广州市场

广州市场（精选12篇）

广州市场 篇1

产权交易市场是我国计划经济向市场经济过渡的必然产物, 也是我国资本市场特有的组成部分。近年来各地产权交易市场的迅猛发展, 对于完善我国资本市场起到重要作用。广州及周边地区依托广州产权交易所建立起来的产权交易市场近年来发展迅速, 截至2007年6月30日, 累计承接各类产权交易委托项目3600多宗, 涉及企业资产总额1900多亿元, 通过交易所的发动, 撮合成交率达90%, 最终成交价比评估价平均高出30%以上, 直接为国家和企业实现财富增值60多亿元。但是, 相对于上海、天津等地区的产权交易市场的发展势头来说, 仍有许多值得改进的地方, 本文将对如何建设和发展广州产权交易市场进行探讨。

1 大力培育产权市场交易主体

发展广州产权交易市场必定要着重培养出一批经营良好、规范运作的投融资主体以及连接两者的中介机构。

1.1 筹资主体的培育是活跃广州产权交易市场的基础

1.1.1 政府应推动更多的国有企业进行产权交易

政府应依托产权市场交易平台, 大力推动国有企业改革, 建立起产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度, 活跃产权交易市场, 促进产权交易市场发展。国企改革之初, 大量的国企改制和产权交易采取行政手段, 同时缺乏有效的制度和监管机制, 国企产权转让大多采用协议转让方式进行, 由于企业经营者出于利己的动机, 往往会压低国有资产报价, 再加上地方政府的附和, 设置一些交易壁垒, 使得国有资产的价格被严重低估, 严重降低国企改制的效率, 并且造成了大量国有资产的流失。发展广州产权市场, 应充分发挥广州乃至华南地区国有资产存量巨大的优势, 政府应该主动提供政策支持和资源保障。确定产权交易机构的权威地位, 把更多闲置的、国有企业应该退出的行业等的存量资产进行产权界定, 对其产权价值进行合理估值, 以增加能够在产权交易市场上交易的国有企业资产的数量, 提升产权交易市场的活跃程度。

1.1.2 加快中小企业改制步伐, 培育中小型优质企业主体

广州及周边地区拥有数目众多的中小企业, 中小企业融资难问题依然突出, 产业发展结构不尽合理, 资本流运转盘不够顺畅。因此, 应该建立中小企业产权交易和投融资服务平台, 把中小企业产权交易和投融资服务作为产权交易市场的一个功能定位。首先, 要大力宣传产权交易市场的功能, 让中小企业切实体会到给其带来的好处;其次, 进一步规范拟上市企业和中小企业改制行为, 清晰股权结构, 改善法人治理结构和内部财务结构, 使得产权交易市场上有更多的中小企业能够进行产权交易, 扩大能进行产权交易的中小企业“资产池”, 为今后的产权交易做准备;最后, 通过产权交易市场为中小企业提供股权融资和相关专业服务, 使其达到符合中小企业板上市的条件, 从而为中小企业板源源不断地输送管理规范、成长性强的优质企业。

1.2 投资主体的培育是产权交易市场发展的重要推动力量

1.2.1 大力培育和发展私募股权等投资机构

大力发展私募股权等投资机构, 活跃产权交易市场, 实现产权市场和私募股权资本合作的双赢局面。一是产权交易市场能为私募资本提供有效的项目信息, 提高私募资本投资效率。二是产权交易市场通过公开挂牌转让项目形成有效竞价, 能够为私募资本的退出提供有效渠道, 实现私募资本的增值;同时, 私募股权等机构投资力量的发展也为产权市场提供了发展机遇, 利用投资机构丰富的投资经验、成熟的管理团队和管理经验, 为企业提供前瞻性战略性指导, 培育优质交易对象。

1.2.2 银行加大对产权交易市场的支持力度

银行应善于应用产权交易市场平台, 积极发展并购贷款、债务重组等业务, 银行利用产权交易市场这个平台, 积极开拓企业并购贷款这一领域可以探寻新的赢利模式的同时, 活跃了产权交易市场交投气氛, 进而加快产权交易市场的发展。

1.2.3 大力发展产权经纪公司等产权交易中介机构

大力培育产权交易中介机构, 提高产权交易市场效率。产权交易市场发展面临着交易双方信息不对称、投资方专业水平有限等问题, 提高了产权交易成本, 严重制约了产权交易市场的发展。通过利用产权经济商等中介服务机构可以帮助顾客物色“目标公司”, 资产评估, 预测经营前景, 代理进行价格的磋商, 确定交易方式以及控制法律风险等, 能很好解决这类问题。由产权交易各主体委托具有专业资格的经纪商为其提供全方位的专业服务, 能够加快产权流速, 节约交易费用, 提高交易成功率。

1.2.4 推动产权市场证券化交易, 实现投资主体多元化

目前, 广州产权交易所主要以非证券化的实物型产权交易或转让为主, 非证券化的实物型产权交易仅限于两个企业之间的产权让渡。因此, 开展产权市场证券化交易, 实现投资主体多元化, 能有效推动产权市场发展。

2 创新产权交易市场客体开发

2.1 不断开发新型产权交易产品, 丰富产权市场发展内涵

产权市场交易客体, 可以理解为产权市场交易方进行交易所依靠的载体, 这些载体可能包括各种业务或者是交易模式。承前所述, 要发展好产权交易市场, 仅有好的投资、融资主体可能还不够, 还要求创新出一些能满足产权市场交易方不同需求的业务种类及交易模式。如果单纯以国有整体资产或部分产权交易为主, 这种单一的交易品种的状况将会严重制约产权市场的发展。当前, 充分利用产权市场平台功能, 加快开展对非上市股份有限公司股权的登记、托管、质押、置换等业务, 是增加交易品种、增强市场交易量的有效途径, 并积极探索和开发具有权益指标的其他交易新品种, 使产权市场具有较长的生存周期, 如企业股权质押融资业务等。

2.2 积极探索产权市场交易模式, 创新产权市场发展路径

积极探索适合广州区域发展特色的交易模式来推进产权交易市场的发展。目前, 广州产权交易所为国内外广大投资者开展跨行业、跨地区、跨所有制的各类产权交易, 并为投资者提供企业收购兼并、资产重组、托管经营、投资融资、资产评估、破产清算、资本运营等咨询策划和鉴证服务。在国内同行中首创了“企业脱钩—所有权托管, 企业重组整治—转制出售”的交易模式, 六年间先后托管了各种所有制企业260多户, 使得大部分企业财务恶化的势头得到遏制, 企业转制速度加快, 不少企业起死回生。已有90%的企业成功实现了各种形式的产权转让、改制、关闭撤销。可以看出目前广州产权交易所在业务种类和交易模式的创新上都做了一定的工作来促进广州产权交易市场的发展。总之, 创新交易产品和服务内容及交易模式, 才能更好地为企业融资服务、为企业改制服务, 为股份公司提供登记托管服务, 促进股份制经济的健康发展, 发挥产权交易市场整体的系统功能并促进产权交易市场自身的发展。

3 完善产权交易市场运行机制

前文对产权交易市场中的主体 (投资者、融资者、中介服务结构) 、客体 (各种交易品种、交易模式) 在产权交易市场中的重要作用做了相应论述。同样, 产权交易市场运行机制的设计也相当重要, 只有在一个相对完备的运行机制下, 交易的主体客体才能够得以正常发挥其功能。本文拟构建一个产权交易市场运行机制如下。

3.1 完善产权交易法律法规, 健全部门协同配合机制

加快出台相关法律法规, 健全产权交易市场发展机制。明确产权交易利益相关者权利与义务, 规范产权交易市场其运作模式, 加强产权交易市场监管力度, 促进产权交易市场健康发展。国有企业资产交易需要政府多个部门如国资监管、土地监管、税务等协调配合, 以加强各环节配合和联系, 提升市场运作效率。因此, 各政府部门应抓紧制定相应保障措施促进产权市场发展。

3.2 创新产权交易经纪商等中介结构服务机制

由于产权交易经纪商起到了连接投资者和资本需求者之间桥梁和纽带的作用, 因而着力培育产权交易经纪等中介服务机构, 成为产权市场发展重心。这些产权交易中介机构利用其专业优势及客户资源, 为产权交易所提供合适的交易对象, 从而避免了由于信息不对称给交易双方带来的影响, 大大降低交易成本。

3.3 规范会员制组织形式, 适时引入做市商制度

通过建立会员制组织形式, 充分发挥其在活跃产权交易、跨区交易之间的巨大作用, 对产业交易市场发展具有重要意义。特别是对于国有产权转让要有很高规范要求, 必须制定严格的规则流程;目前, 广州产权交易市场发展还不够成熟, 对于引入做市商制度方面在法律法规、交易机制等上面的准备还不够, 西方投资银行为主体的做市商制度, 为交易方提供报价, 设计很复杂的并购结构等业务。还要求这些机构有大量资本的投入以及较高的专业服务水准。所以, 至少对于目前来说, 引进做市商制度还有待考虑。

摘要：本文立足于广州产权交易市场发展实际, 充分借鉴吸收国内外产权交易市场发展的先进经验, 就如何培育产权交易市场主体、创新开发市场交易客体、完善市场交易机制三个方面进行了初步探讨, 以期对广州产权交易市场发展建设有所裨益。

关键词：产权交易市场,企业并购,重组

参考文献

[1]文宗瑜.关于产权市场与证券市场统一问题的探讨[J].财经研究, 1997 (11) .

[2]卢栎仁.并购贷款, 产权市场大有作为[J].产权导刊, 2009 (3) .

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[5]丁洁.私募资本与产权市场合作才能共赢[J].产权导刊, 2009 (3) .

广州市场 篇2

众所周知，广东是产酒的弱地，但却是销酒的旺市，每年有超过150亿元的酒类市场空间，仅这一点就成了全国酒商的祈盼向往的圣地。作为中国经济发展前沿桥头堡广东省的省会城市，广州更是珠三角市场的缩影。在一年一度的春节期间，广州市的酒类消费市场表现特点有着与其它同类省会城市的共性和不同之处。笔者从以下几方面对广州春节期间酒类市场给予概略表诉。

一、市场环境

广州不仅有为数众多的老广州人，同样还有大量的外来人员。广州虽不如深圳一般是绝对意义上的移民城市，但是，广州所容纳接收的外地人员却并不比深圳少。其中，以四川人、湖南人、湖北人、广西人、东北人以及为数不少的广东粤西地区、粤东梅州潮汕等地区的人员；相比之下，其它的省会城市则是以本省其它地方的人员为外来人员居多，这也是广州和其它省会城市的不同之处。同时这些也构成了这些区域型酒类消费的主流，如朋友老乡聚会喝家乡酒，既是人之常情，又是市场的表现特点，

此外，由于春节期间外地人返乡的较多，所以，相对来说一些低端的白酒类销量要有所减少；而广州本地消费的消费水平则相对趋于偏高，加之区域的传统酒类消费特点，因而中高档的各类礼品酒包括一些黄酒和广东米酒类销量也要高于平时。

二、市场终端表现

春节期间，广州市场的酒类销售渠道终端主要是各大商超卖场及（烟）酒类专营连锁店，与此相对而言，由于零售便利店在节庆期间的集中大宗采购方面以及在酒类方面的非专业强势等的因素影响，则在酒类消费方面则趋于弱势。

在广州各大商超中，以连锁的大卖场华润万佳为例，酒类主要是以高档的专柜和中低档流通类产品的货架陈列、各种促销堆头等几种形式。在专柜形式中，又细分为白酒、洋酒、葡萄酒等基本的三大主流类型，黄酒和各种果酒、保健酒等则统放为一类。

在春节期间的堆头促销中，主要是洋酒、葡萄酒、白酒等品类的中高档礼盒装。在此期间，由于堆头位置相对紧张且费用不菲，能够做堆头的也多数是一些实力品牌，如中低档白酒礼盒也就是金六福、泸州老窖等有实力去做堆头；而对于品牌力不强的品牌来说，在春节期间是否在大卖场做促销堆头，其对于投入产出比的预测及企业实力是企业最终营销决策的根本因素。

广州市场 篇3

“我们立足南粤大地，坚持服务中小微企业，并为此出台了一系列有针对性的政策”，广州农商银行小微金融事业部负责人在接受SMEIF记者采访时表示。

短小频急“微小贷”

据该负责人介绍，为了更好地服务中小微企业，该行于2010年8月与德国国际项目咨询公司（简称“IPC”）合作，引进国际先进的小额信贷技术，针对因缺乏有效抵押物而难以获得银行贷款的小微企业主开发了“微小贷”产品。并成立微小贷专营机构——小微金融事业部，全面开展微小企业贷款业务。

“微小贷”产品在设计上契合广大小微企业“短、小、频、急”的贷款需求，按贷款额度及担保方式分为“微贷”及“小贷”两个产品。“微贷”业务提供最高额度为50万元的免抵押贷款，借款人和保证人均无户籍限制，借款人只需在广州经营，保证人具备独立经济能力即可；“小贷”业务贷款额度为50至500万元，针对小微企业主缺乏房产等不动产抵押物的特点开发了多样化担保方式，提供存货抵押、公司保证、设备抵押等单一或组合抵押方式，打破了小微企业主“没有房产办不到贷款”的传统藩篱。

具体而言，“微小贷”产品特色主要体现在：

1．担保灵活。突破担保条件对准入及额度的约束，解决担保难的问题。“微小贷”以借款人的偿债能力为核心，并不依赖于传统的担保。通过一系列的调查、分析、交叉检验技术，准确计量和验证客户的真实财务状况，重点关注客户现金流，从而作出合理的判断和决策。其中50万元以下的贷款属于微小企业（主）贷款，只需要提供1名保证人即可；50－500万元以下的贷款属于小企业（主）贷款，接受多样化的抵（质）押物，且抵（质）押率比传统贷款业务大大提高。该行推出的小贷拳头产品，可接受原材料、半成品、产成品等任一类型的存货作抵押；同时实现存货浮动抵押，无需第三方监管，抵押后只要求存货最低保有量，所有存货仍可运转自如。

2．资料简单。微小企业财务管理普遍不很规范，“公私”帐户不分，微小贷款主要依赖信贷员现场检查与资料核实，为客户制作财务报表，还原客户真实财务状况，解决信息不对称问题。客户只需要提供基本的资料即可申请贷款，简化了贷款手续，降低了贷款的准入门槛。

3．审批快捷。微小贷款采用“流程银行”模式，实行封闭式管理,从人员招聘、培训到贷款调查、审批均在同一部门完成。业务审批环节分为调查、审贷会集体决议两个环节，缩短了业务流程，提高了工作效率。其中微贷原则上在3个工作日完成审批，小贷最快5个工作日完成审批。

4.费用减免，减轻客户负担。

（1）微小贷款以直接营销为主，免除客户中介业务费用；

（2）以信贷员现场及非现场调查为基础，对担保物进行价值认定，并视担保物的保存状况而决定是否购买保险，免除或减轻了评估或保险费用；

（3）50万元以下的贷款只需提供一个担保人，实现零费用。

5、利率灵活。该行根据微小贷产品不同的金额、期限、担保方式，向客户提供了灵活多样的利率选择，对信誉良好的续贷客户给予较大程度的利率优惠，有效减轻了小微企业的融资成本。

服务大市场

目前，广州农商银行已在白云、番禺、海珠、黄埔、花都、增城等区域组建12家微小贷业务中心，从业人员超过100人，辐射近百个专业市场，遍及服务、贸易、生产、加工、养殖、运输等多个行业领域的小微型企业和个体工商户，其中外地客户占比高达80%。现“微小贷”业务发放贷款逾3000笔，贷款金额10亿元，续贷比例达到90%，其中70%的客户在续贷时授信额度增加。

2011年6月以来，该行通过搭建多方对话平台，加强与各区政府、街道办、村社、工商联、行业商会（协会）、工业园（区）、商圈商户沟通联系，主办或参与各种“政、银、商（会）、企”对话近20场、涉及中小微企业贷款客户超过1000家；分别与广东省皮革协会、番禺区政府、中大国际轻纺城、狮岭皮具商会等开展多边业务交流会，促进了后续融资业务的顺利对接。

在当前信贷规模紧张的形势下，该行为小微企业单独切块、腾留额度，做到审批通过的小微企业贷款基本满足发放。该行还在服务小微企业过程中，不断探索更具特色和更贴近小微企业融资需求的经营思路和金融产品，根据客户特点、市场需求等细分微小贷产品，因地制宜，量体裁衣，通过还款方式、利率、期限、金额的不同组合积极进行产品的开发与创新，以满足不同区域、不同行业、不同层次小微企业的融资需求，帮助更多的小微企业主成就事业梦想。

“面对新形势，我们将始终牢记服务中小微企业的经营宗旨，再接再厉，真诚服务，从市场和客户出发，不断深化、创新小微企业贷款模式，为更多小微企业提供更全面、更优质的服务，为地方经济发展做出更大的贡献”，该负责人说。 （摄影/SMEIF记者 林卓军）

广州市场 篇4

奥特的展台设计得大气而醒目, 以喜气的红色为底边。奥特的产品征吸引了众多行业专家的关注, 参观、咨询客户络绎不绝。

深圳运发集团的代表团参观了奥特的展台, 一向对新技术感兴趣的运发集团资产机务部部长于怀勇表示, 在客运飞速发展的今天, 客车零配件更需要绿色、安全、节能的性价比更高的产品。广州公交代表团也莅临了奥特的展位, 他们对奥特的产品表示了肯定和赞扬。

奥特副总经理赵民章介绍, 目前奥特科技已申请9项国家技术专利和2项国际发明专利。在集中润滑领域中, 奥特科技是少有的拥有自主知识产权, 同时有申请国际发明专利的科技型、服务性企业。

广州白酒市场调查报告 篇5

尽管广东是南方、是炎热的代名词之一；尽管广东省是中国酒业的非主流产地；尽管白酒有火之性，但是广东在中国酒业中的地位却是酒业内人士所目睹的。广东省的白酒市场容量却远高于一些白酒强省，据统计，2006年广东酒类年消费额高达180亿元，其中白酒年消费量达到70万吨愈100亿元。而作为广东省的省会城市，广州市的白酒销量更是不可轻视，以近60亿的市场容量位居广东省白酒的消费至高点。

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广州市包括市内10区和二（个县级）市。广州市常住人口约1200万，外来的流动人口约600万人，外来人员以湖南、湖北、江西、广西、四川、贵州、东北等地区人员为主，正是如此多的外来人员丰富了广东以及广州的酒文化，提升了广州市酒类消费的市场容量。

对于处于炎热环境之中的大都市，广州的白酒市场又是如何的呢？

一、白酒的经济性本质助其热度不减

白酒在广州的市场发展，不仅仅是酒文化的市场延伸，更是由于白酒消费的餐桌上的替代经济性原因所在。

首先，对于低端白酒。不要以为广州是大都市，广州的消费水平就高同时白酒的价格也同样都高。其实不然，在外地白酒没有进入广东市场以前，广东的低端白酒市场就已经形成，更是老广州（东）人的消费习惯，如佛山的玉冰烧米酒、九江双蒸、清远头曲等为代表的低度广东米酒都只是几元钱一瓶，而且还是以半斤以下的小容量包装居多。

由于热，啤酒在南方是白酒的最大竞争者；而同样由于经济性的原因，加之喝啤酒涨肚子是一个无法避免的事实，白酒在另一层面成同样成为了啤酒的最大替代者。如一瓶10元左右（主要是10元以下）的低端白酒可以二三个人喝；而同样的价格喝啤酒则顶多能买2瓶啤酒；因为在餐饮终端的啤酒售价最少的是3-4元一瓶，稍好点的都要6元以上，8-10元的啤酒现在已很普遍。从消费的整体支出量对比可以很明显地看出，白酒的经济价值对于啤酒的替代性也是难以避免的，所以，即使是炎热的夏季，白酒依然有销量。

此外，据广州市统计数据显示，广州外来人员中的务工、务农及从事服务业等的低收入人员比例约占外来总人口的70%，而这些低收入人群的白酒消费同样是中低端白酒消费的主

流人群。

同样，高端的白酒市场并非是到了夏季就无影无踪。在高端的白酒消费的餐饮终端里，一般啤酒的价格都是10元左右，但是，再好的啤酒能有五粮液、茅台贵吗？几十瓶啤酒的价值不敌一瓶五粮液或者茅台。这就使得以五粮液、茅台、水井坊、国窖1573等为代表的高端白酒依其高品质同样盛行其道，这就是高端白酒所特有的价值内涵和沟通使命，也是其成为高端商务酒饮首选的原因所在，而对于广州这样一个经济中心大都市，商务沟通所带来的高端白酒类的消费的增长就成为了一种必然。

此外，广州餐饮终端的空调普及率和使用率高，凉爽的消费环境对于白酒消费有很大的侧面支持。

二、白酒文化品类的多元化

由于长期处于沿海及对外贸易的前沿，使得广州对于新事物的接受度要快于其它同类地区，使得广州市场有着非常高的包容性。如同广州消费群体组成的多元化一样，广州市场中的白酒也是同样的多样性、多元化。

从产地来分，有着浓浓的区域文化特色，而正是浓浓的区域文化情缘从一个方面促进了区域白酒产品在广州市场的发展。在区域文化中则主要是四川酒、贵州酒、安徽酒、湖南酒、湖北、山东、东北酒等为主。

高端酒则以浓香型的四川的五粮液家族系列产品为主，其它就是国窖1573、水井坊、舍得等高端川酒。其它产地的基本上都是中低端酒为主，虽然也有一些高端系列产品，但是都没有形成市场的主流，仅作为形象产品在市场上出现。

近期广州白酒市场的中端主流竞争品牌（以50元上下为主）则包括了泸州老窖、金六福、小糊涂仙、古绵纯、江口醇诸葛酿、皖酒王、高炉家、稻花香、泰山特曲、开口笑等品牌。

按香型则包含了以五粮液为代表的浓香型、以茅台为代表的酱香型、以汾酒和二锅头为代表的清香型、以广东本地的九江双蒸为代表的豉香型等多种白酒香型。

在白酒的度数上，则包容了从低度到高度的所有白酒的度数空间，这和北方的中心城市相比有着很大的不同。低度产品更是其它外地白酒产品成功进入广州市场以及融入广州当地白酒消费文化的重析产品策略。

在产品的包装规格上，除了标准500ml之外，小包装也大显其能。以老掌柜为代表的小包装更是借此形成的产品差异化成功切入广州市场。

在价格区间上，则也包含了最低白酒至最高白酒的所有空间，如一些本地产的小瓶杯装的广东米酒价格仅在二元左右。

按产品生产商的背景来源区分，由于地理的及资金等的客观距离原因，很多外地酒并不愿意到广州来运作，如甘肃的皇台酒业，企业是上市公司，但就是不亲自操作广州市场，而

是交给了经销商并给予其最优惠的产品政策助其进行贴牌生产，这种做法就为广东及广州的酒类经销商提供了更多的贴牌机会，因此，广州的酒类经销商中到四川、贵州等名酒产区进行贴牌的居多。

三、渠道的细分多元化

外来产品的蜂拥而来，使得白酒市场出现供大于求的竞争状态。竞争的加速促进了渠道的发展。众所周知，渠道是产品和消费者沟通及实现交易的桥梁。作为经济发展前沿地带的现代化大都市，广州的酒类渠道更是体现出了多元化、专业化等的营销创新。

一是传统的商超渠道。在大型的KA商超中，以华润万佳为例，高端白酒是和低端白酒是分柜台进行销售的，距离是非常明显的，中间隔着洋酒和葡萄酒销售区。

二是餐饮的多元化细分。广州市有各类正规餐饮终端上万家之多。传统的餐饮店划分通常是按餐饮店的大小、档次等来划分为A、B、C类店，现在更多的则是从产品特色定位和企业的资源中寻找最合适的餐饮店，如湘菜馆、粤菜錧、海鲜楼、川菜錧等其中某一类或连锁餐饮店。因为，不是所有的白酒都有能力进入所有的餐饮终端，一是要看餐饮终端的定位和产品的定位是否相符，二是看企业的资金实力和渠道建设的具体情况。因此，尽管广州市场中的白酒多至上千种之多，但是，再好的中档酒店里的白酒品种都不会多于20个品牌。

三是专业酒类连锁业态发展迅速。如广州的金叶（烟酒）连锁加盟店、中外名酒连锁店百谷坊等各种资金背景、规模不等的（烟）酒类连锁（加盟）店已有上千家之多且仍在增长，已成为一类主流酒类流通与销售渠道。

四是以7－11之类的连锁便利店及宏城超市之类的小区超市等成为了各类低度酒的有效终端。

四、行业协会成为进入广州市场的主流平台

和进入其它市场一样，进入广州市场的第一步也是要招商。招商难也已成为常例。一些白酒企业在很长时间内都招不到商，而不得不悄然退出广州市场而转战其它区域或者广州的周边区域市场，甚至包括一些区域型名酒企业。

多种原因产生的不和谐的厂商关系的积累造成了今天企业招商难的困境，更造成了广州经销商寻找好产品的难度。因此也迫使企业对于招商模式的创新，对于厂商信任关系的平台的需求而使得处于公正透明状态的行业协会的作用得以发挥，如广东省酒协搭建的招商采购团平台现已成为进入广东（州）市场的有效平台，为进入广州（东）的酒类企业提供了很好的机会，这也是广东酒业的一大特色。

五、推广成本高再现资本的市场本质

过度的竞争使得市场推广成本的剧增，如广告费、进店费、促销费、公关费、管理费用等。另由于广州的每一个区就已经有很大的市场空间及终端售点，这也使得许多实力不强的白酒企业或经销商的渠道范围以至于仅苟活于一个区中的一条街，甚至于仅有的几个终端。

尽管如此，但是勇于到广州淘金的白酒依然是青出于蓝而胜于蓝，有前赴后继之势。以这二年在广州市场当红的中档品牌开口笑为例，开口笑是从2005年进入广东的，主打零售价60元左右的产品。刚一进入就显示出了它“高举高打”的风格。在广州市，开口笑持续在车体、路牌、酒店等做了大量的广告宣传，广告一直时至今日。在餐饮终端开口笑与竞争对手拚得更凶，促销上总是比别人高出一截。在买店方面开口笑也是不惜重金，几万甚至几十万的都有等等，这些做法使一般的酒品牌望尘莫及，只得另辟蹊径。

由于湖南菜在广东比较流行，湘菜馆较多，同时在广东工作的湖南人较多，因此对开口笑这一在湖南部分市场比较流行的品牌来说具有很大的好处。这种做法也为一些其它区域文化白酒品牌进行终端渗透发展提供了借鉴。

此外，竞争使得企业加重了对于营销智力资源的需求，如借助一些营销咨询等以获得四两拨千斤的市场功效；竞争更使得企业不行不重新审视自己的市场规划和营销策略。

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结束语：

广州市场 篇6

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广州市场 篇7

1 我国服装专业市场正处于自我更新或消亡的关键阶段

服装专业市场是我国特殊的体制背景下服装流通领域的一项制度创新, 是最具中国特色的流通类型之一。但遗憾的是, 随着城市经济的发展, 服装专业市场的经营环境发生了重大的变化。

1.1 服装专业市场存在的经济基础发生变化。

与改革开放初期不同, 随着通信、物流、电子商务等条件的改善, 越来越多的企业有能力、有机会建立起多种形式的销售网络, 可以更直接与客户 (甚至是最终消费者) 建立起紧密的联系, 不再需要完全依赖于各地区的服装专业市场。直销、总经销、总代理、电子商务等各种更有效率的现代分销方式越来越普及, 比如不少服装生产企业在阿里巴巴建立网上商店, 直接与国外客户来往。

1.2 国内服装专业市场越来越多, 竞争越来越激烈

各地方政府看到了服装专业市场所带来的经济效益和群聚效应, 大量发展服装专业市场, 这些数量众多的市场之间竞争越来越激烈。有些服装专业市场招商迫切, 采取了一些有损市场可持续发展的竞争手段, 比如减少商户的管理费用等, 造成服务等跟不上, 陷入恶性循环。

国外专业批发商的进入, 带来全新的经营理念和手段, 比如现代化的仓储式卖场、先进的物流配送中心等, 严重冲击了国内服装专业市场的格局。

网商生态系统发展迅速, 电子商务交易量猛增, 在很大程度上替代了传统的服装专业市场, 电子商务的成本结构和快捷物流等特点使专业市场原有的价格优势和集群效应被严重削弱。

2 我国服装专业市场的探索和创新

如前所述, 受到各种因素的影响, 专业批发市场的发展出现一定的困难, 不少服装专业市场纷纷走上改造、升级和转型之路。归结起来, 主要有几下几种类型。

2.1 常熟服装城:打造商业街模式、融入城市商业生态系统

常熟服装城是服装专业市场就地改造升级的典型案例。服装城提出打造“商业街”的定位, 打破批发的单一模式, 和城市结成一个有机整体, 成为城市商业生态系统中的重要组成部分。2010年10月, 中国常熟服装城服装服饰广场在常熟服装城休闲服饰特色商业街诞生。这座服饰广场拥有先进的全景式顶棚, 格局上采用单幢式品牌休闲街模式, 总投资1.8亿元人民币, 是一座融时尚、现代、品质于一体的一站式大型服饰特色专营区, 目前已入驻店铺500多家, 涉及600多个男装、女装、裤业、针织品、羽绒服等服装服饰品牌。

2.2 北京“动批”:注入服装设计元素, 提升品牌原创力

北京动物园服装批发市场在升级改造的探索中提出“转移、调整、升级、撤并”的方案, 其中“转移”即市场中的批发业态必须转移出北京中心城区;“调整”则是说现有服装批发零售业态调整为服装零售、展览展示、现代电子商务等业态;“升级”指在现有业态的基础上注入服装设计、科技金融等业态, 搭建平台, 提升该区域服装品牌的原创力、科技创新力和金融服务力, 并向更大范围宣传推广;“撤并”则是要求现有的小档口摊位逐步撤销合并, 扩大经营面积, 确保安全。

2.3 广州白马服装批发市场:优化经营环境, 完善服务功能

白马服装城以“环境舒心、服务贴心、经营放心和不断创新”为服务质量方针, 获得ISO9001:2000国际质量管理体系认证。建设15年来, 先后进行了多个项目的改造建设, 追加投资上亿元。如今, 白马服装城中央空调、手扶电梯、垂直电梯、运货电梯、大容量备用发电机以及消防烟感报警系统、消防自动喷淋系统、安全监控系统等现代商厦设备一应俱全。市场内附设银行、商务中心、停车场、货物托运站、快餐店等服务设施, 可为客商提供金融、商务、交通票务、车辆停放和货物搬运、打包、托运以及饮食等服务, 一切经营交易事项不出市场均可完成。

2.4 杭州四季青服装市场:搭建信息平台, 实现模式创新

杭州四季青服装市场是最早开展网上交易的服装专业市场之一。2002年就推出了四季青服装网B2B信息平台 (SJQ.CN) , 主推“四季青交易通”服务, 包括四季青网店交易平台、交易代理服务、交易结算服务、交易推广服务、电子商务培训服务、其他增值服务, 整合了一系列优势资源, 结合现代科技, 为四季青服装网上的卖家会员提供系列商业服务。2008年, 四季青又与阿里巴巴开展战略合作, 成立了四季青网络科技有限公司。2009年2月, 四季青正式入驻阿里巴巴中文站平台, 成为首家阿里巴巴专业市场用户, 并以交易通网店为总店, 帮助商城商户在阿里巴巴上又开出了分店, 助力商户拓展新的市场和交易渠道, 打造“专业市场+电子商务”的全新商业模式。

3 正确认识广州服装专业市场转型升级的问题

广州是全国专业市场发展最早的城市, 也是数量最多的城市, 1000多个专业市场, 构成广州这个“千年商都”的最大亮点和特色。据行业估算[5], 全市专业市场年总交易额在5000亿元人民币左右, 其中成交额超亿元的市场就有158个。广州专业市场辐射能力可延伸至国内外。与其它城市专业市场一样, 广州服装专业市场同样面临升级改造的问题。2014年1月13日, 广州市政府正式公布了《广州市关于推动专业批发市场转型升级的实施意见》, 布置9项任务进行改造升级, 包括:推进试点市场原地转型升级向展贸交易中心发展, 传统专业市场向购物中心、商业街等业态转变, 搬迁关闭低端市场, 推广应用电子商务等。

作为国际商贸中心和“千年商都”, 专业市场在广州商贸流通中起了非常大的作用, 是广州建设国际商贸中心的重要组成部分, 因此对广州专业市场升级改造必须要有正确的认识, 具体到服装专业市场改造, 有以下几点。

(1) 广州服装专业市场1980年前后兴起, 经过二十多年的发展, 早已蜚声国内外, 现已成为中国乃至世界知名的品牌和城市名片, 这么庞大的一个商业生态系统, 是广州非常重要和宝贵的商业资源。因此, 升级改造不能简单“关、停、转”, 而是要不断提高科技含量, 大力加强市场信息化建设, 突出专业化服务的品牌和特色等。

(2) 广州服装商业生态系统非常庞大, 在这个系统中, 除了众多的服装专业市场外, 依托专业市场生存的企业单位和个体工商户等非常多, 一旦专业市场关停了, 这些企业单位和个体工商户的生存环境会遭到破坏, 其影响面很大, 这方面的经验教训很多。

(3) 广州的城市改造不能脱离城市历史和本身所固有的文化特点。广州是千年商都, 因商业而闻名, 商贸是这个城市“商魂”的体现。因此, 广州的城市改造应当把握好现代化与历史文化的有机融合。

(4) 传统”与“现代”、“高端”与“低端”不应成为我们决策的关键点, 资源配置的效率才是关键。所以服装专业市场的升级改造, 要让市场在资源配置中起决定性作用, 由企业按照市场需求去自由选择, 政策的作用是引导、规范和保障。

(5) 服装专业市场在我国服装电子商务发展过程中是不可缺少的。现场交易不应该是专业市场的唯一交易模式, 开展网上交易、电子商务是专业市场发展的方向。但不能过分依赖于电子商务, 电子商务对于服装专业市场是一把双刃剑。

(6) 广州大部分的服装专业批发市场都是历史上自发形成的, 存在短期和盲目开发行为, 缺乏规划和统一性。因此, 在发展过程中, 积累了不少问题, 集中反馈在:脏乱差破坏城市形象、市场居民区混合扰民、交通、消防和社会治安等。这些问题都是可以通过管理和升级改造等解决, 不能简单关停了事。广州艺景园玩具市场拆迁就是一个深刻的教训。

(7) 服装专业市场都有着庞大的特定的消费群, 在现阶段, 专业市场与我国的经济发展水平和人民的实际生活水准有着相当紧密的联系和广泛的适应性。因此, 在未来的很长时间内, 专业市场都将会继续保持一定的生存和成长空间。

4 广州服装专业市场转型升级的对策

服装专业市场与百货公司、大卖场等一样, 都是服装分销的一种形式。所以, 服装专业市场转型升级, 其实就是这种服装分销模式的转型升级, 当然由于种种原因, 这其中也包括了一些政策和社会方面的问题。但产品分销应当主要是看效率和成本, 看它对我国经济是不是还具有一定的推动作用, 而不应当把关注的目光放在研究它是传统的还是现代的这样缺乏实际意义的争论上, 也不应当一味地与国外发达国家进行简单的类比。不顾客观条件, 不考虑实际效率, 这只能造成经济工作中的形而上学。因此, 广州服装专业市场的升级改造必须有正确的思路和对策。

第一, 广州服装专业市场转型升级改造中, 应当充分挖掘和发展传统优势, 紧紧抓住“千年商都”这个城市特征, 借助现代高科技、信息产业和金融产业等走扩容提质道路。

第二, 广州服装专业市场转型升级改造中, 应充分认识到市场在资源配置中的作用。比如沙河服装批发市场的定位是服务于中低端的市场, 虽然中低端的定位不符合城市“高大上”的追求, 但与我国目前的生产力水平与经济发展水平相适应, 二三线城市和农村地区需求还非常强劲。因此, 发展空间还很大。

第三, 广州服装专业市场转型升级改造中, 要充分借鉴江浙等其他地区的成功经验, 逐步向展贸化、国际化、商业街、电子商务等方面发展。

第四, 广州服装专业市场的转型升级改造中, 应以解决专业市场存在的问题为突破点, 挖掘各服装专业市场的优质商业资源, 对市场商圈实施“连片谋划、功能分区、扩容提质、分步实施”的方案。

5 结语

2014年年初广州市发布《广州市关于推动专业批发市场转型升级的实施意见》, 把对专业批发市场进行转型升级纳入全市新型城市化发展100项重点工作中, 同时指出专业批发市场转型升级是广州建设国际商贸中心、走新型城市化发展道路的必然要求。在这个关键时期, 希望本文的研究对广州服装专业市场的转型升级会有一定的参考和借鉴意义。

摘要：本文就国内服装专业市场的现状和问题进行了分析, 指出了服装专业市场发展中的问题, 总结了几个成功转型升级的典型案例, 最后, 针对广州服装专业市场的问题和特征, 提出广州服装专业市场转型升级的思路, 即围绕“千年商都”这个城市特征, 注重市场在资源配置中的作用, 对市场实施“连片谋划、功能分区、扩容提质、分步实施”。

关键词：服装专业批发市场,转型升级,千年商都

参考文献

[1]金玮.服装商业街“特”在哪里[N].常熟日报, 2009-11-14.

[2]巩峥.“动批”将升级搞服装设计[N].北京日报, 2014-1-8.

[3]蒋少华.我国服装专业市场升级转型经验分析[J].现代商业, 2011 (1) .

[4]宋迦.以专业成就经典--四季青服装网 (www.sjq.cn) 的成功探索[J].纺织服装周刊, 2009 (6) .

广州市场 篇8

1 研究对象与方法

1.1 研究对象

本文以广东食品药品职业学院的合作企业广东大参林连锁药店有限公司为调研基地, 从该企业在广州市五个行政区 (越秀区、海珠区、荔湾区、天河区、白云区) 的门店中随机抽取30家门店作为调查现场;调查对象将在上述药店购药的广州市民中随机抽取, 并以消费者自愿参与调研为原则;调研人员以经过培训的广东省大参林连锁药店的门店药学人员为主;调查样本中, 男性占34.4%, 女性占65.6%;年龄最大82岁, 最小15岁, 23岁以下占14.6%, 24~30岁之间的占16.7%, 31~55岁之间的占40.7%, 55岁以上的占28.0%;他们来自不同的文化程度、生活背景和工作岗位;医疗保险占44.8%, 公费占17.2%, 自费占28.9, 保险和其他占9%。

1.2 研究方法

通过采用文献检索、终端拦截访谈等定性研究方法构建OTC消费者市场调研分析的预试量表;将预试量表在广东大参林连锁药店荔湾旗舰店进行随机抽样调查, 对收集到的信息利用SPSS进行频次分析和因子分析;根据分析结果对预试量表的要素进行调整, 最终确定包含了20个因素的OTC消费市场调查问卷;问卷调查采用终端拦截访谈式, 于2010年1月至2月期间进行, 实际调查问卷240份, 进入数据处理的有效问卷221份, 利用SPSS11.5统计软件包对数据进行分析。

2 结果与分析

对消费者市场需求分析主要从购买对象、购买目的、购买行为、购买时间和购买地点等方面进行, 本文针对以上内容进行广州市OTC消费市场调研分析, 以求发现广州市OTC消费者的购买行为规律, 为药品零售企业提供建议。

2.1 购买者

调研结果显示, 不同年龄的消费者去药店购买OTC的频率有较大的不同, 随着年龄的增长去药店频率大幅度增加。在经常去药店购买OTC药品的人群中, 小于23岁占8.2%、24~30岁占9.8%、31~40岁占14.8%、41~55岁占27.9%、55岁以上占36.9%, 其中40岁以上人群占到总比例的64.8%;由此可见, OTC药品购买者以中、老年人为主要消费群体。

2.2 购买目的

在调查“您在药店购买非处方药的原因”时, 笔者给出了“小病, 自己可判断”、“购买常见疾病的用药”、“没有时间去医院”、“医药费用不能报销”等4种选择。调查结果显示, 42.8%的消费者购买OTC药品是“得了小病, 自己可以判断”。

因此, 消费者选择购买OTC药品的目的是:慢性疾病了解用药方法、小病自我药疗、方便、省时、节省费用。具体调查结果详见表1。

2.3 购买时间

调查结果显示, 由于“疾病发作, 产生不适的症状”而购买OTC产品为40.1%, “疾病多发季节的到来, 提前考虑购买OTC药品”的占46.4%, 由于药店的产品展示引起购买需求的仅占3.4%, 药店促销活动刺激消费者购买OTC需求的占到10.1%。由此可见, 大多数消费者是在疾病发作或者疾病多发季节的到来才会购买OTC产品, 一般不会在家庭储备大量的药品, 具体调查结果详见表2。

2.4 购买对象

在回答“您经常买哪类OTC药品”时, 38.3%的消费者选择了解热镇痛药, 19.0%和14%的消费者分别选择了感冒药和抗菌消炎药, 而肠胃药、维生素药、保健品和其他 (比如化妆品、日用品等) 百分比较低, 分别为6.5%、7.5%、7.2%和7.5%。由此可见, 目前广州市居民以购买家庭常用药品, 如解热镇痛药、感冒药和抗菌消炎药为主, 且身体出现不舒服状况时才去购买OTC药品;对保健性产品比如维生素、保健品购买频次、百分比较低。结合消费者购买时间 (表2) 分析可以清晰地看到, 目前广州市民自我保健意识不是很强, 一般有不舒服的症状才会去购买OTC药品, 购买品种以治疗性的药品为主。具体调查结果详见表3。

3 分析与讨论

在回答“你对店员和药店的期望”时, 消费者对店员的期望, 依次是具有专业的药学知识、优质的服务、正确指导用药、依据消费者需要合理推荐药品;对药店的期望, 依次是保证药品质量、诚信服务、以人为本、价格合理、便利、更多促销活动、环境舒适干净等。结合调研结果和消费者的期望, 本文认为广州市药店经营者在制定OTC产品营销策略时应注意做好以下几个方面:

3.1 加强宣传, 提高消费者自我保健意识

在调研中, 我们不难看出目前广州市消费者以购买常见疾病和慢性疾病用药为主, 而对于保健性产品购买比例相对较低。随着国家基本药物目录公布、药品价格不断下调和零售药店竞争的日益激烈, 更多的零售药店开始走多元化的道路, 希望在保健品、化妆品等其他产品中获得利润的补给。依据调研结果, 本文认为零售药店可以在店堂内派发疾病知识或者保健知识的小册子或者开展自我药疗和自我保健知识的宣传和促销活动, 以刺激消费者对感冒药、抗菌消炎和解热镇痛药以外产品的需求。

3.2 加强促销, 刺激消费者需求

在对消费者购买时间调查中, 发现10%的消费者会由于药店的促销行为而产生购买行为, 同时80%以上的消费者希望药店能有更多促销活动, 因此笔者认为可以通过开展多种形式的促销, 提高消费者对OTC产品的需求量。具体方式可以包括:横幅、挂旗、海报、POP广告、赠品、体验活动、厂家人员驻店促销等。在开展终端促销时应加强管理、注意促销人员的促销技巧, 以免消费者产生抵触情绪, 并加强培训、督导、奖罚, 力求吸引消费者的注意力。

3.3 加强培训, 提高药学人员专业素质

在回答“您对店员的期望”时, 96%的消费者希望店员具有专业的药学知识, 优质的服务, 由此可见消费者对药学服务水平和专业水平要求较高。首先零售药店应规范店员的服装、谈吐、态度等, 改善店员服务态度。店员应主动热情服务, 消费者买药与不买时都应同样对待, 以治病为本、推荐对症下药的药品;其次加强店员的药学专业知识的培训, 对药品的作用机理、疗效、适应症、毒副作用、使用方法以及药物间的相互作用均有充分的了解, 可正确指导消费者使用药品;再次加强对店员销售技巧、消费心理学知识以及人际关系学知识的培训, 提高店员的促销技巧, 以免出现店员过于热情、急于促销产品现象, 从而使消费者产生逆反心理, 不愿购买。

摘要：本文采用文献检索、问卷调查和终端拦截访谈等方法, 对广州市240名OTC消费者进行了调查分析。在分析广州市OTC消费者市场需求的基础上, 本文提出广州市零售药店的OTC营销策略, 为药品零售企业开拓OTC市场以及调整OTC营销策略提供参考。

关键词：广州市,OTC消费者市场,调查分析,OTC营销策略

参考文献

[1]处方药与非处方药分类管理办法 (试行) .1999.

[2]张发强.非处方药市场消费者行为分析[J].医药世界.

[3]白丽萍.广州郊区OTC消费者购买行为调查分析[J].商业时, 2009, (29) .

[4]周井娟, 陈林兴.大连市OTC消费者购买行为实证研究[J].医学与社会, 2005, (6) .

[5]崔巍, 李卫民.OTC营销经理实战宝典[M].北京:海洋出版社, 2002.

广州市场 篇9

近日, 有消息称, 玛莎百货在华将放弃直营模式, 通过寻找合作伙伴的方式继续在华扩张。同时, 由于经营不善, 玛莎将关闭其在华最大市场上海的所有门店, 重新选址后再开5家。

玛莎回应称, 玛莎将重点发展上海现有的旗舰店和中心店, 同时有望进军北京、广州等新市场, 开设旗舰店。

玛莎大中华区董事总经理Stephen Rayfield表示, 玛莎目前正在重新评估现有门店结构, 可能对上海附近地区的部分二级店铺位置进行调整, 为开设全新的旗舰店做准备。

在业内人士看来, 玛莎百货在国内已面临水土不服问题多时。据了解, 玛莎在中国的运营高管均为英国人, 产品定位、营销推广均为英国模式。玛莎服装产品甚至大多是欧版, 并不适合亚洲人。

Stephen指出, 在玛莎国际市场发展战略部署下, 玛莎将注重合作, 除了开设直营旗舰店外, 也将积极寻求本土合作伙伴, 推进中国市场发展。此前, 曾败走中国的老佛爷百货重新进京也选择与了解国内市场的IT合作。

论广州越秀区民俗旅游市场的开发 篇10

“民俗”一词很早就出现在古代汉文文献里, 《周礼》载:“俗者, 习也。上所化曰风, 下所习曰俗。”但严格来说, 这与后来我们所说的民俗有较大的差距。“民俗”不仅包括了“风”与“俗”, 还包括了文艺、信仰、服饰、交通、喜好、禁忌、居住、娱乐等等民间生活的各方面。

无论如何, “民俗”与旅游是历来有着不可分割的联系的。“千里不同风, 百里不同俗”, 空间地理位置的不同造成旅游目的地的自然生态和生活习俗与客源地自然环境和民俗风情之间的巨大的反差。这种反差对游客具有无穷的魅力, 因而构成了民俗旅游动机的主要诱因。

2 越秀区民俗旅游资源的开发

2.1 民居建筑的开发和利用

就如同“到了北京不去胡同就不算来过北京”一样, 我们需要展示越秀建筑独特的文化气氛和历史风情。而作为二千年文化古城的岭南越秀, 中国大酒店、东方宾馆、广东迎宾馆、爱群大酒店等名楼充满了沿海特有的建筑文化气息, 加以整合, 能让旅游者感受越秀城建和名楼的深厚历史意蕴。

越秀公园的五仙观拥有羊城广州最古老、最有影响、最美丽的传说, “五羊衔谷”和“五仙观”应成为广州市城市文化品牌的标志之一, 经营五仙观要重点突出五仙观的个性特色, 将其打造成为广州城市历史博物馆或羊城历史博物馆, 条件成熟时申报全国重点文物保护单位。另外, 我们建议整合五仙观及其周边民居资源, 用数年的时间建一个综合性和专题性的民俗博物馆, 充分利用越秀民俗建筑作为文化载体的作用。

2.2 饮食文化的资源开发和利用

“食在广州”闻名中外, 南粤人特有的饮食文化习惯是顺应当地气候环境的产物, 具有很大程度的地域性、娱乐性及旅游审美价值。历史有名的一德路, 提供了全市70%的海味干果, 被誉为“海味干果一条街”; 被誉为“广州外滩”的千米长堤和风味食街——惠福路, 既继承了传统中华饮食文化, 又融入了西方饮食新概念。越秀政府可以利用这些密集的饮食资源, 开展诸如“饮茶社交活动”、讲究色香味的“美食节”、“水上艇仔粥”等传统饮食活动, 吸引国内外游客, 继续发扬具有越秀特色的饮食文化。

2.3 民间节庆资源的开发和利用

民间传统节庆活动最大的特点是气氛热烈, 游客可参与性强, 能充分展现本民族文化的特色。以越秀为例, 越秀政府可以在元宵节期间组织举办舞狮子、舞龙灯、猜灯谜、闹元宵、放烟花等习俗, 然后组织国外旅游者来越秀过元宵节。外国游客对我传统的节庆感到好奇的同时, 再推出一系列民俗节日旅游产品, 如越秀风情画、灯彩等, 增加当地居民收入。此外, 广州的行花街、清明拜山、端午扒龙舟、重阳登高也是具有典型特色和魅力的旅游项目, 这些群众自发的活动将民俗文化展现的淋漓尽致, 使旅行者身心得到休息、愉快的同时, 感受到前所未有的新鲜和文化差异感。

即使是非节庆假日, 也可策划类似“到越秀做一天广州人”的旅游体验活动:让旅游者住进一户越秀人家, 同这家人共同分享24小时普通市民的生活。上午, 同主人一起喝早茶, 一起去逛街, 看骑楼, 购物, 挑肥拣瘦, 讨价还价。中午, 一起进厨房做饭, 插手锅碗瓢盆, 学习粤式烹饪, 品尝广州风味的家常菜肴。饭后茶余, 同全家人一起看电视、聊天, 交谈彼此感兴趣的各种话题, 体会鲜活的岭南生活、市井风情。

2.4 宗教文化资源的开发和利用

越秀区形成包括光孝寺、六榕寺、怀圣寺、三元宫、五仙观、石室的宗教文化游览带, 在如此小的区域内集中了各大宗教场所, 这在全国乃至世界也属罕见。随着这些寺观庙堂的保护和改善, 政府可在不影响正常宗教活动的前提下, 将传统的庙会形式改造更新, 纳入旅游活动范畴, 使之具备观赏性、参与性、娱乐性、教育性, 从而带来旅游商业的兴起。例如, 与罗仙姑诞、郑仙诞、观音诞等具有越秀文化色彩的景点区可以联手举办活动, 弘扬越秀古朴的宗教文化;越秀山南坡的三元宫距今已有1700年历史, 是中国道教在岭南播传的基地, 在我国道教史上具有重要地位, 条件成熟时可以升级为国家级重点文物保护单位, 并联合越王墓、九眼井、越秀山、中山纪念堂各景点一起开发, 形成规模效应。

2.5 民间文艺资源的开发与利用

所谓“文化是明天的经济”, 是否具有旅游文化意识, 将决定民俗文艺旅游的盛衰。越秀政府要结合本地丰富的文化资源, 去反映民间的喜怒哀乐以及民众创造的智慧。

享有“南国红豆”盛誉的粤剧, 被外国友人称为“玻璃音乐”的南曲, 是体验式文化旅游的一道高雅的景区;许多民间文艺组织, 如知音乐社、舞蹈队、曲艺队、粤剧队、诗书剧艺社等等, 他们为越秀增添了欢乐喜气和文化雅致的一道祥和风景线, 陶冶了市民和旅游者的风尚情操, 政府必要时应该给予这些组织一定的扶持, 设置高档次旅游剧场, 组织团队编排高水平的经典剧目, 以岭南艺术、粤剧表演为品牌特色, 吸引游客;对广州传统的“咸水歌”“客家山歌”“沙湾飘包”“鳌鱼舞”“瑞狮采青”等, 则要给予政策方针和规范要求, 使之沿着健康方面持续发展。

3 开发越秀区民俗旅游市场应注意的问题

发展是一项双刃剑, 也可能对旅游地民俗文化资源产生消极的影响, 我们应未雨绸缪, 尽量杜绝因人为而造成的祸害。越秀区民俗旅游资源在开发之前, 应认真综合考虑客观条件, 对开发后的服务对象, 所要实现的目标进行合理定位, 科学论断, 以控制旅游资源的开发规模, 突出自身特点, 走出“大而全”的开发误区, 扬长避短, 实现旅游产品精品化。

3.1 必须区分真伪民俗文化, 防止造假

在我国各地蓬勃地开发民俗旅游的同时, 造假的民俗景观并不少见。例如在一些天然的溶洞里弄进不伦不类的宫殿建筑和妖魔鬼怪, 或者在苏南的水乡修复古民居时, 造了一排排徽州格调的建筑群等。越秀区在开发过程中, 为了有效地开掘真民俗, 拒绝伪民俗, 建议在一些大型的景观修复或人造景观的开发中, 请民俗学会或相应的研究机构专业论证鉴定, 如果出现伪民俗现象要追究责任。

3.2 因地制宜, 发掘越秀的特点

越秀民俗旅游在策划时, 必须做到的是“你无我有”“独一无二”, 使游者产生“越秀不可不来, 越秀不可不再来”以及“想看的都看了, 该看的还没有看完”的旅游感受。游客希望看到的, 是二千年古城繁华的历史, 了解越秀独有的风俗传统以及富有越秀个性的事象, 只有在越秀特色上做文章, 才能在激烈的市场竞争中取胜。

3.3 民俗旅游开发要与社区道德建设联系起来

我国民俗创始人之一钟敬文先生, 曾提出“民间风情是培养民众道德和知识的一道不竭的源泉”的观点。在开发越秀的民俗旅游文化资源的同时, 我们必须意识到, 民俗文化作为社区文化的一种, 对该社区的道德建设有着十分重要的影响, 它潜移默化地塑造了该地区居民的礼仪、气质、性格、价值取向等等。在越秀这个民风极其丰厚的地区, 总流传着各式各样的内涵迥异的神话、传说、民俗源流、宗教信仰, 在开发的时候, 就要积极宣扬其中内容健康的, 追求美好理想的, 与黑暗作斗争的, 真善美战胜假丑恶的正面精神, 避免出现诸如一些地方广修“鬼宫冥府”“阴世”的, 脱离道德建设的民俗旅游开发行为。

4 结语

越秀政府在开发本地旅游资源时, 应重点保护好具有越秀特色的民族民间艺术上, 如保护状元坊戏服、广彩、广绣等濒危和稀有传统手工艺, 扶持洪桥客家山歌、大新粤剧、东风曲艺等具有地方特色的传统文化等。同时, 为减少这种外来文化的冲击, 我们认为, 采取相对封闭的措施是一种抑制同化的好方法, 例如用北京路把从南到北的六个主题公园文化广场串联起来, 一方面再现了秦风唐韵, 另一方面便于民俗风情的地短的联合管理, 避免了民俗被同化。

参考文献

[1]陈卓宁.越秀荟萃丛书[M].花城出版社, 1999, (11) .

[2]郑向敏.旅游对风情民俗资源的消极影响及对策研究[J].旅游学刊, 1996, (3) .

广州市场 篇11

房价下降，房产商又如何看待？《中国经济周刊》(国内邮发代号2-977)记者近日在广州采访了富力地產董事长李思廉，他明确表示：“广州楼市早已超出承受力。”

“广州楼市超出承受力”

据介绍，从1994年在广州成立之日算起，李思廉带领下的富力地产运作内地地产已十年有余，对广州地产业界发展态势可谓“知根知底”。据李思廉介绍，目前富力地产已经占有广州房地产10%的市场份额。

面对日前媒体披露深圳楼市“暴跌”、广州楼市出现“价高量缩”（房价很高、交易量缩减）的报道，李思廉十分坦然：“我们在房地产市场第一线，比媒体、政府有更深切的感受，我看广州房地产业十几年了，今年广州楼价涨得太多了。”

对于“价高量缩”，他认为，“价量之间的关系所折射出的是市场的承受力，广州楼市的压力已经超过承受力。虽然房子不是每个人都买得起的商品，但是当面粉贵过面包的时候就会出现危险。”

在李思廉看来，此前不少房地产商对土地有一种“稀缺”的预期，认为土地会一直涨，所以四处高价拍地。但如果土地供应充足，那么地价上涨就只能是暂时的。“政府的一些政策，比如大量供应土地的决策是正确的，这会打击开发商高价拿地的热情。”

“调控政策并未咨询开发商”

自2005年开始，国务院相继出台“国八条”、“国六条”和“国十五条”，力图平抑过快上涨的房价。而在“国十五条”中规定的“70/90”（指房地产新开工项目70%以上面积应建90平方米以下小户型）政策一经披露，就引起了市场各界的强烈反响。李思廉表示，从目前的统计数据显示，房价快速上涨并未由于此政策出台而有所改变。

“政府对于房地产市场大部分的调控办法，据我所知，开发商都有可能和能力通过各种渠道把价格转嫁给消费者，”李思廉说，“其实我们很清楚，政府的调控政策有两个目的，第一是希望能够多一点人买房，因为未来一段时间内，中国将有3到5亿人口从农村转移到城市；第二是政府不希望房价大起大落。”

“去年‘70/90’政策出台的太突然，政府部门从来没有征询过我们这些房地产商的意见。”李思廉表示。

在李思廉看来，目前政府和房地产企业之间形成了对立，而这种对立导致房地产企业太“难”了：政府通过繁琐的手续从资金、审批、监管各个方面对房地产整个行业发展进行严格控制。而在这控制之下，不少房地产商仍然“抗得住”，因此选择了“慢慢卖”，政府打击供给的结果反而造成房价上涨。

“开发商回归A股将推高地价”

李思廉透露，今年富力地产的合约销售额预计为160亿。他表示：“2006年，国内房地产销售总额为1.7万亿，各大企业中只有万科以200亿合约销售额可以超过1.7万亿总额的1%，而在美国最大房地产公司该数据可以是4.5%到5%，可见中国还没有出现房地产巨无霸，大部分公司都不是很大。”

据透露，富力地产将于今年年底前回归上证A股市场。回归A股融资是否为了更多的拿地提高市场占有率？李思廉并没有直接回答《中国经济周刊》(国内邮发代号2-977)，而是表示：“如果地价太高，拿地的风险就比较大。”

据知情人士透露，今年国庆节期间，国务院曾向证监会发出征询意见，主要内容是，现在房地产价格上涨与房地产公司在市场募集资金之后高价买地是否有关，这让证监会十分“紧张”，从而延缓了对于地产公司上市的审批。

“我个人认为两者肯定是有关联的，当这些上市公司募集资金之后，地价即使上涨对这些房地产公司来说也并不是很贵，”李思廉表示，“好的房地产公司应该比较好地运用资金杠杆。对于房地产企业来说，除了日常开支之外，资金如不用在购买土地，那就别无他求了。”

广州市场 篇12

关键词：外销画,林呱,外销画市场

一、广告和参展

“利用语言广告的形式进行市场消费心理的诱惑和吸引迎合, 是艺术社会化商品化的一种前期方程式, 具有传播速度快, 社会覆盖面广, 影响效果明显的优点”。广州外销画充分利用各种宣传方式, 为自己或者画室扩大影响, 打开销路。每个外销画家都同时是一个商人, 每位画家既是画室的技术骨干和艺术总监, 又是营销和市场总监。外销画家进行宣传的方式主要有两种:

1、广告宣传

第一种宣传方式为绝大部分画家使用。西方研究者卡尔·L·克洛斯曼提到一张很稀有的发呱的“交易卡片”, 年代在1815年左右, 来源于纽约一家旧书店收藏的印刷品。卡片中间画着是一个画架, 画板上写着:“发呱, 画家……广州……” (部分字迹不能辨认) , 画架边上画着颜料盒 (盒子上写着“FATGUA”) 、调色板、毛笔、水罐以及另一个画着一艘船的画架, 背景是绿树荫荫。这张卡片不但告诉顾客画家姓名、地址等信息, 还直观的告诉画家绘制船只和静物的水平高超, 兼具信息传递和美观性两重功能, 比今天的名片有过之而无不及。

林呱挂在店铺门口的小牌子也起到宣传的作用, 但上面的介绍文字却并不一成不变。1830年左右一幅林呱店铺外景的图画上画的门牌写着:“林呱, 肖像画家”。1845年, 牌子上写的是:“林呱, 优秀的肖像画家”, 1850年, 门牌上写着:“林呱, 英国和中国画家”。可以看出林呱自我评价和自我宣传的变化, 一是林呱对自己的信心比15年以前增加不少, 二是商业宣传上的需要。第三次门牌的变化, 体现了林呱更加注重抓住西方人的偏好, 把自己说成是中西合璧的画家以获得西方人的认可和接纳。

画家也会在画册上直接写上广告语:在一套水彩画册的书脊上, 在林呱的名字下面写着:“中国的托马斯·劳伦斯爵士” (托马斯·劳伦斯爵士, 1769—1830, 是当时英国盛行的华丽风格的代表画家, 钱纳利和林呱都深受其风格的影响) 。在画册上做宣传不仅针对西方顾客, 另一本画册封面上书“咸丰四年吉日立”, 左书“翎毛花卉山水人物各样俱全”, 右书“省城同文街第一十六间店”, 下书“关联昌听派承办”, 这显然是面对中国客人所制作的中文封面。

2、海外参展

林呱还把自己的作品送到国外参加西方的艺术展览。1835年, 仅仅在林呱跟随钱纳利学习绘画十年之后, 就在伦敦的皇家学院展出了一幅《老人的头像》;1845年, 又在这里展出了《船长府邸》。不仅在英国, 林呱也在美国展览作品。1841年, 在纽约阿波罗俱乐部展出了《莫申肖像画, 茶叶商人, 中国广州》。1851年, 在宾夕法尼亚州的优秀艺术学院展出了三幅作品:第187号, 《绅士肖像画》;第407号, 拿破仑和他的儿子;第416幅, 《亨利·波庭那》;同年在波士顿协会展出了五幅肖像画, 其中两幅是清朝官员, 三幅是行商。

林呱长期坚持送作品出国展览, 这对扩大他在西方社会的知名度很有帮助。他的老师钱纳利也曾经多次展出其作品, 但是钱纳利的身份更像是一个艺术家, 其展览的目的则更多是为了艺术的交流和成果的肯定。而精明的商人林呱则看到了其中的商机, 不仅是为了艺术的理由, 而是为了商业的目的送画展览。西方社会对林呱赞誉有加, 达到了林呱自我宣传的目的。

二、销售分析

1、销售模式:零售、批发和委托制作

外销画的销量巨大, 其销售模式可以概括为三种, 即零售、批发和委托制作。

研究者特古德·唐宁提到:“大量只售卖外销画的店铺聚集在一起, 因此外国人给这个地方起名叫‘画家街’”, 1816年在广州十三行地区大约有三十家店铺能买到蓪草水彩画, 到了1835年这个数字没有变化, 当年10月期的《中国博物》一条消息说:“十三行地区有30家店铺能买到蓪草水彩画”。画室中有大量现货成品可供挑选, 如果要浏览完林呱店里堆积的所有单幅画、成卷画以及画册需要一天的时间。画室承接零售、批发和委托制作等多种业务形式。

西方商人委托他们信任的画家作画, 并且形成长期稳定的合作关系, 一个西方人重复委托同一画家绘制他拥有的船只和居住的港口是很平常的, 这也许与风俗习惯有关, 西方画家约翰·辛立顿·考普雷就曾接受委托为整个家庭的所有成员作画。

来自萨勒姆的托马斯·亨特的“专用画家”是画家南昌。前者在黄埔港经营杂货业, 他和全家人住在船上, 还有很多船只用来保存货物和运输。现存于辟宝地博物馆的画有亨特船只的画作都有画家南昌的签名:“Namcheong”, 可见画家与客户之间关系的密切, 亨特把所有绘画需求都委托给一个画家来完成。然而, 根据克罗斯曼对港口画家的评价, 南昌的绘画水平并不是最好的, 不能算是一个高度专业化的画家, 亨特能一直选择一个并不十分出色的画家作画, 说明他们之间交情十分深厚。

2、销售过程

外销画大量批发这一销售方式可以分为一次销售和二次销售两个阶段。一次销售是指外销画从画家和画室一方流通到西方商人一方的过程;二次销售是指外销画到达西方市场之后, 通过广告和宣传再次销售, 经过市场流通, 原画最终到达私人收藏者和美术馆以及博物馆的手中并留存于世。外销画在西方市场的流通方式有印刷出版、销售原画、拍卖等多种形式。

大量贩运外销画的西方商人从两次销售过程中获取差价, 这与其他外销商品包括茶叶、丝绸等是一样的。1796年38卷共1700幅水彩画由广州带到美国, 1799年又辗转到达英国克里斯蒂拍卖行拍卖, 这些画的内容包括港口、陆地、广州和周边景色、交易、船、鸟、昆虫、服装、航海图和地图等等。其中5幅拍出了175英镑的高价。相比较同时期在广州12幅水彩画价值8美元的价格, 中间商的确有利可图, 并且利润丰厚。

3、销售代理

相比大宗的茶叶、陶瓷和丝绸等官方贸易来说, 外销画属于“私人交易”, 即无需通过行商, 没有类似东印度公司的组织参与其中, 由西方商人与中国外销画家直接交易, “18世纪早期, ‘中国画’形成了在广州进行的私人交易中一个常规的部分, 装箱船运, 每次能装400幅画之多”。不论是零售还是大规模销售, 外销画的销售对象基本上限于西方商人和西方船长、仓库管理员等社会中上层。没有资料显示, 十三行地区存在专职的外销画代理人或中间商。前文论述了画室本身已经具备生产、展示和销售多重功能, 自产自销, 所以外销画在一次销售的过程中并不需要额外的代理人或中间商就能顺利销售, 并且销量不错。

晚清时期十三行地区没有专门做外销画生意的西方商人, 他们的大宗货物还是西方市场紧俏的茶叶、丝绸和瓷器, 这些商品的利润率很高, 更能给商人们带来高额回报。外销画属于他们额外顺带的一部分珍奇玩物, 和扇子、牙雕、漆器、精美织物等具有中国风情的商品归为一类。

4、关税和贸易额

外销画作为一种商品从广州出口, 必然会被清政府征收关税。清代的历史文献《粤海关志》之卷九“税则”中可以清楚地看到中国对西方出口的物品中, 有“玻璃油画”、“大油画’、“推公洋屏油画”和“西洋纸画”等等名目的西洋画种, 具体税率是玻璃画每个税六分, 镶玻璃油画每面税一钱, 大绣洋画每张税一两二钱, 推公洋屏油画每架税九钱, 小绣洋画、大油画每张各税六钱, 小油画每张税三钱, 西洋纸画每百张各税一钱, 油绢裱画每轴、纸裱画每二十轴、沙画每三张、洋大画每张各税六分, 纸画每百张、小册页每套各税三分。1863年英国人莫罗主办的香港《仔剌报》报社出版了《中国、日本等海关缴税年表》, 其中也记载了“通纸画”。另一则记载是在中国的海关缴税表上, 油漆画的编号是五十二, 而蓪纸画是六十八。可见外销画的销售为清政府的税收增加不少。除了成品绘画出口之外, 颜料和纸张也出口欧美并且缴纳税额。

现存外销画的数量和船只装货清单可以证明, 十八世纪末到十九世纪初大量外销画从广州出口。例如现存带有育呱标签的一套质量上乘的蓪草水彩画有84幅, 分为12卷。一卷图画主要描绘同一内容, 通常西方商人会成卷购买。十八世纪末有1700幅水彩画被带到英国, 后又转卖到美国。油画的销售数量也非常大, 一次装船能达400幅之多, 一般情况下也能携带几十幅出港。当时广州一口通商, 欧美船只来往不计其数, 依次计算, 外销画的贸易额十分巨大, 这也反映了西方市场需求的旺盛。

三、价格分析

外销画作为一种商品, 在其活跃繁荣的两百年中, 价格的变化与趋势如何是艺术商品化研究的主要内容。幸运的是, 一些18、19世纪的装船单、商人日记记录了部分外销画交易的价格, 保存并被研究者分析整理出来, 为外销画的商品化研究提供了宝贵的历史资料。

1785年左右, 外销玻璃画的价格在8到12美元之间。1786年“中国皇后号”的账单清楚记录了几笔外销画交易的价格。普呱为莫瑞夫人绘制了用来装饰漆器盒子的镜子画, 包括盒子在内共计64美元, 而同样价格在当时能购买284件瓷器餐具。同期普呱绘制的单独的玻璃画则为12美元。1786年格林的书上也提到了普呱, 他出售6幅描绘帝国和贵族的玻璃画, 要价54美元, 平均一幅9美元。可见, 外销画家出售作品时也遵循量大优惠的市场原则。另一位画家青呱的名字也出现在“中国皇后号”的账单上, 他也出售了6幅玻璃画, 售价48美元, 平均一幅8美元17。青呱的水平在普呱之下, 价格的差别体现了这一点。1800年, 苏利文·道尔在写给弟弟的信中提到了16美元一幅的玻璃画, 这比之前的价格要高不少。

外销油画的价格一直在8到15美元之间, 根据具体情况不同有所变动。1803年哈斯金日记中记录史贝霖每幅油画索价10美元。1835年, 拉托纳号的装船单列出:“一个从广东托运给C·古拉哲的箱子, 包括一幅价值10美元的肖像画, 从林呱处购得”。到了1843年, 威廉姆·范德赛提到:“他 (林呱) 提供英国风格 (画的很好并且使用透视) 或者中国风格 (不使用素描技法和透视) ——中国风格8美元, 英国风格10美元”。40年中, 绘画的价格保持稳定, 没有大的变动。画家对于精摹的作品索价高一些, 以劳动耗费的一般社会劳动时间为定价标准, 这是劳动价值量的体现。1835年广州邮报一篇介绍林呱能力和地位的文章称:“一幅画15美元, 罕见的传真”。1833年拉提摩支付给林呱一幅油画的价格是15美元。

四、结论

广州外销画作为真正意义上的商品画对传统绘画市场产生了很大影响。首先, 画家们开始通过文字媒体来宣传自己。其次, 绘画市场开始成熟起来, 传统绘画找到了一些促进销售的方法, 比如说画家行会组织的展览。另外画家们在接受订单时也逐渐放下了一些文人的架子, 接受以画换钱的思想, 尽量按照客人要求的数量和时间完成。

如何在艺术与经济之间寻觅一个平衡点, 是自绘画市场出现以来, 画家们一直需要解决的问题。古时文人画家不为五斗米折腰, 到今天许多画家的作品在国际市场上卖出高价, 画家的意识和绘画市场都产生了巨大转变, 而外销画一百多年的繁荣史在这种转变中扮演了重要的角色。

参考文献

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