电子商务下的国际贸易

电子商务下的国际贸易（精选12篇）

电子商务下的国际贸易 篇1

电子商务的贸易经营模式对国际贸易产生了一定的影响, 对传统的谈判方式的转变、合同的签订和履行、支付方式的创新等都加快了电子商务的发展, 而电子商务为交易双方带来的优势还体现在信息公开、成本降低等方面。对于电子商务的发展, 我国应该加强相关法律法规的制定, 并参与国际贸易之间的合作, 推动电子商务的信息化发展, 还要对外贸企业中的电子商务运用方法进行改善, 将电子商务的优势充分发挥到企业经营中。

一、电子商务对国际贸易的影响

1. 电子商务在国际贸易中的作用。

(1) 电子商务的发展能够为企业带来便利, 企业如需要开展国际贸易业务, 必须寻求合适的贸易伙伴, 电子商务能在不受时间和空间的控制中通过电子商务的优势来寻找贸易伙伴, 很大程度上降低了传统交易模式的成本, 并且信息流通性强, 也为提高贸易交流做出贡献。

(2) 传统的国际贸易业务, 在双方选择的地点进行面对面洽谈, 从而增加了一定的沟通成本, 不仅需要时间上的吻合, 还会受到地点的限制。而电子商务中的贸易业务, 可以通过电子邮件或网络会议等方式进行沟通, 效率高且成本低, 为商务洽谈节约了时间成本也减少了舟车劳顿。

(3) 电子商务也能够为国际贸易的订购和支付提供相应的便利条件。卖方通过在网络上发布出售信息, 买方在网络中查找卖方信息和商品信息, 信息的通畅和及时为买卖双方提供了方便, 同时, 通过网上支付对商品进行买卖, 交易环节简单, 并且资金方面会得到保障。

2. 电子商务对国际贸易的影响。

(1) 电子商务的发展是买卖双方通过网络进行沟通和交流, 这在很大程度上减轻了管理费用和交通费用。同时, 电子商务的经营中, 买方可以通过网上对比商家和商品信息, 对比价格和产品参数, 降低了购买风险。对于卖方, 电子商务的经营, 可以有效降低企业的销售成本, 不必介于商业中介之间, 降低了企业在销售方面的额外支出, 并且可以通过互联网进行产品宣传, 增加企业及产品的知名度。

(2) 电子商务中信息的传递是最重要的一个环节, 在国际贸易过程中, 可以通过数据信息的传输进行买卖双方的信息传递。并且网络支付也提高了国际贸易的经营水平, 资金有了安全保障, 提高了结算效率。电子商务通过网络平台的营销, 使交易双方能够及时、有效的互动, 很大程度上增强了企业与客户之间的合作关系。

二、电子商务对国际贸易的创新方法

1. 改善全球化生产线。

通过电子商务平台, 国际公司可以对生产原材料、资金、生产人员、生产加工地等进行合理调配, 有效提高生产量和生产能力。国际公司将生产线上的信息进行及时掌控, 对产品库存进行控制, 避免产品堆积或产品供求不足等情况, 同时也可以在其他地点进行生产布局。电子商务能够加快产品在国际间的流动性, 推动了买卖双方的电子合作, 不受时间和地点的限制, 通过简单的互联网操作便可以实现。

2. 对国际贸易商品进行调研。

国际贸易中的商品由于地域的不同, 容易让买方对产品认识度不够, 传统的市场调研是需要调研人员亲自到企业或生产线进行考察, 考察结果仅通过考察人员的经验和对商品的需求度来确定。通过互联网上的商品信息进行分析、对比, 掌握市场动向和企业的发展情况, 这种方式能够有效的增加互联网产品的信息量和信息流通率, 使商品的传播范围更广。

3. 洽谈方式的创新。

传统的洽谈方式受时间地点的限制, 或者通过电话洽谈, 从而对商品的参数、数量、品质、价格等进行洽谈协商, 这种洽谈方式较浪费时间及精力, 并且洽谈成本高。通过电子商务对于洽谈方式的创新, 在网络上可以直接开网络会议或其他方式, 对时间、地点不受限制, 随时进行沟通, 这样创新的沟通方式既节约了沟通成本, 也增加了沟通效率。并且网络中传送的数据信息或者网络会议都会有一定的存储性, 从另一层面也保护了买卖双方的利益。

4. 合同的定制和履行方式的创新。

在传统的贸易方式中, 贸易流程应该是订单—交定金—交付货物—运输—货物通关—货物签收—交尾款, 这其中只有运输和货物通关不需要买卖双方负责人进行控制, 其他流程都需要买卖双方负责人进行面对面交易。而合同制定和履行方式的创新, 能够运用电子商务使这些流程变得简单, 将贸易流程电子化连接起来, 有效的提高了贸易效率, 也节省了买卖双方的人力投入。

三、结论

综上所述, 电子商务的发展不仅为人们的生活带来了便捷, 对国际贸易也具有明显帮助作用。通过电子商务的平台, 国际贸易的发展为买卖双方带来了方便和保障, 卖方可以通过电子商务平台对企业和商品进行宣传推广, 买方可以通过电子商务平台对企业和商品进行比较, 最后再通过网络支付进行订单, 降低交易成本, 提高了交易保障。

摘要：随着网络科技的不断发展, 电子商务已经成为时下最流行的一种商业运营模式。电子商务的产生为人们带来了便捷, 成为新时期经济发展的动力。电子商务就是在网络的环境下, 交易双方以网络为平台进行商品贸易的一种商业运营模式。电子商务的运营模式也加强了国际贸易之间的交流。本文针对电子商务下的国际贸易创新进行深入探讨。

关键词：电子商务,国际贸易,探讨

参考文献

[1]向敏, 黄丽娟.电子商务时代下国际贸易发展的战略研究——以越南为例[J].中国集体经济, 2013, 03 (34) :95-96.

[2]孙福庆, 郭爱军, 罗海波, 樊星, 陆丽萍.稳中求、开放转型——2012/2013年上海对外开放形势分析[J].科学发展, 2013, 03 (01) :29-43.

[3]李梦瑜.新经济时代下的国际贸易创新与中国对外贸易发展探究[J].中国外资, 2013, 05 (06) :20.

[4]上海社会科学院世界经济研究所课题组, 孙立行.上海服务贸易创新突破发展对策思路研究[J].科学发展, 2013, 06 (06) :13-27.

[5]陈鑫.我国国际贸易与外商直接投资相互影响研究[D].苏州大学, 2013.

电子商务下的国际贸易 篇2

[摘要]随着互联网技术的不断发展，国际贸易也发生着变化，电子商务在国际贸易中所扮演的角色也变得越来越重要。文章简要分析了电子商务给国际贸易带来的影响，着重分析了当前形势下国际贸易中存在的主要问题，并据此对电子商务环境下国际贸易的创新策略进行了探讨。

[关键词]电子商务;国际贸易;宏观管理创新

进入21世纪以来，我国的电子商务发展迅速，在这期间也产生了诸如阿里巴巴、京东等在国内外具有较高知名度的电商平台。电子商务作为一种新兴的贸易模式，在国际贸易中发挥着巨大的作用，为国际贸易带来了全新的管理理念和运作方式，并一直督促着国际贸易企业不断地进行改革和创新，以使得其能更好地满足实际的发展需求。虽然说电子商务的发展为国际贸易带来了诸多便利，但是在当前的电子商务条件下，国际贸易中还存在着诸如网络基础设施建设落后等问题，只有尽快解决这些问题，不断对国际贸易的策略进行创新，国际贸易才能在电子商务背景下实现更加快速的发展。

一、电子商务对国际贸易的影响

1.1电子商务在国际贸易中的作用

电子商务在国际贸易中的作用主要体现在三个方面:①电子商务的发展为国际贸易企业创造了更加便利的条件，使得其拥有一个更好的贸易平台，提高了信息流通的及时性。②电子商务线上交流沟通的方式，极大程度上避免了传统贸易方式在时间和空间方面的限制，使得商务洽谈变得更加便捷，为贸易双方节省了大量的时间和精力。③电子商务通常都是采用线上支付的方式，例如网银、支付宝等，其使得买卖双方可以在互不见面的条件下完成相关的交易，并且还为交易双方的资金安全提供了更有力的保障，极大程度地减少了交易环节，降低了交易风险。

1.2电子商务环境下国际贸易的特点

在我国当前的电子商务环境下，国际贸易主要具有几个特点:①信息化程度高。电子商务环境下，国际贸易采用的是最先进的现代化技术、计算机技术和信息处理技术，使得贸易方式产生了较大的改变。②虚拟性强。与传统国际贸易双方会面交谈的贸易形式不同，电子商务环境下的国际贸易更像是在一个虚拟的平台上完成相关的交易谈判工作，其主要采用的是数据交流的方式。③全球化特性。电子商务的发展，使得距离不再是困扰国际贸易的主要问题，国际贸易的全球化倾向变得更加明显，国际贸易的市场正在不断扩大，可以毫不夸张地说，当今世界所有的国家都或多或少地卷入到了经济全球化的浪潮当中，国际贸易将拥有更加广阔的市场前景。

二、电子商务下国际贸易中存在的主要问题

2.1网络基础设施建设有待完善

电子商务作为典型的互联网平台，必然离不开网络基础设施的支持。虽然在21世纪，我国的互联网技术发展迅速，但是随着国际贸易企业的不断增多，其对网络基础设施的要求也在不断提高。总体而言，当前国内的网络基础设施仍然处于供不应求的状态，与欧美、日本等发达国家的网络基础设施相比还存在较大的差距。网络基础设施的不完善使得电子商务时常不能满足国际贸易进行的需求，难以为国际贸易创造一个更加安全的网络环境，这都在一定程度上制约了国际贸易的发展。

2.2物流体系还有待进一步完善

虽然在电子商务环境下国际贸易的相关环节得到了较大程度的削减，但是物流仍然是其中必不可少的一个环节，高效的物流体系能够为国际贸易的发展提供更有力的保障。近年我国的电子商务发展迅速，物流体系存在的不足变得更加明显，物流体系的不完善主要体现在几个方面:①物流企业众多，但是各个企业之间缺乏有效的合作与交流，特别是在国际性物流配送系统方面都还没有形成具体的行业规范和准则。②运输成本过大，基础设施有待于完善。近年来电商企业和国际贸易企业都充分地认识到了物流的重要性，其在物流基础设施建设方面的投入也在不断加大，但是由于缺乏系统的调度和管理，当前物流系统的服务水平和运行效率都处在一个较低的水平。

三、电子商务下国际贸易的创新策略

电子商务下要想提高国际贸易的发展水平，对现有的贸易策略进行创新，就必须从以下几个方面入手。

3.1贸易形式创新

在电子商务环境下，国际贸易企业必须要及时转变思路，要大胆地对传统的贸易方式进行创新，充分利用电子商务带来的便利条件。具体而言，贸易形式创新要从两个方面入手:①充分地利用电子商务的优势，对现有的贸易环节进行整合和改造，最大限度地减少不必要的贸易环节，提高国际贸易工作的效率;②提高电子商务在国际贸易中的使用程度，加强国际合作与交流，主动融入到经济全球化的发展浪潮当中去，在接触交流的过程中寻求更多的发展机遇。

3.2宏观管理创新

国际贸易由于会受到多个国家的经济政策和法律体系的影响，其对贸易管理者的水平提出了更高的要求。电子商务的不断发展，给传统的国际贸易宏观管理方式形成了巨大的挑战，宏观管理创新势在必行。宏观管理创新主要是要做好两个方面的工作:①充分地发挥电子商务在国际贸易管理中的优势，最大限度地提高管理信息的公开性和透明性，为国际贸易的发展创造一个更好的环境。②对招标工作进行改革创新，例如采用电子招标的形式等，学会在现有的.国际贸易秩序下不断提高配额使用率，尽可能地避免外交问题所带来的不利影响。

3.3营销方式创新

电子商务给国际贸易带来的冲击主要集中在市场营销方面，这也是其与传统贸易方式所存在的最大区别。电子商务下国际贸易营销方式创新主要体现在以下方面:①营销理念创新。在国际贸易营销的过程中要积极运用整合营销、定制营销、线上线下互动营销等先进的营销理念，并将其贯彻到实际工作当中去。②营销方式创新。在电子商务环境下，国际贸易营销必须充分地发挥网络在营销方面所具有的优势，要通过互联网、自媒体平台、手机等渠道对产品的相关信息进行宣传和推广。此外，还应该在营销的过程中加强与客户甚至是竞争对手的互动，通过互动的方式来吸引更多人的参与。为客户提供更加优质的服务和更加完美的购物体验是国际贸易营销永恒不变的主题，只有如此，国际贸易营销才能得到客户的认可和支持。

3.4运输方式创新

电子商务下的国际贸易对运输方式有着更高的要求，以往的运输方式已经不能满足国际贸易的发展需求。在今后的发展过程中只有对当前的运输方式和物流体系不断进行改革和创新，将仓储、交通和物流等各个基础环节都密切地联系在一起，才能使运输方式更适合电子商务的发展要求。在当前的电子商务背景下，互联网一体化管理体系仍然是国际贸易运输的主要管理形式，该种管理方式极大地提高了运输工作的效率，降低了库存成本。在后续的发展过程中，仍需对运输方式不断进行创新，具体而言，就是要不断提高物流运输的速度和效率，保证产品能够及时无损地运送到客户手里。

四、结论

电子商务对国际贸易所带来的影响十分巨大，其为国际贸易的发展带来了诸多机遇，也是国际贸易今后的一个主要发展趋势。国际贸易企业只有充分地利用电子商务所带来的便利，不断对现有的管理理念、运行体制和营销方式进行改革创新，把握好机遇，才能实现更加快速的发展。

参考文献:

[1]李双.基于电子商务环境下的国际贸易创新研究[J].现代经济信息，(2):93-94.

电子商务与国际贸易发展 篇3

一、电子商务在国际贸易中的基本功能

传统的国际贸易活动，环节众多，业务运作过程十分复杂，效率低，周期长，越来越不适应当今国际贸易业务快速发展的需要。电子商务通过因特网将交易涉及的各方连成一体，把其中部分或全部的业务处理过程转移到网上。与传统的国际贸易活动相对应，电子商务在国际贸易中具有以下基本功能：

1.物色贸易伙伴。物色贸易伙伴是开展国际贸易的前提。利用电子商务物色贸易伙伴，既可以节省大量的人力、物力的投入，而且还不受时间、地点的限制。国内的进出口企业足不出户就可以找到国外的贸易伙伴；国外的客户也可轻而易举地物色到最理想的中国进出口企业。

2.咨询、洽谈。咨询、洽谈是每一笔国际贸易业务的必经程序，也是交易能否成功的关键环节。通过因特网进行咨询和洽谈可以跨越面对面洽谈的限制，提供多种方便的异地交流方式。

3.网上订购与支付。电子商务可借助网站中的邮件交互传递网上的订购，并可通过银行和信用卡公司的参与实现网上支付。随着网络安全技术的不断发展，网上支付在国际贸易中的优势将会表现得更加明显。

4.交易管理。电子商务使国际贸易的交易管理做到无纸化、网络化，使从事进出口业务的企业可直接通过因特网办理与银行、保险、税务、运输各方有关的电子票据和电子单证，完成部分或全部的结算以及索赔等工作，大大节省了交易过程的时间和费用。

二、电子商务在国际贸易中的主要优势

1.显著降低国际贸易成本。与国内贸易相比，国际贸易的单证数量繁多，处理费用高昂。如1996年全球跨国贸易中以纸面单据为主的各种杂项开支达3500亿美元，占当年世贸总值的7%。通过电子商务进行国际贸易，既可节省大约90%左右的文件处理费用，又可缩短交单结汇的时间，加快资金周转，还可节省利息开支，成本优势十分显著。

2.交易效率显著提高。利用电子商务开展国际贸易，买卖双方可采用标准化、电子化的格式合同、提单、保险凭证、发票和汇票、信用证等，使各种相关单证在网上即可实现瞬间传递，大大节省了单证的传输时间，而且还能有效地减少因纸面单证中数据重复录入导致的各种错误，对提高交易效率的作用十分明显。

3.全天候业务运作，提高客户满意度。由于世界各地存在时差，进行国际商务的谈判就相当不便，而利用电子商务可以做到7×24的全天候服务，任何客户都可在全球任何地方、任何时间从网上得到相关企业的各种商务信息。

4.减少贸易壁垒，扩大贸易机会。因特网作为一个全球性的网络，彻底消除了地域的界限，对减少国际贸易中的有形和无形壁垒有着积极的意义。在网上做生意，没有了宗教信仰的限制，也没有了种族的歧视，甚至公司的规模和经济实力的差别都显得不再重要。

5.减轻对实物基础设施的依赖。传统的企业开展国际贸易业务都必须拥有相应的基础设施，如办公用房、仓储设施、产品展示厅、销售店铺等。与开展国内贸易相比，进行国际贸易对实物基础设施的依赖程度要高得多。如果利用电子商务开展国际贸易业务的话，则在这方面的投入显然要小很多。

6.提高外贸企业的国际竞争力。外贸企业可以通过建立相关站点主动发布有关供求信息，及时与客户进行双向沟通与交流，可借助网络宣传自己的企业形象，扩大企业知名度，逐渐利用电子商务这一先进的工具为增强企业的国际市场竞争力服务。

三、电子商务的发展对国际贸易的影响

电子商务的发展将对国际贸易产生深远的影响，无论是国际贸易的业务运作，还是各国政府对国际贸易的监管等各个方面都会发生深刻的变化。

1.国际贸易的运作环境将发生变化。随着电子商务的迅速发展，国际贸易的业务活动将会逐渐转移到电子虚拟市场进行。与传统市场的运作方式明显不同的是：在电子虚拟市场上，国际贸易业务的实现形式基本上呈现电子化、数字化、网络化和虚拟化的特点。

2.国际贸易的业务流程将发生改变。电子商务使国际贸易业务运作的流程发生深刻的变化，在交易前，买方通过因特网寻找自己满意的商品和服务，而卖方则可在网络上对其产品进行宣传，及时了解买方的需求，寻找合适的贸易伙伴和恰当的贸易机会；在交易中，交易双方通过因特网对交易进行具体谈判，谈成后，用电子文件或书面文件的形式签订合同，并通过因特网传递各种贸易单证；交易后，卖方可通过因特网提供售后服务，如发生贸易纠纷，双方还可利用因特网进行必要的磋商。

3.国际贸易的竞争方式将有所不同。在电子商务环境下，企业之间的竞争也将不再是简单的产品或服务的竞争，而是商务模式和供应链之间的竞争。哪家厂商能以最快的速度把最先进的技术应用到产品及服务中去，同时把最具竞争力的价格交给客户，那么这家厂商就能赢得市场竞争的主动权。

4.促进中小企业更好地进入国际市场。对面广量大的中小企业来说，进入国际市场往往由于人力、财力、物力的限制而显得力不从心，电子商务的发展为中小企业开展国际贸易开辟了广阔的天地。中小企业可以通过两种途径开展国际贸易：一种是在专门的电子商务平台注册开展电子商务；二是中小企业自己建设电子商务网站，直接开展电子商务，这种方法难度相对较大，但收效较为显著。

电子商务的出现为促进国际贸易的发展提供了强劲动力。可以预见，电子商务将会逐渐成为未来国际贸易业务运作的主要方式。随着电子商务技术的不断完善和研究的日渐深入，其在推动世界经济发展中所起的作用也会越来越重要。我国传统的外贸企业以及大量有志于开展国际贸易业务的企业应对此有正确认识。电子商务已成为进入国际市场的通行证，错过了电子商务的发展机会就等于放弃了未来。

参考文献:

[1]赖春萍:21世纪的电子商务与国际贸易，经济管理,1999，3

[2]姚立新:电子商务下的国际贸易创新研究,国际贸易问题,2000，3

电子商务视角下的国际贸易新格局 篇4

一、电子商务时代下的国际贸易特点

1. 从业人员知识体系的综合性

电子商务由于在贸易环节起到了很重要的作用, 提高了企业经营管理的效率, 使得进出口企业可以大量减少办事人员。但同时企业对所从事业务的人员的知识结构、能力水平也提出了更高的要求。电子商务时代下的国际贸易从业人员, 除了具备传统贸易方式下需要的外语、贸易实务、金融、管理、国际贸易政策、国际惯例以及商品学的知识外, 还要求具备开展国际电子商务必需的计算机信息技术的知识、网络技术的知识和网络实践操作技能, 并伴随着电子商务技术的发展, 能够做到不断的更新知识, 否则将会难以适应电子商务时代开展国际贸易的需要。

2. 商品交易方式的多样性

以互联网络为媒介的电子商务方式, 使商品的交货方式发生了变化。例如很多商品都可以以图文方式在网络上展示、客户可以通过网络图文信息选择商品完成交易, 既省时、省力、又省钱, 而在传统的贸易方式下, 这些商品的交付则要通过跨国的邮寄运出来完成, 成本高、时间长。当然对于上述商品, 贸易双方仍然可以选择传统方式实现交付。

3. 国际贸易业务主体的多元性

电子商务技术的日趋成熟和在国际贸易中的广泛应用, 使得国际贸易的主体向多元化发展, 其表现有:

(1) 传统贸易体制下进出口经营权受到约束的一些企业, 尤其是大量的中小型企业将成为国际贸易的重要组成部分。

(2) 消费者自己由于可以实现直接网上订购, 因此也成为了国际贸易主体的一部分, 这在传统贸易体制下几乎是不可能完成的。

(3) 在传统贸易“中间商”的主体地位不断下降的同时, 电子商务的发展催生的新型中间商———电子商务运营商将会大量涌现, 为国际电子商务的普及搭建“贸易平台”。

(4) 随着电子商务的发展而逐渐形成的网上“虚拟市场”, 也带动了新的企业形式———虚拟企业的产生和发展, 并在网络贸易中发挥越来越重要的作用。

4. 国际贸易管理实施手段的技术性

互联网的发展与应用不但使得国际交易手段发生变革, 也在推动和影响着政府的贸易管理行为发生变化, 新的贸易方式要求政府机关部门改进工作方法和管理手段, 提高工作效率。政府通过建立专门的网站, 可以更加透明、快捷地发布贸易政策, 处理企业登记、审批业务、由传统政务走向电子政务, 使国际贸易管理逐步实现“电子化、网络化”。

二、电子商务给国际贸易格局带来的新变化

1. 加快全球贸易经济一体化进程, 有望形成一个统一、虚拟的国际化大市场

电子商务的日趋成熟与迅速发展, 打破了以往的传统市场, 一个崭新的以信息网为细节的市场空间快速形成, 在这种网络环境中各国间的经贸联系与合作得以大大加强, 成为世界经济一体化的加速器。

(1) 产生了全球统一的虚拟市场。互联网所覆盖的国家已经超过200万个, 互联网连接也已经超过20万个, 终端用户递增的速度已经超过40%, 由于互联网快速而广泛的发展, 使得以互联网为基础的电子商务成为全球化, 虚拟化的交易市场。

(2) 市场价值规律将在全球范围内发生作用。虚假市场的建立, 打破了过去传统的空间与距离的制约, 使得商品及与之相关的信息具有了广泛、公开、完整和及时的特点, 使得进出口双方信息的对称性增加, 价格扭曲的可能性大大减少或避免, 同质同量商品之间的竞争更为激烈, 市场价值规律的作用得到充分发挥。

(3) 增大了市场风险。电子商务运用于国际贸易, 交易者、交易方式、交易意向和交易标的的表达都虚拟化。交易者, 尤其是买方的直观视觉因网络而被部分阻断, 交易的过程和交易结果也因此而增加了不确定性, 因商品和服务交易方式的变化而使得信用风险、质量风险和技术风险都有所增加。

2. 促使国际分工进一步深化, 比较优势得到充分发挥

电子商务的出现省去了生产与客户之间的中间环节, 缩短了厂商与消费者的距离, 厂家能直接从市场中了解到客户需求的变化, 这使得电子商务的作用将延伸到国际生产领域, 深化国际分工, 使各国的比较优势得以充分发挥。

(1) 电子商务使得企业生产的竞争性增加, 生产的灵活性增加。这里所说的企业弹性, 就是根据市场变化和客户要求, 利用高薪技术降低企业转制成本, 迅速调用各类人员、信息, 形成新的生产模式, 为客户设计生产符合要求的新产品。这样, 企业的生产方向和组织形式可以随时发生变化, 经营更加灵活。

(2) 电子商务的发展将促进跨国公司生产布局在全球范围内的优化。企业可以通过网络接受订单, 组织生产, 这即可缩短产品生产周期, 又可降低库存, 这有利于外贸企业在全世界范围合理内配置资源, 有效安排生产, 促进不同类型企业之间的分工与协作关系更加紧密。比如在原材料、元器件的采购方面, 企业可以通过互联网络在全球范围内招标, 以取得最优惠的供货条件。在产品设计方面, 隶属于不同公司的科研人员也可以通过网络实现共同设计。

(3) 全球市场一体化大背景下, 电子商务使得交易产品技术含量提高, 服务贸易在全球贸易中的比重增加, 产业结构向更加合理化发展。

(4) 电子商务延伸国际生产领域, 深化国际分工, 反过来又加速了产品和半成品的流通速度。

3. 国际贸易交易手段的改变使得贸易效率大大提高

电子商务时代的到来, 使得国际贸易中的一些交易手段发生重大变化, 交易更方便, 更快捷。日常往来的进出口业务凭证, 可以利用加密方式并通过网络在管理部门、交易主体之间传送, 这种方式比使用传统的传真与信函方式更加方便, 效率更高, 而且成本很低企业可以通过网上市场, 虚拟洽谈来开发新的客户。电子货币的应用取代了传统的纸质货币, 网上可以转账和信用证的结算, 使得国际贸易付款方式发生巨大变化。电子音像制品、电子书籍、各类电子软件等产品, 可以通过网络完成交易, 通过快递发往全国, 甚至全世界各地用户手中。

4. 引发国际贸易经营主体和经营方式的创新

由于时间与空间的限制, 在传统的国际贸易模式中信息收集的成本相当高, 致使许多国内商品生产企业没有足够的人力、财力和物力来实现商品的出口。对外贸易企业正式利用了自身从事国际贸易业务、熟悉国际市场, 掌握国际市场信息的优势, 即方便在国外市场寻找合适的买方, 又方便在国内市场找到合适的卖方。商品的跨国交易就此完成, 并能从中赚取差额利润。

5. 分化国际消费偏好

网络全球化的特点使得各类信息传播速度很快, 无论是哪种产品, 哪种服务, 只要上传网络马上就会面对全球市场, 新的消费理念成为新的消费时尚, 迅速通过网络传遍世界各地。另一方面, 买卖双方可以利用数字化网络进行互动, 完成贸易活动且在交易中买方处于较为主动的地位, 这就要求企业必须在相同产品的差异化上多下功夫, 从而保持竞争优势。电子商务的这种大批量的定制必将对国际贸易传统的大宗交易模式产生冲击。

三、电子商务带来国际贸易重组新格局, 企业的对策

在信息技术革命与国际贸易方式的变革中, 欠发达国家处在一种比较落后的境地, 大部分国家电子商务方面的政策尚未明确, 更无法专门涉及电子商务在国际贸易领域的引导, 国际贸易是经济全球化的急先锋, 电子商务成为打开全球市场的利器, 这就要求我们企业务必从这几方面来进行有效的应对:

1. 从外部环境考虑

(1) 法律方面的问题, 到目前为止国际上仍然没有一套完整的电子商务法律体系, 而我国目前的法律还不能够完全的适应电子商务时代下的国际贸易规程, 这就要求我们必须在制定全球电子商务政策时充分考虑其规则约束的归属及难以界定的电子商务行为处理程序。

(2) 信用方面的问题, 我国还缺乏成熟的信用制度支撑电子商务的发展, 电子商务信用体系的完善成了目前最重要的环节。

2. 从内在因素考虑

(1) 模式的问题。对我国的外贸公司而言, 应坚持“商务为本”的思想, 要以自己的传统业务为基点, 避免追求表面的商务“电子化”, 最终选择的电子商务模式要适应本企业的特点, 同时这对物流体系也会提出更高的要求。

(2) 企业信息化的问题。把计算机技术引入企业管理, 使企业内部管理网络化、系统化、整合利用企业内外部资源, 提高资源使用效率。很多外贸公司抱怨员工离职时带走了公司的商业机密和客户渠道。那么通过建立有效的公司内部信息网。并有效地开展电子商务可以加强公司的管理水平, 在一定程度上避免公司客户渠道流失。并加强对品牌和域名的整合和管理。

(3) 人才方面的问题。由于我国高校教育体制的原因, 电子商务的人才输送还远远满足不了企业的需求, 这就要求我们加快高校在校企合作方面的改革。

四、结语

电子商务在国际化市场的应用正在成为一种趋势, 也是国际化市场大发展的必然结果, 我国要在新世纪成为贸易大国、强国, 电子商务在其中发挥的作用是显而易见的。国际贸易是一种跨国界的活动, 它可以跨越不同的国家、不同的地区, 在进行国际贸易的时候大量的跨越国界的通信是很大的一笔开支, 国际贸易的发展非常需要廉价的通信手段。国际贸易中大量的单据数据处理, 需要有高质量的自动化系统。以互联网为基础而发展起来的电子商务系统, 完全能够适应和满足国际贸易需求, 所以在电子商务时代的国际贸易活动中, 我们要抓住契机, 使我国的国际贸易能够从中真正的收益。

摘要：电子商务对国际贸易的影响是革命性的, 对国际贸易的发展是广而深的。由于世界各个国家和各个地区的企业引入了电子商务, 已经使国际市场上的格局发生了本质上的改变, 也许在不久的将来我们所看到的世界市场也将会被重新划分。本文从电子商务的视角来分析目前已经处于电子商务时代中的国际贸易具有什么样的新特点, 在这种新特点下又具有了什么样新的国际贸易格局, 在这种新的国际贸易格局产生的时候我们又该如何去面对, 这些仍然是我们需要去探讨并解决的问题。

关键词：电子商务,国际贸易,新格局,对策

参考文献

[1]王建《.电子商务》.企业的角度.高等教育出版社, 2007年2月[1]王建《.电子商务》.企业的角度.高等教育出版社, 2007年2月

[2]臧良运《.电子化国际贸易》.北京大学出版社, 2010年6月[2]臧良运《.电子化国际贸易》.北京大学出版社, 2010年6月

[3]叶秀琪.浅谈信息化下电子商务与国际贸易变革.科技资讯, 2011年[3]叶秀琪.浅谈信息化下电子商务与国际贸易变革.科技资讯, 2011年

电子商务国际贸易系统操作流程 篇5

1、下订单

3、还盘或接受

4、签合同：（保险：进口方承担、一切险，检票30天，装运期后3个月到期、由商检局检验）

6、信用证申请（通知银行：出口方：

2、发盘（支付工具：汇票、FOB）

5、签合同

8、出口信用证

10、产地说明

第三方机构受益方银行

通知地址：受益方银行地址）

15、订舱委托书（通知人—收货方）

17、回到合同制单支付运费

18、保险单

20、回到合同业务制单支付保费

30进口地银行

12、发票

13、汇票（pay to 出口公司，Drawn under 出口公司银行）

14、装箱单

21、出口收汇核销单（报关日期在装运前）

22、报关单（经营单位为出口公司）

23、返回合同业务制单支付报关费用

26、刷新提单

27、装船通知

28、缮制单据

29、出口地银行---审核单据议付款

7、信用证审批：进口地银行

9、外经贸机构审批出口信用证

11、贸促会审批产地说明书

16、外运公司船公司—装货单（托运人---出口公司）

19、保险公司—保险单费核算（保费=保险金额*10%）

22、报关审核----加印

24、海关放行

电子商务下国际贸易的效应分析 篇6

【关键词】电子商务：国际贸易：网络信息化

一、引言

一般来说，电子商务是指基于互联网的环境下，利用电子计算机，在全球范围内进行广泛的经济贸易活动，而在这类经济贸易活动中，交易双方是不需要谋面的，只需要在网上购物、网上交易以及在线电子支付等商业交易活动、金融活动或者相关的一些综合性服务活动的一种新型的商业运营模式。其通过信息网络将全球市场进行连接，大大加强了各国之间的经贸往来，改变了传统国家贸易以单一物流为主的运作格局。因此，了解电子商务下对于国际贸易的影响，探析如何促进电子商务的创新和发展，以进一步适应国际贸易发展的需要就有着重要的现实意义。

二、电子商务下对于国际贸易的影响

现代电子商务对于国际贸易的影响是多方面的，也是深远的，其具体表现在以下几个方面：

1.电子商务极大的拓宽了国际贸易的环境

在传统的国际贸易中，有于受到地域等因素的影响，这就造成国际贸易的发展是极其缓慢的，但是随着网络信息的技术逐渐普及电子商务的快速发展，其最大限度的突破了地域的限制，可以使得贸易交易双方足不…户的就完成交易，这有利于为国际贸易开辟一个结合传统与现代，现实贸易与虚拟相结合的更为广阔的市场空间，极大的加强各国之间的经济联系和合作。同时，电子商务的发展还降低了国际贸易的成本，缩短了贸易周期，使得中小企业在面临国际市场竞争时压力更加灵活。

2.电子商务创新了当前国际贸易的交易方式

随着电子商务的产生与发展，其不仅改变了传统的贸易交易方式，也创新了国际贸易的交易方式，其改变了传统的交易工具，以及付款方式，在电子商务的下，改变了传统国际贸易相关的文件以纸质为主的形式，一般多采用国际标准的方式直接进行网络化的传输和文件处理，而在付款时也是改变了传统的面对面现金交易的或者银行转账等付款方式，多数使用网上银行的电子付款，极大的节省了交易的时间以及交易的成本，提高了国际贸易的经济效益。

3.电子商务下改变了国际贸易企业的经营管理方式

在电子商务环境下，随着交易方式以及交易环境的改变，国际贸易的管理方式也必将发牛相应的改变，这种管理方式的改变包含了企业经营的方方面面，例如：物流、资金、信息以及贸易主体等。另外，随着网络经济环境的改变，相应的法律法规也必将逐渐的建立完善，这就需要个贸易主体尽可能的学习各类相关法律，以规范自身行为，维护自身的的正当权益。

三、电子商务创新发展以促进国际贸易进步的具体举措

针对上述电子商务下对于国际贸易的重要影响，下面是笔者结合自身的工作实践提出的一些创新发展电子商务的具体举措，主要有以下几点：

1.进一步完善网络综合基础设施

完善的网络基础设施是电子商务得以发展的基础性条件，而要想有一个便捷通畅的网络环境就必须不断加强与网络相关的基础设施建设，这里面就包括通信设备线路的完善，以及性能优越的计算机和更加方便快捷的网络应用软件，政府部门需要加强各部门间的合作，不断加强对于网络技术的开发以及研究，提高我国网络技术研究能力，疏通网络通道，企业需要加强对网络建设的支持力度，重视网络的维护和资金支持。

2.加强专业人才培养和队伍建设

现代社会和经济的竞争归根到底是人才的竞争，当前国际市场竞争日益激烈，科学技术发展日新月异.这就给了电子商务和国际贸易人才提出了更高的要求，因此，发展创新电子商务，以适应国际贸易发展的需要就必须要加强对于人才的培养已经，专业人才队伍的建设，需要从业人员具备电子商务和国际贸易双重素质的综合性人才。所以，从企业来说，需要不断的转变观念，提高对于电子商务的应用的积极性培养和电子商务技术人才和管理型人才，尽可能的发挥员工的主观能动性。另外，作为高校需要着力培养市场和企业需要的复合型人才，完善学科建设，在市场实践导向下提高毕业牛的专业素养。

3.完善各项法律法规以及加强电子商务的宣传普及工作

虽然，随着我国的电子商务行业的进一步发展，我国也相继出台了一些有关于电子商务已经国际贸易的法律法规。但是，我们必须清醒地认识到，这依然不能满足我国外贸企业在发展电子商务时的需要，并且我国所实行的这类法律法规还存在诸多问题，例如：操作性较差，解释不够清楚以及没有完全的切合实际等。另外，还需要加强对于电子商务相关法律法规的宣传普及力度，以切实落实好这些法律规定，维护各市场主体经济利益。

四、结束语

电子商务是未来商业发展的必然趋势，其发展对于国际贸易有着非常重要的影响，只有不断创新发展电子商务才能有效应对经济全球化带来挑战，提高我国企业的国际竞争力。

参考文献：

[1]乔阳，沈孟，刘杰，杨光，岳强电子商务对国际贸易的影响及应用现状分析卟对外经贸，2012（03）

[2]柯飞帆电子商务环境下国际贸易运营趋势问题的研究[J]科技与经济.2013（02

[3]侯骞翔探讨电子商务环境下国际贸易的变化及对策[J]品牌（理论月刊），2011（ Z2）

电子商务下的国际贸易 篇7

进入新世纪, 计算机在各个领域的广泛应用和快速发展, 世界上各个国家间的经济贸易活动也受到互联网技术的影响。电子商务作为一种新兴的经济活动交流的平台和产品交换媒介, 电子商务在国际经济贸易领域产生的效用逐渐增加。尤其是伴随着电子商务的蓬勃发展, 国际经济贸易自身的运转方式也在悄然改变。现在世界各地的信息在网络的助推下已经由分散走向集中, 信息化时代已经到来, 有力地促成国际经济贸易朝着信息化的道路前进, 此外, 电子商务也有力地推动了国际经济贸易朝着可持续发展的道路发展。

二、国际经济贸易现状分析

1. 国际经济贸易方式

传统的国际经济贸易过程中, 不论是哪笔交易都必须借助实际存在的交易场所实施。例如举办新产品见面会, 交易双方进行现场磋商, 通过磋商的方式能够详细地了解交易的每一个细节, 同时通过众多的实物单据等诸多纸质文件能够保证交易环节的法律效力。但是随着电子商务时代的到来, 传统的国际经济贸易方式已不能够很好地适应信息化的今天。为适应全球经济信息化时代, 国际经济贸易运作必须要有新的运营模式才能和电子商务相适应。现在国家间的经济贸易方式通常借助电子方式开展, 传统的现场磋商已不再适合当前的国际经济贸易方式。

除此之外, 电子商务背景下新的国际经济贸易方式通常分为完全国际电子商务和不完全国际电子商务两种, 它们的划分依据是电子商务程度的不同。它们的差异集中在能否借助电子商务促成双方的交易流程。前者能够足够地开发世界范围内电子商务市场的潜能, 但是后者往往还依赖部分非电子化环节, 例如部分物质和非数码化产品由于交易过程还须借助传统交易方式的辅助, 因此就不能够借助网络实现整个交易程序。电子商务的发展和国际经济贸易流程的革新应当是一个双方互相协调的过程。快速发展的电子商务发展一定能够助推国际经济贸易流程改革的进程, 进而促使传统贸易使用的纸质文案的丢弃, 最终推动电子化国际经济贸易方式的广泛应用。传统的国际经济贸易营销体系通常为先生产出产品然后再找寻买方, 交易双方一般通过电话、产品展览会等形式开展对产品的意见交流活动。但是蓬勃发展的电子商务给国际市场营销体系带来了深刻的变化, 同时开发出一种新的市场营销方式即电子营销, 它主要借助国际互联网络实施市场营销工作。凭借电子渠道, 交易双方基本形成了良性互动, 传统的国际经济贸易中的交流不畅的局面也不复存在。

2. 国际经济贸易管理方式

电子商务的运行机制是鉴于交互式网络。网络化给予国际经济贸易的发展一个充分的市场竞争氛围。市场经济的运行体制能够在世界范围内得到最大限度地发挥就是凭借国际经济贸易的桥梁促使各个国家间资源要素和生产要素获得最佳的组合。电子商务背景下的国际经济贸易的理论基础即比较优势理论, 新兴的经济贸易方式改变了传统国际经济贸易时把单向物流放在首要位置的运作态势, 使资金流、物流、商流为主要部分的新兴管理模式成为现实, 借助互联网推动新兴管理模式可以展现全方位、多角度的经济贸易模式。

3. 国际经济贸易监管方式

世界上每个国家的政府为跟上信息化时代的步伐, 更快地适合电子商务背景下国际经济贸易的新形势, 一定要对国际经济贸易的监管方式实施科学的创新, 特别要在海关监管、关税征收、进出口检验等领域一定要尽早地满足电子商务发展的要求。电子商务时代的到来给国际经济贸易造成了强有力的冲击, 迫使各个地区及国家进行积极合作, 努力促进电子商务背景下国际经济贸易的健康发展。除此之外, 在国际经济贸易的监管方法上需要增强对电子商务的运用, 进一步推动世界各国政府在电子商务背景下积极发展国际经济贸易。

三、电子商务背景下国际经济贸易发展的策略分析

1. 完善国际经济贸易理论基础

随着电子商务的迅速发展, 跨国公司经营管理方式也在逐渐应电子商务的发展要求实施改革, 跨国公司的物流由传统的实物流动演化成网络化的、物质与非物质组成的综合流动。至此触动了跨国公司对规模经济、内部化理论等进行深入地思索, 迫使落后的国际经济贸易理论迎来电子商务时代的挑战, 同时促使国际经济贸易理论得到与时俱进。电子商务时代信息是最重要的生产要素, 换句话说, 信息在国际经济贸易中扮演着越来越重要的角色。

2. 调整国际经济贸易的宏观管理方式

电子商务时代给国际经济贸易监管方式带来挑战之际, 国际经济贸易宏观管理方式也面临着不断革新的形势。这些年世界各国政府的经贸主管单位也陆续着手进行借助电子商务实施国际经济贸易的宏观管理。国际经济贸易的业务流程也大体上使电子化成为现实。在电子商务时代背景下, 国际经济贸易的监管逐渐朝着透明化的方向进行, 并且透明化的监管环境也有力地促进了国际经济贸易更好的发展。

3. 创新国际经济贸易运行机制

电子商务时代的到来促成世界范围内虚拟市场的形成, 同时推动了电子商务背景下国际经济贸易运行机制的出现。全球的市场经济信息借助互联网这个平台想成了一个完整的结合体。在电子商务背景下, 世界各国间的经济往来借助网络获得了深入的发展, 此时的国际经济贸易运行体制呈现出新的特征:因为网络信息的变化速率很快, 在某种程度上减少了国际经济贸易的不确定性, 弥补了全球市场发展的自发性缺点, 减少了国际经济贸易决策的时滞。创新国际经济贸易运行机制能够有力地推动国际经济贸易在电子商务背景下获得广阔的发展空间。

4. 改革国际经济贸易营销方式

随着电子商务时代的到来, 市场营销模式也发生着翻天覆地的改变, 推动国际经济贸易营销方式的改革, 进而推动企业电子营销方式的出现。企业通过电子营销的方式实施信息的双向交流, 交易双方借助电子商务这个平台开展交易的互动行为, 电子商务能够把实体市场的领域拓展到每个个体都能够进入的世界虚拟市场中。电子商务时代下的互动营销方式恰是在客户参与的互动过程中产生的。互动营销把重点放在消费者与企业双方的良性互动, 以往的传统营销模式主要使用的是单向推销方法, 即企业向消费者进行产品的推销。然而, 由于消费者消费理念和收入的改变, 企图依赖单向推销的方式很难满足市场的发展需要, 借助互联网产生的互动式营销方式很快地满足了消费者的要求。企业借助电子商务的平台实施新的营销方式, 一方面让企业能够开展大规模的生产, 另一方面又能够满足消费者的需要, 最终促使企业获得最大利益。在企业开展电子营销的过程中, 企业应当坚持以市场为导向, 以客户为营销工作的出发点, 创新传统的市场营销方式。

5. 创新国际经济贸易运输方式

电子商务时代的到来促使国际经济贸易运输方式进行变革, 传统的国际经济贸易时期是单一的运输方式, 这种运输方式现在已经不能够很好的满足电子商务时代的需求, 通过仓储、运输和交通三者间的紧密联系才能够更好地满足电子商务时代这个大背景。现在, 大多数的国际经济贸易运输是借助网络来实施的, 依靠新兴的运输模式极大地改善了物流过程的效率, 明显地压缩了库存成本。电子商务时代冲破了时空的束缚, 迫使国际经济贸易的运输速度提高, 同时现今阶段消费者多层次的需求也增加了国际经济贸易的运输量, 传统的运输方式已经不能够适应电子商务时代国际经济贸易的运输方式。电子商务时代有力地推动国际经济贸易运输方式进行深刻的改革。互联网时代世界市场形势日益严峻, 国际经济贸易发生的改变一方面是对电子商务背景下的国际经济贸易作出的反应, 另一方面也是电子商务成为世界经济发展的动力根源。

四、结语

从全球经济的发展历史看, 电子商务自从发生的那刻起就已成为最有发展潜力的商务运行模式, 电子商务对国际经济贸易一定能够产生重大的影响。所以, 一定要重点开发电子商务领域, 进而增强世界各个国家间的经济合作, 促进世界经济发展。在电子商务背景下开展国际经济贸易, 一定要完善国际经济贸易理论基础, 调整国际经济贸易的宏观管理方式, 创新国际经济贸易运行机制, 改革国际经济贸易营销方式和创新国际经济贸易运输方式。在现今的世界经济一体化过程中, 结合计算机技术、网络技术和信息技术为一体的电子商务一定能够成为今后相当长一段时期国际经济贸易的重要方式和促进全球经济发展的重要动力。

摘要：从全球经济的发展历史看, 电子商务自从发生的那刻起就已成为最有发展潜力的商务运行模式, 电子商务对国际经济贸易一定能够产生重大的影响。所以, 一定要重点开发电子商务领域, 进而增强世界各个国家间的经济合作, 促进世界经济发展。

关键词：运行机制,营销,宏观管理,宏观政策

参考文献

[1]冯萍, 张勉.电子商务环境下国际贸易的变化及对策[J].安徽师范大学学报 (人文社会科学版) , 2002 (2) .

电子商务下的国际贸易 篇8

一、电子商务的特点

全网全程的电子商务V5时代因为3G的蓬勃发展成型, 国家对电子商务进行了高度关注, 并把电子商务的运用发展提升到了国家的战略层面上。因为所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同, 各国政府、学者、企业界人士对电子商务下了不同的定义, 其中比较被广泛认可的一种定义是:电子商务是一种新型的商业运营模式, 它由四要素组成, 即商城、消费者、产品和物流。因为因特网的开放, 全球各地广泛的商业贸易活动, 运用浏览器和服务器, 买卖双方不用谋面就可以进行各种商贸活动, 实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动。电子商务可以节省客户与企业的时间和空间, 大大提高交易效率。

二、电子商务发展对国际经济贸易的影响

电子商务对国际经济贸易的影响不容小觑, 电子商务不仅可以促进世界经济的发展, 还可以加快世界科技更新的进程, 促进国家竞争力的提升。网络经济有着极为惊人的发展速度, 据资料统计, 我国电子商务市场在2012年全年的交易规模达到了7.85万亿元, 同比增长幅度30.83%。其中, B2B的交易额为6.25万亿美元, 同比增长幅度为27%; 网络零售交易规模达1. 32 万亿元, 同比增长幅度为64. 7%; 网络团购市场成交规模达348. 85 亿元, , 同比增长幅度为61%。网络销售电子商务发展本身具备三个主要的特点:与时代发展相协调, 符合科技发展的需求;有更加宽阔的市场, 更容易满足消费者的需求;商品流通较快, 且流通价格比较低。当然电子商务是把双刃剑, 在运用电子商务的同时, 也要综合考虑各项信息, 做好防范的措施。电子商务对国际经济贸易的影响有以下几点。

(一) 电子商务给国际经济贸易带来的积极影响

1.电子商务影响了国际贸易的成本构成。在传统的经济贸易中, 售后服务成本、合同执行成本、合同签订成本以及在进行商品买卖过程中所进行的相关搜索费用等都属于进行买卖东西所需要的成本。借助电子商务的方式有效减少了传统意义上的国际贸易成本。通过网络, 贸易成交的时间和文件处理时间会相对的被缩减, 相关的数据搜素流程被简化, 降低了不必要的支出, 进而使商品的成本降低, 改变了商品原本的成本结构。

2.电子商务影响了国际经济贸易方式。国际经济贸易方式在电子商务的影响下也发生了改变, 国际经济贸易开始借助电子商务手段来进行。通过电子商务的方式商品交易的提货单和订单等相关的信息会按一定的格式在网上进行接收与发送, 商品交易更加的方便快捷。网络信息发布代替了传统意义上的广告宣传, 企业可以通过虚拟洽谈和网络市场来开展促销活动。传统意义上的信息交换方式在发送和接受电子信息的影响下被淘汰掉, 电子货币代替了纸质纸币, 方便了网上的结算和支付。

(二) 电子商务给国际经济贸易带来的消极影响

电子商务对国际经济贸易的影响是大家有目共睹的, 电子商务对国际经济贸易的发展是一场变革。有效的利用电子商务给国际经济贸易带给的积极影响, 可以使我国经济水平更上一个台阶。但电子商务是把双刃剑, 它不仅给国际经济贸易带来了积极地影响, 也带来了一些消极的影响。对电子商务给国际经济贸易带来的这些消极的影响应该有一个正确的认识, 才能让电子商务为我们所用。

1.电子商务加大了世界各国经济发展水平的差异性。从上文叙述中, 我们知道电子商务和国际经济贸易的结合可以促进国际经济贸易的快速发展, 但也产生了一些不利影响, 使一些发达国家和发展中国家的经济差距进一步的拉大。一些发达国家在新一轮全球化的竞争中凭借自身先进的技术和资金优势占领优势地位, 而一些发展中国家的经济水平与发达国家正相反, 再加上电子商务的运用, 进一步拉大了发达国家与发展中国家的经济发展水平的差异。

2.电子商务导致国际经济贸易大量税款流失。电子商务化的运用, 使国际贸易间的交易活动基本都是通过网络进行的, 国际贸易越来越无纸化和虚拟化, 导致国家无法对贸易交易中的贸易主体, 如具体收入水平、具体收入来源、交易所需要缴纳的具体税款等的真实性进行核实, 使国际经济贸易大量税款流失。

三、加强电子商务环境下国际经济贸易发展的有效途径

电子商务对国际经济融合和全球经济一体化的发展影响深远, 电子商务降低了商品交易时间和交易成本, 所以说在现在这个信息化社会中, 发展电子商务是一种必然的趋势, 电子商务是信息社会进行商务活动的一种历史潮流。如何更好的抓住电子商务的发展来加速国际经济贸易的快速发展, 就成为了很多人关注的热点问题, 具体的来说, 加强电子商务发展有以下几点对策:

(一) 企业首先要意识到电子商务的重要意义

我国的电子商务事业起步比一些西方发达国家晚, 还处于低级阶段上, 还没能完全走上运用电子商务来进行国际经济贸易的道路。明确电子商务在国际经济贸易当中的重要作用, 改进贸易方式, 才能加强在电子商务环境下国际经济贸易的发展。企业想要在国际经济贸易中发展电子商务就要充分体现国际互联网的作用, 注重企业的信息化建设。

(二) 政府要创设有利的条件, 来促进电子商务的发展

在企业充分意识到电子商务的重要性后, 政府要创设有利于电子商务发展的环境, 规划统筹电子商务的发展。政府职能部门要增强电子政务的能力, 还要制定一些相关的政策对电子商务进行引导和激励, 促进电子商务的发展。政府还要为电子商务的发展培养大量优秀人才, 因为电子商务的发展离不开人才与现代化信息技术的支持。当然电子商务的发展也需要政府建设电子商务的硬件和软件。具备了现代化的信息基础设施, 才更加有利于电子商务的发展。

(三) 加大力度完善电子商务支付系统和物流系统

电子商务系统的完善有赖于支付系统和物流系统的完善, 完善指数系统和物流系统的快速化和现代化。网络电子服务企业要和银联、各种商业机构和第三方的各种支付机构建立良好的合作关系, 提高网络支付系统的安全性和信用度, 以促进网络交易量的增加。当然, 物流企业还要加强信息化的建设, 使用信息化较高的装备和物流技术, 促进流程优化, 降低成本。

(四) 提高企业主要领导人的电子商务运用能力

想要促进企业综合能力的提升, 就要加强企业领导人的电子商务运用能力, 适应信息化时代的要求, 通过网络来进行销售和办公, 当然企业还要对网络系统和网络环境进行进一步的完善, 促进电子商务的综合运用。

(五) 加强电子商务人才的培养

上文我们说到电子商务的发展进程中缺少很多的电子商务人才, 所以想要快速的发展电子商务少不了加大对专业人才的培养, 进一步提高电子商务的创新力度。人才的培养不能离开电子商务发展的需求, 加大应用型人才的培养力度, 一步一步的增加电子商务专业人才的储备。

四、总结

综上所述, 世界经济发展的一体化和全球化依赖于电子商务的发展, 电子商务的发展对国际经济贸易的发展有着积极和消极的影响, 不仅要抓住电子商务对国际经济贸易的积极影响, 也要对电子商务发展所带来的消极影响做出相应的对策, 这样电子商务和国际经济贸易才能更好地结合。加强电子商务的发展有利于提高我国的国际竞争力, 促进我国经济更快更好的向前发展。

参考文献

[1]宋秀峰.电子商务在国际经济贸易中的应用方法及可行性[J].哈尔滨师范大学社会科学学报, 2014 (6) :73-75.

[2]候斌.浅谈电子商务对国际经济贸易的影响及建议[J].佳木斯职业学院学报, 2015 (11) .

[3]鄂立彬, 黄永稳.国际贸易新方式:跨境电子商务的最新研究[J].东北财经大学学报, 2014 (2) :22-31.

电子商务下的国际贸易 篇9

国际经济与贸易专业定位于培养具备从事国际贸易或其他涉外经济活动所需的专业知识和基本技能, 掌握进出口实务操作流程及各个环节的具体做法, 熟识通行的国际贸易规则和惯例以及中国对外贸易的方针、政策和法规, 掌握国际商务谈判、海关报关、外贸函电及制单、跟单、国际货运等基本技能。具有较强的英语听、说、读、写能力, 能在各类企事业单位、政府涉外部门从事国际商贸业务与管理的外向型、应用型、复合型的外贸专业人才。对于独立学院国际经济与贸易专业的毕业生而言——除了个别特别优秀的———要想在政府涉外部门和大型跨国公司管理岗位与一流学校毕业生竞争比较困难, 定位于外向型企业的外贸相关业务部门工作更加切合实际, 这也与独立学院培养应用型本科人才的目标相一致。

外向型企业的外贸相关业务中很大部分是出口业务开发, 为企业产品寻找国外买家。随着经济全球化的深入, 这部分人才的需求不断增加, 而现实中具备相应能力的外贸人才供给远远不够, 一方面, 国际经济与贸易专业学生就业困难, 另一方面, 外贸出口人才供给不足, 造成这个困局的主要原因就是国际经济与贸易专业学生能力不符合企业要求, 以及由此导致不少国际经济与贸易专业学生在就业定位时放弃去企业从事出口业务开发。

从事出口业务开发的核心能力是国际商务谈判能力, 国际商务谈判课程是多数高校国际经济与贸易专业学生的重要课程, 但是, 目前大部分的国际商务谈判教材内容以及大部分高校国际商务谈判课程教学大纲都是基于传统的国际商务谈判, 传统的国际商务谈判即主要利用纸质媒介获取信息、通过当面沟通完成主要谈判内容的谈判, 例如国际货物买卖谈判, 国外采购商主要通过各种展会及纸质媒介了解我方的产品, 一旦对产品产生兴趣, 通过电话、邮件索要更详细的资料, 然后双方见面就交易的细节如质量、数量、货物的转移方式和时间、买卖的价格条件与支付方式等进行深入谈判。

如今, 越来越多的企业出口谈判利用新媒体工具来完成, 新媒体是利用数字技术、网络技术、移动技术, 通过互联网、无线通信网、有线网络等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端, 向用户提供信息和娱乐的传播形态和媒体形态。实践中许多外贸企业尤其是中小外贸企业利用专业的电商网站如阿里巴巴网站向潜在国际买家展示产品信息, 利用即时通讯软件如阿里巴巴的Trade-manager, 腾讯的QQ通过电子信息传递在未曾见面的情况下完成交易主体内容的谈判。新媒体背景下的国际商务谈判能力要求跟传统谈判有很大的区别, 教学中必须根据新媒体条件下国际商务谈判的能力要求做出相应的调整。

二 传统国际商务谈判课程的教学安排

传统的国际商务谈判课程教材和教学安排大体分成四个模块, 如下图所示:

1 树立正确的谈判理念

通过阐述国际商务谈判的概念, 分析国际商务谈判行为跟其它行为的区别。国际商务谈判具有商务谈判的共性, 具备商务谈判的一般特征, 又因其是跨国主体间的谈判因而有其特性。

商务谈判是一个双向互动的过程, 双方利益互相依赖, 谈判双方有各自的利益诉求, 这要求谈判者不但关注自己的利益得失, 还要考虑谈判对手的利益, 因为如果谈判对手一无所得, 谈判对手可能退出谈判, 谈判者自身的利益也就无法实现。商务谈判的主要目的是经济利益, 但谈判者同样不能忽视其它利益的存在, 如关系利益、原则利益、过程利益等。

国际商务谈判的跨国特性要求谈判者了解不同国家的文化、不同国家的法律、不同国家的风俗习惯, 以避免不必要的误会, 保证谈判过程中沟通的准确性, 保证协议的法律有效性。国际商务谈判的跨国特征也使得国际商务谈判比国内的商务谈判更加复杂, 对谈判人员的能力提出了更高的要求。

2制定有效的谈判战略

谈判战略是对整个谈判的总体安排。商务谈判是一个系统性工程, 谈判者需要周密的策划, 才能获得好的结果。目前国际商务谈判的教材这部分内容主要有两种组织方式, 一种是从商务谈判的准备的角度阐述这部分内容, 包括资料或信息准备、目标制定、方案制定、人员准备等内容。另一种是从商务谈判计划的角度来阐述。良好的战略和精密的计划是谈判成功的基础。

3 掌握基本的谈判策略

谈判策略是谈判过程中谈判者为了实现预定目标在谈判的各个阶段采取的具体的行动和手段。一种内容安排方式是按照开局阶段策略、报价阶段策略、磋商阶段策略、成交阶段策略来组织内容, 另一种是按照不同国际商务谈判类型来组织内容, 包括国际货物买卖谈判策略、国际技术贸易谈判策略、对外加工装配贸易谈判策略、国际补偿贸易谈判策略、合资、合作经营谈判策略等, 还有则是不分阶段、不分类型, 从更加一般意义上阐述谈判策略。

4 提升谈判沟通能力

传统的国际商务谈判教材和教学对于谈判沟通的阐述主要针对面对面的语言沟通, 包括有声语言和无声语言。提升沟通能力主要从商务沟通过程中的“听”“说”“问”“看”“说服”等角度展开, “听”的技巧强调“用心听”, “说”则强调“把话说对”“把话说准”“把话说好”, “问”强调问的时机、问的方式、问的内容, “看”则是从谈判对手的表情行为判断对手的内心想法, “说服”是一个独立的技巧, “苏格拉底劝诱法”被普遍借鉴。

三 新媒体对国际商务谈判的影响及教学调整

(一) 新媒体的广泛使用对国际商务谈判的影响

1 信息传递方式的改变

网络不再是大海捞针式的信息获取途径, 旨在向潜在买家传递商品信息以吸引注意的各种电子商务网站成为潜在买家获取准确信息的有效途径, 新媒体背景下, 谈判者必须具备利用网络准确传递商品信息的能力, 并且能够把握买家的关注点以准确设置“关键词”来吸引买家的注意, 吸引注意是新媒体背景下国际货物买卖谈判的起点。

2 谈判过程的改变

因为可以通过网站实现充分的信息交换, 尤其是国际货物买卖谈判, 买家在跟卖家接触之前, 通常都会根据自己对产品的基本要求进行多方比价, 一旦开始谈判, 过程会变得相对简单, 前期的试探过程高度简化, 主要议题基本就是围绕价格, 而且谈判空间相对有限, 因为在信息相对透明的情况下, 卖家的初始报价通常不会太高。

3 沟通方式的改变

新媒体背景下, 使用即时通讯软件成为重要的沟通途径, 在这种情况下, “听”“说”“看”的技巧变得无用武之地, 谈判需要通过电子信息传递来传递己方的意见、要求, 同时理解对方的意见、要求, 在此基础上设法说服对方接受己方要求。即时通讯软件的特点要求谈判者在传递信息时要尽量地简洁, 直达问题的本质。因为买家可能同时跟多个卖家谈判, 反应迅速者更容易得到买家的认同。在新媒体条件下, 谈判者要实现有效沟通就必须让表达准确、简洁、快速。

(二) 适应新媒体背景下商务谈判的国际商务谈判课程教学调整

1仍然以传统的四个教学模块为核心

为了全方位地理解国际商务谈判, 传统的四个模块的内容仍然是必须的, 一方面传统的国际商务谈判仍然在一定范围内存在着, 另一方面传统谈判的理念、策略在新媒体背景下的谈判中仍然是有效的。如谈判权力构建、僵局处理等。

为了增加有关新媒体背景下谈判的相关内容, 需要适当淡化关于商务谈判类型、阶段划分、商务沟通中有关“听”“说”“看”的内容, 适当删减不同谈判类型的谈判策略的内容, 在总课时不变的情况下, 相应压缩课时。

2在各个模块中根据新媒体背景下谈判的特点补充相应的内容

将新媒体背景下国际商务谈判的特点引入教学, 要求学生充分理解利用即时通讯软件进行谈判的关键因素, 通过有针对性地关注一些电商网站如果阿里巴巴国际站、中国制造网, 掌握能够迅速吸引潜在国家买家关注的产品描述技巧, 并将这些技巧借鉴到利用即时通讯软件与潜在买家谈判的过程中, 树立牢牢锁定潜在买家的优势。

3安排应用即时通讯软件进行货物买卖谈判的实践环节

根据地方经济特点, 选定特定产品, 如中山的灯饰, 要求学生通过阿里巴巴等专业的面向国际买家的电商网站上熟悉相关产品, 掌握产品的性能描述、质量描述、外观描述、材质描述等技巧, 在向学生阐述利用即时通讯软件进行沟通的技巧的基础上, 将学生分成两组, 分别扮演卖家和买家, 利用即时通讯软件 (为便于操作, 选用腾讯的QQ即可) 展开谈判, 基本规则设定:所有买家可以向所有卖家发出询盘信息, 买家根据卖家回复的及时性以及回复内容的亲和性自主选择跟哪些卖家进行更深入的谈判, 把获得更进一步沟通机会的买家数量作为主要指标来判断卖家的沟通的优劣, 同时要求学生基于自己的感觉互相指出别人语言运用的好坏。互换角色, 重复过程, 让学生在这种互动过程中体会并掌握利用即时通讯软件开展谈判的沟通技巧, 为更加切合实际, 应该使用英语沟通。

参考文献

[1]钟生根.独立学院国际商务谈判课程教学定位探讨[J].时代金融, 2013 (11) .

[2]刘园.国际商务谈判[M].北京:对外经贸大学出版社, 2012.

[3]罗伊·J·列维奇, 戴维·M·桑德斯.国际商务谈判 (第五版) [M].北京:中国人民大学出版社, 2008.

[4]陈光军.新媒体技术环境下语言特点及思想政治教育对策研究[J].山东省青年管理干部学院学报, 2010 (3) .

[5]罗杰·道森著.优势谈判——一位王牌谈判大师的制胜秘诀[M].刘祥亚, 译.重庆:重庆出版社, 2008.

电子商务下的国际贸易 篇10

电子商务是在计算机网络的普及和应用基础上, 通过信息化的网络技术通信手段, 将以往的现金实物交易进化成虚拟的市场交易动态商务活动。除去实物的物流转移, 电子商务活动的其他环节都可以利用电子通信工具完成。

供应链是与物流类似的范畴, 是包含客户、制造商、运输商、供应商、零售商等多个主体的供需网络, 某种意义上讲供应链是物流的充分延伸。供应链管理通过对物流、信息流、资金流的控制, 从原材料的采购开始到最终将产品送抵客户, 将生产和消费有机结合在一起, 使供应链最优运作, 以达到成本最小化, 提高竞争力。国际物流供应链管理是国内物流供应链管理的延展, 是将供应链管理应运用于国际物流的体现, 是在国际市场范围对企业内部及企业之间商业活动的管理, 以客户需求为中心、市场需求为导向, 围绕核心企业, 通过产品研发管理、生产管理、财富管理和营销管理等活动, 寻求供销企业和最终客户之间的战略伙伴关系, 减少浪费和内耗, 实现资源优化配置, 谋求附加值增益, 满足最终客户需求。

2电子商务环境下国际物流供应链管理模式的现状

2. 1供应链处于复杂的国际环境之中

在目前电子商务环境下, 国际间的经贸往来在生产、流通、消费环节上常会处于不同的物流环境之中, 面临物流发展程度和软环境的差异, 包括不同的物流法律适用、经济发展水平和科技支撑、语言人文风俗习惯等, 带来了政治风险和经济风险, 增大了国际物流的复杂性和商业风险。

2. 2信息技术发展水平不一

不同国家由于经济实力的差距和基础设施建设的不均衡, 导致信息技术水平发展不一, 加上管理上的困难和巨额投资成本使得国际信息系统的建立困难重重。作为国际物流的重要支撑, 受限制的国际信息电子网络系统降低了国际物流运行的效率。

2. 3缺乏统一的制度标准

物流信息系统是供应链上各个环节相互连接的纽带, 需要在电子信息系统上实现标准化, 扫清企业内部及不同企业之间的沟通障碍。统一的标准有利于国际物流的对接, 降低消耗费用和运转难度, 提高流通效率和竞争力。不同国别之间市场制度、配送渠道、物流工具等标准的差距仍然明显, 国际物流供应链制度标准的统一任重道远。

3电子商务环境下构建适应国际物流需求的供应链管理

3. 1在供应链管理中体现非价值增值环节的成本控制

在电子商务环境下, 国际物流运输线路越来越长, 而商品更新换代速度随着技术的进步而加快, 寿命周期越来越短, 这就需要尽可能缩短商品在供应链上的时间, 降低供应链成本, 如运输成本、库存成本等。国际物流供应链管理利用现代信息网络技术, 对供应链各个环节实施同步管理, 消除流转过程中的不确定性; 通过建立运转和配送中心, 对供应链上库存进行集中管理, 加强原材料供应商、制造商和销售商之间的货物流转, 从而降低单独仓库的仓储成本, 提高物流流转速度。

3. 2在供应链管理中体现及时生产理念

如前所述, 供应链管理就是要在成本最小的条件下将确切的产品在准确的时间以正确的方式送达指定地点。在电子商务环境下, 供应链的产品供给模式以客户需求为导向, 作为连接供应商和销售商的中间联通环节, 生产商根据客户需求调整采购和生产计划, 极大考验生产商的生产能力和弹性。在供应链管理中贯彻及时生产理念, 原材料及时由供应商送抵生产商, 制成品及时由生产商送抵销售商, 三者在电子信息网络条件下制订统一的商品生产流通计划。

3. 3在供应链管理中体现价值链思想

价值链思想以系统论的观点看待企业的生产经营活动, 企业设计、生产、运输、销售等创造价值的活动可以解构成一系列相互关联的不同经济活动, 并不是所有的企业环节都能够创造价值, 价值的创造来自于价值链上的某些特定价值活动, 也即是企业价值链的战略环节。这些环节是企业核心竞争力和竞争优势的重要组成部分。物流供应链在价值链中占据重要地位, 企业通过物流供应链管理有效降低成本, 获得产品增值, 提升企业长期竞争力, 供应链也是战略价值链。

4电子商务环境下国际物流供应链管理模式构建的关键环节

4. 1完善基础数据库建设

供应链管理在及时生产理念下以客户需求为导向, 促进生产销售环节中的物流、资金流和信息流的高效传递和流通。信息的采集和传输在整个供应链管理中具有举足轻重的地位, 有效的供应链管理离不开准确充分的信息, 离不开基础数据库的建设和完善。信息网络系统是电子商务环境下国际物流供应链管理的重要支撑, 决定着国际物流的效率。

4. 2编制合理的供应链管理计划

在完善基础数据库建设的基础之上, 企业通过信息网络系统访问数据库获取计划编制所需的各种信息。在及时生产理念之下, 销售商以客户需求为导向, 结合实际库存编制合理销售计划; 生产商在自身生产能力的基础上, 结合销售和原材料供应信息编制生产计划; 供应商根据供货能力和运转信息编制供料计划, 这样环环相扣形成合理的供应链管理计划。

4. 3核心企业相对集权

在国际复杂的经济形势下, 供应链管理极容易受到市场环境变化的影响, 当需求发生变化时, 企业需要充分利用网络信息技术提取动态需求信息, 依据变化的市场调整计划。 核心企业的相对集权能够增强对供应链的协调和控制, 在市场需求产生剧烈变化时, 能够合理应对以平衡供应链上各方的利益。

4. 4加强供应链合作

企业想长期保持自身竞争优势, 在供应链管理上要有前瞻意识, 同上下游企业建立开放合作的竞争关系。在维持自身独特的企业文化的前提下, 兼容并蓄, 使企业间的资源和能力形成互补, 限制过度竞争, 产生协同效果, 发挥供应链上的竞争优势, 形成企业特有的核心力量。

5电子商务环境下国际物流供应链管理模式构建的对策

5. 1完善企业组织架构和管理流程

全球化迅速发展, 企业积极参与国际竞争, 要想在国际舞台站稳脚跟, 需从修炼内功着手, 顺应电子商务发展浪潮, 提高企业国际物流供应链管理水平。首先, 要树立全球竞争合作的意识。随着我国经济实力的增强, 国内企业在国际物流供应链所占的比重日趋增大, 要在走出去的同时积极参与跨境物流供应链的构建, 勇于开拓国际市场, 将物流供应链向世界范围横向延展, 积极参与到国际物流供应链标准的制定当中, 合理表达自身诉求, 维护自身的竞争地位。其次, 要以全新理念重新认识供应链管理。以市场为导向, 将企业一切生产经营活动同市场紧密结合在一起, 遵照物流供应链管理的关键环节要求组织经营活动, 再造流程管理, 将工作重心转移到核心竞争力的培育和维系上来。

5. 2引进和培育人才

我国物流供应链发展起步较晚, 在理论和实践相对都缺乏时间和经验的积淀, 国际物流供应链管理人才尤为欠缺。 一方面需要加大高校对人才的培养力度; 另一方面企业有必要建立和完善内部培训体系, 同高校联手打造校企平台, 增进理论和实践相结合的复合型人才的培养。同时积极将眼光投向世界, 引进具备先进管理理念和丰富实践经验的国际人才。

5. 3充分利用信息化技术

供应链管理作用的发挥有赖于完备的信息化系统, 以及准确高效的信息传递。信息作为重要的资源是国际物流供应链管理的关键。一方面, 要做好基础数据库的建设和完善, 健全自身信息系统; 另一方面, 在复杂多变的国际环境中, 要创造和利用产业集群化优势, 加快电子商务信用中介体系建设, 打造海外仓储, 缔结国际物流战略联盟, 在信息的共享中提高自身竞争力和抵御风险能力。

参考文献

[1]郭春阳, 李建军.基于电子商务环境的供应链管理研究[J].北方经贸, 2012 (5) :59-61.

[2]叶华.浅谈中国外贸跨境电子商务的发展[J].湖北经济学院学报 (人文社会科学版) , 2013 (11) :50-51.

电子商务下的国际贸易 篇11

【关键词】 电子商务 国际贸易流程 企业

1. 企业交易磋商阶段电子商务模式选择

交易磋商阶段的一般程序大致经过四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是合同成立的关键。企业开展国际贸易交易磋商可以分为两类：企业自主交易磋商和企业利用第三方电子商务平台交易磋商。

1.1 企业自主交易磋商的电子商务模式。企业自主交易磋商的电子商务模式一般通过建立自己的网站或虚拟社区进行宣传和信息收集，借用电子邮件、电子网页等媒介进行相关产品的技术、品质和价格信息宣传交流，这种模式是当今中小企业开展国际贸易最常用的电子商务模式之一。该模式的优点是通过电子商务的信息传递代替人工商务考察，节省了人力和财力成本，对于长期倍受资金和规模限制的中小企业特别适用。依零售业为例，从2011年和2012年的调研中，29.5%的零售商拥有了自己的移动电子商务网站，16.1%的零售商有自己的移动APP，15.2%的零售商使用移动搜索广告，5.2%的零售商支持移动支付。

1.2企业利用第三方电子商务平台交易磋商的电子商务模式。企业利用电子商务平台进行交易磋商一般运用信息中介模式。所谓信息中介模式就是利用电子商务平台将相关买卖双方集中到一起，然后提供建议、个性化服务或其他内容来增加价值。比较有代表性的阿里巴巴网站即是一家专门为企业对企业（B2B）提供信息和服务的专业性网站，资料显示，2011年第1季度阿里巴巴中国线上B2B电子商务市场交付价值高达人民币22.2亿元，环比增长6.1%。其中线上B2B电子商务市场付费额为235.6万元，环比增长3.5%。

2. 企業合同订立阶段电子商务模式选择

传统理论规定一方的发盘经另一方接受时合同即告成立。合同一旦成立，双方即受合同法的约束。但是合同的成立只是贸易流程很小的一部分，因为一旦贸易合同没有及时准确的履行，就要涉及到双方的赔偿以及责任纠纷问题，并且对于期望建立长期贸易关系的企业来说，一笔没有履行的贸易记录，对双方以后的贸易合作会产生很大的信用危机，不利于企业的发展。所以在合同订立阶段选择合适的电子商务模式开展双方的交流合作、信息的及时互通显得尤为重要。

2.1合同订立的初级阶段电子商务模式选择。在合同订立的初级阶段，企业为了及时交货安排生产通常采用电子采购模式。电子采购模式是指企业订立合同后在网上进行产品或服务的招标和采购，通过多个供应商的比较筛选，找到优质价廉的原料和信用高的供应商，实现降低采购成本的目的。美国零售业的巨子沃尔玛2011年的零售额为4190亿美元居于全球第一。这与沃尔玛高效的采购体系密切相关，沃尔玛采购的基本形式为直接进货加全球采购。这与电子商务跨越地理限制的优势是分不开的，可以说沃尔玛的成功正是基于电子商务全球电子采购的应用。

2.2合同订立的中级阶段电子商务模式选择。在合同订立的中级阶段，企业出于产品营销和销量的考虑可以采用电子商店模式。电子商店模式是企业利用电子商务从事商品零售业务的模式。我们一般认为一旦企业建立了自己的网站并在网上推销自己的产品和服务就认为这家企业建立了电子商店。企业开展电子商店出了宣传和传递信息外，对于合同订立的作用主要表现在利用自己网站进行信息交流，及时和进口商提供产品的生产加工情况，同时进行单证方面的信息交流，并且提供在线订货和在线服务等基本功能。例如依托苏宁电器长期零售经验和采购、售后服务等优势建立的苏宁易购，计划利用三年的时间占据中国家电网购市场超过20%的份额，并实现集购买、学习、交流于一体的目标。其市场的定位正是看准了电子商店广阔的市场前景。

2.3合同订立的高级阶段电子商务模式选择。在合同订立的高级阶段，企业采用电子商务的价值链整合模式。采用该模式企业主要是出于后期产品和货款的顺利交收、前期原料供应商之间建立的关系维护，进而为企业的一体化发展提供支持。电子商务的价值链整合模式是对企业合同订立的各个阶段各个步骤之间信息流作为附加值而开发的电子商务模式。在这一阶段企业不仅要对证、货、船（运输工具）三方面做到衔接和综合平衡，还要优化组成价值链的各相关企业如原料供应商、经销商的应变速度和效率，从而降低交易成本。我们熟悉的戴尔公司即是实现虚拟价值链整合模式的典型案例，，通过价值链的整合，戴尔公司对顾客、员工及供应商达到了跳过中间商直接交易的目的。

3. 企业合同履行阶段电子商务模式选择

合同履行一般经过四个环节：备货和检验；催证、审证和改证；租船订舱、报关、保险、装运等；制单结汇。根据前期电子商务模式的运用，可以为合同履行的前三个环节做到信息的透明化和公开化。例如进口企业可以从出口企业的电子商店上了解企业的品质介绍，外观及生产情况等，从企业的网站了解货物的运输、单证及报关情况。

在货款转移阶段主要应该选择在保障履约的情况下，尽量选择交易成本低的结算方法。根据交易对方环境、结算方式和风险控制三个方面建立企业信息数据库，根据交易方的信用品级和风险状况选择适当的结算方式，节约成本。例如进行长期业务合作的企业之间，出于交易方之间的信任和了解，出口商出于对进口商利益的考虑可以选择跟单托收的结算方式，这样不仅省去了进口商开立信用证的费用，而且不需要进口商预付银行押金，有利于其资金融通和周转。

总结：

本文从国际贸易流程出发，将当今企业运用的电子商务模式纳入到国际贸易流程当中，为企业在各阶段电子商务模式的选择提供建议参考，避免了传统理论根据企业规模、产品性质等属性选择单一电子商务模式指导企业经营的片面性和不足。

参考文献：

[1] 胡岗岚.平台型电子商务生态系统及其自组织机理研究[D].上海：复旦大学，博士，2010.

电子商务下的国际贸易 篇12

语言是文化的载体,而文化又是语言赖以生存的土壤, 因此我们说语言和文化是密切相关的,它是整个文化的产物,而且语言还能够反映出一个民族的社会制度以及心里特征、思维方式等,而在国际商务的语言当中,商务英语可以说是非常关键的语言之一,自从改革开放以来,我国与世界各国的贸易往来逐渐的频繁起来,而且有很多的跨国公司和跨国的企业都纷纷地来到我国,而我国的国营企业也逐渐的走出了国门,英语作为一种世界性的通用语言在国际商贸的发展占据了非常关键的作用。由于商务英语是作为特殊用途的英语当中的一个分支,但是这个分支所承担的重任是非常大的,具有非常独特的社会、语言背景和相应的内涵,商务英语是一种在商务语境当中使用的具有一定功能性的语言,这种语言的独特性主要集中在了词汇的选择上,一般情况下英语词汇所表达的具体的含义都要和当时的语境相联系,所以说任何一个普通的英语词汇在商务英语的语境当中就会有自身独特的含义,这一含义要符合商务场合的实际要求,商务英语的词汇特点主要表现在以下几个方面。

(一)商务英语的专业性

商务英语的词汇所具备的第一个独特性就是专业性非常的强,这也是商务英语作为全世界范围内通用的国际商贸语言的权威,因为商务英语所具有的专业性大部分都能够准确的体现在商务专业术语的使用上,所谓的专业术语是指可以适用于不同的学科或者是专业上的词汇,主要表达的是科学方面的概念。而且也具备了一定的内涵,这些专业的术语是不可以随便更改的,商务英语之所以在国际上的地位如此重要就是依托了商务英语中的专业性词汇,这些专业性的词汇在国际上是通用的,没有什么感情色彩,所表达的含义都是单一的,这样也使得商务英语具备了客观性,它的词汇并不会影响到真正的主观因素。

(二)商务英语的简洁性

商务英语还有一个特点就是其用词的简洁,因为在商务英语中,会使用到大量的缩略词,缩略词的信息量是非常大的,而且还非常的简洁,这样也能够减少相应的商务成本,现阶段有很多的商务英语都已经成为了国际上通用的商务术语,进一步的提高了商务活动的效率。

(三)商务英语的灵活性

商务英语词汇另外的一个特征就是词汇意义的灵活性, 这一特征主要还是体现在了商务英语的以此多意上,有很多的商务英语词汇在进入不同的商务场合的时候就会有不同表达的含义。

(四)商务英语的正式性

由于商务英语是国际贸易上通用的语言,因此商务英语涉及的范围是非常广的,比如说商务信函、报刊合同等等,这些文体都是最为正式的,商务英语的措施是相当正式的,把商务英语运用到这些文体当中,能够准确地表达出文体想要表达的含义,而且还最大程度地体现了商务英语正式谨慎的文体风格。除此之外,商务英语的正式性还体现在对书面语的使用上,因为商务英语当中有很多规范正式的书面语言,一般很少会用到相对口语化的词,再有就是体现在外来词语的使用上,在现阶段的合同协议以及具有一些有效力的商务文体当中,经常会出现一些外来词汇,外来词语的使用会让整个文体更加的正式和严谨。

二、商务英语的语篇特点

(一)语篇有较高的礼貌性

在商务语篇中有一个非常显著的特征,就是商务英语具备大量的礼貌用语,这些礼貌用语能够充分地体现商务人士的语言交流技巧,这些礼貌用语在沟通和交流的商务信函当中表现得非常明显。在商务信函当中通常会运用以下几种方式来达到礼貌的效果。

首先,充分的运用请求式的语气,将祈使句转变为一般的疑问句,这种方式对于大多数的商务信函来说都是非常有效果的,请求式的方式要比非命令的方式更加地具有亲和力,最主要的是这种语气是所有人都容易接受的,人们对这样的一种语气是没有任何的抵触情绪的。再就是商务信函大部分会使用到过去的虚拟语气,而且还会运用到缓和的语气进行商务信函的表达,这样做就是为了避免强调写信人的观点,整篇商务英语信函都是最为客观的,没有写信人主观的观点在商务英语信函中,这样也决定了商务英语信函的公正性、准确性。而且这样的一种语气也给对方一定思考的空间, 会让对方感觉非常的舒适,更加容易促成交易。

(二)语篇的程式化色彩比较明显

由于商务英语主要运用的领域是国际商贸,因此其目的性和功能性是很强的,而程式化语篇模式不仅可以使处于具有跨语言的国际商务领域的人有一个统一的语言行为,而且还能够通过语篇自身具备的简洁性和礼貌性来体现出商务贸易交往的过程当中双方的交流诚信,能够最大程度上提高商务活动的效率,节约商务交往的时间。所以程式化的语篇模式在国际商贸中的应用也是非常多的,比如说商务合同、商务信函等等都会运用到程式化的语篇模式,而在国际的商务领域中,我们为了满足日常的交流需要,商务信函的格式都会有统一的规范,语言方面也是非常的正式,篇章结构非常的完整,因此所呈现出的程式化色彩也是非常浓厚的。

(三)语篇的名词化程度很高

由于商务英语是国际商贸上的通用语言,因此具有非常强的权威性,而商务英语当中的名词化程度是很高的,经常会用名词或者是含有名词的动词短语来突显语篇话语的客观公正性。

(四)语篇建构的目的性很强

由于国际商贸是各个国家之间相互交流,相互交易的场合。 所以商务英语的语篇构建就要具有非常强的目的性,这也是服务于商务领域进行交流的需要,需要贸易的双方使用商务信函也好,或者是使用商务邮件也好,都是为了达成同一个目的。而这一目的也就使得商务英语的语篇目的性一定要强。

三、国际商贸文化趋同背景下的商务英语

文化可以说是一个地区的社会现象,同时也是一个地区的历史现象,它是一个国家特定地理、风俗等多个方面的综合概括,而语言又是一种文化的象征,它能够直接地反映出当前文化的真实情况,可以说语言也是文化的一个非常重要的组成部分。由于国际商贸活动的交易双方都是来自不同的国家和地区,因此,即使人们在相同的背景下,对交易双方来说其解释也是不同的,并且会根据自己的想法去做出不同的选择,这也是文化差异的一种体现。每一种文化都有其各自独特的特点,一个文化并不能够直接去代替其他任何一种文化,也就是说,文化和文化之间是没有什么高低之分的,文化都是相互平等的,同时也有其互相补充的作用,能够有效地促进各个文化之间的交流和完善。

随着各个国家之间的交流日益频繁,各个国家的贸易往来也更加的频繁。而且国家与国家之间的贸易往来都是从商务接待开始的,所以说接待的语言就决定了整个接待的结果,因此商务英语在整个商务接待的过程当中具有至关重要的地位。而在不同的国家中,一些接待的细节方面还是会有一定的差异,比如说在称谓的语气上就会有一定的差异,在我国的文化中,人与人之间的等级划分时非常明显的,而且在介绍某一人的时候,称谓当中经常会冠以职位,像某经理、主任等等,而在西方国家,他们所讲的是平等,个体平等,因此他们在介绍称谓语中一般只是以姓名相称的,他们对职位并不是特别的在意。再有就是,生活方式上的误解以及中外饮食文化方面的差异,这些方面往往会在一些国际性的商贸活动中出现一些尴尬的局面,比如说,不同的饮食习惯就是非常常见的一种类型,而在今后的交往过程当中会给交易的双方留下一定的影响,西方国家的人们经常会用手去抓食物,有的人甚至会去允吸手指,这些习惯在中国人的眼中是非常不礼貌的事情。

上述的这些习惯在国际贸易的交流中逐渐地趋于同化了,这是多年国际贸易的结果,也是国家与国家之间相互理解,相互包容的结果,因为一个国家人们的习惯是固定的,谁也没有办法去改变它,只有适应它,熟悉他,国际贸易不像其他的贸易,国际贸易所涉及的范围是非常广泛的,而且所涉及的贸易都是大型的,具有非常大的经济影响力的,所以各个国家之间都会去理解其他国家人们的行为,这些贸易商的共同目的都是为了达成自己想要的结果,因此他们在逐渐的交流过程当中就适应了各个国家的风俗、习惯。他们在不断的磨合当中,学会了运用得体的礼貌用语,只有有了融洽的合作关系,最后的谈判才能够得以展开。

四、国际商贸下商务英语的语言特点

(一)句式比较复杂

在国际性的贸易业务当中,有很多的企业并不是直接进行付款的,贷款的收付就成为了一个相当重要的环节之一,它会直接的关系到买卖双方的切身利益,因此在用商务英语进行交流的时候,一定要注意语气的使用,尤其是一些国际贸易术语的使用,再有就是在国际商贸英语当中,有可能会出现一些我们都会熟知的词语,但是由于这些词语在现实生活中会有一些比较固定的含义,因此这些普通的词汇在国际贸易当中是有着非常特殊的含义的。

(二)语言与时俱进

随着全球经济的飞速发展,国际商贸英语出现了与时俱进的特点,因为国际商贸最早的运作形式是以信件的方式进行的,后来随着科学技术的发展,才逐渐地引入了电子数据和电子商务的范畴中来,而在国际商贸的不断进步过程当中, 国际商贸所使用的商务英语也随之出现了一些变化,一些具有时代感的专业用语也随之出现,比如说因特网、企业外联网、电子邮件等等。