英文版乔布斯斯坦福大学演讲有感

2024-08-12

英文版乔布斯斯坦福大学演讲有感（精选5篇）

英文版乔布斯斯坦福大学演讲有感篇1

乔布斯斯坦福演讲读后感

Jobs’ speech in Stanford University is not so grand and magnificent like other famous people’s.As Jobs said, “No big deal.Just three stories.” However, just three stories contain a wealth of philosophy of life.The first story is about connecting the dots.Jobs’ birth or his life experience can be called so miserable.But I’m convinced that most successful people all have a legendary life experience, which has an influence on their success more or less.He slept on the floor in friends’ rooms;returned coke bottles for the five cent deposits to buy food······ All these things seemed unaccepted, but Jobs loved it and much of what he stumbled into by following his curiosity and intuition turned out to be priceless later on.The more difficult, the stronger a man will become.I was born in a poor family, too.So I work hard and believe I will get a better future one day.No pains, no gains.I’m convinced that all efforts will be rewarding someday.In addition, Jobs also gave us a lesson that interest and curiosity are our best teachers.We can never know what we have learned whether has a practical application and the decisions we have made are right or wrong.But Jobs gave us an example.If he hadn’t dropped out, he could never take a calligraphy class, and also could never design the first Macintosh computer with beautiful typography.So, now that you make a decision, just don’t regret to do it.The second story is about love and loss.He got fired from the Apple Company he started.That sounds amazing.But it turned out that getting fired from Apple was the best thing that could have ever happened to him.During that time, he made a deep reflection on himself and realized that he still loved what he did.Thankfully, after he returned, he entered one of the most creative periods of his life.He makes me know the only way to be satisfied is to do what you believe is great work, and the only way to do great work is to love what you do.The third story is about death.Have you ever lived each day as if it was your last? Have you ever looked in the mirror every morning and asked yourself: “If today were the last day of my life, would I want to do what I am about to do today?” Frankly, I haven’t done that ever.I think I’m young and I have many tomorrows.But now I realize that I’m totally wrong.Who knows how many days you will survive? Just like Jobs, he could never know he would get a cancer.So, seize the day!You time is limited, so don’t waste it living someone else’s life.Don’t let the noise of others’ opinions drown out your own inner voice.And most important, have the courage to follow your heart and intuition.Jobs’ life is full of wisdom of the Chan sect.It needs everyone to taste and comprehend.And I think the words he said, “Stay hungry.Stay foolish”, worth being kept all my life!

英文版乔布斯斯坦福大学演讲有感篇2

Lakoff and Johnson在1980年出版的《我们赖以生存的隐喻》 (Metaphors We Live by) 中正式提出“概念隐喻” (conceptual metaphor) 。这一理论结束了以文学和修辞学为本的传统隐喻理论的历史, 使隐喻研究在众多学科领域活跃起来, 认知语言学认为, 隐喻是人类的基本认知和思维方式。“认知语言学家Lakoff认为隐喻不是语言的表面现象, 而是深层的认知机制, 它组织我们的思想, 形成我们的判断, 使语言结构化, 从而有巨大的语言生成力。”1本文拟以乔布斯2005年在斯坦福大学毕业典礼上的演讲为语料, 探索其语篇中的概念隐喻。

2 隐喻与演讲

隐喻除了出现在词、短语或句子当中, 常常以语篇的形式出现。当隐喻体现整个语篇时, 即可以是小说、散文, 也可以是演讲稿。演讲中使用隐喻, 给语篇增加无穷魅力, 具有说服、解释和联想功能。

“隐喻在公众演讲, 尤其是说服性演讲中的作用在于它提供了一种解释框架, 通过使用隐喻表面的不一致来达到哲学上的一致, 通过语言来激活听众无意识的情感联想, 从而影响听众的价值观。Jowett和O’Donnell指出‘演讲者只有将转变与听众现有的信念结合起来, 才能说服听众接受转变。’”2经典修辞学的核心理念是道德、理性和情。

隐喻之所以具有较强的说服力是因为它带有说话人或演讲者的主观情感在里面, 演讲者擅长用激起听众内心波澜的话语来吸引听众的注意力。听众的内心世界一旦发生变化, 赋予积极情感的隐喻就会对听众带来正面或积极效应。

演讲中的隐喻带有很强的个人情感色彩和针对性, 它主要向听众传达演讲者的意图, 演讲者通过隐喻这一快速通道向听众输送他的思想信息。

3 概念隐喻与语篇连贯

Lakoff指出:“概念隐喻是我们对世界加以概念化的一个主要的、不可缺少的司空见惯、习以为常的方法。”3通常用我们已知的、熟悉的事物来描述和解释另一个跨领域的、不熟悉的、抽象的事物。首先我们有必要区分隐喻和隐喻表达式这两个概念。“隐喻是概念系统中跨领域的投射。隐喻表达式 (metaphorical expression) 则指语言表达式:一个词、短语或句子, 也就是跨领域投射的表层体现 (surface realization) 。这里‘体现’是指以词汇语法表达意义。隐喻是概念层面上的概括 (generalization) , 而隐喻表达式则是语言层面上的个别 (individual) 语言表达式。”4请看下面两个例子, 如:Love is a Journey. (爱情是旅程) 这是一个概念隐喻。在这个句子中, journey是我们熟悉的、已知的, 是源域。Love则是一个抽象的概念, 是目标域。把有关旅程的知识投射到爱情这一抽象概念。旅程有始有终, 爱情也有始有终;旅途要经历不同风景, 爱情也要经历不同发展阶段。又如:Their relationship goes to a dead end. (他们之间的关系进入一个死胡同) 这是一个隐喻表达式。用死胡同来形容他们之间的关系僵死。

体验性是隐喻的哲学基础。“隐喻产生于人类的体验和经历, 并逐渐潜移默化为概念系统的重要组成部分, 使人们能够自如地无意识地运用隐喻概念表达思想。从语篇角度看, 隐喻不仅是一种修辞现象或认知现象, 而且是语篇组织和建构的重要手段。”5这就是隐喻的语篇功能。隐喻的语篇功能要大于它的词、短语和句子功能。这里的“大于”指的是它的宏观结构上, 用单纯的词语不能对其进行解释, 还要依赖于它的故事情节或者说话人背后的人生体验。在语篇的逐步发展中, 以人们熟悉的、固有的认知概念来投射不熟悉的或抽象的概念, 达到对整个语篇阐释的目的。整个语篇的生成是一个逐渐发展的过程, 伴随故事情节的发展而发展, 也可以由一连串的小故事衔接起来组成整个语篇。语篇隐喻也是在这个过程中展现出来, 借助人们的认知方式和认知特点, 由人们概念系统中传统的、已知的信息投射到新信息的过程。隐喻的语篇功能不仅体现语篇的完整性还体现语篇的连贯性。也就是说, 概念隐喻不仅在整个语篇中体现, 而且故事情节环环相扣。“语篇连贯包括内容上的连贯和表达上的连贯。语篇连贯意味着听者或读者能够顺利地推测出每一层的含义以及它们之间的关系。从认知意义上讲, 语篇连贯源于以语篇中的某些语言成分所激活的概念来系统地阐释或反映其他被激活的相关概念。这一过程主要是通过隐喻的‘映射’和‘映合’机制实现的, 进而对语篇的发展起到一定的框定作用。”6也就是说, 读者能借助于隐喻的系统性特点将一概念系统内知识投射到另一概念系统并推断出它们之间的关系, 以达到对整个语篇的理解, 保证了语篇的连贯。语篇连贯保证了语篇的顺畅, 使整个语篇层层推进、条理清晰。隐喻如果体现在语篇中, 那么, 语篇的连贯、衔接也促成语篇隐喻的连贯和衔接。乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上的演讲是以他的人生体验为基础, 在三个故事中映射出“Life is a Journey/人生是旅程”这个概念隐喻。概念隐喻不仅在三个故事中体现, 而且完美地衔接在一起, 保证了整个篇章的连贯。他认为这样一个隐喻能被在场的学生轻而易举的听懂。以下将对演讲的题目“Stay Hungry, Stay Foolish”以及演讲中的三个故事做概念隐喻及其语篇分析。

4 乔布斯斯坦福大学演讲的概念隐喻分析

1) 标题解读

“概念隐喻为了说明目的域的特征总是凸出源域概念的某一方面, 同时掩盖该概念的其他方面, ”7这是隐喻的凸显特征, 隐喻的中心思想在于此。乔布斯演讲的标题为“Stay Hungry, Stay Foolish”, 在这里, 他提到的“hungry”与“foolish”这两个词并不是指我们要在生理上处于“饥饿”与“愚笨”的状态, 而是一种精神状态。乔布斯将“hungry”与“foolish”意指为人们在整个人生阶段都应该像人在刚出生时那样要保持一种饥饿和无知的状态去追求事业上的不断进步, 并攀上事业的巅峰。它们具有相似的状态。因此, “Stay Hungry, Stay Foolish”既是指在人生的起始阶段, 也是指在整个人生阶段都要追求的一种生活状态。

2) 故事1:Connecting the dots

从下面这句话:“Again, you can’t connect the dots looking forward.You can only connect them looking backwards, so you have to trust that the dots will somehow connect in your future.”Believing that will give you the confidence to follow your heart, even when it leads you off the well-worn path, and that will make all the difference.”8 (大学英语综合教程2, page100, paragraph9) 我们可以推断出这个隐喻表达式:Life is connecting the dots.回过头来, 我们很容易发现前面的经历是后面成功的铺垫。文章中用“dots”一词, 本意为圆圈的点, 这里显然不是其本意, 在这里“dots”意指“experiences”, 既经历。把这些“经历”串联起来就构成了整个人生。

3) 故事2:My second story is about love and loss

第二个故事关于爱和失去。在这个故事中, 乔布斯要传达给我们的道理是:“有得必有失。”只有舍去才能得到。人生就是这样一种平衡, 在得到的同时也会有失去。故事2体现了“Life is a journey”这个概念隐喻。关于“love”一词, 在演讲中, 乔布斯说:“I was lucky-I found what I loved to do early in life.” (大学英语综合教程2, page101, paragraph 11) 从这里可以看出乔布斯找到了他喜欢做的工作, 他对自己的工作做了这样的总结:You’ve got to find what you love, and that is as true for work as it is for your lovers. (大学英语综合教程2, page102, paragraph14) 他认为找到喜欢的工作犹如找到喜欢的爱人。Lakoff将隐喻大致分为3类:结构隐喻 (structural metaphor) 、方位隐喻 (orientational metaphor) 以及本体隐喻 (ontological metaphor) 。这里着重方位隐喻。“I was out”这句话中“out”一词可以用方位隐喻来理解。“Out”在这里对应社会地位。失业了在社会上就失去了地位。这类隐喻由于来自身体最直接的感受和文化经验、体验, 因而常常出现在语言表达中。整个故事则体现“Life is a journey”这一概念隐喻, 并可以推出以下相应的隐喻表达式:

源域目的域

生活 (life) 旅途 (journey)

生活中美好的事物旅途中美好的风景

生活中的失意旅途迷失方向

生活重整旗鼓旅途新的路线

因此, 这个故事以隐喻的方式告诉我们生活中有时风景很美, 有时却又大失所望。

4) 故事3:My third story is about death

请看下面这句话:“No one wants to die, even people who want to go to Heaven don’t want to die to get there, and yet, death is the destination we all share.” (大学英语综合教程2, page102, paragraph18) 这里乔布斯把死亡比作目的地 (destination) 。概念隐喻“Life is a journey”又回到了语篇中。在演讲刚开始乔布斯提到了他的出生。“This was the start in my life.” (大学英语综合教程2, page 99, paragraph 4) , 乔布斯走的不是一条传统的学习路线。这好比旅途重新调整路线。接下来, 乔布斯失业了, 但后来又赢回了苹果公司。

5 总结

本文运用Lakoff&Johnson的概念隐喻理论及隐喻与语篇的关系对乔布斯斯坦福大学的演讲进行概念隐喻分析和研究, 而语篇是不是体现概念隐喻, 还要看概念隐喻是否贯穿整个语篇。演讲中的三个故事似乎让我们的人生做了一次旅行, 生活是旅行的概念隐喻贯穿整个语篇。实际上, 概念隐喻在语篇中的使用一方面能够保证语篇的连贯, 另一方面能够使语篇描写得更加形象, 更具深度, 更容易被读者和听者理解。文章的目的在于通过这一分析培养学生在学习大学英语的过程中学会用隐喻的思维欣赏和理解文章。

摘要：运用Lakoff&Johnson的概念隐喻理论及隐喻与语篇的关系对乔布斯斯坦福大学演讲稿中的概念隐喻进行分析和研究可知, 其整个语篇贯穿Life is a journey (生活是旅行) 这一概念隐喻。在语篇中使用概念隐喻不仅能够保证语篇的连贯, 且有助于对整篇演讲稿的深层理解, 反思我们自己的人生, 从而培养学生在学习大学英语的过程中学会用隐喻的思维欣赏和理解文章的能力。

关键词：概念隐喻,语篇,乔布斯,斯坦福大学演讲

参考文献

[1]胡壮麟.认知隐喻学[M].北京:北京大学出版社, 2004:71.

[2]童颖:隐喻的劝谏性功能与英语演讲教学[J].四川教育学院学报, 2012 (11) :87.

[3]Lakoff G.The contemporary theory of metaphor[C]//Ortony.Met-aphor and Thought.Cambridge:CUP, 1993:204, 209.

[4]任绍曾.概念隐喻及其语篇体现—对体现概念隐喻的语篇的多维分析[J].外语与外语教学, 2006, 19 (10) .

[5]苗兴伟, 廖美珍.隐喻的语篇功能研究[J].外语学刊, 2007 (6) :51.

[6]魏在江.隐喻的语篇功能——兼论语篇分析与认知语言学的界面研究[J].外语教学, 2006 (5) :11-12.

[7]Lakoff G, Johnson M.Metaphors We Live By[M].Chicago:Uni-versity of Chicago Press, 1980:10.

[8]秦秀白.新世纪大学英语系列教材[M].2版.上海:上海外语教育出版社, 2014:99-102.

[9]高扬.英汉公共话语中语法隐喻对比分析[D].天津:天津理工大学, 2013.

乔布斯斯坦福大学演讲内容篇3

我今天很荣幸能和你们一起参加毕业典礼，斯坦福大学是世界上最好的大学之一。我没有从大学里毕过业。说实话，今天也许是在我的生命中离大学毕业最近的一天了。今天我想向你们讲述我生命中的三个故事。

不是什么大不了的事情，只是三个故事而已。

第一个故事讲的是，如何将生活中细微的事情联系在一起。

我在Reed大学读了六个月之后就退学了，但是在十八个月以后——我真正的作出退学决定之前，我还经常去学校。我为什么要退学呢?

故事从我出生的时候讲起。我的亲生母亲是一个年轻的，没有结婚的大学毕业生。她决定让别人收养我，她非常想让我被拥有大学学历的人收养。所以在我出生的时候，她已经做好了一切的准备工作，能使得我被一个律师和他的妻子所收养。但是她没有料到，当我出生之后，律师夫妇突然决定改要一个女孩。所以我的生养父母(他们还在我亲生父母的观察名单上)在半夜接到了一个电话:“我们现在这儿有一个不小心生出来的男婴，你们愿意收养他吗?”他们回答道:“当然!”但是我亲生母亲随后发现，我的养母从来没有上过大学，我的父亲甚至从没有读过高中。她拒绝签这个收养合同。在几个月以后，我的父母答应她一定要让我上大学，她这才同意。

十七岁那年，我真的上了大学。但是我很愚蠢的选择了一个几乎和你们斯坦福大学一样贵的学校，我父母还处于蓝领阶层，他们几乎把所有积蓄都花在了我的学费上面。在六个月后，我已经不觉得继续这样有什么意义。

我不知道我想要在生命中做什么，我也不知道大学能帮助我找到怎样的答案。但是在这里，我几乎花光了我父母这一辈子的所有积蓄。所以我决定要退学，我觉得这是个正确的决定。不能否认，我当时确实非常的害怕，但是现在回头看看，那是我这一生中最棒的一个决定。

在我做出退学决定的那一刻，我终于可以不必去读那些令我提不起丝毫兴趣的课程了。然后我还可以去修那些看起来有点意思的课程。

这毫不罗曼蒂克。我失去了我的宿舍，所以我只能在朋友房间的地板上面睡觉，我去捡5美分的可乐瓶子，仅仅为了填饱肚子，在星期天的晚上，我需要走七英里的路程，穿过这个城市到Hare Krishna寺庙，只是为了能吃上这个星期唯一一顿好一点的饭。但是我喜欢这样的生活方式。

因为跟随自己的直觉和好奇心而遇到的很多事情，到后来都体现了它们无穷的价值。让我举个例子吧：

Reed大学在那时提供的美术字课程也许是全美最好的。在这个大学里面的每个海报，每个抽屉的标签上面全都是漂亮的美术字。因为我退学了，没有受到正规的训练，所以我决定去参加这个课程，去学学怎样写出漂亮的美术字。我学到了san serif 和serif字体，我学会了怎么样在不同的字母组合之中改变空格的长度，还有么样才能作出最棒的印刷式样。那是一种科学永远不能捕捉到的、美丽的、真实的艺术精妙，我发现那实在是太美妙了。

当时看起来这些东西在我的生命中，似乎没有任何实用性。但是十年之后，当我们在设计第一台Macintosh电脑的时候，局面就改变了。我把当时我学的那些家伙全都设计进了Mac。那是第一台使用了漂亮的印刷字体的电脑。如果我当时没有退学，就不会有机会去参加这个我感兴趣的美术字课程，Mac就不会有这么多丰富的字体以及赏心悦目的字体间距。那么现在个人电脑就不会有现在这么美妙的字型了。当然我在大学的时候，还不可能把这些小片断联系起来，但是当我十年后回顾这一切的时候，来路变得如此清晰。

再一次提醒，你在向前展望的时候不可能将这些片断串连起来;你只能在回顾的时候再将它们联系起来。所以，你必须相信这些片断会在你未来的某一天发挥作用。你必须要相信某些东西：你的勇气、目标、生命、因缘。这个过程从来没有令我失望，只是让我的生命更加地与众不同而已。

我的第二个故事是关于爱和损失的.我非常幸运，因为我在很早的时候就找到了我钟爱的东西。Woz和我在二十岁的时候就在父母的车库里面开创了苹果公司。我们工作得很努力，十年之后，这个公司从那两个车库中的穷光蛋发展到了超过四千名的雇员、价值超过二十亿的大公司。在公司成立的第九年，我们刚刚发布了最好的产品，那就是Macintosh。我也快要到三十岁了。在那一年，我被炒了鱿鱼。你怎么可能被你自己创立的公司炒了鱿鱼呢? 嗯，在苹果快速成长的时候，我们雇用了一个很有天分的家伙和我一起管理这个公司，在最初的几年，公司运转的很好。但是后来我们对未来的看法发生了分歧，最终我们吵了起来。当争吵不可开交的时候，董事会站在了他的那一边。所以在三十岁的时候，我被炒了。在这么多人的眼皮下我被炒了。在而立之年，我生命的全部支柱离自己远去，这真是毁灭性的打击。

在最初的几个月里，我真是不知道该做些什么。我把从前的创业激情给丢了，我觉得自己让与我一同创业的人都很沮丧。我和David Pack和Bob Boyce见面，并试图向他们道歉。我把事情弄得糟糕透顶了。但是我渐渐发现了曙光，我仍然喜爱我从事的这些东西。苹果公司发生的这些事情丝毫的没有改变这些，一点也没有。我被驱逐了，但是我仍然钟爱它。所以我决定从头再来。

我当时没有觉察，但是事后证明，从苹果公司被炒是我这辈子发生的最棒的事情。因为，作为一个成功者的极感被作为一个创业者的轻松感觉所重新代替: 对任何事情都不那么特别看重。这让我觉得如此自由，让我进入了我生命中最有创造力的一个阶段。

在接下来的五年里，我创立了一个名叫NeXT的公司，还有一个叫Pixar的公司，然后和一个优雅的女士相识，后来她成为了我的妻子。Pixar 制作了世界上第一个用电脑制作的动画电影——“”玩具总动员”，Pixar现在也是世界上最成功的电脑制作工作室。在后来的一系列运转中，Apple收购了NeXT，然后我又回到了Apple公司。我们在NeXT发展的技术在Apple的复兴之中发挥了关键的作用。我还和Laurence 一起建立了一个幸福的家庭。

我可以非常肯定，如果我不被Apple开除的话，这其中一件事情也不会发生的。这个良药的味道实在是太苦了，但是我想病人需要这个药。有些时候，生活会拿起一块砖头向你的脑袋上猛拍一下。不要失去信心。我很清楚唯一使我一直走下去的是，我正在做的事情是我真心喜欢的。你需要去找到你所爱的东西。工作是如此，爱人亦然。你的工作将会占据生活中很大的一部分。你只有相信自己所做的是伟大的工作，你才能怡然自得。如果你现在还没有找到，那么继续、不要停下来、全心全意的去寻觅，当你找到的时候你就会知道的。就像任何真诚的关系，随着岁月的流逝只会越来越紧密。所以继续寻觅，在你找到它之前，不要停下来!

我的第三个故事是关于死亡的.当我十七岁的时候，我读到了一句话:“如果你把每一天都当作生命中最后一天去生活的话，那么有一天你会发现你是正确的。”这句话给我留下了深刻的印象。从那时开始，过了33年，我在每天早晨都会对着镜子问自己:“如果今天是我生命中的最后一天，你会不会完成你今天想做的事情呢?”当答案连续很多次被给予“不是”的时候，我知道自己需要改变某些事情了。

“记住你即将死去”是我一生中听到过最重要的箴言。它帮我指明了生命中重要的选择。因为几乎所有的事情，包括所有的荣誉、所有的骄傲、所有对难堪和失败的恐惧，都会在死亡面前消失。我看到的是留下的真正重要的东西。

你有时候会思考你将会失去某些东西，“记住你即将死去”是我知道的避免这些想法的最好办法。你已经赤身裸体了，你没有理由不去跟随自己的心一起跳动。

大概一年以前，我被诊断出癌症。我在早晨七点半做了一个检查，检查清楚的显示在我的胰腺有一个肿瘤。

我当时都不知道胰腺是什么东西。医生告诉我那很可能是一种无法治愈的癌症，我还有三到六个月的时间活在这个世界上。我的医生叫我回家，然后整理好我的一切，那就是医生准备

死亡的程序。那意味着你将要把未来十年对你小孩说的话在几个月里面说完.;那意味着把每件事情都搞定，让你的家人会尽可能轻松的生活;那意味着你要说“再见了”。

我整天和那个诊断书一起生活。后来有一天早上我作了一个活切片检查，医生将一个内窥镜从我的喉咙伸进去，通过我的胃，然后进入我的肠子，用一根针在我的胰腺上的肿瘤上取了几个细胞。我当时很镇静，因为我被注射了镇定剂。但是我的妻子在那里，后来告诉我，当医生在显微镜地下观察这些细胞的时候他们开始尖叫，因为这些细胞最后竟然是一种非常罕见的可以用手术治愈的胰腺癌症。我做了这个手术，现在我痊愈了。

那是我最接近死亡的时候，希望这也是以后的几十年最接近的一次。从死亡线上又活了过来，死亡对我来说，只是一个有用、但是纯粹是知识概念的时候，我可以更肯定一点地对你们说：没有人愿意死，即使人们想上天堂，人们也不会为此而死。但是死亡是我们每个人共同的终点。从来没有人能够逃脱它。本应如此。因为死亡就是生命中最好的一个发明。它将旧事物清除以便让路给新事物。

你们现在是新的一代，但是从现在开始不久以后，你们将会逐渐的变成旧的然后被清除。这听起来很戏剧性，但抱歉，这也很真实。

你们的时间有限，所以不要将他们浪费在重复其他人的生活上。不要被教条束缚，那意味着你和其他人思考的结果一起生活。不要被其他人喧嚣的观点掩盖你真正的内心的声音。还有最重要的是，你要有勇气去听从你直觉和心灵的指示——它们在某种程度上知道你想要成为什么样子，所有其他的事情都是次要的。

在我年轻的时候，有一本叫做《地球目录》的神奇杂志，它是我们那一代人的圣经之一。它是一个叫Stewart Brand的家伙在离这里不远的Menlo Park书写的，他象诗一般神奇地将这本书带到了这个世界。那是六十年代后期，在个人电脑出现之前，所以这本书全部是用打字机、剪刀还有偏光镜制造的。有点像用软皮包装的google，在google出现三十五年之前：这是理想主义的，其中有许多灵巧的工具和伟大的想法。Stewart和他的伙伴出版

乔布斯语录篇4

2、乔布斯说“如果东西不在眼前，你怎么能去问顾客想要什么，更何况顾客多数时候并不知道自己真正需要的是什么”。他认为新产品的开发始于内心深处，通过以下对话酝酿成熟：

1、我们讨厌什么？

2、我们用技术生产什么？

3、我们想拥有什么？顾客花了钱，我们就得办好事，问题归我们思考，不能把问题抛给TA们

3、乔布斯认为只满足顾客的需求是平庸企业所为。启示：我们把企业为成3类。

1、糟糕的企业：对顾客的需求不知不觉，无法满足顾客需求；

2、平庸的企业：对顾客的需求后知后觉，局限于满足顾客需求；

3、卓越的企业：对顾客的需求先知先觉，始终引领顾客需求。切记：不做不知不觉，少做后知后觉，争做先知先觉

4、乔布斯说：我的工作不是对人表现得和蔼可亲，而是把手下这些牛人召集起来，督促他们，让他们做得更好。对付牛人有什么招数呢？只能采取更为极端的思路和手段。启示：我们不必纠缠于管理者的风格，关键看他能否帮助下属提升能力促进下属贡献绩效。和蔼可亲可能在纵容平庸，严厉苛刻可能在磨炼卓越！

5、乔布斯说：太多事感到遗憾,但最大的遗憾莫过于那些你没去做的事.如果早明白这些,我可以把事情做得更好些,但又怎么样呢?关键是要把握现在,生命是短暂的,不久以后,我们都将走到尽头,这就是现实。过去已经过去，未来尚未到来，现在才最珍贵！把握当下，开始改变，付诸行动，别让遗憾继续，一切都来得及！

6、乔布斯论科技：光有科技是不够的。科技要和人文、艺术结婚,才能产生让我们的心为之歌唱的结果。启示：顾客需要的不是科技本身，而是科技带来的利益和享受。科技必须以人为本，必须让生活更轻松、更美好！

7、乔布斯人生的转折点不是创建苹果或被赶出苹果，不是推出iPhone。而是在人生最悲苦时，认识了那个恬静的女人。她伴随乔布斯走出低谷，当他患癌症时不离不弃，看他走上世界之巅。她没有出现在人潮汹涌时，只在男人背后默默微笑。请记住这个名字：劳伦娜•鲍威尔--乔布斯的妻子，一个沉默的陪伴者。女神！

8、乔布斯11招打造最受钦佩公司：1.与竞争对手合作;2.在产品中置入美学因素;3.调整原来的目标和商业计划;4.提出新方案解决疑难问题;5.了解消费者需求而不掌握消费者反馈意见;6.连接关联事物;7.不招聘俗套的员工;8.鼓励其他人另类思考;9.不追求复杂;10.出售梦想而非产品11.相信自己的勇气.对照下，你会几招

9、DCM是投资苹果的股东，DCM的一个合伙人告诉过一个真实的事情：他曾看到一次乔布斯准备苹果大会演讲的presentation，练习了300次，每次都修正细节。他一直看这事的原因是他猜难道这个老头（指乔布斯）会练习100次吗？结果这个老头满头大汗地练习了3天，300次！！你的演讲练过几次呢？

10、乔布斯演讲15真经。1.聚焦利益点；2.销售梦想而非产品；3.简单又好的标题；