教学中激将法的运用

教学中激将法的运用（精选3篇）

教学中激将法的运用 篇1

教学中“激将法”的运用-----2014年杰出教师教育教学论坛

（2014---2015上学期）

乌兰图嘎镇蒙古族中学：刘景荣

激将法是广为人知的方法，人们常用它来激发人的斗志。在《三国演义》中，诸葛亮就很喜欢使用激将法来激发将军的求战欲。张飞、关羽、黄忠、魏延等人都曾在诸葛亮的激将法下使出浑身解数，立下赫赫战功。自古以来，人们对“激将法”就津津乐道，在生活中，工作中我们大家都常用不衰。在教育教学中，我也用“激将法”来激励学生，也收到意想不到的效果。

上一届的三年四班，班里有一些学生智力特别好，头脑也非常聪明。由于多种原因，谈们对语文失去兴趣，用心不专，语文成绩很差。比如谢春云，姜东旭，高原徐红雷等。看到这种情况，我十分着急，如果这部分学生的语文成绩也能和其他学科一样，那么他们考重点高中是很有希望的。不然中考成绩下来一看就因为语文分低而影响了他的前程，那我们该有多遗憾呢。家长也总给我打电话，老妹给我们想想办法呀，没事我全力支持你。怎么办呢？苦口婆心的做思想工作虽然有点效果，但还是杯水车薪，有一天早自习我去班级收作文，全班同学，单单他没有写。我把他叫到前面的讲台旁严厉地说：“难怪你不会写作文，你是对作文一窍不通啊！数理化可以得到满分，作文连20分你都得不到！”我刚说完，他猛地抬起头，用愤怒的目光盯着我。”看什么，我说的不对吗？作文，就是你升学坦途上的绊脚石，你有能力踢开他吗？你有信心踢开他吗”我话音刚落,他一甩袖子：“咱们走着瞧！”他一边说，一边蹬蹬的跑回座位，咕咚一声，一屁股就坐在那里。我心里暗喜，激将法已经起了作用，但还须“指导”他一二：“走着瞧？你肚子里有几个词呀？你能背出几个名句呀？那些文章的结构好，情节曲折有波澜，语言真挚动人，你知道吗？就算你知道，你又知道怎样运用这些知识来组织自己的文章呢？好！咱们走着瞧。如果你作文真能得高分，我送你一束花，发你100元钱作为奖励。谁不爱鲜花和金钱啊！是不是？同学们。”说完我气呼呼的走出教室。

从那以后，他真的学起作文来，找资料，找例文，背诵优美的词句文章篇段，他把大部分、甚至是全部的课余时间都用在了写作文上了，写了撕，撕了写有的作文竟然能改五六遍。经过他的努力和我的指导，几个月下来，他的作文经人可以当范文在全班朗读了。他真的爱上了作文，临考的头几天，他还写了一篇《一次难忘的作文课》的作文。去年中考他的语文分应该是108分吧.所以去年三年四班同学没有因为语文成绩差而扯哪个同学的后腿，他们班的语文平均分也是年组最高的，可惜有三班拽着，我

字，绝不出现错误！”我心想要的就是你这句话呢。于是我高兴地说：“我相信你是好样的！堂堂男子汉一定能对自己的话负责的。这也正是所有同学的希望。”于是我找了班级几个常用字比较过关的同学帮助他，指导他，督促他。在这几个学生的齐心协力下，目前，他已经拿下三千五百常用字了。所以语文成绩也有了很大的提高。

适当反面刺激、故意妄猜结果、假意降低要求，这是我在运用激将法激励学生时所使用的三个策略。通过几年的教育实践和体会，我认识到激将法虽然是一种很好的方法，但它并不是十分容易使用的。有相当多的家长和教师在运用这个方法时，遭致了孩子的反感。运用时要有针对性，最适于头脑反应快，思维敏捷，但缺乏毅力和信心的学生。所以这种激将法的实施对象主要是： 那些过于自负的孩子，眼高手低，有能力，但是努力程度不;对于心理比较脆弱或者比较敏感的孩子，建议不要使用激将法;在参加一项比赛或完成一项任务之前，可适当地用激将法来刺激一下士气;对同一个教育对象，激将法不可常用。偶尔使用效果才佳。

另外，不管激将法奏效不奏效，或起到反作用，过一段时间都要找学生谈话，说明自己的良苦用心，取得学生的谅解，这样，会进一步的感动学生，是他们更加发奋学习，达到预期的目的。

中学生的好胜心强，激将法，我们应充分利用这一特以激起学生“不服气”情绪和进取的内驱力，从而达到促其进步的教育目的。所以我们要充分发挥激将法的效能.7-

教学中激将法的运用 篇2

如何卓有成效地调动运动员训练积极性, 是运动队管理工作的重点工作之一。本人在长期的训练工作中, 发现体育生具有以下个性特点:性格外向, 善于交谈、渴望刺激、喜欢冒险, 思维活跃, 反应敏捷, 接受能力强;自我估计偏高, 性格倔强, 固执任性, 情感易于外露、冲动、缺乏理智感, 容易与人发生冲突;遇事果断, 敢说敢为敢负责, 心胸开阔, 为人仗义。针对他们的这些性格特点, 我发现在训练中使用“激将法”引导运动员的效果比一般的说教好得多。

1 激将法的含义

激将法本指用刺激性的话使将领出战的一种方法。后泛指用刺激性的话或反话鼓动人去做某事的一种手段, 是利用人的自尊心和逆反心理中积极的一面, 以“刺激”的方式, 激起不服输情绪, 将其潜能发挥出来, 从而得到不同寻常的说服效果。“激将法”用在训练中, 就是从心理学出发, 根据运动员的个性特点, 故意用直接或间接的话, 或用迂回曲折性质反语, 从运动员内因的角度, 刺激运动员思考问题, 激发他们的参与训练热情, 使他们决定去做什么、达到什么目的的一种语言表达方式。

2“激将法”的运用

“激将法”已成为教练在训练中常用的激励策略, 但过多的运用或不顾及运动员自尊而滥用, 可能会适得其反, 毕竟“人争一口气, 佛争一炷香”, 运动员的“怒”因刺激而起, 勇气也从胆生, 这“一怒”之差, 可能会为你的成功铺路, 也可能会使自己达不到目的, 还碰了一鼻子灰, 可见“激”的效果, 达则兼善天下, 穷则祸及本身。因此, 激将法的运用应该讲究个“度”, 它要求教师不管是使用言语的挑拨或事情的刺激, 都必须以刺激运动员的自尊心理为要诀, 有意识地、巧妙的运用反面的刺激性激发出运动员心底的英雄气概, 使其心有所感而表露于外者, 孟子说过:“一怒而天下定”, 如何怎样让运动员进入自己可控的激动状态如愤怒、羞耻、不服, 去干平时不敢干、不愿干的事呢, 我从以下方面着手的。

2.1“熟”队员

“熟”始终熟悉每个运动员的个性、与每个运动员有深厚的感情。“激将法”是在充分了解运动员, 和运动员有一定的感情的基础上实施的。不同人的自尊心和荣誉感是不同的, 其心理接受能力也不同, 利用激将法教育运动员要因人施策, 注意分寸, 如果只是激发起对方的情感, 并不能达到目的, 使对方的反应掌握在我们手中, 这样才更容易控制。锋芒太露和过于刻薄的语言, 容易使对方形成对抗心理, 导致破坛子破摔;而语言无力, 不痛不痒, 则又难能让对方的情感产生震撼。因此, 在使用激将法时, 一定要注意自己的语言, 不要过度, 以免造成不可想象的后果。只有根据每个运动员的个性特点, 有针对性地、巧妙地使用不同性质的激将法, 利用这些反面或否定的话, 使运动员从自我压抑中解脱出来, 达到新的心理平衡, 收到“点石成金”的奇效。

2.2 看对象

“激”, 确切地说, 就是要抓住运动员的个性特点, 从各个的角度去刺激他, 让他感到, 不管自己愿不愿意去干, 都应该而且必须去干。这被激的运动员必须具有强烈的自尊心和荣誉感, 是那种能激起来的人物, 具备了这个条件, 方能“一石激起千层浪”, 否则可能会造成不良后果。

从事过运动训练的人都有过这种经历:运动员在参与训练一段时间后, 生理和心理会处在疲劳期, 训练状态相当低迷, 甚至会有放弃训练的想法, 这时我们一般采用鼓励的办法对运动员说:这是长期训练引起的, 不必太在意!你必须坚持认真训练, 在心理上调整一下, 过了这个低谷, 就会好起来等!但对具有强烈的自尊心和荣誉感的运动员, 可针对他的状态直截了当地给予贬低、否定的语言刺激, 使其“跳起来”, 以达到改变现状的目的。如:今年田径队的400米栏的男选手, 他好胜、斗志强, 在训练初他是踌躇满志的, 训练一段时间后, 成绩提高不明显, 就出现惰性, 经常找借口说脚痛、感冒等不参加训练, 即使参加训练也是应付式的, 我就笑着对他说:顶不住了?太差了, 这一点点苦都受不了, 我看错人了!你向那个女队员 (同项目) 认输吧!好男不跟女斗, 免得比赛时当众输了, 被别人笑话, 这时其他同学也在附和着贬低他, 给他以贬低、羞辱的办法, 直接刺痛他, 激怒他, 从而激发他的真正志气和志向, 在接下来的训练时间里, 他在训练时经常找队友挑战, 通过这种强化, 队员给他起了个外号“战神”, 他也以此为荣, 干劲十足。这种针对运动员的心理状况, 直接地批评其缺点, 用否定性的语言刺激其心理, 使他犹如冷水浇头, 精神一振的方法, 是充分利用运动员的自尊心重、好胜心强和不甘落后的“虚荣心”的特点, 真实地指出其存在的问题, 有意的刺激运动员的缺点, 使其自尊心和“虚荣心”受到震惊, 来达到激发运动员奋进的目的。此方法只适用于自尊心和心理承受能力强的运动员, 对心理承受能力较弱的运动员, 切不可贸然使用, 避免伤害运动员的人格和自尊心, 使激将法适得其反。

2.3 看时机

激将的方法很多, 我们在使用激将法时, 要注意把握时机和分寸, 不能过急, 也不能过缓。欲速则不达, 如果出言过早, 时机不成熟, 反而容易使人泄气;出言过迟, 良机错过, 无法激起对象的自尊心, 成了“马后炮”, 收不到良好的效果, 也就达不到目的。如在某项目训练中, 当有两个队员水平相当时, 稍加引导, 两人都会很积极的训练, 但如果有一队员在某一周成绩都是落后别人时, 他就会认为自己是不会有进步了, 导致出现消极思想。这时教练就要及时进行引导, 除了用正常的说教外, 还可以用张扬、称赞他人他物的方式, 通过采取隐晦、旁敲侧击的方法去激发和刺激运动员, 如说他平时训练比你按时、认真, 你做不到他所做的, 所以他的成绩进步快, 利用这种间接贬低要激励的对象, 通过夸耀他人来刺激对方, 使其的自尊心受到伤害, 从逆向暗示激发运动员应怎样做的办法, 激发起他压倒、超过对方的决心, 进而促使该运动员努力训练, 协助教师圆满地完成训练任务。而对于某一项目只有一个人训练的, 当该队员有思想波动时, 我就一味地表扬该运动员过去的优点和所取得的成绩, 不说他现在的缺点和问题, 无形之中就批评了运动员现在存在的问题, 从而激励运动员改变现在状况的决心, 使他的学习动机和行为效果得到统一。

2.4 找切点

激将法要依据心理和是训练原理, 使用刺激性的语言, 激之以道义, 就是去触及对方的内心深处, 让他认为, 对方“求助”的实质道义的行为。大家都知道, 三国时期的刘备凭着“礼”, “三顾茅庐”求来了才能智慧天下第一的军师诸葛亮;凭着“义”, 求得了忠肝义胆、生死相随的关羽、张飞, 为他打天下奠定了基础。

我们使用激将法, 要确保出发点正确, 并体现出他的尊重、信任, 如果出言过于尖刻, 会引起对立情绪, 甚至让人产生反感。例如:我队曾有一名运动员, 成绩在同龄人是佼佼者, 是我校体育特招生, 他父母对他期望值也很高, 导致他对自己的要求偏高。在刚刚进我校时, 他训练按时到位、认真, 但却是按自己的习惯去训练, 对教练安排的任务和提的意见不放在心内, 认为自己以前就是这样训练的, 过了3周左右进行小测试时, 发现自己训练成绩不但没有提高, 反而后退, 他产生了厌训情绪。针对这一情况, 我及时地给他刺激:说他是井底之蛙, 自高自大, 想一步登天, 脱离实际, 让他自己和队里的某一队员从训练方法和成绩对比, 大家都在训练, 为什么别人提高快, 自己不进反退;说他轻言放弃, 是个没用的人, 对不起他老爸。这样既指出运动员存在的问题和产生问题的原因, 又指明该运动员奋斗的方向和克服缺点的方法。我根据他的具体情况, 帮他设立了一个科学、切实可行的训练目标, 列出了各个阶段目标实现的具体要求, 让他稳扎稳打、循序渐进地训练, 同时对他的点滴进步及时给予肯定和奖励。有了合理而明确的训练方法和目标, 这个运动员的训练成绩提高很快, 当年参加上级组织的100米比赛时跑了10秒69, 成了我们片区“第一飞人”。

2.5 造条件

激将法是利用很有力的口才技巧去引导别人朝自己目标发展的方法, 但在实际训练中有时我们没机会使用, 那就要自己去“设局”, 创造条件去激将。设局首先要抓住运动员的特点或弱点进行“安抚”他, 得到他的认同;再给他感觉你们是同一阵线的关系, 使他愿意帮你出面帮你争气, 顺着你的思路走下去, 自动钻到你设的局里。经历过田径训练的人都知道, 田径训练是一种周而复始、单调的训练, 很容易让人生厌, 会淹没运动员激情, 所以我隔一段时间就想法设局, 挑起“战争”, 以此激发运动员训练、竞赛激情。如针对训练状态不佳的运动员说你今天100米跑不到什么样的成绩, 或说谁可以让你几秒跑完4 0 0米等, 然后鼓动队友“买马”, 大家一起煽动, 运动员大多年轻气盛, 当老师提出的要求接近他平时训练的最佳成绩, 他们一般都“上当”, 到时你就等着看好戏上演, 训练效果自然好。

训练中对运动员的激将法是在教练员的控制下, 以运动员情感体验为中介环节, 其过程是让运动员情感体验在动机训练中发挥核心作用;教练利用激将法教育运动员要因人施策, 注意分寸, 注意自己的语言, 不要过度, 以免造成不可想象的后果;要找准切入点, 必要时想法创设使用激将法的机会, 诱导对方努力维护自己尊严, 自愿奋发向上, 力争上游。

摘要：教练员的训练工作不只是指导运动员训练技术, 还要兼顾做运动员的思想工作, 从各方面充分挖掘运动员的潜力, 想办法提高运动员自身的训练积极性;“激将法”已成为教师动机训练中经常使用的重要激励策略之一, 但应用激将法时存在普遍化、公开化和简单化等特点, 本文围绕动机训练中应用激将法的若干训练提出一些建议。

关键词：激将法,学生,运用,体育训练,教练员

参考文献

[1]秦泽锋, 田青.教练员调动运动员训练积极性的新思路[J].少年体育训练, 2010 (6) .

[2]艳芳, 朱树英.如何改变学生厌学体育的态度[J].少年体育训练, 2009 (4) .

销售时可以用激将法吗 篇3

一、激将成交法的适用性

在成交阶段，当客户的自尊心受到自我压抑，或者由于遭遇挫折、犯了错误或其他种种原因而产生自卑感，运用其他成交方法不能使其振作起来时，销售人员可以考虑用激将法刺激客户，从而使其自尊心、自信心激发起来。例如，一位女士在挑选一套化妆品时，对某种牌子的化妆品较为中意，但又犹豫不决，这时，销售人员可以适时说一句：“要不征求一下您先生的意见再做决定吧?”这位女士一般会回答：“我自己可以做主，这事不用和他商量。”

又如，某单位一位部门经理很想购买一台当前最新式的电脑，但又担心上司批评，所以交易一直谈不成。与其洽谈的销售人员多次告诉他：“486型电脑早就过时了……”但凭他口沫横飞，这位部门经理一样不为所动。经过再三考虑，这位销售人员决定用激将法好好刺激该部门经理一下，他想，也许该经理会为了保全面子把害怕上司批评这回事抛到脑后。 于是，这位销售人员走进部门经理的办公室，用力拍他的486型电脑，并且大声说：“T型福特，这叫T型福特。”“什么叫T型福特?”这位经理问销售人员。“T型福特轿车是福特公司当年风靡一时的名车，不过早就过时了，就像这台486型电脑。现在谁还用这种古董?实在是太落伍了!” 激将法果然产生了神奇的效果。两天后，该部门经理购买了当前最一流的电脑设备。激将成交法是与那些感情容易激动的客户成交的最佳方法。该法是很冒险的成交方法，仅适用于特殊的客户，不可广泛使用。

二、激将成交法的优点和缺点

激将成交法具有很多优点，其主要体现在以下几个方面：

1.激将成交方法利用了客户的自尊心，只要运用得当，往往能促使客户马上购买。

2.在推销中，如果销售人员能够合理正确地利用激将法，就会迫使那些不愿讲实情的客户将其底细透露出来。通过采用激将法，往往有利于实现我方的谈判目标。这种以“激”代“请”的做法，常常能迫使对方把我方要了解的情况讲明，从而获得更多的信息。

3.销售人员合理运用激将成交法，可以减少客户异议，缩短整个成交阶段的时间。

4.如果对象选择合适，更易于完成成交工作合理的激将，不但不会伤害对方的自尊心，还会在购买中满足对方的自尊心。

但是，由于激将成交法的特殊性，其也有一定的局限，其局限主要体现在以下两点：

1.在运用激将成交时，会因时机、语言、方式等的微小变化而导致客户的不满、愤怒，以致危及整个推销工作的进行，所以使用时须谨慎。

2.运用激将成交法时，销售人员如果激错了对象，反而会置自己于死地，或使事情向更坏的方向发展，反而不利于成交。

三、运用激将成交法应注意的问题

运用激将成交法时，销售人员应注意以下几个问题：

1.运用激将成交法时，销售人员一定要根据不同的交谈对象，采用不同的激将方法，这样才能收到满意的效果，达到顺利成交的目的。

2.在运用激将成交法时，销售人员要注意不能逼迫客户。销售人员不应该向客户提出这样的问题：“您下定决心了吗?”“您是买还是不买?”尽管已经看到产品的好处和购买的利益，仍有不少客户受自尊心的驱使，不愿意就此放弃原有立场，如果推销一方要这些客户马上回答上述那些问题，客户必然感到难堪，导致成交困难。

3.运用激将成交法要有分寸。做事一定要注意火候，过犹不及。掌握好分寸就是要求销售人员不能使用不痛不痒的语言，言辞也不要过于尖刻。

4.运用激将成交法要抓住时机。这就要求销售人员出言不宜过早，也不宜过迟，否则会变成“马后炮”，再用激将法。

专家点拨

运用激将成交法时，销售人员可考虑以下三种激将方法：第一，直激法。这种激将法就是销售人员面对面、直截了当地贬低、刺激、羞辱对方，以达到使他“跳起来”的目的。第二，暗激法。利用暗激法时，销售人员可以有意识地褒扬第三方，暗中贬低对方，激发他产生压倒、超过第三方的欲望。第三，导激法。导激法就是在刺激客户的时候做到“激中有导”，用明确或诱导性的语言把对方的热情激发起来，把别人在其他方面的优点引导到另一方面。

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