市场营销师招生简章

市场营销师招生简章（共10篇）

市场营销师招生简章 篇1

葫芦岛鸿谊人力资源服务有限公司

市市场场营营销销师师招招生生简简章章

一． 公司简介

本公司是从事人力资源服务的专业机构，是经葫芦岛市人力资源和社会保障局，葫芦岛市工商行政管理局批准成立的葫芦岛首家人才专业服务公司。本中心以“让每个学员在最短的时间内从鸿谊学到最多东西，获得最大收获”为己任，坚持严谨治学，科学管理。

二． 公司业务

人力资源招聘，推荐，培训（非社会力量办学），测评，派遣，人力资源供求信息的收集，整理，储存，发布信息和咨询服务，公务员考前辅导，市场营销师的培训。

三． 市场营销的职业背景

当今世界正以不可逆转的趋势向着全球经济一体化，商业竞争国际化的方向发展，企业的生存与发展越来越倚重市场营销体系和营销策略，营销已成为企业的“龙头”。一个企业营销运做水平的高低取决于营销队伍素质的高低，但优秀营销管理人才的匮乏却构成了制约企业发展的第一瓶颈。从90年代末期开始，市场营销人才开始成为企业急需的稀缺性资源。根据来自权威调查机构报告：全国人才市场招聘数量排前10位的专业占招聘总数的66.8%。其中，市场营销专业招聘人数居各专业首位，营销人才供不应求！营销是中国21世纪最热门的职业，营销人员尤其是掌握网络技术的网络营销人员更是市场经济大潮中的开潮儿。据统计：世界500强企业的总裁或总经理90%以上是从营销干起的。

我国有8000多万市场从业人员，其中约80％没有经过系统培训。为逐步将营销人才的培训和使用纳入职业化、规范化管理的轨道，促进企业营销队伍专业化进程，提高企业的营销水平和市场竞争能力，拥有市场营销师资格证成为了广大市场从业人员就业的必经之路，可见，获得营销师资格证已成为当下社会 的需求。

四． 课程目的

本课程主要培养具备现代管理和市场开拓、营销策划等工作所必备的岗位知识和职业技能，能在各类工商企业从事营销、管理工作的应用性专门人才。

五.培训对象

1.在各类商品流通企业，从事市场调查与预测、市场开拓、市场策划、市场管理（信息、价格等管理）、销售促进、公共关系等业务活动的相关工作人员；

2.有志从事市场营销工作的各类院校学生。

六.培新内容 市场营销职业道德、市场营销基础理论、社交礼仪知识、相关法律法规知识、指导与创新市场调查与分析、营销策略与营销管理活动、产品与价格管理、分销渠道管理、促销管理，销售管理、网络营销管理、实战能力训练，职业素质拓展与团队协调能力。

七.报考条件

1、助理营销师（具备以下条件之一者）

（1）连续从事本职业工作6年以上，经本职业助理营销师正规培训，并取得结业证书。（2）具有以高级技能培养目标的技工学校,技师学院和职业技术学院本专业或相关专业毕业证书，经本职业助理营销师正规培训，并取得结业证书。

（3）取得本职业高级营销员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业助理营销师正规培训，并取得结业证书。

（4）具有大学专科及以上学历，经本职业助理营销师正规培训，并取得结业证书。

2、营销师（具有以下条件之一者）

（1）连续从事本职业工作13年以上，经本职业营销师正规培训，并取得结业证书。（2）取得本职业助理营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

（3）取得本专业或相关专业大学本科学历证书后，连续从事本职业工作5年以上，经本职业营销师正规培训，并取得结业证书。

（4）具有本专业或相关专业大学本科学历，取得本职业助理营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业营销师正规培训，并取得结业证书。

（5）取得硕士研究生及以上学历证书后，连续从事本职业工作2年以上，经本职业营销师正规培训，并取得结业证书。

3、高级营销师（具有以下条件之一者）

（1）连续从事本职业工作19年以上，经本职业高级营销师正规培训，并取得结业证书。（2）取得本职业营销师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级营销师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。

八.颁发证书

1.培训完毕考核合格者，颁发培训结业证书

2.参加全国统一考试合格者，将由国家劳动部门颁发相应级别的《中华人民共和国市场营销师职业资格证书》，该证书统一编号上网进行电子注册，各企业均可根据证书编号进行查询。

九． 收费标准 十． 联系方式

市场营销师招生简章 篇2

高等职业教育作为高等教育的“半壁江山”, 为经济社会发展和高等教育改革发展作出了重要贡献。随着高校扩招不断深入, 高职院校在招生环节中处于严酷的市场竞争之中。生源匮乏, 整体生源素质不高成为高职院校发展的瓶颈。在这种形式下, 学生与学校之间的供需关系也不断发生着变化:学生不再简单的以考进高等学府为目标, 在选择就读院校时增加了很多理性思考而少了过去的盲目, 这就使得起点较低、专业有限、政策倾向性小的高职院校备受冷落, 面临着前所未有的挑战。招生工作实质上就是高职院校的市场营销工作, 是将学校与市场相连接的唯一直接纽带, 是将学校服务推向学生的最初环节, 也是最重要一环。因此要想改善现有招生工作情况, 就必须用成熟的、系统的、接受过市场考验的市场营销理论结合学校自身情况指导来招生工作的进行, 市场营销理论是高职院校改善招生工作现状的必由之路。

1 高职招生与市场营销理论

1.1 市场与招生市场市场营销学是站在卖方的角度来理解和运

用“市场”这一概念的, 因此市场通常仅指买方, 即专指需求, 而不包括卖方即供给一方。卖方组成行业, 买方组成市场。哪里有需求, 哪里就有市场。因此, 在市场营销学的范畴里, “市场”往往等同于“需求”。根据上述定义, 我们能得出对于高职院校招生工作的“市场”概念。学校作为教育行业, 提供的是特殊的商品:教育服务, 它的对象自然是需要接受高职教育的广大适龄学生, 他们基于自身或是社会、家庭原因对于高职教育提供的种种期望、要求等, 组成了高职院校招生市场。

1.2 市场营销与高职招生市场营销营销是创造、沟通与传送价

值给顾客, 及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。高职招生市场营销是基于上述市场营销定义之上, 特定于高职招生部分的具体要求:根据每年不同的, 不断变化的招生市场, 研究高职院校从自身建设、学校宣传、招生方法养等等诸多内容, 从而实现在激烈的招生竞争中凸显自身优势, 在满足生源的基础上尽可能提升生源质量, 进一步满足高职院校的长远发展。

2 高职院校招生工作的现状

2.1 市场定位模糊高职教育的教育目标是培养生产、服务等行

业的一线工作人员, 为一线输送综合职业能力过硬、素质全面的复合型高级应用人才。但是目前很多高职院校在招生过程中, 存在着明显的市场定位模糊。

2.1.1 生源定位模糊。高职院校招生过程中很多情况下录取

到的是一些高考出现失利, 无奈之下才被录取到的“落榜生”。他们在报考之前很多人甚至没有考虑过就读于高职院校。这就造成了两种随之而来的必然结果:首先, 招收的生源整体质量偏差, 不利于以后培养发展, 进而影响到毕业时的就业情况, 进入一个恶性的循环;其次, 招收生源本身在不了解情况下被录取, 自身没有报考高职院校的打算, 会导致报到率降低, 即使到校报道, 也会产生学习积极性不高等一系列问题。

2.1.2 核心竞争力定位模糊招生市场竞争日益激烈, 一些高职

院校为吸引学生目光, 盲目地设置理论与具体一线操作相距较远的专业。这也就意味着高职院校放弃了自己的本职工作, 不是去培养输送生产、生活等产业的一线人员而转入同其他高校拼高端人才, 拼理论研究。这无异于抛弃自身优势, 同时又将自身缺陷暴露无遗。

2.2 市场调研能力薄弱现实的情况是很多高职院校并不是很

重视招生工作前的市场调研, 或是开展了市场调研但是市场调研过程中出现了很多问题, 市场调研能力薄弱。以至于长期对生源市场不了解, 只是简单的为对口企事业单位提供内部上岗培训式的教育, 市场竞争力非常弱。

2.3 创造市场需求能力差高职院校的招生工作与一般意义的

市场营销活动具备着相似的职能, 创造市场需求就是其中一个必备的重要职能。传统的高职院校招生工作的起始点开始于一个已经成型的生源市场, 而创造市场需求概念的提出将高职院校招生工作大大提前, 它要求各高职院校招生工作提前进行运作, 发挥自身能动性去大力开拓潜在的“用户”, 在大部分“用户”的“需求”尚未十分明确之前通过各种有利的、合理的、有效的渠道去“培养”这些“用户”的“潜在需求”。

2.4 营销策略推广的针对性弱高职院校招生工作中营销策略

的引入推广早已被接受和认可, 但是在这一过程中存在着很多的问题。很多时候只是僵硬的“拿来主义”, 将某一具体的营销策略套用于高职院校的招生工作之中, 并未经过具体的分析和消化, 这种将营销策略的盲目推广往往针对性较弱。

3 市场营销理论在招生中的应用分析

3.1 运用市场营销理论改进招生工作市场营销理论在高职院

校招生工作的应用中一定要注意理论应用的前瞻性而不能只顾分析现状, 如果没有理论的前瞻性就会出现招生工作始终落后于市场需求的不利局面难以求得发展。这就要求在高职院校招生工作中不是简单的照搬或是套用某一特定的理论方法, 要从市场营销理论自身发展完善的过程入手分析, 从中提取出核心的本质内容用来指导高职院校招生工作, 只有掌握这一科学的方法论才是指导工作的必由之路。“授人以鱼不如授人以渔”, 任何一个现有理论都是有相应的使用情况的, 都具有自身的局限性, 只有掌握了方法论才能具体情况具体分析, 才能在各种情况下制定出正确的策略和方法解决问题、实现工作目标。

3.2 基于市场调研及时调整营销策略

3.2.1 清晰市场定位市场定位问题是目前高职院校存在的首要

问题, 高职院校的专业设置和培养人才层次定位问题是高职院校定位问题的两大决定因素。

在高职院校专业设定的上一定要从社会人才需求方向, 学校自身的师资力量等方面进行综合分析, 只有针对社会需求的专业设置才是有生命力的, 只有基于自身能力的专业设置才是有可行性的。对于培养人才的层次定位要立足于高职院校的本身职能, 在此基础上发挥自身优势特色增强市场竞争力, 不可盲目学习和攀比不同类型的学校。

3.2.2 明确品牌策略高职院校的品牌策略源自市场营销理论

中的品牌战略, 其含义是“要使高职院校面向市场、面向未来、面向社会来确定自己的整体优势和特色, 通过优秀人才、特色学科及知名教师等因素不断开拓市场, 讲究教育效益、经济效益, 使学校的特色得到社会的普遍认同。”

高职院校品牌策略的制定和实施有利于提升高职院校自身的价值, 从而实现院校文化背景的丰富和社会认可度的提升, 最终实现院校整体性全面发展并步入良性循环。

3.3 针对市场需求应用市场营销策略

3.3.1 深入市场调研, 提升创造市场需求能力高职院校拥有很

大的发展空间, 暂时招生困难并不是说明高职院校已经不能适应当今社会对于人才培养的需求, 而是因为在复杂教育市场中高职院校没有针对自身特点创造市场需求。一定要深入分析市场, 了解问题所在。建立在全面深入市场分析的基础上, 高职院校的招生工作就能有针对性的逐一克服, 从而破除坚冰吸引更多学生关注和报考高职院校, 达到提升高职院校创造市场需求的目的。

3.3.2 细化市场分类, 增强营销策略推广针对性在高职院校的

招生工作过程中, 我们要将市场进行细化, 根据市场目标人群针对教育服务要求的不同、经济背景的差异、文化背景的区别等诸多因素将其进行分类和分析, 针对每一类目标人群制定相应的系统化、全面化的营销策略进行推广、宣传。这种方法一方面大大降低了资源的浪费, 另一方面达到了大幅提升高职院校招生工作的宣传效率。

(上接第185页)

总之, 高职院校要在把握自身特质的同时应用市场营销理论, 以市场需求为导向, 及时把握市场变化, 调整专业布局, 找出一条适应高职院校招生工作的创新之路。

摘要：在当今的教育市场中, 高职院校这一曾经占据中国普通高等教育半壁江山的教育培养形式却出现了诸多问题, 其中以生源不足问题最为突出。通过调查发现在目前高职院校招生工作中存在着市场定位模糊、市场调研能力薄弱等问题, 论文以此为出发点, 提出了运用“市场营销”理论来指导招生工作实践的观点。

关键词：市场营销,招生工作,高职院校

参考文献

[1]刘红燕.运用服务营销提升高校市场竞争力[J].经济研究, 2005, 5.

[2]刘金风, 辛卫勇.引进营销理念发展高职教育[J].内蒙古科技与经济, 2004, 23.

[3]刘俊学, 王小兵.试论高等教育服务营销[J].现代大学教育, 2004, 3.

营养指导师招生简章 篇3

课程特点：着重介绍与营养指导密切相关学科的最新理论和理念，尤其突出营养指导施展所需要的素质与能力的培养和训练。

上课时间：2007年8月4日开学，每周六上午9点到下午4点 。

培训对象：具有初、高中文化，身体健康，有志从事烹饪工作及营养健康事业的各界人士。

授课内容:

1、基础营养：营养素介绍；营养素的生理功能；常见营养不良病症以及膳食改进。

2、食物选择：食品选购、储存原则与方法；烹调加工与合理营养；食物的营养价值。

3、食谱编制的原则和方法。

4、营养调查和评价：膳食结构；膳食指南；饮食健康。

5、餐饮卫生要求与管理。

优惠政策：上海市民可享受政府50%~100%补贴。自费生学费2030元。

证书权威性：考试合格者由国家劳动和社会保障部颁发国家《营养指导师》职业资格证书。该证书全国统一编号、注册，全国通用。

校址：上海延长中路625号（东近共和新路、西近沪太路）

电话：5603865866527679

网址：www.zycspx.com

旅行社计调师招生简章 篇4

《中华人民共和国职业教育法》规定：“在我国实行学历证书、职业培训证书和职业资格证书制度。国家实行劳动者在就业前或者上岗前接受必要的职业教育的制度”。为了适应职业教育发展与改革的新形势，人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心新职业技能开发中心推出“旅游行业新职业技能培训项目”。面向全国，会同行业领先企业，挖掘和开发该行业，特别是旅游行业的新职业、新岗位的职业技能的标准、相应的培训内容和标准。

计调是旅行社食、住、行、游、购、娱等服务项目的总策划、总设计和总指挥，是旅行社整体运作的灵魂，是旅行社中最核心最重要的岗位。计调工作有一整套专业的操作流程，须经专业培训后方可上岗。但目前国内大中专院校没有独立开设计调专业及计调相关课程，导致毕业的学生不能适应计调岗位工作。为此，人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心首次开发了;旅行社计调师培训认证项目。该项目直接针对旅行社计调岗位，培养既有一定理论基础，又具有一定操作技能的旅行社计调人才。我公司 是第一批授权的《国家新职业技能人才培训认证基地》，将在我公司 开展旅行社计调师培训项目。

1.该项目在全国是第一次开设。这是对计调工作和计调员身份的认可，2.校企合作举办培训班。我公司将和四川地区品牌旅行社联合举办旅行社计调师培训班，3.负责推荐就业。

一、招生对象

凡是从事旅行社工作的人员或自愿从事旅行社工作的人员以及大专院校的在校生、应届生均可参加。

二、培训教材和培训内容

统一采用国家新职业技能培训基地鉴定审定并指定专用《旅行社计调师》教材，涵盖;旅行社计调师概述，计调应具备的知识，计调常用的工具和表格，旅游产品的开发与旅游行程的制定，旅游产品的定价与报价，计调采购业务，计调工作流程、计调部发团管理、旅行社接团管理、计调部人员管理等内容。

三、授课教师

授课教师均为旅游行业的实战专家，拥有丰富的实践经验和科研教学成果。加之目前处于试行阶段，所以过关率高！

五、收费标准初级旅行社计调师收费920元/人，中级1980元，高级3800元。

六、报名时间和培训课时

从即日起随时可以报名，报名时请携带2寸蓝底免冠彩照4张，身份证、最高学历证及复印件，填报CETTIC《旅行社计调师》证书申请表，资格初审合格，即办理付费、注册等手续。初级培训时间为56学时，其中理论课32学时，实践课24学时，实践课全部由经验丰富的旅行社在职人员任教。培训时间为周六、周日上午九点至下午五点，具体时间提前十天通过电话或短信通知。

七、报名地点：四川省成都市锦里东路十号农资大厦702

市场营销师招生简章 篇5

全国各教育与培训机构、企事业单位、服务业、热爱礼仪学的朋友们：

北京博美智和文化传播有限公司与全国紧缺人才培训办公室及ACI美国认证协会中国总部合作，举办《现代礼仪》礼仪培训师资格认证培训、《注册国际高级形象礼仪管理师》证书（CISCAM）权威认证培训。

本培训与众不同之处在于：首先解决了当前礼仪教学中存在缺少生命力甚至愚腐陈旧礼仪概念和教材，同时将僵化了的“规定礼仪”转变为“应变礼仪”，突破了教学瓶颈。再就是给大家一期精彩纷呈、听的懂、学得会、用的上的礼仪教材。将古今中外礼仪理论运用于现代礼仪实操运用之中——有高度，有深度，有广度的《范氏尚贤礼仪》，顿然使你感悟：我变了，我真的变了，现在的我才是一名名符其实的礼仪培训师！

一、学习目的

《范氏礼仪》集古、今、中、外礼仪之精华，是当今人们提升自身品质修养的教材，更是工作与社会交往中广泛运用的交际和应酬的教材。通过《礼仪培训师》班培训后，能帮助人们更科学、更明确地提升自身实力并拥有卓越礼仪风范及魅力的礼仪培训师。

二、培训时间、地点

1、培训时间：第九期9月22日(星期四）至27日（星期一）

2、培训地点：北京市朝阳区关东店南街2号旺座中心东座818

三、培训对象

礼仪教育与培训的专业人士 企事业中高端精英人士 服务业职业经理人 礼仪事业的爱好者 商贸精英 一心想改变自身内外素质与修养的人们

四、培训名额及费用

1、名 额：培训班限报25人。

2、学习费用：含培训费、教材费、证书费（包含1本）等。

3、学费优惠：集体报名（三人以上为团体），学费可奖励优惠。

五、师资介绍：

范 智 中国现代礼仪学学者，中国礼仪师导师

全球华人礼仪讲师十强之一荣耀者 国际礼仪师导师，资格认证专家

范智先生数十年为中国的礼仪事业努力着工作着。2007年7月18日—22日，与国际商务职业资格论证办公室合作，培训出中国首届礼仪师，中国诞生了教人做人的礼仪教师。

响应国家号召发证规范化，2009年和中国成人教育培训中心职业技能型人才培训机构合作，培育出无数持有《礼仪师》、《礼仪培训师》和《高级礼仪师》证书的人才，执教在全国各地各部门的岗位上以礼为民，以礼报国。

为适应当今社会各阶层对礼仪培训的迫切需求，与全国紧缺人才培训办公室北京合成汇智学校合作；为适应中国高端人士走向世界与ACI美国认证协会中国总部合作举办《注册国际高级形象礼仪管理师》证书（CISCAM）权威认证。面向全国招收热爱礼仪事业的各界人士，加强严谨并与时俱进的礼仪实效性培训，以满足对应国内国际礼仪交往的需求。

以教育报国，让崇高的礼仪学为更多有识之士所掌握，迅速提高专业人才的素质为广大国民服务，同时让政界商界高端精英人士走向世界时能展现出伟大中国的光辉形象。

李 凯

中国高级礼仪训导师、中国传统文化资深研究者：

李凯先生是礼仪学学者范智先生的得意门生，曾经跟随国学隐士学习数载，通过多年的礼仪教学实战，研发出国学与现代礼仪学相溶合“内修于心，外化于行” 之系列课程。其中的《礼仪师是怎样炼成的》一讲，授课风格令人耳目一新，别具一格和灵动的感悟，深深触动了人们的内心。

林佳慧 高级形象礼仪讲师

中国十佳形象设计师

博美智和国际时尚学院形象礼仪管理培训师 注册国际高级形象礼仪管理师 印象管理师，生活教练

新加坡Crocodile公司形象顾问 爱知美容美发学校首席导师

曹 杨

高级国际礼仪培训师、跨文化研究学者

 毕业于德国不来梅应用科技大学，全球化企业管理硕士  曾就读与德国曼海姆国际商务学院，得到助理经济师职称  高校执教，主讲《跨文化沟通》与《国际商务礼仪》

 企业培训导师，为多家外贸企业提高国际形象以及解决跨文化沟通问题  欧盟教育项目—“欧洲能源管理师”项目大中华地区项目负责人

六、网址链接

专家查询网站——中华讲师网站：

七、课程表：

第一天 国际商务礼仪篇【主讲老师 曹杨】

一、课程收益：

1、帮助提升职业化形象，增加本身价值

2、提升自信心，带来无形的机会

3、使你秀外慧中、风度翩翩，拥有更好的人际关系

4、提升国际视野—通过对主要贸易国的商务礼仪的学习，可达到更有效的沟通

二、培训目标：

1、学会塑造符合国际审美的良好职业形象

2、掌握国际电话礼仪

3、掌握国际社交礼仪

4、掌握接待来访礼仪

5、清楚中国主要贸易伙伴国家和地区的商务礼仪以及忌讳

具体内容：

第一部分：商务礼仪的基本概念

（一）、商务礼仪的定义

1、了解、掌握和恰当地应用“职业礼仪”，会使您在工作中左右逢源，您的事业蒸蒸日上！

2、职业化的标志

3、打开人际关系的钥匙

（二）、商务礼仪的基本原则

第二部分：职业形象塑造

（一）、为什么要塑造良好的职业形象？

（二）、着装：

（三）、仪表：

1、头发：

2、面部修饰

3、个人卫生管理(四）、体态：

1、站 姿：

A、谈话姿势： B、站 姿： C、要 求：

2、坐 姿：

A、坐 姿 B、正确坐姿 C、女性坐姿 D、男性坐姿

3、行 姿：

A、走路不要过快，也不要过慢

B、身子保持直挺，抬头挺胸，两眼望前方 C、两手自然摆动，幅度不要过大

4、交流时的姿态：

A、男士 B、女士

（五）、语言形象

第三部分：商务办公礼仪

第四部分：电话礼仪

一、基本电话礼仪：

二、接听电话的礼仪：

A、接电话的四个基本原则： B、接电话的重点：

三、拨打电话的礼仪：

第五部分：基础社交礼仪

一、问候

A、握手礼： B、鞠躬礼：

C、鞠躬时要注意以上事项： D、鼓 掌：

二、交换名片

A、要求

B、有领导同行：

三、交谈

四、介绍

五、收受礼品

六、乘车

七、拾东西

第六部分：拜访礼仪

一、拜访流程

二、约见

三、拜访准备

A、着 装： B、仪 表： C、资料用品： D、拜访内容：

四、拜访时间

A、到达时间

B、拜访时间的控制

五、拜访中的社交礼仪

A、进门： B、接递名片： C、就坐： D、交谈：

六、告辞

七、访后致谢

第七部分：中国主要贸易伙伴国家和地区的商务礼仪和忌讳

*此章有关于多国商务礼仪复习资料，学员可以拷贝

1、美国

2、日本

3、德国

4、南非

第二天 职业形象塑造篇 【主讲老师 林佳慧】

一、定位你的职业形象——让形象辅助您事业的发展 1.职业形象的构成要素 2.职业形象对事业发展的影响

3.你的形象价值百万——不修边幅的人在社会上是没有影响力的 4.看起来就象个成功者——定位你的职业形象

二、职业形象中的仪容――培养职业亲和力的技巧 1.首应效应——这是一个两分钟的世界

2.仪容仪表的基础 3.修面：男士魅力的亮点！4.化妆：女士职业形象的标志！5.职业人士的发型要求

三、职业形象中的仪表(1)――视觉美学在形象塑造中的运用 1.职业着装的基本原则：

◆适宜原则 / TPO原则 / 和谐原则 / 个性原则 2.常见着装误区点评

3.男士服饰的选择与搭配，现场演练：领带的打法 4.女士服饰的选择、色彩搭配与饰品搭配

四、职业形象中的仪表(2)――职业形象塑造的个性化分析 1.体型分类：女士的体型分类 / 男士的体型分类 2.扬长避短的体型调整着装

3.款式风格：女士八大款式风格和男士五大款式风格 4.诊断自己的款式风格

5.色彩：色彩季节理论与色彩四季 6.寻找个性的用色规律 7.形象设计实例分析

六、规划你的形象――我们的个人形象设计：

◆规划你的职业形象；规划你的社交形象；规划你的生活形象

第二天下午5：00—9：00参加法国酒郎西餐红酒实操课程

第三天 礼仪培训师必修的礼仪知识： 【主讲人：范 智 先生】

1、中国现代礼仪学集古、今、中、外礼仪精华。让文字的礼仪动起来，让生活中的礼仪活起来，2、明辨真伪，传道真礼，学好教好纯真礼仪课是我们的天职，3、香港回归、奥运会礼仪策划；奥巴马接待胡锦涛成功案例的分享。

第四天 中国礼仪史对世界贡献及现代礼仪师的实战本领：【主讲人：范 智 先生】

1、中国悠久的礼仪文化给世界人类文明带来了哪些影响与贡献。

2、世界领袖人物成功礼仪风范与失败礼仪教训案例惊人的对比。

3、实战型礼仪师必备的现代礼仪知识和国际礼仪常识。

第五天 礼仪培训师授课就让受众欣赏你魅力的光环： 【主讲人：范 智 先生】

1、学好礼乐知识，研究礼崩乐坏的严重后果。以礼兴国报国。

2、礼仪师讲坛风采、讲坛空间利用和授课中精、气、神魅力之悟。

3、学员课件展示,导师点评。师生对话：研讨礼仪课的健康发展。

第六天：形体课（1）基本姿态练习（2）基本素质训练（3）基本形态控制练习另：

第三天—第五天 下午6：30—8：30 打造礼仪培训师的文化素养 【主讲老师 李凯 】

1、传统文化修炼与现代礼仪展现之溶合《礼仪师是怎样炼成的》。

2、《礼仪师的表达魅力》，《国学文化与现代礼仪文化》。

3、培训师PPT的制作技术。

八、考核安排及证书说明

培训课程结束最后一天考试，经考试合格颁发相应证书；

证书1：《现代礼仪职业培训证书》，由人力资源和社会保障部；中国就业培训技术指导中心颁发，多层防伪，权威证书；电子注册，全国使用。

证书查询网站：

2、学员准备： 1寸正装蓝底彩色照片2张，2寸正装蓝底彩色照片1张（背面请用铅笔写清姓名）、身份证、学历证复印件各一份；

3、汇款方式：

报名者须通过银行汇款预付1000元定金；

① 开户银行：北京银行（北京银行股份有限公司加州水郡支行）② 账 号：0109 1532 1001 2010 8001 676 ③ 户 名：北京博美智和文化传播有限公司 ④ 开户银行：中国工商银行

⑤ 账 号：9558 8002 0011 1693 871 ⑥ 户 名：董 玲 ⑦ 开户银行：中国建设银行

⑧ 账 号：4367 4200 1579 0004 229 ⑨ 户 名：董 玲

市场营销师招生简章 篇6

河南2017年二级建造师考务通知|报名简章

本期小编为大家整理的是“河南2017年二级建造师考务通知|报名简章”，更多二级建造师相关资讯，请关注希赛网二级建造师频道。

各省辖市、省直管县(市)人力资源和社会保障局、住房和城乡建设局(委)，省直及中央驻豫有关单位：

根据住房和城乡建设部执业资格注册中心《关于2017年度二级建造师执业资格考试(统考卷)有关工作的通知》(建注函〔2016〕145号)和原省人事厅、原建设厅《关于印发<河南省二级建造师执业资格考试实施办法>的通知》(豫人职[2005]22号)精神，现将2017年度河南省二级建造师执业资格考试有关事项通知如下：

一、考试时间、科目及考点设置

2017年度河南省二级建造师执业资格考试定于5月20、5月21日举行，考点设在省、部分省辖市政府所在城市。

5月20日

建设工程施工管理 9：00-12：00

建设工程法规及相关知识 14：00-16：00

5月21日

专业工程管理与实务 9：00-12：00 更多二建考试最新资讯干货分享加群:560857350

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二级建造师执业资格考试共设3个科目，即：《建设工程施工管理》、《建设工程法规及相关知识》和《专业工程管理与实务》，其中《专业工程管理与实务》科目分为：建筑工程、公路工程、水利水电工程、矿业工程、市政公用工程和机电工程共6个专业。

二、命题依据

2017年度二级建造师执业资格考试依据《二级建造师执业资格考试大纲》(2014年版)命题，请考生按照2014年版考试大纲复习和准备考试，省厅不指定教材，不组织培训。

三、报名条件

河南省二级建造师执业资格考试报名条件按照《河南省二级建造师执业资格考试实施办法》要求执行。

(一)凡遵纪守法，具备工程类或工程经济类中专及以上学历并从事建设工程项目施工管理工作满2年，即可报名参加二级建造师执业资格考试。

工程或工程经济类中专及以上学历可参照原人事部、建设部国人部发〔2004〕16号文件规定的专业对照表执行，专业目录未包含的其他专业由省住房和城乡建设厅与省人力资源和社会保障厅协商确定。

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(二)符合二级建造师报名条件，取得一级、二级建造师临时执业证书或建筑业企业二级以上项目经理证书，或取得河南省建筑业企业小型项目建造师证书，并符合下列条件之一的人员，可免试相应科目：

1.具有中级以上专业技术职称，从事建设项目施工管理工作满15年，可免试《建设工程施工管理》科目。

2.取得一级建造师临时执业证书或一级项目经理证书，并具有中级及以上技术职称;取得一级建造师临时执业证书或一级项目经理资质证书，并从事建设项目施工管理工作满15年，均可免试《建设工程施工管理》和《建设工程法规及相关知识》2个科目。

3、取得河南省建筑业企业小型项目建造师证书，可免试《建设工程法规及相关知识》科目。

(三)已取得某一专业二级建造师执业资格的人员，可根据工作实际需要，选择另一个专业二级建造师的《专业工程管理与实务》科目考试(考第二专业)。

四、获得执业资格的条件

二级建造师执业资格考试分为滚动考试和非滚动考试两种管理办法。参加全部科目考试(考三科)的实行滚动管理办法，即必须在连续两个考试年度内通过全部科目且通过考后资格审查方可获得执业资格(如：2010年度与2011年度为一个周期，2011年度与2012年度为一个周期，依此类推);符合免试条件(含免一科和免两科)的实行非更多二建考试最新资讯干货分享加群:560857350

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滚动管理办法，即必须在一个考试年度内通过且通过考后资格审查才能获得执业资格;已取得二级建造师执业资格证书的，当年报考另外一个专业的《专业工程管理与实务》科目考试合格后，方可增加执业专业类别。

五、报名时间及报名办法

2017年度二级建造师执业资格考试实行网上报名和考后资格审查相结合的办法。

(一)报名时间

1、网上报名时间：2017年2月27日9：00至3月13日 17：00。考生应在报名期间完成所有报名程序并下载《2017年度二级建造师执业资格考试报名表》(下称《资格考试报名表》)。

2、考后资格审查时间：考试合格标准公布后进行。

省直及省辖市资格后审要统一时间进行。省人力资源社会保障厅及时将考试合格人员名单发往各省辖市，各省辖市人力资源社会保障局根据合格人员名单会同行业主管部门进行资格审查，免试及增项考生资格审查按照属地管理原则由各省辖市负责。省直资格审查采取省人力资源社会保障厅与省住建厅联审的方式进行。

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3、网上交费时间：2017年3月14日9：00至3月19日 17：00。请已完成网上报名的考生关注网上交费时间，在规定时间内未交费的，视为自动放弃。

网上交费成功的考生，可在网上交费截止1个月后的30天内到河南省人事考试中心领取发票(节假日除外)，领取发票需携带一份加盖公章的《汇总审批表》，未在规定时间内领取发票的，视为放弃领取发票。

(二)考生报名办法

1、填写信息，上传照片。

登录进入河南人事考试网(http：//)后，点击“职称资格考试”进入网上报名系统，点击“报名填表”，按要求填写个人报名信息，上传照片。上传照片时，必须使用专业照片处理工具(点击下载)对照片进行处理。源照片要求必须为单色背景(红、蓝或白色背景)，正面免冠近期1寸或2寸证件照，JPG或JPEG格式，字节大于30KB，宽高像素大于220*300，照片清晰，禁止缩放后使用。上传的照片由系统自动审核。若照片审核未通过，报考人员须按审核意见修改后重新上传照片。照片上传成功后用A4纸打印《资格考试报名表》一式两份。一份交资格审查部门，一份本人留存。

考生填写个人报名信息时请注意：

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(1)考区选择问题：省直和中央驻郑副厅级以上单位的考生(下称“省直考生”)在填写报名表时，考区应选择省直(请勿错选为郑州);省辖市考生应选择相应省辖市;省直管县(市)考生选择原所在省辖市。

(2)考试级别代码问题：考3科(即考全科)的报考级别代码为“3”(考生应考3科，但本次考试仅考1个科目或2个科目的，级别代码仍为考3科);考2科(免试《建设施工管理》)的报考级别代码为“2”;考2科(免试《建设工程法规及相关知识》)的报考级别代码为“5”;考1科(即免试2科)的报考级别代码为“1”;增项考生的报考级别为“4”(不要填为“1”)。

(3)报名信息修改问题：考生可在报名期间进入报名系统，点击“查询修改”自行修改报名信息。

2、现场资格审查。

仅对达到合格分数线考生进行资格审查，资格审查时报考人员须提交以下资料：

(1)《资格考试报名表》1份;

(2)《2017年度二级建造师执业资格考试资格审查汇总表》一式3份;

(3)学历原件及复印件;更多二建考试最新资讯干货分享加群:560857350

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(4)身份证原件及复印件;

(5)职称证书原件及复印件(仅限申请免部分科目考试者);

(6)

一、二级建造师临时执业证书或一、二级项目经理资质证书原件和复印件(仅限申请免部分科目考试者);

(7)参加相关工作经历证明。

上述资料经现场核对后原件退回，复印件留存。考生和所在单位要对各种证件的真实性负责，各种证件复印件上应加盖单位公章并注明与原件一致。

考后资格审查程序：

各省辖市达到合格分数线的报考人员(包括免试、增项考生)，将资格审查资料交所在单位或主管单位，由所在单位或主管单位审查同意并打印填写《2017年度二级建造师执业资格考试资格审查汇总表》(见附件)，盖章后带资格审查资料统一到省辖市建设行政主管部门初审，然后到省辖市人力资源社会保障(职改)部门资格审查。最后，统一将全部审查合格人员的电子档报省人力资源社会保障厅。

省直单位达到合格分数线的报考人员，将资格审查资料交所在单位或主管单位，由所在单位及行业主管部门按照规定条件和申报人提供的材料进行核实并打印填写《2017年度二级建造师执业资格考试资格审查汇总表》，由省住房和城乡建设厅建筑管理处与省人力资源更多二建考试最新资讯干货分享加群:560857350

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社会保障厅职称处联合审核。其它中央驻豫单位到所在省辖市统一审核。省直管县(市)考试合格的报考人员，由原所在省辖市组织考后资格审查。

无工作单位人员及实行人事代理单位(或个人)的资格后审工作由档案存放的人才交流中心按照属地管理原则统一组织，档案存放在省辖市的按省辖市报考人员资格后审程序办理，档案存放在省人才交流中心的按省直单位报考人员资格后审程序办理。

报名汇总时，将非免试类、免试类(免一科、免两科)、增项考生分别汇总。

3、网上交费。

交费须使用银联卡(开通网上交易功能)，按照省发改委、省财政厅《关于核定河南省二级注册建造师执业资格考试收费标准及有关问题的通知》(豫发改收费〔2013〕1344号)的规定，综合知识(《建设工程施工管理》、《建设工程法规及相关知识》)考试，每人每科收60元;专业知识《专业工程管理与实务》考试，每人每科收70元。

(三)打印准考证

2017年 5月15日9：00至5月21日9：30，网上已交费的考生登陆河南人事考试网(http//)，进入“职称资格考试”自行打印准考证(A4纸)。

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六、考试题型及作答方式

《建设工程法规及相关知识》、《建设工程施工管理》两个科目为客观题，用2B铅笔在答题卡上作答。《专业工程管理与实务》6个专业科目，试题包括主观题和客观题，客观题用2B铅笔在答题卡上作答，主观题用黑色墨水笔在答题纸(专用答题卡)上作答。

考生应考时，应携带黑色墨水笔、2B铅笔、无声无文本编辑功能的计算器，其它物品一律不得携带。客观题各科试卷卷本可作草稿纸使用，不再另发草稿纸;主观题由考务部门配发草稿纸，考后收回。考生凭本人身份证、准考证进入考场，严禁将通讯工具带至考场座位。

七、注意事项

(一)各省辖市人力资源社会保障、建设行政主管部门要加强对二级建造师执业资格考试工作的领导和指导，分工协作，密切配合，确保考试工作的顺利进行。今年是第一年实行资格后审，各相关单位要把政策宣讲到位，减少考生报名的盲目性。后期的资格审查要坚持原则，严把标准，切实保证考试的公平公正。

(二)考生在填写个人信息时要认真、细心，各地、各单位在采集和汇总考生信息时要确保信息的准确、完整。档案号是滚动管理的依据，考生一定要记好自己的档案号，以备下年度报考时使用。

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(三)考生可登陆河南人事考试网(http://)查询考试成绩。登陆河南职称网及各省辖市职称网关注资格后审的相关通知要求。

附件：2017年度二级建造师执业资格考试资格审查汇总表

2017年2月15日

艺术类专业院校招生营销策略探讨 篇7

一、细分招生市场

市场细分也称市场细分化, 是由美国市场营销学家温德尔·斯密 (We nde ll R.Sm ith) 于1958年率先提出, 是指将一个大的异质市场划分为较小的同质人群或组织的子集合的过程, 这些子集合具有相似的需要或对市场营销组合的提供物做出相似的反应。它被认为是比同等对待所有消费者的大众化营销更有效率和效果的市场方法。在教育领域对招生市场进行细分, 学校的决策者才能确定哪类消费群体能为自己带来巨大的销售机会, 从而更加有效地配置教育资源, 更精确地确定营销目的, 更好地适应市场需求的变化。

通常艺术类生源可以分为三个不同的群体。第一是传统意义上的全日制高中生或艺术特长生, 他们多数是应届考生。第二是艺术类专业培训机构的学生, 这部分人以社会考生偏多。第三是艺术类中等学校的在校生。

二、定位招生产品

营销大师菲利普·科特勒 (Philip Kotler) 认为:定位就是对公司的供应品和形象进行涉及, 从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动。由于教育机构提供的产品是教育服务, 因此, 教育产品的定位就是从满足目标人群的需求出发, 把自己的教育服务精确定位于实用的学习内容、业务精湛的教师、便利的学习消费、符合成人特点的学习方式和提供人性化的管理, 突出教育的实用性、高效性, 便捷性, 合理性与速成性。

具体表现为:首先, 学习内容实用。艺术类专业院校培养出来的学生必须是市场急需的“产品”。因此, 学校提供的课程内容主要是涵盖理论领域和技能的实用性的知识, 以满足社会的需要和学生的兴趣为目的, 围绕增进工作技能而设计, 并根据消费者和用人单位需求的变化及时做出反应, 适时安排和调整学校的课程内容。其次, 教师业务精湛。任课教师的资历、水平以及实践经验保证了他们的教学能够直接指导学生的实际工作, 将最新的专业技能和多样的实践经验及时地教给学生, 给学生提供最有价值的、来自实践的教育。

三、制定价格策略

价格是市场营销中最活跃的因素。虽然学校不能像企业那样主动的运用价格策略, 而只能被动的执行收费标准, 但适度而灵活的价格策略也可以对招生工作起到一定的促进作用。大多数艺术类专业院校都属于公办院校, 在学费及生活补贴方面有国家政策支持, 相对私立院校更就竞争优势。艺术类专业院校还可以通过奖学金、助学金和商业贷款等形式向学生提供价格方面照顾。学生也可以通过勤工俭学的方式参加学校组织的一些社会实践活动或演出等获得报酬。

四、拓宽招生渠道

在营销界流行着“渠道为王”之说, 渠道是竞争成功的最后“前线”。成功的招生营销渠道应该能够使每一个愿意选择就读的学生和家长能够快速方便地得到服务。根据艺术类生源市场汇聚在各地的特点, 艺术类专业院校应以终端市场建设为中心来运作市场, 一方面加强对各地招办、高中及家长、学生等各环节的服务, 积极参加各级政府部门和相关机构举办的现场招生咨询会和网络招生咨询会;另一方面, 积极与各地艺术培训机构、艺术中专合作实施生源共同培养计划。定期派出招生人员和专业教师到合作学校进行招生宣传和考试指导。目标在于通过快速、周到、优质的服务来吸引和保持更多的目标客户。

五、创新招生促销

招生促销活动是决定招生营销是否成功的关键环节, 促销旨在通过各种形式的沟通, 提醒客户选择某一所艺术院校, 促销建立了院校与客户的关系。院校可以控制的主要沟通因素包括广告、公共关系和个人推销。在生源市场和就业市场竞争日趋激烈、成为买方市场的时候, 促销策略的设计显得尤为重要。建议针对不同的客户采用不同的促销手段。

1) 在校生和在校生家长。学院可以采用邮寄校报的方式, 并通过班主任与学生、学生家长进行沟通的方式, 使学校与家长建立良好的信任关系。从而利用在校生和在校生家长为学校招生进行宣传。

2) 面广量大的未来学生和家长。学院可以与部分高中进行一对一的沟通, 首先取得这些高中的信任, 然后通过他们向学生和家长邮寄学校介绍、发放调查表了解他们的愿望, 有分类地提供咨询服务、合理引导他们将来报考。

3) 通过优化网络技术、加强网上宣传, 在这些未来客户上网时, 能用最少的时间、最简捷的方法在第一时间浏览到学院信息。

4) 公共宣传。公共宣传是利用新闻媒体进行有利的宣传报道, 将学校的积极信息传递给受众, 以达到塑造、提升学校社会正面形象的目的。同时也可以迅速吸引受众的注意力, 提高学校的知名度和沉淀品牌价值。

5) 招生咨询会。招办可以采用个人推销的方法, 有针对性的对部分优秀生源一对一进行沟通;也可以通过各地招生办或相关教育机构举办的招生咨询会或推销展示会等做招生宣传。

综上所述, 艺术类专业院校在确定了自己的目标市场的基础上将产品、价格、渠道、促销四种的策略进行有效整合, 形成组合营销策略并加以实践, 同时根据内外环境的变化不断调整营销策略, 增强艺术类专业院校主动开发招生市场的意识和能力, 提高办学实力和竞争力, 以此促进艺术类专业院校的健康和谐发展。

参考文献

[1]叶万春.市场营销学[M].武汉:武汉理工大学出版社, 2002.

[2] (美) 菲利普.科特勒著, 梅汝和等译.营销管理[M].北京:中国人民大学出版社, 2001.

市场营销师招生简章 篇8

关键词：市场营销理念；电大招生；应用

市场营销是一种对人类生产生活诸多方面具有重要作用的思想理论，它不仅仅应用于商品经济领域，在教育领域的应用也十分广阔，对教育事业的发展具有重要的指导意义[1]。市场营销理论指出：找准市场的需求是实现企业目标最重要的因素，只有比竞争者更为有效地为目标市场提供其所需的服务和资料，才能比竞争者更加有效和快速地占领目标市场。应用到电大招生工作中，电大招生要抓住学生和家长的需求，要站在学生和家长的角度充分考虑他们的想法，为广大学生的成才和发展描绘广阔的蓝图，并切实考虑到他们的后顾之忧，努力做到让学生和家长满意，让学生和家长认可，并通过他们的满意和认可取得他们的信任，最终实现获得广大学生和家长的报考意向的目标。

一、将提高办学质量放在第一位，以质量筑声誉

产品质量是决定产品价值的重要因素，作为特殊产品的学生，也必须具备较高的质量，只有具备较高质量、职业特点鲜明、风格突出的学生才更能够得到用人单位的认可和青睐。作为培养学生这种特殊产品的机构，电大必须使它的学生具备这种核心竞争力。因此，教学质量是一个学校好坏的重要标志，必须放在各项工作的第一位，依靠教学质量吸引学生和家长，保证生源。那么怎样才能提高教学质量呢？第一，专业建设方面实行专业负责人制度，借鉴股份制公司的管理制度，根据各专业的特点，因地制宜，采用符合本专业的管理教学方式，从而使各专业形成各自的管理教学特色，并建立健全管理教学质量评估体系，及时评估质量，反馈管理和教学信息，及时调整各项管理教学制度；第二，加强教学管理，成立专门的教学研究室，加强对教学目标和教学方式的研究，成立教学督导部门，严格监管教师教学的各个环节；第三，依据各专业的专业特点，重点加强对教师授课方法和学生学习方法的培养，提高教师的授课能力和学生的学习能力，从而从根本上保证学习效果和保证教学质量；第四，多开展教学实践活动，注重提高学生理论结合实践的能力；第五，注重建立健全信息反馈机制，定期广泛征求家长、用人单位等方面对教学的意见和建议，及时调整教学内容，使学生能够紧跟时代步伐，学有所用。

二、紧盯市场，确保推销准确性

市场营销理念十分注重市场，在产品营销中，必须进行充分的市场调研，根据市场调研结果，确定目标市场，然后决定产品形式、销售方式和售后服务等一系列环节，最终实现使顾客满意和获取最大利益的双赢目标。教育产品也必须紧盯市场，充分做好市场调研，以市场调研结果为依据，结合自身的师资配备情况，确定各专业的设置，做到学生学有所用，社会有人可用； 电大作为培养学生这种特殊产品的机构，在做市场调研时，必须根据市场需求对目标市场进行准确的定位，只有这样才能有效吸引广大学生和家长。例如成人教育的目标市场是已经参加工作并且有继续深造欲望的群体； 在选择销售方式时，最好不要选择“代理销售”，销售模式的确定，必须要根据市场调研结果，只有这样才能准确推销教育产品。社会营销观念是一种可以将学生、学校和社会三方的利益有机结合的营销观念，它比较符合可持续发展的基本原则，比较适宜作为招生工作的产品推销。

三、充分发挥招生部门职能作用， 搞好形象策划及宣传工作

促销的目的是使目标群体更加便捷地了解自身的产品，从而增加销售量，一般有与产品相关的广告、需动用的公共关系、推销人员及营业推广等促销环节， 所以组织进行营销管理的一项关键性工作便是促销， 而学校的招生部门是学校教学产品销售的一个关键性部门。它的主要职能：一是使目标群体可以更快更直接的了解学校的有关信息；二是可以美化学校形象，帮助学校树立良好口碑， 提高学校的竞争力。通过信息交流， 可以促使目标群体认识学校、相信学校，在目标群体心中留下好的印象， 从而有效地影响家长和学生的选择。招生部门促销的根本目的是展现本校在同类院校中的特殊优势， 促使家长认可本校，并最终选择让子女在本校报名参加学习。招生部门可以通过以下方式加大招生量：第一， 最大限度的利用广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本促销组合[2]。第二， 全面总结提炼本校的办学特色和差异性优势， 采用适当的促销方式把它们展示给广大学生和家长，取得他们的信任。第三，加强招生宣传队伍建设，提高招生宣传队伍素质，充分发挥招生部门的“窗口”和“先锋”职能。另外， 切忌在招生季节东拼西凑一些学生和非专业人员充实招生队伍。否则， 一方面这些人员可能会为了一些私利而做出有损学校获虚假宣传的事情，抹黑学校形象，给学校声誉造成不可挽回的影响；另一方面可能影响到学生的成长成才，误人子弟，使学校丢失办学意义。所以， 招生宣传的教工队伍代表的是学校，必須积极维护学校良好形象，同时也要为学生和家长负责，积极为他们当好参谋，充分发挥好职能作用。

四、狠抓学校软件建设， 努力营造校园文化氛围

当今学校之间的竞争很关键的一点就是软实力的竞争，因此，学校必须加强软件建设。更重要的一点，只有软实力和硬实力都过关的学校培养出来的学生在社会上才更具竞争力。软件建设的深层次目标是培育优良的校园文化，通过校园文化的熏陶使学生“人格健全、品质优良”， 依靠品打造好的口碑， 实现以品质确保生源。可通过以下措施提高学校软实力：第一， 通过合理的福利待遇吸引社会优质人才，组建一支素质过硬、结构科学的教工队伍；第二，切实做好学生的德育工作，提高学生的道德修养；第三，注重规范学生的言行，培养学生良好的学习生活习惯；第四，注重提高学生社会交际能力和动手实践能力。

在市场瞬息万变的今天，与市场关系密切的电大树立市场营销理念，用客户至上的观念武装自己，精通促销，必将使自身的发展紧跟时代步伐，在学校发展中独树一帜。（作者单位：安徽广播电视大学省直分校）

参考文献：

[1] 焦豫飞.浅谈市场营销观念在职业学校发展中的应用[J].时代教育（教育教学版），2010（5）：261-262.

市场营销师招生简章 篇9

在研究生复试中增加英语笔试，能否从根本上堵住“泄题”和作弊等事件的影响和漏洞，维护考生利益?

山东师范大学研究生院副院长张维军认为，这样的事件在哪一年都有发生，“只要有考试，就有作弊的，只是今年更受关注。”

“除了诚信教育、严惩作弊者，最根本的还是要进行招生体制的改革。”张维军说，除了统考科目，专业科目是各高校自己出题，而组织考试和阅卷由各地完成，标准并不统一。

市场营销师招生简章 篇10

单项选择题（每小题1分，每小题只有一个最恰当的答案）

A把x给B同时获取了y，此时，在A与B之间所发生的行为属于（B）

A交换活动B交易活动C买卖活动D协商活动

2、市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以（A）来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。

A交换B乞求C生产D掠夺

3、以提供某作物为回报而与他人换取所需产品的行为构成（B）

A交换B交易C买卖D洽谈

4、市场营销学中，一切具有特定的欲望和需求并愿和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成（B）

A客户群B市场C客户D目标市场

5、当人们决定通过（C）来满足需要和欲望时，才出现了市场营销。

A乞讨B掠夺C交换D生产

6、那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润的组织构成的市场属于（C）

A消费者市场B产业市场C中间商市场D非盈利阻止市场

7、作为一切市场的基础，（D）对其他各类市场具有决定性

A产业市场B 中间商市场C零售商市场D消费品市场

8、市场营销观念与推销观念之间存在着巨大的差别，这是因为市场营销观念是以（B）需求为中心

A卖方B 买方C生产方D销售方

B9、以（A）为标准可以把市场划分为消费者市场和组织市场

A商品的属性B 购买者的购买行为特点C商品流通的时序D 商品流通的地域

C10、按照商品的流通的顺序可将市场划分为（B）

A一般商品市场和特殊商品市场B现货市场和期货市场C批发市场和零售市场D 消费者市场和组织市场

11、组织市场是由各种组织机构构成的对产品和劳务需求的总和，下列不属于组织市场范畴的是（B）

A生产者市场B农村家庭市场C零售商市场D各级政府市场

12、把市场划分为现货市场和期货市场的标准是（C）

A商品流通顺序B商品流通地域C商品流通时间D商品流通属性

13、实际存在但未被利用和尚未实现的潜在的需求，构成了市场的（B）

A表面机会B潜在机会C全新机会D未来机会

14、按照（C）可以把市场划分为批发市场和零售市场

A商品流通时序B商品流通时间C商品流通顺序D商品流通次序

15、一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品和劳务，以供销售、出租或供应给他人的组织所构成的市场属于（C）B

A消费者市场B产业市场C中间商市场D非营利组织市场

16、企业营销活动的出发点和归宿是（A）

A顾客B企业C产品D营销人员

17、（C）是市场营销最基本的概念，同时也是人类经济活动的起点。

A消费者的需求B消费者的欲望C 人的基本需求D人的基本欲望

18、在中国大多数家庭中都有电视机，从核心产品层面上来看，人们在生活中真正需要的是（C）

A物美价廉的电视机B高性能、满足视听需要的终端设备C 信息和娱乐D自我实现的满足感

19、人为生存需要食物、衣服、房屋等，这些都是属于人的（C）

A欲望B产品需求C基本需求D兴趣

20、消费者评估产品选择系列，并选择一个能极大满足自己需求系列产品的依据是（A）D

A需求B欲望C感觉D价值观

21、现代市场营销学理论研究的主要对象是（A）

A消费者市场B组织市场C中间商市场D产业市场22、20世纪50年代中期，随着市场竞争的加剧，市场营销管理哲学逐渐演变为（D）

A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念

23、客户观念则强调满足的是（C）

A每一个子市场的需求B多个子市场的需求C每一个客户的特殊需求D多个客户的特殊需求

24、在既定条件下，某特定产品的价格为100元，该产品的购买者数量为100万，而每个购买者的购买数量为2，当某企业所生产的这种产品的市场占有率为20%时，该企业所面对的市场需求是（B）亿元

A0.1B.0.4C1.6D2.0100x100x2=2亿元2x20%=0.4亿元

25、一个人可能会有无限的欲望，但却有有限的财力，当（C）时，欲望即变为产品需求。

A进入市场参加交易B愿意购买C有购买力支持D进行市场营销活动

26、市场营销理论中心是（C）B

A消费B交换C需求D欲望

27、（B）是先于市场营销的前提性概念。

A消费B交换C需求D欲望

28、在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前后者分别被称为（C）

A潜在顾客，市场营销者 B.实际顾客，市场营销者C.市场营销者，潜在顾客 D.市场营销者，实际顾客

29、市场营销最基本的概念是人的（A）

A基本需求B欲望C产品需求D价值

30、市场营销是与（D）有关的人类活动。

A交换B产品C销售D市场

31、瑞士雀巢公司经过漫长的努力，使几千年来都崇尚茶文化的日本等国的青年以喝咖啡为时髦，该公司的这种行为属于（C）A适应需求B 满足需求C创造需求D 管理需求

32、作为日本人，上班时穿漂亮套装，社交时穿和服，此时她们所具有的是（C）

A需求B 需要C 欲望D 价值 33 市场营销管理的实质是

（A）管理A需求B欲望C价值D交易 34 市场营销管理的实质是（C）

A销售管理B B生产管理 C C需求管理D 品牌管理

35、实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品活服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。这种市场营销观念叫做（D）

A生产观念B 推销观念C 产品观念D 市场营销观念

36、需求管理是市场营销管理的（A）

A 实质B 内容C 过程D 方法

37、对于预防性注射、牙科手术等，市场上大部分人都不喜欢甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品，则对这类产品的需求属于（A）

A负需求B 无需求C下降需求D 不规则需求

38、某人需要娱乐，而能满足其娱乐需求的产品或服务可有多种表现形式，旅游、打球、看电影、听戏、唱卡拉OK等，这些表现形式就构成这个人的一个（A）

A产品选择系列B 供给需求系列C 需求选择系列D 愿望满足系列

39、对于市场上的预防性注射、牙科手术等产品大部分人不喜欢，甚至宁愿付出一定代价躲避，则对于该类产品企业营销管理的任务是（D）

A 刺激市场营销 B 开发市场营销 C 重振市场营销 D 改变市场营销

40、娱乐场所和购物中心平日门可罗雀，而周末又人满为患，则该类企业进行营销管理的任务是（D）

A刺激市场营销B 开发市场营销C重振市场营销D 协调市场营销

41、烟、酒、毒品、色情电影的禁售活动此起彼伏，面对此类产品的需求，企业市场营销管理的任务是（D），从而使嗜好有害产品的公众戒掉它们。

A 维持市场营销 B 改变市场营销 C 开发市场营销 D 反市场营销

42、对于潜伏需求，市场营销管理的任务是（C）

A 改变市场营销B 刺激市场营销C 开发市场营销D 协调市场营销

43、市场上的大部分人不喜欢某产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。这种需求叫做（A）

A 负需求B 无需求C 潜伏需求D 下降需求

44、对于不规则需求，市场营销管理的任务是（D）

A 改变市场营销B 开发市场营销C 刺激市场营销D 协调市场营销

45、顾客对产品根本不感兴趣或无动于衷，这种需求叫做（B）

A 负需求B 无需求C 潜伏需求D 下降需求

46、对于充分需求，市场营销管理的任务是（C）

A 反市场营销B 降低市场营销C 维持市场营销D 协调市场营销

47、当公司的业务量达到满意程度时，所面临的是充分需求，此时公司市场营销管理的任务是（C）

A 重振市场营销B 协调市场营销C 维持市场营销D 开发市场营销

48、面对无害香烟和大量节油汽车的需求，企业市场营销管理的任务是（A）

A 开发市场营销B 刺激市场营销C 改变市场营销D 协调市场营销

49、马斯洛在多人的基本需求研究的基础上把其划分为五个层次，最高层次的需求是（D）

A 生理需求B 安全需求C 社会需求D 自我实现需求

50、日本某公司采取免费赠送等方法，改变了美国人的消费习惯，成功地开拓了原来不知酱油为何物的美国市场，该公司的做法属于（C）A 适应需求B 满足需求C 创造需求D 管理需求

51、市场营销思考问题的出发点（C）

A 目标市场的大小 B 所能提供的产品的功能特征C 消费者的需求和欲望D 企业的各种资源状况

52、企业在招揽年轻的消费者时，要注意产品的服务的教育性和娱乐性，同时应该保护环境不受和侵害。可见，对年轻消费者实施CS战略时要把（D）放在一切考虑因素之首。

A产品的教育性和娱乐性 B 对环境无侵害、无污染C 产品的高科技因素 D 年轻消费者的需要和满意

53、消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产率和分销率，扩大生产，降低成本以扩大市场。这种市场营销观念叫做（A）

A 生产观念 B 推销观念 C产品观念 D市场营销观念

54、消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。这种市场营销观念属于（B）A 生产观念B产品观念C推销观念 D市场营销观念

55、在产品观念的指导下，企业的营销行为中比较容易产生（D）

A 市场营销轻视B 市场营销远视C 市场营销重视D市场营销近视

二、多项选择题（每小题1分，每题有多个答案正确。错选、少选、多选，均不得分）

1、下列对交换与市场营销的关系的描述正确的是（）ADC A 当人们决定通过交换来满足需求和欲望时，才出现市场营销B 市场营销是先于交换的前提性概念

C 交换是市场营销理论的中心D 如果没有交换，就不能构成市场营销活动

2、市场是指一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成，由此可知，市场的构成要素包括（）ACD

A 有某种需要和欲望的人B 拥有使别人感兴趣的资源C 为满足需要的购买能力D 购买欲望

3、下列各类市场中，是按照商品属性来划分的是（）BCD

A 消费品市场B 批发市场C 劳动力市场D金融市场

4、下列市场属于组织市场的是（）BCD

A 金融市场B 产业金融C 中间商市场D 非营利组织市场

5、以商品流通地域为标准可以把市场划分为（）ABCD

A 城市市场B 农村市场C 全国市场D 国际市场

6、一般商品市场包括（）AC

A 消费品市场B 劳动力市场C 生产资料市场D 金融市场

7、以购买者购买行为的特点为标准来划分，可以把市场划分为（）CD

A 一般商品市场B 特殊商品市场C 消费者市场D 组织市场

8、以商品属性为标准来划分，可以把市场划分为（）AB

A 一般商品市场B 特殊商品市场C 消费者市场D 组织市场

9、特殊商品市场是由有特殊性的商品以及不是商品但才去了商品形式的产品所形成的市场，主要包括（AD）

A 劳动力市场B 消费品市场C 生产资料市场D 金融市场

10、对于不同类型的需求，实施不同的市场营销管理任务，其中实施正确的是（）BD

A 对无需求状况实施改变市场营销B 对潜伏需求状况实施开发市场营销

C 对下降需求状况实施刺激市场营销D 对不规则需求实施协调市场营销

11、生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学，这种观念的形成主要来源于（）AC

A 供不应求，因而消费者更在乎得到产品而不是它的优点

B 产品质量差，因而消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品

C 成本太高，因而必须以提高劳动生产率来扩大市场

D 大规模生产，因而商品产量迅速增加，产品质量不断提高

12、市场营销管理哲学是指企业在开展市场营销活动的过程中，在处理（ABC）之间利益方面所持有的态度、思想和观念。

A 企业B 顾客C社会D 政府

13、社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时要统筹兼顾（）ABD

A 企业利润B 消费者需要C 所有者利益D 社会利益

14、任何一个企业所面对的现实市场都是由三个相互制约、缺一不可要素结合构成的，这三个要素是（ABC）

A 人口B 购买力C 购买欲望D 生产能力

15、在现代市场经济条件了，企业创造需求的途径是多方面的，可以帮助企业创造需求的是（ABC）

A 设计生活方式B 把握全新机会C 营造市场空间D 扩大生产产量

16、在市场营销学中，市场的大小取决于那些（）的人数ABC

A 有某种需要 B拥有使别人感兴趣的资源C 愿意以这种资源来换取需要的东西 D 处于一定的市场环境

17、马斯洛在对人的基本需求研究的基础上把其划分为（）ABCD

A 生理需求B 安全需求C 社会需求D 受尊重需求

18、市场机会的类型主要有（）ABC

A 表面机会B 潜在机会C 全新机会D 实现机会

19、关于市场营销人员的作用，说法正确的是（）BC

A 市场营销人员创造消费者的需要

B 市场营销人员并不创造消费者的需要，而是影响消费者的欲望

C 可以开发及销售特定的服务或产品来满足消费者的欲望