互联网推广营销方案

互联网推广营销方案（通用8篇）

互联网推广营销方案 篇1

互联网营销推广方案

——浙江科亚启电子有限公司 方案制作：刘凯莫彩华 傅荷红

一、互联网网络推广服务平台有以下几种：

1，搜索引擎主要有：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗五大搜索引擎网站 2，商贸网站主要有：阿里巴巴、慧聪、中国制造网、中国供应商等B2B商贸网站以及广告位投放等

3，发布引擎主要有：天助网、点金等发布引擎网站

4，联盟推广、SEO等主要是利用网站点击率来提升网站的知名度。

二、从事互联网营销的必要。

1、中国有着庞大数量的网民，互联网已经成为许多人工作生活中不可缺少的一部分。2008年，中国互联网用户数量已达到2.3亿，并以每年超过10%的增长率增长，预计到2010年7月底已达到4.2亿。中国互联网用户已经进入快速、持续、平稳的发展阶段。

2、B2B电子商务平台是企业从事互联网营销必须的选择。

1）事实证明，B2B电子商务平台是企业从事互联网营销的首要选择。B2B电子商务平台作为专业的商务平台，因其受众的准确性和费用低廉受到了广大企业的青睐。2006年中国B2B电子商务的交易额达到了12800亿元，较2005年增长了97%，占中国整个电子商务市场比例在95%左右。从2007 年起中国B2B 电子商务市场将会迎来第二个高速的增长期，预计2010年中国B2B电子商务市场交易额将会达到14.47 万亿元。

3）国内许多企业已经开始抢占国家互联网市场，尤其是B2B的交易市场。据艾瑞市场咨询

中心统计发现，截至2005年底中国进行过网上B2B 交易行为的企业数量已经达到153万，预计到2010年这一数字将会达到约306万。

现代社会，企业的竞争就是信息和时间的竞争，而互联网在信息即时传播中的优势是其它

媒介无法抗衡的，因此，企业的网上竞争日益激烈，做好互联网营销也就意味着抢占了先机，开拓了市场，而B2B电子商务平台是企业的必须选择。

三、各大网络推广的费用及其效果：

1、搜索引擎：在中国就人们的搜索习惯以及市场占有率来说，百度和谷歌占据了90%的市场，其中百度市场占有率有绝对优势，但费用很高，主要的推广方式有两种：竞价排名和火爆地带；

1>竞价排名：首付存款5000，关键词按点击收费，每点击一次扣除相应的费用，效果明显直观，输入关键词直接出现在百度首页前十位，点击群体有三种人：潜在的客户、竞争对手、百度内部员工，70%的费用会被竞争对手和百度内部员工点击掉。总结其特点：效果明显直观，对于提升品牌是个很好的选择，但费用大

2>火爆地带：按年收费，一年5000左右，出现在百度首页右边方框内，效果有但相对竞价排名来说相差很多，一般人不会注意到这边，但位置比较显眼，总结特点：费用低，效果一般，可以抓到一些客户。

2、B2B商贸网站：比较知名的有阿里巴巴、慧聪、中国制造网、中国供应商等等，以阿里巴巴为例，它的收费种类有很多：1688元、2800元到20000元的不等，它能带来的效果是在一个平台上找到很多的与我们行业相关的客户，有一个很好的交流沟通的工具阿里旺旺，同时也能给公司品牌带来一定的推广，但是在阿里巴巴几千万或者更多的会员中被找到很难，网站每个礼拜的流量也就100多，这就要求我们要主动去寻找合适的客户，收集相关求购信息。其他的网站都是差不多类型的，对于公司来说B2B商贸网站是必不可少的，投资较低，对于品牌的长期建设及发展有着很重要的作用。

3、发布引擎：主要是天助网、点金两个比较大，按年收费每年4500元左右，它能带来的效果：1>能够在几千个网站上发布公司和产品的信息，但实际上只有一百个左右网站对我们有用，2>因为信息量的大所以被百度、谷歌搜索到第一页的概率非常高，一个月左右就可以出现到第一页，可以选择好多关键词，比如：电子指纹锁、电子密码锁、电子门锁等等都是有可能的出现在第一页，但出现在第一页的不是我们自己的主网站，而是我们公司在商贸网站的页面，总结其特点：费用相对较低，效果还可以。

4、网站联盟推广和SEO：主要是靠点击率和网站流量来提升效果，特别是SEO容易被屏蔽掉，那样就得不偿失了，个人认为可以不考虑。联盟推广主要是通过加入联盟网站，利用联盟网站平台使公司网站链接出现在搜索栏第一页，增加收录情况，特点：费用中等，效果要看长期。

四、决策

企业网络推广是一个长期投资的计划，所以公司要确定每年要在网络上的投资预算，在预算和计划内选择一种或两种相对有利又有效的推广方式，不用太多，当然好的推广方式会不断涌现，效果一般的也会随着时间淘汰，有更好的推广方式可以留做备案以便下一年的网络推广决策，以下是三种决策方案计划，可做参考：

1、每年网络推广投资额一万以内：商贸网站阿里巴巴每年2800元+商机发布引擎每年4500元+相关五金网投入2000元

<1> 预期效果分析：阿里巴巴能给企业带来一个企业与企业的交流互动平台，能够让我们找到更好更合适的合作伙伴，能够在阿里巴巴平台上展示企业的公司形象；商机发布引擎能够大量在几百几千个商贸或专业网站上发布企业的产品和公司信息，一种广撒网的方式，能够让更多的潜在和意向客户看到，提高企业的影

响力；专业的五金网推广能够准确的找到企业的意向客户，提高成交率；总体的效果是我们既能找到大量的意向和潜在客户也能让大量的潜在和意向客户发现我们,但针对性不强;

<2>具体执行：两个人员，一个负责阿里巴巴的网络平台，要不断的更新企业的产品和公司信息，同时要主动去寻找我们的潜在客户和意向客户；个人负责专业的五金网站，更新企业的产品和公司信息，准确的找到我们的意向客户；两人同时负责商机发布引擎的基本操作，大量的发布公司和产品信息，覆盖竞争对手的信息，争取客户第一时间发现我们的产品信息；并负责网络上面的疑问咨询。

2、每年网络推广投资额三万以内：商贸网站阿里巴巴每年2800元（加网销宝）+百度推广投入25000左右+相关五金网投入2000元

<1>预期效果分析：阿里巴巴能给企业带来一个企业与企业的交流互动平台，能够让我们找到更好更合适的合作伙伴，能够在阿里巴巴平台上展示企业的公司形象；百度推广能够准确的抓住意向客户，让客户第一时间发现我们的企业和产品信息，提升我们公司的知名度和企业形象，以便长期的品牌发展战略;专业的五金网推广能够准确的找到企业的意向客户，提高成交率;总体的效果是我们能够找到大量的潜在和意向客户，同时能够有针对性的挖掘客户，提升企业形象和品牌知名度。

<2>具体执行：两个人员，一个负责阿里巴巴的网络平台，要不但的更新企业的产品和公司信息，同时要主动去寻找我们的潜在客户和意向客户；一个人负责百度推广，及时调整百度关键词，让客户更加准确有效的第一时间的找到我们；两个人同时负责专业的五金网站，更新企业的产品和公司信息，准确的找到我们的意向客户；以及客户的来电咨询。

3、每年网络推广投资额五万以内：商贸网站阿里巴巴每年2800元+百度推广投入40000元左右+商机发布引擎4500元左右+相关五金网投入2000元

<1>预期效果分析：阿里巴巴能给企业带来一个企业与企业的交流互动平台，能够让我们找到更好更合适的合作伙伴，能够在阿里巴巴平台上展示企业的公司形象；百度推广能够准确的抓住意向客户，让客户第一时间发现我们的企业和产品信息，提升我们公司的知名度和企业形象，以便长期的品牌发展战略;商机发布引擎能够大量在几百几千个商贸或专业网站上发布企业的产品和公司信息，一种广撒网的方式，能够让更多的潜在和意向客户看到，提高企业的影响力；专业的五金网推广能够准确的找到企业的意向客户,高成交率;总体效果：专业针对性强，影响范围广，能够大范围的搜集潜在和意向客户资料，便于市场的规划和管理，可以有效的提高企业品牌知名度和企业形象，促进企业发展。

<2>具体执行：两个或三个人，一个负责阿里巴巴的网络平台，要不但的更新企业的产品和公司信息，同时要主动去寻找我们的潜在客户和意向客户；一个人负责百度推广，及时调整百度关键词，让客户更加准确有效的第一时间的找到我们；两个人同时负责专业的五金网站，更新企业的产品和公司信息，准确的找到我们的意向客户；以及客户的来电咨询。以及负责商机发布引擎的基本操作，大量的发布公司和产品信息，覆盖竞争对手的信息，争取客户第一时间发现我们的产品信息；并负责网络上面的疑问咨询。

备注：阿里巴巴还可以适当的开通网销宝功能，商机发布和五金网可以只开通半年的费用实现一年的宣传效果，是因为一旦在这些网站上发布了公司和产品信息半年后，它的信息会在网站上保持三个月左右不会下来，能够做到六个月的费用实现九个月或更长的推广效果，从而实现资源利用最大化。另外，如果公司想在短期大力建设品牌，可以做一些广告位的投放。

互联网推广营销方案 篇2

关键词：移动互联网,移动应用,营销,应用商店

1 背景

从2 0 0 7年以来, 互联网社区发展迅猛, 如FACEBOOK, 国内的开心网、人人网等综合性社区。但综合性社区并不能满足有特定喜好的人群, 所以垂直化社区慢慢被更多后来的创业者关注和参与。而2010年后, 随着智能手机越来越多, 移动互联网进入了快速发展的黄金期。一些业界名人也在不断发表言论, 如创新工场的李开复、腾讯的马化腾在各种会议上提示移动互联网的热潮将要来临。

作者所在的团队, 主要研究与电信相关的互联网应用。2010年, 团队在分析下一个产品方向时, 考虑到音乐是互联网最受欢迎的内容之一, 而团队所在地广州同时也是中国电信的音乐基地, 因此团队选择了音乐+移动互联网作为产品方向, 开始酝酿产品。2011年春节后, 团队开始开发一款移动音乐社交应用, 最后产品名字为哎姆DJ, 哎姆是中国电信的音乐品牌, DJ是产品可以像电台DJ一样给用户播歌, 同时也可以用于表达每个人都可以做音乐DJ的含义。

2 营销目标和策略

营销工作首先要确定的是营销目标, 通常判断一个移动互联网产品的受欢迎程度和后期的商业潜力, 都以用户数或活跃用户数为判断标准。在2012年6月, 哎姆DJ用户数不到20万。作为一个全国性的移动互联网社区产品来说, 这个用户基数并不足够将产品很好的运转, 因为产品的内容主要是UGC (User Generated Content) , 即用户产生的内容, 用户总数少则活跃用户少, 活跃用户中愿意发布新内容的用户更少, 每天产生的新的高质量内容太少则不足以满足内容消费类用户的需求。如果一个用户发现一直没有适合自己的内容和高质量的其他新用户参与, 就很可能放弃产品, 不能形成一个不断越滚越大的良性循环。

2 0 1 2年6月, 经过团队讨论, 哎姆D J的营销目标是:在三个月内, 新获得30万的用户规模, 总数达到50万, 安卓和IOS大约2:1, 营销费用大约为40万。以当时了解的行情, 移动应用产品获取用户的成本即使按比较便宜的计算, 安卓用户约2元;IOS约4元。即使按全部按2元一个计算, 40万的营销成本只能获得20万用户, 30万用户目标是一个很困难的挑战目标。乐观的估计一是产品通过广撒渠道带来的自然增长可以获得几万用户, 二是产品能形成一定口碑效应, 以病毒方式传播[1]。

其次的工作是制定营销策略。

移动互联网产品有自己的使用特点:需要直接手机下载安装或者接入电脑后通过电脑下载安装。因此营销策略的制定必须依据特点来挑选最合适的营销工具进行组合, 以达到最好的营销效果。一般的移动互联网产品的常用营销工具有:正常渠道的应用市场、应用市场广告位、应用市场排行榜、广告联盟、互换广告、手机预置、刷榜、SEO、微博营销、论坛推广等。每一项营销工具, 都有各自的特点和使用技巧, 工作量有大有小, 效果有高有底或侧重不同。

哎姆DJ的营销策略是, 组合使用一系列工具, 探索最佳的推广方式, 包括:应用市场渠道铺货上架、频繁更新版本、应用市场付费广告和排名, 小批量刷榜、终端预置、论坛推广、微博推广等。

3 营销推广

营销推广工作将围绕上面提到的一系列工具展开, 接下来将重点介绍这些工具以及在实际营销使用的经验。

3.1 渠道

移动互联网产品按照安装包的存放网址, 可以分为3类渠道:

第一类是应用市场, 以苹果公司的App Store为代表。用户通过手机或电脑进入应用市场或者应用商店, 挑选应用并下载安装。目前智能手机最主要的操作系统是安卓和i OS, 安卓系统因为比较开放, 应用市场非常多, 在国内, 比较著名的安卓应用市场有:安卓市场、安智市场、91助手、360市场、腾讯应用下载中心、百度下载等。而i OS系统的官方市场只有一个, 就是苹果的App Store, 而非官方的越狱市场也有一些, 比较大的有91助手、同步推、威锋源等。这些应用市场是最常用的渠道, 也是免费和最方便的渠道。

第二类是存放于产品自身的网站, 用户通过网络广告或者搜索引擎发现产品的网站, 再进行下载安装。类似如唱吧、陌陌的应用的网站。开发者自己建设产品网站好处是可以随时更新, 而且可以确保开发包不会被外部篡改。但由于这类网站往往内容很少, 又是新站, 主动的用户访问会很少, 网站推广非常困难, 一般只是作为辅助手段。

第三类是产品安装包存放于广告商的服务器上, 用户是通过网络广告直接下载, 并不进入产品网站, 也不会去到应用市场。广告商一方面方便了开发者, 一方面这类渠道能给用户提供最直接快捷的下载, 但对开发者未必是好事, 因为版本很难管理, 没法像应用市场或自己管理的网站那样对产品升级版本。

这三类渠道在营销推广时都可能会用到。至于哪种类别更好, 取决于推广的经费和目标市场侧重点。

哎姆DJ用到了以上三种渠道。 (1) 有专门的团队负责应用市场上架工作, 所上的市场超过上百家, 并且对其中10多个重点市场设置的渠道ID追踪效果。这是最直接的每天可以从报表中看到效果的方式。 (2) 针对自己的特点建立了音乐网站, 提供音乐收听和应用下载服务。从效果上看, 每天带来的用户并不多, 但长期有效。 (3) 投放广告和在上传到论坛推广, 下文详述。

3.2 应用市场上架与更新

应用市场是用户下载一个移动应用最常用最方便的途径, 也是兵家必争之地, 而且也是有一些小技巧的。

(1) 利用一键上传网站同时发布到多个应用市场。全国有上百个安卓应用市场, 一个一个单独地上架到各个应用市场, 非常耗费人力。而且, 上架一个应用市场需要准备文字描述, 屏幕截图, 要记住每个市场的管理账号, 一些市场的文字图片要求还有可能不同。而类似像捉猫的一键上传网站, 可以帮助开发者。开发者只需要上架到捉猫, 捉猫就可以自动发布到数十个主流的应用市场, 减轻开发者发布的工作量。

(2) 频繁更新增加产品在应用市场的曝光和下载量。为了追踪每个应用市场带来的真实的用户量, 开发者需要给每个应用市场设置一个渠道ID, 当用户下载并使用产品时, 数据库中将记录这一ID, 从而得到应用市场的用户激活数据。跟踪这些数据, 就会发现, 每当一个新版本发布, 用户激活量就会有一个小爆发, 是平时的10倍左右;而如果一直都不更新, 用户激活量就会越来越少。这是因为, 一般的应用市场对于新发布的应用, 都会放到一个叫做“最新应用”的专门的版面, 按时间排序。因此, 为了获得较多的下载量, 除了正常的真正的产品更新上架, 可以考虑约每两周就发布一个小版本。时间太长起不到冲量的效果;时间太短, 应用市场的管理人员会干预。另外要做好的工作是, 应用内的更新提醒注意判断是否为真实的应用更新, 否则用户就会频繁地收到产品更新提醒, 体验不好。

哎姆DJ实际采取的方法是每两周都会更新一个版本。大的功能改进的版本升级需要比较长的开发周期, 因此在两个大版本之间, 会安排一些小版本如bug修复, 界面优化、美化的小小版本更新动作, 在版本号上进行区别。在用户提示上, 通过版本号区分。版本号分为4个级别。如果发现版本号没有在第3个级别有提升, 将不提示用户更新。

3.3 应用市场付费广告和付费排名

应用市场为了获得利润一般都会在重要版面放置广告, 有固定位置也有滚动位置。开发者需要准备好符合规定的广告图案, 广告链接地址。

另外应用市场的另一个收费项目是付费排名, 即应用市场的热门应用排行榜, 最新应用排行榜等等排行榜都有一定的位置是用来给付费的开发者留用的。比如一个开发音乐应用的开发者, 可以买音乐类应用的最新排行榜的第一页排名位置。

不管是付费广告, 还是付费排名, 一般越好的位置价格越高。好的位置每天的价格一天甚至高达数万元。由于移动应用产品的开发者越来越多, 应用市场的广告和排位需求很大, 价格每个季度都在上涨, 而且不提早预订还拿不到好的位置。一些位置确实物有所值, 一些位置则价格虚高, 需要仔细甄别。

哎姆DJ在多个应用市场做过付费广告和排名。 (1) 想在短时间内冲量, 首选是做前几位付费排名和首页广告的效果最好。付费排名带给用户很强的心理暗示, “这是大家都认为好的”, 对广告图的制作效果也要求不高。只要评价不太差都能带来比较好的下载量。首页的广告用户到达率高, 和排名第一页的效果大致相当。单个用户成本在2~3元左右。 (2) 想性价比高, 第二页的排位也可以选择, 每天的总数不多, 但单价还可以。 (3) 滚动广告需要看观察同时推送的其他广告。如果当期的其他广告不多, 同质性不高, 那么可以取得比较好的效果。 (4) 根据事后的用户监控, 不同渠道的用户黏度不同, 有的市场用户黏度很低, 极有可能作假。

3.4 App Store刷榜

不是每个应用市场都可以通过官方付费买到排名。比如App Store, 官方并不出售排名。但不是说不能付费买到排名, 一些掌握了排名算法和掌握了大量账号的第三方公司, 可以采用一些类似刷量的方法来提升应用在App Store的排名, 这就是刷榜。

因为几千万的i OS用户都没有越狱, 唯一下载和更新App的途径只能是通过App Store, 所以排名靠前的应用一定会获得大量的用户。因此虽然苹果公司经常对刷榜的应用下架等惩罚, 仍然有大量的开发者铤而走险, 找刷榜公司购买刷榜服务。特别对于短期内想获得收益的产品, 刷了榜如果被下架是死, 不刷榜没用户, 还是死。

刷榜的费用不同的刷榜公司不尽相同, 甚至相差很大, 所以非常想要刷榜的还需要多多了解行情, 以及想好万一被下架的对策。

哎姆DJ当时自身的用户并不多, App Store并不是最主要的渠道, 万一下架损失不大, 又想知道刷榜的推广效果, 所以曾经刷过几天, 去到免费榜的前25位, 每天有几千的激活量。由于刷榜风险很高, 价格也不便宜, 不建议采用。

3.5 广告平台

在玩切水果等手机游戏的时候, 经常可以看到一些横幅条各种广告, 仔细看这些广告有时可以看到某个角落里写着“多盟”的文字LOGO, 这就表示这个广告是由“多盟”的广告平台提供。多盟只是众多手机广告平台中的一家, 类似还有有米、米趣等等。

在广告平台上, 开发者既可以付费为自己的产品做广告, 自己当广告主。也可以自己提供广告载体, 做广告商, 从其他广告主身上赚钱。在一个产品的发展初期, 用户不多, 想做广告商赚钱基本没有可能。在这些广告平台做广告商的方法都是需要开发者在手机应用中嵌入一个广告平台的SDK软件包, 开发者指定一个具体位置用于广告展现, 可以是条幅状广告, 可以是文字广告, 也可以是弹出窗口的广告。

广告平台的收费模式[2]有几种。第一种是CPM (Cost Per Mille) , 按浏览次数收费, 但这种方式广告平台比较容易作假, 比如某知名网站曾经把浏览次数放大十倍来坑广告主也很难监控。第二种方式是CPC (Cost Per Click) , 按点击广告的次数收费, 依然可以比较方便地作假。第三种方式是CPA (Cost Per Action) , 按激活量收费, 也就是说只有用户看到广告, 点击并安装使用了移动应用产品。这种方式作假难度非常高, 因为对于每个激活用户, 理论上都需要一台手机来安装, 但业界依然传出有广告平台作假的消息。

如果自己做广告主, 设置广告是有技巧的。从用户看到广告, 到用户激活, 需要经过看广告, 产生点击欲望, 点击看详情, 下载应用, 安装应用, 使用应用一系列的过程。这里的环节非常多, 每一个环节都可能产生用户流失, 所以最好的广告结果设计就是一尽可能减少环节, 二在每个环节都尽可能吸引用户进入下一个流程。

哎姆DJ在多盟上按CPC方式投放了不少广告。由于广告的展现机会是竞价方式, 如果不急于在短期获取大量用户, 将每次点击的成本设置得比较低是一个性价比很高的方案。每个用户激活成本不到两元。如果想短期获得大量用户, 需要设置较高的点击单价。另外, 广告投放的效果会随时间递减, 这是因为用户对相同广告敏感性下降, 所以大约一个月时间就需要暂停投放, 转战其他平台[3]。

哎姆DJ也试过做广告商, 在一些版本上集成广告平台的SDK, 但由于不想破坏用户体验, 广告条的设置不是在最显眼的地方, 获得的收入极少。而且SDK还在一定程度上会影响应用的稳定性和网络响应速度, 早期不建议使用。

3.6 终端预置

终端预置是和手机厂商或手机操作系统安装的服务商合作, 使得手机在出厂或购买后刷操作系统时就预装上开发者开发的应用。这种方式比其他的推广方式都更为直接, 而且用户安装后往往都会点击试用一下, 所以激活率也很高。但厂商预置方式对安装包的要求也非常高, 测试要求很高, 所以周期非常长。

哎姆DJ曾经谈过一个三线手机厂商手机预置, 来回测试了很久, 半年了也没有预置成功。这种方式对于小的开发商还是很费力, 也不建议采用。

3.7 其他

论坛推广的活动方式一般是广告主拿出奖品给论坛做活动, 比如一部时尚手机用于抢楼活动, 回复帖子的第几个将获得奖品。这样的活动主要是做品牌, 实际对于用户下载的帮助并不大。另外就是在相关论坛发一些软性帖子, 介绍应用相关的帖子做宣传, 再引起网友的兴趣后去搜索下载, 但需要较大的人力去维护这个帖子, 保持帖子不沉。

微博推广一是自己经营微博, 一是付费请大V账号转发。自己经营微博的专业性其实很强, 人力要求也颇高, 需要有时间又要有, 并不好做。通过大V转发一条几百元至几万元不等, 实际产生的激活量也非常少, 性价比并不高。微博是一个需要长期经营的工作, 如果人力并不充足, 或者没有适合做微博运营的人, 也不建议将工作重心放到微博推广上。如果资金充裕, 交给专业的推广公司经营会更好。

4 营销效果总结

经过一段时间的综合营销。哎姆DJ从2012年7月的20万用户发展到2012年10月的50万用户, 基本完成了营销目标。

最主要的贡献来自于应用市场的付费排位和付费广告, 来自这部分的用户大约15万, 单个用户成本大约为￥2.5元。第二个主要用户来源于广告平台的广告, 大概有5万左右的用户, 单个用户成本约￥1.5元。第三个主要来源是刷榜, 大约有3万的用户。其他主要来自各种渠道, 如各个大大小小的应用市场、论坛、产品网站等等。

5 后记

移动产品的营销的工作, 可以用非常多的工具来实现。上面论述的只是一些比较常规的营销手段。像视频营销、微信营销、事件营销等等其他的营销工具还没有涉及。开发者应该根据自身产品的特点, 选择适合的营销工具和方法。资金雄厚的团队, 可以采用常规的方法, 付费广告推广;但是对于小团队, 还是要多研究一些性价比高的推广方法。另外, 营销的工作和运营的工作也是紧密结合的, 好的营销带来了用户, 好的运营才能留下用户。

最有效的方法, 莫过于取一个好名字了。因为营销和商标权的关系, 哎姆DJ现在已经更名为“听我”。产品改名字是痛苦的, 一开始因为种种历史原因, 起了一个并不利于推广的名字, 既难于传播, 又难于记忆。“听我”相比“哎姆”来说, 非常容易记忆和口口传播, 一说就明白, 也能表达出产品自身可以分享音乐内容, 展示DJ风采的特点。因为缺少营销经费, 加上后续一段时间以改进产品品质为主, 后面几乎没有在依靠商业化的推广。但前期的推广积累的经验、用户对后期发展也帮助很大, 经过8个多月时间, “听我”发展到100多万用户, 用户活跃率也保持在高水平。相比花钱推广来说, 增长速度是很慢的, 如果经费允许, 仍然会采取付费推广模式。

移动互联网是日新月异的新鲜事物, 营销方法也是每天都在变。只有掌握营销工作的精髓和不断根据外部环境的变化调整, 才能取得最佳的效果。

参考文献

[1] 刘丽丽.网络产品病毒式营销研究.硕士论文.对外经济贸易大学, 2006

[2] 娄卓男.论网络广告的定价方式.现代情报, 2003, 6:158-159

“醋娘子”营销推广方案 篇3

方案策划：谭德华

2005年10月的一天，我迎来了一位特殊的“客人”：深蓝色的包装，酸爽香甜的口味，还有一个让人难以忘怀的名字——“醋娘子古瑶神醋”。然而，这种有着鲜明特色的功能醋饮料，在市场上却遭到冷遇。

市场摸底

经过对北京、上海、深圳、厦门、成都等地为期几个月的市场调查之后，我们发现醋娘子面临着几大主要问题：

一、市场不成熟，产品无准则

谈到醋饮料，人们熟悉而又陌生，早在1998年，第一批醋饮料在中国市场上出现。由于尚无领导品牌，也无确切的行业标准，醋饮料产品鱼龙混杂，恶性竞争层出不穷。

二、观念太传统，食醋无价值

醋在中国饮食文化中已有五千年的历史，是人们生活中不可缺少的调味品之一。但一直以来，醋都是以低廉的价格面市，廉价观念在人们心目中根深蒂固，醋饮料也就一同被认为是廉价品。

三、优势未凸现，醋娘子价值低

虽说醋娘子产品不错，但以其目前品牌与产品的现状，消费者对醋娘子的价值感普遍认知不高。在消费者座谈会上，大部分消费者表示对醋娘子的产品非常感兴趣，但在价格估计时，却没有一位消费者估算超过20元，有的甚至估算低于10元。

品牌定位

针对以上的众多原因，我们认为，醋娘子公司应在产品质量、产品功能、开发能力、品牌形象等方面进行创新和提高。

发力的第一步就是要在醋饮料市场尚无领导品牌之际，“先声夺人”，以领导者的身份树立“健康醋饮的标准”，抢占行业第一的位置。 在这个基础上，一个令人兴奋的品牌定位应运而生，它就是——“健康醋饮第一坛”。

然而，仅凭“健康醋饮第一坛”的占位，是无法赢得消费者理性认同的，我们首先要解决的问题是了解消费者心目中的健康醋饮到底是什么样的，怎样的健康醋饮才能与消费者心目中的“绿色、天然”标准相切合。

差异化品牌描述

为了寻找醋娘子古瑶神醋与消费者心中健康标准的切合点，我们踏上了对醋娘子古瑶神醋发源地——大瑶山的“发现之旅”。

广西金秀大瑶山原始森林，茫茫林海，云雾缭绕，气候温和，降雨充沛，有着最适合药草生长的自然环境，是全国最优质药材的产地，素有“植物天堂”的美称。醋娘子就是选自大瑶山药材、珍奇特产、南山不老泉水等天然原料与老陈醋融合制成的健康醋饮。

然而发现资源，不等于成功。醋娘子得天独厚的优势，虽与普通醋饮有着巨大的差异化，但是如果我们简单以“天然的、绿色的、健康的”作为口号，将会落入俗套。因为眼下以“天然、绿色、健康”为口号的广告早已满天飞。那到底应该怎样到位的表达呢？一个原始的字眼忽然出现在我们脑海中，它既能涵盖绿色、天然，也能代表健康活力，就是——“野生”！

这个概念通俗易懂，不用多加修饰，也能将醋娘子的优势完美托出。这趟发现之旅下来，我们找到了“健康醋饮第一坛”标准的支持点。

产品细分

好的声音，需要好的形象来传递，除了精准的品牌定位，具有穿透力的品牌口号，醋娘子还需要具体生动的形象来表达。如果把醋娘子看作一个人的话，那么她的籍贯是广西瑶族，个性勤劳聪慧，形象美丽动人、超凡脱俗……于是，一个鲜活的醋娘子形象跃然而出。经过大家的商讨，决定选用一位与醋娘子品牌形象相吻合的模特进行拍摄。这样，一个有血有肉的“醋娘子”形象便生动地展示在众人面前。

对品牌的包装初步完成后，我们发现以醋娘子此时单一的产品线无法真正打动消费者。必须针对目标消费人群有的放矢，才能更上一步。通过市场调查与醋娘子自身产品功能细分，我们确定醋娘子的目标消费人群分为两类——中老年人与白领女性。

那么按照目标人群进行产品细分，产品命名就成为重中之重。通过对中老年人的特征描述与价值认知分析，我们发现这类人群对产品的功效比较偏重，他们通常比较注重产品的实际价值，而醋娘子尚处于食字号，虽有一定的保健功效，但不能明显提及功能，于是我们决定以“养生与食疗”为命名核心进行延展。最后选定了“维生醋”这一名字，它既通俗易懂又有一定功效涵义，其读音与“维生素”谐音，给人以营养、天然的感觉，同时也具有维护生命、颐养百年的好涵义，与醋娘子益寿延年、抵抗衰老的产品功效正好吻合，再者，以消费者熟悉的物品进行比拟，使其能够惯性接受，容易记忆，与竞争对手也有很大的差异化。

而针对年轻女性产品的命名， “美之醋”的名字也脱颖而出。年轻女性之所以会选择醋饮料，绝大部分的购买动机都是为了美容瘦身，追溯其根源都是为了美丽，这样说来，“美之醋”的名称最能表达产品的功效和内涵，它大气、自然，虽然功效明了，但又不着痕迹。

在以时尚和潮流为主导思想的今天，任何产品都以包装为提升价值感的主导元素，它是产品交给消费者的第一张名片。 醋娘子此前的包装过于简陋，完全没有体现产品自身的个性，也不具有明显的识别性与记忆点。我们从醋娘子的发源地开始寻找，它来自广西瑶族，包装运用瑶族的元素是必然的，然而瑶族元素众多，如瑶族的衣装、民居、歌舞等等，虽然每种都有很大的发挥余地，但我们最终选定了最能代表瑶族特色的“瑶斑布”作为醋娘子包装的主导元素。

到此，醋娘子的产品定位及包装提升完成。

传播策略

有了同一声音，同一形象的传播准备，我们制定了以娱乐营销、体验营销与会议营销为核心的强势传播策略： 运用广告、终端促销、公关活动等手段，借助媒体优势进行宣传，利用促销、公关活动的轰动效应吸引眼球，扩大知名度；以娱乐化营销为手段，主动走近消费者，与消费者形成互动，让他们在不自觉中接受产品； 采取体验营销进行赠饮，以会议营销进行知识普及，让一部分消费者先饮用起来，来带动整个消费群。

在这一系列活动中，我们需要充分体现醋娘子“野生健康”的优势，潜移默化，使消费者一提到醋娘子就想到野生健康。 那么该如何引起消费者关注？

如今福利彩票非常流行，也是普通大众所关注的对象之一，各种彩票成为人们大把投资的对象，但是惟独没有健康彩票。醋娘子为什么不可以借彩票之势，与产品的核心价值“健康”巧妙结合，以“中国第一张健康彩票开始发行”的新闻话题进行炒作，引起社会的充分关注，从而达到成功上市的宣传目的。 于是以“健康彩票”为主，配合赠饮、终端走访、献爱心等公关促销活动与广告为一体组成全方位整合传播活动，一下子引起了市场的注意。

紧接着，根据产品线的特点，再结合醋娘子原有渠道资源，我们选择了全国糖酒会和药交会作为主要招商方式。 然而如何塑造一个打动经销商的招商主题呢？我们选择借用热点话题宣传的方式。适逢2005年底，影片《无极》在全国各大影院火热放映，这种话题资源被我们捕捉到，于是一个气势磅礴的招商主题出炉了：“百万富翁，财富无极”。随后，以“百万富翁，财富无极”为标题的招商广告出炉了，在招商广告出炉的半个月内，咨询的电话每天达数百个，这为后期醋娘子亮相糖酒会和药交会成功奠定了基础。

然而我们也明白一个事实，招商会到处开的环境下，普通的招商会已经很难吸引到目标经销商。醋娘子针对功能饮料市场重概念、轻产品和经销商赚钱心切的现状，在成都糖酒会上策划了一场“新食品经销商如何赚取更大财富”为主题的会议论坛，在论坛的过程中穿插介绍醋娘子产品和市场操作思路。由于话题新颖，广受参会经销商关注，吸引了成都新闻界的注意，很多媒体都派记者参加了这次论坛。而醋娘子也因为成功举办了这次座谈会，收到业内的好评，后统计直接参会经销商达500多人，其中，有30多位经销商现场签定区域独家经销合同，仅因论坛签约金额就达2000多万元。

互联网推广营销方案 篇4

广与营销策划方案

时间：2010-05-10 来源： 作者：秩名

前言葡萄酒是中国的朝阳企业，随着人们消费水平的提高和对糊口品质的寻求，对葡萄酒的饮用越来越多。对于葡萄酒本身来说，葡萄酒是代表着富贵，有品位，高消费的富贵家族的独享物。这个之外，葡萄酒还有保健美.前言

葡萄酒是中国的朝阳企业，随着人们消费水平的提高和对糊口品质的寻求，对葡萄酒的饮用越来越多。对于葡萄酒本身来说，葡萄酒是代表着富贵，有品位，高消费的富贵家族的独享物。这个之外，葡萄酒还有保健美容效果。近几年，随着人们对葡萄酒认识的提高，葡萄酒的销售额也逐渐增加，并且越来越多的企业涉足该领域，在中国，葡萄酒尚不是主流的饮用酒水，但其发展空间与远景是不可揆度的。目录

一、葡萄酒消费市场概况及阐发

二、烟台市场的葡萄酒酒营销情况

三、“琥琴葡萄酒”SWOT阐发

四、“琥琴葡萄酒”品牌营销推广计谋

1、产品定位

2、品牌名称

三、广告语暨传播正题

四、销售对象

5、市场方针

6、包装计谋

7、价格计谋

八、销售渠道

9、销售计谋

10、广告计谋

一、葡萄酒消费市场概况及阐发

1、宏观环境阐发：

?虽然世界葡萄酒业每年增加速率不到1%，中国葡萄酒每年增加速率却超过10%。因此，我国的葡萄酒工业有着伟大的成长空间和良好的市场远景。据预先推测，如按发展中国度平均水平计算，2010年我国葡萄酒需求量将达96.6万吨。按最近四年平均年增加10%的速率计算，到2010年我国葡萄酒产量将达63万吨。仍有33.6万吨市场豁口。固然，作为朝阳财产，葡萄酒工业发展潜力伟大。

2、微观环境阐发：

?市场集中度高，在中国葡萄酒市场上，张裕、长城、王朝三大品牌资产合计约为中国葡萄酒行业的40%，销售收入合计约为中国葡萄酒行业的60%，占据了中国葡萄酒市场的一半山河。?二线品牌表现出壮大活气，发展方式灵活，仙山45家出产企业近100多个葡萄酒品牌几乎都定位在中低端，以经销代理、OEM贴牌、代加工、定标、原酒销售等灵活多样的形式，竞争十分激烈。

三、消费情况调查：

在所有的调盘问卷中，我们抽样50份举行阐发。这此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30岁，收入水平均处于中高等，下面我们对问卷调查详细研究阐发如下： 1)消费者对葡萄酒的认知调查：

?问卷中对葡萄酒没完解的人数为25人，占总调查的50%，基本了解葡萄酒的人数为24人，占总调查的48%，仅有1人对葡萄酒非常了解，此中男性对葡萄酒的了解也高于女孩对葡萄酒的了解。通过这个问题我们可以看出，大众对葡萄酒的了解较少，2)消费者对保健葡萄酒的态度调查：

?调查中大众对葡萄酒有很大的好奇心，但愿从以下方方面面了解葡萄酒。调查结果显示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就酿制占26%，葡萄的采摘过程占最小比例，仅10%。3)消费者购买路子调查：

?在酒店、高等餐馆当场消费的54%，大可能是中低档葡萄酒；在阛阓、超级市场购买的占34%，逢年过节居多，而且大部分属中高等葡萄酒。4)消费者价格承受能力：

?大部分认为一瓶葡萄酒市场购买价格在25--40元之间比较合理，占总调查数的60%，60元摆布的占26%，100元以上的占12%。5)消费者购买念头：

?葡萄酒的口感是影响大众购买葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有营养占42%；再次是品牌，占38%；再有就是价格，占30%；最后是品质保证，占24%。6)消费情况调查总结：

?大部分人现在还没完解葡萄酒，如果有时机了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，对葡萄酒的饮用频率也比较低，购买中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。对产品的了解，主如果超级市场(市肆)的促销，从媒体上了解比较少。女士养颜保健酒照旧比较受欢迎的，认为能承受患上起的合理价格在40--60元/瓶。

四、市场时机阐发：

网络营销推广方案 篇5

推广方案：

一期：

推广目标：通过本次推广，增加受众人群，在业界形成广泛的知名度，达到品牌宣传的作用。通过本次推广，可以清楚的看出各种推广方式所起的作用，分析受众人群，为下一步有目的的大力度推广打好基础。

推广周期： 月日—月日

推广途径：本次推广的途径，主要有：

一、微博推广

新浪微博，每天发布1-2条公司动态，通过意见领袖微博对官方发布的公司动态进行转发，转发量预计500次/日，预计受众5000人/日

二、问答平台

百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答、天涯问答，以上6个专业问答平台，进行每天5个专业领域问题问答，引导出英闻网，受众在推广期预计可以达到2000人/日，并且效果持续时间能达到1年左右。

三、圈子营销

每日进行5个专业QQ群，5个MSN群投放，每日受众1000人。

四、EDM投放

利用中搜丰富的数据库资源，整合专业人群数据进行EDM投放，投放总量20000份，预计阅读率达到50%，影响到的精准受众在10000人以上。

五、百度百科

建立自己的形象百科词条，并在专业领域词条中植入企业宣传。

六、视频营销

通过病毒视频、事件创意视频、视频整合传播三大视频营销策略，通过十万级的传播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。

推广效果及费用：

通过以上6种推广途径，预计在推广期内可以在相关领域影响的受众总数超过30万人，可以形成短时间内的强大宣传攻势，为企业进行有力宣传。并且可以对宣传效果进行评估，分

析各种推广方式的效果，为企业进行后期大力度的、有针对性的推广进行参考。费用总计5万元。

二期：

推广周期：6月份—9月份

推广策略：

根据一期效果选择三种效果突出的方式进行深入挖掘，另外进行如下方式推广： 网络媒体公关传播

网络新闻事件营销

网络论坛传播

网络专题推广：

策略内容：

实施网络媒体公关传播，撰写、投放常规的品牌传播与新服务推广文章，传播并提升企业品牌形象，共计20篇。

围绕XX网企业形象与新推出的服务提炼3次新闻事件，并围绕新闻事件完成15篇原始报道和评论。

确保40家最符合品牌/服务推广的主流网站参与本次推广计划：4家综合网站（新浪、腾讯、搜狐、网易）、16家主流行业网站、20家地方知名网站。

开展网络论坛推广，每10天组织一次论坛专项推广，设计一条论坛主题帖子，三个月共维护9条论坛主题帖子，每条发布50家论坛；同时在论坛上投放上述品牌/服务报道，每条发布30家论坛；覆盖论坛数大于60家，推广影响受众（浏览量）大于30万，参与用户（回帖量）预计大于10000以上。

以最新动态、服务为主题建立两个专题，针对XX网的品牌实力、服务优势与应用潮流进行全方位诠释报道，每个专题发布3家网站，以文字链的形式呈现，在部分报道中体现专题链接。

推广目标和效果：

企业本阶段网络推广完成后，共完成45篇推广内容以及2期推广专题，企业品牌核心关键词（XX网）的搜索引擎收录量将至少增长50%，在目标受众中的关注度将获得极大提升，所影响的目标受众数量将突破100万，有效的在目标客户群体中传递所推广的品牌和服务的知名度。

营销推广策划方案 篇6

(一).需求的性质

1.市场细分能否细分?

(1).几种细分方式:

A根据年级的不同细分:04级本科,05级本科,05级专科,06级专科,07级本科.07级专科.(注:本科没有招生)

B根据教育模式的不同细分:普招和自考(注:07级自考生人数众多)

C根据选择的消费场所不同细分:网吧消费(以大一和大二为主)和寝室上网游戏消费(以大二和大三为主)

(2)市场细分和目标营销的必要条件:A差异性B可衡量性C可接近性D效益性E可影响性

(3)市场细分:根据不同的教育模式及不同年级的学生的生活方式,个性,价值取向等不同,可以大致细分为以下目标市场:

A以大一自考新生为主的网吧消费群体

B以大二大三为主的寝室上网游戏消费的目标群体

(二).需求的范围

1.目前的市场规模(数量或价值)有多大?市场潜力有多大?

湖北第二师范学院(光谷校区)有40栋已经使用了的宿舍楼,大概可以容纳30000余人,学校附近有4家网吧,潜在消费者众多,市场潜力巨大.

2.目前市场份额有多大?需求的选择性倾向是什么(数量和价值)?

玩家的需求选择性很大,游戏的替代品很多,要在早期占领根多的市场份额,筛选并培养一批忠实客户(游戏玩家)

二.问题和机会

(一).市场机会

1.客户群扩大

CCID统计显示：我国网络游戏市场规模，20xx年仅为10.2亿元人民币，20xx年超过20亿元，20xx年达到70亿元。到20xx年网络游戏直接产值将达150亿，对周边产业的带动将超过1000亿。目前全国网民数量已超过1亿，网络游戏用户超过5000万。

网络游戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角色，据CCID数据分析：目前60%～70%的人是在网吧玩网络游戏，网吧60%的收入来自网络游戏市场。

据统计显示，我国网络游戏数量正以每年10%的速度增长。但是网络游戏数量多了，广大的网络游戏玩家面对众多的网络游戏却无从下手，不知玩哪款游戏为好，毕竟现在无论是从质量还是画面、可玩性等等的网络游戏太多了，广大的玩家面对众多游戏几乎都是跟从大家的意愿，哪款游戏玩的人多就玩哪款。因此广大的网络游戏运营商应该加大游戏的推广力度，让更多的玩家玩自己运营的游戏。

湖北第二师范学院学生人数众多, 随着网络游戏的发展,有众多网络游戏玩家和潜在玩家,

三.决策之推广

(一).目前采用的通常推广模式为：

A、宣传品铺面

B、主题网吧(网吧联盟)

C、网吧包机(免费试玩)活动

D、游戏工会的建设

E、推广员体系的建设

F、各种类型的活动

(二).比较常规推广方式与推广员体系.

(三). 网络游戏行业经过数年的发展已逐步建立起了相对规范的推广形式和监督机制。

但也正由于网络游戏行业的发展时间比较短，无法在吸取大量推广经验的基础上对原有推广形式进行完善和改进，同时，由于单个网络游戏产品的寿命和所能用来推广的时间有限，造成为了赶进度而因循照搬原有推广手段，惰于创新的情况在业内比比皆是。

我们在校园推广的时候要注意以下问题,做出一点创新的地方,就有可能取得很大的收益和效果

1.校园定点免费发放宣传物品要注意的问题:.

A,在搭棚定点宣传发放物品的时候,宣传海报的发放可采取分时发放的办法(如隔人发放,或隔时发放,具体可以根据当天的人流量而定).目的是保证宣传的辐射范围广泛.原因是根据具体的班级下课的时间,一般同班同学会在一段时间前后经过该宣传点,而实际上一张海报就足够起到宣传到一个班级里的游戏玩家的效果.为了 宣传效果的 最大化,对于人流量大的 宣传点,宣传人员去对来要海报的同学说一个寝室只能发一张的效果好的多,这应该是一个不错的办法.

B,在海报的设计上,如游戏彩虹岛,我们在发放的时候还 提供激活码,我们可以把激活码或其他信息(特别是活动抽奖的信息)写在海报上,大海报很多同学喜欢贴在门后面,建议信息写在海报的上方.

C,在 宣传点的设置上,我们可以在活动过半的 时候转移活动地点,到 另外一个人流量大但流动方向不同的地点进行宣传,这样可以把宣传的辐射范围扩大.起到预期的宣传效果.

D,在活动的时候我们根据男女游戏玩家的喜好不同,要对目标市场进行细分,这样排两队进行发放,会有很好的宣传效果.

E,宣传活动的准备工作要做好,宣传人员要进行分工,谁主要负责宣传的讲解,谁负责现场的 秩序的维护,谁负责海报光碟的发放,谁负责统一调度,这些只要做了充分的准备,活动就能有条不紊的 进行,良好的活动秩序,会吸引根多的同学过来观看,不但体现了 盛大的工作人员的素质,更是彰显了盛大的企业文化,也同时提升了盛大的企业形象.

F,要做好备选营销方案,以应付宣传时人过多或过少的可能,不至于到时不知道该怎么办.

2.在校园游戏推广员的建设方面要注意以下问题:

A. 做好校园游戏推广员内部的团结问题.B.协调好校园游戏推广员之间的利益分配问题.C.保障好校园游戏推广员的各项权利,如工资的按时足额发放,这样才能让校园游戏推广员们对公司有认同感和归属感.从而更好的为公司服务,为公司创造利润.

3.在和各方面沟通的时候要注意以下几点:

A.在游戏推广过程中,我们应该建立客户资料,定期举办电子竞技比赛,并以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参加比赛, 也可以让那些忠实玩家推荐其他人参加,这样让玩家感觉被重视,会对盛大有认同感,有利于在保住忠实玩家的基础上去挖掘潜在玩家.

B.要注意跟学校附近网吧的合作.

楼盘前期营销推广方案 篇7

第一部分市场调研

1、宏观经济数据分析（略）——来自项目近期月报

2、区域板块状态及竞品项目分析：

第二部分项目定位

1、功能定位

2、客群定位：可根据产品层次做定向分析，如户型大小

3、形象定位：来自楼书主题，可做适当升华和发挥

第三部分形象包装

1、销售案场包装：售楼处形态、创意建议、功能分区内容

2、工程案场包装：如围挡、初期工程形象

3、销售道具设计：整体沙盘、户型沙盘、区域沙盘、3D电视宣传片等内容

4、平面广告系列方案：2-3个，列举一个，指出这几款方案的主题

第四部分营销推广计划

1、营销推广阶段划分：筹备期、蓄客期、开盘期的各阶段推广主题及媒体应用和立体关系

2、营销节点与工程节点关系和各阶段关系

第五部分销售政策

1、各阶段中的销售政策和定价策略的综合运用

2、特殊时间节点的营销政策运用，如房交会、开盘、强销和难点产品的阐述

第六部分营销团队的组建

1、营销团队架构图及职能分工

第七部分营销推广费用预算

1、销售物料的费用预算

旗袍海外营销推广方案 篇8

——中国旗袍海外推广方案

旗袍欧美行

——中国旗袍海外推广方案

旗袍被誉为中华服饰文化的代表，它以其流动的旋律、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。虽然现在已很难看见身着旗袍、左手执油纸伞、右手执香扇的雅致美女款款而步，但那唯美的景象至今很多人依旧向往。数千年来，我国对女性的要求是非常严肃的，旗袍服饰也是封建主义对妇女要求的产物,，但旗袍作为中国女性服饰美的元素已经被世界认可，成为了我国传统文化的重要组成部分。旗袍追随着时代，承载着文明，显露着修养，体现着美德，演化为天地间一道绚丽的彩虹。

市场背景

随着全球不同地区文化交流与融合进程的加快，旗袍这一中华服饰的代表之一，已不仅仅在我国受欢迎，在欧美等西方服饰文化中，融性感、妩媚、时尚与优雅为一体的旗袍更是当代新宠，尤其是在欧美众多女星的引领下，旗袍已逐渐在欧美地区热起来，满载着中华文化的意义，作为一种比较特别的商品，欧美市场的前景是非常广阔的。

营销评估 NO.1 市场优势

欧美地区是时尚领地，女星门走在时尚潮流的前沿，引领着整个世界服饰走向趋势。在全球化的交流与融合下，西方人接触到越来越多的淳朴的华夏文化，与他们每天面对的西方现代有着完全不同的韵味，给人一种耳目一新的感觉。当下优雅中式又不失性感妩媚的旗袍随着东西方交流越来越多，一点点渗入西方人的世界，使他们的服饰文化中又多了一种别样的风味。大型商场里，在复杂繁琐色彩斑斓的服饰世界里，简单雅致清新的旗袍无疑将会是一道吸引人眼球的风景线。帕丽斯·希尔顿、妮可·基德曼、凯莉.米洛、艾玛-沃特森、珍妮弗-洛佩兹 等女星都对旗袍钟爱有加，曾多次身着旗袍出席各种颁奖典礼。与纷繁复杂的西方服饰相比，旗袍本身的优雅淳朴，以及由此延伸出来的华夏文化的魅力，添加了现代元素后的时尚妩媚，甚至众多海外女星的旗袍情节无疑将成为中国旗袍海外行的巨大市场优势。

NO.2 竞争劣势

渗透着浓烈的古典中华文化意味，与西方前卫时尚大胆创新的服饰风格不完全统一，由于文化差异，在对东方味道、旗袍文化完全不感兴趣的地区，打开旗袍市场有一定难度。旗袍本身的风格西方人日常的穿衣风格出入较大，对人身材比较挑剔，众口难调，对于全面打开当地市场的进程造成一定阻碍。

NO.3 面临机遇

旗袍是西方人在经历文化融合的过程中见识到的新的服饰元素，将会成为一个市场亮点。再者，旗袍这种独特的服饰风格，目前国际时装市场上还是比较独一无二的，尚未出现与之十分相似的服饰风格。

目前营销状况及存在问题

旗袍在国内不管是高端的，还是中等水平的，在网络上以及众多的实体交易场所都有着不错的销量，然而有限海外的的销售则在努力营造一个华美辉煌的奢侈品牌形象。一件传统的修身旗袍稍加些皮草修饰，在国外即可卖到将近两万远人民币，其他设计精致独特华丽的就更不用说了，奢侈品牌自有其消费市场，然而对于一些普通大众来说，价格还是偏高了些。

针对旗袍目前在海外这样的营销状况，我们接下来在海外推广就需要解决一下几个问题：

1，高端商品的品牌知名度不高； 2，缺少能满足普通大众消费需求的商品； 3，营销渠道不够通畅； 4，全方位广告宣传的力度不够；

5，量身定制的服务点不充足，不能让消费者完全感受到合身的精美旗袍的魅力。

目前，旗袍在海外的推广面临的问题主要在宣传营销这部分。旗袍本身承载着浓浓的东方的味道，对欧美女性来说，这种简约典雅的异域风格不失为生活中另一番别样的尝试。目前我们急需做的就是利用想要猎奇的心理优势带来的广阔的市场前景，迅速全方位的进行宣传，提升知名度，培育开发市场，在欧美的服装界占领一席之地。为达到以上目的，建议海外营销推广方案如下：

运作方案

一、确定市场主体，加大宣传力度

对旗袍的海外推广市场主体首先定位在欧美地区的中青年女性。首先，中青年女性对服装关注比较多，乐于寻求着装上的多样性，并且由于该消费群体总体比较年轻，不排外，喜欢追求不一样的东西，旗袍这一对她们来说独具异域风情，能够彰显优雅与气质的简约的服饰自然能赢得这一消费群体青睐。再者，欧美地区较其他地区发达，人们愿意花多一些钱满足自身对服饰的需求。因此首先把欧美地区作为旗袍海外推广的主要目标点。

宣传方面可专业人士联络当地华裔，在他们帮助下，在每个准备设点城市举行一场集华丽与典雅于一身的旗袍展示秀。尤其像在巴黎这样的城市，若是能与其时装秀结合，与当下知名服装设计师共同打造一场华丽的视觉盛宴，简约典雅又不失时尚与娇媚的旗袍定能脱颖而出，引领下一个潮流。同时应选择在人群集中的大型服装商场设点展示，让消费者们有近的接触机会。

二、确立营销目标，明确营销策略

初期大的目标是加深国外消费者对旗袍文化旗袍服饰的了解与认可，树立旗袍这一服饰的品牌形象，为以后的业务拓展打好基础。

具体目标：“四个半年”，即在第一个半年内，在欧美主要国家的首都城市宣传引入旗袍服饰文化，引起西方人对东方文化的兴趣，趁热打铁开起专卖店；第二个半年计划，定期调研采访，实地考量，多方了解反馈信息，完善专卖店的服务，保持专卖店业绩稳中有升；第三个半年计划，考察专卖店所在国其他地区和城市，在已有顾客认可基础的环境下，考虑开设连锁店，服务更多人，拓展业务，扩大市场份额。第四个半年，用心经营各大连锁店，细化业务，把为顾客的服务细致到一针一线，以完美的设计，优质的品质，给顾客提供绝对满意的服务，以期建立与顾客之间的长期信任合作关系。

营销策略： 1.举办大型旗袍展示秀，然后在各大商场挂名销售所展示的旗袍并且考虑建立实体专卖店。

2.建立官方销售网站，满足网购需求。3.逢节假日可做回馈消费者的打折促销活动。

4.设置量身定做的服务点，依顾客喜欢的样式量身定做，服务身材偏瘦或偏胖一以及对着装要求十分高的女性，提升外国友人对业内服务水平的认可，借此扩展业务量。

服务水准与定价策略: 为广大顾客同时提供华丽高值的奢侈型（7000~20000RMB）与简单雅致的普通型（2000~7000RMB），满足不同层次消费者需求。

具体实施步骤

一、邀请传统旗袍设计师与现代时尚服饰设计师共同打造一批古朴简约又不失时尚风味，优雅中不失娇媚的旗袍。

二、在巴黎、伦敦、纽约等首都城市举办中国旗袍文化表演秀，邀请各城市知名媒体前来的记者前来观看报道，引起消费者们对旗袍文化以及旗袍服饰的兴趣。

三、旗袍秀结束后，与大型服装商场联系，将展示场上的舞台分至商场展销。

四、两个月后多方调研了解销售信息，在销量较好的地区设置专卖店，并配置量身定制服务。同时通过调研采访了解当地消费者们对展出旗袍的评价、建议，汲取可行的建议，对旗袍设计加以修改，筹备大批量生产。

五、邀请前曾提到的对旗袍宠爱有加的明星们做代言，鼎力宣传，唤起顾客们的购买欲望。

六、定期踩点调研，与顾客保持良好沟通，获取有效信息，随时完善服务。

七、考量前期进去市场后的收益，对大范围的市场环境进行评估，预测继续投资扩大再生产的收益率，较为稳定可观时，筹划在同一个城市开连锁店，以期扩大服务范围与市场份额。同时对于收益不佳的店，更加细致地了解当地居民的文化生活习惯，面对当地市场重新定位，一个经济周期内收益若还是不能回转，则应当机立断撤销该店，减少损失。

八、完善基本的网络在线咨询、预约等服务。按顾客要求定制好的旗袍可电话或网络联系顾客送货上门。与顾客保持良好沟通，告知其清洗收藏等的注意事项。

九、总体发展不错，收益率不错时，考虑以大致相同的程序在全球范围内开展业务。

所需准备工作

1、与当地时装秀展示厅负责人联系，告知想要举办旗袍秀借以宣传的目的，商讨具体合作事宜。

2、挑选合适模特，邀请国内外传统旗袍设计师与时尚服饰设计师共同为模特量身定做多款不同韵味的旗袍。

3、与当地华人组织联络，请其帮忙在周边地区宣传旗袍服饰文化以及此次大型旗袍海外推广活动。

4、所需主要工作者：对外联络交流宣传人员，调研考察分析评估人员，专业设计、制作人员，经营管理人员。

后续营销策略建议

专卖店业绩稳中有升，初步目标逐步实现时，可参考下列建议以提升知名度，营造更好地品牌形象：

1、联系与我国高校有交流合作并且较推崇中华文化的大学，在校内举办女子旗袍秀比赛，以扩大其在在校大学生群体中得知名度。各地孔子学院可予以考虑。

2、赞助大型公益活动，提升中国旗袍产业在当地的品牌形象。