开口管理措施（精选11篇）
开口管理措施 篇1
关于对临时开口进行管理措施的报告
一、开口的原因
由于我们运输沥青设备的车辆相对高度有4.5米，而真大分离式立交桥的净高只有4.1米，无法通行，只有在沈海高速YK2115+680-YK2115+700处开口。运输车辆到达宏路出口进行缴费，然后再从宏路高速入口上高速经过临时开口到达沥青拌合站。
二、开口的防护
在沈海高速YK2115+680-YK2115+700处去掉四根立柱，以及相应的波形护栏，临时开口位置用水马进行临时封堵，硬路肩处临时摆上路锥等警示标志。用铁链进行连接水马及两边的立柱，并且上锁，钥匙交给路政相关人员（提供给我方持有钥匙的人员联系电话方便及时联系）。我们的运输车辆到达宏路出口时联系持有钥匙的相关人员到达临时出口进行开锁，放行我方运输车辆，然后进行封堵。
三、开口使用时间
为了便于管理，我方尽量通知运输车辆集中发车，缩短开口的时间，开口时间估计在10天左右。
四、恢复交通
我方的沥青设备运输完毕后，及时进行恢复原状。
中铁十四局集团有限公司
福泉高速公路扩建工程FB1标项目部
2010年4月6日
开口管理措施 篇2
3219运巷工作面位于三采区右翼, 东面为三采3217运巷 (现掘) , 南面为三采总轨道巷 (西段) , 北面为井田边界煤柱。3219运巷工作面走向为南北走向, 倾向为东西倾向。井田所掘1#、2#合并煤层, 为二叠系下统山西组煤层, 2#煤俗称“大窑煤”, 夹矸厚0.6m—1.3m。本工作面煤层厚度为1.5—2.5m, 平均厚度为2.0m, 煤层倾角为3°—11°, 属中厚煤层, 煤层结构简单, 井田大部分可采, 属低中灰低硫之主焦煤。整个井田区域水文地质条件属中等型, 由于井田开采的是山西组下组煤层2#煤, 与矿床有关的含水层有二叠系上、下石盒子组和山西组砂岩裂隙含水层, 本工作面处在一个背斜构造下, 根据以往巷道揭露情况分析, 掘进中局部地段会出现顶板淋水现象, 所以在掘进中要加强水文观察, 并采取相应防治水措施, 做好探放水工作。
根据相邻工作面3217运巷掘进期间正常生产时, 绝对瓦斯涌出量为1.95m3/min, 最大涌水量为0.416m3/min, 正常涌水量为0.0104m3/min。
2 工程概况
三采轨道巷导线点GH2ˊ往西240m处 (开口坐标:X=4168033.873, Y=19598301.722, Z=735.707) , 以319°02′09″方位角开口施工, 以0°的坡度掘进10m (平距、点—中) , 再以9°40′12″坡上山掘进预计施工42.79m (平距、中—中, 斜距43.42m) , 后停止掘进, 开口施工后地测科及时核实三采辅助回风联巷交叉点标高, 根据地测科实测标高及时调整巷道坡度, 保证两巷的层间距为5m。再以0°方位角沿5°14′56″的坡度上山掘进预计施工28.59m (平距, 斜距28.72m) 后, 再以0°坡度掘进20m过三采回风巷 (X=4168112.318, Y=19598267.117) 。再以0°方位角沿-10°40′44″的坡度下山穿层掘进, 预计掘进35m (平距, 斜距35.61m) 见2#煤后沿2#煤顶板掘进施工3219运巷。揭露2#煤层后, 以216°51′36″方位角, 沿煤层掘进, 预计掘进62.5m后 (平距、中—中) 与三采回风巷贯通。
3 安全技术措施
(1) 开口前, 地测部门要及时标定3219运联巷开口位置, 并及时给予中、腰线, 施工队组严格按照地测部门给定的中线与方位角进行施工。开口前5m必须采取多打眼少装药的爆破施工方法, 放炮后崩落的煤 (矸) 必须及时装运, 确保巷道的畅通。
(2) 在开口过程中, 用废旧皮带将施工位置的风管、水管、电缆等管线进行包裹, 做有效的保护, 以防在施工过程中将巷道内的设备损坏。由于巷道两角应力集中, 容易造成片帮, 开口后要及时进行支护。
支护过程中严格执行“敲帮问顶”制度, 由带班长使用长柄工具及时将活矸、活石、伞檐挑落, 以防掉矸伤人。
(3) 锚杆安装前必须检查锚杆的眼孔、位置、角度、间距、孔深等符合要求, 并用压风吹尽孔内积水及岩粉。锚杆支护必须当班施工当班锚固, 空顶距离不得超过此措施中规定。每班掘进到够打锚杆、锚索的排距时, 要及时进行打锚杆、锚索, 当班施工的锚索必须当班张紧, 锚索要紧跟工作面。
(4) 爆破作业时, 放炮母线和专人警戒距离均不少于100米, 待爆破完后由带班长派专人解除警戒, 其余装药、联线、放炮、处理瞎炮等有关事项严格执行《煤矿安全规程》第324—342条中规定。工作面每次爆破前, 必须检查瓦斯浓度, 只有在瓦斯浓度低于0.7%时, 方可爆破。施工打眼时, 要多打眼少装药, 打眼必须执行湿式打眼、湿式爆破, 接触粉尘的人员要佩戴个体防护口罩。开炮前严格执行“一炮三检”“三人联锁”制度。装药时, 采用正向装药, 封泥必须使用水炮泥, 严禁使用煤粉封口。爆破后, 及时将活矸、伞檐挑落, 并进行临时支护, 只有在可靠的临时支护下才能进行永久支护和其它作业。
(5) 在安装刮板输送机起吊大件时, 必须补打专用起吊锚杆或者锚索, 严禁在原巷道支护的顶锚杆、锚索上起吊。使用刮板输送机时, 各种保护必须齐全有效, 机头、机尾必须打地锚固定牢靠, 在确定机头稳固可靠的情况下, 才允许刮板输送机作业。
(6) 在掘进过程中如果矿压显现时, 应及时采取加大支护密度 (缩小锚杆间距) 或补打锚索等加强支护。
(7) 喷浆前, 要认真检查喷射机具、压风、水、电、管线的完好情况, 及时准备好照明和防尘设施等。用压力水冲洗岩帮, 应做到洗一段喷一段, 以保证表面喷浆质量。喷浆期间, 必须保护好管线、电缆, 喷浆时, 将巷内的管线落地掩护, 喷浆后重新吊挂。喷浆时, 设专人照灯传递信号, 发现堵管时, 立即传递停机信号。喷射顶部位置时始终要求喷头的喷射方向垂直于受喷面。每班喷射工作结束后, 将控制开关手把置于零位, 并闭锁, 拆开喷浆机清理内外卫生, 清理收集回弹物, 并将当班拌料用净, 同时做好交接班准备工作。
(8) 漏电保护每天试验一次, 各类闭锁必须每班班检验, 发现问题及时处理。严格执行“停送电”制度, 严格执行“谁停电、谁送电”的原则。
(9) 在安装头部刮板输送机时, 因搭接皮带, 刮板输送机需跨过三采西轨巷的道轨, 施工队组必须用不小于200的槽钢加工制作平台, 要求距离道轨面, 高度不小于1.5m, 必须固定牢固, 槽钢架与底板之间, 必须施工地锚固定, 保证刮板输送机的牢固。
(10) 延长刮板输送机前必须将所要延长地段的浮煤、杂物清理干净, 溜槽必须铺平、铺直。铺好溜槽紧链时, 必须使用正规的紧链器, 机头前后5m和机尾处, 严禁有人员停留。刮板输送机机头机尾必须安设护罩, 同时安设人行过桥, 确保过往人员安全。
(11) 巷道开口时, 必须开口处前后10m处进行补强支护, 将锚索补打成双排。
4 结语
道路开口施工方案 篇3
施
工
组
织
设
计
1.0工程概况
本工程为花园街沥青道路开挖工程，根据自来水公司设计图纸，需在花园街东侧与新天地公园西入口交叉处开挖敷设自来水管道，用于新城帝景北区居民自来水供水。2.0计划施工时间
计划工期：2017年3月27日-2017年3月31日。（每日20:00开始施工，至凌晨5:00前恢复道路交通，保障该道路车辆正常通行。）3.0施工方案
由于花园街目前正在建造地铁1号线，导致交通不畅，较为拥堵。为保障该道路交通能正常运行，考虑在每日20:00以后进行开挖施工。由于该段道路无法进行全封闭施工，因此该开挖工程只能分两幅进行。东半幅先行施工，在施工过程中，设置彩钢瓦围栏，进行半幅封闭施工，当日施工完后，封闭的彩钢瓦围栏全部拆除；开挖部分采用钢板铺设，保证次日交通通畅。东半幅施工完毕以后，转移至西半幅施工。自来水管道全部敷设完成后，恢复至道路原样。4.0施工方案
彩钢瓦围栏设置及要求
1）管架：管架采用直径Φ48mm璧厚3.2mm钢管，绑扎采用直角扣件、十字扣件、回转扣件和对接扣件连接。
2）彩钢围栏为天蓝色，每一块彩钢瓦高1800mm，宽850mm，采用绑扎丝固定在水平杆上，每块彩钢板连接处无缝隙。具体做法如下：
A、水平杆：钢管长6m，上下各一根，无弯曲，保持水平，横杆间距为1.3m。
B、立杆：固定上下水平杆位置，高1.5m,无弯曲,立杆间距为3m。
C、斜拉杆：斜拉杆为整个架体的受力拉杆，在架体的每个受力点上均设置斜拉杆，并沿立杆交错设置，要求两端均设置直角扣件，斜拉杆长1.8m。
D、警示灯：在彩钢瓦围栏立柱上，设置安全警示灯。
2、施工区域内外悬挂国家规定的安全标志、危险、警告、符号和标语，提醒行人和车辆注意安全和保护施工设施。
3、施工地段前50m处设立施工警示牌，前20m处停放施工警示车，提醒过往行人及车辆注意安全。
4、施工区域周边设置专人进行交通管理，对人员、车辆、机械实行统一指挥, 相关人员进入施工现场，必须穿反光警示服，戴好安全帽，扣好帽带。
5、施工机械铲、卸、运环节设专人洒水防尘，施工现场尽量不堆放土方、材料，需堆放时应采取覆盖、表面洒水、及时淋水降尘。
6、防止噪声污染的技术保证措施
别吝啬开口美文 篇4
有天晚上，我重拾一本我曾读过的书，内容是有关为人父母的种种，这种书我已看过几百本，而我觉得有种罪恶感，因为那本书描述了一些为人父母该使用，而我却从未使用的策略。主要的策略是和你的小孩交谈，使用三个神奇字：“我爱你。”这句话已被强调过无数次，那就是：孩子必须知道无论在任何情况下，你是的的确确、真正地爱着他们。
我上楼走到儿子的房门前敲了门。敲门时只听到他的鼓声。我知道他在房里，但他却没有应门。所以我打开门，不出所料，他正坐在那里，戴着耳机，边听录音带边敲他的鼓，我靠过去引起他的注意，开口说：“提姆，你有空吗？”
他说：“哦，当然有，爹地，我一直很闲。”我们煞有介事地坐下，但在15分钟内只有一些琐碎、支支吾吾的交谈。我只好看着他说：“提姆，我真地很喜欢你打鼓的样子。”
他说：“哦，谢谢你，爹地，我很感激。”
我走出他的房门说：“等会儿见！”当我下楼时，突然记起上楼是为了某些想法，而我并没有传达。我觉得有必要回到楼上，找机会说出那三个神奇的字。
我又爬上楼，敲了门然后打开。“提姆，你有空吗？”
“当然罗，爹地。我当然有空。有事吗？”
“儿子，我刚才上来是为了和你分享一些事，但不知怎么的，说了一些不是我想说的。提姆，你记得以前你学开车时，给我带来很多麻烦吗？我写了三个字塞在你的枕头里希望你会留意。身为父母，我已表达了我对你的爱。”最后又聊了一会，我看着提姆说：“我要你知道我们都很爱你。”
他看着我说：“哦，谢谢你，爹地。你是说你和妈妈吗？”
我说：“是啊，是我们两个，我们都表达得不够。”
他说：“谢谢，那对我来说意义重大，我知道你们很爱我。”
我转身走出房门。下楼时，我开始想：“我真不敢相信！我已经上楼二次了——我明知自己要传达的是什么，但为何老是顾左右而言他？”
我决定立刻回到楼上，让提姆知道我真实的感受。这次他会直接从我口中听到那三个字。我不在乎他现在已6尺高了！所以我走回去，敲了门，听到他在里面喊：“等一下，别告诉我是谁。该不会又是你吧，爹地？”
我说：“你怎么知道是我？”他回答道：“爹地，我认识你已不是一两天了。”
然后我说：“儿子，能不能再给我一点时间？”
“你知道我随时奉陪，进来吧！我猜你刚才并没有把你想说的话说出来吧？”
我说：“你怎么知道？”
“打从我包尿布时期我就认识你了。”
我说：“唔，提姆，这也就是我一直想说而没说出口的。我只是想让你知道，对我们家而言，你有多特别！我们爱你并不是因为你曾经做过什么伟大的事，而只是因为你是我们的儿子。我爱你，而且我只想让你知道我爱你。我实在不懂为何这么重要的话我一直藏在心里。”
他看着我说：“嘿，爹地，我都了解，听到你这么说感觉真的很特别，谢谢你的想法和努力尝试。”当我即将跨出房门，他说：“哦，爹地，耽误你一分钟。”
我心里开始想：“糟了！他要对我说什么？”嘴上却说：“哦，当然没问题。”
我不知道孩子们从哪里学来这个，但我确定绝非来自父母，他却说道：“爹地，我只想问你一个问题。”
我说：“什么问题？”
他看了我一下说：“爹，你是不是去参加了研习会还是什么的？”
我脑中闪过：“惨了，就像其他18岁的小伙子，他已洞悉我的心理。”我回答“不，我只是看了一本书，书上说告诉孩子你的真正感受是很重要的。”
“嘿，谢谢你花了这么多时间，待会儿再谈，爹地。”
关于道路开口的申请 篇5
xxx：
我公司 XXXXXX 位于 XXXXXX 号，由于珠海路与我公司门口相接处没有道口，给我公司车辆进出造成了很大的不便，同时也给非机动车道带来了很大的安全隐患；我公司现向产业区管委会申请在我公司大门口与珠海路上开个道口，已方便我公司正常车辆的进出。
联系人：XXXX 联系电话：XXXXXXXXX
XXXXXX 公司
二 0 一一年五月五日
关于道路开口的申请
：
我公司 位于 号，由于珠海路与我公司门口相接处没有道口，给我公司车辆进出造成了很大的不便，同时也给非机动车道带来了很大的安全隐患；我公司现向产业区管委会申请在我公司大门口与珠海路上开个道口，已方便我公司正常车辆的进出。
联系人： 联系电话：
公司
不开口的老师作文 篇6
她身穿红色礼服，小巧玲珑的，是我的语文家教。总是在我困难时伸出援助之手。
有一次周末我想玩电脑，可妈妈不让，并立下军令状，要我在中午之前完成作业，说完她便逛街去了。我才不管什么军立状呢，抄起“家伙”就开始打游戏，直到发觉妈妈快回来时，才关掉电脑，开始奋笔疾书。可是途中遇到了难题，有一些字本来学过，可现在却觉得生疏了。比如“穹”字，我想了半天都没有想到。只好这样想：这个字包含“弓”字可能读gong。我又虚晃一枪，转念一想，：可学字包含子啊，但它又不读子。当我在进行思想斗争时，那位不开口的老师赶来，用她特殊的语言告诉我，这个字读qiong。从那时起，我真正认识到了她的`价值。
还有一次，我正在做语文试卷。前面做得挺顺利，可后面的题却让我无法下手，简直没有
思路。特别是这一题，选词填空：“小雏鸽怎样前进”给出来的答案是“蹒跚”和“慢慢”。我犹豫不决，猛然想起了她，把她请来，什么问题都会迎刃而解。她来了又用她特殊的方式告诉了我，蹒跚的意思是腿脚不灵便，走路缓慢，摇摆的样子。慢慢的意思是迟缓，速度低。眼下雏鸽肯定走路摇摆，必定缓慢。所以选择了蹒跚，结果大受老师表扬。
勇于开口,和精彩接头美文 篇7
一小时之后，西班牙餐厅里挤进一帮随叫随到的身影，大伙嘴上嘟嚷着，为了赶来，如何放弃中断停止哪些事，如何愧对羞见被追杀的那些人，然而虽是嚷嚷不断，现场笑声却很high！
能为朋友及笑声放下工作，感觉真好！
大伙儿能练出这番功力，多亏了阿曼达的迷人魅力。身为一位忙碌的职业女性，她却怎么也不肯放弃对生活品质的追求，有好吃好玩好看的，用她的话说“拼着命也得和朋友分享”。所以她理所当然地成为大伙儿的享乐领导，时不时就发号施令，如果你面有难色犹豫不决，她会微笑着提醒“不和朋友享乐，活着有何意义”。若你低声抱怨，为何总是临时召集，让人措手不及，她会放声狂笑并振振有词“我想得在上帝召唤我之前来召集你”，这就是为何她一发号施令，大家都会拼命出席，因为回归生命真谛，的确让人难以抗拒。
阿曼达总是兴高采烈，我认为和她参悟生活哲理有绝对关系。心理学的研究显示，有许多好友并过着精彩社交生活的人们，有着明显较高的幸福感。而社交满意度对你我幸福感的贡献，远超过金钱和财富。也就是说，在幸福的账户中，朋友才是真正的财富。
要创造精彩的社交生活，阿曼达的“懂得分享”哲学会是一大秘诀。除了分享吃喝玩乐，稍稍发挥创意，就能让精彩更上层楼。我曾受邀去广州做一整天的培训，主人自掏腰包，听讲的学员非公司员工，而全是他私人的亲朋好友。哈！和朋友一起分享知识，够炫了吧？！
另外，勇于尝试，乐于冒险，是打造精彩社交生活的另一绝招。社交高手相信“陌生人，就是尚未认识的好朋友”，所以开了口，就找到朋友。在这方面，我自己深受其益。
一个人在世界各地乱逛，主动开口和陌生人搭讪，不知给我的旅途增添多少意外的精彩。在伦敦机场洗手间，和身旁的女孩随口聊天，几天后我成了苏格拉爱丁堡一个大型传统舞宴上的唯一东方面孔；在曼谷咖啡座和美国律师交换旅游心得，后来我加入他们，开始了一周的泰北边境探险之旅，毕生难忘的精彩！在摩洛哥古城街头的聊天，让我受邀去狂吃狂舞到深夜的传统摩洛哥婚宴；巴黎地铁上的问路，带来的是世界杯大型家庭派对的过瘾经验。
所以，勇于开口，就能和精彩接头。
自来水开口申请书 篇8
尊敬的爱众股份自来水有限公司领导：
四川星星建设集团于2014年7月25日中标承建华蓥市工业新城配套服务区保障性住房项目工程，工程地点为广华大道中段华蓥市元盛彩钢夹心板厂旁。
集团公司接中标通知后，我部立即组织人员、设备进场，目前人员设备已经到位，临时设施正在积极的组织修建，为满足施工条件，我单位今特此申请在施工（地点）安装自来水（D75水管）供水口，以供我单位施工及生活用水。具体位置于广华大道中段华蓥市元盛彩钢夹心板厂旁，望相关领导给予办理。为谢！
此致
四川星星建设集团华蓥市工业新城配套服务区
保障性住房工程项目部
海堤开口中海床防护设计探讨 篇9
海堤开口中海床防护设计探讨
结合厦门集杏海堤开口改造工程,对海床及临近桥墩等建构筑物受到的`冲刷进行研究,并提出工程防护措施.同时,对国内外不同的冲刷深度计算公式进行分析、对比,为类似桥墩冲刷、海床防护工程提供参考.
作 者：薛国强 Xue Guoqiang 作者单位：同济大学土木工程学院,上海,92;厦门合诚工程设计院有限公司,福建,厦门,361012刊 名：现代交通技术英文刊名：MODERN TRANSPORTATION TECHNOLOGY年，卷(期)：7(1)分类号：U656.31关键词：海堤改造 海床防护 冲刷
开口管理措施 篇10
太平湖路新开路口处
建设单位：安徽省博兴置业有限公司
树 木 移 植 施 工 方 案
2016年7月11日 第 1 页
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目 录
目 录.........................................................................................................1 第一章 工程概况....................................................................................3 第二章 树木迁移施工程序....................................................................3
一、准备工作................................................................................3
二、修剪........................................................................................3
三、起挖........................................................................................4
四、起运........................................................................................4 第三章 树木移植施工方法......................................................................4 第四章 施工的安全措施......................................................................9
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第一章 工程概况
本工程为龙湖名城工程北门开口处原绿化带中的树木移植工程。及部分移植苗木为大规格乔木（一棵）及小形灌木（部分），乔木要求修冠移植，交由市政园林处栽植。
第二章 树木迁移施工程序
一、准备工作
1.准备所需物品：草绳、木棒、木板、支撑杆、钳子、铁丝、铁锹、镐，手锯、兵工铲，找好吊车、运输车等等。
2.掌握苗木生物特性、生态习性、种植地土壤等环境因素。种植穴挖掘前，了解地上和地下管线及隐蔽物埋设情况。
3.在起树前，把树干周围2～3米以内的碎石.瓦砾堆.灌木丛及其他障碍物清除干净，并将地面大致整平，以为顺利移植大树创造条件。准备好必须的机械设施（如挖掘机、吊车、平板运输车等）、人力及辅助材料，并实地勘测行走路线，及时与相关部门协调，安排行车路线。
二、修剪
1.修枝：因工程需要，树木要求修冠种植。为保证成活率，预先搭设脚手架，对树木进行疏枝，剪去多余的枝条，以利于开挖和起吊，并做树干伤口处理。
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三、起挖
1.起挖：人工修理土球，要求认真，仔细，确保土球完整。2.土球包扎：在修理土球同时，准备好包扎材料麻绳、支撑杆，边修边包扎、支撑。一但成型，立即麻绳围扎、拆除支撑物。
四、起运
1.起运：选择起重机作业，起重臂的长度不低于树高的两倍，以便操作，低于1.5米的土球，用吊装带缠绕树干基部以上50厘米处直接吊装，树干吊装处用草毡进行缠绕，树冠部分拉好风绳，保证起运过程和装车当中的方向不变，同时利于苗木整齐摆放。大于1.5米的土球用三角式方法进行吊装，用两根吊带，一根系于树干基部，另一根视树干的重心约系于树干的分枝点处，将两处吊装带并拢直接起运，这对于保护树皮非常有利。装车的方法是树干向后、土球向前交叉装车。我们选择性能良好的运输车，装车的重量不大于运输车载重量要求的30%，以保证苗木及时安全运抵目的地。
第三章 树木移植施工方法
一、清理现场及安排运输路线
二、支柱.捆扎
为防止在挖掘时由于树身不稳，倒伏引起工伤事故及损坏苗木，在挖掘前对需移植的大树支柱，用三根直径10厘米以上的大戗木，分立在树冠分支点的下方，然后在用粗绳将三根木头和树干一起捆
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共 11页 紧，木头底脚牢固支持在地面，与地面成六十度角左右。
三、准备好包装用的材料和工具
包装不同，所需材料也不同。软材包装需准备大量草绳和蒲包。木板方箱包装需准备大量厚度为五公分（大号箱板上板用）和八公分的木板，10公分见方的方木，直径20公分长25公分的木墩，长5公分的铁钉若干（初步估计每棵树需400根）。准备好移植所需工具：铁锨，小平铲，平铲，镐，钢丝绳，紧线器，铁棍（转动紧线器用），铁锤，扳手，小锄头（掏底），手锯，修枝剪，铁腰子。
四、大树移植
本工程中的大树移植需使用到软材包装移植法或木箱包装移植具体做法，采用土球移植，土球直径在1-1.5米。一般土球直径和土台边长为树木干径的8～10倍。土球高度为土球直径的五分之四（根据现场移植条件进行）。1.软材包装具体做法：
（1）土球的挖掘： 挖掘前，先用草绳将树冠围拢，其松紧程度以不折断树枝又不影响操作为度，然后铲除树干周围的浮土，以树干为中心，比规定的土球大3～5cm划一圆，并顺着此圆圈往外挖沟，沟宽60～80cm，深度以到土球所要求的高度为止。
（2）土球的修整：修整土球用锋利的铁锨，遇到较粗的树根时，用锯或剪将根切断，不用铁锨硬扎，以防土球松散。当土球修整到l／2深度时，逐步向里收底，直到缩小到土球直径的l／3为止，然后将土球表面修整平滑，下部修一小平底，土球就算挖好了。（3）土球的包装：土球修好后，立即用草绳打上腰箍，腰箍的宽度
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共 11页 一般为20cm左右，然后用蒲包或蒲包片将土球包严，并用草绳将腰部捆好，以防蒲包脱落，然后即打花箍：将双股草绳一头拴在树干上，然后将草绳绕过土球底部，顺序拉紧捆牢，草绳的间隔在8～lOcm，土质不好的，还可以密些。花箍打好后，在土球外面结成网状，最后再在土球的腰部密捆l0道左右的草绳，并在腰箍上打成花扣，以免草绳脱落。土球打好后，将树推倒，用蒲包将底堵严，用草绳捆好，土球的包装就完成了。
五、树木的装卸及运输
树木的装卸及运输使用大型机械车辆，为确保安全顺利的进行，配备技术熟练的人员统一指挥。操作人员严格按安全规定作业。⑴、装卸和运输过程保护好树木，尤其是根系，土球保证其完好。树干包装保护，拟用草绳缠干保持水分和避免运输和吊装时发生碰撞，损坏树干。运输过程中均匀勒紧树冠，避免在运输过程中，树冠与建筑物或路上行驶的汽车行人发生剐蹭，造成树冠损坏和交通事故。⑵、装车时根系、土球向前，树冠朝后。
⑶、装卸土球树木保护好土球完整，不散坨。为此装卸时用粗麻绳捆绑，同时在绳与土球间，垫上木板，装车后将土球放稳，用木板等物卡紧，不使滚动。
⑸、树冠凡翘起超高部分尽量围拢。树冠不拖地，在车厢尾部放稳支架，垫上软物(蒲包、草袋)用以支撑树干。
⑹、运输时派专人押车。押运人员熟悉掌握树木品种，卸车地点，运输路线，沿途障碍等情况，押运人员会在车厢上并与司机密切配合，随时排除行车障碍。
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六、树木的种植
⑴、按设计位置挖种植穴，种植穴的规格根据根系、土球、木箱规格的大小而定。
a)、土球树木的种植穴为园坑，较根系或土球的直径加大60～80cm，深度加深20－30cm。坑壁应平滑垂直。掘好后坑底部放20～30cm的土堆。
⑵、定植起吊前同样在树干上捆绑两根长绳索，以便卸装和定植时用人力控制方向；同时进行种植坑的回土和施肥，回土高度保证树木下坑后土球上表面略高于地面5～10厘米（因为灌水后树木会出现一定的下沉）。定植起吊时在不影响吊车起吊臂的前提下尽可能使树体直立，以便直接进坑；距坑20～30厘米时，由人掌握好定植方位，尽量地符合原来的朝向。当树木栽植方向确定后，将树木轻落坑中，然后采用人力稳住树体，解开吊绳和包装材料。
⑶、种植的深浅合适，与原土痕平或略高于地面5cm左右。⑷、种植时选好主要观赏面的方向，并照顾朝阳面，树弯尽量迎风，种植时要栽正扶植，树冠主尖与根在一垂直线上。
⑸、种植土球树木时，将土球放稳，随后拆包取出包装物，如土球松散，腰绳以下不拆除，以上部分则解开取出。
⑹、还土，用种植土加入草炭土，混合使用，其比例为7/3。还土时分层进行，每30cm一层，还后踏实，填满为止。
⑻、立支柱，一般3－4根杉木杆，打三角支架或四角支架。或用细钢丝绳拉纤埋深立牢，绳与树干相接处垫软物。北京入冬后经常刮风，且工程部分移植树木规格较大，必要时，部分大树需要用钢架来固定
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共 11页 支撑。⑼、开堰
a)、土球树开园堰，土堰内径与坑沿相同，堰高20～30cm左右。b)、木箱树木，开双层方堰，内堰里边在土台边沿处，外堰边在方坑边沿处，堰高25cm左右。堰用细土、拍实，不漏水。
⑽、浇水，本工程施工现场没有地下取水点，需用运水车取水，为防各种不可抗力因素，运水车需租赁2～3台，备不时之需。浇水三遍，第一遍水水量不易过大，水流要缓慢灌，使土下沉，一般栽后两、三天内完成第二遍水、一周内完成第三遍水，此两遍水的水量保证浇足，每次浇水后整堰，填土堵漏。
七、树木的后期养护管理
⑴、大树移植后第一年是关键，围绕以提高树木成活率为中心的全面养护管理工作。设立专人，制定具体养护措施，进行养护管理。⑵、栽植现场大堤坝地势较高，水位低，土质为沙土。所以保证水分充足是确保树木成活的关键。设专人浇水，视树木生长需要和气候变化而定，浇后中耕或封堰。根据树种和天气情况进行喷水保湿或树干包裹。
⑶、落叶树移植后进行修剪，去蘖、定芽，成活生长后再逐步改变培养树型。
⑷、对易发生病虫害的树木，有专人经常观察，采取措施及时防治。专人看管维护，防止自然灾害与人为破坏。
⑸、冬季气温偏低，为确保新植大树成活，采用草绳绕干的方法进行防寒。
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共 11页 第四章 施工的安全措施
一、苗木移植时的安全措施
（1）作业前必须对现场环境（如地下管线的种类、深度、架空线的种类及净空高度）、运输线路（道路宽度、路面质量、立体交叉的净空高度）、其它空间障碍物、桥涵、宽度、承载车能力及有效的转弯半径等进行调查了解后，制定出安全措施，方可施工。（2）挖掘树木前，先将树木支撑稳固。
（3）掏底时从相对的两侧进行，每次掏空宽度不得超过单块底板的宽度。
（4）掏底工作人员在操作时，头部和身体不得进入土台下。（5）风力达到4级以上时（含4级），停止掏底作业。
（6）在进行掏底作业时，地面人员不得在台上走动，站立或放置笨重对象。
（7）挖掘、吊装树木使用的工具、绳索、紧固机件、丝扣接头等，与使用前由负责人检查，不能保证安全的，不得使用。
（8）操作坑周围的地面，不可随意堆放工具、材料，安放稳妥，防止落入坑内伤人。
（9）操作人员必须佩戴安全帽、革制手套。
（10）吊、卸、入坑栽植前要再检查钢丝绳的质量、规格。接头、卡环是否可靠，符合安全规定。
（11）起重机械必须有专人负责指挥，并规定统一的指挥信号，非指定人员不得指挥起重机械或发布信号。
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共 11页（12）装车后，土球必须用紧线器或绳索与车厢坚固结实后方可运行。（13）押运人员在车厢上站立于树干两侧，严紧在木箱或土球底部、前面站立。
（14）押运人员在车辆运行过程中，随时注意检查绳索和支撑物有无松动。脱落，并及时采取措施认真加固。
（15）押运人员要随车携带挑线竹竿，注意排除影响交通的架空障碍物，并与司机密切配合，注意行驶安全。（16）装、卸车时，吊杆下或木箱下，严禁站人。
（17）卸车放置垫木时，头部和手部不得放入木箱与垫木之间，所用垫木长度超过木箱。
（18）大树栽植前卸下底板，要及时撤离现场，放置时针并需向下。（19）树木吊放入坑时，树坑内不得站人，如需重新修整树坑，必须将树木调离树坑，操作人员方能入坑操作。
（20）栽植大树时，如须人力定位，操作人员坐在坑边进行不得把腿伸在土坑。
二、园林树木修剪时的安全措施
（1）操作时思想集中，不许打闹谈笑，上树前不许饮酒。（2）每个作业班组，有实践经验的老工人担任安全质量检查员，负责安全技术指导、质量检查及宣传工作。
（3）按规定穿好工作服，带好安全帽，系好安全绳和安全带等。（4）上大树梯子必须牢固，要立的稳，单面梯将上部横挡与树身捆住，人字梯中腰栓绳，角度开张适当。
（5）上树后系好安全绳，手锯绳套拴在手腕上。
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共 11页（6）五级以上大风不可上树。
（7）接触大枝要由有经验的老工人指挥操作。
（8）公园及路树修剪。要有专人维护现场，树上树下互相配合，防止砸伤行人和过往车辆。
（9）有高血压及心脏病者，不准上树。
（10）修剪工具要坚固耐用，防止误伤或影响工作。
（11）一棵树修完，不准从此树跳到另一棵树上，不许从树上直接跳下地面。
（12）几人同时在一树上修剪，要有专人指挥，注意协作，避免误伤同伴。
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业务员面对陌生客户怎样开口说话 篇11
一、从微笑开始，象“孔雀开屏”般，业务员把产品最好的利益点展示给陌生客户。
许多客户首先看重的是业务员是否有教养，而不是产品。如果业务员还未向客户说话，就给出一付笑脸，无疑会给业务员带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。
有了这种良好氛围之后，业务员就要不失时机向陌生客户介绍自己来意。“你好，老板”，“你好，我是XX公司的，我给你带来一种产品，希望能对您的生意带来帮助，这种产品有XX特点，在销售政策有XX优势”。
不管是大公司还是小公司，业务员的产品都必须给客户带来利益，利益是客户最认可的卖点。作为一项新产品的投资，客户心里想的是回报，而不会为厂家当免费搬运工和赔本赚吆喝的买卖。
因此业务员首先向客户推介时，要象“孔雀开屏”一样，要把自己产品最漂亮的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来，客户才有兴趣听下去。
二、以退为进，业务员先奉承客户再过渡到上门目的业务员在拜访陌生客户时，可能并不知道谁是老板，这就必须先观察店内情况(大公司往往都在写字楼)来发现蛛丝马迹，诸如销售的产品品牌、店面陈列、员工面貌、货物堆积数量、店面大小等等，找出谁在指挥干活，这个谁估计不是老板也起码是经理。这里面业务员就不要犯一个低级错误，如果碰到的是经理，你也应该奉承他为老板或老总，也就是我们平常所说PMP(拍马屁)，因为中国许多人都有一个共同的劣根性，喜欢别人捧。但业务员不可经理谈得太久，因为决策的人毕竟是老板，同经理谈过来谈过去，可能都不会有结果，因为经理也不知道老板对产品的底线到底在那里。
三、让客户先说话，顺着客户思路顺藤摸瓜，达到商业合作目的。
大凡生意做得比较成功的客户，一般都很忙碌。业务员上门之后，不要打断客户的生意，一定要静下心来等候。在客户忙碌时，业务员也尽可能地充当帮手，客户才会注意，会主动问业务员是干什么的，业务员就有机会介绍自己及产品。注意的是，介绍时不要面面举到，业务员在介绍一个产品卖点后，就要观察客户的反应，让客户提问，然后再对他提出的问题进行剖析和解答，而且把答案尽量往自己的产品靠拢，达到推介成功的目的。
四、先抑后扬，先谈客户缺点，再讲改正方法，引导客户关注自己的产品
经验丰富的业务员在拜访陌生客户前，一般都会对当地市场行情进行粗略的调研，甲客户做那些品牌销售什么产品为主规模怎样?乙客户又在什么商业地段资金实力如何?等等。业务员心里要胸有成竹，这样才好向陌生的目标客户推介产品，帮助陌生客户有针对性地开发市场。
五、无声胜有声，先做其他事情再选择机会谈自己业务
“外行看热闹，内行看门道”。很多外行人总以为做业务很容易，其实只有内行人才清楚，真正想做好一个合格业务员很难。市场环境纷繁复杂，每个客户的老板性格、爱好不尽相同，业务员说话方式都要根据地点、时间、情景、语言组织、形态等要符合谈话的环境。