烟草公司工作报告

烟草公司工作报告（共9篇）

烟草公司工作报告 篇1

按照今天会议的要求，就汪清县局专卖管理工作向领导及同志们汇报如下：

一、主要工作开展情况，汪清县局围绕省、州局专卖管理工作的总体要求，依托“净土行动”，我们着力抓好“卷烟、烟叶”两个市场的经营秩序，以巩固亮点、强化要点，维护起点、落实重点,巩固基层创建，抓好两项创新工作,强化队伍建设，作为去年专卖管理工作思路，延展专

卖强势管理。

1、巩固亮点，强化要点发挥创新管理优势。在专卖日常管理工作中，我们继续推行和完善市场监管“三个三分之一”工作法，并逐渐从“塑形”向“重果”转变，结合去年专卖管理工作新要求、新标准，不断补充工作内容、巩固工作环节，强化细节管理、流程管理、质量管理。

一是完善表单内容，提高执行力。《日常工作纪实表》、《信息反馈处理单》，作为日常痕迹化管理的基础信息，即是工作质量的保证，又是工作效果的体现。围绕工作重点，在《日常工作纪实表》又增加了三项监管内容，上调了四项监管标准，保证日常监管重心突出；重新设计了《信息反馈处理单》的表样，补充了《反馈及处理信息明细汇总表》，使三员联动监管工作，流程更加清晰，程序更加简约、内容更加明确。同时，增设了回访监管内容，实施后续查效，要求谁反馈、谁跟踪，谁处理、谁负责，保证每条反馈信息，都要处理有果、落地有声。记录表单的进一步完善，确保专卖日常监管更加有序，开展工作更有支撑。

二是延续证前管理，提高含金量。继续落实证前管理程序，不断改进培训内容，提升培训水平，提高证前培训质量。去年，我们又延伸开展培训，将已入网商户有计划、有步骤地也纳入培训范围，全年开设培训班9期，受训新增商户151户，原入网商户118户，签定守法经营协议书151份，证前培训率达到100%；严格落实“1+1”卷烟零售终端管理办法，共处置一次性违规经营户14户，4户警告，10户给予停业整顿3个月，3户无证商户给予了取缔，确保了许可证的严肃性。

维护起点、落实重点，保持打假高压态势。抓好“卷烟、烟叶”两个市场经营秩序，是专卖管理工作的出发点和着重点。对此，我们不断加大力度、扩通渠道、强化措施、保持打假高压态势。

一是全面落实“净土行动”。通过“四摸清”排查，对全县商户的店面信息、业主信息、卷烟柜台、许可证、营业执照等相关信息，全部进行影像采集，统一保存登记；通过集中打击，重点对名烟名酒商店、特业场所进行了清理整顿，协助上级部门破获了一起标值9万多元的非法经营卷烟案件；通过联合整治，与工商部门，分两次对无证商户进行了集中清理行动，取缔无证商户8户，对1户符合办证条件的商户办理许可证。联合公安部门，先后破获案件4起，查处非法生产卷烟0.064万支、标值0.0736万元，查处非法生产烟砖27块、烟丝9包、标值0.036万元。截获了一起非法运输卷烟案件，当场查获了标值3.15万元的非法运输卷烟。

二是深入抓好烟叶监管。汪清县作为延边烟叶产区，又与黑龙江省接壤，烟叶市场监管形势比较复杂，烟叶收购期间，我们坚持提前准备、提前入手、提前防控。去年8月份，由我局牵头，邀请各烟叶产区乡镇政府负责人、公安部门负责人、烟叶生产管理部领导共同召开了烟叶监管专题工作会议，并成立了维护烟叶市场秩序专项工作组，发挥工作合力，共同加大了烟叶收购管理的检查和监控力度。三个多月来，全体专卖稽查人员，放弃了所有假期，对烟叶生产重点区域、重点部位实施全天侯蹲守监控，密切关注烟叶流向，坚决禁止烟叶外流，保证产区内烟叶全部收购。同时加强法制宣传服务，公布举报电话，推进烟农互相监督机制，抓住一切可以利用的线索，破获非法收购烟叶案件。去年，查获无证运输案件2起、非法收购烟叶案件1起，3起案件共查获非法收购烟叶29200斤。

3、巩固基层创建，抓好两项创新工作，突出亮点广受好评。按照两个基层创建标准要求，在认真总结、潜心积累创建经验，一如既往的完成好规定动作的基础上，去年，我们提出了“三创三提升”的创建工作思路，并着力在自选动作上想方法、下工夫。

一是推广亮化模式，实现终端建设新成果，为巩固基层创建夯实基础。经过近三年的探索实践，去年，汪清县局亮化柜台服务工程实现了终端建设的丰硕成果，全县更换了新版摆放槽和卷烟柜台客户共737户，占全县客户的60%，其中汪清镇内客户490户，亮化普及率达到98.6%，零售终端建设水平有了显著提升，通过亮化柜台活动，使我们对终端建设更加具体化，使服务工作更加流程化、制度化。在日常服务中，对发现有公开摆放假私卷烟现象，及时信息互动，提高了三员协助管理能力；同时，亮化柜台活动促进了各线服务人员注重细节服务、个性服务，形成了主动为客户想事、帮客户做事的工作作风，有效提高了客户对企业的满意度和忠诚度。真正实现了亮化柜台的有效落地，为巩固基层创建夯实了基础。

二是创新电子监控，搭建终

端管理新平台，为创建优秀县级局再增亮点。优秀县级局工创建作以来，我们结合省、州局工作思路，不断创新管理措施，努力构建优质实用的零售终端管理平台。去年，结合净土行动”摸底排查阶段取得的信息成果，依托当前运行的地理信息系统、v3营销系统和内部专卖监管系统三大资源，建立了“汪清县烟草专卖局卷烟零售终端电子监管系统”。通过设置“档案信息、销量分析、结构分析、热点分析、客户分布、无证商户”六个模块，丰富了监管手段，提高了监管水平，取得了明显成效。

强化专卖队伍建设，提高专卖队伍执法能力，打造高素质的专卖队伍。去年，汪清县局将真假烟鉴别、案卷制作、法规法条等业务培训内容分设课题，分别选设素质相应、能力相当、学识相符的人员作为课题研究责任人，通过下达任务，施加压力，让有能力的员工凸显出来，通过自主研习与集中培训相结合，带动其他人一起学习，营造比学习、比技能的学习氛围，形成了“点带面”的培训模式，取得了显著效果。

在去年全州专卖管理人员岗位技能竞赛活动中，汪清县局荣获团体第一名的好成绩，连续三年获此殊荣。

二、下一步主要工作打算：

按照全省专卖工作会议精神和今天工作会议的要求，下一步专卖管理工作，我局将围绕省局“1346”发展战略目标任务，重点抓好以下几项工作：

一是全力加强市场监管工作，为“两烟”发展营造良好的市场环境。不断丰富监管措施，扩通打假、打私渠道，充分发挥日常考核作用，不断提高市场净化率。

二是全力开展“整治规范卷烟销售大户经营行为”专项行动，巩固前期打假成果。充分利用电子监控系统，掌握大户基本信息，实现日常监管与专项行动的有机统一。同时拓展信息来源，与公安、工商等职能部门紧密沟通。

三是全力推进内部监管工作，保证日常监管、定期监管工作不缺项、不落空。强化监管流程、提高监管质量，严格实施“零容忍，保证卷烟经营“三个百分之百”。

四是全力巩固创新工作，不断夯实创优基础。2012年，我们要延续好的工作势头，深入总结，使“三个三分之一”工作法，卷烟电子监管系统保持与时俱进、不断精进的运行状况。

电子监管系统，已纳入到日常监管程序中，我们要坚持日查询、周对比、月分析，结合“三个三分之一”工作法，相互补充、相互支撑；要不断完善相配套的管理制度，将使用情况、掌握程度、运行质量均作为考核指标项目，统一管理、统一考核。真正把电子监管系统形成痕迹化管理、规范化操作、制度化约束、常态化运行的日常管理操作程序。

五是全力提高专卖队伍建设水平，努力打造“四手”人才。2012年队伍建设目标是努力打造一支与企业发展相适应的人才队伍，努力培养出一名以上“四手”人才。

一是要丰富内容、综合提升。在培训内容上，注重实用性、富于创造性。要突出从员工的表达能力、业务能力和执行能力方面实施培训，有效利用好当前岗位技能培训教材，抱着从实际发出，增长技能、掌握本领、解决问题的角度开展真学、真练，力戒搞形式，做表面文章。同时，根据每个人的不足力求针对性，让擅长表达的员工通业务，让精通业务的员工重执行，让注重执行的员工擅表达，切实提升员工综合素质。

二是要发现人才，发挥人才。坚持以赛促学、学以致用，要分设课题，为大家搭建模拟讲课、现场演练、讨论的平台，按照省、州局技能竞赛的模式，每季度开展竞赛活动，让大家比一比、争一争、赛一赛，看谁的水平高、工作实、能力强，让各专业的业务骨干脱颖而出，并以骨干为旗帜，带动全员队伍整体提升。

2012年是全省“1346”发展战略的关键一年，也是汪清县局巩固成绩，转化成果、发挥成效，把创新亮点工作常态化、制度化、规范化，构建长效工作机制的重要一年，对此，我们有决心、有信心在州局（公司）的正确领导下，以更加务实的作风勤勉做事，为延边烟草的和谐发展、科学发展、率先发展，做出新的更大的贡献。

烟草公司工作报告 篇2

1 基层烟草分公司档案管理的现状

1.1 档案材料不够精确

因为缺乏专业的档案管理人员, 再加上部分人员工作态度主观随意, 由于一些单位、人员的工作经常变动, 导致基层烟草分公司档案的记录时常中断, 缺乏统一性, 有的甚至出现信息错误, 档案的不完整性使档案管理没有权威。

1.2 档案管理的硬件落后

基层烟草分公司的档案室大多设备不到位, 没有实行电子联网, 依然用手工操作的方式进行档案检索和利用, 多样化的档案信息无法实现网上共享。

1.3 档案管理人员的素质有待提高

档案管理是一项系统性工作, 具有很强的政策性和规范性, 需要管理人员具有一定的政治素养和专业技能。然而, 一些基层烟草分公司档案管理人员缺乏专业的工作技能, 没有接受过专业培训, 有的兼任多份工作, 没有时间和精力对档案进行规范化管理。

2 提高基层烟草分公司档案管理工作信息化建设的对策

2.1 应用计算机技术实现档案的现代化管理

以计算机为核心的现代化信息技术在当前世界范围内应用广泛, 各个行业都以先进技术为依托, 实现自身的不断发展。在社会主义市场经济的要求下, 档案管理工作面临着很大的挑战, 市场给档案管理带来的冲击, 迫使档案管理的改革。档案的数量越来越多, 如果缺乏有效的现代化管理, 就无法满足人们对档案的需求。档案工作的管理只是一种方式, 主要目的在于利用。当前, 档案工作的社会化发展程度不断提高, 改变传统的管理和服务方式才能满足社会的需求。档案管理的工作量加大, 复杂性增加, 资料的查找难度大, 是当前档案管理人员面临的主要问题。所以, 基层烟草分公司要实现档案的信息化管理, 满足日益增加的业务需求, 必须利用先进的计算机技术。这种管理方式在档案管理的使用上, 具有明显的优势。

第一, 计算机技术在档案管理工作中的应用日益广泛。其中主要的表现是档案检索的使用, 即利用计算机海量存储的特点以及快速的计算, 在计算机系统中输入档案的检索信息, 可以进行快速和准确的检索, 确保检索的优质高效。

第二, 在计算机系统中建立的不仅有电子档案, 还有传统的固态档案。这样成立了一个内容丰富的数字档案室, 这种以技术为依托的档案室, 为档案管理工作开拓了一个全新的领域和课题。建立在互联网上的档案室类型的网站, 满足了使用者对开放的先行文件和历史档案的快捷查找。

第三, 档案载体不再是传统的纸质, 而是电子档案, 各级行政部门的办公, 各种企业的管理和经营方式也随之改变, 出现了电子政务、商务等新型的办公形式, 信息的传递以电子为介质。在数字化时代, 各种信息的书写、传递、储存、检索和利用主要利用计算机网络, 由原来可以感知的信息固态形式变为抽象的电子形式, 即电子档案的发展。电子档案的数量还在加剧, 对电子档案要进行前期的控制、按时整理、高效管理和推广先进技术。档案的管理人员应该适应当前管理手段变革的要求, 掌握与时代同步的计算机知识。首先, 要转变以往传统的管理观念, 树立全新的管理理念, 在借鉴以往经验的基础上, 融入现代化计算机技术, 主动加入到档案管理变革之中, 为档案事业的长远发展贡献应有的力量。其次, 档案管理者要加强服务意识, 改变工作方法, 创造优质的服务环境, 促进档案信息的优质高效使用。

2.2 把计算机信息处理与档案信息管理相结合

最近10年是我国档案事业变化最大和变革最快的一段时期, 档案管理人员综合素质有了明显的提升, 但是档案的信息化管理滞后于技术的发展。档案管理是一个复杂的系统性工作, 除了对档案材料的保管, 增加档案的使用周期, 尽力的维持历史原貌, 还要重视对档案信息的开发再利用, 增加信息的服务意识。由于计算机在信息的处理和管理方面具有很大的优点, 只有充分利用计算机技术, 才能实现档案的信息化管理。这种管理是利用现代化的信息技术对原有的档案管理模式进行变动, 实现档案的数字化和信息化。

2.2.1 多媒体信息演示系统开发方式的工具化

目前, 有些烟草分公司的档案室利用计算机技术制作了多媒体信息演示系统, 如档案室指南、利用者借阅引导等。但这些系统只能针对自身的档案室, 没有可以普遍利用的软件系统, 增加了制作的难度。如果研发出通用性的软件, 只要安装这个软件, 再加上一些少量的修改就能制作出适合档案室自身的多媒体演示系统, 节约人力、物力、财力的投入, 可以快速方便的安装, 将有广阔的应用前景。

2.2.2 多媒体档案信息处理的标准化和长久化

多媒体信息技术的设备兼容性较差, 其信息存取和交换有诸多不便。目前已有几项多媒体档案信息采集或存储等方面的标准在制定和论证过程之中。但离实际需要和形成体系还有较大的差距。与多媒体档案信息长久保存有关的载体筛选工作还很簿弱, 面对层出不穷、花样繁多的光盘等介质, 研究滞后, 尚未有明确结论。有关的管理者要注意这些问题, 认真研究分析, 制定出相应的对策。

2.2.3 用多媒体技术实现档案管理功能的更新

计算机已经从内部信息的多媒体处理转向处理功能的多媒体化。例如, 文字信息的录入可以用语音方式实现, 同样计算机之间的信息交流也可以从单纯的字符转换成语音、图像和影像。此外还有超媒体技术等。这些技术的应用不仅可以方便快捷地进行档案信息的录入, 还可以使计算机拟人化, 密切了档案工作者与计算机的关系, 使计算机的普及应用提高到一个新的层次。

2.3 提升档案工作领导者的信息化意识

信息技术的不断发展和对各个行业带来的推动, 要求人们在生产、生活的过程中具有信息化的思维方式, 有了这种思维方式, 才能使人们对实际工作中出现的困难利用计算机技术进行分析研究, 提出解决问题的办法。把计算机及其技术作为提高工作效率的首选方式和手段, 特别是随着高新技术的发展, 我们的学习、生活和工作都离不开高科技带来的影响。高科技强劲的发展势头, 需要我们每一个人都要紧跟上它的发展步伐, 才能确保在工作中不落伍, 特别是作为管理人员, 不仅要掌握高科技的基础知识, 学会基本技能, 还要善于对高科技进行运用, 具有较强的创新能力。当前, 烟草分公司档案管理要拓展工作对象, 更新工作手段, 都必须以信息技术为支撑。实际中一些档案部门缺乏现代管理意识, 还是以传统的手工管理为主, 这种管理方式效率低下, 档案管理人员被繁琐的工作包围, 缺乏进行信息研发的时间和精力。这种局面的形成除了制度和资金的限制之外, 主要原因是一些档案工作领导人员没有形成信息化意识, 对计算机在档案管理中的作用认识不足, 阻碍档案管理工作的提高。因此, 实现档案的现代化管理首先要加强管理者的信息化意识, 这是实现手工档案管理方式向计算机数字化管理方式转变的一个关键环节。由于计算机意识的养成是一个循序渐进的过程, 需要以多种途径或方式逐步实现, 所以, 加强对档案管理者的计算机技能培训是一个重要的措施, 使他们由被动向主动转变, 提高对档案工作现代化的认识, 对计算机知识自觉学习并积极应用, 促进档案工作的现代化建设。

2.4 全面提高档案管理人员的素质

在信息网络环境下, 要使档案工作为社会提供高质量、全方位的档案信息服务, 必须提高烟草分公司档案管理人员的素质。信息的发展日新月异, 技术也在不断改进, 面对新知识、新技术、新事物、新方式不断涌现的社会环境, 知识结构陈旧, 技术技能单一的档案工作人员已经不适合时代的发展, 因为原有的知识、技能、经验已经没有生存的土壤了, 如果不及时改善原有的知识体系, 将会阻碍档案事业的发展。烟草分公司的档案管理人员应该不断学习和掌握新知识、新技能, 实现自身的业务转型, 更好地为电子环境下的工作作出贡献。可以说, 现代化管理的基础是工作者的知识化, 没有知识化的人员就没有管理的现代化, 人作为决定性因素, 是建构信息环境的主要因素。提高档案管理人员掌握计算机技能的总体情况, 不仅可以促进档案专业教育加快改革的步伐, 也有利于增强档案管理人员的学习主动性和自觉性, 培养终身学习意识和时代意识, 促进档案管理工作的长远可持续发展。

2.5 加强保密工作, 提高档案管理人员的法律意识

随着科学技术的不断进步, 信息化建设的快速推进, 当前的信息保密工作越来越重要。不断出现新的泄密载体, 对各类企业和商业机构的保密工作难度增加。文档保密工作在观念、制度、手段等方面与形势任务不相适应的问题比较突出。一些基层烟草分公司的涉密人员保密意识淡薄, 加之一些机关单位文档保密管理措施不到位, 涉密信息系统防护薄弱, 给国家安全和企业利益造成了严重危害和利益损失。作为档案管理部门, 一定要充分认识做好新形势下保密工作的极端重要性和紧迫性, 加强文档管理人员的法制教育, 提高日常保密工作的能力, 进一步增强当代信息化电子文档管理的责任感和使命感。

3 结语

实行信息化建设是档案管理的未来发展趋势, 基层烟草分公司要想实现长远的发展, 必须实行信息化的管理。但是, 目前基层烟草分公司对信息技术的利用普遍不高, 信息化建设在档案管理中的利用分为不同的阶段, 在每一个阶段具有不同的特点, 对技术的利用水平也是一个不断改进提高的过程, 所以基层烟草分公司进行信息化建设也不是一蹴而就的事情, 需要不断改进, 这是一个由低级走向高级的过程, 要根据本地区和本单位的实际情况, 制定出合理的信息化建设方案, 才能真正实现基层烟草分公司的信息化建设。

摘要：最近几年是我国档案事业变化最大和变革最快的一段时期, 档案管理人员综合素质有了明显的提升, 但是档案的信息化管理滞后于技术的发展。本文分析了基层烟草分公司档案管理中存在的问题, 并提出了有效地改进措施。

关键词：基层烟草分公司,档案管理,信息化建设,现状,对策

参考文献

[1]刘春金.论档案管理工作的信息化建设[J].教育管理, 2009 (05) .

[2]周卫文.浅析档案管理工作的信息化建设[J].广州建筑, 2008 (09) .

烟草公司工作报告 篇3

关键词：烟草公司；财务核算；监督；管理；有效

现代化建设中，各行各业公司财政的有效管理决定着公司运营的正常进行，是公司长远发展的有效保障。财政管理牵涉的部门众多，因此作为公司管理者必须对此给予高度重视。

一、 烟草公司财务核算组织结构和职能

（一） 烟草公司财务核算中心概念

在烟草公司里，烟草公司财务核算中心建立以后要对各个职务和岗位进行分配，以便于对烟草公司的财务进行管理。财务核算中心有其专门的管理制度和组织结构，财务核算中心具有监督、核算职能，并且要对公司的内部管理和预算做到有效控制。烟草公司财务核算中心控制和管理着整个公司的经济活动和信息，是各个部门联系的关键。核算中心的建立需要经理、副经理等其他部门，组成一个完整的结构，以便于对烟草公司的财务进行有效的控制和管理。烟草公司扩大发展，建立其他地区分公司时，还需要培训更多的财务人员到分公司对财务进行管理。整个公司的财务核算中心是一个完整的部门，具有统一性，对公司的财务进行统一核算、控制、监督和管理。

（二） 烟草公司财务核算组织结构

烟草公司的财务核算中心有其完整的组织结构，各个部门相互协调完成公司财政管理工作。

第一、 预算管理部门。烟草公司财务核算中心的预算部门的建立是为了服务于各种项目活动开展时所需要涉及的资金问题进行提前的计划，以保证活动的顺利完成。它对公司各个部门的财务工作项目进行事前的预算，并在项目进行的过程中发挥监督、控制的作用。由于烟草部门的财务核算中心是一个统一管理的部门，因此预算管理部门很好的对公司各部门的经济活动开展前，进行总体的评估，以确保公司财政可以有效的支持各部门的项目工作，而不对公司的正常运营造成影响。

第二、 经营核算部门。烟草公司最大的流动就是烟卷的销售，经营核算部门的建立就是为了对公司的烟卷销售、出货和包装以及其他物资等进行有效的检测、管理和监督，保证烟卷的销售正常化。经营核算部门对公司的各种发票进行管理，可以直接反映出公司预算的各个项目，从而保证公司的效益。因此，经营核算部门是公司核算中心最关键的部门，控制和管理着整个公司的经济效益的起伏增长。

第三、 资金结算部门。在烟草公司里，资金的流动、运作和公司的经营有着最直接的关系，财务核算中心的资金结算部门就是对其进行有效的管理，控制和维持公司整个的资金使用情况。公司各部门要开展活动就肯定会引起资金的流动，资金结算部门在这个时候起到了很好的调度作用，及时进行资金结算帮助各部门顺利开展活动，维持公司正常运营。

第四、 综合事务部门。烟草公司财务核算中心，工作内容最多、业务最繁忙的部门就是综合事务部门。它管理着烟卷的生产、销售的登记工作，对烟卷种类进行分类整理，各种财务档案的保管，以及各种报表的申请和维护等。因此，在烟草公司的财务核算中心占据着非常重要的地位，核算中心其他组织结构的相关资料都要在综合事务部门汇合，对整个烟草公司的内部管理有着至关重要的作用。

第五、 财务稽查部门。财务核算中心的稽查部门是对烟卷生产、销售过程的合法性进行审核和监督，对公司各个部门的财务类的资料进行核查，给公司的正常运营提供有效的保障。财务稽查部门是对烟草公司整个运营的把控，确保公司的经济效益，以维持和促进公司的长远发展。

二、 烟草公司财务核算监督工作的运行

烟草公司在财务核算的监督工作下想要更好的运行就要采取以下两方面的措施：

（一） 完善资金流动管理制度

烟草公司财务核算中心实行的是同一管理制度，因此在公司中要严格按照规定进行，对各个部门的财务进行统一管理，统一分配。公司各部门定期做好预算，统一时间交给公司财务核算中心，进行审核和监督。以此同时，公司财务核算中心要建立好与银行的合作关系，以便于各个部门资金汇总到公司财务核算中心时，可以有效的进行核查和管理。

（二） 加强物资预算控制监督

烟草公司的流动物资包括烟草、包装物资等，所以公司核算中心要加强控制和监督，对公司的财产进行定期清盘和核查，保证公司财产的有效利用。在进行烟草的销售和出货时，要安排专门的财务核算部门的人进行监督，制定详细的登记表格，切实落实出货时间，并及时向财务核算中心汇报。只有加强物资的预算管理、控制和监督，公司的财务核算中心才能对整个公司的财务进行统一的管理，达到有效监督和管理的目的。

三、 促进烟草公司财务核算监督工作有效性的策略

我国对烟草公司进行了大量的改革，现代化经济建设中，烟草公司只有加强财务核算中心的管理。促使财务核算监督工作有效开展，才能适应现代社会的发展，推动公司的长远发展。因此，为了促进烟草公司财务核算监督工作有效性，应采取以下几个策略：

（一） 完善财务核算中心管理，落实考核制度

烟草公司想要维持更长远的发展，必须完善财务核算中心的管理，建立考核制度，讲责任制度化，落实到每个员工身上，增强员工集体责任感。公司要定期进行财务人员的培训，提升财务各部门人员的专业技能，提高素质修养，增强工作的热情，认真完成本职工作。与此同时，建立考核制度，引起财务人员的高度重视，奖惩有度，管理人员必须严格贯彻落实，激发财务人员的竞争意识，加强实践工作的操作能力，自觉维护公司利益，推动公司向前发展。

（二） 公司全员参与，编制合理预算

公司是一个集体组织，烟草公司财务核算中心的监督工作想要有效开展，必须加强员工之间的交流，创造轻松、愉悦的工作氛围，让全体人员都参与进来，自觉遵守财务管理制度，规范日常行为和端正工作态度。财务核算中心的预算部门对公司的资金流动进行提前的计划，所以编制合理预算对于烟草公司财务核算中心监督工作的有效开展非常关键。公司在开展各种活动之前必须编制合理的预算，采纳公司全体工作人员的意见，最后整理出可实施的、最有效的预算。

（三） 推进网络化管理，提高监督作用

信息高科技时代，烟草公司的财务核算中心一定要跟随时代的步伐，提高业务技能和财务工作水平，运用现代网络技术，提升财务核算中心的管理水平，让财务核算监督工作更完善、更有效。网络技术的运用可以使财务管理更智能化、自动化，方便又快捷，提高财务核算中心的工作效率，获取更多的信息，提高财务核算中的监督作用，加快烟草公司的发展。

结束语：

烟草公司的财务核算中心对公司整个财务进行控制和管理，决定着公司的正常运营。随着社会的不断发展，各种公司的不断壮大和发展，市场竞争越演越烈，烟草公司必须加快完善财务核算监督工作，监理完善的管理制度和考核制度，增强财务人员的素质修养和专业技术水平，运用现代化网络技术进行有效管理。烟草公司必须不断探索和创新财务核算管理模式，提高财务核算监督工作的有效性，提高全体员工的积极性，自觉维护公司利益，促进烟草公司的长远发展。（作者单位：三明市烟草公司大田分公司）

参考文献：

[1]王金平. 财务管理信息化的实现路径[D].西北大学，2010.

[2]董桂平. 浅析烟草公司财务管理[J]. 黑龙江科技信息，2009，10：103.

[3]张先燕. 浅论基层烟草公司财务管理中财务资源整合问题及建议[J]. 商，2013，22：73.

[4]李宏伟. 对烟草公司财务管理模式优化研究[J]. 中小企业管理与科技（上旬刊），2011，11：90.

[5]张旭. 烟草公司财务管理探析[J]. 中国外资，2012，18：62+64

烟草公司工作总结 篇4

应届毕业生网推荐的是烟草公司工作总结

(一)强化品种区域化布局，合理调配品种结构

烟叶的品质特点除受自然气候、土壤条件和栽培、调制技术影响外，在很大程度上还由品种自身的遗传性状决定，不同的优良品种具有不同的香气特点、外观质量和内在质量，同一乡镇种植多个品种，将严重影响烟叶品质的均衡性、稳定性和工业可配性。因此，从开始在全县实行“一乡(镇)一品种、单种单收单调单贮藏”的运作模式，种[网-找文章，到网]植品种以云烟85和云烟87为主，适当搭配种植公司统一安排的试种品种(主要有云烟97、云烟202、云烟203、yh05等)。各乡(镇)加强了以品种为中心的分类技术指导工作，做到良种良法配套，使优良品种的质量优势转化为品牌效应和经济效益，

(二)漂浮育苗技术的推广应用

漂浮育苗技术自20年在我县局部烟区试验示范取得成功后，得到大面积推广应用，由50xxxx发展800xxxx，使漂浮育苗移栽面积达到当年总移栽面积的35(其中有65xxxx为无基质假植漂浮育)。考虑到漂浮育苗抗旱能力不如常规营养袋育苗，在我县烟区水利设施条件尚未得到较好改善的情况下推广此技术，客观上存诸多不利，调整为500xxxx，较下调了300xxxx。

1、常规漂浮育苗技术推广应用情况及效果

漂浮育苗技术作为一种新兴的育苗技术，能在全国各主产烟区得到持续推广应用，必然有其自身的`生命力。通过近几年的实践，其与常规营养袋育苗相比具有六个方面的优点：

一是能够实现“无毒”育苗，降低大田烟株发病率;

二是烟苗大小一致，整齐程度较高;

三是移栽时运苗比较方便，能减轻移栽时的劳力投入;

四是苗龄较短，后期表现节距较小、有效叶数稍偏多;

五是有利于培育出高茎壮苗，为后期实现“深栽烟”打好基础;

烟草公司月度工作总结 篇5

一、主要所做的工作

（一）做好卷烟销售工作，确保年前卷烟销售任务顺利完成。做好卷烟销售工作，确保年前卷烟销售任务顺利完成。任务顺利完成1、经济指标完成情况:x月份共销售6568.56万支，完成市公司下达计划任务(6337万支)的103.49%,销售量与去年同期相比上升70.70%，其中一、二类烟增幅最大，分别销售692.30万支和597.66万支，一类烟同比增幅126.99%，二类烟增幅131.66%。三类烟的销量最大，为4150.02万支，同比增幅99.62%，占2月份总销量的63.18%。四类烟有639.14万支，同比下降9.59%。五类烟为489.44万支，同比下降1.52%。从以上数据可以看出一、二、三类烟销售量同比上升，四、五类烟同比下降，我县（分公司）销售卷烟结构不断优化。电子结算户1590户,占比例99.00%,电子结算成功率99.15%。

2、以市场需求为导向，以品牌培育为重点，努力实现市场营销上水平。以终端营销“135”工作法推广落地为抓手，深化终端建设，提高品牌培育水平。采取自学与互学相结合、多渠道培训考核、创新优化工作流程、加强与兄弟公司的互动交流、全面开展推广学习、应用“135”工作法，实现“135”终端工作法与终端营销的有机结合。重点培育品牌销售目标完成情况表单位：万支商品名称双喜（软五叶神）双喜（硬五叶神）白沙(硬蓝尚品)七匹狼（通泰）黄山（大壹品)芙蓉王（蓝）七匹狼（通运）和平目标任务18.4687.0412.028.8417.4118.881.86销量18.96122.8518.2011.056.9615.995.85完成率102.71%70.85%66.04%80.00%39.98%118.07%31.79%重点培育品牌覆盖率目标完成情况表单位:%商品名称黄鹤楼(软蓝)红金龙（晓楼）贵烟（流金岁月）完成任务35.2819.948.65目标任务16.0015.005.00重点培育品牌销量和覆盖率目标完成率五个已达标，再针对未完成的几个品牌上柜和销售情况加强跟踪、引导，提高上柜率和销量。通过引导，这些品牌的销量和上柜率都有所提高。

3、进一步加强规范了卷烟零售客户分类测评工作。并做好客户星级宣传、解释、引导工作。做好级别变动客户的解释、指导，并针对部分有潜力提升级别的客户做好指导工作，帮助客户保级别、提级别，规范客户经营。加强市场信息的采集，密切关注市场动态，及时反馈有关市场信息。

4、稳中求升，推动电子商务稳步发展。客户经理加强宣传和沟通力度，户户宣传，家家沟通，截止2月29日网上订货客户有864户，达53.27%。5．是加强对送货员和送货司机的责任意识的教育。学习好各项应急预案，保证在任何情况下送货都能及时无误送达。(二)存在问题分析1、135工作法在实践过程中与理论结合困难。135工作法是从宏观上对我们的营销工作做出指导，但是由于每个地区实际情况不同，在应用上要求对135工作法本土化，除了对客户经理要求较高、操作难度较大等困难外，还存在如何真正发挥其服务客户和品牌培育方面作用的问题。

2、在电子商务方面，虽然目前在没有开通“银企”合作的情况下，网上订货客户面已达到53%以上，但是还存在着部分客户是由亲戚子女代订的情况，存在不稳定因素。另外，网上订货面增长速度放缓，各客户经理片区潜力客户有待挖掘。尤其是农网客户，网订开展较为困难，原因分析：一是年龄基本较大，二是文化程度普遍较低，三是基本没有电脑。

二、下阶段工作计划

（一）、销售进入淡季，要求客户经理更加细致精确的开展工作，加强落实绩效考核，确保销售任务顺利完成。

（二）加强网上订货宣传推广工作和新商盟网上订货系统、培训工作。在保持原有网订客户的基础上，通过认真走访，对符合条件的、有一定销售潜力的客户，进行上报、申请再增加一些网订客户，计划3月底完成任务网订客户达到1000户。

烟草公司财务工作心得精选 篇6

一、加强企业管理，建设严格高效的企业主体

在大项开支、基建工程、物资采购等各方面加强管理，规范工作流程，严格把关，坚决杜绝因监督不严、管理不善造成的任何经济浪费现象。从节约一度电、一滴水、一张纸做起，营造浓厚的氛围，号召干部职工勤俭持家，真正做到“该花的少花，不该花的不花”，尽一切办法压缩不必要的支出。加强车辆用油管理，严格实行油料单车核算，并提倡行车中少开甚至不开空调。把资源节约纳入考核体系，并同奖金、评优、职位晋升等挂钩，对造成资源、物品浪费的，轻者进行教育、通报批评，情节严重的视情况进行相应经济处罚。

二、加强干部职工的教育培训，不断提升干部职工的工作能力

以深入推进学习实践活动为抓手，大力开展“学习型企业”创建活动，计划联合法制科，加强对干部职工的教育培训，针对职业健康安全、岗位工作职责、专卖法律法规、科学发展观等内容，制定严格系统性的培训计划，开展丰富多样的主题活动，对干部职工进行有目的、循序渐进的教育培训。同时，鼓励干部职工参加成人高考、在职教育等各种培训，并为他们提供便利条件。组织开展好科学发展观学习实践、解放思想大讨论、廉政勤政月、三项检查等各项活动，进一步凝练、提升、转化企业文化，组织好下半年的文艺汇演，借机提升企业文化氛围。

三、不断完善各项工作标准和工作制度

深入掌握各部门、各岗位以及各职工的工作状况。进一步细化考核标准，加大考核力度，改变考核机制，把各项考核办法内容细化到事、量化到人，真正实现考核工作制度化、科学化、层次化，使考核工作上再上新台阶。以全面推行iso质量管理认证体系为契机，重新梳理、细化各项规章制度，规范各项工作流程，为全面提高工作质量和工作效率提供基础保障。

四、全力保障企业的和谐稳定

深化服务理念，及时迅速地做好人秘劳资等各项工作。当下，做好劳动用工分配制度改革，做到平稳过渡，人心稳定。做好离退休老干部管理工作，根据市局(有限公司)的要求，建立起完善的文化养老新机制。继续深入推进职业健康安全管理工作，全面清点排除危害经营和职工身心安全的潜在危险因素，不断增强安全管理水平，确保全年不出现重大安全生产事故。

浅析烟草公司财务管理 篇7

1.1 财务核算中心概况

财务核算中心的管理模式和机构设置完成后, 需要对整个中心内部管理体制应达到的目标及职能进行划分, 以便明确下属各部的工作职责以及各岗位的具体职责。财务核算中心作为全市烟草财务统一核算、统一管理的部门, 不仅具有核算和监督的职能, 也具有预算管理和内部控制的职能, 是公司整个经济活动信息提供的中心, 也是控制和组织安排烟草经济活动的中枢。该中心设主任 (经理) 1名, 副主任 (副经理) 2名, 下属5个部, 分别为:资金结算部、综合事务部、财务稽核部、经营核算部、预算管理部。各县局 (部) 财务人员实行委派制 (会计1人、出纳1人) 。财务核算中心的主任负责该中心的全面管理工作, 实施财务管理、组织会计核算;贯彻执行国家有关的法规、制度及公司相关的各项管理制度;组织实施系统年度财务计划的编报;指导公司内部各单位财务预算的编制, 定期对预算执行情况进行分析、评价;组织年度财务决算工作;对生产经营、资金运用、国有资产的保值增值等实施财务监督;负责与关联部门的协调工作;主任对整个中心提供的财务资料的真实性、完整性、准确性、及时性负责。副主任协助主任做好中心财务管理的各项工作。主任分管财务稽核部, 副主任A分管资金结算部和预算管理部, 副主任B分管综合事务部和经营核算部, 各自对其分管部门的工作负主要领导责任。

1.2 财务核算中心的组织结构

1.2.1 资金结算部

作为企业资源价值形态的资金管理部门, 对企业资金构成、运行情况、安全状况起着管理和监督的作用。在全市的资金统一集中后, 由资金结算部统一管理、统一调度, 实施“两烟经营”电子结算。在中心处于“资金总管”的位置, 设置部长、烤烟电结员、卷烟电结员、银行出纳员、现金出纳员五个岗位。

1.2.2 综合事务部

为确保两烟生产经营正常运行提供服务的部门, 主要负责行政机关科室和“两烟”生产经营日常费用开支的核算, 国有资产的管理, 会计报表的填制和分析, 财务档案的管理, 财务软件系统的管理维护, 税收的申报及解缴, 负责财务核算中心内勤事务。在中心处于“内管家”的位置, 设置部长、会计报表编制员、日常费用核算兼档案管理员、国有资产管理员、税收管理员五个岗位。

1.2.3 经营核算部

负责全市卷烟、烤烟、烟用物资、包装物的购进、销售、领用、库存的核算和监督, 负责两烟增值税专用发票、普通发票的开据、保管, 对“两烟”生产经营核算的规范、准确负责, 是企业创造效益多少反映最直接的部门。在中心处于“核心”位置, 设置部长、卷烟销售核算员、卷烟成本核算员、烤烟销售核算员、烤烟成本核算员五个岗位。

1.2.4 稽核部

负责全市财务凭证、账、表、分析等财务资料的审核, 为确保中心各项会计核算遵守国家相关的法律、法规, 确保会计信息资料的真实、完整、准确把好最后一关, 在中心处于“最后一道防线”的位置, 设置部长、卷烟稽核员、烤烟稽核员三个岗位。

1.2.5 预算管理部

负责全市各项预算的编制, 预算执行情况的追踪、监督、调整、考评、分析, 负责事前审核各部门资金的划转是否符合预算管理的要求;为确保各部门的管理有计划、有步骤、有目标提供相应的服务, 使财务管理工作从单纯的核算、监督管理上升为全面的财务管理;为确保公司各项经济目标的完成提供必要的财务服务, 在中心处于“第一道防线”的位置, 设置部长、预算管理员两个岗位。

2 财务核算中心的运作

2.1 规范资金收支管理, 提高资金运行效益

2.1.1 成员单位收入账户资金上划分公司

本部, 成员单位日常业务所需资金支出由中心资金结算部根据各自的预算, 将各成员单位所需资金划入其支出专户, 具体划拨须根据中心核准的月度资金使用计划, 报相关领导签审后, 以定额备用金形式划拨;各成员单位每月尚未使用的超额备用金, 也必须存入收入专户, 月底备用金不足额的, 由中心资金结算部次月初补划差额入其收入专户。

2.1.2 中心与银行达成协议, 并授权银行通

过银行现金管理平台, 实现各成员单位收入户款批量全部归集到市局 (公司) 账户, 达到及时划转的目的。

各成员单位收入款项不论何种性质都必须及时存入收入账户, 收入账户只收不支。各成员单位的支出专户资金来源为资金结算部的下拨款, 用于日常现金支出, 只支不存, 不得坐支和挪用账户资金, 并规定正常经营以外发生的现金流动都遵照以上要求执行。上述资金管理办法, 中心采用制定《资金结算管理实施细则》予以细化管理。

2.2 加强预算管理

财务核算中心成立了专门的预算管理部, 在全市推行全面预算管理。

2.2.1 预算管理制度化

公司成立了由“一把手”任主任, 其他领导班子成员任副主任, 各科 (室) 、中心部门负责人为成员的预算管理委员会, 负责处理、协调预算管理的相关事宜, 下设办公室, 由财会部门负责人任主任, 专职预算员为成员, 主要负责公司日常预算管理工作。以各科 (室) 、各中心、各县局 (部) 为全面预算编制和执行管理基本单位, 各部门明确一名兼职的预算管理员。

2.2.2 全员参与, 合理编制预算

按分级编制、逐级汇总的原则, 将指标层层分解到各部门;由各部门编制预算草案报市局预算管理委员会, 委员会进行逐项审核后再执行;待次年省局各项经济指标下达后, 各部门再根据下达的指标重新修订预算, 再报预算管理委员会审批。经过反复修订, 最终经预算管理委员会确定后以文件形式公布执行。公司内部各职能部门、基层站点作为基础编制单位先编制预算草表, 预算管理部门与相关部门对各指标进行逐项落实, 对个别突出问题反复研究, 达成共识后返回各部门, 修订后再上报。

中心将公司的费用分为固定费用和变动费用, 对固定费用采用总量控制;对变动费用加强过程控制, 按职能将一些特殊的变动费用, 明确相应的控制部门, 如由综合科控制机关各科室的办公费、会议费, 由机关服务中心控制公积金和修理费, 由人劳科控制工资、福利费等。这些部门不仅要控制本部门的费用, 还要控制预算管理委员会规定应控制的费用。对各部门发生费用的报销, 经相关领导签字后, 还必须由本部门的预算管理员签字并登记后方认可, 无预算管理员的签字, 财务不予报销。对由指定控制部门控制的费用, 还须由控制部门的预算管理员签字并登记认可, 否则财务也不予报销。

预算管理部门还要对全市的资金管理进行控制, 各县所需资金, 资金部需根据预算部提供的预算计划划拨, 预算管理不仅控制各项费用的开支, 还对资金的流向进行控制。预算管理部每月对预算执行情况进行检查、分析, 写出预算执行情况分析报告, 如遇政策变化或不可抗力因素影响, 需调整预算的则必须按程序上报, 经预算管理委员会审定同意后, 才能予以调整。预算管理委员会按月对预算执行进行分析, 按季进行综合分析评价。

参考文献

[1]王本寿.谈谈市级烟草公司全面预算管理体系的构建[Z].

[2]李林静.加强烟草企业财务预算管理的思考[Z].烟草在线, 2006.

烟草公司全面预算管理体系的构建 篇8

研究背景

烟草企业经历了三十年的持续发展，经营规模和经济效益均迈上了一个新的台阶，但面对激烈的市场竞争，如何通过提高企业管理水平、采集综合信息和企业内部信息及时做出合理决策，达到既保证经营目标的实现，降低经营成本及费用、提高资产利用率，又保证企业的目标利润实现，走“安全效益”型的管理道路，在竞争中立于不败之地，成为目前必须面对并迫切需要解决的问题。烟草公司亟需开辟全新的管理模式，建立全面、科学，以经营过程为重心，对过程全面控制，使企业经营活动处于有效协调运转的控制系统之中，以企业战略为指引，提高企业管理水平、增强自我控制意识，由定性管理转向定量管理，这就是全面预算管理模式。

但是在实际执行过程中，由于起步晚、预算管理手段不完善，存在很多认识和实务上的误区，比如预算控制的桎梏、预算目标的短视、预算松弛、预算评价指标设置的不合理等，预算管理没有起到应有的作用。

笔者针对烟草公司全面预算管理现状，从预算管理的组织结构入手，包括预算编制、预算执行、预算控制、预算分析、预算调整、预算绩效考核等内容，结合平衡计分卡，从战略的角度重新建立一个全方位、全过程、全面的预算管理体系，充分发挥其功能作用，从内部挖潜增效。为其他地市级公司提高全面预算管理水平、提高经济效益提供参考及启示作用。

全面预算管理的组织机构设计

企业组织机构应按战略层、管理层和执行层三个层面来设计。全面预算管理的组织机构从上至下应由全面预算管理的最高决策机构、预算管理机构和预算执行机构组成。

全面预算管理的最高决策机构是公司的全面预算管理委员会。全面预算管理委员会作为公司预算管理的最高决策机构，根据新体系的设计思路，要显现全面预算管理的战略思想，应设置专门的职能部门进行预算管理日常工作，不应由财务（资金）管理科兼任，应增设预算管理科。预算管理科为预算管理机构。预算管理科需设置三个职能性岗位为预算编制与调整岗位、预算监督与控制岗位、预算考评与反馈岗位。预算编制与调整岗位负责进行全年预算编制及预算调整的组织工作。预算监督与控制岗位负责进行日常预算执行进度的监督控制和差异分析。预算考评与反馈岗位负责对各部门、各单位的预算执行情况进行考核，撰写月度预算执行情况通报与分析，负责年度预算总结。

全面预算管理模式的选择

烟草行业属于国家专卖行业，计划性较强，每年的卷烟和烟叶的产量和销量以及上缴的利税都是固定的，企业占有相对较高、较稳定的市场份额，因此，企业在进行预算编制时更多的注重上级任务和计划，要实现上级任务和公司年度经营目标利润，最主要的是在成本和费用的控制上下功夫，预算管理的重点在成本费用上，全面预算管理模式只能选择以成本预算为中心的预算管理模式。

公司现有的全面预算管理模式是采用参与型管理模式为主，与强加型和协商型预算管理模式相结合的全面预算管理模式。从运行情况来看，造成了预算松弛，指标有效性相对较差，并不是最优的预算管理模式选择，在新的全面预算管理体系的设计上，采用协商型的预算管理模式。可以尽可能的避免预算脱离实际，避免预算编制过程的讨价还价，减少预算松弛，也便于调动员工参与企业预算管理的积极性。

全面预算的编制

全面预算的编制程序。由于预算管理模式的改变，由参与型管理模式为主，与强加型和协商型预算管理模式相结合的全面预算管理模式改为协商型的预算管理模式，所以，预算的编制应采用：“自上而下、自下而上、上下结合、分级编制、逐级汇总，协商平衡”的程序。由各单位和部门根据年度工作目标和经济目标值编制部门预算，逐级汇总、协商调整形成公司年度预算，经预算管理委员会审批后分解下达。

全面预算编制的内容。基于平衡计分卡的战略预算管理的思路，全面预算编制的内容应从公司层和部门层两个层面展开，总体上又分为财务指标、内部业务流程指标、客户指标、学习与成长指标四个部分。

公司层预算指标体系构建：企业的经营目标就是为了实现价值最大化，成果主要体现在财务指标上，财务指标为战略实施提供资本和资源支持，使战略实施得到保障。在指标制定上，应体现企业的整体盈利能力。基于此思路，将原有的预算内容并入到财务指标中，主要包括生产经营预算、财务预算和资本性支出预算。

部门层预算指标体系构建：企业把战略预算重点放在主要指标上，对公司层的预算指标应按所涉及的业务单元根据侧重点不同再进行分解，并在本单元内部引入平衡计分卡四维度，细化指标，赋予不同指标一定的权重，形成部门层的预算指标。具体思路是：销售部门制定销售预算时，还要引入反映顾客情况的客户指标，主要包括顾客满意度、客户投诉比例、客户投诉响应速度、新客户比例；引入内部业务流程时要强调对顾客及时、有效、连续地提供产品和服务，主要指标包括按订单供货的时间等；学习与成长指标如新品牌培育周期等。物流仓储部门的预算指标以成本类预算为主，结合分拣设备的先进水平、客户投诉比例、客户投诉响应速度及信息系统开发程度等指标作为该业务单元的预算指标。而管理部门除了编制部门费用预算，应结合实际情况有所侧重。如企管科需编制资本性支出预算，人力资源部门侧重于学习与成长指标。

预算调整

在现有体系中，预算调整分为常规预算和特别预算调整。预算调整在每年的八月份进行，主要是对费用预算的调整。在体系重构后，预算编制到月度，对预算只进行一次调整，不符合管理事项要求，应将常规预算调整细分为单项预算调整和总体预算调整。单项预算调整是指预测在下一月度累进无法完成的需要调整的单项预算，对该项调整应在下一月度的5日前由各预算单位提出申请，上报预算管理科，预算管理科根据监控情况和申请理由，与预算单位进行协调，在收到申请后3日内作出是否受理的意见，如受理则提交预算管理委员会审定。总体预算调整则依照以前的规定处理。特别预算调整如遇企业战略目标的调整，客观环境发生重大变化（如市场需求、行业发展和国家政策等方面）需要调整有关预算指标，以及其他必须调整的事项出现时，应随时由预算管理委员会召集各单位，召开会议进行商讨。

预算的考核与反馈

预算考核：预算考核分为预算工作开展情况考核和预算管理情况考核。

预算工作开展情况考核是指对预算所涉及的事项如预算编制、预算执行、预算控制、预算分析、预算调整等预算工作事项的考核，主要包括预算编制的工作的开展情况、预算编制的种类和方法、预算控制情况、预算调整情况；预算管理的科学性与有效性，包括预算编制、预算调整的申请以及执行行为的及时性、规范性、严肃性等。对预算工作开展情况考核以月度来进行考核。

预算管理情况考核是指对各部门关键预算指标完成情况的考核，应由定量考核指标和定性考核指标两部分组成，以定量指标为主。对不同指标设定不同的权重系数，权重系数依据指标的重要性而定，保持相对固定不变，系数的确定应同各部门协商确定。该考核指标应为年度考核指标。

各部门关键预算指标以部门平衡计分卡四个维度进行指标罗列。在考核指标设计上，不同部门应有不同的侧重点。如职能管理部门以费用预算执行结果为主，而营销中心、烟叶公司及各区县分公司则以利润预算执行结果为主。

预算反馈。为了能够适时地掌握和控制整个企业预算管理的情况和各个职能部门预算的履行情况，就需要建立及时、高效的预算反馈机制，可以更好地进行企业管理，从反馈中使企业领导和各职能部门管理者随时能了解预算执行的进展情况，并根据反馈信息做出相应的决策，控制企业经济活动脱离预算的差异，保证预算目标的完成。为了保证预算指标的全面落实，预算反馈要贯穿于全面预算管理的全过程。反馈的形式可以多种多样，有预算报告、每周例会及临时会等形式来完成。

县级烟草公司市场调研报告 篇9

调查目标：市场情况，发现问题，提出建议，促进XXX烟草卷烟上水平。

调查时间：2017年8月。

调查对象：城区黄河路沿线零售户。调查人员：

调查方式：抽样调查，市场走访，客户经理反馈。为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对公司卷烟投放的意见和建议，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟销售水平以及客户的盈利水平。XXX市烟草公司客服部对黄河路沿线范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。

一、辖区情况介绍：

新城市场部所负责的黄河路沿线东起东环路，西至一高西段铁路桥，是一条横跨新城东西的主干道，沿线共计37户，西段铁路桥至长江路区间共计2户，长江路至南京路区间共计14户，南京路至中原路区间共计6户，中原路至文化路区间共计11户。其中网上订货商户36户，占总商户的97.3%。本次市场调查从37户中，综合考量地理位臵、商圈繁荣程度、人流量、店面经营内容等因素后选取其中24户进行详细入户调查。

调查路线标注

黄河路商户市场调查电子图片档案（根目录15目录9户）。

户，子

二、辖区卷烟市场分析：

2017年近三个月此区域样本户（24户）共销售各类卷烟387.41件，同比上升111%（主要原因为金博大商场区域2017年开始营业）。其中一类卷烟销售165.28件，占总销量比重为42.65％；二类卷烟销售71.3件，占总销量比重为18.4％，三类卷烟销售129.04件，占总销量比重为33.31％，四类卷烟销售18.78件，占总销量比重为4.85％；五类卷烟销售3.04件，占总销量比重为0.78％。单条值187.84元，较去年同期175.3元上升7.15%。

2017年8月较7月上一周期一类卷烟同比增长6.9%，二类卷烟同比增长9.9%，三类卷烟同比增长34.79%，四类卷烟同比增长了12.3%。单条值183.28，较上一周期185.92下降1.42%基本持平。

三、市场状况：

1、销售结构方面

黄河路沿线辖区商业（金博大广场）、医疗（市第一人民医院）、娱乐（丽水娱乐会所、水立方、腾龙国际等）、住宿（威尼斯、米兰假日、格林豪泰等）消费市场较为集中，从市场反映来看，商业区购买主力为流动人口，销售结构浮动较大，例如金博大商业区域附近走访的4家商户询问得知，最大影响因素为节假日、双休日（含周五晚上）与天气（雨天客流明显减少），而沿线娱乐场所与住宿主要受节假日与双休日影响，医院附近销量较为平稳。其中娱乐区域卷烟销售结构较高，医院周边销售机构较低。

商业区域附近客户店内实景照片

娱乐、住宿区域附近客户店内实景照片

医院区域附近客户店内实景照片

2、社会库存方面。走访的商户中，医院区域商户库存在200-350条左右，各品牌卷烟规格均在20-30种左右。商业区域库存在300-400条左右，各品牌卷烟规格均在30-60种左右。娱乐区域在230-500条左右库存差异较大，各品牌卷烟规格均在40-50种。酒店附近商户库存在100-250条左右，各品牌卷烟规格均在25-30种左右。

3、品牌培育方面。

娱乐区域周边的高档烟酒店品种较多，销售多为一二类卷烟，医疗机构附近商户以三类烟消费为主，其余商户各价位卷烟销售较为均衡。我省培育品牌黄金叶三金系列（软黄金、硬黄金、小黄金）商户反映良好，其中娱乐区域投放两家软黄金商户销量较高。在走访调查过程中发现黄鹤楼侠骨柔情新品培育效果最优，主要原因一是零售指导价格较高，批发价较低，利润空间大受零售客户欢迎。二是同档次价位找不到含爆珠工艺的产品，消费者接受度较高。三是投放节奏控制有序，现阶段所分配卷烟销售情况良好，市场处于饥饿状态，但仍未放开投放量，保证了资源的稀缺性。

四、发现的问题

1、零售户主动订购各类新品卷烟的积极性较低。而公司任务总体上柜指标过于频繁，往往需要营销人员推荐才会进购。个别零售客户经营意识较强，会主动向顾客告知卷烟信息，从而提高自身销售利润，对于这种客户行为可推荐给其他商户作为借鉴方式。

2、部分商户反应，到货的卷烟有挤压，损毁，变形等现象，由此可以看出客户经理对人口流动大的区域零售客户店内维护情况较差，下一步应加强对相关区域客户经理的考核，商业区域内客户自主经营意识较强，在以后的客户培训时，可作为优秀客户代表向其他高档类烟酒店客户传授经验。

3、另外广大消费群体越来越注重身体健康，社会对吸烟有害健康的宣传力度增大，卷烟消费群体数量逐步下降，一定程度上影响了卷烟销售。

4、通过此区域的市场调查发现，与以往的市场调查中走访的小区附近的零售客户店铺相比，人流量大区域更能保证卷烟的零售指导价格执行到位。

5、医院区域店内环境普遍较差，商业区域店内环境最优。

五、下一步工作思路及建议：

要充分了解现阶段面临的困难和机遇，在局党组的正确领导下，在市营销中心的统一指导下，完成好各项卷烟销售指标。具体工作思路是：

1、牢固责任意识，深挖市场潜力

要充分认清市场存在的问题，以及市场存在的机遇。随着城区规划向北移动的契机，新城区域将迎来新一轮发展机遇，要沉下身，静下心来做辖区卷烟市场，对零售户的经营情况，库存情况，辖区卷烟销量的走势要做到心中有数。对市场可能存在的问题和发展方向做到心中有底。让广大客户经理应该用积极的工作态度，牢固树立责任意识，紧抓任务指标不放松，确保辖区辖区卷烟销售稳步前进。

2、加大品牌培育力度，引导客户消费

通过此次市场调研分析可知，不同区域的消费时间段与消费结构有着不同的消费特点，有针对性的开展品牌培育工作。对新品牌的培育，要选择货源连续性好，知名度高，价位合适的品牌作为培育对象。有选择的投放到辖区一些有影响力的形象店，从上柜做起，摆放在店面显著位臵。并把新品牌的特点、卖点及质量，第一时间传达给零售户，进而扩大的消费者。品牌培育是一项长期工作，一般新品在成长初期，应加大上柜铺面上柜率，给市场一定的接受时间，尊重品牌发展规律，切勿短时间急于求成，重复上柜增量。

3、专销协同，把握市场动态，控制好零售指导价格 要把局公司专销会议精神落实到日常工作中，在拜访时注意收集市场动态，了解市场信息，把收集违法、违规的市场信息及时反馈到专卖部门，给予查处。同时与巡查员配合，加零售指导价格的宣传工作，从其他优秀店铺的经营利润效果对比上来引导客户按价销售。

4、不断加强业务技能的学习，提高驾驭市场的能力 面对日益变化的市场形势，营销人员要不断加强自身的业务学习，掌握新的知识和方法，把学到的运用到实践中，用实践来巩固知识。对于工作薄弱的环节要不断加强，通过不断的学习和实践，逐步提高驾驭市场的能力。

5、认真做好合理定量工作

按照不同业态、不同区域和诚信等级细分客户，依据客户实际销售能力定量供货，达到控制违规大户、培育适度规模的零售户的目的，实现以行政手段为主的限量供应向以市场需求为基础的合理定量转变，使货源供应与客户真正的销售能力协调一致。切实做好零售户的动态升级管理。目前，特别是那些不以卷烟带动食杂批发的对象，如商业区域的高档烟酒店，予以适当提高等级供货。对多次反映等级低、货源少而的零售户，进行等级的重新定位，或者及时予以动态管理。

6、合理组织投放货源，提升零售户盈利

零售客户是烟草公司的重要资源，是烟草公司赖以生存和发展的基础，是不领工资的员工。获取卷烟销售利益最大化是零售商户的最终目标，如果货源投放不符合市场经济发展规律，一味的增量提结构，在供大于求的情况下，卷烟价格则会根据市场运行规律，出现整条零售价格低于公司指导价，甚至价格倒挂现象，当商户利润受到影响，盈利水平降低的情况下，商户就会对公司依赖度降低，甚至怨声载道，影响行业整体信誉。而商户的满意度和忠诚度，是企业能否羸得长期竞争优势和利润持续增长的关键因素。因此一定要真正根据市场情况，合理组织货源，稳步提升广大零售户盈利水平。