常用方式

常用方式（通用10篇）

常用方式 篇1

ICU的位置

抢救生命是医院的首要任务, 其建造的地理位置因专科的性质而异。例如:心脏外科的ICU需要接近手术室, 便于做抢救性心包填塞减压;接近心导管及心血管造影检查室, 以保证在心导管检查中发生意外时, 便于抢救;接近心外科, 心外科医生看病人方便;接近血库;接近心内科, 便于会诊及转送和输送病人;接近中间ICU;接近化验室。其优点是有些仪器和装置便于共用, 更重要的是急救方便。有的导管室及心血管造影室非常接近, 当导管病人发生意外时, 专科医生于40秒内就能到达现场进行抢救。

现在, ICU内的抢救人员多数就在现场。在水平方向无法满足时, 尽可能在垂直方向满足, 人员通过电梯, 物品通过气动传输管线输送。目前国内外医院的ICU大多采用这种布局方式。

国内目前以开敞式为主, 隔离单间为辅

目前, 国内ICU通常采用开敞式大间布置方式, 病床之间的距离不小于1.5m, 但ICU病室因危重患者居多, 发生交叉感染的机会也相应增加, 遇有严重感染、传染、服用免疫抑制剂及需要多种仪器监测治疗的病人应与其他危重病人相对隔离。即ICU病室应设置隔离单间。

对于做脏器移植手术后环境等级需百级空气洁净度的患者, ICU病室应设置百级单间。以上其占地面积宜在18m2～25m2左右。为便于医护人员能直接观察到患者, 面向护士中心监测站的墙壁最好选用玻璃隔断分隔, 或应用闭路电视监护。

其中单间隔离ICU、百级洁净ICU、普通ICU病床之间应设吊帘分隔, 以便在做治疗时尊重病人的隐私。隔离ICU及洁净ICU病床之间设玻璃隔断, 既满足了洁净要求, 又可减少病人之间互相干扰, 方便护士观察病情。《中国重症加强治疗病房 (ICU) 建设与管理指南》 (2006) 中要求, ICU开放式病床每床的占地面积为15m2～18m2, 单间ICU病房面积为18m2～25m2。其主要原因是ICU床位必须配有床边监护仪、中心监护仪、多功能呼吸治疗机、麻醉机、心电图机、除颤仪、起搏器、输液泵、微量注射器、气管插管及气管切开所需急救器材。在条件较好的医院, 还配有血气分析仪、微型电子计算机、脑电图机、B超机、床旁X线机、血液透析器、动脉内气囊反搏器、血尿常规分析仪、血液生化分析仪等。因此ICU每张床位的面积较宽, 应有足够的空间。

每个ICU中的正压和负压隔离病房的设立, 可以根据患者专科来源和卫生行政部门的要求决定, 通常配备负压隔离病房1～2间。鼓励在人力资源充足的条件下, 多设计单间或分隔式病房。

护士站设在ICU中央, 并设有一台监视全科病人的心电监护仪, 可显示全科病人的心电情况。现代高科技用于护理管理, 大大减轻了医护人员的劳动强度, 提高了工作效率。

ICU的入口, 应设自动门, 由护士站控制。有条件的ICU可设闭路电视供探视者对视对讲。

ICU的4种布置方式

ICU的布置方式以床位与护士站的相互关系可分为4种:单面式、双面式、三面式、环绕式。

*单面式

病床沿病房一侧一字形排开, 辅助房间布置在另一侧。护士站面向病床一个方向, 注意点集中, 但护理距离较长。弥补的方法是在病房的两端分设两个护理小组, 治疗室设在近护士站的位置, 可减少护理距离较长工作强度大的矛盾。

*双面式

病床沿病房两侧布置, 中间设两个护士站及主要治疗用房, 护士分别面向病床的两个方向。医生办公等其余辅助用房布置在病房的走廊外侧, 其优点是护理距离较短, 布局紧凑, 避免了单面式的不足。

*三面式

病床沿病房的三个方向布置, 中间设护士站及主要治疗用房, 多名护士面向病床的三个方向, 优点是护理距离较短, 护理人员集中, 便于监护及医护人员互相支持。

*环绕式

核心部位设置护士站, 病床绕护士站布置, 医护人员可以边工作边观察, 护理距离短, 有利于提高工作效率。缺点是周围均是病人, 不是集中在一个方向, 医护人员难于专注且护士站距治疗及辅助用房较远联系不便。

常用方式 篇2

1.一般开头

How is everything going with you? I am writing to extend my heart-felt thanks to you for …(感谢)

Thank you for your letter of February 8 informing me that I have been accepted by your college.But I must apologize to you for…(道歉)

I am writing to inform you that...(通知)

I am writing to seek your assistance in… to request to（请求）

I am writing to express my views on …(建议)

I am writing in response to your…(回应)

I am writing to apply for the scholarship that your department offers to students from other countries.（申请）I am writing to see if it is possible for you to provide me with information regarding…（咨询）I am writing to express my disappointment/dissatisfaction about … to complain about …(抱怨)I am writing to lodge a claim for the suitcase I lost on my journey to …(挂失)

I have learned from…that you are looking for ….And I am writing to recommend …for the post.(推荐)补充句型：I am writing this letter for the purpose of doing sth.(较为正式)

2.表达感谢的句型

I am most grateful to you for your…

I am writing this letter to express my sincere gratitude for…

I would like to convey in this letter my heartfelt thanks for…

I feel greatly indebted to you for ….I am writing to tell you how greatly I appreciate all you have done for me.But for your kind assistance, I would have …

I must thank you again for your generous help.My thanks to you for you generous help are beyond words.Please accept my deepest gratitude.3.表达道歉的句型

I feel really sorry to you for …

I must apologize to you for…

I would like to express my deepest apology/regret for not being able to …Had I …, I would have…

I want you to know how badly I feel about…

4.一般结尾

化学教学中常用的七种启发方式 篇3

关键词：化学 启发 教学方法

启发式教学是指教师在教学过程中根据教学任务和学习的客观规律，从学生的实际出发，采用多种方式，以启发学生的思维为核心，调动学生的学习主动性和积极性，促使他们生动、活泼地学习的一种教学方法。根据常年教学总结，按照课型的不同及教学内容的差异，使用不同的启发方式会达到事半功倍的效果。

一、情境式启发

教学活动中精心创设良好的教学情境，使学生由境入情，情景交融，学习欲望空前高涨，会达到满意的教学效果。例如讲碳酸钙和碳酸氢该的相互转化问题时，可以先把学生引入“桂林山水甲天下”的美景中：你学过《桂林山水甲天下》吗？你见过溶洞吗？那倒挂的钟乳石，那挺拔的石笋、石柱，那千奇百怪的石狮，石猴，那形态各异的走兽飞禽无不显示了大自然的造物神采！那么它是怎样形成的？当你目睹那壮丽景观的时候，你是否说--我懂得其中的化学原理！这种讲法，有激情、有意境，使学生陶醉在祖国的美丽河山之中，激发出学生热爱祖国的无限激情，进而迸发出刻苦学习，主动研究化学的动力。

二、演示式启发

化学演示实验能引起学生探究的冲动，产生强烈的学习欲望。例如，金属钠与水反应的教学，抓住“浮”“熔”“游”“响”“红”等实验现象，引起学生思考：金属钠为何浮在水面上？金属钠为何变成液态小球？小球为何会不停地游动？为何有“嘶嘶”的响声？酚酞溶液为何出现红色？现象、问题激起兴趣，会使学生积极主动地探究结论。

三、反问式启发

当学生存在问题不能解决的时候，教师并不是急于告诉现成的答案，而是反问激疑，促使学生积极思维，探究问题根源。请看一段答疑对话。

学生：老师，氧化铝是电解质吗？

老师：什么是电解质呢？

学生：凡是在水溶液中或融化状态下，能够导电的化合物是电解质

老师：氧化铝是不是化合物？

学生：是。

老师：氧化铝在熔融状态下导电吗？

学生：导电，工业上电解氧化铝可得到金属铝？

老师：那么，氧化铝是不是电解质呢？

学生：是！

以上通过演绎推理，提出概念，联系对比，层层启发，使学生自己得出了正确的答案。

四、直观式启发

人的认知是一个由感性到理性，由浅入深，由简单到复杂的过程。在教学中加强直观性，使学生接触客观事物，把具体感受和抽象思维结合起来，能帮助学生更好地理解教学内容，提高教学效果。例如，甲烷的正四面体立体结构，学生往往难以想象，但如果展示模型，学生就容易理解。相对来说，形象思维比抽象思维更易于接受，因此，教师可充分利用实物、图表、模型或多媒体等教具，突出形象化教学。

五、比较式启发

化学的理论教学往往抽象、枯燥，平铺直叙的讲解，学生易乏味，效果较差。如果能把握知识、概念间的共性和个性，运用比较的方法，揭示概念间的相同点和差异点，寻找知识之间的相互联系，会大大提高教学效果。例如，教学中的概念，电解和电离；蒸馏、分馏和干馏；裂化和裂解；同位素、同素异形体、同分异构体、同系物等等在系统归纳的基础上进行比较，能够深化理解。

六、联想式启发

课堂教学中充分调动学生的联想，不仅能活跃他们的思维，而且能够增加知识的有序性，形成牢固的知识网络，培养学生的发散思维能力。例如，学习氯气有毒的性质时，可联系学过的有毒物质CO、SO2、NO2、Br2、NaNO2、CH3OH等等。當然联想方式很多，可根据因果、类比、相反、相近等具体内容展开丰富的联想，使思维流畅，使知识系统化、条理化。

七、链条式启发

烟草种植常用施肥方式初探 篇4

一、烟草种植施肥方式

㈠单层施肥法起垄前在垄线附近开一条深8cm~10cm的沟, 在沟内施入全部基肥。

㈡双层条施法开厢后先在厢表面开两条深8cm~10cm的沟, 施入下层肥料, 再平整厢面起垄, 于垄体上垄线位置开一条深8cm~10cm的沟, 在沟内施入上层肥料。

据报道采用分层施肥平均单产增加10%, 上中等烟比例增加25%, 产值效益增加20%, 很受烟农欢迎。其主要技术:一是根据土壤肥力确定施肥, 一般高肥力田施纯氮67.5kg∕hm2、中等肥力田施纯氮90 kg/hm2、旱坡地施纯氮112.5 kg∕hm2, 氮、五氧化二磷、氧化钾之比为1:1.6~1.7:2.2~2.4;二是中等肥力田在起垄前将烟草专用肥 (8:16:24) 675kg∕hm2~787.5kg∕hm2条施, 垄底中心线作下层肥, 然后起垄高25cm~30cm, 起垄后将进口复合肥 (75:15:15) 240 kg∕hm2穴施, 盖上一层薄土后即可栽植烟苗;三是栽烟后一般不再追肥, 如果烟株表现脱肥早衰, 也可适当追施少量液肥, 用硝酸钾20kg∕hm2~40kg∕hm2、硫酸钾60 kg∕hm2~90 kg∕hm2溶于稀粪水进行根系追肥, 追肥期间避免基肥与追肥浅施于同一位置。分层施肥法有利于根系向下伸展, 增强烟株抗旱能力;将全部或绝大部分肥料作基肥施用, 减少了施肥 (追肥) 用工数量[1]。

㈢环穴施肥法起垄前在将要栽烟的位置立放啤酒瓶, 使之排立成行, 瓶间距即为烟株间距, 在每个啤酒瓶四周环形施一周底肥, 直径为18cm~22cm, 施肥量占肥料总量的75%, 接着起垄, 起垄后拔去啤酒瓶, 留下的孔作为移栽穴, 其余肥料分别于栽烟后7d、20d浇施。

据1996年调查, 我省烟农普遍采用的施肥方法为在起垄时或移栽前一次性将肥料条施于移栽垄。据分析, 如此施肥存在着以下几个方而的问题。一是过早施入淋溶性较强的氮、钾肥料易于造成肥料流失;二是采用一次性将肥料基施于移栽行下, 难以避免肥料对根系的灼伤。研究表明基肥全部采用烟株定量侧穴肥, 施肥过于集中, 肥料的溶解与扩散较慢, 尤其是在地膜覆盖栽培的情况下, 基肥侧穴施肥则显著影响烟株早期对肥料的吸收, 肥效明显延迟, 因而对烟叶成熟和烘烤不利。基肥采用每株定量环穴施肥, 并与剪叶育苗技术配套, 既可保证烟株对肥料早期吸收, 又体现集中施肥的优点。每株定量侧穴施肥进行改进 (将基肥侧穴施肥改为基肥中的5kg/hm2作定根肥, 其余的基肥进行侧穴施) , 与环穴施肥效果相当[2]。

㈣“101”施肥法垄起好后, 在垄体中央开穴, 深15cm~20cm, 中心置一容器, 将基肥的三分之一环形施入。覆土后将容器取出, 留空作栽烟位置, 再在穴两边约15cm处开垂直于垄体的长20cm、深15cm的施肥沟, 将剩余的三分之二基肥均匀施入并覆土。

㈤分次单株定量法大穴移栽后, 在距烟株10cm处用直径4cm~5cm木棍扎深10cm左右的空穴, 用定量容器将基肥倒入后覆土, 栽后四周内采用相同的方法, 用定量容器将基肥追施于烟株相对的另一侧。

二、常用烟草施肥方式施肥效果评价

㈠双层施肥法该施肥方法栽培的烟苗移栽后缓苗较快, 早期生长较理想, 但烟株中后期的生长效果不好。其原因是肥料过于分散, 烟株间土壤中的部分肥料在根系尚未到达时可能流失, 在烟株吸肥高峰期没有足够的肥料集中供应, 而在烟株进入成熟期后烟株间土壤中尚存有未被吸收的肥料。这是造成上部烟叶含氮化合物含量高的重要原因。因此为了提高上部烟叶的可用性, 此施肥法不宜提倡。

㈡穴状定位施肥法将底肥集中施于穴底部, 烟苗移栽后根际附近肥料浓度较高, 不利于烟苗缓苗成活;且肥料距烟苗根系较近, 随着生育期的推进, 根系向四周伸展, 作为主要吸肥区的根尖部分离肥料越来越远, 使烟株在吸肥高峰期 (栽后40d~5Od) 不易吸收到足够的肥料, 从而影响了烟株的生长势及烟叶的产量和质量。

㈢“101”施肥法属环形施肥, 肥料圈距离烟苗根系10cm左右, 烟苗植入的位置基本为无肥料, 十分有利于缓苗。烟苗缓苗后 (栽后5d~7d) 及时浇施少量肥水, 即可满足烟苗早期的需肥。待根系向四周扩展至肥料圈时, 一般己进入生长季, 烟株进入旺长期 (吸肥高峰期) , 此时肥料全部处于根系吸收范围内, 肥料与吸收活力强的根系接触面积大, 能集中、大量地被烟株吸

甜玉米的品种特性与栽培技术

马宝花

(天水市秦州区种子管理站, 甘肃天水741000)

甜玉米是玉米属的一个亚种, 是胚乳性状的突变体, 以其籽粒 (胚乳) 在乳熟期含糖量高而得名, 具有蔬菜、水果、食品和饲料四位一体的利用价值。随着人民生活水平的不断提高和食物结构的改变, 甜玉米及其制品已成为人们的日常食品之一。

甜玉米营养丰富、食味品质好, 在乳熟期采收含糖量是普通玉米的4倍多, 蛋白质是普通玉米的4.6倍左右, 脂肪、氨基酸均比普通玉米高1倍以上, 维生素B1、B2、C、E、磷、钙的含量也大大超过普通玉米。种植甜玉米的投入低、产出高, 具有很大的增产潜力。实践证明, 发展甜玉米生产的经济效益非常可观, 纯收入在22500元∕hm2左右, 比普通玉米增值7500元∕hm2左右, 并且秸秆是发展畜禽的好饲料, 实属短、平、快的开发项目。甜玉米具有广泛的适应性, 管理方便, 甜玉米是玉米属的一个亚种, 实践证明凡能种植普通玉米的地方都能种植甜玉米, 甜玉米的管理和普通玉米一样方便。甜玉米的市场销量大、食谱广, 甜玉米及其制品成为人们的日常食品之一, 其既可生食、煮食, 还可加工成罐头制品, 可同不同类型的蔬菜一起加工, 用途很广。

一、品种特性

甜玉米根据它们的遗传特点的不同, 可分为普通甜玉米、超甜甜玉米、亚超甜甜玉米、加强甜玉米和半加强甜玉米。

普通甜玉米是由第四染色体上的Su1基因突变成Su2引起的玉米胚乳缺陷类型。其特点是乳熟期含糖量提高, 相当于普通玉米的2.5倍, 把胚乳淀粉中的大部分直链淀粉转变为小分子溶于水的支链淀粉, 带有糯性, 适口性好, 果皮脆嫩。其缺点是含糖量与超甜甜玉米相比偏低, 对采收期要求太严, 超过最佳采收期10天含糖量只有最佳采收期的一半, 收获后由糖分向淀粉转化的速度太快, 常温下存放24h含糖量降低50%, 籽粒成熟脱水后呈现透明皱缩状。

超甜甜玉米是以Sh2基因为背景, 乳熟期籽粒总含糖量达25%~30%, 其中蔗糖含量为22%~30%, 是普通玉米的10倍, 比普通甜玉米高2.5倍~3.0倍, 淀粉含量18%~20%, 水溶性多糖为5%, 糯性欠佳, 和普通甜玉米相比有甜、脆、香的特点, 籽粒果皮较厚、柔嫩性差, 籽粒成熟脱水后表现为凹陷干瘪, 呈不透明状, 粒重只有普通玉米的三分之一, 很容易识别。

亚超甜甜玉米是把普通甜玉米基因Su1和超甜甜玉米基因Sh2两对基因的优缺点互相补充所产生的混合类型的甜玉米, 这种甜玉米的含糖量比普通甜玉米提高大约50%, 同时保持了普通甜玉米75%的支链淀粉。

加强和半加强甜玉米是在普通甜玉米的背景上加强一个甜基因而成的。它具有普通甜玉米和超甜甜玉米的特点, 在乳熟期及有很高的含糖量, 又有高含量的水溶性多糖。其用途广泛, 风味好, 采收时间长。

二、栽培技术

㈠合理布局、隔离种植, 保证纯度每种甜玉米的种植要与普通玉米或其它类型的甜玉米隔离种植, 隔离区为300m~400m (糯玉米隔离区为200m~300m) , 时间隔离为25d~30d, 山、树林、公路等天然屏障隔离区可适当缩短。甜、糯玉米属于胚乳性状的隐性甜基因突变体, 彼此之间属于非等位性的遗传关系, 因此不能把这些隐性基因所决定的任何类型的甜、糯玉米互相串粉杂交, 更不能与普通玉米串粉杂交, 否则, 由于基因的互补作用, 当代就失去了胚乳含糖量高的特性而变成普通玉米。因此无论何种甜玉米都必须与不同类型的甜玉米和普通玉米隔离种植, 防止串粉杂交失去甜性, 这是甜玉米种植最关键的一条注意事项。

㈡精细整地、确保全苗, 分期收获、增产增收甜玉米种子籽粒瘪瘦, 种子顶土能力弱, 因此种植甜玉米要求以PH6.5~7弱酸性肥沃的砂壤土为好, 深翻24cm, 做到地平、土细、上虚下

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收, 且根系四周吸肥量较均衡。烟株进入成熟期后, 施入土壤的氮肥等已被吸收殆尽, 这有利于烟叶的成熟。肥料圈位置约为15cm~18cm深上层, 该上层干湿交替变化较小, 肥料利用率较高, 所以采用“101”施肥法施肥比其它施肥效果更好。

三、结语

适当的施肥方式有利于烟叶干物质的积累和烟草根系体积的增加, 并对后期叶绿素的降解和成熟落黄有较好作用, 使得烟叶化学成分更加协调。还可协同提高烤烟叶片中磷钾营养、根系氮素营养的分配比例, 降低氮磷钾在茎秆配比, 提高烤烟烟叶品质。同时施肥方式对烤烟烟叶的化学成分和内在品质也有很大的影响。适当的施肥法处理的烟叶, 其氧化钾、还原糖含量最高, 糖/碱、钾/氯、总氮、胭碱较为协调, 内在品质相对较好。所以研究改进施肥方式也是提高烤烟品质的一条有效途径。

参考文献

[1]陈永明, 柯油松, 邱妙文, 等.施肥方法对烤烟生长发育及产、质量的影响.烟草科技, 2007, ⑻.

商务报告常用词汇及表达方式 篇5

一、常用词汇

Informal report

Formal report Memorandum report

备忘录式报告 Letter report

书信式报告 Preliminary parts 前言部分 Title page 标题页 Table of contents 目录

Table of illustrations 插图目录 Synopsis

概要

Bibliography

参考文献 Appendix 附录

Periodic report

定期报告 Investigation report 调查报告 Justification report

辩护报告 Progress report

进展报告 Staff report 参事报告

Feasibility report 可行性报告 Audit report

审计报告

Recommendation

建议，劝告 By and large 总的来说

Present market trend 目前市场走向 A regular customer 老顾客 A regular meeting 例会 Proposal report

建议报告

二、常用表达方式

（一）导言（Introduction/ Terms of Reference）

以下是导言部分写作的常见句型：

· The report examines / explains…

· The purpose of this report is to… investigate / evaluate / study…

· The objective of this report is to… recommend / analyze / give…

· The aim of this report is to… feedback / estimate / assess…

· Enclosed is a report about… ·The report/proposal aims/set out to….·The report is based on….（二）材料收集方法（Methodology / Proceedings）

以下是该部分写作的常见句型：

· A sample of workers was individually asked for their opinions.· A questionnaire was completed by those who were surveyed in this project.· The information was mainly achieved with a number of telephone calls to manufacturers.（三）调查结果（Findings）

以下就是该方面写作的一些典型句子结构： · The findings of the investigation indicate that…

· It was proposed / found / felt / discovered that…

· It was generally the case that…

· Most people thought / suggested that…

· A number of people mentioned that…

· Several changes were put forward.· Several staff members expressed the view that…

·The disparity clearly showed …

·The following points summarize our key findings.·The key findings are outlined below.（四）结论（Conclusions）

以下就是该方面写作的一些典型句子结构：

It was decided/agreed/felt that…

It is clear that….No conclusions were reached regarding….（五）建议（Recommendations）

以下就是该方面写作的一些典型句子结构：

It is suggested/proposed/recommended that ….We(strongly)recommend that…

It is essential to

It would be advisable to

若报告中需提供图表统计数据或描述行情走势，撰写人应当熟悉这方面写作的常用句型，以下就是该方面写作的一些典型句子结构：

· The table / chart / graph / diagram / figure / statistics shows / describes / illustrates that…

· As it can be seen from the table / chart / figure…

· It is clear / apparent from the table / chart / graph / diagram / figure / statistics that…

· The number of… increased / jumped / rose suddenly / rapidly / dramatically from…to…

· The number of…decreased / dropped / fell greatly / significantly sharply from…to…

· The number of…fluctuated slowly / slightly between…to…

· The number of… remained steady / stable（stayed the same）between…to…

· There was a（very）sudden / rapid / dramatic / significant increase / jump / rise in the number of…from…to…

· There was a（very）sharp / steep / steady / gradual / slow / slight decrease / drop / fall in the number of…from…to…

· The monthly profit / figures peaked in December at 10%.· The monthly profit / figures reached a peak / a high（point）in December at 10%.· The monthly profit / figures bottomed out in December at 10%.· Sales witnessed a great rise / increase / drop / fall between…to…

此外，还有以下其它部分：

1.对于线性图表的描述

上升1.对于上升趋势的描述：

a.可以使用的动词或动词词组：to increase;to go up;to rise;to grow;to jump;to leap

to soar;to shoot;to pick up b.可以使用的名词：an increase;a growth;a jump;a soar;an upward trend 2.对于上升到某个位置的描述： a.1.a.中的动词＋to＋具体数据。

b.1.a.中的动词＋to＋the peak of＋具体数据。c.1.a.中的动词＋reaching the peak of +具体数据。d.1.a.中的动词＋reaching + 具体数据。e.to peak at ＋ 具体数据 f.to climb to + 具体数据 3.对于上升的程度的描述：

a.1.a.中的动词＋by ＋ 具体数据。b.1.a.中的动词＋副词。（见 下降1.对于下降趋势的描述：

a.可以使用的动词或动词词组：to fall;to decrease;to go down;to slide;to collapse

to decline;to drop b.可以使用的名词：a collapse;a decrease;a fall;a decline;a drop 2.对于下降到某个位置的描述： a.1.a.中的动词＋to＋具体数据。

b.1.a.中的动词＋to＋the bottom of＋具体数据。c.1.a.中的动词＋reaching the bottom of +具体数据。d.1.a.中的动词＋reaching + 具体数据。3.对于下降程度的描述：

a.1.a.中的动词＋by ＋ 具体数据。b.1.a.中的动词＋副词。

对于平稳的趋势的描述，可以使用的动词或动词词组：

to hardly change;to have little change;to keep steady;to level off;to remain constant to stay the same 表示程度的副词：

1.程度较大：considerably;dramatically;greatly;markedly;obviously;quickly;rapidly Sharply;significantly;suddenly 2.程度较小：slightly;gradually;slowly;steadily 时间的嵌入

嵌入时间时所使用的介词和介词词组：in;from……to……;between…….and…… during……and……;at the start of ……;by the end of ……;over ……;at the end of …… throughout …… 时间’s + 具体数据

上升和下降趋势的组合描述（嵌入了时间和程度之后）：

1.先上升后下降的句型：

......increased slowly during…… and …… but fell sharply in …….A steady fall in …… during …… and …… followed the sharp increase in …….2.先下降后上升的句型：

…… fell before …… began to make a recovery …… …… continue the recovery, climbing to ……

…… dropped during …… but increased again in …… …… fell and then pick up during ……

…… collapsed before rising to ……at the end of …… 3.起伏波动的句型：

…… fluctuated sharply all through …… 4.波动不大的句型：

…… hardly changed through the period between ……and ……

2.柱状图形的描述

转换为线形图形的描述

3.饼状图形的描述

对于百分比进行描述所使用的句型： …… % the …… is/has/have/are …… …… accounts for ……% of the total …… takes up ……% in the whole chart

4.趋势的比较

1.表示相似的句型(实例)：

Both share prices rose sharply in January.Neither company has made a profit yet.Like X, Y fell in June.X rose just as sharply as Y.2.表示差异的句型（实例）：

X fell sharply whereas/while Y remained steady.X fell quickly compared to Y.Unlike Y, X rose by 10%.X rose far more dramatically than Y.3.表示倍数的句型：

the …… doubled/tripled in …… compared with those in …… 4.客观比较的句型：

…… is …… in contrast to ……

5.数据的修饰

常用采购方式及评比方法辨析 篇6

1 公开招标

根据《招标投标法》第十条的规定,公开招标采购应当是指采购人或采购代理机构以招标公告的方式邀请不特定的供应商投标的采购方式。公开招标是一种完全竞争性的招标方式,采购人或采购代理机构按照法定程序在政府采购指定媒体上发布招标公告,愿意参与投标的符合条件的供应商都可以平等地参加投标竞争,通过一定的评标方法最后选出中标供应商的招标方式。

(1)适用范围:在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目之一的,包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购,且设备购买金额在100万或以上,服务在50万或以上的,必须进行招标。包括:(1)大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目;(2)全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目;(3)使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。

(2)程序:严格并顺序遵循招标邀请及资格审核、发放/领取招标文件、投标、开标、评标、中标、发放中标通知书、签定合同8个环节。

(3)优点:公开招标采购方式是目前各国政府采购中普遍使用的方式,有着竞争性强,透明度高、程序规范、采购规模大等优点。

(4)不足:采购时间长、手续复杂,因此还需要有其他采购方式进行补充。

(5)适用评比方法:按常用性依次为综合评分法、最低评标价法、最接近标底法。

2 邀请招标

邀请招标采购方式是指,按照事先规定的条件选定合格供应商或承包商,有接到邀请者方才有资格参与投标。根据《招标授标法》第十条的规定,邀请招标采购应当是指由采购人或采购代理机构以投标邀请书的方式选择邀请符合条件的(三个以上)特定供应商作为潜在的投标人,被邀请的供应商自主决定是否参与投标竞争,最后在所有参与授标的供应商中,通过一定的评标方法选出中标供应商。

(1)适用范围:招投标法规定必须招标,且因标的性质特殊,供应商范围有限;

(2)程序:基本环节同公开招标方式,但邀请环节不用采取公开方式;

(3)优点:投标人相对较少,招标成本相对较低,项目专业较强,潜在投标人范围有限,时间比较紧迫,或者采用公开招标并不合算等情况下,采取邀请招标的方式更为有利;

(4)不足:因潜在投标人被限于被邀请的特定供应商之中,竞争力较弱,此外由于投标邀请书可以直接寄往被邀请的供应商处,而不必在公开媒体上发布,其信息透明程度较弱;

(5)适用评比方法:同公开招标方式。

3 竞争性谈判

竞争性谈判采购方式是指采购人或采购代理机构根据采购需求直接邀请三家以上的供应商,就采购事宜与供应商分别进行一对一的谈判,最后通过谈判结果来选择供应商的一种采购方式。我国《政府采购法》明确规定了采用竞争性谈判方式采购货物和服务的情形以及竞争性谈判应当遵循的程序。

(1)适用范围:《政府采购法》第三十条规定了竞争性谈判采购方式适用四种情形,当出现这四种情形中的任何一种情形时,法律允许不再使用公开招标采购方式,可以依照本法采用竞争性谈判方式来采购。(1)招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的。(2)技术复杂或者性质特殊,不能确定详细规格或者具体要求的。这种情形的基本含义是指技术复杂或者性质特殊,不能确定详细规格或者具体要求的,主要是指由于采购对象的技术含量和特殊性质所决定,采购人不能确定有关货物的详细规格,或者不能确定服务的具体要求的。(3)采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的。(4)不能事先计算出价格总额的。这种情形的基本含义是指采购对象独特而又复杂,以前不曾采购过且很少有成本信息,不能事先计算出价格总额的。

(2)程序:(1)成立谈判小组。(2)制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。(3)确定邀请参加谈判的供应商名单。(4)谈判。(5)确定成交供应商。

(3)优点:(1)凡特殊规格,经营的厂家不多,有时只有一家或很少的几家,竞争的对象少,采用谈判确定成交,比较合理。(2)有利于紧急采购,及时供应某些方面迫切需要的物资和服务。(3)能对一切条款内容细节进行详细洽谈,更容易达到适当的价格和一致的协议。(4)可选择适当的对象,并兼顾供应商以往的业绩,确保采购安全,防范采购风险。(5)有利于政策性目标的实现或互惠条件的运用。

(4)不足:(1)无限制的独家谈判,容易造成厂家抬高价格。(2)违反自由竞争精神,助长企业托拉斯垄断价格,阻碍工商业的发展。(3)秘密谈判,容易给参与者或操作人员造成串通舞弊的机会。

(5)适用评比方法:确定成交供应商须具备三个条件,即符合采购需求、质量和服务相等且报价最低,这三个条件必须同时具备,缺一不可,据此,适用评比方法包括综合评分法、最低评标价法(经评审最低价法)。

4 询价

询价方式是指公司以询价书的方式邀请供应商参与采购活动,对供应商提供的报价进行比较,以确保价格具有竞争性的采购方式。询价采购不允许供应商二次报价。

(1)适用范围:符合下列情形之一的采购,可以依照本办法采用询价采购方式。(1)采购的物资、服务规格及标准统一,货源充足的且价格变化幅度小的。(2)标的价值小,且采用招标方式时间上不能满足公司紧急需求的。

(2)程序:(1)成立询价小组。(2)确定被询价的供应商名单。(3)询价。询价小组要求被询价的供应商一次报出不得更改的价格。(4)确定成交供应商。

(3)优点:程序简便,时间短。

(4)不足:相比招标,竞争性不很强、透明度不很高。

(5)适用评比方法:最低投标价法。

5 单一来源采购

单一来源采购是指采购人直接从某个供应商处购买所需货物、服务或工程的采购方式,这种采购方式一般应用于采购项目特殊,仅有一家供应商能满足采购的要求,或者在紧急情况下的采购。

(1)适用范围:(1)因采用专有技术或产品只能从唯一供应商处采购的;(2)发生了不可预见的紧急情况,不能从其他供应商采购的;(3)为保持与原有采购项目一致性或者服务配套要求;(4)在原局同型号进行扩容工程而进行的设备采购;(5)在原网络或系统上进行的软件二次开发、升级、改造;(6)对原采购合同的附加;(7)预先声明需对原有采购进行后续扩充的。

(2)程序:(1)成立谈判小组;(2)组织技术及商务谈判;(3)确定技术、商务、价格;(4)签定合同。

(3)优点:简便、采购成本小。

(4)不足:不具竞争性,缺乏透明度。

(5)适用评比方法:价格谈判法。

除以上五种常用采购方式外,较常用的还有协议采购方式,且因为其效率高的特点,现已被越来越普遍的使用。协议采购是一种集中采购、协议供货的方式,对一些价格较为透明、采购频繁的通用物质,采购人不再逐次逐批采购,而是集中通过规范程序确定采购品牌,通过采购协议确定价格、数量、供应期限等合同条款,这样不仅解决了时效性问题,提高了采购的效率,也降低了采购成本。

摘要：文章主要对采购实际工作中常用的五种采购方式进行了详细的介绍,并从适用范围、程序、优点、不足、适用的评比方法五个方面对五种采购方式进行了辨析,旨在为广大的采购工作者选择恰当采购方式、方法提供一个参考。

记者常用的几种思维方式 篇7

一、创造性思维

新闻工作是一种创造性的工作, 其本质属性要求它必须求变求新, 与时俱进。新闻记者的职业特点就是不断探求新情况, 研究新问题, 善于发现鲜为人知的新鲜事实, 善于总结当前各种社会矛盾的新鲜经验, 善于捕捉给人以启迪的各种新思想、新观点, 善于探寻体现事物发展规律的新趋向。

创造性思维是一种勇于探索未知领域、敢于提出新问题、新见解的进取性的思维方式, 它充分体现了人类思维所特有的能动性, 是打开记者发现力的“魔盒”。新闻活动就本质来说是一种创造性的活动, 从发现新闻, 选择材料, 提炼主题到表现等一系列过程中, 都需要思维的创造性。所谓创造性思维, 就是在思维领域追求“唯一”和“最好”, 与他人有所不同而独具慧眼, 不断有新的发现、新的见解、新的角度、新的突破。

与创造性思维相对的则是保守趋同性思维, 缺少创新, 习惯于重复, 寻求相同, 满足于在已知领域徘徊, 因而在新闻报道中提不出新问题, 只会重复现成。在各式各样的报道题材下, 看不到不同风格、流派的新闻。标题、内容乃至表现手法都似曾相识, 结果导致新闻报道缺少个性、缺乏深度。这样的思维方式是新闻工作者的大忌。

二、求异思维

美国心理学家吉尔福特曾根据人的思维方式的不同, 将思维分为求同思维和求异思维两种。对求异思维的定义是:从新的信息中产生信息;从同一来源中产生各种各样为数众多的输出。求异思维也称为发散性思维。就是沿着各种不同的方面去思考, 重组眼前的信息和记忆系统中的信息, 产生新的信息。在现实生活中, 一些问题是有多种答案的。在深度报道中, 记者一般对一个问题从多种角度、通过多种渠道, 寻找新的答案, 这样就摆脱了“思维定势”, 把握了问题的特殊性, 使思维富于创造性、多向性、灵活性。求异思维是记者必须具备的基本素质之一。新闻题材的开拓和新闻品质的深度、厚度和力度的追求, 与记者的思维取向有着密切的关系。在新闻实践中, 记者要主动、灵活地运用发散思维。找出了与众不同的特点, 找出了自身正在发生的新变化, 找到了全新的报道角度和切入点, 新闻报道才算是成功的报道。否则, 人云亦云, 容易落入窠臼, 再好的新闻也变得平淡了。

三、纵向思维

纵向思维也叫顺向思维, 纵向思维方式要求对待一件事情, 不能静止地看, 孤立地看, 而是要把这件事放在历史的坐标上, 对照其参照物比较、分析, 找出事物的特别之处或潜在的闪光点与意义。纵向思维有利于新闻报道向深度延伸。纵向思维要求记者在采访过程中能反映背景、过程并能预测未来, 对报道对象的过去、现在和未来做纵向的研究和展示。

四、横向思维

也叫比较思维。横向思维指的是用对比、联系的眼光对事物进行多角度、多侧面的透析。记者只有“走出去”, 站在一个宏观的立场上, 习惯用联系的眼光看问题, 才能接触到更广阔的空间, 才能锻炼出更深刻的内容。横向思维能够拓展新闻报道的空间。横向思维有广阔的驰骋领域, 甲地发生的事情, 可以用乙地的事情作对比;这个领域出现的问题, 可以到另外一个领域去找答案。

五、逆向思维

也称为反向思维。逆向思维就是相对顺向思维而言的思维方式, 求新、求异, 与众不同, 往往能收到出奇制胜的效果。正手弹琵琶, 你会他会, 习以为常。反手弹琵琶, 千里难挑一, 令人刮目相看。逆向思维通俗地说就是“唱反调”。它最显著的特征是“反其道而行之”, 是一种从相反的方向来考察事物的方法。别人说“酒好不怕巷子深”, 我偏说“皇帝的女儿也愁嫁”……如此这般, 往往就能发现人们不曾发现的更新、更深的东西。新闻是变动着的事物的信息, 事物的变化有质变和量变两种形式, 相对于旧质和常量而言, 新闻信息的新质和非常量, 都是对常规现象的一种超越, 一种“反常”, 新闻的本质属性决定它具有反常特征, 这就要求记者从思维定势的局限中解脱出来, 从平常事物中大量潜藏的反常现象中抓住“源头活水”。

六、追踪思维

亦称因果思维。如果说逆向思维是“反其道而行之”, 从相反的思路想问题的话, 那么追踪思维则是顺水推舟、顺藤摸瓜, 按照原思路往前再迈一步, 刨根寻底, 穷追不舍。任何事物都有其原因和结果和本质, 有其发展规律和脉络, 通过结果, 可以探出原因, 通过表象, 可以发掘本质。好的新闻记者绝不应满足于对事件性新闻的一般性报道, 而往往要紧紧抓住这件事, 左突右撞, 挖出许多围绕或隐藏在这件事中令读者更感兴趣、更有价值的东西。

七、迂回思维

亦称侧面思维。是指绕开被报道对象的正面, 兜一个圈子, 从侧面寻找具有新意的事实材料、报道角度、报道思路等。许多一般化的事实, 通过迂回思维可以找到非常新鲜而活泼的载体。

八、系统思维

亦称归纳思维。采访一个人或一件事, 就要时时想到把这个人或这件事放到时代大背景中去考察, 放到一定的系统中去作比较、归纳、鉴别。强调系统, 其实就是强调全局, 强调新闻的真实性, 强调新闻的普遍意义。善于系统思维的记者, 往往思路开阔, 反应敏捷, 写出的稿子一般都会因题材重大、有新意、站得高, 而影响大。

旧桥维修加固工作的常用方式 篇8

关键词：道路桥梁,维修加固,危桥加固

近年来, 随着我国经济实力和交通运输行业的快速发展, 道路车流量、车辆承载力等呈现出逐年加大的趋势, 加之对修建于多年前的道路投资力度不够, 使得一些修建于多年以前的桥梁工程已不能适应现今交通运输情况的需要。这些桥梁, 在漫长的环境侵蚀和日益增长的交通运输压力下出现了众多的质量病害, 不仅成为制约现今道路交通运输发展的瓶颈, 更会为路面交通安全埋下隐患。因此, 加强对原有桥梁的维修和养护管理工作已经刻不容缓。

1 危桥加固的特点和要求

(1) 危桥加固工程通常要求在不中断交通或半幅通行的情况下进行施工, 要求施工工艺简便、施工速度快、工期短, 尽量减少交通受阻等带来的损失。

(2) 施工桥梁通行现场狭窄、拥挤, 所加固桥梁结构物的限制制约, 需要合理安排工序。

(3) 补强加固施工对原有的结构物及相邻结构产生不良影响, 应尽量减少对原结构的破坏, 对于确无利用价值的结构予以报废、拆除。

(4) 施工中对原有结构的拆除、清理工作量大, 工程琐碎繁杂, 存在许多不安全因素。要求施工人员更加注意操作安全与施工质量、施工管理工作。

(5) 加固改造方案的拟定要充分考虑新、旧结构的强度、刚度与使用寿命的均衡, 以及新、旧结构的共同工作, 要做到安全可靠、结构耐久。

2 危桥加固的常用施工方法及实践

2.1 梁体横向联结开裂、断裂

采用现浇横隔板或更换联结件加固, 桥梁结构变简支为连续加固法, 现浇桥面钢筋混凝土补强层等方法进行结构刚度、稳定性不强。实例:G312线K1978+909罗川桥上部结构为I型梁桥, 下部是重力式混凝土桥墩, 其桥台为锚碇板式混凝土桥台, 在长期的使用中, 两岸桥台锚碇板混凝土桥台变形, 且靠近桥台处桥墩裂缝, 上部I型梁及边板有风化、碳化迹象。在维修加固中, 对靠近两岸的以跨重做上部结构, 与新增设的桥柱联结。对上部I型梁将松散部分清除后, 用比原强度高一级的环氧树脂混凝土进行修补, 新补混凝土与原来混凝土结合密实。对变形的二级锚碇板混凝土桥台和靠近桥台处裂缝桥墩进行拆除, 并且重新浇筑新的桥柱, 桥柱后做梯形锥坡, 且此处上部结构采用I型梁。

2.2 增大截面和配筋加固法

当梁的强度、刚度、稳定性和抗裂性能不足时, 通常采用增大构件截面、增大配筋、提高配筋率的加固方法。这种方法是在梁的地面或侧面加大尺寸、增配钢筋的加固方法。实例:S311线K0+669中华桥, 其上部结构是悬臂梁式钢筋混凝土桥, 下部结构是重力式钢筋混凝土墩, 桥台是埋置式桥台。在使用的过程中, 桥面上部梁体存在严重变形, 对旧有梁体进行拆除, 采用现浇混凝土梁的形式重做上部结构, 并且在原有宽度基础上增加两幅, 增设两侧人行道。对原有桥面铺装拆除, 并重做防水层及桥面铺装。对原有损坏的伸缩缝及路灯照明设施等都给予更换, 并对桥栏杆进行更换, 换成美观的汉白玉栏杆。

2.3 指定加固方案

当梁体变形严重, 承载能力下降, 首先用灌缝胶灌注处理裂缝采用黏贴碳纤维布增强抗裂性。双曲拱桥腹拱圈开裂, 采用灌缝胶灌注和黏贴碳纤维布封闭处理裂缝, 增强抗剪强度实例1:S311线K30+428庙儿河桥, 其上部结构是双曲拱桥, 下部结构桥墩是重力式桥墩, 桥台是埋置式浆砌片石桥台。在长期的行车作用下, 桥的拱圈及拱肋处均出现裂缝及碳化现象。在维修加固中, 对拱圈及拱肋出现裂缝处, 首先用灌缝胶灌注处理裂缝, 并采用黏贴钢板的方法加固拱肋。对于拱波出现的裂缝, 采用灌缝胶灌注处理裂缝, 并且采用钢筋混凝土加厚拱板进行结构补强。实例2:G312线K1988+519麻花沟桥, 其上部结构是桁架拱桥, 下部结构是锚碇板混凝土桥台。在长期的行车作用下, 在两岸桥的桁架结点处有细小裂缝出现, 为延长使用寿命, 对其进行加固。方法是黏贴碳纤维布加固法, 对桁架结点处均黏贴碳纤维布。

2.4 T型梁桥上部梁体加固方案

T型梁结构桥梁, 当箱梁裂缝宽度在规范和设计规定限值之内, 采用环氧封闭胶封闭裂缝。当裂缝宽度大于规范和设计规定限值, 采用环氧灌缝胶封闭裂缝, 采用黏贴碳纤维布增加抗剪、抗裂性, 防止裂缝发展。实例:G312线K2048+059堡子坪大桥, 其上部结构是T形梁桥, 下部结构为桥墩是单柱式混凝土墩, 桥台是重力式混凝土桥台。在长期的使用过程中, T型箱梁混凝土表面出现裂缝、风化、渗水现象。在加固过程中, 对T型箱梁混凝土表面出现裂缝、风化处将松散部分清除, 用比原强度高一级的环氧树脂混凝土进行修补, 新修补的混凝土与原结构结合密实、表面平整。

2.5 拱圈增设套拱加固法

在原主拱圈腹面下增设一层新拱圈, 即紧贴原拱圈底面上, 浇注或锚喷混凝土新拱圈, 外形上就像是在原拱圈下套做了一个新拱圈。实例:X093线K9+431万顿桥修建于上世纪60年代, 原结构是上部结构是板拱桥, 下部结构桥台为U型浆砌片石桥台。经过半世纪的行车碾压板拱安全变形。在加固中, 对出现裂缝的主拱圈用灌缝胶进行灌注修复, 并且拱圈增设套拱加固法进行加固, 并对桥面铺装进行重做。

2.6 桥面铺装及伸缩缝修复方案

桥面铺装出现大面积碎裂、脱皮、露筋的情况, 应将旧的桥面铺装凿除, 并重新浇筑混凝土或钢筋混凝土桥面铺装。伸缩缝、支座、泄水管损坏, 对于桥梁已损坏失去作用的伸缩缝要及时更换, 一般采用仿毛勒伸缩缝或钢板伸缩缝。桥梁支座如有缺陷或失去作用, 要及时更换。实例:X449线K13+740马家寺桥, 其上部结构出现以上问题, 加固时更换伸缩缝, 并将桥栏杆更换为钢筋混凝土防撞桥栏, 重做防水层, 重做桥面铺装。

3 危桥加固应做好施工组织设计

S209线K6+6+058铁路跨线桥危桥加固, 对于旧桥栏杆在更换桥栏杆为防撞护栏时, 将桥栏杆拆除, 在桥面铺装上钻孔并使用黏筋胶植筋, 后浇筑混凝土。此工程是在半幅通车的情况下施工, 因此处施工季节风力大, 将脚手架吹倒, 险些砸中通行车辆。因此在危桥加固半幅维修中应做好施工现场组织设计。

S209线K0+727处小桥为简支混凝土板桥, 因为重车碾压, 对于桥面上部结构的第6块板压裂。在危桥加固中, 已设置便道, 用于大型车辆通行。所使用的吊车考虑其所处位置与铁路和便道毗邻, 采用小型吊车将压裂的第6块板拆除, 并将预制好的板用吊车施吊到更换位置。

4 结束语

在旧桥加固中, 对于下部结构经检测分析可以使用的, 继续使用, 不能使用的对损坏部分进行拆除并重做。对上部结构进行补强、修复, 对于延长桥梁使用寿命有很好的作用。因为旧桥的维修加固, 没有现成的规范, 更没有可供使用的标准图纸, 桥梁的病害又错综复杂, 病害原因难以明确。因此, 应充分重视公路旧桥的养护管理工作, 加大资金投入, 使其保持良好的工作状态, 确保公路运输的安全。

参考文献

[1]刘真岩, 周建斌.旧桥维修加固施工方法与实例[M].北京:人民交通出版社, 2005.

[2]朱珍彪.浅析G212线韩宗河至水泉拱桥加固施工工艺控制[J].甘肃科技纵横, 2014 (1) .

常用物资采购方式及其应用解析 篇9

关键词：采购方式,比较,应用

根据《政府采购法》, 采购是指以合同方式有偿取得货物、工程和服务的行为, 包括购买、租赁、委托、雇用等。采购方式是采购货物、工程和服务时采取的具体形式和方法。常用采购方式有公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价和单一来源采购五种方式。然而在实际工作中, 采购人员经常在物资采购方式的选择上概念混淆, 方法不当, 影响采购效率和结果, 也增加了采购成本。本文通过对常用的五种采购方式进行解析, 结合日常采购实践, 从适用范围、程序、优点、不足、评比方法五个方面进行对比分析, 以期理清概念, 为采购人员在选择物资采购方式上提供参考。

一、公开招标

根据《招标投标法》第十条的规定, 公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开招标是一种完全竞争性的招标方式, 采购人或采购代理机构按照法定程序在政府采购指定媒体上发布招标公告, 愿意参与投标的符合条件的供应商都可以平等地参加投标竞争, 通过一定的评标方法最后选出中标供应商。其特点如表1:

二、邀请招标

根据《招标投标法》第十条的规定, 邀请招标, 是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。特定的法人或组织, 是由招标人按照事先规定的条件选定的合格供应商 (要求三家以上) 。被邀请的供应商自主决定是否参与投标竞争, 最后在所有参与投标的供应商中, 通过一定的评标方法选出中标供应商。其特点如表2:

三、竞争性谈判

竞争性谈判采购方式是指采购人或采购代理机构根据采购需求直接邀请三家以上的供应商, 就采购事宜与供应商分别进行一对一的谈判, 最后通过谈判结果来选择供应商的一种采购方式。其特点如表3:

四、询价

询价是指公司以询价书的方式邀请供应商参与采购活动, 对供应商的报价进行比较, 以确保价格具有竞争性的采购方式。询价采购不允许供应商二次报价。二次询价常可以在报价的基础上有所降低, 但也易产生违反公开公平原则的行为, 需要有相应的机制作为保障, 私人企业应用较多。具体来讲询价的特征如下表4:

五、单一来源采购

单一来源采购是指采购人直接从某个供应商处购买所需货物、服务或工程的采购方式, 这种采购方式一般应用于采购项目特殊, 仅有一家供应商能满足采购的要求, 或者在紧急情况下的采购。其具体特征如表5:

六、结束语

通过以上分析, 每种采购方式都有其适用的采购类型, 选择合适的采购方式不仅可以提高采购工作的规范性, 也可提高采购的效率和效果, 并控制采购成本。对于日常工作而言, 公开招标和竞争性谈判因其程序复杂成本高而较少应用, 为提高采购效率询价和单一来源采购方式比较普遍。考虑到周期性的采购, 也可选用年度或半年度的邀请招标, 签订框架采购协议, 可降低采购次数, 减低采购成本。概括而言, 没有最完美的采购方式, 具体采购中应根据实际采购需求特征选择合适的方式, 灵活运用, 才能最有效地实现采购目的。

参考文献

[1].中华人民共和国招标投标法1.中华人民共和国招标投标法

零售业常用促销方式分析及筹划 篇10

一、系统化促销

屈臣氏属和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团之保健及美容品牌。屈臣氏集团乃全球最大的保健及美容产品零售商和全球最大的香水及化妆品零售商, 34个市场、1 800多个城市共拥有19个零售品牌及逾8 400间零售商店, 并雇用超过98 000名员工。屈臣氏的成功发展主要归结为四点:价格组合策略;品类选择;促销方式多样化;渠道摆放。

屈臣氏根据国人秉持“经济实惠”的购买习惯, 实施“加1元多一件”、“全线七折”、“买一送一”、“积分兑换”、“满减”等促销力度大的优惠策略, 吸引顾客眼球。此外, 屈臣氏更注重消费者心理, 比如, 新奇刺激的活动对具有小资情结的年轻人更具有吸引力, 屈臣氏推出“60秒疯狂抢购”, 抽奖获得者可以在卖场对指定的货架商品进行“扫荡”, 60秒内拿到的商品都属于获奖者, 这样的方式让消费者因体验新鲜刺激而津津乐道。它的多样化促销模式给消费者带来了购物的刺激和乐趣, 使消费者产生了巨大购买冲动和购买行为, 而其促销手段对屈臣氏有着很好的广告宣传效应, 大大节省了宣传的开支。由于不同的促销方式所适用的税收政策不同, 故将税收因素考虑在内, 以优化营销方案。

二、各种促销的会计与税务处理

例:屈臣氏某产品, 价格为59.9元, 成本为25元。若采用下列不同促销方式, 其会计与税务处理如下:

(一) “全线七折”促销

商业打折是在产品原价的基础上乘以相应折扣率得出实际成交价的促销模式。该方式也是最直接、顾客最容易接受的方式, 这种打折销售方式属于“折扣销售 (商业折扣) ”, 根据国税函[2008]875号文件:销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的, 可按折扣后的销售额征收增值税;否则, 不得扣减销售额。因此, 在“打折”促销方式下, 销售发票可直接开具折后金额。

其会计处理如下:

上述业务产生的营业税金及附加=6.09× (7%+3%) =0.609 (元) ;利润=35.84-25-0.609=10.231 (元) ;净利润=10.231×75%=7.67 (元) 。

(二) “买一送一”促销

“买一送一”是指顾客购买商品可获得同样相应商品的促销方式。实际销售两个数量单位, 但只收取了“一”个单位的销售额, 另外“一”个数量单位属于无偿赠送, 在税法中, 应视同销售征收增值税。

正价销售会计处理如下:

对于赠品, 会计处理如下:

上述业务产生的营业税金及附加=17.4× (7%+3%) =1.74 (元) ;利润=51.2-25-33.7-1.74=-9.24 (元) ;因为利用“买一送一”促销, 企业是让利行为, 会计处理中企业需要对赠送的商品按照其正常销售价计算缴纳税金, 这样加重了企业的纳税负担。

(三) “加1元多一件”促销

“加1元多一件”是指顾客购买某指定商品时, 加一元可多得一件产品的促销模式。这种销售方式, 与“买一送一”不一样, “多一件”不属于无偿赠送, 其“多一件”也付出了相应的价格, 属于折价购买, 因此, 只要销售额与折扣额在同一张发票上分别注明的, 可按折扣后的销售额征收增值税。

其会计处理如下:

营业税金及附加=8.85× (7%+3%) =0.885 (元)

利润=52.05-25-0.885=26.165 (元)

净利润=26.165×75%=19.62 (元)

这种促销方式, 容易刺激消费者的多件购买, 也不会加重商家的纳税负担, 有逃税嫌疑, 但符合税法规定。

(四) “积分兑换”促销

在屈臣氏, 会员都有一张会员卡, 持有会员卡的用户每消费10元, 可获得1积分;而每20积分, 可作为1元使用。因此顾客在使用自己积分兑换商品时, 可作为商家赠送消费者商品, 按照产品的价格记入“销售费用”, 同时按照市价计算税金。由于该产品的价格为59.9元, 会员消费后可获得5个积分, 未满足20积分作为一元使用, 所以此处忽略不计。

三、总结

通过上述分析计算可以看出:“全线七折”、“买一送一”、“加一元多一件”等促销方式, 针对同一产品进行销售, 所产生的利润分别是7.67元、-9.24元、19.62元, 不难发现以“加1元多一件”进行促销, 企业获利最大, 并容易刺激消费者多件购买, 使产品得到很好的捆绑销售, 企业在获得更多利润的同时, 解决了存货的问题, 是一个两全其美的办法。而“买一送一”方式最不可取, 企业税负大大增加使得利润大大减少, 如果商品款式陈旧不适应市场的需求, 可以采用该方法。由此可见, 屈臣氏很多产品采用“加1元多一件”进行促销, 并被很多百货零售商店 (大多日用品商店) 所效仿, 企业获得的收益最大, 所以建议企业采用此方式进行促销。

通过上述案例发现, 目前税务机关对零售业促销方式税务处理没有非常完善的法律规定, 而零售业为了迎合社会发展和顾客的心理, 做出了各种新的促销方案, 相应部门应及时完善相关法律法规, 来规范零售业的发展。同时消费者也需要参与, 对一些存在异议的促销方式及时向监督机关反映, 维护自身的消费利益。作为以营利为目的的企业, 做好税收筹划的同时, 也需要依法纳税, 符合国家的法律规定。

摘要：本文以屈臣氏为例, 主要对零售业常用促销方式进行研究, 并分析其会计和税务处理及对利润的影响程度, 最后根据分析结果得出哪种促销方式更有利于企业做出最优决策。