互联网新零售时代 芝麻官的企业发展思路

互联网新零售时代 芝麻官的企业发展思路（共3篇）

互联网新零售时代 芝麻官的企业发展思路 篇1

互联网新零售时代 芝麻官的企业发展思路

互联网时代的特点便是瞬息万变，企业的发展如果不能抓住稍纵即逝的机遇，就只能在激烈竞争中大浪淘沙。互联网时代进入新的发展阶段，给众多企业提出了新的考验。尤其是2017年，新零售概念横空出世，企业转型更是迫在眉睫。重庆芝麻官在这场潮流中却显得从容不迫，新零售对这个品牌而言已经不是全新概念了。

新零售并非纯粹的线上销售或线下销售，定义者马云认为，新零售是企业线上+线下销售网络的未来发展模式，线下企业必须走到线上，线上企业也必须发展线下，同时依托发达的现代物流，才能实现真正意义上的新零售。而这一定义和芝麻官总裁陈彦汐的发展理念不谋而合，早在马云提出新零售概念之前，芝麻官已经向着这一模式转变，至今已有所成就。

新零售对企业转型提出了新要求，这个企业做大做强的必经之路上，三点素质至关重要。首先是产品或服务，必须是消费者认可的、喜爱的；其次是公司管理团队，必须有前瞻的眼光和实干的能力；第三是商业模式，模式单一的企业后力不足，难以为继。

对芝麻官而言，这三点要求都不成问题。芝麻官以传统食品起家，产品是它立足市场的根本，所有的营销及发展都要围绕这个核心来开展，能让消费者首先记住的，也是芝麻官传统食品的味道。在互联网+发展这个方面，芝麻官引进阿里巴巴破亿级领导团队搭建起芝麻官电商销售体系，成果斐然。重庆芝麻官互联网科技有限公司等芝麻官衍生企业的诞生，则为芝麻官的商业模式注入了新的活力。

无论哪一方面，芝麻官都立力求极致。芝麻官于1983年建立，传统食品工艺是发展基础，创新也是芝麻官的发展依托。有调查数据显示，58.4%的人在食品的营养和健康方面，他们更关注食品的绿色、天然和健康，而芝麻官正致力于提供创新与健康的产品，以此在市场中赢得立足之地。

在搭建线上销售网络中，建立重庆芝麻官互联网科技有限公司，引进为煌上煌、南孚电池、恒大乳业等品牌搭建电商网络的团队，横跨23个主流网销平台，搭建芝麻官互联网销售体系。并在2015年的传统食品行业大寒流中，以“互联网+食品”模式顺利度过。

线下则同时布局国内国外，国内渠道投入3亿元，覆盖全国二十多个省市KA/BC/批发市场，各大KA卖场。同时牵头组建重庆特产联盟，集合重庆风味大礼包销往全国各地。国际上则积极申请进出口食品资格，以重庆为核心辐射全球，搭建立体布局销售网络。如今，芝麻官产品已经远销香港、美国、北欧、澳大利亚等地，成功走出了国门。

新零售概念前景大好，食品行业生机无限的情况下，芝麻官已经成功迈出了转型的第一步。

互联网新零售时代 芝麻官的企业发展思路 篇2

云南土特产产品企业目前正处于发展的瓶颈期, 这无非给了云南企业莫大的机会。云南拥有特殊的自然条件和独特的民族文化资源, 土特产丰富, 也是近几年高速发展的产业, 如何让云南的土特产走出去, 并且有效地提升土特产企业的销量, 是众多企业研究的课题。

1 云南土特产介绍

云南的土特产主要是指具有云南本土特色, 依靠云南特殊的原料或独特的加工手法生产的各类产品, 包括:民族工艺品、食品、药品等。

云南地处边陲, 又紧邻缅甸、老挝、越南等东南亚国家, 由于云南省地理位置的特殊性, 土地辽阔、山川壮丽、资源丰富灿烂的文化、风情各异的民族、千差万别的气候, 还有各种珍禽异兽、奇花异草、丰富的物产和通往东南亚各国的区位优势, 赋予了它富饶而神秘的魅力。加上“动物王国、植物王国、有色金属王国”、“香料之乡”、“天然花园”、“药物宝库”之类的美称, 这对开发云南地方特色产业提供了良好的基础。云南土特产是土产和特产的统称, 是云南比较有特色和比较著名的产品。云南土特产以药材、民族工艺、名茶、饮食特色为主, 具有代表性的产品有宣威火腿、文山三七、普洱茶等, 具体如表1所示。

2 云南土特产网络营销现状分析

2.1 网络营销概述

网络营销 (e-Marketing) 就是以国际互联网络为基础, 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络是以互联网为营销介质的营销方式。

首先, 网络营销不是简单的网上销售, 有些人狭隘地理解只要是在网上卖东西, 那我们就可以理解为网络营销, 那是一种错误的观点, 网络营销是手段, 而网上销售仅仅是结果。其次, 网络营销不仅仅局限于网上, 有时是通过借助互联网平台实现了网上销售, 而更多的是与传统的营销方法、工具和条件相结合, 来营运一种网上经营的环境。所以说, 网络营销也是属于营销范畴, 具有传统营销的各种特点。但是, 网络营销也有自己独特的地方。

在“互联网+”时代, 网络营销已经成为各类企业进行营销宣传的主要方式, 与原有的传统营销相比较, 网络营销具有鲜明的特征。

2.2.1销售成本低, 产品价格低廉

很多消费者选择网络购物很大程度是因为产品价格比实体店低廉, 原因是网络营销较传统营销而言, 销售成本也更低。传统的市场营销中, 营销费用包括渠道建设费、广告费、促销费用等。网络营销在销售过程中缩短了营销渠道, 减少了人力、物力的投入, 缩减了广告费用的支出, 传统的市场营销中, 广告费用支出最多的是媒介使用费, 最贵的媒介是电视, 其次是广播、杂志、报纸等, 而网络营销的广告媒介使用是网络, 大大降低了广告费用的开支, 也为企业降低了营销成本, 从而导致在网络上销售的产品较实体店而言, 更加便宜。

2.1.2 不受时空限制, 传播范围广泛

消费者在网上购物, 只需要拥有电脑、手机和网线即可, 不管任何时间, 任何地点, 都可以网上购物, 不管是白天还是凌晨, 网店不设上下班时间, 都是对外开放的。另外, 也不受到地域的限制, 在国内, 可以通过网络选购国外的产品;在国外的消费者, 也同样可以通过网络选购中国的产品。企业可以将自己的产品瞬间传递到全球每一个地方, 任何消费者都可以通过阅读得到商品信息。

2.1.3“1对1”的服务, 服务更加有效

在传统的市场营销中, 根据门店的销售人员以及消费者的多少, 决定了服务到底是“1对1”还是“1对多”, 而网络营销, 往往是开展的“1对1”的服务。只要消费者对商品有疑虑, 不管任何时间, 任何地点, 消费者都可以通过网络得到客服的解答。这样可以让消费者快速地了解产品信息, 实现购买行为。

2.2 云南土特产网络营销现状分析

2.2.1 云南土特产网络营销的优势

首先, 由于云南得天独厚的气候条件, 适合各种农产品的生长, 比如:蔬菜、水果、茶叶、三七等多种作物, 产量和质量均排在全国前面, 土特产产品资源丰富。另外, 云南是一个少数民族众多的省份, 每一个民族都有自己独特的饮食文化、服饰文化, 形成了土特产产品的多元化, 对消费者具有吸引作用, 尤其可以满足消费者购物中的好奇心理。

其次, 云南的物流运输条件成熟, 网络营销最重要的一环就是物流。在云南、全国乃至全球的物流公司几乎都落户云南, 比如:国际快运、顺丰、申通、圆通、汇通、韵达等, 其物流网络遍布云南省各个地州, 乃至少数民族边远乡镇。这为消费者能够快速地收到产品得到了保证。产品配送速度快、效率高、成本低。

2.2.2 云南土特产网络营销的劣势

网络营销是近十年发展起来的新兴产物, 土特产在网上的销售也是近几年才开展起来的, 它的认同和推广需要土特产生产企业和消费者双方都产生认同感。

从土特产销售者看来, 网络营销是一种新兴产物, 从认知到适应, 到利用网络营销是一个过程, 许多销售土特产的商家不愿意去尝试。另外, 从消费者角度来看, 产品是通过网络让消费者了解到的, 只有产品的图片和文字介绍, 更是看不见、摸不着, 缺乏真实感, 担心质量、付款等众多实际问题, 对网络虚拟市场中的“买卖时空分离”的营销方式非常不适应, 缺乏信任感。

云南的土特产产品具有很强的代表性, 很多产品都来自于少数民族, 少数民族比较集中于县城、乡镇、农村, 像云南德宏、西双版纳、普洱、香格里拉等地区, 在这些县城、乡镇、农村信息化程度不高, 信息资源建设欠缺导致网络资源的落后, 更使云南土特产产品的信息缺乏针对性和实效性。

3 云南土特产网络营销的新思路

云南土特产网络营销中, 虽然有很多优势之处, 但也有许多不足, 只有有效地利用优势, 开辟具有云南特色的土特产网络营销新思路, 才能使云南土特产走出去。

3.1 实事求是, 使其产品的描述更真实、更准确

土特产的销售, 大多是以实体店销售为主, 消费者购买的途径更多是选择实体店。从市场调查发现, 很多消费者选择实体店购买而不选择网店购买的原因主要是:网店对产品的描述模糊, 对产品的安全心生疑虑, 产品更是看不见, 摸不着。所以, 我们在建设网店时, 对产品的表述上应该更真实、更准确, 应该包括产品的详尽信息, 让消费者可以全面地了解产品的特点, 最主要的是土特产产品与其他产品的不同之处。只有当企业对产品描述更准确、详尽、全面时, 消费者才能更好地了解企业的产品, 刺激消费者的购买欲望, 最终产生购买行为。另一方面, 产品描述的详尽、全面, 可以减少消费者对产品的误解和不信任, 以免消费者收到货后, 产生心理落差, 导致退货或其他问题产生。

3.2 加大网络营销的宣传方式, 使其更鲜明、更独特

在网络营销的方式选择上, 我们可以尝试以下做法。

在企业的网站首页上, 设立虚拟商店橱窗, 使消费者感觉进入实体店消费一样, 身临其境, 商店的橱窗可以随着时间、季节、节假日的变化不断更换主题, 进行促销活动。

联系其他土特产公司, 共同在网络上举行商展, 消费者只要上网, 不仅可以看见该企业的产品, 还可以看到云南其他公司的土特产, 增加消费者对土特产的兴趣, 同时刺激消费者的购买欲望。

建立会员制度, 促进消费者之间的交流, 消费者与企业的交流, 有助于企业对于产品的改良, 并且通过会员制度, 使消费者成为该企业的忠实消费者, 增加消费者购买的频率。

3.3 改进网络营销的物流渠道, 使其更安全、更快速

云南土特产产品的网络营销想要快速地发展离不开现代化的物流配送体系。如何以最快的速度将产品安全地送到消费者的手中, 是土特产品网络营销建设过程中至关重要的。加快土特产产品物流基础设施的建设, 运用先进技术, 对土特产进行妥善储存运输, 选择适合土特产产品的物流运输方式是云南土特产产品公司值得深思的问题。

3.4 努力培养云南土特产网络营销人才, 使其知识更全面、更实用

云南土特产网络营销的好与坏, 还取决于有无适合云南土特产网络营销的复合型人才。借助这些专业高素质人才稳步推进云南土特产的网络营销。首先, 培养相关云南土特产的专业知识, 做到消费者有问必答, 而且回答准确;其次, 培养网络营销的专业知识, 比如:互联网知识、营销知识、物流知识、心理学知识等。

总之, 在当今“互联网+”时代, 云南的土特产企业应该顺应时代的潮流, 紧跟时代的步伐, 找准企业自身的优势与劣势, 选择适合自己的网络营销新思路。

参考文献

[1]中国互联网络信息中心.2011年中国农村互联网发展调查报告[R].2012 (8) .

[2]刘丽, 周常青.黄冈农副产品电子商务平台推广及网络销售策略[J].商业经济, 2012 (11) .

[3]刘瑛.土特产品的网络营销现状与发展对策[J].郧阳师范高等专科学校学报, 2012 (6) .

[4]亢苏超, 杨超, 采乐, 徐银玲.我国土特产品网络营销平台发展对策建议[J].对外经贸, 2012 (3) .

互联网时代下的园林业发展新思路 篇3

关键词：园林业；互联网；大数据

中图分类号： F326 文献标识码： A DOI编号： 10.14025/j.cnki.jlny.2015.12.064

我们现在已经迎来了21世纪的互联网时代，当前互联网技术已经深入到我们每个人的日常生活中，我们利用互联网收看新闻热点，通过互联网搜索我们工作中要查询的信息，利用手机发微信，写微博。可见，我们的生活已经离不开互联网，那么作为园林工作者，我们能否去探索一下互联网时代能给我们的园林业带来哪些机遇呢？

1 要利用互联网技术建立园林苗木信息的大平台

世界都知道中国的马云，让马云成名的是马云的阿里巴巴和马云的淘宝网，淘宝网之所以有今天的成功，最简单的一条就是，全中国同一款商品只要你的价格是最低的、服务以及信誉是最好的，那么你的销量就一定是最棒的。反观我们的园林产业，传统的园林经营模式是一个地区的苗木信息掌握在当地一些苗商手中，一个园林项目的负责人想要去采购苗木必须要和数个苗商联络，往往会遭遇到哄抬苗价，耽误工期的情况，在园林工程的栽种季节，由于我们无法第一时间了解当年苗木的出苗时间、苗木数量规模而耽误了苗木种植的最佳时期，导致成活率低，造成了不少的经济损失和生态资源的损失。如果我们可以利用互联网，打造一个苗木信息的品牌和平台，将农家的苗木信息化零为整的上传到互联网，可以大大节省众多园林工程项目负责人寻找苗木的时间，通过价格比较我们可以寻找到更经济实惠的苗木产品，通过苗木质量的比较我们可以筛选出更优、更好的苗木品种，通过苗木品种数量的比较也能优化苗木种植品种的分配，也会让更多资金涌入这个产业，对园林经济的发展有非常大的促进作用。

2 要利用互联网技术建立园林工程项目招投标信息的大平台

这项举措可以成为政府规范监管园林工程项目招投标阶段的公开、公平、公正的重要手段。我们知道现在有很多地方园林工程项目的招标阶段很不公开，第一时间了解的都是所谓的“内部信息”，在投标阶段也都是私下沟通好的，走走形式，瞒天过海让有关要求形同虚设，让园林产业发展的很不平衡，有损公平，真正有实力的企业却无法在这种乱象下更好的发展和生存。

3 要利用互联网技术建立园林生态信息的可视化平台

如果您使用过Google地球就能很直观地来解释这项技术了，就是通过卫星遥感得出一幅林业信息的位图，然后通过GIS（地理信息系统）技术深入开发和应用城市空间信息资源，建设服务于城市规划、建设和管理，服务于政府、企业、公众，服务于人口、资源环境、经济社会的可持续发展的空间信息基础设施和业务应用系统。

数字园林就是综合运用数据库管理系统、网络技术、多媒体技术等现代信息技术，以城市空间数据库和属性数据库为基础，以电信网、有线电视网、城域网为骨架，以政府、企业、公众应用系统为终端，包括城市任何元素相应坐标、时间和对象属性的虚拟现实系统。数字城市的内涵就是将城市内的各种信息用地理可视化的虚拟模型方式，再现于计算机屏幕之中进行动态管理。

与园林城市和生态城市一样，信息城市是对城市发展方向的一种描述。从社会发展的角度来看，信息城市是信息社会一种新的城市形态。数字城市的基础是以地理信息系统为核心的空间信息技术，而信息城市的技术基础则包括除了空间信息技术以外的主流信息技术。

当然，数字城市和数字园林是密切联系的。城市地理信息系统是许多城市信息化领域的基础平台，各种城市地理信息系统是城市信息化的重要组成部分。信息城市是数字城市的升华和发展，也是空间信息技术融入主流信息技术的必由之路。

4 结语

十八大以来，为了辅助经济的新型发展要求，改善由于长期经济高速发展而导致的生态环境破坏，要求我们的园林业要跟上时代的需要，利用互联网带来的新技术来加速园林业发展的步伐，有利于建设一个更和谐更美好的家园。

参考文献

[1] 修文群.地理信息系统GIS，数字化城市建设指南.北京希望电子出版社，2001，5.16.

[2] 吴鹏.移动终端和互联网卫星影像在林业生产中的应用.林业调查规划，2014，12.15.

[3] 王雷，吕静.智慧林业信息化应用的探讨.通信管理与技术，2013，12.15.