×商业银行三季度工作总结

×商业银行三季度工作总结（通用9篇）

×商业银行三季度工作总结 篇1

*商业银行三季度工作总结

*商业银行三季度工作总结2007-12-08 00:55:18第1文秘网第1公文网*商业银行三季度工作总结*商业银行三季度工作总结(2)三季度以来，我行继续围绕第二届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，8月底，各项存款总额突破150亿元大关，发展的速度不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的基础。第1文秘网三季度工作和经营情况

至今年九月末，全行人民币存款**亿元，比年初增长**亿元，增幅**，其中储蓄存款比年初增长**亿元，余额达**亿元，增幅**％，对公及其它存款余额**亿元，比年初增加**亿元。

人民币贷款余额**亿元，比年初增放**亿元，增幅达**％。其中农业经济组织、农户贷款余额**亿元，比年初增长**亿元；民营、个私、股份制中小企业贷款余额**亿元，比年初增长**亿元；中小企业贷款占总贷款**％。9月末，国际业务外汇存款余额**万美元，比年初增长**万美元。国际结算量**万美元，比去年同期增加**万美元，其中出口结算量达**万美元,较去年同期增加**万美元；进口结算量**万美元，比去年同期增加**万美元。结售汇合计**万美元，比去年同期增加**万美元。第1文秘网外汇贷款余额**万美元，比年初增长**万美元；人民币打包贷款**万元，比年初增长**万元。

九月末不良资产余额**亿元(包括抵贷资产**亿元)，比年初减少**万元，不良资产占比**％，比年初下降2个百分点。今年三季度，贷款综合收息率**％，比去年同期增加3个百分点，1-3季度我行实现帐面利润**万元。

今年三季度，我们主要抓了以下几方面工作：

（一）狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。

存款始终是银行经营的根本；份额代表着地区竞争的地位。今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初下降到。面对这一情况，我们充分认识到“逆水行舟，不进则退”，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额。

一是为帮助各支行调动员工积极性，激发员工工作热情，长久保持组织资金的高昂斗志，在激烈的市场竞争中，打好组织资金漂亮仗，力争市场份额有更大的突破，向我行独立运行十周年献礼，8月18号，独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面动员，紧密部署了“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动。竞赛将全市32

家支行按市场份额水平和所处经济环境结成14组，分别下达各自目标任务，捆绑式竞赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推动作用。二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存在的考核不力，激励不力等具体问题和不足，8月24日，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行长，在**支行举行现场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比贡献、争份额的战鼓。通过看**支行营业大厅的宣传氛围，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果；听**支行组织资金实行公开、公正、透明考核的经验做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健发展的汇报；20位支行行长纷纷上台表示，一定坚定必胜的决心与信心，发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神；营造好宣传氛围、考核氛围、组资氛围，创造出新的业绩。同时，为让全行干部员工通过与兄弟支

行的对照比较，更加清楚自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们开办了每周一期《结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛简报》，每周公布存款情况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。9月末总存款比6月末增长了14亿元，存款市场份额得到稳步拓展。

（二）投身先进性教育，支持地方力度再提高。三季度，时值**商业银行党委保持共产党员先进性教育活动开展，我们在行党委领导下，统一部署，精心组织，周密安排，求真务实，积极投身到保持共产党员先进性教育活动之中，做到以先进性激发员工工作积极性，以先进性体现支持地方发展的责任性，以先进性提升地方银行声誉。

以支持地方发展为己任，构建“三走进，三服务”长效机制。一方面继续强化“三

农”意识，积极支持“三农”发展。大力培植农业支持典型，扩大农业支持面。先进性教育活动中，我行党委成员每人联系一个农业产业企业，即：**神龙蛇业，**九州果业，**华美生态园艺，**稷山养鸡场，**澄禾禽业，**未来园林，**唐兴才养牛场。在党委成员带领下，基层支行牢固树立“三农”服务意识，对当地农户、农业企业支持力度进一步加大，9月末，我行农业贷款余额比6月末新增3100万元，占全市97。继续保持了我行农业贷款在全市的绝对份额。

同时，党委领导“三走进，三服务”确定的7家中小企业联系点工作，*商业银行三季度工作总结

×商业银行三季度工作总结 篇2

Wind数据显示, 申万金融服务业50家上市公司一季度共实现净利润2 959.13亿元, 同比增长15.25%;实现归属于母公司股东净利润2 916.55亿元, 同比增长14.6%。其中, 16家上市银行以日赚超90亿元的“赚钱能力”, 在今年一季度共实现净利润2 748.61亿元, 占50家金融服务业上市公司净利润总额的92.89%。

然而, 在金融行业内部, 银行与非银行金融公司一季度的业绩表现却是“冰火两重天”。一方面, 银行业上市公司在上年同期净利润的基础上均实现同比增长;另一方面, 保险券商等非银行金融类上市公司却遭遇净利下滑的尴尬。

数据显示, 在申万50家金融服务行业公司中, 有48家公司在一季度实现盈利, 只有2家亏损;25家公司实现净利润同比增长, 另25家公司净利润同比下降。山西证券、中国中期、安信信托和兴业银行4家公司净利润同比增长50%以上;东北证券、国金证券和大连控股等7家公司的一季度净利润同比下降50%以上。

在金融服务行业内部, 16家上市银行在今年一季度共实现净利润2 748.61亿元, 同比增长19.75%, 占50家金融服务业上市公司净利润总额的92.89%。不过, 非银行金融上市公司的业绩却是另一番景象。据统计, 除银行业上市公司以外的34家非银行金融上市公司在一季度实现净利润210.52亿元, 同比下降22.64%。

银行业中, 16家上市银行一季度全部实现了净利润同比增长, 其中, 兴业银行和民生银行的净利润同比增幅超过50%。券商行业中, 除山西证券和中信证券外, 16家券商一季度净利润均下滑。其中, 海通证券虽然一季度遭遇营收利润双双下滑, 但仍是行业中赚得最多的一家。海通证券2012年一季度实现主营收入24.26亿元, 比上年同期下降9.09%;实现净利润10.97亿元, 比上年同期下降10.17%。

×商业银行三季度工作总结 篇3

全球金融危机已过去六载，但危机的影响仍在深化。2013年以来，全球经济复苏并不稳固，欧洲经济衰退严重，新兴国家经济增速放缓。近期，国际货币基金组织（IMF）在《世界经济展望报告》中下调2013年和2014年全球经济增速预期，并指出：新兴经济体目前面临着增长减速和金融市场收紧的双重挑战。在“用好增量，盘活存量”的货币政策总方针指导下，中国经济正在忍受“结构调整”带来的增速下滑。

持续偏紧的政策环境加之长期以来短期资金和长期资产的期限错配，使得商业银行面临较大的资金筹集压力，甚至在个别时点出现了短暂的流动性危机。这为作为商业银行“吸储利器”的银行理财业务之再续辉煌埋下伏笔。然而，2013年对银行理财产品市场而言，是举步维艰的一年。一方面，商业银行理财业务和同业业务因其逃避管制的信用扩张机制屡遭监管政策围堵，最具影响力的便是银监会下发《中国银监会关于规范商业银行理财业务投资运作有关问题的通知》。另一方面，券商、基金、信托等其他财富管理机构纷纷崛起，银行理财产品市场迎来更为复杂多变的竞争环境。尽管如此，作为财富管理市场的领军者，银行理财产品市场依然在与监管机构的互动博弈及与金融机构的合作竞争中寻得生机，发行数量和管理资产规模再创辉煌。

2013年前三季度，商业银行共发行理财产品2.9万余款，募集资金规模约达19.3万亿元人民币。2013年1～9月，191家商业银行共发行理财产品2.9万余款，募集资金规模约达19.3万亿元人民币，已接近2012年全年的发行水平。相比2012年同期，数量和规模分别增长38.1%和37.2%。

从季度数据看，2012年三季度以来，银行理财产品的发行量趋于稳定，单季度发行数量约在1万款，资金规模徘徊在6万亿元，2013年三季度达到前所未有的7.7万亿元。若以前三季度的平均表现作为预测依据，2013年全年银行理财产品的发行数量和資金规模将分别达到3.9万款和25.7万亿元。

从月度表现看，银行理财市场总体运行平稳，每逢季末月份，发行数量和资金规模均会出现短暂冲高，主要缘于商业银行迫于考核压力，借助理财业务尤其是大力发行短期保本型银行理财产品“高息揽储”。参见图1。

从存量规模来看，截至2013年6月末，银行理财资金余额达到9.08万亿元。相较2012年底增长1.98万亿元，接近2012年全年的增长额（2.51万亿元）。

收益率曲线基本与2012年持平，但收益率走势截然相反。

从发达国家的经验看，财富管理行业的真正发展是与利率市场化同步的。7月19日，央行宣布全面放开金融机构贷款利率管制，标志着我国的利率市场化进程取得阶段性进展，此举对银行理财产品市场影响深远。近年来，银行理财产品作为变相的利率市场化替代品，实现了负债方和资产方的双向市场化：一方面，商业银行利用理财产品高息揽存，保本型理财产品等同契约型存款；另一方面，商业借道理财业务腾挪表内信用资产或进行表外融资，类似非标准的资产证券化。贷款利率放开对银行理财市场的短期影响较为有限，更大的冲击来源于未来的存款利率市场化。存款利率放开后，商业银行可以通过发行大额存单等方式吸收存款，银行理财产品的揽存功能将逐渐弱化。利率市场化的推进将会对银行理财业务形成挤压，并倒逼商业银行思考理财业务的变革，转变发展模式。

2013年，银行理财产品定价的市场化特征表现地愈加明显。总体来看，银行理财产品的期限结构呈上升型，人民币普通类产品的收益率（本报告所指收益率除非特别说明，均为费税后预期最高收益率）曲线基本与2012年持平（见图2-a），曲线长端（6个月以上）微幅下移。

然而，从关键期限点（1个月、3个月、6个月）收益率的月度走势（见图2-b）来看，2013年“前低后高”的运行趋势与2012年“前高后低”的趋势截然相反。今年1～5月，银行理财产品收益率运行平稳，基本与去年持平，但6月份以来银行理财产品收益率波动剧烈（尤其是期限1个月的短期产品）。6月末，银行体系内短期资金的暂时性短缺导致货币市场资金价格尤其是短期资金价格的大幅上涨，银行理财产品定价随之出现异常波动，远远高于近年来的历史同期水平，甚至出现期限收益倒挂现象。“钱荒”过后，1个月产品的收益率短暂回落，3个月和6个月期的产品收益率则持续攀升，主要缘于央行“锁长放短”的货币政策维稳了短期资金面。9月末，银行理财产品收益率再度冲高，与6月末1个月产品的“一枝独秀”相比，多个期限理财产品收益率均创年内新高，可谓“百花齐放”。国内降杠杆、调结构的政策主线仍在持续，年终考核渐行渐近，机构资金融出意愿较低，资金面将维持紧平衡格局，预计四季度银行理财产品收益率仍将高位运行。

9月份1846款产品到期，平安银行结构类产品喜忧参半。2013年9月，共统计到99家商业银行1846款产品到期。本期录得最高收益的产品是中国银行发售的“中银稳富理财产品SH022012025”，该产品发售于2012年9月，投资期限为1年，产品到期获得年化收益率9.46%，由于产品说明书缺失，在此不予详评。录得次高收益的产品是平安银行发售的“‘聚财宝’结构类（挂钩股票）2012年5期人民币理财产品”，投资期限为1年，到期年化收益为8.00%。该产品挂钩三只港股银行股，分别是中国银行、农业银行和招商银行。采取看涨型结构，每季度观察一次，如果观察日触发事件发生（组合内单只股票价格均不低于触发水平），则该观察期可获得2%的收益，否则为0，到期实际收益为四个季度收益率的累计值。若四个季度收益皆为0，则到期收益率为0.50%。由于投资期内，挂钩股票表现良好，四个观察日均发生触发事件，产品最终录得8%的高收益。

银行第三季度工作总结 篇4

2、提高优质服务水平，加大攻关力度。一是通过各种方式教育职工通过专业服务质量去吸引客户。二是主要领导和专业部门率先垂范，走出庄河引进外地低成本资金累计金额近1亿多元。公存款的增加，不仅降低营业资金成本，而且壮大了我行的信贷资金力量。

3、开办通知存款业务，中间业务实现零的突破。

一是在存款工作中，我行在搞好传统业务的同时，以市场需求为导向，以开拓资源为目标，认真研究并制定了《庄河汇通村镇银行人民币通知存款管理办法》，并于5月20日，开办了七天通知存款业务，到9月30日，通知存款余额已达1,317万元。二是我们积极推进以代收代付为主要内容的中间业务，与庄河自来水公司建立了良好的合作关系，并于4月份开始办理了代收水费业务。

通过增加业务品种，创新服务功能，不仅有效地拓展了我行业务的辐射触角，开掘了新的存款资源，带来了新的效益增长点，而且产生了良好的社会效应，深受社会各界的好评。

(三)加强会计基础工作，提高会计核算质量

一是认真测算财务收支状况，编制财务收支等方面的财务计划，二是加强会计辅导工作，提高会计核算水平。在会计辅导工作上，根据辅导人员不足的实际，采取集中辅导、现场辅导、个别沟通的方式进行辅导。通过会计辅导工作，督促并规范了会计财务结算操作规程，防范了操作风险，对保障会计核算的正常运行起到了积极的作用。三是对全行固定资产和低值易耗品进行了核查登记，健全了固定资产和低值易耗品台账。四是改进核心系统的操作，使之适合我行业务特点。为了使现在应用的核心系统逐步适应我行业务发展的需要，1至9月我行多次与大连银行科技部沟通，提出了10余项特殊业务改进意见，得到了大连银行科技部的大力支持，已经逐项得到落实。五是开通大小额支付系统，解决结算不畅通的问题。从206月份起，我行为了解决结算不畅通的问题，把大小额支付系统上线做为一项重要工作去抓。经过艰苦的努力，人民银行总行批准我行以间接方式加入支付系统。今年5月26日与兴业银行的专线连通。经我行与兴业银行大连分行进行系统技术测试，于6月10日正式开通大小额支付系统。大小额支付系统的顺利开通，不仅解决了我行建行以来全国联行结算不畅的问题，而且提升了我行在金融系统和社会各界的知名度，同时对于加速资金周转起到十分重要的作用。

(四)抓好规章制度的贯彻落实，促进各项工作走上规范化

在继续不断完善规章制度的同时，我行注重狠抓规章制度的落实，抓好规范化管理，使各项工作都有规可循，有章可依，逐步实现规范化。在原有的84条规章制度的基础之上，我行根据上级部门要求和本行的实际情况增加了相关规章制度，主要有：一是按照银监局的要求,根据贷款新规的规定全面修改了贷款管理办法。8月13日出台了《庄河汇通村镇银行个人信贷业务操作基本流程(试行)》、《庄河汇通村镇银行法人客户信贷业务操作基本流程(试行)》、《庄河汇通村镇银行固定资产贷款管理实施细则(试行)》、《庄河汇通村镇银行项目融资业务管理实施细则(试行)》、《庄河汇通村镇银行个人贷款管理实施细则(试行)》5个信贷管理办法。二是为规范我行从业人员职业操守，提高从业人员职业道德和业务素质，维护银行业信誉，我们制定了《庄河汇通村镇银行从业人员职业操守规范》，具体规定了一般从业人员应当遵守的职业操守9条和董(理)事、监事和高级管理人员还应当遵守的职业操守5条。三是是为进一步提高我行内控和案防制度执行力，扎实推进案防工作有效开展，促进各项业务活动安全稳健运行，制定了《庄河汇通村镇银行开展内控和案防制度执行年活动实施方案》。

(五)抓好职工培训工作，迅速提高职工素质。

为适应我行业务经营发展的需要，迅速提高员工的综合素质，更好应对市场经济的挑战，打造一支高素质、专业化的员工队伍,先后举办了3期新职工强化培训班。通过强化培训，使新职工基本上了解和掌握涉及金融法律法规知识、业务知识、业务技能等方面的知识。使培训真正收到实效，达到预期目的，收到了预期效果。

(六)做好案件防控工作，防范和化解金融风险。

1、开展案件风险排查，使业务经营合规合法。根据大连银监局的要求，6月末我行组织有关人员认真开展了案件风险排查工作。在排查中，对4至6月的会计财务业务进行了检查。共检查业务总笔数14,356笔，金额40,025万元。其中：检查票据11,254笔，金额9,037万元;大额存款2,145笔，金额18,462万元;银企对账312笔，金额18,197万元。

从排查的结果看，未发现违章、违规、违纪、违法现象。通过排查案件风险工作,进一步提高了广大员工的政治、业务素质、道德素养和遵纪守法、防范案件发生的自觉性。

2、进一步完善案件防控实施方案。根据大连银监局的要求，结合本行的实际，制定了《庄河汇通村镇银行开展内控和案防制度执行年活动实施方案》，明确开展活动的目的与意义、指导思想、工作目标、基本原则、时间安排及推动方式。通过开展活动，切实解决一些在案防工作中存在的政策传导不及时、理解不深不透、贯彻措施不具体、执行力逐级衰减、被动或应付式执行以及有章不循、违规操作、情面大于制度等突出问题，进一步提高内控和案防制度执行力，扎实推进银行业案防工作有效开展，促进银行业安全稳健运行。

(七)加强文秘管理，提高文秘管理水平。

根据《庄河汇通村镇银行公文处理办法》、《庄河汇通村镇银行文书档案整理暂行办法》等6个涉及文秘工作的制度，加强规范文秘工作。据统计，1至9月共收文270件，都按规定程序进行签收、登记、催办。1至9月共发文103件，严格按照规定程序进行办理。在公文处理过程中，坚持实事求是、精简、高效的原则，做到及时、准确、规范、安全。

(八)加大宣传力度，树立社会新形象。

银行季度工作总结 篇5

三季度以来，我行继续围绕第二届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，月底，各项存款总额突破亿元大关，发展的速度不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的基础。

三季度工作和经营情况

至今年九月末，全行人民币存款××亿元，比年初增长××亿元，增幅××，其中储蓄存款比年初增长××亿元，余额达××亿元，增幅××％，对公及其它存款余额××亿元，比年初增加××亿元。

人民币贷款余额××亿元，比年初增放××亿元，增幅达××％。其中农业经济组织、农户贷款余额××亿元，比年初增长××亿元；民营、个私、股份制中小企业贷款余额××亿元，比年初增长××亿元；中小企业贷款占总贷款××％。

月末，国际业务外汇存款余额××万美元，比年初增长××万美元。国际结算量××万美元，比去年同期增加××万美元，其中出口结算量达××万美元较去年同期增加××万美元；进口结算量××万美元，比去年同期增加××万美元。结售汇合计××万美元，比去年同期增加××万美元。外汇贷款余额××万美元，比年初增长××万美元；人民币打包贷款××万元，比年初增长××万元。

九月末不良资产余额××亿元包括抵贷资产。

了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。月末总存款比月末增长了亿元，存款市场份额得到稳步拓展。

（二）投身先进性教育，支持地方力度再提高。

三季度，时值××商业银行党委保持共产党员先进性教育活动开展，我们在行党委领导下，统一部署，精心组织，周密安排，求真务实，积极投身到保持共产党员先进性教育活动之中，做到以先进性激发员工工作积极性，以先进性体现支持地方发展的责任性，以先进性提升地方银行声誉。

以支持地方发展为己任，构建“三走进，三服务”长效机制。一方面继续强化“三农”意识，积极支持“三农”发展。大力培植农业支持典型，扩大农业支持面。先进性教育活动中，我行党委成员每人联系一个农业产业企业，即：××神龙蛇业，××九州果业，××华美生态园艺，××稷山养鸡场，××澄禾禽业，××未来园林，××唐兴才养牛场。在党委成员带领下，基层支行牢固树立“三农”服务意识，对当地农户、农业企业支持力度进一步加大，月末，我行农业贷款余额比月末新增万元，占全市。继续保持了我行农业贷款在全市的绝对份额。

同时，党委领导“三走进，三服务”确定的家中小企业联系点工作，为我行大力扶持中小企业，强化市场份额拓展起到了很好的带头作用。全行上下结合市场份额拓展，瞄准国有土地、房产等有效资产抵押企业，信誉好、发展有前景企业，不断加大对地方经济支持力度，月底，全行支持民营、个私、股份制中小企业共计××多家，贷款余额××亿元，比年初增长××亿元，比月末新增××亿元。其中抵押贷款占总贷款比例首次突破，达到，比年初提高了个百分点，有效地拓展了市场份额，也进一步提升了我行地方银行的声誉和社会地位。

（三）常抓基础管理，案件专项治理全面推进。

根据国务院领导加大案件专项治理力度，防范商业银行风险的批示，和中国银行业监督管理委员会办公厅《商业银行和农村信用社案件专项治理工作方案》，我行自月下旬开始，案件专项治理组织发动、专项检查和整改总结全部三个阶段工作深入进行。

通过案件专项治理，进一步强化了会计基础工作。我行以《会计升级达标实施办法》为依据，对基层支行在执行账户管理、现金管理及规范操作方面结合案件专项治理，进行了本的会计出纳大检查和会计达标升级验收，分析检查出来的问题，有的放矢，寻找了问题的症结，并对操作流程的各个环节进行了梳理，作出了相应的规范，促进了会计工作制度化、规范化。

通过案件专项治理，进一步规范了信贷管理和运作。我行结合银监会贷款五级分类偏离度专项检查，着重对全市贷款五级分类准确情况、贷款抵押率规范情况、担保手续合法情况、企业关联交易情况以及本行内部多行贷款情况等进行了清理，有效地促进了信贷运作的规范管理。

通过案件专项治理，找准了内部控制的关键点。案件专项治理过程中特别是总部集中检查时，我行按照“查找案件苗头，整顿规范操作，促进业务发展，增强防险能力”的总要求，抽调全市名业务骨干，分成个检查组对全市家支行进行了“地毯式”现场检查，找出了内部控制的关键点和薄弱环节，并通过制订相应的整改方案，积极实施整改。使案件专项治理工作，检查处理到位，责任追究到位，问题整改到位，杜绝隐患、遏制案件到位。

（四）广泛开展演讲会，金融服务水平得到提升。

随着金融业服务时代的来临，竞争将会日益激烈，而竞争的优势一方面体现在人才的优势上，另一方面体现在服务优势上。为打造服务优势，我行自下而上，从支行——各片——总部，在月份广泛开展了“假如我是一个客户”演讲比赛，对机关开展了“假如我在基层”演讲比赛活动。演讲从分析一个客户的基本要求出发，从分析基层员工需求出发，实行换位思考，积极探索新时期农村金融服务的新思路、新方法，从而促进全行上下服务理念更新，服务水平提升，保持地方银行活力，促进××商业银行更快、更好发展。参加总部决赛的名演讲者，通过紧张激烈的演讲比赛，决出了一、二、三等奖共名优胜者。比赛中各位选手充分展示自己的知识才华，使演讲比赛内涵得到了提升，优质服务意识得到了提高，收到了明显的效果。

×商业银行三季度工作总结 篇6

截至*月末，我行三季度财务收入****万元，同比增加**万元；财务支出**万元，同比减少**万元，实现本外币帐面利润**万元，同比增加**万元，剔除去年经分行批准消化的表内应收息**万元、诉讼费**万元、抵债资产损失**万元，实际利润同比增加**万元。

增利因素主要包括以下四方面：一是贷款利息收入小幅增加，三季度共实现利息收入**万元，同比增加**万元。其中贴现利息收入**万元，同比增加**万元，并超过了去年全年**万元的贴现收入；二是由于存款持续增长的同时贷款投放止步不前，使上存资金与去年同期相比大幅增加，实现金融机构利息净收入**万元，同比增加**万元；三是实现中间业务收入**万元，同比增加**万元。其中银行卡收入**万元，包括异地交易手续费**万元，银行卡年费**万元，占全行中间业务收入的**%；四是处理了溪口原武岭分理处营业用房，实现固定资产清理净收益**万元，营业外收入**万元，同比增加**万元。

一、存款总量持续增长，但企业存款下跌局面难以抑制。

至9月末，我行本外币各项存款余额**万元，比年初增加**万元，同比增加**万元。其中储蓄存款**万元，比年初增加**万元，同比增加**万元；企业存款**万元，比年初减少**万元，同比少增**万元。自年初以来，我行储蓄存款除4月份一次小幅下跌，一直保持稳步增长势头，至9月末，储蓄存款新增额占我市四大国有商业银行的**%，且创全市各金融机构新增额的历史最高记录，市场占比比年初提高了**个百分点，×××网点单产仅次于工行，相比以往有较大增幅。存款结构方面，定期、活期储蓄存款新增额分别占**%和**%，所占比例相差无几。

企业存款方面，受多方面因素影响，导致持续下跌局面难以突破。全行**万元企业存款仅占到全行各项存款的**%。减少的原因一方面受**区域经济大气候因素影响。近年来由于我市实力型企业较少，企业经济形势相对较差，缺乏较好的信贷客户资源，导致信贷有效投入不足,派生存款也随之减少。另一方面受部分资金外流影响。如市政府因****至**生态公路贷款之原因，把原在我行开户的**万元社保资金划入他行。相比人民币存款，外币存款形势颇为严峻，至9月末，全行外币各项存款余额**万美元，比年初减少**万美元，同比少增**万美元。

二、贷款增长缓慢，但结构得到进一步优化。

截止9月末，全行本外币贷款余额**万元，比年初减少***万元，剔除年初不良贷款上划**万元因素，实际比年初增加**万元，同比少增**万元。其中个人贷款余额**万元，比年初下降**万元，同比少增***万元，直接制约了贷款规模的增长。

(一)贷款风险集中度有所提高。至*月末，贷款增长的客户主要集中在人民医院、威信电器及超峻电器。全行最大十家客户贷款余额**万元，占了全行贷款的**%，比年初增加**万元，占比上升**百分点，风险进一步集中。

(二)信贷行业结构明显优化。至9月末，我行农业和服装行业贷款余额分别比年初减少**万元和**万元，电器制造和医疗卫生行业贷款余额分别增加**万元和**万元，通过贷款投向行业结构的调整使信贷资金投入到更具成长性的行业中。

(三)退出计划有序进行。根据分行信贷退出计划总体部署，我行今年共需退出客户**户**万元，通过对这些退出客户各自经营及资金回笼情况的深入分析，我行一方面对一些小规模企业通过采取各种措施使其退出，使有限的信贷资源投入到更有发展潜力的企业中去。另一方面对于部分盲目扩张及经营环境恶化的企业实行强制收贷，从而有效控制了我行的信贷风险。至9月末我行共退出客户**户，金额**万元。(四)票据贴现日趋活跃。今年以来，我行通过下放业务办理权限、完善激励机制等措施，在发展票据贴现方面取得了较好效果。至**月末，全行票据贴现余额**万元，比年初增加**万元。累计办理票据贴现**笔**万，实现利息收入**万元，为增强全行资金的流动性，提高资金营运效益起到了积极的作用。

三、清收力度不断加大，清收难度日益艰巨。

截至*月末，按贷款五级分类，我行全口径不良贷款***万元，比年初下降**万元，不良占比**%；按四级分类，不良贷款**万元，不良占比**%。剔除不良贷款上划因素，实质按五级分类，不良占比为**%，比年初下降**个百分点；按四级分类，不良占比**%，比年初下降**个百分点。对照分行年初下达的未划与已上划两项不良贷款清收指标，均已全面超额完成。

(一)信贷不良资产清收力度不断加大。三季度共清收不良贷款**户，本息合计**万元；处置待处理抵债资产*户，收回变现款**万元。(二)非信贷资产风险分类工作纳入经常化，非信贷不良资产得到有力清收。今年以来，我行把信贷资产、呆帐准备以外的非信贷资产风险分类纳入了经常化工作，并两次对我行的非信贷资产进行了风险分类。至9月末，相比2004年底我行**万元本外币非信贷不良资产，已下降**万元。主要是着力对以资抵债资产进行了全面处置，获得变现款**万元；清收清理诉讼费垫款**户**万元。

(三)存量不良贷款质量低下，清收难度日益艰巨。随着清收工作不断向深层次推进，不良贷款清收难度越来越大。我行上划的**户**亿不良贷款，其中**%损失挂帐，无力清收。未上划的**万元华源步云、滕头集团占了**万元(占比**%)。从该两企业不良金额较大及企业抵押、担保情况等分析，只能采取盘活为主，做到逐年有所退出；政府下属电站系统**户**万元，都是政府背景老贷款，且第一还款来源不足，第二还款来源无保障，清收工作更是困难重重；**万元渔船贷款及**万美元贷款(折人民币**万元)也基本损失挂帐。

四、中间业务发展平缓。

至**月底，我行国际结算业务量**万美元，同比减少**万美元，实现结售汇收入**万元，结算量减少的主要原因一方面是由于受我行体制等各方面因素制约，客户将资金需求转向他行；另一方面是今年新增外汇客户总体量不大；财产险保费收入及人寿保险额分别为**万元、**万元，完成分行任务的**%和**%；卡存款余额**万元，比年初增加**万元，卡消费**万元，完成计划**%。三季度实现中间业务收入**万元，同比增加**万元。第四季度工作：

一、做好综合应用系统数据上收工作。再过两天，综合应用系统数据上收工作将正式开始，在最后的关键时刻，我们将善始善终，做好上收前的一切准备工作，保证数据上收工程顺利完成。

二、继续做好存款工作特别是对公存款营销工作。在本最后几个月里,存款工作仍然是重中之重，特别对于对公存款，我们更应该抓住每一次机会做好开拓营销工作，争取使对公存款下跌局面有所缓和。

三、采取有效措施加快贷款有效投入，寻找新的利润增长点。今年贷款投放剔除贴现增长后基本处于零增长，因此拓展资产业务、加快贷款有效投入，仍旧是提高我行盈利水平的主要途径。上半年我行人民币存款平均付息率为**%，贷款收息率**%，至9月末我行上存资金达到**亿，上存资金利率为**%，扣除**万元备用金后意味着有**亿资金基本闲置未产生效益，如该资金能满负荷放款则可产生***多万元的利润。

四、抓紧做好信贷退出工作。至**月末，我行共退出贷款**万元，只完成计划的**%，第四季度的工作难度相当大。为此，对于未退出客户要进行一一排列，调查其还款来源，把握具体退出时间，切实完成全年退出工作目标，以进一步优化我行信贷结构。

五、继续抓好清收工作的同时防止不良贷款反弹。四季度重点是做好南联贝壳、茶场及部分个贷的进一步清收工作，并继续抓好未结陈案的再执结工作。同时要密切关注不良反弹，按四级分类，每月每季都频繁产生逾期贷款，本季末的逾期贷款更是高达**万元，必须仔细分析逾期原因，防止贷款进一步恶化。

六、继续加大中间业务拓展力度，以确保全年中间业务收入的完成。

七、积极配合分行做好普华永×××审工作。为配合农行推进股份制改革，普华永道已进驻分行进行全面审计，我行将根据要求积极做好配合工作，提供一切所需资料，做好各项解释工作。

八、根据先进性教育活动分评议阶段征求到的对行党委班子的意见、建议，做好有针对性的整改措施，并贯穿落实到今后工作的各个方面、各个环节中。

×商业银行三季度工作总结 篇7

■本报告只限暖通中央空调产业所覆盖的中央空调器产品, 部分企业诸如机房空调、特种空调、军用空调产品未能全部列入统计范围;

■由于部分品牌的天花机和风管机销售未列入中央空调管理, 因而本报告对相关产品的销售统计不涵盖这部分产品的销售;

■本报告所指的时间为2015年1月—9月, 部分品牌的销售统计与本报告划定的时间不同, 因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据有所出入;

■本报告仅为本刊调研数据, 是在工厂总部、工厂各地办事处、代理商、工程商、全国各区域市场主要设计院等多方数据分析后得出的, 在部分区域以及对部分厂商的销售结果的统计可能产生大于10%甚至更大的系统偏差;

■本报告仅为暖通中央空调行业的内部参考资料, 不用于任何商业用途, 因此任何企业及个人利用本报告进行的市场宣传行为, 以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

■在实际调研过程中难免产生因为信息不对称所造成的较大统计失误, 欢迎业内人士批评指正。

第一章宏观经济分析

据国家统计局发布的消息显示, 初步核算, 2015年1月—9月国内生产总值487 774亿元, 按可比价格计算, 同比增长6.9%。分季度看, 一季度同比增长7.0%, 二季度增长7.0%, 三季度增长6.9%。分产业看, 第一产业增加值39 195亿元, 同比增长3.8%;第二产业增加值197 799亿元, 增长6.0%;第三产业增加值250 779亿元, 增长8.4%。从环比看, 三季度国内生产总值增长1.8%。

结构调整, 出口进入困局

首先, 从国际层面来看, 世界经济的复苏是不及预期的。前段时间, 世界银行、货币基金组织等国际机构都纷纷下调了世界经济增长的预期, 普遍下调了0.2到0.3个百分点。另外一个因素, 美国加息预期进一步强化, 造成世界大宗商品价格、股市、汇市出现大幅动荡, 许多国家货币出现进一步贬值, 这样加大了中国出口的压力。所以三季度我国的对外出口增幅为-5.6%, 降幅比二季度扩大了2.6个百分点, 所以三驾马车中出口的下行压力加大了。

从国内情况来看, 主要是我们国家仍处在结构调整的关键阶段, 传统产业不仅在去库存, 而且在实实在在地去产能, 钢铁、水泥、建材这些传统产能过剩行业的增速都出现了下滑。1月—9月, 粗钢产量下降了2.1%, 水泥产量下降了4.7%, 短期来讲对工业下行产生了压力。另外还有一个因素, 前期增长比较快的, 像汽车、手机这些行业, 受市场容量限制进入了调整期。国际层面的因素和国内层面的因素相互叠加, 加大了三季度经济下行的压力, 这是三季度经济增长速度有所回落的主要原因。

消费继续稳定增长

2015年1月—9月, 按经营单位所在地分, 城镇消费品零售额185 843亿元, 同比增长10.3%;乡村消费品零售额30 237亿元, 增长11.7%。按消费类型分, 1月—9月, 餐饮收入23 071亿元, 同比增长11.7%;商品零售193 009亿元, 增长10.4%。在商品零售中, 1月—9月, 限额以上单位商品零售94 926亿元, 同比增长7.5%。

1月—9月, 全国网上零售额25 914亿元, 同比增长36.2%。其中, 实物商品网上零售额21 510亿元, 增长34.7%, 占社会消费品零售总额的比重为10%;非实物商品网上零售额4 404亿元, 增长43.6%。在实物商品网上零售额中, 吃、穿和用类商品分别增长42.7%、26.3%和37.7%。1月—9月, 社会消费品零售总额216 080亿元, 同比增长10.5%。其中, 限额以上单位消费品零售额101 089亿元, 增长7.5%。

工业生产缓中趋稳

2015年1月—9月, 全国规模以上工业增加值按可比价格计算同比增长6.2%, 增速比上半年回落0.1个百分点。分经济类型看, 国有控股企业增加值同比增长1.3%, 集体企业增长1.7%, 股份制企业增长7.5%, 外商及港澳台商投资企业增长3.5%。分三大门类看, 采矿业增加值同比增长3.3%, 制造业增长7.0%, 电力、热力、燃气及水生产和供应业增长1.7%。分产品看, 565种产品中有288种产品产量同比增长。1月—9月, 规模以上工业企业产销率达到97.5%。规模以上工业企业实现出口交货值86 187亿元, 同比下降1.1%。9月份, 规模以上工业增加值同比增长5.7%, 环比增长0.38%。

而1月—8月, 全国规模以上工业企业实现利润37 663亿元, 同比下降1.9%。规模以上工业企业每百元主营业务收入中的成本为86.13元, 主营业务收入利润率为5.38%。

固定资产投资增速回落

2015年1月—9月, 固定资产投资 (不含农户) 394 531亿元, 同比名义增长10.3% (扣除价格因素实际增长12.0%) , 增速比上半年回落1.1个百分点。其中, 国有控股投资125 201亿元, 增长11.4%;民间投资255 614亿元, 增长10.4%, 占全部投资的比重为64.8%。

分产业看, 第一产业投资11 007亿元, 同比增长27.4%;第二产业投资162 189亿元, 增长8.0%;第三产业投资221 335亿元, 增长11.2%。从到位资金情况看, 1月—9月到位资金417 717亿元, 同比增长6.8%。其中, 国家预算资金增长20.5%, 国内贷款下降4.4%, 自筹资金增长8.2%, 利用外资下降26.2%。1月—9月, 新开工项目计划总投资299 822亿元, 同比增长2.8%。从环比看, 9月份固定资产投资 (不含农户) 增长0.68%。

房地产市场还待复苏

2015年1月—9月, 全国房地产开发投资70 535亿元, 同比名义增长2.6% (扣除价格因素实际增长4.2%) , 增速比1月—8月份回落0.9个百分点。其中, 住宅投资47 505亿元, 增长1.7%, 增速回落0.6个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为67.3%。1月—9月, 东部地区房地产开发投资39 865亿元, 同比增长2.9%, 增速比1月—8月回落0.8个百分点;中部地区投资14 871亿元, 增长2.3%, 增速回落1.2个百分点;西部地区投资15 799亿元, 增长2.1%, 增速回落1.2个百分点。

1月—9月, 房地产开发企业房屋施工面积为693 652万m2, 同比增长3.0%, 增速比1月—8月提高0.5个百分点。其中, 住宅施工面积482 919万m2, 增长0.8%。房屋新开工面积114 814万m2, 下降12.6%, 降幅收窄4.2个百分点。其中, 住宅新开工面积79 345万m2, 下降13.5%。房屋竣工面积50 967万m2, 下降9.8%, 降幅收窄4.8个百分点。其中, 住宅竣工面积37 792万m2, 下降12.7%。1月—9月, 房地产开发企业土地购置面积15 890万m2, 同比下降33.8%, 降幅比1月—8月扩大1.7个百分点;土地成交价款4 916亿元, 下降27.5%, 降幅扩大2.9个百分点。

1月—9月产业政策回顾

NO.1住建部新政:建造师挂靠将成为历史

“取消对企业资产、主要人员、技术装备指标的考核”, “取消《建筑业企业资质管理规定和资质标准实施意见》 (建市[2015]20号) 第二十八条“企业申请资质升级 (含一级升特级) 、资质增项的, 资质许可机关应对其既有全部建筑业企业资质要求的资产和主要人员是否满足标准要求进行检查”的规定。也就是说, 企业资质升级不需要建造师了, 企业换证也不需要建造师了。唯一需要建造师的地方是:工程项目上;新办企业资质。

NO.2公共建筑节能设计标准正式实施

根据《中华人民共和国住房和城乡建设部公告》第739号, 住房和城乡建设部日前批准《公共建筑节能设计标准》为国家标准, 编号为GB50189—2015, 自2015年10月1日起实施。本次修订全面提升了公共建筑设计节能水平, 同时开展了大量基础性研究工作, 提高了标准的科学性及先进性;增加了对养分设计细节的标准化规定, 提高了标准的可操作性。

NO.3发改委下调住房转让手续费

国家发改委、财政部近日印发《关于降低房屋转让手续费受理商标注册费等部分行政事业性收费标准的通知》 (以下简称《通知》) 。《通知》指出, 自2015年10月15日起, 降低涉及住房和城乡建设、工商、农业、民航、新闻出版广电、林业等6个部门12项行政事业性收费标准。包括住房和城乡建设部门的房屋转让手续费。其中, 住房交易方面, 新建商品住房转让手续费, 由现行每平方米3元降为每平方米2元, 存量住房由现行每平方米6元降为每平方米4元。

NO.4《水源热泵系统经济运行》将于年底实施

2015年5月15日, 质检总局、国家标准委批准发布GB/T31512—2015《水源热泵系统经济运行》国家标准。这项推荐性国家标准由全国能源基础与管理标准化技术委员会合理用电分技术委员会组织制定, 将于2015年12月1日起实施。循环于地埋管中的水、井水、湖水、河水、生活污水、工业废水, 或上述各类水共用管路中的水可以作为冷源和热源, 利用这些冷源和热源可以制取冷风热风冷水热水, 制取冷风热风冷水热水的设备, 就是水源热泵系统。

NO.5温控第一国标发布2016年6月1日实施

被地暖业界誉为“温控第一国标”的《家用和类似用途地暖设备用温度控制系统的安全要求GB31459-2015》由国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会联合发布, 该标准将于2016年6月1日起正式实施。新标准包含了对控制居室内地暖的温度控制系统的要求, 也包含与管道泵、热水器、中央空调系统及楼宇自控系统等配套使用的地暖控温器系统的要求, 还包含具有远程控制与智能控制功能的地暖控温系统的要求。

NO.6江苏发文鼓励推广浅层地温能供暖制冷

《江苏省绿色建筑发展条例》 (以下简称《条例》) 已由江苏省十二届人大常委会第十五次会议审议通过, 于2015年7月1日起正式实施。这是国内首部促进绿色建筑发展的地方性法规。《条例》在建设、购买、运营绿色建筑方面制定了一系列扶持政策。在绿色建筑技术方面, 提倡因地制宜、被动优先、主动优化的技术路线, 推广应用自然通风、自然采光、雨水利用、余热利用技术和太阳能、浅层地温能等可再生能源。

NO.7国务院取消《合同能源管理》补贴

国务院日前印发《关于取消非行政许可审批事项的决定》, 再取消49项非行政许可审批事项, 将84项非行政许可审批事项调整为政府内部审批事项。今后不再保留“非行政许可审批”这一审批类别。其中取消非行政许可审批事项包括依据《合同能源管理项目财政奖励资金管理暂行办法》 (财建 (2010) 249号) 文件, 由国家发改委和财政部共同审批的合同能源管理项目财政奖励资金审批。

导致了2015年1月—9月招投标项目的持续走低;其次, 资金作为影响项目进程的重要因素, 尤其是房地产行业走势并不明朗导致项目启动时间延缓, 甚至处于搁置和观望状态;再者, 工矿企业发展不景气, 企业为降低成本, 外迁现象凸显, 直接导致了这些企业对中央空调产品需求量的降低。

总体而言, 2015年1月—9月中央空调行业呈现出以下几个特征:

NO.8政府采购法实施条例公布施行

近几年, 因为频频爆出的“天价采购”“黑心采购”等问题, 政府采购成为社会关注的热点。其问题的背后, 与政府采购法实施12年而与之配套的实施条例缺失有关。2015年2月27日, 国务院正式公布《中华人民共和国政府采购法实施条例》, 条例自2015年3月1日起施行。新出台的实施条例一大突破, 就是明确了采购需求的内容, 如规定采购人应当科学合理确定采购需求, 明确采购需求成为政府采购的重要目标和依据, 并规定采购标准应当依据经费预算标准、资产配置标准和技术、服务标准确定等。

第二章市场总体发展分析

进入到3季度的中央空调市场, 并没有让行业人士感到欣慰。市场仍然延续了上半年的萎靡, 有可能直到2015年彻底结束, 糟糕的市场环境也不会出现好转。显然, 经济新常态来了, 寒冬将至。据《中央空调市场》对市场数据监测显示, 2015年1月—9月中央空调行业实现总体销量406亿元, 同比2014年整体市场下滑9.8%。

市场为何如此这般低迷恶劣?不妨从需求端和供给端两个方面来分析。供给在增加, 需求在减少, 这也许是导致市场出现下滑的直接原因, 而且由于竞争程度的加大, 平均利润率也比以往有所下滑。目前在中央空调行业, “僧多粥少”的竞争格局已经形成, 而随着市场进一步走低, 新一轮的洗牌在所难免。从需求端来看, 政府招投标项目数量的减少在很大程度上

一、渠道压货十分严重

市场不景气的时候, 厂家为了保证销售业绩不下滑, 更进一步集中地向渠道压货, 而渠道的承载能力如今受到十分严峻的考验。据《中央空调市场》了解, 有些厂家分公司为了达成任务指标, 已经向工程商渠道压货, 而原本的代理商已经囤满。毫无疑问, 这种现象对代理商、分销商乃至工程商渠道都产生了巨大的消极影响。要想迅速的完成出货回笼资金, 势必在价格方面也会进行调整, 因此接下来的市场对厂家和渠道而言都将是巨大的考验。

二、家装零售市场增速放缓

工装市场下滑已经成为不争的事实, 为了躲避风险, 各大中央空调厂家也在纷纷转型家装市场, 同时鼓励各自的渠道转向家装。近几年来, 变频多联机和单元机产品之所以取得迅猛的发展, 很大程度上得益于家装零售市场的火爆。随着社会经济的发展和人民生活水平的提高, 消费者对居住品质的要求越来越高, 家用中央空调作为改善居住环境重要因素, 愈加受到消费者的重视。据《中央空调市场》统计, 2015年1月—9月, 家装零售市场仍然继续增长, 不过较前两年相比有所滑落。

三、乡镇市场或成新的方向

一二线城市激烈的市场竞争无法满足众多中央空调厂家对450亿元销售业绩的渴望, 如今, 不少厂家将触角延伸至县级市场以下的乡镇市场。尤其对于国产品牌而言, 乡镇市场对价格的敏感程度较高, 而这正是它们的优势所在。从目前渠道布局来看, 不少传统家电企业的中央空调专卖店已经渗透至乡镇网络, 价格实惠的单元机、小多联产品正好可以满足广泛的市场需求。据《中央空调市场》统计分析, 未来几年, 县级以下的市场将成为多联机、单元机重点挖掘的领域。

四、价格战导致市场秩序紊乱

从2014年下半年开始, 中央空调市场行情持续走低, 为了抢夺订单和客户, 厂家联合渠道不惜代价, 无底价的竞争策略也导致市场秩序蒙受巨大打击。据《中央空调市场》了解, 在一些区域市场, 厂家为了任务指标, 宁愿放弃利润也要赢得项目, 而这背后极有可能会导致项目质量的下滑。毕竟厂家与渠道都要生存, 如果舍弃利润必然会在产品及安装方面降低标准, 以次充好忽悠客户的现象将可能大面积地出现。

第三章主流机型分析

冷水机组市场分析

离心机市场分析

工装市场的不景气, 直接导致离心机产品受到市场的冷落。据《中央空调市场》统计, 2015年1月—9月离心机产品销量较2014年下滑幅度高达15%以上, 下滑幅度之大创历史记录。离心机的糟糕表现也直接反映出市场上政府公建、商业地产项目的严重萎缩, 而且不少传统水机厂家纷纷转向氟系统产品。

从品牌格局分析, 传统的四大水机品牌中的约克、开利、特灵遭受市场冲击较为明显, 本身其离心机销售占比过大, 最先受到影响, 而麦克维尔凭借灵活的市场运作仍然保持着稳定的发展。而国产品牌中, 格力、美的、海尔近几年来一直在离心机领域有所突破, 成绩斐然。尤其海尔中央空调在磁悬浮离心机产品推广方面不遗余力, 并且中标了诸多样板工程, 磁悬浮凭借着高效、节能、省电的诸多优势在节能改造以及商业地产项目中成为甲方青睐的对象。此外, 近两年LG中央空调以及荏原在离心机产品上投入巨大, 都获得不错的市场成绩。

从区域格局分析, 华东、华南、华北3个地区依然是支撑着离心机产品销量的主要市场, 占有率高达70%以上。不过在1月—9月, 华北市场下滑幅度最为明显, 市场占有率有所下滑。此外, 华中、西南、西北、东北等地区, 与往年相比都有着明显的回落, 政府公建和商业地产项目的停建给离心机产品的增长带来不小的难度。

风冷螺杆市场分析

延续2015年上半年的低迷, 1月—9月, 风冷螺杆销量在整个产品中的占比继续下降。由于高额的设备造价、狭窄的应用范围等因素, 风冷螺杆产品在市场上推广与发展有点举步维艰。在北方市场中, 由于一系列的限制因素, 风冷螺杆产品市场占有率进一步减少, 而在南方市场, 风冷螺杆市场需求相对稳定。从产品的发展来看, 风冷螺杆产品变频化将成为未来几年企业大力开拓的方向。

从品牌格局分析, 传统美系四大品牌依然在风冷螺杆产品上处于领先地位, 市场占有率接近50%。其中, 江森自控约克占比最高, 麦克维尔紧跟其后, 特灵、开利两大品牌风冷螺杆产品占比有下滑趋势。国产品牌美的、格力表现比较抢眼, 市场占有率相比以往有不小的提升。值得一提的是, 风冷螺杆作为顿汉布什的“拳头产品”, 其市场占有率近几年有着明显的提高。此外, 广州日立等品牌市场占有率虽然不高, 但是依然保持相对的稳定份额。

从区域格局分析, 风冷螺杆的地域性趋势比较明显。华东地区几乎占据风冷螺杆市场的40%以上, 华南、西南、华中、华北也是风冷螺杆的重要市场。在更北方的地区, 风冷螺杆产品在西北、东北区域受寒冷气候条件的限制, 应用得并不多, 市场占有率不高。从2015年1月—9月风冷螺杆产品表现来看, 在各大区域都有着一定幅度的回落。

水冷螺杆市场分析

由于水冷螺杆产品技术含量相对不高, 进入门槛也相对较低, 厂家众多, 竞争程度比较激烈。可以看到, 水冷螺杆产品在整体的螺杆机产品中占据较大的市场比重。这也与水冷螺杆产品的特性有关, 应用范围广、使用灵活、不受区域限制等特点使得水冷螺杆机成为市场热衷的产品之一, 此外厂家也一直在大力推广水冷螺杆产品。

从2015年1月—9月的市场表现来看, 水冷螺杆延续上半年的低迷, 市场占有率进一步下降。在品牌格局方面, 由于竞争厂家数量众多, 市场集中度并不高, 市场销量比较分散。传统四大美系品牌仍然占据市场的主力位置, 市场占有率遥遥领先, 但是从最近几年来看, 有小幅度的下滑趋势, 此外, 顿汉布什也有不错的表现。国产品牌方面, 美的、格力、天加等品牌的活跃度依然很高, 另外, 浙江国祥、东元等国产系品牌也有着上佳的表现。

从区域格局分析, 水冷螺杆产品的市场占比依然集中在华东、华南、华北这三大区域, 市场占有率已超过70%。不过在2015年1月—9月的市场, 受到经济大环境的影响, 与2014年相比这三大区域市场占有率有小幅度下滑。此外, 华中、西南市场销量比较稳定。

模块机市场分析

模块机的诸多优势保证了其在2015年下滑幅度没有那么明显, 模块机也成为冷水机组中下滑幅度最小的产品。模块机以高效方便、操作简单、安装方便、运行安全等优点在各行各业都占据一席之地, 受到市场的普遍青睐。而且, 价格优势是很多用户选择模块机的重要原因之一。

从品牌格局分析, 传统四大美系品牌中, 麦克维尔和江森自控约克保持着较高的市场占有率。与离心机、螺杆机不同, 模块机是国产品牌在冷水机组中唯一占有优势的产品。格力占有率保持第一的位置, 美的、天加、海尔也都有上佳的市场表现。此外, 盾安、奥克斯、志高等国产品牌在模块机市场浸淫多年, 取得不错的成绩。值得一提的是, EK空调在模块机领域也有着较高的市场占有率。

从区域格局分析, 华东、华北区域是模块机的主要战场, 不过在2015年1月—9月华北区域占有率下滑明显。可以看出, 模块机产品的发展呈现出一定的地域性。华南、华中、西南地区占有率基本持平, 均保持在10%以上, 而西北、东北地区均有不同程度的下滑。

多联机市场分析

在多联机产品持续多年的高速增长之后, 2015年突然减速刹车, 疯狂发展的步伐逐渐稳定下来。据《中央空调市场》统计, 2015年1月—9月, 多联机产品较2014年同期下滑5%以上, 这也创下历史新低。不过多联机市场仍然是目前中央空调行业最具发展前景的领域, 越来越多的品牌加入到这个阵营中来, 包括传统的冷水机组品牌、家电品牌, 市场持续放量的同时, 竞争激烈程度也在不断加强。

从品牌格局分析, 传统的日系品牌如大金、日立 (青岛) 、东芝、三菱电机、三菱重工、富士通、松下 (大连) 等仍然占据市场的主导地位, 在市场上的排名比较靠前。近两年, 随着三星、LG等韩系品牌不断加大市场投入, 在全国各地的工装和家装市场上也获得了不错的发展。国产品牌方面, 在格力、美的、海尔三大品牌的带领下, 多联机迎来了快速发展的新一波浪潮, 包括天加、海信、志高、奥克斯、科龙、TCL、长虹等在内的国产系品牌也纷纷加强在多联机领域的布局。此外, 江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵、顿汉布什等美系品牌逐步开拓了多联机市场, 并作为目前市场推广的重点, 同时加剧了市场的竞争。

从区域格局分析, 华东区域作为多联机的重要阵地, 市场占有率较2014年同期略有下滑, 整体市场容量也有小幅度下滑, 不过华东市场仍然拥有着巨大的发展潜力。华北和华南区域略有下滑, 主要是因为整体市场经济的不景气, 导致项目数量的急剧减少。此外, 华中、西南区域保持稳定, 比如湖南、湖北、重庆、四川等地市场基数较低, 西北和东北区域市场占有率较小, 变化不大。

溴化锂市场分析

近几年, 对于溴化锂产品的发展而言, 确实提前跌入一个寒冬期。在煤炭、化工、工矿企业都不景气的情况之下, 市场对于溴化锂产品的需求逐年减少, 这也使得溴化锂产品陷入一个较为尴尬的境地。2015年1月—9月, 溴化锂产品仍然延续上半年的萎靡, 项目数量较2014年相比有着较为明显的萎缩, 关于这一点不少厂家都已经明确表态。而且在2015年中, 政府取消合同能源管理的补贴政策, 这对溴化锂产品而言又是一个不小的打击。

在品牌格局分析, 2015年1月—9月的销售格局并没有太大变化。荏原、双良、远大三大品牌依旧在溴化锂市场占据主导地位, 其中, 荏原近几年来发展迅猛, 2015年连续中标福建三明国际机场、长沙绿地中心、新疆广汇能源等重大项目。此外, 松下 (大连) 、LG、希望深蓝等品牌也凭借各自的优势, 大力拓展海内外市场, 取得了一定的成绩。

从区域格局分析, 可以看出, 华北、华东、华南其余是溴化锂产品的主战场, 众多工矿、化工企业为溴化锂产品提供了丰沃的土壤。不过在2015年1月—9月, 溴化锂产品在华北区域下滑比较明显, 主要原因在于大型项目数量的锐减。虽然近两年来西北和东北地区对溴化锂产品的需求有所增加, 但是不足以带动整体市场销量的上扬。

水地源热泵市场分析

从近两年的市场来看, 水地源热泵产品逐渐回归至理性发展的范畴, 同时再也回不到前几年疯狂的发展阶段。2015年1月—9月, 水地源热泵产品较2014年有所下滑, 下滑幅度超过15%, 但是从整体冷水机组产品来看, 水地源热泵产品还算保持着平稳。2015年中, 各地政府也对地下水开采相继进行规定规范, 但是在一些偏远地区仍然无限制地开采地下水。未来几年, 水地源热泵市场仍然将继续朝着规范的方向发展。

从品牌格局分析, 由于水地源热泵产品进入门槛并不高, 竞争厂家众多, 其中包括不少的小厂家, 也造成了市场秩序的紊乱, 而且品牌集中度并不高。传统美系四大品牌中, 麦克维尔、江森自控约克、开利保持着一定的市场占有率。克莱门特长期在水地源热泵市场中占据领先地位, 美意、顿汉布什、天加、盾安也凭借各自主打产品, 在水地源产品领域中有所斩获。

从区域格局分析, 水地源热泵市场在中国的发展呈现明显的区域性, 华北、华东地区是主要市场。但是在2015年1月—9月, 华北市场出现明显的下滑, 市场占有率也进一步滑落。华南、华中地区市场占有率也均超过10%以上, 近几年来一直保持比较稳定。

单元机市场分析

据《中央空调市场》数据统计显示, 2015年1月—9月, 在其他所有产品线下滑的时候, 单元机产品仍然保持了增长的步伐, 虽然增长幅度不大, 但是顶住了来自市场的强大压力。从近几年单元机产品的发展来看, 快速规模化是其最主要的特征, 而单元机产品之所以获得增长, 也是来自于渠道强大的囤货能力。随着中国城镇化进程的逐步加快, 宾馆、商场、超市、餐厅、KTV等场所的兴起将推动单元机的进一步发展, 预计未来三四级市场会成为单元机的最主要增长点。

从品牌格局分析, 国产品牌依然牢牢把控着单元机市场的话语权, 格力、美的、海尔占据整体市场容量的80%以上, 品牌集中度十分之高, 寡头竞争已经形成。此外, 奥克斯、志高、TCL等国产系品牌也在市场上加大投入, 并取得不错的成绩。当然, 除了国产品牌之外, 传统的日系多联机品牌以及美系水机品牌都在单元机产品上取得一定的销售成绩, 虽然市场占有率较小, 但是近几年来一直保持稳定。

从区域格局分析, 华东、华南地区仍然是单元机市场的第一阵营, 而这两个地区也是全国经济最发达的市场。从近几年的市场来看, 华东地区每年的市场占有率都超过40%, 一直保持着比较稳定的状态。而华南、华中、华北地区由于经济发展相对平衡, 单元机产品也保持着较好的增长势头。不过随着经济发展和产业迁移, 东北、西北区域将会是未来单元机市场不可忽视的组成部分。

末端市场分析

随着中央空调行业发展的愈加成熟稳定, 末端产品从生产到销售的各个环节都更加完善, 但是由于市场准入门槛较低, 从事末端产品制造的厂家数量众多, 市场竞争比较激烈。据《中央空调市场》数据统计显示, 2015年1月—9月, 末端产品较2014年同期下滑10%以上, 虽然下滑幅度较大, 但是仍然保持了稳步发展的态势。未来末端产品的优化设计及附加功能的发展, 将成为创造不同行业所需的个性化、特殊化室内环境的重要手段。

从品牌格局分析, 传统美系四大品牌长期占据市场主导地位, 市场占有率近40%。国产品牌中, 天加作为传统强势的末端品牌, 多年来在医药领域建树颇多, 有着不错的市场口碑。在2015年1月—9月的市场中, 天加依然保持着稳定的增长步伐。此外, 浙江国祥、盾安、EK等品牌也在末端产品中收获了不错的市场成绩。

×商业银行三季度工作总结 篇8

报告显示，截至9月30日，农业银行发放贷款和垫款总额71078.73亿元，比上年末增加6744.74亿元，增长10.48%。其中，公司类贷款额度最高，为46378.90亿元。

针对净利润的较快增长，农行方面表示，这主要源于利息净收入和手续费及佣金净收入的增加。

报告显示，截至9月30日，农业银行总资产145994.19亿元，比上年末增加13550.77亿元，增长10.23%。发放贷款和垫款总额71078.73亿元，比上年末增加6744.74亿元，增长10.4896。其中，公司类贷款46378.90亿元，占比最大。投资净额32672.36亿元，较上年末增长14.58%。

数据显示，截至9月末，农行不良贷款余额879.16亿元，比上年末增加20.68亿元；不良贷款率1.24%，比上年末下降0.09个百分点。拨备覆盖率347.64%，比上年末提高21.50个百分点。贷存比为60.22%，较上年末上升1个百分点。日均存款余额110638.96亿元，日均贷存比为61.70%。

根据 《商业银行资本管理办法（试行）》，截至2013年9月30日，农行核心一级资本净额8223.1亿元，一级资本净额8223.11亿元，资本净额10567.92亿元，风险加权资产87957.55亿元，核心一级资本充足率达9.35%，一级资本充足率达9.35%，资本充足率达12.01%。

针对于资产质量，农行方面表示公司资产质量总体基本平稳，新发生的不良贷款主要集中在部分沿海地区的一些低端制造业、批发零售业的中小企业。

三季报显示，农业银行县域金融业务也取得一定的成绩。截至2013年9月30日，农行县域总资产54296.26亿元，比上年末增加4502.82亿元，增长9.04%。县域客户贷款及垫款总额22919.90亿元，较上年末增加2427.73亿元，增长11.85%。

农行县域总负债51511.80亿元，比上年末增加4183.75亿元，增长8.84%。吸收存款49578.46亿元，较上年末增加4005.30亿元，增长8.79%。

农行县域不良贷款率为1.58%，比上年末下降0.08个百分点；拨备覆盖率为329.35%，比上年末提高了13.36个百分点。

银行季度的工作总结 篇9

二月份到上海参加柜面优秀人员培训，这是我行首次对柜面人员举行的大规模的专业的培训，为期一周的封闭式互动交流式培训，更让我觉得作为兴业人的幸运，全国各地的柜面人员充满了热情活跃，他们对工作的热爱感动了我，也启发了我，要发觉身边支撑点，让自己坚持把工作做下去。今年正好又是我入兴业的第五个年头，这五年在兴业的柜台，学业务，学技能，学微笑服务，学会忍，学会平和对待事物，学会把集体的氛围带动起来，为自己创造更好的共事环境。已经成长为一个内心成熟的老柜员，不再因为客户的冷漠和故意刁难而愤愤不平，而影响自己的情绪，相反，一切都可以应付自如，微笑面对。因为业务的全面熟悉，更喜欢为客户全方面着想，从服务客户方便客户的方面着想，既要快捷办理又要周全服务。四月份，终于等到了转正的合同签订，其实第一批没有我名单的时候真实很失落，但是身边的同事友好相处又让我舍不得离开，我默默的继续为兴业贡献，所以等到了合同的签订，我并无那般兴奋不已，我很坦然的接受，但是内心还是有着一份真正的归属感，很踏实，容易知足的我知道要继续为兴业做贡献。

20XX年也正好是我30岁大关，我突然觉得在过去这5年里，我除了把业务和服务做到游刃有余外，并无其他收获，我没有给自己定目标定计划，没有目标的人生会很迷茫，得到了岁月的痕迹以外却无工作上的进展，于是我坚决的选择转岗客户经理。内心的矛盾从来没有消减，我有工作的激情与热情，但是我清楚知道我没有坚实的后盾，没有所谓的人脉和资源。但是我必须去尝试，如果不踏出这一步，那么更无可知道将来。对于很多人来说30岁已经老了，已经没有什么激情去开始什么，而我反而觉得30岁刚开始，我之前已经浪费那么多年毫无进展，现在更应该觉悟，而且现在这个时候刚好，敢于接受失败，敢于迎接挑战。10月底我终于转岗客户经理。

原本单纯的柜台生活并未让自己有较多的社会经验，所以在这个全新的岗位中，我像初生牛犊一样好奇，却也容易犯错。甚至与客户的交谈都是我需要学习的内容，我不知道该如何交谈，交流什么内容，而且我害怕自己的生疏会让客户不愿意与我交朋友，毕竟客户经理所要做的也是客户资金的管理，自己的稚嫩可能会让客户对我不放心，所以每一次和客户的交流结束后我总会反省哪里做得不好，要如何改正。现在的思想必须高一个层次，从多方面考虑问题和处理事情。来xx这一年只做柜面业务，零售各指标并未着手正式开始，因此转岗这两个月开始从零学习，学贷款业务，POS机业务和汽车分期，然后做下一年储备，找新客户，因为存款是零售客户经理最根本的核心业务。