便民服务商业计划书

便民服务商业计划书（精选8篇）

便民服务商业计划书 篇1

导语：如何才能让投资者在众多商业计划书中“注意”到自己的商业计划书呢？而不被扔进垃圾箱里？今天小编为大家整理了托管服务商业计划书范文，文章希望大家喜欢！

一、项目名称：xx儿童托管服务公司

经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

项目投资：20万人民币

场地选择：xxx路靠人民路段

项目概述：创办xx儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。

二、市场分析

目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗?

1.市场需求分析

据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60%，需要辅导各科作业约45%，需要美术、音乐、英语等辅导约30%，需要单科作业辅导约20%。

从上述数据分析：

①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;

②当今的孩子竞争性强、压力大;

③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子;

④教育社会化的程度需不断提高。

2.市场竞争与前景

社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。

三、成本预算

1.薪资预算

说明：专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导教师，只计提成。(见辅营业目标的说明)

2.投资预算

说明：

(1)对原经营场所只是修补性质的简单装修。

(2)要充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。

3.经营成本预算

说明：

(1)学生伙食费用：按每月160名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的，估计240餐次，每餐伙食收费1.50元，则每天伙食费用共360元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。

(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。

(3)失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。

四、盈亏分析

l.经营目标

(1)实现招生目标：全年l920人次，即每月160名学生。

说明：

①l920人次，实际是每月160名学生的重复。

即：160×12个月=l920人次。

②160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，则：4×40=160名。

③每个小学平均900名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的4.4%的学生。

(2)主营业额目标：全年营业额：768000元(托管服务)。

说明：

①月营业收入：160名×平均单价400元=64000元。

全年收入：64000元×12个月=768000元。

②平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得: 400元。

(3)辅导营业目标：全年营业额：10200元(家教、辅导)。

说明：

①全年招生34名，每科收费300元。

34名×300元=10200元

②每周二晚辅导课，每班11一12名学生。

③每班每月营业收入3300元，辅导老师按每晚50～100元提成，平均为75元。

3300-(75×8晚辅导课)=2700元

④第二年营业额增加10%，第三年营业额20%。

2.投资收益预算

主营业利润=年营业额一总成本税金

=768000-(43840×12个月)-(2000×12个月)

=217920元

辅营业利润=年总营业额-提成总额一其他费用

=10 200元-l800-400=8000元

总利润=主营业利润 辅营业利润

=217920 8000=225920元

五、盈亏预测

(1)如果全年招收1315个次学生，即每月为109个学生就为保本经营。

(2)如果全年超过l315个次学生，即每月超过计划109个学生就有盈利。

(3)如果全年不到l315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。

(4)如果按计划完成全年招收l 920人次学生，即每月招收160个学生则实现利润21.4万元(每月招收160个学生：实际是每个月报60名学生的重复)。

六、风险预测

(1)选择经营场地的地理位置是否合理：

(2)场所与学校的地理位置是否合理;

(3)对竞争对手的了解不足;

(4)实际投资超出预算;

(5)管理制度不完善;

(6)师资质量问题。

控制办法：

①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。

②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。

③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。

④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

⑤教师要进行严格考核，质量要严格把关。

七、相关的法律法规

(1)据《民法通则》第18条的规定：监护人应当履行监护职责。保护被监护人的人身、财产及其他合法权益，除保护被监护人的利益外，不得处理被监护人的财产。监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的，应当承担责任，给被监护人造成财产损失的，应当赔偿损失……因此本公司在托管儿童的时候，其实就应当担负起儿童的监护责任，既要防止儿童(被监护人)有什么损害，也要防止儿童对外造成什么损害，以免导致不必要的赔偿责任。

(2)根据《中华人民共和国劳动法》，与员工签订劳动合同，交纳社会保险，维护员工的合法权益。

八、人员机构设置管理方式

1.组织结构与职能范围

2.领导方式

3.制定工作岗位职责，由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。

4.管理模式

①总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。

②实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配;由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。

③引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。

④管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。

⑤用人标准：

专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。

总经理：合作双方选举产生。

员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。

5.建立管理制度

员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。

九、市场营销策略

1.服务说明与定价

(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 250元/月

(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家 550元/月

(3)代请各科家教老师： 20元/每次

(4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等 300元/月

(5)课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等 300元/月

(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助 30元/次

说明：

①托管服务(午托、午晚托)以4～5个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。

②托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。

③辅导班，每12名学生一个班。

2.经营策划

(1)场所定位：

①选择交通方便的场所。

②场所周边学校不少于4个。

③选择的场所在老城区。

④场所的面积不少于500m。

(2)设定经营场所：

①营销策略：

加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。

②营销手段：

(1)熟人推荐：利用熟人介绍。

(2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。

(3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。

(4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。

(5)电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。

(6)人员推销：直接推销。

(7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。

3.经营计划

①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。

②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。

③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。

④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。

⑤为完成主营业目标：公关促销计划完成25万元，宣传推广计划完成20万元，单张推广计划完成10万元，人员推销计划完成5万元，街道居委计划完成1.0万元，其他完成1.8万元。

⑥辅营业额的完成，靠做好家长细致的思想工作，完成全年招生34名学生并不难(保守数)。

⑦第二、三年必须抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足社会。这份“创业计划”仅是一个“示例”，因为它很粗糙，还有许多其他类型的办企业者应该表述的内容没有包含在内。但它给出一个轮廓，可资借鉴。

便民服务商业计划书 篇2

新联财通是一家专业的媒体资讯服务公司, 为国内外企业、组织、政府机构提供媒体信息情报收集、整理、分析和评估等全方位信息服务, 帮助客户获得最有价值的第一手资讯, 为战略决策提供支持。

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北斗鼎铭律师事务所是中国创办最早、最具规模的综合大型合伙制律师事务所之一。事务所由两家九十年代早期设立的律师事务所合并后组成, 现有包括近四十名合伙人在内的专业法律服务人员二百余人。“团结、合作、敬业、奉献”是事务所发展源泉;“坚持把社会效益放在第一位”是事务所的工作原则, “捍卫客户利益、弘扬法制精神”是事务所永恒不变的执业宗旨。北斗鼎铭高质量、专业化的服务得到了来自国内外客户以及业内人士的广泛认同。

地址:北京市朝阳区望京西园221号博泰大厦10层

便民服务商业计划书 篇3

2007年9月,泰州市9所职业学校从开展NFTE创业教育试点以来,全市已有1000多名学生接受了光华公益创业培训,通过开展创业计划大赛、商业计划大赛、广告和营销策划大赛等形式多样、内容丰富的创新创业竞赛活动,激发了学生的创业热情,锻炼了学生的团队协作能力,启发了学生的创新思维和灵感,涌现了一批想创业、敢创业、会创业的青少年。本刊特别选登了部分优秀的商业计划书,其中泰州机电高等职业技术学校的学生纪建伟的商业计划书--中国移动通信凌窦村移动便利店商业计划书被选送到美国,参加了美国国家创业基金会的创业计划书评比,获得了全球创业精神大奖。本刊将在之后的期刊中陆续选登优秀的商业计划书,敬请期待!

我的商业想法

人们遇到的问题:

泰州这些年经济发展迅速,人们的生活水平也提高了,就连我所在的农村——凌窦村,也基本上家家都有了手机,甚至人手一部。但村里人办手机卡、充话费很费事,因为村里没有营业点,所以要到离本村十几公里的城里才能受理。如果碰到雨天就更糟了,路远又不好走。

另外,我们村被市里划为开发区,近年来,几十个老板都来投资建厂,自然周围的建筑工地就多了,工地上大多是从外地来的工人,都想换本地的手机卡,可初到此地,人生地不熟,很麻烦。

我们学校这段是高校区,现在,大、中专院校的学生,几乎人人使用手机,而且他们喜欢上网、短信聊天,所以每天的话费很多,有的人每个月的话费甚至比饭费还要多。那么,充话费就是常事了,总要去营业厅办,但那里放学后总是很忙,要等很长时间。当然,大家都希望最好能有便宜的套餐,可以省点话费。

人们产生的需求:

1.我们村广大的手机用户,都想要就近充话费。

2.手机更新很快,且我们村越来越多的人要添置手机,当然就要买手机卡。

3.周围工地上,新来的外地工人需办本地的手机卡、充话费。

4.广大学生需要用很便宜的话费打电话、发信息。

我能捕捉的商机:

1.在我们村开办一间移动便民店,肯定能吸引那些需充话费、买手机、办手机卡的乡亲和外地来的工人。

2.深入到学校充话费、卖手机卡。因为就在学生的身边,而且价格比移动营业厅便宜的很多,也必定会吸引大量的学生。

我的企业为客户带来的价值:

1.需要充话费、办手机卡的村里人和外地来的工人,无须东奔西走,移动店就他们家门口,非常方便。

2.学生只需用很少的钱,购买一张跟移动营业厅一样(卡里有相同的话费50元)、带号码的手机卡。下课也可以在我们这里充话费(充话费的机器随身带)。

我的资格:

1.我非常了解我的目标客户——农村人、学生(因为我也都是)。

2.我面对的客户是我的乡亲和同学,很容易打交道。

3.我开移动便民店在农村、在学校销售手机卡,已过半年,非常了解行情。

市场调研

我的竞争优势:

我的移动便民店,与竞争者相比有很大的优势:

1.位于凌豆村(属于开发区,周围建厂开发),方便农村人和从外地来我们村打工的人。

2.价格要便宜很多。

3.我的分销(代理)人员是学生,向学生销售时,学生之间比较容易沟通,上学期间(下课)也可进行交易。

我的企业使命:

给顾客带来方便、廉价,是我们的使命!

我的企业综述:

公益计划

1.为家庭贫困的学生提供机会,让他们到我这里批卡去卖,不但可以增加他们的收入,而且可以增强他们的社会实践的能力。我为他们提供一定折扣和付款期限。

2.在部分学校,每年对一些比较优秀的学生,奖励手机卡。

3.在部分学校,支持学生会的工作(我一直在学生会工作)。

创意栏

便民服务商业计划书 篇4

【“杭州苹果·宝应”】 综合项目

全程策划营销代理服务计划书

投标单位：上海合富辉煌房地产经纪有限公司

公司地址：上海长宁区法华镇路555号法华门大厦C座1002 公司电话：021-52395533 公司传真：021-52370733 公司网站：

对接人：

对接人联系方式：

投标日期： 2008 年

月

日

“”项目服务计划书（合富辉煌）

目 录

第一部分、合富辉煌公司介绍 第二部分：合富辉煌服务优势 第三部分：建议服务内容及取费方式 第四部分：全程策划营销代理服务内容

“”项目服务计划书（合富辉煌）

第一部分、合富辉煌公司介绍

◆合富辉煌集团介绍

合富辉煌集团创立于九十年代初，是中国大陆最早从事房地产顾问服务的企业之一。2004年7月15日，集团在香港联交所主板正式挂牌上市（联交所编号：733），成为中国国内首家上市的地产顾问代理公司。

在参与中国房地产发展的市场实践中，合富辉煌坚持着持续发展的企业意志，旗下成立了“合富辉煌房地产顾问、合富置业、合富地产、保来理财、邦邻评估、港联物业、骏华拍卖（邦华投资）”等多个覆盖不同专业的房地产服务机构，构筑起包括“发展顾问、营销代理、房产经纪、金融理财和物业管理”等多个专业服务领域的房地产运营服务体系。

合富辉煌成功服务包括：住宅、别墅、豪宅、商场、写字楼等物业在内的房地产项目达600多个，操作过数十个逾千亩的大型项目，营销业绩一直稳居房地产一手代理行业之首，与中国一流房地产开发企业及众多著名品牌发展商建立了长期密切的合作伙伴关系，多个成功的房地产策划营销案例入选大学课程教材，在房地产行业有着深远的影响力。

目前合富辉煌集团在广州、北京、上海、天津、重庆、四川、山东、湖北、湖南、安徽、河南、江西、新疆、辽宁、西安、太原、南京、杭州、常州、宁波、东莞、佛山、南宁、昆明等24个省、市，成立了合富辉煌房地产顾问公司、合富置业、合富地产、保来理财、港联物业等分支机构近40家，业务版图覆盖中国60多个区域中心城市。截至2007年11月底，合富辉煌集团完成销售额400个亿，并明确集团发展目标：中国最具竞争力的房地产服务商。

◆华东区域（上海公司为华东区域总部）介绍

作为国内首家香港上市代理公司，2004年合富踏足华东地区，同年11月成立合富上海公司作为华东区域总部，仅仅三年多的时间业务领域辐射上海、南京、浙江、江苏、合肥、江西、山东等地，已在上海、江苏常州、昆山、浙江宁波、杭州、台州、舟山、通州、安徽、合肥、青岛、济南、淄博、东瀛等多个城市营销代理房地产项目100多个，锐意华东。

“”项目服务计划书（合富辉煌）

公司秉承了集团公司的专业强项，以产品规划、营销代理见长，资源方面集团总公司也给予了强有力的支持和帮助。借助集团多源服务链优势，公司能够为开发商提供开发、招商融资、土地评估、前期规划、策划、营销、物业管理乃至建筑研究建议等方面的众多服务。

合富辉煌房地产愿与华东地产开发者共筑明日之辉煌！

“”项目服务计划书（合富辉煌）

第二部分：合富辉煌服务优势

◆合富辉煌的整合优势

1）合富辉煌房地产经纪有限公司——主要经营一手代理业务。2）合富置业——提供丰富的二手客户资源；

3）港联物业——为较著名的管理中高端物业的管理公司，目前管理多个别墅和中高挡物业，可实现销售和后期租赁的超值服务； 4）全国各大城市销售系统共享资源； 5）总部建筑研究部等部门资源的共享。

◆合富辉煌的市场优势

1）2）3）作为全国第一家上市的代理公司具备比其他更强的品牌优势； 具有比其他公司更丰富的前期策划实战经验，特别是大盘和豪宅； 具有比其他公司更强势的营销实战经验及大盘和豪宅操作过程中突发 事件的应变能力；

4）合富在全国异地项目操作的成功，证明合富具有超强的异地市场营销 的洞察力、控制力和执行力；

5）具有比其他更丰富的与大型品牌地产商的成功合作经验．

“”项目服务计划书（合富辉煌）

第三部分：建议服务内容及取费方式

第一阶段：前期市场研究及发展策划顾问

(一)服务期限：60个工作日

(二)服务方式：市场可行性研究及前期发展策划报告(三)收费标准：人民币 60 万元整（￥ 60 万元整）(四)支付方式：

（1）第一次付款：协议生效之日起7日内，贵司（甲方）向我司（乙方）一次性支付策划费用预付款人民 30 万元整（￥30万元整）。

（2）第二次付款：乙方完成《项目市场调查报告》并提交《项目初步定位思路报告》，并得到甲方决策层（领导小组）会议认可之后7日内，甲方向乙方一次性支付策划费余款人民币 30 万元整（￥30万元整）。

前期市场研究及发展策划顾问服务结束后，如贵司（甲方）继续选择我司（乙方）进行全程营销代理合作，则乙方向甲方返还

%前期发展策划工作服务费，共计人民币 万元整（￥30万元整），此款项将从销售后的代理佣金中分批扣除。

(五)服务内容（详见第五部分：发展策划部分服务内容；详见第五部分：设计顾问工作内容）

“”项目服务计划书（合富辉煌）

第二阶段：全程营销策划代理阶段

方式：全程策划营销代理（基础佣金含企划＋超额业绩奖励）

（一）服务期限：结合项目的进度要求和我司的服务程序，自双方签署服务合同之日起，至项目整体销售面积达90％。服务期满，双方可另行商定续约事宜。

（二）服务方式：提供本项目的全程策划营销代理和广告企划服务。

（三）收费标准：

双方于开盘前共同确认并制定项目之整体目标销售额； 全程策划销售代理：基本销售代理佣金按双方确认的目标销售总金额的 1.3%（包含全程策划营销、基本销售佣金和企划、平面设计。项目所需的广告推广、制作、发布费用由甲方承担）；

超额业绩奖励：如实际销售成交额超过双方事先确定的目标总销售额，则按实际销售成交额超过双方事先确定的目标总销售额的超额部分之30%作为超额业绩奖励给予乙方。

（四）支付方式： 委托期内，于每月第一个工作日由乙方递交结算清单，核查无误后在五个工作日内向乙方付清应付之基础代理佣金； 超额业绩奖励：委托期内如存在超额业绩奖励，则与基础代理佣金一起于每月第一个工作日由乙方递交结算清单，核查无误后在五个工作日内向乙方付清。

“”项目服务计划书（合富辉煌）

第四部分：全程策划营销代理服务内容 前期市场研究及发展策划服务内容

1.市场研究

1.1 项目发展环境研究

通过资料分析，对项目所在的区域、板块及项目周边的城市及房地产发展环境做出一个结构性归纳。为后继的研究及策划提供一个清晰的背景。1.1.1 城市环境 1)城市定位

2)宏观经济及政事趋势 3)城市发展 1.1.2 房地产环境 1)房地产市场规模 2)房地产需求构成 3)房地产分布格局 4)房地产发展走向 1.2 区域市场研究

通过区域研究与项目调研，在个案深度上，对外部市场关系与内部竞争格局做出研判，为项目未来的定位提供一个清晰的前提。1.2.1 区域功能研究

1)区位分析

2)环境构成3)开发进度

4)竞争识别

5)前景分析 1.2.2 区域市场研究

1)市场划分

2)市场规模

3)项目构成4)客源分布

“”项目服务计划书（合富辉煌）

5)产品结构

6)销售状况

7)价格行情

8)后市预判 1.2.3 重点项目研究

1)项目条件

2)总体定位

3)目标客层

4)核心配置

5)产品组成6)产品风格

7)发展策略

8)价格组合9)通路组合 2.项目定位 2.1 机会研究

在项目自身条件研究的基础上，识别出项目在外部关系格局中可能的发展机会，并进行比较性的分析。2.1.1 项目认知

1)项目性质及规模

2)选址条件研究 3)场地条件研究

4)规划条件研究 2.1.2 机会研判

1)市场潜力

2)竞争条件

3)发展起点

4)SWOT总结 2.2 定位策略

选择最有利的发展机会，并形成一整套策略组合以建立总体定位。

“”项目服务计划书（合富辉煌）

2.2.1 总体定位

1)目标市场

2)项目定位

3)竞争策略

4)产品组合5)价格区间 2.2.2 项目概念

1)概念创意

2)总体精神

3)价值主张

4)项目诉求点 2.3 产品定位

在总体定位里程碑的基础上，根据消费意向、竞争策略、项目条件等因素确定出产品定位。

1)功能组合2)容积率分配

3)初步产品配比

4)产品模式

5）设计方案建议（与甲方指定之设计单位联系并提供建设性意见和建议） 总体规划  建筑单体  建筑立面  园林景观  室内设计

2.4发展策略

将产品定位结合项目条件进一步深化，提出在场地利用、空间布局、发展分期、产品包装等方面的建议。2.4.1 总体布局建议

1)物业分区

“”项目服务计划书（合富辉煌）

2)功能配置

3)核心系统建议

4)空间构成建议

5)产品配置建议 2.4.2 发展策略

1)项目分期

2)销售步骤

3)价格预测

4)收入估计 2.4.3 产品建议

1)产品路线

4)建筑风格

5)景观风格

6)物业管理

“”项目服务计划书（合富辉煌）

全程策划营销代理服务内容

1、销售计划部署

1）根据市场规律及开发进度计划，划分销售阶段 2）推出时机的选择

2、推广策略制定 1）价格策略 2）广告策略建议 3）促销策略建议

项目营销阶段

1、整体营销实操案

1）制定各营销阶段推售目标；

2）就市场的变化随时调整各营销阶段的推售价格； 3）就市场、客户的需求随时调整推售促销手法；

4）制定营销现场包装和营销动线的方案(不含室内装潢设计方案)。

2、营销活动建议 1）营销活动策略的确定；

2）营销活动的准备（现场包装、人员培训、道具准备等）； 3）营销活动的组织、执行、反馈（质量、标准）。

3、广告设计 1）广告主题的拟订； 2）宣传费用的预算；

3）完成广告平面设计工作，参与其他第三方公司的广告设计制作方案评审； 4）督促发布和反馈调整。

“”项目服务计划书（合富辉煌）

4、营销资料的内容编订 1）楼书 2）价目表 3）平面图 4）认购书 5）认购须知 6）按揭须知 7）宣传单张 8）装修标准

9）形式、风格等方面的建议

5、营销管理

1）制定日常营销管理制度；

2）建立和使用营销日常报表——营销日报表、成交周报表、成交明细表、客户登记表、销控表等；

3）制定定期销讲及市调安排，进行市调更新和市场动态跟踪。

4）业绩实现和提升 5）负责签约和催款

6、营销培训

1）建立营销队伍，制定培训计划及课程 2）考核营销人员，达到合格上岗；

3）根据营销推广计划，制定项目营销培训方案。

7、项目辅助设计

对项目的规划、单体、外立面、户型、园林、配套、装修、营销中心及样板房等的设计提供销售一线的反馈和指导建议。

8、物业管理

“”项目服务计划书（合富辉煌）

1）提供物业管理服务标准及要求的建议

项目例行销售情况汇报

内容：包括月度报告（每月1日向甲方提交上月销售情况）周报及日报 具体内容如下：

1、项目日常销售管理工作内容 1）现场销售管理

2）负责现场看房客户的接待及咨询 3）每日销售情况例会及定期业务检讨 4）媒体统计效果分析及实施调整 5）销售成交统计及分析 6）客户统计及客户分析

2、月度报告内容 1）销售管理工作汇报 2）销售人员培训情况

3）当月销售成交情况分析及业务检讨 4）媒体统计效果分析 5）客户统计及客户分析 6）后期执行调整安排与计划

3、周报表内容 1）现场销售管理 2）销售成交统计及分析 3）媒体统计效果分析及实施调整

4、日报内容 1）现场销售管理

“”项目服务计划书（合富辉煌）

2）销售成交统计及分析 3）媒体统计效果分析及

上海合富辉煌房地产经纪有限公司

便民服务商业计划书 篇5

一、项目简介及背景

中小企业综合服务平台由工信部中小企业司指导、江苏省中小企业局、银监局主办、由江苏省中小企业网络在线培训工程办公室承办的综合性，针对中小企业投融资、培训方面的综合性服务平台。其中，在线培训E-LEARNING系统，以及IPTV网络视讯培训功能还联合中国电信“在线培训”上海运营中心等单位建设实施，成为整个平台的服务功能之一。该项目基于互联网络构架、互联网络电视、移动手机为基础平台，面向江苏全省中小企业管理者、员工在内的，提供企业投融资服务、员工在线培训等内容服务。用户除了可以通过网络登录江苏省中小企业综合服务网以外，还可通过终端访问网络电视上的中小企业培训课程，以及手机网络的定制、增值服务，订阅网站上的培训课程、手机报、电子期刊杂志等。

根据江苏省委、省政府关于中小企业的人才培养的规划，在2006-2010年期间，每年要培训中小企业、非公有制企业经营管理人员20万名左右。“十一五”期间，要帮助2万家以上中小企业建立以网络在线培训为重点的自主培训体系。根据政府的要求，省中小企业局、银监局与江苏摩尔信息技术有限公司，结合自身的优势，基于江苏省中小企业综合服务平台，共同开拓了“江苏省中小企业网络在线培训项目”，该项目具有方便快捷、灵活多样、内容丰富等多种优势，能够极大地增强企业培训的主动性、自主性和针对性，参加企业可以自由选择、按需收看、反复学习，有利于降低培训成本、提高培训效果。

二、市场分析及前景

（1）市场分析

根据前期对于基础用户数量的预估与调查，据江苏省中小企业局统计，目前全省有中小企业数量100万家，如果按照每家企业发展3名企业高层管理者（企业负责人、企业主要负责人、企业财务、行政管理负责人）加入高级培训课程，则全省的目标客户总体数量为300万。按照每年发展0.5%的客户数量计算，及每年发展用户数量为1.5万人。

另外，根据江苏省工商行政管理局的统计，每年全省新增中小企业数量比例在9.7%，即近10万家。此外结合相关统计与调查，在全省227.9万的个体工商户中，因其经营规模与效益，也可以纳入用户基础数量之中。

据此保守预测，每年发展、加入企业培训的用户数量在2-3万人左右，按照总人群5%-10%的市场保有量计算，在3-5年左右，总体用户数量将达到15-30万。与此同时，该“培训+投融资服务”的综合服务平台模式，还具有可复制性与良好的控制性，在中期发展的过程中，完全可以将本项目以分站加盟的模式，基于平台开设分站，并建立各地良好的分支发展机构的模式，进行范围的复制与开拓，其总用户数量将根据开拓分站的数量成倍数增长。

（2）目标用户定位

中小企业用户，其中包括：企业决策层、企业管理层、企业行政管理层、员工等。通过对企业以及企业管理层的推广，建立以企业员工、企业管理层、企业核心层等各等级人群对于培训课程的需求分级体系，结合需求推出工商、税务、安监等等政策和法规的解读，将持续开发各类优秀的培训行业资讯节目与行业性论坛，并邀请优秀院校老师、企业大学内部培训师、名人名家开发、制作相关课程。有力地协助企业建立自主培训体系，从而将组织培训直接与企业发展密切结合起来。

（3）推广进度

根据前期的规划，截止到目前，综合服务平台中通过网络E-LEARNING培训课程与IPTV方式接受课程培训的省份已经由原来仅限于江苏省，拓展到湖南、新疆、浙江、上海等五个省份与直辖市，用户数量成倍数增长，并受到广大用户的一致好评。

三、项目模式特色版块

1.E-learning在线培训系统

“视训365网络学院”，是由工信部中小企业司指导、江苏省中小企业局主办、由江苏省中小企业网络在线培训工程办公室承办、联合中国电信“在线培训”上海运营中心等单位建设实施的工程项目，是中小企业综合服务平台中的一个子系统与功能。目前该工程已经被纳入中小企业司“银河培训工程”之中。系统依托电信宽带互联网，以专业级培训平台和丰富的教材课件资源，为中小企业提供内、外部培训服务的网络培训产品。

“视训365网络学院”是面向企业全体员工，实现多功能支持、分布式管理，集在线自主培训、实时远程培训和混合式培训等多种模式于一体的员工自主培训平台。系统采用先进的e-Learning平台技术，具有良好的扩展性和稳定性，员工可在任

何时间、任何地点，通过网络即可学习所需课程。

系统支持在线学习、虚拟课堂等灵活多样的学习方式，有效地提高了员工学习的自

主性。系统还包含了论坛、站点公告、邮件提醒、知识库的基本管理与内容上传功能等，实现异步方式的学习互动，极大方便了知识资源的积累与利用。

系统主要包括：学员学习模块、跟踪评价模块、培训管理模块、数据报表处理模块、知识资源管理模块、在线考试测评模块等等。

课程基本内容：

1、培训对象以企业为主，全面覆盖组织的高、中、基层。课程开设“领导学府”、“管理课堂”、“员工教室”等模块，其中“领导学府”模块，主要面向高层与企业接班人；“管理课堂”，主要面向部门经理等中层管理人员；“员工教室”，主要面向基层工作人员。

2、课程内容涵盖经营与管理两大领域。经营领域主要包括经济学基础与企业战略课程，例如突破中小企业的发展瓶颈、中小企业的资本运营战略等等；管理领域的课程则涉及企业的人力资源、市场营销、财税、生产管理等等各个部门。

3、课程体系理论与案例兼备。案例是工商管理教育最为有效的工具之一，视训365网络学院专设“案例中心”模块，案例主要来自于北京大学MBA案例中心（中国两大权威MBA案例中心之一），在同类E-learning课件中系独家提供经典的视频管理案例。

4、注重新进员工素质与技能的全面培养与提升，协助各类组织成功打造优质高效的职业化员工队伍。

5、全方位提升经理人的职业化素质和能力。包括“沟通”、“公文写作”、“压力管理”、“口才”、“电话技巧”、“时间管理”等一系列的通用管理课程。

6、注重制造业的培训需求，涵括班组建设、现场管理、技术管理、设备管理、质量管理、物料管理、成本管理等制造业的必备培训课件。

2.IPTV网络视讯培训系统

通过网络视讯平台对企业开展培训在我国还属首创，技术手段和实现方式在全国乃至全球均处于领先地位。2007年4月中旬，中国电信江苏公司面向全球电信运营商以及省内大型企业展示了网络视讯平台的先进技术及业务能力。同年10月27日，“视训365”作为中国IPTV技术在教育培训行业的唯一应用示范项目，在“2007年（第16届）中国国际通信设备技术展览会”向全球展出。

网络在线培训服务平台是以中小企业急需的经营管理知识为中心，以能力培养为导向，整合各类社会培训资源，汇集国内优秀的培训师资和课程、利用宽带网络传输课程至企业内部，利用网络视讯平台的操作便捷性，增加课程利用率与覆盖范围，方便企业员工共同受训，节省企业员工培训时间，放大培训范围和效果的省级培训资源中心和教学平台。

3.中小企业投融资综合服务平台

为帮助我省中小企业拓宽融资渠道，加快银、企、保对接，有效解决中小企业融资难问题，经与省银监局协商，省中小局开发建设了“江苏省中小企业融资服务平台”，为我省中小企业提供形成全方位、一体化融资服务。全省中小企业用户可以通过网站注册发布、拨通呼叫中心或参与平台活动等多种方式方便有效地发布融资需求信息，银行及担保公司等融资服务机构可以通过平台迅速获取企业需求信息，及时提供融资服务。

四、合作方式

根据项目的运营规划，以及相关培训版块的服务与定位，结合美国斯坦福大学的初步调研资料分析，斯坦福大学商学院被认为是美国最好的商学院之一。学院多次在美国权威杂志的商学院排名中，与哈佛大学商学院并列第一。根据相关资料现实，斯坦福商学院更强调开创新科技新企业的“小企业精神”，在强调实际管理经验的同时，也强调对经济、金融、市场运转等理论的长期性研究。同时，斯坦福商学院在近年来的教学中特别强调高科技的运用。很多课程的内容都涉及如何创立高科技公司，如何在某个行业或大企业实行技术转变，以及如何运用新技术来开发新产品等。这些理念与做法，都与本项目中，针对中国中小企业发展、创新不谋而合，而且其课程设置体系优势，以及教授课程的师资力量，更是得天独厚的优势资源。基于以上的分析，建议美国斯坦福大学建立如下合作方式。

1.远程培训课程体系建立

针对中国中小企业发展模式、管理现状，以及管理水平等方面的评估和调研，邀请斯坦福大学教授，设置针对中小企业主、管理阶层等人群的中小企业管理课程体系及课程，并录制、制作成相关课程课件，利用互联网络，以及中小企业综合服务网站平台中的E-LEARNING培训系统、IPTV视讯培训系统，提供相关培训课程体系给中小企业主、管理层。

2.线下其他活动

除了课程体系以及课程设置、制作方面的合作外，还可以考虑其他一些线下活动的合作模式。

（1）联合举办学术性论坛

根据全球中小企业的发展趋势与动态，定期邀请美国、中国知名专家学者，开设学术性论坛，并邀请中小企业主、管理者参与实际的研讨，寻找中小企业

在国际金融发展中的出路，以及中小企业在面对金融危机、投融资需求等方面的问题时，应该做出哪里合理的判断与应对措施。

（2）线下中小企业实战培训课程（当地）

组织中国中小企业主、管理者，组团赴美国斯坦福大学，接受短期的中小

企业实战培训课程，并与当地的中小企业主、管理者进行对话，以寻求自身发

便民服务商业计划书 篇6

1.1 项目公司

1.2 项目简介

1.3 客户基础

1.4 市场机遇

1.5 项目投资价值

1.6 项目资金及合作

1.7 项目成功关键

1.8 公司使命

1.9 经济目标

2.0 公司介绍

2.1 历史财务经营状况

2.2 历史销售网络基础

2.2.1 现有客户

2.2.2 潜在客户

2.3 公司地理位置

2.4 公司发展战略

2.5 公司内部控制管理

2.6 公司产品质量保证

3.0 项目/产品介绍

3.1.主要服装产品（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）

3.2.服装产品特性

3.3 生产原料

3.4 加工工艺

3.5 生产线主要设备

3.6 核心生产设备

3.7.正在开发/待开发产品简介

3.8.研发计划及时间表

3.9.知识产权策略

3.10.无形资产（商标知识产权专利等）

3.11 项目地理位置与背景

3.12 项目建设基本方案

4.0 市场分析

4.1 原料市场分析

4.2 目标市场区域产品供需现状与预测（目标市场分析）

4.3 行业市场状况

4.4 市场容量分析

4.5 市场需求与趋势分析

4.5.1 产品的市场需求

4.5.2 产品的趋势分析

4.6 销售渠道分析

4.7 竞争对手情况与分析

4.7.1 竞争对手情况

4.7.2 竞争对手情况分析

4.8 行业准入与政策环境分析

5.0 发展战略与实施计划

5.1 项目执行战略

5.2 项目合作方案

5.3 公司发展战略

5.4 市场快速反应系统（IIS）建设

5.5 企业安全管理系统（SHE）建设

5.6 市场营销策略

5.6.1 市场核心竞争力培育

5.6.2 价格定位策略

5.6.3 促销策略

5.6.4 渠道策略

5.6.5 电子网络营销策略

5.7 销售制度与实施策略

5.7.1 多层面营销系统

5.7.2 多层面代理制度的建立

5.7.3 多层面营销系统的发展目标

5.7.4 推行代理制应注意的几个关键问题

5.8 项目实施进度

5.8.1 产销实施进度

5.8.2 项目建设实施里程

6.0 项目SWOT综合分析

6.1 优势分析

6.2 弱势分析

6.3 机会分析

6.4 威胁分析

6.5 SWOT综合分析

7.0 项目管理与人员计划

7.1组织结构

7.2管理团队介绍

7.3管理团队建设与完善

7.4人员招聘与培训计划

7.5人员管理制度与激励机制

7.6 成本控制管理

7.7 项目实施进度计划

8.0 风险分析与规避对策

8.1 经营管理风险及其规避

8.2 技术人才风险及其规避

8.3 安全、污染风险及控制

8.4 市场开拓风险及其规避

8.5 政策风险及其规避

8.6 融资风险与对策

9.0 投入估算与资金筹措

9.1 项目融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 融资资金使用计划

9.4 贷款方式及还款保证

10.0 财务预算

一． 财务分析说明

二． 财务资料预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指针分析

1)反映财务盈利能力的指针

a.财务内部收益率（firr）

b.投资回收期（pt）

c.财务净现值（fnpv）

d.投资利润率

e.投资利税率

f.资本金利润率

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映项目清偿能力的指针

a.资产负债率

b.流动比率

c.速动比率

d.固定资产投资借款偿还期

11.0 公司无形资产价值分析

11.1 分析方法的选择

11.2 收益年限的确定

11.3 基本数据

11.4 无形资产价值的确定

附件附表:

一． 附件

1.营业执照影本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书生产许可证鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8.演示文稿及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图

二． 附表

1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.市场调查表

6.预估分析表

毕业生创业如何做好商业计划书 篇7

一、大学生创业面临的问题

我国就业形势的严峻, 促使越来越多的大学毕业生走向自主创业的道路。我国自1998年举办创业计划大赛以来到如今, 大学生创业的热潮在全国普遍掀起。与此同时, 大学生创业的成功率却很低。有两方面令人困扰:一方面, 大学生创业的热情非常高涨, 据资料统计, 70%大学生对创业感兴趣;另一方面, 却又是居高不下的创业失败率, 大学生创业成功率只有2%~3%。因此, 如何在大学生中宣传贯彻创业思想、提升创业意识、培养创业能力以及做好创业规划, 显得尤为重要。各大高校纷纷开展创业教育, 试图通过适当的创业教育引导学生以创业作为自己的职业选择, 使创业能够真正带动就业, 缓解就业紧张的局面。

但是在创业教育方面高校存在很多的问题。首先, 高校创业教育目标功利化, 他们愿意做短期内能够收到成效的功利性探索, 希望通过自主创业达到短期并且快速解决就业的效果;其次, 创业教育行为“学校化”, 虽然国家鼓励大学生自主创业并给出许多优惠政策, 但是政策落实不到位, 社会支持不够, 大学生对创业敢想不敢为;第三, 创业教育的形式“活动化”, 很多开展创业教育的学校, 主要停留在创业计划竞赛的指导和就业指导层面, 或者忙于各种创业实践活动, 未能开设系统的创业教育课程。

创业实践活动中, 良好的商业想法并不能保证大学生创业的成功, 但是在创业前做适当的计划是必要的。创业规划是建立关于企业未来的一种方法或者方案, 只有通过详实的计划, 创业者才能发现他的想法是否可行。同时, 创业规划也是用来向外部融资的一种有效工具。为了保证创业计划达到预期的目标, 就要求这一计划方案清晰、连贯并获得有关方面的支持。

二、从创业规划的特征看商业计划书的制定

从创业规划的内容本质讲, 它是创业者创办新企业的发展蓝图, 涉及到企业经营管理的一切具体活动。它必须考虑未来相当长一段时间内企业的总体发展问题, 通常着眼于未来几年甚至更长时间的目标;它确定企业在一定时期内的基本发展目标, 以及实现这目标的基本途径, 指导和激励员工努力工作;它也具有很强的现实性, 一切都要从现有的起点和基础出发;也像制定军事战略一样, 其目的是为了克敌制胜, 赢得更大的市场竞争的胜利;在未来相当长的一段时间内, 它的环境处于不断地变化中, 处于不确定的、变化莫测的趋势中, 任何创业规划都伴随有很大的风险;它源于创业生存发展的需要, 因此具有创新性;它具有稳定性, 一经制定, 在较长的时期内要保持稳定, 以利于上下员工贯彻执行, 除非环境发生重大变化。创业规划是战略与战术、策略与手段、方法与技巧的结合, 一个好的创业规划必须具备实施的力量和技巧。

三、从创业规划的作用看商业计划书的方向

1. 创业规划指明了创业的目标。

创业目标的不同决定着企业的未来发展与走向的不同。企业不同的走向是由不同的创业目标决定的, 它也决定着创业者不同的生存方式。

2. 创业规划提供了创业指南。

包括认识并关注客户, 认清企业在产业价值链中的位置, 熟悉企业所处的行业, 善于利用外部资源, 加强管理团队和企业文化建设, 关注财务管理和企业的现金流, 正确对待技术等。刚起步的创业者应该把一半的精力用于营销上, 把30%放在团队建设上, 其余20%放在技术和其他方面上。

3. 创业规划使创业活动有序发展、持续进行。

创业的成功既要讲究艺术性, 也要讲究科学性。根据需要, 制定适合自己的创业规划就是科学的体现。只有这样, 才能保证自己的创业活动不被外界环境变化干扰, 更有把握地使创业获得成功。

4. 创业规划使创业活动落到实处。

它不仅包括创业战略规划, 也包括策略、竞争和职能规划, 如组织规划、营销规划、生产规划、开发规划等。一个好的创业规划可以使创业的各项活动和事务落到实处, 具有可行性和可操作性, 最终取得预期的结果。

5. 创业规划是有效的沟通工具。

创业规划将企业的发展潜力、所面临的机会以及一种明确的、有效的方式来开发这个机会等清晰展现出来, 发挥强大的与人沟通的作用。没有可信和具有吸引力的创业规划, 就不能吸引优秀的员工和谨慎、精明的投资者。因此, 创业规划是获取人力资源、资本和运作资金的有效工具。

四、制定商业计划书应注意的几个问题

商业计划书 (Business Plan) , 是创业者就某一项具有市场前景的新产品、新服务, 向风险投资者或潜在的投资者游说以取得投资的可行性报告。它在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上, 根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。其主要目的是说服投资者对新企业进行投资。它是一种业务构思策划、信息披露和吸引投资者的宣传书, 更是以后企业运行的指导书。

1. 商业计划书的基本要素。

商业计划书的编制形式有多种, 以下基本要素一般是应该必备的:

(1) 团队和人。商业计划书中应有创业管理层每位人员的职责描述, 他们应具备某一方面 (技术或管理) 的专长, 创业团队最好由互补性人员组成, 并要求团队成员具备良好的协作精神和对公司保持高度忠诚。

(2) 发展中遇到的机会。进行投资项目评估时, 创业企业的产品、技术和服务能创造多少利润, 成功的可能性是多大, 企业有哪些可以控制的资源, 企业的优劣势分别是什么等是投资人最关心的问题。每个机遇都存在成功和失败的可能性, 商业计划书要实事求是地阐明可能出现的各种情况, 并提出相应的应对措施。

(3) 背景环境。在实施创业过程中不可避免发生周围各种情况的变化但又是创业者无法左右的因素, 每份计划书中都应包括企业所处环境情况的介绍, 包括对不利环境所采取的措施以及对有利环境起到的积极作用做详细的说明。

(4) 投资与回报。大学生创业项目中有许多是以科研成果转化为主题的, 所以对可能发生的技术风险、知识产权风险、财务风险和管理风险等都要进行较为详细的分析。对创业项目的投资回报率、项目的投资回收期和风险投资的退出机制分析是商业计划书必不可少的部分, 并且这往往是投资者和潜在投资者在关注风险之前首先关注的问题。

2. 编制商业计划书应该注意的基本要求。

商业计划书主要包括执行摘要、公司简介、产品服务、策略推行、管理团队、财务分析等。商业计划书通常没有固定不变的格式, 但一定要包括商业计划书的几大要素中的重要内容。商业计划书可以为潜在的投资者描绘一个完整的创业企业的宏伟蓝图, 并帮助创业者进一步深化对创业企业经营的思考。在进行商业计划书编写过程中, 以下几个方面务必要遵循:

(1) 向有意投资的投资者全面披露与企业有关的信息, 这样才能体现出与投资者有合作的诚意。大学生在书写方面容易好高骛远, 夸大其词, 将市场前景描绘得过于美好, 这样就使得投资者望而却步, 使得结果适得其反。

(2) 商业计划书要简明, 最好开门见山, 直书主题, 使得投资者觉得每句话都是有道理和意义的。大学生经常把计划书做成一部企业管理大全, 面面俱到, 忽视了应有的侧重点。

(3) 计划书听起来好像是很高深、很负责的东西, 但实际上, 投资者真正关心的问题都是一样的, 做什么产品或服务, 如何赚钱, 能赚多少。所以在制定商业计划书时, 要能够清晰明了地将以上几个问题回答清楚。

(4) 良好的语言水平不能挽救企业不成熟的理念, 但是一个好的理念却可能因为语言水平不高而导致无人投资而流产。所以, 创业者必须对语言进行千锤百炼, 一方面商业计划书应该力求语言生动, 但同时也要让读者容易理解其内容, 尽量避免使用过多的专业词汇。

(5) 商业计划书描述的前景要能够真正打动投资者, 必须让他相信这个计划是可行的, 可实现的。这就需要创业者在写作之前进行充分认真的市场调研, 以最可靠、翔实的数据来说明企业即将获得的利益, 让投资者相信预测是可信的。

除了前景之外, 创业者还务必具有风险性。务必要重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家有必要提供备选战略以应对风险因素的发生。这些应急计划和备选战略向潜在的投资者表明, 企业家对经营中存在的风险是十分重视的, 而且对这些可能发生的风险是有充分准备的。

五、对大学生创业规划执行的思考

大学生参加创业大赛对学校开展创业教育和创业实践活动将会产生一定的促进作用。然而, 虽然在大学生创业大赛中, 良好的创业想法对于即将毕业的大学生而言是千载难逢的好机会, 但是这并不能保证创业的成功, 在实施创业前做适当的计划是非常有必要的。创业计划是建立关于企业未来的一种方案, 只有通过相应的计划即商业计划书, 创业者才能发现他的创业想法是否能够得以实现;同时, 商业计划书的目的也是为了向外部融资。为了保证此目的的实现, 就要求商业计划书要清晰、连贯并且获得支持。

除了优秀商业计划书的制定, 管理团队是企业的核心, 管理团队的竞争力决定了企业的竞争力。有意进行自主创业的大学生务必要组成一支优秀的管理团队。他们要是多元的、互补的, 这样可以弥补单一个人的专业性和管理特点。除了成员外, 还务必有一个具备全面素质, 能带领一班人发挥整体能力的将才。

创业是毕业大学生选择的就业路径之一, 拥有创业梦想的大学生很多, 但实际能够选择创业的大学生还只有少数。随着社会对大学生创业大力的支持和鼓励, 创业势必会成为大学生自主就业的重要的途径。但大学生选择创业务必应该慎重。创业是对一个人意志品质的严格考验, 我们希望有创业梦想的大学生锐意进取, 坚持不懈, 不断地学习创业和企业管理的知识, 能够有良好的创业想法、完成一次次的商业计划书的编制, 不断地积累创业的实践经验, 最终实现自己的创业梦想。

参考文献

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[2]姜彦福, 张帏.创业管理学[M].北京:清华大学出版社, 2009年

[3]刘平, 李坚.创业学——理论与实践[M].北京:清华大学出版社, 2009年

[4]郑炳章等.创业计划及其竞赛的研究、应对与启示——大学生创新创业教育的探索与实践[M].北京:中国大地出版社, 2005年

[5]曹平, 陈家新.中国市场经济法新论[M].北京:学苑出版社, 2001年

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[7]夏清华.创业管理[M].武汉:武汉大学出版社, 2007年

[8]高振强.大学生创业管理教程[M].北京:科学出版社, 2009年

[9]刘平.大学生创业教程——理论与实践[M].北京:清华大学出版社, 2008年

[10]郑炳章.创业管理[M].北京:现代教育出版社, 2011年

如何撰写商业计划书 篇8

当你有了明确的创业目标，又具备了一定的创业素质，那么一份优秀的商业计划书是带你走向成功之路的第一步，不管你是创业者还是普通的打工族都应该学会并习惯策划、书写商业计划书。我们为你选登了一份优秀的商业计划书，以及针对这份计划书，其指导老师给予的具体评析，希望同学们能从中受益。

“商业计划书”在十年前对于中国的创业者而言无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天，商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代，几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资，曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束，越来越理性的风险投资在选择创业企业时，更加会从商业计划书中发现投资的价值。

因此，如何撰写商业计划书，将是创业企业和创业者争取风险投资的第一媒介。

什么是商业计划书

商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况、阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。

商业计划书主要包括执行摘要、产品(服务)介绍、管理团队评估、市场预测、营销策略推行、生产制造计划、财务规划分析等。

商业计划书中的各个方面都会对成功与否有影响。

商业计划书的组成

不同产业的商业计划书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。摘要是对整个商业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。主体部分是整个商业计划书的核心。在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的团队有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。

1.摘要

摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

2.主体

主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：

（1）公司介绍。

主要介绍企业的一些基本情况。

（2）发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。

（3）产业分析。

主要介绍你的企业所归属产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。

（4）市场分析。

主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。

（5）营销。

主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。

（6）企业的经营。

主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

（7）企业的管理。

主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。

（8）财务管理。

主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。

（9）企业的发展计划。

主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风险因素的分析等。

（10）撤出计划。

主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

3.附录

附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

商业计划书怎么写

对创业者来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

创办企业的目的。为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

创办企业所需的资金。为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？

1.怎样写好商业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

（1）关注产品。

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

（2）敢于竞争。

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

（3）了解市场。

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

（4）表明行动的方针。

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

（5）展示你的管理队伍。

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所作的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

（6）出色的计划摘要。

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”