市场营销的目标是

市场营销的目标是（精选14篇）

市场营销的目标是 篇1

企业的总体市场战略、目标市场战略确定以后，无论是总体市场还是某一目标市场，企业应当明确营销活动希望实现的具体日的和绩效指标，在一般情况下，营销目标可以分为以下4类。

(1)销售。销售目标包括销售总额、销售量、销售增长率等具体指标。

(2)市场地位。市场地位目标主要以企业在行业、地区内的市场占有份额，以目标市场占有率表示。从定性的角度考察，分领先者、挑战者、垄断竞争主体、尾随者和利基者5种不同的市场地位。

(3)赢利，

赢利目标包括企业通过营销活动实现的利润总额、利润增长率，辅以销售、成本及资产利润率等指标。

(4)形象。形象目标是指企业及产品品牌在社会公众、日标市场用户以及大众传媒方面的印象和评价，并有知名度、美誉度、忠诚度及其他分析、评价的标准。

企业选择确定了目标市场和营销目标，便要根据市场战略思路，运用多种具体的营销手段形成营销组合。营销组合既是适应、针对目标市场的手段，又是实现企业营销目标的途径。营销组合最基本的手段来自4个方面：产品、价格、分销和促销，简称4P’s组合。营销手段可以细分，并需要不断创新。针对不同营销目标运用某种营销手段，称作营销策略，因此，若干营销策略的运用可被称之营销策略组合。

市场营销的目标是 篇2

意志只有坚持不懈的磨炼,才能成为我们生存的目标,这句座右铭陪伴我走过了许多年,而那一次的经历最让我难忘。当我第一次看见自行车时,心中是多么欣喜啊。想着自己也能像哥哥姐姐那样骑上车飞奔起来。随着时间的流逝,自己也有了一辆崭新的自行车,看到它我迫不及待地坐上去,换来的却是一阵惨痛的叫声。金豆豆不住地在眼中打转,但是想要骑上它的念头一直在脑中激励着我。这意志让我每天不断地练习。渐渐地,我掌握了蹬车的速度,能保持平衡了,现在上坡下坡我都能随心如意,毫不害怕地迎难而上。学会骑自行车不仅要付出泪水和汗水,还要有坚强的意志。我不累也不怕,因为我想到这是培养意志的过程,也是我实现生存目标的过程。

当谁缺少意志我便会送他这一句话,培养意志是我们生存的目标。

市场营销的目标是 篇3

从20年前“妙手”打开广州站西路的专业市场之门开始，刘穗龙此后的动作便完全在为广州的产业规划“画圆”。从原材料、工具到成品，从服务体系到维修体系的完善，广州逐渐成为了中国鞋包皮革进出口的集散中心。

刘穗龙说，以此为“圆心”，工厂的产业转移代表着“圆面积”的不断扩大，只要留住服务体系，广州的产业转移规划就算成功了。

他在思考着转移之路，许多人却早已把他当作战略家看待。上至政府规划，下至企业生存，都对他趋之若鹜。于是，花都狮岭、广东鹤山、安徽宿州、石家庄无极等地纷纷出现他的身影。

产业园的意义在于保护产业可持续发展

鞋包：皮革业发展目前最大的问题在哪里？

刘：环保问题是皮革业生存的大前提。这个问题得不到有效解决，首先老百姓的意见很大，对皮革业的舆论环境造成很大影响，会直接导致国家对行业发展的严格规管甚至限制。此外，原材料价格问题是目前行业最大的问题。

鞋包：环保和成本问题确实是制约行业发展的关键因素。中国皮革业也一直在寻找“答案”。你认为这个“答案”在哪里？

刘：从全球来看，意大利无疑是中国最好的老师。意大利的皮革价格是中国的2倍，为什么这么贵还如此抢手？就在于意大利重视的是皮革的质量和创新，而不只是生产量。

鞋包：那么，质量和创新是未来皮革业发展的重要因子吗？

刘：是的。随着成本越来越高，中国皮革业迟早面临发展的瓶颈。这对皮革行业提出了更高要求，只能通过必须通过引进国内外先进设备，通过创新和质量的提高来提高价格，藉此抵消成本的增长。

鞋包：说到环保，意大利的环保要求更高，劳动力成本也比中国高，他们如何平衡成本和利润的关系呢？

刘：意大利当地政府从规划上对园区的集聚做得非常好。他们通过集聚区对污染进行中心处理，环保费用比一家企业所用费用降低不少，从而降低整体成本，令企业心甘情愿发展环保，让“生存”与“环保”不再矛盾。所以我说，中国皮革业如果不向意大利看齐，出路很麻烦。

鞋包：中国皮革业的环保问题该如何解决？

刘：环保不是企业个人的问题，国家应该从产业高度去规划。我们不能要求企业做得更多。要知道，企业本身环保做得越好，成本随即越高。据我了解，仅是环保设备的投入就至少要1000万元以上。

目前国内在环保比较薄弱，还是以企业自身环保为主，极少从政府层面切入。但是政府与企业联手处理，我认为是一个趋势。

鞋包：这几年，关于发展产业园的消息我们听了很多，你认为中国目前哪些产业园可以列为典范？

刘：据我观察，国内还没有非常成功的达到国际水准的皮革园区。

鞋包：但你很推崇产业园的发展对吗？

刘：的确如此。刚才我说了，一家企业搞排污，处理费用高，成本很高，孤掌难鸣。只有集聚起来中心处理，才能把费用降低。此外，集聚区内的企业互相影响，互相促进，可以形成良性的竞争氛围。

更主要的是，通过产业园集聚企业，避免企业各自为政，提高政府的管理与规划。如此一来，老百姓才不会有意见，从这个层面而言，产业园的是保护产业与社会发展重要的因素。

专业市场正在转型

鞋包：作为专业市场领域的专家，你认为在产业升级的过程中，传统专业市场应该承担什么角色？

刘：事实上，专业市场要配合产业的发展，也需要同步转型。准确而言，需要从粗放型的单一卖货转向精细化的全面服务。

鞋包：可以具体一点吗？

刘：专业市场作为产业的一分子，需要对产品的生产负责。举例来说，中高档皮革市场需要引入质量体系，对皮革产品进行按照产地、质量进行分类与指导。

对皮的性能与产品类别进行指导，哪种皮革适合做哪类鞋，为中小企业提供研发参考。

这些都是完善服务的方式。

鞋包：转型的难度在哪？

刘：转型的难度并不大，但有几点需要注意。一是准入机制要严谨；二是保证材料供应商的思想要同步；三是作为市场发展商，我们要平衡工厂与供应商的互动。

鞋包：说到转型，电子商务是一个不得不谈的概念。你对电子商务怎么看？

刘：电子商务是一个工具和平台，对完善专业市场是一个很好的补充。比如说，通过电子商务，我们可以实现点菜式的下单和发货，减少很多流程与成本。一切都在围绕着“服务”的概念进行创新。

鞋包：最后，你对全球皮革业有什么展望？

理想是人生的奋斗目标 篇4

【教学目标】 ⑴知识方面：

识记：理想的概念、理想的类型；

理解：理想作为一种社会意识也是社会存在的反映，不同时代有不同理想，崇高理想对人生、对社会具有的指导和促进作用； ⑵能力方面:

①本框题知识图表列举了理想的分类，不同时代的不同理想等事实，要引导学生通过自学，提高分析、归纳、理解基本观点的能力；

②培养学生善于提出问题和思考问题能力； ⑶觉悟方面：

引导学生自觉树立崇高的理想信念。【教学重点】

崇高理想对人生、对社会的指导和促进作用； 【教学难点】

①崇高理想对人生、对社会的指导和促进作用； ②理想的概念 【教学方法】

讲授法、讨论法

用诗歌、举例等多种方法突出重点，采用讨论，讲解相结合的方法，展开积极的师生互动。【教学过程】 [导入新课]

1911年，周恩进奉天(今辽宁省沈阳市)东关模范学校读书，有一次，东关模范学校的魏校长在堂上严肃地问学生：你们为什么读书?学生中有的回答：“为光耀门媚而读书，”

有的答：“为明礼而读书，”有的答：“为家父而读书。”12岁的周恩庄重地回答：“为中华倔起而读书。”从中我们可以看出，少年周恩已有了崇高的爱国主义理想。

在此，我也想问一下同学们，你们读书是为什么呢?每个人心中肯定对未都有一幅美好的蓝图，请你用

三、两句话，写在一张纸上，题目就叫“我的理想”，署不署名随你意，唯一的要求便是要真实。

(设计此问题和活动的目的在于了解学生的理想，调动学生的积极性，为后边有的放矢地讲理想有关内容收集资料)[教授新课]

一、理想是人生的奋斗目标(板书)

1，理想的含义(板书)

理想是人生的奋斗目标，从中我们可以看出①理想的方向是指向未的，因而它排斥过去和现在，从这个意义上，我们说理想既不是回忆，也区别于现实。

②既然是人生的奋斗目标，所以理想具有可能实现性，因而它排斥幻想、空想。

2．理想的类型(板书)

理想的分类

1、按性质划分

2、按内容划分

3、按奋斗时间长短划分

（1）按理想的性质划分（板书）

按性质划分：科学/非科学的理想；崇高/庸俗的理想

教师：怎样区分科学理想与非科学理想、崇高理想与庸俗理想呢？区分它们的标准是什么呢？

科学与非科学，从哲学上讲是指是否符合客观现实、是否符合客观规律。在理想上就体现为，凡是符合事物发展规律的理想，就是科学的理想。凡是不符合事物发展规律或违背事物发展规律的理想，就是非科学的理想

（2）按理想的内容划分：社会理想、道德理想、职业理想、生活理想（板书）

社会理想：人们对未来社会制度和社会面貌的预见和期望。

道德理想：人们对做人的标准和道德境界的向往和追求。

职业理想：人们对未来工作的向往和追求。

生活理想：人们对未来的吃、穿、住、用、行、爱情、婚姻、家庭的具体目标的追求。

从同学们对未理想的描述中，我们可以看出，虽然有人写到了社会理想，但大部分同学的理想还是限于生活理想和职业理想。我所要强调的是，社会理想、道德理想、职业理想、生活理想这四种理想中，它们的地位并不是平行的、并列的，而是有所区别的，有一定的层次性。其中，社会理想是最根本的、起主要作用的，它既贯穿于其它理想之中，又是一个人全部理想的归宿和基础，所以我们说的要有理想，主要是指有科学的、崇高的社会理想。科学、崇高的社会理想总是同国家的前途、人类的命运紧紧联系在一起，而围绕“我”字谈理想，这样的理想就像挂在天边的云霞，终将因为无可依附而成为飞逝的流星，转瞬即逝，没有生命力。

（3）按奋斗的时间长长短划分

教师：理想是人生的奋斗目标，是人们对未来的一种设想、追求和向往。因此，这里就有一个实现时间长短的问题。我们把那种需要长时间地艰苦奋斗和努力才能够实现的理想称之为远大的理想，而为了实现这个远大理想和奋斗目标，我们又必须把其目标分解成一个个具体的小的目标，我们称之为具体的理想。二者的关系为：

具体理想的前提和基础→远大理想 远大理想的积累和结果→具体理想

从理想的含义中我们知道，理想是人们对未来的一种合理的、有根据的设想，既然它是人们对未来的一种设想，那它就属于人们的意识的范畴，即社会意识。而社会意识从根本上是由社会存在所决定的，是社会存在的反映。任何理想都是一定社会的经济关系和其它社会条件的产物，都要随着经济关系的发展而发展，随着社会历史条件的变化而变化，它不可能脱离社会当时的社会现实。如过去我们对幸福的理解是吃穿不愁，现在则不仅吃穿不愁，而且要吃得好，穿的俏，吃出文化，穿出品位来。什么原因？社会条件变了，我们的理想的标准也会随之发生变化。3．理想是社会存在的反映(板书)

(l)理想是社会经济关系的产物(时代性)

理想也属于社会意识，它是对社会存在的反映，因此，任何理想都是一定社会的经济关系和其它社会条的产物，都要随着经济关系的发展而发展，随着社会历史条的变化而变化，不可能脱离当时的现实。比如，原始社会的人们为什么不能提出看电视的生活理想？根本原因在于当时没有这样的经济条件。可见，理想的形成具有时代性。离开一定的社会经济关系谈理想，只能是“空想”。

(2)不同时代、不同阶级有不同的理想(阶段性)

教师：不同阶级的人所处的环境不同，所以其理想具有明显的阶级的烙印。

教师：理想属于社会意识，是对社会存在的反映。同时，社会意识对社会存在又具有能动的反作用，而且，社会意识的反作用是一种巨大的精神力量。科学的、进步的理想对社会存在的发展将产生巨大的促进作用；非科学的、庸俗的理想则会对社会存在的发展起重大的阻碍作用。那么，崇高的理想对人生、社会的发展会起什么样的作用呢？

理想作为一种社会意识，对人们的社会存在具有能动的反作用，崇高的理想对人生、对社会有着重大的指导和促进作用。

4崇高理想对人生、对社会有着重大的指导和促进作用.(板书)

第一，崇高的理想是社会进步的助推器(理想的动力作用)

教师：同学们思考一下，如果没有一个“共同理想”作为一个民族的凝聚力，会是什么样子？

学生：会导致民族分裂、国家衰败，国将不国。例如前苏联、前南联盟和前捷克就是最好的例证。“人心齐、泰山移”，要把各民族团结起来，只有靠崇高的理想。

教师：所以邓小平同志曾经说过：“为什么我们过去在非常困难的情况下奋斗出来，战胜千难万险，使革命胜利呢？就是因为我们有理想，有马克思主义信念，有共产主义信念。

第二，崇高理想是我国民族团结、共同奋斗的精神力量(理想的凝聚作用)

在我们进行社会主义现代化建设的过程中，会有各种困难和风险，自国内的和自国外的；经济生活中的和社会政治生活中的，但无论什么困难和风险，只要我们坚定建设富强、民主、明的社会主义现代化国家的共同理想，就一定能战胜千难万险，2008年“汶川地震”全国人民四方援助就是一个很好的例子。

第三，崇高理想是人生的精神支柱(理想的激励作用)有人说，理想不能当饭吃，有没有理想无所谓。大家讨论一下，应该怎样看待这一说法？

当然不对。一个没有理想的人，将没有前进的动力，就会失去生命的方向，一生将会碌碌无为，一事无成。一个失去理想的青年，就像失去彩屏的凤凰──没有生命花，没有青春蕊。因此，理想虽不专属青年人，但对青年人尤为重要。青年人只有树立了远大的理想，才能有高尚的精神生活，才能使自己的生命更有意义、更有价值。

第四，崇高理想对青年具有特殊意义。（理想的特殊作用）[课堂小结] 好，同学们，我们这节课学习了理想的有关知识，知道了什么是理想，理想有哪些类型，理想属于社会意识，是社会存在的反映，并且对社会存在具有能动反作用。崇高的理想对人生、对社会具有巨大的促进作用，因此要努力树立崇高的、科学的社会理想。

【板书设计】

理想是人生的奋斗目标

1.理想的含义

第一，理想具有明确的指向性

第二，理想具有可能实现性

第三，理想的实现需要一个奋斗的过程

2.理想的类型

1）按性质划分：科学理想与非科学理想、崇高理想与庸俗理想

2）按理想的内容划分：社会理想、道德理想、职业理想、生活理想

3）按奋斗时间长短划分：远大理想和具体理想

3．理想是社会存在的反映

1）理想是社会经济关系的产物（时代性）

2）理想随着社会经济关系的变化而变化（变化性）

3）在阶级社会，理想具有阶级性（阶级性）

4．崇高理想对人生、对社会有着重大的指导和促进作用

1）崇高理想是社会进步的助推器（理想的动力作用）

2）崇高的理想是我国民族团结、共同奋斗的精神力量（理想的凝聚作用）

3）崇高理想是人生的精神支柱（理想的激励作用）

市场营销的目标是 篇5

背景

菲利普·莫里斯公司几年前买下了经营不善的“米勒”酿酒公司。仅仅一年半的时间，“米勒”啤酒已跃居美国啤酒市场占有率第一位。

“米勒”啤酒是怎样起死回生的呢？

策略

是目标市场营销使“米勒”啤酒获得了成功。

由于不少美国啤酒公司都来自欧洲，因此啤酒技师的思想在这些公司占据了统治地位。这些公司只注意产品本身而不注意市场，他们更关心产品的质量，而不太关心顾客从其产品中得到的实际价值。为了宣传啤酒的味道，这些公司在研制和广告方面花费很大，他们强调啤酒花的数量、水的质量、各成分的比例及发酵程序等。这些啤酒公司认为，普通的饮酒者也能象酿酒师一样辨别出各种牌号啤酒的不同味道。实际上，大多数的美国饮酒者并不能区分不同牌号啤酒的差别，人们在选择啤酒时也并非仅仅看中味道。

为了了解消费者购买啤酒的因素，新的米勒酿酒公司调查了美国的啤酒消费者，发现啤酒的最大消费群是男性年轻人，主要是蓝领工人。同时还发现，这些蓝领工人是在酒吧里和同伴一起喝酒，而不是在家里和妻子一起饮用。

在公司买下米勒啤酒公司以前，作为主要消费力量的蓝领工人几乎没有引起公司的重视。各啤酒公司所做的广告刊登的是一些与蓝领工人生活格格不入的东西。例如，市场上居领先地位的巴德维塞公司在其广告上刊登这样的画面：在某宅邸幽雅的游泳池旁举行的社交舞会上，上流社会富有的绅士淑女们喝着“巴德”牌啤酒。为此，米勒公司抛弃了“香槟”的概念，推出了“米勒好生活”牌啤酒——一种适应工人口味的新啤酒。由于不少顾客在钓鱼或打猎时也要喝很多啤酒，米勒公司开始使用听装，并开始向超级市场供货。而且，公司还向全国各地的酒店和保龄球场销售其产品。

为了使人们问津“好生活”啤酒，米勒公司设计了一个旨在吸引蓝领工人的广告宣传活动，并为此投入了大量财力。“米勒好生活”啤酒挤进了工人们的日常生活，人们下班后的时间成了“米勒”时间。米勒的广告词对石油、铁路、钢铁等行业的工人的工作大加赞赏，把他们描绘成健康的、干着重要工作的、并为自己是班组的一员而自豪的工人。为了进入目标市场，米勒公司只在电视上做广告，这是蓝领工人们所乐于选择的传播媒介，并集中在他们所喜爱的体育节目时间播出。

在一年时间里，米勒公司的市场占有率从第八位跃居第四位，随后又逐步上升到第二位。

为再接再厉，米勒公司又推出了一种新产品——保健啤酒，该公司将它定位为低热量啤酒，命名为“米勒莱特”。该产品面向三个目标市场：年轻男性蓝领工人、老工人和妇女，结果很快就成为市场上的超级明星。

点评

惩罚是手段,教育是目标 篇6

教育这门艺术是复杂多变的。赏识教育、无批评式教育, 虽然是一种和风细雨式的教育方式, 但也不能因此就对学生一味地无限度、无原则的宽容, 恰当的惩罚是必要的、而且是不可或缺的。它对赏识教育其实是一种有益的补充。“玉不琢不成器, 人不打不成材”“棍棒出孝子”等古训和古时私塾先生用戒尺惩戒学生的事实, 都告诉今人惩罚的育人作用。

孩子不可能不犯错误, 也不可能不允许孩子不犯错误。每个孩子, 小时候都干过“坏事”。允许孩子犯错误, 让他们干在那个年龄可能去干的事, 如淘气捣乱等。只要老师、家长正确引导, 这样的孩子长大后同样会很正直、勇敢、适应性较强, 成长为很有用的人。因为犯错误也是孩子成长的一种“资源”, 如果你把“犯错误”看成是天要塌下来的事, 孩子虽然不犯错误了, 但在长大的过程中会失去很多很多。

有些小错误, 我们可以用多次苦口婆心地说教就达到育人的目标;但有些过错, 已经超越前者的范畴, 苦口婆心地说教是苍白无力的, 必须要用惩罚的手段, 方可达到教育的目标。对犯错误的孩子处以适当的惩罚, 能够培养他们敢于担当、勇于负责的品质, 而这正是现代人必须具备的素质。我的成长经验告诉自己, “小时我绝对是个乖孩子, 最喜欢听到老师的表扬的话;在我步入社会后, 却遭遇了更多的失望, 有对社会的失望, 觉得社会远非学校老师所说的那样, 是一块净土;也有对自己的失望, 觉得自己很无能, 不能胜任工作。”所以我甚为欣赏中国青少年研究中心副主任孙云晓的一番话:“没有惩罚的教育是一种不完整的教育, 是一种脆弱的不负责任的教育。”

适当的惩罚是爱的表现, 也是规范孩子行为的有效手段。

一次语文课上, 发生了这样一件事:我让学生展开讨论, 自己则在底下巡查, 其他同学都在认真、热烈地探讨, 可有一位同学却躲在高高的书堆后面, 偷偷地吃东西。当时我心里很愤怒, 想当场训斥他, 可是转念一想, 可能是他饿了, 所以我没有当全班同学的面批评, 只是站在他身边轻轻地提醒他要注意自己的形象, 下不为例。他脸红了。我不动声色地结束了这堂课。课后这位同学向我承认错误, 态度很诚恳, 我原谅了他。他走后, 我仔细一想, 他语文课上能吃东西, 那么其他课上也可以这样, 只是没有给逮住罢了。我向他同桌了解相关情况, 同桌反映的事实证实了我的猜测, 他经常上课趁老师转过去在黑板写字的空隙, 埋头吃东西, 同桌劝说了多次之后没有奏效, 后来也不睬他了。我听了很震惊, 看来这个积习已久了, 必须让他改掉。

高明的惩罚者总是针对不同的时间、场合、错误程度以及犯错孩子的个性特点等, 机智灵活地选择不同的惩罚方式, 并努力将惩罚教育的副作用降到最低限度。高明的惩罚, 有时可能表现为风刀霜剑, 有时它又会是极富人情味的。

看来, 我不能简单粗暴地“整人”, 得找个高明的惩罚法, 决不罚站、罚抄、罚打扫卫生、罚跑操场等。第二天上课时, 我像往常一样, 抛出问题, 学生们热情高涨, 纷纷站起来回答, 我对他们总是积极地点评和表扬一番。可是当他回答完毕的时候, 我一反以往表扬的态度, 只是让他坐下。课后他来找我, 问我今天为什么不表扬他?我一见时机到了, 就对他说:“下次上课时, 肚子饿了, 可以举手, 我会让你到办公室里补充能量。我无法容忍你在其他老师课上有如此不堪的行为, 你太令老师失望了!你是高一的学生, 做事应三思而后行, 你不值得老师尊重, 所以老师不愿表扬你。这既是对自己的羞辱, 也是对老师的不尊重。你是不是觉得应该写个检讨书, 在班会课上当着全班同学的面, 做一个自我检讨。”后来该学生果然改掉了上课吃东西的坏毛病。

从这件事我感悟到:如果我宽容他, 他可能觉得无所谓, 甚至觉得自己没有被发现是自己很了不起;给他一点必要的惩罚, 虽然对他心理或生理产生了不愉快的刺激, 但是可以减退或遏制他的不良行为。

教育惩罚是一种强制性的纠错行为, 作为一种手段, 本身没有好坏, 最终还是为了把孩子教育好, 使他成为社会的合格品。只是我们一些教育者没有充分理解透彻其功能、目的及要求, 没有考虑犯错误学生的主观感受, 忽视了激发并利用学生的内在力量, 而主要借助简单粗暴的外部压力进行惩罚, 因此在使用时造成了许多伤害问题。我以为, 很有必要根据惩罚的功能和要求, 以及学生主观方面的特点, 采取恰当的惩罚措施。

当然在惩罚教育中应注意以下的问题:

1.采取实事求是的态度

学生犯错的原因往往多方面的, 老师在处理学生时, 切忌一时冲动, 要知道“冲动是魔鬼”。记得有一位老师因为冲动, 甩了孩子一耳光, 结果孩子耳膜受伤了, 造成教学事故, 搞得自己很被动。所以最忌不分青红皂白地惩罚, 而应首先冷静地分析学生不良行为的原因, 进行全面深入地调查, 弄清事实真相, 再决定要不要惩罚, 如何惩罚及惩罚的力度。

2.让学生明白自己为什么受惩罚

老师在惩罚学生的时候, 必须讲清道理, 使其对受到的惩戒心服口服、心悦诚服。这样才能使其从内部控制自己的行为, 从而达到自我教育的目的。

3.惩罚要及时, 不能落后

及时的惩罚, 能使学生的不安、内疚、难受等体验更深刻, 能使他们更清楚地看到错误造成的后果。延迟的惩罚和处理, 会因事过境迁而使学生忘记, 淡化错误行为, 达不到惩罚教育的目的。

4.惩罚后要引导学生对错误行为造成的后果进行补救

如学生动手打人, 班主任除批评外, 还要让学生向对方赔礼道歉, 赔偿造成伤害的损失, 挽回造成的有害影响, 这样可以培养学生对自己的行为后果负责的好品质。

“你的人生目标是什么？” 篇7

这也是《职场》策划此次“中国50个最佳第一工作场所”排名的源头——我们希望更多的毕业生能够明智地选择第一份工作。尽管我们设立了10个评选标准，但从本质上来说，这10个标准都离不开两个方面的考虑，一个是“第一份工作”对个人专业上的影响，一个是对个人“通才”式成长上的影响。我想对毕业生来说，这两样东西也是在选择第一份工作中需要始终Keep in mind的。

从专业上讲，我们的建议是选择那些能让你的专业在公司核心业务上体现的工作。如果你希望做个律师，那就选择一家专业律师事务所而不是微软的法律事务部门；同样，如果你是软件工程毕业生，那就选择微软而不是一家大银行或者大保险公司的IT技术部门。这也是我们的评选标准之所以强调“能否让你在一个工作纬度上承担不同的工作任务”、“能否为你的履历加分”等的理由。

而从对个人“通才”式成长的影响上讲，我们发现很多毕业生都在选择“大公司”还是“新创小公司”之间犹豫不决。比如大公司有着响亮的名声，而小公司则办事更灵活。但真正影响你成长的东西不是公司规模和资产，而是和你日复一日共同工作的人——尤其是你的直接的工作伙伴。他们是否够聪明?你能从他们身上学到东西吗?他们有分享知识和经验的激情吗?

所以无论是一家枯燥的跨国公司也好，还是一家热门新型的初创公司，都不重要，重要的是能找到帮助你、影响你的良师和导师。因为第一份工作的主要功能是能从别人身上学习到东西，而不是其他。这也是我们之所以如此强调“不在于你是否会犯错，而在于能教会你下一次不再犯同样的错”、“不在于是否能交到多少个知心好友，而在于是否有个好教练指点迷津”、“不在于这份工作本身是否趣味无穷，而在于它是否能让你感受到工作激情并勇于向未知挑战”等等标准的由来。

请记住，无论你一生将从事多少种不同的工作，将进入多少个不同的公司和组织，“第一份工作”只能选择一次。记得在面试过程中，我们询问频率最高的一个问题是：“你的人生目标是什么?”因为在不浪费专业的前提下，我们希望“一份好工作”的定义可以让每个人实现个人理想和梦想。所以不要仅仅听从父母的建议，更不要迫于同学获得高薪的压力而盲目进入第一份工作，而要认真问自己：“我的人生目标是什么?”

初中物理的教学目标是什么 篇8

1.教学目标是学生通过学习应该达到的最低要求

教师应该在充分的调查研究的基础上了解学生的知识水平、心理状态和能力水平，然后根据实际情况制定出绝大多数学生确实能够达到的目标，教材中所涉及的知识和能力不可能让所有的学生都能够掌握，和过去相比我们要考虑如何适当地降低要求，如果要求过高，学生不能够达到就会使教学目标落空。

2.教学目标的实现不能仅仅局限于课堂

学生在课堂中的学习仅仅是学习过程中的一个组成部分，大多数学生在课堂上仅仅对所学知识进行初步的了解，只有少数学生能够达到掌握的程度，许多学生在课后还有一个巩固、消化、运用的过程，只有经过多次的反复和强化才能真正地掌握知识培养能力，所以制定教学目标时可以高于本节课课堂教学能够达到的要求，但是在评价过程中不能用这样较高的要求来评估教师是否完成了教学任务要依照循序渐进的原理。

3.教学目标的设计应该既全面又兼顾重点

教学目标的设计，应该兼顾知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观等三个纬度，但是，由于每节课课程内容的不同，教师本人的特点不一样，所以不可能面面俱到，只能有所侧重。

4.掌握好目标设计的层次性

有些知识或技能要求学生掌握，有些知识只需要学生理解，有些知识需要学生能够灵活运用，我们要根据每节课的具体情况，精心制定各种层次的教学目标。

要求学生掌握，就是要能够比较准确地说出来、写出来。一般来说，重要的物理概念、物理规律、重要的物理事实，要求在理解的基础上准确表达出来：有些具体的物理现象或某些物理概念，只要求了解就可以了。所谓了解，就是知道大致内容，能够达到再认的程度;有一部分知识，需要学生进行分析、概括、归纳、综合、梳理线索，这属于知识运用的范畴，它更强调知识之间的联系，强调在知识的加工整合过程中实现创新。

在情感教学目标中，分感受、确立或树立、培养和强化等几个等级。感受，就是接受某种情绪体验，受到耳濡目染;确立或树立，就是使学生建立一种全新的道德认识或行为;培养和强化，要使学生在已有的道德认识、道德意志、道德行为的基础上，进一步发生一定量的变化;情感、态度和价值观方面的变化，是教学中最难以测量的部分，但是也可以通过学生的表情、态度和学生的行为、作品等表现出来，可以用观察法、作品分析法、调查访谈法等进行评估。

5.如何判断或确定课堂教学是否达到了目标

课堂教学只能完成教学目标的一个方面，不可能完全达到目标设计的所有要求，所以，必须谨慎地进行评价。

市场营销的目标是 篇9

《目标管理与绩效》使企业或员工的目标不再是“摆设” 刘世荣实力派管理专家，清华总裁班特聘讲师。美国人力资源协会授证讲师，美国领导力研究中心认证讲师，北京某制造型企业人力资源管理长年顾问，中国运载火箭技术某研究机构项目管理顾问。美国阿拉莫(ALAMO)《领导者之剑》国际认证讲师，PMP（美国项目管理认证），《行动学习》催化师。

早年在铁道部大型国有制造型企业工作，而后在台湾天心集团、联想集团、美国JVK科技集团等多家知名企业和跨国公司担任人力资源经理、副总裁等职；高层管理岗位工作16年。实践了国有企业和欧美企业的管理特点。

2000年进入培训、咨询业，近年来每年作培训约百天，为电信、电力、石化、移动、烟草、药业等多个行业大型企业轮训过。主要讲授人力资源、领导者之剑、创新思维、项目管理、执行力、管理技能等类课程。

培训风格：将授课与角色扮演、企业实例分析、现场解决问题、分组比赛等多种方式结合，学员在参与过程中融会贯通，课程务实高效。

担任过大型咨询项目的项目经理或项目总监等职，成功主持了电力行业、制造业、药业、乳业、IT业、航天业、通信业、日资企业等三十多个人力资源管理、项目管理或管控模式咨询项目。有丰富的团队管理经验和成熟的项目管理方案。刘老师整理完成了巨大的考核方案库，独创了《点面结合渐进式考核法》，主持设计开发过人力资源管理软件系统（某大型集团公司定制、B/S结构,包括复杂的绩效管理模块）。

育人是教育的终极目标 篇10

高效课堂的“高效”体现三个维度，即效果、效率、效益的结合，这是毋庸置疑的。我们说，只有以育人为目标的课堂才有高效。换言之，我们的教学只有始终以育人为终极目标，才能走上追求高效的正途。

教育是民族振兴、社会进步的基石，是提高国民素质、促进人的全面发展的根本途径，寄托着亿万家庭对美好生活的期盼。因此，教育家叶圣陶说：“教育工作者的全部工作就是教书育人。”《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》也将“育人为本、德育为先”作为实施教育的主导思想。党的十八大更是明确提出：坚持教育为社会主义现代化建设服务、为人民服务，把立德、树人作为教育的根本任务，全面实施素质教育，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人，努力办好人民满意的教育。这些无不提醒我们，学校要坚持育人为本、德育为先、能力为重、全面发展的育人观，要注重培养学生的社会责任感、创新精神和实践能力。教育工作者应自觉承担育人的责任。教师要为国家、为民族、为未来教书育人。

有人说，“知识分子”的界定不应该以写了多少本书、发表了多少篇论文来评判，而应该看一个人的思想觉悟。如果一个人读了很多书，仍然是一个顺从和妥协的书呆子，这样的人断不会成为引领社会变革进步的先锋。一个充斥着书呆子的民族，它的前途可以想象。有人抱怨，现在有些大学生在思想素质方面还不如农民工，一个个都像是书呆子，脑子里缺少谋略，精神上缺少骨骼，对于社会上的人情世故一窍不通，还没有农民工见多识广。作为教育者，耳闻这样的议论，我们不能不警醒，不能不反思，不能不痛悔我们潜心于知识的系统、欣喜于学生高分的浅薄行为。

记得在一次中考质量分析会上，有位校长说“没有成绩，过不了今天，只有成绩，过不了明天。”这位校长所说的“成绩”大概是指升学成绩。我想，如果只求升学成绩，“过不了明天”的不只是我们的校长、学校，更有我们的国家和民族。一个教育者应有自己的职业良知和社会责任，不能仅以自己的一时得失考虑教学行为，要均衡教学的三个维度目标，要重视知识教育与道德教育，要关注学生的学习状态和学习习惯，要从学生的全面发展和长远发展着想，要从国家和民族的前途考虑今天的教学行为。

据说，孔子听《韶》乐如醉如痴，三月不知肉味，觉得《韶》乐尽善尽美——有一种和平的思想；听《舞》乐觉得尽美不尽善——有鼓动战争的思想。我们不能要求学生在音乐课上都有这样深刻的理解、独到的感悟，但我们老师上音乐课要有这样教化的思想、渗透的意识。长期坚持，以期促进学生成长为阳光的人、开朗的人、乐观的人、追求精神愉悦的人。

有位诺贝尔奖得主说，幼儿园学到的东西对他后来的成就最重要。从中我们能深刻地认识到，兴趣、方法与习惯比知识更重要。浓厚的学习兴趣、合理的学习方法、良好的生活习惯，关乎学生的一生，意义大于知识的获取。在以育人为目标的课堂中，教师必须关注学生一生需要掌握和受用的东西。比如，独立思考，自主学习，组织合作，争辩探究；比如，交流时的尊重他人，展示时的自信大方……

老师，请以育人为目标设计课堂，实施教学！

责任编辑 姜楚华

市场营销的目标是 篇11

1.1 崇明旅游市场营销的重要性

崇明目前是隶属上海市的惟一一个县, 包括崇明岛、长兴岛和横沙岛。三岛处于长江口, 由泥沙沉积而成, 陆域总面积1411平方公里, 约占上海市总面积的20%。崇明依江傍海, 气候宜人, 被赞为“水清、土肥、气明”, 有包括自然旅游资源、人文旅游资源和土特产的完整的资源体系。岛域大部分是生态环境良好的“净土”, 如北湖区域、明珠湖区域等, 开发价值高。此外, 崇明岛是世界最大的河口冲积岛, 已成功入选第四批国家地质公园;东滩湿地在2002年被列为“拉姆萨国际湿地保护公约”国际重要湿地名录;东平国家森林公园是国家级AAAA景区, 也是上海市最大的平原人工森林公园。

崇明三岛位于长江黄金水道和东部黄金岸线交汇处, 虽然区位条件良好, 但以前对外交通全依靠水运, 制约了旅游业发展。自2009年10月, 长江隧桥开通后, 自上海浦东到崇明岛只需30分钟车程, 从上海市中心至崇明岛只需1小时车程, 崇明旅游顿时火爆。2011年2月召开的上海市旅游产业发展大会上指出:要将崇明三岛建设成为以休闲度假旅游主导的世界著名生态岛和乡村旅游观光岛。

因此, 现阶段崇明具有丰富的旅游资源、良好的开发背景、日益成熟完善的开发条件, 但知名度还不高, 制约了旅游发展, 亟需通过有效的市场营销进行解决。

1.2 基于目标旅游者的旅游市场营销的重要性

邵隽 (2007) 在克里斯廷·格罗鲁斯 (Christian Gronroos) 顾客关系生命周期三阶段模型的基础上, 指出旅游者关系生命周期有四个阶段:旅游者的注意阶段、购买阶段、消费阶段和评价阶段。结合旅游者在各阶段与旅游目的地间的互动关系, 提出旅游者角色与行为的变化演进过程, 包括潜在旅游者、目标旅游者、现实旅游者和忠诚旅游者。其中目标旅游者, 接收旅游目的地营销的信息, 做出是否前往目的地去旅游的决策, 因此是加强市场营销的关键点。

因此, 崇明旅游市场营销不是全面铺开, 要进行目标市场分析, 针对目标旅游者有重点、有层次的开展, 才能收到到良好的效果。

2 崇明旅游重点营销区域分析

结合客源市场区位结构分析, 《上海市崇明县旅游发展总体规划》指出了阶段性营销目标:近期目标, 针对上海市本地休闲度假市场、在沪外国人市场, 重点拓展长三角市场;中期目标, 针对来沪旅游的分流市场、长三角短期休闲度假市场, 开拓京津冀环渤海湾、泛珠三角、港澳台市场;远期目标, 巩固上海旅游市场、在沪外国人市场, 开拓亚洲市场和俄罗斯市场, 并拓展西欧、北美、大洋洲地区为主的远程市场。

根据近期目标, 现阶段针对目标旅游者的崇明旅游重点营销区域是上海市, 还要拓展长三角区域。据上海市统计局公布:2010年上海生产总值 (GDP) 16872.42亿元, 比上年增长9.9%。据抽样调查, 城市全年居民人均消费支出23200元, 比上年增长10.5%;农村居民人均生活消费支出10225元, 比上年增长4.3%。这充分说明了上海居民的消费能力。上海正步入老龄化社会, 老年人休闲市场潜力巨大;再者, 上海大多数为双职工家庭, 平常忙, 周末亲子家庭市场也有很大的开发潜力;此外, 包括婚庆市场、拓展训练等专项旅游市场需求也很大。长江三角洲地区是目前我国区域范围最大、人口最多、经济实力最强的地区, 经济的迅猛发展带来了居民对休闲度假旅游的需求;2010年世博会后, 长三角区域的商务会展更是蓬勃发展, 也促使商务会展的旅游市场扩大。因此上海作为长三角的龙头, 具有良好生态环境的崇明岛能满足休闲度假和商务会展的双重要求。

3 崇明旅游市场营销的优化策略

3.1 加强对上海市区和长三角区域的官方推介和协作

崇明旅游局下成立“推进崇明旅游发展工作领导小组”, 在其领导下, 成立专门的旅游推介机构;随后选定上海和长三角其他城市中重要的客源市场地, 设立办事处。这样, 建立“工作领导小组—旅游推介机构—办事处”自上而下的分级营销体制, 设计精美的宣传手册和宣传光碟, 设定主题进行现场促销。

此外, 崇明还可与各区县旅游局、旅行社协作推介, 并逐步发展到长三角地区。崇明已于2007年4月8日, 在前卫生态村举行了长宁区、静安区、卢湾区、崇明县旅游协作座谈会。各区县旅游局负责人以及强生、春秋、大家好等十多家旅行社负责人出席了会议, 取得了良好的效果。这项活动可以每年定期举行。

3.2 做好旅游网络服务平台, 策划专题活动

目前崇明已建有旅游官方网站 (www.cmtravel.com) , 还有崇明旅游网 (www.cmtn.cn/) , 在此基础上, 开辟旅游动态、旅游地图、虚拟旅游、旅游服务、电子商务等栏目, 为游客提供快捷的旅游信息咨询和预定服务。此外, 也要多形式、多渠道地构建并完善旅游网络平台, 组建与消费者即时互动的网络信息交流系统, 通过布告栏、电子邮件等方式与旅游者进行双向即时互动, 提高他们的满意度和忠诚度。

崇明旅游局已积极策划并举办了大型节事活动, 比如2007上海世界旅游资源博览会、2011首届上海崇明森林音乐节等都取得了良好效应, 还通过举办百花节、桑果节、森林旅游节、柑桔节等进行推荐。在此基础上, 崇明可邀请各地区主要旅游代理商、旅游记者、专栏作家等到岛屿进行访问考察, 并策划大型文体娱乐项目, 比如中央电视台的“欢乐中国行”, 提高崇明旅游知名度。

3.3 构建立体化市场营销体系

针对目标旅游者, 崇明旅游营销也要渗透进他们的日常生活, 通过电台、电视、报刊杂志等传统媒介加强宣传, 还有通过知名旅游网、行业协会、机构进行专项营销, 构建崇明旅游立体化市场营销体系。

报刊方面, 可选择《新民晚报》, 日发行量高达120万, 是上海市家庭阅读的报刊首选;《新闻晨报》, 日均发行量60万份, 读者多为上班族, 拥有旅游周刊品牌;《旅游时报》, 旅游专业中文周报, 设有《长三角旅游周刊》;《申江服务导报》, 上海周报第一品牌, 特别在年轻读者中深具影响力。

电台方面, 可选择上海人民广播电台交通台 (F M105.7/AM648) , 全天24小时播出, 有效覆盖沪宁、沪杭及长三角地区的公路与城市的移动人群, 有“旅游巴士”节目;上海电视台, 可选取“风尚旅游”栏目和星尚频道进行崇明旅游专题宣传。

旅游网络方面, 可选择上海旅游网 (www.shanghaitour.net) , 上海旅游的官方门户网站;悠哉旅游网 (www.uzai.com) , 专注于旅游度假产品, 主营旅游线路和自由行;驴妈妈旅游网 (www.lvmama.com) , 以自助游服务商定位市场, 提供一站式服务便利;携程旅游网 (www.ctrip.com) , 实现网上一站式服务, 尤其针对商务旅游者;途牛旅游网 (www.tuniu.com) , 为旅游者提供一站式预订, 一对一管家式服务。

行业协会、机构方面, 可选择上海市老年旅游专业委员会, 主要从事老年旅游研究和景点考察等, 至今已举办“万名老人游三峡”、“万名老人游安吉”等特色旅游活动, 下设《踏遍青山人未老》及《上海老年旅游》两份刊物;上海市摄影家协会, 与许多景区合作举办大赛, 比如2008“我与松江旅游”摄影大赛;上海外服, 服务于2万多家外商驻华代表机构、三资企业等, 为雇员提供旅游等福利。

4 结语

崇明旅游开发背景良好, 旅游资源丰富, 开发条件日益成熟完善。在当前阶段, 崇明旅游要紧抓上海市这一重点目标市场, 拓展长三角区域市场, 加强官方推介和各项协作, 做好旅游网络服务平台, 策划专题活动, 并针对目标旅游者进行立体化营销, 以此推动崇明旅游的深度开发, 使得崇明旅游业迈上新台阶。

摘要：崇明旅游开发亟待针对目标旅游者加强市场营销。本文在分析基于目标旅游者的崇明旅游市场营销的重要性后, 根据崇明规划开发的目标市场的层次, 指出了现阶段崇明旅游重点营销区域;在此基础上, 重点提出了崇明旅游市场营销的优化策略, 并针对目标旅游者构建立体化市场营销体系。

关键词：目标旅游者,崇明旅游,市场营销策略

参考文献

[1]邵隽.旅游了生命周期与目的地关系营销策略[J].旅游学刊, 2007 (1) .

[2]宋国琴.海岛型旅游目的地吸引力影响因素探析[J].企业经济, 2006 (5) .

[3]杜婧婧, 张建华.从年轻消费心理探究崇明旅游营销战略[J].上海商业, 2010 (7) .

需求分析阶段的设计目标是什么 篇12

需求分析阶段的设计目标是什么？调查的内容是什么？ 答：需求分析阶段的设计目标是通过详细调查现实世界要处理的对象（组织、部门、企业 等），充分了解原系统（手工系统或计算机系统）工作概况，明确用户的各种需求，然后 在此基础上确定新系统的功能。调查的内容是“数据’夕和“处理”，即获得用户对数据库 的如下要求：(l）信息要求，指用户需要从数据库中获得信息的内容与性质，由信息要 求可以导出数据要求，即在数据库中需要存储哪些数据；(2）处理要求，指用户要完成 什么处理功能，对处理的响应时间有什么要求，处理方式是批处理还是联机处理；(3）安全性与完整性要求

促销的目标不仅仅是销售 篇13

目前很多企业每年都会做很多次促销活动，包括节假日促销，淡旺季促销，新产品促销等等，但同时也走进了“有促销有销量，无促销无销量”的怪圈。其实企业促销其目的不仅仅是为了增加销量，促销的真正目的在于沟通消费者。随着企业竞争的加剧和产品的增多，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿花钱来购买其产品。促销目标中可以有销售目标，但销售目标并不是促销指标的全部！

麦当劳的促销目标一直未变，沿用至今，其中对每次活动有如下规定：

1、把握客户，增进新客户及老客户到店率。

2、争取顾客的每次消费额有所增加。

3、把握商圈，增进社会关系。

由此我们可以看出，企业促销的目标其实具有多样性，销售量只是其中之一。

例如每年的情人节都是各个商家进行情侣促销大战的时候，买一赠一，折扣降价，送礼品卡等等，但安莉芳集团通过节前的走访调查，提出了情人节促销的目标是：提升安莉芳内衣的品牌知名度、美誉度；为品牌注入新的元素，增强品牌活力；促进终端销售，

促销活动采用互动形式，“与安莉芳共赴香港魅力之旅”。时尚魅力：安莉芳内衣的品牌核心要素，也是每个女性渴望拥有的美丽要素，香港作为时尚之都，更是体现魅力的首选之地。旅行不仅是看风景的过程、更是一次心灵、人生的浪漫旅程，最大程度上表达出“魅力的呼唤”。配合此次活动，采用终端促销加网络与媒体新闻双向传播，尤其对活动细节，比如，如梦如幻的维多利亚港、旋转木马爱情宣言等几个主要活动细节进行营造浪漫气氛的宣传。安莉芳内衣借助促销进行精心包装，并使包装的事件最大程度地与期望的品牌印象产生关联，建立消费者深刻的品牌联想，让消费者一看到产品，不自觉的产生浪漫、高贵的心理满足，从而实现它的品牌价值。此次促销活动不仅扩大的品牌知名度，而且直接带动了终端销售数量。

市场营销的目标是 篇14

一、写作教学目标缺失的表现

(一) 随意性

除了学校可能笼统规定每学期要写几篇作文外, 什么时间写、写什么几乎都没有具体要求。教师往往想写就写, 没有学期授课计划, 更有甚者, 懒得上课或者来不及备课就布置写篇作文。很多教师上阅读课会认真备课, 上作文课却几乎不备课, 信手拿个题目就让学生写。

(二) 盲目性

训练一个优秀运动员都有一个几年计划。而我们的绝大部分语文教师恐怕既不考虑中学三年学生要掌握哪些知识和技能, 达到什么写作水平, 也不思考如何分步达成目标, 建构能力体系;课前没有具体目标, 指导没有具体策略, 评改笼统地写几句评语, 讲评只是拿几篇作文读一读。

二、导致作文教学目标缺失的原因

(一) 教材缺乏系统的写作教学序列

以往的高中语文教材, 重阅读轻写作, 写作只作为教材中的一个点缀, 列出的一些知识点只是零星地散布在一些单元专题知识中, 没有形成体系。新课程之前的最后一套人教版语文教材, 加重了写作教学的分量, 每一册后半部分都设计了几个写作专题, 但可能缺乏科学的序列, 没有起到应有的作用。新课程实施后, 全国出现了多套语文教材:人教社版、语文社版、山东版、江苏版、上海版、广东版等等。这些教材开始有意识地强化写作教学, 有的还编得较为成功, 但总体而言还是缺乏明晰规范的写作教学序列。没有系统的写作教材, 缺乏明晰规范的写作教学序列, 会导致教师缺乏知识和能力的建构, 导致教师写作教学整体目标的缺失。

(二) 教师没有完整的教学计划

因为缺乏现成的可依据的高中写作教学序列, 广大语文教师只能凭自己的爱好来“耕耘”自己的写作教学“自留地”, 跟着感觉走。有的教师自己喜欢写诗, 就让学生不断地写诗;有的教师紧盯高考, 就让学生从高一开始不断地写所谓的高考作文;有的教师哪天报纸上看到了某个话题, 就心血来潮地让学生写写“应景文”;也有的教师只是让学生一味地写随笔, 以此代替有序的作文训练;还有的教师对写作根本不感兴趣, 于是就干脆一个学期什么也不写。凡此种种, 不一而足。既没有教学内容的计划, 也没有教学进度的计划。既不考虑高中阶段学生要掌握散文、小说、诗歌、戏剧写作的哪些能力, 也不考虑论说文写作的种种技巧, 甚至三年下来从来不写应用文, 更无需说根据学生心理发展特点和水平安排教学。学期初制订教学计划, 把阅读教学安排得扎扎实实、满满当当, 对写作却是轻描淡写一带而过。教会学生什么、写什么、何时写都无具体安排。可以说, 高中写作教学的随意性现象几乎随时可见、随处可见。这种随意, 导致了高中学生写作能力的偏面性发展乃至根本性缺失。

(三) 教师没有明确的教学要求

如果说缺乏系统的写作教学序列是教师的无奈, 没有完整的教学计划还情有可原, 那么, 没有明确的教学要求则是教师的不作为, 是惰性思维所致。阅读教学每堂课有教学目标和要求, 有教学重点和难点, 但写作教学没有。很多教师一味地要求学生写, 对每一堂课不作具体要求, 不作专项分解, 以为写了写作水平就会提高了。阅读教学效果往往能在上完一个专题或模块后通过测验来反馈, 而写作教学因为缺乏专项训练, 没有明确具体的短期教学要求, 教学中缺乏有效监控, 效果难以检测。教学效果检测不到位, 也就是淡化了目标要求, 这又导致了教学目标的缺失。

没有目标的教学是盲目的教学、无效的教学。清华大学校长曾告诫毕业生:“方向比努力重要。”温家宝总理在“两会”期间答记者问时引用了一句西方谚语:“目标是罗盘, 没有罗盘的船碰到的都是逆风。”正是因为写作教学长期处于无目标状态, “少慢差费”也就难以避免, 三年高中读下来写起作文错别字连篇、不会写规范的议论文也就不足为奇了。

三、如何确立高中写作教学的目标

(一) 明确并落实新课标规定的写作教学目标

教师要认真领会《普通高中语文课程标准》 (实验) , 明确写作教学要求和目标。要能从“知识和能力”“过程和方法”“情感态度和价值观”三个维度来确立写作教学的目标, 既要提高学生的书面表达能力, 也要培养学生的人文精神和科学理性精神。同时, 教师要把《普通高中语文课程标准》 (实验) 关于“表达和交流”的教学要求和目标落实到高中三年的教学中, 形成完整的教学序列。笔者近几年几经努力探索出了一套写作教学序列。该序列以高中生认知发展和情感发展为主线, 以文学类、论述类、实用类三类文体的能力点为节分点, 并借助一个个人文专题将点线交织起来。

【高一】

专题1:告别过去/心系成长。落实诗歌能力点之一:诗歌的情感与生活 (情感来自自己的生活:在我的年龄写属于我的诗) 。

专题2:青春之歌/感知梦想。落实诗歌能力点之二:诗歌意象的传承 (传统意象的运用:选择有固定象征意义的意象) 。

专题3:人生计划/学习计划。落实实用文类能力点之一:计划的写法。

专题4:俯瞰大地/花开声音。落实散文能力点之一:实写性描述与感觉化描述 (实写性描述注重细节场景描写, 注重人物、事件等描写;感觉化描述注重心灵的感觉和体验) 。

专题5:大爱无言/爱的代价。落实诗歌能力点之三:诗歌意象的创造 (展开想象联想, 赋予传统意象新的意义, 创造全新的象征意象) 。

专题6:岁末小结/期中小结。落实实用文类能力点之二:总结的写法。

专题7:亲情之恋/一封家书。落实小说能力点之一:情节的基本安排以及安排的原则 (顺叙、倒叙、插叙:以情感为情节安排的原则) 。

专题8:故土乡音/家长里短。落实散文能力点之二:概括性描述与具体化描述 (调动具象文字、字句准确到位, 运用感觉体验、化虚为实的修辞技巧) 。

专题9:人性光辉/人生巧合。落实小说能力点之二:情节的巧妙设置 (悬念与呼应:欧·亨利式的结局)

专题10:申请加入/申请得到。落实应用文类能力点之三:申请书的写法。

专题11:欣赏生活/感激生活。落实诗歌能力点之四:诗歌的形式 (段落句子和谐、语句音节和谐:诗歌既是听觉艺术也是视觉艺术) 。

专题12:书海遨游/走进经典。落实论说文能力点之一:读后感要叙议结合。

专题13:产品说明/项目说明。落实实用文类能力点之四:说明书的写法。

【高二】

专题1:珍爱生命/亲情无价。落实散文能力点之三:锻炼文采 (换用词语, 炼句筑段, 化用诗词语句, 营造诗词的意境) 。

专题2:美丽人生/直面缺憾。落实诗歌能力点之五:诗歌的语言 (多义性、跳跃性、可感性、音乐性) 。

专题3:激情飞扬/真心英雄。落实论述文能力点之二:演讲词要有说服力和感染力。

专题4:仲尼授业/学生宿舍。落实戏剧能力点之一:人物语言要有个性, 如身份、年龄、角色、地位、性格等。

专题5:值得品味/云外天香。落实散文能力点之四:韵味的冶炼 (精选特征、裁出空白、善于寄托、营造意境、化理为象、以情炉冶) 。

专题6:父亲小传/隔篱长者。落实小说能力点之三:选取合适的叙述角度 (第一人称、第二人称、第三人称:全知视角与有限视角) 。

专题7:楼上楼下/球声乒乓。落实小说能力点之四:环境、场景对于小说的意义 (人物在场景中生活:风景与风景中的人和谐一致) 。

专题8:密林惊魂/美丽邂逅。落实戏剧能力点之二:情节方面要有矛盾冲突。

专题9:毛遂自荐/交友自荐。落实实用文类能力点之五:个人简介的写法。

专题10:城中闲人/心灵之舞。落实小说能力点之五:如何塑造生动的人物 (细节描写:仔细揣摩人物的言行举止、心理) 。

专题11:红衣女孩/最美的笑。落实小说能力点之六:人物与生活原型的对应 (杂取种种人, 合成一个:“嘴在浙江, 脸在北京, 衣服在山西, 是一个拼凑起来的角色”) 。

专题12:科研调查/实践报告。落实实用文能力点之六:调查报告的写法。

专题13:阿Q新传/我的故事。落实小说能力点之七:古典人物塑造与现代人物塑造 (平面人物与立体人物:即成性格与性格发展变化) 。

【高三】

专题1:艺海拾贝/重读经典。落实论说文能力点之三:文学短评该怎样选取角度。

专题2:精神家园/心灵小屋。落实诗歌能力点之六:诗歌的模式 (象征模式、串珠模式、横断模式) 。

专题3:静听天籁/走过四季。落实散文能力点之五:追求哲思之美 (渗透性、象征化、朦胧感、普通的哲理之美) 。

专题4:思考历史/生命绝唱。落实论述文能力点之四:思想评论要以小见大、针对性强。

专题5:南柯一梦/时间手杖。落实小说能力点之八:小说的重要手段———虚构 (想象、联想、虚构是对现实生活的合理延伸) 。

专题6:事件直击/我在现场。落实论述文能力点之五:时事评论要时效性强、思想深刻。

专题7:诗意生活/花开花落。落实散文能力点之六:扩展思维领域 (调动形似、相关、意同、对比、延伸等各种想象进行扩展) 。

专题8:人生储蓄/圣诞礼物。落实小说能力点之九:小说的主题 (主题是小说的灵魂) 。

专题9:世相百态/热点透视。落实论述文能力点之六:杂文的语言要说理形象、议论生动。

专题10:财富论坛/生活广角。落实论述文能力点之七:论述文观点要新颖。

该序列基本涵盖了高中生在学习、应考和以后的生活中所需要的主要能力点, 具有均衡全面的特点。避免了作文训练简单重复、目标不清、内容单一的时弊。

如果按照这个序列来安排教学, 制订教学计划, 把每一个能力点的教学落到实处, 相信很多问题就会迎刃而解。

(二) 每堂课要有具体的教学目标

很多教师在确定教学目标时失之于笼统, 如提高学生的感受能力、思辨能力, 提高议论文写作论证能力等等。每堂课的教学目标越具体越好, 口子越小, 目标越明确, 效果越明显。如笔者在上《议论文怎样展开议论》一课时, 把教学目的定为:强化文体意识, 掌握议论文论证的一种方法———纵向展开的说理技巧, 增强辩证分析能力。教学策略是:学生训练→习作讲评→经典范文示例→习作修改→交流→再训练, 也就是讲练结合。教学中, 笔者以“读书人是幸福人”为题, 确定立意, 让学生拟写提纲, 并要求按照由浅入深、由简单到复杂、由现象到本质、由具体到抽象等顺序展开论述, 使文章的几个层次、段落或分论点之间层层深入、步步推进。讲评学生习作之后, 笔者下发了谢冕的《读书人是幸福人》, 要求学生读完文章后思考以下问题:“这篇文章是从哪几个方面展开论证的?这几个方面是什么关系?如果把它们的顺序颠倒一下好不好?”学生经过讨论, 进一步明确问题, 修改提纲。

(三) 作文批改要有针对性

语文教师批改作文往往失于全面, 每次作文从文章的立意、内容、语言、结构到书写面面俱到进行点评。这种缺乏针对性的评改不能很好反馈教学效果, 不能发现训练中的问题, 反而会淡化教学目标, 使学生迷失方向。学生如果感觉不到一堂课或短期训练的效果, 体会不到学习的成功感, 往往就会失去继续努力的动力。所以, 每次批改作文都要按照训练的目标有针对性地进行, 比如训练学生“形象说理”的能力, 批改时就关注这个能力点, 这样就能突出教学目标, 避免学生产生“每次作文都是重复的”之感觉, 从而激发学生的写作兴趣。