《丽水金沙》策划案

《丽水金沙》策划案（共1篇）

《丽水金沙》策划案 篇1

《丽水金沙》策划案例

《丽水金沙》是丽江文化体制改革和市场经济发展的产物，从2002年5月开演到2008年5月，已累计演出4100多场，接待观众240万人次，总收入近2.2亿元，实现税利4000多万元，收入占丽江文化产业增加值的4.5%。得到了社会各界和中外游客的广泛好评，取得了良好的社会效益和经济效益。无论是娱乐性、观赏性，还是其教化功能，都充分证明了《丽水金沙》是一个成功的文化产业策划项目，是一个主体创新、内容创新、形式创新、制度创新的成功案例。

一、项目背景分析

上世纪九十年代，丽江旅游业进入高速增长期，来丽游客从观光旅游逐渐向休闲体验转变，特别是丽江古城被联合国教科文组织批准为世界文化遗产后，深深植根于丽江土壤的丰富民族文化成为吸引广大游客的亮点。以宣科为代表的丽江本土的一批文化人瞄准广阔的旅游市场，率先将《纳西古乐》、《东巴乐舞》等推向市场，取得了较好的社会效益和经济效益。随着来丽游客的逐渐增多，市场呼唤更多更好的文化旅游产品。而当时的丽江民族歌舞团虽然有专业的演出队伍，有专门的演出场所，但计划经济框架下的管理体制和运行机制，使演出团既无生机又无活力，既无动力也无压力，职工拿着国家每月发给的几百元的工资，除节假日作几场汇报演出和承担一些送戏下乡的任务外，大多数时间无所事事，体制性障碍带来的种种弊端越来越明显，新旧两种体制形成了强烈的现实反差。经过认真分析，将丽江市民族歌舞团推向市场，并打造一台精品文艺演出，具有以下优势：

1、丽江是一个极具升值潜力的旅游胜地，客源市场充足；

2、丽江的文化产品比较单一，文化市场仍有较大的开发空间；

3、发展

文化产业项目符合丽江市委、市政府提出的二次创业和打造文化旅游名市的发展思路；

4、丽江有丰富的艺术和人力资源；

5、丽江是一个多民族聚居地，文化的多样性为艺术的选材、创作提供了广泛的空间。为此，通过创新体制和机制，整合各方资源，培育新的市场主体，把资源优势转化为市场优势成为可能。

二、《丽水金沙》的运作主体

《丽水金沙》项目策划运作的第一步，就是进行主体创新，即按现代企业制度的要求，建立符合市场经济规律的市场主体，也就是把丽江市民族歌舞团进行整体改制，组建新的公司。但对国有艺术院团的改革，国内尚无先例，改革就意味着要端掉职工铁饭碗，意味着老百姓看演出要自己掏钱买票。丽江市委、政府在充分调查研究的基础上，认为只要确保先进文化的前进方向，为大众提供喜闻乐见的精神文化产品，让参与改制的单位、职工得到实惠，改革就能顺利推进，为此，制定了涉及社保、医保、住房、身份置换等方面的十八项优惠政策，并由财政一次安排100多万元用于改革成本；将人员、资产进行分类、分流、整合，同时引进深圳的一家公司，按现代企业制度组建了新公司——丽水金沙演艺有限公司，原丽江民族歌舞团的部份演员通过身份置换后进入新公司，成为演出的主要力量；将作为会议场所的丽江国际民族文化交流中心，租赁给新公司作为演出场所，此举不仅每年为政府节约了60万元的管理成本，而且每年还获得50万元的租金收入，同时减轻了新公司的固定资产投资压力；由“单位人”变成“社会人”后的演职人员将身份置换金带入新公司，同时

成为了公司的股东，职工利益与公司利益捆绑在了一起，极大地调动了他们创作演出的积极性。

三、《丽水金沙》的市场定位

《丽水金沙》主要面向每年几百万的来丽游客，因此，其市场定位非常清晰而明确，既有别于汇报参赛评奖作品，也有别于巡回宣传的专题演出，属于文化欣赏项目，通俗而不庸俗，好看易懂，集歌舞、服装展示为一体，是一台轻松愉快的民族文艺旅游晚会，也是一台大型民族舞蹈诗画。在演出内容上，立足丽江，兼顾全省，突出表现丽江及云南其他少数民族地区多姿多彩的民族文化，满足外地游客全方位、多层次了解七彩云南的需求。在表现形式上，注重现代科技与民族传统的有机结合，将各民族丰富深厚的传统文化，通过灯光、舞美、服装等外部要素进行包装、烘托，从而强化了舞蹈的表现力，给观众带来一种全新、欢愉、震憾的视觉及心理感受。由于市场定位准确，《丽水金沙》一推向市场，就得到广大游客的认可，演出场次也由每天一场增加到每天两场，旺季时达到每天4场，创造了国内同一节目在一定时期演出场次最多的纪录，获得了较好的社会效益和经济效益。

四、《丽水金沙》的管理机制

好的演出离不开好的演员，离不开有效的管理机制。《丽水金沙》高频率、高强度的演出，要求演职人员必须具备良好的素质和强烈的事业心、责任感。《丽水金沙》为此建立了一套庸者下，能者上的竞争管理机制。无论是台上的演员还是台下的舞美工作者，都以技能的高低作为录用、上岗及演出角色的先决条件，同时实行A、B角色制，即每个节目都设A、B两个角色，运用摄

像等先进手段对每个角色进行跟踪监督，将每个演员的台上表现及时进行评价反馈，A角色表现不好则B角色上，反之亦然。演员的收入与此挂钩，充分体现多劳多得。由于把演职人员的收入与其演出技能、角色担任、上场频率、遵纪敬业等因素挂起钩来，因此，《丽水金沙》从推出之日起，节目就不断得到改进完善，每个角色的表现也日臻成熟，观众对《丽水金沙》的好评如潮，充满赞美之辞的留言簿达30多本。演职人员通过自己的辛勤劳动获得了应有的报酬，月收入从过去的平均700元左右，提高到了平均2500元，最高的拿到了8000元，新的身份、新的岗位、新的机制，激发了他们新的活力，创造并实现了新的人生价值。

五、结语

文化产业一个新兴的朝阳产业，具有巨大的市场潜力和发展空间。从《丽水金沙》的具体策划运作来看，一个好的文化产业项目的成功推出，需要党委、政府的高度重视和社会各界的理解支持；需要一个好投资环境和政策环境；需要体制与机制的创新；需要找准市场的突破口与结合点；需要好的创意和有效的营销手段；需要有效的管理机制和长效的激励机制。