小家工作计划

小家工作计划（通用11篇）

小家工作计划 篇1

2014年春期中段小家工作计划

周钰萍

一、指导思想

本期我组教师将继续以“天籁自鸣、玉琢成器”办学理念及大队部工作计划为指导，培养学生良好的思想品德和进取创新的精神，着力班级阵地建设，优化活动教育，提高育人质量。使小家工作走上更科学、更规范、更人文的轨道。

二、主要措施

（一）、加强教师队伍建设，打造优良团队。

实施素质教育、完成教育教学目标关键靠教师，教师团队精神是年级组工作顺利开展的前提保证。

1、培养团结协作精神。只有发挥集体智慧和力量才能取得事业的成功。组内教师要做到广泛团结，坦诚相待，加强合作相互帮助，在合作基础上展开良性竞争，坚决克服各行其是的现象。

2、加强师德建设。教师本身即教材，每位教师都应该用自己的人格魅力去影响学生。做到“敬业爱生”。工作上兢兢业业，对业务精益求精，对学生要做到无微不至的关怀，做到严于律己、宽以待人。

3、提升自身教学素养。每位教师要加强学习，不断更新知识的结构，与时俱进，在实施新课程的实践中与学生一同成长。

本期让我们共同努力，营造一个“和谐、民主、上进”的集体！

小家工作计划 篇2

1 我国小家电代理商培训工作现状

1.1 已建立较强的人才观念

人才最终决定着一个企业的竞争力, 尤其在代理商企业中, 经常演绎着个别英雄人物创造销售奇迹的故事。所以在代理商企业中人才流动显得更加频繁。小家电市场的激烈竞争使得小家电代理商特别重视人才对公司成长的影响, 挖掘人才、留住人才、培训培养人才, 是公司战略部署的一项重要内容。

1.2 高层管理者重视培训工作

在小家电代理商圈中, 高层管理者对于培训工作是相当重视的。这主要因为家电市场广阔的前景和日益加剧的激烈竞争, 使得很多厂家纷纷加大了对于经销商队伍的“扶植”和投入力度。知名小家电品牌如美的、苏泊尔、九阳等厂家在培训代理商方面是颇下工夫的, 比如:重视订货会期间对代理商的培训、专门组织优秀代理商赴高校进行专题学习、提供专项资金支持经销商内部培训、下达厂家业务代表对代理商队伍指导任务书等。种种具体措施逐渐提升了代理商对于培训的认识和理解。上游工厂的促动深深影响着小家电的代理经营, 就其高层管理者相当重视培训工作来说, 优秀厂家的影响力功不可没。

1.3 培训急功近利

销售业绩是代理商最为重视的指标, 其意义常超过对利润本身的追求, 因为一旦业绩下滑, 规模萎缩, 其代理的权利就可能被取消, 或代理区域被渐渐蚕食。在销量的压力下, 代理商企业迫切需要能搏击市场的勇士。所以代理商最渴望的就是实用性培训, 例如产品知识、市场开发、网点建设、渠道运作、推广设计等。而对于企业文化、员工忠诚度、管理原理、财务运作等潜在意义的培训觉得没意义, 或者即便认为有意义但也觉得根本没时间去做。

1.4 对培训的理解不够全面

虽然比起其他行业, 小家电领域对于培训投入的力度更大一些。但对于培训的理解更多地停留在传统的意义上, 以为有序地安排老师作些生动、有趣且能有收获的报告就是最好的培训方式。其实, 现代意义的培训无论方式、方法都突破了传统的授课模式, 比如:重视案例、重视交流、重视团队建设、重视文化的影响、重视在日常的工作中提升各阶层的能力等。家电代理商须对培训概念作进一步的理解。

2 日本企业人才培养特点

重视员工培训是日本企业经营的一个显著特色, 而且这已经发展成为日本整个国家教育体系的重要环节。在职工培训中, 总是各种方法相结合, 比如:通过虚拟教育学院培训白领员工, 引入专业公司提供培训服务, 利用成熟的电子教育手法检测职员的技术水平、普及项目管理知识及数据库技术讲座等, 或者通过企业内部积累的“指导员手册”进行内部培训或“一对一”训练等。日本企业的培训是计划性和系统性极强的完整体系, 以下对在岗培训和脱岗培训分别描述:

2.1 在岗培训 (On the Job Training, OJT)

在岗培训意思是在工作现场内, 上司和技能娴熟的老员工对下属、普通员工和新员工们通过日常的工作, 对必要的知识、技能、工作方法等进行教育的一种培训方法。它的特点是在具体工作中, 双方一边示范讲解、一边实践

学习。有了不明之处可以当场询问、补充、纠正, 还可以在互动中发现以往工作的不足、不合理之处, 共同改善。日本企业由于其终身雇用的用人制度, 对OJT非常重视, 并形成进行OJT的许多宝贵经验。比如:

(1) 结合目标管理方法, 根据每个人一定期限内的目标达成情况给予适合的培训和具体的帮助;

(2) 在日常业务中, 有计划有目的地引导下属参加各种研讨会、轮岗制、现场实习等;

(3) 重视新员工的培训, 并积极为下属创造时间和积累经验的机会。

我们从雅马哈对于新员工推出的《新人笔记》可很好地看到日本公司对新员工全面完整的跟踪教育, 《新人笔记》淡黄色的封面上除了自己的姓名和工作职场外, 还有直属上司、所属长栏目, 内页中设置了个人基本情况、入公司第一天的感受、一年后的目标、每天的工作记录等。员工在笔记中可记录对企业的意见、研修和工作的情况及不明白的问题, 上司对新员工每天的笔记都要填写评语, 大都是对新人的工作指导和鼓励, 对提出的疑问作及时答复。一年后日记要交给劳动人事部考核。

2.2 脱产培训 (Off the Job Training, OFFJT)

脱产培训意思是“离开工作和工作现场, 由企业内外的专家和教师对企业内各类人员进行集中教育培训”。虽然从专业性需求来讲, 脱产培训不如在岗培训的针对性强, 但是作为在岗培训的补充, 脱产培训也是企业人才培养的一个非常重要的组成部分, 其方式一般分为三大类: 分阶层脱产培训、分专业脱产培训和分等级脱产培训。

当然除了在岗和脱产的培训, 日本企业对于员工的自我启发 (Self Development) 也是相当的重视。企业经常鼓励员工进行自我启发式工作, 提升员工自我学习的意愿, 并为员工提供良好的学习环境, 包括硬件设施和氛围营造, 或者制定有效的制度形成长期激励。

3 对小家电代理商做好培训工作的启示

3.1 将在岗培训落实到实处的具体做法

3.1.1 培训与战略、管理一体化发展

培训是现在以及将来工作的需要, 是一种“投资”, 培训的目标应与战略要求相一致, 与具体业务结合, 只有将培训与组织的战略、管理紧密联系, 才能使培训发挥持久推进公司绩效、形成核心竞争力的作用。家电代理商一方面应注重培训工作与发展战略相一致, 通过提高组织的学习能力, 形成员工对公司战略的认同, 另一方面将培训和实际工作融为一体, 员工在工作中学习, 在学习中提高, 学习成为工作的重要组成部分。

3.1.2 领导是员工最好的培训师

公司的每个管理者都要首先成为培训师。在培训中, 管理者一方面给下属传递工作的目标、要求、技能, 同时系统梳理自己已拥有的知识, 提升自己的综合素质, 使沟通能力、表达能力和感染能力等得到锻炼。一个合格的管理者首先应是一个合格的培训师, 领导对下属的培训是最及时、最实际、最有效且成本最低的培训方法。

3.2 咨询与培训结合, 提升脱产培训质量

3.2.1 不能单纯依赖借助外脑

通过调查得知, 80%的企业对外脑的培训不是很满意, 认为收益很浅, 企业仍然在原来的轨道上运转, 优势还在, 劣势依存, 一切都没有明显改变。造成这一局面的主要原因是没有一个课程适合所有公司, 培训内容要针对企业实情、人员素质和公司目标来制定, 应该有很完整的思路、方式和理念。

3.2.2 咨询和培训相结合才是最佳选择

企业想要达到培训的目的, 就要正确地找到培训需求。最佳的选择是在培训实施以前, 应与专业咨询机构联系, 组建咨询和培训团队, 深入企业具体调查, 切实了解企业内部运作, 制定有针对性的培训体系, 并通过与高层、中层人员的深入交流, 最终确定课程进行培训且对后期效果跟踪验证。由此可见培训是一整套的服务, 只有通过一个优秀的团队才能完成。培训和咨询相结合, 才能使得培训更有价值, 咨询更有意义。

3.3 将培训延伸至整个经销商网络, 企业员工与供应商及经销商共同成长

3.3.1 多角度加强与供应商的沟通, 在沟通中学习提高

品牌代理商的背后有上游工厂强大的支持, 他们对行业、对未来发展趋势、对市场竞争格局、对消费者购买心理和行为特点等都有专业性的认识, 代理商在实际工作中应与上游工厂保持多渠道、多角度的沟通, 通过沟通掌握行业中较前卫的知识。

3.3.2 注重在销售工作中提高经销商的能力

在家电行业, 代理商已形成每年或每季度召集经销网络成员召开产品推广会的固定模式, 充分利用工厂资源期望在订货会期间对下游经销商进行培训, 除此以外, 针对实际工作中表现出的经销商不同层次、不同水平、不同个性的具体需求, 代理商的业务代表或区域经理应有能力根据实际情况及时辅导或矫正经销商对于具体问题的理解, 在潜移默化中逐渐提高经销商的能力。

2009年, 国家产业调整振兴规划方案的出台, “家电下乡”政策的实施, 对国内小家电公司的销售构成实质性利好。小家电行业前景广阔, 机遇与挑战并存。代理商真正做出有行业特色的培训, 将在岗培训落到实处, 并在培训的组织、考核等环节上讲究科学的方法和技巧, 争取形成整个产业价值链的上下游一体的家电强势竞争网络, 共创家电销售的辉煌业绩。

摘要：面临家电领域的激烈竞争, 小家电代理商处在生产厂家和市场终端的夹缝中, 一直探索通过培训提升员工竞争力。本文分析了小家电代理商目前的培训现状, 借鉴日本企业的成功方法, 探讨了当前环境下切实做好小家电代理商员工培训工作的具体措施。

关键词：在岗培训,脱产培训,咨询与培训,培训延伸

参考文献

[1]金昌榕, 刘伟玲.如何构建企业员工培训体系[J].中国电力教育, 2007 (8) :55-57.

成长型小家庭购房育儿计划 篇3

毕业两年 收入攀升

“刚毕业的时候，我们两人的收入也不高，加起来就只能维持最基本的生活开支。”两年前，小吴与相恋多年的女友双双研究生毕业，并都找到了工作，小吴在一家通讯公司担任工程技术人员，女友则在某外企公司担任文职工作。没多久，两人便结婚了，由于当时的经济状况非常一般，于是两人选择了“裸婚”，没房、没车、没钻戒，但日子同样过得很甜蜜。看到身边的不少同学沦为房奴，这对小两口倒显得快活不少，只是成了名副其实的“月光族”。

两年过去了，现在，小吴和女友的工作可谓渐入佳境，都深得领导赏识，收入自然也高于过去。小吴的月收入达到了13000元，女友的收入达到10000元。2010年年末时，两人的年终奖金也从2009年的4万元，涨到了6万元。

“现在，要解决房租、交通、通讯的问题更加轻松了。”小吴说，自从收入上涨后，两人的消费能力也大大提升。夫妻俩租了一套市中心交通较为方便的房子，2室一厅每月租金5000元，因为不怎么会做饭煮菜，一日三餐都在餐馆搞定，一个月的成本需要3000元，相比于刚毕业时整体窝在小餐厅的日子，“奢侈”了不少。

交通费用单位可以补贴，基本是零成本的。而购物、娱乐的成本则在每月3000元左右。“其实，我太太的单位有服装费，每月1000元，但她很喜欢买衣服，一个月自己还要再贴一两千元进去，另外还有看电影、运动等各种成本，一个月3000元是少不了的。”看得出，小吴和太太在生活上属于“享受型”的，没有购房压力的他们过得很滋润。

不过，正是因为两人如此的消费习惯，积蓄就不多了。两人的活期存款有3万元，3年定期存款有8万元。相加共11万元的储蓄算是他们全部的家当。

育儿计划催生买房心愿

“我们两个都快30岁了，刚结婚的时候因为工作收入不高，不敢要孩子，现在收入上去了，也是该计划计划生个宝宝了。”小吴和太太接下去要完成的就是育儿计划。

“职工小家”建设计划及措施 篇4

本班工会小组将紧紧围绕企业发展这一中心，以坚持和深化建设职工之家为基础，认真贯彻上级工会工作的总体思路，促进企业发展服务等各项工作，搞好班组工作。在开展建家活动中，搞好“五个结合”，即把建家活动与促进企业生产经营发展目标相结合，与坚持企业加强民主管理相结合，与支持、参与企业发展相结合，与教育职工、提高职工素质相结合，与突出维护职能为职工办实事相结合，使本班建家活动落到实处。在开展建家活动中，重点抓好以下几方面的工作：

一、建家活动组织健全，建职工思想之家

工会职工之家的首要工作是解决职工的思想问题，也就是要建职工思想之家。工会建家工作要坚持和扎实开展下去，公司工会的领导、行政的支持是关键。本班将健全建家活动组织、落实人员，为本班建家活动提供强有力的组织保障。使职工困难有处诉，意见有处提，疙瘩有处解，申诉有处管，让职工切实感受到工会小组的关爱，班组的温暖，放下思想包袱，全身心投入到搞好班组的各项工作中去。

二、维护职工权益，建职工民主之家

随着企业改革的不断深入，加强民主管理，充分发挥职工主人翁作用，已成为公司党政工领导的共识。为了维护职工合法权益，保障职工行使民主管理权利，本班工会小组将开展了以下工作：

1、开展《公司法》、《工会法》、劳动保护、安全生产等法律、法规学习，提高职工自我保护意识。每次公司有新的方案、章程和制度出台，都要组织班组成员进行学习。组织本班成员认真学习班组的各项规章制度和奖惩规定，对照公司制度进行认真斟酌、提出意见和建议，使班组成员的利益能得到切实的保证。

2、充分保证了职工对班组所有工作的知情权、参与权和监督权，增强职工参与班组民主管理的意识。

三、关心职工疾苦，建职工温暖之家

1、将开展慰问困难职工和生病住院职工的工作，对生病住院职工，关心慰问。使职工增强爱企业、爱班组的信念，同时发挥工会小组的作用，体现工会小组对职工的关心。

2、开展“献爱心”活动，积极参与扶贫济困活动，工会小组组织所有班员对有困难的班员捐款、捐物。

四、丰富业余生活，建职工团结之家

1、结合实际，经常组织开展、参加各种形式的文体活动，丰富班组成员的业余文化生活。根据实际情况，不定期地举办跳绳、拔河、乒乓球、象棋、扑克等一些列集娱乐和健身于一体的比赛，既丰富了员工的业余文化生活，提高员工健身的兴趣，增强班组的凝聚力和团队精神。在节假日通过一些列文体活动的开展，增添节日气氛，活跃职工文化生活，增进职工团结、友谊，展示电力人的精神风貌，增强班组凝聚力。

2、根据本班实际情况，增添设备，改善班组成员文体活动的设施和环境。

3、组织班组成员参与其它各种，鼓舞士气、缓解压力，使班组成员更加信心百倍的投身到企业的生产、经营工作中去。工会小组争取组织的常年活动内容丰富，为班组成员丰富业余文化生活创造越来越好的条件，使建家活动在稳定队伍、加强团结、增强凝聚力等方面取得明显效果。

六、围绕中心工作，建职工效益之家

要建好企业，必须抓好经营生产这一中心工作。为此，公司党政工密切配合，在安全生产、劳动保护、开展劳动竞赛、强化管理、提高职工素质等方面做了大量工作。本班工会小组将做好下列工作：

1、重视班组成员的劳动保护，按时、按量领取劳保用品向班组各成员发放，做好防冻、降暑预防工作，组织所有班组成员参加公司组织的健康体检。

2、坚持开展“创模争先”活动，引导职工积极向上。每年开展先进生产个人评比活动，并表彰。同时积极向上级推荐班组员工参与相关先进评选。

3、围绕中心任务，积极组织开展劳动竞赛活动。近几年来，随着市场竞争日趋激烈，公司的各项业指标持续提高，公司保持了持续、健康发展。工会的中心工作是企业的中心任务之一。发展是企业的第一要务，促进发展也是工会的首要工作。始终把促进企业的发展作为工会小组工作的出发点和落脚点，紧紧围绕企业的中心任务，开展一系列劳动竞赛活动。在劳动竞赛活动的开展中，组织开展评比，每月评出月份先进个人，总结推广好的工作经验。

2021年小家电销售工作总结 篇5

撰写人：___________

日

期：___________

2021年小家电销售工作总结

__月总结及__月计划（__办事处__业务代表__）

一、根据__月初的计划，__月应该完成的工作内容为：

1、两次活动的___和执行（__旗舰店千县万镇活动和__内购会）。

2、市区专卖店的本月政策宣贯。

3、中秋活动的前期准备和中秋期间的站柜助销。

4、熟悉三区客户，宣贯本月政策，通知渠道会议时间地点。

5、渠道会议的准备和召开。

6、步行街专卖店的开业活动。

7、在销售公司参加月度例会和产品知识培训会。

二、工作中的收获与发现的问题：

从__月开始，我接手了市区专卖店和三区客户，所以本月的工作基本上已经算了开始正式独立工作了，也穿插着协助文世祥和周寒秋执行一些促销活动。

1、内购会和千县万镇的活动让我明白了一些事情，诸如：切切实实得为客户办事情、为客户着想，才能让客户支持我、相信我。同时也需要一个靠谱的客户，对于极度不配合的客户要进行取舍和梳理。

2、继续执行上个月开始的专卖店___机型政策宣贯。经过上个月的工作，这次的专卖店___机型推广有一些进展，其中的BCD-216TEM闪白银、MD冰箱BCD-208SMB钛银拉丝比较适合专卖店，价格优势比较大。相王专卖店、步行街专卖店和同辉专卖店提了部分机型。相信经过几次这样的政策让专卖店客户吃到甜头，客户就会跟着我们的步伐提高销量。

3、拜访三区客户。准确的说是杜集区客户。从拜访的过程来看，客户实力比较强，其中以朔里立顺家电城实力最强，配合程度最高。拜访的同时，通知客户参加__号的渠道会议，客户都很配合。杜集我共负责___个客户，除___位客户有急事没有参加以外，所有客户都参加了会议。

___、__号的渠道会议的主要目的是冰箱收款和产品知识培训。前期要做一些准备工作，要挨个的到客户那里宣贯本月政策，让客户了解到本月打款的重要性（本月政策基本上不逊色与竞品的政策；本月是__月开盘前的最后一次政策，__月不会有大的政策，客户要把握机会，积极备货）。这次的政策里有几款渠道非下乡机，可以让客户资金不被家电下乡压住不动，所以客户很有兴趣。

5、由于前期的准备工作做的到位，所以这次收款任务完成的比较让人满意。我负责的六个客户共打款___万，接下来的任务就是帮助客户消化这批货，让客户在__月冰箱开盘前能有比较合理的库存。

6、市区步行街美的专卖店在___-__号开业，我帮助其设计了单页，做了一些前期布置工作。这次的活动过程中，我获得了不少教训。

（1）单页设计方面，打到单页上的机型太少。单页上的机型多，就可以让顾客有更多的选择，吸引更多的客户来到店里选购。这次的单页上冰箱洗衣机各打了两款特价机，导致非常多的客户来到店里只为买那两款机型，别的机型一概不看。

（2）做事情要沉下去，不要浮躁。这次的活动，我在步行街店呆了一天，帮助客户干了很多活。客户对我的工作很配合，很信任。这次的事情让我后期的工作很好展开。

7、市区专卖店由于大卖场的打压，客流量很小，我做了一份小区推广活动的方案。每个愿意参加的专卖店客户负责周边的几个小区，每周末到小区建站宣传、推广、认筹。与专卖店客户沟通后，我选择了两个积极性比较高的客户（步行街店，同辉店）参与。这次的活动能为专卖店拉来一些顾客，增加销售量。

三、总结下收获与教训

1、每一句话都要经过大脑考虑，不说“错话”。

2、沉下去，浮上来，稳住，不浮躁。

3、强势而不牛逼。

4、切切实实为客户办事，为客户着想，不耍小聪明，否则没人会相信我。

四、__月工作计划

1、由于__月压了一批货物到客户手里，__月的任务就是消化这批货物。在所负责的区域中为客户做一次千县万镇活动（蔡里美的专卖店）。

（1）分析客户的库存，选择主打机型。

（2）设计物料，布置终端。

2、等到公司本月政策传达下来，通知客户备货。和__月渠道会议一样的思路，__月也是洗衣机开盘前的最后一次政策，__月不会有大的政策，政策宣贯到位，让客户看到打款的必要性。督促客户打款备货。

3、小区活动的展开。

（1）选择活动机型，让专卖店备货出样。

（2）设计物料，布置终端，专卖店导购员培训。

（3）监督专卖店小区推广活动的执行，要做到公司的钱花在刀刃上。

4、根据公司的要求，本月在拜访客户期间，要清除专卖店里的竞品。不能让竞品打着美的的旗号吸引顾客。

范文仅供参考

小家工作计划 篇6

【中文摘要】随着我国市场经济的持续发展,小家电业的市场化程度不断提高。由于产品的高度同质化,以及价格竞争、品牌竞争带来的多败俱伤,具有持久竞争优势的营销渠道就成为小家电企业决胜市场的关键因素。因此,加强营销渠道管理对小家电企业扩大市场、提高销量都具有极其重要的意义。尽管海玛公司进入小家电行业较早,但其开拓市场的步伐一直比较缓慢,随着市场竞争的日益激烈,海玛小家电营销渠道的矛盾冲突逐渐显露出来,并有愈演愈烈之势。市场变化莫测,渠道冲突的表现也包罗万象,在海玛小家电的营销渠道中主要概括为厂商同分销商之间的垂直冲突以及分销商之间的水平冲突。海玛小家电能否立足市场,并进一步发展壮大,在新市场形式下解决渠道冲突,建立一个符合公司营销战略的稳定高效的营销渠道,对营销渠道及渠道管理的研究就显得尤为重要。本论文采用理论联系实际,图表结合的方法,以营销管理理论为指导,运用SWOT分析法及波特的价值链概念,以海玛小家电为研究对象,有针对性地进行了营销渠道管理的研究。本文分析了国内小家电业的市场现状及海玛小家电营销渠道冲突产生的原因。以厂商为渠道的主导者,一方面从如何构建价值一体化、稳定价格体系、制定营销策略、选择渠道成员、与分销商有...【英文摘要】With the development of Chinese Market Economy, the level of small household appliances increases constantly.Because of high products homogenization and price and brand competition, marketing channels with lasting advantage becomes the key factor of all small household appliance enterprises winning the market.Therefore, strengthening the management of marketing channels means a lot to small household appliance enterprises to enlarge their market and increase sales.Although Heimer entered the market early...【关键词】小家电 营销 渠道冲突 渠道管理

【英文关键词】Small household appliances marketing channel conflicts channel management

【目录】海玛小家电营销渠道管理研究4-5

Abstract5

摘要

1.1 论文的第1章 绪论9-14

研究目的及意义9-1212

1.2 论文的研究内容及方法

第2章 营销渠

1.3 论文的研究思路及结构12-14

道管理相关理论基础14-2314-15念14-1515-1715-16

2.1 营销渠道和渠道管理的概念

2.1.2 渠道管理的概

2.1.1 营销渠道的概念14

2.2 营销渠道的基本结构及重要意义2.2.1 营销渠道系统的构成及结构2.2.1.1 营销渠道系统的构成15-16

2.2.1.2

营销渠道的结构1616-17

2.2.2 营销渠道及渠道管理的重要意义

2.3.1 营销

2.4

2.3 营销渠道的功能和流程17-19

渠道的功能17-182.3.2 营销渠道的流程18-19

营销渠道成员的选择19-2121-2323-3223-25

2.5 渠道成员的管理和控制

第3章 海玛小家电营销渠道现状及问题3.1 中国小家电行业背景及营销渠道现状3.1.1 中国小家电行业背景23-24

3.1.2 中国

小家电营销渠道现状及主要模式24-25营销渠道现状2424-25

3.1.2.1 中国小家电

3.1.2.2 中国小家电营销渠道主要模式

3.3 海玛小家

3.2 海玛小家电公司背景25-26

电营销渠道现状及存在问题26-30道现状26-2727-3027-28

3.3.1 海玛小家电营销渠

3.3.2 海玛小家电营销渠道存在的问题

3.3.2.1 厂商和渠道分销商之间的冲突3.3.2.2 渠道代理商之间的冲突28-29

3.3.2.3

专业家电连锁带来的新冲突29-30环境SWOT 分析30-32冲突的解决方案32-3932-34

3.4 海玛小家电市场营销

第4章 海玛小家电与渠道分销商之间4.1 解决厂、商冲突的理论依据

4.3 海玛小家

4.2 解决厂、商冲突的方案34-35

电对分销商影响与控制的策略35-36商冲突的措施36-39解决方案39-45

4.4 海玛小家电解决厂、第5章 海玛小家电渠道商之间的冲突及5.1 价格战的成因及危害39-40

5.1.2 价格战的危害39-40

5.1.1 5.2

价格战的形成原因39

海玛小家电渠道商之间价格冲突的解决方案40因及危害40-43

5.3 窜货的成5.3.2

5.3.1 窜货的形成原因41-42

窜货行为对海玛小家电的危害性42-435.4 海玛小家电渠道

商之间窜货冲突的解决方案43-4545-47

6.1 本文的研究结论45

第6章 结论及展望6.2 中国小家电行业营

作者简介

销渠道管理展望45-4749-50

致谢50

小家电,大市场 篇7

快速的发展让行业出现了一些新的竞点变化:从产品的角度来看,2013年智能化和集成化趋势明显,九阳、美的、华帝等企业纷纷提出进军高端小家电的战略,以摆脱低端价格战的泥淖;从市场格局来看,一方面,美的、格兰仕、九阳等小家电业“元老”暂时仍牢牢掌握着市场份额,但是“部门整合”持续深化,原来各自为政的部门更好的发挥各方面作用、配合向前,从而发挥强大的“集团军”优势。例如,格兰仕志在打造国内首个小家电冠军群。另一方面,海尔、格力、TCL等企业依靠强大的“后盾”进入市场,冲击着现有格局,形成了“单品王”深耕产业链条和跨界巨头多样化两条路径;从渠道来看,传统销售渠道仍然是主力,但是已有多家企业的电商渠道销售额超过了10%,并且上升势头强劲。

“集团军”格兰仕:跨界+电商

从家电业到食品业,再到金融业、电子商务领域,产业转型升级的范畴不再是单兵作战,而是集团军推进。2013年,以格兰仕为代表的中国家电品牌集合市场力量,以开放创新的思维,为产业转型升级开辟出多元化的跨界合作新模式。记者了解到,为配合格兰仕“全面进攻综合领先”的战略实施,为多元化的跨界合作提供坚实的后台,格兰仕2013年先后在中山基地扩建新型研发、制造和物流中心,通过全面实现物流与供应链的信息化,实现全白电产业研发与测试、先进制造与配送的全面升级。

微波炉是格兰仕的核心产品之一,围绕这一单品,格兰仕以微波炉为价值核心产品,向微波炉器皿和微波绿色食品领域延伸,希望通过整合生态绿色现代农业和食品加工业,打造一条从农田到餐桌的新型微波饮食安全供应链,为消费者提供更加丰富、安全、营养、便捷的饮食解决方案。记者了解到,2013年,格兰仕分别与三全食品、中粮大宝、上海大等粮油食品企业签订战略合作协议,共同推出微波食品。首批微波食品主打“快节奏”,包含营养早餐、能量午餐、经典晚餐和滋补甜品共计20多款。

外界质疑格兰仕推微波食品是否偏离了制造企业的主线,格兰仕新闻发言人陆骥烈对此表示否认。他认为,家电行业不再是投资拉动升级的时代,格兰仕摒弃简单多元化,而是立足消费者生活方式、生活服务的多元化和扩张。消费者需要新的生活方式,对家电产品要求安全、健康、智能,对食品要求安全、美味、便捷,作为制造企业的格兰仕和食品巨头合作,是极其自然的过程。

目前我国产业布局存在一个有趣的现象,生态农业发展重点区域位于中西部,食品加工企业重阵在中部,家电制造则偏于东南部。格兰仕以微波炉为载体,串联起农业和食品加工,打造新型商业模式——立足家电向家居、食品等相关领域延伸、扩张。

据格兰仕介绍,为配合多元化的发展战略,格兰仕将更加强化产品的转型升级。在传统强势产品方面,格兰仕会从输出产品向输出标准转变,未来会联手相关机构,建立全新的标准,加快产业转型升级。目前,格兰仕微波炉产品的部分指标已经超过了欧美标准。在涉足时间较短的产品领域,格兰仕将重点打造品质和高性价比产品,利用企业规模化优势普及产品,用消费升级促进产品大普及,做大市场蛋糕。格兰仕集团副总裁邹能基表示,“产业的自我发展可以推动行业前行,产业的跨业整合可以催生一个更大的行业。”微波食品在格兰仕官方电子商务平台销售首发后,目前已经以自主品牌的形式进入商超,在一二线城市上市。

这其中,有一个关键的节点就是电商。“我们要多一点互联网思维和语言,要有颠覆性的格局和商业模式,才有胜算,任何传统的打法,只有死路一条。”2013年9月17日,格兰仕全国网商会议暨格兰仕产业电商联盟成立大会在格兰仕总部召开,格兰仕总裁梁昭贤格外强调了电商之于格兰仕的重要性。

目前,格兰仕网上商城共分为四个部分:淘宝官方网城,拍拍官方网城,拜托网商城,Galanz网上商城。这也是格兰仕“四位一体”的电商格局。

艾美特新变

对于一家有20多年历史的“小家电”企业来说,信息化建设早已经过了好几轮。现在,陈镛生是个“破坏者”,因为他正在打破信息化建设的一些瓶瓶罐罐;但他又是一个建设者,在破旧的同时,一些新的规则也在建立。

在采访的过程中,陈提到最多的一个词,就是改造。作为一个在华南地区颇有声望的CIO,他究竟在改造着艾美特的什么?

1、快速试错。陈很赞同这一体系的建立,一个现代制造型企业在产业市场化的过程中,必须有快速的产品试错机制,在试销和量产间寻找到最合适的匹配机制。此前,艾美特在国内推出了一款主打节能的产品——节能风扇,52天耗1度电。然而,在日韩市场上,艾美特七八年前就已经主推了这款产品。陈解释,一款产品尽管有很多的创新点,但时间、地点、环境不适合的话,也难以投放到市场上去。当然,快速试错机制的成型,并不是一蹴而就的,需要企业把市场数据分析,企业研发,敏捷生产,供应链等多个环节统一到一起形成一个有机整体。这话听起来容易,但是做起来却并不容易。对于艾美特来说,早期的OEM经历,为其打下了坚实的基础,从工业设计到模具开发、金属冲压、组装生产,再到到终端测试等一系列环节早已驾轻就熟,而通过信息化手段更是打通了从产品数据管理PDM到产品全生命周期管理PLM的路径。

2、看不见的手。这里的手不是泛指市场,而是数据。在艾美特,数据的地位从来没有像今天这样重要过,而且以后还会更重要。现在,艾美特正在引入“P L M”的大数据项目。陈的命题之一是,利用数据分析,把一款合适的产品,在合适的时间段,用最快的方式推到合适的市场上去。正是这看似很拗口的一句话,却真实反应了艾美特在生产过程中的最真实状态。同类产品的市场占比、竞品分析等等一系列数据都是艾美特搜集的对象,而这些数据经过整合分析后,会进入到相应产品从研发到立项的整个过程。一旦进入生产、销售,相应的数据又会进入到下一个循环。目前,艾美特的数据来源有两个渠道:一是现有的销售数据;二是第三方权威机构。

3、高品质定位。从代工企业走过来的艾美特,对产品的有着极为清晰的定位:定位高品质,不走价格竞争路线。“小家电是耐用品,而不是快消品。”陈表示,在市场上,艾美特的同档产品往往比竞品要贵一些,而底气就是对材料、设计、生产不良率、产品合格率的控制。关于供应链,后文会详细分析。此处仅从产品角度分析。3‰,这是艾美特所能容忍产品不良率的上限。艾美特通过对设计人员的培训,使设计者具有生产及物料的知识与经验,防止设计出具有“先天缺陷”的不良品;要建立完善的机器保养制度,以防止设施故障产生不良品;通过合理安排制造过程,改善制造工艺,降低由于不合理工艺造成的不良品;制度化地对操作人员进行培训,以提高生产人员的操作技术水平,并通过创造良好的生产环境,防止生产人员工作时注意力分散形成不良品。而上市之前,艾美特还会经过特别的质检程序。在艾美特,有一栋被内部称为“宝马车间”的大楼,这栋大楼其实是艾美特的品质检测中心,因其很多设备造价都逾百万元而得名。“我们购进了韩国、日本、欧盟等地的昂贵精密检测设备,如恒温恒湿机、环境测试室、寿命测定室、风量测试仪、静音室等,主要是检测产品质量。”陈介绍说,在这个投入2000多万元的检测中心,所有的产品在上市前都必须在此接 受严格检验。比如多数普通风扇电机生产出来后都只是泡一下,就直接拿到生产线上组装产品,但艾美特还要在160度的高温下烘烤6个小时,再放置24个小时,确保无质量问题才能出厂。

4、附加值。通过产品的智能化,增加产品附加值已经是小家电企业的集体共识。在这个方向上,艾美特也在做一些创新,比如把电风扇内置感知芯片和一些智能手机结合在一起,形成新的买点。

1、开放的建设心态。鼎捷软件是艾美特在ERP领域的老牌合作伙伴,除了多年合作形成的信任基础,同为台企,对企业的管理理念也多有近似之处。陈坦陈,这对管理软件的成功落地有很大的利好。但他也强调,艾美特从不被任何一家IT厂商所绑定。目前艾美特的CRM采用的是微软的解决方案,PLM对应的是西门子……作为供应链的核心,他的这种IT态度也正在潜移默化的影响着供应链。

2、赢与共赢。信息化建设,在很长一段时间内都属于成本支出,很难有量化的受益出现,但陈恰恰以此为突破口,打造了供800多家供应商可“按使用者付费的SRM(供应商管理)系统。此外,2012品保项目建设小试牛刀,就为供应商节省了近300万元。这个案子,在当年的K级生产协调会上,也得到了艾美特董事层的高度认可——艾美特的IT部,不再是单纯的技术支持部门,他们已经能通过实施信息化项目为公司创收。

3、分段实施。在供应链中,不同企业的IT基础参差不齐,陈采取的对策是分段实施。以云计算为例,具体措施是,先从艾美特内部开始,组建一个可以高效生产的私有云,目前该项目已经建设到四期,部分供应商、经销商已经顺利接入该系统。下一步,陈打算把供应链内企业的私有云建设推广下去,并以艾美特为核心将这些私有云串联起来。

4、电商。家电企业对于供应链的管理,早已不局限于经销商和服务商的下游,也涵盖了上游供应商,以及电子商务环节。目前艾美特官网已经有了电商平台的雏形,但同时也入驻淘宝等第三方平台。

产品导向

艾美特的研发部门一年会推出200多种产品,其中有一半左右最终会进入到市场环节。陈对这个数字不是很满意,他希望未来在研发与产品市场化比率的管控上能够更精准一些。

供应链

小家最温馨 篇8

户主：杰生，公司经理 翠茜，大学英文教师

面积：63.95平米

杰生和翠茜的家在领秀城。这是一个新建的大型社区，新种的草坪和花木绿意盈盈，整个社区非常幽静。

淡粉色的墙面，淡黄色的电视墙，轻纱的落地窗帘，这些明快的色彩让整个家温馨起来。几株绿植生意盎然地迎接着春天的到来。

只是简单的几笔，就让居家带上了温情而感性的色彩。整间房子定的基调是浅浅的粉色系，点缀原木色和大地色的简单家具，感觉一气呵成，流畅又简洁。简约而又富有时尚的设计+整个客厅没有任何过于抢眼的颜色，整体色调单纯而不单调，看起来温馨而又现代味十足。典雅的白色门窗，看上去显得比实际面积要宽敞和透亮。家具看似漫不经心，实际上却巧妙地结合成一个系列，延续了视觉上的感受 透露出家的体贴和惬意。

现在，卫生间空间的设计重要性已不容置辩。卫浴二字，包含的基本意思是通过洗浴使身体洁净，这是一块令人浮想联翩的空间，也是最能体现主人生活品质的地方。

杰生的家中，卫生间的装修是最大亮点，深浅不一的橙黄色马赛克墙面非常漂亮，在灯光的映射下更加绚烂而浪漫。由于原户型的卫生间面积较小，主人对其进行了二次装修拓展了空间，安置下一个白色的浴缸。忙碌一天之后，泡一个温暖舒适的泡泡浴，赶走一身的疲惫，着实是一件惬意的事。

客厅的落地窗前，一张浅驼色大沙发，营造了整间房子的主次感，红色小靠垫，抽象的壁画，也成为适合的点缀。浅浅颜色带来的柔和干净，是种小家特有的韵味。有自己特别喜欢的曲子吗?每一个片段，每一个章节，都是流畅而缠绵的。像一个熟悉的老朋友。在疲倦和懈怠的时候，静静地，站在你身边。这套不大的房子就像这样一首熟悉的曲子，或激昂或悠远。说它是一段指间跳跃的音符，是因为它每一个场景、每一个细节，都是延续和连接的。

职工小家 篇9

“职工小家”建设是车间基层建设的重要内容，是凝聚队伍、鼓舞和提高职工士气的重要手段，也是广大职工物质和精神生活的园地。围绕调动职工积极性、主动性和创造性开展“职工小家”建设，提高队伍整体素质，才能真正实现职工“有家可当、有财可理、有责可负、有处可去”，也才能为车间圆满完成各项生产任务和促进企业又好又快发展提供坚强保证。

一、推进车间职工小家建设活动的实践意义

***厂锅炉车间现有职工129名、17个工会小组。为深入开展职工之家建设，锅炉车间于2010年在全车间范围内极推进职工小家建设活动，对基层建设起了重要作用，得到领导和职工的广泛认同。

一是广泛征求意见。根据职工反映，在由诸多专业组织的这个“锅炉大家庭”，要使职工之家建设活动深入开展、惠及全员、发挥其有效作用，应当把职工小家活动广泛开展起来，使大家都感到“家”的温暖。车间工会经研究认为，随着企业改革的不断深化，以及生产任务的不断调整，广大职工的工作职能、任务和需求都有了新变化，职工小家建设活动要有一个积极推进，才能进一步体现职工之家建设效果。所谓积极推进，就是以深化职工之家建设为目标，在全车间范围内广泛开展职工小家建设活动，达到覆盖率100％、职工参与率100％。

二是认真部署。为开展好这一活动，车间工会通过调查走访和征集合理化建议的形式，提出活动的指导思想、活动原则、活动对象、基本要求及确认命名等内容，专门召开工会小组长会议进行动员。各工会小组在不断提高认识、取得领导和职工支持的基础上，普遍制定措施规划。

三是赋予实际内容。车间将职工小家建设与确保CFB锅炉长周期运行，以及圆满完成各项生产任务紧密结合在一起。车间先后开展了树“工作作风、敬业精神、工作质量、操作水平”的“比学赶帮超”标杆，除组织职工开展班组政治学习、岗位练兵外，还将职工的愿景目标和个人愿望制作成大幅标语，悬挂在显要位置。将各类嘉奖通报、奋斗目标以及上级各项工作动态及时在QQ群内公布。为有绘画、写作、书法特长职工开辟“绿色通道”，引导其用各自的特长展示车间的先进典型和好经验、好做法。利用《工人日报》、《党员生活》杂志、《荆门职工》杂志、《中国石化报》板报、宣传栏等媒介，充分展示职工中的先进典型及好的做法，鼓舞队伍士气。各工会小组积极配合，开动脑筋，组织形式多样的活动，使职工小家活动既有具体内容又有相应形式，呈现丰富多彩的局面。

二、车间推进职工小家建设活动的实践，对基层建设产生了积极作用

一是深化了职工之家建设活动。我们设立职工小家考核条件为“领导有方，骨干得力”、“素质优良，文明向上”、“促进业务，成效显著”、“民主有序，参与积极”、“关心职工，注意维权”、“活动扎实，形式多样”以及“职工认可”等内容，实际上是职工之家建设的细化与深入，为进一步落实职工之家建设内容打好基础。

二是车间职工队伍和谐稳定。车间要求各工会小组在职工小家建设中组织职工“参加文明建设各项活动，不断提高队伍综合素质”，“职工关心车间工作，积极参与民主管理，发挥主人翁作用”，“关心职工疾苦和困难，认真开展送温暖和互帮互助活动”，“关心职工身体健康，协助落实女职工劳动保护措施”，“对有关职工切身利益的事项及时传达，并引导处理好有关利益关系”，这些要求与建设文明和谐机关相辅相成并起到积极作用。

三是促进了生产任务的较好完成。车间要求各职工小家建设“围绕中心工作开展劳动竞赛活动”，“配合抓好岗位学习和业务培训，提高职工业务水

平”，以完成中心任务衡量职工小家建设水平，有效促进了CFB锅炉连续安全运行天数的延长，得到领导的充分肯定。

四是增强了党的群众工作和工会工作基础。我们要求职工小家建设中把党政领导重视将其列入工会小组争创目标。对于班组长、评选推优等以

“职工对建设小家活动认可率高，民主测评反映良好”，这些做法对于密切机关党群、干群关系，增强集体凝聚力、向心力、感召力，产生了良好作用。对于落实全国总工会《关于坚持走中国特色社会主义工会发展道路的决议》所要求的：“发挥职工群众的主体作用，切实加强基层工会组织建设，充分激发基层工会活力”，“把工会真正建设成为职工之家，巩固党的阶级基础、扩大党的群众基础”，具有重要意义。

三、深化机关职工小家建设活动的思考

1、发挥宣传优势，提高对“建家”工作的认识。

随着企业的发展和生产任务的不断变化，“建家”工作在内容、方法、要求、意义上都发生了很大的改变。营造健康向上的宣传氛围和声势，对班组“建家”工作的开展具有感染和推动作用。在开展“建家”活动的过程中，要注重发挥宣传优势，建家需要党、政、工、团的合力共为，才会使“建家”工作走向相得益彰的良性循环轨道。

2、突出维护职能，维护职工合法权益不受侵犯。

工会具有维护、建设、参与、教育四项职能，但维护是工会最基本的职能。随着形势的发展，劳动关系的多元化及企业改革的进一步深化，工会的维护职能将会更加突出。锅炉车间工会要为班组建成职工自己真正的 “职工小家”，就必须责无旁贷地履行好维护职能，关心职工生活，在维护企业整体利益的同

时，维护好职工群众的具体利益，敢于为职工说话办事，做职工群众的代言人。

3、发挥建设职能，积极开展独具特色的活动。

工会作为工人阶级最广泛的组织，具有吸引和组织职工参加企业改革，推动企业建设发展的功能。为深化班组“职工小家”建设，围绕安全生产，积极开展群众性的劳动竞赛、合理化建议、技术革新、技术比武等活动，是企业发展形势的需要，更是“职工小家”建设的重要内容。新的形势下，积极开展生动活泼、寓教于乐的文体活动，大力开展文化线、生活线、卫生线建设等独具特色的活动，也赋予了工会建设职能以新的内容，需要更加扎实地把“建家”工作引向深人。

4、发挥参与职能，加强班组的民主管理工作。

班组民主管理是企业民主管理的重要组成部分，是健全企业民主管理制度的基础和重要环节，也是“职工小家”建设的一项重要内容，而这也正是企业管理的薄弱环节。工会发挥参与职能，就是发挥职工参政议政的民主渠道作用，从源头上维护职工合法权益。为此，要深化“职工小家”的建设，就要从认识上、制度上、方法上加强班组的民管工作，坚持职工代表的参政议政，以此夯实班组的民主管理工作。

5、发挥教育职能，提高工会队伍的整体素质。

职工队伍素质的高低，是一个团队业绩好坏的关键。工会干部、积极分子素质的高低也是工会深化“职工小家” 建设活动成功与否的重要环节。工会有责任、有义务培养“有理想、有道德、有文化、有纪律”的高素质的工会干部队伍和职工队伍。在“建家”的过程中，工会要注重开展工会兼职干部、职工代表的培训工作，采取以会代训，以考促学，专题培训等多种方式，培训班组工会兼职人员的工会业务知识、理论知识，开展理想信念、思想道德和法制教育，不断提高工会队伍的整体素质，为深化建家打下坚实的基础，6、健全竞争机制，加大工会的考核工作力度。

职工小家建设方案 篇10

根据上级工作精神，结合本网点实际工作情况，为顺利完成“职工小家”建设工作，制定本方案。

一、建家目标

围绕建家内容和标准，结合本部门实际，切实开展建家活动，进一步加强基层工会小组自身建设，让我网点成为一个更加团结奋进、更有凝聚力的团队，进一步加强基层工会小组的活力，尽心尽力为本所职工排忧解难、化解矛盾、促进和谐，激励员工为实现梦想努力工作，克服困难，让每一位职工都能在单位感受到“家”的存在。

二、建家原则

1、坚持党政工共建原则。党组织统一领导，行政积极支持，基层工会小组积极组织，职工积极参与，齐抓共建。

2、坚持为职工五福的原则。以建设“职工小家”活动为载体，围绕本网点中心工作，积极开展各项活动，为促进学校建设、发展和稳定起到积极作用。

3、坚持以职工为主体的原则。将工会工作与网点的各项业务工作紧密结合，从实际出发，充分发挥职工的主人翁精神。

三、组织职责

1、成员

本网点共有职工

人，其中工会现有会员

人，其中中共党员

人，女职工

人，职工入会率达100%。组长： 副组长;组员：

2、主要职责

根据上级工会通知精神，结合考核验收表的考核内容，结合本网点实际情况，制定“职工小家”建设方案，组织开展建设“职工小家”的各项活动，做好活动记录、收集建家各类资料，提高职工参与“职工小家”的积极性。

四、建家计划

1、第一阶段：文件学习及方案制作 深入学习上级有关“职工小家”建设的各项文件，深入领会文件精神，领会合格“职工小家建设标准，听取职工建议，制定”职工小家“创建工作方案。

2、第二阶段：开展“职工小家”建设活动

根据本网点制定的“职工小家”建设实施方案，开展各项员工喜闻乐见、有特色、有创新，参与率高的活动，根据“职工小家”建设标准和要求进行自查，及时更新相关资料和管理要求。

3、第三阶段：总结及提升

对“职工小家”开展的各项活动进行自查，通过与员工座谈、自我检查等对本网点开展的建设工作进行总结与改进，在下一阶段的建设工作中，发扬优点，完善不足，将“职工小家”真正建设到每一位员工的心中。

五、建家内容

1、建立稳定和谐的劳动关系

为本网点员工建立档案信息表，了解员工的家庭情况，根据实际情况开展送温暖活动，及时了解员工的心理状态，对员工提出的问题及时关注和跟踪，对员工提出的合理的要求，在保证不耽误工作的情况下给予解决。无论员工在生活上还是在工作上遇到困难，“职工小家”尽最大努力帮助员工，真正为员工做到排忧解难，为员工办好事、办实事。积极开展女员工权益保障的宣传工作，进一步保障女员工的权利。

2、为企业发展发挥积极作用

围绕建行的发展目标，根据支行的工作要求，在“争做排头兵”的精神感召下，从多方面积极开展岗位练兵和业务技能培训，提高员工的综合素质，在现有工作的基础上，在工作方法上有所创新，进一步明确工作战略目标，并通过竞赛等方式促进员工提高工作热情，奉献建行。

3、完善民主管理制度

坚持“公平、公正、公开”的原则，及时通报、反馈设计员工切身利益及员工关注的重要事项，对员工进行合理奖惩，合理分配任务指标，公开透明地对绩效奖金进行二次分配，及时通知员工生涯发展招聘信息，协助员工完成自我职业生涯规划。广泛听取网点员工的意见和建议，做好记录，及时讨论、沟通。

4、做好基层工会小组自身建设 做好员工对工会小组工作的认可调查，根据员工的意见和建议及时调整工会工作，工会小组工作有计划地进行，做好新员工入会工作，保证入会率，及时更新会员资料。做好工会活动的宣传工作，为“职工小家”的建设创造良好氛围，鼓励员工积极参加工会活动，及时准确传达上级工会信息。

六、建家要求

1.工作小组要落实本创建实施方案，按计划组织推进各项创建工作的开展，确保目标实现。

“和雅”小家 幸福大家 篇11

和谐雅致的工作坊

优美、整洁的办公室能让教师受到熏陶，激发热爱生活、热爱教育的情感。走进三附小的教师办公室，不禁眼前一亮，尽管不是很宽敞，但清雅有序：鲜花绽放，绿叶舒展，淡淡的幽香沁人心脾;办公桌上的作业本、物品摆放整齐，不少教师桌上摆放着全家福;每张办公桌上方是精致的书柜，里面摆放着学生作业、书籍等。耳边流淌着舒缓、柔和的音乐，只见教师或静静伏案批改作业，或专注地在电脑前备课，或轻声细语交流教学的感悟与智慧，这里不仅洋溢着特有的教育工作氛围，还充满着令人身心放松的温馨。

此外，三附小还设有教师悦读吧，分为阅读区和茶歇区。雅致的书桌、茶桌，精致的长凳，舒适而温馨。悦读吧外的宣传栏定期推送好书，悦读吧内的书架上井然有序地摆放着书籍、杂志。课余，教师们来到悦读吧品茗、阅读，还在这儿举行年段教研活动或沙龙;教师与学生常来这儿促膝谈心，老师们一句句暖心的话，滋润着孩子们的心田;学校家委会委员们常在这里召开会议，这些“和雅爸爸”“和雅妈妈”，畅所欲言家校共建的良策，家校之间心与心碰撞，共筑美好的未来。一壶香茗，一杯咖啡，氤氲的书香，酽酽的茶香让人陶醉……

三附小办公室物质文化的建设，追求人与环境的和谐，使作为先进文化传播者的教师，享受自然闲适、健康向上的生活与工作环境。雅致的风景、优美的乐曲以及花香、茶香、书香构成教师“悦工作”的乐园，这里洋溢着教师、学生、家长的幸福，是师生、家校和谐的缩影。

通往幸福课堂的加油站

近年来，三附小坚持践行幸福教育，建设“和雅”校园文化。学校着力培养知识博雅、专业邃雅、为人睿雅的儒雅教师，以“雅师”育“雅生”，充分发挥教师办公室交流教育实践、碰撞教育思想、形成教育智慧的功能，将教师办公室打造为培养儒雅教师的孵化器、通往幸福教育的加油站。

在三附小的教师办公室里，提升“师德与师能”的活动开展得有声有色，形成了勤业、敬业、乐业、精业的办公室制度文化。①走进经典——读书活动。立身以立学为先，立学以读书为本，三附小“以书熏雅”，打造书香校园。寒暑假，教师们畅游书海;开学初，教师办公室开展读书交流活动。精美的PPT、精辟的读书心得，弥漫着浓浓的文化味。②名师导航——拜师求艺。每当周二、周四下午以及周三上午，你来到教师办公室，总能看到学校聘请的省市专家、名师等在为教师进行专业指导。③共同发展——教师沙龙。三附小以办公室为单位，变年段教研集体备课为沙龙，开展集体备课活动，分析教学重点，或对课堂教学中的困惑、难点进行研讨。④思想碰撞——教后反思。三附小的教师办公室是根据年级、学科来安排的，便于实施“实践——共享——反思——成长”的教师培养方略。学校建立了教学资源智库，发挥同一年级、同一教研组和同一备课组集体的智慧，在集体备课后共享教案、课件等，这样，教师们有精力关注课堂，关注学生，有时间自觉地反思和交流，在思想碰撞中促进专业发展。

置身于勤业、敬业、乐业、精业的制度文化中，教师们打好了儒雅的底气，褪去了匠气，提升了专业素养。办公室，这一个个的“和雅”小家，成就了主动生成智慧、和谐传递智慧的幸福课堂，成就了学生享受成长的幸福、教师享受教育的幸福校园。

和衷共济的精神家园

三附小不仅借助办公室的物质文化建设和制度文化建设，形成教师的教学风格、教学理念、教学智慧，还依托办公室的精神文化建设激发教师的向心力、凝聚力、创造力。三附小以“和”为核心的“和雅”精神，注重和谐适度，平正调和，是以和谐为基本内容的审美意趣和审美理想。因此，三附小的教师办公室精神文化，即办公室文化的核心价值观是“和衷共济”，三附小以此引领教师同心协力，共创三附小聿越新篇章。

带着情感做事，协作互助，发挥创造力。学校以办公室为团队，开展丰富多彩的活动，营造和谐融洽的氛围，引导教师发现、感受、创造集体的温暖和团队的凝聚力。真心的祝福：每个月的月末，学校工会组织教师聚集在悦读吧，为当月生日的同仁庆生，寿星们还邀请同办公室的伙伴一同参加。跃动的烛光、真情的祝福、香甜的蛋糕和雅而温馨。暖心的尊严：每逢佳节，慰问退休的领导、教师及在岗的优秀教师、困难教师，慰问分娩女职工，让教师感受到职业尊严。悦心的运动：每天傍晚放学铃声后，学校广播播放着跃动的旋律，办公室的伙伴们互相提醒，纷纷离开办公室，来到学校大操场，加入各个社团，进行每天一小时的体育锻炼。有篮球社团、健步走社团、跳绳社团、广场舞社团……到了期末，学校为每周坚持锻炼两次的教师颁发“健康奖”。学校内和外顺，师生、家长从日常工作、学习和生活中挖掘、撰写亲身经历的动人故事，学校将其汇编成了《和雅故事集》。

带着情怀做事，热心事业，热情奉献。在三附小每间办公室的门前，都有各自特色的办公室文化标志牌，包含办公室的训言和办公室“全家福”。围绕“和雅一家亲”的主题，教师们认真讨论，共同商定大家认可的价值观、教育观，以室训的形式表达出来。“和雅一家亲”办公室文化标志牌上，一张张笑脸，彰显着办公室成员“和雅并进，亲如一家”的风貌;一句句言简意赅的训言，固化为办公室成员的精神追求，传递着团队的价值取向。学校办公室、四年级语文组、中年级数学组、音乐美术组的训言，“身和心和者澹定，知雅行雅者慧美”“用和雅装饰我们的言行，用责任装饰我们的态度，用温暖装饰我们的心房”“和谐情亦浓，雅致人更美”“和以修身，雅以养德”体现了大家对学校“和而不同，雅而有致”的办学理念的认同。学校德育处、心健组办公室的训言，“德育小室，化寒为暖，关爱常在”“感受爱，给予爱，分享爱”以爱浸润学生。教导处、一年级语文组、五年级语文组、体育组、信息组的训言，“居雅心自舒，专注事乃成;同心合一力，愿美千万家”“相信自己，相信伙伴，我们是最好的团队”“心手相牵，同舟共济”“团结就是力量”“未来的天空，我们一起携手图绘漫天缤纷，工作的日子，每一刻都是繁华丽影”体现团结是他们的追求。英语组的训言，“Give me five，we can fly.为我们喝彩，我们就能飞得更高”体现了他们是有理想的团队。科学组“学生好奇的眼神是我们工作的动力”体现了以生为本。三年级语文组“腹有诗书气自华”将阅读作为生活方式。二年级语文组、低年级高年级数学组“善待自己，善待工作，善待生活”“快乐工作，共度和雅人生”“悦生活，乐工作”体现了幸福是他们的工作、生活态度。

“一室知校”。从一间教师办公室的文化建设，就可以管窥一所学校的校园文化。三附小在办公室文化建设中，努力打造和谐雅致的物质文化，构建勤业、敬业、乐业、精业的制度文化，创建和衷共济的精神文化，提高了办学质量，形成了办学特色。