激烈策略

激烈策略（精选9篇）

激烈策略 篇1

随着平板电脑的应用增加, 苹果将一如既往地拥有强势主导地位。但随着谷歌和微软等新进品牌商的加入, 移动电脑 (包括笔记本电脑、上网本、平板电脑以及超极本) 市场的竞争正在发生改变。与此同时, 面板制造商、OEM厂商和品牌商等供应端也将调整市场策略, 以充分利用自身优势保持市场份额。

随着移动电脑市场的发展变化, 当前的供应关系将因竞争矛盾而瓦解。例如, 三星显示计划增加客户群以减少对苹果的出货, 提高自有品牌与亚马逊, 邦诺等外部客户的出货。

此外, 在2013年, 触摸屏笔记本和超极本将是苹果竞争对手之间重点角逐的领域。面对激烈的市场竞争, 品牌商需从面板商和OEM厂商等供应商那里得到承诺, 确保足够的产能和低成本解决方案。例如, 惠普、联想、三星和宏都大幅度降低超极本价格, 以获取更高竞争力。

NPD DisplaySearch预测2012年全球平板电脑出货有望超过1.24亿台, 同比增长超过58%。平板电脑面板生产商克服制造过程中的诸多困难, 开始供应超高分辨率面板产品, 而品牌厂商也积极采用此类面板产品抢占市场, 从而对市场需求产生较大的刺激和推动作用。这些新近推出的中低端产品对于平板电脑出货量的拉动效应将会在未来几个季度非常明显地释放, 推动整个平板电脑市场出货量快速攀升。

此外, 随着视网膜显示 (Retina Display) 概念的兴起, 众多品牌厂商纷纷推出更高解析度的平板电脑产品, 也使得高解析度平板电脑产品的出货成长及其所占市场比重日趋增加。

2013年品牌商业务计划已经开展, 产品生产、销售策略和外包计划等都将影响供应链。整体而言, 2012年前十大电脑品牌商笔记本电脑的年成长率仅为2%, 上网本年成长率将下降28%。反之, 平板电脑则依然强劲成长, 年成长率预估高达75%。展望2013年, 前十大品牌商设定的市场目标较市场平均值高, 笔记本电脑的年成长率平均为16%。我们认为平板电脑成长将依然强劲, 但可能没有2012年那么火爆。

激烈策略 篇2

白队的队长是一名身体黝黑、身材健壮的男生，一看就是经过了长期训练的，导致了他在足球场上跑动速度极快，踢球技巧娴熟，在他的带领下，白队早早的取得了领先优势，红队虽然整体个子矮小，但拥有顽强拼搏的精神，在团队积极配合的条件下，紧咬比分。场上的队员你争我赶，额头上豆大的汗珠滴到了胸前，汗水夹杂着泥泞，使原本干净整洁的队服也在激烈的争抢中变得破烂不堪。一比零……追平……

不好，一名白队队员被两名红队队员包围了，这名白队小队员是场上最为瘦小的，而包围他的其他两名队员要比他强壮许多，看到自己脚下的球就要被抢走，他的心里紧张极了，心想：怎么办，要是我的球被抢走了，这次进攻的机会就错过了，不行，我不能失败，我一定要坚持下去，不让队友们失望!于是他卯足了劲儿，奋力将球踢向了球门，只听“咚”的一声，球进了，白队又得一分!二比一!白队的队员激动极了，尤其是队长，他双手指向天空，双腿奋力跳起，眼睛望向手指的方向，大声呼喊着：“我们队又得一分!”白队的其他队员难以抑制心中的喜悦都纷纷跑过来拥抱这名刚刚进球的队员，此时的红队队员士气显得有些低落，脑袋像霜打的茄子，此时红队队长向自己的队员喊道：“才得一分，不用难过，通过我们的努力，一定会取得胜利，最后谁输谁赢还不一定呢!”在红队队长的激励下，红队重整旗鼓、奋力奔跑，通过全队配合果然取得了效果，几分钟后扳平了比分。

比赛继续进行着，红队队长在拼抢中不慎扭伤了脚，裁判问：“还好吗?用不用下场?换另一位队员上?”队长知道，如果自己下场，另一位队员没有足够的经验，自己队是得不到优势的，再说了，一点小伤，不算什么!便摆摆手，站了起来，虽然每一步都如刀割般疼痛，但还是鼓足了劲咬紧牙关坚持参加比赛，连白队队员都为他轻伤不下火线的拼搏精神竖起大拇指。

红队队员被队长的精神所感染，越踢越有劲，最终在红队队员的共同努力下，将比分反超成三比二，获得了这场比赛的胜利。红队队员十分激动，紧紧搂抱成一团，高喊着“我们是冠军”，每张脸上都洋溢着胜利的喜悦，喜极而泣。

激烈策略 篇3

客户管理, 是指在市场环境下, 企业发现客户的需求, 按照客户的需求开发产品争取客户, 并且以客户满意为宗旨留住客户的活动。在激烈的3G市场竞争环境下, 联通校园客户关系的管理, 实质上就是联通公司对于学生客户采取的态度和思维方式:如何发现并正确的分析校园市场存在的需求;在此基础上开发出相配套的产品, 发挥“沃·3G”的市场价值;进而通过恰当的管理活动持续稳定的开拓校园市场。这些, 将成为联通公司在校园3G市场竞争激烈的环境下, 关乎其兴衰和存亡的灵魂性问题。

一、目标市场当前的需求状况分析

在激烈的3G市场竞争环境下, 联通校园客户关系的管理, 其本质上是一种对于校园学生客户需求的管理, 目标市场不同的需求状况, 需要公司采用不同的管理任务。因此, 正确分析当前校园3G市场竞争激烈的环境下, 公司目标市场的需求状况至关重要。

为此, 本文以学院2010级某班同学作为样本, 有针对性地进行了一个关于联通校园客户市场和3G手机市场前景的调查。通过上面的调查发现, 在当前环境下, 公司的目标市场主要呈现出如下几种需求状况:

1. 流失的需求。

即在当前的校园目标市场中, 学生客户对联通公司的产品需求呈现下降的趋势。在对学院2010级某班52名同学的调查中发现, 联通公司的市场份额从学期初的46人下降到现在的25人, 市场占有率从88.5%下降到48.1%。据此, 本文继续就目标市场中需求流失的原因进行了调查, 调查分析发现, 市场需求下降的主要原因在于: (1) 联通的市场定位不够准确; (2) 联通的产品信誉 (计费的准确合理性) 受到学生质疑; (3) 联通广告代言的影响力不足。

2. 潜在的需求。

即在当前的校园目标市场中, 现有的3G手机产品在学生客户群体中并没有完全打开。在2010级某班中使用3G手机的学生只有7人, 占13.5%;了解3G手机功能和3G通信技术的学生也只有14人, 占26.9%;但是想拥有3G手机的学生有38人, 占到了73.1%。

在进一步了解中得知, 为数不少的学生对3G手机的业务功能、优势前景、与现在2G手机的区别等基本信息都比较陌生, 大多数学生对3G的了解仅限于知其名而已。

二、校园客户关系管理策略分析

学生客户是校园需求的载体。当前, 联通校园客户关系的管理的基本目标, 实际上就是要积极建立并恰当维护与学生客户间的互惠关系。

成熟的3G通信技术是联通“沃·3G”产品最核心的竞争优势, 并且市场上也存在着较大的需求空间, 这为联通“沃·3G”产品的市场开拓创造了积极的条件。但是, 联通之前在人们头脑中形成的观念如果得不到有效的转变, 需求的流失现象得不到改变, “沃·3G”产品必然也逃脱不了与其他产品类似的命运。

因此, 基于以上分析, 本文观点认为, 在对联通校园客户关系管理策略进行设计的过程中, 充分立足于联通“沃·3G”产品这一核心竞争能力, 从“对外部机遇的把握”和“对内部能力的培养”两个维度展开:在“对外部机遇的把握”上, 需要认真分析存在于校园市场的机遇和威胁, 抓住了竞争的要点, 选择恰当的行动方向;在“对内部能力的培养”上, 需要进行持续的变革与创新, 对联通校园市场的现有资源进行整合, 实行差别化市场战略。

这样, 在两个维度的支撑下, 联通“沃·3G”产品可以充分实现自我品牌价值的提升, 这也将成为移动、电信难以模仿的核心竞争优势, 最终可以帮助联通赢得市场的主动。

三、校园客户关系管理策略设计

从上面两个维度出发, 本文尝试对学院联通公司未来在校园客户关系管理中的策略进行了如下设计。

1. 有计划地长期开展形式多样的公共关系活动。

精心设计有价值的公关活动, 是连接公司和学生客户群体的重要桥梁和纽带。通过活动的形式, 可以有效的实现公司与学生客户群体间的信息沟通和交流, 在活动中逐步树立公司在学生客户群体中的良好形象, 打破其对公司的陈旧观念, 进一步提高公司的美誉度;增强学生客户群体对“沃·3G”产品的了解, 提升品牌认同感。进而引发学生客户群体产生公司所期望的预期行为, 达到公司长期建立并稳步提高在校园客户群体中的市场占有率的目标。

2. 进行产品的市场细分, 实行差别化的市场定位。

校园学生客户是在一个多元化的文化大背景下成长起来的, 其实是一个庞大而复杂的群体, 不同学生的消费心理、消费习惯、生活水平等等都存在着很大的差异, 单一化的“沃·3G”产品不可能满足校园整体市场的全部学生客户的需求。因此, 对学生客户群体进行细分, 确立若干的子目标市场, 设计不同的产品服务套餐, 实行差别化的营销战略, 对公司的发展尤为重要。本文观点认为, 对于联通“沃·3G”差别化的市场定位, 主要包括四个方面, 即综合采用套餐差别化战略、服务差别化战略、人员差别化战略和形象差别化战略。 (1) 套餐差别化战略。基于现在市场上已有的套餐服务, 按内容分主要有:短信套餐、通话套餐、音乐套餐、网聊套餐等;按对象分主要有:亲情套餐、情侣套餐等。联通公司建立起差别化的校园市场定位, 充分考虑学生客户的实际需要, 在保留并完善原有套餐业务的基础上, 增设手机购物、手机电视套餐等, 以满足学生客户多元化的需要。 (2) 服务差别化战略。突破校园现有的服务项目, 增设新的服务内容, 为学生的通信提供更多的便利, 也可以起到促进消费的作用。比如, 手机维护, 联通公司可以在校园网点为学生提供高质量、低收费的维护服务, 及时解决学生时常遇到的一些故障, 提高学生客户消费的总价值, 团结起牢固的客户关系。联通公司通过把手机维护服务纳入“沃·3G”产品的支撑体系, 不但可以在许多方面建立起移动、电信的“进入障碍”, 也可以在相当程度上提升学生对联通的亲切感和信赖感。 (3) 人员差别化战略。市场竞争归根结底还是人才的竞争, 联通校园网点服务人员的素质、气质和形象会在很大程度上影响到学生的消费倾向。通过改变员工的外在形象和内在素质, 符合学生的心理期待, 让学生感觉到联通的员工和自己更接近, 自然也会影响到学生的消费行为。 (4) 形象差别化战略。广告代言, 是当今产品迅速推向市场的重要方式。而通常意义上为产品代言的众多影艺界明星虽深受学生喜爱但大多与学生的现实生活相距遥远, 如果立足于校园本身, 从校园里寻找那些同样受到学生欢迎的同学为联通“沃·3G”校园产品代言, 一定会增加学生的亲切感。明星代言, 依据的是一种从众心理, 校园明星代言, 让这种从众行为更趋现实性。相信, 这样的做法一定可以演绎一段校园3G通信领域的“新文化运动”。

四、结语

通过“营销公关”提高了联通在学生客户中的美誉度, 通过“差别化市场定位”满足了学生客户多元化的需求, 让学生满意, 从而赢取了校园市场, 分别上文中指出的“需求流失”和“潜伏需求”两个问题。这样, 不但可以使联通在兴起的3G领域赢得更多新客户, 还可以为联通的其他产品留住现有客户, 从取得市场份额转变为取得客户份额, 从发展一种短期的交易转变为开发客户的终生价值, 让联通在校园市场实现双赢!

参考文献

[1]王永贵.客户关系管理[M].北京:北京交通大学出版社, 2008:1.

高考读书激烈名言 篇4

2. 历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。——李商隐

3. 人的差异在于业余时间。——爱因斯坦

4. 业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随。——韩愈

5. 不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。——荀子

6. 伟大的事业是根源于坚韧不断地工作，以全副精神去从事，不避艰苦。——罗 素

7. 顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。——狄更斯

8. 有毅力的人，能从磐石里挤出水满。——谚 语

9. 一朝开始便永远能够将事业续继下去的人是幸福的。——赫尔克

10. 毅力是永久的享受。——布莱克

11. 惟坚韧者始能遂其志。——富兰克林

12. 忍耐虽然痛苦，果实却最香甜。——萨 迪

13. 所有坚韧不拔的努力迟早会取得报酬的。——安格尔

14. 耐心和持久胜于激烈的狂热。——拉封丹

15. 人的思想是了不起的，只要专注于某一项事业，就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。——马克·吐温

16. 一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

17. 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

18. 一个人必须经过一番刻苦奋斗，才会有所成就。 --安徒生

19. 凡事欲其成功，必要付出代价：奋斗。 --爱默生

20. 对真理和知识的追求并为之奋斗，是人的最高品质之一。 --爱因斯坦

21. 常自认为是福薄的人，任何不好的事情发生都合情合理，有这样平常心态，将会战胜很多困难。——方海权

22. 君子之交淡如水，要有好脾气和仁义广结好缘，多结识良友，那是积蓄无形资产。很多成功就是来源于无形资产。——方海权

23. 发明的秘诀在于不断的努力。 --牛顿

24. 无论头上是怎样的天空，我准备承受任何风暴。 --拜伦

25. 如果你过分珍爱自己的羽毛，不使它受一点损伤，那么你将失去两只翅膀，永远不再能够凌空飞翔。 --雪莱

26. No pains, no gains.没有付出就没有收获。

27. No pleasure without pain.没有苦就没有乐。

28. No rose without a thorn.没有不带刺的玫瑰。

29. 人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。

30. 任何的限制，都是从自己的内心开始的。

31. 含泪播种的人一定能含笑收获。

32. 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

33. 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。

34. 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

35. 不要等待机会，而要创造机会。

36. 吾爱吾师。吾更爱真理。——亚里士多德

37. 水不流要臭,刀不磨要锈,人不学习会落后。

38. 学习——永远不晚。- 高尔基

39. 如果不想在世界上虚度一生，那就要学习一辈子。 -高尔基

40. 经常不断地学习，你就什么都知道。你知道得越多，你就越有力量。 -高尔基

41. 好学而不勤问非真好学者。

42. 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

43. 勤劳一日，可得一夜安眠;勤劳一生，可得幸福长眠 --达·芬奇(意大利)

激烈的吹气球比赛 篇5

守擂口号:我自信, 我最棒!

写作感言:多练笔, 勤写作, 你的笔下一定精彩无限!

丁零零……上课了。现在是星期五的班队课。在做眼保健操的时候, 倪老师在黑板上写了“吹气球比赛”。有些同学情不自禁地睁开了眼, 小声地说:“吹气球比赛!”害得我们也忍不住睁眼了。我想:今天举行吹气球比赛干什么呀?倪老师刚把气球放在桌子上, 有些人已经把气球放进嘴里开始吹了。

比赛的规则是:每组派一个代表参加比赛, 谁先把气球吹爆谁就赢了。倪老师刚说完, 全班就炸了窝。派谁去比赛呢?我们组的“姚小胖”肺活量最大, 大家一致推荐他, 可怎么拉也拉不动。他红着脸, 死也不去。最后我们推选了李天薇。

“预备——开始!”随着倪老师一声令下, 比赛开始了!选手们飞快地拿起气球, 深深地吸气, 然后使劲地吹。李天薇的腮帮子鼓起来了, 恨不得把吃奶的力气都使出来。“李天薇, 加油!”最后, 李天薇和平泽楠只差了50毫秒!

再来个特写镜头:瞧, 吕飞扬吹得可起劲啦!只见他劲憋得挺足, 却怎么也吹不大。原来, 他的气球是漏气的。于是, 我们组的人连忙上前帮忙堵住吕飞扬的气球的漏洞, 引得张俊威也来看热闹。

场上的队员争先恐后, 奋力拼搏;场下的啦啦队也不甘示弱, 加油声一声高过一声。

比赛结束, 大家都很开心。有趣的是, 下一节课上, 突然, 啪的一声, 韩朱毅的气球爆炸了……

大脸猫微留言:

壮怀激烈咏马诗 篇6

杜甫的《房兵曹胡马》是一首五言律诗,约作于公元740年前后,正是诗人意气风发、锐意进取的时期,这首咏马诗就是借歌咏大宛名马汗血马来抒发志在功业的胸臆。

诗的前四句正面写马的风骨、神韵,抓住最能体现骏马特质的骨相、双耳和奔驰之态,运用写意的手法重笔勾勒,一匹俊朗矫健、四蹄生风的骏马形象从文字中跃然而出,给读者带来无限的遐想与向往。“胡马大宛名,锋棱瘦骨成。”“伯乐”相马首先看马的骨相,良马、骏马骨锋棱起,如刀锋凌厉,有令人鼓舞的力量之美。所以,诗人起笔便着力刻画大宛汗血马棱起如锋的骨相,瘦骨成锋棱,给人以健壮、充满力量的感受。“竹批双耳峻,风入四蹄轻。”“批”是削的意思。再看此马的一双耳朵,如斜削之竹筒,挺拔有力,正好与“锋棱瘦骨”浑然一体,相得益彰,马之形神,愈加俊朗,叫人愈加爱慕。如此骏马,奋起四蹄,风驰电掣,风也向四蹄之下呼啸而入。它不是“御风”飞驰,而是因其飞驰之轻快,使得风儿也无处避让,只好入乎其四蹄之间,足见骏马奔驰起来比风更快,比风更轻。行笔至此,静观其骨相之俊朗,动见其步履之轻快,一匹让人心动的矫健骏马的风骨神韵,一定会令人产生这样的向往:如果能骑上如此一匹汗血马,该多么威风啊!

自然,诗人笔落至此,不由得胸臆激越,意气风发,豪情满怀,抒发激烈之壮怀的诗句便自然而然地迸发出来:“所向无空阔,真堪托死生。骁腾有如此,万里可横行。”前面四句着力描绘马之风骨、神韵,那样一匹雄姿英发的宝马,其气概和品质当然也非同凡响——“所向无空阔,真堪托死生”。如此“骁腾”的战马,定然能够横行万里,建功立业。最末两句,既是对房兵曹的无限寄托,也抒发了诗人自己无尽的期望和远大的抱负。

纵观全诗,由咏物(马)到抒情,一气呵成,回肠荡气,振奋人心。

教学中,适切地结合背景资料,引导学生反复诵读,读中展开联想和想象,体会诗句之意境,感受诗人之情怀,既能丰富语言的积累,又能提高古诗词的审美和鉴赏能力。

李贺的《马诗》共23首,这是其中的第五首。诗歌通过意境的渲染,以马为寄托,抒发了诗人的远大抱负和对自由豪放生活的爱慕向往。

首二句“大漠沙如雪,燕山月似钩”运用比兴的手法,勾勒了一幅辽阔雄浑、清冷大气的景观:万里平沙如雪,一弯新月似钩,加上特定地点:大漠、燕山,让人自然而然联想到了拼杀的古战场。虽然写的是静景,但特定环境的描绘,很容易激发读者的联想和想象,仿佛平沙如雪的疆场寒气扑面而来,万马奔腾、千军仆地的拼杀声从历史的深处隐隐传来。面对平沙如雪、弯月如钩的景观,诗人的心情不单单是激越的,也是复杂的。“何当金络脑,快走踏清秋。”“何当”设问领起,一气呵成,传达了对驰骋杀敌的无限企盼,同时也隐含着一丝无奈的唱叹——壮烈的胸怀,远大的抱负,何时才能实现?但是,诗人心中的主旋律始终是建功立业,保家卫国,要在阔大的空间里一展宏图。所以,“快走”之后承接声调铿锵的“踏清秋”三字,雄壮有力,让我们看到诗人仿佛已骑上轻捷矫健的骏马驰骋于万里疆场了。

此诗题为“马诗”,实写的是平沙如雪、弯月如钩的环境。马是虚写,它只存在于诗人的遐想之中,而其保家卫国的情怀却在这样的虚实之间凸显得淋漓尽致。

教学《马诗》,同样要以诵读为主,让学生在读中整体感知,在读中理解诗意,想象再现诗歌描写的情境,体会诗人的情感。根据诗歌特点和学生实际,课堂上要向学生提供必要的背景资料,引导学生联系诗人的生平经历深入体会诗人所表达的志向和情感。恰当地运用《十面埋伏》等乐曲创设一定的情境,既可以较好地将学生带入特定的疆场画面,又能让学生在古雅沉静的氛围中感受诗句营造的意境。

记一次激烈的拔河比赛 篇7

时间老人平时跑得飞快,可今天就像睡着了一样。我们“度秒如年”,好不容易熬到了体育课。

操场上,一条三十多米长的大粗绳像条长蛇躺在场地中央,绳子中间扎着一根红布条。体育老师宣布规则:哪个班把红布条拉过靠自己一头的白线,哪个班就算赢。我们看了看即将要开战的对手,本来信心满满的同学们顿时像一只只气球掉到了刺猬背上——泄气了,对方大都是一米五以上的大个子,还有好几个胖子。没办法,我们只好硬着头皮拿起了绳子。

“嘟……”哨声一响,两班队员互不相让,使出了吃奶的力气向后拉。红布条一会儿向我们这边移,一会儿又向对方一边移。就在我们的体力即将用尽时,对方一阵“河东狮吼”,仿佛所有的力量都爆发了出来,红布条一下就跑到了对方白线的后面,我们班队员全部摔了个屁股蹾儿。

第一局结束,五(2)班赢了。

第二局开始了,还是老样子,尽管我们使出了所有的力气,可对方连脚跟也没挪动一下,仿佛我们拉的绳子另一头不是人,而是胡夫金字塔。一股巨大的力量直拉着我们向对方移动。此时,我们班队员的心也随着大绳的移动在剧烈地跳动着,人人手里捏着一把汗,恨不得找辆卡车来帮忙;而对方则笑容满面,似乎他们已经赢定了。就在这千钧一发的时刻,啦啦队长大喊一声:“快蹲下、蹲下!”我们立刻全体往下蹲,尽量往下坐。真是凡事皆有可能,因为我们蹲着,平均高度比他们低,所以绳子向下,把对方向后仰的姿势一下子变成了向我们倾的姿态,我们乘机猛地向后一蹬,拉得他们差点儿摔倒。当他们各顾各的调整重心而放松手上力气时,我们使劲一拉,“刷”地一下,红布条被拉到了离我方白线仅半寸的地方。这时,我们心往一处想,劲往一处使,红布条霎时越过了我方白线。

“哇!我们胜利了!”我们欢呼起来。

“宜将剩勇追穷寇”。第三局,我们首先稳住阵局,然后借啦啦队“一、二、三”的口令,一起下蹲,同时发力。哈哈,这次比上一局赢得更快!

三局两胜,最终是我们胜利了!多么激烈而难忘的拔河比赛啊!这次拔河让我明白了:不管多么强大的对手,都不是无懈可击的。凡事皆有可能,只要大家团结一心,默契合作,就能取得胜利!

(指导教师:李学凤)

教师点评

中国养猪业将面临激烈竞争 篇8

1 业内人士对春节前猪价反常走低的原因分析

2014年春节前猪价异常走低让养猪人始料不及, 遭受了重大损失。业内人士分析了其中原因, 但笔者以为, 这些原因只是表象, 归纳有如下几点。

1) 有曰:近来反腐力度加大, 大刹吃喝风。其实, 猪肉是大众消费食品, 反腐对象的宴席上未必有多少猪肉, 他们的宴席上多是山珍海味。反腐导致公款吃喝减少可能是影响猪价的原因之一, 但不是主要原因。

2) 有曰:人们改变了爱吃腌肉的习惯, 春节前用于腌肉的鲜肉需求量减少。其实, 这一点, 特别是对于广大农民, 未必是普遍现象;再说, 国人的这个习惯也并非一朝就可改变的。

3) 有曰:洋猪肉的冲击, 进口猪肉增加。据国家统计局资料, 2013年1~12月, 我国进口猪肉58.4万t, 同比增加了11.7%。也就是说, 进口猪肉比2012年增加了6.8万t, 对于偌大的中国, 6.8万t猪肉难道就会使全国猪价春节前走低?

4) 有曰:猪的屠宰体重变大了, 以往猪的屠宰体重一般在90~100 kg, 现在是130~140 kg。其实, 猪屠宰体重的变化也并非自今日始, 这种体重的变化已有好多年了。

5) 有曰:屠宰业垄断, 有意压低猪收购价。其实, 屠宰行业垄断不了价格, 市场经济, 物以稀为贵。

2 养猪业无序发展导致生猪饲养量过剩

猪的数量供过于求才是猪价低的根本原因。据统计 (严格说应该是估计) 资料显示, 我国母猪存栏量近年来徘徊在4 900万头左右, 2013年已达到5 000万头。笔者认为, 这一数据可能低于实际存栏数量。近年来, 随着养猪规模化的迅速扩张, 尽管散养户大量退出养猪界, 但是其退出的数量远远赶不上规模化扩张增加的数量。

规模化扩张的表现:一是原有规模化企业的再扩张。二是近年来越来越多的跨行业的巨额资金迅速进入养猪业。他们一掷数亿、数十亿投向养猪业, 猪场规模动辄年出栏数十万头甚至百万头。这些资金之所以进入养猪业, 除了来挤占养猪人的风险极大且不高的利润外, 樊福好指出:“某些人还有鲜为人知的目的, 比如:套取国家项目资金, 占用国家土地资源, 谋求更大的资本积累。尤其国家项目资金是一块极具诱惑力的‘肥肉’, 看着这块肥肉, 没有不眼馋的、没有不流口水的”。

在规模化养猪浪潮一浪高过一浪的形势下, 跨行业巨资新建的大规模猪场和原有规模化猪场的扩建是导致生猪饲养量过剩的主要原因。同时, 养猪业内的这种无序发展也打乱了所谓“一年赚、二年平、三年亏”的轮回周期, 使养猪人猜不透、看不准, 无所适从。

3 解决中国生猪产能过剩不可能一蹴而就

1) 生猪产能过剩, 一方面是目前猪肉生产过剩;另一方面, 从发展来看, 随着养猪生产力的提高, 将导致母猪饲养量过剩。这个问题看来在短期内还难以解决, 主要原因有以下几点。

一是生猪饲养量仍在增加。在当前规模化养猪浪潮中, 原有规模化猪场的扩增以及新的规模化猪场的兴建, 使生猪饲养量还在增加。在此, 笔者大声疾呼:为了减少资金和资源的浪费, 为了不致于加剧业内竞争给养猪人带来更大损失, 政府有关部门和业内权威机构应采取相关措施, 控制生猪饲养总量。

二是新建和扩建规模化猪场者是有备而来的, 不会轻易退出。养猪利润的周期性似乎使养猪人变“聪明”了:在养猪利润低谷 (赔本) 期, 只要能挺住, 一定会迎来高利润期。这样, 你挺我撑, 谁也不打算下, 更增加了竞争的残酷性。

三是随着外来种猪对中国饲养环境 (包括病原环境) 的逐渐适应, 其抗逆性增强、发病死亡率下降, 加之科学技术的普遍推广和应用, 猪的生产性能会逐步提高。中国在5 a内, PSY从目前的14头提高到18头是有可能的, 这就会多出约1千万头母猪, 也一定程度上加剧了竞争。

四是进口猪肉对国内市场的冲击也不可小觑。从长远来看, 这未必不是好事, 用国外的饲料和能源生产出低价且不污染国内环境的猪肉, 这对饲料、能源缺乏且环境污染严重的中国应该是可取的, 但在宏观上应该予以控制, 不能使其过度冲击国内养猪业。

2) 国人肉食结构变化的走向会使猪肉的需求相对下降。国人肉食结构中猪肉比重:1979年为97%, 1989年为80.8%, 1999年为67.4%, 2008年为63.5%。看来, 猪肉比重下降的趋势还将延续。在2014年2月份国务院转发的、由中华人民共和国国家卫生和计划生育委员会制定的《中国食物与营养发展纲要 (2014-2020年) 》中要求国人“传承以植物性食物为主、动物性食物为辅的优良膳食传统”, “大力发展畜牧业, 提高牛肉、羊肉、禽肉供给比重”。我们再比较一下中国和世界各地人均猪肉消费量。

从表1可以看出, 中国内地人均猪肉消费量低于中国香港、台湾地区以及欧盟, 但大大高于美国、加拿大等国。与人均猪肉消费高的国家 (地区) 比, 一些业内专家和企业家满怀信心, 认为中国生猪饲养量还会有较大上升空间。笔者认为:根据目前中国土地、饲料、能源资源匮乏、环境污染严重的国情, 同时考虑到国人肉食结构悄悄改变的现实, 中国养猪饲养量不会有很大上升空间。

kg/ (年·人)

注:数据来源为美国农业部 (USDA) 。

总之, 笔者认为, 我国生猪产能过剩是不可回避的事实。要解决好这个问题也并非一蹴而就, 需要一些时间。要减少养猪数量, 哪些猪场能继续发展?哪些猪场被淘汰?唯有通过竞争才能分高下。因此, 养猪业内必然面临着一场激烈的竞争。

有人认为, 解决生猪饲养量过剩的问题很简单, 猪场自行压缩猪群规模即可。这种“只走和尚不拆庙”的做法虽然可以暂时缓解生猪过剩的矛盾, 但是一旦行情好转, 空着的猪栏马上又会填满, 再度重演现状。如果我们看不到生猪饲养量过剩且还在发展的形势, 不采取有效措施控制生猪总量, 不能从根本上解决生猪总量过剩的问题, 养猪的危机就会反复出现。

4 养猪业内必然有一场激烈竞争

4.1 猪场在竞争中取胜的基本条件

1) 降低生产成本。如何计算养猪生产成本?生猪的生产成本分为变动成本和固定成本, 变动成本中包括饲料费、疫苗药品费、水电费、母猪饲养摊销费等;固定成本中包括工资、折旧费、管理维修费等。生产成本取决于对种猪的选育和配套系的利用、饲料原料的选择和配方设计、疾病防控的策略和措施、猪场生产和人员的管理等。总之, 提高生产效率, 提高猪的出栏率是降低生产成本的根本所在。

2) 改善猪肉品质。改善猪肉品质, 形成差异化产品, 提高产品卖价, 可谓开源增收。当前国内出现的所谓“优质肉”、“生态肉”、“土猪肉”、“黑猪肉”、“野猪肉”等就是产品差异化的体现, 其价格比普通猪肉高很多。这能否真正开源增收取决于市场的需求量和生产成本。

3) 储备的雄厚资金。雄厚的资金储备在养猪业内的竞争中是很重要的, 不具备这一条件, 在猪价低谷期, 若资金链一断, 则只能“望水流舟”, 被迫破产。

4.2 可能会在竞争中获胜的猪场

笔者认为, 养猪历史长、积累了丰富养猪经验且生产规范的猪场, 猪群的生产性能较高且稳定, 无论规模大还是小, 生产成本都会降低;如果再加上一定的资金积累, 一般说来, 这样的猪场就有较强的竞争力。下面谈谈具有较强竞争力的几种类型的猪场。

1) 集团公司猪场。这类猪场的竞争力主要表现:在饲料原料、药品方面可进行集团采购, 可以得到比其他猪场更质优价廉的原料和药品;猪场设施先进, 猪生产性能较稳定;人才济济, 技术力量雄厚;猪场员工较少, 在猪的生产成本中, 人员工资比率小。以上几点使其在降低猪的生产成本中比其他类型的猪场有明显优势。另外, 集团公司一般都与屠宰业、肉食品加工业形成了产业链, 生猪的销售有保障。

集团公司猪场的劣势是:投资大、折旧成本高, 水电费用高, 对环境污染大、治污成本高。而且随着环保压力增大、能源短缺引起能源费用不断攀升, 治污成本会越来越高。

2) 国有企业猪场。这类猪场几乎具有与集团公司猪场相同的优势和劣势。但其还有一个更大的优势就是资金充足, 有国库作后盾。

3) 小规模化猪场。笔者所定义的小规模化猪场是指100头左右母猪的猪场。这类猪场的优势是:在饲料原料方面, 虽然不能得到像集团公司那样的廉价饲料, 但可以方便地使用较多的廉价农副产品;这类猪场的员工基本上就是自家人, 他们全身心地养猪, 不计较待遇, 不会为分配不公而消极怠工 (须知职工的积极性对养猪效益的影响绝对是重要的) ;水电费、折旧费、管理费低;如果猪场布局合理, 可用猪粪肥田, 进行种养结合, 利于环保, 无需或者仅需很少治污费 (这一优势的前提是猪场布局合理;否则, 治污的成本不会比大规模化猪场低) 。

这里所指的猪场布局合理是指猪场周边的农田面积足以消化猪场排出的粪污。武汉银河生态农业有限公司胡贤和总经理说得好, “猪粪是害还是宝, 看你把它放在什么地方, 放错了地方就是害, 放对了地方就是宝”。笔者对国内猪场布局的建议是:在人多地少的农区, 发展小规模化猪场或散养户;在人少地多的农区, 发展中、大规模化猪场。

中国现有耕地总面积为12 826.41亿m2, 按每平方米消化5头猪的粪尿计算, 用十分之一的可耕地消化中国目前养猪的粪尿绰绰有余。能否解决好这一问题是中国养猪业能否持续发展的关键。小规模猪场 (包括散养户) 可在这方面发挥积极作用。

小猪场在竞争中的劣势是:设施简陋, 技术缺乏, 抗疾病风险能力差。但对此也并非一概而论, 那些长期从事养猪、经验丰富的小猪场总能立于不败之地。

而对于中等规模猪场而言, 其优势和劣势介于大规模和小规模猪场之间, 不具备大、小规模猪场各自突出的竞争优势。这类猪场要想在竞争中获胜, 必须学习大规模和小规模猪场的优点。例如, 向集团公司学习:联合起来, 成立组织, 实行集体采购, 形成生猪生产—屠宰—加工链等;向小规模猪场学习:在饲料上多利用农副产品。

以上分析了不同规模猪场在竞争中的优势和劣势, 但并非意味着哪类猪场会全胜, 哪类猪场会全败, 影响胜负的因素是多方面的。笔者认为, 无论哪类猪场, 只要具备了良好的硬件 (重点是良好的猪场环境, 但良好的猪场环境不等于全自动化) 和软件 (主要是管理) , 加上充足的资金储备, 就可能在竞争中获胜。

最后, 笔者想表达写此文的初衷:其一, 向蜂拥而至的养猪投资者泼泼冷水降降温, 中国生猪饲养量已趋于过剩, 请慎重入围;其二, 提醒养猪同行, 请做好准备, 迎接行业内的一场激烈的竞争。

参考文献

激烈策略 篇9

与国外厂商在中国激打市场的高调竞争不同,国内打印厂家的声音要显得低调得多。从市场占有率来看,国外打印品牌占据了85%以上的份额。尽管联想在黑白激光打印机市场上表现不错,具有相当的竞争力,但是在彩色激打市场则相对较软。早期与联想一起在打印市场里打拼的方正,在激烈的竞争中依靠行业渠道支撑着生存。

这个格局,一方面是由于长期以来国内厂商在打印机核心技术上处于弱势。另一方面,是由于国外厂家强大的品牌优势。可喜是在今年7月,国内厂家成功研制出我国首条具有自主知识产权的有机光导鼓涂布生产线,打破了国外厂家对硒鼓这一打印机核心技术的长期垄断。这对于众多国内厂家来说,是一个很好的消息。

对于目前的市场格局来说,想要依靠技术来赢得更大的竞争优势还比较困难。在打印机产品和技术日益同质化的趋势下,随着打印技术的日益成熟,在打印性能和产品设计上各厂家之间的差距越来越小。激烈的竞争所导致的差异化就是低价竞争的出现。但从市场反应来看,这种低价的攻势对日益成熟的消费者所能产生的影响力已经越来越小。

要在激烈的市场竞争中占据一席之地,打印厂商必须在根植于本土市场的应用上找到合适的突破口。面对众多国外品牌的围追堵截,这也是国内打印厂商一个必须的选择。从目前的市场情况来看,激光打印机在大型企业中的应用已经非常普及,以往各厂商之间激烈的竞争也主要围绕这个领域。实际上,中小企业的打印应用需求仍然远远不能满足,这个巨大的市场空间有待打印厂商去开拓。