分销商合同范本

分销商合同范本（精选9篇）

分销商合同范本 篇1

引导语：相信有不少人都有接触过合同，然而有关分销商合同要怎么制定呢？分销商合同范本哪里有？接下来是小编为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！

分销商合同范本一

甲方：北京××光通信技术有限公司

乙方：江西××工程公司

双方经过友好协商，本着互惠互利的原则，特订立本分销协议，本协议自签字之日起生效。

一、甲方根据其生产和销售的实际需要，经过和乙方的友好协商，决定授予乙方在_____（地点）独家销售权。负责销售及推广甲方的产品_________________。

二、甲方的职责

1、当乙方就有关销售及售后的技术服务问题要求甲方提供帮助时，甲方须尽快向乙方提供帮助。

2、甲方应尽可能地支持乙方的销售活动，向乙方提供有关业务所需要的信息，便于乙方同客户洽谈业务。

3、在本协议签署后，甲方不得授予其他机构在第一条中阐述地区的销售权，亦不得直接或间接地在该地区进行任何相同或类似的销售活动。

三、乙方的职责

1、必须努力在销售范围内同客户以多种方式接触，洽谈，尽快签订销售协议。

2、在与客户洽谈的过程中，如果出现任何争议，分歧和僵局，乙方应立即向甲方提供有关争议、分歧或僵局的详情并就此事与甲方协商。

3、向甲方定期地反馈市场信息以及销售进展，并立即向甲方汇报在其销售地区内所有市场竞争情况。

4、在本协议有效期内，未经甲方同意，乙方不得：

a）除甲方指定代理有关事项外，不得自命为甲方代理任何事项，b）以甲方的名义允诺或解决任何事宜，或以甲方的信用做担保，或代表甲方承担任何责任或业务。

5、乙方不得与其他公司签署同本协议相同或类似的销售代理协议，在销售地区内直接或间接替其他公司销售与甲方产品类似的产品。

四、保密

1、不论以任何方式从对方获得的信息资料，皆属秘密，仅作推广，销售用，不得泄漏。

2、甲方不得将从乙方得到的销售资料直接或间接提供给进行同样销售活动的其他人和公司。

五、结算

1、产品订单将由乙方直接发给甲方。

2、产品订单在以下条件下被甲方接受：

a）在双方同意的价格下，如有价格变化，甲方需在新价格实施之日前60天以书面形式通知乙方新价格。

b）在符合本合同的条款前提下。

3、乙方所购产品的价格及支付方式均需使用双方同意的货币。在每月订单被接收前，乙方应从被甲方接受的银行开立一张以甲方为收益人且形式符合甲方要求的不可撤销的信用证或以双方同意的付款方法来支付。

4、乙方承诺每月销售额度不低于元，并以订货款的形式在每月订单建立前支付。

六、售给乙方产品的风险与责任将在产品交货至乙方指定的交货地址起转移给乙方。

七、在本合同有效期内，甲乙双方同意乙方有责任和义务办理以下事宜：

a）将在销售地区内制定产品的销售价格；

b）将始终竭尽全力在销售地区所有潜在的用户推销和扩展产品的销售；

八、终止协议

本协议有效期为一年，从签署日期当天生效，在本协议期满之前三个月，任何一方欲终止本协议时，应用书面挂号信正式通知对方，若双方没有提出意见本协议则自动延续一年。在任何情况下，甲乙双方有权随时终止此协议，但必须在三个月之前以书面挂号信形式正式通知对方。但如遇到下列之一情况，任何一方有权终止协议

1）任何一方不能遵守或履行其职责或义务时，当一方收到另一方挂号书面通知后30天内仍置之不理，或无法改善其失责之处，另一方有权终止协议。

2）当任何一方的公司进入过度负债或破产状况下，本协议便自动终止。

3）任何一方的管理阶层有严重的变化，另一方也有权提出终止本协议。

九、争议的解决

1、由本协议引发的或与本协议有关的争议，将最终根据国际商会调解仲裁规定并由遵循该规定的三位被指定的仲裁人进行仲裁。

2、在争执发生时及争执提交仲裁过程中，除所争执并提交仲裁的问题外甲方和乙方都必须按协议的规定继续行使自己的权利，履行各自的义务。

3、仲裁裁决是终审裁决，对甲方和乙方都有约束力，仲裁费用由败诉方承担，或由仲裁机构指定。

十、本协议是以中华人民共和国的法律为标准。

甲方：_北京××通信技术有限公司乙方：江西××工程公司

日期：______________日期：_______________

分销商合同范本二

甲方：乙方：

电话：电话：传真：传真：E—mail：E—mail：地址：地址：

经甲、乙双方友好协商，在平等，互惠互利的原则上就甲方“xx”品牌系列产品经销合作事宜达成协议如下：

一、授权界定：

1、甲方授权乙方为甲方“xx”品牌系列产品的地区经销商，并负责该品牌的产品展示及销售。

2、乙方不得与甲方授权区域的连锁超市签订甲方产品的全国供货合同，也不得在授权区域外销售甲方产品。

3、乙方不得以任何形式在网络上销售甲方产品，也不得向网店报价及销售。

4、乙方开展甲方产品的工程、区域内工业渠道销售须遵守甲方相关规范。

二、销售及市场开发目标：

1、乙方在201*年度，最低销售额不低于￥：20万元。

三、品牌专卖、价格体系及市场保护：

1、甲方鼓励并支持乙方在区域内设立“xx”连锁专柜，并须按甲方管理要求设计、装修、运营，须保证品牌专卖，不陈列展示和销售其它品牌产品，不在专柜内展示其它品牌广告、宣传物。

2、乙方执行甲方制定的全国统一价格体系，不得违反。

3、合同签订后，乙方即需支付所需样品费用（按照供货价格的5折）；每次订货时，乙方必须在指定时间内全额付款，甲方确认后方可发货。

四、双方责任与义务：

1、甲方保证产品符合国家质量标准，如出现质量问题，经甲方核实后无条件调换。

2、甲方保证对全国所有的经销商采取统一的经销价结算。

3、甲方将为乙方提供下列支持（包括但不限于）：

3、1专柜管理、产品知识、零售技巧、渠道拓展培训；

3、2促销方案设计金额促销活动支持；

3、3不定期组织销售会议，相互交流学习；

3、4协助开发大型工程项目。

4。甲方将在乙方区域内安排售后1名，售后将协助乙方完成区域内的售后问题。

5。乙方有责任按时保量完成区域年度销售目标、按时支付不拖欠货款。

6。乙方有责任对区域内的工程客户、工业客户、装饰公司客户及消费用户等提供甲方产品技术咨询及售后维修保养等相关服务。

7。乙方有责任在授权区域内推广甲方品牌，保证遵守甲方相关规范、品牌标准和知识产权保护规定。

8。乙方有责任按照甲方要求反馈市场信息。

五、订货及交货方式：

1、乙方按甲方规定格式以传真或使用甲方网络系统下订货单。

2、双方交提货地点为甲方仓库。乙方委派运输公司/个人在甲方仓库提货时，必须给承运人出具委托书，注明受托人的名称、地址、电话、身份证件号码等，并加盖乙方公章。甲方凭乙方出具给承运人的委托书（原件）发货给承运人。甲方将产品交付给乙方指定的承运人，即视同甲方交货完毕。

3、甲方代办运输时，甲方将产品交付给运输公司即完成交付义务。

4。乙方必须在甲方交货后立即清点验收，乙方逾期不对发货单上的产品型号和数量提出异议，视为甲方交付产品完毕。

5。产品运输、保险等运杂费由乙方承担，运输过程中产生的损失由乙方与承运人自行结算。

六、价格与结算方式：

1、甲方产品价格不含税、运输费、运输保险费等。甲方价格发生变动时，提前以传真方式通知乙方，如价格上调则允许乙方以现金备货，备货金额以本年度月均出货额的30%为上限，如价格下调，甲方不予补库存。

2、每批发货甲方在货物中随附发货单，双方同意以发货单记载的价格作为最后的结算价格。乙方对甲方记载价格有异议可在发货单中提出，如交货后10天内未书面提出的，即视为乙方没有异议。如当期发货单未记载单价，即按上一批次同型号产品价格计算。

3、双方每月5日前对账，对账结果双方书面盖章。乙方须将对账单原件传真甲方。

4。乙方按以下方式结算：

乙方将货款汇至甲方指定账户后，甲方方予以发货。合作半年后，甲方将给予乙方信用额度，常规信用额度为乙方上月出货额的30%，非常规信用额度乙方需向甲方申请。

七、销售返利：

1、乙方完成年度销售目标90%及以上可获甲方提供销售返利2%，返利金额以有返利产品销售额为基准计算。返利在下年度一月内结算，由甲方在乙方的货款中减除。超过任务100%以上部分返利3%。

2、乙方未结清年度货款不能享受年度返利；展示样品不列入计算销售返利。

八、品牌推广与产品促销：

1、甲方鼓励并以提供经费等支持乙方以广告、活动、促销等方式推广“xx”品牌及

其系列产品。

2、乙方必须参加甲方组织的全国性促销活动。乙方自行设计“xx”品牌推广及其系

列产品方案、组织活动的，须提前与甲方书面沟通，甲方将视情况给予支持。

九、产品质量判定、退换货及淘汰产品

1、甲方承诺向乙方供应的所有产品均符合国家相关质量标准。

2、乙方销售用于公共、商务、房产项目、娱乐场所配套的甲方产品如有质量投诉，乙方必须通知甲方到场判定或作出判定安排，乙方不得自行承认、承诺。否则，由此产生的一切相关费用均由乙方负责。

3、甲方产品如出现质量问题，甲方将向乙方提供服务支持。如双方对质量判定有争议，应有双方共同取样，交由权威部门检测，以其检测结果为最后判定依据。

4、判定为质量问题的产品，可进行等价调换，甲方不因此对乙方扣款。

5、出货之日起三个月内，乙方滞销的甲方的产品在包装完好、配件齐全、没有任何外观损坏的情况下可以向甲方提出退换申请。经甲方同意后，退回的产品可以按半价调换甲方其它产品，调换滞销产品的一切费用（如运输、保险费用等），由乙方承担。

6、甲方要求淘汰的产品，乙方在收到甲方通知后，一个星期内把数量报给甲方，经甲方人员现场确认后，乙方就地处理，甲方按政策标准补助予乙方。

7、乙方在协议期内的退货，不能享受年度返利（从计算基数中扣除）。

十、知识产权保护

1、“xx”品牌及其附属标识等属于甲方核心资产，乙方有责任给予保护，发现有危害甲方知识产权行为时应向甲方反馈，并对甲方采取的法律行为予以支持。

2、未经甲方书面同意，乙方不得以甲方商标相同或近似的名称作为企业经营字号。

3、乙方如有下列行为，一经甲方证实，乙方保证赔偿甲方经济损失￥100万元，后果严重的另需赔偿甲方损失并承担法律责任。

3、1乙方制造或销售假冒甲方商标、专利、企业名称、产品特有名称或包装的产品。

3、2乙方仿造或销售伪造的甲方专利产品及为从事侵权行为的人提供便利条件。

3、3乙方冒用（即用甲方商标贴在其它产品上进行销售）甲方品牌名称的行为。

3、4乙方冒用甲方身份进行采购的行为。

十一、协议期限

1、本协议有效期限为年月日至年月日。

2、协议期满，如乙方完成本协议确定的销售目标并结清上年度货款，在乙方没有重大违约的情况下，甲方必须优先选择乙方为继续合作的伙伴。

十二、违约及协议的解除

1、协议期内双方可以协商解除本协议。并参照本协议的相关约定结算。

2、下列情形，甲方可以单方面解除本协议：

2、1乙方连续两个月停止订货；

2、2乙方连续4个月未能完成年度销售目标的月平均值；

2、3乙方参与危害甲方知识产权的行为；

2、4乙方涉嫌违法犯罪活动被国家有关机关查处；

2、5乙方有严重的跨地区销售和低价销售甲方产品行为；

2、6乙方有诋毁、对比性贬损甲方产品的行为；

2、7乙方未能按照甲方规范进行“xx”专柜的装修、陈列展示、经营，且拒绝改进；

2、8乙方不交足额保证金。

3、甲方产品生产质量连续两批次不合格，造成乙方重大经济损失，乙方可以单方面解除本协议，可按原价退换全部存货。

十三。其它

1、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。

2、本协议如有未尽事宜，经双方协商以书面形式补充。对履行本协议出现的纠纷，甲乙双方应本着互利双赢的精神协商解决，如不能协商解决，提交甲方所在地人民法院判决。

甲方：乙方：XX市欧蒙贸易有限公司

法定代表人：法定代表人：

代表人签名：负责人签名：

日期：201*年月日日期：201*年月日

分销商合同范本 篇2

会间，藁城市王振华副市长做了热情洋溢的欢迎致辞，南京农大陈伟华教授和扬州大学卜仕金教授在此次会议上进行了精彩的的疾病防治技术讲座，李航教授也举办了营销策略与技巧等方面的培训。场面气氛热烈、互动积极。

在本次会议上，公司隆重地推出了“增重旺乐旺”、“米其林注射液(长效土霉素)”、“奥菲球虫百灵”、“促白细胞生成素”等几种新产品。这些新产品吸引了众多经销商驻足参观、问询洽谈。

特约分销商合同书 篇3

甲方：梅州市梅县区华侨城优客龙食品商行乙方：梅州市梅江区西阳镇龙湖食品商行 分销区域：梅州市西阳镇及白宫镇合同签署地：梅县华侨城优客龙为保护甲乙双方的合法权益，根据国家法律、法规规定，在共同发展原则下，本着平等公正的原则，双方协商一致，特订立本合同。

一、总则

1．乙方自愿申请作为“优客龙”系列产品的特约分销商，并同意接受甲方的有关经销规定。

2．经甲方审核确认乙方具备“优客龙”系列产品的特约分销商条件，并授权乙方作为“优客龙”系列产品的特约分销商。

二、合同期限

1．本合同有效期一年。

2．如乙方完成本合同规定的分销额，本合同可续签；如乙方未完成本合同规定的分销额，甲方视情况另定。

三、销售任务

1．本合同规定年销售额玖万 元（2014年02月01日至2015年01月31日）。

2．本合同规定乙方首次进货额壹万元。

四、首次进货额货款支付方式本合同签订之日起3日内，乙方将首批货款划入甲方帐户或现金结算。逾期5天未交足上述款项，则视为乙方解除合同，甲方有权对该地区继续征召特约分销商。

五、供货及相关细则

1．合同供货价：按“优客龙”产品供货目录所列价格或议定价格。

2．货款支付方式：在规定时限内全款汇到甲方帐户或支付现金。

3．供货期限（1）首批进货，甲方在收到乙方全款后3日内发出或货到现金支付。（2）以后

进货，分销商应提前2天填写书面申请单或电话通知，经甲方确认后，乙方应在3日内将货款汇到甲方帐户

或货到现金支付。甲方将按照双方协议的发货时间发出货物。（3）发生人力不可抗拒的因素（发生铁

路、公路、海运事故等），使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交纳货款的情况除外。

4．交货地点及运费（1）合同交货地：（2）甲方负担产

品到店面的费用。

5．甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方。

6．验收地点：收货方仓库。如发生破损乙方应在收货当日向甲方提出书面异议。属运输方造成的损失，则应由乙方向运输方要求赔偿。

六、相关管理办法

1．为保障分销商利益，由甲方制订“优客龙”系列产品的公司限定价格。

2．宣传品及广告（1）甲方设计、制作的产品宣传资料，除按乙方购货量比例配赠外，乙方还可

以根据当地市场需求以成本价向甲方订购。（2）乙方自行发布的广告或组织的推广活动，所涉及的费

用由乙方自行负责，如果乙方需要，甲方可协助进行设计、策划或指导实施。

3．乙方必须按照甲方的标准为乙方市场的用户提供安装及售后服务。

七、双方的权力、义务

1．甲方权利（1）对乙方的经营有咨询、督察权。（2）对违反本合同的行为有处罚权；情节

严重的，可直接追究乙方经济、法律责任。

2．甲方义务（1）有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。（2）有对乙方提供全面服务支

持的义务。（3）有义务帮助、协调乙方在经营中出现的困难。（4）有按时供货、保证货物质量

和提供经营信息的义务。

3．乙方享有的权利（1）对甲方违反本合同的行为有处罚权；情节严重的，可直接追究甲方的经

济、法律责任。

4．乙方承担的义务（1）有在合同生效之日起15日内办理好产品上市一切手续的义务。（2）

对甲方的产品情况，经营情况、市场拓展等信息有保密义务。（3）不得经营假冒、侵权产品。（4）及时向甲方反馈产品销售及产品质量问题（5）有协助甲方共同处理上述问题的义务。

八、其他双方必须遵守的条款

1．甲方提供给乙方的产品出现质量问题责任在甲方的，由甲方对不合格品实行无偿退换，退货运费由

甲方负责承担。

2．解除合同后的有关条款。（1）乙方应该对甲方经营内容（包括“优客龙”系列产品及其销售的全部相关内容）继续承担保密义务。（2）退还所有文件、资料、授权委托书等（包括复制品），如

违约，甲方将按知识产权法的规定对乙方进行论处，或在媒体上予以曝光。（3）违约责任：双方同意

本合同全部条款，如有违约按国家有关法律、法规解决。（4）如果分销商销售假冒产品，给甲方造成损失，须承担全部责任。

九、附则

1．合同生效及期限：首次进货的款项到达甲方帐户后生效或货到现金支付，有效期一年，2014年

02月01日至2015年01月31日。

2．本合同未尽事宜，由双方确定后作为补充合同与本合同具有同等法律效力。本合同一式2份，均为

正本，双方各执1份。

甲方：梅州市梅县区华侨城优客龙食品商行乙方：梅州市梅江区西阳镇龙湖食品商行甲方代表签字：_______________乙方代表签字：_____________

分销合同 篇4

甲方（委托方）： 乙方（委托方）：

依据《中华人民共和国合同法》以及其他相关法律、法规、规章等规定，就甲方委托乙方分销甲方代理的《西外公馆》项目（简称“该项目”）事宜，甲、乙方双方在平等协商的基础上，达成了本合同，以资共同遵守。

一、该项目地址及销售价格

1、该项目地址：文翔路1010号。销售范围为该项目中所有可售独立成套单元。

2、该项目的销售价格以甲方向乙方出具且经甲方签章确认的书面报价为准。具体价格见附件一与附件二若该项目的销售价格有调整的，甲方应及时以书面形式通知乙方，乙方按照调整后的价格向外销售。

3、甲方对外销售或者委托其他第三者代理销售的价格不得低于甲方向乙方的书面报价。

二、委托销售期限

本合同委托销售期限：自 年 月 日起，至 年 月 日止。

三、客户确认及客户有效期

1、凡乙方带领客户前往甲方销售场所了解该项目相关情形或者实地察看该项目的，甲方或者甲方指定的确认人（见附件三）应当及时签署或盖章乙方提供的《客户确认书》（见附件四，甲、乙双方同意《客户确认书》中客户的联系电话/手机号码删除其中的部分号码），以此确认乙方客户。若甲方变更本条所述确认人的，应及时书面通知乙方。

2、甲方确认乙方客户后，甲方不得再行确认该客户为其他销售代理人的客户，否则，无论该客户是否通过乙方与甲方的成交，均视为乙方代理成功。甲方在确认乙方客户之前，若该客户已经被确认为其他代理销售人的客户的，甲方应当事先通知乙方，并有权拒绝确认该客户为乙方客户，但若甲方仍然确认该客户为乙方客户的，则甲方仍应按本合同约定支付乙方代理服务费。

3、委托销售期限届满后，甲方依据本条第一款方式已经确认的客户，该客户继续有效，即无论该客户最终是否通过乙方与甲方成交的，甲方均应按本合同约定支付乙方佣金；委托销售期限届满后，若乙方依据本条第一款方式向甲方推荐客户，且甲方亦按照本条第一款方式确认为乙方客户的，则该客户为乙方的有效客户，对于该客户，乙方享有本合同约定的权利和义务。

4、经确认为乙方客户后，若该客户所属的企业或者组织，以及该客户亲属、委托人、代理人或者有关联的人，最终利用乙方提供的该项目的销售信息和甲方成交的，亦视为乙方代理成功，甲方仍应按本协议约定支付乙方佣金。

四、分销成功标志

凡乙方客户与甲方签署《上海市商品房预售合同》（简称“预售合同”）或《上海市商品房出售合同》（简称“出售合同”）等证明买卖关系成立的有效合同后，即为乙方代理成功。本条所述签署预售合同或出售合同的时间不以委托期限为限。

五、佣金计算及支付方式

1、计算方法

（1）甲方应当按照乙方分销成功《西外公馆 酒店式公寓松云银坐》的独立单元的销售合同总价的5%计算支付乙方的佣金。

（2）若乙方分销成功《松云水苑》的沿街商铺，顶楼复式、联排别墅、独栋别墅。则甲方应当按照乙方分销成功的独立单元的销售合同总价的3%计算支付乙方佣金。

2、支付条件

乙方分销成功，且乙方客户支付甲方全额房价款或定金后，甲方应按第三款约定的时间支付乙方佣金。

3、支付时间

签订正式合同后，支付全部房款或已付首付并签订按揭合同后的次月结佣。甲方应按本条所述佣金计算方法和支付条件结算乙方的佣金，并实际支付乙方。

4、附加佣金

签订正式合同后，甲方给予乙方附加奖励，成交《西外公馆》或《松云水苑》单套奖励现金2000元。签订正式合同后次日结算。

六、甲方职责

1、甲方保证委托出售/预售的房地产符合法定出售/预售条件，并向乙方和乙方客户出 示上海市商品房预售许可证或者新建商品房房地产权证（大产证），且提供复印件。

2、甲方积极提供乙方代理销售所需的相关资料，包括：房型图、小区平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、其他费用的估算、楼书等。

3、若甲方需要乙方使用甲方提供的楼书、宣传海报、广告传单等宣传材料对外推广该房地产的，则甲方应当确保所提供的宣传材料符合有关行政机关的规定，取得了相关的行政许可，否则，乙方应对外推广行为产生的一切法律后果由甲方承担。

4、对乙方提供的客户，甲方应予以积极配合接洽，提供看房便利，并按时按约定给予乙方书面客户确认。

5、甲方从乙方处获知乙方客户信息后，不得引导或配合乙方客户避开乙方代理，否则，甲方应支付乙方代理成功时的佣金，作为对乙方的经济补偿。

6、甲方与乙方客户签订金协议、认购协议、预售合同、出售合同等协议后，就前述协议履行过程中产生的一切法律后果，均由甲方与乙方客户依法承担。

7、在乙方代理过程中，甲方获知的乙方未对外公开的商业信息或者乙方客户的个人或商业信息，均应当予以保密，不得以营利为目的非法使用或披露。

七、乙方职责

1、乙方应当随时应甲方之查询要求，向甲方报告业务处理情况。

2、乙方应当充分利用自有客户网络资源，通过各种途径，让有购买意向的客户及时了解本项目的有关信息。

3、委托期限内，乙方若需通过电视、报纸、网络等媒介对外推广宣传该项目的，则甲方同意乙方可以代理方的名义标示企业名称和标徽等，但乙方宣传的内容和形式需经甲方同意，因此产生的费用由乙方承担。

4、乙方应当协助乙方客户实地踏勘该房地产，并协助甲方与乙方客户谈判议价，尽快促成交易成功。

5、乙方严格按甲方提供的资料和本合同约定进行代理销售，不得过度夸大、隐瞒或承诺该房地产的相关信息。

6、乙方应信守甲方所规定的价格，非经甲方的授权，不得擅自给客户任何形式的折扣。如遇特殊情况，乙方应告知甲方，作个案协商处理。

7、在代理过程中，乙方获知的甲方未对外公开的商业信息，乙方均应当予以保密，不得以营利为目的非法使用或披露。

九、其他事项

1、履行本协议过程中产生一切争议，甲、乙双方应当诚意协商解决，协商不成的，双方同意向该房地产所在地的人民法院提起诉讼的方式解决。

2、本合同如有未尽事宜，经双方友好协商，另外行签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。

3、本合同附件是本合同的有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。

4、本合同一式肆份，甲乙双方各执贰份，经甲、乙双方盖章后生效。

附件一 附件二

附件三 甲方指定确认人信息 附件四 客户确认书（样稿）

经销商合同 篇5

地址：徐州市民主南路61号开源综合楼6楼

需方：

地址：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，由徐

州蒙牛乳业销售有限公司(以下称为“ 供方”)和(以下称为“ 需方” )就有关“蒙牛”牌常温牛奶系列产品的购销事宜，经双方协商， 达成如下合同条款：

一. 合作规定

1.要求需方有良好的商业信誉、讲诚信，认可供方的企业文化及营销策略;

2.供方委任需方销售范围为(以下简称“区域”)，经营产品： ，需方不得越区销售，供方有权对区域的划分进行重新修订。如需方在本合同期间内没有违反供方规定的条款和条件，且销售情况良好，在供需合同期满后，需方可依据供方相关此区域经营管理规定享有优先经营权利。否则，供方有权取消需方在此区域经销权。

3.供方为了确所销售产品在各区域内正常的市场销售秩序，向需方收取市场年销售额10%的保证金 元;合同终止后，经供方确认需方在合同期内无任何违反协议条款的前提下，供方将保证金全额退还给需方。

4.需方应按照规定条款和条件，在区域内销售供方在当地推出蒙牛牌常温系列产品(以下简称“产品”)。

5.需方同意按照供方运营管理的实际需要，确保独立的财务资金、办公场所、电脑等能够满足与供方进行网络办公和信息传输，确保相关信息及时有效共享，并配有独立仓库和专职业务及配送车辆进行供方产品的销售及推广，并同意按照供方的市场经营标准进行合同规定区域内市场经营管理。

6.需方同意在本合同有效期内，无供方事前书面同意，不直接或间接的从事或参与本合同购销产品相同、相类似的产品或供方认为与供方产品有竞争性的同类产品的制造、生产、销售或广告宣传活动。 二.需方义务：需方同意并向供方承诺在本合同期限内任何时候均遵守并履行本合同所列条款和条件，严格按照供方市场管理规章制度及相关通知要求执行，内容如下：

1、需方需在任何时候均抓住区域内一切可能的销售机会直接将供方的所有产品以上，铺货率依据供方确定的各品项达成标准执行;商超门店产品铺市率100%，铺货率达成供方标准，如未达到公司铺市要求，公司有权对需方按供方下发给需方的相关制度进行考核或取消其经销资格。

2、 需方有协助各级巡查对市场检查的义务，并做好相关的检查项目的准备及整改工作;

3、 本合同涉及产品的计量方法是：每箱多少包(瓶/袋)，每包(瓶/袋)多少毫升(克)。

4、 产品包装物由供方提供，不回收。包装标准执行国家标准。

5、 需方配合供方品项经营方针策略，按照供方制定的品项推进计划做要货计划、提货、在终端铺市、铺货。供方有权变更供应产品的品种，且供方可随时终止销售任何一样产品或一个类别的产品。

6、 供方将产品发运到交货地点后，从运输车厢体开厢时刻起产品的所有权从供方转给需方。此前已经形成的损失，由供方自负或向承运人追偿，此后形成的损失，由需方承担。

7.配送要求

1)需方以供应商的身份与各店进行供货合同的谈判，签订;

2)各卖场的月扣、年扣、节庆费、店庆费、新店开业费、合同内的DM单及海报费、转场费、续签合同费及赞助费，新签合同新品进场费等合同内签订的相关费用由需方承担;

3) 需方要保证配送的及时，约定收到订单24小时内将产品送达;

4) 需方必须保证充足的资金用于供方产品的运作，供方可以收取需方的银行承兑汇票，但贴现息由需方承担;

5) 需方未经供方同意不得给任何终端客户停止供货，供方可支持需方货款回收、合同谈判工作而进行的停货，但停货时间不能超过7天;

三、关于价格：(见附表)

1、供方每月按核算后确定价格给需方供货，并将价格提前通知需方;

2、需方按供方设定的价格体系给予终端客户供货;

3、每批进货价款按要货数量计算;

4、供方如因行业或其它原因造成价格调整需提前通知需方。 四、关于发票：

供方根据需方当月(上月21日-----本月20日)的提货金额给需方提供发票(单价按当月的开票价计算) 五、关于要货、发货及预付帐款：需方可以现金、电汇或银行汇票、转账支票形式按供方财务的规定支付款项，在款项到帐后安排货源，欠款的一律不予发货。

1、具体要货及付款制度：

为保证要货计划的准确性、到货的及时性及产品日期的新鲜度，需方必须按供方的规定每月按时提报销量计划，定时下要货定单，并提前将货款打入供方指定的账户，具体如下：

(1)需方依据供方要货计划管理规定，依据此合同商定的月任务量结合当月市场需求按照供方正规要货计划表格式提报下月销量计划，并由供方区域负责人与需方负责人共同签字确认后传真到供方办公室，每晚报一天给予需方100元的处罚，从需方货款中扣除，不报要货计划供方将按照年初签定的销售合同量结合当月营销计划给予分配各单品量，需方无条件按分配量拉货，否则按公司相关制度兑现考核，在货款中扣除。

(2)需方必须按照每月所报的要货计划按供方财务规定打预付款，事先打货款到供方帐户再下达要货定单，否则计为无效定单，不予发货。所有产品需方必须按照上、中、下旬计划数量进行定单要货，百利包、利乐枕上、中、下旬计划量必须在当旬全部下达定单(旬度上、下浮动5%)，利乐包产品可按月计划下达定单(月度上下浮动5%)，否则按附件四执行。具体打款要货流程如下：

a)、打预付款要求：需方在提报要货表的同时按照每次要货表上的产品金额打预付款并电话通知供方的出纳，预付款按旬汇给供货(每旬最后一日打次旬预付款)，特殊情况提前与供方负责人沟通，否则每晚一天给予需方200元的处罚;

b)、供方依据需方帐户内预付款金额回复可提货量，如欠款或预付款金额不足下单量货款，供方有权停止向需方供货;

c)、如因预付款原因导致需方无货配送给终端网点及商超，供方考核需方300元每次。 六、安全库存：

1、畅销品项保证足够存货，周销货量的1.5倍作为安全库存;

2、以“先进先出”的原则把产品销出。产品在需方库内造成的临期、过保质期及货损由需方自行承担。

3、需方的储存货品的条件和环境必须符合供方规定的标准，承担因储存条件和环境造成的产品损失及消费者人身损害及财产损失的赔偿责任。

4、需方库存商品出现任何丢失损坏责任均由需主自行承担; 七、协助推广：

1、需方应按供方要求在终端网点张贴和派发广宣物料或使用供方规定的物料。

2、按供方代指定的销售目标向区域内批发商/终端网点出售产品。

3、在需方的经营场所内展销和陈列产品。

4、需方有义务根据当地的实际情况进行费用的投入，在其所负责的区域内协助供方扩大和推广市场。

5、供方将为需方提供用以树立供方品牌形象如标牌/门面/汽车的装饰设计及喷涂等服务，需方应全力配合，协助供方取得当地有关政府支持及相关批准政策。 八、信息共享：

1、需方有义务按照供方需求提供相关信息及报表，并保证真实准确。需方必须于每日上午9：00前向供方提供前日的进销存报表，报表格式由供方提供。

2、供方根据市场经营及公司策略为需求提供相关信息支持。

3、需方必须按市场发展需求配置硬件设施，5-7个乡镇配置一部车，100-150个网点配置一名业务人员，办公面积(月销售额100万以下20平方米以上;100-200万，30平方米以上;200万以上50平方米)，仓库面积(月销售额100万以下100平方米，月销售额在100-200万，200平方米;月销售200万以上，400平方米)，办公设备(电脑至少一台、传真机、打印机各一台)。

九、形象建设：

1、需方要主动积极地在自己所负责区域加强品牌形象建设，提高产品知名度和美誉度。

2、需方要积极配合供方，按照供方各项相关要求，同步推进渠道建设及品牌建设工作。

3、需方在所负责的区域内，必须打造一个形象乡镇，每个乡镇打造一个形象店或旗舰店。

4、需方必须严格执行供方统一的行销活动方案。

十、双方责任：

1、 供方及时供货并保证商品质量。

2、 如因产品本身质量问题造成损失由供方承担，同时需方积极主动配合商品售后服务及投诉处理。

3、 需方自行负责所供货门店对帐及结款事宜。

4、 需方有义务配合供方协调与各卖场的关系。

5、 需方与配送范围内各售点签订的任何协议，供方不承担责任(有供方书面授权门店除外)。

6、 供方将尽全力满足需方对产品的订购需求，但如因缺货、需方超出计划量要货、商业纠纷、法律纠纷、政府的行动或约束或公司不能控制的任何其他原因，而导致交货短缺或因而引致需方损失生意或损失利润，供方不承担责任，但供方应及时通知需方。

十一、 双方的承诺、保证和声明：

1、供方提供的产品应当符合国家标准和企业标准。

2、供方向需方提供三证(营业执照、卫生许可证、税务登记证)的复印件，附带产地检测报告复印件。

3、需方为法人或其他组织的应向供方提供五证(营业执照、卫生许可证、税务登记证、法定代表人或负责人身份证明书、经办人的授权委托书)的原件和复印件，由供方核对原件后收存复印件和授权委托书原件。需方为个人的，应向供方提供本人身份证的原件和复印件，由供方核对原件后收存复印件。需方提供的一切资料、证件和证书要真实、准确、合法并保证在任何时候都维持这些证件、证书的合法、有效、真实性。需方承诺将赔偿供方由于需方违反本条例而遭受的一切损失。

十二、 违约责任：

1、在履行本合同的过程中，需方对供方的商业秘密应当严格保密，不得在任何时候以任何方式泄露，否则应承担损害赔偿的法律责任。

2、供需双方要严格遵守合同条款的规定，如有因不遵守条款而给对方造成损失的，按合同约定追究责任。

3、本合同终止后，需方不得以供方经销商的名义从事任何商业活动。

4、需方未按本合同约定履行其义务，供方可视情节严重程度及是否给供方造成相关损失，决定是否终止本合同或追究相应赔偿。 十三、违约处罚：

1、 如需方不能实现24小时内配送制(供方断货情况除外)，每有一次负激励100元/店，每晚一天追加100元。

2、 如因需方资金问题造成市场断货，每有一次负激励200元，三次以上调整经销区域。

3、 如因供方断货给需方带来产品配送不到位的，不追究需方责任。

4、 如需方未按时准确的提供进销存报表，每发现一次负激励50元;如虚报、假报进销存报表每次负激励300元，本月促销活动不予报销。

5、 以上相应考核在货款或保证金内扣除。 十四、本合同的变更或解除：

1、需方不得转让经销权，如有违反一经发现，供方有权终止协议且扣除保证金。

2、适用我国合同法有关买卖合同的规定。

十五、 关于合同终止：

1、如发生任何下列事情，供方有权在任何时候以书面形式通知需方立即终止合同。 (1)、如需方违反了本合同的任何条款或条件。

(2)、如需方停业清盘、而这种清盘并不是为了合并或改组而自动进行的清盘、或需方做出任何破产行为或和其债权人了结债务、或破产财产管理人或司法管理人已获委派处理需方资产的全部或任何部分、或正采取或允许采取任何由于债务的缘故而要进行的类似行动。

(3)、如需方或需方资产的全部或大部分已归任何机构或人(包括公司)管理，而这些机构或人(包括公司)是公司有合理原因不予同意的。

(4)、自行购买或销售其他来源的蒙牛产品。

(5)、未经供方事先书面同意，需方将本合同项下的债权和/或债务转让给任何第三方。

2、供方可以向需方发出三十日的书面通知终止本合同，若供方行使该项权利终止本合同时，需方必须于书面通知之日的三十日内清还所有欠款。

3、需方可在所有欠款全部清偿后，向供方发出三十日的书面通知终止本合同。 十六、双方的关系：供方不对需方或需方的雇员的行为、违约负责。本合同的任何内容都不构成合同双方的合伙关系，或把需方任命为供方任何方面的代理。需方无权以任何方式、为任何目的使供方受任何其它协议约束。需方没有权力以供方名义与他人订立协议、合同并要供方负担责任。 十七、本合同纠纷的解决：本合同发生的任何纠纷，应由双方友好协商解决;协商不成时提交徐州仲裁委员会依其仲裁规则仲裁裁决。 十八、合同期限：

1、合同试行期由 年月日-----至 年月日

2、本合同有效期截止至 年月日 十九、未尽事宜：

本合同未尽事宜，由双方另行协商解决。其他约定另行协商作为本协议的副本执行(副本与本合同具有同等法律效力)。 二十、合同生效：需方为法人或其他组织的，本合同从最后一方签字盖章之日起正式成立生效。需方为个人，本合同从供方签字盖章和需方签字摁手印之日起成立生效。本协议一式两份，供需双方各持一份，具有同等法律效力。

供方：xxx

(盖章)

法定代表人(签字)：

经办人(签字)：

二零xx月日

需方：xxx

(盖章)

法定代表人(签字)：

经办人(签字)：

分销商的另一份责任 篇6

当然, 企业的说法是通过提供客户更好的服务, 以体现其高端的价值, 而笔者的思考中, 高端这个词映衬了国内分销行业最致命的弱点。在这次活动中, 某位媒体同仁一再不应景地追问最能代表不了解行业的外界看待国内分销企业的基本认识, 即国内分销行业的多个原罪。

不得不承认, 对于许多本土分销商而言, 一直避而不谈的话题就是货品的品质。目前绝大多数规模以上的分销商已经有足够的信誉去保障自己产品的质量, 但是一个不争的事实是, 这些分销商还没有站出来帮助众多工程师和采购人员去如何辨别货品的真伪。

这恰恰是分销商对于产业链贡献的另一种责任, 也是刚才那家目录分销商强调自己高端服务的根本出发点之一。芯片, 是个很难用肉眼辨别真伪优劣的产品, 笔者印象中, 目前能找到的辨别真假芯片或不同来源芯片的文章不多, 大多是网友自己的经验之谈, 唯一鹤立鸡群的是来自独立分销商的吴振洲先生撰文的国内市场存在的十种劣质芯片介绍, 可以说是来自分销商难得的声音。

笔者也曾经与多个分销商关于这个问题进行过沟通, 特别是一些针对中小批量甚至个人用户为主的现货分销商, 很希望他们能够以自己在供应链中摸爬滚打的经验来指导采购者们如何甄别采购的产品。只是一直没有人愿意将自己的经验分享, 一方面, 碍于同行之间的微妙关系, 不好站出来将自己的技巧倾囊相赠;另一方面, 则是怕分享经验之后树大招风, 成为他人注目的焦点, 万一自己哪里稍有纰漏, 曝光出来自己的信誉就难保了。

真伪芯片究竟有多大危害, 具体评估起来也许很难, 但以现在芯片的应用领域如此之广来看, 如果一颗芯片出事危及大量人群的安全, 甚至酿成一场灾难性的浩劫并不是危言耸听。且不说一颗假芯片带给使用者大量的工作浪费、开发进度的无限期延迟等最直接麻烦, 无论是对开发设计者, 还是生产者或者维修者, 看不见的芯片质量甚至可以决定一个人、一家企业的生死成败。其实, 现在市场上假芯片已经很少, 毕竟这种拙劣的手段很容易被拆穿, 当然假芯片也不可能进入到重要的实际应用中。最可怕的是一些翻新芯片、打磨芯片和劣质芯片, 这些质量无法保证、工作不够稳定、性能模糊含混的产品往往在采购之时很难与真品区分清楚, 这样的芯片很容易被采购人员和工程师带进最终的产品, 然后犹如定时炸弹般随时可能展现其危害, 造成难以预料的后果。

对于本土小批量现货的分销商而言, 面对劣质芯片的问题, 保持缄默并不仅仅是损人不利己式的黑色幽默, 很可能最终的结果是走向两败俱伤。你可以把自己的灰度调整为10%, 以赚取更多利润, 你的对手就可以调整到20%, 算来算去你还是亏了。特别是作为本本分分奉公守法的分销商, 为什么不把整个行业的灰度整顿到0?让大家做到公平公正的竞争不好么?难得真的向往朦胧才是美的境界, 还是自己心里做不到100%的纯净就不敢面对纯洁的白?

瓷砖分销合同书 篇7

本协议由佛山新里程陶瓷徐州总代理与各家装公司本着平等自愿、友好协商的原则签订，并根据中华人民共和国有关法律法规，就销售新里程瓷砖及有关事宜达成本协议，经资双方共同遵守。

一、甲乙双方

甲方：新华陶瓷业有限公司徐州总代理(以下简称甲方)办公地址：沛县金凤凰装饰城17号楼55-56厅 法定代表 人：

乙方：

(以下简称乙方)经营地址： 法定代表人：

二、资信证明：

乙方应提供营业执照副本、法定代表人以及签约人身份证。

三、销售形式，销售区域：

1、甲方授权乙方在沛县区域内销售新里程牌产品。

2、乙方若要在非签定区域开拓市场，必须向甲方提交市场开拓申请书及须经甲方的书面有效批准；否则甲方将依法追究乙方一切责任并有权利取消乙方销售资格。

3、甲方产品及品牌的经销权、经营权归甲方所有，未经甲方同意，乙方严禁擅自将甲方授权给乙方的 产品与品牌的经销权及经营权转让或转售。若乙方确需转让，必须得甲方书面同意，乙方则须缴纳全部转让金的30%给甲方，但产品的经营权则归甲方所有，否则作违约和侵权处理，同时甲方有权随时单方面取消乙方销售资格，并采取法律手段处理，同时经销商确认书内涉及的品牌商标、注册商标、标微号归甲方所有。

4、在有效经营期间若因乙方违约而被甲方取消经营权或合同自然终止，未经甲方同意乙方无权提出任何形式的转让。

四、订货：

1、价格以甲方提供的价格表为准，至于价格调动，甲方以传真形式或电话通知为准。

2、乙方及时向甲方支付货款，实行款到发货的原则。

3、乙方订货应提前与甲方电话或传真通知。

五、交货：

甲方收到乙方的货款后，按乙方指定的货运方式发货。

六、验货：

1、乙方收到甲方货物后，必须当场进行验收，按行业标准进行抽样检查。

2、若该批货物经乙方检验后有严重的质量问题，可拒收并及时通知甲方予以处理。

七、其他责任：

1、甲方需对乙方及客户提供技术咨询。

2、甲方免费为乙方铺设样品，协助乙方进行价格定位。乙方责任：

1、不泄露甲方产品的技术秘密。

2、样板房不得铺设与甲方有竞争性的产品。

3、如需要更换新品种或合同结束，需退还全部不用的样品，如有破损按原价进行赔偿。4﹑维护甲方的品牌形象及企业形象，广告宣传不得违背国家及地方法律，法规，不进行市场不正当的竞争。

4、双方共同遵守商业道德，不得以任何形式泄露对方的商业机密，不得将本协议提供给第三方(除政府部门及行政诉讼外)

八、终止协议：

1、本协议有效期以本协议附件(销售确认书)中的有效期为准。

2、在本协议有效期内，甲乙双方可通过协商终止协议。

3、本协议终止后，乙方不得以甲方的品牌及企业的名义进行任何形式的活动。

九、违约责任：

1、一方违约本协议给另一方造成损失的，应赔偿对方的损失。

2、若乙方违反本协议条款规定的，甲方有权随时无条件终止本协议。

十、附则：

1、本协议未尽事宜，双方协商解决，以双方签章的书面形式为准。

2、双方原签定之协议与本协议相抵触之处，以本协议为准。

3、本协议附件(销售确认书)与本协议具有同等法律效力。

4、本协议期满前三个月，双方可协商续约事宜。

5、因本协议所产生的或与本协议所产生的一切纠纷，双方应协商处理，协商不成则诉讼签署所在地人民法院裁决。

附件：销售确认书

一、定义：甲方指供货方，乙方指销售方。

二、经销品牌：新里程陶瓷及名致陶瓷

三、合作方式：

结算期限：

支付方式

四、销售产品：

五、指定进货渠道：新里程陶瓷

六、经销区域：甲方指定的经销区域为：

八、经销商供货价格表(附表一)

九、本协议生效条件：自双方签章起即生效。

十、本协议有效期：

****年**月**日

十一、说明：本确认书一式两份，是甲乙双方签署的销售协议书的附件，具有同等法律效力。

甲方：新华陶瓷业有限公司徐州总代理

乙

方： 地址：沛县金凤凰装饰城17号楼55号

地

址： 法定代表人：

法定代表人： 委托代理人：

委托代理人：

电

话：

电

话： 传

真：

传

真 ： 签

约

地：

签

约

地：

签约时间：年

月

日

签约时间： 年

月

日

商品分销(供销)合同协议 篇8

甲方：

地址：

邮编：

法定代表人：

电话：

传真：

开户银行：

帐号：

乙方：

地址：

邮编：

法定代表人：

电话：

传真：

电子邮件地址：

开户银行：

帐号：

甲乙双方经协商一致，就双方签订《供销合同》达成如下条款，双方遵照执行：

第一章 合作方式与合作范围

第一条 乙方从甲方购服装，鞋帽，包，配件货品。乙方应在签订本合同之日起三日内向甲方支付

首笔货品预付金，在货品预付金未确认到达甲方账户前，甲方有权拒绝乙方任何购货订单。

第二条 货品销售

1.甲方向乙方提供吊牌价折货品给乙方销售。

2.乙方将根据比价系统与甲方供货价格以及互联网定价，双方促销、团购协议另行签订。

第三条 库存提供：甲方根据库存向乙方提供可销售的产品数量及SKU，乙方在选品后由甲方确认

形成最终订单。

第四条 退换货：甲方知悉并确认乙方承诺用户可在收到货品后7天无理由退换货，涵盖物流周期，甲方同意配合完成相应的退换货工作。用户无理由退换到甲方仓库的周期从发货日计算为14天，逾期部分由乙方自行承担，甲方有权不予退换货品。商品在甲方有库存且不影响甲方第二次销售的情况下，甲方应予以退货或换货。所有基于退换货品所产生的物流费用均由乙方自行承担。

第二章 合同履行期限和解约责任

第五条 合同期限：2012年月日至2012年月日。

第六条 合同期满有一方需要续约的，须于合同期满前三十日向对方提出书面申请，对方若同意续

约，双方应在三十日内签订新的合作合同，否则本合同期满即终止。

第三章商品售前准备、商品销售

第七条 为方便乙方商品选品、提货、销售、结算等工作，甲乙双方需指定专门人员配合对方工作，如有授权业务代表变更，应当及时以传真的方式作出书面告知。

第八条 质量保证

1.甲方所提供商品必须符合《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国质量法》、《中华人民共

和国专利法》等相关法律法规的规定，及品牌公司B品认定标准。

2.甲方应保证向乙方提供的全部货品均为正品，并对全部货品的质量及来源的合法性负责。根据

《消法》的规定，甲乙双方对销售出去的产品如在“三包”期内出现问题，并符合“三包”规定，乙方通过甲方为用户换货。

3.甲方承诺如出现产品在售出三包期内出现质量问题，甲方负责按照国家相关法律法规规定履行

三包责任。乙方顾客退货到甲方库房，乙方须收到货品后进行收取登记，并进行检查，乙方保证商品吊牌及开出的相应付货凭证等资料齐全，确为甲方所销售货品。

第五章双方的权利与义务

第九条 甲方权利与义务

1.甲方为乙方长期合作伙伴。

2.甲方有义务为乙方提供全面、详细的产品资料。

3.甲方有权利对乙方的销售行为进行监控并提出合理化建议，由甲方主导货品调整计划。

4.甲方有义务按照乙方的要求定期沟通库存量。

5.甲方有义务在产品更新的第一时间通知乙方。

6.甲方保证提供的产品符合国家及地方性的法律、法规，符合有关知识产权的法律、法规规定，因此产生的问题由甲方承担。乙方因此导致损失的，甲方应全额赔偿。

7.甲方配合乙方做好供应商信息的建立，及时提供相关资质文件。

8.甲方每期按双方结帐金额，为乙方开具合法增值税专用发票。

9.甲方保证交付货物为合格产品，如果乙方用户因产品质量问题产生退货或者维修，在销售凭证、产品吊牌、标识等齐全，并处于质量保证期内的，由甲方按甲方售出时价格进行退款或调换货品。（退残标准严格按照品牌公司的执行标准）

第十条 乙方权利与义务

1.乙方有权利享受甲方所给与的优惠进货价格。

2.乙方有义务按约定价格及确定的结款时间用银行划帐或支票或汇款等方式与甲方结算。

3.在维护甲方的价格体系情况下，经友好协商，乙方有权利针对部分商品为促销商品定价, 甲方无须承担促销折让的损失，该部分损失由乙方承担。

4.乙方与第三方之间的货物运输，所产生的所有费用由乙方承担。如乙方自行前往甲方库房提货或退货，则由乙方承担当次的运输费用。

第六章保密协议

第十一条 甲乙双方所提供给对方的一切资料和对项目的策划设计要严格保密 , 并只能在合作方公

司的业务范围内使用。

第十二条 凡涉及由甲、乙双方提供与项目，资金有关的所有材料，包括但不限于库存资料、资本营

运计划，财资情报，客户名单，经营决策，项目设计，资本融资，技术数据，项目商业计划书等均属保密内容。

第十三条 凡未经双方书面同意而直接，间接，口头或者书面的形式向第三方提供涉及保密内容的行

为均属泄密。

第十四条 本协议规定的保密条款在本协议终止、失效、解除后对双方仍有拘束力。

第七章其它

第十五条 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。本合同自双方授权代表签字并盖章

之日起生效。

甲方：乙方：

代表：代表：

整合产业链分销商的新生存之道 篇9

竞争决定策略转变

研究供应链最初建立的原因时可以发现, 链条的建立往往来自于最终用户和供应商之间在分销商的沟通服务情况下的双向选择, 而维持供应链则需要分销商尽可能地为上下游客户创造更多的价值。对于元器件厂商就是如何更多地销售产品, 对于下游最终用户则是如何更好带来市场竞争优势。如同大多数分销商从不仅仅代理一条产品线一样, 大的元器件厂商也不会将鸡蛋放在一个篮子里, 他们初入市场之时一般会选择几家分销商代理自己的不同生产线, 然后根据实际结果对分销商的授权产品线进行动态调整, 达到市场效果最佳化。面对这样的市场竞争环境, 就要求授权分销商不能仅仅将业务局限在单纯的元器件分销上, 需要为客户提供更多有附加价值的东西, 才能更好的抓住现有客户, 并在拓展新客户的基础上实现自身的发展壮大。

前几年, 随着国内分销渠道的逐渐成熟, 元器件授权分销带来的附加利润比例将逐渐减小, 这就要求分销商在扩大市场需求的同时需要提供更有附加价值的产品, 从而尽可能保证自身的健康发展, 而产品技术解决方案是目前为元器件产品增加价值最常用的重要手段。对于上下游客户来说, 分销商提供完善的产品技术解决方案是一个非常有针对性的服务, 延伸了传统供应链所涉及的物流和选件供货的概念范围, 利用分销商能同时接近本土客户和元器件供应商的优势, 通过分销商的技术开发, 为元器件供应商的新产品进行本土化的专业设计, 从而以一个完整的解决方案提供给客户, 加速其产品的上市时间并节约其上市成本, 无疑将提升客户产品的竞争力。因此, 提供技术解决方案已经不仅仅是授权分销商提供的附加增值服务, 俨然成为决定授权分销商能否壮大的第一次关键飞跃。

随着技术解决方案在授权分销商中的普及, 分销商需要寻找新的方向摆脱同质化的竞争, 将自己提升到一个新的服务高度。在日益激烈的分销渠道竞争中, 分销商需要将供应链的涵盖范围进行二次延展, 上游与原厂进行更紧密合作, 不仅要更好地承担销售和物流职能, 还要进一步延伸到市场职能领域, 分销商作为最贴近客户的供应链环节, 便于对客户的需求有着更为直观的了解, 因此, 分销商要有目的地为原厂收集市场需求变化和产品反馈, 了解客户的运营详细情况, 协助原厂进行新产品的开发与产品演进规划, 尽可能提升原厂产品的市场价值, 从而为自己带来更多竞争优势。

从客户的角度来说, 满足客户个性化需求的分销商可以称为合格的分销商, 只有创造客户需求的分销商才能成为市场上最具竞争力的分销商, 而如何创造客户需求不仅仅依靠通过提供整体解决方案来带给客户最大的市场价值, 还要参与到客户的产品发展规划中, 一方面协助客户设计符合市场发展趋势的产品, 另一方面尽可能为客户提供原厂有差异化的产品和有针对性的产品, 让客户的产品更有市场竞争特色, 特别是要擅于根据原厂和客户之间的运营计划进行有效地协调和规划, 让双方的步调尽可能保持一致, 将整个产业链进行有效地整合。一言以蔽之, 就是分销商要争取走在客户前面, 针对客户的情况帮助客户创造新的市场应用空间, 帮助客户扩大其产品市场空间, 才能更有效带动自己元器件的销售。

解决设计与供应的协调

为了适应分销渠道市场的竞争, 分销商必须将供应链的生存范围再次扩大, 进而覆盖整个电子产品的产业链, 这就带来了新的挑战, 要合理解决设计链和供应链这两个客户链之间的协调问题, 授权分销商需要从之前的单一物流和选件为主的供应链向设计与供应协调发展的供应链过渡, 再到涵盖整机产品市场、研发与销售的完整产业供应链的转变。在新的竞争环境中, 需要在原有维持供应渠道稳定健康的同时, 将设计管理作为发展的重点方向, 并且围绕着原厂与客户的产品技术发展规划进行供应链的适应性调整。在建立原始供应链基础上, 首先要通过自身的服务获取客户和原厂的深层次信任, 进而对客户提供技术解决方案要突出产品的专业性特点以实现错位经营, 根据产品特点满足不同客户的特定需求。之后, 要更加注意原厂的产品开发和客户产品开发进度的掌握, 确保原厂和客户产品设计进度的有效协调, 从而尽可能节省客户产品的面世时间, 带来最大的竞争价值。

如何尽可能提供给客户最大的价值?在技术链方面, 分销商必须苦练内功, 积累自己的技术开发实力, 并且将自己的经营重心由单纯的供应渠道管理向技术研发方向偏移。特别是针对提供的产品技术解决方案进行有针对性的人才培养与技术积累, 争取做到能够与客户一起开发下游产品解决方案, 甚至是独立开发解决方案提供给客户。再深一个层次, 分销商要站在客户的立场考虑市场需求, 通过对市场进行有效地调研将市场需求和客户的实际情况想结合, 力争在同质化服务中体现个性化, 不仅满足客户的需求, 甚至应该有能力做到超越客户期望, 特别是如果能解决客户不能解决的技术问题就能更有效的抓住客户, 创造更多需求。