公司未来发展情况描述

公司未来发展情况描述（精选7篇）

公司未来发展情况描述 篇1

中学未来发展情况调查报告

中学位于县东北部的一所初级中学。近几年来，在县教体局及各级领导的关心和支持下，在班子成员和全体教师的共同努力下，学校各方面取得了长足的发展。今年五月，我校顺利通过县教体局特色学校的验收，成为县为数不多的特色初中。对我们来说，这既是鼓舞，又是鞭策。因为它给我校进一步发展和提升奠定了良好的基础，同时也对我们沛中人提出了更高的要求。

著名的“木桶原理”告诉我们：一个木桶所盛的水的多少，是由最短的那块木板决定的。而我校的那块“短板”十分明显，我校位于县一个偏僻的角落，经济相对落后，学生父母大都在外打工，留守儿童众多，小学教育基础不是很好;教师人手比较紧缺，人员流动性较为频繁，且学校以年轻教师居多，多属外地，他们有年轻人的工作激情，可也有家庭、朋友等远离身边的困扰，尤其是眼看着招聘的特岗教师三年任期将满，他们将何去何从?再加上由于历史原因本地人不大重视教育，尊师重教的社会风气尚在形成之中，凡此种种，都给学校的进一步发展带来了很多阻碍。

虽说，相对于过去，我校已经发展到一个高峰，但是我们决不能停留于此，裹足不前。如何突破这个瓶颈，使中学能够得到可持续的发展呢?下面是我的几点思考：

一、加强教师队伍建设

由于我校地处偏僻，交通不便，生活环境较艰苦，许多教师无法安心在此工作，教师队伍存在较严重的问题：师资力量薄弱，教师负担较重;师资结构不尽合理，年轻教师居多，教师素质参差不齐;学科教师分布不均衡，某些学科教师严重短缺;教研氛围也不浓厚;此外，整个学校基础设施配套及课程结构设置需进一步优化，教师的教育观念也需进一步更新。为了进一步加强我校教师队伍建设，促进学校下一步的发展，我认为至少需做到以下几点：

(一)安其居。

“既来之，则安之”，学校教师多来自外地，远离家庭，独自居住、工作在学校，既然来了，就要保证他们有地方居住，且要让他们住得安全，住得安心。近几年所有到我校任教的特岗教师，学校都免费向其提供了住房，还发放了脸盆、水桶、扫把等生活用品，房屋虽不轩敞，却也竭尽了努力，东西虽不起眼，却代表了学校的拳拳之心。但我们也都明白这些还远远不够。

在党和国家对农村教育的重视下，在各级领导的大力支持下，我校建起了教师公租房。所谓“筑起黄金巢，引来金凤凰”。随着公租房建设即将完工，教师们即将搬入宽敞明亮的新房。在住房的安排方面，我们努力做到按需配给，方便交流。同时，我们大力美化校园环境，校园绿化建设逐步展开，四季眼前都有青葱的树木，鼻尖都有悠悠的花香，田径场、足球场、篮球场、乒乓球台等进行体育锻炼的场地和设施也应有尽有，保证这些远离家乡、远离亲人的教师们能安定、安全、安心的生活。

(二)乐其业。

首先，我校生源素质差，教育教学质量评估很难突显成绩，教师获得成功的机会，获得表彰奖励的机会少，不能满足教师的心理需求，这是造成教师工作积极性不能最大限度发挥的瓶颈。

其次，教师是一个学校的教学主干力量，工作时间长，感情付出多，可教师的收入在目前的社会形势下却不是太理想，地位也不像过去那么崇高，同时社会与舆论对教师的要求却在不断提高，教师俨然成了高危职业。于是很多教师产生沮丧情绪，从而造成教师专业思想不稳定。

最后，教师自身的素质决定了教师们不仅追求经济利益的满足，还重视追求精神上的满足，尤其是尊重需要的满足。

因此，对我校来说，学校一方面尽可能的大力改善教师的工作，学习和生活条件，另一方面学校要尊重教师，尊重教师的人格，尊重教师的意见，尊重教师的工作。“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，我们还要鼓励与肯定教师在自身的进步中寻找乐趣，在教育教学中寻找乐趣，在与学生的交往中寻找乐趣，在教研中寻找乐趣。其实不是教育工作中缺少乐趣，而是需要以积极的心态体验平凡中的感动，如此，方能真正“乐其业”。

(三)长其技。

年轻人在工作中充满激情，但也有经验不足的缺陷，因此，我校切实将师资培训作为队伍建设的重中之重。在校内切实做好业务大练兵工作，继续开展多种形式的活动，以促进教师们在实际锻炼中提高教育教学技能，坚持定期召开班主任经验交流论坛，总结班级管理的经验，在相互交流中不断提高自身素质。一方面，要“请进来”，积极邀请专家来我校讲学、指导;另一方面，更要“走出去”，积极组织教师参加片区、互助学校等的教育教学活动，学习外校同行的优点和长处，促进自己的进步。另外要继续鼓励教师参加继续教育，进行校本教研，争做学习型人才，不断充实自我，更新知识，在学习中培养创新意识，在学校的发展中实现自我的成长。

(四)重其德。

高素质的教师队伍是教育的生命源泉，师德师风建设是教育的灵魂所在，在教师队伍中进行作风建设和道德建设具有十分重要的意义。如前文所述，我校社会环境、教育基础、师资力量等方面存在较为严重的问题，如果老师再没有一个良好的职业操守、职业道德，学校要想维持正常的教学秩序都很难，又怎能实现学校的可持续发展呢?因此，我认为我校必须加强师德师风建设。

为此，首先，我校要求教师学习国家的教育法律犯规，做遵纪守法的公民，遵守职业道德，爱岗敬业，依法执教，富有服务和奉献精神。

其次，培养教师的爱心。我常常讲：“对待学生要打在一边，疼在一边。”当然，这里的“打”并不是真的打学生，而是对学生要求要严，这里的“疼”就是指要爱学生。也就是说，对待学生，既要严格要求，更要爱在心头。爱是教育的万金油，教师也只有时时刻刻把爱学生当成自己的职业本能，才会产生一个个教育的奇迹。如果都不爱学生，怎么指望学生去服从你的教育和管理?所以我们要引领教师从粗暴灌输、过度防范、个性压抑、思想禁锢、强制纪律、苛严规训、无情责罚的误区中走出来，取而代之的是关注学生的学生生活、实际需要、情感态度、内心状态、价值观念，师生之间进行心与心的沟通，情与情的交流;让德育回归主体，让学生在各种生活实践中理解、体验、践行所要求的价值观念，形成良好的道德品质。

再次，要求教师要有丰富的知识，深厚的学养，树立终身学习的观念，要有在追求进步的道路上永不止步的精神;教师要学会沟通与交流，顺畅地与其他老师交流、与学生交流、与学生家长交流，形成教育合力，共同促进学生的健康成长。

最后，加强校情教育。我们做任何事情，都不能脱离客观实际。我校情况极为特殊，作为我们学校的一员都应该了然于胸。光是知道校情还不够，还应该好好思考：在这种特殊的情况下，作为中学的一员，我应该怎么做?我们要求教师在了解校情的基础上，要学会体谅学校，学会为学校着想，学会尽忠职守。

(五)活其源。

由于前文所述之原因，我校教师的流动是比较频繁的，这也是制约我校进一步发展的一个重大问题。对此，作为校长的我坚决支持他们的正常流动。所谓“铁打的营盘，流水的兵”，教师也是人，有自己的家庭和亲人，有自己的追求与发展蓝图，人各有志，不可强求，如果他们有了更好的选择，我们不可能拦着。更何况即使拦住他们的人，也拦不住他们的心!

“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，我们认为来去自由的开放式的人才政策，较之那种堵塞呆板的人才政策更富有生命力。一所学校适当更换新鲜血液能够增强学校的活力。在这样来去自由的政策中，教师的价值将得到更充分的体现。教师可以把现实供职的学校当作人生的加油站，当作积蓄能量的休息点，但是有一点需注意，我的理念是：我不反对你调走或考走，但只要你在中学干一天，那就要好好干，要对得起学生，对得起家长，对得起自己的良知!

此外，我校也要不断更新理念，改善办学条件，以特色为引领，进一步提高办学水平，增加学校知名度，吸引更多、更优秀的人才进来，这样才能使学校这塘水真正的活起来。

二、注重领导班子建设

要办好一所学校需要依靠学校领导班子和全体师生共同策划、努力。尤其是领导班子，更是重中之重。“火车跑得快，全靠车头带”，学校领导班子正是学校发展的车头，是学校各项工作的组织者、指挥者和实施者。我校由于历史原因，曾经这个学校班子建设一直存在一些问题，班子成员也不能很好的发挥作用，经过这几年县局的调整、充实，现在状况良好，班子成员之间以及班子成员与教师之间都是较为和谐的，然而要想学校进一步发展、提升，就不能仅满足于现状，班子建设还得进一步加强。

(一)提升凝聚力，创和谐班子。

俗话说：“凝聚产生力量，团结诞生兴旺。”要知道，在工作生活中，一加一未必等于二。众人拾柴火焰高，如果班子成员不能心往一处想，劲往一处使，不能团结一心，形成合力，那么甚至会出现一加一小于二的问题。因此，学校领导班子是否具有凝聚力决定了一个团队合力的强弱，领导班子的凝聚力就是全校师生凝聚力的源泉。

怎样提升凝聚力，创和谐班子?我想：一方面班子配备要齐全，分工要到位。班子成员要从优秀的教师中来，要有良好的思想品德和政治素质，要有脚踏实地的工作作风，能尽职尽责、保质保量地完成分管的工作。校长、教师要支持班子的工作，监督班子成员的作风。

另一方面我们要以共同的事业、共同的目标和共同的利益把学校领导班子凝聚在一起，校兴我荣，一荣俱荣，在提升学校办学水平与层次的同时也成就了领导班子的每一个成员。

(二)提高学习力，转变思维观念。

学习是提升自我的手段，更是提高生活质量的必需。通过学习，日有所进，才能与时俱进。

我想：首先我们要继续利用校务会、党员学习会等多种学习形式提高班子成员思想素质和业务能力，要深入学习最新的教育理论和管理理论，更新教育、管理理念，树立终身学习的意识，要学有所长，业有所精。

其次，在条件允许的情况下，要经常安排班子成员外出学习和培训，“他山之石，可以攻玉”，要学习其他学校的先进教育、管理经验，以取长补短，提升自我。

(三)提高行动力，勇于创新。

学习的目的就是实践，我们不仅要会学、会说，更要努力去做，在做中学，要学以致用，要勇于实践，用所学来指导实践。因此，班子成员要充分发挥模范带头作用，提高思想品德和政治素质，求真务实，开拓进取。积极配合学校的各项工作，充分发挥服务作用，服务教师的工作与生活，服务学生的健康成长，团结一心，力争使学校更加和谐。我常说：“作为学校的管理者，我们要有奇思妙想!”因此，我们要鼓励班子成员在实践中勇于探索，大胆创新，发现问题，找到办法，认真反思，及时总结，不断提高班子成员素质。

总而言之，一个学校要想实现可持续发展，其领导班子也一定要处于一种发展状态。

三、倾力打造校园文化

校园文化是以学生为主体，以校园为主要空间，以育人为主要导向，以精神文化、环境文化、行为文化和制度文化建设等为主要内容，以校园精神和文明为主要特征的一种群体文化。校园文化重在建设，它包括物质文化建设、精神文化建设和制度文化建设三个部分。这三个方面建设的全面、协调的发展，将为学校树立起完整的文化形象。其中，精神文化建设是核心、是目的，物质文化建设是途径和载体，而制度文化建设是保障。

我认为校园文化建设是学校发展的灵魂，它能够凝聚人心、展示学校形象，可以极大的提升学校的文化品味。中学在以前可以说外表是破烂不堪、内部环境也是人心涣散、支离破碎。针对这种情况，近几年来，我校始终紧扣“以人为本，与时俱进，建设整洁美丽的校园环境，营造健康和谐的文化氛围，充实校园师生生活内涵，提升学校的办学品味，全面提高学生素质”的校园文化建设理念，以“依法治校”为前提，以增强校园文化内涵为抓手，以促进学生健康发展为目标，勤修内功，外塑形象，全力推进校园文化建设，取得了良好的成效。

(一)加强物质文化建设，努力构建整洁大方的“花园式学校”。

我校高度重视校园物质文化建设，认真谋划，集思广益，为师生提供良好的育人环境。学校按照“总体规划，逐步投入，逐步建设”的思路，遵循“道路整洁化，绿化园林化，环境教育化，装饰艺术化”的原则，对学校的每一块土地，每一块墙壁，每一棵花草，每一处空间都做了精心的雕琢。

首先，积极筹措资金，不断加强校园基础设施建设。

我们还建设完成了学生公寓楼、教师公租房、学校围墙、实验室、图书室、留守儿童之家、自行车停车场、花圃、池塘、道路、厕所、操场、读书角等新建或改造工程，添置了雕塑、乒乓球台、宣传橱窗、石凳等公共设施。这样就有力地提高了学校的文化层次、优化了文化环境，为深入开展校园文化建设创造了有利的条件。

其次，绿化、净化、亮化校园环境，发挥其育人的功效。

在绿化工作上，我们按照“春有花、夏有荫、冬有绿”的原则，认真选择花草树木，合理种植，并组织教师与学生进行修整、培土、植树活动。如今，校园里树木与花卉并存，大片绿化与小景布置相结合，一眼望去，布局合理，错落有致，春风徐来，芳草萋萋，蜂飞蝶舞，使整个学校充满了勃勃活力与盎然生机，也陶冶了学生的情操，培养了他们良好的审美情趣;在亮化工作上，我们保证了教室、楼道、公寓楼、厕所的充分照明，还添置了路灯、“县中学”的字体灯箱，让学生在夜晚活动的公共场所和必经之路上有了充足的`光线，给学生带来安全感;在净化工作上，我们积极组织学生参与学校的净化，采取分片包干的方法，每个班级都有自己的责任区，每天组织教师和学生进行检查和督促，并且定期或不定期的对学生寝室进行检查，培养学生良好的卫生习惯和热爱劳动的优良品质。

(二)采取多种形式，大力推进精神文化建设。

公司未来发展情况描述 篇2

矿山在开采过程中, 为实现资源的合理利用和有效的保护环境, 需要提前对周围的环境、地面或地下相关信息进行采集、处理和存储利用, 目前矿山测量服务于矿山的勘探、设计和资源开采各个阶段, 先进的测绘技术要结合矿山实际情况进行分析总结, 拓展矿山的生存空间和开采范围, 促进矿山不断适应不断变化的市场需要;随着科技的发展, 光电结合的测绘器如全站仪、陀螺仪等在矿山测量中有重要作用, 以3S为核心的数字矿山技术成为未来矿山科技发展的趋势, 使得矿山测绘技术由传统矿山测绘技术向先进科技测绘技术转变, 为矿山企业的未来发展提供更加强有力的数据支撑, 加快矿山企业健康快速的发展。

1 矿山可拓展的范围

矿产资源的可持续发展与利用, 不仅是现在社会的要求, 也是未来发展的希望, 人们的发展与生存对矿产资源有稳定和源源不断的需求, 但是现有的矿产资源无法满足人类的开发和发展, 目前人类对矿产资源的需求包括煤炭、石油和天然气等各种资源, 开采深度从地球表面向地下数百米甚至数千米开发, 可知的最深的钻探已达到1万米, 矿产勘探利科学技术可以开发的空间很大, 可以从陆地向海洋伸展, 还可以从地球向外星球进展。

2 新型测绘技术在矿山中的发展应用

随着矿产资源的不断开采, 新型测绘技术在矿山中应用越来越广泛, 全站仪、惯性测量系统、空间信息系统和其他测绘技术在矿山测量中占有重要地位, 下面介绍几种常用测绘技术:

(1) 全站仪在矿山测量中的应用。全站仪是当前使用最为广泛的测绘仪器, 是通过电子技术与光学技术的发展相结合, 集电子经纬仪和测距仪于一体的智能化自动化的测绘仪器, 先进的全站仪采用存储卡和内部存储器的记录方式, 可以接受计算机的指令, 并通过计算机对数据进行输入和输出, 全站仪具有操作简单、性能稳定和通讯方便的优点, 以测绘仪为发展方向的智能化、自动化数字仪器成为未来矿山测绘技术的发展目标目前矿区开采区采用的移动监测取得很好的效果, 不仅提高生产效益更能提高精确度, 在目前的测绘仪器中得到广泛应用。

(2) 惯性测量系统的应用。惯性测绘系统也就是ISS系统, 是一种利用导航定位系统支撑的技术系统, 该系统自主性强、全天候和快速灵活的特点, 广泛应用于大地测量、工程测量和矿山测量中, 主要采用导航的原理, 通过导航系统获取大量的测量数据, ISS系统分为平台式和捷联式系统, 主要进行对已有控制点的检查、加密等控制测量, 对管线、检测和地表沉陷等进行观测, 对井下定位和各种建筑测量, 并可以对江夏地震、重力进行物理探究, 该系统与GPS系统组合成为可以满足高精度导航定位要求的高技术产品, 两个系统互补互助, 对大数据进行及时有效的处理, 提高定位和导航的精确度稳定性, 惯性测量系统在矿井下测量中应用广泛, 为开展矿井下测量带来很大的便利。

(3) 空间信息系统的应用。空间信息测绘系统即为3S系统, 是集遥感RS、全球定位仪GPS和地理信息系统GIS于一体的核心主体测绘系统;遥感技术是矿山中应用实践较为悠久的测绘方式, 遥感系统为矿区地形测绘提供资料来源, 以相片、目视和野外调绘等技术完成对地形图的测绘, 与传统测绘方式相比, 遥感测绘利用遥感资料进行快速成图, 有成本低精度高的特点, 应用遥感技术可以实时获取矿山的综合信息, 对矿区环境进行检测并为矿区提供技术支持;GPS全球定位系统取代传统的地面测绘工作, 以GPS技术为基础对矿区地表进行检测、水文观测并实现建立矿区控制网, 成为现代矿山测量技术的重要支撑;地理信息系应用于矿区的地理信息系统, 为矿区开采提供数据支撑。RS系统、遥感技术还是地理信息系统在矿山测量中都得到了广泛的应用, 成为现代矿山测量的不可或缺的一项重要技术, 不仅推动测绘仪和测绘技术的迅速发展, 也成为实现矿山测量目标的重要技术保障, 为矿山测量良好成果奠定良好的基础。

(4) 其他测绘技术的应用。在矿山测量中, 陀螺经纬仪、激光指向仪等仪器开发出更多与矿山有关的仪器, 对矿山测量技术和测绘仪的发展有重要的作用。

3 矿山测绘技术未来发展趋势

伴随科技的不断发展, 测绘仪的不断改进, 可以对视满足矿山测量的静态动态测量, 工程测量中的数字化测绘技术进一步发展, 采用更加灵活的软件系统和数字测绘技术, 数字信息通过将采集到的系统加入数据库中, 实现数据多用和资源共享, 为实现数字城市打下坚实基础;更加充分的利用RS技术对地面进行实时卫星遥感监测, 为矿山测量提供多元化的测量方式和精准有效的数据。

4 结束语

随着科技的迅速发展, 计算机技术、电子技术和光学技术等技术在测绘技术中得到广泛的应用, 矿产测量已从传统测量技术逐步向海陆共同发展的矿山空间信息技术发展, 发生改变的不仅仅是传统测绘技术, 先进的科技使得测绘仪器和技术手段也发生巨大的变化, 测绘仪和测绘技术的不断提升, 不仅保证了测量的精准度, 也对矿区资源信息系统的实现起到促进作用, 为加快实现矿山测量技术的发展, 矿山也需要加强专业人员培训的方面, 开拓创新, 为矿山资源信息系统的发展建立坚实的基础, 促进矿山测量事业健康持续的发展。

摘要：随着计算机、卫星和电子技术的飞速发展, 我国测绘行业也取得较快发展, 不断涌现出各种样式的测绘技术, 其中光电结合的测绘仪器为矿山测绘注入新的动力, 在矿山勘探和开采中占有重要的地位, 本文主要以发展的角度分析矿山测绘技术的发展趋势, 讨论分析矿山测绘体系, 全球定位系统技术和3S等技术在发挥科技信息优势的同时, 数字化矿山测绘的加入更加强化了矿山测绘技术的飞速发展, 本文结合矿山测量中应用到的惯性测量系统和空间信息系统和其他测绘系统等在矿山中的应用分析, 进一步阐述矿山发展的趋势和方向。

关键词：测绘技术,矿山测量,应用,发展

参考文献

[1]郭达志·空间信息技术的应用和现代矿山测量的现代任务[J].矿山测量, 1998 (01) .

[2]戴华阳, 王金压, 黄乐亭.测绘学科的交叉融合与矿山测量的新任务[J].矿山测量, 1999 (04) :57-58.

公司未来发展情况描述 篇3

随着虚拟现实技术的发展，eBay作为这个领域中的先行者，无疑将会从中获益，VR购物商城既然已经在国外开始应用了，那么国内有意向做VR购物商城的吗？VR购物商城的未来的发展情况如何？为实现VR购物商城，还需要哪些改进？这些情况都值得我们深思。

国内有意向做VR购物商城吗？

实际上，已有公司表明要做VR购物了，就在今年4月初，阿里巴巴就曾放出了一段淘宝buy+视频，表明会做VR购物，不过，以目前阿里巴巴的财力和VR技术上的发展来看，要实现视频中描述的一切，恐怕还需要大家等待一些日子。

而在5月20日，暴风魔镜也联合悦海购在VR购物领域展开了深度合作，表明会率先实现VR在跨境电商领域的实施应用，增强用户的海外购物体验，开辟VR在跨境电商领域的新格局。而此次悦海购和暴风魔镜在VR购物领域的战略合作，有可能走在阿里巴巴的前面，促进VR购物模式的尽早落地。

VR购物在未来的发展情况如何？

阿里巴巴来了，VR购物还远吗？有人这样形容对VR购物未来市场的期许。虽然我们不知道未来VR购物的发展情况会如何，但是，可以肯定的是，未来电商的发展离不开VR。

相对于传统购物而言，VR购物满足了人们购物需求的新方式，传统网购的优点是方便、快捷、性价比高，但因为呈现出的大多数为图片信息，不可感知和触摸，这样网购就有了一个难以解决的痛点，消费者很难判断网上的衣物是否合适，大小如何，而VR购物的出现恰恰解决了网络购物的不足之处，并消除“卖家秀”和“买家秀”的尴尬。

VR购物的出现，对于零售商来说是一场购物革命，商家可以打破购物的物理限制，将一整个商店送到消费者的面前，不过VR购物的未来趋势主要在于扩大商铺的互动性橱窗展示，同时也能通过结合GPS、Apple的iBeacon、蓝牙及消费者的智能手机，在店内实现与消费者更多的互动功能，这些技术将为顾客带来更具个性化的消费体验。

从消费者的角度来说，在VR购物中，他们能够真实地看到和接触到自己想购买的产品，还能够清楚地了解这个物品的大小，这种购物方式带来的便利是可以让消费者避免把钱花在不合适的地方，从而也给消费者节省了不少钱。消费者足不出户就能够体验到逛街、逛商场的乐趣，这种新奇的VR购物体验会大大激发他们的购物欲望。

另外，VR购物也是一种新的商业发展模式，一方面它会给更多的公司制造全新的创业机会，另一方面，对于一些传统的互联网购物网站来说，这算得上是资源再次利用，如刚刚所说的阿里巴巴，之所以它想做VR购物，是因为淘宝本身就拥有大量的客户资源，如果做VR购物商场，想来会吸引更多剁手族吧。

为实现VR购物商城，还需要怎样改进？

从目前情况来看，要做成一个VR购物平台，难度不小。例如，做家居这方面的商家，首先需要对商品进行3D建模，然后将数据传输至购物平台，而这些数据都需要一个很强大的数据平台支撑，能做到的商家，必须得很有实力，按当下市场行情计算，一张普通沙发的建模费用要四五百元，如果是稍微精致点的沙发，建模费用就会高出很多。而这些对于一般的商家来说，偏贵了些。

从技术发展的角度出发，如果VR技术的使用能够较好地提升用户体验，那么这一技术的发展就能够创造出新的需求，而不会替代性地打击到线下的相关商业领域。相反，如果VR技术并不能带给消费者较好的体验，消费者对于VR线上购物满意度下降到一定程度就会负向反弹，因此，会对线下相关商业的发展带来一定的负面影响。

目前，国外的VR购物商城已经应用到了人们的生活中，并且深受大众的青睐，而随着国内VR技术的火热发展，相信不久以后，国内的VR购物商城也会被开发出来，或许在未来，VR购物能够替代传统网络购物，成为新一代的购物方式。

公司未来发展方向 篇4

OEM和原始设备制造商是同义词，已合并。

OEM生产，也称为定点生产，俗称代工（生产），基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。可见，定点生产属于加工贸易中的“代工生产”方式，在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。目 录

1概念辨析 1.1 供应方式 1.2 基本条件 2发展历史 3发展优势

3.1 适应科技发展 3.2 品牌发展 3.3 信息管理发展 3.4 顾客解决方案 3.5 建立竞争优势 4发展现状 5利弊分析 5.1 生产方好处 5.2 生产方弊端 6战略选择 6.1 走出去

6.2 海外贴牌生产 6.3 海外贴牌优势 7产业升级 8经营启示

8.1 适应长远发展 8.2 提供品牌经营 8.3 积极参与代理 8.4 利用渠道资源 8.5 进入国际市场 8.6 融合产品服务 9法律问题

10管理器的英语缩写 1概念辨析 「原厂委托制造」OEM(Original Equipment Manufacturer)是受托厂商按来样厂商之需求与授权，按照厂家特定的条件而生产。所有的设计图等都完全依照来样厂商的设计来进行制造加工。OEM，又叫定牌生产和贴牌生产，最早流行于欧美等发达国家，它是国际大公司寻找各自比较优势的一种游戏规则，能降低生产成本，提高品牌附加值。这种生产方式在国内家电行业比较流行，如TCL在苏州三星定牌生产洗衣机，长虹在宁波迪声定牌生产洗衣机等。具体说来，OEM（Original Equipment Manufacturer）即原始设备制造商，ODM（Original Design Manufacturer）即原始设计制造商，OBM（Original Brand Manufacturer），即原始品牌制造商。A方看中B方的生产能力，让B方生产A方设计的产品，用A方商标。对A方来说，这叫OEM；A方的技术和设计，被B方看中，B方引进生产，贴上B方标签，这叫ODM；对B方来说，只负责生产加工别人的产品，然后贴上别人的商标，这叫OBM。原厂委托设计ODM(Original Design Manufacturer)则是在产品设计与发展的活动上，经由高效能的产品开发速度与具竞争力的制造效能，满足买主需求。技术能力足够以后设计能力提升，进而能够开始接案并处理设计开发的相关事务。供应方式

ODM（Original Design Manufacturer）的厂商设计方案供应方式：

1.买断方式：品牌拥有方买断ODM厂商现成的某型号产品的设计，或品牌拥有方单独要求ODM厂商为自己设计产品方案。

2.不买断方式：品牌拥有方不买断ODM厂商某型号产品的设计，ODM厂商可将同型号产品的设计采取不买断的方式同时卖给其它品牌。当这两个或多个品牌共享一个设计时，两个品牌产品的区别主要在于外观。

「建立品牌」OBM(Original Brand Manufacturer)：发展出自己的企业形象，进而获取最大的经济利益。

在工业社会之中，OEM和ODM可谓司空见惯。因为出于制造成本、运输方便性、节省开发时间等方面的考虑，知名品牌企业一般都愿意找其他厂商OEM或ODM。在找别的企业进行OEM或ODM时，知名品牌企业也要承担不少责任。毕竟产品冠的是自己的牌子，如果产品质量不佳的话，轻则有顾客找上门投诉，重则可能要上法庭。所以，品牌企业在委托加工期间肯定会进行严格的质量控制。但代工结束后，质量不敢保证。故此，当有的商家告诉你某件产品的生产商是某大品牌的OEM或ODM产品的生产商时，绝不要相信其质量就等同于该品牌。你唯一能够相信的，是这家制造商有一定的生产的能力。基本条件

一、委托方

（1）优秀的技术输出能力；（2）优秀的品牌形象；（3）广泛的市场网络；（4）产品开发能力；（5）技术控制能力。

二、制造方

（1）过剩的、优秀的制造能力；（2）真诚的合作意愿；

（3）对市场方向有较强的把控。2发展历史

OEM（Original Equipment Manufacturer）是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。在欧洲，早在20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会，1998年OEM生产贸易已达到3500亿欧元，占欧洲工业总产值的14%以上，OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。随着经济全球化发展趋势的进一步加快，OEM需求商有可能在更大范围内挑选OEM供应商，特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。

在亚洲，日本企业为迅速占领市场，降低生产成本，最早采用国际OEM的生产贸易形式。“亚洲四小龙”的腾飞亦与OEM有密不可分的关联。其中，台湾早已成为全球PC机最大的OEM基地，印度亦是通过OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国。在IT业，从技术到零部件到软件的功能模块，谁是全能？康柏总裁菲费尔谈到这个问题时说：“用最直接的方式赚钱！”，并公开表示要省去那些所谓的资产（厂房、设备、办公楼等）带来的负担。甚至有人称：OEM造就整个IT产业！美国耐克公司，其年销售收入高达20亿美元，自己却没有一家生产工厂，只专注研究、设计及行销，产品全部采用OEM方式，成为世界上OEM经营的成功典范。3发展优势

OEM（Original Equipment Manufacturer）方式在制造业界，特别是在飞速发展的信息产业行业应用是极其广泛的。例如，据全球权威的统计机构IDG（International Data Group）统计，全球个人计算机厂商所使用的硬盘95%以上是由Seagate,Quantum及Western Digital这三家大的硬盘供应商，以OEM方式提供的。之所以能够得到广大应用的原因，是他适应了进入90年代后全球科技飞速发展所带来的新竞争形势的需要。OEM方式以其灵活，有效经营的特点，适应了这种新形势的发展，从而得以广泛应用。适应科技发展

科技的飞速发展导致了产品生命周期的缩短。企业的竞争战略正从扩大生产规模，降低生产成本为主心生产型方式，向注重新技术应用，迅速推出新产品为主中心的市场经营方式转化。据IDG的数据显示，在50—60年代电子产品的生命周期平均10—12年，而进入90年代这一数值下降为6—18个月。在新技术层出不穷的电子信息时代，企业经营者为了获取竞争优势而竟相加大了对新产品的研究开发的巨额投资力度，为了尽快将研究成果转化为商品占领市场，许多大企业将关键性部件自己生产，而将辅件以OEM方式承包出去让其他企业生产，这样既可以保证缩短生产周期，又可以将节省下的用于生产设备的大量资金用于研究开发，使企业在市场响应速度方面保持了一个良性循环，企业还可根据市场态势的变化，适时地调整生产规模，从而有可能保持一个适应市场发展动态的、灵活的弹性生产机制。

从另一个角度讲，产品生命周期缩短，企业用于生产设备方面投资的精神磨损必然加大，为了降低机会成本而大量采用OEM方式进行生产，不能不说是充分利用外部资源的“草船借箭”之策。品牌发展

经济竞争日益向全球范围内展开，品牌与渠道越来越体现出在实际商品最终价值方面的重要作用，OEM方式中原厂商标的夹注正说明这一点的重要性。在经济竞争中人们越来越认识到品牌的重要性，因为只有在消费者中树立起良好的形象，才能赢得更多营销渠道合作伙伴的支持，才能通过与渠道合作伙伴的共同努力使产品向更广泛的消费群体渗透。为此许多经营业绩良好的跨国公司一直注重品牌形象及营销渠道的建设。因此充分利用OEM方式将已经成熟的产品或其他企业有生产优势的产品推入自身的营销渠道中，利用自身在增值服务方面的优势去赢得更广范围的消费者，这又可称之为“借鸡生蛋”之良策。信息管理发展

随着科学技术的发展，计算机集成生产系统（CIMS）逐渐被广泛地运用于生产过程中，质量已逐渐成为了生产过程中的可控因素，这就使OEM厂商为消费者代生产的产品提供了物质保证。这正是OEM方式在生产自动化程度较高的信息产业行业中大行其道的原因之一，这也正像IBM，HP这样的只有十多万员工的跨国企业却推动几百亿美元销售额的原因之一。将有限的资源投入到渠道建设中去，也为企业提高市场反应速度提供了根本保障。顾客解决方案

在信息经济时代，行业分工越来越细，新产品层出不穷，高科技含量逐渐提高，最终消费者不可能凭产品科技含量判断对自身的适用性，因为他们所需要的是基于解决方案的全方位的服务。现代企业竞争从某种意义来讲就是考核企业发现消费者需求并为之提供全面解决方案的能力，单一产品的重要性正逐渐降低。而现实问题是如何满足越来越复杂，越来越具个性化特征的消费需求。

OEM方式提出了一个好的途径：即企业以自己专有技术为基础熔入以OEM方式生产的其他产品，从而为客户提供适合各自需求的解决方案，这样既推动了企业自身技术的发展，加强了自身品牌的影响力，又使客户从全面的解决方案中得到了更全面及时周到的服务。从另一个角度上讲，被OEM的企业也在企业的带动下得到了发展，这充分体现了资源合理配置的原则。另外，以OEM方式进行经营可更加有效地配置有限的企业内部资源，最大限度地减少管理的层次，提高经营管理的效能。建立竞争优势

现代经济的发展已改变了人们对单纯性竞争的看法，竞争与合作已成为现代企业发展的两大动力。在自身有优势的产品上，使用竞争对手的OEM产品使自己的优势更突出，同时竞争对手也有了新的发展空间，竞争变成了合作。同时在科学技术高速发展的今天，很难有一个企业能全部掌握一次产品的全部专利技术，通过相互间以OEM方式提供产品即可保证知识产权的完整性。从而避免纠纷或重复开发所带来的资源的浪费，又能推动某项技术的市场影响力，使之成为新的工业标准，或是集团联盟的标准，使无序的竞争变得相对有序。4发展现状

在全球经济扩张形成的强劲需求的环境下，我国的人力资源优势和规模生产优势逐步得到体现。近几年来，加工贸易在中国大地上如火如荼地展开，在对外贸易中的份额始终占据50%以上，成为贸易顺差最重的贡献力量，在短期内这种势头还会愈演愈烈。但是，目前我国加工贸易中主要以OEM贴牌生产为主，所以有必要分析一下OEM方式的利弊和对我国企业的影响。5利弊分析 生产方好处

相对于购买方而言，供给方处于相对被动的地位，然而，采用OEM方式仍然是有利可图的。1.进入国际市场，参与国际竞争

国内家电等行业竞争日趋激烈，市场趋于饱和，某些国内制造企业为了能开拓市场，而为国外品牌做代工。增强了企业的全球意识。2.规模生产, 降低成本

现代化生产中普遍存在着规模经济效应，即随着产出规模的扩大而呈现出单位成本下降的趋势。这可能来自于专业化分工的深化，固定成本的分摊。如果企业本身就存在这生产能力过剩的情况，成本下降的效果将更加明显。参与OEM供给，意味着产出规模的扩大，不但增加了产品的销路，而且降低了成本。3.学习经验，完善管理

提供OEM的企业往往在OEM购买方的产品供应链中扮演重要角色，OEM购买方可以在生产管理，市场营销，产品开发等方面具备较强实力，在合作过程中，OEM供应方可以在产品质量控制，成本控制，经营效率控制等的管理上按照购买方的要求组织生产，以先进的组织控制，来自于“干中学”经验积累，提高企业的管理水平。4.产品创新, 提升能力

如果OEM产品属于创新产品，供给企业除满足购买方的需求外，还可以以自己的品牌在国内外市场上销售。或者增加产品线的长度，推出新产品；或者加深产品线的深度，增加现有产品的品种，无论从哪一方面来说都增加了企业的竞争力。

OEM方式对买卖双方而言，除了共享产品整体竞争优势外，还具有一个最有特色的优势，那就是买卖双方进出市场的灵活性。只要买卖任何一方发现了更有利可图的途径，就可以随时终止合同。从这个角度而言，OEM市场是高度有效的。5.节约销售投资

当企业面对国外市场时，由于地域广，各国商业习惯不同，很难建立完全的独立流通网。但是如果借用外国公司的销售力量，那就便利多了。如富士，理光等都对其在欧美的厂商和经纪采取了OEM方式，这样就减少了企业间运转时的摩擦，消减了企业本应投入的大量销售资金，使企业能够适应在海外经营。生产方弊端 [1] 中国从事加工生产和出口的企业，多数是在发达国家产业转移的背景下发展起来的，所以，其市场的绝大部分在海外。劳动力成本优势的下降、行业生产规模的扩大，这类企业都普遍面临利润率下降、发展速度减缓等问题，许多企业正在作二次发展方面的尝试。但是，这类企业在思考和尝试战略发展时，潜伏着三个亟待引起高度重视的不良症状。1.规模扩张———壮大背后的虚弱

部分加工出口型企业认识到多元化发展的陷阱，明确提出现阶段仍然在原行业内继续谋求发展，不搞多元化。关于如何在原行业内谋求发展问题，这些企业的高层经营者的回答几乎都是“扩大生产规模”。但是，随着国内劳动力成本的上升，加工出口型企业的生产利润趋于下降，生产环节在产业链中的竞争地位也同时趋于下降；相反，市场环节的利润率和竞争地位在相对上升———所有的行业发展到一定阶段以后，都会出现这种现象。如前几年的家电行业就已经遇到这种情况，迫使家电生产企业最后不得不实施市场一体化战略，来实现对市场环节的渗透和控制。扩大的生产规模，虽然可以改善企业在行业内的竞争地位，但由于并没能提高在产业链里的地位，而且还会造成对市场环节的进一步依赖，地位可能会更加被动。加工出口型企业考虑在原行业内发展时，对扩大生产规模问题不能做简单处理，在考虑生产规模扩张的方式上，尤其需要谨慎，否则，不仅不能提升竞争力，还会加大企业转型或退出成本。2.成本优势———成功背后的乏力

中国加工出口型企业成功发展的关键，在于其显著的成本优势。在形成成本优势的因素中，中国劳动力价格比较优势是主要的形成因素。但是，随着国内该行业的发展，加工出口型企业的成本优势正在受到一些相反因素的抵消：

首先，劳动力价格优势对一个具体的企业而言，不具可持续性，随着中国经济发展，劳动力价格比较优势肯定日趋减弱。由于劳动力价格上升，很多企业已经受到利润率下降的困扰；其次，由于源于劳动力价格的成本优势，是中国加工出口型企业相对其它国家同类生产企业的优势，而不是中国某个具体企业的独特优势，所以，在国内竞争者范围内，这种整体性优势不构成具体企业的竞争优势。

随着行业竞争的加剧，具体企业的发展开始受到缺乏独特竞争优势的制约。显然，对具体企业而言，必须通过其它方式形成自身独特的、不易模仿的竞争优势。就成本而言，通过高效的生产组织能力、物流系统改善能力以及工艺创新能力等，获取的成本优势才可以持续支撑企业的发展。加工出口型企业长期依靠劳动力价格优势，不重视这类能力的培养，因此，对于这类加工出口型企业来说，这一带来成功的要素，同时也反过来成为企业进一步发展的隐患。

3.代理出口———轻松背后的沉重

根据复斯管理咨询公司的调查，加工出口型企业对国外市场的依存度很高，有的企业90%以上的产品依赖出口。然而，伴随优秀出口业绩的，却是这类企业脆弱、甚至是残缺的市场功能。原因是，这些加工出口型企业，产品销售并不是通过企业自身在国外建立销售网络实现的，而是普遍采用出口代理的方式，只和国外少数几个一级代理商打交道，真正的市场对这些企业来说，完全是个“黑箱”，如何把握市场终极需求、建立高效的销售网络、灵活使用不同销售方式等能力，被长期荒废了。

利润区间已经开始向市场环节转移，要求这些企业必须要有强大的市场能力，否则，在海外市场上，自己的命运越来越多地被别人控制，生存和发展的风险越来越大。另外，许多加工出口型企业也已准备开拓国内市场，这更需要有足够的市场能力，仅仅通过一级代理的方式是不行的。

然而，出口导向型企业长期采用出口代理，荒废了自身的市场功能，而市场功能的形成更是需要很长的时间。因此，对于加工出口型企业来说，代理带来了好处，但同时也造成企业市场功能的残缺，它将成为企业下一步谋求更大自主发展的沉重“债务”。4.反倾销的困扰

由于贴牌生产出口产品的成本较世界著名品牌低廉，在发达国家销售，经常遭到反倾销，因为当地国的政府为保护其行业使中国企业蒙受巨大损失。5.品牌缺失

当中国企业为别人代加工的成分越来越多时，自有的品牌也就越来越少，这一点对中国的企业来说，面临着严峻的考验。6战略选择 走出去

因为遭受反倾销等因素，走出去进行跨国投资，让别人为自己代工正成为一些有实力的老牌OEM企业优先选择。

彩电反倾销裁决已成定局 中国海外贴牌生产求变

尽管几家彩电企业表示将对美国彩电反倾销案结果上诉，但是中国彩电出口战略存在易为人攻击的重大失误却是不争的事实。反倾销案结果说明，中国的彩电企业已经具备了成为国际化的能力，但却缺乏国际化的经验。统计资料显示，今后几年，国内彩电业的产能剩余将超过3500万台，寻找产能释放地成当务之急。在反倾销案结果大局已定的情况下，中国的彩电出口战略被迫进行了一次重大调整，以大规模OEM出口和劳动密集型廉价低技术产品出口为主的模式将逐渐淡出历史舞台。但是美国以及欧盟等市场是加入WTO以后中国企业必须进入且无法回避的主流市场。因此，现有企业进行的一些具有前瞻性的出口策略将成为中国彩电出口的新型主力武器。全球范围配置制造资源

据了解，彩电遭遇美国倾销调查后，康佳首先调整了生产基地的布局，通过海外基地供货来减缓美国倾销裁定带来的影响。在美方提出反倾销指控不久，康佳于落子墨西哥建立生产基地，该基地在全面投产，专门生产针对供应美洲市场的产品。而美国倾销裁定加速了康佳海外生产基地的启动，康佳在泰国、墨西哥的工厂已经开始出货，而9月份由合作工厂生产的产品将在欧洲出货。

海信也在宣布将以技术、质量、品牌、设备投入方式，与总部设在美国的全球最大电子合约制造服务商伟创力公司合作，在匈牙利建设年产100万台的彩电工厂，以避开欧盟40%的反倾销税，争夺欧盟高达3000万台的彩电市场。

TCL与汤姆逊成立的合资公司TTE，通过使用汤姆逊品牌对欧、美市场销售TCL彩电。一方面TCL将从不受美国反倾销影响的越南、菲律宾、波兰、泰国等国家的生产基地向美国出口，甚至从TTE公司的墨西哥基地零关税区出口，从而绕开反倾销调查中对出口原产地的限制。品牌的国际化在制造上不可能只局限在母国家。所以，对中国的彩电企业来讲，完全地依赖在中国制造是不现实的，也是不可能的。中国彩电企业要成为全球品牌必须具备在全球范围内配置制造能源的能力。对于中国特殊的市场经济而言，这一点显得更为重要。反倾销反映出了中国彩电的制造布局存在的严重问题，走出去是国际化的必需，而不仅仅是应对反倾销的权宜之计。海外贴牌生产

中国彩电企业为外国品牌贴牌生产早已有之，随着中国彩电企业实力的壮大，寻找国外企业代工也成为出口的重要方式。康佳集团多媒体事业部总经理匡宇斌介绍，康佳就加大了出外寻找制造伙伴的力度，输出技术，利用国际生产力为自己打工，提高贴牌生产的比例，成为康佳海外扩张的一条捷径。康佳出口的产品中贴牌比例已经占到四成。而通过并购重组等方式迅速获得全球制造资源，打通销售通路，成为康佳海外攻略主打的另一张牌。企业需要走向国际市场 国际分工需要

随着世界经济的发展，国际分工正从国内生产，对外出口为特征的贸易主导型，迅速向国际生产跨国经营为特征的现代投资主导型转换。利益驱动需要

跨国经营有很多好处，例如可利用国外资源，以弥补我国资源不足；可以较多利用海外资金；引进先进的技术，装备和管理；带动国内设备出口以及促进经贸结合等等。对外投资需要

多年的改革开放，引进外资和技术，对国家经济发展起了很大的作用，但国外统计表明，一般引进外资和向外投资之比，发达国家为1：1.4，较好的发展中国家为1：0.13，而我国仅为1：0.03。可见进来容易出去难。究其原因，一是对进入国际市场经营缺乏认识，二是缺少人才和资金；三是未形成应有的机制。产地优势需要

利用产地国的市场优势，是很多进入国际市场的公司采取的通常做法。同一类产品，甚至同一类品牌，在不同国家，就显示不同的价值。例如，波音飞机是由包括中国在内的28个国家的15000家工厂为其生产零，组件，而最后在美国装成整机，以美国制造的名义出口，其身价大增。而同样是美国技术的麦道，全部美国本土生产的零，组件，这样生产的“麦道”飞机很难出口，国内民航也不愿接受。当然有很多因素，主要是中国产地这种在短期内难以改变的商业心理，就形成了产地优势。企业走向国际市场的途径

当企业已经形成了资金，人才和规模经济的基础，就应该向海外发展，走一条适合自身发展的跨国经营之路。OEM生产方式

以国内企业集团为依托，以国际市场为依据，以企业本身的生产基地或“OEM”方式经营的产品为基础，以设在某些发达国家的组装厂提供产品中劳动密集型零，部件（元器件），在当地采购关键件，完成配套组装，验测，包装等工序，实现在当地增值以取得合法产地证，就地销售和向第三国出口。

这样做的主要优点是：由于取得发达国家产地证，一般产品售价可提高50%，甚至成倍增长；由于工厂设在国外，可以消除某些贸易和非贸易壁垒；组装厂的产品可享受驻在国与其他相关国家的各种互惠待遇；由于劳动密集型零部件已在国内完成，国外只用很少员工，试生产成本可大大降低；在国外设厂可同时起到售后服务中心，时常反馈中心和人员培训的综合作用。

“产地优势”战略 “产地优势”战略不仅可以在发达国家体现，同时可以在发展中国家体现。由于采取批量散件出口，从运输到关税均可降低成本；由于在发展中国家办厂，劳动便宜，帮助当地就业和培训，必然受到东道国优惠；在发展中国家生产的产品，一般都在当地销售，离市场近，周转快。实践证明，在发展中国家兴办跨国企业，既可真正 实现企业的市场化经营，又为集团走向世界创造有利条件，同样可得到可观的经济效益和社会效益。海外贴牌优势

采用OEM方式进入国际市场，可以带来以下有利条件：

1.根据国内，外市场的需求，决定产品的定位（性能，档次，用户对象）2.根据产品的性能和特点，决定开发设计方式：引进，委托或客座开发设计 3.以产品技术特有者和品牌持有者的资格，选定（招标或推荐）生产厂家 4.产品专营专销 这样做的主要好处： 降低成熟期产品成本

对于即将由成熟期步入衰退期的产品来说，降低成本是维持利润的关键。如果在国内降低成本几乎不可能，那就只有放眼海外，或者进行海外投资，或者发展外包生产。直接成本可能远远高于预期收益。如果能从海外厂商处采购，虽然在短期内或许会高于自己的制造成本，但从长期来看还是有利可图的。以自己的品牌行销，仍然不影响产品的价格。补充产品生产线

对于急于补充产品线的厂商来说，OEM方式也不失为一条捷径。发现市场机会与推出产品之间毕竟有一段时差，厂商可以利用OEM产品能迅速填补市场空白，抢占市场。与此同时，进行自己产品的设计和开发，一旦时机成熟，便可以自己的产品取代OEM产品。有时厂商发现某一贯产品可能给自己的产品线带来致命的威胁。如以生产计算机主机见长的厂商显示器方面不一定能达到相应水平，或者在磁盘驱动器上成本难以下降，就可以采用OEM方式从外购买，否则，单凭主机版在市场上竞争，不但丧失了市场机会，而且生存都可能发生问题。

完善企业价值链

利用企业现有的销售网络，扩大功能，为多种产品和多家企业销售和售后服务。

有时，厂商的竞争优势可能并不在于制造，而在于销售渠道和售后服务，这时，采用OEM交易恐怕就是必然的选择了。兰色巨人IBM 几乎不生产计算机的任何一部分，配件基本上从外部购买，然后凭着其遍布全球的销售渠道和服务网络，提供大型计算机方面的声誉以赢得顾客。检测市场机会

有时购买企业也会采用OEM方式来检测进入市场的可能性。企业把产品推向市场以观察市场的反应。如果市场反应良好，企业就可以推出自己的产品；如果市场反应平淡，企业也可以终止OEM合同，放弃进入该产品市场的打算。这样，厂商所承受的风险比自己上马新项目所承受的风险要小得多。7产业升级

并非所有的企业都有康佳的实力去进行海外投资，然而以下的例子可以为大多数企业提供一些参考。

在纳斯达克科技股普遍下跌的情况下，其股票评级被上调的部分原因是：它已经不满足于简单地装配产品，而是开始涉足产品设计，可以完成产品从图纸到成品的全过程，从OEM发展到了ODM。

对大多数OEM厂商来说，选择做这一行，多是无奈之举，谁也不愿意总是呆在食物链的末端，过着仰人鼻息的生活。就连全球最大的电子产品合同制造商伟创力，也不满足于为摩托罗拉生产点儿手机，为微软生产些游戏机，尽管这些消费品在它的收入来源中占到了大部分。利润连年持续下降是OEM厂商被迫改变生存策略的直接原因，据《商业周刊》中文版的报道，代工厂商的“毛利润”已经从原来的15%下降到5%“。摩托罗拉为推出低价手机，通过竞标的方式遴选代工厂商，每部手机的报价只有30多美元。

这个时候，完成了原始积累的OEM厂商，像伟创力那样，向价值链上方逐步转移，成了最实际的一种选择。相对于建立品牌，OEM和ODM都是比较纯粹的工作，但是要想实现这个跨越，并不容易，起码要具备两方面的能力。产品研发上的创新能力

有些OEM厂商希望能在客户的帮助下发展自己的研发能力。这种愿望不现实，客户不是慈善家，他们没有这个义务来帮助你。OEM厂商首先要有自己的研发队伍，有设计上的创新能力，能够研制出具有市场价值的产品，抓住客户的目光，才有进一步合作的可能。

不妨看看伟创力的做法。它已经开始投入大笔资金组建高水平的设计团队，日本京瓷公司（Kyocera）的一款新手机就出自它的设计。它还斥资8000万美元收购了设计公司麦克赛尔（Microcell Group），后者拥有300多名研发工程师。领会客户需求的能力

尽管有些OEM厂商自诩，在满足客户需求方面已经登峰造极了，但是与生产上的质量、成本、交货期等硬性的衡量标准不同，设计上的标准常常难以量化，有时候甚至出现”我要一个看起来很漂亮的产品“这样的客户要求，这时候就需要ODM厂家帮助客户先寻找市场定位，再进行设计。

伟创力的首席技术官Nicholas Brathwaite就曾表示”从根据合同生产扩展到更多的产品开发是个重大挑战“，伟创力将”采取措施改善设计和制造部门以及客户之间的交流“。

谁都知道，做产品一分一分赚钱，做品牌一元一元赚钱，当公司没有能力一元一元赚钱时，不妨先”几分几分赚钱"--从OEM到ODM可以改善公司的获利能力，据估计，伟创力一年内能从初具规模的ODM业务上获得10亿美元的收入。只是，任何公司在转变之前，别忘了掂量一下自己在制造和运筹之外的第三种能力--设计能力上的份量。8经营启示

我国企业进入国际市场的渠道大致有三种： 外贸企业买断出口 企业自营出口 接受加工定单出口

从这三种所占比重来看，外贸企业买断出口所占比重大幅下降，自营出口略有增加（其中很大一部分是由前者转化而来）而加工贸易则飞速发展，迄今已稳居五成以上。在现代企业经营中，资源的有限性是摆在每个企业经营者面前的客观实际，利用有限的内部资源去带动相对无限的外部资源，是决定经营成败的关键性因素之一。OEM方式则提出一条有效的途径，也给企业经营者提供了几点启示。适应长远发展

在企业经营中要制定出长远的发展战略，把对研究与开发的投入放到首要位置，而充分利用OEM方式将企业的生产结构转化成能对市场态势发展作出快速反映的弹性结构，这样即在竞争中取得优势又有利于资产的合理化配置，避免固定资产的盲目投资。从宏观全局来讲，可盘活现有资产，为实现资产优化优化重组提供新途径。“大而全”，“小而全”的投资模式只能降低投资的效能，而很难形成有效的竞争优势。提供品牌经营

企业出口普遍采取买断出口形式，外销的是生产企业的品牌，市场开拓费用大部分都转化为品牌价值。自营权企业的脱离，即断绝了外贸型企业的货源，又不利于外销的规模经营，容易造成多头对外，杀价竞争的局面。外贸经营权放开以后，生产企业完全可以以原有品牌，原有渠道外销，完全可以绕过外贸企业这一中间环节。企业做OEM出口，走品牌经营之路。即出口企业根据生产动向，向生产企业提出产品制造要求，由生产企业设计，开发制造，再由出口企业以自己的品牌向外出口。出口企业的销售渠道优势，品牌优势和生产企业的研究——开发——制造优势，一起构成了产品的整体竞争优势。双方结成优势互补，相互依存的命运共同体。积极参与代理

从OEM交易运做程序来看，购买企业能找到合适交易是交易达成的前提条件。然而，在这一寻找过程中，双方都要付出一定的搜寻成本，而且，由于国际范围内更加严重的信息不对称问题，找到的伙伴也不一定是合适的。市场的不完善性给出口贸易企业留下了较大的活动空间。出口贸易企业即可以作为OEM进口代理，也可以作为OEM出口代理，以卖方代表的身份与购买企业进行谈判、签约。在以上两种代理方式中，出口贸易企业纯粹是以代理人的角色出现的，仅作为 OEM交易的中介人收取代理费，而与交易双方的交易风险无关。利用渠道资源

企业的经营者要树立全球的经营意识，用好国内，国际两个资源，利用OEM方式将自身的经营重点从产品生产等可控因素上转移到对渠道建设及对信息的综合利用等不可控因素上来，利用OEM方式减少不必要的管理层次及对管理资源的耗费，在更广的范围上建立起顺畅的营销网络，而不仅仅只局限于传统的向质量要效益的传统经营策略。进入国际市场

在传统的对外贸易经营体制下，生产企业的产品由外贸企业买断出口，因而，生产企业本身与国际市场几乎完全是隔绝的，既不了解国际市场的发展趋势，也没有外在的竞争压力。这是绝大多数企业在国家保护几十年后仍然缺乏竞争力的一个重要原因。如果采用OEM方式经营，不仅可以利用过剩的生产能力，而且能间接捕捉到国际生产的发展变化，同时，购买方随时终止合同交易的可能也给企业带来了压力，使得企业不得不开发出最好的产品来，努力降低成本。除了满足OEM 产品定单以外，条件成熟的企业也可以以自身品牌外销。OEM出口从形式上看，仍属于一般贸易，却又具有加工贸易的特征。在产品设计，开发制造过程中，企业素质也得到不断提高，这远非简单的加工贸易可比。融合产品服务

要切实了解市场态势及消费需求，将产品与全系列的服务融合在一起，充分利用OEM方式使企业为最终消费者提供系统的集成化的解决方案，开拓视野，摆脱单一产品对企业发展的限制。现代企业经营实践表明，一项产品或是技术，不论其有多么的高精尖，只要有市场就总会有别人仿制甚至超出的，而惟有向消费者提供服务是塑造独特经营形象的关键，是赢得消费者从而取得最终优势的关键。9法律问题

OEM中存在的法律问题 1.当事人缺乏合同法律意识

2.委托方提供的商标是第三人的商标

3.OEM厂商未经委托方同意擅自在市场上销售OEM产品 4.OEM厂商在销售产品时违反我国《商标法》中的的规定 5.OEM产品上标注了假冒的厂商、厂址、产地 解决方式

为了避免争议的出现，减少不必要的损失，双方当事人在进行OEM合同时，应注意下列事项：

1.签定详尽的合同（1）OEM合作双方应当根据合同法《合同法》的有关要求签订承揽合同。合同主要内容 包括合同双方各自的名称、住所、承揽的标的，标的物的数量和质量，原材料的提供及原材料的数量和质量要求，报酬、承揽方式，合同履行的期限、地点、方式，验收方法及标准，违约责任等条款，使双方的权利义务有据可依。（2）委托方应当提供合法有效的营业执照或营业登记证书等主题资格证明。提供复印件的，通过代理人签订OEM合同的还须提供合法有效的委托代理书。

（3）OEM涉及使用注册商标的，委托方应提供合法有效的商标注册证书；提供商标注册复印件的，应由委托方所在地工商局或相应的机构出具有关的证明。2.规范OEM中的商标标识的标注行为

OEM中的商标标注应严格遵守《产品质量法》、《反不正当竞争法》等法律规定。产品标识应真实、准确，不得标注引人误解或虚假的产品标识，不得假冒或冒充注册商标，不得伪造或冒用认证标志等质量标志。OEM产品及内外包装上标注应当一致，不得互相矛盾。产品标识所使用的文字应符合法律规定。在国内销售的产品应严格使用中文标注，对出口的OEM产品可根据委托合同的约定使用相关文字进行标注。否则，违反法律有关的商标标注规定，将要承担相应的行政责任、民事责任甚至是刑事责任。

总的来说，对于OEM委托方或OEM厂商来说，要解决好OEM过程中出现的知识产权等法律问题，最重要的一条就是采取有效的预防措施，包括在委托协议中对相关知识产权问题加以明确约定，对可能涉及的知识产权情况进行查询，严格审查对方提供的知识产权证明文件等等。如果等到纠纷已经出现再考虑应对之策，对相关企业来讲，损失很可能就已经无法避免了。

10管理器的英语缩写

OEM ORACLE 企业管理器，简称OEM(Oracle Enterprise Manager)。ORACLE的DBA的主要操作工具。

OEM是一个图形化的数据库管理员工具。它为数据库管理员提供了一个集中的系统管理工具，同时它也是一个用来管理、诊断和调试多个数据库的工具，一个用来管理来自多个地点的多个网络节点和服务的工具。该工具可以使不同的数据库管理员之间共享一些工作，另外它还提供了一些管理并行服务器和分布式数据库的工具。总之，OEM是一个功能强大且操作简单的图形化数据库管理员工具。参考资料 1． “加工出口型企业须防三种病”，上海复斯管理咨询公司高级顾问发表于《解放日报》2003年4月20日 ． 相关文献

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百科消息：

对公司未来的发展和建议 篇5

目前建筑业形势竞争激烈，加之国家严格规范建筑市场行为，建设工程明显减少，建议公司求稳、持续发展。建筑市场的竞争实际上就是人才的竞争，培养高素质的人才是企业发展的必由之路。

1、公司应规范经营方式，规避法律风险。可以考虑自营、与项目承包人联合经营、或项目承包人风险抵押承包等方式。行为必须符合法律要求。

公司自营的项目，针对工程实际，工程造价的测算、考虑到下浮率、财务费用、施工难易程度、设施设备的使用、周转耗材消耗等各个方面的因素。制定上缴指标，在保证施工工程质量和生产安全的前提下，控制成本、增效分成。项目部各岗位管理人员可以竞争上岗、择优使用。

公司与项目承办人联合经营项目，应按中标价认真测算，核算成本，制定定额上缴指标，项目部主要管理人员由公司委派，财务必须由公司控制。项目管理主要是现场管理人员管理、质量、安全管理、工期控制、成本控制。

项目老板风险抵押承包，定额上缴。管理人员的使用必须得到公司领导的认可批准。成本控制必须执行公司财务规定，和国家增值税管理规定，工程管理目标明确，工程质量安全文明施工措施到位，工期控制。

2、企业购进的机械设备可以抵扣增值税进项税额，有利于提高机械设备装备水平，加强技术装备的投入，减少作业人员的人工费用。为企业更新设备，扩大运营规模提供了有理条件，同时机械作业水平的提高能够减少施工重大事故的发生，促进安全生产，保证作业人员生命安全。

3、为适应营改增的要求，建议公司建立材料采购部，工程上的主要材料，安全防护、劳护用品等由公司集中采购，项目上提前报计划。为了统一公司形象，公司可以指定厂家，生产制作工具式的防护门、围栏、楼梯扶手配件、悬挑式脚手架的楼面固定件等。工程用的周转材料钢管、扣件由租赁公司直接调度。

4、建议公司加强对分公司的管理，除诚信度高、信誉好的，服从领导几个分公司，可以让他们发挥经营。对以后新设立的分公司，公司最少要派两到3个人，对工程款使用、成本控制、人员管理、现场质量安全管理、工期管理等动态情况，及时与总公司汇报沟通，进行把关，预防不测。

5、建议公司财务，对公司各工程的安全生产费用的投入和使用，进行监督，要建立明细台帐，不断提高安全生产条件。

6、根据国家要求，规范企业工程项目用工管理，每个项目要配备劳务管理员，持证上岗，公司要尽快组织人员及时参加培训，满足项目管理需要。

7、三类人员、特种作业人员要建立信息平台，建好档案，把好年检复检关。公司原一批持C类证的安全员，大多考得了建造师考了B证，原C类证被注销。建议公司抓紧充实安全C类人员。

8、建议公司在技术力量上要加强，公司要按现行法律法规要求，修改完善公司各项管理制度和各级安全生产责任制，建议项目部的管理人员采取公司委派制，落实主要领导负责制“一岗双责”。

9、建议公司为安全管理部门招聘具有专业水平的机电管理员，为工程施工临时用电的规范使用把关，为机械设备安全隐患排查、专项整治服务指导监督，现场机械确保机况完好，使用安全。

华荣安全设备部

汤汉清

公司未来三年发展目标 篇6

一、公司未来三年发展目标 MBR 技术是当今世界公认的最先进的污水资源化技术,可以同时解决水污染与水资源短缺问题。在水环境日益恶化和水资源短缺日益严重双重压力下,我国府加大了“节能减排”和“生态建设”力度,为MBR 技术在我国的大规模普及应用提供了千载难逢的机会。公司未来三年的发展目标是:抓住国家深化实施节能减排、发展循环经济等策的良好机遇,发挥公司在核心技术和市场地位的领先优势,并充分利用本次募集资金投资项目实施,将公司发展成为一家具有国际竞争实力的膜技术高科技环保企业,全面参与全球水处理技术市场的竞争。

二、公司未来三年的发展规划及采取的措施(一)公司发展规划 通过实施和完成募集资金投资项目,公司分三个阶段实现整体发展目标。第一阶段成为国内一流污水处理与污水资源化整体解决方案提供商,包括生产、提供核心设备-膜组器系统;第二阶段成为国内外知名的污水处理与污水资源化整体解决方提供案商及大规模膜产品生产商;第三阶段成为具有国际竞争实力的污水处理与污水资源化整体解决方案提供商、膜产品规模生产商及再生水托管运营商。(二)实现发展规划的假设条件

1、国家宏观经济持续、健康的发展。

2、募集资金投资项目实施顺利。

3、无其他不可抗力及不可预见因素造成重大不利影响。(三)实施发展规划可能面临的主要困难

1、与国外同行业著名企业相比,公司的资本实力和业务规模偏小,特别是目前膜产品的生产规模偏小,产能调整的幅度有限,经营稳定性和抗风险能力难以提高,制约了业务的进一步拓展。而募集资金的到位及后续的再融资具有不确定性,如果公司发展规划的某个环节中断或进程延迟,将会影响整个规划的实施。

2、根据公司的发展规划,在未来几年内公司的资产规模、业务规模、资金运用规模都将有较大幅度的增长。在公司规模迅速扩张的背景下,公司在战略规划、组织体制、管理模式、运行机制等方面将面临更大的挑战。公司必须尽快提高各方面的应对能力,才能保持持续发展,实现各项业务发展的计划和目标。

3、随着国外公司大举进入国内市场,竞争日趋激烈。竞争首先体现为人才的竞争,人才是公司的核心竞争力,公司不仅需要大量专业的技术人才、而且需要有丰富经验的项目管理人才,国外公司灵活的人才战略将可能使公司面临人才流失的风险。(四)确保实现规划的措施

1、市场开拓措施 公司将利用自身品牌优势,立足北京,建立覆盖国内重点地区的运营和服务中心, 保持公司在行业市场份额的领先地位。

2、产品发展措施 未来三年,公司将努力实现膜材料、膜组器及其系统的全面自主及规模化生产,同时增加研发投入,实现公司的产品深化,大幅提高公司整体技术解决方案的能力。在膜材料方面,产能将由目前的年产PVDF 膜30 万m?扩大到年产200 万m?,产品品质进一步提升,性价比进入行业前列,并生产单壁自支撑型,带衬增强型和热法增强型三类型膜产品,覆盖污水处理,给水等领域,成为世界上少数可以自主生产以上三种类型产品的厂家之一。在膜组器及其系统方面,膜组器产能将由目前每年500 套增加到每年5,000 套,同时进一步提高膜组器的使用性能,加快膜组器的升级换代,并在产品性能(通量、成本、耗能、抗污染)指标上均处于行业前列。通过实现膜材料、膜组器及其系统的全面自主及规模化生产,在技术研发,运营与服务中心建设及分运营中心建设上的软硬件投入,将使公司整体技术解决方案能力由目前的20 万吨/日水处理能力提高到85 万吨/日水处理能力。使公司产品在技术、价格、服务等方面保持领先地位,有效提升公司在国内外市场的综合竞争实力。

3、技术创新措施 “技术创新产生附加值”是公司的重要经营理念。为保持和提高公司主要技术和产品的竞争力,公司将通过完善创新体系和机制,加速新产品、新技术的研究开发。在依靠自主技术创新及独立自主研发基础上,加强联合开发和技术引进。(1)调整机构与机制,提高创新能力和效率。将公司的研发机构重组为以工艺技术创新开发、工程设计与技术服务、MBR 系统技术优化和工程技术优化等为核心的技术研究院;在子公司膜科技建立以产品、设备研发与生产为核心业务的膜材料研发部与设备研发部。设计研究院主要为MBR 项目提供技术开发与技术服务,而膜科技的研发机构主要为公司提供膜产品及设备的创新研发和生产技术服务,从而大大提高技术创新产业化的效率。另外,公司将进一步完善创新激励机制,在保证研发经费投入的基础上充分发挥员工的个人创新能力和积极性,以提高创新能力和效率。除此以外,公司将在北京市企业技术中心的基础上争取升级为国家级的企业技术中心,以增强公司技术创新能力。(2)加大研发投入,改善公司在技术创新上的软、硬件条件,使公司研发中心的设施与仪器设备配备、人员配置等方面达到国内外一流研发机构的水平,为技术创新奠定良好的基础。(3)承担国家及地方重大课题,为技术创新提供更大平台。未来三年,公司将陆续承担膜材料、污水与污水资源化领域内的国家863 项目和国家水专项等国家级重大课题,为公司技术创新提供更大平台。同时,公司还将承担部分省、市课题,进一步促进公司的技术创新与发展。(4)加强联合开发和技术引进,与国内外实力研究机构进行联合研发。公司将根据自身的条件和优势,与国内外著名研发机构合作形成研发中心,以增强公司的研发实力,如根据公司及清华大学各自的优势,双方成立了“清华-碧水源环境膜技术中心”,将前沿、预研新工艺的开发由该中心承担,取得了较好的效果。未来三年,公司将继续加大该中心及类似联合中心的建设,使之成为公司技术创新的有效补充。

4、加强管理和技术团队建设措施 未来三年,公司将在现有团队基础上,采取以下措施进一步加强公司的管理和技术队伍建设工作:一是通过从国内外聘请顶尖技术专业人才、职业经理,进一步充实公司的管理和技术队伍,保持国际视野和技术领先能力,并随着公司业务规模扩大加强各方面管理。二是进一步完善公司的人才聘用、培养与激励制度,让人才队伍先于公司发展,以技术创新引领公司的发展。三是联合培养人才。通过与清华大学等外部机构联合培养高级人才,加快人才成长速度。(五)发行人关于持续公告规划实施和目标实现情况的声明 公司上市后,将通过定期报告持续公告规划实施和目标实现的情况,接受广大投资者监督,切实保护投资者合法权益。

三、募集资金运用对实现未来发展目标的作用 若本次公司股票发行成功,对于实现本公司未来发展目标具有关键作用。主要体现在,如果募集资金能顺利到位,公司资金实力将得到很大提高,通过较快实施募集资金投资项目,可使公司发展目标与规划加速实现。同时,本次公开发行成功后,为公司建立了通过资本市场融资的通道,并有利于扩大公司的影响力,树立品牌形象,促进市场 的更快拓展。具体表现在:(一)提升公司的整体业务能力与盈利能力,增强公司成长性(二)提升公司的技术创新能力,进一步提高公司技术水平(三)提升公司的核心竞争优势,进一步提高公司市场地位

公司财务理论的发展与未来展望 篇7

一、公司财务理论的发展

1.公司理财学在20世纪初期成为一门学科,尽管财务理论的部分比较单薄,大多是对实际经验的描述和总结,但是具有自己的学科内容。20世纪30、40年代,随着对公司理财理论研究的逐步展开,针对公司财务的各种分析方法以及理论研究的各种不同观点不断碰撞与求新,以实践引导理论发展的规范研究逐渐占据了主流地位。

20世纪50年代以前的公司财务理论,是以定性的逻辑推理和语言描述为主,同时也采用定量化和财务决策模型化的研究和分析方法,所处理的是在确定性条件下的财务决策问题。对资本的控制需要借助于各种定量方法,因此在这一时期,各种计量模型逐渐应用于存货、应收账款、固定资产管理上,财务计划、财务控制、财务分析的基本理论和方法逐渐形成,并在实践中得到了普遍应用。

2.1952年,马科维茨发表的《证券投资组合选择》成为现代公司财务理论的开端。1958年,莫迪格利安尼和米勒发表的《资本成本、公司财务和投资理论》一文成为现代财务理论和应用微观经济学的事实分界点。马科维茨、莫迪格里安尼和米勒的开创性贡献为现代公司财务理论找到了发展方向。公司财务研究逐步发展成一套完整的、建立在新古典经济学理论框架下的公司财务理论体系,这套理论以投资者理性、无套利和完全市场假设为出发点、以一般均衡分析为手段、以价值最大化为目标,以资产定价为核心,逐步构建了一个比较科学的现代公司财务理论体系。

3.20世纪70年代中后期,公司财务理论的研究逐渐打破了新古典经济学的理论框架,融入了新兴古典经济学的理论框架,通过引入“信息不对称”、“逆向选择”、“信号理论”等信息经济学概念以及“道德风险”、“委托代理”等代理理论概念,以理论创新与融合发展为特征的新财务理论研究占据了主流地位。

自20世纪50年代开始的后来将近半个世纪的发展历程中,财务理论研究取得了显著成果,许多重要理论成果经过反复辩驳和大量的实证检验,形成了完整的逻辑体系、理论框架和学科体系,产生了大量的理论模型,实证检验结果和一批应用模型,其中几项重要成果获得了诺贝尔经济学奖,财务学科的发展对金融市场发展和金融财务商业实践产生了重大和深远的影响,深受业界重视和尊重。

二、公司财务理论未来发展趋势展望

虽然公司财务理论研究与实践都取得了丰硕的成果,但是如果认为该工作已经接近完成或达到完美则是一个错误认识。英国的Richard A Brealey教授与美国的Stewart C.Myers教授合著的《公司财务原理》一书作为公司财务原理方面的权威著作之一,对现代公司财务理论前瞻性地提出了十大极具挑战性的领域。结合我国财务理论研究的现状,我认为,公司财务理论研究的以下领域将成为新热点。

1.利益相关者理论对公司财务理论的影响

一切与企业存在交易关系的个人和团体都有可能成为该企业的利益相关者,包括股东、债权人、雇员、供应商、消费者、政府部门、相关的社会组织和社会团体、周边的社会成员等。如果所有的交易契约都是完备的,则所有利益相关者的利益都会得到完备性契约的保护。但是,企业资本要素提供者之外的契约方很难与企业之间建立起完备契约关系,契约的不完备是现实常态,他们的利益实际上很难得到保证,因此,企业无法避免其他利益相关者的利益与股东之间的财务冲突、企业与社会的冲突等,因而遇到了利益相关者理论的最大挑战。

利益相关者理论认为,企业契约边界包括政府、供应商、顾客等在内的所有利害关系人。认为任何一个公司的发展都离不开各种利益相关者的投入或参与,比如股东、政府、债权人、雇员、消费者、供应商,甚至是社区居民。企业不仅要为股东利益服务,同时也要保护其他利益相关者的利益。如果采纳利益相关者理论观点,公司财务决策应该是关注所有利益相关者的利益,而不仅仅是股东的利益。企业的生存和发展依赖于有效的利益相关者财务支持网络,这个网络的稳定性和强度是企业财务效率的重要影响因素之一,公司财务研究不能忽视企业利益相关者的财务网络。因此,利益相关者的财务冲突及其协调问题是公司财务研究的亟待开创的又一重要课题。

2.人力资本在公司财务中的作用

在知识经济条件下,不完备契约是企业契约常态,与人力资本不可分割的技术、知识资本与财务资本要素一道雇佣其他的生产要素,且人力资本要素日益显示出比较优势的地位,这也是知识经济条件下企业组织变迁的现实状态。现实中不乏这样的企业,其主要资产是由人力资本而不是实物资本构成的(突出的例子是IT行业和高新技术企业)。这向公司财务理论家和实证学家提出了一个新的挑战,作为我们大部分的理论模型基础的范例是生产性企业。新兴的以知识为基础的企业有着完全不同的特征,因为它们的主要资产是自治的代理人而不是无活动性的机器。

虽然人力资本具有机器等一般性资本的特征,但是人力资本与非人力资本的最大不同之处在于它与其所有者的不可分离性,它只能不可分割地属于其载体——人力资本要素所有者。企业可以对其非人力资本拥有占有权,而对其人力资本却只能拥有使用权,这种使用权由企业和人力资本要素所有者之间的契约来规定。这种契约既不可能预料到所有的情况,也无法详尽地规定各种情况下契约各方的责任与权利,是一种不完备契约。

现代企业内部的权力制衡发生了很大的变化,人力资本的重要性日益突出,但是企业对人力资本的控制力却在下降,人力资本的谈判力日渐提高。我们看到,知识成为最重要的经济资源,管理性、技术性的“人力资本”将日渐成为企业的所有者,经理人员股票期权和员工持股方案在众多企业中酝酿并相继推出,企业经营者所有者化的趋势正逐步形成。在高度竞争的环境下,企业不再倾向于垂直一体化而要求人力资本越来越集中,现代企业正由垂直一体化逐步转变为扁平化和专业化,正由物质资本密集型逐步转变为人力资本密集型。企业作为一个整体,其价值不是简单契约价值的总和。

在人力资本市场有效的前提下,如果企业的人力资本密集,却无法控制这些专业化技能很高的员工,企业很可能因为其离职而引起企业核心资产的流失,处于企业外部的股东名义上保留着剩余索取权,但是实际上企业的一部分剩余价值却被优势人力资本提前索取。人力资本攫取的部分企业价值就是人力资本租金。因此,此时讨论财务资本与人力资本的索取权竞争比仅仅讨论剩余索取权或者剩余价值本身更加必要。这就要求企业改变资本结构和治理结构等财务决策时要考虑到这种变化。

为了解决人力资本对企业价值的负面影响,辛格勒斯(Zingales,2000)提出“基于关键资源建立的特殊投资网络(web of specific investments built around a critical resource)”,即关键资源(人力资本)与财务资本投资的互相补充而形成的公司特有投资组合,企业实质上是围绕关键资源而建立的投资组合,通过契约形式赋予关键人力资本以特权,明确其报酬。当然这种特殊投资网络联结的建立需要时间,体现在企业长期价值上。有很多例子证明给予员工股权不是为了筹资,而是为了维护公司长远的生存能力。企业作为一个抽象的特殊投资网络,人力资本与财务资本之间的高度整合创造着公司的凝聚力和成长机会,企业价值正是体现了人力资本与财务资本的高度整合。

由于当前无论是会计还是公司财务,人力资本问题的研究还停留在理论方面,没有过渡到实证的定量分析,因此,关于公司财务决策如何考虑人力资本的影响还没有很好的理论依据。

3.新的衍生证券对公司财务理论的冲击

公司财务理论研究成果落后于实践发展的一个重要领域是公司证券类型的迅速增加,虽然对于衍生证券的一般性认识和研究已经有了一定的成果,但是好像还没有给出对这些证券和其他特制的证券的利益本质的系统性研究。20世纪50年代中期,MM理论提出以后,基本上建立了一套传统的公司财务理论框架,它是以建立在比较理想的完备市场条件下的公司定价理论为基础,分析公司的财务状况、投资、筹资、兼并和风险管理。这个框架,经过20世纪70年代中期开始的三十多年来衍生证券的不断发展和创新,新的衍生工具的出现,企业在筹资及内部激励机制的设计方面有很多新的发展,发明了很多不同类型的证券来进行筹资。这些现象的出现和原有框架不一致,传统框架认为这些东西并不重要,因此对企业中的管理和激励机制等并没有加以考虑。这导致企业在解决激励问题时采用新的工具,并提出了对传统理论的挑战。迄今已有很多新的构想和新的研究方向。现在的研究逐步从理论方面的考虑过渡到实证的定量分析。但这是一个非常复杂的问题,涉及到整个企业机制的设计和从实证的角度进行分析,虽然还没有一个完整的框架,但已经有很多的进展和探索。

4.决策心理对公司财务决策的影响

传统财务理论是基于理性经济人假定推导出来的,由于公司财务活动所赖以存在的环境是非理性的,所以难以通过现实检验。有关研究已经证实,社会经济和文化的差异是影响财务主体决策的因素之一,在财务国际化脚步越来越快的情况下,对人们的决策心理和理财行为进行研究就成了一个很重要的课题。

行为财务学试图解释决策心理对公司财务决策的影响,注重从投资者的心理特征、资本市场的条件、政府行为等来分析财务问题,以更好地解释和预测财务主体的实际行为。在这方面,已经有很多学者做出了努力。但是,行为财务还没有成为我们研究公司财务理论和实践公认的、毫无争议的一个研究范式。行为财务理论的提出与发展虽然得益于心理学、社会学等的研究成果,充分吸收这些学科的有关知识,有利于丰富和完善行为财务的理论体系。但是,目前的研究只是停留在断章取义地从一些投资者的行为片段去组合对投资者行为的假设,虽然可能得出令人感兴趣的结论,但合理性却不能保证。

5.公司风险管理策略

公司财务活动的一个重要方面是管理风险,Brealey教授与Myers教授合著的《公司财务原理》一书指出了四种情况下的风险管理策略:第一,当企业扩大生产时,管理人员经常通过权衡改变产品组合或剥离项目以降低失败的成本;第二,通过减少企业的举债,管理人员可将经营风险分散到更大的权益基础之上;第三,绝大多数业务取得保险以防范各类特定风险;第四,管理人员经常使用衍生金融工具进行套期保值,防止商品价格、利率及汇率的不利变动。

有关公司风险管理,20世纪50年代末建立了财务风险分析的框架,但随着亚洲金融风暴的发生,直至后来1998年长期资本投资公司引起的金融风波,以及最近次贷问题所引发的全球性金融危机,使得理论界和企业界都意识到以前对风险的认识是不够的。所以这就向各方面提出了尖锐的挑战,成为现在很热门的问题,虽然有各种各样的方案和设想,但还远远没有达到成熟。DeMarzo and Duffie (1991)说明投资者对公司风险暴露的不知情足以证明公司套期保值的合理性,但是不幸的是,他们的理论并没有丰富到可以详细说明最优的风险暴露。

以往的风险管理策略可以降低风险,但是风险并非越低越好,风险管理的关键不在于降低风险,而是增加价值。

在这里,我们不能超前预测公司财务理论未来发展的细节问题,但是未来财务理论的发展将呈现出多研究视角和多研究维度的趋势,利益相关者财务、人力资本、衍生证券、行为财务、风险管理等可能代表公司财务理论的未来发展方向。