教育机构新年工作计划

教育机构新年工作计划（精选12篇）

教育机构新年工作计划 篇1

20xx年，长芦街道社区教育工作将在街道工委、办事处的领导和支持下，在上级教育主管部门的关心和指导下，紧紧围绕街道中心工作，深入贯彻科学发展观，扎实推进社会主义新农村建设，切实加强对居民的教育和培训，全面提高居民的综合素质，达到居民增收，社会稳定，街区和谐的目标。

一、指导思想

全面贯彻落实《国家中长期教育改革和规划纲要》和宁委办发[20xx]81号《加快终身教育体系和学习型城市建设的实施意见》的精神，以党的“xx大”、“xx届三中全会”精神为指导，以提升社会教育服务能力，完善终身教育体系，建设学习型社会为目标，充分发挥社会教育在打造教育名街、建设学习型城市、促进人的现代化战略中的重要作用，满足人民群众终身学习的多样化、个性化需求，为地方经济社会发展做出新的贡献。

二、工作任务

1、各类职业技能培训：

(1)农村劳动力转移培训：玉带片700人，长芦片500人;

(2)从业农民实用技术培训：玉带片1800人，长芦片800人;

(3)在岗人员培训：玉带片500人，长芦片800人;

(4)下岗失业人员培训：玉带片200人，长芦片300人;

(5)城乡新增劳动力培训：玉带片110人，长芦片50人;

(6)外来务工人员就业培训：玉带片100人，长芦片100人;

(7)市讲师团专场培训：60人。

2、居民社区教育活动：

(1)青少年校外素质教育活动：玉带片700人，长芦片500人;

(2)老年教育活动：玉带片1300人次，长芦片400人次;

(3)其它居民参与社区教育活动：玉带片14000人次，长芦片3500人次;

(4)城市居民适应性素质教育活动：玉带片1000人次，长芦片600人次。

3、教育现代化主要指标测算：

(1)社区(村)居民学校建校率达100%，其中，长芦片达省标建校率75%;

(2)终身学习网络覆盖率：100%;

(3)从业人员继续教育年参与率：65%;

(4)城乡居民参与社区教育活动参与率：56%;

(5)老年教育受众面占老年人口率：玉带片12%，长芦片20%。

三、工作措施

1、建立健全组织机构，制订完善社区教育计划。明确各有关部门和各社区的职责和分工，社区教育中心会同有关部门负责制订培训方案、培训内容，组织各类培训，送教进社区、进企业。各部门、各社区有专人负责落实受训人员，形成相互联系、相互配合的良好氛围。

2、建立一支专兼职结合的培训师资队伍。师资队伍是开展社区教育活动的关键。按照“专职为骨干、兼职为主体、志愿者为补充”的原则，建立一支相对稳定的社区教育管理队伍和师资队伍，可利用晚上、节假日、双休日开展培训，逐步实施新农村建设中产业发展需要什么就培训什么，企业需要什么培训什么的订单式培训策略。

3、以实验项目研究和理论研讨为重点，提升内涵发展水平。坚持理论联系实际，以项目实验和课题研究为抓手，以社区教育特色课程建设为核心能力，深入开展社区教育行动研究和决策咨询研究，切实解决在推进社区教育过程中遇到的热点和难点问题，为社区教育发展提供正确的理论指导。20xx年社区教育教师集中学习不少于5次，发表社区教育理论研讨文章2篇，社区教育宣传通讯报道10篇，做好市社区教育实验项目申报准备工作。

4、开展以提升失地农民素质为重点的技能培训和劳动力转移培训。按照实用实效，根据农民需求、市场需求、用人用工单位需求，积极开展失地农民培训、下岗职工再就业培训，如刮痧、按摩、计算机、家政养老护理等各类技能培训，加快劳动力向二、三产业转移。同时注重外来务工人员、残疾人等各种弱势群体的实用技能培训，提高其就业和适应社会发展的能力。年举办广场政策咨询2场次，协助做好辖区务工人员维权工作。

5、开展以提高生活质量为重点的文化休闲综合素质培训。随着城市化进程的不断推进，必须积极转变观念，拓展培训内容，提高市民的精神文化素养，进一步发挥社区教育中心、居民学校教育基地的作用，开展以全体居民为对象的科学文化、职业技能、思想道德、民主法制、环境保护、健康保健、老年教育、青少年校外教育、休闲娱乐、文明道德等内容的综合素质的培训，满足广大市民的需求，积极创建学习型社区和学习型家庭，丰富精神生活，提高生活质量。针对老年人的特点，举办养生讲座，举办老年书画、棋牌活动，培育老年广场舞的健康持续发展。针对青少年特点，举办主题教育讲座，社区教育中心、居民学校开办少儿兴趣班，做好暑期青少年校外活动的组织、指导，减轻家长负担，让家长放心。

6、全面推进“一街一品”项目建设(1)认真落实科学发展观，加强公共文化服务建设。坚持以政府为主导，鼓励社会力量积极参与，坚持城乡、区域文化协调发展。(2)用先进文化占领农村阵地。大力加强公益性文化工程建设，和街道文体中心紧密协作，加快农村文化设施建设，不断巩固和壮大城乡基层文化阵地，引导农民向居民转变，引导农民想读书、读好书、会读书。(3)注重培植广场舞健身活动，继续开展群众喜闻乐见的文体活动，丰富人民群众的文体生活。(4)加强对农民的文体辅导，引导农民崇尚文明健康的生活方式。对农民文体辅导培训采取“三步走”的方式：一是以街道文体骨干分子为对象，邀请上级文化馆、群艺馆的老师来辅导，通过文艺节目的排演、健身表演等途径，对文艺骨干开展培训;二是以社区文体骨干为对象，通过表演培训、辅导培训等途径，由街道文体骨干对其进行培训;三是利用街道文体培训基地的功能作用，开展多层次、多项目的培训。(5)组织各类文体活动队伍，在学习中参与，在参与中普及各种团队及社区志愿者服务队。

教育机构新年工作计划 篇2

《甘肃教育》编辑部

在忙忙碌碌之中,过去一年的日历已悄然翻过, 翻过的每一页都记录着我们奋斗的坚实脚印,崭新的一页,正在等待我们用智慧和汗水书写。书写这一页的过程将是我们创造各自历史的过程。在新的一年到来之际,《甘肃教育》编辑部全体工作人员祝广大读者和教育工作者万事如意,心想事成!

《学生天地》编辑部

送走金兔,迎来玉兔。《学生天地》缩辑部全体工作人员衷心祝愿广大教育工作者在新的一年里身体健康、心情愉快、收获多多,衷心祝愿广大中小学生在新的一年身体好、学习好、玩得好!

我们在新的一年里将更加努力工作,争取把最好、最美的东西送给小读者——我们永远的朋友!

发行部

值此新年之际,我们衷心感谢大家对教育报刊发行工作的热情支持。

《未来导报》编辑部

随着新年钟声的敲响,我们又迎来了充满希望的2011羊我们谨向一直以来热情关心和支技《未来导报》的广大教师、教育工作者致以节习的间候和诚挚的祝福!

制作部

祝大家在新的一年里工作顺利,身体健康,阖家幸福!

广告部

教育报刊广告,成就您的荣耀、魅力。联系我们,让大家共同享您的成就和荣耀!广告部祝全体教育工作者新年愉快!

记者团队

大家新年新气象

办公室

教育机构新年工作计划 篇3

成都市心理健康教育工作新年迈出新步伐

继2d01年9月贵阳会议之后，成都市结合教育部基教司德育处《区域性推进学校心理健康教育的研究》及全国八大心理健康教育实验区工作(成都市为八大实验区之一)，进一步加强了对全市心理健康教育的工作力度。

首先，成都市教育局于今年初正式颁布了《成都市中小学心理健康教育实施意见》及附件《成都市心理健康教育实验学校评估细则》。该文件对成都市未来5年中小学心理健康教育的发展目标进行了长远规划，对促进全市中小学心理健康教育工作，有着积极的推动作用。

其次，以科研带动为策略，启动成都市“十五”教育科研重点课题《成都市区域性推进学校心理健康教育的研究》。此课题包括四个实验区及部分参加学校，旨在探索成都市心理健康教育的运行机制、保障措施、教育目标序列以及教育途径等内容，为全国的学校心理健康教育发展提供了有益的经验。

第三，继续开展心理健康常规教研活动。2001年下半年，成都市教科所心理健康教研中围绕“心育活动课的理念与设计”这一主题组织丁全市性的14节研究课，2002年上半学期将继续围绕“心理健康活动课”的有关内容进行经验总结和汇报，除了3月份的“心理健康活动课优秀教案评选”以外，市教科所还将于4月22~23日举行为期两天的“成都市中小学心理健康教育活动课优质课展示及学术报告会”。下半学期的教研工作则主要围绕学生自助活动和心理咨询专题进行。

——四川省成都市教科所心理健康中心组曹璇供稿

黑龙江

黑龙江省建三江学校心理健康教育多元结构模式的实验研究成果显

黑龙江垦区建三江分局自1998年秋季开始，在全局中小学开展心理健康教育实验研究，经过几年的实践，探索构建了课程健康心理教育、活动健康心理教育、环境健康心理教育的多元一体的学校心理健康教育模式，把心理健康教育有机地纳入学校教育机制，取得了良好的教育成果。

建三江中小学心理健康教育实验研究得到分局教育局的高度重视。在教育局长的亲自主持下，成立了实验领导小组，投放了足够的资金，有组织、有计划地开展了培训工作。省教育学会、省心理学会、省教育学院、省教科院多次派专家培训讲学。八五九农场教育科、局直中学、建三江一中等单位，还多次派出实验领导和教师到省内外及中央教科所参加培训和函授学习。同时，还请心理专家对学生、家长开展心理健康教育讲座。

目前，该课题在省农垦教育学会、教育科研规划办的指导下，通过了成果验收，被评为省农垦“九五”教育科研成果一等奖。

第二轮实验已列为黑龙江省“十五”重大科研课题，在这个分局全面铺开。

组织机构代码新年贺词 篇4

组织机构代码—— 一串简单的字符，它蕴藏着创新的气息、标准化的理念，跳动着市场管理的音符，伴随着信息化电子政务、电子商务发展的步伐，在国民经济和社会进行现代化的管理中发挥着不可替代的重要作用。

风风雨雨二十年，江西代码工作面临着机遇，迎接着挑战，经过了不懈的努力和发展，目前已准确无误地为江西境内五十多万家单位赋予了组织机构代码唯一标识。代码数据库信息已融入到社会、经济管理的人流、物流、金融流和信息流当中，为各行各业进行现代化管理发挥着重要的钮带和桥梁作用。目前，组织机构代码已经在银行、税务、检察院、法院、银监会、出入境、社会保障等多个部门实现了全国性、系统性的应用。

2012年是“十二五”规划的第二年，我们将紧紧围绕质检总局提出的“抓质量、保安全、促发展、强质检”的十二字工作方针，按照国家代码中心年初确定的“创新发展三途径、提高效率三措施、创先争优三方面”工作目标，认真践行“维护经常秩序，服务经济发展”质监工作第一要义，不断强化代码工作服务于社会诚信体系建设、服务于社会管理、服务于质监事业；提升代码数据质量管理，充分发挥代码体系化建设、信息化建设、质量管理、深化应用的整体优势，更好地服务于江西鄱阳湖生态经济区建设，更好地服务于省委省政府提出的建设富裕和谐秀美江西的总体目标。

当新一年的阳光开始普照大地的时候，我们江西代码工作人员又将扬起新的风帆，开始新的征程。我们将紧跟国家代码中心信息化建设的步伐，充分发挥我省代码工作者的积极性和创造性，努力开创代码事业的新局面，不断提升代码系统的整体实力，积极扩大代码的社会影响力。我们要以坚定的信心，坚强的毅力，不屈的精神，来完成我们的梦想。

教育机构新年工作计划 篇5

随着人类社会由工业文明向信息文明的社会转型，在以移动互联、物联网、云计算、大数据等为代表的新一代信息技术的推动下，各级各类教育机构的教学媒介、教学对象、教学模式乃至教育理念等都发生了巨大的变革。传统的以班级授课制为主体，强调课堂教学、教师主导的知识传递模式逐步让位于以学生学习为主体，基于广泛环境资源，围绕问题的创新能力培养模式。受此影响，近年来全球范围内大规模在线开放课程（MOOC）、翻转课堂教学（Flipped Classroom）模式、联通主义（Connectivism）学习理论等新的教育型态、教学模式和学习理论不断涌现。

由中国教育技术协会高校理工科专业委员会和清华大学现代教育技术杂志社联合主办的首届中国教育信息化（教育技术）行业新年峰会将于2013年12月6日至7日于清华科技园国际会议中心举行。本届论坛的主题为“智慧时代的教育创新：汇聚行业的力量”。届时来自国内外教育信息化和教育技术行业产学研各界的行业领袖、权威专家、青年骨干将汇聚一堂，把脉预测行业的趋势走向、交流研讨前沿的研究成果、呈现体验最新的产品方案。岁末年初，作为一次全行业前沿思想汇聚碰撞，产学研各界融合联欢的盛典，本次峰会彰显三大特色：

一 会议主题与研讨内容体现行业最新趋势。围绕智慧时代教育创新这一主题，研讨智慧教育研究、大数据教育应用、MOOC的发展趋势、微课程制作、翻转课堂模式等教育信息化行业的前沿议题。

二 首次实施具有原创意义的翻转会议模式。专家报告将在会前一个月以微视频的形式在网站上预告，业界同行可以提前了解并在线提问。在峰会期间专家与听众将主要围绕问题进行研讨和互动。

三 打造教育信息化行业内的首次行业春晚。组织方联合领军企业、重点院校、科研机构等产学研各界，挖掘文艺人才，凝练行业文化，打造一台体现行业文化的春晚节目，引领行业发展的风尚。

新年工作计划 篇6

新的一年又开始了，经过对去年工作的总结，个人得出结论是：“一切为了工作”不管是否上班时间只要有工作就做，结果一年下来真的活得好累，经过思考并非天天加班就是好现象，一定要提高工作效率，怎样才能做到提高呢？经反复分析结论如下：要有原则，不能别人什么时间转给你工作都接受，（应对办法就是下班后再接手的工作一律转到正常上班时间做，后果有交接晚的同事负责）和同事对接工作要养成良好的习惯，合理利用上班时间，新年工作计划，工作计划《新年工作计划》。遇事提前计划。当然特殊事情要特殊对待。希望大家都能养成好习惯不要把工作压到自己手里，也要多为别人考虑。特别是在深圳这个城市，时间真的就是生命。不管是私人时间还是上班时间都要合理利用，这样才能做到生活和工作同时快乐。

新年小语种计划 篇7

相信在竞争激烈的当下，不少爸妈都会为宝宝安排大批的学习计划，知识当然不怕学多了，但也不能“死学”、“傻学”，不如让宝宝来接触一门小语种吧?除了我们平时较容易学到的英、法、日、德，还有不少“大”小语种像是西班牙语、意大利语，都在世界范围内使用颇为广泛，在学习语言，锻炼宝宝记忆、逻辑思维的同时，还能同时锻炼沟通和交流能力，对今后的学习工作发展，也会有很大的帮助。

本期我们为爸妈们推荐几本入门级语言学习书，爸妈们可以在宝宝喜好的基础上为其选择，并且，越是低龄的宝宝，语言学习能力反而越强，平时仅需要一些普通的对话，就能让他们不靠死记硬背也记下很多。不过要提醒各位爸妈的是，在宝宝学习语言时，爸妈们最好和他／她一起学习，这样不仅增加了宝宝学习的动力和信心，也多了一份家人间沟通的喜悦。

《别笑!我是西班牙语学习书》(会话篇+语法篇)(附MP3光盘1张+单词会话迷你手册1本)

朴基镐(ParkKi Ho)(作者)，黄丽柏(译者)

西班牙语(Espanal)也称卡斯蒂利亚语(Castellano)，简称西语。按照第一语言使用者数量排名，西班牙语为世界第二大语言，语言总使用人数排名为世界第三。在七大洲中，主要是在拉丁美洲国家中，约有4亿人使用。

书中所选单词及情境式对话都是最实用、最容易，也是使用频率最高的。是非常适合西班牙语爱好者学习的生活化自学教材。无论何时，无论任何状况，一书在手，万事OK。

《俄语零起点多媒体课堂：发音、单词、句子》(附MP3光盘1张)国文安(作者)，崔兰君(作者)

俄语(pyccKH R3blK)是斯拉夫语族中使用人数最多的语言。属于斯拉夫语族的东斯拉夫语支。主要在俄罗斯和前苏联的其它成员国中使用，是联合国和俄罗斯的官方语言之一，也是我国承认的少数民族正式语言之一(俄罗斯族使用)。在北美洲，也有相当大的俄语社区，特别是在美国和加拿大的市区。

在这本书中，无论是对发音部位的描述，还是对发音原理的阐释，都会让初学者耳目一新。很适合初学者。唯一美中不足的是Mp3中只有发音录音，之后的课程并没有，希望学习全面一些入门俄语的爸妈们一定要视自己的情况和需要购买。

《BBC标准意大利语口语句典+常用词词典》(附MP3光盘1张)

古德利奇(Philippa Goodrich)(编者)，文铮(译者)，付永嘉(译者)，张恭妤(译者)

意大利语(ltaliano)隶属于印欧语系的罗曼语族。现有约7千万人日常用意大利语，大多是意大利居民。另有29个国家使用意大利语，其中5个立它为官方语言。正规意大利语是托斯卡纳的方言，发音在于意大利中北部方言之间。正规版近来稍微加进了一些经济中心米兰的口音。在作曲领域中，亦使用为数不少的意大利文字词。意大利语和拉丁语一样，有长辅音。其他的拉丁语族语言，如西班牙语、法语，已没长辅音。

从全球著名语言类出版公司BBC引进，权威、标准、全面、实用。口语句典+常用词词典+2本=小型工具书，既可用于语言入门学习，又可当做便携式工具书查阅、保存。很适合初学者。

《别笑!我是韩语学习书》(赠230分钟双语朗读MP3光盘)

金美顺(作者)

朝鲜语(Joseon—eo)，或称韩国语( Hangug—eo)，简称朝语或韩语，是朝鲜族的通用语言，通行于朝鲜、韩国两国及中国、俄罗斯的朝鲜族聚居地等地区。在美洲，还有大约有一百六十六万来自韩国的移民。

新年工作计划 篇8

一年很快就过去了，回望过去的20xx在平凡简单的工作岗位上奋斗，也有着不同的意义。xx年我在工作中取得很大的进步，先后背评为：幼儿园优秀标兵和空军司令部先进个人等荣誉。在9月份开学时我开通与家长交流的平台：蓝天后厨博客。

把我们最真实的一面给家长，诚恳接受家长们的每一个建议，与家长互动，帮助家长解决问题。比如有一个小朋友不喝奶，可是每天的早点都是奶，家长也不好意思麻烦老师，就在我的博客上跟我说了，第二天通过与班级老师沟通，还有跟医生交流后给不喝奶的小朋友换了豆奶，这样就不用每天其他小朋友喝奶时他一个人喝水，后来考虑总喝豆奶太单一，我又尝试果汁等效果也不错。还有很多很多。就这样在园领导'老师们的大力支持下'家长的理解中使我的工作不断进步。

给孩子工作就是良心活，孩子是天真的。同样后厨也是良心活，有谁知道好吃的饺子陷里有那么多虾仁'鸡蛋。改进也算是为小朋友提供方便。比如说：炖肉菜都会放大料'桂皮。幼儿偶尔会吃到，小孩没有识别能力，我就想到饭店里的“料包”把料用纱布包起来，这样即避免孩子吃到，又让孩子尝到了美味。xx挥手已过去，迎来的是更富有挑战性的20xx年，新的一年我们不断的精益求精，加强自身技能'服务意识。服务孩子，服务家长。创造好的工作气氛，共同为孩子做出好的饭菜。

新年销售工作计划 篇9

新年销售工作计划1

一、全年工作总体思路：

现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要积极树立以公司利益最大化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。

二、销售业绩目标：

本，我部门的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为xx万元。根据这个经济指标，我部门平均每月要完成xx万元的销售业绩。

三、具体措施：

（一）、加强内部管理，提高经济效益：

本，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。

（二）、实行考核制度，增加员工积极性：

本，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。

（三）、加大培训力度，提升整体实力：

本，我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训。一是积极培训销售人员的业务能力水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平时的.每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以达到提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。

（四）、加强团队建设，搞好人力资源管理：

人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。本，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具有良性竞争意识的优秀销售团队。

（五）、根据实际情况，调整销售策略：

本，我部门会积极的分析市场情况，并且及时根据市场变化情况做出一些调整和改变。比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新顾客，扩大客源。

总之，在新的一年中，公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合部门实际，在20xx中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献。

新年销售工作计划2

随着河北区产品市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有产品市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有产品市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高产品市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标

至20xx年12月31日，山东区销售任务5600万元，销售目标7000万元

二、计划拟定

1、年初拟定《销售总体计划》;

2、年终拟定《销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类

根据销售额度，对产品市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施

1、技术交流

(1)本针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访

目前在国内产品市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成产品市场威胁。为稳固和拓展产品市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我工作重点。

3、网络检索

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固产品市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

20xx将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

在20xx工作中，预计主要完成工作内容

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的.信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造产品市场和外汇产品市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

新年销售工作计划3

xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导他的营销团队，使其按照计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得较好的引领效果，那么，李经理的销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析。

销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的`指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定具体的营销思路，其中涵盖如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现创新的营销精神，因此，在以往的销售计划中，都曾发挥很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源。

五、团队管理。

在这个模块，李经理主要锁定两个方面的内容：

1、人员规划，即根据销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划。

比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取如下几项措施：

一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做销售计划时，还充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

销售计划的制定，李经理达到如下目的：

1、明确企业营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清销售思路，而且还为其具体操作市场指明方向，实现销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做技术性的支撑。

3、整合企业的营销组合策略，通过销售计划，确定新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供策略支持。

如何制定粘性新年计划？ 篇10

新年制定新计划固然重要，但更重要的是，如何制定一个可靠、牢固的计划，这个计划就像黏胶，时刻粘着你，使你时刻不忘记执行。否则，再完美的新年计划也只能是一纸空想，很难变为现实。

The idea of New Year resolutions conjures1) up different feelings among different people. Some doubt the significance of resolutions in real life, while others doubt their ability to stick to their own resolutions. So why should one make New Year resolutions in the first place?

First, there is no other time of the year when the whole atmosphere is so conducive2) to relax, reflect and look forward. The window of opportunity is small; however, it is like half-time in a basketball game. The first half is gone, with the second due to start soon. Now is the time to breathe, think and plan how you can do better in the rest of the game. Would you want to miss it?

The second aspect of this opportunity is about desires. Making resolutions enables you to connect with your deepest desires. Wouldn't you like to fulfill your deepest desires?

The third aspect is about the thrill of challenging yourself. Who would dispute that making resolutions is like taking a test with little confidence of passing it? It is easy to live an unchallenged, safe life; it is difficult to be challenged and face the failure. Want the thrill of challenge? Make resolutions for the New Year.

Here are six keys to make your New Year resolutions sticky.

1. Do it alone

Resolutions made hurriedly in a sudden rush of inspiration are bound to disappear sooner than you can imagine. Making resolutions should not be an event, it should be a process. Make an appointment with yourself to sit alone in a quiet place. Reflect on the past and dream about the future. What would you like to be different in the coming year? Why?

2. Clarity

Recognize your deepest desires and ask: "What action can I take?" Clarity is important. One sure way to achieve clarity is to write down the resolutions.

3. Quality not quantity

The best way to improve the chances of success is to make a few but profound resolutions. Go for quality, not quantity.

4. Chew over3) your resolutions

Once you have zeroed in on4) a few resolutions, think about the difficulties and challenges ahead. Imagine yourself doing what you wish to do and enjoying success. Imagine overcoming the temptations5) to break the resolutions. The more you chew over them; the better will be the chances of success.

5. Reminder

Help yourself by writing your resolutions in an e-mail and scheduling it to come to you, for instance, every Monday morning.

6. Try until you fail to fail

Despite all the keys, if you fail, do not forget the ultimate key: Keep trying until you fail to fail! Got it? Never give up!

Happy New Year! Wishing everyone of your resolutions become real.

谈及新年计划，不同的人会产生不同的想法。一些人会质疑计划在现实生活中的意义，而另外一些人则会质疑自己是否具备坚持实施的能力。那么，为什么还要制定新年计划呢？

首先，在一年当中没有其他任何时候会像新年一样，有着这样一种利于放松、反思和展望的整体氛围。机遇之窗十分窄小，但是，它就像篮球比赛的中场休息：上半场已经结束，下半场即将开始。现在是呼吸、思考以及计划如何才能够在剩下的比赛中表现得更好的时候。你愿意失去这个机会吗？

这个机遇的第二个方面与渴望有关。制定计划能够使你与内心最深处的渴望联系起来。你难道不想满足自己内心最深处的渴望吗？

第三个方面就在于挑战自我的刺激性。有谁不认为制定计划就像是参加一场没有信心能够通过的测试呢？毫无挑战、安全的生活很容易；遭受挫折、直面失败却很困难。想要感受挑战的刺激性吗？那么就来为新的一年制定计划吧。

以下六个关键点可以使你的新年计划具备“粘性”。

1. 独自完成

一时心血来潮、仓促制定的计划肯定会比你想象的更容易消逝。制定计划不应该是一个事件，而应该是一个过程。和自己做个约定，独自在一个安静的地方坐下来。反思过去，畅想未来。在即将到来的这一年里，你想要有一些什么样的改变呢？为什么？

2.清晰明了

确定你内心最深处的渴望，问一下自己：“我可以采取什么行动？”清晰明了很重要。而肯定能达到这种效果的一种方法就是将这些计划写下来。

3.重在质量，而非数量

提高成功几率的最佳方法是制定少量但是意义深远的计划。追求质量，而非数量。

4.认真考虑自己的计划

一旦你确定了几个计划，就要仔细思考即将遇到的困难和挑战。想象一下自己正在做自己希望做的事情，享受着成功。想象你正在抵制会破坏计划的种种诱惑。你对这些计划考虑得越周全，你成功的几率就会越高。

5.设置提醒

把这些计划写在e-mail中，并安排好自动接收的时间，比如：每周一的早晨。

6.不断努力直到你无法失败

尽管有了所有的这些关键点，但是如果你失败了，不要忘记最后一个关键点：不断努力直到你无法失败！明白了吗？永不放弃！

餐厅新年工作计划 篇11

餐厅新年工作计划【1】

做好餐厅开业前的准备工作，对餐厅开业及开业后的工作具有非常重要的意义；对从事餐厅管理工作的专业人士来说也是一个挑战。采用倒计时的手法，将餐厅开业筹备工作作为一个项目来运作，实践证明可操作性极强。

一、餐厅开业筹备的任务与要求

餐厅开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括：

(一)确定餐厅各部门的管辖区域及责任范围

各部门主管到岗后，首先要熟悉餐厅的平面布局，最好能实地察看。然后根据实际情况，确定餐厅的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总主管。餐厅最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，餐厅的清洁工作进行归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，并以书面的形式加以确定。

(二)设计餐厅各部门组织机构

要科学、合理地设计组织机构，餐厅各部门主管要综合考虑各种相关因素，如：餐厅的规模、档次、装修布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。

(三)制定物品采购清单

餐厅开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购还是餐厅各部门，在制定餐厅各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：

1、本餐厅的建筑特点。

采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如某些清洁设备的配置数量，与餐厅的餐位数量直接相关，再如餐厅的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间等。

2、本餐厅的设计标准及目标市场定位。

餐厅管理人员应从本餐厅的实际出发，根据设计的标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应根据本餐厅的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对餐厅用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯。

3、行业发展趋势。

餐厅管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。例如，餐厅减少象金色，大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。

4、其它情况。

在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：出租率、餐厅的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。

(四)协助采购

餐厅各部门主管虽然不直接承担采购任务，但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大，因此，餐厅各部门主管应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购人员的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。餐厅各部门主管要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高。

餐厅新年工作计划【2】

一、销售业绩

年计划销售金额80万元。

根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。

刊物销售目标60万。网站20万。

刊物广告销售30万，是按照每月3万元的销售金额计算的，需要完成一个封面（10000元）10个彩版内页（20000元）；其他30万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事单位会费计划收取目标为20万，其他版面合作销售为10万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。

第一季度：理事单位10万。广告收入5万,网站广告收入2万。

第二极度：广告收入8万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游；六月主要来源于休闲、旅游；组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入4万。

第三季度：广告收入9万。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入8万。

第四季度：广告收入8万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入6万。

网站的20万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的商业活动合作。

二、团队建设、团队管理、团队培训

根据部门发展需求，计划招聘以下员工：

1、文字编辑一名：负责网站专题策划、新闻更新和文字编辑工作

2、美术编辑一名：负责刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作

3、业务采编三名：负责刊物的广告销售和信息采编工作，配合运营主管做好每个专题策划的销售

团队工作大致分为四个步骤进行：

1、对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。

具体执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。

2、对于保留下来的人员进行公司经营理念灌输，重点培养其销售能力。

培养新进销售人员熟悉了解原有市场工作并能独立维护。想要开发新客户，就要提早的培养新的销售人员能够对老市场进行有效的维护，只有这样才能有更多的时间放心的开发新的客户。利用10天的时间对新入职员工进行系统培训、考核、筛选，确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的岗位人员到位。重点培训广告销售，全力打造在各个环节都有执行力的团队。

3、配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换，扩大公司行业影响面。

由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还不足，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库，二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。

4、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务人员的工作报表。

对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等工作；保持团队的稳定性，经常与其他各部门的人员进行沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励制度，全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。

三、其他外联活动

1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导拜访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会详细的说明拜访对方领导姓名职务，拜访预期要达到的目的，具体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必须要做。

2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况，了解他们的媒体策划、近期主题活动、广告优惠政策等一系列问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击，做到知己知必。

3、主动积极策划和联系行业客户各种活动需求，根据客户发展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位服务客户。

4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势媒体，借助其广阔的资源优势，快速打造和树立我们的品牌形象。

【精品】新年工作计划 篇12

时间是箭，去来迅疾，我们的工作又将迎来新的进步，是时候认真思考工作计划如何写了。工作计划的开头要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是小编帮大家整理的新年工作计划4篇，欢迎阅读与收藏。

新年工作计划 篇1

根据协会章程和协会部门工作职责规定，现提出市房协20xx年度工作计划，旨在当好政府的参谋和助手，充分发挥桥梁和纽带作用；认真履行代表本行业企业利益的义务，维护会员单位合法利益，切实为企业做好服务工作；积极创造条件协助企业拓展市场，加快产业发展；进一步加强行业的凝聚力。

一、协会秘书处工作

1、依据有关规定，进一步建立、完善协会工作机构内部管理规定、制度和工作程序。

2、进一步完善会员吸收、退出以及会籍管理机制；完善会员单位基本情况、业绩的电子文档，实行动态管理，优质服务；积极设法在条件具备时与会员单位联网，建立信息交流沟通平台。

3、进一步做好市房地产局“合肥住宅房地产信息网”中的行业协会网页的信息和工作动态的发布、管理。

4、充分发挥协会仲裁工作站、法律事务部的作用，进一步加强与司法部门、仲裁委和政府相关部门的联系，拓宽会员单位依法经营和法律救济渠道；及时了解、掌握并反映会员单位的诉求，调解、协调会员之间，会员与非会员之间，会员与消费者之间，涉及经营活动的争议，适时地提供法律帮助，维护会员单位的合法权益，帮助企业拓展业务和市场。

5、完成房地产业法律事务问卷调查、数据资料的分析、论证，并提出建议、方案的工作，组织房地产专业法律法规宣传、专题讲座、报告会。

6、加强舆论宣传力度，对会员单位成功的经验、好的做法以及协会的工作，适时的组织宣传报道、推广。

7、加强与各级新闻媒体的联系、沟通和合作。理顺以往与有关媒体、网站的协作关系；严格与有关媒体、网站、单位等联办、协办的程序和管理，为会员单位合法经营提供良好的舆论氛围。

8、继续认真的办好《合肥房地产》期刊；加强对《房地产年鉴》的编撰的监督指导，确保质量和内容的准确完整。

9、组织开展企业文化宣传活动，根据有关会员单位的发展需求，由协会和企业合作主办摄影、书法等大赛活动，展示行业的精神风貌和企业文化。

10、根据工作需要适时召开会长（扩大）会议，召开年度常务理事（扩大）会议，报告总结工作，提出年度或阶段性工作计划。

二、行业发展处工作

1、召开专家委员会主任（扩大）会议，研究部署20xx年工作计划；确定研究课题、项目；积极开展工作，为房地产开发企业做好服务。

2、积极协调、筹建住宅产业现代化、产权产籍、房地产开发等专业委员会，拓展协会工作范围。

3、组织对住宅产业化宣传活动、开展信息咨询、专题论坛、专题报告会、论文评选和专业岗位的上岗培训等工作。

4、深入企业开展调研，适时向政府有关部门提出意见和建议，尽力为企业排忧解难。

5、组织会员单位参加境内外学习考察和行业交流活动；加强与兄弟省市房协和长三角房协的联系活动。交流经验，讨论问题，互通信息。

6、继续承办“安徽住宅交易会”活动；组织房地产企业积极参加社会公益活动。

7、继续筹建服务于开发企业的有关公司。

三、财务处工作

1、进一步建立健全、完善财务管理制度，并严格执行。

2、根据协会章程规定，进一步加强会费的收缴和补缴工作；严格会费的使用管理，自觉接受会员代表大会和会员单位的监督检查。

3、严格执行《民间非营利组织会计制度》的规定，认真做好经费收支月报、季报、年报工作。

4、进一步加强协会资金和资产的管理，精打细算，接受有关部门和会员代表大会的督查。

四、其他工作

1、完成中房协、省房协组织的相关活动和交办的工作任务。

2、配合协助行业主管部门组织开展的.相关活动。

新年工作计划 篇2

20xx年，根据医院的工作目标和发展思路，结合护理部20xx年部署护理工作的主要任务和计划特制定内科20xx年护理工作计划如下：

一、加强临床护理质量管理管理

1、加强病区护理管理，在我院护理部的领导下以创“二甲”医院护理要求为目标，保障护理安全，为病人提供优质的护理服务，同时做好我科护士的量化和绩效考核工作，加强增收节支，创造护理经济价值。

2、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效地回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。

3、将各项规章制度落到实处，定期和不定期检查，监督到位，并有监督检查记录。

4、加强重危病人的管理，把重危病人作为科室晨会及交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险做出评估，达成共识，引起各班的重视。

5、对重点员工的管理，如实习护士、轮转护士及新入科护士等，对她们进行法律意识教育，提高他们的抗风险意识及能力，使学生明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理。同时指定有临床经验、责任心强的护士做带教老师，培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。

6、完善护理文件记录，减少安全隐患。重视现阶段护理文书存在问题，避免不规范的书写，如漏字、涂改不清、前后矛盾，与医生记录不统一等，既要体现综合护理问题记录，又要体现专科护理的特殊性，使护理文件标准化和规范化。

7、完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

二、坚持“以人为本”的服务理念、推进“优质护理服务示范工程”活动的开展

1、组织新入科护士学习相关文件，领会文件精神和工作要求，正确理解开展“优质护理服务示范工程”活动的目的、意义工作实质和具体措施等。

2、进一步完善分组责任制整体护理的工作流程，发挥责任组长作用，真正落实床位护士对分管病人的治疗性护理、病情观察、健康教育、心理护理和生活护理，为患者提供全程、连续、个性化的护理服务。改善服务态度、提倡文明服务、增强主动服务意识。主动为病人提供基础护理和生活护理，落实健康教育工作。提高病人满意度、促进医患关系和谐。

3、加强护士分层管理，明确各层责任护士的任职资格与职责，根据患者病情、护理难度、技术要求等要素对护士进行合理动态分工，实行人人分管病人，确保责任组长在内的每位护士分管病人≤8人；既强调高年资护士对危重病人的管理，又强调人人参与生活护理，做到护士分层不分等。

4、结合专科特点，进一步优化服务流程，完善服务细节，开展特色，确立优质专科护理服务品牌。

5、完善内科常见疾病健康宣教资料，逐步推行健康宣教病人或家属签名确认制。

6、每月召开工休座谈会一次。广泛听取病人及家属对护理工作的意见，不断改进护理服务工作三、规范开展护理工作。

新年工作计划 篇3

根据我行20xx一年来会计结算工作中的实际情况，我们在20xx年的工作主要从三个方面着手：抓内控制度建设、抓会计核算质量、抓柜员业务素质以提高我行的服务水平与风险防范能力。现就针对这三个方面工作内容制定会计结算部在20xx年的工作思路：

一、加强内控制度建设，防范风险的发生。

随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求：

1、定期召开由行长及网点主管参加的内控、制度、风险分析会议，提出业务处理中出现的问题并解决，同时形成会议纪要对一些各网点不规范的业务进行统一落实。

2、会计结算部负责着全行的本外币会计、出纳、资金清算、人民

币结算业务的管理;组织落实相关制度、办法及柜面业务核算和管理;负责人民币结算中间业务的收入;负责综合业务系统参数表的统一管理;负责全行会计凭证 的统一管理，包括领取、分发、保管与销毁的管理;负责会计专用印章的领取、分发、回收和销毁工作;负责全辖现金、有价单证等贵重物品保管、调运业务的管 理。这些业务的每一个环节都存在着风险点，要求我们按照制度规定加强对每一个环节的控制。

3、加强对全行所有网点在制度执行及业务操作中的监督检查工作，并落实专人负责，发现问题及时提出并督促对问题的整改落实情况，定期通报会计结算部的检查结果并跟踪落实，杜绝同样问题在网点的二次发生。

二、加强会计核算工作，提高工作质量。

因我行的前台临柜人员的流动性较大，而且我行的新业务新办法变化较快，对我行的会计核算质量一直都是个挑战：

1、继续执行柜员绩效考核机制，经过20xx绩效考核对我行的临柜人员产生了一定的积极作用。20xx们将更好地利用这一个考核机制，让更多的柜员参加到这个考核中来，以提高柜员的工作主动性与责任性。

2、对在我们检查中发现的问题除进行通报处理外，我们将继续执行对临柜人员的经济处罚手段，以及差错人员的业务学习与考试。促使柜员重视业务差错的发生，努力减少差错。

3、有罚有奖，按照全行临柜人员的差错考核情况，对全年无差错及工作表现好的柜员进行奖励，以促进柜员的工作积极性。

4、定期、准确、及时地向市分行会计结算部上报各种会计结算报表。

三、加强业务培训

提高临柜人员的业务处理能力，从而提高她们的业务素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我们需要有一支高素质的队伍

1、制定出培训计划，在20xx们准备对我行股改上市后的会

计制度、支付结算办法、新会计科目以及综合业务系统新版本等业务知识以及各种新兴业务进行培训。及时让柜员吸收新的业务知识，帮助她们跟上我行的变革速度。

2、加强与其他各部门之间的联系，在业务培训上做好互通有无，通过邀请其他各部门的业务人员为会计结算柜员讲课，或讲业务知识，或讲自己的工作经验，以加深相互之间的了解，从而相互学习，以提高柜员的业务素质，更好地做好服务。

3、好市分行会计结算部下达的各项会计结算工作，如版本升级、测试验证、帐户管理、计划任务等各项工作安排，并及时将业务信息向下辖网点传达，以更好地完成市分行的工作任务。

4、加强对营业经理的考核与考评工作，使营业经理能发挥潜力，履行好职责，提高我行的会计核算质量。

四、做好与企业之间的联系

召开银企座谈会向客户介绍我行的业务品种、新的结算方式，加强与客户的沟通，获取各种结算需求信息，更好地为客户解决结算上的难题。

作为会计结算部，还起着与市分行及支行下辖网点的上承下接工作，20xx年我们将加强与市分行之间的工作衔接，及时将各项工作任务落实下辖各网点，努力完成市分行下达的各项任务。同时，加强与各部门之间的工作配合，共同为工行发展努力。

新年工作计划 篇4

xx年，在公司各部门的大力支持帮助下，通过分公司上下不懈的努力，在质量、安全、生产管理等方面都有了很大的改观。预计xx年XX行业形势将逐渐转暖，我们将抓住这个有利时机，加强技术创新，加强质量、生产和设备管理，杜绝浪费、杜绝安全事故，开源节流、降本增效，力争在生产管理上取得新的突破。新的一年我们将认真做好以下几项工作。

一、不断加强安全管理工作

一是坚持开展安全培训工作。将各工种及设备的操作规程应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识安全。二是突出安全重点，抓好安全薄弱环节的有效监控。三是坚持安全常规管理，对安全工作常抓不懈。健全车间安全生产会议、巡回检查、设备检修、（交接班）等记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。

二、提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高成品一次合格率

一是加强生产操作人员质量培训，强化员工质量意识。二是加强检验员的质量巡检工作，避免重大质量事故的发生，并要求其对当日质量情况记录在案，使我们有迹可循，便于质量管理与研究。三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率达到98%。

三、开源节流，降本增效

一是合理安排人员，对现有的岗位人员进行梳理，以技能定岗，尽量减少公司的劳动力成本；二是合理安排工作时间，尽量连续生产，避免能源浪费；三是对原材料进行精细管理，杜绝浪费现象的发生；四是将刀具（量具、钻具等公用器具逐步摸索）与员工的使用挂钩，有奖有罚。

四、保证工艺贯彻率

在xx年，我们将加强员工的生产工艺培训，增加员工对本工种的工艺熟知度，加强员工的技能水平，保证工艺的贯彻率达到100%。

五、加强设备管理

一是制订设备保养及管理办法：对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各种激励手段，引导员工运用正确的方法进行设备保养。二要加强设备保养技能交流、培训，定期召开设备管理会议：主要是纠正不良设备使用和保养行为，交流工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效、稳定运转，为按时保质交货提供了强有力的支持。

六、加强现场管理，推进6S管理制度

在xx年，我们将进一步加强生产现场管理，对生产计划，生产组织，人员、设备、物资调配等不断优化，保持生产现场的整洁有序，推进标准化生产，推行6S管理制度，力争在xx年生产管理工作不断提高，走上新台阶。

七、巩固管理风格，纠正管理作风

继续执行领导与员工之间、员工与员工之间不能矛盾冲突和在产生之前就解决矛盾冲突，坚决反对固执、偏激、不听见解与解释的我行我素、不守承诺的管理作风。