做中国三星

做中国三星（共3篇）

做中国三星 篇1

我们是中国三星, 而不是三星中国。三星在韩国是家喻户晓的巨型企业, 服务于各行各业, 而现在它在中国, 希望成为能为中国做贡献的企业。

01/ 龙湖时代天街活动现场

“如果有人问我, 三星电子可以变成中国企业吗 ? 我会肯定地说可以。”三星电子CFO李相勋在一次接受采访时这样说。事实上, 三星中国的高层在与外界交流时总会屡次提醒:我们是中国三星, 而不是三星中国。三星在韩国是家喻户晓的巨型企业, 服务于各行各业, 而现在它在中国, 希望成为能为中国做贡献的企业。

三星中央空调在中国市场推广的时间晚吗?肯定是晚的。太晚了吗?那必然也不是。相比较欧美企业和日资品牌, 三星中央空调进入大众视线的时间的确是晚了一些, 但三星一经亮相便带给我们浓郁的科技感受, 却是三星产品所独有的。在电子终端业务上, 三星同苹果战得有来有回, 在中央空调产品上, 三星与市场主流的多联机品牌也绝对有一战之力, 关键就在于, 如何像中国用户介绍自己。

其实很多中国用户, 过去对于三星的了解也仅局限于手机、电脑以及LED屏幕上, 中央空调或许知道几家国产品牌, 对日系和欧美品牌方面也不甚了解。有哪个不是空调专业的人会知道这些基本在电视上看不到广告的品牌?用户不会去参加推广会, 不会去拜访设计院, 也不会闲着没事去了解一下中央空调的原理构造, 试问要为业余的用户推销专业的产品, 靠的是什么?国产品牌说, 靠广告。外资品牌说, 靠渠道。

三星中央空调也面临这样的问题。所以, “小区风暴”推广活动就应运而生了。

走进小区“扫楼”的活儿以往都是经销商在干, 搭个小棚子, 发一发传单, 再树2个展板, 坐等上门生意。这种形式是最原始直接的终端营销, “简单暴力”却又效率低下, 在很多经济水平尚欠的地方所获甚少。而三星中央空调, 选择的却是类似于“厂家直销”的模式, 将设计师、技术工程师、安装人员全部请进小区, 现场进行实机的演示, 让用户亲身去体验三星中央空调带来的绿色、舒适的环境。这种做法似乎是将专卖店、体验店搬进了小区, 让不了解中央空调、不了解三星中央空调的用户成为被直接推广的客户, 这种很接中国地气的模式, 让很多用户赞叹为“很有中国风格的营销”。

自从“小区风暴”推广活动以来, 三星已经在零售终端取得了不小的成绩, 从开始至今, 北京、保定、石家庄等北方重点城市也相继参加到本次活动中来。三星中央空调选择这些区域的高端楼盘, 抓住自己的目标用户群体, 打出组合拳。不仅现场进行演示, 还为用户进行一对一的资讯服务, 将三星家用中央空调环保、节能、舒适、高端的产品形象立体地展现在客户眼前, 用实际行动为客户的售后提供充分保障。“龙湖时代天街”、“宇达创意中心”、“美芦庄园”、“石家庄星河御城”都是三星走过的地方, 都留下三星美好的背影。

一些参与过活动的业主表示:“最为吸引他们的是三星专业的接待能力和正规的场地布置, 让我们一看就明白这不是个‘戏台班子’, 这种很接中国地气的推广在与消费者近距离互动的同时又推广了品牌和产品, 节省了双方沟通的时间成本, 有竞争力的让利促销折扣也为消费者带来了实惠。”三星家用中央空调“小区风暴”北京地区推广活动负责人介绍说:“三星的品牌知名度在北京这样的一线城市一直很高, ‘小区风暴’是一次对消费者的精准定位活动, 有利于更好地为客户提供针对性的服务, 从而满足客户的需求, 对于提升三星在家用空调市场的品牌影响力也起到了积极的作用。”

做中国三星, 而不是三星中国, 看似纸上的文字游戏, 实际上却饱含着三星公司对于中国市场的充分重视。韩国和中国同处亚洲, 文化方面也有相近的地方, 所以韩国企业也充分明白若想在中国市场不断进取开拓, 就必须顺应中国市场的游戏规则。很多自视格调很高的外资企业, 早已打道回府, 前车之鉴, 三星不能不学。“小区风暴”是一个开始, 不会是结束, 三星中央空调在中国的发展也仅仅是一个开始, 它还有着巨大的潜力, 它还有着更长、更辉煌的路要走。

02/ 三星工作人员在现场安装

03/ 小区风暴活动三星产品展示

做中国三星 篇2

为何如此低调, 当然是有“苦衷”的, 虽然在电信设备制造领域根源颇深, 但由于2G时代主做CDMA, 3G时代又瞄准了cdma2000这条前途未明的产品线, 三星多年来从未进入过电信市场的主流设备商行列, 确切地说, 三星过去在电信设备市场中就是一个“边缘玩家”。

不过这种窘境, 很有可能在5G时代发生逆转。就在今年9月北京通信展期间, 三星电子正式对外宣布, 已经完成了由中国工业和信息信化部和IMT-2020 (5G) 推进组组织的5G技术研发试验第一阶段测试任务, 并被授予测试完成证书。

据介绍, 在此次5G第一阶段测试中, 三星主要测试的是其5G系统和终端, 主要测试指标有5G的产品性能、移动性、峰值吞吐量、多用户调度能力等方面, 而三星自研的波束赋形功能经过测试, 得到评委组好评。据悉, 目前三星正在积极与IMT-2020 (5G) 推进工作小组协商如何推进5G第二阶段的测试。

5G时代抢先手

中国三星研究院院长张代君也公开表态:对本次工信部能够对三星的工作予以肯定而感到非常的高兴, 多年以来, 三星在5G技术和产品研发上, 积累了很多技术和经验, 在未来的5G标准化工作中, 三星将加强与中国政府的合作, 共同推进相关技术产业的标准化和商用化。

虽然在2G/3G/4G移动通信网络上, 没有占到先机, 三星却在5G时代抢先手, 这样的结果不免让人惊讶——此前还有外媒报道, 三星曾考虑出售旗下用于制造通信系统设备的网络事业部, 虽然随后三星方面出来澄清“是因三星集团事业部重组而产生的误会”, 但外界始终认为电信系统设备制造在三星整体大版图中就是个“鸡肋”。

不过, 三星自己倒是很坚决, 不管手机终端及其它家电产品扩张得如何迅速, 三星始终没有放弃要成为一家电信系统设备制造商的梦想。正如三星电子集团高管曾经表述的一样, 三星的半导体、智能手机、家电等产品只有与通信技术相连时, 才能称得上是真正完整的产业链, 所以三星绝不会放弃网络事业部如此重要的资产, “并且我们在5G网络已经在美国和韩国市场上占据有利局面”。

美韩市场占先机

事实也是如此, 今年9月, 韩国SK电讯与三星联合宣布, 两家已经成功完成了室外环境下28GHz频段上5G基站之间的切换测试。同年2月, 美国运营商Verizon宣布与三星共同进行5G网络的开发, Verizon副总裁Adam Koeppe对此表示, 运营商选择与科技公司在5G网络上进行合作, 这种合作的密切程度要超过4G LTE网络时期。

紧锣密鼓的联合测试来源于长期的技术积累, 三星对于5G的研发可以追溯到2012年, 2013年5月实现了28GHz频段上利用波束赋形的技术实现了1Gbit/s的下载速率, 在2014年10月又实现了固定设备7.5Gbit/s的下载速率, 以及在以每小时100千米时速的汽车上实现了1.2Gbit/s的下载速率。

记者点评三星在5G研发上的进展令人惊讶, 尽管此前因战略方向偏差, 错失了电信设备市场的发展机遇, 但非常有可能在5G时代迎头赶上。三星高管曾喊出进入“5G前三强”的豪言, 但客观来讲, 相较于5G核心技术的完整度, 三星较目前华为、爱立信、诺基亚和上海贝尔3家还有一定距离, 未来进入“第一梯队”还需再接再厉。

做中国三星 篇3

刘占钊:这次我们主要带来三方面产品和解决方案。第一是智慧城市最重要的综合控制中心Ubi-Center, 第二是针对建筑群和楼宇Control City, 第三是智慧家庭解决方案。

我们不仅有非常全面的解决方案, 也做过很多实实在在的项目, 我们希望在中国快速推进智慧城市的进程中发挥出已有的优势, 为中国智慧城市建设提供服务。

记者:三星SDS在智慧城市方面都有哪些应用?

刘占钊:我们在智慧城市的案例比较多, 包括智慧交通、智慧医疗、智慧教育、智慧环保等, 最重要的还是集中在市政管理上, 在这方面我们拥有7大核心系统可提供支持。

记者:三星SDS在智能城市业务进展情况怎么样?在中国市场的计划和其他对手相比又有什么样的不同?

刘占钊:韩国智慧城市方面大规模建设阶段已经接近尾声, 如今, 我们正在开发中国、中东市场。中国市场具有一定的代表性, 政府很重视, 而且现在的市场属于稳步发展的阶段, 所以我们很看重中国市场, 接下来几年还会继续加大力度来推进这个市场。我们最大的不同有两点:一是全面, 目前中国市场的产品和解决方案是碎片化的, 从这个角度讲, 现在的智慧城市不是真正的智慧城市。二是区域化, 以一个区域作为试点、示范项目, 而不是整个城市级别的。三星做过很多城市级别的项目、解决方案, 所以在此方面我们有很多优势和经验, 这也是跟竞争对手有着根本的区别。智慧城市建设是一个复杂的过程, 不是选择高精尖的技术, 而是需要项目实施的经验, 现在国内外的很多厂商都缺少真正建设的案例和经验。

记者:最后请您分享一下, 在全力打造智慧城市中, 为我国政府和企业提供哪些建议?

刘占钊:总体来说, 中国的智慧城市建设处于初期阶段, 所以要对这一点有清醒的认识, 初期阶段如果发展过热会导致资源浪费或走很多弯路。我个人也赞同先从试点、示范项目抓起并逐步推进。但这是把双刃剑, 这样又会导致智慧城市建设很多碎片化、区域化的效果。所以政府能够认识智慧城市发展阶段和问题是很重要的。企业在智慧城市建设上的情绪很高涨, 但是业务模式不足, 企业不能只是关注项目, 还可以做更多的事情, 比如考虑建设模式和运营模式。