设计如何影响消费

设计如何影响消费（共11篇）

设计如何影响消费 篇1

设计促成消费, 20世纪30年代, 美国在经过经济大危机后, 罗斯福实行新政, 在第二次世界大战中美国大发战争横财成为经济大国;美国在“拿来主义”政策下, 将欧洲人经过二十多年探索到的设计理论和成果应用在本国的企业、市场中变为现实。当欧洲各国在进行现代主义的探索与实验时期, 美国人基于商业竞争的要求, 开始了工业设计运动。早期的美国现代设计提倡的是“形式服从功能”的原则, 在市场竞争中实行的是“设计服务市场”的原则。美国的现代设计具有强烈的商业色彩, 例如在美国设计界为了满足市场竞争的需求, 产生了一种“有计划的废止制度”, 目的是让消费者为了追逐新的式样而放弃旧的式样, 并以此作为促进市场销售的手段。20世纪20年代由于美国经济大萧条, 为了解决产品的滞销而采用的一种“时髦”的产品式样流线型设计, 是源于人们对于自然生命中的鱼类和鸟类的模仿产生的一种仿生设计, 设计考虑空气动力学的原因, 为了提高交通工具的速度而采用了流线型设计, 例如使用在飞机、航海、汽车等交通工具的设计上。流线型设计在设计中强调形式第一、功能第二;流线型设计具有浓厚的商业色彩, 商业设计的本质是形式主义的。由于流线型很快成为一种时尚, 在很多不需要流线型设计的产品中都采用了流线型设计, 流线型设计广泛应用在各个领域, 导致一种纯粹的形式主义, 正如家庭主妇抱怨罗维设计的流线型冰箱“顶上连个鸡蛋都放不了”必然导致流线型这样的形式主义的失败。

正如在美国的现代设计中为了提高交通工具的速度而采用流线型设计, 这是形式与功能相结合, 并且满足了市场对于交通工具上速度的需要, 美国因之成为汽车制造大国。但当流线型成为一种纯粹的形式, 它就没有考虑到功能, 也没有考虑到市场的需要。在市场竞争中只有形式与功能相结合才能够被市场所接受, 市场是由消费者所决定的, 一件产品只有被大众所乐意接受的, 真正能够解决人们需求的才是好的设计。“有计划的废止制度”在设计中就强调了通过有计划地增加产品的功能, 让先前的产品“老化”;不断推出新的产品式样, 使先前的产品“过时”;限定使用寿命, 使其在一段时间后不能使用。“有计划的废止制度”不断推出新的功能, 根据流行的样式推出新的款式和颜色, “规定”产品的使用年限, 都是通过设计影响消费。设计在影响消费的同时也会根据市场消费的趋势反馈在设计中, 比如什么是大众所乐意接受的。

在日常生活中我们对于产品价值的衡量都是通过经验来获得的。例如我们一旦使用某一价格买了某一产品, 我们也就被这一价格所“锚定”。所谓“锚定”类似于在心里对某一产品形成的价格标准。但人类的锚定会随着时间、定点、质量、服务的不同而改变。在购买商品的时候我们很少会不加对比就进行购买, 我们会将这一物品与另一物品的相对优劣以此来估算其价值。但当我们遇到新的产品, 或者是增加了新的功能, 我们的“锚定”也就有变化了。“锚定”的改变也会影响到我们消费心理变化。举一个黑珍珠的故事, 20世纪70年代当黑珍珠刚刚被人类发现的时候, 市面上的珍珠大多是粉色、白色的, 因黑珍珠极其稀有, 在消费者的眼中会把黑珍珠同市面上现有的白珍珠、粉珍珠做对比和衡量, 以白珍珠和粉珍珠的价值“锚定”黑珍珠的价值。为了提高黑珍珠的价值, 黑珍珠的开发者与珠宝商人合作, 黑珍珠被放在了第五大道的店铺橱窗里, 一串黑珍珠在钻石、红宝石、绿宝石的映衬下, 璀璨夺目。黑珍珠与宝石放在一起展示, 并且标上令人难以置信的高价。黑珍珠的开发者利用人们对于宝石价值的“锚定”以此来作为黑珍珠在人们心里的价值。同时, 黑珍珠的开发者在数家影响力广泛、印刷华丽的杂志上连续刊登整版的黑珍珠广告。通过广泛的宣传提高黑珍珠的知名度。在20世纪70年代做大量的广告宣传的产品都是各大奢侈品牌, 黑珍珠开发者利用广告的推广力度同时将黑珍珠与奢侈品牌放在一起来提高黑珍珠的档次, 潜意识中向大家传播黑珍珠就是奢侈品的观念。苹果公司刚开始普及零售店的时候就没有遵循刚开设的店铺要开在不是很繁华的地段, 以此降低成本。苹果的零售店一开始选择的地点就是城市中心的繁华地段, 将产品的价格也定在了相对较高的位置。与各大奢侈品并肩齐驱, 让购买苹果产品的人不仅享有优质的服务, 而且在心里定位了苹果产品的价值。这也是苹果能够在短短几年内发展迅速的原因之一。

随着商品经济的发展, 市场竞争越来越激烈, 在设计中如何提高商品的价值, 引发消费者的购买欲。除了在设计中不断增加产品新功能, 比如可视性功能的出现就是为了满足消费者的需求。时间是一种概念性的存在, 在我国古代人们对于时间的判断是根据太阳的走向判断的, 随着科学技术的进步, 为了满足人们了解时间的需求, 钟表设计由此出现了, 随着人们对于产品的不同要求, 出现了各式各样的产品类型, 比如, 怀表、手表等, 钟表的出现满足了人们对于时间概念的需要。在《怪诞心理学》一书中看到一个很有意思的故事, 作者在飞机场候机的时候去电脑店内想看看最新的电脑产品, 本来作者没有打算购买电脑, 因为自己的电脑很方便、实用。但是在看到最新的电脑上对于电量的显示是可视化的设计, 这个设计是他现在的电脑所没有的, 通过对电脑电量的显示你可以直观了解到电脑的剩余电量。电量可视化的设计深深地吸引了作者, 好像这个设计在他耳边悄悄地告诉他这个设计的好处。结果作者就莫名其妙地买了下来。其实他并不需要, 只是觉得这个电量可视化的设计很好。这就是设计能够引发消费的地方, 一部分人购买商品是因为功能的需求, 一部分是因为被特殊的设计所吸引。如何激发消费者的购买欲, 需要通过设计说服消费者购买, 在设计中不仅需要创新, 还要了解消费需求。

在一个全球冲突和气候变化的时代, 经济的发展, 人们生活水平和消费水平的提高, 对于商品选择的标准不再仅仅只是美观、质量好、耐用性、实用性的原则, 而是产品的功能能否使消费者身心愉悦, 不仅仅是在使用上的便利, 更多的是能够带给消费者精神上的享受。人们会根据自己的五感来评估生活中的不同体验。人的五感主要包括:视觉、触觉、听觉、嗅觉、味觉, 构成了人对于外部事物的基本感觉。在现代设计领域里, 设计师主要是集中在让东西看起来很好看, 除此之外也只涉及了一点触觉, 这就意味着我们忽视了其他三种感觉。我们在设计时只需要提高其他三种中的一种感觉就能够设计出优秀的产品。比如如果我们在熨斗设计上做一些改良设计, 在熨斗的把手上设计可以装置香水的容器, 容器内的香水可以通过热作用释放香气, 人们在熨衣服的同时不仅可以体会到做家务时的便利和乐趣, 还可以因为多了嗅觉的设计使使用者得到精神上的享受, 心情也会变得更愉悦;熨烫出可以散发香气的衣服, 不仅使熨烫者心情愉悦而且使穿衣服的人心情愉悦。因此要是在我们所有的设计产品中使用五感设计, 不只改变的是我们使用这些产品的方式, 也改变了它们外形设计的方式。比如在做牙刷设计的时候, 我们可以增加味觉方面的设计, 设计出不同口味的牙刷, 当牙刷的口味消失时也就意味着我们该换牙刷了。这样的设计不仅满足了使用功能还增加了使用者的趣味性, 在设计上不仅增加了味觉设计还增加了嗅觉设计。在这些设计中我们可以根据不同的口味设计牙刷的样式, 使它具有不同的个性。通过五感设计对生活的不同体验, 将其记录并纳入到设计中, 提高人们的生活趣味。在设计中除了满足功能和形式之外, 增加人情化的设计是我们作为设计师必须思考的问题。通过增加这些人情化的设计, 以此来激发消费者的购买欲望, 这是一种新的设计方法与形式, 也许我们不需要熨烫机但不一定不需要可以熨烫出带有香气功能的熨烫机。这需要设计师转变自己的设计思维, 这不仅满足了人们的物质需要, 而且满足了人们的精神需求。

如何在设计中引发消费, 需要我们认真观察生活, 也需要我们认真生活, 将在生活中细腻的体验纳入设计之中, 让设计成为设计师与使用者之间的一种情感表达。

参考文献

[1]王受之.世界现代设计史[M].北京:中国青年出版社, 2002:170-190.

[2]理查德·怀斯曼.怪诞心理学[M].长沙:湖南文艺出版社, 2014:004-260.

[3]朱铭, 奚传绩.设计艺术教育大事典[M].济南:山东教育出版社, 2001:0002-0038.

设计如何影响消费 篇2

【中文摘要】随着当代消费社会中消费文化的出现,人们对消费品的认识不单单是它的使用价值,而把它作为一种表达自我、体验自我的一种手段。由于物种的丰富,人们对物品的使用价值发生了改变,人们在功能的基础上更追求物品的审美价值,追求格调、品位、地位、阶级阶层等象征意义。展示空间的设计直接的反映了消费文化对设计的影响,本文从陶瓷展示空间设计角度出发,阐述与当代消费文化之间的联系,针对较好的展示空间进行研究和分析,同时对消费文化时代的陶瓷展示空间进行社会和文化方面的解读,继而对当前展示设计观念的变化和审美特征的转变进行论述,了解消费文化影响下的陶瓷展示空间的设计,寻求一种系统的、良性的设计方法,从而来完善陶瓷展示空间设计理念,为消费文化时代的陶瓷展示空间的设计提供良性的发展思路和设计体系。

【英文摘要】With the emergence of consumer culture in the modern consumer society,we no longer only concerned about the value of consumer goods, but as a means of express yourself and experience of self.As species richness, people’s awareness of the usage value is changed, they pursuit the aesthetic features more, and the symbolic meaning of delicacy, taste, class structure and so on.The design of exhibition space

directly reflected the influence of consumer culture, the paper put the exhibition space of ceramic desi...【关键词】消费文化 陶瓷展示空间 设计

【英文关键词】consumer culture exhibition space of ceramic design 【目录】基于当代消费文化影响下的陶瓷展示空间设计的研究摘要3-4目的77-89-11

Abstract4引言7-9

1.1 研究的1.2 研究的意义71.4 研究内容和方法8-9

1.3 研究现状及发展趋势

2.消费文化理论概述9-10

2.2 消费文化2.1 消费文化的概念及含义的发展历程10-1111-16当代消费文化对展示设计的影响

3.2 消费3.1 作为“消费品”的展示设计11-12时间和空间对展示设计的影响12-14展示设计的影响14-15

3.3 日常生活的改变对

4.3.4 消费文化的误区15-16

4.1 陶瓷展示空间的分类陶瓷展示空间设计的方法16-2416-174.2 陶瓷展示空间的表现形式17-194.3 陶瓷展示空间的主题和风格1919-20

4.4 陶瓷展示空间的布局

4.6 陶瓷4.5 陶瓷展示空间的设计原则20-21

4.7 陶瓷展示空间的道具

22展示空间的产品搭配21-224.8 陶瓷展示空间的色彩4.9 陶瓷展示空间的灯光22-234.10 陶瓷企业形象和品牌文化23-24当代消费文化影响下的陶瓷展示空间设计分析24-355.1 我国陶瓷行业市场的发展状况2424-2525-35

5.2 消费文化与陶瓷展示设计5.3 当代消费文化时代的陶瓷展示空间的调查和分析5.3.1 展厅模式的调查和分析25-31

5.3.2 案例分析31-356.陶瓷展示空间设计理念在当代消费文化背景

6.1 展示观念的跨越35-3636

6.2 影响下的改变35-38销售设计观念的变革36-3737-3838-40

6.3 消费文化时代的绿色设计观念6.4 消费文化时代设计观念的时代性和文化性7.当代消费文化对陶瓷展示空间的设计需求7.1 消费文化与陶瓷展示环境设计38

7.2 体验式的消费方式38-3939-4042-438 结论

7.3 设计师与消费者之间的互动40-41

致谢

41-42

虚拟社区如何影响消费者决策 篇3

2010年7月CNNIC的统计结果表明，我国有31．5％的网民经常使用论坛和BBS等形式的虚拟社区，虚拟社区的用户规模达到1．323亿人。消费和购物话题已经成为网民在虚拟社区交流的主要内容之一，分享购物经验和消费体验成为他们生活的一部分。他们利用虚拟社区以匿名的方式进行非面对面的交流，互通信息，互动情感。虚拟社区对人们的人际交往、价值观念和生活方式产生了巨大影响，也对消费者行为有着深刻的影响。在消费者参与虚拟社区的过程中，虚拟社区将如何影响他们的购买行为呢?

虚拟社区具有匿名性和互动性的特点，可以满足个性化的思想表达．不受时间和空间限制，已经成为网民传播言论的有效载体，为素不相识的网民进行社会交流提供了一个自由平台。

消费者参与虚拟社区的行为特征

消费者参与虚拟社区的特有行为方式使得虚拟社区对消费者行为的影响广泛而持久，其行为方式具有以下特点： 1．以文本形式为主的开放式互动 消费者在虚拟社区中的交流主要采用口头语和文本相结合的方式。交流过程任何人都可以随时参与，没有限制。针对一个话题，参与者越多，越会吸引更多的人关注和参与。文本形式互动留下的记录可以供任何消费者在任何时间浏览和阅读。虚拟社区对消费者的影响是持续的，凡是浏览过该交流记录和参与讨论过的消费者，其购买行为都可能受到影响。这种互动方式产生了多对多的传播效果。

2．以虚拟身份匿名地参与交流

消费者一般都采用注册的虚拟身份参与，以非面对面的方式进行交流，互动者之间并不了解彼此的真实身份、个人财富和社会地位等特征。一个人甚至可能穿着“马甲”以多种身份出现。在非面对面方式的交流中，互动者不受人的衣着打扮、面部表情、身材高矮或者胖瘦等可能形成个人好恶印象的因素的影响。匿名参与使消费者消除生活中以貌取人和人卑言微的社会成见。成员平等相待，使得消费者行为所受到的影响去除了不必要的社会因素，更加取决于成员的真知灼见。

3．自愿参与

消费者参与虚拟社区取决于个体自愿。他们在参与过程中具有高度的主动权，自由选择个体所需要的信息，主动地发布信息、传递信息和接受信息，所受到的影响体现“自愿性”、“主动性”，不同于消费者在广告等传统传播方式中被动地接受影响。

4．表达方式随意，不需要承担责任

虽然消费者在虚拟社区交流不能借助于身体语言强化个人的观点，但他们仍然充分利用网络语言和符号表达个人的情感反应。对交流的观点不需要承担责任，使消费者可以真实表达自己的意见和观点，毋须考虑任何忌讳。由于对参与对象没有任何限制，消费者可以接收来自不同成员的信息。这样，消费者可以综合整个消费者群体的建议作出自己的购买和消费决策。由于消费者参与虚拟社区的交流不需要承担责任，因而可能影响虚拟社区信息的可信度。

5．以买方为参与主体

作为买方的消费者和作为卖方的企业都可以自由加入虚拟社区，但是，从成员的数量来看，参与者绝大多数都是消费者，虚拟社区成员以买方为主体。讨论的话题基本上是基于维护消费者利益角度，而卖方在消费者的互动中，处于被动的地位。如果有成员从企业的利益提出看法，往往会引起更多的言论攻击。这样，有可能造成社区言论偏袒消费者，对企业不够公正。所以，在以消费者为主体的社区交流中，更能显现出消费者的利益和观点，企业处于被动地受评价的地位。

虚拟社区对消费者购买决策的影响

虚拟社区给企业营销带来了机遇和挑战。企、监应从战略上审视虚拟社区的价值。利用虚拟社区对消费者购买行为的影响杌理开展营销创新。

消费者的购买决策通常经历从需要产生到购后评价等五个步骤(见图1)。需要和欲望使消费者产生购物的需求，消费者围绕购物的需求搜集相关信息。消费者的信息搜集包括内部搜集和外部搜集，内部搜集是消费者从记忆中获取帮助解决问题的信息，包括根据过去的购物和消费经历形成的记忆信息，外部搜集是消费者从外部环境来源获取信息。消费者的信息搜集存在购买前搜集和即时搜集，购买前的搜集是消费者为特定的购买搜寻信息，即时搜集则与特定的购买无关。对任何消费者来说，个体知识和内部信息量都比较有限，不足以解决所有问题。这时，消费者需要向其他人学习获得购物经验，或者从外部环境搜寻购物信息。在获取有关产品和品牌的知识和信息后，消费者会一一进行比较、评价，作出最优的购买决策，实施购买行为。通过对购买的商品消费和使用，形成对产品及其品牌的评价意见。

从消费者的购物决策过程来看，虚拟社区主要从以下方面对消费者行为产生影响：

1．时尚潮流将刺激成员的购买欲望和需求

虚拟社区以20岁至35岁的年轻消费者为主体，他们喜好新鲜事物并且容易接受新观念。由于网络的便捷性，虚拟社区会聚了最新的消费信息和时尚的消费观念，消费者在交流信息的过程中也传播着流行的消费观念。那些追求时尚和领导消费潮流的社区成员畅谈的消费观念透过虚拟社区向其中的每一位成员传递，直接影响互动者的消费态度和购买意愿。成员从虚拟社区得到最新产品的消费信息后，为了追求共同体验或者因攀比心理产生心理不平衡而产生购买欲望。

天涯社区中的“时尚资讯”板块，吸引着上千万的网友。名为“yummauri”的网友在2009年4月发表了一个“用简单的DIY和混搭穿大牌风”的帖子，至今得到了15352个跟帖，被点击240多万次，大大激发了女网友们对时尚品牌的购买欲望，引发她们的消费冲动。

2．充当着消费者购物选择的重要信息源

虚拟社区成员来自世界各地，一个信息几乎可以无成本同时传遍互联网触及的世界每个角落，大大减少了消费者的信息搜索成本。虚拟社区中的信息按内容可分为三类：价格信息、商品信息和经验信息。价格信息有助于消费者进行价格比较，减少卖方的价格歧视，提高消费者的效用。商品信息使消费者获得更多更新的商品类别和特性信息，扩大消费者的选择范围，增加商品的竞争性。经验信息主要是社区成员针对特定产品的购买、使用和交易的心得与经验。研究表明，虚拟社区传播着新产品知识和信息，影响成员的消费选择。

虚拟社区作为消费者的购物信息源，与其他的外部信息源相比有着鲜明的特征。消费者既为信息的制造者，又是信息的传递者和接受者。虚拟社区不仅提供消费者的购买心得、分析及建议，而且让他们相互讨论和评价，所拥有的丰富资讯内容，在即时性上和互动性上都是传统媒体所无法提供的。虚拟社区只提

供少量的常识性的信息，本身并不产生信息。它实质上是一个信息的蓄水池，其信息基本来自参与的成员。成员们在虚拟社区互动的主要内容就是交流和分享信息，参与交流的成员越多，消费者获得的信息量越大。从消费者的角度来看，从虚拟社区的成员手中获得的信息比企业在广告中提供的信息更可靠，可信度更高。由于虚拟社区聚集大量人群，会聚了丰富的信息，改变了以往消费者在与企业交易过程中存在的信息不对称。

3．作为参照群体对消费者的产品和品牌选择施加影响

虚拟社区本质上是消费者们为了满足某种需要，通过在网络空间中相互交流而形成的具有共同目标的群体关系。在虚拟社区中，消费者通过互动建立关系，形成虚拟群体。作为虚拟群体的成员，他们的购买行为和消费行为将不可避免受到这种群体的影响。对虚拟社区的认同使消费者在购买过程中考虑虚拟社区整个群体的偏好和价值观。消费者会被他们所接触或观察到的不同阶层的人们所潜移默化地影响，虚拟社区是消费者的参照群体，将影响消费者的态度和行为。虚拟社区在成员生活的许多方面，从建立友谊、保持浪漫的关系到形成购买意向、实施购买和消费产品，都产生重要的作用。消费者向成员了解产品性能和质量、企业的服务态度，征询购物建议，对产品和企业进行比较，在此基础上作出购买决策。据艾瑞咨询的调查结果，社区网友意见对网民购买行为产生直接影响，其中有61．7％的社区网友在购买商品时会首先考虑网友的意见。研究表明，消费者浏览虚拟论坛意见的最大动机是借鉴别人的经验，降低风险，减少搜寻时间，以便作出更好的购买决策，论坛意见对消费者购买决策和购买行为变化产生明显的影响。

化妆品“相宜本草”以奖品为诱饵，吸引试用用户分享产品体验，引导消费者的正向口碑，实现推广产品在网络传播的知名度和美誉度一定程度提升的效果。因为有高质量的人群和特定的氛围，当然还有奖品为诱饵，试用评论的质量非常高，90％以上的评论都超过500字，这些回帖显然对网友的消费选择产生了较大的影响。

4．是消费者购物后的信息反馈渠道和体验分享平台

虚拟社区已经成为消费者发泄购物不满的一个重要渠道。许多年轻的消费者在虚拟社区中发表帖子向广大网民揭露那些具有欺骗行为的卖方，对一些卖方的产品质量和服务质量表达不满。他们希望通过这种信息反馈方式从情感上和道义上获得其他成员的支持，同时以现身说法阻止其他成员向这些卖方购买产品，从心理上得到某种程度的平衡。

消费体验的社交化分享是消费者购买产品后的重要环节。虚拟社区中的互动使消费者的消费体验方式发生变化，由单纯追求个人满足转变为注重共同体验。消费者对产品和品牌的喜好不只是为了追求个性化需要的满足，与其他成员分享体验已经成为消费的组成部分。受社区成员意见影响的消费者在实施购物后，把购物感受和消费体验在虚拟社区发个帖子，反馈给其他成员，从而进一步丰富虚拟社区的信息，强化虚拟群体的影响力，扩大社区成员的影响半径。

同时，消费者期望自己购买的产品得到其他成员的认同。消费者在购物后通常会把自己的购买决策与虚拟社区中其他成员的评判意见作比较，以检验自己购物决策的正确性。当自己的购买决策与虚拟社区的成员看法一致时，会得到愉快的感觉。快乐的分享会强化消费行为和重复购买的意愿。如果自己购买的产品和品牌得不到其他成员的认同和赞许，消费者会从心理上产生失落感，再次购买的意愿就会降低。有的消费者尽管有些不愉快的感觉，但会对自己的购买行为进行辩解，以克服认知上的不一致。虚拟社区的交流活动有助于使好产品卖得更快，不好的产品卖得更差。

浅析情绪如何影响消费者心智 篇4

消费者心智, 是企业未来竞争的主要阵地。心智模式是根深蒂固于每一个消费者的心中, 影响人类如何了解世界, 如何采取行动的许多假设、成见、或甚至图象、印象, 是对于周围世界如何运作的既有认知。任何精神层面的思考与决策都离不开心智模式, 当然也包括购买决策。

二、消费者心智模式的特点:

1. 每个人都具有心智模式:

每个人都会带着有色眼镜来看这个花红柳绿宴浮桥的世界, 委蛇、张扬和极功近利的势利小人, 抑或类似思想者般的内敛、涵养的人儿, 在每一声自怨自艾的感慨中都会明显地吐露着个人的主观意识, 因为平凡世界中的我们每一个人都不可能做到真正意义上客观地看待这个世界。

在物质文明高度发达的今天, 什么都在过剩, 娱乐、产品、抑或所谓的物质, 说严重一点, 其实商业过度已经超过任何一种过度。从布多代尔的《15至18世纪的物质, 社会与资本主义》, 到亚当·斯密的《道德情操论》、涂尔干的《社会分工论》、及齐格蒙特·鲍曼的《被围困的社会》, 再到丹尼尔·贝尔的《资本主义的文化矛盾》和让·波得里亚的《消费社会》。精神世界的缺失会让人的表达与理解世界的思路有着巨大的差异!

2. 心智模式决定了我们观察事物的视角和做出的相关结论:

情绪时不时会像瘟疫一般袭占人们的精神世界的所有空缺部位, 填满了的精神空隙当再次空缺的时候, 愤怒就会随之而来, 每个人面对愤怒的态度不一, 处理愤怒的方式也各异。“从市场经济学的观点认为, 所有的选择都不应该受到限制”, 这是自由主义经济学大师米尔顿.弗里德曼的的立著的论点之一。所以, 我们会看到很多女性, 在心情低落到一定点位的时候就会选择去逛街购物, 换种说法就是有精神剩余就会导致消费者购买商品 (或者说精神空缺更易导致消费者达成购物行为) 。这样的观点似乎也印证了著名微观经济学之父马歇尔对消费者剩余的相关解读:“人们选择购买商品很大部分原因是因为存在消费者剩余, 所谓消费者剩余, 其实也就是指广大消费者愿意掏腰包支付其心理价格与购买商品的实际支付价格的差价, 也就是指消费者为取得一种商品所愿意支付的价格与他取得该商品而支付的实际价格之间的差额。消费者剩余越多, 消费者越愿意购买。”

3. 心智模式是指导我们思考和行为的方式:

在商业社会竞争日益激烈的今天, 如何把握住消费者的精神缺失, 抑或是怎么样才能让自己的品牌满足消费者的“愤怒”, 成为了诸多品牌“博弈”的谢林点, 所谓的谢林点, 在非唯一性的纳什均衡中, 是指博弈双方中的一方在明确了另一方的最佳选择后而采取的有效选择, 这个另一方方的最优选择的讯息就是谢林点, 假若在博弈前我们就事先知道了另一方的抉择, 我们其实就知道了谢林点, 这样的话我们也就知道了自己在博弈中到底该怎么抉择。针对“泄愤”的消费者, 作为品牌所有者应把握快速消费的趋势, 当短期的为补西墙而拆东墙的权宜之计无效之前, 品牌最大的盈利机会必须得来源于商品快销化。

在商品全球化的浪潮中, 快销成为了“商场”博弈成功的终极“密码”, 当我们不遗余力的满足消费者情绪或者说“愤怒”的时候, 我们的商品其实也在做另外几件实事存在, 而我们怎么也看不见的事。所以我们得寻找蕴藏已深的恒定价值, 去挖掘“购买”背后可以让我们商家的商品自由的流通的“恒定价值”。如果我们的商品能够得以自由地流通, 自然而然地商品就被增进了它被消费者购买的“频次”, 商品也就快销起来了。快销的商品就能满足带有情绪的诸多消费者的需要, 不论是情感还是现实需要, “恒定价值”的商品定会成为“硬通货”——“畅销货”。

三、消费者心智模式协助品牌成功转型:

当牛气冲天的ZARA开始发现, 所有上街人们购买衣服的人们并不是因为缺衣服, 而仅仅是跟人们逛卖场的频次之间有关系, 所以ZARA只是通过提高运营效率, 巧夺天工般地缩短服装换货的周期, 让原本一个月逛一次服装店的“情绪”男女, 每一天或者说每一周都得逛一次ZARA。

IKEA (宜家) 也是成功地让“耐用品”的家居用品变成了定期必须更换的“易耗品”, 在缩短消费者的购买周期的时候, 把IKEA里的商品成功的变为了“硬通货”, 实现每一天的宜家都是“糟糕情绪发泄的家”。

Wal-Mart Stores (沃尔玛) 实现盈利的秘诀似乎也并不在赚取陈列产品间的差价, 而是通过设计相关购买频次与行动路线来大幅度地提升商品的流转率, 沃尔玛满足了大部分情绪空缺人的空隙, 一个小改变就提高了整体资金的运营效率, 实现了集团更高地盈利。

Coca-Cola (可口可乐) 曾经也只不过是一种运营不怎么成功的止咳水, 但当止咳水摇身一变成饮料的时候, 满足了很多情绪的需求, 饮用频次被提高很多, 一个失败的发明因为喊法的不一样摇身变成了全球最成功的品牌之一。

所有的商品都是用来消费的, 所有的消费过程都得经历冲动——心动——行动——感动的过程, 在“四动”的过程中, 情绪是最难也是最需要把握的消费驱动因素。如今的品牌营销之争, 其实是消费者心智空间之争, 谁能解读消费者的心智并占据消费者的心智, 谁就能占领更大的市场, 获得更大的品牌竞争力。

摘要：大众商品如何快销化?在日益激烈的商业竞争中品牌如何抢占消费者的心智?当我们把商品本身的“功能化”剔除之后, 我们就会发现真正的商品都必须用来消费, 消费商品的恒定价值如果能保证商品在市场上正常有序的流通, 那商品背后的品牌就能成为未来企业竞争最有效的竞争力。

关键词：消费心理,品牌,心智模式

参考文献

[1] (英) 马歇尔《经济学原理》华夏出版社, 2005

[2] (美) 德鲁克《卓有成效的管理者》机械工业出版社, 2007

[3] (美) 里斯, 特劳特《定位》中国财经出版社, 2002

现代设计影响下的现代性消费 篇5

【关键词】设计 消费 现代性 发展

引言

现代设计将新的材料与更具视觉效果的创意联系起来，具有理性和非理性的双重特征。设计的最首要目的就是刺激消费。随着批量生产与大众消费的发展，直接催生了设计领域现代化发展，设计在艺术与工业制造之间架起了桥梁，产品以及各个开发领域空间不断壮大，更多的消费者被吸引，同样更多的文化信息也被带动起来进行相互传递融合。

新的消费者将物质文化作为宣扬自己追求和自我身份价值认同的方式，并更多地享受到现代设计带来的越来越多便利的服务，和更具视觉吸引力的商品形象。设计带动了市场，刺激了消费，带动了大众品味的扩张以及自我追求意识的觉醒。各个因素之间相互作用，成为了现代社会物质文化发展和商业发展的重要力量。设计与消费更具有现代性，在现代物质文化社会中发挥着更关键的社会和文化作用。

1 现代设计影响消费的身份认同

在现代社会市场经济发展趋势下，竞争与相互之间效仿创造了更大的社会需求，并且，科技的进步以及现代劳动力的合理化分工促进了新兴产品的销售和发展。在这样的环境中，消费者也开始享受新的设计产品给生活带来的便利和舒适，同样，这也是对自己在社会中的身份认同。他们通过接受现代设计的视觉和物质文化性，来确认自己的社会地位。新一代消费者不断地追求新兴产品，对传统提出了质疑，不断追求时尚和新潮，这逐渐成为了他们显现身份和追求个性特征的一种方式。这同样反映出了大众品味的多样化，这种日益觉醒的个人身份认同，也意味着对过去个性泯灭和产品专制垄断的反叛，代表了人们不断追求发展和变革的强烈愿望。这种情况的不断发展，推动设计师处于了消费文化的中心。

现代消费模式逐渐转变为消费者对物质环境的选择，而反过来这样的物质环境也同样是消费者为自己选择和创造的。大众消费群体对自我价值的认同成为了推动现代市场发展的关键因素。新的物质文化不断兴起，这样不断扩大的大众需求，促进了市场的不断膨胀，在社会和经济上促进了设计领域里的创造和发展。

2 现代设计下消费品味的扩张

现代设计将产品的形象和审美功能结合在一起来吸引消费者，现代的购物方式和现代世界相互交流的方式也给产品赋予了一种新的力量，设计开始逐渐影响到人们的日常生活，并且设计逐渐担任起为社会精英服务的角色，这种观念是消费品市场发展和大众品味扩张的结果。工业与艺术结合起来，装饰艺术和品味之间关系更加密切，并且工业产品越来越多地被各个社会阶层所接受，那些具有良好设计和外形审美的产品更多地代替了单纯具有装饰艺术的产品。这开始成为了各个阶级区分社会等级的角色的标准，成为了表达自我追求和成就的手段。并由此引发的“炫耀性的心理消费”，人们开始选择更具有良好设计，并且更具时尚和品味的产品，来宣扬自己的社会层次。

对于不断追求新款的消费者，现代设计的任务就是抓住一切细节，在不断变化的社会中，设计师就需要在不断追求商品的消费者中对产品的“消费符号”不断地进行更新，以此来促进消费，带动市场。现代设计将理性和非理性结合起来，将生产和消费结合起来，使现代消费具有新的视觉和物质框架，在这种情况下带来的消费品味的扩张，更多取决于现代设计在炫耀性消费的市场和社会文化需求里扮演的角色和任务。

结语

现代设计可以用来满足消费者，并且激发和鼓励消费者去购买，以此来形成自己的身份认同。其实，在现代设计影响下形成的消费文化，更多地是受到了通俗大众文化的影响，设计与消费文化以及在商业领域形成了更加密切的联系，新一代消费者将物质文化作为手段来确立并传达自己的身份认同，在市场中获得越来越多的有力服务，这一切因素的相互有利影响成为了现代设计发展的基础。设计处于消费和生产交界的独特位置，并展现一种全新的现代的视觉和物质文化框架，这种文化定义在很大程度上取决于设计在炫耀性消费和市场文化需求中担任的角色和发挥的作用。

在当下社会中，现代设计成为了促进市场和经济发展的重要手段，它不断迎合扩大中的消费群体，引导大众品味发展的方向和提升，形成了自我身份的认同，由此带动消费的不断增长。尽管消费不是设计形成的唯一背景，但是设计通过视觉表达和物质来表达自己，并且以构成消费选择的品味为中介，在现代性的大环境中，二者始终相互影响相互发展，并对社会的发展起着强有力的冲击，作为设计师，这值得我们不断进行研究探讨。

参考文献

[1]彭妮·斯帕克著，钱凤根等译.《设计与文化导论》.译林出版社，2012-8-1.

设计影响消费社会中的审美 篇6

设计作品之美不同于纯艺术之美,它是一种与物品的实用功能相结合的美,在生活中能通过多种感观,诸如视觉、听觉、触觉等直接感受到,对人们有着潜移默化的作用。一种好的设计会在一个阶段内影响人们的审美风潮,比如服装,在四大时装周之后,设计师们的设计风格和使用元素会在当季流行开来。

以极简主义(Minimalism)为例,极简主义是二次世界大战之后产生的一个艺术派系,极简主义的设计风格,感官上简约整洁,品味和思想上更为优雅。

无印良品是1983年创立于东京的一个品牌,意思是no brand,它标榜平实,反对浮华。

提倡去除一切不必要的装饰盒技巧,以呈现产品最本质的纯粹和精华。它的产品没有商标,在包装上,其样式也多采用透明和半透明,使用环保的无漂白纸张做商品包装尽量从简,如PVC、特氟隆、甜菊、山梨酸等不利于健康的材料一律不允许使用,除了MUJI的标志是红色,基本没有鲜艳的色彩。

无印良品的设计虽然简约却不简单,它有一款产品“方盐”,把我们日常生活的必需品盐做成了方块形,每块2.5cc,时刻给你一种有量化参考的确定。一把小小的尺子到了无印良品也成了有心之作,看似普通的尺它却将尺的截面做成平行四边形,普通的尺经常需要用指甲去抠才能将它拿起来,而做成平行四边形后用手指就能轻松拾起尺子。无印良品的设计摒弃了浮夸的外形,更关注消费者的内心和实际需求,使消费者能得到更好的体验。

无印良品的出现对于已经厌倦了追求名牌和奢华生活的有品位的文化人来说是一股清泉,它独特的审美意识正在影响着越来越多的人。

另一个例子是Amazon的Kindle阅读器,它只有黑白两色,一个电源键和USB口,没有任何多余的东西,包装盒也是简单到极致连说明书都不需要有。“Kindle的推出酝酿了三年时间,而它的最终目标是从你的手中消失。”所谓的“消失”,就是让Kindle赋予使用者最真实的阅读质感,让他们忘记自己盯着的只是一块6英寸屏幕。Kindle旗帜鲜明地将自己与其他数码时尚产品划清界限,坚持功能的简单和界面的单一,对于习惯阅读的人来说这就够了。

极简主义不仅体现在产品设计上,在室内家装中也流行开来。几十平米的房间只有简单的一张床一张桌子和一些生活必须品,没有过多的装饰,日本男子佐佐木典夫是一名编辑,对于他来说钱并不是问题。两年前,为了紧跟潮流,佐佐木曾一度痴迷于收集书本、CD唱片、DVD光碟。但是在接下来的一年中,他又把手中的物品变卖出去或是送给朋友们,“减少清洁整理和逛街的时间,能使我有更多时间和朋友们一起出去旅游,我变得更加活跃”佐佐木说道。如金越来越多的都市男女都变成了这样的极简主义者,一天的繁杂情绪堆积的太多,回家之后只想在一个非常简单的窝中带着,没有任何的期盼,只想安安静静平平淡淡的生活。

对设计引导消费审美的思考:

大众消费审美意识的培养不同于专业设计人员,更多地要依赖于其接触的设计产品。直接对他们的视觉发生影响,因此设计师在这个过程中扮演着重要角色,应该设计更多优秀的作品让他们对设计的判断具有直觉能力。设计师要将设计与社会环境、人与设计进行合理化考虑和安排。为人们设计健康的生活方式,即便是简洁朴素的材料,在设计中也会成为特有的艺术语言,带给读者一种质朴与高品位的审美感觉,以此唤起大众正确合理的消费观。

参考文献

[1]日本流行极简主义http://www.china.com.cn/cppcc/2016-06/21/content_38710069_2.htm

设计如何影响消费 篇7

消费者的消费行为有购买动机和购买行为两部分构成, 一般情况下动机在先, 购买在后, 整个过程按照消费者的意愿进行。但是在频次、时间和整体满意度上的区别就在于产品本身了。是否能够满足消费者需求, 是否具有特殊的吸引力或者给予消费者额外的惊喜等都是通过产品来差别化的。

1.消费者的消费行为的内因———购买动机

购买动机 (Purchase Motivation) 是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力, 反映了消费者在心理、精神和感情上的需求, 实质上是消费者为达到需求采取购买行为的推动者。产品对消费者形成心理刺激, 从而让消费者产生购买产品的欲望, 当这种欲望在还没有成为购买行动之前就称之为购买动机, 产品对这种动机的刺激首要因素就是感官的刺激。例如视觉、触觉、味觉、嗅觉等。

2.消费者的消费行为的外显———购买行为

消费者购买行为是指人们为满足需要和欲望而寻找、选择、购买、使用、评价及处置产品、服务时介入的过程活动。消费者是从事消费行为的主体, 人们根据不同的需求来购买不同的产品, 消费者的身份、地位、职业、年龄、性别不同, 购买行为也有不同。也就是说消费者的购买动机是以需求为导向的, 当它对某一个产品有迫切需求的时候, 就会产生购买欲望从而产生购买行为。

3.消费者购买动机和购买行为的关系

消费者首先产生购买动机, 继而产生购买行为, 消费者有购买动机不一定有购买行为, 但是有了购买行为就一定存在购买动机。这基本上是以消费者需求为导向的。我们知道, 马斯洛对人类消费者需求进行分类, 也就是著名的“需求五层次”理论。他认为人们的需要有一个从低级向高级发展的过程, 这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的, 这一理论发现对于研究消费者购动机及买行为有很大的帮助。但是, 面对越来越纷繁复杂的市场竞争、产品竞争, 人的外部消费行为逐渐在打破某些常规原则。

二、产品设计与消费者内在购买动机

1.影响消费者购买动机的因素

消费者在购买某项产品的首要因素是需求, 就产品而言, 处于低层次的产品需求就是产品的基本功能, 这里指的主要是产品的基本使用功能和心理功能。产品在满足了消费者的需求就会形成相应的购买动机。

2.产品功能

(1) 产品的基本使用功能。在大工业的背景下人们对于产品的需要主要是基于解决生活必要矛盾而产生。总结来看就是沙利文所说的“形式追随功能”, 工业社会初期设计师主要为产品基本功能服务。挖空心思解决消费者工作、学习、生活中的小矛盾, 小问题。

主要包括:产品使用功能、产品特性、产品的可靠性、产品的安全性、产品的经济性等。主要是通过巧妙的设计结构、耐用的设计材料、合理的设计使用方法, 满足消费者的这一基本需求。但是随着工业化水平发展, 生产技术的提高, 市场上大部分的产品都可以实现使用者的基本功能, 于是催生了产品给消费者带来的心理的变化, 设计师们逐渐将基本功能转化到心理功能。

(2) 产品的心理功能。随着工业化发展, 产品的基本功能逐渐普遍实现后, 消费者的需求也进一步提升, 逐渐出现对于产品外形, 趣味性或者产品附加值等需求。这种功能需求, 很大程度上由人的感性要求所决定, 具有一定的不可确定性。

如品牌的知名度、款式新颖独特、包装精美简便等, 这些是顾客需求的不同满足形式, 是满足人们扩展需要的部分, 是产品基本功能的载体。

三、产品设计与消费者外在购买行为

1.产品设计与消费者消费定势

消费定势是人作为消费者所特有的稳定的对消费行为起指导作用的消费习惯, 消费思维, 消费兴趣和消费意识的总和。也就是习惯性的购买行为, 比如消费者对某一品牌的特殊情感, 也可以说是消费者对某一产品的忠诚度。并不会因为它多少年来没有创新, 或者没有包装变化而产生不同的购买行为。例如老年人洗衣服始终停留在用洗衣粉手洗衣服阶段, 很难让他们改变使用机器洗衣或者用洗衣液等产品, 他们会认为那样无法将衣服洗干净。

2.产品设计与不同消费人群

不同的人群有不同的购买产品的行为, 性别、年龄、兴趣、职业、经济水平等不同的消费者, 购买行为也会有不同。产品设计方法和思路根据不同消费者的不同需求差别化的, 并具有针对性的设计是对消费者负责的体现, 例如儿童专用餐具、老年人专用的手机、残疾人专用的书本等都是根据不同的消费者进行差别化设计。

四、结论

通过对消费者购买动机和购买行为的研究, 促进产品设计当中的各个环节、步骤更加合理化、人性化是十分必要的, 在设计时, 决不能忽视人的主观能动性。从产品设计的角度研究消费者的消费行为, 即购买动机和购买行为的表现, 以及影响消费者行为和消费者需求的各种因素。

参考文献

设计如何影响消费 篇8

随着社会经济的迅速发展, 人们对于品牌的要求度越来越高, 因而会展展示设计在品牌的消费中占据着越来越重要的位置。随着消费者对产品的质量、样式和购买环境等要求的逐渐提升, 人们在购买时不仅仅对产品自身有要求, 而是开始关注产品的品牌文化和市场价值, 这时产品以何种方式展示给消费者是十分重要的。会展中展示设计是以某一个场地为空间对某一品牌的产品进行视觉形象的设计, 通过各种展示设计的元素来为消费者传递产品和服务的信息。会展展示设计能够加强消费者和产品之间的互动体验, 向消费者展示产品的特点, 向消费者传递品牌的文化, 与消费者建立良好的关系, 进一步提升销售业绩。从本质而言, 会展展示设计能够最大限度地传播该品牌产品和服务的信息, 使消费者能够通过视觉、听觉和感觉等综合感知来实现对该品牌的产品和服务的最大认知。

二、会展展示设计的相关理论

1. 会展展示设计的概念。

会展展示设计是指有意地传达一定的信息给消费者。会展展示设计是一项较为复杂的工作, 通常需要关于建筑、绘画、设计和美术等方面的内容。对于会展展示设计而言, 它的风格是十分重要的, 能够从本质上影响整个会展的效果。从总体而言, 会展展示设计的核心是以产品为主要的载体, 在已经充分布置的室内对消费者进行展示。会展展示设计不仅需要考虑美观性, 还需要充分掌握消费者的心理。现代的市场经济中, 消费者越来越追求个性化, 因此会展展示设计能够充分满足消费者的需求。

2. 会展展示设计的特征。

随着社会经济的不断发展, 人类的文化也持续发展, 会展展示设计在人类的生活中占据越来越重要的地位。它不仅是经济交流的纽带, 还是文化交流的窗口。会展展示设计是进行商品交换、满足人们消费需求的重要手段。会展展示设计主要有以下特征:

(1) 瞬间审美效应。人们对会展所展示的产品的观赏都是在极短的时间内完成的。因此怎么样在极短的时间内充分展示产品和服务就成为了会展展示中需要解决的问题。这种瞬间的审美能够刺激消费者的情感, 使消费者能够在想象中增加产品形象, 并且能够在消费者心中留下鲜明的产品印象。因此, 充分激发消费者的欲望必须重视展示设计的手法。

(2) 信息传递准确。会展展示设计是为了能够最大限度地吸引消费者, 这时就必须充分发挥设计师的想象力, 创造出新鲜的形象。同时, 会展展示设计不仅重视创造性, 还需要保证其所传递的信息准确。

(3) 综合设计。会展展示设计主要是通过消费者的听觉、视觉、触觉和嗅觉等综合感受来传递产品和服务。在会展展示设计时必须考虑会展空间的整体性, 要根据其所处的空间规模、风格、照明和地域文化等方面进行综合展示设计, 从整体进行空间规划。避免产品和会场产生不和谐的感觉。

(4) 鲜明的时代特征。商品是社会生产力的产物, 体现了历史和人类社会的进步。因此, 作为产品和消费者之间的信息载体, 会展展示设计也具有鲜明的时代特征。可以说, 现代的会展展示设计是科技进步下的重要管理措施, 通过展示设计的传播, 以全新的产品观念来刺激消费者的购物欲望, 使消费者能够在展示中对产品进行正确地选择。

三、会展展示设计的价值

当前的会展行业已经渗透到了社会生活的方方面面, 在促进社会的进步和发展中具有十分重要的作用。曾有一项调查表明, 超过半数的消费者是看到陈列的产品才进店去了解进而购买的。如何使消费者受到产品的吸引, 进而使消费者选到自己满意的产品就非常重要。因而, 在进行产品展示设计时, 最为重要的是展示出产品的魅力, 把产品的优点充分传达给消费者, 因此在会展展示设计中如何做到美观且实用对销售量起到重要的作用。

同一品牌的产品因为会展的展示设计不同, 其所体现出的价值也不同。同一品牌的产品, 在品牌专卖店和其他经营店中展示同一个款式, 因为品牌专卖店的展示设计非常重视季节和潮流, 把产品和展示做到同等重要的地位, 并且不管是照明、道具还是摆放都是经过专门的设计, 比产品经营店中较为随意和粗糙的摆放要强很多。因此, 同一产品在品牌专卖店的价格比在经营店中要高25%左右。当然, 同一个品牌的产品在同一个店中进行展示, 展示设计的不同会使产品产生价格差距。因此, 会展展示设计甚至能够起到比销售人员更为重要的作用。这时人们最为看重的不再是产品, 而是产品所具有的价值。当今的展示活动中最为常见的是经济展示活动, 而在平常生活中, 品牌专卖店也将展示设计作为吸引消费者, 推销产品的重要手段。

四、消费者对会展展示设计的感觉

产品展示对产品的销售量的影响主要是根据消费者对产品展示设计的综合感受来决定的, 影响消费者的购买心理, 进而会影响消费者的购买行为, 从而提升产品的销售量。会展展示设计的最终目的是为了向消费者传达产品的信息和服务信息, 从而吸引消费者的目光, 因此在进行产品展示设计之前必须充分了解消费者的个性、偏好和兴趣等, 与消费者建立良好的关系, 促进销售量的提升。产品在为消费者提供良好的服务的同时, 还要通过进行产品摆放等展示产品形象的活动带给消费者良好的心理享受。优秀的会展展示设计能够刺激消费者的购物欲。品牌通过在橱窗中进行商品和道具摆放和陈列, 使产品对消费者产生综合感受, 再加上品牌的优良服务, 这会激发消费者对产品的兴趣, 使品牌的产品在促销手段等方面与其他品牌产生差别。

1. 橱窗对消费者的影响。

橱窗设计能够使人们在店外就受到产品的吸引, 对产品有了一定的兴趣, 能够吸引消费者的目光并促使消费者停下脚步观看橱窗的展示设计, 进而对产品所传递的信息产生共鸣, 想要进店了解该品牌的文化, 使消费者产生购买欲望, 这才是完美的橱窗展示设计所需要传达的信息。如果橱窗的展示设计做不到位, 没有散发产品的个性和魅力, 不能激发消费者的购买欲望, 消费者将不会留意产品, 因而产品的销售量就达不到销售目标。可以说, 新奇、创意的橱窗展示设计可以吸引消费者。

2. 空间规划对消费者的影响。

在会展中, 会展展示设计的空间规划要达到能够高效地吸引消费者的目光, 刺激消费者的目的。通常情况下, 照明能够加强产品的展示设计的效果。同样, 空间规划的独特性和道路的畅通性等都会促进消费者进一步了解产品的信息。会展空间规划是展示各种产品的平台, 主要通过产品摆放进行演示等空间场所。如何高效利用空间规划对产品进行展示就显得尤为重要。

3. 产品摆放对消费者的影响。

会展展示设计中产品摆放是极为重要的环节之一, 通过对产品和照明等陈列创造一个良好的氛围以打动消费者来提升产品的销售量。同时, 利用音乐作为摆放背景来进行个性化展示, 这样可以让消费者从视觉、听觉和触觉等综合感觉方面对产品产生兴趣。

4. 色彩对消费者的影响。

会展展示设计中色彩的主要作用是增加视觉效果和渲染气氛灯。因此, 色彩也就成为了会展中能够体现艺术气息的重要因素之一, 是会展展示设计的重要基础。会展展示设计中的色彩设计首先应该突出统一性的原则, 使产品的照明、装饰等在色彩方面与整个会展的布局相一致且能够突出会展的主题要求。为此, 色彩设计与整个展示设计的其他因素相结合, 实现产品的形象传播。

五、会展展示设计对品牌消费的影响分析

会展展示设计是人与商品的互动体验环节, 向消费者传达产品的产品的信息以便能够满足消费者的需要, 建立和消费者的良好关系, 以期能够提升产品的销售量。会展展示设计能够最大限度地促进消费者利用视觉、听觉和触觉等综合感官来提升消费者对产品的综合印象, 实现消费者对产品的最大认知。可以说, 会展展示设计对品牌消费的影响主要表现为:

1. 会展展示设计对消费心理的影响。

在同一品牌的会展中, 会展展示设计是通过展示设计、价格和促销等手段进行的。首先, 应当通过良好的会展展示设计刺激消费者对产品的兴趣, 进而产生购买的欲望, 影响消费者的购物心理, 从而促进消费者购买产品。会展展示设计是通过展示对消费者的心理进行综合触动, 注重展示设计的细节和品质, 通过良好的产品展示设计向消费者传达产品的信息和p品牌的理念, 激发消费者额购买心理, 刺激消费者购买产品。其次, 会展展示可以通过消费者心理和情感来对品牌进行综合营销进而影响消费者的心理。当前的会展都是通过新奇和创意的品牌和形象设计来与消费者进行情感交流。消费者在展会之间进行产品挑选的同时也是在享受品牌的服务和了解品牌所传递的文化。只要把产品的文化与人们的生活进行融合, 充分利用品牌所传达的文化与消费者的情感进行交流进而与消费者的情感达成一致, 使消费者能够最大限度地实现对产品的认知, 促进消费者购买产品。

2. 会展展示设计对消费行为的影响。

当消费者购买某一品牌的产品, 内心自然会对该产品及品牌进行综合评价, 例如产品的价格、功能、外观和质量等等, 因而通过对产品进行综合评价能够增加消费者对该品牌的信任程度, 促进消费者时常购买产品。根据报告显示, 新奇的和创意的产品摆放能够刺激消费者的购买欲望, 进而增加人们进店的频率。当然, 这些都是建立在该品牌已经充分掌握消费者的消费习惯和消费需求的基础上, 并且能够通过会展的展示和专业的服务来促进消费者进行购买。消费者对品牌产品的认知是十分挑剔的, 但是通过观赏该品牌的产品和了解该品牌的文化后, 消费者将会增加对该品牌的产品的购买机率。与此同时, 消费者的购买和生活习惯都会影响产品的销售量。某品牌只要充分了解消费者的消费心理并且合理运用会展展示设计的活动就能够达到提升产品销售量的目标。

3. 会展展示设计对消费情感的影响。

会展展示设计能够通过色彩和图形来宣传企业的形象。会展展示设计要求简洁且完整, 视觉冲击较强, 能够第一时间抓紧消费者的目光。会展展示设计的色彩也要夺目且亮眼, 色彩的选择需要考虑会展的周边环境, 要求色彩设计与品牌的文化相一致, 便于宣传该品牌。这样子能够使消费者充分了解品牌的文化, 进而影响消费者的情感, 使消费者能够充分认同该品牌。品牌在进行展示设计时, 需要选择坚固且美观的材料, 这样不仅能够体现出该品牌良好的品质, 还能够体现出企业良好的内在价值。如果企业所经营的是高科技产品, 此时就应该选择具有金属质感的材料进行展示设计, 体现其高科技的属性。如果企业经营的是深受年轻人喜爱的潮流饰品, 则应当选用颜色丰富的塑料进行展示设计, 体现出企业与年轻人符合的活泼开朗的气质。会展展示设计中材料的适当选择能够使企业更加贴近消费者, 拉近与消费者的距离, 进而影响消费者的情感, 从而使消费者更加认同企业, 以此来提升企业的产品的销售量。

六、总结

品牌专卖店通过展示产品与消费者形成了一个良好的互动体验的地点, 通过向消费者传达最新的产品信息和服务, 达到增加销售量的目的。会展由于自身的特点, 需要对产品进行精心的展示设计。在对产品进行展示设计时, 需要对展示设计中的各个环节和要素进行充分地了解, 从而实现产品展示设计的最佳效果。会展展示设计能够体现时代和艺术的特征, 将展示设计的功能和美观有机地结合, 促进会展行业的发展。因此会展展示设计能够充分将视觉和空间陈列结合起来, 充分体现产品的价值, 创造企业的品牌。

参考文献

[1]曹春艳.展示设计对女装品牌消费影响初探[J].美术大观, 2012 (7) :121.

[2]吴乃平.展示设计在会展中的应用[J].科技资讯, 2010 (10) :206.

[3]闫硕.世博现象下的展示设计趋势分析[D].2012 (12) .

[4]巫濛.品牌专卖店及其设计研究—消费、展示与体验[D].2004 (4) .

设计如何影响消费 篇9

随着社会的发展, 科学技术的进步, 商品化社会越发明显。当今社会, 生活节奏加快和生活水平提高, 包装设计的功能也产生了必要的倾斜。保护产品的功能仍是最主要的, 与此同时, 人们对产品“外表”——包装设计, 也越来越挑剔。商品之间的竞争、购买场所、购买形式都在要求包装朝着美化商品、传达信息方面发展。现代包装设计是一门以文化为本位, 以生活为基础, 以现代消费为导向的设计学科, 以传达商品信息、促进消费为重要目的。

现代包装设计具有其独特的文化层面, 包括人们的一切行为方式、文化背景、审美情趣等并由此而形成的心理观念。可以概括为物质层、组织制度层和观念层三个方面, 三者彼此关联, 相互统一形成了现代包装设计的有机整体。其中, 包装设计文化的物质层是最为活跃的方面, 体现在人文历史、科技应用、民族特色等各个方面。

二、消费心理因素

1、消费动机

现代商品包装可以直接跟消费者面对面交流, 从而达到传达信息、刺激消费的目的。消费目的的达成, 我们可以分为两个方向:消费者基于实际需要的购买行为和出于对品牌或者包装的喜爱而诱发的冲动购买行为。

消费动机与需要密切相关, 动机是在一定条件下需要的体现, 是由人的需要转化而来, 人是为了满足某种需要而转化的行为, 而消费者到商店购买某种商品也正是因为他们需要这种商品。这是我们所说的消费者基于实际需求而产生的购买行为。当我们在购物场所或者其他消费场所驻足时, 往往会观察某一类型商品的包装, 然后进行比对, 通过外在的“东西”来鉴别商品的品级, 这个时候不存在实际需求。如果我们的包装在这个时候进入观者视线, 又能提供一种视觉上美的享受, 那么就有可能诱发新的需求——人们的审美需求, 从而达成新的消费。

2、购买行为

购买行为是由一种或者多种复杂动机综合支配的, 是为了满足社会需要、精神需要, 常常伴随满足生理、物质需要的动机。举个例子来上, 普通的工薪阶层, 这类消费群体往往更加注重产品的实用价值, 切是自身生活所必须的, 讲究价廉物美, 经济实用的原则。这跟收入状况有密切关系。而重点关注商品的品牌、包装品质、做工是否精致的消费行为, 往往是生活条件富裕, 注重生活品质和懂得享受的人群。这类人, 收入颇丰, 讲究生活质量, 对美的东西、象征身份地位的东西, 并不在乎它的价格有多昂贵。而随着生活水平的不断提高, 追求精神享受的人群也不断增加, 随着消费的需要不断变化, 要求我们在确立包装设计的目标和定位时, 就应多从满足人们的社会生活和精神需要着眼。

三、现代包装设计中与心理因素的关联

1、吸引起消费者的注意。

现代包装设计必须能够抓住人们的眼球, 让人产生眼前一亮的感觉, 这样才能增强消费者的购买欲望。可以采用特殊的图形、图像 (如夸张的造型、新鲜的瓜果、有趣味性的图片等等) 来达到吸引注意力的目的, 也可以采用系列化的包装 (如系列化清凉饮料包装, 桃子汁的、山楂汁的、葡萄汁的、有桔汁的等, 在创意设计中采用统一的形式, 明确的位置上安排突出各自的果品形象, 使人一目了然, 达到系列化关联化目的。) 通过以多胜少的方式赢得注意力。

2、有别于其他同类产品, 并能使消费者产生好感。

人们往往对特殊的、新鲜的、有韵味的事物感兴趣, 对待包装设计也是一样。这就要求我们在设计中必须在共性中寻求特殊元素, 找到适合自身产品特性的设计思路, 标新立异, 寻求更多的注目度。 (如装饰性图案、绘画的应用, 强调图形的美感, 色彩的绚丽;采用趣味的图案画面, 利用多个同类包装分割画面的形式, 拼合起来组成新的画面。)

3、使包装设计具有情感。

在现代包装设计中多采用人性化的设计, 是消费者使用起来更加方便, 或者是采用有感染力的图形色彩引起观者的共鸣。 (如节庆类的产品, 我们在设计时应抓住节庆日的喜庆气氛, 采用具有吉祥寓意的图形形式, 烘托欢乐轻松祥和的购物氛围;在设计具有浓厚中国味或者地方特产的产品时, 应加入带有我国或者具有地方代表性的视觉元素, 在茶叶、白酒的包装设计中可以结合中国传统的书法艺术和水墨效果, 烘托悠久的文化历史和产品特色。)

四、结束语

设计是一个发现需求、解决需求、平衡矛盾的过程, 现代包装设计也是如此。解决商品信息的传达、美化产品外表、赢得更多的消费, 是我们在设计中的重点。设计师应本着以人为本的设计原则, 将商品的特色和人们的消费心理有机结合, 设计出更具形式美感和感染力的包装作品。设计源于生活, 贴近生活, 高于生活, 最终回归生活。我们要让设计丰富了我们的生活, 融入我们的生活。使其不仅仅是一件设计作品, 更是生活中的美的元素。紧跟社会的步伐, 发掘新的素材, 寻求观者的共鸣, 达到物质与精神的双重设计、双重享受。

摘要：包装的最原始最主要的功能是保护商品, 随着科技的进步和社会的发展, 信息传达和美化商品的功能日益突出。人们不再仅仅要求包装保护固定商品, 更多情况下还保证商品的信息和价值功能, 同时兼顾美化商品。现代包装要达到促进消费目的, 还应充分分析消费者的消费心理, 使该产品从同类商品中脱颖而出, 达到预期的效果。

关键词：现代包装设计,消费心理,信息传达,美化产品

参考文献

[1]靳埭强:《中国平面设计与包装设计》, 上海文艺出版社, 2003年。

[2]田雨:《消费心理学》, 首都经济贸易大学出版社, 2008年。

设计如何影响消费 篇10

2012年初，Facebook在用户毫不知情下，选择了689，003名用户，偷偷进行了为期一周的实验。这些用户被随机分成两群，每天接收到不同情绪倾向的内容。实验目的是想要理解当推送给用户不同类型信息时，他们的行为是否跟着会发生改变？由于用户在登录Facebook时，首先会看到好友状态更新，包括好友发布的消息和照片，Facebook故意筛选显示给用户的更新列表，一半用户只能看见正面和快乐的内容，而另一半只能看见负面和悲伤的内容。研究发现，这些不知情的白老鼠果然是可以通过信息推送来加以操控的，那些每天接收积极信息的用户有更高的几率发布积极正面的信息，而每天看见消极信息的用户则更可能发布消极负面的信息。

这就是后来引发轩然大波的“情绪感染”实验。全球对Facebook的交相指责在于：（1）社交媒介可以不经用户同意，随意拿用户进行实验吗？（2）如果人类的情绪与行为，可以如此轻易地被侦测、追踪、甚至操纵，那么这样的做法道德吗？是否需要立法加以约束？实际上，这些在不知情的情形下被迫参与实验的用户都曾经同意过Facebook的用户条款：接受Facebook将私人数据用于“数据分析、测试和研究”的要求。所以从法律视角，Facebook这个行为是合法的，而大部分用户们在吵闹一番后，大抵还是会继续使用Facebook，甘愿继续被监控、被操纵。

从营销视角回顾这次事件，显现消费行为理论与营销推广方法可能即将开始发生质变。久远以前我们曾经假定人类的消费决策是一种自由选择，尽管在公共议题上隐隐包藏着政府通过官方媒体引导选择的事实；后来有了私有化的大众传媒，民间企业开始通过信息传播来影响消费行为，争夺原本专属于政府的权力。这种影响力的来源类似广告，媒体试图通过信息内容来改变消费者的态度与信念，进而改变他们的行为。但是Facebook这个实验进一步证明了厂商不仅仅可以通过信息的实质内容来改变人们的行为，还可以通过信息所夹带的情绪，来影响人们的行为。这里面包含了三重意思：

首先，通过对社交网络里评论文本的语义解析、上传图片内容的识别、点赞的对象与频次、互联网与移动互联网里浏览路径的追踪归纳、甚至线下零售门店里消费者移动轨迹的记录梳理，人们的所思所想以及行为习惯，厂商其实完全可以掌握。

其次，这些被厂商掌握的消费者的历史行为信息，可以通过数学模型加以理解，为每个个人建立常模，进而可以拿来预测消费者未来最可能发生的行为；或是比对新近捕捉到的行为数据，对个别消费者进行异常管理或例外管理。

第三，掌握了前述这些模型，厂商将可以依据自己的策略需要，在系统里植入特定的算法，来决定消费者可以看见的信息，进而操纵消费者。

新闻内容提供商、社交网络平台、或是搜索引擎，可以针对不同用户对象提供不同表述内容、或是不同情绪调性的新闻、好友动态、或检索结果，从而通过操纵消费者的情绪，来达到某些营销目的；线下零售商也可以根据对消费者行为历史的深刻理解，在恰当时地布置恰当的商品、商铺、或广告信息，来拦截消费者的行为路径，让消费者在迷蒙浑噩中做出厂商事先设计好的、期待消费者自动进行的消费行为。

设计如何影响消费 篇11

(一) 包装设计的含义。

包装设计就是说选择适当的材料, 以一定工艺上的手段, 对包装商品进行结构造型和美化设计。包装设计具有可观性、商标印象、使用说明、卖点等特点。包装设计包括包装的外形、包装的材质、包装的色彩三个主要部分, 外形都是以圆形和方形为主的立体结构, 材质也有单纯的保护商品逐渐发展向更深层的领域, 而色彩通过视觉激起消费者的美感对商品的整体包装设计起到了不可忽视的作用。

(二) 包装设计的作用。

它的作用主要是对商品进行保护以及美化和宣传。包装是为商品而产生, 它也由起初单一简洁的外在形式慢慢转向为复杂多样的形式, 在商品包装的材质、形态、色泽搭配、图案设计等方面有了很大程度的提高。

(三) 包装设计的重要性。

随着社会经济的不断进步与发展, 商品包装的重要性日益体现出来, 它已经成为商家尤为重要的一种竞争手段, 包装的质量直接影响商品在市场中的价值, 包装设计使商品具有自己的个性, 也给消费者留下了独特的视觉印象。包装设计赋予商品市场价值, 随着经济和科技的迅猛发展以及人们消费水平的提高, 商品的同质化竞争越来越激烈, 消费者在购买商品的同时越来越考虑商品的包装设计, 好的、独特的商品包装, 能给商品带来更多的吸引力, 能够增加消费者的购买欲望, 所以企业的竞争在某种程度上已经转为商品形象的竞争, 赋予商品新的生命力才能让企业立足于市场。包装设计不仅是简简单单的视觉上的刺激, 更为重要的是设计出商品的信息和消费者的情感体验。

二、消费者购买心理分析

(一) 消费者的购买心理过程

1、对商品的认知过程。

认识过程从消费者的视觉开始, 从而产生一定的感觉, 商品和企业进行市场刺激, 使消费者感受到视听以及其他方面的信息, 从而产生对商品属性的反映, 就是对商品产生的感觉。这是消费者购买行为产生的第一步, 也是尤为重要的一个阶段, 而这个阶段主要就是消费者从包装设计获取该商品的功能作用, 通过一定的了解, 消费者在心中产生对商品特有的感觉。在这个过程中消费者会考虑到自己是否需要该商品, 以及对商品所在的环境以及服务的质量进行综合评定。

2、消费者的情绪过程。

积极的消费如开心、喜欢, 它能增强购买欲望从而促进购买的行为;消极的情绪如气氛、讨厌等, 它能减弱购买欲望从而抑制购买的行为;双重的情绪如即喜欢又忧虑, 这会导致消费者的购买欲望和行为处于纠结的状态。影响消费者情绪的因素有多种, 比如购买的环境、商品的包装设计、个人的情绪、服务的态度。另外, 消费者会对商品进行分析和比较, 这就要求包装能够提供充分的商品信息, 从而对商品进行评价和选择。

3、消费者的意志过程。

经过上述的过程, 消费者进入最后的决策环节, 消费者会再次考虑是否需要该商品, 自己是否有支付的能力, 有时还会听取他人的评价及意见。经过分析比较最后进行购买行为。

(二) 消费者购买心理动机。

研究消费者的心理动机以及变化对商品的包装设计也很重要, 只有深切地了解并适当应用消费者心理活动规律, 才能有效地提高商品在市场的流通。消费者在购买行为产生之前有着复杂的心理活动, 而这些心理活动也受着多种不同因素的影响, 这就要求设计者在研究该产品的同时, 也要考虑消费者的心理动机, 从而确定包装设计的重点和层次。

1、追求实用的心理动机。

求实心理动机主要就是对包装商品的实际使用价值的需求, 实用和实惠应在商品包装设计上着重体现出来。持有求实心理的消费者大多数是家庭主妇、年长者、工薪阶级等一些成熟的消费者, 他们在消费过程中对于包装商品的选择比较保守, 而且比较重视自己的经验, 希望商品使用起来方便简单、价格划算、经久耐用, 并不着重追求商品美观的外形和新颖的款式。从根本上来讲, 此类消费者最关心的就是商品的质量, 在消费者没有购买经验的条件下, 只能从层面来了解商品的质量, 比如企业背景、品牌、口碑、广告等;除此之外, 包装设计也成了参考的重要标准, 因此在设计方面要讲究实用性, 提供足够的商品信息, 如质量资格认证、使用实效、保质期等, 包装新颖往往起不到促销作用, 可能还会因此提高成本。如果在设计时考虑到包装的再利用, 会更加吸引求实心理的消费人群。

2、追求新颖美观的心理动机。

求新求美心理动机主要就是对包装商品的新颖时尚美观的需求, 包装设计应着重体现商品的新颖、美观、潮流。持有这种心理动机的往往是年轻人、知识阶层以及一些爱美人士, 此类消费者比较讲究新鲜、追求美丽、善于变化, 容易受包装设计和宣传的影响, 在选购商品的过程中, 反而不太注重商品的实用性能和价格高低, 而是特别关心商品的款式以及潮流程度, 这样的商品类型多, 像儿童玩具、手表、装饰品等, 要求在包装设计方面多变化, 外形新颖奇特, 在色彩方面有较强的冲击力, 增强消费者购买欲望。在包装设计的时候要注重包装的外形、色彩以及艺术性。设计师在包装设计时要首先考虑商品的欣赏度, 比如儿童用品的包装要色彩斑斓、充满幻想;男性商品要求大气豪放有男人味;女性商品秀美柔和复合女性心理。因此, 在设计包装时要促发美感的形成, 从而刺激购买行为。

3、追求品牌的心理动机。

追求品牌也可以说是求名心理, 就是说消费者需要购买可以彰显自己身份地位的商品, 无论哪种消费群体都存在追求品牌的心理特征, 消费者重视品牌, 对品牌有一定的忠诚度, 在选购商品时注重包装商品的象征, 往往愿意花较多的钱获得能满足内心需求的商品, 用来显示生活的富裕和地位的尊贵, 以得到内心的满足。因此, 包装设计应树立良好的品牌形象, 增加商品的价值, 促进销售。设计者在设计商品的包装时要体现出品牌的主体结构, 还要随着社会的进步将包装设计得更加华贵, 刺激购买行为。在品牌商品中突出, 这就要求设计者在设计商品的外包装时, 不能轻易地改变商品原有的品名、商标、产品独特的标志以及各种资格认证, 这些都是企业宝贵的资源, 可以增强消费者对商品的信任和依赖。

4、追随大众的心理动机。

也就是跟从潮流的心理特征, 是指个人的观点与购买行为容易受大众的引导, 迎合流行的趋势或者是效仿名人的行为, 由于媒体对时尚和名人的宣传刺激了这种从众心理的形成。所以, 包装设计要符合流行的趋势, 或者邀请大众喜欢的明星作为商品的代言人来提高商品的知名度。

5、追求趣味的心理动机。

就是指消费者在紧张的生活当中需要一定的幽默感和乐趣, 比如在包装上增加一定的拼图, 购买一定数量以后就可以凑成一张有趣的拼图并有机会获得一定的奖品, 这样会迷住多数的小孩子, 好奇心往往会促进他们的购买行为。

三、包装设计策略

随着社会生活水平的提高, 消费者的消费观念不断发展, 商品的包装设计当然也跟着时代的进步不断改进, 在传统和创意中寻求统一。现代商品的包装设计要求设计师根据商品自身的属性、消费者的心理动机以及市场等多种因素有效地结合起来, 设计出商品的装潢, 这样不仅能体现出商品的信息还能根据不同消费者的购买心理做到“投其所好”。要想商品达到预期的效果, 就要制定一定的策略, 通常设计者可以采取以下的几种策略:

(一) 定位策略。

创意定位的策略在包装设计的整个环节起着十分重要的作用, 商品设计的定位主要体现在设计策划的创意上, 要求设计师策划一个具有创造性的好点子, 一个新颖的设计方案, 当然创意并不是凭空产生的, 需要在原有的经验或材料的基础上加以整合。定位策略具有针对性、前瞻性和目的性的特点, 是成功商品包装的最本质的因素。

(二) 形象策略。

形象策略就是要在形象上吸引消费者, 使消费者比较容易的接受该商品, 在设计包装的过程中要确定消费者对商品的包装和该商品的代言人都有一个喜爱的心理。因为消费者不仅要求物质上的满足而且还要求一定精神上的满意, 比如现在热销的蒙牛酸酸乳在包装上彰显青春的色彩, 而且新的代言人是当下最火的青少年组合TFBOYS, 通过偶像的力量将商品和明星融为一体, 喜欢他们的消费者一看到蒙牛酸酸乳就会想到TFBOYS, 会把对偶像的喜欢转移到商品上, 在此过程中就促进了商品的销售。

(三) 吸引消费者注意力策略。

运用多种手段对消费者进行刺激, 使消费者感知到视觉的冲击。设计者要利用色彩和对比来吸引消费者的眼球, 鲜艳的色彩可以让消费者快速捕捉到商品, 而适当的对比会促进购买欲望, 对比的是事物之间的差异性, 相对于那些与背景融在一起的我们更容易发现与背景反差很大的刺激物, 因此在设计时设计师应充分利用视觉元素的密度对比、大小对比、黑白对比、动静对比等来引起消费者的感知。

(四) 情感策略。

市场经济是由生产者转向消费者, 所以在商品包装设计的视觉传达上必须考虑消费者的情感因素, 利用消费者购买心理的多面性和差异性来设计包装商品, 目的是要提高消费者的忠诚和满意程度, 建立消费者对该商品的精神寄托和一定情感上的依赖、追随。我们相信, 设计的感性成分越多, 人们就越喜爱该商品, 当然商品的附加价值也就随之增加。情感化设计要求设计者有较高的素质和水平, 不仅要求在技术方面, 也涉及思维方面。市场经济不仅需要理性的设计师, 更加需要具有多种知识以及道德心的设计师, 对于设计者而言, 既是机遇, 也是挑战。

(五) 区域策略。

在不同的国家、不同的区域有着多种多样的文化背景, 因此商品包装的设计理念也要入乡随俗, 如果违背了当地的文化商品将可能得不到消费者的认同甚至将其抛弃。相反, 如果充分利用当地文化, 就会获得赞许并对该商品产生一定好感。例如, 可口可乐将国际化和民族化结合起来, 增强包装在文化方面的影响力, 销售可口可乐西班牙和日本版, 赢得了广大消费者的认可, 在中国市场也相继推出十二生肖、奥运等版本, 满足了中国消费者的心理期许, 在保持规范统一的同时, 将商品包装设计地方化, 为各民族做出入乡随俗策略, 彰显出企业文化的包容型以及对区域文化的尊重。

四、包装设计对消费者购买心理的影响

(一) 商品包装的设计风格对消费者的影响。

由于消费者年龄的差异, 购买商品时对包装的风格有着不同的看法和喜好, 老年人喜欢简单实用怀旧的设计风格, 中年人则喜欢现代与怀旧结合起来的设计理念, 青少年喜欢时尚夸张的设计风格, 儿童喜欢富于幻想的包装风格。对于各个年龄的消费者, 设计师会采用不同的设计风格。另外, 包装设计也考虑着不同生活背景的消费人群。例如, 长期生活在乡村生活中的消费人群, 比较会对时尚的设计风格有兴趣。由此看来, 不同的消费者对商品的设计风格有不同的喜好, 设计师要注重对消费者心理的研究, 才能使商品在包装取得成功。

(二) 文字的设计对消费者心理的影响。

文字在商品包装方面起着重要的作用, 文字的组成传达了商品的信息, 包括商品的组成要素、企业名称、生产地点、有限期限等重要商品信息, 文字的表达恰当与否直接影响到消费者的购买行为。文字的编排和表达方式有很多种, 要注重突出重点, 突出企业品牌等重要信息, 引起消费者注意。另外。设计者还可以对文字进行趣味的改编与设计, 激发消费者阅读产品的兴趣, 这些都将对消费者的购买心理产生一定的影响。

(三) 图案色彩对消费者心理产生的影响。

包装设计中所运用的图案和色彩搭配, 会对包装的整体效果有着很大程度的影响, 对消费者的视觉冲击很大, 从而影响选择商品的判断。在图形作用下, 应增强商品的趣味性, 大多数的购买者会对系列的包装设计产生更浓厚的兴趣, 图形的组合也能给消费者带来动态的美感, 例如在单一图形排列下产生一些微小的变化, 更能吸引消费者的眼球。在色彩作用下, 不同商品有着适合自己商品属性的颜色标识, 高科技商品一般用蓝色进行包装设计, 一些粮食用绿色进行包装, 这些都在潜意识影响消费者的购买心理。

参考文献

[1]张慧玲.论包装设计与消费者心理的关系[J].浙江工商职业学院学报, 2008.2.

[2]文超武.艺术设计与消费者心理的关系探究[J].吉林省教育学院学报, 2014.7.