IT专业认识实习报告

IT专业认识实习报告（通用7篇）

IT专业认识实习报告 篇1

湖南科技大学信息安全专业认识实习报告

09级信息安全一班 090503**** 任小布

两年大学专业学习让我对计算机专业的理论知识有了一定的了解，但实践出真知，这才是正道，唯有把理论与实践相结合，才能更好地掌握和应用。在廖俊国老师的带领下，经过为期一天的实习和参观，增长了不少的见识，通过中科院长沙创思分校讲师和拓维公司工程师对于专业方面的讲解答疑，使我们对于安卓系统以及java应用等方面有了更加深刻的认知和见解，受益匪浅。关键词一：中科院计算所培训中心长沙创思分校

在国家教育部和信息产业部的强大政策支持下，中科院计算所培训中心和长沙创思教育集团合作成立了中科院计算所培训中心长沙创思分校。中科院计算所培训中心长沙创思分校是劳动部门正式批准成立的坐落在长沙市火车站凯旋国际大厦内的IT高级人才教育培训机构，是中科院计算所培训中心在中南地区设立的唯一一家软件工程师人才培养基地。拥有一流的教学环境、一流的设备、一流的师资、一流的管理和先进的项目实践机会，依托中科院计算所培训中心职业培训市场的经验和就业资源以及在软件产品研发与信息服务等方面的优势，采用工程项目教学法，把学员塑造成优秀的复合型软件人才。传承了科学院固有的科学思维方法，严谨的教学态度结合企业定制培训的经验，精心设计完全实用型人才能力模型，独特的培养方式，完善的项目环节，融入其中会使您体验到前所未有的学习实践乐趣。教材及课程结合中国大学生就业计划，推出全系列就业解决方案，充分考虑到培训的对象和目前行业中人才结构的特点，完善教学环节基本技能、实践技能中关键的教学因素，体现软件开发思想在教学中的应用，使学生通过学习即可逐步具备程序员的能力水平要求，通过综合的能力素质训练及严格的考评体系，使您成为颇受软件企业欢迎的优秀员工。

在长沙创思分校，讲师重点为我们讲解了安卓系统的普及和应用。Android是基于Linux开放性内核的操作系统，底层Linux内核只提供基本功能，其他的应用软件则由各公司自行开发，部分程序以Java编写。操作系统与应用程序的沟通桥梁，应用分为两层：函数层（Library）和虚拟机（Virtual Machine）。Bionic是 Android 改良libc的版本。Android 同时包含了Webkit，所谓的Webkit 就是Apple Safari 浏览器背后的引擎。Surface flinger 是就2D或3D的内容显示到屏幕上。Android使用工具链(Toolchain)为Google自制的Bionic Libc。Android采用OpenCORE作为基础多媒体框架。OpenCORE可分7大块：PVPlayer、PVAuthor、Codec、PacketVideo MultimediaFramework(PVMF)、Operating System Compatibility Library(OSCL)、Common、OpenMAX。Android 使用skia 为核心图形引擎，搭配OpenGL/ES。skia与Linux Cairo功能相当，但相较于Linux Cairo, skia 功能还只是雏形的。

而对于手机安卓系统的普及我们多少有些认知，但是实质上的了解还是比较少的，手机安卓系统的更新主要包括游戏、多媒体、通讯方式、优化界面等多方面的功能实现，对于手机用户而言，是一个很好的伴侣，满足人们随时随地不同的应用。Android平台开放性、挣脱运营商的束缚、丰富的硬件选择、不受任何限制的开发商以及无缝结合的Google应用这五大优势吸引了越来越多的广泛应用，目前不仅在国际上还是国内，都有的广阔的发展前景，吸引了越来越多的客户群体，优良的操作界面，高速上网驱动，3G普及应用更上一层楼。关键词二：湖南拓维信息系统股份有限公司

拓维信息系统股份有限公司成立于1996年，秉承“诚则通、信则达”的经营理念，以致力于成为最优秀软件服务和信息系统整合提供商为使命，发展成为净资产过5亿，近4000名员工的股份制企业，在北京、上海、广州、云南、重庆、合肥等各主要城市设有分公司或办事处。公司获得国家规划布局内重点软件企业，国家信息产业部计算机信息系统集成一级资质企业，国家数字媒体技术产业化基地－动画技术中心企业，国家文化部动漫游戏振兴基地－手机动漫游游戏企业、国家移动电子商务产品创新中心等多项资质。拓维公司目前的业务方面主要针对手机动漫、移动电子商务以及软件平台开发三哥重要方面。在拓维学习的过程中，郑总工程师为我们讲解了公司发展的过程、发展潜力以及以后的战略构想，最后为我们解答疑问。答疑的过程中，我们知道计算机方面的知识跟社会一样在飞速的发展，源源不断的动力来自社会的需求，所以我们要牢固把握已有的知识，并且不断地学习，不断的进取，才不至于被社会淘汰。我们也初步了解到Java应用在IT行业的占得比重比较大，而对于Java我们并不陌生，通过了解和学习，Java在计算机方面应用的范围比较广泛，我们信息安全专业在以后的工作中可以应用在安全软件和安全平台的的年开发方面，Java也扮演着很重要的角色，在以后的学习中，我应该注重这方面的加强和巩固。随后我们参观了拓维公司的工作环境、企业文化等等，对拓维这个不断壮大的企业有了更加内审科的认识。

通过这次认识实习，我也有很多切身的体会如下：

一、继续学习，不断提升理论涵养。

在信息高速发展的时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径，走上工作岗位后，我会积极结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野，只有这样才能掌握最新的动态，把自己武装起来，适应新的挑战。

二、努力实践，自觉进行角色转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。尽快适应大学生到工作者身份的改变，要个要求自己，不断完善。三，源于社会，服务社会

我们生活在社会这个大集体中，社会是我们的生存空间，是我们生活的前提；我们的工作要以社会为基础，在实习的过程中我在拓维公司就感受到了这一点，他们工作环境、企业文化都是符合服务你我的设计理念，融洽的工作环境，舒缓自如的企业氛围，也使得公司在经济危机这样下他们还能实现很好的盈利。公司如此，我认为我们就业也必须看到做到这一点，服务社会，服务他人，首先要从自己做起。

四、提高工作积极性和主动性

见习时间，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，提高工作的积极性和主观的能动性，继续创造更多的辉煌和业绩，只有这样才不至于被社会淘汰。

最后，衷心感谢老师为我们组织这次见习活动。

2011.6.26

IT专业认识实习报告 篇2

安全学科是一门交叉性、横断性学科, 是一门跨越多学科的应用学科[1]。这一特点就决定了安全工程专业的本科教学要强基础、重应用、紧密联系生产实际。安全工程的专业认识实习既是实践教学的重要环节, 也是实现专业要求的重要途径。

二、认识实习的安排及要求

我校安全工程专业认识实习安排在大学第二学年的暑期, 为期三周。实习内容主要包括两周现场参观和一周课堂学习两部分。现场参观实习主要在胜利油田进行, 参观的对象涵盖了石油工业上、中、下游主要生产部门及一些重要的辅助部门, 具体见表1所示[3,4]。

课堂学习包括听取专家讲座、收看石油工业主要工艺流程视频介绍、小组讨论交流、撰写实习报告等内容。

通过实习应使学生了解石油文化、石油工业发展史, 了解石油钻井、开采、储运、炼化生产工艺过程, 了解石油机械装备制造过程, 熟悉油田企业HSE管理体系、安全管理模式、相关法律法规, 同时掌握生产安全要素的组成、应用范围、应用方法等。

三、认识实习中存在的问题

认识实习需要集中参观大量生产单位, 时间短、任务重, 通过几年的实践, 发现了以下几个突出问题:

1. 认识实习深度不够。

认识实习时间较短, 部分实习单位只有半天的参观实习时间, 这对没有石油行业工程背景的学生来说, 难以在短期内接受这么多“新鲜”知识, 进而导致对知识的认识浅尝辄止。

2. 实习单位配合度不高。

暑期正是油田生产任务最重的时候, 部分实习单位担心实习可能会对正常生产带来安全隐患, 常利用“迎接上级单位安全检查”“服装不合格”等借口, 拖延实习时间。

3. 实习过程安全监督不够规范。

部分生产单位安全规范执行不到位, 比如:高处平台未安装护栏、机加工车间铁屑收集不及时等, 这对安全意识较淡薄的大学生来说都是潜在的安全隐患。

四、认识实习的质量控制

针对以上出现的问题, 我校从实习方案/制度完善、实习基地建设与拓展、监督考核机制优化等方面实施了多项质量控制措施。

1. 实习方案、制度的完善。

(1) 树立正确的实习观。实习初做好思想动员工作, 强调认识实习的重要性, 明确认识实习的目的与意义, 让学生明白认识实习既是感悟石油文化、增长现场知识的平台, 也是提前了解就业单位工作性质的有利机会, 进而树立正确的实习观。 (2) 完善认识实习指导手册。实习指导手册是学生了解、认识实习的开始, 也是学生整个实习过程需要参考的资料之一。指导手册内容包括:实习时间、实习目的、实习内容安排、参观单位要求、课堂学习要求、部分生产工艺流程简介、实习考核要求、安全应急预案等。指导手册目前是电子版的, 人手一册, 随着教师指导实习经验、现场资料的增加以及新问题的提出, 将会不断增添、完善里面的内容。 (3) 灵活安排实习时间。认识实习时间一共三周, 由于实习单位情况复杂, 在不影响上、中、下游大体参观顺序的基础上, 根据先确定先安排的原则确定实习单位排序, 优先保证参观实习的时间充足;中间考虑到天气因素、学生疲劳程度, 适当安排两天左右的休息时间。 (4) 完善实习带队制度。安排理论知识扎实、现场经验丰富的老教师和责任心强的青年教师共同带队, 这种制度既有利于为学生及时解答现场碰到的各种问题, 又有利于增强青年教师的工程实践经验。

2. 实习基地建设与拓展。

(1) 建设标准化实习基地。对合作关系良好的实习单位, 由学校、学院牵头挂牌、成立标准化实习基地, 签署校企合作实习管理协议, 企业安排专人接洽实习事务, 从制度上规范实习内容、组织方式, 保证实习时间、实习质量。 (2) 加强与实习单位的联系与沟通。建立互利双赢模式, 了解单位技术需求, 协助解决技术难题, 了解单位人才需求, 共商人才培养思路, 同时, 邀请单位相关人员来校参加培训活动, 学校派驻青年教师赴单位参加工程实践活动, 全方位加强与实习单位的双向联系。 (3) 建立备份实习单位制度。认识实习时间有限, 对每位同学来讲认识实习的机会只有一次, 由于各方面原因可能会出现单位无法在实习窗口期进行接待实习的情况, 这时需要对一些关键行业建立备份单位名录, 避免出现关键行业部门无法开展实习的情况。

3. 日常监督、考核机制的优化。

(1) 建立全方位监督管理制度。在单位参观时, 按照自然班, 以宿舍成员为单位, 分成带队教师、班长、宿舍长三级组织制度, 同时, 每班选出两名责任心强的纪律督导员, 避免学生单独行动, 减少安全隐患。参观实习外, 在陌生的生活环境中, 带队教师保持24小时开机, 定时与班级负责人交流沟通, 掌握学生的异常情况。 (2) 建立多样性考核机制。鉴于考核是保证实习效果的必要手段, 经过多年的实习实践, 对安全工程专业认识实习的考核包括:平时表现、实习记录、分组讨论表现、实习报告四个方面, 各赋一定权重。实习总成绩分为优秀、良好、一般、及格、不及格五个档次, 对实习报告抄袭、平时表现差的学生实行降档处理, 对未能参加实习或实习时间不满足实践教学环节要求的, 成绩记为不及格, 参加下一年的实习。

五、结语

认识实习是本科培养计划中实践教学的重要环节, 提升认识实习的教学质量对增强学生的行业认知、缩短理论与实际的差距、加深对专业应用的认识以及保障就业竞争力等方面有举足轻重的作用。我校多年来, 以提升教学质量为己任, 在实习实践中不断提高认识、持续改进, 为培养合格的安全工程人才提供了保障。

参考文献

[1]何学秋等.安全科学与工程[M].徐州:中国矿业大学出版社, 2008:37.

[2]彭萌.中美安全学科高等教育比较研究[D].中南大学, 2010:42.

[3]徐长航, 陈国明, 谢静.安全工程专业认识实习的实践与思考[J].内蒙古石油化工, 2008, (15) :26-29.

IT专业认识实习报告 篇3

【摘 要】 以“育锋”轮原有的教学方式为基础，以航海专业学生为研究对象，考虑在船期影响下学生在船实习周期的变化情况，根据分组、排课、排班原则进行排课、排班设计，解决在排课、排班过程中的冲突问题。实践证明，优化后的实船教学方案为今后航海专业学生有效完成实习提供参考依据，培养出的学生能符合国际公约的履约标准。

【关键词】 航海教育；实船教学；课程设计；船期

0 引 言

《1978海员培训、发证和值班标准国际公约》2010年马尼拉修正案（简称《STCW公约》马尼拉修正案）对各缔约国政府在海员培训、发证、持证工作方面作了强制性规定。实船教学实习是航海类专业学生在踏入工作岗位之前的一个重要海上实践。

有研究指出，航海技术专业教学的改革应借鉴国际海事组织（IMO）的示范课程[1]，在构建海上实习模式时，以实船教学为主，船舶模拟器训练为辅，完成实船教学实习大纲。[2] 国外航海院校的实习时间安排取决于学校性质和学年制长短，而对将来需要直接从事航海任务的院校学生应延长海上实习时间[3]，但在船期的影响下，很多学生在有限的实习周期内无法完成实习任务。在学生成绩考核方面，通常使用理论考试和实操考试的方式，同时结合学生的实习日记和实习报告进行考核。有些研究主张在征求航海院校及航运专家后，构建以思想作风、专业素质、实习效果为基础的成绩评价体系，弥补我国航海院校学生航行实习成绩评定方面的不足。[4]

上海海事大学现有“育锋”轮和“育明”轮两艘教学实习船，承担着上海海事大学商船学院水上专业学生的实习任务。两艘教学实习船均兼顾生产营运和教学实习。“育明”轮为散货船型，因其目前港口、船期不固定，学生的实习周期必须根据船期进行变化。因此，本文以“育锋”轮原有的课程和排课为研究基础，以航海专业一年级学生为研究对象，考虑实习周期的变化情况，解决排课、排班过程中的冲突问题，对实船教学方案进行优化，为今后航海专业学生有效完成实习提供参考依据，使培养出的学生符合国际公约的履约标准。

1 “育锋”轮原教学计划

“育锋”轮为固定船期和港口的集装箱班轮，1周内往返于中国与韩国之间，共停靠4个港口，停靠的先后顺序为张家港、釜山、光阳、南京，最后再回到张家港开始下一个航次。“育锋”轮1周在航4天，其中，在长江内狭水道航行达40个小时，公海航行48个小时左右，均实行夜航，靠泊装卸作业3天。因此，从各方面条件看，都有利于实船教学实习。

1.1 课程设置

在“育锋”轮上安排两类实习，第一类是本科三年级学生的航行实习，为期3周，1周安排上课，1周安排走班实习，最后1周安排理论、实操考试和报告撰写（见表1）。

第二类是本科一年级学生的认识实习，为期2周，1周安排上课，1周安排走班实习（见表2）。通过认识实习，学生可初步了解船舶进出港航行、靠离码头、货物装卸、船体保养、助导航设施的操作使用等专业知识，有助于今后更好地理解和学习专业课，并对航海事业有直观的认识。由于一年级学生未学过航海类专业课程，因此，所排课程大多为在教室中进行理论知识的初步讲授，实船教学着重于跟班学习。

1.2 值班安排

“育锋”轮上的值班班种除了三副、二副、大副等驾驶台航行班外，还设置了甲板白班、机舱班，可学习船舶的日常保养工作以及机舱工作的基本原理；此外，由于生活区较大，船上人数较多，还设置了卫生班和帮厨班。

1.3 存在的问题

在实践中，“育锋”轮的课程设置和排班安排存在以下问题：（1）课程设置主要基于本科生教学计划，缺乏系统的实船教学理论支持；（2）上课与跟班实习相对独立，缺乏良好的联系和衔接；（3）无法满足船期、实习周期变化时的教学要求。

2 船期和实习周期影响下的实船教学课程设计

针对“育锋”轮原有的实船教学模式所存在的问题，以航海专业学生为研究对象，以船期和实习周期的变化为主要因素，对实船教学模式进行优化和改进。船期的变化会严重影响整个学期的教学计划安排，目前主要发生以下几种情况：（1）船期变化导致学生临时换船实习，需临时制订教学计划；（2）上一批学生实习周期过长，影响到下一批学生的实习周期；（3）实习周期的过长或过短均会对整个学期其他课程的教学计划造成影响。

因此，根据不同的船期变化，不仅需要适当调整实习周期，上船实习的课程和排班也需作相应的调整。

2.1 分组原则

为方便上课与走班实习同时进行，考虑到同一个实习场地人数越少达到的实习效果越好，首先将所有学生以寝室为单位进行分组，每组7～10人，共分8组。

2.2 排课设计

2.2.1 排课原则

（1）每个学生在一个时间段内只排1门课程。航海专业学生以班级为单位上船实习，则处于上课周中的班级下一个时间段内只能安排1门课程。

（2）不同课程使用不同教室或场地。从容量和硬件设施上应满足该门课程的需求，尤其是一些实操课程。航海类一些实操课程对当时天气环境的要求非常高，例如，能见度是否良好、水天线是否清晰等天气环境，都会对陆标定位、天测罗经差等实操课程的讲授效果造成一定的影响。

（3）与船期相结合。船舶在狭水道中航行时，学生应注重学习如何使用甚高频（VHF）通信设备及时与其他船舶保持联系及如何操纵船舶与他船避碰；船舶在驶离港和抵港时，教师应注重结合船舶实际靠离泊过程，讲授船舶靠离泊操纵要领和船舶原理；船舶在码头靠泊时，学生应注重学习装卸货安全作业以及船舶保安等内容。船舶在不同水域中航行时，其所处情况各不相同，课程设计应尽量满足实践与理论相结合的要求。

（4）随实习周期变化。为了不影响该学期中其他必修课程的教学安排，船期缩短的程度越大，学生在船实习的时间也会随之大幅缩短。“育明”轮船期一般在30～45天不等，这是导致下一批学生实习周期缩短的直接原因。“育锋”轮一个航次时间为1周，认识实习周期为2周。当实习周期临时改为1周时，课程和值班时间安排压缩程度较大会使教学任务的安排十分困难，合理分配1周的时间成为最重要的任务。

2.2.2 课程设计

根据不同的船期，船舶分别在不同的水域进行狭水道航行、公海航行、靠离码头等航次任务，因此，课程的安排（见表3）必须结合船期，使学生能够更好地将理论联系实际，增加实船实习的意义。

2.3 排班设计

2.3.1 实习值班类型

首先对航海专业实习学生在船上实习中的值班进行分类，主要可分为专业型、实践型、体验型等3种类型，值班项目和值班时间等设计见表4。

交通运输部海事局针对2012年1月1日正式生效的《STCW公约》马尼拉修正案开展了代号为“Z01”的过渡期基本安全补差等考证科目，这些均为国际公约履约的强制性适任标准。因此，专业型值班可培养学生的专业技能，是将书本理论与实践教学相结合的一种值班类型。

《1976年商船（最低标准）公约》强调了海员生活和工作的环境对海员和航海事业的发展所产生的影响，体验型值班可使学生在学习之余为自己和他人创造更好的工作和生活环境。

2.3.2 排班原则

排班的基本原则必须结合《STCW公约》马尼拉修正案中对于船员休息时间的强制性规定，即最短休息时间在任何24小时时段内不得少于10小时，在任何7天时间内不得少于77小时。因此，以“1天”为单位，排班原则如下：（1）专业型、实践型、体验型等3种值班类型只可选择1种；（2）在进行专业型排班时，大副班、二副班、三副班等3个班种只可选择其中之一；（3）保证每个学生在整个教学实习中均能被安排到专业型的3个班均能值到；（4）同一个学生所值的大副班、二副班和三副班不可排在连续的3天内，且3个班种之间必须存在至少1天或1天以上的间隔；（5）甲板班、机舱白班和机舱航行班等3个班种只可选择1个；（6）卫生班和帮厨班2个班种只可选择1个；（7）值班学生当天不排课。

在这1周7天中，所有的学生都必须完成课堂听课和走班实习的学习任务。因此，优化后的排班原则如下：（1）至少安排2个不同的专业型班；（2）至少安排1个甲板的实践型班；（3）至少安排1个机舱的实践型班；（4）至少安排1个帮厨班；（5）至少安排1个卫生班；（6）由于在1天当中，学生可能即要上课又要上班，因此在排专业型班时，0000―0800时间段不安排值班，只有三副班的两个时间段可以进行排班。

3 实例分析

2013年10月初，上海海事大学2012级航海专业及轮机专业的4个“卓越班”学生均面临临时上“育锋”轮实习的情况。由于船期的临时变化导致实习周期仅为1周，本文以2个航海专业“卓越班”共64名学生为例，对实船教学课程进行优化。

3.1 分组、排课、排班实例

2012年航海专业“卓越班”实习分组、实习课程和实习排班等安排情况见表5、表6、表7。

根据表7的走班实习安排，每组同学在1周内至少能够在2个不同时段的专业型班、1个甲板班、1个机舱班以及1个帮厨班和1个卫生班进行学习，同时不影响课堂教学。

3.2 分析结果

实践证明，2012级航海专业“卓越班”在10月4―8日期间每个同学都能学习到所有安排的专业课程，所有学生均井然有序地按照排班表进行听课和跟班实习，完成为期1周的实习任务。因此，优化后的课程、排班设计在实践中切实可行，而且能够将课堂知识与实践教学紧密结合。

4 结 语

优化后的教学方案使学生在船舶实际航行过程中更有针对性地学习使用船舶设备，学习管理级和操作级的领导及团队工作技巧，着重培养学生的动手操作能力，磨练其在条件艰苦的海上工作环境中吃苦耐劳的意志，有助于树立积极、乐观、向上的态度。

参考文献：

[1] 欧阳军.IMO示范课程及对我国航海教育的启示[J].航海教育研究，2007（1）：65-66.

[2] 王忠明.海上实习：问题及模式构建――以浙江省航海专业为例[J].黑龙江高教研究，2011（5）：57-59.

[3] 郭军武，许乐平.中日航海类专业海上实践教学的比较分析[J].航海教育研究，2009（1）：49-50.

专业认识实习报告 篇4

一实习目的：

鉴于汽车行业的发展和我们对于汽车行业及其运作认知缺乏，学院为我们安排了专业认识实习。专业认识实习是汽车专业认识实践活动，旨在让学生走入社会、接触实际、了解专业，了解汽车行业的发展及其行业及其运作情况。从而明确学习目标并加深对专业培养目标的认识。同时锻炼学生分析实际问题和主动学习的能力。

二、实习内容：

（一）对4S店的认知：

4S店是集汽车销售、售后服务、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。

（二）、实习经过：

1、在为期一周的认识实习中，我和我们小组走访了好多汽车4S店。通过跟4S店销售顾问的交谈我认识到做好一个优秀的销售人员必须具备以下素质： 要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：

一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具

二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态

三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓

四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧

五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法

六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式

要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：

一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作

二 有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术

三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升

2、另外通过观察和询问我大概总结了一下汽车销售的流程： 汽车销售8大流程：

接待--需求分析--产品介绍--试乘试驾--促成交易--合同签定--配套服务--交车：(1）、.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

（2）、产品介绍：重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

（3）、.需求分析：目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收

集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

(4)、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

(6）、.促成交易与合同签定：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

(8)、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

3、第三作为汽车电子专业的学生未来很可能成为一名汽车医生，作为一名优秀的汽车医生需要我我们具备扎实的专业理论知识，因为没有这些理论知识做为基础是不可能对汽车的故障做出“入木三分”的分析的，因而也就不可能将汽车诊断技术提高到“炉火纯青”的地步。一个汽车医生应该具备机械、电子、液压、汽车、计算机等多方面的理论知识。尤其是我们的专业知识和诊断分析能力：

（一）汽车知识：

1．专业基础知识

⑴．机械基础：理论力学、材料力学、金属材料与热处理、液压传动；⑵．机械工程：机械制图、机械原理、机械零件、机械设计、机械制造；⑶．电气工程：电路分析、电机学、电器学、电力电子技术、(4)．控制工程：自动控制原理、自动控制系统、计算机控制技术；

(5)．电子技术：模拟电路、数字电路；

⑺．计算机技术：、高级语言、计算机应用、计算机网络；

⑻．测量技术：电气测量、形位公差与测量。

2．专业技术知识

⑴．汽车工程：汽车构造、汽车理论、⑵．内燃机工程：内燃机构造、内燃机理论、内燃机设计。

⑶．汽车电气工程：汽车电器与电子设备、汽车电子控制原理；

⑷．汽车维修工程：汽车维修、汽车检测、汽车诊断、汽车钣金与涂装、汽车维修检测设备、汽车维修资料检索、汽车英语、汽车美容与养护、汽车燃料与润滑油、汽车金属材料、汽车故障。

3．其它相关知识

汽车维修企业设计、汽车维修企业经营管理、汽车营销、汽车保险。

(二)．汽车医生的诊断分析能力

汽车医生的综合诊断分析能力是指汽车医生在汽车故障诊断中综合应用各种知识和发挥各种能力的具体表现，它是汽车医生技术水准的最高体现。综合诊断分析能力全面的反映了一个汽车医生对现代汽车技术和现代汽车诊断技术的理解深度，同时还完整的表现出一个汽车医生对理论知识和实践经验的运用发挥能力。综合诊

断分析能力的应用体现出汽车医生分析问题的思路和方法，它是汽车医生是否能正确运用思维方法的具体表现，它是上升到了思想高度上的汽车故障诊断理论，是汽车故障诊断理论研究的最高境界，在此我们仅就一般意义上的综合诊断分析能力的表现形式来加以探讨。

1．手脑并用的综合能力培养

汽车医生是一个实践性极强的职业，它要求汽车医生要手脑并用。汽车维修实践与医生临床完全可以等同，很难想象一个没有临床经验的大夫可以担当起“合格医生”的重任；同样，汽车医生必须是有着丰富实践经验和较强动手能力的优秀汽车维修技术人员。只用手不用脑修理汽车的人最多也只能被称为汽车护士，而在修理汽车时只能动嘴不会动手的人也很难成为真正的汽车医生。

2．诊断过程中仪器设备的运用

今天的汽车故障诊断已发展成为运用现代化诊断设备进行综合分析的过程，仪器设备在汽车诊断中的运用为汽车诊断从传统的定性分析向现代的定量分析提供了物质基础。如果汽车诊断不能真正采用定量分析的方法来完成的话，那么汽车诊断就不可能从传统的经验体系向现代的科学体系发展，也就不可能使得汽车维修从手艺发展成为技术。因此掌握各种汽车维修检测仪器设备的使用方法，了解各种汽车维修检测设备的工作原理，正确运用仪器设备检查诊断汽车故障是汽车医生的又一基本功。

4、这几天不光走访了新车4S店，也去了一些二手车交易4S店，通过和销售人员的交谈大概了解了一下二手车市场的发展和前景：

日前，中国汽车流通协会已经向有关部门提出了“放开对4S店的二手车经营权、试行机动车临时产权制度、对摇号中签弃号者实行一定约束”三项建议。

据从事二手车销售的人员介绍，一系列涉及二手车发展的新政正在酝酿和探讨之中，有望于年内出台。而在北京，“车牌分离”的方案也在讨论中。一项投入近亿元的财政支持项目，将全国二手车交易市场的升级改造引入快行线。

近年来，随着市民收入的增加和消费理念的变化，汽车消费市场逐渐走向成熟，一辆车开十多年直到报废这种“从一而终”的传统消费方式已经有了明显的改变，二手车交易逐渐升温。与此同时，“前景可观”这一词已成为二手车市场的代名词。

市场形态多元化多样化的局面在二手车市场逐渐形成，在二手车有形市场为主要流通渠道的基础上，二手车经销公司、二手车拍卖、二手车连锁发展较快。一批汽车品牌积极开展置换并入驻二手车市场。二手车市场的销售量也随着天气的变化有所增长，成交量很明显的呈现上升趋势。二手车市场渐渐成为了车界的“香饽饽”，机遇是平等，就看如何抓住这个机遇了。如果我们能抓住这个机遇的话，也许我们可以成就自己的梦想。

（三）实习心得体会：

通过这次为期一周的认识实习，让我对汽车行业发展有了进一步的了解，有认识到了好多汽车品牌和各自的车型。通过对宝马，比亚迪，大众等汽车4S店的走访并和汽车销售人员的交谈了解到好多汽车方面的专业知识。另外通过这次实习可以感受到汽车行业竞争压力特别大，但存在的机会也是特别多。作为学生我们现在不但要学好专业知识，还要锻炼自己各方面的知识及能力，来使我们以后更好的适应行业需求。这次实习在4S店结识了好几位汽车行业的师哥师姐，通过他们对

国贸专业认识实习报告 篇5

实_是每个人必须经历的十字路口之一，不论你是什么专业，实_之后都要写一份实_报告。下面是怎专门整理的：国贸专业认识实_报告。欢迎参阅，更多相关内容请继续关注实_报告网实_报告栏目。

国贸专业认识实_报告一

为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业具体解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能，我们 05 届国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导老师的带领和指导下，进行了为期 5 天的国际贸易专业认识实_。第一阶段，我们来到 xx 市 xx 骨质瓷公司进行实地调研;第二阶段，听取 xx 进出口公司 xx 集团 x 总经理和 xx 市高新技术开发区招商局 x 处长的来校讲座。现将实_的具体内容和收获报告如下：

一、通过参观调查进出口企业熟悉国贸业务的业务流程

实_中我们来到 xx 市 xx 骨质瓷公司，参观了公司的生产流水线，调查并了解了公司外贸出口业务的具体流程，xx-xx 骨质瓷有限公司始建于 1994 年，性质为民营企业，主要从事高档骨质瓷的生产和销售，经过全体员工十余年来的不懈努力，xx 公司已成为亚洲最大的骨质瓷生产企业。公司位于河北省 xx 市银河路，占地 12 万平方米，建筑面积 7 万

平方米，公司现有员工 1600 多人，其中管理人员 100 多人，从事骨质瓷生产技术及新产品研发人员有 30 余人。公司现拥有 52 米和 48 米全自动燃气隧道窑 7 条，38 米和 46 米全自动燃气辊道烤花窑 2 条，骨质瓷年生产能力 2000 万件，公司主要产品为骨质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用瓷，产品定位于国内外大中城市的高级商场、高星级酒店、宾馆等。

此次实_，我们首先深入生产车间，参观骨瓷生产流水线，了解了骨质瓷的生产工艺流程，对于此工艺的学_，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对骨质瓷行业的了解，也为今后参加工作后，如何能够更好、更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展，这给广大国际贸易专业毕业生求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖，由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实践能力，即贸易实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求，因此我们也面临着更大的挑战。我们在校大学生必须不断的提高自己以适应新的形式。我们通过对 xx 公司的调查和对相关人员的提问，了解了 xx 公司的贸易流程。

1、xx 公司的贸易流程：

xx 骨质瓷公司产品主要出口到欧美日等发达国家，通过参加各种展会与客户洽谈，吸引客户来厂参观，客户确认生产能力，管理水平和质量情况以后，然后在确认样品，商讨价格，付款方式，交货期，包装，运输，最后正式订合同，外贸业务员再制定生产排产单交给生产计划部门，由其安排生产，在生产中由质量监督部门负责产品质量监督和不合格产品控制，业务人员这时要把握好生产进度的情况，并及时的和客户进行沟通和交流，了解客户的问题和意见，在 90%的产品生产出来以后，业务人员制作报检单据，并交给公司报检员报检，取得换证凭条等一系列手续，以后，待货齐全后，由船务人员租船订舱，并安排装柜，制作报关单据，运到指定港口，由公司报关员报关，发运，并取得相关单据，最后取得并确认水单，出口收汇核销，取得退税。到此，贸易基本完成。其中要注意的是在客户签订合同以后，财务人员确认定金，信用证付款方式下要催证，审证，改证，无误后方安排生产。

2、由特殊推广到普遍，我们可以得到进出口公司的一

般贸易流程：

(1)、了解市场概况。要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。锁定了目标市场，接下来就是寻找交易对象。

(2)、同业务伙伴建立业务关系。

(3)、询盘、发盘、还盘、接收。

(4)、外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。

(5)、填写各类单据。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业 xx，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。

(6)、后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。

由以上可以看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，从而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。因此我们将来在做贸易的过程中，一定要做到不遗不漏，认真心细，避免造成不必要的损失，这就要求我们必须具备

做贸易的基本素质。

二、实_过程中得到的认识和体会：做贸易要具备的素质

以上提到国际贸易的中间环节多而且复杂，一不小心就会出岔子，因此我们要摆正心态，热爱外贸工作，养成认真细心的好_惯，不懂就问，另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。因此，我们一定要有专业的知识和为对方着想的意识，多站在客户的角度思考，这样就能在质量与服务上让客户得到更多的满意，外贸作为一门服务性行业要求我们在对待客户是表现更多的热情，更多的耐心这样才能做到利益最大化。做贸易还要有一种竞争观念，现代社会竞争激烈，做外贸竞争越发激烈，同时做外贸也只允许赢，面对激烈的竞争要打造自己的特色吸引外商的眼球，同时还必须有细腻的心思，敏捷的观察力，这样才不会在大浪掏沙中沉没。摆正心态和换位思考王总经理在讲座中多次提到并强调过。

另外，对于我们的竞争对手我们也要有所熟悉，在经济高速发展的今天，竞争的激烈程度也日趋白热化，同行业之间既要有竞争也要有合作，竞争越激烈的行业越能意识到双方的共存关系，而且人们越来越重视合作，重视信誉和共同

利益，意识到只有开展广泛的合作关系才能在市场中生存，才能求的共赢。

通过实_我对专业知识有了进一步的加深，听讲座的同时也对外贸这个职业有了进一步的了解，明确了自己在以后学_工作中的重点，在以后的学_中我认为须重点做好以下几点：

(1)、加强锻炼，铸就强健的体魄。搞外贸要求必须能吃苦，不光是身体上，同时心理上，精神上也要能吃苦。

(2)、熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事和进行外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。书到用时方恨少，因此，平时一定要多多学_，努力积累。

(3)、加强英语的学_。英语作为世界语言，是我们跟客户进行交流的桥梁，因此在以后的学_中必须加强对英语的学_，同时加强口语的练_，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好英语这门语言工具，否则将无法与客户进行顺利沟通，无法沟通和交流，贸易又从何说起呢。另外还要加强商务书信以及外贸函电的写作能力，公司之间的订单及沟通，很大部分也通过传真，E-mail 等形式完成，我们也要加强这方面的操作能力。

(4)、加强社会实践。通过实_我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论知识而

且必须具有很强的实际操作能力，因此在以后的学_生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。

(5)、加强各方面素质的提高。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等;外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此还要必须加强自己各方面的素质修养，如社交礼仪等。

国贸专业认识实_报告二

读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是不那么透彻，学的东西真正能够学以致用的东西很少，大家都抱怨没有实践的机会，在很多同学心里面对于本专业还是很茫然。直到即将毕业的时候才知道我们以前学的东西不是没有用，而是没有到用的时候。

转眼间，我们的三年大学生活即将结束，同学们都在自己的实_单位尽心尽力的实_，我也不例外。

我简单的介绍一下我所在的实_单位：我现在所在的实_

单位是美国MJ公司驻上海办事处;MJ公司在中国地区有两个办事处，还有一家在广州;MJ 公司总部设在美国纽约。上海办事处员工不是很多，大约有 10 人左右，分工比较明确。有总经理;人事经理;业务经理;业务员;营销员。公司给我的整体印象是：工作气氛比较轻松，工作环境比较优雅，老总和员工的关系比较宽松，员工有一种团结向上的工作劲头。

第一天到公司实_，开始我还有些紧张，可能是还不熟悉环境的缘故。和大家第一次见面我做了一个自我介绍，那时还是有点紧张。到了下午，老总帮我安排了 nancy 做我的实_指导，又帮我安排了一个位置，这时候我才慢慢的放开了。

由于这家公司是外贸公司而我学的是电子商务，所以刚开始时我有不_惯因为毕竟在学校里学的国际贸易方面的知识比较少，还有一点让我很难适应的就是公司里所有的业务都是要用英文来操作的，nancy 告诉我说：在我们公司要想把所有的订单都看懂有的时候连通过全国英语六级的人都很难做到。由此可见，英语在现代社会是何等的重要，可惜我的英语是我最头疼的问题，所以订单的工作我是没有做成。

简单介绍一下公司的日常工作状况：

1、早上九点大家到公司报道(有专门的报道登记本，每天记录迟到早退情况);然后打开电脑首先升级杀毒软件的病毒库使其升到最新的病毒库版本，接着接受电子邮件;处

理电子邮件(主要是查看订单的收到，退回，修改;还有就是删除垃圾邮件)每天早上九点到十点半这段时间工作强度是最大的，因为一夜过来邮件的数量是很大的再加上对邮件的查看，分类，处理等工作就更加复杂。

2、十点半以后相对要轻松一点。主要是联系客户，对客户送来的需要出售的产品进行处理(这其中包括：签收样品，对样品进行打样，给样品拍照然后输入电脑做备份，整理样品并保存到仓库，上网查找能够生产该产品的厂商等。)

3、到中午时，大家中午都不回去都在公司吃饭，我为了体验实_生活也和大家吃在一起，每到中午公司的会议室就成了我们的另时食堂。吃完饭后收拾收拾大约到下午一点大家又回到各自的工作岗位开始工作。

4、大约到下午五点半左右公司里的员工就可以下班了但是老总总是最晚走，我为了能多学点东西，下班以后通常也是最后离开。

公司的工作看起来很轻松，其实是很繁琐的。现在就看一下要做一单成功的生意需要我们做的工作：

美国总部通过电子邮件，传真，邮寄样品等方式向我公司下单我公司根据总部的要求做订单将订单分类保存在网上寻找能够接单的国内厂商通过电子邮件，电话，传真等手段与厂商联系派业务员去生产厂调研调研完毕业务员将信息反馈给我公司我公司再与生产厂联系(需要产品或不需要

产品)将我公司需要的产品样品图片发给厂商或者将样品直接寄给厂商要求生产厂商在规定时间内邮寄该厂商制作的样品并将我公司邮寄的样品一起寄回给厂商邮寄的样品拍照;写入相关数据;存入电脑备份将厂商的样品图片和相关数据发给总部待总部发回函根据总部决定对厂商下单或者不下单如果下单则和厂商签订合同，要求厂商在规定时间内保质保量的完成我公司的订单要求货物备齐后由我公司进行报关货物到达目的港由总部负责收货验货所有程序完成后由总部汇款到该厂商银行帐户。

我刚到公司的时候笨手笨脚什么事情好像都插不上手，我记得 nancy 布置我做的第一件工作是帮她找一些关于姚丽绒的资料，刚开始我不知道她说的是什么还以为一个人的名字，找了半天我说：不好意思，我没有找到这个人的名片。同事们听见我说这话都笑了，然后 nancy 告诉我说：姚丽绒一种服装面料，你在这个柜子里找找看像这样的样品。于是我找了二十分钟把所有像这个样品的图片全给了 nancy，幸好其中有两件是对的，总算给自己挽回了一点面子。

之后，nancy 交给我越来越多的任务，我被她打造成一个不错的助手。之后做的工作主要是：收发传真;写标签牌;给样品打标签;上网查找能够生产某种样品的生产厂商并做一定的记录;给样品分类;给样品拍照并输入电脑等等。

总的来说：我的实_生活还是很成功的，在这段时间里

我知道了自己的工作能力，知道自己需要在那些方面需要补充，知道自己以后的路该向那里走。这段不寻常的经历也告诉我能力和学历是同等的重要。没有足够的知识是很难在这样一个知识经济时代立足的，而知识主要来源于校园;有了知识不能转化为自身的能力也是没用的知识。

国贸专业认识实_报告三

一、实_目的;认识实_是国际经济与贸易专业的一门专业必修课程，;

二、实_时间;年 2 月 28 日年 3 月 18 日;

三、实_内容;

㈠搜集资料

1、动员大会

首先是动员大会在阶梯教室举行，由全体国贸专业的学生参加，采用老师讲解的方式进行。老师给我们详细地介绍了实训目的、意义、内容、形式等，并强调实_期间纪律。是我们对此次实_有了一个清晰的认识和了解，能够重视此次实_。另外，老师还向我们详细地讲解我们专业的培养计划，国际贸易专业开设的专业课程、各门专业课程在专业学_中的地位以及各门专业课程之间的关系;国贸专业可以考的证书、与国贸直接相关的相关岗位信息;专业教师详细地讲解了职业规划的内容。

另外，安排我们自主查找有关国际贸易专业培养目标、国际贸易岗位，形成国际贸易岗位说明书和个人能力说明书，并分组收集有关就业的出路、考研的前景资料。使我们对国贸专业有了初步的认识。

最后结合着自己查找的资料，使我们对国贸专业有了更深、更全面的认识，同时也对自己的职业生涯有了更清晰的规划。

2、培养计划讲解和专业就业前景资料

⑴培养计划讲解

学校针对级的培养计划定位为三类人才：考研型人才、就业型人才、创业型人才。

考研型人才：针对考研型人才，学校专门开设特色的实验班，实验班主要加强学生的基础课学_，尤其是英语、数学的学_。

就业型人才：在这方面，老师为我们提供了几个有权威的招聘供我们参考，并提出了我们可以利用寒暑假的时间去找些公司去实_的好建议。

创业型人才：学校在这方面也为我们提供了很好的平台，联合淘宝网创办信创商城等。从我们学校毕业的何永亮学长就是很好的典范，他就是白手起家自主创业的，现在已经很成功了。

⑵专业就业前景资料

自 1978 年以后，中国经济可谓是突飞猛进，中国走向

世界。加入 WTO 后，中国与世界的距离更近，在国际上的地位日益提升。在当今，中国的地位是举足轻重，中国经济发展影响着世界经济的发展。越来越多的外企到中国投资，而中国的企业也渐渐走出国门，走向世界。随着我国经济的发展，对外贸人员的需求量日益增多。但是，对人才的要求也有了全面的提升。

国贸专业毕业生的就业去向主要有会计师事务所、银行、外贸公司、证券公司、期货公司、三资企业以及政府涉外经济部门等。

国贸专业的所需考取的证书：国际商务师执业资格证书、国际货运代理员证书、报检员资格证书、外销员从业资格证书、国际商务单证员证书、报关员资格证书

3、大学四年学_与职业规划 PPT 展示

人活着不能庸庸碌碌，要有理想，有勇气，有追求梦想的毅力和恒心。大学是人生中最美好的年华，这四年是我们人生中最宝贵的四年也是稍纵即逝的四年。为了不虚度光阴，为了不使以后自己不为这四年的碌碌无为而后悔，为了不让自己被现在安逸的生活冲昏了头，因此制定一份四年计划。

大一(试探期)学好基础课程，多参加学校活动，增加交流技巧。初步了解将来要从事职业，并充分利用多余时间积极学_会计学或者是一些有关于经济学的知识。

大二(定向期)以提高自身的基本素质为主，可以利用

假期做实_会计等社会实践活动，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，增强英语口语能力，增强计算机应用能力，通过英语四级和计算机二级考试。

大三(冲刺期)学好专业知识，考取本专业有关的证书以及英语六级证书。参加和专业有关的暑期工作。拓展专业知识，如金融、理财等知识。

大四(实践期)因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、和同学交流求职工作心得体会，了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试和已经毕业的校友谈话了解往年的求职情况。

㈡郑州海关李关员讲座和感受

在实_期间郑州海关的李关员来到我们学校讲座，具体讲解了有关海关和公务员考试的具体内容，这次讲座让我们受益匪浅，感触颇深。

首先，李科长主要为我们讲解关于海关方面的专业知识，有海关的工作方针、关徽、关衔制度等，使我们大致对海关有所了解。同时也拓宽了我们的视野，让我们对国际经济与贸易这个专业的就业方向又多了一些了解。

其次，李科长又为我们讲解了大家关心的公务员考试程序以及重点内容。建议我们关注时政，平时多积累知识，不断地提升自己的综合素质。

最后，李科长详细地向我们讲解了面试的过程，并提供

了历年的面试题让大家进行现场模拟面试。大家都非常踊跃地参加互动，并说出自己对面试问题的看法。李科长针对我们的回答做出了评价，并向我们传授了一些面试技巧和平时为人处事所要注意的内容。

㈢郑州出口加工区参观实_及感受

在老师的带领下，我们乘车来到了郑州的出口加工区参观。郑州出口加工区是由郑州海关监管的封闭式综合出口加工区，实行境内关外的管理方式。在出口加工区，我们首先参观朝歌纺纱有限公司，并了解了公司的运营流程。然后，在区内的工作人员的带领下我们来到集装箱停放处，并详细地向我们讲解了有关集装箱的规格、用途以及箱体上的数字、字母的表示意思。最后，我们来到海关工作大厅，老师请来海关关员为我们讲解了报关、报检流程。另外，海关关员还向我们宣传了作为中华人民共和国公民应该遵守有关海关的法律知识，做守法的合格公民。

通过自主查阅资料和实地参观相结合，使我们对于理论和实践很好地结合。我觉得这样的参观实_是非常有必要的，它使我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，增强了国贸专业的感性认识。

四、实_总结与体会

三周的实_即将结束。通过这次实_，我们收获了很多课堂上学不到的知识。

以下是我在这三周实_内的收获：

㈠

积极主动地学_

实_期间，在我们听老师和专家的讲座以及到出口加工区参观前，我们都会积极主动地查找相关资料，使得我们对该方面知识提前有个初步的认识。同时，也锻炼了我们查找、搜集资料的能力以及对网络和图书的运用能力，调动了我们自主学_的积极性。

㈡团队精神

在第二周的小组 PPT 制作过程中，我不仅从个人能力、业务知识上有了提高，还让我认识到团队精神、协作精神的重要性。通过小组全体成员的团结努力，我们对专业课程和就业前景有了更清晰和全面的认识。

㈢为人处事

在学校里我们接触的只是同学和老师，步入社会我们即将面临是领导、同事、客户，这就更需要我们能够灵活地处理人际关系。同时，我们应该了解基本的待人接物礼仪和自己的日常着装、行为等。这些都是值得我们注意观察和学_的。

收获的同时，我们也发现了自己的不足与缺陷。

㈠积极的态度

在学校学_期间，自己总不能积极主动地去学_导致学_效率不高。作为大学生，我们应不再是只听取老师安排的小学生，而是要积极主动地涉猎自己感兴趣的知识来提升自我。

㈡知识的积累

通过实_，我发现自己对专业知识还有太多的不了解，英语口语水平还有很大程度上有待提高。这就需要我要在这四年的大学学_中不断地去提高自己的主动学_的能力，从而增加知识的储备量。

㈢实践能力

我们太多时间都是在学_课本知识，却不能将书本知识运用于实践。所以，这需要我们要利用课余时间多参加实践活动，将知识和实践相结合、融会贯通。

综上所述，通过这次实_，我对国际贸易有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺点，充分认识到了自己今后的具体目标是什么;这让我不仅在个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

最后感谢学校为我们提供这样的实_机会，感谢三位老师在实_中给予我们指导!

国贸专业认识实_报告四

一、实_公司简介

(一)丽宏国际贸易有限公司简介：

1991 年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地 20000 余平方米，员 1400 余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大

规模而立足毛纺业。一贯秉持诚信经营以报客户信赖的经营理念和一针一线，做足品质 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

(二)利宏纺织有限公司简介：

利宏纺织有限公司 1994 年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有英伦超冀设计中心，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为__服装学院广东地区实_基地。

管理理念：

公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

网络营销/销售模式：

二、实_主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关的框架和模块，并确定了公司的风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在 4 月 5 号左右基本完成筹建工作。

由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于4 月 8 号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的 email 里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的 10 天里，就有近20 位客户想加

盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实_感想：(网络营销路上的感悟)

(一)质量是基础

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实_的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品

(美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)= 品牌(名牌)

(二)市场推广是关键

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

以往，我公司的营销人员年龄都在 3545 岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于 4 月 8 号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的 10 多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20 个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费

者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

四、注意的问题：

(一)尽可能多地打电话。

在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

(二)电话要短而精。

在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的敬仰，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

(三)电话前要列出要电话客户名单明细

这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

1、记录电话内容

在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记

录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

2、重点重复

当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。

这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。

3、重点突出

当客户来电话或给客户电话以及给客户发 email 时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

(四)专注工作

在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。

网络营销也不例外。你的第二个 email 或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为渐入最佳状态。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。

5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其量的分析，更要对其进行质的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。

(五)巧妙运用市场营销中的 80/20 法则

因为不同的企业和不同的情况可以对 80/20 法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自 20%的努力：80%的销售额来自 20%的顾客;80%的利润来自 20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固 80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动 20%的潜力派代理经销商，因为这 20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。

(六)售后服务是保障。

对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。

五、总结：

刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。

自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在回避自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道认识自我，懂得挑战自我，注重超越自我，最终实现自我的精神去为人处事。

在公司受贵人(董事长助理)提点叫我去琢磨体会《增广贤文》10 遍。看后确实给了我很大的帮助。

国贸专业认识实_报告五

一、实_目的：

大学的生活已经过了二分之一了，从自己满腔热情地选择国贸这个专业以来，一晃就已经一年半了，专业的基础课虽说也学_了几门了，但是针对本专业以后的具体工作却不太了解。出于这个原因，学院的老师精心策划了这次让我们认知专业工作的实_机会。通过这次短暂的实_，给了我们一个对本专业工作的认知机会，让理论与实践相结合，为我们今后学_国贸这个专业指明了方向。这个专业工作涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。可以说这次的经历让我们每个人都受益非浅。

二、实_情况：

年 1 月 9 日星期六，中南林业科技大学经济学院 08 级国贸班的同学在学院老师的带领下参观了长沙新港，本次实_我们本着一颗对专业认知的心在学院老师的有序安排下来到了湖南长沙开福区长沙金霞经济开发区的长沙新港。出于对就业环境的好奇，指导老师首先带领我们总体参观了长沙

新港的具体港内结构与工作场面。之后通过短暂的车程带我们来到了长沙新港的工作厅，在那里我们听着专业人员的见解以及学院老师对我们问题的解答，对长沙新港有了以下认识：

长沙新港为交通部确定的全国 28 个内河主要港口之一。港口总占地面积 1125 亩，其中一期、二期已建成并投入使用，三期工程已被列入国家十一五规划和省、市重点工程项目规划。现长沙新港三期工程建设项目诚邀战略合作伙伴开发建设。项目选址于长沙金霞经济开发区的金霞组团，港区占地面积 403 亩，拟建设 5 个千吨级码头泊位(其中 2 个多用途泊位，3 个件杂泊位)以及港区铁路专线，码头岸线总长340 米。目前项目正在办理相关用地手续。园区将给予项目建设相关产业政策支持。年 7 月 30 日，是长沙霞凝新港试投产一周年的日子，站在新港耸立的双梁门吊上，1.28 万平方米框架式码头和 16 万平方米的集装箱及货物堆场上，满目的国际集装箱、框架柜和开顶柜堆积有序，胜似海港场景，蔚为壮观。新港试投产一年来不仅运行良好，还经受了去年罕见枯水的严峻考验，一年共吞吐国际集装箱 4.745 万标箱，装卸机械设备等散杂货物 9.5 万吨、液态货物 2400 吨，货物总吞吐量 104.64 万吨，与年的老港相比，增长了 41.64万吨。同时，国际集装箱进出口吞吐量创长沙港历史以来的最高纪录。新港首次吸引海港外来建设资金 8000 万元，已

成为湖南内河港口最大的一个公共平台，还是湖南省水路向世界航运中心上海港最大的喂给港。日前，日本鹿儿岛市劳连会友好代表团团长在参观时感慨地说，真不愧是中国内河一流的现代化港口。新港设施先进，安装了 8 个电器控制柜，每个控制柜可供调温箱 16 个，可同时为 120 个国际集装箱冷藏制冷，制冷能力是老港西湖桥、南湖港两个制冷场地的10 倍，试投产一年新港已发送冷藏箱 400 标箱。目前长沙新港吞吐标箱量逐月大增，去年 8 到 12 月共完成 1.8 万标箱，今年 1 到 7 月共吞吐 2.945 万标箱，月平均达 4207 标箱。年完成 5.7 万标箱。长沙新港集装箱去年年底突破 10 万标箱后，新年又从该港传来喜讯：年长沙新港共完成货物总吞吐量 436 万吨，创历史最高纪录。

然而，作为国内内陆港口，长沙新港遭受着严重的挑战，长沙新港位于湘江畔，每当 湘江进入枯水期后，沿线航运受到严重影响。长沙霞凝新港面对这一罕见枯水期，采取多项措施，减少枯水期对港口生产带来的损失。近一个月来，共吞吐各类货物 21.67 万吨。去年 9 月 24 日上午 8 时，湘江长沙段水位降至 26.83 米，比历年同期提前半个月进入枯水期。10 月 7 日上午 8 时，湘江长沙段水位降到 25.06 米，已低于千吨级航道设计水位 1.29 米，比历史最枯水位(25.15米)低 0.09 米，致使千吨级船舶进出长沙段都只能装 5 至 6成载货，500 吨级船舶无法进出株洲、湘潭港。长沙新港采

取货物装卸保重点，科学配载保安全，疏浚河床泊位保畅通三大硬措施,港航联手密切配合，确保上游入港出口货物不滞港，出港船舶及时发航，保证了货物畅通。第二个挑战是由当前中部地区的经济发展制约，中部工业不够发达，出口商品不够多，对港口发展起到一定的制约。不过随着中部崛起的脚步，长沙新港会变得更为重要，港口设施也会变的更加完善。

三、实_体会与心得：

为期半天的实_结束了，我在这次的实_中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，获益非浅.现在我对这次实_做一个工作小结。

实_，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直_惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的怪现象会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标

签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成不合格产品的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。

通过此次实_，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学_的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了国贸这个专业的工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。指导老师也详细的介绍了工作的步骤，增加了我的专业知识，对实际的国贸工作的有了一个新的认知，更好地为我们今后的工作积累经验。

实_期间，我认真听取港口老同志的工作经历，对于他们提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力把理论和实际相结合的，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不学，要学就要学精：要么不做，要做就要做最好。

IT专业认识实习报告 篇6

目前电子商务专业认识实习基本上都是采用到某电子商务公司或者某公司的电子商务部参观学习的方式,这样的好处在于,学生能够切实的了解到公司实现电子商务的一些基本情况,学习到课堂上的知识是如何运用到实际当中,了解实际运作与理论的差异,并且还能学到课堂上学不到的知识。但是,这也存在着不足,那就是仅仅局限于少数的电子商务企业,会影响对电子商务行业的整体认识。

鉴于目前电子商务专业认识实习的局限性,在此,我提出创新的教学方式,把电子商务专业认识实习分为4个部分,分别是电子商务专业认识、电子商务公司的参观、电子商务行业认识以及职业规划,具体如下说明:

首先,是电子商务专业认识。在开展认识实习之前,学生已经学习了相关的专业基础知识,但是对于电子商务专业的整体认识还是不够的。那么,我们需要通过什么方式,才能使学生对电子商务有更加深入的了解呢?对此,我希望邀请本专业已毕业的学生,让他们以过来人的身份讲述他们对电子商务专业的看法以及专业学习要求情况。同样是站在学生的角度,相信这样更切合学生的实际情况,同时,学生也更加能够接受。而且,在学长学姐发表完自己的见解之后,学生可以通过问问题的方式,与学长学姐进行交流,包括就业与读研方面。相信通过这样的方式,学生对于电子商务专业已经有了进一步的认识。

其次,是电子商务公司的参观。基于对电子商务专业的认识,通过参观电子商务企业,充分了解到实际运作跟书本理论的差异,培养学生学以致用的能力,感受公司的企业文化。同时,了解所参观企业或网站的各类管理活动,如战略管理、采购供应管理、生产管理、成本费用管理、营销管理、质量管理、人力资源管理等。了解该公司的电子商务实施情况,以及该公司在电子商务方面的特点与不足之处。学习简单的美工和网络营销策略,让学生从中感受电子商务的实际实施,以及这些工作对于电子商务实施和发展的重要性。了解电子商务公司各部门的运作和能力要求,以及人才需求情况,激发学生的学习兴趣,指导学生未来的就业。俗话说,“读万卷书,不如行万里路”,通过参观电子商务公司,让学生切切实实的感受到电子商务在实际生活中的运用,巩固在课堂上学习到的专业知识,意识到理论和实际的差别,培养理论联系实际的能力,这些都会让学生受益匪浅,这也是我们安排参观电子商务公司的初衷。

再次,是关于电子商务行业的认识。通过学长学姐的讲解以及电子商务公司的参观,让学生们对于电子商务有了比较深刻的认识,但是,并没有对电子商务行业的整体认识。为何要让学生对电子商务行业有所认识呢?对电子商务行业的认识在于使学生了解电子商务行业现状和市场前景,特别是中国电子商务行业的发展状况,了解目前市场所需要的人才,这不仅能够激发学生学习的兴趣,同时还能对学生未来的就业指导方向。在此,我建议学生通过上网或阅读相关报告来获取电子商务行业的信息,并根据这些信息书写一篇自己对于电子商务行业的认识报告,报告中需提及到自己对于电子商务行业的看法,可以是针对目前电子商务行业存在的不足所提出的意见和建议,或者是对未来电子商务行业发展前景的看法等等,让学生对电子商务有更深刻和全面的认识。

最后,是认识实习的最后环节,那就是制定职业生涯规划。对电子商务专业和行业有了比较深刻和全面认识以后,学生对于自己的未来应该有所规划。制定职业生涯规划的意义在于:第一,职业生涯规划有助于帮助学生确定职业发展目标,发掘自我潜能,增强个人实力。通过分析,认识自己,了解自己,估计自己的能力、智慧以及性格;找出自己的特点,明确自己的优势,正确设定自己的职业发展目标,并制定行动计划,使自己的才能得到充分发挥,以实现职业发展目标。第二,职业生涯规划有助于鞭策自己努力学习和工作,提升应对竞争的能力。制定职业生涯规划等于为自己设立了目标,有了目标就会有动力,它会不断的鞭策我们努力以至于实现目标。第三,职业生涯规划有助于评估目前工作成绩。职业生涯规划的一个重要功能是提供了自我评估的重要手段,学生可以根据规划的进展情况评价自己目前取得的成绩。我希望学生能够根据自身的实际情况制定职业生涯规划,对自己和电子商务都有比较清晰的认识,并借此不断鞭策自己,最终实现自己的目标。

本次的电子商务专业认识实习的教学方式创新,旨在使学生在实习过程中参与更多、学到更多,让学生对于电子商务和自身都有更加深刻的认识,对未来的学习和工作都能起到很好的促进作用。通过对电子商务的认识和自身的分析,找到自己的目标,确定自己的方向,规划好自己的未来,并为之努力学习和工作,相信这样的结果才是我们希望看到的。

摘要：由于目前电子商务专业认识实习主要是采取参观电子商务公司的模式,这并不能使学生比较全面地认识电子商务。鉴于这样的局限性,我建议电子商务认识实习应该分为4个部分,分别是电子商务专业认识、电子商务公司的参观、电子商务行业认识以及职业规划。通过电子商务专业认识,使学生对电子商务专业有更加深入的了解;通过电子商务公司的参观,使学生了解电子商务的实际运作;通过对电子商务行业的认识,让学生对电子商务行业的现状和前景有比较深刻的认识;最后通过职业规划,使学生对自己有更好的了解,确定未来的职业目标,鞭策自己努力学习和工作。

IT专业认识实习报告 篇7

关键词 认识实习；STS；教学模式；环境工程专业

中图分类号：G642.44 文献标识码：B 文章编号：1671-489X（2013）12-0142-02

1 引言

“STS”即Science Technology Society（科学，Science；技术，Technology；社会，Society）。STS教育是科学教育改革中兴起的一种新的科学教育构想，其宗旨是培养具有科学素质的公民。它要求面向公众，面向全体；强调理解科学、技术和社会三者的关系；重视科学、技术在社会生产、人们生活中的应用；重视科学的价值取向，要求人们在从事任何科学发现、技术发明创造时，都要考虑社会效果，并能为科技发展带来的不良后果承担社会责任[1-2]。

环境工程专业是培养学生掌握环境污染控制的理论知识和技术方法，去解决因环境污染带来的社会问题。环境工程专业学生培养的过程贯穿了“STS”教育理念。环境工程专业认识实习是对本专业所从事工作的性质和内容的一次实地考察和认识，为以后专业课程的学习奠定必要的实践基础。本文针对环境工程专业认识实习教学目标，基于STS教育理念，构建新的环境工程专业认识教学模式，提高教学质量。

2 环境工程专业认识实习教学的现状

环境工程专业认识实习是环境工程专业教学的一个不可或缺的重要环节，认识实习教学过程受限于实习场地和教学学时，大多数院校的认识实习教学不被重视，存在影响教学质量的问题[3-4]。认识实习主要参观污水处理厂、燃煤电厂、垃圾焚烧厂等污染治理工程，由于实习场地在室外，学生行动自由，容易分散，不利于集中管理；加之涉及面广，内容多，学生刚开始接触，难以系统掌握实习内容。现有认识实习教学模式主要采用实习单位工程师带队讲解，讲解过程随机性很大，没有系统安排讲解内容，难以激发学生的主动性和积极性，缺失引导学生思考过程[5]。

目前环境工程专业认识实习教学环节仍然比较薄弱，还不能完全与课堂教学内容相适应，不能激发学生的主动性和积极性，迫切需要寻求新的实习教学模式，改变目前教学过程中存在的弊端，以提升教学质量和教学效益。

3 基于“STS”环境工程专业认识实习教学模式的构建

3.1 基于“STS”的教学理念分析

结合环境工程认识实习特点，将STS教育理念融入实习教学过程。STS教育注重科学—技术—社会之间的关系。环境工程认识实习就是让学生了解环境问题来源，如何利用科学技术手段解决环境问题，同时认识到科学技术应用过程中又产生环境问题。另外，社会进步需要提高人们所生活环境的质量。在此过程中体现出STS教育的思想，学生在探讨环境问题主题的活动过程中，很自然地学到环境专业知识和方法。同时让学生明确社会责任感，增强公民意识，树立正确的世界观、人生观和价值观。

3.2 基于“STS”的教学内容

环境工程认识实习是专业教学计划中的主要组成部分。一般安排在专业课程开课之前进行，以了解主干专业课程涉及的工艺设备、净化流程和净化装备为主要教学目的。按照污染控制理论、原理（Science）、污染控制技术（Techno-

logy）及其对社会（Society）影响的教学模式，即STS教学模式，设计环境工程专业认识实习的教学内容，如表1所示。

3.3 基于“STS”的教学方法和手段

环境工程专业认识实习教学采用集中讲解、现场参观和分组研讨相结合的方法。针对典型的生产工艺，通过预先布置预习作业，动员学生利用图书、网络等资源收集、查阅资料，了解相关污染控制原理、常规的技术方法、能解决的主要污染问题，在此过程中培养学生的自学能力。利用实习单位的会议室集中讲解，先介绍该公司面临的主要环境问题，也就是社会影响，即S（Society）；采用哪些技术方法，即T（Technology）；这些技术方法运用了那些科学原理，即S（Science）。在此过程中通过自制污染控制工艺多媒体课件，把复杂、抽象、枯燥的各种工艺过程、设备结构原理及功能，通过文字、图片、声音、图表、动画及影像等手段形象直观地展现在学生面前，既提高教与学的效率，又给学生提供了更多的信息量。

再带学生按工艺流程顺序到工艺现场参观，让学生直观了解各工艺单元具体构造和功能，并主动引导学生思考构筑物的技术原理，既解决了学生在自学过程中的困惑，又达到举一反三、触类旁通的目的。学生到典型污染处理单位实习后，到学校集中实施分组讨论，结合社会热点环境污染事件，设定几组讨论话题，引导学生从环境污染的来源、环境污染带来的社会危害和影响、环境污染的控制技术方法、所应用技术的原理和理论、如何消除这类环境污染等方面进行讨论，通过小组研讨汇总写出报告。

4 结语

基于“STS”的认识实习教学模式有利于学生通过认识实习全面地认识环境污染问题。科学技术是把双刃剑，辩证地看待环境污染问题，树立正确的世界观、人生观和价值观，有利于培养学生学习环境专业知识的兴趣，激发学生主动分析问题，对于学生后续课程的学习有着积极的作用。

参考文献

[1]张志颖，张晓燕，余丹.“STS教育”理念下的高校教学模式改革的探讨[J].长春理工大学学报：社会科学版，2011（9）：

123-125.

[2]方丽梅.“STS教育”指导下的研究型教学模式的探讨[J].实验技术与管理，2008（2）：125-127.

[3]蒋明虎，荆国林.地方石油院校环境工程专业认识实习实践[J].河北化工，2010（9）：74-75，78.

[4]张俊新，刘长发，李英杰，等.环境工程专业认识实习的教学改革探讨与实践[J].中国现代教育装备，2011（21）：56-57.