国际分销

2024-09-30

国际分销（共5篇）

国际分销篇1

文摘编号:1005-913X (2011) 03-0065-CA

作为国际营销组合的要素之一, 国际分销渠道不仅在满足国外消费者或用户的需求方面发挥着必不可少的作用, 还是企业在国际市场上赢得持久竞争优势的重要工具之一。因此, 企业应该加强对国际分销渠道的管理。国际分销渠道管理包括对渠道成员的选择、激励、评估以及渠道调整。

一、选择渠道成员

渠道成员的挑选是国际分销渠道管理中的一个重要环节。中间商的选择会对产品的销量、营销效果和企业声誉产生重要影响。如果企业挑选的中间商效率低下, 不仅会浪费企业的资源, 还会在企业重新寻找合适的中间商时进行抵制和干涉, 因此, 企业要慎重选择中间商。为了获得合适的中间商, 企业应该通过各种途径来了解有哪些中间商可供选择, 然后按照一定的选择标准对中间商进行筛选, 再与选定的中间商签订分销协议。

(一) 寻找中间商

成功的国际企业都很重视寻找优秀的中间商, 这项工作如同招聘企业员工一样重要。企业寻找中间商可以是主动的, 也可以是被动的, 不过, 积极主动地寻找中间商对企业更为有利。寻找中间商的途径很多, 包括国外商会、中间商协会、当地贸易与金融机构、运输公司、出口国商业部、外国领事馆、其他制造商、顾客、广告、商业展览、互联网、出版物、电话黄页等。

在寻找中间商时, 企业可以依靠自身力量来发现潜在的渠道成员。广告就是一种常见的方式。一些企业在各种媒介上刊登广告, 在广告中宣传中间商经销其产品可获得的利益和该企业对中间商所提供的支持等内容, 以吸引中间商加入本企业的渠道系统。参加各种商业展览会也能直接接触到中间商, 这对一些知名度低的小企业来说是一种很好的方式。当然, 企业也可以借助相关机构来找到中间商。银行、航空公司和货运公司等代理机构拥有广泛的信息网络, 掌握了大量的世界各地中间商的信息, 并设立专门的服务网点提供专业服务, 企业可以通过这些机构来获得中间商的名单。有些国家还专门设置了政府代理机构来帮助企业寻找中间商。例如, 美国商务部提供了寻找国外中间商的服务项目, 寻找代理人或分销商服务 (ADS) 可以为美国企业寻找合格的国外中间商, 国际交往国家目录 (CDIC) 向企业提供世界各国的进口商、代理人的相关信息。

(二) 根据选择标准筛选中间商

在获得中间商的名单后, 企业应该根据一定的标准来选择中间商。在众多的选择中间商的标准中, 以罗杰·潘格勒姆提出的10条标准最全面、影响力最大, 被众多企业广泛用来挑选国内外渠道成员。这些标准可以归纳为四个方面的内容。一是财务能力。主要考查中间商的信用和财务状况。这是判断中间商的一个重要标准。通常, 中间商的信用等级高、资金周转快, 可以降低企业的财务风险。二是销售能力。包括中间商所拥有的销售人员的素质和数量、实现企业所期望的市场份额的程度、中间商覆盖企业预期的地理范围的状况。三是产品能力。企业可以从产品质量、竞争者的产品、兼容性产品和互补性产品等方面来分析中间商所经营产品的情况。通常, 企业应选择所经营产品的质量比本企业好的中间商, 避免使用销售竞争对手产品的中间商, 并注意中间商所经营的产品与本企业的产品应具有互补性、相容性。四是管理能力。企业可以从中间商管理层的稳定性、对销售队伍的管理状况、中间商的规模和态度、中间商的声誉等方面来衡量中间商的管理能力。

企业应该根据自身的情况, 灵活选用以上的一些标准对名单中的中间商进行初选, 挑选出符合企业需要的中间商, 然后再进一步进行认真的筛选。企业可以发函向这些中间商说明产品情况和对中间商的要求, 在回复的中间商中再择优加强联系, 深入了解这些中间商所经营的产品组合、销售区域、销售人员、信用和声誉等具体情况。企业可以通过中间商的客户或顾客了解这些信息, 也可以派出人员对中间商进行实地考察, 最好的方法是企业亲自到中间商所在地, 向购买本企业产品的顾客了解中间商的情况, 并拜访这些中间商, 以找到最合适的中间商。

(三) 与中间商签订分销协议

企业在找到合适的中间商后, 还要与选中的中间商签订分销协议。在国际市场营销中, 虽然分销协议没有统一的模式, 但是, 分销协议都必须明确企业与中间商的权利与责任, 协议书中通常包括了合同期限、合作方式、付款和折扣条件、销售条件、终止条件、仲裁等条款。有经验的国际企业在一开始与中间商合作时, 只签订一年的合同, 并在合同中规定了每年的最低销售额, 这样做可以使分销渠道具有灵活性。一旦中间商没有实现既定的分销目标, 企业就可以更换中间商。相反, 如果中间商表现令人非常满意, 企业还能根据当地市场情况修改协议内容, 签订更长期限的分销协议。

二、激励渠道成员

企业选择到合适的中间商后, 还需要对中间商进行适度的激励, 以促使他们高效地完成分销任务。因为国际分销渠道是由国内外一系列渠道成员构成的一个网络系统, 这些渠道成员是一个个独立的组织, 各组织的目标和需要不同, 各方之间的关系不是领导与被领导的关系, 维系各方共同合作的纽带是各自对利益的追求, 也就是说, 渠道是以利益为纽带联结而成的网络体系, 因此, 企业应注重对渠道成员的不断激励, 这样才能使各个渠道成员都有发展动力, 互相合作, 使渠道网络持续稳定地发展。

企业在对渠道成员进行激励时, 应该深入了解国内外中间商的需要, 在此基础上采取有针对性的激励措施以满足中间商的需要, 这样激励效果才显著。通常, 企业可以通过直接激励和间接激励来激励中间商。直接激励是通过提供物质或金钱的奖励来激发中间商分销本企业产品的积极性, 从而实现企业的分销目标。经济利益是中间商为企业分销产品的直接动力, 企业可以使用折扣、返利和销售竞赛等方式来激励中间商。间接激励则是通过帮助中间商提高销售效率和管理水平, 从而提高销售绩效。间接激励的方式众多, 其中, 提供支持、进行人员培训、加强沟通、建立伙伴关系等都是常见的激励方式。企业可以向中间商提供各种支持, 如日常工作支持、广告促销支持、提供市场情报、协助开发新客户等, 在这些支持中, 广告支持往往很受中间商的欢迎, 它可以帮助中间商打开销路, 尤其是企业在广告宣传中加入中间商的名称, 可以提高中间商的知名度、地位和对企业的忠诚度。对中间商进行培训也是一个有效的激励措施。企业应根据中间商的需要, 对中间商的销售人员进行产品知识和销售技巧培训, 这有助于提高中间商的销售水平和业绩, 增进双方的合作。企业还可以加强与中间商的信息和情感的沟通。双方领导人可以通过会面、电话等多种形式保持联系, 接触越多, 中间商的分销工作会做得越好。此外, 中间商应邀参加旅游活动也是一种极大的荣誉。企业通过这些沟通活动, 进行情感投资, 从而与中间商保持良好的关系, 使双方在分销活动中步调一致。最后, 建立合作伙伴关系能使渠道成员之间致力于长期共同的发展, 使厂商从渠道中获得更多利益并保持长久的竞争优势。

三、评估渠道成员

库存水平也是评价渠道成员绩效的标准之一, 企业应该要求渠道成员达到企业同渠道成员所签订的分销协议中的库存水平, 在评估时, 通过比较实际存货水平与协议中的存货水平, 就可以看出中间商的完成情况。企业还要评价渠道成员的销售能力, 由于渠道成员的销售能力主要取决于其销售人员的销售能力, 尤其在批发层次更为明显, 因而, 企业可以通过对批发商的销售人员进行评估, 来判断该批发商的销售能力。渠道成员对企业及其产品线的赞同态度是影响该企业销售业绩的重要因素, 在评估渠道成员态度时, 企业可以通过正规渠道或非正规渠道来了解渠道成员的态度。最后, 企业还要对渠道成员的发展前景进行评价, 即评价渠道成员未来的绩效, 这将为企业在未来设立合理的分销目标, 调整渠道结构及重新选择渠道成员等方面提供依据。

四、调整国际分销渠道

企业在评估渠道成员后, 为了更好地适应市场变化, 应根据情况及时调整国际分销渠道。在有些中间商不能有效完成任务、目标市场扩大、消费者购买习惯发生变化、竞争状况变化等情况下, 就有必要对原有渠道进行调整。调整国际分销渠道的方式主要有以下三种:一是调整某一渠道成员;二是调整某一条分销渠道;三是改变整个渠道系统。不论采用哪种方式对国际分销渠道进行调整, 企业都要进行全面的考虑, 既要考虑渠道调整对本企业盈利的影响程度, 又要考虑到当地的政治法律环境的影响。在有些国家, 当企业要与中间商终止关系时会碰到许多困难, 因为中间商往往受到法律的保护, 企业可能需要提供充分的理由和依据, 有时甚至要支付一大笔钱才能终止合作关系。因此, 企业要认真选择中间商, 尽量避免解雇中间商。

参考文献

[1]菲利普R.凯特奥拉.国际市场营销学 (第12版) [M].周祖成, 等, 译.北京:机械工业出版社2, 005.

[2]伯特.罗森布洛姆.营销渠道 (第7版) [M].宋华, 等, 译.北京:中国人民大学出版社, 2006.

国际分销篇2

一、区位优势介绍

联合国际地处重庆解放碑核心商圈之上的新华路，距离解放碑及朝天门商圈仅3分钟步行路程。作为重庆CBD的商贸中心，随着西部金融街的建设，2015年前新华路会全面修缮拓宽，道路两边原有的建筑将会在明年底前全部拆迁，将由现在的双向四车道改建成景观大道，与金融街的五一景观大道相连，将形成解放碑的一道绿化亮点。

二、项目基本情况

１、联合国际总建筑面积约11万方，共72层，其中地上67层，地下5层。楼体总高度约270米，地坪标高265米，其标准层面积约1345平米，目前为解放碑地标性建筑。目前正在发售的中低区每层23套，共7种户型，面积区间在46-114平米。

２、项目立面为现代简约风格的香槟色玻璃幕墙，采用双大堂设计以提升品质（16以下使用面积约200平米、挑高约4.5米的大堂；17Ｆ以上使用面积约400平米、挑高约9米的大堂）。其业态分布为：1-2F为商业，3-17F层为农行购买，18-49F为零区销售，50F及以上为整层、半层、四分之一层出售，地下5层均为车库，地下车位295个，地面上7个（二期25中地块将作为商业配套后，会扩充500个车位，总数将达802个，预计商业和车库将在今年底推出）。

三、付款方式

付款方式为一次性和分期付款，分期付款比例为首付50%，三个月后内付25%，六个月内付25%，因今年银行银根紧缩，放贷都比较困难，公司暂不考虑按揭付款方式。

四、项目配置

１、电梯品牌为蒂森克虏伯，世界八大品牌之一，共19部，速度为5米/秒；

２、空调采用多联式中央空调，分层分户计算，可24小时开放，高效节能；

３、智能安防采用无线网络覆盖，数字监控，实现24小时服务业主；

4、全精装写字间，降低二次装修的成本，避免二次装修造成的麻烦，交房即可实现收益。

五、物业管理及招商

世邦魏理士作为全球最大的商业地产服务公司，身居世界500强，它的入驻更彰显项目顶级写字楼身份，为物业的保值、升值提供最大保障。

项目的招商部现已成立，已正与部分商家洽谈中，为物业交付后的租赁工作奠定基础。

六、周边规划及配套

１、项目地处的西部金融街，5年内将建成约90万方的金融核心区域，商务氛围浓郁。

２、项目东南面是正在扩建的人民公园，西面为重新打造的2000平米的罗汉寺公园。

３、项目依托正对面的威斯汀超五星级酒店，舒适奢华，功能齐全，配套完善。

４、解放碑商圈商业、金融、娱乐配套齐全，满足各个层次购物需求。

５、项目地处渝中龙脊，为渝中半岛最早的商业发源地。

七、投资写字楼与商铺的对比

位于成熟地段的甲级写字楼，租金收益高，物业升值快，且拥有国际化的物管团队，对物业后期升值保提供最大的保障；尤其像联合国际项目，现已封顶，内砌隔墙，即将进入立面铺装阶段，准现房发售，零风险投资，单套面积小(目前为解放碑周边最小)，投资门槛低，非常适合中小投资者。

白酒的分销与深度分销篇3

白酒市场开始操作时，对渠道及产品有了初步的选择和规划，接下来就要选择分销的方式，制定分销计划。

一、网点布控

无论选择何种渠道进行分销，做规划的时候，必须对所选择的渠道内所有有效的网点做到心中有数。做好这项工作，可能需要深入市场实地去数一数、算一算，并建立好网点档案；足迹可能要印满大街小巷，也许会花费不少的时间，但这项工作是必须要做的。

有了网点总体规划，还要规划实施进度，也就是用多长时间完成规划的网点拓展计划，并根据实施进度合理配置人力资源。

二、确定分销计划

制定何种分销计划取决于产品的渠道定位。如果做酒店渠道产品，一般选择垂直分销方式即直销方式，由厂家或经销商直接操作与管理；如果做通路渠道产品，一般选择为：城区采取密集性分销即多家分销，乡镇采取独家分销的方式。

由于市场竞争的日趋激烈，目前在分销的手段及策略运用上的强度是越来越大。比如直销，采取买断终端甚至贿赂的方式来竞争，你买断酒店、买断楼层或包间，我就买通服务员、买断宣传权；你明买断，我暗中给钱，让你花几十万的买断费用也不起作用；有的干脆买断酒店供货权。所以现在做酒店的门槛越来越高，难度越来越大。比如做商超，买断堆头及货架，让竞争对手的产品没地方放；比如做通路，采取深度分销的方式，高密度布控网点并提供扁平化的快捷服务，有的市场不是正在实施买断乡镇二批的供货权吗?

所以，制定何种分销计划，竞争是避免不了的。但分销方式的制定必须既富有实效又要量力而行。

如果选择酒店直销，要求经销商必须要有相当的资金实力。我们都知道，做市场哪怕是一个县级市场都需要比较多的资金，特别是白酒这一行，费用开支、铺底沉淀资金、周转资金、垫付费用等等，上百万资金有时投进市场去都没一点反应；如果再做酒店终端直销，资金占用量就更大，资金压力也相应加大。比如一个县级市场，酒店沉淀资金可达200万；一个市级市场的一个明星酒店酒赊欠可达近100万元；省级市场，500多万元的周转资金在现在这个季节就有点捉襟见肘。所以，大部分经销商都无力或不愿去做酒店终端的直销或做高档产品。

其实选择通路渠道，选好中低档产品，如果产品策略科学得当，将有限的资金进行有效的利用，同样可以做好、做大市场，达到四两拨千斤的效果。

三、Y县市场案例

Y县是山东省的一个县级市场，下辖11个乡镇，人口不足60万，我们的产品2006年上半年就完成近400万元的销售，2006年全年估计可以突破1000万元。我们在Y县市场的产品结构比较单纯，基本就是一个品种，包装很一般，可能大部分经销商都不会看上眼。2005年由于老产品已经成熟，开发了一款价位略高于老产品的特制产品，2006年这款产品销售形势依然不错。Y县市场总结起来至少有以下几点值得学习和思考：

1．选择一个通路产品坚持长期去做

Y县经销商选择了一个产品，一做做了五六年了，他不像有的市场，一年产品能更换几茬，像南方人种水稻似的。这个产品价格也不高，出厂价不到40元／件。所以在产品的选择和运作上，一定要有长久的操作意识和定位，杜绝短期行为。

2．不等不靠，坚持厂商双投

有人说“品牌可以选择，市场不能选择”，必须把市场做好才能挣钱，不能靠吃厂家政策赚点小钱。为此，该县经销商2006年至少花了60万元自己购买促销品，他到温州，每次都是提着现金去购买促销品。

3．做细做实，精耕细作做分销

Y县基本是按深度分销的方式操作的。城区选择四个大的分销商分片区运作，基本上做到了店店有酒；重点乡镇通过二批来做，并要求二批交纳一定的风险金，为大二批设立专门帐户，再给他们确定具体的销量和返利等，基本做到了村村有酒，乡镇市场无空白。

4．促销贴近市场，套路多。不间断

Y县市场的套路是“终端促销长期化、二批促销阶段化、促销礼品多样化”。该经销商的促销品基本是他自己投入，亲自挑选。

5．先通路后终端，先中低档再高档的渠道运作思路

继2005年开发了一款特制产品后，2006年该经销商又开发了一款较高档的经典产品，开始逐步强占城区酒店终端渠道。

Y县市场做到今天这个份上，是该经销商一步一步扎扎实实做过来的。现在大部分在做通路产品的经销商，不妨学学Y县的这位经销商——把手中现有的产品先在一定范围内做扎实，把现金流量逐步做大，待产生一部分利润后，再去开发商超卖场终端；稳固一段时间后，有了一定的基础，积累了一定的经验，最后再去攻酒店终端。酒店不是容易沉淀资金吗?开始的时候可以少做一些试点，待条件成熟后再全面铺开去；等通路产品做成熟后，再想办法提升产品档次。

这就是一个自下而上的四两拨千斤的通路产品营销策略。

开展深度分销

营销渠道就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道，这个通道所发生的传递过程就是分销。

深度分销是一种渠道的精耕细作，通过对目标市场的区域划分，对渠道系统中所有的销售网点做到定人、定区、定点、定线、定期、定时，定量化的深度渠道服务和管理，从而全面掌握渠道网络，以及时了解销售现状和竞争状况。目前实践中，已经有越来越多的企业和经销商正在采用这种表现为精耕细作的精益化渠道管理模式。如刚才介绍的Y县市场案例基本就是这种表现形式。

深度分销的核心是对所有渠道环节的量化管理，主要包括以下几个方面：

人员定量：根据零售终端的数量及开发计划，按比例合理配备人员。

工作内容定量：规定每个营销代表(业务人员)每天拜访客户的数量以及拜访客户的频率和工作内容。

拜访路线量化：根据区域客户分布的区域位置，设定由远及近的拜访工作路线。

拜访频率量化：根据客户的级别，确定每位客户的拜访频率，做到重点客户重点服务，以提高工作效率和效果。Y县经销商这一点做得非常好，重点客户他都是亲自沟通和服务。

一般来说，为了做到对渠道管理工作的精耕细作，营销代表(业务员)对自己的工作区域需要制定一个网络分布图、工作路线图以及管辖客户的档案数据库。

一、深度分销的实施要求

深度分销模式非常适合日用消费用品，它的特点决定了做白酒最好选择中低档产品去操作，当然啤酒最适合这种营销模式。

但这种营销模式要求经销商必须有一定的人力、物力和财力的投入。没有足够的人力，大量终端网点的开发和维护管理是无法进行的；没有一定的运输能力，就无法对

大量的终端网点提供及时快捷的配送(可以转化为分销商去做)；没有一定的资金实力，就无法承受大量终端网点的铺货和库存备货压力。

另外，实施深度分销必须首先对目标市场进行有效的规划，并强化对营销代表(业务人员)的业务培训。深度分销是一种细致、规范，认真和作业量很大的工作，对营销人员的素质要求相应较高，所以必须强化上岗培训。

其次，必须强化对销售终端的管理。包括直面零售店认真铺货和科学地进行产品的展示，以推动销售。科学的产品展示通常包括以下几个内容：争取有利的产品展示空间，尽量扩大产品展示空间，确保所有展示空间里包含所有规格种类的产品，确保没有断货与缺货等情况发生，尽量合理、有创意地进行生动化的产品展示。进行产品陈列时要注意产品陈列的位置、陈列空间、陈列面、陈列高度，陈列形态等。

再次，必须对分销渠道成员实施有效的激励。激励一般有两种手段：间接激励和直接激励。间接激励就是通过帮助经销商进行销售管理，以提高销售的效率和效果来激发中间商的积极性。直接激励指的是通过给予物质或金钱奖励来肯定经销商在销售量和市场规范操作方面的成绩。一般是采用销量返利的形式奖励经销商的业绩，其中等级进货奖励和定额(完成一定的量给予一定的奖励)返利最为常用。但返利容易造成市场混乱，解决方式通常为：“四定”政策(定点：限区域；定量：明确销量；定价：规定价格；定利：年终给予一定的返利)+暗返(物质奖励)。

二、深度分销的模拟案例

某品牌系列产品在A市市区进行通路深度分销，模拟如下：

分销商选择5家，每家平均拥有200家销售网点，计1000网点，且每家平均配备一名业务员，计5名。每个网点平均月销量3箱普通XX老酒(1X6瓶)，2箱精品XX老酒(1X6盒)、1箱经典XX老酒(1X6盒)。

A市市区全年总销量／总销售额如下：以上销售额合计：10656000元。

A市市区市场全年总费用支出计划如下(主要项目)

以上费用合计：910000元

总费用与总销售额之比率为：

910000／10656000X100％≈8．5％如果再算利润的话：公司支持的销售费用大约是产品出厂价的15％，产品本身在终端的加价率应该在至少50％以上，经销商如果能做到这个份上，肯定能够赚大钱的。

保税物流园区中的国际采购与分销篇4

新的模式对物流运作进行了优化。通过运用保税物流园区灵活的政策及便利的区位优势, 在保税物流园区设立VMI仓库, 境外原材料供应商直接在保税物流园区的VMI仓库保有库存, 由专业第三方物流公司按照生产进度向工厂补货。成品出口至保税物流园区, 完成出口核销。如是国内客户, 将直接以一般贸易从保税物流园区再进口 (见图2) 。

改进后的模式成功地使企业的整体营运成本降低了17%, 并使资金利用率大幅提高:缩短了原材料在途时间, 实现了JIT原材料配送。由于原料从供应商到工厂的在途时间缩短, 工厂实现本地零库存, 加快了工厂资金周转。由第三方物流商负责从保税物流园区至工厂的手册报关和国内配送的一条龙服务, 简化供应商管理。产品出口不必再先运至境外或香港, 直接通过保税物流园区进行出口核销, 节省了大量的物流成本。直接由国内第三方物流公司取代原境外经销商在区内进行出口产品分拨和集拼, 大大降低了营运成本。

业务设计

经济全球化导致经济资源在全球范围内重组和配置。国际采购是指利用全球的资源, 在全世界范围内去寻找供应商, 寻找质量最好, 价格合理的产品与服务。国际分销是指利用全球性的网络, 将产品与服务提供给世界各地的消费者。在当前中国越来越成为全球采购园区及重要的国际市场的背景下, 利用保税物流的相关优惠政策, 通过保税物流园区来打造国际采购与分销平台不失为国内外企业利用国内外两种资源、两个市场的一条便捷途径。而保税物流园区如何进行国际点评采购与分销功能设计, 满足国内外企业的需求, 是其运作成功的关键点之一。

保税物流园区在国际采购与分销中扮演的角色是通过专业的物流服务, 成为跨国企业与其供应商或客户沟通的桥梁, 从而融入跨国公司全球供应链当中。保税物流园区要想实现自己的商业价值, 重要的是与跨国企业建立一种利益共享的关系, 在理解其需求的基础上提供相应的服务。

保税物流园区加强与国际采购商的合作, 为其在中国采购的商品提供物流服务。

此业务的类型将涉及到:将在中国采购的成品, 在保税物流园区进行简单的加工、处理、包装等, 再发送到海外市场;将在华采购成品, 在保税物流园区进行仓储、加印条形码、拼箱等, 然后按销售进度发往境外销售点;将在华采购的物品与在海外采购的物品运至保税物流园区, 进行仓储、拼箱、加印条形码等, 然后运送到海外分销商;在华采购零部件, 在保税物流园区分类、打包, 运到海外进行装配。

保税物流园区加强与国际制造及商业企业的合作, 为其产品进入中国提供分销配送服务。

此业务的类型将涉及到:国外工厂将成品发往保税物流园区, 利用自有及合作伙伴网络将产品配送到各销售点;国外统一采购, 在保税物流园区分类, 发送到在华的数家加工企业;在华采购成品, 在保税物流园区处理后, 返销国内市场;将从国内外进入保税物流园区半成品进行组装或不同成品按客户分类后向国内外配送;利用保税物流园区的保税功能, 将配件及维修品存放于保税物流园区, 在有需求时才完成清关手续, 运至客户。

流程设计

国际采购物流的主要流程为:进入园区的货物有两种来源, 国内与国外;国内货物到港后, 进行出口报关与检验检疫, 通过后进入园区;境外货物到港后, 通过港口的检疫查验后, 进入保税物流园区, 海关备案;国内货物进入园区后, 可立即获得退税;经过配送前的处理及其他增值服务后, 将有两个流向:离境 (销售国外) 与出园区 (销售国内) ;离境 (销售国外) 货物出园区前, 需进行报检及海关备案; (销售国内) 货物出园区前, 需进行报检及报关;可采取分批出园区、集中报关的模式。

“分批出区、集中报关”直接在海关卡口登记放行, 再每周定期集中办理报关、纳税等正常通关手续, 其最主要的特征是变单票申报为多票集中申报, 极大缩短了出区货物的通关时间, 降低企业成本。

国际分销配送主要流程为:货物到港后, 通过港口海关的查验及商检;通过港口的查验后, 进入保税物流园区, 保税物流园区进行海关备案。境外进入园区的货物与园区内现有货物可进行统一的分拣、分配、分送与增值服务;经过配送前的处理后, 将有两个流向:离境与出园区 (国内配送) 。离境进行的分拨或配送到国外的目的地, 需海关备案;国内配送可采取分批出园区、集中报关的模式。

渠道分销商分销协议7.11 篇5

5-1

失。

3、乙方派专人（姓名电话）负责与甲方日常业务工作的协调，并做好看房后的跟进成交工作；

4、乙方销售过程中进行广告推广的，需报甲方审核同意后方可执行，费用由乙方自行承担。

5、乙方销售现场包装要有明确的甲方标识及监督电话。

6、由乙方陪同的看房客户的人身及财产安全，由乙方负责，若出现任何事故，由乙方自行承担法律责任，与甲方无关。

第三条代理佣金和支付方式

1、代理佣金是指乙方介绍的客户经甲方书面确认（客户确认单）后，并通过甲方成功购入该项目所属房屋的，乙方可获得的分销服务报酬。

2、乙方代理佣金为xxxxx成交额外奖励xxxxx元现金（不开发票为xxxx，开发票扣x%税）。

3、代理佣金由甲方以人民币（现金或转帐）方式支付给乙方，乙方认可此种结算方式，并于收款时向甲方出具正式发票（甲方见发票后方可付款）。分销代理佣金按月支付，乙方每月月末工作日将当月达到收佣条件的《结佣明细表》向甲方递交书面申请，甲方在收到乙方《结佣明细表》后进行核对，并于收到开发商支付的相应佣金或现佣模式客户缴纳的团购费后30个工作日内支付乙方相应佣金。

4、选择一次性及分期付款方式成交的，客户签订《商品房买卖合同》并按合同约定支付全部房款后，即可视乙方已达到收佣条件。乙方可以申请结算该宗业务佣金。甲方在收到开发商佣金后7个工作日内结算给乙方。

5、选择按揭付款方式成交的，客户签订《商品房买卖合同》且交完首付房款，所贷款额经银行审批通过并发放后，即可视乙方已达到收佣条件。乙方可以申请结算该宗业务佣金。甲方在收到开发商佣金后7个工作日内结算给乙方。

6、如因非甲方原因发生客户退房或者因其他原因开发商不与聚泛结算佣金，而乙方已计提的佣金，甲方将在下月从应付乙方佣金中扣回。

第四条销售业绩归属界定

1、甲乙双方应本着诚信、互利的原则，业绩归属以首次接待登记购房人（或购房委托人）并由甲方签字确认为准，在双方合同约定的合作期内，凡经甲方签字确认并签约成交的，应视为乙方的业绩；双方以第一时间传真客户名单相互确定为核定依据。

2、乙方已签定购房协议的客户在签订正式合同时更名，不因更名而影响乙方业绩的认定。

第五条销售合作流程

1、乙方在安排客户至甲方所代理项目看房，乙方介绍的客户经甲方确认后由甲方组织带看。

2、乙方客户成功购买甲方所代理的物业之后，由乙方每周发送成交明细至甲方，由甲方签字

5-3

所有损失。

5、本合同所约定的甲方义务若与甲方和项目开发商签订的分销代理合同条款不一致的则以后者为准。