X物流公司

X物流公司（共11篇）

X物流公司 篇1

在新医改方案出台后, 生产企业鉴于政策规定中的有利条件, 提高了与流通企业在运营环节中的竞争力, 另一方面, 让流通企业处在夹缝中生存的状态。流通企业由于中间环节减少, 药品流通市场份额将会大幅减少, 在这种情况下, 资金雄厚的大企业将会广泛扩张、开发渠道, 而生产厂家选择小企业作为配送企业的情况非常低, 小企业则遭遇面临被淘汰的危机。山西范围内的医药物流企业在这种形式下, 如何提高企业的核心竞争力来实现长期健康的发展, 如何拿出物流发展对策, 是本文研究的主要内容。

1 医药物流存在的问题

1.1 物流发展观念落后, 物流服务不具备综合性

山西较多医药物流公司虽然不断增加投入软件和硬件设施设备, 并不断建设基础设施, 但由于粗放的管理, 保守的医药物流管理理念, 物流运作效率低, 在激烈市场竞争中缺乏实力。在这种环境下, 并不能使自己的优势充分发挥, 也不满足医药物流企业专业化、细致的服务需求。其有待进一步提高服务意识和服务能力。

1.2 物流总体成本高, 企业经济效益低

许多医药物流企业的物流成本往往只看到眼前的运输和存储成本, 忽视库存成本和管理成本, 和上游, 下游企业联系不够紧密, 医药物流系统中交易环节、渠道复杂, 信息不对称, 导致物流成本受影响处于较高状态, 从而使企业的经济效益下降, 企业市场竞争力整体受到影响。

1.3 运营管理相对薄弱

医药物流企业在经营过程中, 通常出现配送量、销售明细、进货情况不相符, 导致库存积压等问题。不合理环节例如配送分配方面, 配货区等待配送药品积压时间过长, 车辆配送时间周转不合理等情况大量体现。销售周期不能较好的与进货厂商、销售医院沟通通畅, 常常出现药品缺失问题。从而影响信誉、导致客户流失等问题。另一方面, 医药物流方面的管理人才偏少, 对企业不能进行医药物流方面有效的思路注入和管理, 人力资源得不到有利安排, 不能有效支持企业的发展, 严重影响医药物流企业的运营管控。

1.4 信息化水平有待提高

就整体而言, 先进的信息技术, 包括:条码技术, EDI技术, 在医药物流行业应用是非常有限的, 高货架立体仓库、条码识别系统、导航车系统等自动化设施的建设落后, 信息系统缺乏统一的接口, 例如:客户信息处理系统等。使信息在物流环节中的传递速度和共享情况受到了限制, 不利于企业物流工作效率的提高。

2 X公司具体的物流发展对策

2.1 建设规模化的物流网络

企业通过一个高效的区域配送中心的改造、通过联合重组, 进一步提高企业核心竞争力, 在省区域医药物流领域形成综合大型的医药物流公司, 使药品物流市场集中度提高。

2.2 提升物流能力

完善物流设备, 完善管理方法, 提高物流服务能力。采用科学的, 系统的方法来设计医药物流过程中销售、市场营销、客户服务、经营、储存、运输和其他方面的管理。

2.3 加强信息化建设

建立高效的物流信息平台, 加强物流信息管理。通过电子数据交换的应用, 管理信息系统的建立和供应链管理的形成, 在线交易的数据交换, 货物跟踪, 物流, 技术, 和其他功能, 达到企业上游、中游、下游企业的信息全面互通, 提高企业的整体信息化管理水平。

2.4 加强培养医药物流人才

充分认识到人才缺乏问题, 并考虑工作与在职培训相结合的方式, 多角度、多方位培养人才:进行医药物流培训和教育, 并逐步改善医药物流企业职工的专业素质;加强对外合作, 学习最先进的物流理念和技术;吸纳专业人才。

2.5 促进与供应商的合作联系, 为他们提供物流服务

良好的保持与供应商的合作关系。从订货、收获、回款、信息等环节都要做到本质的改变。对接开发可以充分联系共享的信息化软件平台, 使双方随时就都能明确物流货物信息及物流配送情况。将我们主动物流服务替代上游厂商的常态化沟通流程。改变角度, 改变合作关系。

山西X医药有限公司下一步将实现医药物流企业现代化管理配送体系、建立先进的医药物流配送及信息化沟通网络, 改变传统的医药物流公司配送运营形式。这一战略转型是适应我省医药流通市场发展的正确选择。山西X医药有限公司如何抓住机遇, 建立形成适合自身发展的对策, 是使企业发展成为我省医药物流行业的领先者的关键。

摘要：医药物流是依托一定的物流设备, 信息技术, 和整合上游和下游资源及库存管理系统的有效途径, 优化药品配送运输环节内验收, 储存, 分拣, 配送等流程, 以满足客户的要求和计划, 实施和控制的工作。本文针对新医改对山西医药物流市场的影响下山西X医药有限公司如何提高核心竞争力、如何长远、健康发展, 对如何提出物流发展战略提出讨论。通过对医药物流市场现状分析, 结合山西X医药有限公司发展的内部、外部环境, 结合行业的特点提出有效措施。探讨医药物流的整体发展方向和思路, 解决医药物流发展的根本问题。制定企业医药物流发展战略, 建立独特的竞争优势, 为医药物流企业的长期发展提供保证。

关键词：GD,医药物流,发展,对策

参考文献

[1]甘齐华.我国医药产业的发展研究[J].中国商贸, 2009 (5x) :167-168.

[2]周毅.“新医改”下的我国医药产业可持续发展的国际竞争力研究[J].国际贸易问题, 2011 (7) :29-38.

[3]周雪.对医药物流发展的研究与探讨[J].贵州民族学院学报:哲学社会科学版, 2009 (1) :53-55.

[4]杨立斌, 关于加快发展医药物流若干思考[J].海峡药学, 2009, 21 (11) :258-260.

[5]王建平, 陈玉文.论新医改背景下医药物流业的发展策略[J].中国医药指南, 2010, 8 (15) :156-158.

X物流公司 篇2

1．筹备会议按职能分组计划

各机构职能：

秘书处：确定邀请宾客名单、贵宾名单，确认来宾姓名、人数，仪式的日程安排，拟写致辞、贺辞；安排座次、确认剪彩人员；确定会场布置方案；大会合影策划，联系摄影、摄像人员；确定记者接待方案，确定新闻稿等。

交通安全组：负责与有关部门(安全保卫、交通、消防等)的联络、开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分；有关标牌的确定、制作；制高点的控制、首长保卫、发放司机费、提出庆典保卫方案等。

会务接待组：发送请柬、确定礼仪小姐；准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌等；提出接待方案；向首长赠送礼品，负责贵宾休息室接待；落实司机餐券；礼品券等的印制；模拟接待等。

礼品组：礼品的准备、包装、发放，准备礼品券。

工程组：麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。会议最后决定，由各机构小组分头讨论具体工作事宜后，于X X月X X日前将意见及方案向大会秘书处汇总。

2．×X公司购物中心开业庆典议程保卫计划

内保人员岗位安排

负责人：×X x

A．设2人跟随首长和贵宾。职责：首长周围警戒防卫，注意观察周围动态，遇有意外紧急情况，迅速引导疏散。典礼前对VIP室、会场、剪彩区、就餐等活动场地提前进行安全检查

B．指定1名内保人员与食品检验部门协调。职责：负责食品卫生的监督，确保食品安全，须让有关部门提供食品采购、运输、制作、上桌(首长席指定专人服务)工作人员名单，审查备案。要求食品留样，饮料随上桌随开瓶。

纪律

A．所有警卫人员要服从命令，听从指挥，严守纪律。统一

着装，迎宾员佩戴白手套，仪表整洁，警姿端正

B．紧守岗位，不准擅离职守，认真履行职责，值岗中讲究方法，依法办事，文明值勤。

c．加强请示报告，随时沟通情况，一旦发生意外，冷静处理，控制事态发展。

D．指挥部设在中心北门内西警卫室，电话：X X X X，设专人值班守机、守台，做好值班记录。

E．不准无故使用对讲机。需要使用时音量调到适度，通话中注意保密，语言要简明，无关者静听不要乱插话

伊能静X淳子 纯白 X春 篇3

此次，淳子与伊能静的合作不是第一次。淳子用“纯白”打造春季的彩妆新潮，半哑光薄透的底妆，利用光线折射呈现出柔和的妆感；浅棕色内眼线强调出眼神，迎合春的气息，突出伊能静优雅温暖的气质。另外一个妆容则延续纯白底妆，用眼线和高光打造出深邃眼轮廓，使得伊能静透出率真中性的气质，突出其温柔外表下独立自我的真性情。

谁说唯有桃红柳绿才是春的颜色，谁说姹紫嫣红的妆容才适宜春天。这一期，由特别企划、我们记忆中永远的公主伊能静倾情出演、魔法造型师淳子亲自打造的《纯白·春》特辑，用纯净通透的白色恣意涂抹着春的颜色。会发现原来白色并不如本身所呈现的那么一目了然、苍白无力。让我们走入白色的春天，看伊能静在纯色世界里，带着温暖与幸福情怀的同时，又飘逸着一股不容妥协的气韵。

伊能静 白 色情结

纯白的世界里 有我坚持的能量源

伊能静对白色情有独钟，因为它是纯纯的，不带一点杂质。她说：“纯白的世界是不绝望、不痛苦、不麻木、一直充满爱。白色最容易脏，要保持不受污染，就得步步精心。”

不抽烟

不喝酒

不聊是非

不应酬

不浅交

16岁出道，伊能静说：“我有我的坚持，这是我纯净的能量源。”

总会碰到那么一些人，外表美丽，与之交谈却味同咀蜡，巴不得草草收场。采访伊能静却是一种享受，她身上的诗意和才情令人着迷。

不是第一次采访伊能静，上一次深谈时她刚出了《生死遗言》。几年过去了，物是人非，她的外表丝毫不曾改变，而内心的世界更加丰满。那一种柔情似水下的大爱、坚持和执着更加令人向往；知识、才情，以及对人事的从容使得她愈渐生动。

这一次，我们的话题从白色开始。在很多人眼里，白色是干净、纯粹、通透，伊能静给出的答案却令人拍掌叫好，因为她另辟蹊径，赋予了白色更多的内容。“其实白色是最包容的颜色，它能稀释很多颜色；白色又是最容易脏的颜色，所以你要更加小心谨慎地使用。”原本以为她喜欢白色，是因为白色的冷静和独立，却原来白色对她来说是温暖而亲切的：“它能营造一种隽永的力量，让你感动、忧伤、欣喜，都是淡淡的、自然地享受，但回味无穷。”

“白色是最原始的颜色，而我是以最单纯的方式看着这个世界。”伊能静审视着化妆镜中的自己：“眼睛是最没有办法骗人的，那里会暴露很多秘密，但是我的还是清澈、透明的。”化妆镜里看着伊能静的眼睛，黑白分明，如一汪清水，干净得令人神往，却又似乎包含了很多内容。这么多年，在纷繁复杂的娱乐圈，伊能静能保持一颗素心，就是因为对“纯粹”的坚持。

“我看见了彩虹的颜色，谢谢你教会了我如何去爱。”这是小王子写给伊能静的歌。

伊能静把一个人的人生比喻成一块调色板，最初的颜色就是不带任何色彩的白，每个人都一样。后来慢慢变丰富了、多彩了，就取决于这个人在这块板上添加了什么颜色。

伊能静没有显赫的家庭履历，至今依然喜欢赤脚、盘腿。那么她身上深闺大院的公主气息又是从何而来？原来，一切都源于母亲对她最初的教育，是母亲在最初的白板上涂抹了至纯一笔。伊能静回忆起父亲的离开，丝毫没有抱怨，因为母亲不曾教她埋怨；家中有7个孩子，却不曾缺失母爱，因为母亲从不厚此薄彼。如果说家庭是最早的课堂，那么母亲给她上了生动的一课，让她懂得如何去爱。

褪去明星光环，一如所有的母亲一样，伊能静是一个平凡的妈妈。在她眼里小王子是如此完美，能歌、善舞、作词、作曲，还是个天才小画家，在学校又是模范生。“我看见了彩虹的颜色，谢谢你教会了我如何去爱，”这是小王子送给伊能静的歌《彩虹颜色》。小小幼童竟写出那么美的歌词，难怪伊能静提到这首歌的时候满是幸福。

“看到我的小王子，我会觉得life is so beautiful，似乎一切不好的也是美好的。”有段时间媒体写她的非议，儿子便用童稚的声音说：“那就把他（写负面新闻的记者）关在门外，不让他进来。”她告诉儿子，作为明星，她没办法那么做，但一切的阴霾，都因爱的话语而一扫而空。

纯色 优雅

Elegant

仿佛素颜感的裸妆最能显露优雅气质。使用带珠光的浅棕色眼影晕染上眼皮，下眼线则以眼影粉一笔带过，配合纤细的眼线，让妆容清透素雅。最后利用淡淡的粉色腮红和唇彩增添好气色。

淳子：

“伊能静一贯给人知性优雅的印象，所以在妆容上我选择通透的自然色系，以免妆容过于夸张。眼部则使用浅棕色眼影，使眼部更加明亮清新。”

A BURBERRY自然胭脂 RMB420

B LUNASOL绽蕾净化眼影 RMB350

C BOBBI BROWN流云眼影膏 RMB300

PART2 纯白·春

伊能静美肤观念

伊能静美丽宣言：不断完善自我 达到更完美状态

伊能静经常会跟身边的朋友义正词严地发表感慨：“保养来不得半点稀里糊涂。” 看着化妆镜里，伊能静的容貌姣好如初，不带一点岁月痕迹，感悟到她所说的：“保养是严肃和神圣的事”。

“美白这件事，是一天都不能松懈，你给了它一季的照顾，美白就跟你一季。”

娟秀的脸庞、甜美的声音、温暖的个性，加上柔美的裙摆……这是过去的伊能静，也是现在的伊能静，更会是将来的伊能静。她可能不是最美，但一定清纯可人；她可能不是最抢眼，但一定耐人寻味，岁月在伊能静的面前从来不是对手。

美丽不是只争朝夕的事，能保持今天的容颜，是由于美丽教主伊能静从未懈怠。她把美容保养类书籍视为村上春树的作品来阅读；她可以在日本药妆店里耗上几个小时，认真研究每个产品的配方；她精心呵护身体的肌肤，把保养看作是严肃和神圣的事情。“绝不能稀里糊涂过日子！”伊能静是这么说的，也是这么做的。当其他女孩正在挥霍青春，不知护肤品为何物时，16岁的她已经开始精心保养。伊能静早早地明白了一个道理：16岁的花只开一季。正因如此，现在的她眼角眉梢不见任何一丝岁月带来的痕迹。

提到护肤保养，伊能静滔滔不绝。每天必做的事是泡澡，即使只有4小时的睡眠也不例外。她特别指出泡澡时，水温应该循序渐进，慢慢加热，让身体有适应的过程。每周，她会把按摩师请到家中，为全身做玫瑰精油推拿。每两周，她要做全身去角质，把核桃砸碎混合到美白乳液中是她的独家秘方，核桃所含的亚油酸甘油酯具有独特的美白功效，长期使用能让肌肤白如凝脂。

“我的新书《跟身体谈恋爱》即将面世了。这一次，不仅仅谈美容，还加入了心灵的内容，美应该是均衡的。”

对于外在美的追求，伊能静兢兢业业，所有的美丽都与这份虔诚有关，因为相信身体能感受得到。但她能长久被人深爱、被看作美丽教主绝不仅仅是那份外在的岁月无痕，更因为她是个懂生活的女人。有经历、有故事的她，知性中少了许多茫然和焦躁，无意中流露出一种岁月历练后的智慧。她不愿把美停留于表面，正如她的新书《跟身体谈恋爱》，不再拘泥于护肤、保养、打扮这些事，更多的是关于心与灵的完美建设。“岁月和时间会让所有的女孩知道，青春都会流逝，唯有从内散发出的美，那一种叫气质的东西不会变。”

伊能静谈起岁月，笑着幻想：“20岁的时候，我在问自己应该做什么；30岁的时候，把所思所想慢慢落实；40岁时拍片子当导演；50岁可以花时间在喜欢的绘画上；60岁要伏案写家族的那点事；70岁时造一个房子，养着一批文艺青年，笑着看年轻的孩子砸碎我最贵的茶杯；80岁的时候，如果我还走得动，就重新走一遍曾经去过的地方……”既然年老总会在那里等你，何不从容而淡定地向它走去。伊能静不怕老，因为她懂得美丽的真谛并不仅在于表面。

16岁的花只开一季，

保养刻不容缓。

岁月会带走美貌，

唯有气质不会改变。

Frank

硬朗 率真

略带BOY LOOK的妆容更显时髦和率真。利用T区和眼周的高光，以及带有白色珠光感的眼影和唇彩，打造出纯白的妆容基调，配以硬朗的眉和加重眼尾的棕色眼妆，让妆容多了一份帅气。

淳子：“与伊能静合作了几次，她绝对不止有温婉女人味的一面，还有率真硬朗的个性。所以在造型上，还是以白色为基调，但我在眼妆和发型上做了很大的改变，中性的气质中不失妩媚。”

1 MAKE UP FOR EVER焕彩修饰腮红 RMB310

2 KATE造型眉粉组合 RMB99

3 M.A.C晶亮唇彩 RMB150

打造伊能静专属风格

淳子分享早春纯白妆容时尚

“2012年的早春绝对是‘白色’时尚，与伊能静的一贯风格不谋而合。为了呈现多面的伊能静，在此次造型中，又加入了更多创意，以白色为主导，裸色为基调，通过细节的变化来展现伊能静纯净、婉约的专属风格。”

银灰色优雅长裙 RMB3,390/JESSICA

精美头饰 RMB1,600/ SWAROVSKI CRYSTALLIZED™

PART3纯白·春

伊能静纯白造型秀

从青涩少女到优雅熟女

伊能静白色造型华丽转身

时尚最是无情，风起云涌，一瞬间可以激起千层浪，也很快灰飞烟灭，唯有经典会成为永恒。今天，当我们打开回忆的大门，翻开对伊能静的记忆，那时的公主，至今依然美好如昔。

16岁出道至今，白色永远是伊能静心中不变的主题。穿越时空回到过去，陪着伊能静从纯情到知性、从青涩到温婉，一步步走入她的“纯白”世界，体验悠悠流淌的岁月里，那些关于不变的美丽故事。

全能造型师淳子 美丽魔法师这样创造美

Exquisite完美精致

淳子是一位明星造型师，也是一位美食达人，更是会享受生活的旅行发烧友。作为沪上最知名的美女魔法师，她凭一双妙手，能化腐朽为神奇，使美丽锦上添花。让我们走进淳子的美丽世界，感知她令人钦佩的时尚观念与工作态度，分享她在生活中那些有趣的事。

“憧憬着去日本学化妆，等来的却是美发造型课……”

淳子从小就爱美，她的未来蓝图总是与美丽的事息息相关。最初，她的梦想是成为一名花艺师，让花团锦簇、满室芬芳。然而一场学校说明会，改写了她的命运。

1999年，高中刚毕业，淳子一个人踏上了求学的道路，她要去日本开始学习化妆的梦想。在日本学了一年半语言以后，成功考入了日本有名的Hollywood美发学院。但是，直到淳子踏入学校的那一刻，才发现这里并不是她憧憬的化妆专业。

所谓既来之则安之，淳子开始了专业的美发造型学习，从理论知识到实际操作，涉及染、卷、剪、吹四个科目。这是一所非常严苛的学校，每天早上8：00准时开始，绝对不允许迟到。半年后，她以从未迟到的记录、优异的学习成绩、超强的动手能力和对时尚的敏锐度拿到了学校的奖学金。拿着这笔钱，她又报了另外一个学校，利用周末的时间学习化妆。

现在回想起来，当初的误打误撞对淳子来说，无疑是个再美丽不过的误会，两年的美发课程和1年的化妆学习，所有这些积累，成就了今天“全能”的造型师淳子。

“清楚了解自己喜欢的、想要的，才能创造美丽奇迹。”

淳子说自己是个幸运的人，一切都来得顺风顺水。但是，在她云淡风轻地回忆这段一边上美发学院一边学习化妆、空闲的时候还要打工的岁月，不禁令人想起一句话：今天的努力，是为了明天的幸福。

2003年，淳子踏上了回国之路，此时的她已经很清楚第一步会在哪里。日本学习化妆发型的履历，使她轻而易举地成为日系杂志的爱用造型师。第一本合作的杂志就是《秀》杂志，由此开启了她与众多日系杂志合作之路。2005年，淳子有了自己的公司。同年，其他类别的杂志也纷纷向她伸出了橄榄枝。2007年，淳子已经成为众多媒体争相追捧的明星级造型师，并在很多平面媒体上开设专栏。与之合作的明星艺人不胜枚举，还被指定为张曼玉的御用发型师，长达2年之久。同年，又一扇时尚大门向淳子敞开了，《美丽俏佳人》的邀约让她从幕后走到了幕前，从此开启了电视媒体之路。很快，淳子以她专业的知识，娴熟的技术、独到的审美以及自身的风采征服了观众，成为家喻户晓的时尚专家。

淳子的时尚脚步不会停歇，因为她对美的梦想不仅仅于此。2011年，她的造型师团队开始涉足奢侈品品牌，Cartier、DOLCE & GABBANA，Calvin Klein 、Stella Luna等T台秀都由她的团队精心打造。回首过往，前瞻未来，淳子说自己始终是个有小计划，但没有什么大目标的人。但从她的每一个成长印记里，分明写着：我知道我要的。

学美发，从误会开始

小计划，成就大目标

淳子 JUNKO

· 造型师，上海出生，AB摩羯座。

· 1999年留学日本，主修发型。

· 毕业于东京Hollywood美发学校。

· 2003年回国后在化妆、发型以及整体造型事业上多处开花，涉足香港、北京、东京、上海。

· 与无数演员、歌手、超模合作。(合作艺人：张曼玉、杨紫琼、杜鹃、张梓琳、黄奕、海青等）

· 英国前首相夫人切丽布莱尔、美国前劳工部部长赵小兰上海之行指定造型师。

· 在多本时尚杂志上开设个人专栏。

· 《女人我最大》、《美丽俏佳人》、《我是大美人》、《美人我最大》、《BAZAAR绝对时尚》、《左右时尚》等栏目担任嘉宾以及形象顾问。

PART5纯白·春

伊能静护肤宝典

就是要跟身体谈一辈子恋爱

伊能静的美丽白 皮书

美女的标准是什么？伊能静说美是均衡的事。一个漂亮的女人如果心无点墨，与之聊天就会索然无味；而一个才华横溢的女子也需要扮靓斗艳，才能使生活锦上添花。现在，让我们走入伊能静的生活，聆听她对于春季美白护肤的观点。她会告诉你：想要美白，护理固然重要，但是真正的美早已渗透在生活的点滴。

春天到了，

美丽教主分享

她的护肤快乐之道：

美白一天都不能松懈。

食

女人的好肤色，

不仅靠外敷，

还得内养。

水果Fruits

樱桃中含丰富的维生素C能滋润嫩白皮肤，草莓含多种果酸、维他命及矿物质等，可增强皮肤弹性，具有很强的美白和滋润保湿功效，一定要多吃。

强烈建议女性25岁后开始喝豆浆，可调节内分泌，还有美白养颜、延缓衰老的功效。

趣

除了拍戏，我有很多爱好，听音乐、看书、写字、喝茶……都是有趣的事。

阅读Read

喝着最爱的橘子茶，读着克里希那穆提的《最初与最后的自由》，亦或是佩玛·丘卓的《当生命陷落时》，都是一场心灵的洗礼。

聆听Listen

16岁从一名歌手出道，音乐一直陪伴着我，无论是看书、写字、还是喝茶、聊天。

写

给以前的自己写信，把心情故事记录下来。刚完成的《跟身体谈恋爱》，告诉大家要像爱自己所爱的a人那般爱惜自己的身体。

爱

Love

儿子是我的“小王子”，能歌善舞、懂作词作曲，还是小小画家。生活在水晶时代的小王子聪明可爱，只要跟他呆在一起，即使那些不好的事也会因为他的童言无忌而一扫而空。《彩虹颜色》是他写给我的歌，他的世界里全是美好，一如他的画，一如这首歌，颜色鲜明没有烦忧。

游

多一份兴趣，就多一份快乐。

我要专心写作，不断旅行，专心做自己。喜欢冲绳的大海，爱着北方下雪时清冷的感觉，迷恋着纽约蔚蓝的天空……旅行的路上总是风景无限好。

曾在纽约住过一两个月，这座城市最吸引我的地方是，让灵魂有了存在感。

一个女人总要有那么几个闺蜜，谈天说地，一起逛街，一起旅行，一起按摩，一起保养皮肤，分享生活的点滴。三不五时，约上香港作家深雪，还有其她几个闺蜜，聚会聊天喝下午茶。不谈八卦，只聊文学，我们个个是文艺女青年。

肌

春天是美白季，但是美白这回事不是一日之功，需要长期的坚持。

扮靓是淳子的事业，但对于她来说，一个真正美丽的女人，不仅要懂得如何穿衣、化妆，还要学会把爱美之心渗透入生活的点滴。伴随着春天脚步的临近，淳子分享了她的美丽“白”皮书，有吃有游，并毫不保留地把自己的化妆包呈现在我们面前，公开她的扮靓之道。

饰

“若你想完美无缺，展现精致的美，就肯定要每时每刻，关心每个小细节。”

我是美食达人，更是烹饪美食的行家，还是《美食大王牌》的嘉宾。美食不仅要味道美，还得摆盘精，生活品质需要讲究细节。

作为一名专业的发型师、化妆师、美食达人，淳子给出了全面的春季美丽秘籍，吃、喝、玩、乐一样都不缺，妆、饰样样都齐全。

肌

用对护肤产品很重要，配以今季最热的彩妆单品，就能靓丽过人。

护肤Skin Care

3月，气温慢慢的攀升，而冬天角质堆积会造成皮肤表面粗糙、灰暗。春天到了，一定要在肌肤进行清洁的同时，做好美白防晒。

体Body

滑雪综合了单车与慢跑的多重优点，燃脂的同时，还能使全身都充满激情与活力。骑马是全身运动，可以提高人的反应能力与协调性，是很好的运动方式。

游

旅行的乐趣是约上几个闺蜜，去到一个地方，吃美食，看风景，玩新的运动。

旅行中要照很多相片，多年以后，与闺蜜聚集在一起翻看以前旅行相片，比你们去任何场所的娱乐要有趣得多。旅行的意义就是在旅途中，别忘了找路上的小清新，在另外的城市发现另一个自我。

我是美食达人，更是烹饪美食的行家，还是《美食大王牌》的嘉宾。美食不仅要味道美，还得摆盘精，生活品质需要讲究细节。

作为一名专业的发型师、化妆师、美食达人，淳子给出了全面的春季美丽秘籍，吃、喝、玩、乐一样都不缺，妆、饰样样都齐全。

肌

用对护肤产品很重要，配以今季最热的彩妆单品，就能靓丽过人。

护肤Skin Care

3月，气温慢慢的攀升，而冬天角质堆积会造成皮肤表面粗糙、灰暗。春天到了，一定要在肌肤进行清洁的同时，做好美白防晒。

1 肌美精深层保湿补水面膜

2 BOBBI BROWN隔离防晒乳SPF15

3 SHISEIDO天然玫瑰芳香美肌滋润精华油

4 LA ROCHE-POSAY舒缓喷雾

5 Kanebo肤蕊美白饰颜复合霜SPF30+ PA++

趣

春天了，瘦身摆上日程表。跑步机太枯燥，做机械太辛苦，一定要选新鲜有趣的。

体Body

滑雪综合了单车与慢跑的多重优点，燃脂的同时，还能使全身都充满激情与活力。骑马是全身运动，可以提高人的反应能力与协调性，是很好的运动方式。

游

旅行的乐趣是约上几个闺蜜，去到一个地方，吃美食，看风景，玩新的运动。

旅行中要照很多相片，多年以后，与闺蜜聚集在一起翻看以前旅行相片，比你们去任何场所的娱乐要有趣得多。旅行的意义就是在旅途中，别忘了找路上的小清新，在另外的城市发现另一个自我。

想念日本鹿儿岛的阳光，有空的时候一定要再去。

在日本鹿儿岛，一定要泡温泉，体验海盐沙浴。

都说别人偷不走的是你旅行的记忆。台北这一站，不仅有好友雅静等一同前往，还有许茹芸尽地主之谊。

妆Make Up

今季，在纯白的基础上，可以选择高光的点缀，彩妆尺度可以再大一点，层叠搭配的花招也可以更有想象力。

台前幕后拍摄现场精彩大放送

X物流公司 篇4

1. 1公司简介

X国有物流公司是湖北省一家国有独资、控股、参股及集体企业共18户,其中: 其中: 国有独资企业5家、控股企业5家、参股企业7家、集体企业1家; 集团公司现有主营业务分为四大板块: 一是公路客运: 以旅客运输、车站经营及相关配套服务为主,经营辐射国内大多数发达地区中心城市和省内各市县客运班线。二是公路货运: 以仓储为依托,形成了定单配送、专线快运、大件运输、公水联运等多模式的配送体系。三是港口航运: 以江海直达干散货物运输、集装箱运输、特种运输( 沥青、化工、大件) 和港口装卸为主,经营辐射近洋、沿海和长江沿线。

1. 2 X国有物流公司改制现状

X国有物流公司为了响应中共中央《关于国有企业改革和发展若干重大问题决定》、武汉市政府办公厅《关于进一步加快国有企业改革与发展政策的意见》( 【2003】66号) 文件精神,申请改制工作,虽然在内部生产经营机制方面进行了多次改革,也取得了一定的效果,但是由于体制落后,不适应社会主义市场经济的发展,一些深层次的矛盾和问题逐渐显现出来,主要表现在: 一是企业所有者与经营者关系模糊; 二是职工对企业的关心程度和风险意识不强; 三是企业冗员、历史包袱和负债较重[1]; 这些矛盾和问题使得企业在吸引外来战略投资者、寻找合作伙伴时都非常困难,严重阻碍了公司改革改制的进程。

2 X国有物流公司改制问题

2. 1改制前问题

1经营项目单一,生产经营困难,难以维持公司经营和职工福利待遇,主要依靠房屋和设备出租维持,出现持续亏损。

许多的子公司就一两项经营项目成立公司,多年没有创新业务,如一子公司在二手船舶市场购进两艘散货船,主要以煤炭和钢铁运输为主,业务量主要集中几个公司,受这些公司和市场的影响大,应变市场变化的能力差,加上船舶老化,耗油大、油价上升、职工薪酬不断增加,市场环境恶化等导致该公司生产经营困难,出现持续亏损,难以维持公司的正常运营,且拖欠职工公司和福利待遇,多年来一直靠出租房屋和设备勉强经营。

2经营管理制度落后。X国有物流公司及其下属子公司的管理人员缺乏开拓创新精神,经营管理制度落后员工竞争意识差,晋升缺乏透明化的制度保障,对长期工作懈怠的员工也没有进行很好的处罚和辞退机制。

3公司层级多,存在大量的小规模全资、控股或参股公司,难以形成经营规模,承受市场冲击能力弱。X国有物流公司公司层级众多,除了自身全资子公司、控股和参股公司外, 其子公司也包含了大量的子公司、控股公司和参股公司,导致了公司的资金分散,规模小,难以形成规模经营,非常不利于市场竞争,这样也造成了改制时人员臃肿,积累了大量的矛盾。

4资金缺乏,难以扩张,借贷困难。X国有物流公司下属子公司改制普遍存在改制资金不足情况,很多子公司常年出现资不抵债,处于破产边缘,特别是一些规模小,盈利能力差的小国有物流子公司,一方面造血功能差,另一方面公司之前已经有很多的银行贷款和利息要偿还,继续贷款困难。

2. 2改制后问题

1企业层级减少,但是各子公司经营范围大量重复,存在相互竞争。经过十多年的改制,集团及权属企业的层级大大的减少了,只保留了一级、二级、三级企业,但是权属子公司之间存在较多的经营范围重复; 另外属于同一行业的业务被分拆成众多的子公司分别经营,难以形成规模协作效应,比如属于航运方面的,分为了航运、港运、水运等公司,这些公司之间的业务存在交叉,船舶之间流转借用困难。

2公路客运继续遭受城际铁路冲击,转型缺乏资金和人才支撑。随着武汉至咸宁、黄石、黄冈三条城际铁路的开通, 权属客运公司的同线客运受到严重冲击,部分线路客流下降90% 以上,窗口收入预计减少近千万元。武汉至孝感城铁预计明年开通,权属客运公司将面临更大压力。另一方面,权属客运公司转型发展的过程中,“场站 + 物业”的开发、“交通茂”的建设、向旅游业的延伸,都缺乏资金和专业人才的支撑, 显得心有余而力不足。

3航运市场持续低迷,经营困难尚未扭转。全球航运市场持续低迷,运价一直在谷底徘徊,经营成本继续攀升,造成航运企业普遍亏损。推行运贸结合,向金融采购供应链管理的转型仍处于起步摸索阶段,团队和经验尚不成熟,运营利润率偏低。整体看,集团港航板块企业经营困难的局面尚未得到根本性扭转。

4公路物流竞争激烈,缺乏做大做强实力。以权属汽车运输公司为主的公路物流板块,经营规模小,市场份额低,向现代物流的转型刚刚起步。车辆检测等相关业务的经营规模有限。公司的规模优势和核心竞争力尚未形成。此外,中欧班列业务政策性很强,尚处于叫好卖座难挣钱的阶段。

5资金链紧张成为常态,制约企业转型发展。集团历史包袱重、积累少、底子薄。当前,集团重点项目建设、房地产开发等新业务的拓展、实体企业的转型项目建设和日常经营,均需要巨额的资金投入。但另一方面,巨额的融资成本进一步加大了经营负担,吞噬了利润,积累了风险。因此,如何在积极筹措资金加快发展和合理控制成本确保安全之间寻求平衡,将是我们长期面临的课题。

6改革创新的决心不够,进度不理想。企业战略转型与专业人才匮乏之间的矛盾突出,但啃骨头、涉险滩的勇气不足、手段不多。权属客运集团公司上市工作进度仍然不快,股改仍未完成,尚未进入上市辅导期。权属汽车运输公司汉口北高新物流园项目引进战略投资者迟迟未完成,项目规划和建设进度滞后。集团自身在目标考核、薪酬体系、人才引进等方面的改革也有所滞后。

3现有改制模式与方法

3. 1整体改制、主辅分离、两个置换、分布实施

1按现有建制,理顺各单位的资产与人员关系,在全体国企职工身份置换的前提下,主业在吸收外来战略投资者的同时,改制为产权多元化的股份有限公司; 部分辅业改制为有限责任公司或民营企业。

2改制后的企业,应成为“四自”原则下的法人实体,主、辅业之间不是上下级关系,二是互不隶属的平等法人企业关系。

3改制后,辅业国有资产买断后的多余部分,鼓励经营者和职工出资购买,其余作为主业对辅业的参股,形成主辅业之间的资产纽带关系。

4劳服企业等集体企业的改制办法同步进行改制。

3. 2采取职工分流,关门歇业即破产的方式,实行国有产权

制度改革

对于严重资不抵债的权属子公司,根据国家有关政策、法规,同时结合企业实际、依法依规的原则,采取先歇业分流职工,后实施破产的方式运作,力争妥善做好债权债务和人员安置工作。具体措施如下:

1对男满50岁,女满45岁,符合病退条件的职工,力争办理病退手续,进入社会化发放退休金。

2对不符合病退条件的员工参照《劳动法》有关规定,给予一次性经济补偿及补齐历年欠缴统筹后解除劳动关系。

3对遗留问题挂留的职工,待问题解决后,视其问题解决状况分别按给予一定补偿金、除名、自动离职等形式办理解除合同,了断劳动关系。

3. 3整体出售、职工持股。

X国有物流公司一方面对于长期资不抵债、机构臃肿、冗员多的权属物流企业采取产权交易所挂牌整体出售的方式, 出售企业之前的债务和职工问题导、打包转让给受让企业; 另一方面在册职工解除劳动合同的经济补偿金或生活补助费, 在自觉自愿的基础上认购企业股份。

4对策建议

通过分析X国有物流公司的现状、改制前后的问题,以及剖析改制的模式和方法,通过问题找到进一步深化改制的对策建议,对策建议如下:

4. 1集团层面股权多元化、发展混合所有制、完善法人治理结构

十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》指出,混合所有制经济是我国基本经济制度的重要实现形式,发展混合所有制是当前深化国企改革的基本方向[2]。

具体建议如下:

1X国有物流集团层面实施股权多元化、发展混合所有制,一方面应该谨慎放开国有股权,同时要积极吸纳、引入战略投资者,鼓励、支持职工持股发展混合所有制企业。

2对于规模小、没有竞争优势、市场前景小的国有独资或控股企业,建议在保证国有资产不流失的前提下,完全放开股权,大胆实行期权和企业职工持股等方式,充分调动管理层、员工积极性,形成资本所有者和劳动者利益共同体,同时大胆引入外来战略投资,增加民企、私企等非公有资本占企业股份份额,实现股权多元化,朝混合所有制企业方向发展。

3发展混合所有制是国企改革的基本方向,但也并不意味着放弃在一些集团重要产业的控制权,集团公司应该建立完善的法人治理结构,强化董事会的地位和作用[3]; 完善风险防范机制和激励约束机制,发展混合所有制企业,不能重蹈一抓就紧,一放就乱的覆辙,应该严格按照《公司法》、《企业章程》,建立有效的而不是形式上的法人治理结构和约束机制, 保证国有企业股东的权益,确保国有企业股东的话语权,真正做到有利共享、风险共担,防止新的国有资产流失。

4. 2市国资委规范履职行为,下放监管职能

1市国资委应加大放权范围和力度,采取有效措施提高决策速度,提高决策效率,同时多实行备案制、少实行审批制, 提高办事效率,切实落实企业自主经营权,提高国企对市场的反应能力,抢占市场竞争先机。

2市国资委放权不放手,不能放松对企业的关心和支持, 防止放则乱,抓则紧的怪圈,特别是事关国有企业的重大项目,市国资委还需加强监管职能,构建规则统一、权责明确、分类分层、规范透明的市属经营性国资监管体系[3],以避免国有资产流失。

4. 3继续加大公司重组力度,增强公司竞争力

集团外部将面临组建长江中游航运中心核心企业的大范围整合重组; 内部要完成6家港航相关企业的整合重组,任务异常艰巨! 集团上下必须深刻认识到,这样一次大规模的重组,是外部政策环境和内部发展需求共同决定的,是集团实现跨越发展的重大机遇,无法回避,只能成功,不能失败。要下定决心,凝聚人心,处理好“眼前和未来”、“小账和大账”、“个人和企业”的关系,顾全大局,顺利渡过重组整合关,为集团的长远发展打下坚实基础。

4. 4传统物流板块提质增效,不断创新物流业务模式

公路客运板块,要发挥自身优势,错位竞争,向下延伸,优化服务,稳固客运主业; 要加快推进“站场 + 物业”综合开发要大力发展客运相关产业。水路物流板块,要加快转型升级公路物流板块,要以物流园区和仓储基地建设为重点,加快建设汉口北高新物流园,积极谋划蔡甸烟草仓储基地的迁建升级; 稳固烟草物流经营规模,继续扩大车辆检测经营规模[4]发展甩挂运输、快速货运、集装箱运输,逐步实现物流服务专业化、规模化、现代化。

4. 5加强资金组织,保障资金链安全

一是创新融资模式,拓宽融资渠道,目前集团正在开展20亿元6年期保险资金、30亿元5年期棚改资金、15亿元私募债的融资工作,如能突破其中两项,将基本满足今后一段时间的资金需求; 二是继续加强资产清理; 在全集团强化资金的组织管理工作,提高资金使用效率。

4. 6加大改革创新力度,加快资源整合步伐

一是进一步深化产权改革,鼓励有条件的公司大胆引进战略投资者,实行混合所有制。二是聚焦核心主业,坚持专业化基础上的多元发展,切实转换经营机制,推进产业升级。三是加快客运公司股改进度,消除上市障碍,争取年内完成股改,进入上市辅导阶段。四是在做好港航企业重组工作的基础上,进一步推进集团内部资源整合。五是加快推进目标考核、薪酬体系、人才引进等方面的改革。

4. 7优化企业管理,夯实发展基础

X公司趣味运动会 篇5

一、运动会目的：

在现代经济社会的竞争中，企业目标的实现需要有团队精神，本次活动旨通过体育运动的形式，增强团队成员的合作能力，提高全体员工的团队精神，增强企业凝聚力及向心力。

二、运动会主题：“团结合作 勇拔头筹”

三、运动会举办时间及地点： 时间： 地点：

四、运动会参赛形式：

1、比赛设定八支参赛队，以供销商随机分配划分每队20人，每次参赛10人，各参赛队确定一名队长，负责组织工作。

2、比赛设定四支参赛队，以供销商按片区划分，X 1队，X2队、X队、X队，各参赛队确定一名队长，负责组织工作，每对每次比赛参赛10人。

五、奖项设置：

每场比赛结果以积分形式记录，所有项目取前四名，按成绩排名得分4分、3分、2分、1分，最后累计总分，积分最多团队获胜。现场颁发奖品。一等奖1名： 奖品： 二等奖1名： 奖品： 三等奖1名： 奖品： 纪念奖：

六、运动会安排

1、趣味运动会时间：2012年1月20日下午1点-4点。

2、参赛人数：总共到场200人左右，比赛人数：80人左右，比赛分队初步定为8个或4个队伍。

3、比赛项目：

拔河比赛、呼啦圈竞走、背运气球、小鸡快跑、2人3足（选择三--四个活动项目）

七、活动介绍说明：

1、同心协力——拔河比赛（场地只能在室内篮球场外空地进行）参赛人数：10人（8男2女）

比赛器械：拔河绳

比赛方法：比赛按分组淘汰制分成两个小组进行，按抽签的方式由参赛各队领队抽出对阵小组，记录游戏排名，得出每组在该项游戏中所获积分。

2、激情传递——呼啦圈竞走 比赛人数： 10名 比赛道具：呼啦圈4个

场地要求：标记起跑线和终点线，比赛方法：比赛开始前，跑道起点和终点各站1名队员，第一个队员套好呼啦圈，听到号令队员须一边转呼啦圈一边前进到达终点，将呼啦圈传给下一 队员接力，至第2名队员到达起点。记录时间作为比赛成绩。比赛规则：（1）呼啦圈不得碰地，如果发生，必须将重新转呼啦圈后继续进行。

（2）每队不得超出自己的比赛跑道。

评分规则：计时积分制。用时时间最短的组为该项游戏的冠军。记录游戏排名，得出每组在该项游戏中所获积分。

3、团结合作——背运气球 参赛人数：10人

比赛道具：充气气球若干

场地要求：标记起跑线和终点线，比赛方法：比赛开始前，派两名队员站在起跑线处，联合用背将球夹住。在终点处放置一把椅子。听裁判口令开始，从起点一路夹到终点，到了终点后要将气球放在椅子上，由一名队员坐爆。听到气球爆炸声后，起跑线另一段的第二组队员才可以开始运气球。在整个过程中，不得用手接触气球，气球掉落、夹破，均视为犯规，必须捡起来从当组队员开始位置重新跑向终点。

评分规则：计时积分制。用时时间最短的组为该项游戏的冠军。记录游戏排名，得出每组在该项游戏中所获积分。

4、同舟共济——2人3足 参赛人数：10人

比赛器械：4条红绸带

场地要求：标记起跑线和终点线，比赛方法：比赛开始前，2名参赛队员绑住相邻脚踝站于起跑线后，裁判发令后，4组队员向前行进。到了终点后将红绸带解下交予下一组队员，下一组队员接力至起跑线。用时少者名次列前。

评分规则：计时积分制。用时时间最短的组为该项游戏的冠军。记录游戏排名，得出每组在该项游戏中所获积分。

5、速度至胜——小鸡快跑 参赛人数：10人 比赛器械：充气气球若干

场地要求：标记起跑线和终点线，规则：参赛选手腿夹充气气球从起点跑至终点，把充气气球放置终点筐内后，下一名参赛队员夹下一个球。在5分钟内运气球数量为此游戏成绩。道具：充气气球若干

八、茶话会

X物流公司 篇6

关键词：约量结构 “X来” “X把” 不可相互替代性

一、引言

“来”与“把”无论在书面语还是口语中，都是比较常用的表示大概数量的约量助词。本文借鉴了前人的研究方法，以北京大学汉语语言研究中心现代汉语语料库的语料和少量内省式语料作为语料来源，做了以下三方面的研究：对两者的语表形式，即数词与量词的相互限制进行了系统的分析归纳；从它们的不同结构形式入手，结合语言事实及标志词分析表义倾向；最后从形式及地域差别性来考察语用区别。

二、“X来”和“X把”语表形式的差异

我们将“X来”和“X把”分为两类：“数词+来/把+量词”和“量词+来/把+P”，对其数词和量词进行考察。

（一）数+来/把+量

1.对数词的分析

“来”和“把”都能置于数量词之间，前面数词的相同之处在于：系数词如“一、二……九”都不能进入这两种结构，而“百、千、万”等位数词都能进入。值得注意的是，在“数+把+量”结构里，只有“百、千、万”等位数词能进入；位数词“十”以及“系数词+位数词”无法进入该结构。如：

百把斤 万把次 *十把斤 *六百把棵

十来斤 四百来米 三千来种

除此以外，“X来”还有“百十来+量词”（百十来块）及“系位+来+数”的形式，如“三十来万”。不过只有“万”才能进入该形式中的后一个数词位置，此时“万”作为计数量词。

由此看来，“数+来+量”和“数+把+量”对数词的选择说明，不同的约量结构对数词有着不同的接纳度。“数+来+量”对数词的接纳度更高，不仅能将“十”作为位数词进行接纳，还能接纳表确数的系位结构，使得这些系位结构能与“来”相组配进而达到表约量的目的。而“数+把+量”的接纳度较低，不能接纳系位结构，且还需排除将“十”作为表确数的系数词。

2.对量词的分析

能进入“数+来/把+量”的量词有很多，包括个体量词、集合量词、度量衡量词、时间量词、种类量词、动量词等。可进入的量词都表示具体可数的量，比如“磷面在划过十来根火柴后就再也不能使用”，这里的火柴是以“一根”来计数的。这些量词一般都有重叠形式，而无法重叠的属于描写状态的量词（抹、搂、抱），且不能进入这类结构。

不同之处在于，多音节量词和外来量词一般不能进入“数+来+量”，却能被“数+把+量”接纳。如：

*百来英里 *千来公斤 百把英里路 千把公斤重

该结构中的“把”对量词及其他形式的接纳度较高，这是因为“把”更加口语化，更具包容性。

（二）量+来/把+P

接在量词之后的两种结构区别较明显，我们仍然从被准入数词和量词来分析。

1.对数词的分析

在“量词+把+P”结构中，量词前无法进入数词（*百个把人*千斤把重），而“量+来+P”仍可与数词组合。与“数词+把+量词”不同的是，不仅位数词能进入，系数词也能被接纳。如：

两亩来大 五斤来重 十米来深

“量词+来+P”也能不带数词，但省略了数词整个结构就表示“一个该单位的量”。如“丈来长的绳子”表示绳子一丈左右长。由此看来，“量+来+P”对数词的接纳度更高。

2.对量词的分析

从上面的例子我们不难发现：有且只有度量衡量词才能进入“来”的该类结构。因为度量衡量词能被进一步切分成更小的度量单位，如“斤”可以被切分为“两”，“尺”能被切分为“寸”，所以它们本身有表示某个定数的内涵。除了度量衡量词能进入“把”的该类结构以外，个体量词、集体量词、时间量词、动量词以及借用名词的借用量词都能够进入。如“人把高、碗把粗、年把、次把。”

3.对“P”的分析

“数量词+来+P”中的“P”为单音节形容词，且只能为“重、长、远”等无标记形容词，“轻、短、近”等有标记形容词都不能进入。

而在“量词+把+P”中，不仅单音节无标记形容词能进入，名词也能进入“P”部分。如“个把人、双把鞋”。这说明“把”对其后“P”的接纳度更高。如：

（1）湖南一山民，挖到一窝兰草，原打算卖块把钱。拿到市场上，恰巧被一台商看中。（1994年报刊精选）

（2）我不是一去不回，只是去个把月，我答应你尽快回来，一定会来，你就待在傅家庄等我，好不好？（琼瑶《青青河边草》）

三、“X来”和“X把”语义内涵的比较

“X来”和“X把”结构本身表示约量，并没有表示“足量”或“欠量”的倾向。只有在具体语境中，约量结构受到其他词义或句义的限制，我们才能判断该结构量的多少。根据语料分析，我们发现两种约量结构在大多数情况下表示“足量”。

（一）对“X来”的约量考察

《现代汉语八百词》提到，表示大概数目的“来”一般指不到那个数目，有时也指稍大或稍小于那个数目。而我们通过对语言事实及标志词的考察，发现“X来”大多数情况下指多于量“X”。

1.对“数+量+来”的分析

（3）马慕韩望着左边墙壁出神：天蓝色波纹图案齐腰那儿有个两尺来高三尺来长的鱼池。（周而复《上海的早晨》）

由前文可知能进入“X+量+来”的数词有很多，通过大量的语料分析，我们可知该结构表示的量“X”在（X，X+1）区间内，小于“X”的语义应由“（X-1）+量+来”完成。句中的“两尺来长”“三尺来高”，语义为“比两尺长、比三尺高”。如用该结构表示小于两尺则应降一个单位，即“一尺来长”。

2.对“数+来+量”的分析

根据“X来”前后所在的结构形式，可以判断其表示足量。如：

（4）一个著名瑜珈教练，今年40多岁，她身体的柔软性相当好，身体的状态很像十几、二十来岁的年轻人。（张晓梅《修炼美丽女人》）

“十几”表示“十多岁”，根据语义顺承，紧接其后的“二十来岁”也应表示“二十多岁”。

根据上下文的事实叙述，推断其表足量。如：

（5）1975年板桥、石漫滩水库大坝失事，洪水汪洋数省，残害了150万人，虽然此事方才过去十来个年头，但恐怕其创深痛剧大多数人早已忘得一干二净。（1994年报刊精选）

（6）由于家长会只有一个晚上的时间，学校把每门课程的家长会面时间控制在10～15分钟之内……虽然每门课的老师与家长见面的时间才十来分钟，但是由于会见是在学生们上课的真实地点进行的，这会使家长们有身临其境之感。（《从普通女孩到银行家》）

例（5）中的灾难发生在1975年，该句陈述于1994年，其间经历了19年，句中的“十来个年头”正是多于“十”。例（6）中的事实判断更加明显，前文已表明会面时间在10～15分钟，即能确定后句的“十来分钟”多于“十分钟”。

虽然“X来”表“略多”义的情况很多（邢福义，2011），但我们不能武断地将该结构全部归于“足量”。因为根据上下文语境的限制，“X来”也有表示“欠量”甚至是“等量”的情况。如：

（7）赵婴齐主政时，南越国便不行了，婴齐是个暴君，恣意杀人，不讲仁政，也就当了十来年君王。（《中国人盗墓史》）

赵婴齐实际在位时间为公元前124年至前113年，正好十年的时间，句中的“十来年”恰为等量。诸如表示小于或等于“X”的例子虽然少，但其语言事实仍然存在。对于语义的判断我们一定要“以语言事实作为最终判定的权威依据”。（郉福义，2011）

（二）对“X把”的约量判断

学界公认“X把”一般表“足量”，我们将以“量+把”为例，分析量词和其他标志词对其“足量”的语义控制。

1.对量词的分析

前文已分析了可以进入“量+把”结构的量词种类。对于不能再切分的个体量词、集合量词和借用量词来说，这些量词所在的约量结构都表示“略多”。如：

（8）社长：“社里其他几个编辑室我们也想过了，目前我看就是你们这儿还能坐个把人儿。”（《编辑部的故事》）

（9）我虽然呆在家里除了摔破个把碗再没犯别的错误，也还是个没人要的胖子。（王朔《空中小姐》）

（10）但许多地方的绿化隔离带，不是选择草坪或低矮的灌木，而是种上人把高、枝叶密不通风的松柏树种，宛如建起了一道墨绿色的墙。（新华社2001年2月份新闻报道）

例（8）、（9）中，量词“个”表示较确定的量，且受其后名词“人”和“碗”的制约，“一个人/碗”不能再分割成“半个人/碗”，即该结构多于“一个”。类似地分析“副把球拍”“套把餐具”等集合量词进入的结构，它们也表示多于“一个单位”。例（10）中的“人把高”是以一个人的身高为参考来描述长度的，可以转化为“一人来高”，根据前文对“数+量+来”的分析，可知松柏树高于“一个人的”身高。由上可知，此类“量+把”表示足量。

2.对其他标志词的分析

（11）尽管她写了很多，却不知道投稿，还是一个偶然的机会，她看到一份刊物，便按着地址寄去了足有斤把重的稿子。（1995年《作家文摘》）

（12）为了自己选定的事业，何玉铭东借西凑，凑了不足万把块钱。（1994年报刊精选）

（13）说起我们王国的疆域，其实狭小得可怜，长不过两三百公尺，宽不过百把公尺，仅限于台北市馆前街新公园里那个长方形莲花池周围一小撮的上地。（白先勇《孽子》）

“足（足）”“不足”“不过”等词都为限制约量的标志词。“足（足）”表示足量，例（11）表示“稿子超过了一斤重”。而“不足”则表示“不到量X”；“不过”作副词指明范围，把事情往小里说或往轻里说（吕叔湘《现代汉语八百词》），与“不足”一样表欠量。

而有的副词如“居然”“竟然”“才”“仅仅”“只是”等不能被视为限定约量的标志词。如：

（14）苦塘山垅，头尾长约3公里，两边山坡，中间是高高低低，大小不一的稻田，这里土瘦路远，种稻亩产仅百把公斤。（1994年报刊精选）

（15）这十二年间，几乎全部主力，都投在其他写作方面了，《北京法源寺》就被耽误了。十二年中，只断续写了万把字，始终没法完成。（《李敖对话录》）

例（14）表示苦塘山垅能够种稻的土地非常有限，所以产量大概有一百公斤的水稻，“仅”限定的是土地产量较低，表程度之深，单由“仅”无法断言亩产小于一百公斤；例（15）的“只”语义指向“写”，仅说明这十二年李敖写的“万把字”很少，无从判定少于一万个字。

四、“X来”和“X把”的语用考察

“X来”和“X把”同表约量，根据语言的经济性原则，若两者在形式意义方面完全相同，则其中一个在汉语发展过程中必然会消失。既然它们都被使用，说明“来”具有“把”无法替代的作用，反之亦然。

（一）语表形式的不可相互替代性

由前文对语表形式的分析，我们发现：进入“X来”的数词种类明显多于“X把”，在相同的结构形式中，“X把”可准入的量词种类更多。

正因数词和量词可进入的种类不同，导致“来”与“把”各个结构具有不可被替代的独特性。这种独特性使它们汉语中沿用至今。

（二）语用的地域差别性

我们选取“来”和“把”都能进入的结构，调查北方与南方方言地区对两者的选择情况。调查结果如下：

北方（52）南方（61）

“把”“来”“把”“来”

百+来/把+斤23.08%（12）69.23%（36）83.61%（51）11.48%（7）

斤+来/把+重23.08%（12）53.85%（28）90.16%（55）6.56%（4）

调查发现，北方方言中“来”用得多，而南方多用“把”。“把”在南方方言中还有如“P把”“P把P”“P把两P”和“P把来P”等形式。如：

（16）就天把时间，一哈就回，莫带果多东西。（湖北黄石）

（17）她就来了回把两回，浪门个可能学会跳舞。（湖南湘西）

“P把”也可单用：

（18）妻子：你要出几天差？

丈夫：天把。（湖北武汉）

五、结语

本文对“X来”和“X把”在语表形式、语义内涵以及语用功能方面进行了较全面的比较。从语言事实出发，得出如下结论：语表形式上，可进入“X来”的数词更多，进入“X把”的量词更多；语义上，“X来”和“X把”都倾向表“足量”；正是语表形式上的差异，导致两者在语用上的互补。

本文对两种约量结构的语用功能作了较粗浅的分析，难免存在疏漏之处。“来”与“把”的使用还受到说话人年龄、习惯、心理等因素的影响，需要我们从多方面进行考察。

参考文献：

[1]邢福义.现代汉语语法研究的两个“三角”[J].云梦学刊，1990.

[2]邢福义.事实终判：“来”字概数结构形义辨证[J].语言研究，2011，（1）.

[3]吕叔湘.数量词后的来、多、半[A].汉语语法论集[C].北京：商务印书馆，1984.

[4]吕叔湘.现代汉语八百词（增订本）[M].北京：商务印书馆，2010.

[5]李宇明.汉语量范畴研究[M].武汉：华中师范大学出版社，2000.

[6]张谊生.概数助词“来”和“多”[J].徐州师范大学学报（哲学社会科学版），2001，（3）.

[7]陈淑梅.谈约量结构X把[J].语言研究，2004，（4）.

[8]陈淑梅，陈曦.汉语约量结构“X把”与“X来”的教学[J].语言教学与研究，2011.

X物流公司 篇7

1.1 配送的概念

配送位于物流活动的最末端,是直接与消费者相连的环节,在整个的物流成本中,占有相当高的比例。按照国家质量技术监督局发布的中华人民共和国国家标准“物流术语”(GB/T 18354—2001),配送是指在经济合理区域范围内根据用户要求,对物品进行拣选、加工、包装、分割、贴标签、组配等作业,并按时送达指定地点的物流活动。

1.2 配送路线优化的意义

配送路线优化是指对多个发货点和收货点,组织适当的行车路线,使车辆有序的到达并通过,在满足一定的条件下,实现最终目标。

对企业和社会来说,选择合理的配送路线具有很重要的意义 :

(1) 优化配送路线,可以减少配送时间,缩短配送里程,提高配送效率,增加车辆利用率,降低配送成本。

(2) 优化配送路线,可以加快物流速度,更快速地将货物送到,提高客户满意度。

(3) 优化配送路线,可以使配送作业合理,提高企业运营效率 .

(4) 优化配送路线,可以节省运输车辆,减少车辆空驶率,降低社会物流成本。

(5) 优化配送路线,可以缓解交通压力,减少噪音、尾气排放等运输污染。

1.3 配送路径问题的描述

一般的物流配送路径问题可描述为 :

有N个客户点,每个客户点的需求量和位置确定,用T辆汽车从配送中心运输货物,分别到达这些客户点,完成任务后返回物流中心,要求合理安排行驶路线。同时还要满足 :

(1) 每条线路上的客户点总需求量不超过汽车的载重量 ;

(2) 每条配送路线总长度不超过汽车一次配送的最大行驶距离 ;

(3) 每个客户点的需求由一辆汽车来完成。

目的是总成本 ( 距离、时间 ) 最小。

2 最近插入法

2.1 最近插入法

最近插入法是Rosenkrantz和Stearns等人在1977年提出的,共有四个步骤 :

(1) 找到c0i最小的节点vi,形成一个子回路(subtour),T={V0,VK,VO} ;

(2) 在剩下的节点中,寻找一个距离子回路中某一节点最近的节点VK;

(3) 在子回路中找到一条弧(i,j),使得Cik+Ckj-Cij最小,然后将节点Vi插入到节点v0,vj之间,用两条新的弧 (i,k),(k,j)代替原来的弧(i,j),并将节点vk加入到子回路中 ;

(4) 重复步骤(2)、(3),直到所有的节点都加入到子回路中。

这样,子回路就演变为了一个TSP的解。因为最近插入法解决的是单回路运输问题,所以需要在此方法基础上进行改进和修正,使其能解决多回路运输VRP问题。

2.2 改进的最近插入法

(1) 找到c0i最小的节点vi,形成一个子回路(subtour),T={V0,VK,VO}。

(2) 在剩下的节点中,寻找一个距离子回路中某一节点最近的节点vk。若此时回路的总货运量未超过车的载重限制,则继续步骤(3)。否则,转(1)寻找新的一条回路。

(3) 在子回路中找到一条弧(i,j)使得Cik+Ckj-Cij最小,然后将节点vi插入到节点vi,vj之间,用两条新的弧 (i,k),(k,j)代替原来的弧(i,j),并将节点vk加入到子回路中。若此时该回路的总路程为未超过车辆的行程限制,则继续步骤(4),否则转步骤(1),寻找新的一条回路。

(4) 重复步骤(2)和(3),直到每一个节点都被归入某一个子回路中。

3 X 公司的配送路线优化研究

3.1 X 公司简介

X公司是位于西安的一家生产密度板的企业,技术力量雄厚,工艺设备先进。公司的客户分为需求量稳定的大客户和需求量随机的小客户两种。

大客户在时间和地点上的需求都不确定,但是需求量大,一般采用租赁车辆的方法进行点对点运输,有时也由客户自己运输。小客户地点确定,主要位于西安的周边县市,但需求量不大,不过公司为推广产品,每周用专车送货上门。公司现拥有两辆11吨的货车,一辆7吨的货车,如果车辆不够时,采取租赁车辆的办法。

目前,对小客户公司采用的配送线路如图2-1所示,

该配送线 路的弊端 在于 :配送路线选择不合理,运距过长,消耗作业时间多,不能充分利用车辆配载容积,浪费人力和物力资源,影响公司的收益。

3.2 X 公司的配送线路分析与优化

基本条件:X公司需给9个客户送货,客户依次为1,2,3,…,9,现有车辆为1辆7T的货车(百公里油耗21L),2辆11T的货车(每百公里油耗27L),柴油每升7.14元,司机每天工资150元。目标 :确定所需要的车辆数目、车辆类型、司机数量以及各车行走的路径,并指派这些车辆到一个回路中,同时包括回路内的路径安排和调度,使得运输总费用最小。

限制条件 :(1)运输里程超过350公里时,需配备两名司机,减去由于装卸货等影响因素,各车最大运输距离为600公里。

(2)为预防突发事件,每辆车完成任务之后都要回到源点0处。

(3)不能超过车辆的容量限制。7吨的货车最多可装300张密度板,11吨的最多可装500张密度板。

设各点间 的距离为节约距离为ΔCij。每辆车的载货量为ri,各点需求量为Ri(i=1,2,… ,9),每辆车的行驶里程为 ,Li(i=1,2,… ,9),Li≤600公里,西安为0点,客户点1,2,,,,9。

各个配送点的运距和运量见表3-1 :

3.2.1 原配送线路基本数据分析

各配送线路总里程,所需运输车辆型号、数量以及所需司机数量见表3-2 :

由上表可知,公司每周需7吨货车进行5次配送,需要司机6人,工资支出900元,总里程为1262.8KM,, 消耗柴油265.2L,所需燃油费1894元,加上司机工资,一共花费2794元。

3.2.2 基于改进的最近插入法的企业配送路线优化

令T={0},N={0,1,2,, ,, ,10}, 比较从0出发的所 有路径大 小。因为min{C0i|i∈N,1≤i≤9}=C05=55.7km,所以就有顾客点0,1构成一个子回路,T1={0,5,0},此时r1'=80,L1=114.0km。

然后在剩 余顾客点(1,2,3,4,6,7,8,9)中寻找到0和5中某一点的最小距 离,

因为r5+r1=260<500 , 所以在子回路T1={0,5,0}插入点1,由于对称性,无论将1插入到0和5之间往返路径中,结果都是一样的,这样,构成了一个新的子回路T1={0,1,5,0} ,r1=260, L=212 km。

再次寻找 剩余顾客 点到0,1, 5中某一点 的最小距 离 :可知最小距 离为c12=46.9km, 此时r2=120, 因为r1’+ r2=260+120=380<500, 所以在子回 路T1={0,1,5,0}插入点2将点2分别插入(0,1),(1,5),(5,0)中,比较得 :插入到(1,5)增量最小,Δ=C12+C25-C15=46.9+46.9-82.1=11.7km。

min{C0i|i∈N,1≤i≤9}=C05=55.7km, 此时构成 了一个新的子回路T1={0,1,2,5,0} ,r1’=370,L1=224.4km。

再次对剩余的顾客点按照上诉方法进行优化,可构成另子回路T1={0,3,4,6,0}和子回路T1={0,7,8,9,0},, 利用改进后的最近插入法得到X公司优化结果 :

由此得出,公司每周需要11吨货车配送3次,配送总里程939.7 km., 燃油费用1811元,司机4人次,工资600元,总共的配送费用为2411元。

3.2.3 优化方案比较分析

本文将从所需车辆数,行驶总里程,总油耗,人力资源和总费用这些指标,对优化后的方案进行评价分析,从对比中可知,优化后的方案需要使用的车次更少,减少了X公司用车紧张的情况,使车辆安排使用上有了更大的弹性。因此,在用车角度上考虑,优化后的方案比优化前的方案合理。从总运输里程角度考虑,优化后的总运输里程为939.7千米,与原方案的1262.8千米相比较,减少了车辆行驶的里程数,减少了公司车辆的损耗和资源的浪费,带来更多效益。

从燃油消耗的角度考虑,优化后的方案的消耗为254升,与原方案的265.2升相比较,降低了油耗量。不仅减少X公司燃油费用的支出,还能降低社会资源的浪费。

从公司人力资源消耗角度来考虑,优化后的方案所需司机人数为4人,减少人力的消耗为2人次,使公司在人员安排上将更具有弹性,还能降低公司费用的支出。从支出的总费用角度来考虑,优化后的方案的费用支出为2413元,与原方案的为2794元相比较,节省了总费用的支出。

摘要：高效合理的配送作业是物流系统顺利运行的保证,配送线路的合理安排对配送速度、配送成本以及配送效益影响很大。本文首先对物流配送的相关理论进行概述,然后以X公司的配送现状为例,运用改进后的最近插入法对配送线路进行优化,提出优化的配送方案。

X医药公司区域营销费用控制研究 篇8

X公司的预算管理工作中,将公司的营销费用划分为变动费用和固定费用两部分,并分别制定相应的弹性控制或是总额控制措施,保证预算管理工作的顺利实施。

(一)区域固定费用控制

X公司在预算中采用增及预算的方法,在B销售区上年费用和收入发生额的基础上,参照本年的计划销售目标,将计划销售目标与固定费用分配率相乘就是本年度B销售区的固定费用预算总数。该部分费用主要包括人员基本工资、办公室租金、通讯费等。B销售区根据自己本年预算费用总数,按照本区域各地市区域销售计划制定明细的各地市办事处预算费用。

(二)区域变动费用控制

B销售区的变动费用中包括广告费、入场费、产品促销费用、药品化验审批费用、业务招待费、客情费用等,按照预算费用及是否达成销售目标等项目,对费用的发生实行弹性预算。

1.广告宣传费用的控制。X公司是非处方药系列药品生产与销售的公司,为了更好地扩大产品市场和销量,一定会使用广告进行宣传。X公司的广告费用由总部同意支付,再按照一定比率分摊给各销售区(B区承担10%的广告费用)。

2.促销费用的控制。为了使公司的产品尽快的走进消费者家中,自然少不了在药店、商场等公共场所开展促销活动,这部分费用由于存在灵活性和诸多不确定因素,因此是最难控制的一项。B销售区的内勤要严格按照公司规定的费用预提比例(45%)进行本月费用预提,并于次月10日前补足上月应付的促销费用,具体使用途径和方法由业务代表酌情处理。

3.各种推广费用预算。公司的销售经理和业务代表为了在短时间内开拓市场,保证及时足量的完成销售计划任务,经销售总监批准可以开展产品知识讲解会等相关的产品推广会。该项费用应严格控制在不大于计划销售额的3.2%。

4.日常业务招待费。为了开拓产品市场和维护已经形成的销售渠道,业务代表、销售经理等人会对相应的客户人员进行招待,保证产品销路畅通。业务代表可按照单笔300元以内自行决定,单笔超过限额的需要逐级审批,月底凭发票等进行限额内实报实销;销售区经理和地市销售经理发生该项费用处理流程一致,只是限额提高到了单笔500—1 000元。

二、X 公司营销费用控制中存在的问题及成因

(一)预算管理理念严重落后,预算制定不具有科学性

X公司在预算管理中,虽然将营销费用按照费用性质划分为固定营销费用和变动预算费用,并且对这两种费用分别采用弹性管理控制和总额控制,但是所做的预算一般都是财务人员和内勤辅助完成,这就导致了所做的费用预算存在与市场实际脱钩,忽视了对竞争者经营状况、经济发展状况等信息的分析和考虑,也没有对同一销售区同行业的平均费用率、销售利润率等进行考察,单一凭借以往数据和本年销售计划确定费用预算金额和发生时间段,造成预算与实际情况大相径庭,降低预算的调控性。

(二)信息不对称使得预算管理不尽如人意

X公司将销售活动按照地理位置划分为销售区,由于不同地区的经济发展水平和文化差异,导致了不同销售区的费用率千差万别。从公司的角度看,B销售区的经营者所了解的当地信息必定多于X公司总部所掌握的,这个时候B销售区的经营者可能会利用信息不对称的漏洞,在实际工作中不断巧立名目,要求增加预算额,造成预算管理松弛,使自己在费用预算和控制中居于有利地位。

(三)杂乱无序的营销费用控制系统

药品销售过程存在“回扣”现象,B销售区的“回扣”主要有业务代表以白条方式将现金领取,经业务代表之手私下处理,作为好处费或回扣支付给相关人员,由于公司的该事项属于法律所不提倡的,其操作过程也不具有规范性,这些都降低了对私吞公款的控制力度。另外,费用控制点滞后。B销售区发生营销费用时先通过备用金支付,自费用发生之日起三个月内由内勤人员向公司进行报销,X公司总部的财务人员凭收到的相关原始凭证和预算计划表,逐笔对照和审核,确定其合理性,控制系统严重滞后。

(四)控制中信息系统支持的缺失

X公司的营销费用一般按照销售区域、产品部门等制定预算和控制,由于不同地区经济水平、文化氛围、风俗习惯、市场特征等的巨大差异,导致制定预算所需信息因地域不同而千差万别,且信息量巨大。与此同时,公司还需要实时取得并处理费用预算实际执行结果的信息及实际与预算之间差异的信息,但X公司的预算管理控制水平较低,不能满足预算明细的目标,这也严重制约了预算制定、管理和控制。

(五)缺乏一套科学的销售绩效考核体

X公司在考核各销售区域经营者的业绩时,仅凭销量和预算完成情况作为衡量其业绩好坏的指标,过于简单和武断。

三、完善 X 公司营销费用控制的对策

通过对X公司B销售区情况的分析,笔者认为,X公司应建立科学的营销管理控制运作模式,从而全程严格控制营销费用,保证公司的生存和发展。

(一)整改公司的营销组织体制和营销政策

1.营销组织体制的整改。规范X公司各销售区域、各环节业务处理流程,通过培训改变业务人员消极的态度和思维方式,确保组织体制整改的顺利进行,并提升销售部门整体的专业运作能力。

2.营销政策的整改。首先,将销售量和预算计划完成情况做为考核体系的基础指标。其次,对如今B销售区营销费用的使用方式进行调整,公司总部回收费用发生决策权。最后,B销售区实际发生费用时,当事人按照营销费用的使用计划,按审批权限逐级审批后方可执行,这样有利于提高费用使用的合理性和效率。

(二)完善和加强营销费用控制的财务制度

营销费用控制应着重推行和完善“事前计划、事中控制、事后分析”的成本管理模式。可以通过以下三方面入手进行控制:

第一,事前控制。建立和完善科学的营销费用财务控制制度,确保各个销售区域的营销工作高效、顺利进行。单靠个人的自律和财务人员的个人努力无法对营销费用进行有效的控制,因此,X公司(含B区)必须制定详细的财务制度,包括职工工资、客情费用、进场费用、业务招待费等营销费用的控制制度。

第二,事中控制。在认真完成和落实事前控制后,必须严格按照所制定的财务制度对营销费用进行控制,真正实现“令行禁止”。

第三,事后评估。通过对营销费用进行事前和事中的控制以后,在费用发生后要及时进行事后总结,分析费用使用效率比,使各销售区和总部了解营销费用使用的效率。

(三)改进业绩考核体系

营销费用控制的关键是激发员工热情,是费用控制全员参加,这就需要一套科学、实用的绩效管理体系,通过建立完善的业绩考核体系,使得高效率员工得到高报酬,激发员工参与费用控制的激情。

(四)充分发挥计算机技术在公司营销费用控制中的作用

公司在营销费用预算制定和控制的过程中,要充分利用计算机网络搜集和整合资源和信息,不断扩展信息来源和数量,最终实现对营销费用预算的制定和控制的多角度、全方位的监控,从而进一步提高公司营销费用控制和经济效益。

四、结论与启示

本文以X公司B区营销费用控制为例,分析X医药公司营销费用控制中存在的主要问题及根本原因,并在这些原因基础上探讨出X公司区域销售的营销费用控制的改进方向和具体措施。本文的结论与启示如下:

第一,良好的营销组织体制和营销政策有助实现营销费用的预算管理和控制,避免发生预算松弛现象。第二,完善和加强营销费用控制的财务制度,确保营销费用过程控制与结果控制的有机结合。第三,改进业绩考核体系,激发员工参与费用控制热情,提高费用控制效果。第四,充分发挥计算机技术在公司营销费用控制中的作用,实现营销费用的现代化、实时、高效的控制。

摘要：随着社会保障制度的完善,医与药各成一体,医疗保险改革、处方与非处方药物的严格界定等对医药公司影响巨大,间接导致医药公司营销费用的增加,如果营销费用控制和使用不合理,则会导致公司出现亏损,甚至会威胁公司的存续与发展。医药公司要想取得丰厚的回报,就一定要重视公司营销费用的控制,尤其要严格控制各销售区域的营销费用。唯有每个销售区域的营销费用都受到了良好的控制,才能增加公司的利润空间。通过对某医药企业(简称X公司)某一区域(B区)的各项营销费用的控制为典型案例展开分析,找出其中的问题,并提出合理化解决策略。

X物流公司 篇9

一、会计分析

(一) 公司的基本财务状况

X公司2011年度实现22.61亿营业收入, 比2010年增长了15.59%;实现营业利润3.62亿, 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2.98亿;经营活动产生的现金流量净额2.70亿。营业收入、净利润、现金流量净额等各项数据几乎都在上年的基础上增长了15%以上。

从公司的规模来看, 资产总额31.56亿, 总股本为9.79亿。

(二) 公司资产状况分析

1. 资产分析。

总体上看, X公司资产结构稳定性较高, 流动资产占比超过50%, 在安全性上表现良好。进一步结合报表附注和公司相关信息对若干主要资产科目做详细分析:

(1) 货币资金。货币资金占公司总资产的22%, 是公司资产中非常重要的一部分, 应特别关注。从货币资金的结构来看98.45%是银行存款, 而银行存款中人民币账户占绝大部分。从货币资金的质量上看, 货币资金质量很高, 以下在做流动性分析时无需对货币资金科目作出调整。一方面, 货币资金充足可以保证公司的流动性, 避免财务危机, 面对好的投资机会, 也能及时把握时机;另一方面, 公司保有太多的货币资金也会造成资金利用程度低, 资产闲置, 无法更好地为公司创造价值。

(2) 应收账款。X公司的应收账款主要来自赊销。从有关数据可知, 期末应收账款总额为3.19亿, 公司按6%的比例计提了坏账准备, 其中一年以内应收账款占比99.04%, 基本不存在长期不还的大额呆账。综上所述, 应收账款不存在大的无法收回的风险。

(3) 存货。2011年末存货净额4.94亿, 占整个资产规模的16%, 这样的存货规模对于家电行业企业来说相对偏高。公司在附注中披露, 存货期末余额较年初增加1.28亿, 增幅很大, 达35%, 主要原因是本期原材料价格普遍上涨。另外, 期末公司根据2012年春节假期安排的需要增加库存备货也导致存货增加。考虑到这些因素, 过高的存货比例是偶然的, 不是长期性的, 不会影响公司的正常经营活动。

从存货的结构来看, 产成品和原材料占比最大。其中产成品期末余额为2.29亿, 相对31亿的资产规模来说, 产成品占比太大, 公司可能存在产成品积压问题, 应该防范公司这方面的危险。值得注意的是, 可比公司Y公司2011年度财报显示, 其存货也占到资产总额的24.76%, 高于X公司。两者经营业务极为相似, 由此看来, 过高的存货比例跟其所经营的业务也是有关系的, 并不是因经营不善造成货物积压。

(4) 长期股权投资。公司长期股权投资净额4.47亿, 占总资产的14%, 也是应该重点关注的部分。其中对联营企业的投资为3670万, 其他投资4.16亿。

从相关数据可知, 公司最大的一笔投资为投入厦门银行的2.09亿, 占被投资单位9.99%的股权;其次为投入合肥国轩高科动力能源有限公司的1.60亿, 占被投资单位18%的股权。综上, 长期股权投资科目的数额在进一步分析中不用无需做其他调整。

(5) 固定资产。固定资产期末净值6.43亿, 占总资产的比重为20%。根据报表附注显示, 固定资产主要是机器设备和房屋建筑。截至2011年12月31日, 公司不存在暂时闲置、融资租赁租入、持有待售的固定资产等。故本科目也无需做其他调整。

2. 负债及所有者权益分析。

资料显示, 归属母公司的股东权益占整体权益资产的88%, 而负债部分占比非常少, 导致公司资产负债率很低。

非流动负债2334.58万中, 有1767.74万是政府补贴形成的递延收益, 计入了“其他非流动负债”科目, 但这部分实际上已经不需要企业承担偿债义务, 在以下的财务分析中应该将这部分从负债中剔除, 以便更真实地反映公司的资产负债状况。

3. 收入结构分析。

X公司的主营业务是照明器材及灯具的生产, 副营酒店业务和其他业务。从收入结构来看, 照明器材及灯具生产占绝大部分 (97.65%) , 酒店业务占1.06%。由此看来, X公司是业务相对单一的, 专注于照明器材及灯具的生产的企业。

二、财务指标分析

以上的会计分析对X公司各资产负债科目进行了仔细的考察, 为了更真实地分析公司的财务状况, 将部分科目作出调整:

递延收益1767.74万, 原本计入“其他非流动负债”科目, 在会计分析重新分类后调整到所有者权益中, 作为一项权益来处理。

根据分析需要, 将公司的财务报表调整为管理用财务报表。以下财务指标均根据管理用财务报表计算。

为了方便公司横向比较, 将Y公司作为其可比公司, 两家公司规模相当, 资产规模都在30~40亿人民币;历史背景相似, 前身都是国企, 在上世纪90年代改制为股份公司并分别在上交所和深交所上市;两者经营业务也极为相似, 都是主营照明器材和灯具生产业务, 同为国家认可的高新技术企业。下文将从X公司与Y公司的比较中找到X公司的长处与短板。

本部分将从盈利能力、流动性、安全性和成长性作出分析。

1.盈利能力分析。选择净资产收益率 (ROE) 和净经营资产收益率 (ROIC) 作为衡量盈利性的指标。

ROE可以反映整个公司的盈利能力, 从数据上看, X公司仅为10.47%, 而Y公司ROE为15.85%, 比前者高出了50%以上, 相比而言, X公司的净资产收益率比较低, 整个资产的盈利性不如Y公司。

ROIC反映经营活动的盈利能力, 从上表可以看到, Y公司净经营性资产收益率比X公司高出20%。

从纵向来看, X公司2011年ROC和ROIC较2010年都有所提高, 盈利能力有所改善, 但是跟Y公司相比却是还有提高的空间, 具体什么原因导致了盈利能力的低下, 将在下述分析中详述。

2.流动性分析。X公司的流动比例高达5.68, 而Y公司仅为1.4。X公司速动比例也高达4.00, 是Y公司的近5倍。造成这一差别的主要原因是X公司持有大量的货币资金和存货, 共同比报表显示, X公司货币资金占资产比重连续三年分别为34.61%、22.75%、21.89%。2011年X公司的现金6.9亿, 应收账款3.0亿, 存货4.9亿, 流动性非常好。

同时X公司应收账款周转率和存货周转率也高于Y公司, 较后者具有更高的流动性。

3.安全性分析。X公司资产负债率仅为9.31%, 负债比例很小, 意味着其财务杠杆较低, 发生财务风险的可能性很小。在调整成管理用财务报表后, 资产负债率完全为0, 也没有需要支付利息的借款。即公司没有金融性的负债, 为数不多的负债也全是经营性负债, 由经营活动自然产生, 是可以长期利用的负债, 不会给公司财务带来风险。由此来看, X公司的安全性是很高的。

4.成长性分析。X公司连续5年的营业收入增长率分别为:19.41%、14.88%、-0.66%、14.57%、15.59%, 除2009年受金融危机影响出现负增长以外, 其他各年都保持着15%左右的增长率, 表现明显好于业内的Y公司。收入是利润的来源, 营业收入的稳定高速增长显示了其良好的成长性。

然而净利润角度, X公司净利润增长率却低于Y公司。收入的增长没有相应的利润增长, 说明公司在成本管理、费用控制方面需进一步发掘问题, 在成本控制方面仍有很大改进空间。

从总资产增长率指标来看, 由于公司近几年都没有大的融资行为, 所以所有者权益和总资产规模都没有明显的增长。

5.综合分析。以雷达图为工具, 综合分析X公司和Y公司。

由图 (图略) 可知:X公司在流动性、安全性上表现甚佳, 远远超过Y公司。在成长性方面, 营业收入增长率也超过了Y公司。然而, 从盈利性指标对比可看出, 盈利性方面X公司不及Y公司, 盈利性有待提高, 然而究竟是什么导致X公司盈利性低下面的杜邦分析将作进一步的研究。

三、杜邦分析

杜邦分析是常用的财务分析方法, 用杜邦分析法, 将净资产收益率不断挖掘分解, 可以找出影响收益率的根本因素, 从而不断改进并最终找出提高收益率的方法。

1.X公司和Y公司的横向比较。根据杜邦分析图 (图略) , 可知X公司的净资产收益率为10.22%, 低于Y公司的15.85%。

将净资产收益率分解后可发现, X公司的权益乘数不高是影响其净资产收益率的主要因素, X公司权益乘数为111.18%Y公司权益乘数为227.54%, 是X公司的两倍, X公司本来较高的税后利润率再乘以权益乘数后, 净资产收益率落后于Y公司上文已分析出X公司的资产负债率很低, 只有9%左右, 低举债经营虽然可以保证安全性, 但却不能充分利用财务杠杆来提高净资产收益率, X公司应该适当考虑提高权益乘数, 适当举债充分利用财务杠杆。

此外, X公司在所得税率和其他资产周转率方面表现不够好。两者都是高新技术企业, 在所得税方面享受着同样的优惠但是X公司所得税为2.56%, 而Y公司为1.66%, 造成这种差异的原因是浙江有优越的地方税收优惠政策条件。资产周转率方面, X公司应该继续充分利用资产创造价值。

X公司在税后经营利润率和财务费用方面的表现也好于Y公司。而税后经营利润率较高主要得益于其较低的管理成本率X公司管理成本率仅为6.66%, 而Y公司却高达8.89%。

综上, X公司在管理成本率上有优势, 说明管理有方, 应该继续发扬;而权益乘数的过低却拉低了其净资产收益率, 应该适当举债, 利用财务杠杆, 提高净资产收益率。

2.X公司2011年和2010年的纵向比较。根据杜邦分析图 (图略) 分析, X公司2011年净资产收益率为10.22%, 2010年为8.81%, 有所提高。

将净资产收益率分解后可以看到, 2011年税后经营利润率和总资产周转率都稍加提高, 财务费用比率和权益乘数基本维持在2010年的水平, 没有进步。

进一步分解后, 可以看到, 各项资产的周转率都有所提高销售成本率和所得税率也比2010年表现更好;但是管理成本率和销售费用率上的表现却不如2010年, 因而公司应该继续加强管理, 节约管理成本, 降低销售费用率。

四、报告总结

整体来看, X公司资产结构稳定。作为一家制造企业, 流动比率相对很高, 资产负债率很低, 具有良好的流动性和安全性没有较大的经营风险和财务风险, 被称“现金奶牛”, 保存大量现金, 很少举债。

X物流公司 篇10

出完善企业财务状况以及生产经营的相关建议。

一、三大财务报表分析

(一) 资产负债表分析具体如下:

(1) 资产分析。一是资产规模分析。据资产负债表可以汇总得到表1和图1。

单位:元

依据表1和图1进行分析, 流动资产合计从2010年的1791172310.50元, 一直到2012年的4343733785.84元, 流动资产总额一直处于快速增加的轨道上, 2012年流动资产总额是2009年3倍还多, 体现流动资产增加速度是非常快的, 而且反映出企业在流动资产上管理和经营是非常好的。可供出售金融资产一直处于减少阶段, 而长期股权投资和投资性房地产一直处于平稳增长阶段, 表现出公司在2010年以来一直保持平稳的对外投资。固定资产、在建工程以及工程物资三个项目同样保持快速增长, 表示企业在基建方面进行大量的投入以及每年均有较大的固定资产投入, 如对选场扩建等项目。无形资产由2010年的2870026407.85元增长到2012年的4134803013.92元, 可以看出无形资产企业投入是比较大。但是在2010年和2011年增长速度比较慢, 在2012年增长速度非常快, 体现企业无形资产购买或者自建完成的情况。

二是资产结构分析。依据表2和图2所示可以得出X黄金矿山企业的资产构成情况。依据分析得出, 在资产构成情况中固定资产和在建工程是占数量是最多的, 固定资产占据30%~40%之间, 在建工程占据10%~20%之间, 这也和公司所处的行业有关联的, 该企业为黄金矿山企业, 固定资产所占比重比较大, 是完全符合常规的。流动资产在稳步上升, 这是由于在2010年以来受到国际金融危机等因素的影响, X黄金矿山企业要保证其流动资产的数量, 来降低企业偿债和经营等财务风险。可供出售金融资产、长期股权投资、投资性房地产所占比例是非常低的, 这也是与X黄金矿山企业实体企业相符的。无形资产情况在201年以来, 所占比例逐渐下降, 体现资产总额增长非常快, 而无形资产的增长速度却远落后于资产总额的增长速度

单位:元

(2) 负债分析。一是负债规模分析。经过表3和图3所示进行分析得到, 流动负债占据负债的多数, 而且呈现稳步快速增长的趋势, 从2010年3161811920.87元到2012年7278477854.63元, 三年间增三倍, 可以体现出来流动负债的增长情况;长期借款从2010年开始呈现减少的趋势, 这是由于长期借款到期, 部分转为一年到期的长期借款, 转到流动负债中去了, 在2010年1270000000.00元, 而到2012年为575000000.00元, 可以充分体现。其他非流动负债呈现平稳状态。

单位:元

二是负债构成情况分析。依据表4和图4所示得出, 在负债结构中, 流动负债是负债总额中的最重要的组成部分, 如2010年占63%、2011年占75%以及2012年占83%, 因此可以得出流动负债所占比例比较大, 但是相对保持平稳。长期借款体现逐年减少的趋势, 长期借款在2010年占26%、2011年占17%以及在2012年只占6.6%, 体现企业长期借款数额逐年减少。其他负债占有数量相对比较少。

单位:元

(3) 所有者权益分析。一是所有者权益规模分析。依据表5和图5所示得出, 在所有者权益中, 未分配利润总额在逐年增长, 并且增长速度逐渐加快, 由2010年2311745672.82元到2012年5749509751.01元, 体现企业因为快速发展所为企业创造的利润, 说明企业发展前景比较好;由于实收资本在2010年将463752020.71元转为资本, 因此实收资本在2010年中时呈现增长。其他项目呈现稳步发展的情况, 增长速度比较慢, 体现一直保持平稳的现象。

单位:元

(二) 合并利润表分析

单位:元

(1) 合并利润表中营业收入和营业成本分析。依据表6、表7和图6所示, 该企业营业收入和营业成本均在平稳增长, 体现该企业生产一直在扩大, 同时成本也在增大, 并且两者之差为主营业务利润相对保持平稳, 如在2010年营业收入为31514701788.92元, 2011年营业收入为39414807405.32元, 2012年50228443182.06元, 营业收入逐年增长, 并且有加快的趋势。而营业成本中2010年为29718938512.59, 2011年为36700345971.97元, 2012年为47320112143.17元, 同样在一直增长, 并且有加快的趋势, 尤其在2012年度, 参照X黄金矿山企业的财务报告得出, 该年度企业进行了并购活动, 并购带来生产能力的增大, 产量增大, 收入增加以及成本的加大。

单位:元

(2) 合并利润表其他项目分析。依据表8、表9以及图7所示分析出, 企业营业利润、利润总额均在平稳的增长, 营业利润在2010年为1, 790766025.08元, 2011年2717997515.99元, 以及在2012年2, 958049925.04元, 从表9得出, 营业利润在2010年和2011年增长速度最快, 在2012年明显放缓;利润总额在2010年和2011年增长速度比较快, 分别增长63%和51%, 但是逐渐放缓, 以至于在2012年增长速度为8%。从表8和表9看出, 期间费用中除销售费用在2010年相对下降外, 其他年份均在增长, 并且增长速度加快, 这也是导致利润总额增长速度在逐渐放缓的重要原因, 净利润增长、所得税费用增长也在逐渐放缓。营业外收入和营业外支出从2009年到2012年出现不同程度的增长, 并且有加快的趋势, 如营业外支出2010年增长2%, 而到2012年增长率为81%, 增长速度明显加快。

(三) 合并现金流量表分析具体如下:

(1) 现金流入分析。依据表10和图8分析得出, 经营活动现金流量在逐年增加, 在2010年金额为31549860637.31元, 到了2012年金额为50399216827.34元, 反映出企业经营活动能力非常强, 体现一个企业的健康发展。投资活动现金流量流入也在逐年增长, 说明企业投资活动产生大量的收益。而筹资活动的现金流量则表现的相对平稳, 反应出企业依据生产经营的需要合理的安排筹资活动。

单位:元

单位:元

(2) 现金流量流出分析。如表11和图10列示, 该企业经营活动现金流量在2010年达到最大值为29581686921.84元, 而在2011年值为4460610210.80元, 体现了该年度现金流量的不正常, 反映出企业大量的经营资金没有支付, 存在大量挂账现象。投资活动现金流量逐年增加, 并且有加快的趋势, 如在2010年金额为2946654, 365.97元, 而到了2011年为7141110210.80元, 2012年为13299635780.29元, 体现该企业投资导致现金流量增大, 主要体现在企业的并购以及生产能力的扩建导致。筹资活动的现金流量流出也在逐年增加, 由于投资活动的增多以及长期借款的到期, 导致筹资活动现金流量流出增多。

二、财务指标分析

(一) 偿债能力分析

依据财务报表各数据对该矿山企业偿债债能力情况。依据财务报表各数据对该矿山企业偿

(1) 短期偿债能力分析。如表12和图11所列示, 由于流动比率按照一般要求应当至少满足处于1~2之间, 但是该企业的流动比率均处于0.5~0.75之间, 不足1, 因此, 该企业短期偿债能力非常有限, 短期偿债风险非常大;速动比率按照要求应当满足1的情形, 但是该企业处于在0.3~0.55之间, 因此速动资产无法满足短期偿还流动负债的要求, 现金比率一般要求0.2左右为好, 但是该企业只有在2010年高于20%, 其他年份均在20%以下, 因此综合三个指标反映, 该企业短期偿债能力比较差。

(2) 长期偿债能力分析。依据12得出企业资产负债率平均在50%左右, 资产负债率相对比较低, 长期偿债能力比较强。已获利息倍数平均在12以上, 按照理论要求, 只要大于1, 就可以认定利润就可以满足利息费用支出的需要, 因此, 该企业以获利息倍数在在11以上, 因此, 该企业长期偿债能力非常强的, 但是从图11上可以看出, 偿债能力在逐渐下降。

(二) 盈利能力分析

依据表14和图13所列示得到净资产利润率在30%左右, 而净资产利润率是从所有者角度来考察企业盈利水平高低的, 因此从这个角度可以看出, 该公司利润水平在30%以上, 高于行业平均15%的水平, 因此盈利能力还是非常不错的;资产报酬率平均为8%水平, 高于行业6%的平均水平, 主营业务利润率在6%以上, 处于行业平均水平;主营业务比率为1左右, 高于行业水平, 每股收益平均在1元以上, 因此, 具有较好的盈利能力;通过盈利能力指标分析企业盈利能力是非常好的, 处在一个平稳发展的公司, 盈利能力比较好。

(三) 营运能力分析

依据表15和图14所列示得出, 企业的营运能力非常强的, 资产周转率每年平均在4次左右, 平均90天周转一次, 周转速度是非常快的。应收账款周转率平均在2000次以上, 表明企业应收账款周转速度非常快, 这也与目前这几年黄金行业非常好, 而且黄金行业受国家监控的情况下, 企业销售金条等金金属非常快, 变现能力很快, 资金周转比较快。存货周转率平均在15次左右, 平均25天周转一次, 速度也是非常快的。因此依据这三个指标, 可以看出企业营运能力是非常好的。

(四) 发展能力分析

依据表16以及图15所列示得出企业的总资产增长率和主营业务增长率处于下降趋势, 不过在2011年以来, 趋于平稳发展;而主营业务利润增长率以及净利润增长率在2011年以来下滑速度非常快, 这又黄金行情以及企业运营上有着重要关系。企业仍然在盈利, 但是盈利能力在下滑。

三、X黄金矿山企业财务存在的问题

(一) 短期偿债能力比较弱

通过对短期偿债能力分析得出, 企业的流动比率和速度比率非常的低, 均在1以下, 其中该企业的流动比率均处于0.5~0.75之间, 速度比率处于在0.3~0.55之间, 这与企业较多采用短期借款的方式进行筹资有关, 说明企业在筹资方面有着大的缺陷, 因此如不加以改善, 将会导致企业短期偿债能力非常差, 短期偿债风险非常大。

(二) 长期偿债能力正在逐步减弱

虽然X黄金矿山企业的资产负债率以及已获利息倍数数值均比较合理, 但是从总体上来看长期偿债能力正在逐年下降, 虽然资产负债率保持在50%左右, 但是已获利息倍数在逐渐下降, 表明企业盈利方面也出现了下降的趋势, 因此企业的长期偿债能力在逐步下降。

(三) 发展能力正在逐步减弱

依据发展能力指标分析得出企业的总资产增长率和主营业务增长率处于下降趋势, 表明企业的总体获利能力在下降, 虽然有黄金行业不稳定等外部因素的影响, 但是企业内部盈利能力也有相当大的责任;通过对发展能力的分析, 该企业的内部盈利能力在逐步减弱, 需要企业负责人进一步认清公司发展状况, 采取有力的措施进行改善。

(四) 企业投资活动现金流量流出增幅过大

通过对企业现金流量表的现金流出项目的分析, 发现企业的投资活动现金流量的流出额变动非常大, 这从一个侧面反映企业投资力度比较大, 有着并购和加大固定资产投入等原因, 但是投资的现金流入却比较平稳, 可以看出投资具有一定的盲目性, 存在对投资活动管理不完善的情况, 因此有着重大的财务风险。

四、X黄金矿山企业财务状况完善措施

(一) 加强流动资产管理

通过对短期偿债能力分析得出, 企业的流动比率和速度比率非常低, 均在1以下, 这就会导致企业短期偿债能力非常差, 短期偿债风险非常大。这与企业对流动资产的管理以及债务筹资方式有很大关系。企业资产负债率仅为50%左右, 是一个相对较低的水平, 但是短期偿债风险非常大, 这就说明企业存在大量的短期借款, 以及流动资产监管不足的现象, 鉴于此, 企业应当尝试增加长期借款, 减少短期借款, 这就要求企业与银行的金融机构进行广泛的沟通和交流;同时, 企业应当适当增加流动资产的金额, 提高自身偿债能力, 防止出现“拆东墙被西墙”的被动财务管理现象, 以及防止企业因为流动资产不足导致企业无法正常经营现象。

(二) 加强成本管理

通过上文财务分析发现, 企业营业成本企业在成本管理方面也需要进一步加强。因此, 作为一个企业加强管理实现经济效益是首要的, 因此, X黄金矿山企业应当加强成本管理, 降低主营业务成本, 减少生产环节不必要的浪费, 实现企业经济效益;同时要严厉打击公款吃喝等浪费现象, 加强企业领导经济责任审计, 实现“降本增效”的目标, 为企业和国家创造更多的物质财富。通过上文财务分析发现, 企业营业成

(三) 加强资源并购环节监控

X黄金矿山企业在最近几年发展速度增长速度非常快, 这除了企业加大生产原因以外, 还与企业加大资源并购是有非常大的关系的, 通过资源并购实现企业资产增大, 生产能力加大等优势, 同时也增加了企业资源储备, 但是由于国有企业有着通有的“诟病”, 那就是在并购环节监控不严, 并购项目没有进行科学的可行性研究, 往往会出现花了钱, 买来的矿没有资源, 白白浪费大量的资金和资源。因此, 企业应当加大对资源并购的监控, 相关部门应当对资源并购项目进行可行性研究, 并通过有资历的中介结构出具可行性报告, 为领导管理层做出并购决策, 提供科学依据。X黄金矿山企业在最近几年发展速

(四) 加强企业内部财务监管

国有企业往往有着内部财务监管不力的情况, 这就导致企业存在资产浪费以及资产被贪污的现象, 这就增加了企业的财务风险, 严重影响企业的发展。因此X黄金矿山企业应当加大对集团内部各子企业进行财务监管, 加大企业内部审计的力度, 并经常对企业相关人员进行经济责任审计以及企业内部控制等环节的审计和监管, 防止企业经济犯罪行为的发生, 加大企业财务监管的力度。

参考文献

[1]任家华:《财务报表分析的理论研究与课程建设思考》, 《中国管理信息化》2012年第2期。

[2]王鼐:《上市公司财务报表分析-以北汽福田股份有限公司为例》, 《商业会计》2012年第6期。

[3]周玉娇:《上市公司财务报表分析综合案例》, 《中国乡镇企业会计》2012年第2期。

[4]温青山等:《基于财务分析视角的改进财务报表列报效果研究》, 《会计研究》2011年第10期。

[5]郭宁、沈剑飞:《上市公司财务报表分析研究》, 《今日科苑》2006年第10期。

[6]韩阳:《上市公司财务报表分析浅谈》, 《财会通讯:理财版》2008年10期。

[7]张丽珍、胡静:《论上市公司财务报表分析》, 《内蒙古科技与经济》2009年第16期。

[8]程世特、曾庆国:《上市公司财务报表分析》, 《中国乡镇企业会计》2009年第4期。

[9]王俊明:《浅谈上市公司财务报表分析》, 《内蒙古煤炭经济》2010年第1期。

[10]李永霞:《上市公司财务报表分析》, 《内蒙古科技与经济》2012年第17期。

X公司粮食贸易过程中的风险评估 篇11

风险评估是指, 在风险事件发生之前或之后 (但还没有结束) , 该事件给人们的生活、生命、财产等各个方面造成的影响和损失的可能性进行量化评估的工作。对于X公司粮食贸易来说, 风险评估主要是对信用风险和合同风险的评估。

本文以X粮食物流公司为例, 从建立健全客户评价体系和加强合同风险的识别与分析两方面, 阐述在粮食贸易过程中应如何进行风险评估。

一、X公司粮食贸易的风险评估概述

X公司位于中国最大的粮食物流港口——北良港内, 共享北良公司在内的九家股东的众多资源, 拥有自建的47万吨粮食筒仓群, 是国内最大型立筒仓之一。自成立以来, X公司以“公司+收储基地+农户+客户”为合作链条, 实现经营业务“收、储、销”一条龙、“内贸、外贸”一体化的粮食“四散化”和“无缝对接”, 把千家万户的农户与广阔的市场紧密联系起来, 实现专业型产业化经营。将吉林、黑龙江、内蒙东部及辽宁西部等地优质粮食销往广东、福建、深圳、山东、上海, 并出口到美国、日本、韩国及东南亚国家和地区, 创造了较好的经济效益和社会效益。

在“外拼市场、内抓管理”的经营策略指导下, X公司在开拓市场方面做了大量工作, 随着客户的不断增加、粮食购销合同越来越多, 为了控制和防范往来款项的风险及合同签订、履行、结算等方面的风险, 保证公司粮食贸易的稳健发展, 公司结合自身情况不断进行内部控制体系的优化, 做了相应的风险评估, 并在运行中取得了很好的效果。

二、X公司风险评估的具体做法

(一) 建立健全客户评价体系

客户评级是X公司经营规模扩展到一定程度的必然产物。公司针对业务经营的特点及现代粮食物流的发展趋势, 建立一套科学可行的客户评级系统, 使公司在客户的选取上, 能够做到有章可循, 避免感性、盲目, 从而把外部因素可能给公司带来的风险降到最低限度。

公司建立了一个适应自身行业特点、符合公司当前发展要求, 便于业务人员开展评估工作, 可操作性强的客户评级体系。

1、客户评级体系的指标分析:

公司客户评价体系应包括三大要素:

(1) 环境要素

政治环境:企业主要领导是否在人大、政协等机构任职。

市场环境:竞争激烈程度和货源供应状况。

客户关系:主要客户关系侧面反映公司的信誉度, 但这会影响到该客户对我公司的依赖程度。

(2) 基础要素。企业素质:

A、公司性质, 该指标影响其经营的灵活度。

B、成立时间, 成立时间的长短, 能够反映出公司在相关领域的经验, 时间长且能经久不衰, 也从侧面反映了公司信誉状况。

规模实力:

A、注册资本, 反映一个公司的资金实力, 与其履约能力成正比。

B、收储条件, 包括场地、仓储设施、收购设施、办公条件等硬件条件, 也包括从业人员的经验多寡、收购流程是否规范等软条件, 该指标将是评估权重最高的一项。

C、发运条件, 公司内是否有铁路道线、或者与铁路线的距离, 铁路道线的长度、中转车站的级别等。

(3) 表现要素

A、历年经营量, 考察客户对市场驾驭的能力及合同执行能力。

B、信贷规模、主要是可支配农发行贷款额度的大小。

C、偿债能力、过去对贷款的使用偿还情况及抵值物。

D、履约情况、合同执行状况。反映客户履行自身承诺的能力与意愿, 包括它旅行承诺的历史记录。

E、依赖程度、客户对我公司的依赖程度。这取决于客户自身的现有条件与其发展方向的矛盾之处, 能够在我公司处得到多少弥补。

F、移库操作。

G合作态度、在合作过程中, 能购主观努力地满足我公司的各项合理要求, 如提供增值税发票或收购地相关手续等。最后两项指标均是由于行业特色和我公司当前发展的需要所产生的。

2、评分方法及相应合作模式的选取。将逐一给出各项指标的权重系数, 由业务人员对每个客户按照上述指标进行评定, 同时兼顾各分项指标的水平。总分在70分以下为较差, 71—80分为一般, 81—90分为较好, 91—100分为优良, 根据客户的等级, 我们选择合作的模式, 决定合作的频率。

以上客户评价系统的建立, 旨在通过设立一系列评级要素, 使得公司在客户的选取上有所参照。按照这一系统, 做出对每一个新老客户的评级报告, 附于客户档案之内, 并及时做出更新, 使我们的采购工作建立在更为坚实、稳定、成熟的客户群体之上。

(二) 加强合同风险的识别与分析

1、在公司合同风险识别方面, 首先根据采购与付款、销售与收款环节的业务活动, 制定风险评估及风险管理规定, 确定哪些情况下应及时组织进行风险评估, 如:增加新客户、开展新业务、市场价格波动、法律法规的新变化等方面, 并同时根据风险评估的结果组织相关部门制定风险应对方案。

2、在合同签订方面, 要实行真正的会签制度, 将风险防范意识落实到具体的合同中, 如结算时间、汇率变化、价格策略等, 通过合同的约定, 来降低经营风险。

3、在合同履行方面, 公司遵循诚实信用原则严格履行合同, 对合同履行实施有效监控, 强化对合同履行情况及效果的检查、分析和验收, 确保合同全面有效履行。合同生效后, 公司就质量、价款、履行地点等内容与合同对方没有约定或者约定不明确的, 可以协议补充;在合同履行过程中发现有显失公平、条款有误或对方有欺诈行为等情形, 或因政策调整、市场变化等客观因素, 已经或可能导致企业利益受损, 按规定程序及时报告, 并经双方协商一致, 按照规定权限和程序办理合同变更或解除事宜。