搅拌站销售工作计划

搅拌站销售工作计划（共9篇）

搅拌站销售工作计划 篇1

篇一：混凝土搅拌站购销合同 混凝土搅拌站购销合同 合同编号：cmlsb09-01 购买方：中铁十四局集团成绵乐客运专线项目部（简称“甲方”）销售方：（简称“乙方”）为明确甲乙双方权利、义务和责任，依照《中华人民共和国合同法》、《混凝土搅拌站采购招标文件》和《混凝土搅拌站投标文件》等，经双方协商，签定本合同，并共同遵守。第一条 名称、规格和数量

注：以实际需用数量为准，价款以实际设备用量结算。第二条 价格与价款

1、合同总价人民币￥万元整（万元整）。

2、合同总价款包括设备费、运输和保险费、现场指导安装费、调试费、技术培训费、税金以及随机附件和备品备件等。第三条 价款结算方式和期限：

1、结算方式：合同签订生效后15天内，支付合同总价款的15%作为预付款，全部设备到现场后支付合同总价款的25%，安装调试投产后支付合同总价款的20%，验收合格后两个月内支付合同总价款的30%，剩余合同总价款的10%作为质保金，质保期（质保期为12个月）

满后10个工作日内付清。

2、结算期限：根据设备具体到场、安装、调试和验收进度进行结算。

3、乙方交纳叁万元（30000元）作为履约保证金，若乙方违反合同约定，甲方不予返还；乙方完全履行合同约定，履约保证金在全部设备验收完毕后返还。

4、甲方支付至合同总价款90%的同时，乙方必须向甲方开具设备全额的正规发票。第四条 质量标准和期限：

1、符合国家相关标准和本合同约定的技术要求。

2、符合设备出厂测试和验收的标准。

3、质量负责期限：因设计制造等原因出现的质量问题，乙方负全部责任，由此造成的损失由乙方承担；在保质期内乙方负责产品的维修和故障排除，费用由乙方承担；对本产品乙方负责终身免费服务，超过保质期后的配件费用由甲方承担，乙方承担维护费用。

4、技术要求：

⑴ 充分考虑今后混凝土性能要求的提高，为设备升级改造预留条件。

⑵ 满足生产高性能混凝土的技术要求，以及招标文件、投标书和乙方承诺；主要配置和技术参数按招投标文件执行。

⑶ 出料口高度能够满足8-11方混凝土罐车的接料运输要求。

第五条 包装标准、包装物的供应：按照有关标准执行。第六条 交货时间和地点：

1、交货时间：2009年8月10日前 台hzs 120拌和站交付使用。

2、交货地点：中铁十四局集团有限公司成绵乐客运专线cmlzq-4标项目经理部工地指定地点。第七条 交货方式、运输方式、运杂费及运输风险承担：

1、交货方式：由乙方送货到甲方工地指定地点。

2、运输方式：汽车运输或其他运输方式。

3、运杂费用和运输风险承担：设备运输发生的一切费用由乙方承担，运输途中发生的被盗丢失、损坏和人身伤亡等一切事故由乙方承担。第八条 组装、调试、试运行和性能考核：

1、乙方负责指导安装，确保组装按期完成。

2、乙方负责指导设备调试。

3、性能考核：甲方组织有关技术人员进行设备的性能考核，考核结果甲乙双方共同签字确认。第九条 验收事项：

1、验收时间：设备组装、调试完毕，在完成500m混凝土生产量后进行验收。

2、验收方式：甲乙双方联合验收。

3、验收标准：国家相关最新标准，搅拌站生产高性能混凝土的技术要求，以及招标、投标文件和乙方承诺等。

34、验收内容：

⑴ 数量验收： 台套混凝土搅拌站（包括：主机、控制室、料斗、计量系统、输送系统、螺旋输送机、外加剂储存装置、控制系统、防雷装置、供水装置和供气装置等）。⑵ 质量验收：①厂家自检并出示材料第三方的检验报告；②外购件的产品合格证及相关资料；③自制件的技术标准和要求；④各部件的性能稳定情况；⑤外观是否合理、美观，结构是否安全可靠，拆装是否方便可靠。

5、验收问题处理：

⑴ 发现质量问题，乙方应及时解决，并按相关约定执行。

⑵ 有国家标准的按照国家标准执行，没有国家标准的按照招投标文件中规定的标准执行。⑶ 双方对产品制造质量和安装质量发生争议时，可申请国家法定质量监督检验机构进行鉴定。第十条 提出异议时间和方法：

1、在验收过程中，发现货物的品种、数量和质量不符合规定，先妥善保管，甲方在7天内向乙方提出书面异议；在付款期内，甲方有权拒付此部分的货款。

2、乙方在接到甲方的书面异议后，应在2天内回复处理，否则视为违约。第十一条 随货备品、备件和工具：

1、有关检验报告、出厂合格证和技术文件。

2、随机备件和工具按照投标文件中的随机备件和工具清单执行.第十二条 双方权利、义务和违约责任：

1、甲方权利和义务：

⑴ 负责基础施工及预埋件的加工和安装。

⑵ 提供设备正常安装运行所需到配电箱的工作电源，并配备必需的人员、吊装设备。⑶ 有偿提供乙方安装技术人员的食宿。

⑷ 在收到乙方设备验收通知后，在10日内组织对设备进行验收。⑸ 负责办理设备在当地使用所需的报检手续及费用。

⑹ 负责确定拌合站主机外包装、配料机、控制室等的喷漆颜色，另行书面通知乙方。⑺ 若乙方不能满足供货时间、性能达不到规定的技术要求或售后服务不及时等，甲方有权分割乙方所中标的设备数量或终止合同，造成的损失由乙方承担。

2、乙方权利和义务：

⑴ 在设备到达工地后，及时派出技术服务人员指导现场安装、调试使用设备。

⑵ 在合同签订后三个日历日内提供搅拌站安装方案、基础施工图，提供技术支持，并派人到现场指导设备基础的施工。

⑶ 负责提供设备相关合格证明和验收所需的乙方的营业执照、生产许可证、计量器具合格证、计量器具生产许可证、计算资料等材篇二：混凝土搅拌站买卖合同 混凝土搅拌站买卖合同 买方： 卖方：

依据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，买卖双方经过充分协商，就混凝土拌和站买卖事宜达成一致意见，订立如下条款：双方买卖的混凝土搅拌站执行《混凝土搅拌站标准》gb/t10171-2005。

三、交货时间和地点 买方指定的交货时间和地点。

四、运输方式及运费、运输中货物的风险、卖方组织汽车（火车）运输，并承担所有运费以及货物运输过程中至卸车前的风险。

五、交货卸货及验收

1、货物运输至买方指定场地，由卖方组织卸车，并承担有关费用；

2、出卖人托运的标的物，规格、型号、数量级运输后的完好程度，由买受人在收货时按随货清单清点验收，并在反馈单中签字，若有异议，在验收反馈单中填写清楚，与标的物的运输方双方签字，并协商处理，在十日内将结果反馈到卖方。

六、结算方式

1、卖方产品生产完毕后，发货前买方支付 元；

2、产品到场安装调试完毕，正常运转后，买方支付 元；

3、余款 元，作为质量保证金，在产品正常运转后九个月内一次性付清；

4、卖方为买方提供正规发票。

七、设备的安装与调试

1、卖方派工作人员到场指导买方安装调试本合同产品，并培训买方人员能熟练操作该产品；

2、买方承担卖方工作人员的食宿费用；

3、买卖双方签订安全安装调试协议书，凡在安装过程中由于卖方工作人员指导错误，造成安全事故的，由卖方承担所有责任。

八、产品保修期

本设备自调试完成能正常运转之日起六个月。在保修期内设备运行问题由卖方负责维修，并承担由此带来的任何损失。卖方对产品终身服务，收费须合理。

九、双方责任

（一）买方责任

1、买方须按合同约定，支付货款给卖方；

2、买方应按照合同约定对货物进行验收。若买方验收不合格或不符合买方要求，则有权拒收货物，并视为卖方违约，由此买方的一切损失由卖方负责赔偿。

（二）卖方责任

1、签订本合同时，卖方需提供营业执照、组织机构代码证、税务登记证供买方确认，并将此材料作为本合同的附件。

2.、卖方供应的设备必须符合国家标准（gb/t10171-2005）、地方相关法规以及买方的需要。

3、卖方自行承担货物运输、装卸过程中的安全责任，货物在运输、装卸过程中发生安全事故，或对第三人生命财产造成损害和损失的，所有责任由卖方自行承担，买方不承担任何责任包括连带责任。

4、卖方承担货物在运输过程中的风险，若货物在运输过程中有损失，卖方负责无偿提供能够满足买方需要的设备。

十、违约责任

1、合同生效后，单方废止或变更合同的，应当向对方支付合同总价款的20％作为违约金。

2、其他违约的按法律规定。

十一、争议的解决

本合同发生争议的，双方应当协商解决，协商不成的，向石家庄仲裁委员会申请仲裁。

十二、本合同自签字盖章之日起生效，至产品保修期结束失效。本合同一式三份，买方两份，卖方一份，具有同等法律效力。

买方：卖方：

签约人： 签约人： 电话：电话：

日期：日期：篇三：混凝土搅拌站合同书 混凝土搅拌站销售合同书 甲方：乙方： 按照《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确甲、乙双方在销售买卖中的权利、义务、经济责任，经双方友好，协商并同意，签订本合同。

搅拌站型号

一、产品名称数量及规格如下：

二、产品质量保修的条件和期限：

产品自安装调试之日起保修期为主机（为1年或10万方混凝土，哪一个先到哪一个为准），配料仓、水泥仓、皮带、螺旋为三保期内为6个月。电器元件、气动元件等为易损件不保修。如因乙方未按使用说明书操作，未达到使用条件造成损坏的、电压过高或过低造成的将电机、计量秤电器等烧坏、不属于保修范围。

三、交货日期：年月日。

四、交货地点：

五、付款方式: 搅拌站设备为全款销售。

六、搅拌站设备全款金额为 元。定金为全

款 30%元。余款 元。货到乙方工地，在未卸货之前，乙方必须将余款一次性付清，付到甲方指定的账户 元，否则甲方有权理不卸货。货到乙方10个小时之内，如因，余款未付清甲方不卸货，所造成的一切费用均由乙方承担。货到乙方，如因乙方的原因，所造成的不能正常技术指导安装调试或拖延安装时间，如发生第二次技术指导安装调试，乙方需另外支付技术指导安装费用。该设备具有gps定位功能。签订合同之日后,甲方按合同交货日期交货,或因交货时车辆不能及时到位,乙方应允许甲方5个工作日找车。乙方签订合同之日后，迟迟不提货，或强烈要求退货，甲方按照收取乙方本合同订金款的实收订金款，只退乙方订金款的5%的金额款。

七、安装期间： 甲方：

负责承担技术指导安装，共计2人，1个机械工，1个电工。乙方：

负责承担搅拌站的安装地基基础、安装期间的工人5人以上、及吊车、安装时电焊工、安装需要的所有安装设施（如电焊机等），所产生的所有费用均有乙方承担，乙方负责甲方技术指导员在乙方工地的吃住。

安装期间，安全事故责任，由乙方负责监管并承担。

八、备注1 备注2 备注3 备注4

九、合同纠纷：

本合同在履行中若发生纠纷，双方应友好协商，协商无效时，依法由合同签订甲方所在地，安徽省宿州市埇桥区人民法院管理受理（传真件与原 件具有同等法律效力）。本合同一式两份，甲乙双方各持一份。

甲方：

年 月 日年方： 月 日 乙

搅拌站销售工作计划 篇2

由混响室中机械搅拌器的工作模式不同, 混响室可分为连续搅拌模式和步进模式。连续搅拌模式即混响室内搅拌器以一定搅拌速率进行搅拌; 步进模式为搅拌器以一定步长进行步进转动。两种工作模式不同, 但都是通过搅拌器改变腔体内电磁环境边界条件, 从而实现混响室所特有的电磁环境。

有关混响室的相应国际标准为2003 年国际电工委员会颁布的IEC61000—4—21 混响室测试标准并在2011 年颁布其第2 版内容。该标准只给出了通过性 ( 抗扰度) 测试的测试步骤, 但却没有给出测试某一给定设备的敏感度阈值的测试方法。而目前对电子设备电磁兼容性研究主要关注设备本身精确地敏感度阈值, 这与抗扰度有所差别。基于此, 选取对电磁辐照较为敏感的某型心电图机, 并将其置于混响室中, 对其进行辐射敏感度测试, 得到混响室工作模式及搅拌器转速等关键参数对敏感度测试结果的影响。为国内建立混响室相关测试标准提供参考。

1 混响室工作原理及实验方法

典型的机械搅拌混响室由金属谐振腔及内置搅拌器组成, 通过搅拌器的转动改变混响室内部电磁环境的边界条件, 形成具有统计均匀、各向同性随机极化的特殊电磁环境［3—5］。作为一个基于统计理论的电磁测试环境, 其内部电磁环境在不同边界条件的扰动情况下会有非常大的不同。利用混响室进行电磁辐射敏感度实验时, 机械搅拌器位于不同搅拌位置时, 其受试设备所面临的干扰电磁场, 无论是幅值大小, 还是入射方向、极化方向都有所不同。因此, 研究混响室搅拌器搅拌速度及工作模式对测试结果影响对电磁兼容测试有很大意义。

利用混响室进行电磁兼容测试主要侧重两个内容, 一是辐射抗扰度测试, 二是辐射敏感度测试。辐射敏感度测试与抗扰度测试有相同的部分, 但在测试意义方面存在着较大不同。辐射抗扰度测试, 也是目前国内外各个电磁兼容标准中详细描述的, 主要侧重于通过性测试。即给定电磁辐射场强, 将收拾设备置于其中, 若受试设备能够正常工作, 即测试合格, 若不能正常工作, 则测试结果为不合格。而敏感度测试在开始之前并没有给定电磁辐射场强, 而是通过不断提高测试区域电磁辐射场强, 得到受试设备所能经受最大幅值的电磁辐照, 将此时的电场强度定义为辐射敏感度阈值。

本文主要集中研究电磁辐射敏感度测试, 在混响室两种工作模式下分别进行测试。对比两种测试模式及搅拌器搅拌速度对测试结果的影响。实验设备包括: 混响室、信号发生器、功放、双向耦合器、发射天线、双通道功率计、场强仪、控制电机、主控计算机和可抗高电磁干扰的监视仪等, 连接如图1 所示。

所用测试场地为强电磁场环境模拟与防护国防重点实验室的大型机械搅拌混响室, 其尺寸为4. 3 m × 5. 6 m × 10. 4 m, 根据谐振腔理论, 其谐振频率为23 MHz, 而混响室的最低可用频率为其腔体谐振频率的3 倍以上, 因此, 测试频段选择为:80 MHz ~1 GHz。

2 实验结果及分析

2. 1 搅拌器搅拌速度对测试结果的影响

当搅拌器处于连续转动模式时, 首先要确定其搅拌速度。IEC标准未给出连续模式时辐射敏感度的测试方法, 只是规定搅拌器搅拌速度必须保证受试设备有足够的时间对腔体内变化的场有所响应。

为了研究搅拌器搅拌速度对辐射敏感度测试结果的影响, 设置了1. 5 r/min、3 r/min、6 r/min、8 r / min、10 r / min五种搅拌速度, 分别对受试设备进行辐照测试。测试过程中, 使用德国NADAR公司生产的EMR—200 型场强仪记录辐射场的场强值。连续搅拌时, 混响室内为非稳定场, 采用统计时间参数对测试结果进行表征。场强仪输出其所处环境一定时间之内多个瞬时场强的平均值, 记录这个平均值作为连续模式下受试设备的敏感度阈值。图2 给出受试心电图机的正常输出波形以及受到干扰后的输出波形。

图3 给出了干扰频率为300 MHz时, 不同搅拌速度下受试设备的敏感度阈值变化。由图3 可知:当混响室工作于连续模式时, 搅拌器搅拌速度对测试结果有较大影响, 随着搅拌器搅拌速度的加快, 受试设备的敏感度阈值会降低。这是因为混响室是利用内置搅拌器转动改变测试区域电磁场边界条件, 实现电磁场扰动, 从而在区域内形成统计均匀、各向同性、随机极化的电磁环境的。受试设备受不断变化的电磁场干扰, 会在内部回路中形成差模电流, 产生工作异常。由经典物理学可知: 变化的电场产生磁场, 变化的磁场产生电场。混响室内搅拌器搅拌速度是改变区域电磁场边界条件的直接因素, 而边界条件改变的快慢是电磁场变化快慢的决定因素, 因此, 搅拌器转速越快, 腔体内产生的电磁环境愈复杂, 在较低的场强条件下就能使受试设备产生工作异常。

2. 2 搅拌器搅拌模式对测试结果的影响

由第1 节分析可知, 混响室搅拌器有两种搅拌模式: 步进模式和连续模式。两者都能够对受试设备进行辐射敏感度测试, 但两种工作模式的测试结果有何不同, 国内外并未见文献发表。本节的主要内容就是研究步进模式和连续模式两种不同工作模式对辐射敏感度测试结果的影响。

2. 2. 1 步进模式测试

混响室工作于步进模式时, 腔体内置拌器以步进方式进行转动, 旋转一周的过程中被分为多个步进位置, 在每一个步进位置分别进行电磁辐射敏感度测试。研究所用混响室最低可用频率为80 MHz, 根据IEC61000—4—21 第2 版本中规定的独立采样数量进行测试。当测试频率低于3 倍起始频率时, 搅拌器旋转一周的步进位置为12 个。

当搅拌器停留在某一步进位置时, 混响室内为稳态电磁场, 可以使用场强仪记录测试结果 ( 即0. 4 s输出1 个场强值) , 步进模式的测试结果为多个步进位置测试结果的统计平均值。表1 给出了受试设备在步进模式下各敏感频点的敏感度阈值。

2. 2. 2 连续模式测试

IEC标准未给出连续模式时的辐射敏感度测试方法, 只是规定搅拌器搅拌速度必须保证受试设备有足够的时间对腔体内变化的场有所响应。测试中, 使用NADAR公司生产的EMR—200 型场强仪记录辐射场场强值。连续搅拌时, 混响室内为非稳定场, 无法使用fast-mode模式读取相应的场强值。记录统计平均时间参数内的平均值为连续模式下受试设备的敏感度阈值。表2 给出了受试设备在搅拌速度为1. 5 r/min时的各敏感频点的敏感度阈值。

2.2.3测试结果对比分析

表1 和表2 分别给出了步进和连续模式下受试设备在各敏感频点的敏感度阈值, 对比可知: 两种模式下的测试结果有较大的不同。绘制两种模式下受试设备在不同频点的敏感度阈值变化曲线如图4 所示。其中, 连续模式时, 搅拌器转速为1. 5 r/min。

从图4 可以看出: 各频点下, 连续模式的测试结果均小于步进模式。这是因为步进模式下的测试结果是搅拌器在多个步进位置的叠加结果, 对每一个步进位置而言, 测试区域内的电磁场都处于稳定状态; 而连续模式时, 由于搅拌器的连续搅动, 区域内电磁场时刻处于连续变化的状态, 此时, 区域内的电磁环境要更复杂, 因此, 受试设备的敏感度阈值会减小。

同时, 由于步进模式下的测试结果为搅拌器转动一周多个步进位置设备敏感度阈值的统计平均值, 而连续模式下的测试结果则是搅拌器转动于某一位置、设备出现异常时的瞬时值, 因此, 这样的测试必定会丢失部分数据, 这部分数据是受试设备对一些较弱场的响应。这些因素也有可能会造成步进模式的测试结果高于连续模式。

3 结论

对混响室的工作原理作了简要介绍, 并选用某型心电图机作为受试设备在混响室内进行了辐射敏感度测试实验。首先研究了搅拌器不同搅拌速度对测试结果的影响, 结果表明: 随着搅拌器速度的加快, 设备的敏感度阈值会减小, 并对造成这种现象的可能原因进行了分析。同时, 还进行了搅拌器步进和连续两种搅拌模式下, 设备敏感度阈值的对比测试。结果表明: 步进模式下的设备敏感度阈值要高于连续模式。最后对产生这种差异的原因进行了分析。

本文利用混响室进行设备辐射敏感度实验具有较重要的意义, 可为未来制定或完善混响室测试方法标准提供借鉴。

摘要：进行了设备在混响室不同模式、不同搅拌速度下的电磁辐射敏感度实验, 研究了连续模式下不同搅拌速度对设备敏感度阈值的影响, 对连续模式较低转速 (1.5 r/min) 下与步进模式下的测试结果进行了对比分析。结果表明:混响室处于连续工作模式时, 由于较高转速会产生较复杂的电磁环境, 受试设备的敏感度会提高;且经对比发现, 设备在该模式下的敏感度阈值会低于混响室在步进模式下的测试结果。

关键词：辐射敏感度,混响室,电磁兼容,测试方法

参考文献

[1] 袁智勇, 何金良, 曾嵘, 等.电磁兼容试验中的混响室技术.高电压技术, 2005;31 (3) :56—58

[2] 王庆国, 贾锐, 程二威.混响室连续搅拌工作模式下的辐射抗扰度测试研究.高电压技术, 2010;36 (12) :2954—2959

[3] Corona P, Ladbury J, Latmiral G.Reverberation chamber research then and now:a review of early work and comparison with current understanding.IEEE Transactions on Electromagnetic Compatibility, 2002;44 (1) :87—94

[4] IEC 61000—4—21.Electromagnetic compatibility (EMC) -part 4:testing and measurement techniques.Section 21:reverberation chamber test methods.2011

新型搅拌器的工作原理及其应用 篇3

关键词：搅拌器 高剪切搅拌器 无桨叶搅拌器

中图分类号：TS203 文献标识码：A文章编号：1672-5336（2014）20-0058-02

1 前言

搅拌器是强迫液体、气体介质对流并均匀混合的器件，根据其搅拌原理可分为桨叶式搅拌器、无桨叶搅拌器、齿式高剪切搅拌器和电磁搅拌器；常用的桨叶式搅拌器根据桨叶的构造特征主要可分为浆式、涡轮式和旋浆式搅拌器。搅拌器的混合搅拌效果与其类型、尺寸及转速等因素有关，高效及特殊用途的搅拌器仍在不断推出，本文对近年出现的新型搅拌器加以介绍。

2 新型高剪切搅拌器

2.1 高剪切搅拌器的工作原理

高剪切搅拌器主体由定子和转子组成，如图1，转子的叶片有锋利的棱角，定子的壁上有梳形齿隙结构。当转子高速旋转时，物料从转子的轴向吸入然后由定子的侧面排出，借助定子和转子间的高速相对运动，使物料受冲击、剪切及摩擦等综合作用来实现粉碎、分散和混合等加工操作。

2.2 高剪切搅拌器的应用

高剪切搅拌器可用于染料的混合，如安装于染料公司的染料后处理装置中，染料浆液分别由转子的上、下方进入内腔，靠离心力将料液高速甩出，料液在定子和转子间产生的剪切力作用下，形成无数旋涡，旋涡之间又有相互的冲击和碰撞，使料液受到强烈的湍动，并伴有摩擦，从而使染料颗粒被粉碎。高剪切搅拌器也可用于食品工业的果蔬加工，如高剪切搅拌器可以对辣椒浆、番茄浆进行微粉碎，使辣椒皮、番茄皮粉碎成肉眼不可见的颗粒，使浆液更加细腻。

3 新型液体射流混合器

3.1 射流混合器的工作原理

射流混合器装置一般由工作泵、射流混合器、工作管路及混合容器组成，它利用工作泵产生的高速、高压混合介质通过喷嘴射流喷出，射流挟带其它介质，进行混合、剪切和循环，使容器中的介质有效地混合，而不像机械搅拌器利用叶轮在混合器中进行剪切和旋流混合。典型的液体射流混合器如图2所示，它由两个同心的喷嘴和一个吸入室组成。带压流体经过喷嘴流入吸入室，产生吸入效应，混合器内的介质进入吸入室，两股流体间巨大的速度差造成剧烈的混合效应，射流的流速梯度一般在6000m/s左右，即当流体流进1/300m的距离时，流体的速度可由0增加到20m/s。混合的介质经第二级喷嘴排出，挟带周围的流体，形成一个锥形区域，先水平运动，然后垂直运动释放大量的能量造成介质的混合效应。

3.2 射流混合器的应用

实践中有如图3所示的射流混合装置，装有8个喷嘴以辐射状排列于贮罐中下部，泵将贮罐内的酒液输送到一级喷嘴，经吸入室入贮罐中，然后自二级喷嘴喷出。该贮罐50m3，以罐中心为轴在罐中对称布置3台混合器增强混合效应，提高传质效率。

4 新型旋转体（无桨叶）搅拌器

4.1 旋转体搅拌器工作原理

旋转体混合搅拌器，适用于实验室作液、液相混合搅拌，如图4，所用旋转体具有以转轴为中心旋转的大致半球形主体1（或其他形状旋转体），主体1上设液体吸入口2（可以多个对称分布），3是搅拌驱动轴，4是液体排出口，2和4是连通管；图4中以驱动轴3为中心的圆周上等间隔地并列配置有4个吸入口和4个排出口，吸入口2设置于主体下方靠近轴线处，排出口配置在相对于各吸入口2的半径方向（远轴方向）外侧的位置。搅拌用旋转体l浸入流体中并旋转，此时，吸入口2内的流体受到离心力作用，流体向旋转体l的半径方向外侧流动，这样在旋转体l周围的流体形成放射状扩散的液流，若快速旋转，旋转体l可使周围的流体强烈地流动，因此，能高效地进行搅拌混合。

4.2 旋转体搅拌器在工业生产中的应用

旋转体搅拌器可高效地对多种物质进行混合，适用于实验室作液—液相、液—固相、液—气相的混合、合成、浸出、混料等。如对水和油的混合物进行高效地分散、乳化，向液体中溶解气体或发泡，以及对粉末或颗粒等固体进行在液体中分散等操作。

5 新型行星式搅拌器

5.1 工作原理

图5为由2个行星轮构成的行星式搅拌器结构图，主体结构由传动轴、行星叶轮、行星轮架、联接套、紧固螺母和联接件等部件组合而成，叶片焊接在行星叶轮轮毂上，叶片与轮毂共同构成行星叶轮，行星叶轮以自由转动方式安装在行星轮架的转轴上，行星轮架与联接套制成一体，联接套由紧固螺母和联接件与传动轴连接在一起，传动轴顶端与外动力联接。

行星式搅拌器对称安装2—4个行星叶轮，行星叶轮直径小于搅拌器直径的0.5倍，行星式搅拌器直径与容器直径之比为0.3—0.9。行星叶轮上对称安装3—8个叶片，叶片可以制成平面叶片，也可以制成曲面叶片。行星叶轮高度取决于容器介质的液面高度，安装后叶轮的上端距液平面和下端距底面都要保持一定空间。传动轴转动时，带动叶轮做自转和公转，从而搅拌混合液体。

5.2 行星式搅拌器在食品工业生产中的应用

对于食品工业行星式搅拌器可用于流动性小的年糕、饭团子、豆沙馅等产品生产时的搅拌。

行星式重力搅拌机可使不同组分的浆料、粉体充分混合均匀，不分层，无气泡，高效率，一次处理时间3min可满足搅拌工艺至高品质的要求。主要应用在LED、LCD、医疗器械、电子元器件、电子封装材料及新能源材料等高、尖、精领域产品的材料的混合搅拌领域，如荧光粉、硅胶、银浆、铝浆、粘合剂、油墨、LED/OLED/SMD/COB导电银胶、绝缘胶、RFID印刷导电油墨及各向异性导电胶ACP、薄膜太阳能电池用导电浆料、PCB/FPC用导电油墨等，从液态到固态、液态与液态、固态与固态物质的搅拌均可使用。

6 结语

本文对新型高剪切搅拌器、液体射流混合器、无桨叶搅拌器、新型行星式搅拌器等几种搅拌器的工作原理和应用做了介绍，因此类新产品较多，限于篇幅只做了简要介绍，实际上兼有微粉碎的混合设备也较多，希望能进一步加以介绍。

参考文献

[1]张佰清，李勇.食品机械与设备[M].郑州大学出版社出版，2012年，郑州.

[2]马殿举，崔柯.新型剪切型搅拌器—高速打浆机[J].化工机械，1991（2）34-35.

[3]刘秀文.一种新型搅拌装置—液体射流混合器[J].山西食品工业，1998（4）37-39.

[4]村田和久.搅拌用旋转体和搅拌装置ZL201080023871.5.

[5]陈明义.新型行星式搅拌器开发及性能研究[J].化学工程，2010，38（7）47-50.

搅拌站年终工作总结 篇4

一、项目策划与投资分析报告：

与阳城公司合作方案

与阳城公司合作思路

与阳城公司合作方案建议

与阳城公司租赁意向书

修改补充金堂xx酒店的商业计划书

富景楼租赁方案

二、市场与行业调研报告：

西安长沙武汉经济型酒店信息库

汇总省外主要经济型酒店信息库

成都市房地产经营公司宾馆物业基本条件评估

修改完善成都市房地产经营公司宾馆物业项目的意向投标书

关于灾后四川经济形势和重建政策的分析及我公司投资建议

灾后旅游行业重建政策建议(代商会完成)

震后四川旅游业现状分析和重振四川旅游政策建议(代商会完成)

四川震后半年旅游业现状与发展分析(与同事共同完成)

成都星级酒店现状调研

三、经营管理分析报告：

灾后成都旅游业SWOT分析和xx集团所属旅游企业经营发展对策建议

xx饭店经营管理分析

拉萨酒店经营管理分析工作提纲

四、融资报告：

与同事一起修改与中介(Asianglobal,STS，中汇道明)的融资顾问协议

融资顾问保密协议

与Asianglobal的融资合作意向书

五、企业发展：

中国驰名商标申报条件与办法的调研报告

四川省旅游骨干企业申报表(以集团名义)

四川省旅游骨干企业申报表(以xx饭店名义)

xx集团母子公司管控制度设计

xx投资公司运作方案

xx投资公司经营范围、广告词、简介等

xx饭店加盟书修改意见

xxxx加盟书修改意见

xx特许加盟合同的拟定与修改

xx公司单店合作协议的拟定与修改

xx集团企业文化精神文化层

拉萨酒店股权转让协议

xx集团与成都一生之城投资公司战略合作协议

集团与STS公司和Don Birch会议纪要

学校类投资项目尽职调查要点

省旅游骨干企业政策与省政府《关于加快恢复振兴旅游业的意见》的政策分析

制作总规版集团简介(与同事共同完成)

六、其它日常工作文件

部门领导与STS公司会谈纪要

集团领导与风投会谈纪要(与市场部共同完成)

集团对外担保事项说明

拉萨酒店情况访谈调查表(与同事共同完成)

拉萨酒店情况介绍

关于集团加入四川省中小企业协会的建议

拟定报送中小企业局的参加成长期企业峰会所需文件

拟定报送中小企业局的参加股权融资峰会所需文件

地铁一号线站名冠名权争取情况的报告

3G手机域名注册的建议

拟定报送旅游局的融资担保文件

关于成都饭店再次拍卖情况的汇报

填写中汇道明公司尽职调查表、协助答复其他意向投资者问题

收集国家产业政策和投资引导政策

收集小巨人计划、工信部资金、四川名牌企业等优惠政策与申报要求

收集灾后恢复重建有关优惠政策

收集震后省市旅游局的旅游经济分析报告

收集整理地震对四川旅游行业和xx酒店、食品、工程等有关产业的影响情况

收集中小企业债发行条件和要求

收集华融资产公司处置紫微酒店、酒都饭店等债权资产情况

省旅游业商会广告词

七、其它报告：

酒店之道课件(PPT)(为董事长写)

酒店的回顾与发展课件(WORD文档与PPT)(为董事长写)

八、翻译事务

修改xx公司引资意向书英文版

修改集团简介(PPT)英文版

翻译拉萨酒店引资意向书

翻译意向投资商公司简介

翻译意向投资商来信

翻译Aianglobal给公司领导的信

会务与陪同口译

九、其它事务

1.除完成自己的本职报告外，积极从事企业发展类事务的工作，积极进行xx饭店申报旅游骨干企业工作，多次与饭店有关部门进行沟通，撰写并准备有关资料，并在事后多次跟踪骨干企业的申报进程，在申报成功后多次与省市旅游局联系，咨询政策情况，并与饭店行政办和财务部交流涉及饭店事务和财务的政策等;与xx饭店和xx公司、xx公司多次沟通，协助其进行省服务名牌企业与名牌产品企业的申报，并与省质监局多次接洽。此外，多次拜访、接洽省中小企业局和中小企业协会，咨询了解有关政策和提出希望其帮助牵线搭桥等。

2.参与了融资工作，参与意向投资商的接待与洽谈;多次陪同意向投资商参观考察xx公司，并带领自己的朋友前往考察洽谈合作。

3.参与了企业文化精神层的研究，并就精神层与制度层积极与同事交流意见。

4.积极投入富景楼项目的考察和调研，协助审查财务预测，并在考察基础上形成有关报告。对成都市房地产经营公司所属办公楼项目进行了考察，并形成了有关报告。参与了和阳城公司的接待与洽谈工作。对其它可能的投资项目也进行了考察。也与部门领导一起与可能的合作方进行了接洽。考察了北川商品混凝土搅拌站项目和金牛腾飞学校等项目。与集团市场拓展部一起，考察了青城山飞泉大酒店项目。

5.与同事考察成都饭店，世代锦江饭店，银河王朝饭店，索菲特万达饭店等。

混凝土搅拌站年终工作总结 篇5

宜宾县全顺商品混凝土公司

中心试验室二0一0

年

终

总

结

报

告

商品混凝土有限公司中心试验室—2010年终总结 全顺商品混凝土有限公司

中心试验室二0一0年工作总结

至在2010年6月公司投产以来,我科室全体人员，在公司领导正确领导下，在兄弟部门的大力支持下，紧紧围绕“安全、节能、高效、优质”的工作重点和“试验室工作计划”，落实“以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益”的工作方针，在质量管理体系的实施过程中，按照《质量手册》管理职责的要求，扎扎实实地开展工作，主要任务、指标得以按进度实现，工作取得显著成效。作为承担公司技术开发和质量控制的职能部门，我们全体成员以崭新面貌积极的团队精神，努力在平凡的岗位上做好自己的工作，各项工作都以公司的质量方针为指导中心，并且坚持贯彻集团公司质量管理体系，半年来各项工作有条不稳的进行，现将上半年工作总结如下：

一、上半年工作回顾

1、日常工作的开展和落实。

2010年，我公司累计生产混凝土将近8万方，试验室取样检测2000余次，制作试件1595组，累计收检各厂家/厂地原材料数十余种类，试验项目100多个，出具报告500余份，试验室严格按照国家标准（GB）、行业标准（GBJ）对进场材料进行抽样检验，其中，水泥进厂2.07万吨抽样常规检测200多批次；外加剂进厂约490吨抽样常规检测50多批次；粉煤灰进厂7500余吨抽样常规检测70多批次；砂进厂3.2万方抽样常规检测150多批次；卵石进场4.8万方抽样常规检测220批次；卵碎石进厂

商品混凝土有限公司中心试验室—2011工作计划 3.加强中心试验室人员思想品德教育，重视责任心教育和业务培训，让员工牢固树立“质量

商品混凝土有限公司中心试验室—2011工作计划 鼓励大家充分利用工作间隙加强学习和实践,努力建立起学习型工作环境。(2)以机操室为重点，加大对各生产环节的质量监控力度。由于公司处于起步发展阶段,公司大多员工以前都未接触过混凝土行业，虽然经过公司培训后能操作设备完成生产，但对混凝土相关基础理论知识还比较欠缺。我室准备不定期的对各部门人员进行有针对性的技术培训。例如给机操室讲解和易性、坍落度、砂率等性能指标的概念，以及各项指标在施工和混凝土强度的形成中起到的重要作用。让其在生产过程中能有意识的去主动控制、调试设备，使生产出的混凝土符合施工要求和质量要求。对材料部说明砂石水泥等原材料的常规验收标准以及对有疑问的材料的处理原则;前场是我们整个生产过程的终端,在2011工作中我室计划进一步加强与前场的沟通交流,及时将混凝土的坍落度、和易性、砂率等常规指标向前场泵机操作人员作讲解和传递，以确保混凝土的最终质量。

4.加强内部管理,进一步建立健全内部各项管理规章制度.在新的一年里我科室将进一步规范和完善各项规章制度，管理工作制度细化到岗位，细化到工作流程，落实责任到人，奖惩分明，切实做到（凡事有人负责、凡事有章可循、凡事有据可查、凡事有人监督的）“四凡制度”。根据公司特殊生产情况实行的倒班工作制度,制定具体工作流程,前一工作班组要对后一工作班所交接的工作负责，后一工作班组监督前一工作班组的完成，一环扣一环互相制约，切实做到督促各项制度的贯彻执行。

搅拌站今冬明春火灾防控工作总结 篇6

一、高规格动员部署

（一）政府高位推动。按照公安部统一要求，我省从政府、公安机关和行业部门、公安消防部门三个层面进行部署、召开会议、制定实施方案。省委书记在省委九届五次全会上提出，要全面掌握影响社会安全稳定的重点问题、重点领域，全面加强对各类安全稳定风险隐患的摸排，有针对性地研究制定整改措施，全面堵塞隐患漏洞，消除薄弱环节。11月13日，省政府召开省消防安全委员会会议暨20xx年度今冬明春火灾防控工作电视电话会议，省政府党组成员出席会议并讲话，专门强调要将冬春火灾防控工作纳入安全稳定风险隐患大排查的重要内容。省政府办公厅专门印发《20xx年今冬明春火灾防控工作方案》，从强化社会面火灾防控、夯实消防基础工作、开展消防宣传培训、积极做好灭火救援准备等四方面对各级各部门提出具体要求。全省市政府均召开会议对冬春火灾防控工作进行动员部署，市县两级党政领导带队检查189次，有力推进了今冬明春火灾防控措施的落实，做到了上下齐动，高效组织开展。

（二）行业部门高标准推进。省住建厅、省民政厅、省交通运输厅、省新闻出版广电局、省农业厅召开专题会议部署今冬明春火灾防控工作；省人社厅、省住建厅、省交通运输厅制发冬春火灾防控工作方案，对系统所属单位的消防安全管理工作提出具体要求；省文物局成立督导组分赴各地，重点对集中连片的古建筑、对外开放的文物保护单位、宗教活动场所整治消防安全隐患情况进行督导；省民政厅印发《全省民政系统消防安全风险调研评估工作方案》，组织民政系统开展消防安全风险调研评估工作；省住建厅下发《关于加强冬季施工安全生产工作的通知》，对加强施工现场消防安全管理提出明确要求；省商务厅牵头组织开展全省成品油市场专项整治，将消防安全作为检查的重点内容。

（三）公安机关高强度运转。为深入贯彻省委九届五次全会精神，深入落实省委、省政府部署要求，省公安厅制定出台了《20xx年今冬明春火灾防控工作方案》，从瞄准“靶心”防大火，夯实基础控小火，确保关键区域、重点行业消防安全，全面实施素质提升工程，全力备战谋打赢，强化消防宣传培训等六个方面制定了工作任务和措施。总队在全省开展消防安全稳定风险隐患大排查行动，明确10大类场所作为排查重点，配套下发了10类场所检查要点、工作台账、检查统计表、整改清单和火灾隐患移交通知单，确保可量化、可落实、可考核。总队第一时间将北京大兴“11.18”火灾事故情况和会议精神专题报告省政府，并召开视频调度会，对做好当前火灾防控工作紧急调度、部署；专门成立冬春火灾防控工作督察组，采取“四不两直”工作方式，对各地开展明察暗访，督促各地冬春火灾防控工作各项措施落实落地。

二、统筹布局防控措施

（一）紧盯防控重点。在突出抓好人员密集、易燃易爆、“三合一”、群租房、老旧住宅、文物古建筑等6类场所的基础上，结合我省实际，又明确了“小炼油”、“小化工”企业，液化石油气储存站、储配站和灌装站，仓储物流企业和电代煤、气代煤等煤改区域等4类重点整治场所和区域，对10大类场所落实严防严管严控措施，细化排查要点、整治措施，对排查出的风险隐患及时建立工作台账、整改清单，逐一确定风险等级，明确责任领导、责任单位、责任人员，挂账督办、限期销号；对排查出的隐患及时填写《火灾隐患移送通知单》，交由相关部门落实行业监管责任，督促单位落实整改措施。

（二）紧盯防控薄弱点。一是紧盯群租房问题，提请省消防安全委员会印发《群租房、电动车消防安全专项整治行动方案》，明确要求各地对5人以上的群租房进行重点排查，逐处落实边排查边登记造册，在加大整治力度的同时督促加装简易消防设施，二是紧盯彩钢板问题，在全省开展彩钢板建筑专项治理，联合相关行业部门进行全面排查，摸清底数和安全状况，对严重威胁公共安全的，一律进行拆除或改造。

（三）紧盯防控难点。一是紧盯高层建筑消防安全综合治理不放松。在前期高层建筑消防安全综合治理工作的基础上，总队组织开展了建筑材料防火性能监督抽查工作，对发现的不合格建筑外保温材料一律从严查处，对已经使用的提请政府组织相关部门坚决拆除，不能拆除的一律采取针对性防范措施，最大限度降低火灾风险。冬春火灾防控工作启动以来，全省共检查高层建筑5065栋，发现隐患8617处，整改8411处，其中9栋违规采用易燃可燃外保温材料的高层建筑纳入了政府拆除、改造计划，68栋外墙保温防护层存在破损开裂、脱落的高层建筑列入了修补修缮计划；申请专项维修资金42万元用于火灾隐患整改，推动59栋老旧高层住宅安装简易喷淋设施，推动42栋老旧高层住宅安装独立式感烟报警器。二是紧盯电气火灾综合治理不放松。组织各地扎实推进综合治理深入开展，提请政府推动有关部门落实监管责任，督促社会单位落实主体责任。专项治理工作开展以来，全省共检查电气产品生产企业108家，集中约谈38家，查处电气产品的安装、使用及其线路设计、敷设、维护保养、检测不符合消防技术标准和管理规定的问题13447处，改造电气线路162.08万米，安装电气火灾监控系统142套。

三、夯实基层基础工作

（一）着力抓好消防安全基础工作。一是积极推进消防安全社区达标创建活动，有效预防和减少了居民住宅区火灾事故的发生，全省已有1757个消防安全社区创建达标。二是积极推动微型消防站按照实战标准，开展规范化建设，目前重点单位和社区微型站建设达1.5万余个，初步形成覆盖全省的扑救初起火灾的“第一力量”。三是扎实推动街道乡镇健全完善消防安全组织，2230个乡镇已纳入综治部门基础综合服务管理平台。

（二）着力抓好业务素质提升工程。自11月22日起全面开展防火业务培训工作，总队每周三开展1次专题授课，支队每个工作日组织半小时集中学习，大队每月对派出所专兼职民警进行1次业务指导，将培训工作贯穿冬春火灾防控工作始终，旨在全面实施素质提升工程，切实提高消防监督员、消防文员和消防民警的执法水平和综合素质。

四、营造浓厚宣传氛围

（一）开展好全民消防宣传。总队联合广播电视台开展省“消防之星”征集展播评选活动，邀请3200余名来自社会各行各业的消防宣传公益使者通过视频、海报发出“我为消防代言，争当消防之星”的倡议，呼吁全社会“关注消防，平安你我”，吸引了280余万名群众争相点赞，评选出8组来自消防部队和消防宣传公益使者的“消防之星”。总队在广播电视台举行“消防之星”颁奖典礼电视实况录制，邀请省消防安全委员会成员单位相关领导出席并颁奖，节目播出后在全省各个层面掀起了“全民消防我代言”的活动热潮。

（二）开展好互动消防宣传。11月9日，总队长率队做客广播电视台名牌广播访谈节目，通过热线电话、网络互动等渠道听取38名热心群众针对消防工作提出的意见、建议，受理22条群众的火灾隐患举报投诉，解答16条群众关切的消防问题，吸引8.3万人在线实时收听，高规格启动“百城交通广播大联动”。联合腾讯网开展“消防面对面”大型网络直播联动活动，通过企鹅直播平台统一调度，对“119”消防日当天各地举办的消防宣传活动进行巡回上线直播，吸引120余万名网民同步观看、互动，让他们足不出户就能体验消防，打破了消防宣传的时空局限。

据统计，宣传月期间，全省参与消防安全宣传的社会各界志愿者达到18.4万人，成为各地街头巷尾的靓丽风景线。

下一步，我们将按照公安部、部消防局部署，持续加大工作力度推动冬春火灾防控工作各项措施落实，坚决履行好维护全省消防安全的政治使命。

6位数年薪销售工作 篇7

1.证券、商品及其他金融服务销售代理

平均年薪：9.513万美元

该领域从业人数：27.629万

2.销售工程师

平均年薪：9.476万美元

该领域从业人数：6.606万

3.科学信息技术产品的批发商和总经销

平均年薪：8.436万美元

该领域从业人数：38.108万

4.销售一线主管

平均年薪：8.112万美元

该领域从业人数：24.432万

5.房地产经纪人

平均年薪：7.606万美元

该领域从业人数：4.121万

6.科学信息技术以外的产品销售代理和批发商

平均年薪：6.272万美元

该领域从业人数：136.721万

7.保险销售代理

平均年薪：6.252万美元

该领域从业人数：31.88万

8.普通商品销售代表和服务商

平均年薪：6.043万美元

该领域从业人数：53.141万

9.广告销售代理

平均年薪：5.502万美元

该领域从业人数.14.516万

10.房地产销售代表

平均年薪：5.249万美元

搅拌站销售工作计划 篇8

财务部：

一、与统计：

1、每天上午统计送交财务配比、成本表及砼生产日报表。

2、月末最后一天，报上月的统计报量，原材的出入库、应收应付泵费；3日后与财务核账，做出应收账款、应付账款，应收应付泵费报表，有相关人员签字。

3、每月8日前，报司机趟费清单（车队长、站长签字）。

4、每月8日前，报上月用于发工资用的分班生产产量明细单（生产经理、站长签字）。

二、与经营部：

1、交砼款程序：开出现金交款单，提成领款单。有退款时，开出退款单，并有相关人员签字。

2、客户需开发票时，经营部提前一天开通知单（标明客户全称、金额、承担税金等）。

三、与办公室：

1、每月8日前，报上月考勤，应扣饭费清单、新增人员、新转岗人员、新转正人员的工资标准。

2、每月初2日前，给办公室提供资质报表的数据。

预算部：

一、与财务部：要求财务及时准确的将回款和付款单交统计。

二、与供应部：

1、每早8点前到磅房取上一工作日所有原材过磅单（过磅员写清客户名称），然后整理记账。

2、原材调价，供应部书面通知统计，统计保存此单。

三、与经营部：

1、经营部揽活后负责将图纸拿回交预算部。

2、统计按经营部要求及时准确出具对账单及小票，与工地对账，双方签字后，收回交统计保存。

3、砼价格变动，经营部必须书面通知预算部，现金活要写明单价、方量、谁的活。

4、预算部与工地核算对量有初步结果后，由经营部结合揽活人与工地负责人沟通，如有亏方的情况，合理处理。

四、与生产部：书面通知生产部调试骨料秤。

五、与试验室：配比要有质检员签字（包括微调也要写清楚）。

总调部：

一、与经营部：经营部负责书面告知调度预付款工程（包括款数、定价），防打超。

二、与车队：每天早晨由总调书面告知车队长一天的任务量，车队安排用车计划，车队须保证一天的车辆运输。

三、与操作员、质检员：调度负责通知操作员熟悉当天要开盘的任务量，操作员严格按任务单要求准确输入电脑，并进行首次核查数据；开机操作后，出小票前由质检员对配比进行第二次核查；打出小票后，调度进行认真的第三次核查（工程名称、方量、标号、司机等细节），每工地的第一车须由质检员和调度的签字。最后由调度将小票交到司机手中，并口述：“×××工地，你看一下，请收好小票，注意安全行车，请走好”！（司机做第四次核查）。

四、与预算部、磅房：

1、测算砼亏方与否，由预算部书面通知调度，由调度指挥相关车辆过磅，磅房出具空车、重车的过磅单，预算部负责从调度接过磅单进行测算。

2、调度每天早晨将本班的砼方量、小票（工程名称与施工单位须一致）、退转灰单（须有磅房人员和调度的签字）交统计。

3、总调每天及时将任务单传到预算部（谁接谁签字）。

4、实在不能调转的灰，需扔掉的，调度走文字手续，说明哪个工地剩的、多少、标号，简单的原因，然后调度、试验室（质检员）签字，电话问一下生产经理可用的地方（或可扔的地方），文字手续交统计。

5、抵账的活，月底前由总调负责通知有关人员到统计走手续。

生产部：

一、与调度：

1、生产部要根据调度提供的任务单检测设备，与总调度沟通预测几天内的任务量，考虑设备的承受能力，做到心中有数，有的放矢。

2、在生产过程中，设备出现故障，由调度电话通知维修班长，由维修班长组织人员立即抢修，抢修完毕，由维修工做出相应的文字记载并签字（写清维修开始到结束时间、抢修部位、处理结果或方式等），由调度核查后（并保存），试运行。

3、每天有辅工至少30分钟的清罐时间，由调度电话通知维修班长，然后把清罐时间以文字形式在每天8：00交班时交生产部，清罐后，由维修班长检查，然后做相关文字记录并签字，交调度保存。

二、与预算部：发现亏方，由预算部及时以文字形式告知生产部，做出处理后，生产部在告知单上签字。另外每月向统计提供准确的分班情况。

三、与车队：

1、由操作员监督司机，不准进操作室；不准在搅拌楼下清洗车辆；监督罐车内有无存水，指挥罐车停放到接灰位置。

2、铲车司机须遵守车队制定的保养条例，车队负责对铲车维修和定期保养；铲车司机注意使用的操作规范和平时的打油。两部门相互监督，每次都有文字记录（包括时间、工作情况、处理方式等），两部门交换保存。

试验室：

一、与生产部：

1、发现零点漂移，由操作员通知维修，处理好以后，做相关文字记录，签字交试验室保存。

2、试验室发现原材料有问题，做出处理进以文字形式通知铲车司机，并签字。铲车司机交班时，要把注意事项给下一班交代清楚；要及时铲开砂石料，等等试验室检验；无质检员通知，不许私自换原材料（如粗砂、细砂）；遇下雨、雪天气，铲车司机要自觉的不要铲底、铲水。

二、与调度：

1、普砼3个小时，地面2个小时，工地还不能及时使用，调度要及时通知质检员做出处理，然后质检员写文字说明，签字后交调度保存。

2、生产中或工地出现重大质量问题，调度及时通知试验室。

三、与供应：

1、取样，要求：水泥每批次取样一次，矿粉、粉煤灰每车取样一次，且须等试验室检验签字后（留供应部）才能卸车。如有落下的，须由供应部签字证明（留试验室）。

2、水泥换仓，供应部须文字形式（写明时间、型号、品种、相关人员签字）通知质检员；有新水泥进厂须提前告知试验室。

3、每天提供各水泥仓水泥品种详单（包括其它仓），并签字，保存在试验室。

四、与车队：

1、司机冲罐，水要尽量少，一次掌控不要超5－6公斤。

2、司机在装灰前，必须把罐内水倒干净，由操作员监督，如因此出现问题，由操作员负责。

办公室：1、2、3、与财务：每月初，需财务向办公室提供上月填写资质月报的数据。各部门每月27日前向办公室交上月考勤。

各部门招聘人员，须先在办公室填写“人员招聘申请表”，经领导审批后，由被招人员填写“人员招聘表”，部门可以对其试用，等招聘表领导审批后，再做工资表。

文建祥：销售是最好的工作 篇9

侃侃而谈的文建祥，在进入销售这一行之前，是一位羞涩内向的人，在第一次销售袜子的时候，面对客户竟然面红耳赤不知如何是好。文建祥说：“销售是最能改变一个人的，我就是被销售改变的。我刚开始做销售的时候口才并不是很好，经过反复地练习，说多了，表达能力就越来越好。口才就是这么练出来的。”

销售改变了他的人生

从一个普通的农村小伙，到拥有40多家公司的企业家，文建祥的故事很是励志。最初，文建祥抱着“过上好日子”的想法，带着妻子来到深圳打工，从陶瓷厂的工人做起。那时每个月的工资只有180元，需要养家糊口的他，经常没日没夜地加班加点，为的就是多挣一些工钱，让家人过上好一点的生活。

然而，不幸的事情发生了，他的妻子跟有钱的老板走了。妻子因难以忍受工厂恶劣的生活条件，只身一人到南山区的饭店当服务员，这里条件待遇都相对好一些。但没过多久，就发生了这样的事情， 对文建祥打击很大。他发誓要赚很多的钱，要出人头地，要让家人过上富足的生活。他觉得不能继续在工厂里打工了，必须找一份能赚大钱的工作。这时，他遇到了一位贵人，就是他的师傅罗畅，带他进入了销售这一行。从此，文建祥的人生发生了戏剧性的变化。

在刚入行时，文建祥是一个羞涩内向的人，在第一次向顾客推销产品的时候，曾紧张到不知如何开口。然后，在师傅的教导下，经过不断地练习，不懈地努力，他终于成功将自己的产品推销出去。他曾把袜子推销到了省政府，一度成为行业中的榜样。通过不断地努力，经受了无数失败与层层历练，文建祥成为了销售行业的佼佼者，成为了一名成功的企业家。

大学生如何推销自己

现在的年轻人大多缺少目标、缺少梦想，年轻人应该学销售，销售可以锻炼年轻人的应变能力、反應能力、观察能力，特别是心理承受能力。对于刚出校门的年轻人，文建祥认为，他们就像没有断奶的羔羊，承受不了什么挫折。“他们在这个社会上没有生存能力。年轻人从校园走向社会，第一步就是要做销售。”文建祥说：“其实找工作就是把自己推销出去，这就是一种销售。销售可以全方位地锻炼一个人的能力。如何推销自己，让应聘单位接受你，这是一门学问。”

成功地推销出自己，就是让自己符合应聘单位的各种要求，这就要求大学生们不断地提升自己，销售这一行业，可以使其身心都得到充分的锻炼，使他们得到全面的发展。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤、空乏其身、行拂乱其所为，然后动心忍性，增益其所不能。”大学生们要有吃苦耐劳的精神，要有坚忍不拔的决心，在遇到挫折时学会坦然面对，遇到困难时能够迎难而上。

文建祥认为，学校里学的东西大多是理论性的东西，与社会实践割裂，可以称为“虚学”。社会需要的是“实学”，是干工作的能力。刚刚走出校园的大学生，可能缺乏的正是社会需要的工作能力。文建祥认为“销售工作”是最好的工作，因为它能够使年轻人成长，不断提高自身能力，进而促进整个社会的发展。他说：“只有当你在销售工作中坚持下来，你才会发现，你并未被世界改变，反而是你在一点点地改变着世界。”

人人都应学销售

其实，销售存在于人们生活的各个方面。比如找男女朋友，就是把自己推销给心仪的人；工作岗位的晋升，就是将自己的工作能力和才华展示给领导；律师打官司，就是需要把当事人成功地推销给法官等等，这其中都包含着销售。

文建祥跟大家分享了这样一个故事。他总听到大人抱怨，现在的小孩子多不爱吃饭，喂饭多不容易等问题。文建祥告诉他们，是他们运用的方法不对，应该换个角度看问题，把小孩看做顾客，之所以没有成功喂到饭，是因为他们没有满足小孩子的需求。

文建祥的儿子正在上幼儿园，尽管幼儿园老师教育小朋友们要听话，不要抢其他小朋友的玩具，但是孩子们出于天性，看到新奇的玩具，总忍不住拿来玩。一天，文建祥的儿子告诉他，他的玩具被同班的一个小朋友抢去了，文建祥反问他为什么不抢回来呢？儿子说因为那个小朋友比他强壮，比他力气大，他抢不过。于是，文建祥就教导儿子，他比你力气大是因为他饭吃得比你多。从此，每次吃饭的时候，儿子总是自觉地吃很多，再也没有出现喂饭难的问题了。

销售体现在我们日常生活的点滴，了解销售，懂得销售，会使我们的生活增添许多色彩。他说：“一个人事业的成功离不开各方面素质的提高，而销售是让你综合素质迅速成长全面提高的最佳选择，销售是每个人一生中的必修课，你可以不做推销员，但是必须懂销售。”

销售这一行业为文建祥带来成就感，他通过销售改变了自己的命运，他要培养千万个不被看好的年轻人，通过销售改变命运；培训亿万销售员，推动中国和世界经济的发展。文建祥说：“我要为更多的人带去就业机会，使更多的人加入销售这一行。让自己的产品走出国门，卖到全世界。”

年轻人干销售去

文建祥号召年轻人干销售，他认为销售能够使年轻人成长，不断提高自身能力。只有在销售工作中坚持下来，才会发现，你在一点点地改变着世界。当前，许多年轻人抱怨找不到好工作。在他看来，可能并非如此：现在的年轻人，大多数不能吃苦，期望找到一劳永逸的工作。然而，他们大多缺少社会需要的工作能力，所以，文建祥认为他们应该去做销售。

文建祥从一个默默无闻的农村小伙，到今天家喻户晓的企业家，正是通过销售改变了自己的命运。当谈及如何做好销售时，他反复强调五大步骤、八大要点：第一步，打招呼；第二步，自我介绍；第三步，介绍产品；第四步，成交；第五步，再介绍。这是做销售最基本的五大步骤，然而要做好销售，还需要八大要点：第一点，思想端正；第二点，准时；第三点，保持准备；第四点，保持心态；第五点，维护资源；第六点，做足八小时；第七点，始终清楚自己在做什么，为什么而做；第八点，控制。

文建祥认为做销售可以锻炼年轻人的很多能力，第一，应变能力。做销售，什么人都会见到。在与客户的接触当中必然会锻炼应变能力、观察能力、反应能力。正所谓“眼观六路，耳闻八方”。第二，自律能力。在销售这个行业中业绩决定收入。做销售不是为了卖产品而卖产品，要借卖产品锻炼、提升自己。你提着的业务包是提着的希望、前途。如果偷懒，浪费的是自己的时间，耽误的是自己的青春。第三，意志力。销售是一场没有硝烟的战争，人们在外面难免会遭遇拒绝、冷漠甚至一些莫名其妙的侮辱。它们能强化人的意志力，培养决心和毅力，更能让人忍耐人生的不如意，拥有迎难而上的雄心。