绘本馆市场分析

绘本馆市场分析（精选6篇）

绘本馆市场分析 篇1

绘本馆如何经营

从事软件相关行业多年，接触最多的当属图书馆管理软件了，学、绘本馆、企事业单位等都会用到图书管理系统，而感触最多的还是绘本馆。

绘本馆是一个生意，是服务行业，是为妈妈们提供“亲子”+“阅读”服务的；也可以说是教育行业，是孩子走进学校之前的启蒙和指引。但是绘本馆面向的并非刚性需求，家里没有书可以，但是没有玩具是不行的。所以绘本馆的经营一定要有特色，要细致用心，这样才能经营得好。本文下面文字描述了一些绘本馆的服务细节，这些都是绘本馆最应该提高的，但又是很少有管能做到或者能复制的。要提高服务，一定要馆长自己有个系统的规划，在借阅、推荐、课程、亲子活动、俱乐部等各方面都要规划好，定出具体的可持续改善的措施，一步一步走下去。

一． 绘本馆的前景

前景非常好！绘本馆是儿童阅读的重要终端机构，好的绘本馆的用户粘性是非常大的，想象空间很大。绘本终究不是一个大生意，儿童阅读、儿童教育才是大生意。通过开办绘本馆，可以深入到儿童教育里面，它的形式就多样了。

二.绘本馆是在经营什么？

绘本馆是服务行业，图书借阅是最基础的服务，但是，仅仅图书借阅是根本不够的，门槛太低，如果看你的生意好，对门就会新开一家。绘本馆经营的主要是“亲子”概念。儿童阅读以及阅读延伸出来的活动都是亲子活动。但是现在的绘本馆大部分都连基本的借阅服务都做不好。阅读服务不专业、不细致。基础没打好，会员粘性就不高，再推什么也收效不大。哪怕会员再少，也需要先确立自己的专业形象，才能逐渐有口碑，而不是仅仅强调自己有多少书或者有多便宜。价格绝不是取胜的第一因素。“亲子”这个服务才是应该重点发展的业务，亲子活动包含的形式很多，但是一定不能脱离“亲子”，否则就只是个培训班而已，要让父母和孩子一起参与，让孩子感受到阅读的乐趣，让家长见证孩子的快乐和成长。亲子活动除了阅读，还有游戏、表演、出游、实验、手工等等，要在这些方面开动脑筋，在亲子服务上赚钱。

绘本借阅是儿童阅读的一个部分，儿童阅读又是儿童教育的一个部分，绘本并不是万能的，仅仅是儿童教育的一个小部分而已。它不需要占用儿童和父母很多时间，但是确实是需要父母花时间的，给孩子讲绘本故事是父母借助绘本传递自己的世界观。不同的人看到不一样的东西，有人看到的是不要吃亏，有人看到的是大爱。还有人根本不知道如何去读，绘本阅读也是需要引导的。绘本馆需要指导家长怎么去读绘本，需要为每一本写个导读或者开办这种讲座。

绘本馆要让家长在儿童阅读方面受益，除了最基础的“能借到书”之外，绘本延伸的课程活动也要跟上。不能只给父母传递“借阅省钱”的理念。要传递“亲子”的理念。

绘本馆重要的服务就是“亲子服务”，是为妈妈们提供一种辅助的亲子服务的场所，除了阅读（这个当然是亲子活动），馆长要想尽办法为妈妈们提供亲子服务，就算是延伸经营，也不能离开“亲 子”这两个字，一切经营活动和客户服务，要围绕这两个字。这也是绘本馆存在的根本原因，也是绘本馆馆长能大展身手的空间。绘本馆应该发展成“亲子服务馆”。

经营绘本馆是一个耗心耗力的活。馆长需要不断的进步，这样才能去引导会员。很多绘本馆都说自己的会员少，盈利不佳。作为一个生意来说，有人做的好，90%的人做的差，这个是很正常的。你家周围的小饭馆除了极个别的以外，大部分都换过好几次老板了。

绘本馆的经营需要以书和阅读、亲子为基础，延伸出阅读推荐、亲子活动、俱乐部。经营需要一步一步来，先把书籍借阅做好，再做书籍推荐，再做活动，再做俱乐部。

对于一个刚开馆的人，选址是最重要的。把亲子图书馆开到每一个“儿童聚集”的地方，非常赞同这句话。商场、早教、培训中心、社区等。开馆尽量选在儿童教育行业比较聚集的地方，例如，周边商户都是各类培训班的。

也有社区馆立足于社区的，这就需要在社区中选择一个3-6岁儿童比较集中的地方，幼儿园旁边、出入必经的居民楼1、2层、小区会所等。位置要选在大家能路过的地方，不要在最里面。

三.关于阅读计划

如果你要开一个真正与众不同的绘本馆，有能力的话还是做阅读计划吧。帮助用户养成阅读习惯，不需要用户主动下单，按期推送到用户面前。如果你有实力可以做从小到大孩子的书单，那么你肯定可以开一个吸引最多用户的绘本馆。

故事会讲绘本故事是每个馆长必备的技能。是绘本馆的特色保留项目，这个只有在绘本馆中才会有。一定要定期讲故事。除了馆长讲，形式还可更加丰富，小会员可以扮演，也可以讲故事，为小朋友提供表演的机会。是否讲得好不重要，重要的孩子们能开心的参与其中。

四．关于办活动

作为绘本馆必备的亲子活动，定期的活动是必不可少的。多数是带孩子一起参加的亲子活动，户内、户外均可。时间不要太长。可以是自己办，也可是跟别家机构合办。

办活动的目的是维系老会员、增加新会员，争取每场活动都能起到一个宣传作用。老会员带来新人或者提高了绘本馆的知名度，都是很好的。跟别人家合办的话，宣传效果很可能会好一些。大家共同出资出力，共同宣传，各取所需。

五．邀请育儿专家作为顾问或者到馆演讲，也是很有必要的。

绘本馆时刻要记得自己存在的最重要的理由是“亲子”，那么也要同时做好亲子类的指导，让妈妈们能定期得到一个亲子游戏的机会。例如：亲子运动会、每次借书的时候给一张亲子游戏的指导（手指游戏、折纸、简易手工等指导文字就可以，一定要简单易行，利用每一家庭都有的材料的）。

六．关于会员俱乐部（妈妈沙龙）

当会员量积累了一些之后，当开业一段时间之后，当熟悉了绘本馆经营之后，当会员满意度比较高之后，就可以尝试开始举办妈妈沙龙了，从小范围开始，寻志同道合的人。这不是为了招揽会员举办的活动，而是在熟人中开始建立的圈子，馆长是组织者，圈子里的人都是内容提供者。

绘本馆的经营比标准化商品的经营更加难，用心的地方太多。如果要大力发展会员，馆长还是标准化一些内容：课程、故事会、书籍推荐、工作流程 等，雇佣更多的人一起合作。做好标准化之后，快速发展以及规模化发展才是可能的。

七、关于加盟

前面说了那么多，其实好多都是跟一些绘本馆加盟店那学来的，如果实在担心自己没经验，经营不好绘本馆，加盟也未尝不是一个好办法。这样可以省心很多。像安东尼，萌卡纳这些，他们都各有特色，都是不错的选择。

八.管理系统的选择

要管理好一个绘本馆，不管你是自己做还是加盟，一套合适的管理系统当然也是必不可少的，管理软件用好了可以事半功倍，省去很多人力物力和时间。到底怎么选择一个适合自己的软件呢？

A． 问

只有通过交流，你才会知道软件的功能，卖家才知道你的需求。千万别吝啬你的问题，有什么不明白的买之前尽管问，卖家其实都很愿意解答售前的这些问题，千万别不沟通就买回去，那样后期的问题远比软件本身的问题多的多的多。B． 价格

市面上的软件很多，价格和功能都千差万别、参差不齐的，从免费的，几块钱的，到几千，上万的都有。但不是越贵的软件越好，也不是便宜的就不是好软件。买软件重点还是看售后，软件有问题的时候找得到人给你解决（软件不会永远都没问题的）。所以，软件最好买正版的，有售后保障，可以升级，如果有什么需求或者发现什么问题可以反应给他们，第一时间得到解决。便宜的那些盗版软件一般都是不能升级的有问题只能忍受。

Ｃ．数据安全（备份恢复）

软件有价，数据无价。如果软件坏了，丢的就不止是一个软件那么简单，最珍贵的应该是软件里面的那些数据，特别是那些会员。然而，正规的软件，数据都是可以备份恢复的，有些是要手动去备份，有些则是可以自动备份。所以，考虑到数据的安全性，在使用软件之前必须先学会怎么备份和恢复数据，这个其实很简单，但是被很多人忽视了，等到数据没了就追悔莫及了。其实数据丢失不只是软件的问题，更多的还是病毒或者电脑系统，硬件坏了导致的。

C． 软件推荐

在软件行业摸爬滚打几年了，接触的图书管理软件也不少，贵的便宜的，正版的盗版的都用过，但对于绘本馆来说，感觉多多少少都有那么一些不合适。前不久出来的一款，金奈特图书管理系统，这款软件对于绘本馆来说算是最合适的一款了，这是一款专门针对绘本馆图书租借、销售开发的软件，可以打印条码、索引号。会员可以储值，计次，也可以办成年卡、月卡，软件操作简单，容易上手。这个软件网上有卖，有想了解的可以自己去某宝上搜搜。

开一家儿童绘本馆 篇2

儿童绘本正流行

如今，亲子阅读正被广大家长们认可，而在儿童教育读物中，绘本作为一种高品质儿童读物，日渐受到许多年轻父母的欢迎。于是，儿童绘本市场应运而生并迅速发展。两年前，福州的儿童绘本馆也就3－4家，自2010年以来，却陆续开张了10多家。目前，福州的绘本馆数量已经超过20家。

林佳是金山一家儿童绘本馆的店主，她告诉笔者，与一般插画图书相比，绘本并不仅是“有画的书”，它是一种图文结合的独立图书，文字与图画共同担当讲故事的重要角色，图画不再仅仅起辅助和诠释文字的作用。好的儿童绘本能给孩子带来愉悦的同时，对开发儿童的智力和想象力有很大帮助。绘本目前是国际公认的最适合幼儿阅读的图书，作为幼儿最早接触的文学作品形式，它已成为欧美日等发达国家家庭首选的儿童读物。

据了解，早在10多年前，国内就曾出版过国外儿童绘本，但少有人买单。近几年，随着文化实力、购买能力及观念的改变，绘本市场已经打开。有数据显示，去年绘本的销量占到了15％，与益智类书一同名列第三，排名仅次于文学类和科普类。到今年上半年，销售比例增加了5％，达到了20％。在北京、上海及广州等地，还出现了专门出版绘本读物的机构。不过，由于体制的原因，在新华书店等大型书店，这类绘本图画书并不是十分常见的。但也正是因为这个原因，各种私人儿童绘本馆的才得以诞生，并如雨后春笋般迅速发展。国内不少一二线城市的儿童绘本馆数量已达200-300家。

开绘本馆能不能赢利?

在福州，儿童绘本市场有多大的空间，开一家儿童绘本馆需要做哪些准备呢?林佳表示，开一家儿童绘本馆，初期投入并不算高。因为并非一定要开设在人流密集的繁华商业区。一般而言，大型且成熟的社区、早教机构、母婴用品商店、学校以及儿童游乐场所附近都是不错的选择，这样前期的店面租金的压力就会小很多。林佳说：“现在国内大部绘本都是从欧美和日本引进，需要购买版权，因此绘本书的价格相对较高，一般一本在20元至25元左右。不过，对于相对专业的特色书籍而言，儿童绘本的书目会相对有限，所以，初期绘本的购置费用大概只需要10万左右。再加上馆内附带经营一些儿童益智玩具以及店内摆放的儿童安全书架桌椅等设备，初期总投入一般在20万元上下就足够了。”

至于绘本馆如何盈利，林佳表示，图书是一个利润相对公开，而且空间较小的行业，进货一般以7折进货。如果单靠销售儿童绘本，除非能月销售量能过千册，否则很难维持经营。“在社区内，要想达到这样的销量是比较困难的。”林佳说，因为绘本单价高、阅读快，许多家长更愿意租赁而不是购买儿童绘本。因此，她的店内主要营业收入反而来自绘本出租。目前，她的店内已有200多名会员，每名会员每年只需400元便可以无限租借绘本，家长容易接受，她也保证了基本收益。当然，遇到孩子特别心仪的绘本，家长也会购买，这样一来这些会员平均每年也会购买10本左右的儿童绘本。另外，还有一些顾客则会购买绘本和玩具作为赠送亲友小孩的礼物，这样算下来，林佳估计她的儿童绘本馆大概两年左右就能收回前期投入，收益虽然不是算很高，但是较为轻松稳定。

市场前景不错但需要耐心培育

一位儿童教育专家表示，绘本能使孩子在潜移默化中接受真正富含艺术价值的东西。考虑到中国市场的绝对容量，和国人对于儿童教育的重视程度，伴随着家长对儿童教育理念的升级，绘本的空间和机会也会越来越可观。其实，在国外的童书市场中，绘本占据着重要的份额，在书店里，经常是整层楼都用于销售儿童绘本。而国内尽管儿童绘本市场尚未出现高潮，但出版已然开始进入状态，在最近的图书市场上，一些先行试水的作品已经获得了市场的认可，销量也节节上升。

但也有一些业内人士指出，由于国内家长更注重孩子的知识性、技能性培养，对绘本这种艺术形式还缺乏足够的认知。实际上，国内图书市场上还是帮助孩子认字识数、智力开发的知识性、功能性图书卖得最好，而对孩子进行情感教育、人格教育和美育培养的书相形见绌。另外，许多家长容易将自己的消费习惯带入选购之中，那些文字量大、信息量足的图书会更容易让家长觉得物有所值。而一本只讲一个故事的绘本，尽管印刷精美，但多少还是会感到不值，因此儿童绘本市场目前只能说处于一个培育期。

预测未来绘本馆的走势 篇3

未来绘本馆的走势要看国家的政策和当局的形势才可以预测出来，今天快乐书童儿童阅读教育机构给大家分析一下绘本馆的未来走势，绘本馆的走势不是股票和基金大盘的走势，而是绘本馆的发展走势，绘本馆发展属于认知期，伴随着中国全民阅读和阅读将立法，绘本馆马上级就会从认知时期转变成昌盛期。

绘本馆在国外前十几年就开始发展，现在已经十几年了不但没有衰败而且还非常昌盛，因为国外的全民阅读日期也是在十几年前就开了，我们国家谁然来的晚点但是我们的绘本馆会借助这次机会发展会很好的，因为我们国家开始了重视阅读教育，也就会证明全民也会重视阅读教育，这样绘本馆招收会员就会轻松很多。

暖洋洋绘本馆合作协议 篇4

甲方：

（以下简称甲方）乙方：北京童年国际科技有限公司

暖洋洋绘本馆

（以下简称乙方）

为顺应当今幼儿教育发展，满足幼儿、家长及幼儿园的需求，甲、乙双方经过友好协商，在平等互利的的基础上，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，就甲、乙双方共建幼儿园绘本图书馆合作事宜，达成如下协议条款以便共同遵守。一，合作方式

1、乙方由专业人士根据甲方在园幼儿年龄特点配备绘本图书至幼儿园。

2、甲方提供图书室一间以及图书室所使用的书架等用品，以供绘本展示。幼儿园需对绘本馆加以装饰，创造良好的阅读环境。

3、乙方提供的绘本可供甲方在园幼儿在园内免费阅读，家长借阅需办理借阅会员卡，乙方将收取每年一万伍仟元整的顾问费用，具体借阅时间由甲方安排自定。

4、家长在办理借阅会员卡时交付借阅押金后发放会员卡。二，双方的权益和义务

（一）甲方义务

1、甲方在本园家长中做好建立绘本馆的倡议和宣传活动，让家长认识早期阅读亲子共读的重要性。

2、甲方负责绘本的借阅，管理及借阅卡的办理工作。

3、甲方保证不对乙方的所有书籍做出任何侵权行为，不侵害绘本的版权及商标权。

4、本着互惠互利的原则，甲方在合作期间如发现有第三方对本馆书籍有所侵害，应及时通知乙方以便及时处理。

5、家长使用完毕的借阅卡本协议终止后甲方需及时返还乙方。

（二）甲方权益

1、在合作期间，甲方享有配备绘本使用权。

2、合作期结束后，所有配备绘本所有权归甲方所有。

（三）乙方义务

1、乙方为甲方所配备图书类型为：绘本，益智类图书。

2、乙方提供图书书目，并根据甲方幼儿园在园幼儿年龄特点首次一次性配备绘本图书300本。

3、乙方负责借阅会员卡的统一设计及制作。

4、乙方保证每学期更新比例不低于首次所配图书总量的20%。

5、乙方保证自己所提供的绘本图书均已取得合法版权，并保证本合同对图书产权和版权陈述的真实性。

6、合同有效期内，乙方不得将绘本无故收回，或降低所配图书数量。

7、乙方承担图书的正常破损，对正常破损图书及时进行更换。

8、乙方必须积极配合甲方，定期举办家长亲子共读培训讲座。

9、乙方须每个季度对甲方相关老师进行一次有针对性的师资培训，时间为7~9天。课程的内容包括：亲子综合课程 蒙特梭利课程 音乐课程 感觉统合体能课程等

10、乙方须针对甲方所购买的绘本进行课程的一体化设定，并保证课程的系统性以及课程的反馈的优质性。

三、绘本图书管理

1、甲方指定专人负责绘本的管理，借阅工作。

2、乙方定期派专人对绘本馆图书进行更新，整理。

3、家长借阅期间，人为损坏、污损、丢失的图书由家长按书价照价赔偿，甲方代为收取并将赔偿金返还乙方。

4、甲方需要按照教学计划和进度进行亲子共读的课程安排。

四、费用结算

1、乙方建议：借阅会员卡收费标准：月卡60元，学期卡200元，年卡350元.。

2、乙方建议：借阅卡押金100元。

3、办卡会员人数不得低于50人，50人办卡费用乙方全额结算；51人以上人按2:8结算，即甲方收取20%作为管理费。管理费以第二年起进行计算。

五、保密协议

甲、乙双方均有对本合同内容的保密义务，不得向第三方泄露本合同有关内容。

六、违约与责任

甲、乙双方有一方未履行合同义务的，违约方承担违约责任，对方可单方解除合同。

七、共同条款

1,、本合同经双方签字盖章后生效。本合同具有法律效力，甲、乙双方均不得无故单方面解除合同，2、因不可抗因素造成经济损失或导致合同无法继续履行的，双方互不承担责任，损失自负。

八、纠纷解决

本合同中依照中华人民共和国有关法规进行解释，如果甲、乙双方之间发生与本合同有关的任何争议，在彼此协商不能解决时，可通过人民法院诉讼解决。

九、合同期限

本合同有效期限为三年，即_________年________月_________日起至_________年________月________日止。

本合同未尽事宜可另定补充协议，补充协议与原合同同样有效。本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，签字盖章后同样具有法律效力。

甲方：

乙方： 代表（签字）：

代表（签字）：

日期

参观标本馆作文 篇5

首先，我们来到了四楼的馆一。一进门，就看见了一只浑身雪白的北极熊，它的体型非常大，长约2.8米，它的头很圆，嘴很大，四肢看起来非常有力，尾巴短短的，看起来可爱极了。可老师说，北极熊已经快要灭绝了，我真担心啊

接着，我们来到了馆二。一到那里，我就被一只高大的梅花鹿给吸引了。只见它圆圆的脑袋上长着一对树杈型的鹿角，鹿角下面藏着喇叭似的耳朵，像在偷听周围的动静，随时准备逃命似的。一双明亮的眼睛像星星一样，背上长这梅花似的斑点，细长的脖子，四条细长的腿像金手仗一样。

最后，来到了馆三，给我印象最深的是丹顶鹤，它的`身子雪白，红色的头顶就像嵌着一颗红宝石，嘴巴很尖，两条腿看起来很有力，看的我都想坐在上面了。

在都市丛林里，见到花栗鼠绘本馆 篇6

正因为知道消费者仍有买书、看书的需求，却改变了购书消费习惯，而让独立经营的书店无法支撑，这是Kathleen的遗憾。

今日距离“电子情书”背景年代1998年，已相隔十余年，威胁独立书店生存的强敌，除了大型连锁书店，还增加了网络书店，以及蓄势待发的电子书的风潮。看来纸本书与实体书店逐渐式微，是不可逆的历史发展之路，那么经营一家独立儿童书店，看来落伍又不明智，犹如唐吉柯德追逐风车般的荒唐。

但台湾目前还有几家诱人的儿童书店在伸手招呼，我想，无论家中是否有孩子，只要是爱书成癖的人，进入儿童书店，必然也会不舍离去。

都市丛林里的小木屋

2010年春天，花栗鼠绘本馆悄悄在台北市最热闹的忠孝敦化商圈开幕了，绿色的木头外墙镶嵌着大片落地玻璃窗，悬挂着欧洲风味的复古招牌，搭配屋外的一棵大树，绘本馆就像是森林里的小木屋。经营者林忠正笑说，如同店内所悬挂的一幅插画，大树上有种籽也有书，在他心中像花栗鼠一样可爱的孩子们来到书店，带回一本书，也带了一棵种籽回家。

推开花栗鼠漂亮的木制推门，马上可见新书区，柜台前的矮书柜是零至三岁幼儿图书区，书店正中央的主题书墙，每月更换节庆、动物等不同主题，书墙前的两个书车同样每月更换，靠外墙的书柜，则依序是日文原文绘本、英文原文绘本，欧美绘本中文版，并有经典绘本的整面书墙，绘本旁附有作者介绍，最后还有给家长的亲子教育书，以及六百多种林忠正亲自到海外选购的童书周边商品，不少毛茸茸的玩偶都大方拆开塑料套包装，让孩子能又摸又捏，感受玩具的质感。

店内摆放了几张轻巧的红色座椅、角落铺有五彩缤纷的地毯，让带着孩子前来的妈妈可以喘一口气，孩子们也能在高度适合的书架中选书。由于绘本馆时常举办说故事活动和亲子共读课程，两个书车底下都装有滚轮，可以轻松推动，马上出现能席地而坐的宽敞空间。

阅读作为亲子间的情感连结

在日本出生长大的林忠正，双亲当年从台湾远赴日本生活，投身科技产业工作二十多年的他，45岁时选择回到台湾，希望为下一代的教育贡献心力。2006年林忠正先从经营出版起步，“但一本好书该如何送到孩子手上？尽管台湾阅读推广风气盛，但通路被大书店垄断，独立书店式微，家长的选择性低。”林忠正很快决定开设书店，在亲友支持下，店面选在北市精华地段，经过了两年的筹备，到欧美、日本各地查访儿童书店现状，2010年花栗鼠绘本馆正式开幕。开店的第一天，林忠正忐忑不安地观察来客量，“1组、2组……6组”数一数，共有6台婴儿车停在店外，林忠正开心极了。

“花栗鼠不只是卖书，还卖一种看不到的东西，那是亲子间的情感连结。”幼时由奶奶带大的林忠正，听的是民间故事与神话，六岁那年，妈妈开始为自己读绘本。即便自己结婚生子后一直忙于工作，他的妻子也能坚持继续为孩子念书，这种依偎着奶奶和妈妈听故事的感觉，是支持他经营花栗鼠的精神。他说：“我相信在孩子6岁以前，能够透过阅读建立良好的亲子关系，尤其现在多半是双薪家庭，亲子互动时间少，如果爸妈每天能在睡前和孩子一起读15分钟的书，这段童年记忆一定会影响孩子一辈子。”

两年半来，靠着口耳相传，花栗鼠的售书业绩确实在成长，累积至四千多名会员。与其它独立儿童书店相较，花栗鼠员工加上工读人员多达十余人，还能细分出活动组与采购组，还有文宣负责人，又因分早晚班，即便是来客量较少的时间，也会维持三至四人在店内。书店也规划每月一次的休馆日作为员工训练日，内容包含馆内经营、客户沟通、儿童文学学习等，培育更多可以上战场的专业人力。

活动主任蔡淑卿说，花栗鼠活动多，除了每周六的说故事活动，一般日也有零至三岁、三至六岁、英文读书会，对象设定为十到十二组的亲子，五堂课收费1000元（新台币），其中500元可以折抵于买书，唯一的条件就是亲子必须一起参与，以免家长将书店当作付费安亲班。“曾经有家长连书店都不愿意踏进来，直接将孩子丢在店门口就离去，我们希望家长能理解，书店环境都是设计给亲子一起使用，爸妈应该陪着孩子一起在书店挑书、看书、参加读书会。”

折扣混战下的独立书店困境

经营至今，林忠正坦承要赚钱是不可能的事，“但我不是在开书店，不是为了赚钱，如果目的是赚钱，提供的服务势必打折扣。”台湾大型连锁书店和网络书店正在打折扣战，那是独立书店无法加入的战场，花栗鼠作为进货量低的独立书店，不可能低价售书，即便是会员也只有九折价，非会员则毫无折扣，许多顾客都“上门逛逛”，转身又到诚品买书或是到网络书店订书。

“没办法，诚品进货量可能是我们的十倍，我没有要和他们竞争，我们只做该做的事，不过花栗鼠绝对是长期计划，不是两三年昙花一现的小书店。”近几年为了经营书店，林忠正常在纽约、东京、台北三地间奔波，他发现独立书店的困境不只发生在台湾，但无论经营多辛苦，一个城市一定会有一间小小的书店昂然而存。

林忠正举例，日本的儿童书店虽然没有折扣战的攻击，但因为品项限制，家长为了同时购买自己想看的书籍，还是会选择大型连锁书店，所以开始有童书转型成复合式经营，以兼营咖啡馆或餐厅的形式，吸引更多成年顾客。欧美国家状况较好，因为儿童阅读习惯已推动多年，中小学至高中都会开各式书单，扩充学童阅读量，所以读书、买书风气盛，独立书店也能受惠。相较之下，台湾虽然也极力推广阅读，但因为家长本身不爱阅读，孩子的阅读习惯很难延续至家庭，导致读书还是“学校里的事”。

让孩子找到一本“自己的书”

在台湾有一句话，“你想害人就叫他去开书店”，但林忠正很乐观，每每看见孩子在书店里翻书，或是11点开店前，已有妈妈推着婴儿车在店外等候，都让所有经营的苦闷变成喜悦。他认为，当孩子出生不久，不会走、不会说话，24小时抱在妈妈怀中时，就能透过听妈妈读绘本，和妈妈沟通互动，就算只是看着妈妈一页一页翻动书页，也会记得书本翻页时的特殊声音，那是用手指滑动电子书所无法取代的特殊记忆，也是读过书的孩子不会忘记的乐趣，所以他有信心实体童书不会因为电子书潮流而消失。

一本书就能影响一个孩子，林忠正也有自己非常喜爱的童书，例如《小提姆和勇敢的船长》，直到年近半百仍爱不释手。虽然图书馆借书方便，他仍希望每个孩子都能有一本“自己的书”，这本喜爱的书或许会因为天天读而破烂不堪，那也没关系，因为那本书永远是孩子心中最好的书，花栗鼠绘本馆欢迎孩子来找到一本这样的书。

林忠正的期望就是这样，他在等待，十五、二十年后，现在蹲在馆内读书的孩子，长成了大学生、进入社会时，还会记得某一本童书带给自己的感动，想起自己在花栗鼠绘本馆度过的日子。