，此时我们应该考虑形成成熟的营销推广计划，在保证栏目收视率的前提下，促进栏目的增长。

《畅游天下》的营销推广计划主要从栏目、传播和分销、社区、品牌以及交互性六个方面展开。

栏目

问题一：《畅游天下》栏目是如何定义的？《畅游天下》栏目是一个集旅游、交友、咨询和美食，四位一体的综合性娱乐栏目。她的核心利益，即栏目所能提供给观众的基本的价值，在于向广大观众传递省内外的旅游景点信息、驴友交友信息、出行资讯信息以及休闲娱乐美食信息。栏目的基本出发点在于能够让观众通过该栏目对于旅游景点等介绍，了解省内外的大好河山，增强观众对祖国文化的了解。在此基础上，本栏目的建设期望能够指导观众旅游、休闲娱乐，逐步成为观众们出门远行不可或缺的指导性栏目。

问题二：栏目能够提供给观众什么样的服务和服务组合？《畅游天下》栏目作为一档电视节目，她所提供的服务类型主要是向其观众提供咨询类的服务。这类服务具有如下四个特点：

无形性，信息本身是不能够被占有的实物对象。因此对于观众而言，甄别栏目好坏的一个标准在于信息的准确性、即时性和有用性。栏目必须投入大量的经历向目标观众提供最切身的、即时而有效的信息。

同时性，为了服务交易的发生，电视台和观众需要在同一时间集会在一起。电视栏目总是在固定的时间播放，也只有在固定时间收看节目的观众才能享受到《畅游天下》栏目提供的服务。因此，针对我们的目标观众25岁至40岁的中青年观众，需要考虑他们的收看习惯。调查显示，我省25~40岁的人群习惯于在傍晚19：00~20：00或者夜间22：00~22：30收看电视节目，我们栏目的播放时间应该与目标观众的习惯相互协调。

同质性，与其他的服务不同，电视栏目对所有观众提供的信息都是相同的。在打造栏目的时候要以所有目标观众的共同效用为考量，坚决杜绝以点代面。

易腐性，过剩的服务能力不能储存。例如，本周栏目所提供的信息在下周可能就会失效，尤其是关于休闲娱乐场所的折扣信息，每天都在发生变化。这要求栏目在定制过程中要注意动静结合。对于时间性强的咨询信息要及时更新，而作为普及知识性质的对于旅游景点的介绍、美食文化等信息则可以在一个相对较长的时间内重复提供。当然，重复的频率不能超过观众的忍耐限度。

为了加强栏目的互动性，我们需要与《畅游天下》栏目搭配提供相应的服务组合。比如对于热心参与栏目的观众提供旅游景点的飞机票、美食酒店的代金券等。这样的服务组合可以从另一个角度激发潜在的旅游爱好者参与到节目中，从另一个侧面采用物质的手段刺激观众对服务的序曲，从而促进收视率的提升。

传播和分销

电视栏目的品牌化经营 篇5

随着我国数字传媒技术的不断发展, 对电视新闻栏目的视觉及内容要求也越来越高, 而如何在众多栏目中脱颖而出, 是各类新闻栏目必须要解决的重点问题。当前我国各大电视台都在主打着自己的品牌新闻栏目, 县级电视台的新闻栏目组也应跟随时代的浪潮进行改革, 加大对新闻栏目的关注, 从内部着手到外部宣传来进行品牌化的经营, 只有这样才能促进新闻栏目的经济和社会的双重收益。

2. 县级电视台新闻栏目发展的缺点

(1) 播放时长选择问题。县级电视台的新闻栏目屈指可数且播放时长非常短, 虽然不能与央视、凤凰卫视等大型电视台相比, 但也是差强人意。随着越来越多的综艺类节目和各类电视剧的增加, 广大观众群体对于新闻栏目观看的时长也越来越短, 各地电视台也做出了相应的对策就是走“重电视剧、轻新闻”或者全天无差别的播放多种电影来提高收视率, 而这些恰恰是扼制新闻节目发展的因素。但这是一种恶性循环, 这样会使电视台的新闻栏目生存发展更加困难最终导致难以维持的地步。

(2) 资金匮乏。县级电视台由于没有像央视等其他电视台的规模, 新闻采编队伍的人员也就稀少, 造成了新闻质量较低、节目单一, 创新少等结果。电视台小造成了成本很低也就使投入较少, 所以缺乏资金, 能招揽的人才就更少, 业务队伍素质不高, 采访任务不能很好地完成。而且由于资金的缺乏还会造成没有先进的摄像机、演播厅等硬件设备和技术手段的支持, 想做出高质量的新闻栏目简直是痴人说梦。这一后果就是只能做一些简单的消息类节目或者直接转播别的电视台的采访节目。

(3) 信息采访缺乏。新闻资源是所有电视台争夺的对象, 是电视收视率的保障。而新闻的资源是不均衡的, 一般在北京上海广州等发达的城市才是新闻资源的集中地, 县级电视台的新闻资源十分匮乏, 因此同类任何栏目都比起央视和地方卫视等稍显不足。

3. 县级电视台新闻节目未来的发展方向

现如今的新闻电视产业有了飞速发展, 由于流程和技术等手段的更新换代, 衍生出了广告、版权、订阅费、服务、电子商务等多种价值增长点。所以发展县级电视新闻节目, 就得重视这些价值增长点, 为电视台、新闻栏目增加新的活力。而要做到这几点就要制定几个发展方向。在民生新闻播放的同时, 利用互联网这个媒介使其内容环节上增加新的部分, 进而在播放新闻事件时可以吸引观众的眼球, 并且增加各种新闻播放平台 (如网络视频) , 让观众错过的新闻节目可以通过这些平台来进行观看。故而, 要适应全新媒体时代的步伐, 就要使得各类通信终端和互联网相互联系在一起, 做到新闻不间断, 只有这样才可以使县级电视台新闻类节目得到发展。

4. 培养专业的新闻人才建立完善的记者团队

一个好的团队不是光靠一个人或者几个人就能实现的。过去的新闻采访, 县级电视台基本就是靠一个新闻工作者进行单兵作战一人身兼数职, 而这往往不能起到良好的效果。而县级电视台高素质人才比较少, 放任几个人去完成一个新闻栏目很容易生产出粗糙没有层次感的新闻内容, 到不如加大编制吸引更多的人才来完善这个新闻团队。

而在扩充新闻人才的同时也要注重人才的素质问题。在我国传媒行业飞速发展的如今, 假新闻屡禁不止, 新闻炒作花样繁多。新闻节目主要的来源出处, 就是通过记者的采访获得。我们要培养的是新闻人才的专业技能, 但仅仅就是能够掌握媒体传播技能的人才也不一定能够制作出有意义的新闻类作品, 所以一定要注意培养吸收的人才对社会的理解和为人民服务的意识, 不能够做出恶意、粗俗、没有价值的新闻内容。作为电视台的记者, 首先就要掌握电视新闻采访、写作、编辑、评论、摄像等专业知识和技能, 而且要具有调查研究和社会活动能力, 熟知新闻工作的方针、政策和法则。

5. 用品牌化经营来打造县级电视

品牌化经营指的是在市场经济发展中形成一种具有稳定、独特、鲜明对比、竞争有力、影响大、受欢迎且产生价值会很高的一种经营方式。准确的节目定位是品牌化的标准, 创新是建立品牌的重要途径, 这些往往可以提高电视新闻栏目的根本, 而要取得外部的效率就要从节目内容和选取方面着手。首先要确定地区特色, 用电视节目去贴近当地群众, 去为当地观众服务, 培养稳定的收视群体, 这样才能够产生良好的收视效益稳定发展;然后就是突出, 而一档新闻栏目想要在众多栏目中突出, 就需内容统一、有特色, 这样才能够抓住收视人群。所以电视类产品只有实施创新, 创建新的节目板块, 敢于走别人没有走过的路, 用这些新鲜的新闻作品来抓住更多的观众;最后就是打造名主持人, 新闻类的栏目是跟主持人有着紧密的联系的, 一个受欢迎的电视栏目往往离不开一个受欢迎的节目主持人, 而一个主持人却代表着整个节目的成败。从另一方面讲主持人就是一个品牌的化身, 就是一个标志, 是电视栏目树立品牌形象的重要手段之一。

6. 总结

在媒体竞争逐渐激化的时代, 传统电视新闻栏目的工作流程和人员调度已经跟不上社会的潮流, 为了提高县级电视台节目的品牌质量, 就要注意节目的质量、收视率、社会效益和广告收益等等多种方面。而过去的电视新闻类节目存在创新理念不够、资金匮乏、新闻资源有限等多种问题, 而这些是要不断去完善来改变电视台的现状。电视新闻类节目的品牌化经营是时代的要求, 只有适应现如今的发展趋势, 才能够为县级电视台新闻栏目获得一个崭新的未来。

参考文献

[1]杨光.浅谈电视新闻栏目的品牌化塑造[J].新闻传播, 2009 (09) :63.

[2]杜永利.论广告策略在电视新闻节目品牌塑造中的运用[J].东南传播, 2007 (08) :141-142.

电视栏目的品牌化经营 篇6

传统媒体与新兴媒体的融合, 被讨论最多的除了与运营已久的网页合作外, 随着智能手机被普遍使用, 出现在智能手机上, 被广泛使用的APP、微博以及微信等新型传播媒介逐渐占据着主流地位。

只要用手机拍一张照片, 便可轻松地通过这些媒介把身边刚发生的事情传播出去。有不少言论直呼“自媒体”时代已经到来。自媒体属于新兴媒体的一种, 那作为传统三大媒体 (报纸、广播、电视) 在这个“自媒体”时代是否会日渐式微? 又将扮演怎样的角色?

二、自媒体、电视媒体的优势与劣势。

自媒体与传统媒体, 主要有两大不同之处:

第一, 两者的传播源, 即传播主体不同。传统媒体的传播主体是新闻机构, 接受信息的一方被称为受众, 而自媒体的传播主体则是个人, 每一个人都可以是传播主体, 接受信息的一方不再称为受众, 而被称为用户。

第二, 传播方式不同。传统媒体遵循的是一对多的传播模式, 传播方式是线式的。而自媒体的传播模式则可以是一对多、多对多的网状传播模式。

鉴于此, 自媒体与电视媒体相比, 优势和劣势可见下表 (图1) :

正因为自媒体有着不可忽视的传播优势, 因此得到了用户的广泛使用。那么电视媒体应该如何克服自身劣势、结合自身优势, 在自媒体时代寻求生存之道呢?

三、自媒体时代下的电视栏目品牌经营

品牌需要经营, 电视栏目品牌也不例外。如何在自媒体时代进行品牌建设, 首要、也是必不可少的则是将电视媒介与网络媒介进行融合。

根据电视栏目品牌建设的周期以及自媒体运行的特点, 只有提高认知度并进行强势的互动, 才能让APP为电视栏目品牌服务, 最终提高节目的收视率。

在智能手机上, 现在主流的自媒体包括:第一, 企业自行开发的APP客户端;第二, 依托其他网络媒体进行传播的自媒体, 如微博、微信。

从电视栏目品牌建设来看, 如果不考虑资金成本, 第一种方式是最好的。根据栏目自身特点, 通过专业团队开发, 量身设计栏目APP客户端, 通过线上线下传播, 加上户外广告、现场活动、展会等方式进行全方位的企业品牌建设。

但此方法有一个不可忽视的因素, 要耗费高额的资金。对于一档常规栏目来说, 需要相当大的费用, 而且是否能达到预期的效果也是未知数。此种方法一般适用于有连贯性、周期性的大型活动, 如亚运会等;或者适用于整间公司的品牌建设运营, 也即电视台整体的品牌建设。

如果是第二种方式, 依托微博、微信进行品牌建设, 可以根据电视栏目的实际情况来进行。自媒体下的电视栏目品牌建设必须根据自身栏目播出的内容、播出的时间段、播出的时长等特点, 再结合微博、微信的用户使用习惯, 才能知道自己在APP上要如何进行品牌运营。

(一) 微博上的电视栏目品牌经营

以广州广播电视台《作风建设在路上》为例。广州广播电视台《作风建设在路上》栏目是一档大型时政类访谈节目, 邀请的嘉宾均是广州市各个职能部门的“一把手”。访谈现场, 记者通过明察暗访等多种形式, 把市民的投诉、心声以短片、电话等形式反映给“一把手”, 让“一把手”对出现的政风、行风类问题进行现场解答。播出时间段为:逢周日17:15开始, 时长30分钟。

这档电视栏目如何在微博、微信上进行运营呢?不妨先来看看用户使用微博、微信的习惯。

首先来看微博。《2012年新浪微博用户习惯调查研究报告》 显示, 微博用户主要是20~40岁之间的社会人群, 一般用户上微博没有固定的时间, 但晚上8点后人数骤增。微博也体现出了自媒体的一大特点:信息量大、更新时间相对分散。

如何让其他用户在碎片时间、碎片信息中找到“你”传播的信息?开设微博以及发布内容不代表就能达到传播的目的。统计数据显示, 62.77% 的用户希望看到“热点、时事、评论”的微博内容。

《作风建设在路上》栏目属于时政新闻类栏目, 如果开设官方微博, 其发布的内容必然会受到用户的关注。但由于微博特点的限制, 其会受到两方面的制约:一是粉丝数量。节目的收视率和知晓率很大程度上决定着官方微博拥有的粉丝数量, 如果粉丝量很少, 那么传播的范围则捉襟见肘。二是消息的更新。官微发出的微博如果没有吸引足够的用户浏览, 则没有引起用户的关注, 用户的转发与评论也必然少得可怜, 所谓官方微博则会流于形式。

也就是说, 电视栏目微博品牌的建设, 首先要有认知度。 只有提高了认知度, 用户才会有“阅读”的兴趣。其次, 强调真正的互动性。一是及时更新微博内容, 可以是节目预告, 也可以是制造话题, 达到不被海量信息淹没的目的;二是要及时回复网民的留言, 以此拉近距离, 达到自媒体的传播效果。

(二) 微信上的电视栏目品牌经营

同样以广州广播电视台《作风建设在路上》为例。微信用户对于公众号的认知度十分依赖“熟人” (包括微博中已关注信息、朋友、已关注账号) 的推荐。

1. 认知度。《作风建设在路上》的微信公众号如何才能进入用户的视野?首先要在最大范围内提高用户对栏目的认知度。而根据栏目现在的情况, 笔者认为有以下途径可以参考:

(1) 与中国移动等单位进行强势合作。在微信公众号刚面世的时候, 短期内以10086短信的方式进行强力推送, 为求让更多人认知这个公众账号。

(2) 合作单位口头宣传, 让上线单位关注公众号, 即是让更多的人关注广州政风行风的建设。1) 文字标题及时推送。 在信息碎片化时代, 阅读习惯已由原来的块状阅读变成了现在的碎片式阅读。因此, 可以将30分钟一期的节目进行拆分, 根据案例情况拆分成2~3分钟一小节, 并为每一个小节制作精美诱人的标题。每天早晚各推送一次, 一次推送包含2~3个小节的标题内容。推送的内容可以是节目本身, 也可以是节目预告、节目回放、大走访案例等。2) 文字稿的链接。如果用户对标题感兴趣, 则可根据标题链接点击进入看到文字稿。用户在任何碎片时间都可以浏览。3) 视频的链接。每一段文字稿后, 都配以相应的视频 (即每一个小节的视频) 。为了让更多的用户选择看视频, 一方面可以写出诱惑性文字, 如“若想知道记者如何揭露政府不作为的详细内容, 可点击以下视频观看”。另一方面, 可以跟中国移动合作, 让移动公司配合政风行风建设, 免费送流量支持视频观看。这样, 用户即使在没有WIFI的情况下, 也不会因流量问题而放弃点击。毕竟, 电视视频才是电视栏目的关键所在。

2. 互动性。仅有认知度是不够的, 自媒体的一大特点—— “我”就是传播源。只有当“我”可以掌握主动权, 可以有发言权、参与权时, “我”才会更加积极地参与到信息的传播过程中来, 才可以更好地进行自媒体的品牌建设。这就必须强调互动性, 调动起用户的参与热情。

《作风建设在路上》的微信公众号如何与用户进行互动?

(1) 可接受用户的报料。公众账号既是信息公布的平台, 也可以是接受用户报料的平台。用户可以提供文字线索报料, 甚至可以提供语音、视频的报料。报料一经选用后, 栏目组给报料人提供报料费, 并且在公众号中进行公示, 如xxx网友提供xxx内容视频, 经栏目组核实选用, 现给予报料费xx元, 欢迎大家继续监督举报。

(2) 开通评论渠道。在公众号开通多种评论渠道, 可以像微博一样公开评论, 也可针对某些热点案例进行投票等。与此同时, 可以让官方微博发布的内容与微信公众号同步, 让网友在上面进行更多的评论、讨论。

(3) 邀请各界人士进行评论。邀请各界人士关注《作风建设在路上》的公众号, 让他们一起参与每个小节的点评, 同时也提供让他们与用户直接分享观点的机会。让掌握话语权的人一起参与政风行风的监督, 一方面可以拓宽栏目组现有的节目思路, 而且在这样的带动下, 普通用户自然也会更加主动地参与讨论、关注栏目, 让节目的传播效果最大化, 自然也就创立起了自己的品牌。

(4) 回归电视。做的所有事情, 无非是为了电视栏目品牌的运营, 在自媒体这个传播媒介中宣传, 就是为了让用户变成观众, 最终提高节目的收视率。因此, 只要有文字出现的地方, 就要强调电视节目的播出时间。

综上所述, 自媒体时代的电视栏目品牌运营, 电视栏目可以为自媒体服务, 而自媒体同样也可以为电视栏目服务, 相互学习、取长补短, 双方一定能走得更远!

参考文献

电视栏目的品牌化经营 篇7

关键词：专卖店营销,品牌营销

随着电视产业迅猛发展, 电视频道资源出现过剩局面, 受众被巨量媒介团团包围。截至2004年, 全国城市平均可收到的频道数就已达69个。 (1) 电视频道资源过剩的现状使得生存问题凸显, 所有的电视频道不得不面对经营难题。为了生存, 各频道无不使出浑身解数抓经营, 大打资源战、价格战和折扣战, 抢夺有限的国内电视广告份额。频道间的竞争进入白热化状态。

作为一家没上星的省级频道, 福建省广播影视集团电视经济生活频道定位“服务福建地区建设、经济发展和百姓生活”, 是一家专业化经济频道。与中央电视台、卫星电视和省内综合性频道相比, 经济生活频道不具有资源优势。如果一味地和众频道拼价格、拼折扣, 无疑会陷入降价漩涡, 在激烈的竞争中败下阵。

专业化频道经营之路该如何走?如何能突破经营瓶颈?这是发展过程中亟待解决的问题。经济生活频道在长期的经营实践中确立“品牌为先”的品牌发展策略, 并勇于创新, 将专卖店营销理论灵活运用到频道经营中, 逐渐摸索出适合自身发展的电视媒体专卖店营销经营模式。

一、专卖店营销理论

专卖店一直是零售业的术语, 从出现至今, 在商业发展的每一个历史时期都占有一席之地, 被称为零售业的贵族。其经营理念不断发展, 始终保持着旺盛生命力。

1、专卖店的定义

根据2000年5月19日国家技术监督局发布的《零售业分类》国家标准, 专卖店 (exclusive shop) 是:“专门经营或授权经营制造商品牌和中间商品牌的零售业态。专卖店业态结构包括:商品结构以企业品牌为主, 销售体现量少、质优、高毛利;注重品牌声誉、从业人员必须具备丰富的专业知识, 并提供专业性服务知识”。 (2)

2、专卖店的发展演变

专卖店经历了独特的发展轨迹, 大致可以分为产品经济的自发时期和商品经济的自觉时期, 先后经过无品牌的早期专卖店———前店后厂的专卖店———品牌专卖店三个发展阶段。在成长过程中, 品牌的概念由模糊到清晰, 品牌形象在专卖店中越来越突出, 品牌逐渐成为品牌专卖店的核心内容。

3、专卖店营销特点

(1) 品牌营销是专卖店营销的核心内容;

(2) 品牌消费是专卖店营销的终极目标;

(3) 品牌体验是专卖店营销的有效途径;

(4) 优质优价是专卖店营销的特色;

(5) 专业、个性化服务是专卖店营销的保障。

专卖店营销理论与频道的品牌发展策略有众多契合点, 它的品牌营销、优质优价、专业个性化服务成为频道经营的理论指导。频道将零售业的专卖店营销理论灵活运用到电视媒体经营上, 发展成为独特的电视媒体专卖店营销经营模式。

二、品牌营销———频道立身之本

专卖店营销经营模式最核心的内容就是品牌营销。频道坚信:专业频道要有专业频道的发展模式, 那就是力争“小而精”, 打造自己的专业品牌, 通过品牌体验, 最终实现品牌消费。为此, 频道确立“品牌为先、节目为王、活动为赢”的发展目标, 塑造品牌节目和品牌活动, 让品牌节目和品牌活动带动频道品牌联想, 实现品牌推广。

在品牌发展目标指导下, 频道邀请北京师范大学艺术与传播学院副院长于丹教授做栏目指导, 全力打造中国民生经济新闻栏目《热线777》。栏目的“帮忙”版块切实解决了与老百姓生活息息相关的许多难题, 在省内观众中享有较大知名度和影响力。栏目口号“热线777, 热心帮你忙”已深入人心, 并被省内几个民生节目效仿。

经过五年的品牌打造, 《热线777》不仅为广大市民所熟知, 更被业界和学界所认可。栏目曾三次荣膺全国经济类节目一等奖, 荣获第四、第五届“全国青少年维权岗”称号, 成为福建省广播影视集团八大品牌新闻栏目之一。2008年, 获全国一等奖的栏目作品荣获中国政府大奖提名。《热线777》已真正成为中国民生新闻的品牌节目。

除了品牌节目, 频道还着力打造自己的品牌活动。频道拥有CCTV模特电视大赛 (海峡赛区) 、福建经济年度杰出人物评选暨最具影响力、最具贡献力品牌评选、海峡旅游形象大使电视大赛三个品牌活动。其中前两项活动分别成为福建省广播影视集团六大品牌活动之一。

CCTV模特电视大赛 (海峡赛区) 是中宣部和国家广电总局唯一批准的专业模特选拔赛事, 已成功举办十届, 选送的选手曾获央视总决赛亚军、季军, 并多次入围“全国十佳”。活动巨大影响力不仅吸引海峡赛区的选手, 其它赛区的选手也慕名而来, 踊跃报名。

品牌节目和品牌活动让经济生活频道在众多专业频道中脱颖而出, 成为一家名副其实的专业化品牌频道。

三、优质优价———频道创收的不二法宝

优质优价是专卖店营销的一大特色。专卖店追求品牌消费, 品牌消费意味着长久利润, 这是专卖店建设品牌的意义所在。而优质优价有利于创建好的品牌形象。许多知名品牌在一片打折声中不轻易打折, 就是维护品牌形象的举措。因为频繁的盲目降价和折扣会损害好不容易建立的品牌形象, 不利于品牌的长远发展。

经济生活频道定位专业化品牌频道, 目标受众和目标客户锁定中、高端人群。这部分人群追求品牌消费, 追求优良品质。因此, 频道特别注重维护品牌形象, 将提供优质的节目、优质的广告产品和丰厚的活动回报摆在第一位, 决不因盲目降价影响产品品质和品牌形象。

近几年, 电视媒体经营出现一种恶性循环:各频道为了争夺广告客户, 大打价格战, 争相降低折扣, 在价格上拼个你死我活。这种做法有两个不利后果:一、价格战和折扣战让各频道陷入低价漩涡, 如此低的价格会导致一种局面———即使满版率能达到100%, 总的广告收入仍然不高, 完不成经营任务, 只是赚了个热闹;二、低价格降低了广告准入门槛, 鱼龙混杂, 一些格调不高、品质低劣的广告趁虚而入, 严重损害频道品牌形象, 对频道的长远发展极其不利。

为维护品牌形象, 频道在保证质量的前提下, 坚守自己的价格体系和折扣底限, 不为蝇头小利放低准入门槛, 杜绝低俗、低劣广告投放, 始终如一贯彻专卖店营销的优质优价。事实证明, 优质优价是频道创收的不二法宝。

首先, 优良的产品品质获得中、高端客户的认可, 他们最终实现了品牌消费和品牌体验。频道品牌活动创收总价值不仅是行业同类活动所不能企及的, 而且呈逐年递增趋势。

其次, 频道的创收业绩证明优质优价是正确策略。自2006年频道自主经营广告部以来, 每年创收总额都以超过20%的速度递增, 均得益于适合的营销策略。

四、专业个性化服务———频道品牌营销的有力保障

品牌创建, 服务先行。专业化服务是专卖店营销中不可或缺的一个环节。前期服务关系到客户能否实现品牌消费, 中期和售后服务则直接关系到客户品牌体验的满意度。

经济生活频道向来注重专业服务质量, 努力使服务体现个性化, 创立了“点对点服务”模式。所谓点对点服务, 就是频道指派具有丰富专业知识的专业人员全程跟踪目标客户, 根据客户的实际需求量身定制广告产品, 并完成合作前、合作过程中及合作结束后的一切服务工作。

点对点服务被广泛应用于频道的各次活动营销中, 均收到良好效果。特别是在刚结束的品牌活动第十届CCTV模特电视大赛 (海峡赛区) 中, 点对点服务卓有成效。

CCTV模特电视大赛是一项时尚美丽事业, 石狮是福建的服装时尚之都。在前期目标客户分析中, 频道认为两者之间有合作的契合点, 就派专人开展营销摸底。经过了解得知, 石狮市政府想把石狮服装城打造成全国性的服装时尚之都, 需要扩大它的影响力。频道根据目标客户的需求, 及时为其量身设计宣传产品, 并全程跟进, 最终促成两者合作。合作过程中, 由专人负责跟踪服务, 确保对方回报权益最大化。

此次的点对点服务实现了双赢, 一方面, 客户的需求得到最大满足, 品牌体验满意度高, 为以后合作奠定良好基础;另一方面, 此次合作让频道收益颇丰, 总创收价值高达300多万, 优质优价再次得以体现。

五、总结

专业化频道要想生存并立足于综合性大频道之列, 必须寻找到适合自己的经营模式和经营策略。

品牌营销、优质优价、专业个性化服务是个整体, 相辅相成, 缺一不可, 共同构成电视媒体的专卖店营销经营模式, 是经过实践证明的适合经济生活频道发展的有效经营之道。

参考文献

①张海潮:《眼球为王——中国电视的数字化、产业化生存》, 2005.5, 第11页

中国卡通的品牌经营 篇8

就在国内卡通对国外卡通所产生的巨大经济利益艳羡不已的时候，“蓝猫淘气3000问”的卡通片诞生了，其成功之处是把卡通和科普结合在一起，在带来乐趣的同时也把知识灌输给孩子：“我们买通了家长，不再让家长担心孩子看卡通片而耽误学习”。而蓝猫下一步的发展趋势就是和中小学、学龄前的教育产品结合起来。

“蓝猫”市场

蓝猫卡通全国首播是在1999年，北京电视台采取先地方后中央的策略，是因为中央电视台播后，对地方台的冲击太大，所以最初播放时蓝猫首选的是非上星台，中央台开播以后才逐步开发其他的上星台。先后播出的电台总数有1020家，省级上星台有10家左右，其余的都是市级或县级台，目前还在实播的有700多家(因为后来许多县级台被取消或合并了)。

蓝猫的海外版权输出也在积极开拓中。港台是蓝猫的首选，由于港台的播出市场是面向国际的，蓝猫借助这个平台逐步向印尼、日本、韩国、中东八国渗透。蓝猫在版权输出的同时，还必须做本土化的改造，台湾引进时，聘请了索尼公司给蓝猫进行包装剪辑，把动画的节奏加快，这样显得故事不是太拖沓。索尼公司邀请著名歌星伍思凯给蓝猫重新录制了主题歌曲，并举行了隆重的首映仪式。台湾的本土化改造和市场运作被蓝猫列为最成功的典范。

蓝猫在海外的播出版权以现金结算居多，而国内大多是赠送随片广告来替代播出版权费用。蓝猫自己做过统计，若用随片广告时间累加，按电视台广告的报价换算，蓝猫的广告价值有3亿多元，这仅仅是一年的时间。蓝猫这些广告在早期是卖给一些厂商，现在全部用于宣传推广蓝猫自己的衍生产品。

特色专卖模式

仅靠卖广告蓝猫是无法维系动画制作的庞大开支的。借助卡通片的成功，蓝猫的衍生产业也在快速形成规模。蓝猫现在有十几家专业公司，6000多种衍生产品。

蓝猫面向全国大规模的招商始于 2002年春节后，之所以运用专卖的模式，蓝猫主要考虑的是品牌维护，因为蓝猫是依靠卡通片塑造形象的，专卖的形式最有利于对文化品牌的维护，如果只是简单的商业运作，很容易对品牌造成伤害，对于卡通产业来说，品牌的形象受到损伤，也就意味着没有了根基。事实证明，蓝猫选择了不仅能迅速扩张，还能保护自己的专卖模式是符合中国国情的，也是适合蓝猫发展的。

蓝猫的专业公司多数在南方城市，而义乌的物流体系在全国来说比较发达，所以蓝猫初期物流配送就选择以义乌为中心，辐射全国。随着蓝猫发展的速度力口快，代理已有180多家，专卖店有2600多家，单一的义乌配送已经满足不了蓝猫销售网络的需求。蓝猫又在全国建立起12个区域销售公司，这12家区域销售公司也就意味着12个物流配送中心，在时间和产品的更新搭配上可给予专卖店更好的服务，此举还可减少中间环节，提高配送效率，极大地降低了物流成本。

扩张的争议

然而，蓝猫快速扩张的模式遭到众多非议，有些人认为蓝猫不珍惜自己的名誉乱贴牌。据了解，蓝猫对所有的上游专业公司差不多都有实际资金参与，并不是简单的贴牌，贴牌只是外界对蓝猫的曲解。

蓝猫虽然有衍生产品6000多种，可至今还没有一款产品说得上名牌，这也是蓝猫最大的遗憾。由于蓝猫的主要受众群是3岁到12岁的孩子，而这些孩子的自主消费能力整体不高，家长的消费理念和孩子们差距较大，这将对蓝猫产品的品质提出较高的要求。针对目前一些人认为蓝猫没有品牌管理意识，在一个行业里还没把品牌形象树立起来，就匆匆忙忙介入到另一个行业的问题，蓝猫负责产业链研究和开发的负责人直言不讳地说，由于国内卡通播出市场的逼迫，国内卡通产业不得不进行这种快速的商业运作，当你形成一个品牌，如果不去充分利用它占领市场，就会被别人占领，因为卡通品牌是有时效性的，要充分利用电视热播的时段去把品牌效益最大化。