对商务谈判的认识

对商务谈判的认识（精选8篇）

对商务谈判的认识 篇1

根据自身经历谈谈自己对谈判的作用的认识及对成功谈判的认识，在罗杰·道森《优势谈判》中有：生活就是一场谈判：幸福、商业互动、与人合作、团队领导、亲子教育。。。各种各类的关系都需要谈判。的确，生活中谈判无处不在，现在就来分享下出现在我生活中的一个小谈判事件：

与小朋友的谈判：给姐姐的孩子辅导，帮助他完成作业任务，解决难题。但小朋友也有自己的喜好，如玩电脑游戏。一般情况下，要他干的就是他不乐意却又不得不去完成的事情。而他喜好的却是不让做的事。因此，相互间就会有一番谈判。最终达成的协议是：作业在规定的时间内学习完成后可让其玩一会电脑（一般是1.5个小时，前半个钟还得先玩一些益智游戏，也是与学习相关的，但起码比书本上的东西有趣的多）。有了前面所说的诱因后，小朋友完成作业的效率确实是高了许多。

从这件小事上可分析出，最终的谈判结果应属双赢的。这个谈判是成功的。首先，双方都有自己明确的目标，还有自己的需求，而这些需求也是需要双方共同合作才能被满足的。在谈判的过程中，我能较清楚的掌握小朋友的心理，他的想法比较简单。再考虑到现在的小朋友学业也是繁重，适时地让他放松一下也是可以的，再之，电脑等信息技术类的东西也得让他们认识和适当接触，毕竟现在是科技的时代，别给落伍了。但小朋友总是可以耍赖的，他可以要怎样就怎样，毕竟是小孩子，因此，在谈判的过程中我还得随时注意他的心情，尽量让他开开心心的先完成作业。不然，他也有很大可能说不做就不做，虽然最后还是得做。只是过程就不是那么的愉快，甚至是对我产生了反感。

从这件小事上看，我觉得当和比自身稍显弱势的一方谈判时，或者说，当有权利有需要让对方完成自己的要求时，更不能掉以轻心，更不能占着自个的优势去压迫对方，那样很容易会撕翻脸，最终导致谈判失败。要抓住对方的需求和心理，通过沟通和适当的表面让步达成协议。最好是能让对方感觉到自己的存在的重要性，促使谈判跟合作过程能愉快进行。

当然，生活中需要谈判的时候多着，事情也多着，意见不一致，又彼此需要的时候就需要谈判来协调。谈判在生活中扮演着重要的角色。我觉得，谈判能够帮助谈判者扩充自身的知识，是获取更多资源的途径。毕竟在谈判的过程中，谈判者有不同意见存在，思考问题的角度，想到的事情很多正是自己考虑欠缺的地方。在谈判中不断会有新发现，有利于谈判内容的不断清晰。谈判能够促成和谐关系的形成、维持和发展。

最后，谈下我对成功谈判的认识：谈判是一个过程，也会有结果。

谈判是化解对抗、达成谅解、连接理想和现实的桥梁。在当今既分工又协作、既合作又对抗的现实社会中，人们不能单凭自己的意愿行事，要实现自己心中的愿望，通常要与其他人的意愿协调一致，单方意愿要争取到或者要换取别人的同意就需要与进行谈判。谈判的魅力在于它是一种创造性的谋略和精致的社交活动，谈判者需要丰富的想象力和创新能力，当在众人看起来似乎并不存在机会的地方，具有开拓创新精神和敏锐观察力的企业管理者们，往往能够策划和参与谈判，从中发现商机，并创造市场获得成功。

对商务谈判的认识 篇2

一、我国电子商务的发展现状

中国的互联网走过了15个年头, 电子商务也有12年的历史, 即将揭开下一个轮回的序幕。回忆往昔, 中国涌现了大大小小12000余家B2B、B2C、C2C等各类模式的网站, 它们伴随着中国经济此起彼伏, 构成了我国电子商务产业的发展史。我国电子商务虽然起步较晚, 但发展迅速。

纵观中国电子商务12年的发展史, 按照或从国外引入或本土原创开始起步, 遭遇互联网泡沫寒冬, “非典”后的回暖, 以及随之而来的快速发展, 到金融危机下的调整与转型, 大致可分为以下5个发展阶段。

1. 萌芽与起步期 (1997—1999年)

业内公认的说法是, 国内第一批电子商务网站的创办时期始于1997年起步的3年。当时互联网全新的引入概念鼓舞了第一批新经济的创业者, 他们认为传统的贸易信息会借助互联网进行交流和传播, 商机无限。于是, 从1997年到1999年, 美商网、中国化工网、8848、阿里巴巴、易趣网、当当网等知名电子商务网站先后涌现。

2. 冰冻与调整期 (2000—2002年)

2000—2002年, 在互联网泡沫破灭的大背景下, 电子商务的发展也受到严重影响, 创业者的信心经受了严峻挑战, 尤其是部分严重依靠外来投资“输血”, 而自身尚未找到盈利模式具备“造血”功能的企业, 经历了冰与火的严峻考验。于是, 包括8848、美商网、阿里巴巴在内的知名电子商务网站进入残酷的寒冬阶段, 而依靠“会员+广告”模式的行业网站集群, 则大都实现了集体盈利, 安然度过了互联网最为艰难的“寒潮”时期。

3. 复苏与回暖期 (2003—2005年)

电子商务经历低谷后, 在2003年“非典”突如其来后, 出现了快速复苏回暖, 部分电子商务网站也在经历过泡沫破裂后, 更加谨慎务实地对待盈利模式和低成本经营。

4. 崛起与高速发展期 (2006—2007年)

互联网环境的改善、理念的普及给电子商务带来巨大的发展机遇, 各类电子商务平台会员数量迅速增加, 大部分B2B行业电子商务网站开始实现盈利。而专注B2B的网盛生意宝与阿里巴巴先后上市成功引发的“财富效应”, 更是大大激发了创业者与投资者对电子商务的热情。

5. 转型与升级期 (2008—2009年)

全球金融海啸不期而至, 全球经济环境迅速恶化, 致使我国相当多的中小企业举步维艰, 尤其是外贸出口企业随之受到极大冲击。作为互联网产业中与传统产业关联度最高的电子商务, 也难独善其身。受产业链波及, 外贸在线B2B首当其冲, 以沱沱网、万国商业网、慧聪宁波网、阿里巴巴为代表的出口导向型电子商务服务商, 或关闭, 或裁员重组, 或增长放缓。而与此同时, 在外贸转内销与扩大内需、降低销售成本的指引下, 内贸在线B2B与垂直细分B2C却获得了新一轮高速发展, 不少B2C服务商获得了数目可观的风险投资的青睐, 传统厂商也纷纷涉水, B2C由此取得了前所未有的发展与繁荣。而C2C领域, 随着搜索引擎巨头百度的进入, 网购用户获得了更多的选择空间, 行业竞争更加激烈化。

二、影响我国电子商务发展的因素

1. 电子商务的安全性

电子商务的安全问题仍是影响电子商务发展的主要因素。由于Internet的迅速流行, 电子商务引起了广泛的注意, 被公认为是未来IT最有潜力的新的增长点。然而, 在开放的网络上处理交易, 如何保证传输数据的安全成为电子商务普及的最重要的因数之一。安全成为电子商务发展中最大的障碍。

2. 电子商务的管理

电子商务的多姿多彩给世界带来了全新的商务规则和方式, 这更加要求在管理上要做到规范, 这个管理的概念应该涵盖商务管理、技术管理、服务管理等多方面, 因此要同时在这些方面达到一个比较令人满意的规范程度, 不是一时半会儿就可以做到的。例如税收、知识产权保护等。

3. 电子商务的诚信

电子商务诚信危机实际上是现实经济生活中信任危机的折射。当前, 电子商务的诚信危机主要表现在:⑴网络欺诈。在电子商务活动中, 电子商务主体发布信息相对于在传统媒体上受到的制约较少。因此, 一些电子商务主体惟利是图, 大行欺诈之道, 利用各种手段引诱消费者上当受骗。⑵商品的品质问题。部分电子商务主体在经营过程中由于没有相应的道德和法律的必要约束, 不讲诚信, 制售假冒伪劣产品, 牟取暴利, 结果造成了消费者对电子商务市场商品的品质信任度很差。⑶信用与支付手段的问题。利用电子商务进行交易必然会涉及信用支付问题。大多数从事电子商务的企业选择了货到付款这种较可靠的方式, 以解决在货款支付中双方的互不信任问题。

三、加快发展我国电子商务的主要措施

1. 深入研究和谨慎制定发展电子商务的公共政策

政府和区域组通过公共政策引导人、财、物和信息的有效流动。研究和发展电子商务的公共政策包括互联网的组织管理政策、税收制度、信息传输成本、隐私保护、知识产权保护等问题。

2. 制定和完善电子商务法

现代市场经济是法制经济, 法律是维系商务活动正常运转的强制力量, 一切违反法律的行为都要受到法律的制裁。明确电子商务参与方的权利、义务和责任, 规范电子商务行为, 为我国电子商务的发展创造出一个良好的法律环境。

3. 大力培养人才

电子商务的发展离不开人才。发展电子商务需要重视人才培养, 提高国民接受高等教育的比重, 同时改革分配政策, 留住国内信息技术人才, 吸引国外留学人才回国发展。

当今的国际经济竞争在很大程度上已经变成了信息竞争, 发展电子商务将是参与全球经济竞争的重要手段。我们应关注我国电子商务的发展, 在政府的支持和引导下, 积极推动商业模式创新、信息技术创新、并认真做好人才的培养工作, 促使我国电子商务健康、快速、稳定地发展。

参考文献

[1]杨大翔.电了商务概论.复旦大学出版社, 2006.

[2]贾雄平.简析电子商务与企业竞争力.企业家天地, 2007, (06) .

对辣椒的认识 篇3

辣椒是不可缺少的调味品，也是我国人民最喜爱的蔬菜。

我家也种了许多辣椒，我在和它们相处的日子里，发现了辣椒许多不为人知的小秘密，现在和大家分享一下。

我家门前有一块荒地，爸爸开垦了出来，春天时种了几十棵辣椒。这些辣椒生长的很茂盛。开花、结果，暑假前，嫩绿的辣椒挂满了枝头。

我喜欢吃辣椒炒肉末，自然摘辣椒的活就给了我。在摘辣椒的过程中，我不小心踩断了几株辣椒，心疼一番，也无法挽救。

暑假期间，我发现辣椒叶子蜷缩了，辣椒也停止生长，似乎高温多雨的天气影响了它的生长。但是被我踩断的辣椒却长出新芽，长势还很好。

暑假结束了，辣椒也陆续红了。踩断的辣椒也长成繁茂的植株，结了很多新鲜的绿辣椒，这个发现真是让我高兴，而且我又可以吃辣椒肉末这道开胃的大菜了。爸爸告诉我，辣椒夏天是可以剪掉老枝条的，如果喜欢吃嫩辣椒的话，剪老枝结新果的愿望就可以实现了。

还有更有意思的事。秋天到了，爸爸把这些断过枝条的辣椒挪到花盆里。即使在冬天，在温暖的阳台上，这些辣椒依然开花结果，辣椒红的、绿的、大的、小的长满了枝头，比花还好看呢！

冬天过去了，这些辣椒在温室里安然过了冬天，至今还在花盆里生长着，爸爸说：“我要看看这些辣椒能活多少年？”因为露天种植的辣椒是一岁一枯，是需要年年种植的。

山东五莲县街头小学四年级

指导老师：于 明 张传德

对电子商务专业的认识 篇4

国家《2006━2020年国家信息化发展战略》中，明确提出要大力发展电子商务。随着当前互联网应用的普及，电子商务出现了快速发展的趋势，并且政府推出多项优惠政策鼓励电子商务行业的发展。

一：对电子商务的认识

电子商务从英文的字面意思上看就是利用先进的电子技术从事各种商业活动的方式。电子商务的实质应该是一套完整的网络商务经营及管理信息系统。再具体一点，它是利用现有的计算机硬件设备、软件和网络基础设施，通过一定的协议连接起来的电子网络环境进行各种各样商务活动的方式。这是一个比较严格的定义，说得通俗一点，电子商务一般就是指利用国际互联网进行商务活动的一种方式，例如：网上营销、网上客户服务、以及网上做广告、网上调查等。电子商务Internet上的电子商务可以分为三个方面：信息服务、交易和支付。主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等。主要交易类型有企业与个人的交易(B to C方式)和企业之间的交易(B to B方式)两种。参与电子商务的实体有四类：顾客(个人消费者或企业集团)、商户(包括销售商、制造商、储运商)、银行(包括发卡行、收单行)及认证中心。

电子商务是指在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。

二：电子商务的优劣势

首先来说说他的优势：电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。

他还是作为一种新的商业模式于20世纪最后的十年出现在人们面前。和传统的交易方式相比，电子商务有很多优越之处，如它可以突破地域和时间限制，使处于不同地区的人们自由地传递信息，互通有无，开展贸易

其次就是弊端：网络自身有局限性；

比如有一位消费者在网上订购了一新款女式背包，虽然质量不错，但怎么看款式都没有网上那个中意。许多消费者都反应实际得到的商品不是在网上看中的商品。这是怎么回事呢？其实在把一件立体的实物缩小许多变成平面的画片的过程中，商品本身的一些基本信息会丢失；输入电脑的只是人为选择商品的部分信息，人们无法从网上得到商品的全部信息，尤其是无法得到对商品的最鲜明的直观印象。

在电子商务中，传统商务交易中所采取的书面合同已经不适用了。一方面，电子合同存在容易编造、难以证明其真实性和有效性的问题；另一方面，现有的法律尚未对电子合同的数字化印章和签名的法律效力进行规范。

最后就是一些不规范的细节问题，例如目前网上商品价格参差不齐，主要成交类别商品价格最大相差40％；网上商店服务的地域差异大；在线购物发票问题大；网上商店对定单回应速度参差不齐；电子商务方面的法律，对参与交易的各方面的权利和义务还没有进行明确细致的规定。

三：电子商务的发展前景

纵观全球电子商务市场，各地区发展并不平衡，呈现出美国、欧盟、亚洲“三足鼎立”的局面，美国是世界最早发展电子商务的国家，同时也是电子商务发展最为成熟的国家，一直引领全球电子商务的发展，是全球电子商务的成熟发达地区。欧盟电子商务的发展起步较美国晚，但发展速度快，成为全球电子商务较为领先的地区。亚洲作为电子商务发展的新秀，市场潜力较大，但是近年的发展速度和所占份额并不理想，是全球电子商务的持续发展地区。总体来看，全球电子商务发展呈高速增长态势。随着全球电子商务的发展，我国电子商务的发展动力持续增强。我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。

电子商务市场分析：中国电子商务市场前期延续了2007年电子商务持续高速增值的势头，后期则受全球金融危机和发展瓶颈影响，交易额增长放缓。但总体来说，中国电子商务市场的发展仍在稳步前行。2008年中国电子商务市场交易额达到24000亿元，同比增值达到41.2%，其中B2B市场仍是总交易额的构成主体，C2C基本维持现状，B2C将提速发展；2008年6月中国网上购物人数达到6329万人，网上支付人数达到5697万人，增长率分别为25%和22.5%。中国电子商务市场发展前景依旧乐观。四：未来职业的选择

电子商务专业毕业后，可从事银行的后台运作（网络运作）、企事业单位网站的网页设计、网站建设和维护、或网络编辑、网站内容的维护和网络营销（含国际贸易）、企业商品和服务的营销策划等专业工作，专科学生，还可以在呼叫中心从事电话营销、电子商务助理等文职的工作。

我未来的职业比较倾向于网站设计方向的工作，网页设计要能充分吸引访问者的注意力，让访问者产生视觉上的愉悦感。因此在网页创作的时候就必须将网站的整体设计与网页设计的相关原理紧密结合起来。网站设计是将策划案中的内容、网站的主题模式，以及结合自己的认识通过艺术的手法表现出来；而网页制作通常就是将网页设计师所设计出来的设计稿，按照W3C规范用html（标准通用标记语言下的一个应用）将其制作成网页格式。

五： 社会的挑战及自身必备的能力

如今，社会在高速发展，网页设计不像以前那样仅是简简单单的网页就行了，不仅需要自身的技术，而且我们需要满足客户的各种各样的要求，以及功能，更要赢得大众的满意，还有网站推广的形式等等。

1、能力要求

首先要具备审美的能力，作为一名网页设计师。而网页设计就相当于平面设计，网页设计师可以将平面设计中的审美观点套用到这上面来（其区别是动态网页的制作是平面设计不能达到一种审美方式的延伸）所以平面设计上的审美的观点在网页设计上非常实用。

2专业要求

所以在竞争压力那么大的社会，我不仅要学好自己的专业，而且更要了解和自己专业相关的知识，比如首先要会C#语言，了解.NET Framework，了解Windows Server域环境，了解IIS 6.0。然后学ASP.NET本身，接下来就是JScript（微软的JavaScript）和CSS，再接着就是ActiveX控件和二元行为等高级内容。还要学会最新的技术

3、素质要求 1．良好的身体素质；

2．适应本专业工作的心理素质；

3．良好的团队合作精神、沟通能力以及一定的领导素质。六：个人应怎么做

面对生活中的压力，我们要坚持，不能轻言放弃，应该保持健康的精神.用积极的态度面对压力做好眼前的每一件事.适度转移和释放压力、正确对待批评积极充电，提升个人专业素质、随它去保持一颗平常心。

人生的过程就是无常，坦然看待起落，就不会有那么多强烈的不满和怨恨。在我们的生活中，难免会遇到这样或那样的不如意，甚至是挫折。有一些人，总是一遇到压力，就灰心丧气，就选择放弃，结果自己会更失败。面对这些压力我们要勇敢的去迎接，去面对，主要就是得益于坚持，得益于没有放弃，坚持是成功之母，有坚持，就有胜利。

尤其是在现实生活中，要胸怀大度，坦然的去面对生活中的每一件事，和善的，待周围的每一个人，幸福的过好每一天。愉快的度过每一时，把开心融入到分分秒秒。只有这样，我们才不会感到有太多、太多的遗憾……

电子商务认识的几个误区论文 篇5

曾几何时，由“网站经济”的兴起带动而出的新概念、新名词一个接一个地浮现，令人目不暇给。从眼球经济，到网上生存;从B2C，到B2B……纷飞的泡沫真让人有一夜之间“千树万数梨花开”的目眩。然而，真应了那句老话，其兴也勃然，其亡也忽焉。随着纳斯达克一声“槌”响，网站的倒闭，CEO们及无数的C某O们的开路，投资人的撤出和冷眼相加以及不断跳水的股指，仿佛如一筒冰水兜头浇下，让多少人措手不及，让多少人彷徨无着落。而在这当中受打击最重的莫过于“电子商务”了。

一、 电子商务就是电子购物吗?

究竟什么是电子商务，它的准确含义是什么，在轰轰烈烈的炒作中似乎被忽略了。因此在人们的眼中，电子商务成了网上购物、网上采购等等的代名词。什么B2C、B2B，成了网络公司装点门面的词汇。如果你去问问那些网络公司的人，他们会告诉你，B2C就是个人在网上购物，而B2B就是企业在网上买卖商品。总而言之，只要把商品拿到网上买来卖去，就是电子商务了，甚至认为这是人类社会零售业的一次革命。于是乎，一窝蜂的“电子商务”网站眨眼间出现了，据不完全统计，在下半年，平均每天就会诞生一到两家电子商务网站。这些所谓的电子商务网站大多采用的是网上购物的经营形式。对于这种现象，有人半开玩笑的说，不经意间敲了个网址，竟然就是一个网上购物的网站。

那么电子商务在严格意义上的概念到底是什么呢?

根据国际商会在世界电子商务会议上的专家和代表对电子商务的概念所进行的最有权威的阐述，电子商务(Electronic Commerce)，是指实现整个贸易过程中各阶段的贸易活动的电子化。从涵盖范围方面可以定义为：交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易;从技术方面可以定义为：电子商务是一种多技术的集合体，包括交换数据(如电子数据交换、电子邮件)、获得数据(共享数据库、电子公告牌)以及自动捕获数据(条形码)等。电子商务涵盖的业务包括：信息交换、售前售后服务(提供产品和服务的细节、产品使用技术指南、回答顾客意见)、销售、电子支付(使用电子资金转账、信用卡、电子支票、电子现金)、运输(包括商品的发送管理和运输跟踪，以及可以电子化传送的产品的实际发送)、组建虚拟企业(组建一个物理上不存在的企业，集中一批独立的中小公司的权限，提供比任何单独公司多得多的产品和服务)、公司和贸易伙伴可以共同拥有和运营共享的商业方法等。 美国学者也在着作中指出，“广义的讲，电子商务是一种现代商业方法。”而欧洲议会给出的电子商务的定义则是：电子商务是通过电子方式进行的商务活动。它通过电子方式处理和传递数据，包括文本、声音和图像。它涉及许多方面的活动，包括货物电子贸易和服务、在线数据传递、电子资金划拨、电子证券交易、电子货运单证、商业拍卖、合作设计和工程、在线资料、公共产品获得。它包括了产品(如消费品、专门设备)和服务(如信息服务、金融和法律服务)、传统活动(如健身、教育)和信心活动(如虚拟购物、虚拟训练)。

可见，电子商务绝不仅仅是我们现在看到的电子购物、网上购物、网上采购。这些通过因特网实现的购物，只是电子商务概念中很小的一部分。

电子商务归根结底是商务的电子化，它是建立在传统商业的基础之上，通过先进的网络技术，以实现资源的合理配置和广义上的信息共享，最终目的是为企业提高效率，降低成本，增加收益。如果我们把电子商务这一大的概念形象地加以分解，凡是通过因特网实现网上购买和支付活动的我们称之为电子购物，而涉及整个商业活动中全过程、并借助因特网技术实现的信息流、物流和资金流等服务活动称之为“电子服务”。应该说，在目前我们所应强调更多的是电子服务。事实上，服务本身是能产生效益的。我们通过因特网技术所实现的电子商务服务是绝对能帮助企业通过及时准确的信息获得和相应得出的决策支持，极大地提高经营管理水平，降低企业经营成本以致直接提高销售收益。

二、 电子商务对企业是雪中送炭还是锦上添花?

明白了电子商务的含义，也就不难看出电子商务对于我们的企业发展会起什么样的作用。但是对于电子商务的真正的运用价值，很多企业并没有充分地认识到。

因为电子商务要运用互联网技术，对于很多中小企业来说，办公室里连电脑都没有，又怎么谈得上“上网”呢?所以很多企业的管理人员会说，还是等我们业务发展了，赚大钱了，买了电脑了，再考虑搞什么电子商务吧。在他们看来，体现电子商务的那些优越性首先要有一定的资金作后盾。而另一部分人则把搞电子商务写进了他们公司的长远规划，说明他们有决心在公司的未来发展中运用电子商务这一手段，这么写一方面说明他们在互联网的热潮中已经看到电子商务的大势所趋，但是对于电子商务能为他们带来什么实际收益并不清楚，所以这么做其实只是为了装点门面，为?quot;锦上添花“，而现实中，他们会以各种各样的理由来解释他们现在还没有必要搞电子商务。

事实上，在信息高速发达的今天，掌握第一手信息是企业立于不败之地的基本要求。可是第一手信息从何而来呢?怎样才能得到第一手信息呢?运用电子商务手段就可以回答以上两个问题。第一，没有了时间和空间限制的互联网传递着世界上最新的信息，这就是企业获得第一手信息的来源;第二，商务的电子化、网络化可以轻松地解决企业获取第一手信息的问题。很多企业已经认识到这一点，所以SCM、CRM、ERP这些新的概念应运而生。他们把自己的生产??―这些信息包括销售、库存、物流配送、客户关系、市场行情等等，而也正是这些信息的获得，直接地帮助企业提高了经营水平和决策支持水平，增加了直接收益。市场研究表明，一个有着几十家销售门店的服装代理商，在应用了一套简单的分销管理电子商务解决方案之后，其销售总额提高了30%以上。

对于当前激烈竞争的市场，信息的及时获取对企业来说难道不是”雪中送炭“吗?

显然，电子商务是时代发展的大势所趋，是企业面对竞争、迎接挑战的武器，绝不仅仅是锦上添花，而应该是雪中送炭。

在这里还想强调

的一点是，一些国际权威机构在评价零售业电子商务的发展中指出，有利于零售业电子商务的开展有以下几个条件：一是企业规模普遍较小;二是地域分散;三是没有大型垄断企业;四是已经拥有一定水平的内部销售系统(即我们所说的MIS/POS系统)。很显然，我国目前的零售业正是具备了以上特点和条件，这从另一个角度说明我们开展零售业电子商务极具现实意义和广阔的前景。

三、 零售业开展电子商务是无从下手吗?

从我们的调查中可以看出，现在越来越多的零售企业认识到了开展电子商务的重要性和必要性。但是当问到这些企业的主要经营管理者对于开展电子商务有何打算的时候，听到的答复却往往是”无从下手“。在他们看来，电子商务的确很好，很有优势，但是目前的传统商业模式怎么能跟这个新生产物相结合呢?如果开展电子商务，岂不是要改变所有原有的东西吗?他们看不到传统模式和电子商务的结合点，自然觉得”无从下手“。

另一方面，目前我国的银行体系和物流体系，也存在着许多制约电子商务发展的瓶颈问题。如网上购物怎么付款?企业间的采购的货款结算如何在网上通过银行实现?网上银行的安全性如何保障?税收问题如何解决?商品配送应该由谁来完成?不能面对面的交流，如何保证商业信誉?……等等，在这一系列的问题没有一个很好的答复的时候，零售企业的管理人员真的是觉得”无从下手“，而且顾虑重重。

事实上，零售企业开展电子商务有多种途径。即便不能很好的回答上面那些问题，也不是说就不能开展电子商务了。回过头看看前面有关电子商务的定义，我们发现零售企业开展电子商务实际上大有文章可做。由于电子商务是”实现整个贸易过程中各阶段的贸易活动的电子化“，因此一个企业自身的.各项经营活动也可以通过网络来完成，而且实现了跨地区、跨部门操作，以及企业资源的重新分配和组合，从而大大节约了人、财、物，提高了效率，降低了成本，更适应规模化经营。

就目前我国零售百货业的特点来看，引入联营专柜形式已经越来越广泛的存在。在一些城市，大型零售百货商场90%左右的商品都是以联营专柜的方式出售的。因此一方面商品的直接经营者已渐渐从零售商场转化为各种商品的品牌经营商，真正关心商品的销售、库存、资金周转、顾客信息收集的更是后者;一方面零售商场虽然都有MIS/POS系统，但是系统对外是封闭的，供应商不能通过这些系统看到自己在零售商场的经营状况。这就出现了一个问题，据调查统计，一般供应商如果拥有4个以上联营专柜，其原有的手工记账式的销售统计方法就显得捉襟见肘，而专柜数量上升到10个以上，就不得不采用较为先进的处理办法来统计汇总销售数据，例如每日传真销售数据，总部派人定期进行巡视，但就是这样，这些信息仍然存在滞后、准确性差的问题。据调查，现在最常见的反馈销售信息和数据的做法，就是每天早晚用电话方式向总部(或地区办事处)汇报。有的导购员说，每天早晚都能看到商场的磁卡电话前排着长队，都是各联营柜台汇报销售的。这种做法很难让人放心它的及时性和准确性，用这些办法汇总上来的数据也很难对经营决策起到支持作用，因此大多数的供应商就只好拍脑袋凭感觉作决策了。

但是如果运用电子商务手段，这个问题就可以迎刃而解，而这也正是零售企业开展电子商务的切入点。首先，作为零售商场可以利用第三方平台将自己MIS/POS系统内的数据间接地、有条件地、部分地向供应商开放，在促进供应商的经营销售的同时，也提高了整个商场(企业)的经营销售，同时这些开放的数据通过一些管理软件又可以成为零售企业的经营决策支持。其次，对于联营专柜的经营者，大多是品牌代理商，如果拥有一套分销管理系统，也可以通过互联网实现公司的现代化、信息化管理。由于互联网的实时传输数据的特性，销售人员不必手工填制各种销售报表，再打电话或传真给公司，只要销售人员销售完成后上传数据，公司管理人员就可以及时看到销售情况。而且与手写、电话等不清楚、容易出错相比，这样产生的数据更准确可靠。

在这里，电子商务的优越性是显而易见的，电子商务的应用也是现实可行的。零售企业完全可以从这里入手电子商务，及早享受由此带来的收益。

四、 搞电子商务必须要自己动手，万事不求人吗?

我国传统的企业经营往往都是”大而全小而全“，什么系统都要自己来做。显然搞电子商务也不能例外。当然自己的系统肯定能够最大程度的满足自己的需求，符合自己的经营模式，也更能为自己的从业人员所接受。

但是，一个企业要完全实现电子商务，也是要具备一定条件的。首先就是技术上的要求，这些包括人员和设备两个方面，或者说是软件和硬件两个方面。为了适应高科技的发展，企业首先要有一支有良好业务素质和专业技术的人才队伍。但是软件方面，对于零售行业来说，既懂得零售业运营模式又掌握现代互联网技术的人才目前还很少;硬件方面，要配备一系列信息技术设备，研究开发一套先进的信息管理系统，前期的投入也是比较大的。而我国目前的零售企业无论从经营规模还是资金能力上看，没有几个具备自己开发一套信息管理系统的物质能力。事实上，与国外零售企业比较，目前我国零售企业的特点有以下几点，地域分割严重，企业整体管理水平不高，从业人员素质不高，企业的综合实力较弱。这些特点决定了他们在引入电子商务和信息化建设过程中，在人才和资金方面都不可能有很大的投入，不可能像欧美等国的大型零售企业一样建立自己庞大的电子商务和信息管理系统，显然”搞电子商务也要自己动手“这条路很难走下去。

然而，正是基于互联网的资源共享、不受时间地点限制等优势，电子商务不再是一个企业独立的行为，而是多个企业乃至多个行业的共同行为。从企业内部管理到企业外部管理，都可以通过互联网来实现，由于互联网的介入，使原来只能在限定的工作环境下才能做的事情，变为在相对无限的环境下成为现实。也就是说，不必自己准备所有的软硬件，而是利用公共的软硬件环境就可以实现对自身企业的管理，同时也拓展了与外部企业的合作机会。正是这一点，使”搞电子商务无需自己动手“。

眼下众多IT企业为传统企业搭建公共平台(通常称为第三方平台)，为这些企业开设自己的空间，将其业务数据放在公共平台上，再为其提供各种软硬件服务，实现传统企业开展电子商务。进入商品经济社会以后，社会分工越发细化和专业化，一个人不可能万事不求人，特别是从成本效益分析上看，这样做就更是愚蠢的。住房子的人并不需要自己建房。公共平台的出现，使传统企业的电子商务一夜成为现实。

五、 搞电子商务必须要高额投入吗?

上面就提到了，搞电子商务是需要投入的。现在很多人一听是电子商务，一听是高科技，就觉得那是很花钱的事情。想一想，IT公司的办公地点一般都设在高级写字楼里，员工工资也较之传统行业高出许多;高科技所运用的设备也不是普通的办公用品，等等，这些表面现象很自然给人一种”高投入"的感觉。就像前面提到的一样，很多企业甚至还没有配备电脑，当然搞不了电子商务，在他们看来，仅仅是买电脑、买软件、上网就是一笔不小的花费，更不用说开发一套信息管理系统了。

那么是不是开展电子商务现在根本行不通了呢?或者必须以高额投入为前提呢?答案是否定的。

如上所述，互联网上的公共平台的出现解决了中小企业开展电子商务的瓶颈问题。也就是说一个零售企业可以通过一个公共的平台享受由专业技术公司提供的定制化服务。具体来说，就是由一些有行业经验又拥有互联网技术的第三方服务商，为企业提供电子商务解决方案，为企业量身定制信息管理系统，提供第三方平台，帮助企业进行信息处理和软硬件的日常维护。第三方的定位，又决定了这类服务商在行业上与享用服务者没有竞争关系和业务冲突。

采用第三方平台，除了免去了开发研究所耗费的时间和支出，在短时间内即可享受电子商务给企业发展带来的收益以外，零售企业不必再为大笔的人力、财力、物力投入而伤脑筋，也不必为日后的软硬件维护、升级而担忧。租用这种第三方平台无需高额的前期投入，在使用过程中，也只需定期交纳一定的服务费用。这样开展电子商务，仅需企业很少的投入，就可以给企业带来很大的收益，也是十分符合目前我国零售企业特点的。

电子商务认识实习报告 篇6

一、实习目的与意义

（一）实习目的

认识实习是高校学习的重要环节之一，通过认识实习，使学生们学会将理论知识与实践相结合，了解顶尖企业生产流水线，体会企业文化，开阔学生视野。通过与企业员工和领导的交流、学习，使学生认识到社会所需的人才，以全方位，高目标的培养自己的能力，适应社会发展。

（二）实习意义

实习是大学生脱离学校的襁褓，切实到社会中体会实际生产的一次难得的机会，是大学生步入社会的一种过渡，不仅开阔了学生的视野，增强了学生的实践能力，同时也为学生今后的工作打好基础。通过认识实习，学生充分了解到实际生产跟书本理论的差异，全身心的融入到企业运作的各个环节，切身体会企业生产流程，接受不同企业文化的熏陶，对于大学生来说，无论是学习上，还是生活上都是受益匪浅的。

二、实习时间与地点

本次实习，我们参观了三个优秀的企业，5月5号下午，参观了河南锐之旗信息技术有限公司，6号上午参观宇通客车，下午参观河南黎明路桥重工有限公司。

三、河南黎明路桥重工有限公司实习情况

（一）公司基本情况

河南黎明路桥重工有限公司，成立于1987年，总部位于郑州国家高新技术产业开发区，占地面积约三万平方米，下辖多个全资子公司，是一家以生产大、中型系列破碎制粉机为主，集研发、生产、销售为一体的股份制企业。黎明重工生产的各种破碎制粉击不仅畅销国内，而且远销世界各地。其国内年销售额突破1.8亿元，出口创汇每年达980万美元。，公司拥有一批敬业、进取、创新的科研人员，一支经验丰富，与时俱进的销售服务队伍，一直以来，公司坚持科学进步，质量第一，精益求精，不断创新的现代企业理念，成为了我过现代机械制造行业的佼佼者。

公司非常重视国际技术交流与合作，先后引进了美国、德国、澳大利亚等国家的先进技术和工艺，拥有生产设备百余台套，建立了国际先进的生产线和一流的现代化检测基地。同时公司在新产品、新技术的开发也取得了重大突破，先后荣获6项国家专利，在国内外刊物上发表30余篇专业论文。为了打造国内同行业一流的企业，培养一流的员工，公司广泛吸纳国内外先进思想，配合公司实际情况，发展成为有着本公司特色的管理理念。

公司视产品质量为企业的生命。产品已经通过IS09001:2000国际质量体系认证，YGM、TGM系列磨粉机已经通过欧盟CE认证，顺利进入欧盟市场。其主要部件及易损件均采用优质的耐磨材料和先进的加工工艺，使设备经久耐磨，饮誉国内外，远销俄罗斯、哈萨克斯坦、阿塞拜疆、土耳其、科威特、南非、埃及、越南、马来西亚、印度、澳大利亚、朝鲜、加拿大和欧盟等国家和地区。

（二）实习的具体内容

下午2时左右到达河南黎明路桥重工有限公司，在公司接待人员的带领下，我们参观了公司办公楼，之后来到公司接待室，看了公司的宣传片以及公司电子商务部的特别介绍视频，使得我们对公司特别是电子商务部有了粗略的了解，接下来，我们受到了公司电子商务部的主要领导的热情接待，开了一个很详细的培训研讨会，会中，各个领导分别对自己主管业务做了大致介绍，针对历年应聘的电子商务人才在工作中的问题及能力方面的缺陷，提出了各自的看法和宝贵的意见。交流学习时间，领导们很认真、耐心的回答了我们的提问，同时我们也得到了跟同校同专业的，目前已在黎明重工工作的学长交流学习的机会。会后，由于时间关系，也因为生产车间比较危险，我们就没有再参观生产车间，之后我们驱车回校，完成河南黎明路桥重工有限公司实习。

（三）实习中资料的收集与总结

从黎明重工公司介绍短片中，我们了解到，该公司的电子商务建设起步是非常早的，并且一直走在同行业的前列，其电子商务部又分为国内、国际、技术、美工四个部分。据主管国际部分的主管介绍，目前电子商务的国际市场相比国内前景广阔，正处于起步阶段，通过对电子商务部建设，国际部分也是屡创佳绩。通过低成本，高效果的搜索引擎推广方式，能够吸引各方的顾客，但是由于机器价格昂贵，体积庞大，因此推广的主要目的是吸引顾客，而不能是网上直销，电子商务的应用，大大降低了公司开拓市场的成本。

培训会上，主管们提到，目前刚毕业的大学生存在的一个普遍问题是，大学生工作时都能完成任务，但是上手效果差，显得浮躁，创新能力不是太显著。就技术部来说，编辑能力需求量大，比较吃香，需要会编程的电子商务人才。普遍来说，对学生英语要求提高，要求具备各方面能力，但是必须有专业领域的优势。

河南黎明路桥重工有限公司是一个很优秀的电子商务型企业，通过本次实习，体会了该公司电子商务的具体实施情况，并且了解到国际市场的广阔前景，了解到企业需要的是广而且专的人才，英语仍然很重要，创新是焦点。

四、河南锐之旗信息技术有限公司实习情况

（一）公司基本情况

河南锐之旗信息技术有限公司成立于二零零四年的五月二十五日，是一家集网站建设、网络推广、电子支付、软件开发、服务外包等于一体的综合性网络服务公司，致力于为用户提供一站式的网络服务。历时五年，锐之旗已经成长为河南互联网行业的领军企业，作为全球最大的中文搜索引擎——百度推广河南地区授权营销服务中心，已经为近两万家用户提供过专业的网络营销服务。

目前，锐之旗拥有“锐旗”“企汇网”两个品牌。

“锐旗”网站建设专家

锐旗是锐之旗公司旗下的网站建设品牌，锐旗为客户提供专业的互联网络和互动产品解决方案。锐旗关注客户的企业品牌，擅长解决企业品牌与产品在互联网上的统一性传播，以及企业品牌在互动产品上的应用。我们可以协助您通过在线品牌的塑造，建立长久的企业价值。

“企汇网”河南企业信息化平台

河南企业信息化服务平台是由郑州市信息化工作办公室主办、锐之旗信息技术有限公司承办的为企业提供信息化服务的综合性平台。通过企汇网企业可以实现网站建设、办公自动化、CRM 等系列的基础信息化服务。

在互联网已成为应用主流的时代，锐之旗致力于成为河南省互联网信息产业的一面旗帜，让更多的企业借助网络的力量，实现信息化的腾飞。

（二）实习的具体内容

“百折不饶、胸怀大度。锐意进去、旗开得胜”——锐之旗人的工作态度与精神信仰，一走进公司迎宾大厅，映入眼眠的是一排一排的公司荣誉奖杯、证书。公司的成就就不言而喻了。通过楼道，上到二楼夹道口，左边是一个“5月寿星栏”，正前方是当月的“销售榜”。这俩个栏框引起了我的注意，公司与员工，员工与员工之间一种深深的情谊得到了充分的渲染，无意之中融入了锐之旗的企业文化中，让人体会到工作在一个大家庭的温馨。

进入大厅，就是公司员工工作的地方，我们环绕大厅参观了一圈，信息公司跟一般的生产公司不一样，因为他们的生产工具是电脑，办公室就是生产车间。

休息片刻之后，培训经理给我们进行一个小小的培训会，很直白的讲到一个企业的目标就是为了赚钱，最高目标是为了赚跟多的钱，通过将产品卖个顾客以从中谋利，从产品到顾客，中间必须有一个渠道，这就讲到了企业的4p——product、price、place、promotion。其中最重要，最关键的谋利手段要靠promotion,promotion有很多种方法，包括传统的电视、广播、室外模板、报刊杂志，现代的网络营销。室外模板的推广成本低、品牌效应好、时效长，但是，观看者少。报刊杂志成本低，但是时效短。广播电视重复率高，但是不能充分了解到观看的结果。而现代的推广方式——网络营销，集合了以上传统推广的绝大部分优势，成为现代企业的主要推广手段，包括网络广告、社区推广、邮箱推广、B2B网站推广、搜索引擎。其中，搜索引擎是中小型企业的最佳推广方式，中小型企业最想要的是一种费用不高，见效快，区域化、时间化强的推广手段。搜索引擎没过于是最合适的，因为搜索引擎的推广门槛低，投放精准，效果可监控，而且还可以根据企业的需要在不同的区域，不同的时段播放广告，这些都是其他的推广手段所不可企及的。

培训会结束后，完成了本次锐之旗的实习。

（三）实习中资料的收集和总结

通过本次锐之旗的认识实习，亲身感受了实际生活中的工作，深深体会了锐之旗公司的企业文化，可以看出，一个成功的企业离不开背后浓浓的企业文化和员工的凝合力，所以企业文化的建设对于企业的壮大是必要的，是重要的。同时，通过培训，我们初步了解了各种推广的手段，更深层次的认识到了网络营销在当代企业推广中的重要地位。

五、宇通客车实习情况

（一）公司基本情况

郑州宇通客车股份有限公司(下称“宇通客车”)位于郑州宇通工业园，占地面积1700亩，稳定日产整车达140台，目前已发展成为世界规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地。公司于1997年在上海证券交易所上市（简称“宇通客车”，代码600066），是国内客车行业第一家上市公司。

宇通率先在国内客车行业同时拥有“中国名牌”、“中国驰名商标”两项殊荣。2006年8月，宇通被国家商务部、国家发改委授予“国家汽车整车出口基地企业”称号，并通过国家质量检验检疫总局的专项审查，在汽车行业第一家获得“进出口商品免验”证书（2009年顺利通过出口商品免验续延审查，续延了出口免验资格）。2007年，宇通蝉联世界客车联盟BAAV颁布的 “BAAV整车制造商营销大奖”，并于2002年、2005年、2006年连获“BAAV最佳客车制造商”。2008年，宇通成为国家科技部、国务院国资委和中华全国总工会联合授予的国家首批“创新型企业”之一，是客车行业内唯一入选企业。2009年，宇通入选中国品牌研究院公布的100个“国家名片”品牌名单，客车企业仅此一家。

不断创造具有质量、服务和成本综合优势的产品是宇通竞争优势的源泉。目前，宇通已形成了6米至25米，覆盖公路客运、旅游、公交、团体、专用客车等各个细分市场，普档、中档、高档等产品档次的完整产品链，成为豪华高档客车的代名词。如今，宇通客车已远销古巴、俄罗斯、伊朗、沙特以及香港、澳门等海外市场。并且在确保产品品质和海外服务保障的基础上，经过长期战略布局，宇通已取得欧盟WVTA整车认证，开始正式进军欧洲市场。

宇通是中国客车行业内唯一一家组建起8家独资4S中心站的企业，并联合分布全国的500多家售后服务站，覆盖到县级城市的服务网点，将服务半径缩减至90公里之内，保障了为客户提供更优质的服务及维修水平。

（二）实习具体内容

在接待员带领下，我们来到会议室，观看公司简介视频，对于宇通有了大致的了解之后，在讲解员的陪同下，我们开始了参观游览宇通工业园的旅程，由于工业园很大，我们坐车浏览。客车驶过宇通大道，首先到达的是宇通客车试车道，试车道内设有各种弯道、坑洼、上坡路等障碍路段，可以看出路段的设置是非常科学的，适合车俩在各种路段的行驶检试。

之后，我们来到了底板生产车间，一条条先进的生产线尽显眼底，据介绍，宇通底板的生产都是采用的技术是国际领先的，车间内划分了不同的区域，工作人员都坚守自己的岗位，底板的拖动，采用全自动化，员工只需待在自己的工作段，完成本段的工作，这样大大提高了工作效率。下阶段参观的二车间也是采用类似的流水线生产方法，据讲解员介绍，客车的一边轮胎在滑动带上，一边是在地上，每过十分钟，滑带会自动往前推进，各个员工在本阶段完成自己的工作任务，即可将客车推至下一阶段，员工工作任务比较单一，无需来回走动，不仅节约了时间，而且大大节约了劳动力。仔细听，会发现车间内的主旋律不是噪声，而是音乐，在员工工作的时候，放音乐，不得不说这是一个大的创新，更是一种进步，员工们不仅能认真工作，累了还能听听音乐，放松心情，工作效率就是这么提高的。仔细观察还会发现，车间内每个工作段都会有一块栏框，上面都是创新进步的员工表彰说明，公平公正的表彰，不仅能提高员工的工作积极性，提高工作效率。也是体现一个公司文化内函的重要表现。

在走出二车间大门时，我无意间发现了有一块专栏，是公司一些大的事件的记录图片，可以看到，公司每年都会举行运动会，组织各种各样的活动，这些活动的成员甚至包括员工家属，例如，带领员工孩子参加夏令营，鼓励员工举行集体婚礼，这种集体婚礼的方式，体现出了公司对广大青年员工的关心与爱护，增强了企业的向心力、凝聚力，增进员工归属感，大大激发了员工的工作热情，从而促进生产，加快发展。并使这些刚刚开启全新人生的年轻人充满了对未来美好生活的向往和憧憬。

由于实验车间是不允许外人参观的，小型客车生产车间与大型客车相类似，所以都未在参观，之后我们在奥运会代表河南的由宇通生产的花车前合影后，完成本次宇通客车的实习。

（三）实习中资料收集和总结

宇通已发展成为生产规模世界最大，工艺技术最先进的大型企业，但是从宇通的生产流水线和参观的各车间等来看，效率、质量、成本、管理还是其不断发展和壮大的关键因素。另外，一个企业的成功必须建立在优秀的企业文化基础之上，更需要一支稳定、高效的技术生产团队。而宇通在这些方面所做的，我想大家都是众所周知的，也是一般的企业所不能企及的。

六、实习感想

通过对以上企业的参观、实习，可谓收获颇多，这是我第一次踏进企业的生产车间，也是第一次与顶尖级的公司员工，高层领导面对面的接触，学习，从这个层面上讲，第一次总是美好的，长见识的，也是难以忘怀的。

书中的东西和实际生活中的总是不一样的，或许你能将书本背的滚瓜烂熟，但是未必实际生产中你能做出个像样的东西来。反过来，会生产，会管理也未必什么相关的知识都知道，这就是理论与实践的差别。平时待在学校，埋在书本里可能体会不到，要是一离开象牙塔，实实在在的踏入社会，或许接踵而来的疑问就会如当头棒喝，让你一时间不能接受，这次实习，我想最大的收获就是在自己走人社会之前提前接受了这一棒，让自己终于清醒，从迷迷糊糊的书本中走人了实实在在的社会生活，切身体会了企业的生产，管理管理的各个环节。从本次实习中，我总结了如下经验：

1、任何企业都是以营利为目的的，而且企业的一切活动都应该围绕该目标，没有所谓的完全为社会服务的企业。

2、任何一个企业，要想不断的发展和壮大，都离不开企业文化的建设，这是实现以人为本，保证内部局部稳定，凝聚人心，提高效率的必经之路。

3、一个优秀的企业必须还要有一个优秀的领导团队和一个高效的技术团队。效率、创新是永恒不变的生存之道。

4、从黎明重工电子商务的发展可以看出，敏锐的眼光和敢于人先的胆识是一个企业走在其他企业前面，和跟进社会步伐的必备武器。

5、就电子商务学习来说，重在动手，理论与实践结合，敢于创新。目前企业比较看好会编程，编辑、英语能力强的电子商务人才，在综合发展的基础上，知识越专越好，要脚踏实地，戒骄戒躁。

对商务谈判的认识 篇7

目前电子商务专业认识实习基本上都是采用到某电子商务公司或者某公司的电子商务部参观学习的方式,这样的好处在于,学生能够切实的了解到公司实现电子商务的一些基本情况,学习到课堂上的知识是如何运用到实际当中,了解实际运作与理论的差异,并且还能学到课堂上学不到的知识。但是,这也存在着不足,那就是仅仅局限于少数的电子商务企业,会影响对电子商务行业的整体认识。

鉴于目前电子商务专业认识实习的局限性,在此,我提出创新的教学方式,把电子商务专业认识实习分为4个部分,分别是电子商务专业认识、电子商务公司的参观、电子商务行业认识以及职业规划,具体如下说明:

首先,是电子商务专业认识。在开展认识实习之前,学生已经学习了相关的专业基础知识,但是对于电子商务专业的整体认识还是不够的。那么,我们需要通过什么方式,才能使学生对电子商务有更加深入的了解呢?对此,我希望邀请本专业已毕业的学生,让他们以过来人的身份讲述他们对电子商务专业的看法以及专业学习要求情况。同样是站在学生的角度,相信这样更切合学生的实际情况,同时,学生也更加能够接受。而且,在学长学姐发表完自己的见解之后,学生可以通过问问题的方式,与学长学姐进行交流,包括就业与读研方面。相信通过这样的方式,学生对于电子商务专业已经有了进一步的认识。

其次,是电子商务公司的参观。基于对电子商务专业的认识,通过参观电子商务企业,充分了解到实际运作跟书本理论的差异,培养学生学以致用的能力,感受公司的企业文化。同时,了解所参观企业或网站的各类管理活动,如战略管理、采购供应管理、生产管理、成本费用管理、营销管理、质量管理、人力资源管理等。了解该公司的电子商务实施情况,以及该公司在电子商务方面的特点与不足之处。学习简单的美工和网络营销策略,让学生从中感受电子商务的实际实施,以及这些工作对于电子商务实施和发展的重要性。了解电子商务公司各部门的运作和能力要求,以及人才需求情况,激发学生的学习兴趣,指导学生未来的就业。俗话说,“读万卷书,不如行万里路”,通过参观电子商务公司,让学生切切实实的感受到电子商务在实际生活中的运用,巩固在课堂上学习到的专业知识,意识到理论和实际的差别,培养理论联系实际的能力,这些都会让学生受益匪浅,这也是我们安排参观电子商务公司的初衷。

再次,是关于电子商务行业的认识。通过学长学姐的讲解以及电子商务公司的参观,让学生们对于电子商务有了比较深刻的认识,但是,并没有对电子商务行业的整体认识。为何要让学生对电子商务行业有所认识呢?对电子商务行业的认识在于使学生了解电子商务行业现状和市场前景,特别是中国电子商务行业的发展状况,了解目前市场所需要的人才,这不仅能够激发学生学习的兴趣,同时还能对学生未来的就业指导方向。在此,我建议学生通过上网或阅读相关报告来获取电子商务行业的信息,并根据这些信息书写一篇自己对于电子商务行业的认识报告,报告中需提及到自己对于电子商务行业的看法,可以是针对目前电子商务行业存在的不足所提出的意见和建议,或者是对未来电子商务行业发展前景的看法等等,让学生对电子商务有更深刻和全面的认识。

最后,是认识实习的最后环节,那就是制定职业生涯规划。对电子商务专业和行业有了比较深刻和全面认识以后,学生对于自己的未来应该有所规划。制定职业生涯规划的意义在于:第一,职业生涯规划有助于帮助学生确定职业发展目标,发掘自我潜能,增强个人实力。通过分析,认识自己,了解自己,估计自己的能力、智慧以及性格;找出自己的特点,明确自己的优势,正确设定自己的职业发展目标,并制定行动计划,使自己的才能得到充分发挥,以实现职业发展目标。第二,职业生涯规划有助于鞭策自己努力学习和工作,提升应对竞争的能力。制定职业生涯规划等于为自己设立了目标,有了目标就会有动力,它会不断的鞭策我们努力以至于实现目标。第三,职业生涯规划有助于评估目前工作成绩。职业生涯规划的一个重要功能是提供了自我评估的重要手段,学生可以根据规划的进展情况评价自己目前取得的成绩。我希望学生能够根据自身的实际情况制定职业生涯规划,对自己和电子商务都有比较清晰的认识,并借此不断鞭策自己,最终实现自己的目标。

本次的电子商务专业认识实习的教学方式创新,旨在使学生在实习过程中参与更多、学到更多,让学生对于电子商务和自身都有更加深刻的认识,对未来的学习和工作都能起到很好的促进作用。通过对电子商务的认识和自身的分析,找到自己的目标,确定自己的方向,规划好自己的未来,并为之努力学习和工作,相信这样的结果才是我们希望看到的。

摘要：由于目前电子商务专业认识实习主要是采取参观电子商务公司的模式,这并不能使学生比较全面地认识电子商务。鉴于这样的局限性,我建议电子商务认识实习应该分为4个部分,分别是电子商务专业认识、电子商务公司的参观、电子商务行业认识以及职业规划。通过电子商务专业认识,使学生对电子商务专业有更加深入的了解;通过电子商务公司的参观,使学生了解电子商务的实际运作;通过对电子商务行业的认识,让学生对电子商务行业的现状和前景有比较深刻的认识;最后通过职业规划,使学生对自己有更好的了解,确定未来的职业目标,鞭策自己努力学习和工作。

我对体育的认识 篇8

一、锻炼健康的体魄

众所周知,健康的身体是发展的资本。如果没有了健康的身体,一切都成了空谈,一切都将是水中之月、镜中之花。由此可见,身体的健康是如此的重要。特别是中学生,正处于长身体、长知识的黄金时期。面对新时代的重重考验,他们首先要有健康的体魄,才能有足够的精力接受考验,克服困难。永远立于不败之地。作为祖国的未来建设者,他们要用健壮的肩膀挑起建设富强民主的祖国的重担。而体育教学正好给予了充足的时间和空间.让学生能在教师的正确指导下锻炼身体。在体育课堂上,教师采取了多种教学形式,开展了各形各色的体育活动,最大限度地给学生平等自由参与活动的机会。例如,在教授各种球类的基本技能的时候,充分营造一种宽松的教学气氛,引起学生的学习兴趣。在提高学生的自我表现能力之后,适时地举行各种竞赛。这样不仅满足了学生的表现欲,而且也使学生在不知不觉中达到了锻炼身体的目的。因此,体育教学是不容忽视的。学生应该改变以往对体育教学的错误的肤浅的想法.主动地参加各种体育活动,积极锻炼身体。体育老师也要充分调动学生训练的积极性。竭尽全力,培养出健康活泼的新一代中学生。使之成为当之不愧的祖国未来接班人。

二、培养集体主义精神

现在的中学生。他们的思维能力和对事情的理解能力和他们的年龄已经不相符了,甚奎已是有过之而无不及了。特别是现在的家庭,孩子少,全家人都把孩子当作掌上明珠,舍不得打骂。百般迁就,尽量满足孩子的要求,溺爱至极。这样容易使孩子变得自私、狭隘,以自我为中心。久而久之,孩子会缺乏集体主义精神。凡事不顾大局,只想到自己,因而破坏了班级的团结。引起同学的不满,变得不合群。在体育教学中,教师针对这种情况,有意识地选择一些能够培养集体主义思想的教学活动。例如接力赛,我们都知道不管你个人的跑步技能如何精湛,但没有队友的配合,那在接力赛中你们这个队就永远落于人后。接力赛需要高度的团体精神,需要队友们互相配合,互相鼓励。只有这样,才能发挥强大的力量.取得佳绩。通过这些体育活动,使学生们真切地、深刻地感受到集体主义的无限力量,从而使他们改掉自私、狭隘的坏毛病,不再以自我为中心,而是把集体放在首位。久而久之,就会使学生形成一种自觉的意识。促使学生进一步形成一个有纪律、争上进的集体。

三、形成良好的性格

身为人师已经几年了,在这期间.我发现有些学生性格开朗,侃侃而谈。但也有性格内向、沉默寡言的学生。这也许是由于天性使然吧。但我也发现这些性格内向的学生并不甘于沉默,他们也渴望与人交流,只是心生胆怯。于是,我在体育教学中组织了许多互助的活动,如双人垫球比赛等。当然也会对输者进行一次象征性的惩罚,或唱歌或跳舞在比赛中。学生们与自己的搭档互相交流,商量对策,同时又有机会在同学面前表现自己。起初,性格内向的学生是迫于老师的威信,不得不参加。但参加的次数多了,心态也自然了,不但没有了压力,反而乐于其中。慢慢地,他们的话多了,也喜欢与人交流了,性格也渐渐开朗起来了。这就是体育课的魅力所在。

四、培养良好的心理素质

如今的人类,竞争意识强,但承受能力较为薄弱。中学生尤为如此。他们满足于成功的喜悦,却惧怕于失败的苦楚。他们认为失败是可耻的,即使是小小的挫折.些许的不顺都会令他们情绪低落,精神不振。这样的心理素质是不可取的,是中学生人生道路上的绊脚石,应该改变他们的这种想法。所以,我的体育课总是在比赛中进行。在比赛的结果评出优胜。一开始,失败者欲欲寡欢,似斗败的公鸡。但是,很快地,在他们未能尽情细尝失败所带来的失落时,另一场赛事又开始了。如此周而复始,他们渐渐发现,原来失败也是一件极其平常的事情,不必过于在意。而自己还曾经为此精神颓废,是多么不应该呀。这也使他们对失败有了全新的认识.失败并不可怕,只有在失败中吸取教训和经验,才能迎来更为辉煌的成功。在体育教学中,培养学生良好的心理素质,使学生收益匪浅,使每位学生以崭新的精神面貌去迎接新世纪的挑战,肩负起建设美好强盛祖国的重担。