奥美广告创意

奥美广告创意（精选9篇）

奥美广告创意 篇1

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发表时间:2004-12-14 22:23:24 作者:魏飞报 来源:魏飞报个人博客文章 阅读

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一、创意策略八段锦

1、本次广告希望达到的目的和效果？

2、目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？

3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法？会采取什么样的行动？

4、产品的定位和独特点以及发展历史等？

5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么？

6、广告要给消费者什么样的承诺？承诺是广告的灵魂点！

7、广告要表现什么样的格调？

8、预算限制、媒体发布的特点及频度？

二、发现创意的五个基本原则

1、务实原则： 了解了该知道的讯息以后，再开启智慧思想。一定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明以及制定下来的广告策略。不要让客户感觉到我们的广告是外行人做的广告。

2、骨气原则： 每个创意人都渴望叫座又叫好的广告，个人天分固然是关键，客户能否接受以及个人机遇也是影响因素。无论你的天分是否被埋没，无论你是否自认平凡，既然你选择了创意这个行业，要有“别人也会想到的想法，我不用！”的骨气。目的在于激励自己超越平凡，避免满足自己六十分创意的惰性。

3、效率原则： 由于创意是主观的思维产物，如果你把时间花到熬想一个想法，容易钻进牛角尖而不自觉，即使想法有问题，你主观上对这个想法的执着往往会阻碍你其他想法的产生以及接受其他想法的肚量。所以，在思考创意的时候，不妨先三百六十度地思索，从不同的角度去切入生成不同的想法，不要着急计较一个想法的文字和视觉表现。宁可多想一些点子，再筛选出最好的几个进行仔细推敲。你会发现，这种先求广再求精的原则会让你想创意的时候事半功倍。

4、余地原则： 创意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后时限绝不排板。但等到有问题被发现的时候却没有时间修改了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。所以我们设立“创意审核会议”，针对提案事先审定创意概念和创意草稿。所以一般情况下，任何创意都应该在时间流程上留出两天时间冷静反省再做决定。

5、负责原则： 想法和执行之间还有很长的一条路要走，很多想法在转为设计稿的时候没有什么问题，但在执行的时候因为技术限制或者预算限制根本无法完成，如果不在创意成型要实现的时候估量执行因素，会在后期出现很多麻烦。记住：想到的创意，要卖的出去也要做的出来。

三、想创意时候的几个禁区：

1、忌分工： 文案写好标题给设计要求配画面，或者设计想好画面给文案要求配标题，都是绝对的错误。工作伙伴之间要相互讨论，彼此分享对方的想法，使两条或者更多条的思路能够交叉衔接，才是创意人之间最有效的互动模式。

2、忌自恋： 很多做创意的人都有脆弱的神经，当想法遭受挑战、蒙受批评的时候，这根神经有时候就会发作，然后出现自我防卫的语言行为。其实每个创意人都有急于辩解以及回避批评的倾向，这是人的天性，并不是创意人的个性。但是身为广告人，一定要有把自己呕心沥血的作品摊出来让众人检视的勇气，在感性的思考过后，学习理性地看自己的作品，也接受别人理性地查核。自恋的水仙的下场难以逃脱溺死在虚拟的幻景的命运。

3、忌客气： 直接否定别人的想法非但失礼而且伤人，用比较间接委婉的措辞，再加上充足的理由，甚至积极的建议，会使创意得到提升。但不能以为客气就不忍批评，如果这样，可能我们最终会受到客户更为激烈的批评甚至丧失机会。

4、忌认命： 永远不要满足于六十分的创意！如果你真的无法突破自己的创意障碍，安心你现在的待遇和位置，不想再有更大的发展，否则你何必看轻自己？也许是你的潜力尚未激发，也许是尚未开发。多看些国内外的优秀作品，多做些模拟练习，比别人多熬上2夜，即使做不出100分的创意，起码也可以拼出70、80分的创意。

5、忌搞怪： 创意的手法是无穷的，尺度难以衡量，让你的想象装上翅膀尽情遨游的时候，记住要用大脑指挥方向，而不是让翅膀将想象带进诡秘奇幻的世界，弄得消费者看不明白。要时刻审视创意是不是依照广告策略制定的消费者可以接受的。

四、创意左轮枪 创意的定义是什么？综合运用各种天赋能力和专业技术，由现有的资源中求得新概念、新作法、新样式的过程。事实上百分之九十九的广告创意都是改良现成的创意素材。我么不妨把创意想象成一个机械结构的机器——左轮手枪。手枪中包含枪身、准星、扳机三个重要元件，当然还要有子弹。这四个东西分别代表创意发想过程中四个重要的元素。

1、枪身——创意人的脑子： 设计人员要对图象、色彩、空间观念的敏锐度要够，文案人员对文字、语言的敏感度要高，才能称职。但如果想成为有创意的广告人，关键在于想象力。想象力可谓创意力的催化剂，它可以将你脑中存在的感化能力、专业技能和生活经验，调配成精彩的想法。试着用你的想象力罗列出一个玻璃杯的用途：可以插花、装笔、当听筒、用杯口画圆圈、当蜡烛台、敲破后当自卫武器、装水后敲击出音乐„„等等。想象力越丰富的人，可以生成创意的沸点越低，一点即燃。

2、准星——创意策略： 威力再大的武器也需要准星协助瞄准，寻找正确方向并锁定正确方向。除非你甘愿使用有浪费子弹嫌疑的霰弹枪，撒下天罗地网去碰运气，否则事先了解创意策略，知道子弹要射向何处是极其重要的。

3、扳机——创意概念： 用来击发子弹。扳机一旦失效，子弹将毫无用处。概念就象是扳机，协助激发点子。比如麦氏咖啡利用：“无论何时何地，用随身泡的咖啡激励或安慰自己重新开始的概念”就可以想出一些点子，包括：伤心过后冲一包咖啡抚平情绪，紧张的时候冲一包让自己放松等等。这些点子都源于一个概念的激发。概念是固定的，但点子是可以变化的，多从生活中找一些与概念有关联的点子就可能出现好的创意。

4、子弹——点子： 图象和文字的表现，是制造广告效果及影响消费者的重要因素。一个称得上是广告创意的点子最好能勾引消费者的注意力以及一探究竟的兴趣，图象或者文字能留给消费者深刻印象，提供的主要广告讯息要清楚明白，要符合品牌形象和商品个性。不管想什么点子，一定要以消费者导向为原则。广告是做给消费者看的，既不是为了取悦广告奖的评审，也不是为了让别人典藏。所以创意人需要极为深刻地揣摩目标对象的心态，点子才容易引起共鸣。

六、IDEA的十盏绿灯

1、要先求对再去求妙 精彩的创意点子令人眼睛一亮，印象深刻，但正确的诉求才会改变人的态度，影响人的行为。创意人就象高明的模特，她要利用身体语言尽量表现设计师的尽心制作，但千万忌讳让自己的高明条件掩盖了服饰的风采，朝台下卖弄的模特将观众的注意力吸引到自己的身材上，忘却了服装才是真正的主角，如同好表现的创意人为维护创意的完整性牺牲讯息的清晰性，都是违背专业精神的不负责行为。比如不少的创意爱用大量的留白和少量的文字制造画面的特殊视觉效果，坚持只摆两行文案，品牌又放的小小的，结果艺术效果达到了，广告效果却受到伤害。

2、要紧紧锁定产品及主题： 当想不出好点子的时候，直接把产品的品名和广告主题拿来表现不失为可行之道，因为它最少还能吸引对该产品关心度较高的消费者。当然没有人鼓励创意人这么做来逃避用脑的借口。事实上，最好的创意应该能不露痕迹地结合产品、主题和点子三者。好的例子就是奥格威做的“当一辆劳斯莱斯以时速六十英里行驶时，您在车内唯一听到的声音是时钟的滴答声。”

3、要一针见血 当文学家或导演有一万字或者120分钟的时间可以说故事，广告创意人只有数百字或者30秒可以讲故事。因此，所谓气氛的酝酿对广告而言就成了奢侈的东西，创意人要习惯抓重点的思考方式，而且只抓一个重点，抓住了便大做文章，至于引致此重点的过程可以略去，好象你以菜刀一下将洋葱切成两半，而不是以手慢慢地一层层地剥开它。

4、要简单明了 消费者看广告是一种手段而不是一种目的，当作购买决策的参考。而且，多半情况下，消费者是被动地接受广告讯息的，越容易被他的知觉器官吸收的讯息也就越容易侵入他的潜意识。刻意将创意做得很伟大、很有深度得创意人，也忙于建构复杂的逻辑，套用结构式的文字，拼凑摸棱两可的画面，大多过高估计了消费者对广告的理解和分析能力。

5、要合乎基本逻辑 曾经有一个眼镜店的广告，画面用插画的形式呈现一个青色的瓜果，标题写到“这是XIGUA or QINGGUA ？”副标题是“如果你分不出来，表示你该换眼镜了”。其实这个广告很有想法但是对消费者而言，分不清是什么瓜果，不一定与眼镜度数不足有关系。违反了基本逻辑的想法除非是刻意的表现手法，一定要细心检视，以免影响广告的说服力。如某品牌的白米，广告标语是“有点粘又不会太粘”，如果改成哗众取宠的“似粘又似不粘”好象诗人说话，大概就不会被别人传诵了。

6、要同时将IDEA文字化和视觉化 有一个奉命为客户已经通过的画面配标题的事情，画面是一辆拖着光影、似乎在高速行驶的汽车，想了很久，没有合适的表达，勉强用“将一切远远抛在后面”来表现汽车加速凌厉的特性，但总体感觉标题和文案不匹配，没有生命力。所以要训练自己不光依赖文字语言思考，也学习进行图象思考。其实，经由IDEA文字化和IDEA视觉化两种思考方式的融合运用，抽象的概念更容易形成具象的符号或图形跳出脑海。

7、要多多益善 有时候，思考创意象开车一样，刚启动时由于引擎尚未达到最有效率的工作温度，行驶不太通畅，等运行一段时间以后，引擎的力量就源源输出了。脑筋也要暖车，等思考进入状态，真正的好点子才开始迸射出来。所以，只要时间足够，多构思一些好点子，再从中挑选、组合最好的点子，往往会有惊喜的收获。

8、要细细切削 是“僧敲月下门”还是“僧推月下门”？推敲之间，固然磨人，不加推敲，又如何摆脱平凡？作为创意人知道一个说法： “把写好的文案放进抽屉里面，隔天再看，会发现更多需要修改润色的地方”。不过，在修改创意的时候一定要兼顾“创意好或坏”以及“诉求的正确还是错误”两个标准，缺一不可。

9、要尽量娱乐消费者 把商品娱乐化是广告创意人必备技能，这情形好比演员上了舞台一定要有特别的服装、化妆、动作以及灯光、音响等等配合，为的是令观众赏心悦目。娱乐效果并不影响在传播上的严肃意义，但你不必辛苦地扮演小丑逗笑，那是喜剧演员的职责。广告人做的是博得消费者的好感，好感不同于逗乐，感人的或震撼的甚至恐怖的诉求一样能或者好感。

10、要能痛改前非 创意人最痛楚的是好不容易想到绝妙的点子，却发现不符合策略或有违背品牌的特性，要被迫放弃。痛则痛矣，但昧着良知用到底，为求过关不惜罗织似是而非的理由，自弃专业立场，显然对广告创意的商业本质确认不够，心态并不正确。想想多少大师因为无法突破自己而自杀，广告人为广告效果而痛弃点子有何难而有？

加信奥美： 最核心的是创意 篇2

不夸夸其谈，不张扬，对每个问题的回答都平实而恰如其分，12月24日下午，在参加完西安杨森的一次会议后，加信奥美广告有限公司（以下简称“加信奥美”）创意总监李东，终于挤出时间接受《新商务周刊》记者的采访。

落座后，他看着手表平静地说道：今天我们时间不会很多。正像前期了解的那样，这位“非4A广告公司”的创意总监总是很忙。

为什么不找“奥美”

加信奥美是阳光加信广告公司和奥美中国2007年合资创立的。

当时，阳光加信希望找到强大的战略伙伴进行业务上的拓展，奥美中国则需要注入更坚实的本土力量，因此双方一拍即合，加信奥美应运而生。

成立6年来，加信奥美20多人的创作团队成功地服务了西安杨森、强生、蒙牛和中粮等一批客户。

“这些客户为什么找加信奥美而不是奥美，这是问题的核心所在”。李东告诉新商务记者，像西安杨森、强生这样的国际客户，之前都是在4A广告公司里选择合作者，而且更倾向于一些外资企业，比如奥美。“但最终我们还是吸引了他们，这在以前是不可想象的”。

加信奥美的优势在于出色的本土洞察力。

虽是合资公司，加信奥美基本构架都是国内的，创作团队以本土人员为主，对国内市场、消费者心理有着更多的了解。他们知道什么样的传播方式更容易让消费接受，什么样的设计风格和受众审美更接近，什么样的产品特性值得突出。这种洞察力是相同的文化环境和历史传统造就的，许多国际化的广告公司很难具备。

2010年时，强生中国要推出一款沐浴露，此前这款产品的创意业务，强生一度考虑交给BBDO来做。为此BBDO也在不断地和强生磨合，他们一次次市场调研，提交方案，却又因未达到强生要求，被一次次打回重做。最后，这场“创意马拉松”搞得双方身心俱疲，十分痛苦，整整耗时三年，花费了大量财力人力都没有开花结果。

之后加信奥美短时间内做出一份方案，参加强生中国的比稿，结果打出了很高的分数，顺利拿到了这块业务。李东认为，有这样的成绩这完全得益于加信奥美长期以来服务本土客户积累的宝贵经验。

“如果你懂我，我懂你，我们也懂这个市场，很快就能把事儿做了；如果我懂你，你不懂我，你还不懂这个市场，我还要教你这个市场怎么做，就会比较费劲。”最后，李东用出一句比较绕口的话，表达了他对本土洞察力的重视。

注重艺术和情感

“我们很尊重消费者，我们愿意站在他们的角度去思考。”李东的团队接手西安杨森项目后，帮其旗下胃药品牌吗丁啉做了一个新的形象定位。后来这个创意拿到了“艾菲奖”的银奖，而且拉动了销售。

“事实上，我们策略很简单，就是要告诉消费者：以前胃病代表着痛苦，现在你要反方向思维。虽然你有了胃病，但你还是应该积极乐观，吗丁啉可以帮你实现这一点，就这么简单。”李东陈述他的吗丁啉创意时有些兴奋，手势和表情多起来。

“所以我们就设计了一个特别可爱的胃的形象，胖乎乎、圆嘟嘟的，它会告诉你一些爱胃的常识，生活的常识。很轻松地告诉你，你的胃没问题，只要好好爱护它，你就会好起来。这都是一些传递正能量的东西，而不是板着面孔说：你这个吃错了！胃疼怎么办？”

另外一则成功运用情感诉求的案例是《小V日记》，西安杨森的达克宁一直以来的诉求都是功能性的，通过不断的轰炸告诉消费者阴道炎症很可怕。但是李东认为，女孩子是感性的，多一些情感上的交流，温柔的表达更容易被接受。于是加信奥美推出了感性十足的《小V日记》系列，受到行业和消费者的热捧。

最核心的是创意

2011年10月，一段《听小V独白，和你的小V对话》的唯美视频在各大网站传播开来，其中并没有展示药品形象，而是引出了一本书——《小V日记》，给人无限遐想。

当时李东在接受媒体采访时，认为《小V日记》的创新之处主要有两点，第一是从宣传产品的功能诉求转换为情感诉求，这是药类产品在宣传上的一个突破；二是将产品转换为一本书，将情感诉求、产品功能和护理常识植入其中，将宣传重点落在《小V日记》上。凭借出色的创意，《小V日记》囊括广告行业许多奖项，包括2011中国4A金印奖互动组全场大奖、2012中国艾菲奖（包括大陆地区）金奖等。

“就像律师事务所需要办公楼，但没必要自己盖，”作为广告公司，核心的东西只能是创意，其他衍生出来的服务都是辅助的，有好的创意才会有核心竞争力。

尽管加信奥美成立后引进了奥美系统化的员工专业培训，但是李东并不认为“创意”这种东西是可以通过公司培训获取的，在培训方面他也甚少关心。他认为，一个好的广告人必定是从自己的兴趣出发，对作品有所追求，并且努力地去挖掘好的想法的。

国内广告从业者最应该积淀的东西，李东认为是美术、文学等方面的修养。

奥美广告创意 篇3

高端大盘旗帜下的小户型典范——大连亿达第五郡

什么样的消费群是第五郡最有价值的目标群？第五郡的产品核心优势是什么？第五郡对目标消费群的意义是什么？回答完问题，也就找到了核心切入点。

定位描述： 对追求最终幸福归宿的人们而言，第五郡提供了具有细腻建筑品质与细节的逐渐成熟的大社区，使得消费者因为拥有第五郡而充满对于生活的信心以及由此而生的幸福感。

洞察：每个人心中都有一个属于自己的幸福归属。

广告赏析：

绩效评估：通过几个阶段的传播，项目形象得到业界一致好评，且直接促进了销售，广告发布后在其后两至三周客户累计的增长也非常明显。

CBD新城国际江景豪宅时代——滨江·金色海岸

第一阶段推广时，该类别产品市场上无出其右，高端住宅还是集中在传统型的别墅类产品，高端高层精装修住宅还没有先例；而钱江新城作为未来杭州的城市CBD，需要有一个标志性的地产项目引领区域开发；所以表达自己的独特性便是该项目的广告任务，我们把核心优势锁定在自身产品的特性上：“钱江新区CBD国际江景豪宅”

作品赏析：

第二阶段推广时，豪宅市场开始百家争鸣，多个项目各具优势。如何让价格进一步拉升，让项目形象持续领跑杭州豪宅市场，成为该阶段传播的新的商业课题。

人群洞察：人们面对未知的东西总是心存疑虑，他们更愿意眼见为实，单纯的描述远远比不上有理有据，具用权威性的表达或者有数据证明来得真实。

三阶段推广时，项目的王者地位以无以撼动，此时，为这种极致稀缺的产品寻找最具王者气质的购买者，成为该传播阶段的首要课题。洞察：越是身处高位的人，越在乎身份的匹配

成效总评：

出街后市场反映良好，电话访问率和现场到访率较高；创造市场调控期年销售额突破20亿，一、二期销售100%的神话。

城市顶级别墅的从优秀到卓越——深圳万科兰乔圣菲

兰乔圣菲的出现，将重新定位城市中心位置的顶级别墅，以客群的精准分析来做兰乔的品牌定位：核心地段加纯粹别墅区的规划，满足人群在城市中的根和基。

消费者洞察：短期内财富积累出的丰足，有底气有实力，但欠缺安全

感，使表现冲动被暂时压抑。

策略洞察：顶天立地，就是站出来让身边的人得以依靠。这是兰乔圣菲的根基稳健代表的一种安全感。

作品赏析：

绩效评估：品牌形象鲜明，提前数月完成销售。

珠海万科金域蓝湾的六步公关计划

金域蓝湾是万科品牌进驻珠海的第一个项目。从万科品牌首次亮相珠海，到启动具体的项目营销计划，通过实施“公关活动六步计划”，以实际的传播人数、销售数字事先无缝支持效应。

应当说成功完成的不仅仅是一个项目产品的辅助销售，而是一个品牌的整合营销。

公关活动解决方案：

这是一个围绕房地产线下营销推广的六步计划，关注品牌的初次亮相到整个销售周期，通过有准备的，延续性的六步计划，实现成功销售。为房地产客户在项目生命周期提供一站式营销解决方案，围绕公关范畴，从策划创意到具体执行等提供一站式服务.第一步——品牌推广 背景及目的：

万科进驻珠海的第一个项目金域蓝湾即将开卖，在项目面世前，有必要操作一个面向媒体、潜在客户的品牌发布会，发布万科进驻珠海的信息；通过万科品牌的建立，为后期项目推广打下舆论、信心和实力的基础。策划概述：

以万科进驻珠海，带来万科一贯的实力信心、企业理念为核心，展示企业实力和态度。

活动主题：

梦想，由中国到珠海---万科品牌发布暨珠海万客会成立仪式

活动地点： 珠海度假村

参与人数：

媒体、潜在客户；约700人

第二步：项目推介 背景及目的：

延续品牌在当地的建立势头，隆重推出项目产品——金域蓝湾；向广大潜在客户展示项目核心优势，锁定诚意客户。策划概述：

以品鉴金域蓝湾的独特魅力为核心，通过一系列新颖的方式，如“棚房文化”的现场布置、多媒体的应用等，展现最美一面，让来到现场的潜在客户留下深刻印象，为销售人员接触客户创造良好条件，从而实现诚意客户的转化。

活动主题：

万科 金域蓝湾产品品鉴会

活动地点：

珠海渡假村

参与对象： 潜在客户，约600人

第三步：项目开放

背景及目的：

延续项目推介户现场积累的诚意客户数量，以及同期其他渠道接触的客户数量，邀请其来到项目现场参加项目开放活动，继续积累诚意客户数量，为开盘做好准备。

策划概述：

体验营销，让客户感受入住后的生活质量。

活动地点： 珠海金域蓝湾前广场

参与对象： 潜在客户；约300批 第四步：项目开盘

背景及目的：

凭借前期诚意客户的大量积累，进行开盘活动。

策划概述：

以高规格接待、标准顺畅的流程、舒适的现场氛围和良好的秩序为核心，考验的更多是执行的高标准能力。

活动地点： 珠海金域蓝湾前广场

参与对象： 诚意客户；约600人

第五步：持续性销售－社区活动

背景及目的：

前期销售顺利开展，积累了大量业主及准业主。此时，尾货以及二期、三期的推广来临。前期消化了大量的诚意客户，此时，如何才能提高上门量，并精准上门客户为目标客户。

策划概述：

以社区活动为核心，通过老带新的口碑销售模式，让业主、准业主参与社区主题活动，从而吸引他们的朋友、其他潜在客户到场参与，并体验项目，提高上门量的同时实现持续销售。

活动主题：

深蓝假期---珠海万科金域蓝湾开放

活动地点： 珠海金域蓝湾前广场

参与对像： 项目业主

第六步：品牌/客户维护

背景及目的：

金域蓝湾已经成为一个成熟的社区，伴随万科其他项目的即将登场，以及蓝湾尾货的销售需要，必须利用成熟社区的榜样作用，为销售作出贡献。

策划概述：

口碑销售是现金房地产销售很重要的组成部分，举行针对成熟社区的大型反馈活动，让万科社区的幸福口碑传播更广，为整体万科品牌加分，为其他项目的销售作出信心铺垫。

活动主题：

蓝湾夜宴——珠海万科金域蓝湾业主中秋聚会

活动地点： 珠海得月舫酒楼

参与对像： 项目业主；约800人

东丽湖·万科城——万科中国最大项目的五年品牌之路

作为万科在中国最大的项目，东丽湖万科城在2004年项目伊始，面临着远离老城区，以及体谅庞大周边消化量远远不足两个问题。

经过五年的品牌建设，东丽湖·万科城已然繁华似锦，成为当地乃至全国均具有深刻影响力的地产项目。

江景社区开创质感人生——中粮万科.金域蓝湾

44万平米的超大体量，鹤立鸡群的高价位，这已经不是黑弧奥美做过的第一个金域蓝湾。从万科这个产品品牌的长期成功发展来说，金域蓝湾的品牌价值响当当成为万科产品系列中难能可贵的重要一笔。

首要商业课题：在低价格竞争中，使溢出价格合理化

在市场严峻的情况下，在面对众多楼盘低价格竞争的环境中，很多客群被分流，金域蓝湾的高价位感到前所未有的营销压力，但经过研究产品，发现产品里每一处比竞争优质的点都能使目标客群得到不同的生活品质感受，所以将以客群对品质的需求为导向，界定金域蓝湾的主力消费群体。

人群洞察：圈子就是用心对待的那么几个人

作品赏析：

报广：

围墙：

绩效评估：根植人群看待品质生活、圈子的心理，将金域蓝湾定位承载成就一群人的质感人生的品牌形象。迅速获得目标群体的好感认同，在跨区域了解产品的同时，获得产品各方面品质的满足，整个价值体系完善起来，在该片区的价格问题不攻自破。截止09年5月份，金域蓝湾每月销售额均超过1亿，也顺利完成广州万科对项目销售增长百分比的目标设定。

养生度假品牌从海居到岛居的跨越——金泰山屿湖

这是一个在经济危机弥漫的主题下唯一幸免的市场——三亚的度假养生项目。相对内陆城市住宅市场的大起伏变化，显得波澜不惊。但是体量8万平的精致项目在浩浩荡荡的度假胜地项目群中如何取得市场的主动权，成为考验营销与传播利器的机遇。

满足营销高起点，发起品牌挑战

三亚作为以海资源环境著称的度假城市，度假的消费习惯性抱住以海

为界不放，而山屿湖项目仅属于河景资源，产品形态为岛居，溢价完全超出河景度假物业的接受价，所以品牌的挑战来自模糊三亚度假消费对海的热衷，让岛居成为另一种抗衡海居的度假选择。

人群消费洞察：人们越来越会度假，开始懂得在度假中完成自身的提升和沉淀，人们越来越倾向在度假中自我与自我的相处，和自己愿意待的圈子相处，体会身心同时的放松，这种需求还原在心理层面就是——经历过人生，懂得把自己还给自己。

作品赏析：

报广：

杂志及围墙

绩效评估：

岛居在三亚开辟出另一需求市场，帮助对度假有深度需求认同的人群，跨越对海景资源的盲目依赖感，得到市场热烈回应。

天价城市豪宅的品牌溢价——红树西岸

从2005到2007，红树西岸实现了单价25000元/平米到45000元/平米的跨越，更重要的是，红树西岸实践了最初的商业理想——找到这个市场上未被满足的消费群，提供给他们超越常规的朝前产品。让一群惺惺相惜的天才相聚在红树西岸，让他们自豪、骄傲于自己的选择。红树西岸独特的高端豪宅品牌形象也在市场上轰动而持续、自成一派。广告公司的创意也得到了极大的发挥空间，作品获得广州日报被地产类金奖。

光耀城先生的湖

在市场经历了2008年的愁云惨淡而开始了2009年的前途未卜之

时，广州惠州众望光耀城房地产有限公司把其麾下重点投资项目光耀城交给了黑弧奥美。惠阳作为之前深圳人投资重地，成为此次楼市调整的重灾区。因此项目任务很快达成共识——剑指深圳。

最终，先生的湖在自身品牌、地理位置等因素均不具优势的情况下取得了“一组团”3天之内完成全部销售；二组团3小时即售罄的骄人战绩。作品同时获得2009年“时报世界华文广告奖”及“中国广告节长城奖”。

奥美打破创作思维障碍的方法 篇4

创意过程是一年串的重组，改变基于已重新排序了的旧有的事物，从一个崭新的角度，跳脱理智、逻辑、直线的思考，重新组合，在同中求异，在异中求同。即旧元素，新组合。人的脑力一旦发展，就不会退回原来的格局。

广告人的脑是为创意服务的。

创造守则第一条

只想出走在时代前15分钟的点子，不必想创造比时代早几个光年的点子。

创造守则第二条

先想出许许多多的点子，然后再把坏点子淘汰，沙中自有你寻找的金子。

创造守则第三条

不要只寻求唯一的正确答案，我们伟大的先哲们不是说过吗？条条大道通罗马。创造守则第四条

如果一时想不出来，就暂时休息一下。学着我们聪明的一休：休息一下，休息一下！创造守则第五条：

一想到点子，马上记录下来，免得忘记。古人训：好记性，不如烂笔头！

最易产生创意的时间

坐马桶

乘公交车时

上班出勤时

从事体力劳动时

上教堂时

约会时

运动时

打屁时

参加一项无聊的会议（或训练）时

洗澡时

半睡半醒时

半夜醒来时

搓麻将时

做爱时

克服心理障碍的一个方法

左右脑之歌

眼 手

眨眼 脚

微笑 腿

手臂 思考

拇指 幻想

当你缺乏灵感时

左、右脑并用，动动脑：

使用身体非主控的一方

1无论是左上右下，还是右上左下，改变一下跷腿的习惯

2同样的，改变双手交握的习惯

3用不主控视线的那只眼看段短文

4用“另一只”手写下自己的想法

5如果你惯用右脑，那么试着用左边的鼻孔主控呼吸

6用你的另一只手再纸上涂鸦一番

打破习惯，做些新鲜事

1换走另一条路去上班

2闭上眼睛，做做白日梦，幻想一下理想中的度假胜地

3打个电话给朋友，用三言两语叙叙旧

4拿份杂志，撇开文字，只看图片，从头到尾浏览一遍

5假装找东西，四处遛一下

6边淋浴边唱“一无所有”

7玩填字谜游戏

8假装用电脑处理公务，趁机玩场电脑游戏

掌握时间

1用最快的速度写下心中想法，再以最快的速度修正字里行间的错误

5为工作订出确切的完成时间 按照步骤，及时完成工作 面对问题，迅速罗列出自己的点子 面对问题，试想你最不可能用哪些方法去解决

常用的创意思考工具有：

动脑会议、联想法、随意的输入、反面思考。

动脑会议

1想很多，很多的IDEA（量多就可能会出现好的）

2不要在想的同时下判断——不管这些IDEA是自己的或别人的3搭便车——别人的IDEA，转化出新的IDEA运用

4可以疯狂，不必想可行性

5只要大家说的出来的IDEA，都要忠实的记录下来

联想法

1字尾联想

2不相干的名词连接

3老太婆爱上年轻的小伙子

4从太阳联想到月亮、星星、地球

随意的输入

1走出去看见的第一件东西

2字典随意翻页

3在纸上随意乱划自己也看不懂的东巴文

反面思考

1如果冰箱是热的2如果冬天开冷气

3如果妈妈是男性

4如果我是女人/男人

奥美拉唑利弊谈 篇5

但是，一份权威报告指出，使用此类药物的患者中，有70%不符合临床用药指征，在我国，这个数据可能更高一些。造成这种局面的原因之一是人们对此类药物的药理作用了解不全面，对其副作用认识不足。如有的医生给患者使用洛赛克治疗肠道出血或消化不良，忽视了定期查血、化验肝功，结果发生了白细胞减少、肝功异常的情况。

奥美拉唑副作用最早引起较大争论的是长期服用是否会导致胃腺体增生。2009年两项大规模研究发现，质子泵抑制剂如果和氯吡格雷（一种治疗心血管药）合用，会增加心血管病突发事件和死亡率。因此，我们要更加重视此类药物的副作用，严格掌握其适应症和用药疗程。

质子泵抑制剂可能发生的副作用

消化系统腹泻和肠道感染、恶心、呕吐、腹痛发生率约1%～4%，转氨酶、胆红素上升，维生素B₁₂和钙吸收障碍，肠道菌群紊乱，胃癌或腺体增生发生率增加。

血液系统白细胞、血小板下降。

神经系统头痛、头晕、嗜睡、失眠、焦虑、抑郁、手指麻木、肌肉软弱无力。

内分泌系统阳痿、乳腺增大、女性性功能减退。

心血管系统心悸、传导阻滞。

其他发热、水肿、皮肤变态反应、肾炎、视力障碍、骨折等。

创根问到底

质子泵抑制剂副作用之所以比较广泛，与它的作用机制有关。

在胃酸生成过程中，细胞外的钾离子置换细胞内的氢离子（质子），而氢离子正是形成胃酸的原料，催化这一重要反应的酶，形象化称为质子泵，没有它的作用，胃酸就无法生成。奥美拉唑这一类药物有相同的苯并咪环结构，都是质子泵的“制动闸”，一旦二者结合，质子泵就会暂时停止运转，胃酸分泌就会被抑制。一些要靠酸性条件才能吸收的物质，如维生素C、维生素B₁₂和钙就会出现吸收问题；随之而来的是胃内致癌物质增加，易发生骨折。胃酸明显降低，使消化道失去了第一道防线，致病菌趁虚而入，胃肠道感染就很容易发生。质子泵抑制剂的其他副作用，特别是对某些药物的不良影响，则和它们干扰肝脏中的药酶（细胞色素P450系统等）有关。

预防质子泵抑制剂副作用的建议

1.严格掌握用药适应症和疗程。

2.慢性肝病、肝肾功能不全者，用药剂量减半。

3.需要长期用药者，应该定期检查胃镜，建议半年左右一次。

4.注射用药时，速度应缓慢，至少在10分钟以上。

5.一种药物发生了药物副作用，而又必须用药，或者某种效果不佳时，可以考虑更换另一种药物。在合并用药时，要多考虑质子泵对药酶的影响。以对药酶抑制强度而言，兰索拉唑>奥美拉唑>埃索美拉唑>泮托拉唑>雷贝拉唑。当然，尽可能选用抑制强度低的为好，笔者曾经治疗过一位长期服用奥美拉唑患者，白细胞低至2000以下，病情又不能停药，改用泮托拉唑后，不但疗效不错，白细胞短期内上升到4000左右，患者十分满意。

6.仔细阅读药物说明书，注意质子泵抑制剂与其他药物的相互作用。

奥美广告创意 篇6

关键词：奥美拉唑 国产 进口 疗效

奥美拉唑是治疗临床消化系统疾病如胃肠道溃疡的常见药物，起效快，疗效佳，受到临床医生及患者的欢迎。奥美拉唑有国产与进口药物之分，价格差距较大，造成了在临床使用中的误区。本文主要分析奥国产与进口奥美拉唑的疗效及药理作用，具体报告如下。

1。资料与方法

1。1 一般资料

取本院于2009年7月至2011年7月间收治的消化系统疾病患者124例，均经临床确诊，随机分为观察组与对照组各62例。观察组中男性34例，女性28例，年龄29—58岁，平均41。3±7。4岁，病程0。5—7年，平均3。2±1。1年，其中胃溃疡21例，胃食管返流13例，十二指肠溃疡20例，其他8例；对照组中男性32例，女性30例，年龄27—61岁，平均43。5±7。7岁，病程1—9年，平均3。8±1。3年，其中胃溃疡23例，胃食管返流10例，十二指肠溃疡25例，其他4例。两组患者均无重大心肺系统疾病，一般情况无统计学差异，P>0。05，具有可比性。

1。2治疗方法

两组患者均使用奥美拉唑片剂治疗，配伍阿莫西林、甲硝唑。对照组患者使用进口奥美拉唑，具体如下：奥美拉唑20mg+阿莫西林700mg+甲硝唑350mg，2次/日，以两周为一疗程，服用两个疗程后观察患者病情变化。观察组服用过程奥美拉唑片剂，其他同对照组。

1。3 药理作用

人体胃粘膜正常分泌胃酸是通过胃壁细胞顶端的管泡状H+—K+—ATP酶发挥作用的，奥美拉唑选择性作用于该酶，抑制其活性，从而有效减少患者的胃酸分泌[1]。奥美拉唑的抑酸作用强大，不仅可以抑制外界刺激后引发的胃酸分泌，如促胃液素、迷走神经、组胺、食物等，而且对于不受H2受体阻断剂影响的基础胃酸分泌都可有效抑制。奥美拉唑的药物效应出现快，服用6小时后患者的胃酸分泌可基本停止，服药24小时后患者的总胃酸分泌减少70%作用，且不明显影响患者的胃粘膜血流量，也不影响其他指标如体温、血压、动脉氧分压、动静脉血PH等，具有良好的胃粘膜保护作用[2]。

1。4 观察指标

1。4。1 治疗效果

观察两组患者接受治疗后的临床效果，分为痊愈、显效、有效、无效四类，总有效率=（痊愈+显效+有效）/例数*100%，痊愈：症状完全消失、胃肠道损伤消失；显效：症状好转，胃肠道损伤面积减少≥50%；有效：症状稍有改善，胃肠道损伤面积减少25%—49%；无效：患者症状无改善，胃肠道损伤面积减少<25%甚至扩大。

1。4。2 不良反应

观察两组患者接受治疗后出现的不良反应如恶心呕吐、月经失调、白细胞减少、过敏反应等，比较两组差异。

1。5 统计学方法

使用统计学软件spss18。0对所得数据进行统计学分析，计数资料采用X2检验，P<0。05为差异具有统计学意义。

2。结果

2。1 治疗效果

观察组患者的治疗效果与对照组患者比较无明显差异，P>0。05，具体情况见表1。

2。2 不良反应

观察组患者接受治疗后的不良反应出现了无明显多于对照组，P>0。05，具体情况见表2。

3。讨论

随着社会发展，经济进步，由于事业压力，生活饮食习惯不佳，细菌感染等因素，各种消化系统疾病的发生率也随之大幅上升，如胃溃疡、胃食管返流等。胃肠道疾病初期仅表现为间歇性发作的胃肠道不适，如恶心呕吐、泛酸等，许多患者往往会忽视病情，不加以积极治疗，随着疾病的进展，临床症状逐渐加重，出现溃疡穿孔、出血，甚至有一定比例患者会发展为消化系统恶性肿瘤，严重影响了患者的生活质量和生命安全。

对于消化系统疾病，倡导疾病初期的积极治疗，奥美拉唑就是目前使用较多的一种消化系统常用药物。奥美拉唑是一种质子泵抑制剂，通过选择性作用于胃粘膜细胞，抑制壁细胞泌酸的最后通路——H+—K+—ATP酶的活性，进而有效抑制患者的胃酸分泌。奥美拉唑的抑酸作用强大，可以同时抑制患者的基础胃酸分泌和刺激迷走神经引起的胃酸分泌，且服用后起效迅速，作用时间较长，使用于中重度十二指肠、胃溃疡，反流性食管炎的治疗，有效控制患者病情，防止癌变。

目前国内外医药公司对于奥美拉唑的研制均投入了较大的资金，其成品也均积极引用于临床。国产与进口奥美拉唑的价格悬殊，造成了其在具体临床应用时的尴尬，两种不同出产地的奥美拉唑的疗效是否与其价格成正比，成为了医务工作者和患者心中普遍的疑问。对于一般的患者，使用价格过于昂贵的药物，不仅增加了患者的经济压力，而且造成了不必要的医疗资源浪费，不利于中国医疗事业的发展。因此对于不同产地的药物，应当在弄清其疗效后理性对待，在权衡经济和治疗效果的前提下合理用药，不应该为了减轻患者医疗支出而盲目使用价格低廉的药物，也不应该为了追求治疗效果而盲目相信并大量使用价格昂贵的进口药物。

本文主要分析奥美拉唑国产与进口的疗效比较，并阐述其药理作用，结果显示：观察组患者的治疗效果与对照组患者比较无明显差异，P>0。05；观察组患者接受治疗后的不良反应出现了无明显多于对照组，P>0。05。可见，国产奥美拉唑虽然价格较低，但是其治疗效果与进口药物相比无明显下降，同时不增加其使用后的不良反应产生，具有很强的实用价值。

参考文献：

[1] 袁晓琼，杨辉，周远大等。国产与进口奥美拉唑肠溶胶囊在健康人体内的药代动力学和生物等效性研究[J]。中国药业，201019（13）：14—15。

[2] 殷新元，杨志宏，顾金森，等。胃内pH变化与消化性溃疡出血治疗效果的临床研究[ J]。中华消化内镜杂志，2011，18（1）： 12—14。

[3] 夏宁。国产奥美拉唑钠与西咪替丁治疗上消化道溃疡并出血疗效比较[J]。航空航天医药，2010，21（9）：1688—1689。

咋安全地使用奥美拉唑 篇7

奥美拉唑是一种质子泵抑制剂，对胃黏膜壁细胞的质子泵有高度的亲和性。患者在口服奥美拉唑后，该药会沉积在胃黏膜的壁细胞上，并可有选择地抑制胃黏膜壁细胞质子泵的活性，从而可有效地抑制其分泌胃酸。该药抑制胃酸分泌的作用比西咪替丁强8倍。患者在服用奥美拉唑后，其胃酸分泌量会大大减少，非常有利于胃黏膜的修复和溃疡面的愈合。在临床上，奥美拉唑主要被用于治疗胃及十二指肠溃疡和反流性食管炎，特别是对十二指肠溃疡的疗效显著，有效率可达到90～100%。奥美拉唑的用法是：每次口服20毫克，每日服一次，可在早餐前30分钟服用。患者服用该药后若仍有夜间胃酸过量分泌的情况，可在睡前加服20毫克的该药。用该药治疗十二指肠溃疡一般以2～4周为一个疗程，治疗胃溃疡及反流性食管炎一般以4～8周为一个疗程。奥美拉唑自1982年被应用于临床以来，由于其价格低廉、疗效确切，已被广泛地用于治疗与胃酸分泌有关的各种疾病。

相对而言，奥美拉唑是一种安全有效的药物，其主要的副作用有头痛、头昏、口干、恶心、腹胀、失眠等。这些副作用都比较轻微，在大多数情况下不会影响患者继续使用该药进行治疗，只有约3%的患者在使用该药后会出现较严重的反应而被迫停药。

患者在使用奥美拉唑的过程中，为了能尽量避免或减少其不良反应，应做到以下几点：①不可将奥美拉唑和其他抑酸剂或抗酸剂同时使用。②使用奥美拉唑应以4～8周为1个疗程，不可长期地使用，否则会导致肝损害。患者在使用了一个疗程的奥美拉唑以后，如果仍然需要使用抑酸剂，可改用雷尼替丁或西咪替丁。③在使用奥美拉唑时不宜同时使用安定、苯妥英钠、华法林等药物。如必须将奥美拉唑和这三种药物同时使用则一定要减少这些药物的用量。④有肝肾功能障碍的患者若使用奥美拉唑，应定期进行肝肾功能、心电图、血常规和尿常规的监测。⑤在服用奥美拉唑时不要咀嚼，以免使药物过早地释放而降低疗效。

奥美广告创意 篇8

也许用“云淡风清”来形容此时宋秩铭内心的感受很妥帖。

从1989年头一次到中国来考察，直到建立奥美中国，20多年的岁月一打闪就过去了，甚至让他有点儿来不及回味。

如今见到TB（他的惯用称呼），没有之前宣传照片上刻画出的广告狂人的凌厉之色，也似乎并没有那种被岁月洗礼后的风霜外貌，即便是在刚刚落下帷幕的奥美中国20周年庆典上，见到那么多的老部下，他依然秉持着自己的“闲适”本色，低调到让人觉得有点“闷”。

而恰恰就是这个喜欢慢慢喝着冰啤酒坐在窗户前看景色的平静六旬老者，却是名符其实的华语世界中的“广告教皇”——奥美大中华区的董事长。坐拥17家分公司2000多名员工，可以同时在中国300多个城市开展活动的庞大营销组织，由他一手建立，并在他的领导下发展到如今的鼎盛局面。

可以说，如果要追溯这家著名公司在中国的发展历程和精彩蜕变，他的确是最好的亲历者和讲述者。巧合的是，今年也是真正的奥美之父——大卫•奥格威诞辰百年之际，TB作为其在中国惟一受教于这位传奇人物的奥美高层，在这个时候接受采访，也是一个最合适的契机。

对此，宋秩铭告诉《中外管理》：与其说这20年是奥美在中国的一段奇妙之旅，倒不如说，是中国经济的爆发式成长成就了奥美中国的优胜业绩，这20年他们亲眼见证了中国企业和中国品牌的飞跃发展，这也是最令人难以忘怀的！

抢在500强之前，抢占新市场

多年以来，宋秩铭依然保持着年轻时候的穿着习惯——休闲版衬衫和一条旧到有点儿褪色的牛仔裤，在盛夏的办公室里，他由于脚部受伤甚至还穿了一双黑色的露脚趾凉鞋。了解他的奥美高层都知道，这样的穿着也代表着TB一贯的风格，不那么遵守所谓的规则，也绝对不喜欢强加于人，他在乎办公室内舒服而富有创造性的氛围，因而他也是最适合经营广告公司的人选。

当然这一点早在台湾奥美于1985年成立时，已经初步显现。当时的他已开始在台湾商圈声誉鹊起，可就在很多媒体觉得他即将成为台湾广告界的领军人物之际，他却做出了一个大胆的选择，到海的那边去，到红色的北京去。

“我是40后，成长于超级富有理想主义的60年代，爱摇滚乐、爱冒险，更爱那个一直梦想中的北京和中国！”TB点燃一支香烟，微笑着说道，似乎又回到了那个充满激情和狂想的世界中去了。带着这样的理想，41岁的他头一次踏上了北京的土地，陌生的兴奋之后，作为一个广告公司的经营者看到的更多是商机。

“我是来给一些国内同行讲讲我们对广告的一些想法，也就是奥美的观点。那个时候国内的广告业刚刚开始发展，当然也没什么大公司。不过我惊讶地发现，即便是国外公司，也只有日本电通的合资公司电扬一家在华营业，欧美那么多的大广告公司根本没有踪影！”TB在一场演讲后，突然有所触动。一直外表淡定的他，却有着极强的商业敏感和果决的判断力。

彼时，虽然众多欧美的广告企业还没有意识到中国市场的崛起，但他们的那些巨头客户们，似乎已经开始垂青这片看似荒芜却潜力广阔的市场——1990年随着麦当劳进入中国，这个西方财经记者们戏称的金色拱门，的确给中国市场带来了好运。先是在1992年通用汽车、摩托罗拉、波音、通用电气等世界500强公司纷纷加大在中国的投资。而到了关键性的1993年，用蜂拥而入来形容外企企业的入华潮流并不为过，继联合利华之后，花旗银行也将总部从香港搬到了上海，而宝洁则一口气在中国建立了4家公司和5家工厂。1993年年底经过政府统计，实际利用外资达到了270亿美元，让世界都为之震惊。

就在这股热潮到来之前，宋秩铭就已经感受到了经济重心逐渐转向中国的潮流。他在1989年从北京赶回台湾后不久，就提交了报告，表示要带着团队到大陆创业的意愿，很快获得奥美总部批准。在1991年，他带领着2个台湾奥美的员工，几经周转，从北京再到上海，最终公司执照被批了下来——在酷暑中，宋秩铭迎来了自己人生的新一次创业！

从服务500强到深耕本土化

多年以来，要说宋秩铭最喜欢的一本管理营销著作，则非杜拉克的《旁观者》莫属。这本书中有一个核心的观点即：每个人都是很有趣的，有他的独特之处，你只有懂得观察才能体味到。这也是宋秩铭对于广告客户的感受。

刚刚进入中国市场，最大的感受，就是竞争者太少。头一单生意就是桑塔纳轿车的，来比稿的就他们和电扬，有点儿轻松取胜的意味。不过那句优胜的广告词也或多或少说明了TB和他的团队当时的心情——“走到哪里都不怕！”是的，奥美来了。不过经过了这段初创的快意时光，经过对中国市场冷静地观察和缜密地研究后，宋秩铭认为绝对不能这么掉以轻心。

“其实，最开始的7年中，我们的生意很简单，就是为我们的全球伙伴在中国市场服务，延续奥美全球的很多做法。但过了这个积累期我们就必须在本土市场有所作为！”宋秩铭表示。

的确，有很长的一段时间，奥美的形象似乎也在国人的心中固定下来，是全球驰名的外资企业，是大学毕业生梦寐以求的创意福地，也是与本土广告企业经纬分明的4A广告公司。但这些理解无疑也限制了奥美在中国市场的进一步发展！对此，宋秩铭也有着清醒地认识。

“我们需要真正深入终端去了解和认识我们的客户，而不仅仅只是满足于一些调查数字，我们需要和他们亲密接触，其中最关键的就是深入本土市场！”他强调道。

2009年6月，奥美发布的《深入中国》的报告一时间获得了很多人的关注，其实在宋秩铭看来，这个报告针对的是4～6级的中小型城市，这个报告撰写和研究的人群也的确可以说明这10多年奥美对中国市场研究的不断扩大深入和广度。

不过仅仅是研究和调查的层面深入终端始终是一种看似有点儿被动的选择，之前在抢占中国市场时，在欧美广告业巨头中，奥美已经拔得头筹，那么为了真正可以拥有更多的本土客户，奥美则必须在市场布局上也同样抢占先机。

“从改革开放以来，广告业的人才都是紧缺的，即便是我们内部培养和培训都是有限的，我们要面对如此庞大的市场，必须要借助本土市场自身的力量，所以我们选择了——并购！”宋秩铭表示：他一直有一个观点，客户决定广告公司，所以奥美的收购其实也是一个聚集更多客户的过程。而实际上，仔细分析一下，从2002年4月收购Brand One开始，奥美就目标明确，就是取长补短：其中包括2002年6月花费当时媒体眼中的巨资600万美元，收购西岸公关，获得大量优质的公关客户资源；2004年6月，收购福建奥华，由此开始整合中国的二三线市场客户；2006年12月，收购阳光加信，从而获得通信领域的大量客户等等。

从广告公司变成公关公司

在宋秩铭看来，如此频繁的收购动作，包括去年年底与成都阿佩克思成立合资公司，除了跑马圈地获得更大的市场份额，关键还是希望能尽快“上山下乡”。在他眼中最欣赏的本土案例，其中就包括冷酸灵延用了十多年的创意——“冷热酸甜，想吃就吃。”

“这是我们最初做本土客户中最具代表性的实践，若干年后那个做这个广告的创意团队都离开奥美去单干了，冷酸灵依然还会与他们继续合作，而用的就是最初的创意！”宋秩铭表示。从1997年开始，随着中国互联网经济的发展以及内需的不断扩大，中国走上了一个品牌集中爆发和高速成长的道路。虽然有一段时间，外界感觉4A广告公司的创意比较唯美也比较高端，但奥美并没有因此而放弃不断了解和接触本地市场，并在不断积累经验中，走出了属于自己的一条道路。

宋秩铭认为：虽然有众多的国内外广告公司纷纷加入战局，但奥美却一直能保持领先，核心就在于他们一直在秉持自己经典理论和本土文化的有机结合。为此，他甚至多次提醒自己的高管们：要把自己当成一个本地人。甚至在奥美的培训会上，他会拿出众多毛泽东的文章，比如：《在延安文艺座谈会上的讲话》、《论持久战》等。一边分析一边解读，鼓舞士气之余，他主要还是希望奥美人能够了解：要本土化，就必须从深入当地文化入手，否则一切都是空谈。

不过就在跑马圈地和内部培训搞得风风火火之余，宋秩铭还在继续冷眼旁观这个变化多端的大市场。特别是在二三线城市崛起的一些区域企业。“我们发现一个最大的特点，他们很急于去塑造品牌，急于获得好的口碑，但往往把做品牌简单为只是拥有一定的知名度，所以会花很多广告费，会请很多点子大师，但由于自己内部没有相应的决策部门跟进，往往是花费巨资却效果不好，我觉得这其实正是奥美的机会所在！”宋秩铭认为。虽然奥美在中国做公关是后起之秀，但在国际上的影响却可以与奥美的广告业务并驾齐驱，甚至在一些区域市场奥美公关的认知度更胜一筹。那么面对中国市场的一些新兴企业，与其让他们可以理解广告本身的高深创意，到不如首先教他们如何做品牌。

奥美中国由此开始在整个中国首先推广“品牌管家”的管理思想。这个理念本来来自国外，很多人认为有可能在中国水土不服，但宋秩铭却认为：中国市场的发展已经不能按照常理来推算，很多在国外可以行得通的在中国照样可以适用，不过是要在做的具体步骤上有所斟酌。其实所谓的“品牌管家”，加上之后奥美提出的“360度品牌管理”，都是要强调一个整体作业的关系。它确保所有的传播活动都能反映并忠于品牌，同时用整体的概念来积极管理产品与消费者的关系。

而在推出这两个核心概念的同时，奥美在中国还把自己的业务重心一部分移到了公关领域，毕竟随着新兴企业的增多，大量的新闻发布会以及事件营销活动都需要专业的公关人员跟进。如果能将公关业务作为一把拓展市场的金钥匙预先打动客户的心，再辅以对他们进行品牌理念和品牌观点的推介，最终就可以真正帮助他们完成一系列的品牌活动。这将成为一个更加可行和有机的过程。

拥抱变化，拥抱本土，拥抱灵活

“作为一个从台湾到大陆再创业的人，我最大的感觉就是：台湾是已经非常固定的模式，它的发展早于大陆很多年，但现在基本没有太多的变化，是一座美丽适合休闲的地方。但我们放眼北京、上海这样的大城市，的确是变化很大，这也使得我们不能用常规的定义来做事，我们需要面对的是一群非常有激情，也非常渴望成长和变化的客户。所以我们只能选择和他们一起来探寻奇妙的未来！”令宋秩铭感到异常欣慰的是，虽然在2008年金融危机到来之时，奥美一度曾经遇到过一些挫折，但由于他们早己开始深入二三线城市的策略，以及一直以来重视数字营销的策略，使得他们在短暂的低潮之后，就重新迸发了生机。

杜拉克曾经说过：20年是一个危险的数字，很多企业20年之际也正是迷茫和困惑的时刻。也许是习惯了旁观者的角色，TB似乎一直没有那么把这个数字多放在心上，他反而一直庆幸自己当时的决定：在43岁那年来到这片奇异的土地，从而也将奥美的观点和奥格威的方法论带到了这片决定21世纪全球未来经济走向的国度。因为这一点，他一直觉得很满足！

宋秩铭认为：奥美20年之后的目标，依然是做一个深入本土灵活的小公司，因为只有这样才能生存得更好！管理

回想20年前的自己，您最想对当年的自己说点儿什么？

宋秩铭：我会觉得自己做出了一个很棒的选择，来到我的梦想之地，一直做我自己最爱的广告。20年在我看来并不算长，我依然充满激情！

您觉得奥美20年来走到今天，最关键的是做对了什么？

宋秩铭：我很肯定的就是本土化，一直努力在市场、人才以及方法论上都在本土化的过程中。我常说，客户决定广告公司，这是永远不会改变的！

多年来，哪些主流管理思潮对您经营企业产生过重大影响？

奥美广告创意 篇9

据报道，在诱人的广告和医生百分之百保证安全的说服下，全国约有30万患者做了“奥美定”注射整形手术。目前，注射“奥美定”患者出现并发症的不断增多，因注射“奥美定”整形失败，许多患者有的被迫离婚，有的不幸流产、甚至失明，有的为了申讨自己的权益，4年打官司却屡遭失败。下面，我们来看几个相关的个案：

个案1：“４年了，这些东西在我身体里像颗定时炸弹，痛得我寝食难安，头发大把大把地掉！”提起这些，已是12岁孩子母亲的朱莉（化名）潸然泪下。

个案2：2002年9月，章惠的面部做了“奥美定”注射术，一周后出现疼痛等不适症状，感到面部注射的材料正在下滑。随后，她的面部出现变形并失去表情。紧接着为此又引发了一场官司。

个案3：阿雪做了“奥美定”注射隆鼻手术，当时“奥美定”一打入面部，阿雪的右眼就看不见了，整个鼻子都肿成猪肝色。

个案4：小草在婚前两个月做了“奥美定”隆胸手术后很快出现肿胀、疼痛等不良反应。她不敢告诉丈夫，等怀孕生下了宝宝，此时乳房已经化脓，流出来的不是甘甜的奶水而是血水。小草瞒着家里人，死活不肯给孩子喂奶。因为这，丈夫和她离婚。

个案5：周女士受广告影响后，于2001年11月做了“奥美定”隆胸术。但术后就开始疼痛，长时间的按摩、打消炎针并没有让症状消失，胸部甚至出现硬块。后来硬块越来越多，而且疼痛不堪。周女士还以为肺有问题，到医院检查后，肺部正常。最后确定是由于注射“奥美定”引起的。现在的周女士，不但胸部变硬，越来越疼痛，而且连背部和手部也会疼痛。

……

警示语：随着2006年4月30日国家药监局对“奥美定”产品的叫停，一直备受非议、受害者到处投诉的“奥美定”产品所引发的一些纷纷扰扰的事端已在全国的各大媒体曝光。媒体围绕此事进行了大量的报道和访谈，一场持续近10年、受害人数众多的“美容灾难”进入公众视野，从而引起了社会的广泛关注。

为什么会有如此多的受害者？“奥美定”又是怎样的一种产品呢？

“奥美定”的化学名称为“聚丙烯酰胺水凝胶”，即人造脂肪。1997年12月，经国家药监局批准，乌克兰英捷尔法勒公司生产的聚丙烯酰胺，可作为长期植入人体的医疗器械在中国出售和使用，商品名曰“英捷尔法勒”。在中国也叫“奥美定”（国产的聚丙烯酰胺水凝胶的商品名），被作为人体软组织填充材料，用于注射隆胸、丰颞（太阳穴部位）、隆颊、隆臀等美容手术。

后来，在出现多起手术失败的案例之后，国内的一些医学美容专家反对的声音也陆续通过媒体被传达出来。为此，2005年10月，中央电视台《新闻调查》节目针对“奥美定”的质疑，组织“奥美定”产品研发人员和一些专家在北京召开了新闻发布会。

据国家药品不良反应监测中心数据显示，从2002年到2005年11月，共收到有关“奥美定”产品的不良反应报告183例，其表现包括炎症、感染、硬结、团块、质硬、变形、移位、残留等。根据香港整形及整容外科学会的资料，香港至少有53名妇女因注射该产品隆胸受损，其中6位不得不切除乳房。尤其值得注意的是，注射“奥美定”隆胸后五大后遗症陆续出现：

◆注射部位麻痹、乳头感觉改变、乳房有肿块、硬结或血肿。

◆凝胶移位，甚至随淋巴游走全身，无法完全移走，可致并发症。

◆凝胶含有可致癌的丙烯酰胺单体，可能会渗入乳汁不宜再进行哺乳。

◆凝胶结成小块，X光照片中会看到乳房密度很高，丧失天然结构，难以诊断乳癌。

◆隆胸者可能会出现气胸、痉挛及精神混乱，甚至猝死。

另外，据专家对“奥美定”产品的分析，聚丙烯酰胺水凝胶没有毒，但分解成单体后有毒。而单体的毒性可以致癌、致畸以及神经毒。

……

对此，由“奥美定”引发的一系列思考现在已经迫在眉睫！“爱美之心人皆有之”，我们每个人都有爱美的权利，但爱美的结果为何如此残酷，爱美的尺度究竟如何去把握？下面，我们来听听专家是怎么说得：?专家点评：乔群王阳北京协和医院美容整型外科中心

医用聚丙烯酰胺水凝胶为无色、透明、均匀的胶胨样物质，由95％～97.5%的水分和5％～2.5％亲水性的、生物相容性的、交联的聚丙烯酰胺组成。聚丙烯酰胺水凝胶具有不同的商品名字（Aquamid，Interfall，Outline，Formacryl，Bioformacryl，Arigiform，Amazing gel，Royamid，Bio-Alcamid等），曾经广泛应用于前苏联、东欧和巴尔干地区，1997年正式引进中国并应用于临床。

理想的软组织填充物，应该是使用方便、产生立竿见影以及持久的效果，出于美容目的，还要求一旦出现并发症取出容易，不会给患者带来新的痛苦和畸形。尤其强调效果持久、安全、患者康复以及费用/效果比值。

聚丙烯酰胺水凝胶因其应用形式简单，容易被患者接受，短短几年内被注射者多达几十万，注射部位遍布全身，以隆乳者占大多数。随着时间推移，聚丙烯酰胺水凝胶注射隆乳患者出现了各种各样的并发症，诸如疼痛、硬结、乳房变形变硬、局部不适、异物感、游走移位、继发感染、破溃、上肢运动障碍、静息痛、机体抵抗力下降、视力下降、视物模糊等。究其原因，是材料本身引起，还是操作不当所致，学术界仍有争议。

临床检查中发现，患者外周血液中T、B淋巴细胞分型计数明显异常；手术中发现，水凝胶流动性大、浸润组织层次紊乱、病变组织质脆、界限不清；病变组织病理切片检查发现有明显急慢性炎症表现，免疫组织化学染色发现大量巨噬细胞增生、淋巴细胞、浆细胞浸润，提示注射物可引起免疫反应。

微生物容易在聚丙烯酰胺水溶液中生长，特别是被污染时，溶液由起初的透明变浑浊，甚至出现沉淀。在注射后半年内出现炎性结节，约占并发症患者数量的60.32％。大多数患者出现炎性硬结疼痛等症状，并反复出现。水凝胶炎性结节的细菌来源可能为注射时自机体表面携带、注射物受到细菌污染或机体其他部位感染。如果微生物入侵，或患者原有隐性感染，则细菌数量迅速增殖，出现显性感染，表现为局部红肿热痛，处理不及时则迅速发展为脓肿。

由于水凝胶具有流动性，可向周围组织间隙浸润，因此部分患者出现水凝胶移位、破溃等并发症。水凝胶在体内层次越混乱，临床并发症的表现越重。由于肌肉运动的挤压作用，注射到体内的水凝胶逐渐分散为小的颗粒状物质，利于在组织间隙移动。聚丙烯酰胺水凝胶由于丙烯酰胺单体存在，可能具有亲神经性，水凝胶微粒向神经纤维周围移动，最终在感觉和或运动神经纤维末梢聚集，直接或间接导致神经损伤。

目前对聚丙烯酰胺水凝胶的基础、临床研究尚不充分，停止其使用势在必行。但目前也无明确的证据表明其对人体有严重的伤害。因此，已经注射聚丙烯酰胺水凝胶的患者，有并发症，则以手术切开清除异物组织、最大限度的保留周围正常组织为宜；无并发症者，可暂不取出，但应密切观察。