单元教学方案框架

单元教学方案框架（精选11篇）

单元教学方案框架 篇1

《声现象》单元教学设计框架 1．教学内容分析

年

级：初中八年级上学期 教材版本：北师大版 章

节：第四章 课

时：六课时 内容概述

本单元内容主要包括声音的产生、声音的传播、乐音与噪声和超声波，其中声音的发生和传播是日常生活中应用广泛的一个内容，也是贯穿本章的一个核心内容。

声音是人们交流信息的重要渠道，是日常生活中经常接触到的物理现象。本章主要讲述的是一些与学生的生活和学习有关的声学初步知识。

教材力求通过观察、实验和学生已有的感性认识，使学生认识这些现象和它们的应用，培养学生的观察、实验能力，激发他们对自然现象的学习、研究兴趣。

知识结构图

2．单元整体目标分析 教学目标： 知识与技能：

1．知道声音是由物体振动发生的。

2．知道声音传播需要介质。

3．知道声音在不同介质中传播速度不同；知道声音在空气中的传播速度。

4．知道回声现象和回声测距原理。

5.知道噪声的概念，知道噪声给生活带来的危害及如何去控制噪声.知识与技能：

通过让学生观察、实验，让学生理解声音的产生、传播。

通过对乐音与噪声的学习明白声音的一些特性，并且懂得防治噪声的方法。情感态度价值观：

1、通过这一章内容的学习，让学生对生现象有进一步的认识。

2、体会物理思想：理论来源于实践，理论应用于实践。教学重点

1、从声音是我们了解周围事物的重要渠道出发，认识声音是怎样产生的。

2、从实验认识声音由振动产生，一切发声体都在振动。

3、从真空铃的实验出发，认识声音的传播需要介质。

4、简介回声测距。

5、认识乐音的三要素，弄懂音调、响度和音色的区别。

6、噪声是世界四大公害之一，认识噪声的真特点和噪声的防治。

7、初步了解超声波的特点和应用，拓宽知识面，激发学习兴趣。教学难点

1、回声测距的原理，并应用速度公式计算。

2、真空铃的实验操作。

3、音调和频率的关系，响度和振幅的关系。教学关键

1、让学生知道声音由振动产生，一切发声体都在振动。

2、了解声音靠介质传播，认识声音在不同的介质中的传播速度不同。

3、明白乐音的三要素：音调、响度、音色。教学策略

1．引导学生自己观察、分析、实验，得出声音产生的条件。

2．在解决实际问题时，首先要引导学生弄清实际问题的意义，然后逐步把实际问题表示为物理问题 3．教学时要关注学生是否积极投入到探索活动中，以及在活动过程中表现出来的思维水平；

4．关注学生是否能够运用所学的知识解决实际问题.5．关注学生对概念的理解，恰当考查知识与技能。设计思路

3．各教学内容的教学形式安排

教学内容

教学形式及课时安排 任务设计 教学环境

1．声音的产生 探究+合作+演示 一课时

知道声音是由物体的振动产生。

从实验认识声音由振动产生，一切发声体都在振动。实验室

2．声音的传播 探究+合作+实验 二课时

知道声音传播需要介质。

知道声音在不同介质中传播速度不同；知道声音在空气中的传播速度。知道回声现象和回声测 普通教室

电子白板

实验室

3．乐音与 噪声

探究+合作 二课时

1.知道乐音有三个特征：音调、响度和音色．

2.知道音调的高低由频率决定，响度的大小跟发声体的振幅、发声体与听者的距离有关系．

3.知道不同发声体发出的乐音的音色不相同．

4.知道噪声的概念，知道噪声给生活带来的危害及如何去控制噪声.普通教室

电子白板

4、回顾与思考

本章知识点，进行小结

讨论归纳出本节课的知识结构图。教室

电子白板

对单元整体教学框架设计的思考 篇2

实践过程

学校确立了基本的单元整体教学框架设计思路，以一至六年级数学学科教师为主要研究对象，采取行动研究为主的方法。具体过程为：国内外教学设计现状检索分析——本地区教师教学设计现状调研分析（课堂观察与访谈，问题的提出部分已经简要阐述）——进行单元整体教学框架设计的过程性实践研究。

国内外教学设计现状分析，在此基础上融入自己的理解与思考 纵观国外主要教学设计理论，虽然他们陈述的定义侧重点不同，但是教学设计的最终任务是为了改进教学实践服务的。由此，学校将其与传统的备课进行了比较，归纳了注重系统化（即运用系统方法分析教学问题和确定教学目标）、学习者的需求和科学性等几个主要特点，以“教”与“学”理论为基础，以学生实际需求和特点为核心的（学生是接受者，更是建构者），结合施教者自身风格，最终达成社会要求的每个阶段的策划与实施、反思与完善的过程。

进行单元整体教学框架设计的实质性实践 单元整体教学框架设计经历了三个阶段，即第一阶段骨干引领的以教材知识教学为主的集体教学设计、分单元分课时教学设计；第二阶段骨干引领的以单元知识核心内容为主，兼顾学生情况的教学设计；第三阶段以学科系统知识为载体，以学生阶段发展现状为基础，集体与个体相结合，促进学生全面发展的单元整体教学框架设计。在不断摸索与实践中，中央教科所李嘉骏研究员、北京教科所张熙博士所带领的整个团队、区科研等部门专家都给予了学校充分的肯定与深入的指导。如，学校重组了领导与技术指导小组，进行了全体动员及培训会；课题负责人对课题领导小组和技术指导小组以及参与教师分期进行了课题相关培训；对参与教师进行了基本功的前期测试；对课题的相关内容进行了二次文献检索，并求助于专家进行了二次指导；进行了小学阶段学科知识的整体梳理与分析，基本完成知识技能结构图，并进行了此内容的培训；还进行了学科教学常规的梳理与学习、考核；对每个年级都进行了面对面的操作性全程指导；制定了更加严密的计划与制度，出台了课题管理办法；随时记录填充与调整内容、反思等，随时整理，以单元为单位装订或装袋；撰写成长叙事或案例等。

经过几年的实践，仅数学，学校就已经培养了2位市级骨干、3位区学科带头人骨干教师，其他学科市区骨干一举从2002年初的4名上升为14名。并且在实践研究过程中，教师们把握教材的能力在增强，从以往的“就一说一”、走过场走向了有意识地寻找知识间的联系，注意了架构知识的联系；他们真正注意了理念与实践的融合；研究意识与思考能力也日渐成为自觉行为。

对教学设计实践效果的反思

单元整体教学框架设计实践之所以取得较好的效果，促进了教师群体的学科素养的提高，其原因主要是：

第一，单元整体教学框架设计的形式适合新课改和教师需求，即课时设计与课程设计相得益彰，个体设计与集体设计相互补充，共性与个性的完美结合。第二，单元整体教学框架设计的内涵依据新课程理念有了增加，即以“教”与“学”理论为基础，从知识的系统性视角出发，以学生实际需求和特点为核心，结合施教者自身风格，最终达成课程要求的每个阶段的策划与实施、反思与完善的过程。第三，单元整体教学框架设计的原则定位有据可查，有章可循。第四，注重挖掘与强化整体框架设计的多重作用，以求更加适应课程理念和弥补课程教材的不足（适应教师的基础需求）。

进一步完善研究的注意事项

单元整体教学框架设计是新课程背景下教学设计的创新，是对教师过程性随时性培训的一种有效策略。在实践研究过程中已经显现其优势，但也有很多值得注意的问题。

进行此单元教学框架设计不能搞一刀切，对于学科新手型教师的反思研究重点是规范、提高课堂教学技能；对于学科成熟型教师的反思研究重点是：针对预设的教学设计与教学行为，如何根据课堂的发展情况作即时地调整，使老师的教更适应学生的发展，让老师们在教学中研究，在研究中提高；对于学科专家型教师的反思研究重点是：实现外在压力与自我内在要求的有机结合，完善自我，把丰富的教学经验上升为教学理念。

未来，学校希望得到更多专家的帮助与关注，便于此项工作的不断深入开展，为新基础教育改革继续注入新的气息，以使课堂更加精彩！

单元教学设计竞赛方案 篇3

能力竞赛方案

为进一步提升学校的办学质量，加快教师成长，激励教师不断改进教学方法，提高授课质量，引导教师加大课堂教学研讨力度，密切关注课堂教学的有效性，完善教学管理体制，全力推进我校教学工作扎实开展。学校决定举行此次教师单元教学设计能力竞赛活动，现将有关事宜安排如下：

一、参加对象及学科

参赛教师：语文、数学、英语、政史地、理化生五个教研组中1981年以后出生（含1981年）的所有任课教师参赛。（注：除规定的教师外，各组自愿参加的教师也可以上报）

语文组：周伟、范小云、来树梅、宁雯娟、郭顺良、范彩霞、李 琳、王艳菊、卢娟华、卢萌、孙成龙、孙鸿明

王雅杰（13人）

数学组：庞红彦、丁峰山、漆昌林、张煜、赵卫东、白顺才、李文华、袁辉、鲁占新、孙玉霞、李晶、张孝伟、王冠华、包公布

九、金玉宏（15人）

英语组：宋杏桃 王小庆 包广文 黄卓芳 王卓麻 王春娟

牛晓梅 贾淑兰 尹慧君 赵燕萍 包虎珍 卢旭桃 何建伟 张莉玲 蒲爱红 杨丽 朱 琰 林兰花 陈红 杨雪（20人）

政史地组：姚巧云 杨旭东 宁翠春 宗珠宝 孙建军 吴 俊 王玉梅 冯丽娟 邢素玲 卢灵黎 李凤英 韩建红 王龙平奚亚萍 李建华 赵 洁 武文杰 何兆俊 后锁霞 达燕 吴玲 杨芳成（22人）

理化生组：扈晓玲 胡俊杰 王升堂 崔巧凤 宋永宁 武 勇

夏晓兰 王晓东 周海平张素琴 王秀芳 包亚琳

范玉琼 周志红（14人）

二、组织领导及评委

总负责： 周斌（支部书记）袁喜平（校长）语文组： 1.组长：卢芳梅

组员：兰永芳 王晓梅 徐红 王郁芳 卢月娥 数学组： 2.组长：郭维胜

组员：孙绍英、梁兰英 安天平安士荣 李启林 英语组： 3.组长：田鲜春

组员：周玉霞、王宁、李慧红、王乖翠 政史地组：4.组长：薛治水

组员：赵世刚 林复荣 来瑞莲 张庆忠 李强

杨锦东

理化生组：5.组长： 车彦丞

组员：宁延福 马如浩 赵永成 朱涛平

王寿生 向喜芳 刘刚

统 分：蒲爱红 包亚琳（政史地、理化生）

白云飞 卢 萌（数学、语文、英语）

三、竞赛时间及评阅时间 竞赛时间：10月20日-11月4日 评阅时间：以教研中心通知时间为准。

四、依据和要求 1.依据

(1)学科性质；(2)教学任务的要求；(3)教材内容的特点； 2.基本要求

(1)单元教学设计要有整体性。整体性主要体现在教学目标的设定和教学内容的整合。

(2)单元教学设计要有相关性。相关性主要体现在课型的选择与教学目标和内容相关；教学方法与教学目标和内容相关；教学活动与教学活动之间和教学目标相关。

(3)单元教学设计要有阶梯性。阶梯性主要体现在教学活动的设计与教学内容相结合，要从简单到复杂，从单一到综合，从基础到提高，活动的要求体现循序渐进的教学原则。

(4)单元教学设计要有综合性。综合性主要体现整个单元教学能否体现培养学生综合运用语言的能力，包括单一目标与三维教学目标综合，语言知识和语言技能综合，单一技能与多项技能综合。

五、参赛方式 1.参赛章节以教研中心通知为准。

2.所有单元设计都以电子版形式上传至教研中心QQ并上交一份纸质版单元教学设计。

六、评比方法：

1.按各组参赛人数的评出一二三等奖。

2.获奖情况将记入教师年度考核，并在职称评聘和评优选先中优先考虑。

教研中心

高中历史必修一第一单元知识框架 篇4

一、演变的史实

1、汉：(1)中央：汉初，丞相位高权重---汉武帝时期，“内外朝”： 加强皇权

(2)地方：汉初，郡国并行制----汉武帝的“推恩令”： 加强中央集权

2、唐：(1)中央：三省六部制：提高效率，加强皇权 (2)地方：设节度使：藩镇割据，削弱中央集权

3、宋：(1)中央:二府三司制：分割相权，加强皇权

(2)地方:收兵权、钱财，文官政治，通判监督：加强中央集权;为北宋埋下了积贫积弱的祸根

4、元：(1)中央：设中书省：元后期，相权扩大，皇权受到限制

(2)地方：行省制：加强集权，巩固统一，重大变革，省制开端

二、演变的特点

1、皇帝制度的发展和皇权的加强

2、制度在继承的基础上有所创新

3、始终存在两对矛盾的斗争

三、演变的趋势

1、君权不断加强，相权不断削弱

2、中央权力不断加强，地方势力不断削弱

四、演变的影响

1、积极影响：加强了中央对地方的控制，有利于维护国家统一和社会稳定

2、消极影响：高度的中央集权，造成地方官对中央和君主的绝对依赖，难免人浮于事;地方没有相应的自主权，也难以实施有效的管理。

五、认识

1、中央集权是我国封建社会政治制度的基本特征

2、中国古代政治制度在演变过程中，反映出继承与创新的关系

单元教学方案框架 篇5

识字

一、秋天的图画、黄山奇石、植物妈妈有办法、古诗两首 2．概述

小学二年级语文上册。

所用教材：人教版九年义务教育小学语文教科书 学习内容包括：

1、学生通过有感情地朗读课文，感受秋天的美好。

2、体会美好的生活是勤劳的人们创造的，领略大自然的美丽与神奇。

3、激发学生观察大自然的兴趣，引导学生注意观察秋天景物和气候的特点，知道秋天是收获的季节。重点：

1、引导学生养成自主识字的习惯，引导学生按偏旁给熟字分类，提醒学生在识字、阅读的过程中，注意积累词汇。

2、引导学生自主策划秋游，自己画秋天、写秋天，并动手利用树叶等制作书签、3、教学目标分析 知识与技能：

引导学生养成自主识字的习惯，引导学生按偏旁给熟字分类，提醒学生在识字、阅读的过程中，注意积累词汇 过程与方法：

1、谈话导入，揭示课题。培养训练学生分析比较的思维能力。

2、初读课文，感知课内容，通过讨论活动，培养学生的协作能力、分析思考能力。

3、理解课文交流感受。通过研究活动，使学生掌握应用网络进行学习的方法。情感态度价值观：

1、通过这单元的学习，培养学生热爱大自然、珍惜今天的美好生活。

2、通过分析单元教学要求，帮助学生热爱自然、保护环境的价值观。学习者特征分析

根据以往在此班上课的观察、了解，我认为： 在智力因素方面：

在这节课前，学生们已经了解了单元大纲要求。该班学生的整体学习成绩在年级中属于中等，学习能力较强，思维活跃，肯动脑筋，能积极参与讨论、发表自己的观点。在非智力因素方面：

对于新课文方面，学生抱有较强的兴趣，应该能够激发他们的学习兴趣，电脑应用能力较强。学习任务分析

·总结单元及各课的特点

·总结和讨论本单元的课与课之间的关系；

·拓宽学生阅读的视野，引导阅读适合他们程度的外国名篇名著； 资源

·指导教师一名； 网络教室；

·与教材配套的挂图若干

关于介绍第一单元的图片、视频和阅读材料，关于学生讨论中需要用到的表格，学生学习活动中可能用到的相关网站的网址以及与此主题相关的或类似的其他主题网站的材料。

教学活动过程 学习情景：

通过图片演示和展示资料，为学生学习提供真实的情景。为学生的协作学习创设适当的网络环境。

教学模式：

1、主要是启发、讲授为主要方式。由教师提供资料，引导学生根据资料进行学习。整体上把握本单元的课文内容

2、主要通过老师的分课讲授由学生围绕课文题目进行分析、讨论，并在此过程中，培养学生的分工协作精神。组织学生进行成果展示，锻炼学生的思维能力、表达能力。尽量发挥学生的学习主动性、积极性。

3.、利用课件和网络媒体进行教学，使学生充分掌握该单元的大纲要求 学生的自主学习策略：

课上积极参与思维、协作、讨论。（主动参与策略）

利用网络收集、整理信息，与小组成员协作使用PPT制作电子作品。（信息加工策略、问题解决策略、协作策略）

讲解调查结果，演示PPT作品。(表达策略、参与策略)教学过程:

一、本课主要是课堂常规课。教师主导的时间比较多。

《识字一》教学的重点是：识字写字，在教学环设计和时间安排上，要突出这个重点。

教学难点是：寓识字与朗读，以朗读促识字。

《秋天的图画》教学的重点是：指导学生写好含有三点水和草字头的字。教学难点是：引导学生看着画面用自己的话说说秋天，再试着练习背诵。《黄山奇石》教学重点是：理解课文内容，体会黄山奇石的“奇”。教学难点是：培养学生的观察力和想象力，激发学生对祖国大好河山的热爱之情。

《植物妈妈有办法》教学重点是：注意激发学生了解植物知识及探究大自然奥秘的兴趣。

教学难点是：把学习书本和向大自然学习结合起来。

二、本课教材分析

教材内容：人教社课标实验教材一年级上册第一单元

本组教材是以“美丽的秋天”为主题整合内容，主要由识字

1、《秋天的图画》、《黄山奇石》、《植物妈妈有办法》、《古诗两首》、《语文园地一》组成，是一组实施美育的优秀教材。

教学本组教材时，教者要充分开发和利用课程资源，让学生感受秋天的美好，领略大自然的神奇与美丽。同时，让学生体会出美好幸福的生活是勤劳的人们创造的。教学时要发挥学生的自主性，激发学生观察大自然的兴趣，引导学生观察秋天景物和气候，了解秋天，感受秋天，并注意引导学生能自己画秋天、写秋天等，培养学生的创新能力，提高语文综合素养。

银行开业方案框架 篇6

一、主题（待定）

二、时间：2012年12月18日上午九点

三、地点：湘潭河东尚玲珑**银行

四、场地布置

1、背景墙：带有湘潭广发银行的标识，正标题为“湘潭广发银行开业庆典仪式”。

2、讲台：主持人主持、贵宾致辞用，放置红色致辞文件夹、麦克风及鲜花装饰

3、主席台：铺红地毯、鲜花、绿化盆景等装饰

4、签到处：在仪式入场处设立贵宾签到处，配备签到物品及礼仪小姐，为贵宾戴花引导（签名墙亦可）

5、礼品发放处：设立专门的礼品发放处，凭请柬领取，在到场或散会时发放。

6、贵宾休息处：有条件的话应该设立贵宾休息室，为早到的贵宾等待仪式开始用，公司领导可陪同说话

7、场外布置：拱门、飘气球、刀旗（logo、主题）等等

五、活动流程

1、暖场：

奏乐迎宾、工作人员就位、领导嘉宾入场签到及就座（2人礼仪引领）

2、专业主持人上场，开场词

3、介绍开业活动及到场领导嘉宾

4、有请银行介绍介绍银行筹备及项目业务等相关情况（也可由主持人介绍、专业模特实物展示）（1人礼仪引领）

5、嘉宾领导讲话（1人礼仪引领）

6、银行行长致答谢词（1人礼仪引领）

7、银行行长宣布开业（鸣炮、奏乐），揭幕、剪彩仪式开始

（在主席台正中放置湘潭广发银行LOGO的标牌（专门设计制作），上系红绸缎彩结，用大红幔布遮盖，在宣布开业时，由事先拟定好的相关领导、客户和嘉宾各一名上台徐徐揭幕，同时剪彩仪式开始。）

8、银行领导、嘉宾领导、客户代表共倒香槟塔，共喝香槟酒

9、有请领导参观银行

10、宣布仪式结束酒会开始

（可在酒会进行中安排歌舞助兴）

六、活动人员（礼仪4人、安保6人、乐队1-2支、媒体人员若干等）

+物业管理方案框架 篇7

1.目的根据业主或发展商（以下称委托方）的要求，对新承接的物业管理项目制定物业管理方案，确保承接后管理工作能顺利开展。

2.适用范围

适用于公司新承接物业管理项目。

3.引用文件

3.1质量手册第4.2章

3.2SO9002标准第4.2章

4.职责

4.1筹备小组负责管理方案制订的统筹工作。

4.2各部门负责有关日常业务及流程的制定。

4.3总经理或副总经理负责管理方案的审批、签署工作。

4.4筹备小组负责与法律顾问联系审查管理方案及其附件。

5.工作程序

5.1物业管理方案的内容：

5.1.1物业概述;

5.1.2物业管理质量目标;

5.1.3物业管理的组织机构及职责;

5.1.4物业管理日常业务及流程;

5.1.5物业管理质量评价和改进。

5.2计划与联系工作

5.2.1筹备小组制定管理方案编制工作的总体计划，明确各部门的职责和要求。

5.2.2筹备小组向委托方取得物业项目的有关资料，并进行整理。

5.2.3筹备小组根据总体计划的要求及各部门的分工将编写的有关资料分发到相应的各部门。

5.3管理方案草案的编制

5.3.1各部门根据总体计划的要求进行编写工作，由部门经理审核后交筹备小组汇总。

5.3.2筹备小组将各部门编制的内容汇总成物业管理方案草案，报总经理或副总经理批准。

5.3.3筹备小组将由总经理或副总经理批准的管理方案草案交法律顾问进行法律咨询。

5.3.4筹备小组根据法律顾问的意见进行修改，经总经理审批后制定成管理方案草案正式文本。

5.4管理方案的磋商

5.4.1管理方案草案由总经理或副总经理、筹备小组与委托方进行磋商。

5.4.2管理方案草案的磋商应形成备忘录，记录磋商情况和修改的意见。

5.4.3根据修改意见，由总经理或副总经理组织公司有关部门和人员进行讨论修改。

5.5管理方案的制定

5.5.1经公司及委托方双方同意的物业管理方案作为正式文本，由总经理或副总经理批准。

5.5.2物业管理方案正式文本、草案及物业管理项目的有关资料和磋商纪要由物管部保管。

5.6管理方案的修改

5.6.1管理方案批准后，委托方或公司都可以提出修改意见，经总经理或副总经理批准后进行修改，修改工作按5.3和5.4规定执行。

5.6.2管理方案的修改文本需经委托方及公司同意并由总经理或副总经理批准。

项目实施方案框架 篇8

由于ppp项目通常资金规模大、生命周期长，因此需要项目公司项目对投资、建设、运营等不同阶段的不同风险分别进行投保。

2、基本经济技术指标

(1)缺少建设内容

建设内容应包括：站前(桥梁、涵洞、路基、隧道、站场)和站后(车辆、通信、信号、供电、空调通风、防灾报警、设备监控、自动售检票等系统，以及车辆段、停车场中的机电设备)工程。

(2)建设标准

应根据《新建吴忠至中卫城际铁路可行性研究报告》和《新建吴忠至中卫城际铁路初步设计》，确定时速为250公里双线客运专线。

(3)缺少客流量预测

根据《可研报告》的客流量预测结果，初期客流量是多少，近期客流量是多少，远期是多少。

3、社会投标人主体资格

(1)主体资格

餐厅众筹方案框架 篇9

一、品牌概念：

1、项目名称：

2、经营内容： A、烤鱼: B、河鲜: C、火锅: D、私房菜：（该项目仅限股东及有限合伙人）

3、项目简述：

（结合市场调查数据及现实情况做具体阐述）

4、认筹资金：200万

5、筹资模式： A、股份众筹： B、消费众筹： C、资源众筹：

6、筹资期限：3个月

年 月 日 至 年 月 日

（筹资期限）

7、股东要求： A、当地人；

B、所属行业精英人士；

C、有一定社交、接待、用餐需求的人士； D、当地具有一定社会关系的人士；

8、众筹目的：

A、锁定固定消费人群： B、缩小风险：

C、整合并共享当地资源： D、控制成本： E、快速扩展：

F、为股东及有限合伙人提供服务：

9、筹资用途： 1>资金使用规定： A、B、2>资金使用安排： A、市场调查： B、门面选址：

C、门面转让/租金/押金： D、门店室内设计： E、门店室内装修： F、前厅/后厨设备采购：

G、弱电/消防/城管/卫生/工商/税务/食品/酒水等相关资料办理： H、管理及技术人员储备： I、员工宿舍： G、人员招聘： K、网络推广： L、线下推广： M、开业筹备： N、原材料采购： O、餐具采购： P、运营流动资金： Q、项目发展储备金：

10、客户定位：（该项决定室内桌数及格局）A、股东及有限合伙人； B、股东及有限合伙人的朋友圈； C、社会白领（70/80/90）D、家庭聚餐； E、朋友小聚； F、中小型企业年会； G、公/私业务接待；

11、项目定位：

二、责任及义务：（见项目股权众筹合同协议书）

1、股东责任：

2、股东义务：

3、有限合伙人责任：

4、有限合伙人义务：

三、股东大会架构：

1、股东配比：股东的入股条件及股东自带资源；

2、股权配比：股权持有数及入股方式；

3、人员架构：

见附件：《股东架构表》、《管理门店人员架构》、《第三方运营架构》、四、股东大会管理机制：见附件《股东大会管理机制》

五、股东权益：

1、返利：

消费返利，即以认缴资金为基数，以现金形式就已消费金额的50%进行返利，统计当月消费总数并在次月结算，直至返利总数达到认缴资金额上限则停止返利；

2、分红：

A、店面首次盈利当月及可分红，分红比例按股东或有限合伙人的认缴金额的入股比例进行分红；

B、每月可分红资金为店面纯利的50%；

C、年底分红按全年纯利的80%进行分红；（月分红利润除外）

《新产品上市方案》框架建议 篇10

《新产品上市方案》框架建议

建议《新产品上市方案》包括以下内容：

一、上市计划综述

a)上市计划综述和要点 b)上市时间表总揽

二、产品描述

a)产品线的各产品名称、内容、技术标准 b)产品线或某产品在公司总体产品组合中的地位 c)产品形象设计

d)包装材质、容量、包装设计

e)产品定价：出厂价格、批发价格、零售价格

三、促销方案、销售方案  广告促销方案

a)媒体选择 b)广告内容设计

c)投放总次数、频度、时间 d)广告设计、投放的计划和时间表 e)广告促销预算  渠道建设

a)销售渠道选择 b)优缺点分析

c)销售网点、合作伙伴的计划数量、分布设计 d)各渠道销售、促销政策设计 e)各渠道销售流程设计

f)各渠道销售及促销准备计划、时间表  销售计划

a)未来一年各月度销售计划 b)未来一年各月度促销政策 c)销售收入、销售费用预算 《新产品上市方案》框架建议

 营销人员规划

a)支持营销方案的组织结构设计、所需人员计划 b)人力资源部组织招聘、培训、人员到位的计划

四、生产方案

a)生产线试生产、生产准备、配套服务计划 b)根据销售计划确定的未来一年月度生产计划 c)生产成本、费用预算

d)生产人员到位、培训、上岗的计划

五、原料采购计划

a)采购工作准备计划：供应商的选择，收购的品质要求、收购价格等b)根据生产计划确定的未来一年原料月度采购计划

六、财务工作准备和预算

a)财务核算体系准备计划：建帐、人员到位、票据到位等 b)财务预算：销售收入、成本、销售费用、利润 c)财务预算：收益表、资产负债表、现金流表

七、经营风险和对策

单元教学方案框架 篇11

自97年以来，湖北尚腾汽车贸易有限公司已成立15年之久。15年的风风雨雨中，见证了进口大众的品牌成长与车型的更迭。她与生俱来蕴含着严谨与细致的基因，所孕育的每一款车都充满格调与个性，不论竞速、商务、还是生活，都传承着品质与经典的气息。15年光阴，尚腾携同着江城客户们的品鉴着大众给我们的车型盛宴，从不曾让我们了然乏味。尚腾15十五载，我们又应该给它带来怎样的惊喜。

活动主题

1、超越经典 缔造传奇——尚腾15周年店庆

（主题解析：15年，历久弥新。一年做的是服务。五年做的是忠诚。十年做的是经典。十五年，我们超越经典，缔造传奇。自97年以来，湖北尚腾汽车贸易有限公司已成立15年之久。15年来，精于服务，致力品质，风雨15年，缔造销售服务传奇。）

2、忠尚精腾——尚腾15周年店庆

3、精诚 历久弥新——尚腾15周年店庆

活动主线

传承15年品质与经典！

活动规划

一、线上线下互相配合，展开活动内容

1、线上一条主线“我与尚腾相约15年”主题网络甄选活动，贯穿整个店庆周期，传递店庆信息。

2、线下分主题活动营销，配合展厅促销、客户答谢、售后关爱，完成店庆目标。

二、店内、店内齐头并进，销售促进、品牌建立两相不误

1、店内：15年店庆主题包装，呈现店庆氛围；每周一车型店内促销活动，促进展厅销售。

2、店外：利用每月重点推介车型，直击目标群体，筹划店外主题活动，树立品牌形象。

活动宣传：

一、网络

尚腾主要合作汽车门户网站。对15年店庆内容精彩呈现，特别车型重点推介 如：4月跑车季；5月商务车；6月轿车行

二、论坛

在尚腾网站交流区开展活动车型专版，细分外观、操控、坐乘、油耗、竞品对比等专区，为车主及车迷搭建一个集交流、点评、互动的平台。

三、微博

利用微博开展线上主题活动及有奖转发互动，直击目标扩大活动的影响范围。

四、新媒体拓展

KTV、影院等新型的宣传途径进行活动的宣传，扩大活动与目标人群的接触宣传。

活动内容：

启动

活动创意：完全颠覆常规的启动方式，完全利用网友的力量进行线上启动，一方面可以利用广大尚腾客户的力量，将大家集合起来；另一方面，借助广泛的网络传播链，是本次启动内容最大化。

具体操作：

1、在尚腾门户网站，创建一个利用网友互动的启动模板，为15周年店庆启动征集网友为车型点亮；

2、店内循环直播车身被一步一步点亮的全过程。

网站构建：构建一个尚酷车型的白模，网友登录点击车身的任何一个部位，均会显示出不同的颜色，车型完全点亮之后，就会呈现出一个五彩缤纷的车身，15周年店庆正式启动，预示尚腾绚烂多彩的15年历程。

4-6月，15年主题活动

线上活动——“我与尚腾相约15年”微博甄选活动

活动创意：尚酷15年，从竹叶山到盘龙城，风风雨雨都有广大的车主携手与我们一起度过，留下过那么多的精彩瞬间，见证着我们的成长，这一切也值得被我们所收藏，成为尚腾20年，甚至30年后历史见证。

活动载体：新浪微博

活动内容：

1、所有网友均可通过新浪微博上传与湖北尚腾相关的文字和照片，并@进口大众湖北尚腾+@三位好友，参与“我与尚腾相约15年”微博评选活动；

2、活动结束后，评选出最有意境的一组照片做成尚腾15周年照片墙在展厅内进行展示；

3、被评选出作品的上传者均可活动尚腾15周年纪念礼品一份。

线下活动

车主篇——

“尚腾15年”驾悦人生

活动创意：15年的时间内，可以积累多少车主客户，是什么样的原因，让他们选择，让他们坚持，尚腾15年驾悦人生，让车主告诉大家，选择了，就不会放弃。

活动时间：整个店庆周期

活动内容：

1、邀约尚腾大众客户中各行业精英车主，取景采访；

2、撰写选车历程、购车经过、驾驶感受等，从车主的角度告诉大家尚腾是值得的选择；

3、每周一期，在报纸、网络上发表采访专栏。

后期延续：

1、在答谢会上，邀请几个有代表性的车主进行车主访谈，现场分享购车体验；

2、将所有的采访内容，制作成册，送给参与采访的车主。

产品篇——“尚腾15年”品质传承

活动创意：一个地方见证一个传奇。

活动形式：静态展示

活动内容：在武汉国际广场等大型商业场所，进行为期三个月的包场主题展示，以高频率的出现形式，吸引关注；三个月时间可分属“轿跑、轿车、商务车”三个系列的车型进行主题”展示。关爱篇——“尚腾15年”车主巡游：

活动创意：精于服务，致力品质，湖北尚腾一直秉承着客户第一的服务原则，15年风雨不改，而15年后，作为湖北尚腾车主的你，依旧可以感受到来自由我们的关怀。

活动内容：老客户巡游、试驾、车友会、上门检车。。。。

涉及范围：15年来的所有客户

答谢

邀约湖北尚腾客户参与15周年答谢活动，为本次店庆划上一个完美的句号。

内容表现：

1、15周年主题答谢；

2、15年发展历程呈现；

3、品牌车主聚会访谈；

销售配合每周主题店头活动

1、每周一款主题车型促销；

2、定期车主交流会，邀约老客户到店，组织车主互动环节，赢取车辆保养优惠奖励；

3、邀约新客户进行试乘试驾体验、并开展竞品试驾等环节。

优惠策略

根据厂家优惠政策为客户提供相应购车优惠；

结合尚腾15周年活动，为客户带来更多购车实惠；

为期2个月的活动，利用特殊时间节点，增强购车优惠力度，带动销量提升。

展厅布置