互联网公司新动态（共4篇）
互联网公司新动态 篇1
互联网已经逐步融入到人们生活的每个角落, 在给人们生活带来便捷的同时, 也为互联网公司带来了无限商机
通过移动终端或者PC终端下单, 足不出户就可以智能化地预约洗车、就医、请家政等一系列生活事件。不仅是网上购物, 互联网已经逐步融入到人们生活的每个角落, 在给人们生活带来便捷的同时, 也为互联网公司带来了无限商机!
“洗车”大战, 汽车后O2O的一个切入点?
互联网已经浸入到我们生活服务的各个方面, 但有着近万亿元的汽车后市场一直没有优秀的互联网创业公司走出。相比近几年火爆的互联网旅游、互联网教育、互联网金融, 这么大一块蛋糕一直被许多创业者觊觎但不得其法。目前看到融资额比较大的汽车后项目主要集中在二手车 (典型代表“大搜车”) 、零配件 (典型代表“淘汽档口”) 这两个领域, 相对这两个领域都重线下, 汽车零配件的复杂SKU对供应链的要求不是一般的高, 所以投入都非常大。能在这两个领域创业的都有着极强的融资能力、工作经历和资源背景。
于是许多互联网创业者就想着如何通过“某个切入口”抓住大量车主用户, 从而再提供其他汽车后增值服务。这个切入口目前主要有查违章 (车轮查违章) 办违章 (橙牛违章管家) 、维修保养 (车蚂蚁) 、以及最近非常火爆的洗车, 当然还有一些记录油耗、找停车位、车后社区等切入口。我一直在关注汽车后市场, 发现今年“洗车”这个切入点已经越来越等到创业者的青眯。
先说一下汽车后移动互联网创业的基本逻辑。目前中国有近亿的私家车保有量, 除去油费一辆汽车的年平均消费差不多1万左右 (好像在加油上做不了文章) 。汽车后的消费除了保险, 其他服务都有极强的区域位置特性。所以在策略上只要抓住某一地区用户, 或达到百万以上汽车主, 如果能掌握这些汽车主的真实信息并形成高粘度, 就相当于掌握了百亿的市场空间, 对一个创业公司而言已经有了想像空间。所以在汽车后可以存在大量的优秀创业公司, 这还是蓝海, 大家还不到竞争的地步, 做好自己的产品和服务抓住用户才是首要任务。
汽车后服务需求主要包括保险 (一年一次) 、维持保养装饰 (一年2-4次) 、查办违章 (一年1-10次) 、洗车 (一年10-40次) 、停车 (每年数十次) 、二手车 (6年一次) 等。从频率上来看, 再加刚需角度, 洗车和停车应该是吸引汽车主最好的角度。但停车的普适性需求不大, 而且是偶发性、突发性事件, 加上停车在技术和数据上难以解决, 所以难以切入。相比洗车是每个车主都需要的高频次服务, 加上洗车服务相对比较标准化, 显然是一个非常好的切入点。
从另一个角度来分析。移动互联网里创业, 都是要通过APP来获得用户。汽车主用户的ARPU值较高, 某种程序上可比拟移动互联网理财用户, 所以能承受较高的单个用户获取成本。而洗车的成本单次在20元左右, 单个用户全年洗车的成本平均在200元左右, 其实许多线下维持保养的门店的洗车服务实际上也更多是为了吸引用户, 都把真正的赢利点放在装修维持上。所以目前许多APP创业者, 都打出“免费洗车”的口号来吸引车主安装APP成为其用户。因为洗车本来就是刚需, 加上APP方便车主寻找附近的洗车点, 免费洗车确实可以带来不少用户。这招其实并不新鲜, 建行的汽车卡早在多年前就发现这个秒招, 通过收200元年费全年免费洗车吸引了大量优质信用卡用户 (车主用户) 。
除了通过APP可以优惠、免费到附近洗车点洗车, 有创业者瞄准了上门洗车这个切入点。在许多一线城市, 很多人因为工作忙, 交通拥堵以及到洗车点的排队时间过长, 所以缺少时间和耐心去洗车。但现在有很多服务可以通过APP或微信下订单, 确认后会有人上门为你提供洗车服务。但这里主要的问题还是在车主停车的环境复杂, 很多园区没有业务来配合, 对洗车技术和设备有要求, 目前还没看到非常好的解决方案。
无论如何, 洗车都是一个切入汽车后O2O的一个很好的点。下面笔者收集整理了一些的洗车创业项目的特点和运营手段。所有资料来源于公开信息, 对大部分项目的实际情况都不是太了解, 所以仅供参考。
在两年前, 国外也曾经有过通过移动互联网提供上门洗车的创业项目。这家公司叫Cherry, 有人比喻其为洗车界的Uber.车主通过APP在停车位置签到并发出一个洗车订单, Cherry就会马上派附近的洗车人员到指定地点为车主洗车。洗车费是一次29美元, 已经包含小费在内。一般下单之后, 洗车工在一个小时内到达。如果想免费洗车, 只要把Cherry介绍给两个朋友, 就有一次免费洗车的机会。
Cherry在开始就获得著名“Pay Pal帮”成员75万美元的种子投资, 而在2012年4月又获得了450万美元风险投资。但2012年12月圣诞假期间, Cherry宣布关闭服务, 说是“在运营Cherry的过程中, 团队发现了另外一个机会, 团队和董事会都一致同意停止现有服务”。
有人分析Cherry失败的原因主要归结于不注重线下运营。首先是不注重线下成本的控制, 客户洗一次车, 需要支付给Cherry 30美金, 是普通洗车价格的5倍, 这几乎是史上最昂贵的洗车服务。Cherry对此却没引起重视, 一直到倒闭, 他们的服务成本也没有降下来。虽然很多用户因为尝鲜使用了Cherry洗车, 但是高额的洗车服务费让它们觉得得不偿失, 因此并不会持续使用Cherry提供的服务。其次上门洗车的流程没有形成良好的用户体验。例如, Cherry的洗车服务无法清洗汽车内部的, 除非车主愿意在洗车人员来之前打开车门。有人建议, 高的洗车价格就需要在洗车过程中完全可以进行更深层次的服务, 譬如检查玻璃水, 胎压, 甚至机油保养等等。在提供深度服务后, 不仅让洗车的成本降低, 同时可以使用户更具粘性, 而且可以提供更多第三方的增值服务。
最近我国国内也涌现出诸多类似公司:
爱洗车 (北京, 未融资) :2014年1月, 爱洗车App正式上线。用户能过APP或微信下单, 提供24小时上门洗车服务。车主由支付宝或银联预先支付服务费用, 也可以选择充值优惠套餐, 目前只在北京提供这样的洗车服务。创始人刘大玮为泡泡网和卡车之家前员工, 2011年创业, 为广告公司移动互联网产品供应商。
嘀嗒洗车 (厦门, 未融资) :2014年02月, 初版上线。通过微信服务号来预约下单, 可在线支付。预约后, 提供上门洗车服务。采用移动洗车机高压冲选或雾化冲洗, 可以加盟。团队背景连续创业者, 开过广告公司, 做个品牌企划, 做过平面设计师和软件。
云洗车 (北京, 未融资) :2013年4月, 云洗车上线。用户在其网站或APP下单, 并线上支付。云洗车在另一端对接线下的洗车连锁店, 由他们派出专业人员前往用户所在地提供服务。在收费标准上, 由连锁店自己来定。云洗车团队10人, 其中创始人兼CEO庞国灏毕业于美国南达科答大学, 人机工程专业博士, 曾在AT&T贝尔实验室、苹果、趋势科技等任职。
嗒嗒洗车 (北京, 未融资) :通过APP预约, 提供上门洗车服务, 看产品比较粗糙。网上信息不多, 似乎在招加盟商。
快洗车 (北京, 未融资) :概念阶段, 计划2014年08月底初版上线。以在商圈和写字楼下提供快洗车服务为切入点, 拓展更多的增值服务。
洗爱车 (北京, 天使轮) :2014年1月, 初版上线。用户只需要关注“洗爱车”微信公众账号就可以完成购买洗车卡、位置查询、导航、进店无卡消费、支付结算等一系列洗车服务。上线4个月时间, 用户已经过万, 每日完成消费百笔交易量。在北京覆盖200家洗车行。
E洗车 (北京, 天使轮) :2014年6月, 正式上线。E洗车整合了线下多家洗车的服务网点, 在北京有300家、西安近百家、天津100多家、沈阳100多家, 积分可以在全国E洗车的所有网点通用。微积分公司之前为平安保险客户提供增值服务的过程中, 形成了供应商、渠道以及服务经验的资源积累。
天天快车 (深圳, 天使轮) :2014年7月, 初版上线。基于汽车服务店的车主服务平台, 以高频次的洗车为切入点, 发展道路救援和维修竞价模式。用户目前可查询最近的服务店, 进行洗车支付、刷卡等操作。目前有卡用户超过1000人, 均为月活用户, 预计能在年底实现月活用户超5万。目前已覆盖北京、上海、长沙共500家商户。团队拥有丰富的汽车后市场工作经验, 成员来自华为、腾讯等企业。
车点点 (杭州, 未融资) :2014年6月上线。车点点为车主用户提供违章查询、洗车美容、维修保养、道路救援、车务代办等服务, 以移动互联网终端的形式开创国内车主用户服务的先锋, 与全国1000多家汽修门店合作, 形成线上线下的完整服务闭环。目前通过为用户提供免费洗车券来获得用户。
养车点点 (杭州, 天使) :2014年6月上线。养车点点服务范围包括洗车, 美容、大小保养、机械维修、改装升级, 道路救援, 在线专家提问等等, 养车点点车主版旨在为车主解决用车过程中产生的各种服务难题, 为车主提供更便捷、更实惠、更可靠的汽车服务。目前通过为用户提供优惠洗车券来获得用户, 目前主打杭州, 有200多家门店。
通过APP预约洗车是互联网已经浸入到我们生活服务的一个重要表象, 互联网公司抓住契机顺势发展不失为一个好的方向。
“未来医院”再下一城医疗成阿里O2O突破口
2014年8月18日, 支付宝宣布与上海市第一妇婴保健医院 (以下简称上海第一妇婴) 达成合作, 共同推出“未来医院”计划, 搭建移动医疗服务平台。这是支付宝自推出“未来医院”计划后首次在上海落地, 未来患者可以通过支付宝钱包在该院进行挂号、缴费、候诊和查取报告等。
值得注意的是, 支付宝和上海第一妇婴的合作首创了“预授权”模式, 这意味着患者在该院通过支付宝钱包缴费同样可以使用医保卡。
据了解, 这已是支付宝钱包合作落地的第9家医院, 此外还有超过50家三甲医院与支付宝达成了合作意向。
目前, 阿里通过支付宝钱包大举推进其O2O战略, 除了医疗, 其早已渗透入零售、餐饮、交通等各个领域。相比零售、餐饮线下部分的分散、难以整合, 支付宝借助医院推动其移动端发展显然进程更加顺利, 形成了B2B2C的推广模式。
对于阿里来说, 随着纯电商市场的逐步成熟稳定, 向庞大的传统行业渗透是其未来最大的利润增长点之一;而医院方面同样看重互联网的力量, 上海第一妇婴医院院长段涛表示, 作为医院, 也要跟上互联网的步伐, 否则迟早要被淘汰。
通过与医院合作, 支付宝甚至整个阿里似乎找到了O2O的突破点。
阿里的O2O起于零售业, 进而尝试餐饮业, 但这两大行业都存在分散、信息系统落后、管理规范等各种问题, 加上有关部门对于线下二维码支付的限制, 支付宝钱包在此两大领域的进展缓慢。
今年5月份, 支付宝推出“未来医院”, 通过与医院合作, 试图缓解患者看病过程中多次付费、等候时间长等问题。支付宝找准了用户需求, 进而通过今年推出的支付宝钱包服务窗功能, 开始大规模推进。
据了解, 支付宝最早一批合作的医院中, 广州妇女儿童医疗中心的服务窗仅两个月已有超过6万用户关注, 其中4万多用户绑定可医疗卡。支付宝相关人士称, 广州妇女儿童医疗中心每天通过支付宝钱包完成挂号、交费的患者数量占门诊总量的比例超过20%。
支付宝的优势在于其拥有3亿实名认证的移动用户, 自身的账号体系完善。上海第一妇婴医院信息科主任庄思良表示, 在流程上, 微信用户需要重新认证, 比如手机号等, 然后与医院的系统重新匹配, 而支付宝因为实名, 和医院的实名系统匹配起来更通畅。
值得注意的是, 计划与支付宝“未来医院”合作的医院以妇女儿童医院居多。一位支付宝相关人士曾向21世纪经济报道记者称, 此类医院的患者以年轻人居多, 更容易接受这种新的就医形式, 主要还是有一种战术和策略。
阿里小微金融服务集团 (筹) O2O事业部副总经理张建钢表示, 目前在全国主要核心城市, 还有超过50家三甲医院与支付宝达成合作意向, 接下来会有越来越多的“未来医院”上线。
据了解, 支付宝与上海第一妇婴医院的合作, 有两大新功能, “预授权”和复查, 后者即针对需要定期检查的患者, 可以实现定期提醒患者检查与就诊。
对于预授权, 支付宝方面表示, 这是一种“医保准实时结算”方式, 即使用医保的患者, 在使用支付宝钱包挂号之后, 医院会冻结该支付宝账号一定额度的费用 (默认为300元, 用户可自己设定) 。就诊过程中, 需要使用医保结算时, 患者可以在医生的工作台刷医保卡或社保卡, 扣除医保结算的费用, 剩余费用同步在冻结额度中扣除。如果冻结余额不足, 会自动推送消息提醒患者追加冻结额度。就诊完成后, 医院对剩余部分解冻。
“未来医院”计划推出时, 关于社保医保部分曾被视为最难解决的环节之一。此“预授权”模式让支付宝绕开了相关政府部门, 而由医院承担这部分功能, 即并不改变原有的医保使用流程。
仅这一点就需要医院信息系统的无缝隙对接。院方也表示, 与支付宝合作需要全面改造系统。软件医疗事业部副总经理况华表示, 从7月21日开始改造系统, 不到一个月时间就上线了, 关键还是医院原有的信息系统比较完善, 直接将医院内部系统的数据接入支付宝平台即可。但与支付宝对接也是一个非常复杂的过程, 从挂号到缴费、开处方、出具检查报告等, 有非常多的接口, 不仅要打通信息流, 还要打通资金流。
因此, 支付宝“未来医院”计划必须有系统服务商的配合。段涛向表示, “引入支付宝钱包, 最大的成本就是说服系统服务商改变观念, 积极配合。”
在医疗行业引入互联网基因是公司的战略选择, 公司将继续帮助医院完善和丰富统一CRM平台的内涵, 利用新型IT技术帮助医院优化就诊流程。
尽管支付宝寻找到了O2O的突破点, 但面对医院参差不齐的信息化水平, 其全国覆盖仍需要时间。支付宝一位相关人士曾表示, 对于一些信息化水平高的医院, 系统的改造对接只需几天的时间, 稍差一点的医院也只需三四个月, 而信息设备落后的医院则可能延长至半年甚至一年。
家政O2O, 谁能通吃线上线下?
家政行业正在迅速被互联网改变着。拿起手机, 你可以马上找到离你最近的小时工, 上门为你做保洁, 甚至可以直接在线找到一个和你八字相合, 星座匹配的住家阿姨, 替你照顾孩子做家务。
一方面, 传统的家政机构开始主动向线上迁移, 借力互联网获得更快的增速;另一方面, 一些互联网背景的创业者在试图用更“互联网”的方式去解决洗衣做饭的难题。
在家政的大行业下, 各个细分品类对服务的要求截然不同, 譬如做保洁的小时工和带孩子的育儿嫂就完全不是一回事。这也决定了在家政O2O这个概念下, 创业者们会给出各种不尽相同的解决方案。
e家洁目前提供的服务主要集中在保洁小时工。传统的习惯下, 大部分人都通过家门口的家政机构去预约小时工服务。而这类家政机构往往只是小区里的一个小门脸, 对阿姨的审核只有简单的信息登记, 任务分配基本上靠老板随机。在这种情况下, 服务的质量也通常很难让人满意。
“线下的小型家政公司非常碎片化, 对阿姨也几乎没有任何管理, 我们要取代的就是这部分小家政公司”, 创始人云涛说。
e家洁约阿姨的方式有一点像已经火起来的打车应用, 通过app或者网页下单后, 系统匹配距离较劲且空闲的阿姨上门服务。
相对来说, 保洁小时工的服务是相对标准化的。因此e家洁并不需要一个线下的门店去吸引用户, 这个环节完全可以用互联网的方式取代。同时通过互联网也为管理阿姨提供了更多可能。“我们会有一些小细节去控制阿姨, 譬如打表, 还有定位阿姨的位置。如果出了问题就会封号, 然后要求阿姨到店接受培训”, 云涛表示。
但为了保证阿姨的服务质量和管理培训, 线下的服务仍然是e家洁绕不开的。譬如前期的阿姨面试审核以及上面提到的阿姨封号后接受“再培训”, 这些面向阿姨的环节仍然需要有一个线下门店来完成。
e家洁目前在北京有十余家门店, “阿姨初次到店到她正式签约, 这个过程可能需要2-3周的时间”, 云涛解释说, 因为很多阿姨没用过智能手机, 培训她们使用阿姨端APP需要一定的时间。同时e家洁要求每个阿姨每月至少回门店一次, 方便加强对阿姨的培训和沟通。
“三分线上, 七分线下”, 联合创始人邹小舟是这么概括阿姨来了线上和线下的关系。
从七年前的线下家政公司嘉乐会, 到两年前以“阿姨来了”的品牌发力线上推广。阿姨来了已经完成了一个从线下到线上的过程。
不同于e家洁和阿姨帮以小时工服务为主, 阿姨来了提供的主要服务是帮你找到一个合适的月嫂、育儿嫂或者是住家保姆。
相对来说, 这一类的阿姨的匹配周期会更长。从雇主发出初步意向, 到匹配条件合适的人选, 再到雇主和阿姨的面谈, 找到一个合适的保姆难度不亚于找到一间合适的房子。因此, 阿姨来了在2012年底引入了类似房产中介的经纪人制度, 通过经纪人去平衡雇主和阿姨之间的需求。
除了经纪人的中介作用, 阿姨来了的门店承担的任务也更重, 阿姨的面试、培训, 经纪人的日常办公, 雇主与阿姨约见, 合同的签订, 这些环节都需要在线下完成。而线上的互联网渠道更多是雇主初步意向的收集。
邹小舟认为, 阿姨来了的核心竞争力仍然在线下, 通过对阿姨的培训和经纪人制度的引进, 实现服务标准化。
虽然阿姨来了和阿姨之间并非雇佣关系, 但通过在门店开设的各类培训课程, 阿姨来了给阿姨们提供了一个上升通道。一个普通的小时工阿姨可以通过参加相应的培训获得资格认证, 变成月嫂阿姨或者是住家保姆, 从而获得更高的薪酬回报。
不论是从保洁小时工起步, 还是主打月嫂育儿嫂服务, 不同类型的家政公司都在谋求全品类的扩张。
e家洁已经上线了新居拓荒、空调维修等客单价更高的家政服务。背后的逻辑是, 小时工的服务频次虽然很高, 但相对利润空间也比较低。同时, e家洁为了抢下市场, 在用户和阿姨两头都给予了一定的补贴, 一边给用户提供了较市场价更低的服务, 另一面并没有对阿姨收入进行抽佣。
谈到未来的盈利模式, 云涛觉得还是得依靠品类扩张。现阶段, e家洁也在尝试用阿姨这个线下“活渠道”推广更多的服务, 譬如洗衣。当阿姨做完家务可以顺便替你把脏衣服收走, 交给楼下的洗衣店, 而通过e家洁和洗衣店的合作, 用户可以获得更高的洗衣折扣。
e家洁的品类扩张, 更多考虑的是背后的盈利模式。而在线下稳扎稳打, 已经拥有了固定付费用户的阿姨来了, 也在考虑向更多种类的家政服务扩张, 其中就包括了小时工这类基础服务。阿姨来了想要借此实现的, 是以更高频词的服务为切口, 提高平台的粘性。
邹小舟表示, 在拿到清科的A轮融资后, 加强在小时工保洁业务也是未来一个重要的发展方向。毕竟对于大多数用户来说, 想到家政, 最直接的需求仍然是日常保洁。
家政服务的互联网化势必形成一个庞大的新兴模式。但除了满足用户找阿姨及时上门这个表层需求。背后的人员管理培训、金额结算、个性化需求还需要各路角逐者更多的探索。到底是传统家政互联网化更具优势?还是纯粹的互联网产品思路更有杀伤力?就目前看来仍未有明确答案, 但是有一个答案是确定的, 就是越多思考者参与竞争, 消费者就越多接触到更多更具体的家政服务。而普通的家政服务者也和都市上班族一样, 怀揣着一枚智能手机走入了移动互联网时代。
所以在汽车后可以存在大量的优秀创业公司, 大家还不到竞争的地步, 做好自己的产品和服务抓住用户才是首要任务
在过去一年中, 多少人有过网购经历?答案是1.87亿人。在过去一年中, 网购的交易额高达7735.6亿元, 同比增长超过67%。
在医疗行业引入互联网基因是公司的战略选择, 公司将继续帮助医院完善和丰富统一CRM平台的内涵, 利用新型IT技术帮助医院优化就诊流程
互联网公司新动态 篇2
草莓音乐节自诞生以来，无论从规模还是影响力都被业界所看好，逐步形成了她自有的文化体系，其影响力也逐渐被垂直电商以及各类应用开发者所瞄准。作为国内规模最大的音乐节品牌，今年的草莓音乐节将于4月29日至5月1日在北京、上海两地同期举行。本届音乐节除了能够感受3D现场打印服务外，还有哪些互联网公司将会在音乐节上一展身手呢？ 腾讯科技盘点如下：
乐蜂网
据悉，乐蜂网本次将携手旗下自有品牌手机游戏：http://亮相2013年草莓音乐节现场，其形象代言人尚雯婕也将在本届草莓音乐节上开场。
对于此次跨界合作，乐蜂网相关负责人表示：草莓音乐节在时尚圈是较有影响力的，更重要的是音乐节在特色、展现自我个性上与乐蜂网有所契合，双方用户实现交叉影响将是最好的局面。
高德地图
宣称国内用户量过亿的高德地图也将亮相草莓音乐节。高德地图作为高德移动互联网业务的核心产品之一，为用户提供美食、汽车、购物推荐等服务，具有定位、平行推送、公交路线查询等功能。
在此次草莓音乐节上，高德地图安排了现场与高德宝贝合影以及街舞教学比拼等活动，同时观众还可以通过官方微信、微博的线上互动获取限量版纪念品。
哇噻网
原创音乐与原创手工同样也有契合点，哇噻网用小清新的风格吸引着同样具有小清新范儿的观众。哇噻网在开拓电子商务的同时，也在陆续开展线下实体店加盟业务，是iMART创意市集生活杂货连锁店运营商。
裂帛
以电子商务为载体的设计品牌裂帛也加入了这次的草莓音乐节，旗下还有非池中、所在、Angel Citiz、Lady angel等品牌。
裂帛创立于2006年，风格具有东方民族的特色。中式的摇滚音乐搭配中式的服饰，裂帛与草莓音乐节会碰撞出怎样的火花？
打车小秘
打车小秘作为一款在微信平台上线的打车工具，是国内移动电商易到用车旗下的产品。在本届草莓音乐节上，打车小秘将推出体验草莓出租车的活动，参与活动可以获得奖品，打车小秘打出的口号是——这个草莓音乐节不再为打车烦恼。
美国SXSW大会的启示
SXSW是西南偏南（South By Southwest）的缩写，代表德州的地理位置。这是一个每年都在美国德克萨斯州举办的音乐、电影和互动媒体大会。
同样作为音乐节，今年3月的SXSW互联媒体重点已经从软件转移到了硬件方面。3D打印、谷歌(微博)智能鞋都在预示着，过去十到十五年时间里曾发生在软件开发领域中的事情，现在正在硬件领域中发生。由于设计及生产硬件产品的成本正在下降，从而引发了新一波创造和创新活动。
SXSW到会嘉宾包括比尔·盖茨、谷歌副总裁、Path CEO等。在这里，以数字互动为核心的各个产业不断发生着交叉。多年来，SXSW Interactive互动大会是有名的“大赢家生产器”，Twitter、Foursquare、GroupMe都是在这个大会上发迹的。
Twitter最早出现在2007的SXSW大会上，并摘得当年大会的网络博客类大奖，许多前去的观众都利用Twitter临时组织聚会。博客网站硅谷闲话的尼克·道格拉斯（Nick Douglas）当时表示，Twitter将会像Facebook那样引起公众关注。到2010年，Twitter又因为其地理位置功能大红特红。
互联网公司新动态 篇3
没有什么事情能像新三板这样撼动着中国所有的互联网创业者，尤其是一帮只懂技术、只知道钻研产品、没空炒股、两耳不闻资本之事的互联网创业者。
新三板无疑撞上了大家的那根神经。但这是为什么？
能够产生群体效应，一定有一些正确的东西在里面，也许它不仅抓住了最表面的浅层需求，还击中了深层的潜在需求。
浅层需求是，大家对新三板的兴趣集中于三点，融资（通过定向增发）、转板（有可能制定出直接转向A股的绿色通道）和挂牌所带来的股份流通。尽管新三板属于场外市场，但是今年前四个月，新三板挂牌企业股票发行次数、数量、募集金额已经在总量上超过了去年全年，况且它对公司财报的“颜值”要求不高，容忍你的“颜值”为零甚至负数（不赚钱乃至亏钱）。政策层面不停明示对其的支持，很多人将其理解为，它是专门为中小微互联网公司而生的。
不过，当《创业邦》花了点笨功夫，访谈了一些新三板上的公司以及正在张罗新三板的公司之后，却发现不只是这样。
挂牌不是IPO，但新三板让大家提前与二级市场进行了亲密接触。毕竟，我们喊了很多年登陆资本市场，其实95%以上的人连二级市场的门还没有摸到。
此前所有人的目标几乎是默认的，拿了美元就去美国上市，拿了人民币就在A股市场排队，甚至很多人连融美元还是人民币的决定都建立在行业共识的情况下。当出现了新三板这个岔路口，大家要提前、重新（也许是第一次）如此清晰地思考：要不要尝试挂牌？为什么非得IPO？如果IPO是起点而不是终点，自己究竟希望向资本市场索取什么？
有时你必须承认，一件事所带来的思考比这件事本身更重要。分析几家在2?3年前就敢“吃螃蟹”登陆新三板的互联网公司，会发现它们并不是恰好走运才踩上点，而是有策略地押宝在新三板上。与其说它们吃到的是时间所带来的红利，不如说是自己早早下判断带来的红利，而红利也被它们吃得很透彻。
创业者想从资本市场中得到什么？
2015开年，新三板的绯闻就闹得欢，从政策对新三板的一次次偏爱，到暴风科技和乐视在创业板掀起暴风，陈欧称自己正在研究回国上市，再到坊间传闻融美元的公司都在拆VIE架构。Chuang大会上张颖预言回归A股，还有天星资本这样把新三板当主题来做投资，号称一年计划投到500家新三板公司的猛士。
一系列言论都在推波助澜。已经进场的人无疑希望市场更红火，而有退出压力的投资机构也打算把火烧得更旺。
关键是创业者自己怎么想。《创业邦》做了一项定向调查，面对互联网各个细分领域的创业者。
结果证实了我们的判断：33%的创业者称自己准备或正在行动，36%称很感兴趣，其余大多处于观望状态，斩钉截铁地认定新三板“不是我的菜”的创业者仅有9%。这同样符合我们在咨询专业律师之后得到的结果：平均三个创业者当中，有一个已经正在动手拆掉VIE架构。
那么，另外两位可能还留有一些“买房心态”：看到别人早早买下的房子增值飞快（上去的公司融资情况不错，而且融资密度可以很高），但是现在买房恐怕还需要排队（一大批创业公司正向股转系统袭来），再晚一些则说不好会不会房价下跌（队伍是否越排越长，甚至政策再来个急刹车）。
我们遍访了正在行动当中的创业者。他们登陆新三板的具体目的是什么？结果是多样化的，但可以归纳为这几类：
第一类，鸡头压过凤尾。公司创办的时间不短，行业里优势也很明显，一直奔着A股或美股去，但从自己的体量来看，到达金字塔尖还是遥遥无期的事情。它们看到新三板这个提前到来的二级市场，听说将来没准有希望转板，随之动心。
在它们看来，如果把新三板比作一个鱼塘，现在塘里的鱼还少，竞争力最强的鱼会把最好的红利都承包掉。而且，一旦真的出现转板的绿色通道，机会仍然是最大的。
第二类，拿时间买空间。这些公司处在行业竞争激烈、优势尚不明显的情况当中，它们希望利用新三板来提升品牌，提前占上优势。
有创业者无奈地发现，自己是行业老大或老二，但老三或老四竟然已经悄悄地上了新三板。竞争对手拿着更多的钱过来对打，自己的资本和资源、名望方面都处于劣势。即使对方只有资本，仍然有极大的威胁，做旅游的公司可以多开辟几块地区，手游团队也能同时研发好几款产品。而且融资之后甚至可以考虑去并购。此刻它们突然明白了当年唯品会、58同城为什么要流血上市。
第三类，心肺复苏。在发展平稳但是没有更大突破的时点，这些创业公司需要一次新的刺激，新三板也许是一个好的契机。有几家公司告诉《创业邦》，自己正摩拳擦掌开发新产品，或者从区域性变成全国化。
第四类，全身而退。这毕竟是一个流通市场，早晚有机会退出去，无论如何，“壳”仍然是值钱的。
持这样想法的创业者不在少数，这并不意味着他们现在已经萌生退意，而是在很理智地分析：请问谁能承诺一辈子只创办一家公司并且一直奋战在一线？几年后，如果被A股公司看中收购，大可腾出空闲孵化新产品或者隐退。
在《创业邦》的调查中显示，大家对于新三板最刚性的需求是融资。访谈中，他们最直接的反应是：如果我上了新三板，就不用求VC去拿钱了。
他们厌倦了一家一家去找VC，还不一定能拿到好的价格，搞不好还会被要求签下对赌协议。一位已经登陆新三板的创业者说，上板之后找来的机构太多，现在小基金自己基本不见。
他们更厌倦的是处于弱势状态，因为有些VC就像批评家，看自己的项目百般不顺眼，“完全是在秀他自己的逻辑，其实他所说的我三年前就知道了，我需要他来指点我吗？”
对于“上板”融资呼声最高的，是几个由于产品特殊一直在自我滚动、从未融资的创业者。有的是产品地域性比较强，对VC来说故事不够大，有的是对标公司已经在美国上市，但是股价不好，VC爱答不理。
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坊间传言，很多优秀公司正在启动新三板，也就是说，新三板可能会收留一大批位于行业第一梯队的勤恳老兵。它们还有一项重要的需求——让员工持股升值。比如，正好借着这次股改的机会重新梳理一下员工的持股和期权，在第一次定增或者第一次做市之前有机会以一个比较公允的价格给员工回报。
对这些行动者的访问很有趣，说来说去，连他们自己也意识到，所畅想的就是自己IPO梦的预演。
而IPO是什么？是不可或缺的成就感爆棚的瞬间，是迎娶白富美走在人生巅峰，是在亲戚朋友面前做一次明星的感觉。虽然IPO与上新三板都有一定的仪式感，但是他们几乎都表示，新三板的体量和A股还是没法比，在新三板挂牌之后，他们依然向往A股的IPO，向往拥有那个身价几十亿甚至上百亿的时刻，这就是资本的魅力。
但当问被到IPO之后的打算，很多人表示自己并没有想过。
为什么是新三板？
新三板并不是国内唯一的场外挂牌市场，中国的省级市场、区域市场（被称为“四板市场”）也在推出新的板块来争取互联网公司的关注。
为什么火的是新三板？为什么它的影响力会这么大？
几家2?3年之前就吃到螃蟹的公司给出了它们当年最初注意到新三板的第一个理由：它是一个全国性市场。这个想法让它们进一步接触新三板，去判断，这样一个新的板块究竟能否成势。
反观已经上了新三板的互联网公司，其中一些处在比较巧合的时间点，例如希望赴美上市计划流产，或在国内IPO结果遭遇关闸，如中搜；还有一些，是在一穷二白的情况下押宝新三板。
上新三板之前，这些创始人身边的朋友都强烈不看好，觉得这完全是一个“鸡肋”板。
点点客CEO黄梦进行了周密的调研。他用儿子在家里看到迪士尼频道播出海外版《喜羊羊与灰太狼》来形容：如果把二级市场作为一款产品来形容，就像“喜羊羊”远销海外一样，中国的资本市场产品不比国外差，最终它成了上海市首批五家新三板上市公司之一。
2013年，中搜CEO陈沛被朋友劝说，新三板成立了那么多年，上面的交易如此不活跃，不要上新三板。但是他的理由是，不要用过去的东西去推测未来，要擅于用未来去判断今天。
哇棒传媒总经理颜鸿也是执意上新三板的代表。他形容哇棒传媒是一家战略性极强的公司，别人在下跳棋或五子棋，自己是在下围棋，登陆新三板之前准备充分，上板之后就马不停蹄地融资。
今天，这些已经吃到螃蟹的创业者经常要忙着接待其他创业者、VC、财务顾问和券商，为他们讲解新三板经验。他们如此形容：不管是券商还是VC，都会问到非常基础的扫盲性问题，可见其实大家对新三板都不太懂，包括自己也只是一知半解地在里面学习。
同样，今天正在准备新三板的创业者也各有自己的分析。看好新三板的第一点原因是为了拥抱祖国的资本市场；第二点，新三板市场化程度很高，它的制度是面向互联网公司来制定的，所以有很多人认为它会成为中国的纳斯达克。
A股疯狂，是很多创业者愿意抛弃纳斯达克的重要原因。看股民构成，中国股市绝大多数是散户，国外多数是机构。中概股在美国不受认同，但如果回国呢？一位创业者举例，假如世纪佳缘在中国上市，决对不会到退市的边缘。在中国人需求如此强烈的情况下，很可能股民里的大多数都是它的用户，或者从用户转而去买世纪佳缘的股票。
5月9日，经纬创投、真格基金、K2VC联合举办的Chuang大会上，华泰证券互联网行业首席分析师王禹媚举了个例子：乐视网最近发手机，股民是乐视网的粉丝，一个大户粉丝在朋友圈里发了一条乐视手机的状态，说谁帮自己转发一次就送他一部手机，当天他就订了一千台手机。后来王禹媚告诉《创业邦》，她认为贾跃亭就是互联网公司和国内资本市场结合的典型。
解决了回国上市的问题，接下来是对新三板本身的判断。创业者看两点：政策风向，以及国内资本市场的活跃度。实际上前者也是在佐证对后者的判断。
一位创业者分析了国家近期正在完善的一系列政策，例如转板、做市商机制、竞价制，包括针对创业板的注册制，还有相关部门对VIE结构的一步步调整意见。结论是，国家希望把互联网公司留在国内上市，并且让上市的互联网公司越来越多。在新三板出现之前，中国没有互联网概念股，将来可能会有。
但这位细心的创业者又觉得现在不是得意的时候。A股的互联网公司并不多，“互联网+”的概念下，互联网公司的股票涨得疯，是因为鱼塘的鱼不够多。互联网股一定会被长期看好，但是上市的互联网公司增加，难免鱼多饲料少。几年后，在国内二级市场上，互联网公司能不能在公开市场融到钱还是个未知数。
这些在做工具、社区、O2O的创业者对政策都开始出奇地敏感，因为只有在确定风向之后，才能做一些相对比较大的决策。投资人也是。天星资本创始合伙人王骏书桌上摆着一本《习近平谈治国理政》，送人一本，自己又在书报亭买了一本。他判断中国的资本市场会越来越市场化。
当然也有根据自己的推断反其道而行之的。当我们致电一位做游戏的创始人时，他表示，最近决定改为冲击创业板，因为他认为几个市场之间会进行微妙的博弈，博弈的同时，双方都会更强大，所以创业板的注册制一定会以更快的速度去推进。
都需要补上资本这堂课
能够将政策、资本市场分析透彻的创业者还是少数。
如上板企业所说，对于新三板，大家都不懂。投资人忙着组织投资的创业者开班，邀请券商、律师和会计师讲课。创业者是最近才开始接触券商的，以前都不知道和券商聊什么。如果是原来的路线，去美股上市，后续的运作会很依赖中介机构，但是在国内上市，自己需要研究很多东西。
还有一位创业者，在决定进军新三板之后，突然想到要将一个新业务卖出去，把收入并回来再挂牌。春节时，他遇到一位财务顾问，紧接着，财务顾问牵线，找到几家对此有意的A股上市公司，那几家上市公司正好在寻找这样热门的业务去收购。
如果没有想到新三板，这位创业者没有任何兴趣去提前接触二级市场，更没有想到A股公司会抛出橄榄枝。
我们的调查显示，自己会深度研究资本市场的创业者有46%，自己的所有决定来自行业共识的有17%，比较依赖于投资人或财务顾问的有37%。如今大有这样的趋势：创业前一段由投资人保驾护航，后一段由券商陪同。Chuang大会上，华泰联合证券总裁刘晓丹说：互联网公司跟资本打交道的环境比较简单。
说到底，大家都需要补上资本市场这堂课。但资本并没有那么简单。
如果要在国内上市，创业公司会引入人民币的战略投资方，要接触券商，和会计师、律师大量打交道。其实新三板整体在信息披露方面并不太规范，从业人员鱼龙混杂，想发横财的人也会在此寻找猎物。
这需要创业者有自己的主心骨。不被任何一方轻易忽悠，秉承一个正确的价值观，接受同样价值观呈正向的合作伙伴。
在我们的调查中，七成以上的创业者不炒股，理由是没有时间。而现在，由于要密集接触证券公司、财务公司、会计公司、律所，他们的短期学习能力受到考验。他们渴望挖到一个好的CFO或董秘或财务总监，即拥有国内上市经历，懂得与券商打交道，最好能熟悉互联网公司的打法。
大家都在同一个起跑线上。
这是个历史问题。可以参考天星资本创始合伙人王骏的分析：中国本来就是资本市场欠发达的国家，中国创业者的资本观天生便有一些欠缺。整个国家氛围、整个金融体系就不是以直接融资为导向的，不是以资本市场为导向的，而是以间接融资为导向的。他归结为大陆法系和海洋法系的区别。大陆法系国家的整个金融市场里，核心是银行；海洋法系的国家，如美国、中国香港地区、英国和澳大利亚，金融体系的核心是资本市场与股市。所以提到美国的金融机构，让人想起的是投行和VC而不是银行。美国VC行业发达，创新型的企业层出不穷，它们能够到纳斯达克去融资。
好在中国的情况也正在扭转，中国创业者正在恶补资本意识。
的确，这不是一朝一夕的事情。中国的创业者要学会使用资本工具，要走的路还很长。
互联网公司:中移动新救赎? 篇4
近期, 不断有中移动将以互联网公司替代原有基地模式的消息传出。由于成立独立公司后, 基地省公司、非基地省公司、基地内部都需要面对新的运作模式、新的管理方式以及新的薪酬待遇, 这些不确定性让除集团公司之外的各方顾虑重重。
当然, 集团公司对于体制改革创新的决心不容置疑。长久以来, 面对新的市场竞争形势, 中国移动集团公司一直在谋求业务服务、管理制度、发展模式的创新, 尽管基地模式在初期收到了一定成效, 但受限于人才、体制等多方面的影响, 运营商的互联网业务仍然困难重重。首先是无奈地发现, 就算是“互联网疯子”, 在运营商体系里也要么被彻底同化要么离去;另外, 由于各业务基地接受所在省公司的直接管理, 集团公司与基地公司是业务指导关系, 因此在具体的策略执行层面, 基地容易从省公司而非全集团利益的角度看问题。
改革后的互联网公司是垂直管理, 一方面可以实现集团统管下的“全国一盘棋”, 另一方面也可以引入外部投资者或者进行管理层持股等体制创新以充分激发活力。不过, 如果没有基地省公司以及非基地省公司的配合, 仅是集团公司的一厢情愿, 这些都将止步在美好的愿景层面。
为此, 必须首先消除基地省公司的顾虑。表面来看, 各个基地省公司的抵触心理来自权力的削弱, 但实际上, 基地省公司真正担心的是在集团公司的管理下能否真正地按照市场规律运营;在从基地到专业公司这种从内部行政管理向市场契约的转变中, 能否真正实现用资本和市场来配置、协调资源;能否让决策的出发点真正由省级公司的“小算盘”升级为全国统一战略, 而非是由省公司干预转变为集团公司干预。若这种担心最终成立, 则意味着改革将成为一种没有意义的折腾。除此之外, 变革后基地所在省公司能否继续保持原有的水平也是改革中必须要考虑的问题。因此, 上市公司内部的考核和管理制度也应该有相应的调整。