国产手机市场调查报告

国产手机市场调查报告（共10篇）

国产手机市场调查报告 篇1

最近，国产手机又开始新一轮角逐。华为、小米、OPPO、努比亚甚至锤子纷纷发布旗舰机型，以此把握公历新年和农历春节的黄金销售期。三星Note7“炸机”影响仍在延续，国产手机借机不断进军高端市场。创新正在悄悄改变国产手机的形象。国产手机在差异化竞争的创新之路上做了什么?未来又将怎么走?国产手机近几年的发展可谓风生水起，工信部数据显示， 1-6月，全国手机市场累积出货量为2.20亿部，其中国产品牌手机出货量1.68亿部，占76.4%。而从6月单月份的数据来看，6月全国手机出货量为4245.1万部，其中国产品牌手机出货量3426.5万部，占手机总出货量的80.7%。国产手机占整体手机出货量的比例呈持续攀升的态势。

随着国产手机品牌的崛起，越来越多的网民开始选择国产手机。ZDC调查数据显示，未来有购买国产手机打算的网民占比达到77.7%，接近八成比例，网民购买国产手机的意向强烈。由此可见，国产手机品牌未来的发展空间大，前景可期，但前提是立足产品质量，为用户提供好的体验。

未来打算购买国产手机的近八成网民在品牌选择上较为集中，其中23.1%的网民表示打算购买魅族，其次为华为，网民占比近两成。选择联想、努比亚的网民比例分别为7.4%、6.6%。准备选择酷派与小米的网民比例接近，在5%左右。

从价格来看，五成准备购买国产手机的网民打算购买售价在1501-元价格段的产品，占据绝对主流。其次为1001-1500元价格段产品，网民的购买比例为20.9%。准备购买-3000元中高端机型的网民比例为14.1%，值得关注。

随着电商销售规模的日益扩大及网购的流行，越来越多的网民开始通过网络渠道购买手机。从购买渠道来看，46.4%的网民表示打算通过京东、亚马逊等电商网站来购买国产手机。其次为品牌厂商的官方的网站，网民占比22.7%。整体来看，网络渠道已经成为国产手机出货量规模扩大的主渠道。

整体来看，在华为、联想、小米、OPPO、vivo、魅族等品牌的影响下，国产手机的未来前景一片光明，越来越多的网民准备加入国产手机用户的行列。为了留住用户，国产手机厂商亟需在产品质量、产品细节体验方面为用户留下好的印象及口碑。

国产手机市场调查报告 篇2

在过程中, 批发商需要宣传自己销售的品牌。作为天津市唯一的美富通批发代理商, 需要自己制作宣传单和报价单。在前期推广中, 先向老顾客推广, 当品质得到老顾客的肯定时便开始扩展业务, 逐渐向新客户推销。该代理商作为天津市唯一的美富通代理商, 有效的避免了该品牌的价格战, 防止销量下降。该代理商的销售途径主要有两种, 包括客户来实体店购买, 以及业务员外出推销。

一、外出推销

三四年前, 国产品牌市场景气, 乡镇的零售商会到市区的实体店拿货, 而现在需要主动去乡镇推销送货。因为整个市场正在趋近饱和, 而来自其他大品牌的竞争压力又十分强烈, 例如小米, 联想等品牌。拿联想手机来说, 今年销量突飞猛进, 由于它的安卓系统的低端机也只需四五百块, 与其他国产品牌机价位相似。联想的战略是前几年基本不盈利, 每台手机利润都十分低。然后价格战略来排挤出其他国产手机, 再在后来慢慢抬价。而且现在消费者的心理是更加趋向于大品牌手机, 因为大品牌有质量保证, 有支持3G等高科技保证。因此现在批发市场的许多批发商选择外出推销这一途径扩大销量, 避免利润下滑。

外出推销内容包括给有订单的零售店送货、回收并检查需要维修的手机, 送回维修好的手机, 发掘新的零售店并向其推销和售卖自己的手机。

在接触了许多不同的零售店之后, 本人发现不同的零售店销量好坏很明显。销量高的店铺装修得大气, 手机摆放整齐规整, 环境舒适适合顾客挑选和购买, 店员积极性强, 地理位置中心等。

而对于批发商的销售人员来说, 他们需要根据不同地方的人的喜好推销产品, 抓住客户的心理。对于老客户需要多忍让, 以保证长期的合作。当向新客户推销时, 可以利用异性相吸的特质, 用女推销员去向男客户介绍和推销产品, 同理对待女顾客等等。

外出推销这一策略给许多批发商带来了不菲的收入和好处。一来顾客喜欢批发商亲自送货上门, 可以为他们得到货源减少不少精力。二来许多零售商起初并不知晓一些国产品牌机, 挖掘乡镇的零售商便大大的扩展了客户群。三来外出销售可以弥补实体店销量下降的缺憾, 稳定了每月的营业额。

但是外出销售并不是长久之计, 同时许多销售路线也应该做出适应的调整。在了解中, 该批发商的一些销售路线上的店家有定期来市区的实体店拿货, 因此这些路线应该取消以减少成本开支。同时, 外出销售时不应该只是盲目的推销产品, 以卖出产品为最终目的, 而是应该和顾客建立稳定长久的关系, 那么久而久之顾客也会愿意亲自上门取货。最后, 外出销售是一个既耗人力也耗财力的事情, 批发商不仅要开额外的工资给外出员工, 补贴油费, 还减少了实体店的人手。

二、实体店

在实体店, 管理起着至关重要的作用, 其中包括:

1.对于手机资源, 需要控制货源, 不能产生囤货现象。因为手机是一种发展迅速的科技产品, 例如从单核进化到双核只需要几年时间, 假如有囤货, 便会影响营业额。

2.了解货品售卖的情况, 哪些货销量好, 哪些销量不好, 进行相应的进货调整。需要一定的市场调研, 向零售商了解信息, 进行反馈。

3.在软件方面, 对推销员以及售后员的管理。售后员需要及时有效的为客户解决手机问题。推销员的服务态度很十分重要, 需要有服务至上的思想, 提高顾客回头率。及时反馈顾客信息, 例如当发现某些老客户近期减少光顾次数时, 应该打电话向他们询问原因, 并寻找自身原因。顾客流失的原因可能有:其他品牌的竞争, 自身服务问题, 手机价格不合理, 零售商自身销量下降等。

因此作为批发商应该主动承认自己的过错, 不可盲目坚持自己的观点。应该用笑脸对待客户, 态度很关键。

4.对欠账、拖帐的处理。应该规定不欠账的理念并向客户灌输此思想。若已经欠账, 需要提前约定还账期限。若到规定日期依旧欠账, 就需要催帐。催帐时需要强硬的态度, 用相互理解的态度和观念, 让顾客明白做生意是相互信任的关系, 并且双方都希望能够长期保持合作, 所以可以给欠账的顾客再一次信任。但若不严格控制欠账, 欠账便会成为普遍现在, 资金链便会发生困难, 生意运转也会产生困难。

在保证顾客不欠账上, 也可以运用其他有效方式, 例如给予顾客承诺, 若他们不欠账, 每台手机的单价下降一定的数额。反正欠账最终还是要还账的, 那么此等方法可以使对方的购买成本降低, 顾客何乐而不为。并且如果批发商被欠账, 资金无法回转, 品牌机销售下降或无法运转, 对于零售商的手机售后等服务也是损失。所以不欠账对双方都是有利的。

对于一个成功的国产小品牌批发代理商来说, 成功的因素包括善于和客户沟通、有效的管理以及及时的服务 (售后) 等多方面。需要做到面面俱到, 一个都不能少。

三、总结

对于国产手机的发展前景, 现在还难以下定论。然而, 当前的情况是国产品牌手机依然拥有着庞大的消费群体。国产手机以其低廉的价格和不赖的外观以及一些必备的功能得到了许多中低消费者的喜爱。然而随着手机产业的迅速发展和手机更新换代的速度, 中低端机价格走低, 以及人们消费能力在不断的提高, 国产手机必须在技术上得到进步和突破才能不被其他大品牌挤出市场。而对于一个成功的手机销售商来说, 宣传、管理、推销一样都不能少。只有保持了品牌---代理---零售这条线的质量, 才算是好的市场营销。

摘要：以实地调查以及亲身体验的总结为基础, 以及与批发商老板的深入交流获得的对国产品牌手机当下的市场状况和销售模式等的认识和理解, 提供一项较为成功的国产品牌代理商范例, 欲以此挖掘国产品牌手机的市场前景和发展空间。

国产手机市场份额跌破40% 篇3

赛迪顾问研究数据显示，作为传统旺季，今年第一季度中国市场共销售手机2499．4万部，同比增长15．3％，环比增长8．5％；销售额同比也增长了8．8％，环比增长5．6％，达到368．3亿，单季销量、销售额双双创历史新高。(参见图1)

从市场竞争格局来看，国产品牌销量份额连续第九个季度下滑，首次跌破40％关口，创三年来新低，跌至36．9％，使得2006年国产品牌市场份额止跌回升的压力进一步加大。

整体市场需求的持续旺盛，一方面在于众多大厂与运营商联合对低端市场的开拓与挖掘。大量大品牌千元以下新手机的上市，运营商定制、捆绑、资费优惠政策力度的加大，都极大刺激了市场需求，尤其是新增需求；另一方面，受换机周期和新兴创新功能手机兴起的影响，2003年下半年销售高峰购机的大量彩屏手机用户出现强有力的换机需求，拉动了日前影像手机、音乐手机、智能手机的热销。

各家表现

诺基亚凭借在产品和渠道上的持续改进，销量持续提升，占整个市场的26．9％，遥遥领先于竞争对手。除了新推出的倾慕系列、N系列手机受到市场热捧，在低端市场和CDMA领域，诺基亚与运营商的合作也渐入佳境，为其销量的稳步增长助力甚多。

摩托罗拉以13．4％的销量份额，位居市场第二。尽管摩托罗拉在渠道和产品方面也在不断调整，但是总体来讲，由于还没有找到V3之后的成熟产品布局，产品线相对较多，其核心产品系列还有待进一步开发和挖掘。不过，值得一提的是，摩托罗拉在超级价手机和娱乐智能手机领域处于领先领域，第一季度推出了市场上第一款500元以下的手机，并推出了以“明”命名的娱乐PDA。

三星近年来销量始终没有取得突破，尽管已经超过波导位居市场第三，但主要也是得益于其在CDMA市场的优势。总体来讲，三星在渠道和产品方面都需要一个人的调整才能扭转目前市场的困境。

国产品牌中，联想、CECT、天时达销量增长较快，市场份额不同程度地得到了提升，尤其是联想，已经成为仅次于波导的第二大国产品牌，经过资本布局等方面调整后，其后劲非常可观。传统的国产人品牌除了波导和夏新表现尚可，康佳和TCL的排名均出现下滑

未来格局

未来较长时间内，中国手机市场增长速度逐渐趋缓，估计维持7％—9％的年均复合增长率。同时，随着年均新增用户数的降低和3G的部分替代效应，换机消费逐渐主导市场发展。

换机消费的比率将从目前的50％左右增加到2010年的70％以上。基于庞大的用户基数和销量基数，中国手机市场将有望成为世界上最大的单一市场，整个市场竞争格局在经历最初2～3年的调整后，将逐渐趋于稳定，但可以容纳的手机品牌数量仍将是全球之最。

从品牌竞争格局来看，市场集中度将会延续2005的趋势逐年提高。市场销量前十名的厂商(一线厂商)以外品牌的生存空间将逐渐缩小，预计2008年将会是厂商优胜劣汰的一个分水岭，目前存在中国市场的手机厂商数量将大幅减少。实际上，自2005年核准制出台以来，新核准的企业已经超过20家，不包括补充中请CSM或CDMA牌照的企业，如三星、夏新。新生力量的加入，事实上加速了2004年以来出现问题的众多中外手机厂商退出市场的进程。未来2～3年内，中外手机厂商将进入到“战略相持阶段”，这个阶段，国外领先厂商很难使其市场份额进一步快速提高，同样，无论是新进入的国产厂商近是老牌的一线国产厂商，也很准如2001-2003年那样，使整体国产品牌的市场份额显著提高。

国产手机市场调查报告 篇4

本次调查我们主要从以方面进行的：国产手机市场分析、海尔手机市场分析，消费者评价反应、市场竞争情况分析、元旦国产手机促销方案介绍

2007年，中国手机市场的发展呈现出五大特征。首先，产品技术成熟化和零部件配套本地化使消费者对产品质量及价格满意度有了明显提升，从而使本次调查的产品满意率提升到72.1%。其次，从硬件、软件和业务融合角度出发创新出的导航手机、电视手机、安全手机、证券手机和节能手机具有广阔的发展空间，成为市场增长新的驱动力，有望开辟五大蓝海。第三，运营商定制和厂商低价策略综合作用使手机整体价格重心下移，500-1000元已成为主流价格段，500元以下低端机比例大幅上升。第四，运营商深入介入手机渠道和渠道扁平化要求使手机渠道模式改变，传统的代理制模式受到挑战，也带来各类零售终端渠道份额的此消彼长。最后，全球3G和国内2.5G终端市场快速发展使3G终端出货量大增，加之中国TD-SCDMA网络大规模测试，中国3G市场已基本具备了发展的动力和条件，将成为新一轮的手机产业竞争的焦点。

一、国产手机市场分析

从市场背景、达成目标来分析目前国产手机在市场上面临的市场情况：同质化产品严重、品牌增多导致市场竞争加剧；手机的制造成本降低、进入手机市场的门槛相对降低，市场风险增大；目前手机市面上的洋品牌手机占据了65%的市场份额，而国产手机仅仅在剩余的35%的份额里苦苦挣扎和竞争。

国产手机还是存在优势的1．价格优势

许多国产手机都没有产品在身的研发成本，如果是相同的配置的话，能够经比洋品牌低许多的价位杀入市场，对中低端购买力的消费者有着很大的诱惑。

2．紧随市场需求

由于国产手机的新产品周期快，所以经常能够在第一时间推出紧市场潮流的产品（当然，潮流一般上洋品牌引领出来的），并且以较低的价位上市。比如在彩屏手机推广时期，东信、迪比特等厂家都取得了很大成功。

3．亲和操作界面

不少欧美品牌的手机在软件汉化方面通常会有些不完善的地方，这或多或少的也会给国内消费者造成一些使用上的不方便。与之相比，国产手机在这方面做的很好，发挥了本土的优势，完善的纯中文界面以及阴阳历等特色功能非常贴近百姓需求。

国产手机的劣势

1．贴牌现象

在国产手机的发展历程中，贴牌合作模式一直是国产厂产商的法宝。这样做最大的好处就是减少成本，能够加快新产品周期。比如熊猫与爱立信、科健与三星，大唐与夏普等等。比如当时红遍大江南北的夏新A8就是一款名不见经传的贴牌之作。这样的产品不胜枚举。虽然贴牌机成就了大部分的国产手机成功之作，但这样做的同时也给人感觉国产手机没有自己的设计理念，没有骨气，使消费者都觉得“都是一样的机子，不如买国外的”。

2．差强人艺的工艺设计水平

很多国产手机的品牌现大都是自主研发的，但是与洋品牌相比，甚至与同胞的贴牌机相比，很多机型的外观真是让大家都觉得“奇怪的难以接受”。说白了，就是丑。如果有机会把某个国产品牌的所有机型摆在一起的话，我们仅凭外观就可以分辨出哪些是厂家自己研发的，哪些是贴牌的，差距就是如此之大。简单的塑料材质、粗糙的外观设计，造就了多少的“玩具机”，这些机型也无一例外的短命产品。这也是众多厂商坚定的走“贴牌”路线的主要原因。应该说，这已经成了国产手面的一个发展怪圈。

3．配件难寻

由于国产手机多为贴牌之作，机型来源颇为复杂，无法实现自己的产品体系和配件通用，再加上产品的市场占有率并不是很大，所以使得产品周边市场发展不起来。消费者在购买后买不到相应的彩壳、耳机、数据线等配件。甚至连电池和充电器都难以买得到。很多人就是出于是些后顾之忧才放弃了购买国产手机的打算。

二、海尔手机市场分析

可靠的质量企业发展的基石，是赢得消费者信任的根本。为此海尔确立了自己的质量标准，在引进最先进的六西格玛质量控制体系的同时不断创新质量管理办法。以无故障按键运行为例，通常大都采用的标准是5万次，而海尔将自己的标准定在10万次以上。防静电测试指标海尔超出行业标准的1倍，抗摔测试指标海尔比行业标准高出50％，抗恶劣环境海尔手机可以在－20℃～55℃之间正常使用

国内市场国际化，没有全球化的视野，不可能成为一个有国际竞争力的品牌。海尔手机国际化市场的拓展是建立在国内市场坚实基础之上的，海尔手机市场以及品牌的拓展一直是站立于全球角度的，其一直秉承质量无国界、创新无国界以及品牌无国界三大理念，以其安全、快捷、可靠的品牌基因、年轻、积极向上的品牌内涵和全球范围的品牌影响力，不断的向成为世界一流手机企业这一目标发起强力冲击。海尔手机自2006年被印度财政部批准成为首家在印设立营销公司的中国通讯企业之后，其手机业务不断拓展，依靠过硬的质量以及高性价比的产品在印度市场取得了市场份额和品牌美誉度的双丰收，为其在印度的长远发展奠定了坚实的基础。近日，海尔手机再次拿到了印度T运营商的数百万台大定单，为中国制造再添精彩的一笔

海尔还是以生产家电为主，售后服务不错，但手机返修率还是很高的，手写的的反应速度也偏慢。

三、消费者评价、反应

国产的手机还是联想的耐用又便宜.很不错的.反应还快

国产的CECT 不错.待机时间很长的 字体也大..送家人很不错的国产机性能和质量不如国外品牌的原因我想可能是这样的（一）国产机必须要有价格优势

价格比较低,这样要怎么营利呢,当然就不能用很好的材料

（二）我觉得应该是技术上的问题,软件的问题

国外的手机软件技术确实高那么一点点„„

波导V79如何？

我买来后发现按纽不是很灵活有段时间按建了也有声音但是就是不动需要按多次,就是上下左右建不灵活.还有，就是波导的这个手机翻盖前面的小屏幕有保护膜，但是里面的大屏幕，买来的时候就没保护膜

我觉得国产的还不错，我家里有买个几部，陪同学也买过几部，总的来说还是不错，一般如果不摔不会出问题。而且国产手机很多也是贴牌的，所以可以说并不是国产的。国产建议选联想这些品牌好点的，CECT这个牌子质量就很差。总之选择手机应该根据自己的情况，国产手机的性价比很高。价格便宜，功能实用，还是不错的。

以前用过波导，信号还好，就是辐射太大了

我用多普达感觉不错。

联想I817简洁实用，简单中透露出一种大气，体现了国产厂家在设计上的突破与进步

四、市场竞争状况分析

1．联想手机市场竞争状况分析

今年上半年联想移动的手机市场份额约为7%，继续保持了总体市场份额第四、国产手机第一的位置。

联想移动人士表示，自主创新实力和对本土需求的深入理解是推动联想移动保持市场份额领先的核心竞争力，在稳健发展的同时也能够灵活应对中国市场需求。在“创领中国风尚”战略的指引下，联想移动的目标是通过长期努力，在下一个五年中发展成为“国际上有影响力的知名手机品牌”。

2.诺基亚手机市场竞争状况分析

作为手机业界的老大，nokia在2003年市场取得丰厚的成绩，在低端2100，3610取得惊人销量，在7650等高端也取得不俗成绩。在2004年第一季，nokia的利润开始下滑市场份额也被三星索爱等瓜分。在这种情况下，nokia终于一改往日作风，接连推出65k色tft手机和国内

第一款翻盖手机7200。但是7200在充斥翻盖机的中国市场并没有取得很好的成绩。在国人眼里，说到nokia就立刻联想到直板，对于诺基亚的直板大多数人是习以为常了。对于很多不是玩家的手机购买者来说，只要想买直板就第一会想到nokia，而不是索爱和西门子或者阿尔卡特。有的人甚至会把索爱或者飞机的一些直板机型误认为是诺基亚，可见nokia在直板市场的影响力。而诺记的直板卖得的确是可以，像2100，3610，8250和8310等低端直板在大街上随处可见，保持国内手机市场前几名销量不动摇。最近更是有3100和3108上来代替已经下市的8250等，继续领跑手机销售市场。你说3100还是落后的4096色stn，铃声还是区区的4和弦，长的像个玩具。可是就是有那么多人买他的帐，就是有那么多消费者愿意为他掏腰包。而那些3100等手机的购买群大多不是在友人论坛上潜伏的玩家

五、元旦国产手机促销方案介绍

黄金周、节假日的手机终端促销如火如荼，人头攒动，熙熙攘攘，在许多大型手机卖场门前，总有这样的队伍——他们身穿奇装异服，色彩鲜艳，佩戴着各种促销武 器，或游走于卖场内外购物的客流中，或周游于繁华闹市地带的人群间，他们就是由各厂家组成的“促销小分队”。“小分队”身着统一的标准服装，每人腰挎扩音器，话筒直接固定在嘴边，连接的电线绕在身上，猛一看还以为是传呼台的传呼小姐到了手机卖场。有些促销人员则纷纷扮成其形象代言人的模样，排 着队高举广告牌频繁地在人丛中穿梭，在临近路边的地方一字排开队伍，打出“降”字鲜明的广告牌

元旦越来越近，各大手机品牌和各大卖场的促销活动已经陆续展开。众多手机厂家希望在这个销售高峰夺得更多市场份额，特别是部分刚加入手机生产业的公司，更希望能够将品牌和产品一炮打响。

今年元旦期间手机价格普遍将会大幅调低。苏宁、国美的相关负责人表示，今年手机降幅最高的应该在40%左右，最低也有15%-20%。

今年元旦期间的手机市场，仅销售数量一项就会比去年同期甚至是今年“五一”翻两番。进入12月份后，已经有不少商家开始举行各种促销活动对元旦期间的手机市场进行预热。另一方面，手机厂商在元旦期间会集中各种资源进行投放，如优惠机、特价机、丰富的赠品等，以刺激消费者的消费热情。

手机市场调查报告 篇5

未来，我们的产品将不仅仅是一部音乐手机，更是一个功能全面的影音相结合的多媒体相结合的手机。音乐手机在普及，会逐渐面向低端市场，在低端市场中国际与国产品牌的竞争也会越加激烈。

综上所述，音乐手机在市场中也将会被分成等级，高端上要求影音结合，低端上要求平衡经营，只有这样，我们才能在未来功能化手机的发展上占有一席之地甚至更上一层楼。

OPPO手机市场规模和趋势分析

OPPO手机作为国产手机的代表，在这几年的发展越来越好，逐渐成为国产手机的“”。其市场占有率也是比较高的，几乎每一家手机卖场都会有OPPO手机的身影，并且OPPO在有的地方开了专卖店，其销售量也很不错。现在OPPO开始做智能手机，努力提升品牌知名度，未来的将有很好的发展趋势。

OPPO手机产业大背景状况分析

随着现在人们爱国情操的不断提高，人们对国产品牌的钟爱程度也不断的提高。在今后的日子里，购买国货将会成为一种风尚，一种爱国的表现，所以国产手机势必会有很大的市场。OPPO手机在性能和外观上面的不断创新、不断超越，加上OPPO公司大力投放广告和宣传，OPPO的产业状况会越来越理想，技术会越来越成熟。

影响消费的环境分析

人口环境分析

手机市场调查报告 篇6

制造商份额方面，首位属于夏普，以903万台、26.2%份额的优势成就连续五年蝉联首位，且出货量较上年增加9.5%，份额增加3.2个百分点。夏普在日本再创佳绩，归结于为日本三大运营商提供的1200万像素ccd手机、7种流行色系的防水手机sh005及多色系840sh等手机倍受欢迎。

第二位的松下，出货量在520万台，较上年减少18.5%，份额15.1%，较上年减少2.7个百分点。

第三位是富士通，出货量在518万台，较上年增加13.1%，份额15%，较上年增加2.2个百分点。富士通在XX年市场表现良好，特别是下半年的出货量已经超越松下，大有赶超松下的势头。

nec名列第四位，份额10.5%，京瓷名列第五位，份额6.1%。索尼爱立信名列第六，份额5.5%。前六位制造商的总份额占据日本市场78.4%。

日本的智能手机市场方面，XX年度的出货量在234万台，较上年增长113%，占据日本市场6.8%。

若以智能手机的制造商份额排名，苹果显然一家独大，以72.2%的绝对优势占据首位，htc则以11.1%屈居第二，东芝以6.8%名列第三，黑莓和索尼爱立信各自以4.3%同居第四。

国产手机市场调查报告 篇7

一、国产手机市场营销的现状

就现阶段我国的国产手机营销市场来说, 相关的营销策略并不完备, 而且采用的营销手段也较为单一, 在手机营销市场中, 国产手机营销市场所占的份额也相对较少。第一, 严格根据我国手机市场特色制定的国产手机营销策略还没有切实的落实, 现阶段, 很多的外国手机品牌依然在我国的手机市场营销中, 占据过多的份额, 对我国国产手机的市场营销造成了严重的冲击。而且我国国产手机的生产商也没有形成统一的战线, 相互之间的配合并不默契, 而且我国国产手机无论是在知名度上还是在手机性能上, 均存在落后的情况, 如果只是单独的在市场中进行竞争, 那么很容易就被国外手机品牌所打败。

第二, 通过电视媒体来加大宣传的力度。国内一些知名品牌的手机, 通过投入巨额资金进行全覆盖式的广告宣传, 来打响手机的品牌, 如金立花费天价邀请天王巨星做代言, 而另外一款手机品牌OPPO则冠名多个收视率较高的综艺节目, 如 《非常勿扰》等。这些品牌手机已经发展了多年, 甚至有的达到了10 年以上, 这样的手机品牌靠着广告来进行宣传, 这无疑就加大了企业的经济负担。现阶段的OPPO手机在市场营销上主要采用的发展策略就是大范围的砸钱投资, 如果没有高投入与密集宣传, 就会使得其市场的占有率迅速的下降, 这样的局面其现阶段还没有改进的策略。

最后, 我国国产手机的市场营销占有率过低。在对收集营销的具体状况进行分析的基础上, 可以发现在手机营销市场上, 三星以及苹果所占的市场份额较大, 而国产手机不仅市场份额占的少, 而且在销售场所, 销售台也相对较小, 而且及时苹果等这些国外品牌被放置在一些偏远的位置, 也依然有大部分的人去试机, 很多的外国手机都设置了专门的试机台, 而国产手机则在这一点上做的明显不足。

二、影响国产手机市场营销发展的因素

1.自身因素

我国的国产手机在市场营销中, 普遍存在信心不足的现象。国产手机在生产技术和营销战略上均与外国品牌手机之间有着较大的差距, 使得国产手机在市场营销竞争中处于弱势地位, 而且国产手机没有采取积极的态度应对, 使得手机市场呈现出疲态。另外, 我国的国产手机无法在市场营销中充分的发挥其应有的优势, 虽然我国的国产手机有着较为理想化的价格优势和亲民优势, 但是我国国产手机却没有针对这一优势进行市场营销发展战略的制定, 导致国产手机市场营销处于劣势地位。

2.外部因素

我国的国产手机营销市场一直受到国外品牌手机的冲击。由于国外手机品牌无论是在性能上还是在品牌效应上, 均占有明显的优势, 尤其是苹果手机, 在我国每年的销量均在上升, 并且呈现出一种苹果热的潮流趋势, 这都对我国的国产手机市场营销造成了负面的影响。

另外, 我国消费者虽然有着不同的消费水平, 但是在消费心理上却有着趋同的特点, 其都对热销品牌有着一定的向往。而且在我国消费者的观念里, 国外品牌手机更加的实用和时髦, 苹果已经成为了一种流行趋势, 无论是任何消费水平的消费群体, 均喜欢购买苹果手机, 对尤其是受到了年轻人和成功人士的追捧。而这些人士对我国的国产品牌手机却不屑一顾。由于消费心理的引导, 使得我国的国产手机市场营销发展不足。

三、国产手机市场营销的发展对策

1.借鉴与创新相结合, 探求国产手机市场营销发展的新途径

在我国国产手机市场营销发展的进程中, 也不是都是失败的案例, 其中也有一些成功的案例。如小米手机的兴起, 小米手机是我国的近年来发展最为快速的一种品牌手机, 由于其具有适宜的营销理念和营销渠道, 在市场中有着精准的定位, 并且参考和借鉴了苹果手机的市场营销发展模式, 在小米手机自21 世纪10 年代初期正式销售以来, 到其发布第一款成功机型, 只应用了一个月的时间, 并迅速的抢占了一定的市场营销份额。

小米手机自其上市以来, 其所具有的性价比在市场上具有着较强的吸引力和竞争优势, 使得其成为了目前我国手机市场营销中的一个热销品牌。小米将电子渠道作为其唯一的销售渠道, 这种依靠网络销售的模式, 不仅节省下大笔的渠道营销费用, 同时更增加了消费者的神秘感, 使受关注的群体规模逐步扩大, 其销售量也实现了跳跃式的递增。

据相关部门统计, 小米手机第一轮开放购买时间为3 小时, 销售量达10 万部, 第二轮的开放购买时间为3.5 小时, 销售量为10 万部, 第三轮开放购买时间为9 小时, 销售量为30 万部。小米手机的成功源自对传统营销理念的颠覆, 摒弃了依据成本差来赢得用户的营销逻辑, 将致力于对消费者需求的满足作为产品开发与换代的第一要旨。这种与消费者贴心式的运营方式, 使得小米迅速成为国产手机市场营销的成功典范。

因此, 为了有效改善国产乎机市场营销疲软的现状, 要求国产手机企业在制定市场营销策略时, 应以小米手机为榜样, 本着借鉴与创新的基本原则, 虚心学习小米手机成功的营销经验, 积极修正自身营销策略的偏失, 探求具有中国特色的国产手机市场营销策略, 为开辟国产手机市场营销发展的新局面, 打下坚实的基础。

2.充分发挥国产手机自身的优势, 建立健全具有适应性与实效性并存的营销体系

相较于国外的手机品牌来说, 我国国产的手机品牌最大的竞争优势就是价格优势。国外的手机品牌, 如三星、苹果等, 新机型一般都在5000 元以上, 甚至有的接近7000 元, 而我国国产手机, 即使是较为知名的手机品牌, 如小米、华为等, 新机型的最高售价也才接近3000 元。这种巨大的售价差异, 对于工薪阶层的消费群体来说, 有着巨大的吸引力。因此, 我国国产手机应该充分的发挥出其价格优势, 并在此基础上, 将其性能进行有效的提升, 从而可以更好的吸引消费群体。

其次, 国产手机具有较高的亲民性。国产手机毕竟是中国自产的手机, 无论是在文化理念上还是在应用模式上, 均呈现出了人性化的设计原则和营销理念, 产品在营销的同时, 树立的是服务消费者的原则, 充分结合我国社会主义市场经济发展的要求, 为我国国产手机市场营销的发展奠定了基础。

3.加强政府职能部门的宏观调控, 通过净化市场环境来促进市场营销的良性发展

现阶段, 我国的手机市场处于一片混乱的局面, 手机市场中, 充斥着行货手机以及水货手机, 各种不符合市场要求的手机扰乱着我国的手机市场。而且在手机市场中, 还出现了翻新机以及山寨手机冒充品牌手机的情况, 使得消费者的权益受到了极大的损害, 这样的手机市场营销局面, 对我国的国产手机市场营销发展也产生了一定的影响。针对这样的现象, 相关的政府机构就应该积极的发挥出宏观调控的职能, 适时的介入到手机市场营销中, 针对手机市场发展的现状进行调研, 实施严格的管理, 针对手机市场中出现的假货以及水货等不符合市场营销规范的手机进行有效的打击, 使得手机市场能够得到有效的净化, 确保国产手机能够在激烈的市场竞争中, 占据一定的优势地位, 最终确保国产手机市场营销能够实现长远可持续发展。

四、结语

综上所述, 我国国产手机的市场营销并不成熟, 而且市场中存在着很多影响国产手机营销发展的阻碍因素, 这些因素的存在, 使得我国的国产手机营销受到了极大的影响, 国产手机的市场相对狭小, 很容易受到外来手机品牌的限制, 为了能够使得我国的国产手机可以在市场营销中进一步得到发展, 就需要充分的对国产手机市场营销进行创新, 发掘国产手机的优势, 将其优势最大限度的发挥出来, 政府相关部门也要采用宏观调控的手段来对市场环境进行净化处理, 从而进一步推动国产手机市场营销的发展。

摘要：虽然现阶段我国国产手机占有了一定的市场份额, 但是就国产手机市场营销发展的现状可以看出, 国产手机的市场营销仍然面临着很多的问题, 这就需要提出相应的策略, 来有效的推动国产手机市场营销的发展。本文就主要针对我国国产手机市场营销现状与发展对策进行了简要的探究, 仅供同行交流和参考。

关键词：国产手机,市场营销,现状,对策

参考文献

[1]张成钢.国产手机的品牌营销策略研究[D].山东大学, 2008.

[2]陈海鸥.论国产手机的现状和出路[J].才智, 2009 (08) .

[3]富勇智.浅谈自主品牌手机如何进行市场营销[J].法制与社会, 2008 (35) .

[4]刘玉松.中国手机市场分析及国产手机营销策略研究[D].天津大学, 2008.

[5]秦立超.营销障碍重重国产手机绝地反击任重道远[J].数字通信, 2012 (11) .

国产手机市场调查报告 篇8

早在2011年5月31日，中国联通就率先提出“千元智能机”的概念——“基于Android操作系统、CPU主频600M以上、配备3.5英寸电容屏、市场零售价在1000元以内”。之后，中国联通于2011年12月19日高调宣布定制数万部小米手机，此次，再接再励同时发布8款千元智能手机，可谓势头正劲。尽管中国联通销售部总经理周友盟称，“2012年iPhone仍然是其明星战略的一部分”，但可以看出，对于中国联通来说，“千元新定义3G智能机”将成为取代iPhone 的联通主力机型。

“价格已成为3G手机普及的障碍”，中国联通浙江总经理于英涛表示。据有关部门统计，中国手机9亿用户中，66.3%使用的是1000元以下的手机，明星手机的光环正逐渐退去。未来，中国手机市场的增长点在三四级市场，这对于千元智能机来说是前所未有的机遇。有专家预测，2012年中国90%以上的3G手机将出自国产手机厂商，中国正在进入千元智能手机时代。

对于苹果、三星等明星手机厂商来说，国内手机厂商在中低端市场给其造成的压力是显而易见的。除了谙熟国内消费者心理、更加适应本土市场外，与运营商的默契配合，更使国产手机可以将价格调节在可控范围内。三大运营商的补贴和“输血”，让昔日不受关注的国产手机走向“复苏”，“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）等的出货量都呈现了爆炸式增长。

当然，新千元智能手机迎来的也不全是叫好声，“同质化严重”是最为诟病之处。此次，联通发布的8款手机如果不是厂商Logo不同，很难分辨是谁家的产品。一位电信业老总曾在私下聊天时表示：“千元手机，你就不要指望其差异化了。”国产手机向运营商“投怀送抱”，用“白菜价”打开销路，注定不是根本之计。加强功能创新和应用创新，靠不断增加产品卖点和闪光点去赢得市场，才是国内智能手机厂商必须要走的路。

中国作为全球最大的手机市场，3G用户比例仅为10%，中国移动互联网市场成长空间非常可观。权威资料显示，在3G渗透率达到10%之后，智能手机将加速普及。面对智能手机这片新蓝海，我们有理由期待国产智能机厂商能有更大的作为，期待新千元智能机能给消费者带来更多的选择。

手机设计市场调查报告 篇9

通过这次市场调查，我了解到在网络化和数字化迅猛发展的今天，手机已经成为引领消费时尚的异军突起的工业产品。当今市场上的手机主要可分为以下几类：第一种是音乐手机，一般是指拥有一个可靠的数字音乐播放器，能够支持MP3和AAC等开放的标准音乐模式，配备以较大容量的存储系统，并在外形和功能上都为音乐播放做出优化的手机。第二种是智能手机，一般指向个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件，游戏等，有第三方服务商提供程序，通过此类程序来不断对手机的功能来进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的手机。第三种手机是拍照手机，一般指配备摄像头、极有出色的拍照功能，可以代替数码相机的手机，第四种是GPS手机，GPS手机是指具有全球定位系统，具有GPS定位导航功能的手机。这类手机一般要具备两个条件，一是要有操作系统，二是内置GPS接收模块。第五种是触摸屏手机，这类手机具有鲜明的特点，无需键盘，通过触摸就可以实现操作功能。

当前，手机市场群雄并起，逐鹿中原。摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信、三星、LG五家品牌占领了中国手机市场75%的份额，数不胜数的其它品牌手机瓜分余下的份额。面对日趋激烈的竞争市场和日益挑剔的消费者，如何推动手机业的持续稳定发展，已成为手机厂商要解决的迫在眉睫的问题。手机拍照的放开、市场竞争者的不断涌入、市场竞争环境的恶化，使手机厂商面临前所未有的巨大压力，他们纷纷打起广告战、价格战、渠道战和产品战。这其中产品战是重头戏，而产品的工业设计更是制胜的关键。

经过多年的努力，手机的功能设计基本可以满足消费者的需要。随着手机的不断普及，消费者的差异化越来越明显，多层次的需求越来越强烈，对手机外观设计的要求也越来越高。他们往往对外观设计平庸或雷同的手机不屑一顾，而对外观设计特点明显并符合自己的身份的手机情有独钟。形是营造主题的一个重要方面，主要通过产品的尺度、形状、比例及层次关系对心理体验的影响，让用户产生拥有感、成就感、亲切感，同时还应营造必要的环境氛围使人产生夸张、含蓄、趣味、愉悦、轻松、神秘等不同的心理情绪。例如，对称或矩形能显示空间严谨，有利于营造庄严、宁静、典雅、明快的气氛；圆和椭圆形能显示包容，有利于营造完满、活拨的气氛；用自由曲线创造动态造型，有利于营造热烈、自由、亲切的气氛。特别是自由曲线对人更有吸引力，它的自由度强，更自然、也更具生活气息，创造出的空间富有节奏、韵律和美感。流畅的曲线既柔中带刚，又能做到有放有收、有张有弛，完全可以满足现代设计所追求的简洁和韵律感。曲线造型所产生的活泼效果使人更容易感受到生命的力量，激发观赏者产生共鸣。利用残缺、变异等造型手段便于营造时代、前卫的主题。残缺属于不完整的美，残缺形态组合会产生神奇的效果，给人以极大的视觉冲击力和前卫艺术感。造型艺术能够表现引人投入的空间情态，如体量的变化、材质的变化、色彩的变化、形态的夸张或关联等，都能引起人们的注意。产品只有借助其所有外部形态特征，才能成为人们的使用对象和认知对象，发挥自身的功能。

因此，靠创新外观设计征服消费者的发展空间还是相当大的。面对市场的巨大挑战，手机的外观设计就要迎难而上。手机的外观设计在适应功能设计的前提下，把外观设计和产品工艺、色彩及文化合理有机地融合，实现手机的进一步时尚化、人性化、个性化和娱乐化，这是未来中国手机外观设计的一个新趋势。主流仍是时尚化设计，但作为通信功能产品，手机诞生之初时简单耐用是其主要特征。随着手机普及程度的提高，手机成为消费者随身携带、生活中不可或缺的伴侣，其消费电子产品特征远远大于其通信特征，设计师们将外形设计重点转移到消费电子产品特征上。对于消费电子产品来说，时尚化设计是其不变的主题，手机外观设计也应遵循了这一规律。消费者的生活态度、审美情趣及时尚追求，增强针对性和服务性，在造型、色彩、材质、功能搭配和装饰物等的选择上竭力突出其时尚化特征，将社会上的流行趋势和时尚特征等转化成设计元素，体现到手机的外观设计上。现如今，娱乐、多媒体、游戏和商务等特征是消费者能普遍接受的功能，为了体现这些消费特征，人对材质的知觉心理过程是不可否认的，而质感本身又是一种艺术形式。如果产品的空间形态是感人的，那么利用良好的材质与色彩可以使产品设计以最简约的方式充满艺术性。材料的质感肌理是通过表面特征给人以视觉和触觉感受以及心理联想及象征意义。产品形态中的肌理因素能够暗示使用方式或起警示作用。人们早就发现手指尖上的指纹使把手的接触面变成了细线状的突起物，从而提高了手的敏感度并增加了把持物体的摩擦力，这使产品尤其是手工工具的把手获得有效的利用并作为手指用力和把持处的暗示。通过选择合适的造型材料来增加感性、浪漫成分，使产品与人的互动性更强。在选择材料时不仅用材料的强度、耐磨性等物理量来作评定，而且考虑材料与人的情感关系远近作为重要评价尺度。不同的质感肌理能给人不同的心理感受，如玻璃、钢材可以表达产品的科技气息，木材、竹材可以表达自然、古朴、人情意味等。材料质感和肌理的性能特征将直接影响到材料用于所制产品后最终的视觉效果。工业设计师应当熟悉不同材料的性能特征，对材质、肌理与形态、结构等方面的关系进行深入地分析和研究，科学合理地加以选用，以符合产品设计的需要。在未来的手机外观设计中，个性化、时尚化、身份化将成为手机外观设计的主题，手机会变的越来越轻、越来越薄，而这一切都依赖于工艺与材料的快速发展与进步。

当手机还徘徊在单一色彩的时候，我们充其量只能用渐变来表现手机中的万千世界，运用色彩增强视觉冲击，传递情感的语言也显得苍白和无力。当色彩的元素悄然走进手中那方寸天地之后，信息的传递从此变得绚丽多彩，我们的视野被色彩带入了一个全新的世界，人们的喜怒哀乐从此拥有了更丰富的手段和更具个性的表达方式。在使用功能之外，手机也被赋予了个性、时尚、装饰等多种附加功能。色彩美使人的视觉感官感知空间美，每种色彩组合都有自己的特性，在视觉上、感性上和意象上产生不同的审美效果。

外观设计要与传统文化有机融合人类社会创造的文化对设计的影响，使之生动地表现在产品设计之中，同时一个符合社会所需的设计产

品，其文化风格特征必定会被社会接受，并产生良好的效果。一个好的产品设计能指导人们的生活，并带来新的潮流和设计风格，甚至推动设计理念的更新。尤为重要的一点就是产品设计文化与国际化的问题。一个国家的设计风格就应是独特的，这是由其独特的社会及文化等综合因素决定的，但我们不能脱离了当今的时代来谈传统和文化，我们应运用国际化的设计语言来表达特定的文化风格，用现代化的技术手段和设计思维方式作为我们从事设计的前提，这样，使手机外观设计建立在一个时代上，自然也就能达到与国际的相互勾通的目的。通信技术和数字技术的发展日新月异，消费者的需要也越来越难以琢磨和难以满足，对手机的外观设计更是提出了更高的要求，期待厂商推出更多具有时尚化、个性化、人性化和娱乐化的手机，期待这些设计特点在每部手机上都能达到和谐统一。

手机行业市场调查报告 篇10

工程技巧学院

市 场 调 研 报 告

申报主题：《关于手机行业市场查询拜访申报》 班

级：市销 61401 班，61402 班 指导师长教师：吴爱军 小构成员：邹世龙，曹均敏，孙莹 目次 第一章手机行业概况.................................................................................3

1.1 手机行业成长过程........................................................................3

1.2 行业概况......................................................................................4

1.2.1 我国手机行业市场回想.......................................................4

1.2.2 中国手机行业市场近况.......................................................4

第二章:产品策略........................................................................................6

2.1 手机行业产品及构造分析.............................................................7

2.11 产品分类.............................................................................7

2.1.2 产品构造分析.....................................................................8

2.2 手机行业品牌策略........................................................................9

2.2.1 品牌存眷格局.....................................................................9

2.2.2 市场上重要手机品牌策略分析..........................................10

2.3 手机行业产品组合策略...............................................................12

2.3.1 不合价格段产品构造........................................................12

2.3.2 不合类型产品构造...........................................................12

2.3.3 不合屏幕尺寸产品构造....................................................13

2.4 手机新产品开辟策略..................................................................14

第三章 价格策略.....................................................................................16

3.1 行业采取订价的重要办法...........................................................16

3.2 手机市场常用策略......................................................................16

3.3 典范手机品牌订价......................................................................17

3.3.1 苹果订价策略...................................................................17

3.3.2 小米订价策略...................................................................17

3.3.3 三星订价策略...................................................................18

3.3.4 魅族手机订价策略............................................................18

3.4 价格战及应对办法......................................................................19

4.1 渠道策略....................................................................................20

4.1.1 重要性....................................................错误!未定义书签。

4.1.2 渠道类型及构成...............................................................20

4.1.3 渠道宽度..........................................................................20

4.1.4 影响渠道构造选择的重要身分..........................................20

4.1.5 手机营销渠道的特点........................................................21

4.2 我国手机发卖渠道的根本类型重要有五大年夜种类....................21

4.3 典范手机品牌发卖渠道...............................................................22

4.3.1 小米发卖渠道...................................................................22

4.3.2 苹果分销渠道：

...............................................................23

4.4 苹果手机整体的发卖局面.................................错误!未定义书签。

4.5 手机分销渠道治理与冲突...........................................................24

4.5.1 分销渠道治理...................................................................24

4.5.2 渠道冲突..........................................................................25

4.5.3 手机营销渠道冲突的原因.................................................26

4.5.4 制造商-经销商的冲突解决定计划略..................................26

第五章 促销策略.....................................................................................28

5.1 促销的定义.................................................................................28

5.2 手机促销的重要性......................................................................28

5.3 典范手机品牌的促销策略...........................................................29

5.3.1 三星手机的促销策略........................................................29

5.3.2 华为手机的促销策略........................................................31

5.3.3 小米手机的促销策略........................................................33

5.4 手机行业常用的促销手段...........................................................34

5.4.1 促销策略的建议...............................................................34

第六章 建议与总结.................................................................................34

6.1 对国产手机行业成长的建议........................................................34

6.2 总结...........................................................................................36

第一章手机行业概况 1.1 手机行业成长过程

1.2 行业概况近年来，伴跟着移动互联网的快速成长，智妙手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。智妙手机的硬件技巧和软件技巧都有了质的飞跃，双核甚至四核智妙手机都不再罕有，操作体系上也有了更多选择和新成长。中国智妙手机市场范围的扩大年夜，很大年夜程度上得益于各大年夜手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智妙手机平价时代的到来。

1.2.1 我国手机行业市场回想

1.2.2 中国手机行业市场近况（一）

产量保持安稳增长

图 图 2 2

年 年 4 2014 我国手机出口额情况

（三）效益范围稳步晋升 业平均利润率为 3.2%，低于电子制造业平均程度 1.7 个百分点。从走势来看，通信终端设备制造业收入增势安稳，增速保持在两位数以上。

图 图 4 3 2014 年我国通信终端设备制造 业收入情况

手机市场格局 根据 EnfoDesk 易不雅智库的《中国手机市场季度监测申报 2014 年第 2 季度》显示，第 2 季度三星 15.4%、小米 13.5%、联想 10.8%、酷派 10.7%和华为 8.3%分别占据中国智妙手机市场份额前五位。2014 年第 2 季度中国智妙手机市场依然保持增长，个中 4G 终端销量晋升是推动整体手机销量上升的重要原因之一。

而品牌竞争格局中，小米由上季度的第五名晋升至第二名，份额晋升十分明显。小米的快速增长重要源于红米 Note 手机宣布。这款手机弥补了小米大年夜屏手机的市场空白，为红米系列手机增长了竞争力，采取官网预约发卖也达到了有效宣传红米系列手机的目标，为市场做了优胜铺垫。然则小米手机同样面对国产厂商的市场挤压，并且小米缺乏高端机型直接导致其无法在高端市场与大年夜厂产品有效竞争。

三星因为缺乏市场立异，业内国产品牌也赓续推出高端品牌来对抗三星，固然有新品 GalaxyS5 的助阵，但仍然无法阻拦三星份额缩水。

苹果借助 4G 营业进一步扩大年夜手机市场的销量，比拟上一个季度有小幅上涨。整体而言，智妙手机市场的格局已趋于稳定，国产厂商有望代替市场龙头的地位。2014 年全球智妙手机有全球智妙手机已接近13 亿部，中国市场已达3.6 亿部。华为、小米、联想、金立、酷派等在强化本土化品牌同时，积极进行海外扩大。据懂得，华为、小米、联想、酷派等诸多国产手机厂商的手机在印度都有发卖，国产手机纷纷开端下海，加快国际化过程，抢占国际时市场。

第二章

产品策略

2.1 手机行业 产品及构造分析 2.11 产品分类 一、如今比较常用的分类是把手机分为折叠式（单屏、双屏）、竖立式、滑盖式、扭转式等几类。

1）折叠式：折叠式手机是指手机为翻盖式，要翻开盖才可见到主显示屏或按键，且只有一个屏幕，则这种手机被称为单屏翻盖手机。如今，市场上还推出了双屏翻盖手机，即在翻盖上有另一个副显示屏，这个屏幕平日不大年夜，一般能显示时光、旌旗灯号、电池、来电号码等功能。

2）竖立式：竖立式手机就是指手机屏幕和按键在同一平面，手机无翻盖。竖立式手机的特点主如果可以直接看到屏幕上所显示的内容。

3）滑盖式：滑盖式手机主如果指手机要经由过程抽拉才能见到全部机身。有些机型就是经由过程滑动下盖才能看到按键；而另一些则是经由过程上拉屏幕部分才能看到键盘。从某种程度上说，滑盖式手机是翻盖式手机的一种延长及立异。

二、翻盖式及竖立式手机比较 1）翻盖式手机特点：外不雅高雅、大年夜方，曾被认为是高等机型的标记；屏幕较大年夜、双屏幕可以显示更多内容；翻盖手机一般比较短小；翻盖手机免除了锁键盘的工作 2）竖立式手机特点：外不雅简洁、小巧；可直接看到屏幕上内容，例如：来电、短讯等 3）翻盖式手机和竖立式手机各有各的优势，当然他们也各自有本身的不足之处，例如：翻盖式手机在用过一段时光后，因为反复翻开盖，敌手机的本身会造成必定的不良影响。而竖立式手机也有其自身的缺点，即必须随时锁键盘，不

然及易在不知情的情况下拨出德律风；同时这些竖立式手机须要在解开按键锁后才能应用，从某种程度上也无形中增长了手机应用者的工作量。

三、按操作体系划分，可分为：智妙手机与非智妙手机 1）一般具有：Symbian6.0，Windows CE，Palm，Android，Linux，ios，windows 7 开放性操作体系的手机统称为智妙手机。

四、按照手机的功能特点划分，可分为：时尚手机，商务手机，摄影手机和音乐手机 1）摄影手机：像素至少在 200W 以上，带有主动对焦和闪光灯功能 2）音乐手机：可以播放至少 3 种格局（MIDI 除外）以上的音频文件，本机内存至少在 128MB 以上，或者支撑扩大卡 3）商务手机：向商务人士供给一系列的基于手机平台的应用法度榜样，比如收发电子邮件，日程表，移动办公等 五、根据手机支撑收集的不合可分为 3G（刚鼓起的 4G）手机，GSM 手机和CDMA 手机。

2.1.2 产品构造分析

从产品存眷来看，2014 年苹果 iPhone5S（16GB）以 5.0%的存眷比例高居榜首，存眷比例较客岁小幅上涨 0.5%，相较于其他上榜产品的领先优势明显。本月苹果共有四款机型上榜，成为上榜产品数量最多的品牌。

除苹果外，三星、魅族、华为光荣、HTC、酷派、诺基亚、vivo 也均有机型榜上有名，个中三星 GALAXY Note 3(N9006/单卡/16GB)位居第二。国产机型中，魅族 MX3(无 NFC/16GB/通俗版)跻身前五，华为 光荣 3C(1GB RAM/移动版)、酷派 大年夜神 F1(移动版)均入围前十。

九款机型屏幕尺寸在 5 英寸及以上 从重要参数来看，最受用户存眷的十五款机型中，九款产品的屏幕尺寸在 5英寸及以上，属大年夜屏手机之列。后置摄像头像素在切切以上的则有 7 款，占

据近一半席位

2.2 手机行业品牌策略 2.2.1 品牌存眷格局 三星、苹果、华为居前三甲之列

月手机市场上，三星以 19.8%的存眷比例居榜首位，苹果获得 14.1%的存眷度，位居亚军。华为本月仍居第三。诺基亚、酷派紧随厥后。HTC、联想存眷比例集中在 5.0%-5.5%之间，其他上榜品牌存眷度均在 5%以下。从格局来看，三星、苹果领跑的局面稳定，排在第三至第七的品牌对第三的地位争夺较为激烈。

四家品牌排名上升，三星存眷度降至两成以下

与 2 月比拟，排在前五的品牌排名稳定。第一阵营品牌排名固然稳定，但三星存眷度却初次下滑至 20%以下。位居第二梯队的品牌排名变更则较为明显，本月 HTC、OPPO 分别代替联想、索尼移动获得第六、第八位。第三梯队中，中兴排名上升一位，小米代替摩托罗拉最新上榜。

2.2.2 市场上重要手机品牌策略分析 苹果手机品牌策略 1）重视立异，重视细节 苹果与众不消的是，它从做电脑开端，就始终保持人与机械关系的调和。作为一个科技类品牌，它避开了硬邦邦的形象，人道化的体系界面，即使是电源插头都设计的干净利落。

而苹果的细节设计很好的吸引了花费者。最具代表性的就是它的 logo,不仅简洁，便于辨认，并且它是为了纪念巨大年夜的人工智能范畴的前驱——图灵，而图灵的故事为苹果的 logo 注入了新的魅力，也为苹果的品牌注入了新的认知。经由过程创造一个标示吸引花费者的眼球，从而产生强烈的共鸣，苹果做到了。无论是苹果的哪一款产品，简单的标识，简单的配件，简单的色彩，简单的包装，都让你认为它与你的切近和它赐与你的实用。

2）定位独特 苹果一向在立异方面下了很大年夜的工夫，简单而凸起的外形，给很大年夜一部分寻求个性的年青人带来了可以应用的机会。苹果的独特定位是其光鲜，简

约的个性及其极富创意的设计，这点就注定了它会受到年青人的追捧。

3）品牌传播手段 苹果的所有产品经由过程外包装传达品牌的传播旌旗灯号，同时经由过程丰富的内涵让你有一种含蓄而弗成思议的体验。苹果的告白也无处不在。其次苹果告白的投放也广泛选择高价，优质告白媒体。

三星手机品牌策略 1）寻求品牌价值 三星坚信，以强有力的价值定位为基本的工作是营业成果的关键。在三星，严格的行动规范以及这些核心价值，是我们作出任何决定计划的基本。

2）尊敬人才 三星尊敬人才，秉承着“人才是公司的全部”的哲学。三星一向尽力为他们的员工供给更多的机会，让他们充分发挥本身的才干。

3）寻求卓越 三星尽本身最大年夜的尽力，力争经由过程不平不饶寻求卓越的豪情以及开辟市场上最好的产品及办事的承诺，让三星所从事的每一方面达到最好。

4）主导变革 在今天这个快速成长的全球经济情况下，变革是永恒的，没有赓续地立异，企业是无法生计的。三星着眼于将来，积极猜测市场需求，这使得三星走向经久的成长与繁华。

华为手机品牌策略 华为将更全方面地构造智妙手机产品线，就是 Ascend 智妙手机的四大年夜系列：D、P、G、Y，D（Diamond）系列走最高端、最先辈技巧，P（Platinum）系列走高端与设计感；G（Gold）系列走大年夜众风格入门机型，而 Y（Young）系则则侧重年青族群。

重要策略是用旗舰机型建立品牌形象，再用中高端机型扩大年夜市场占领率，知足花费者多元需求。有了这些策略，华为欲望在本年能达到智能型手机 6000 万台的目标，跻身智能型手机引导地位。

2.3 手机行业产品组合策略 2.3.1 不合价格段产品构造 千元以下机型存眷度超两成 从价格格局来看，本月售价在 1000-2000 元价格段的中端机型仍为用户存眷的主流，获得 27.5%的存眷比例，较上月小幅降低近3 个百分点。此外，千元以下及 3001-4000 元价格段机型存眷度也均在两成以上，个中千元以下机型存眷度较上月增长了近3 个百分点，冲破 20%。

（图))2014 年 年 2 2--3 3 月中国手机市场不合价格段产品存眷比较

2.3.2 不合类型产品构造 四核及大年夜屏手机存眷度持续攀升

从不合类型机型的用户存眷情况来看，智妙手机存眷度较上月微幅下滑0.6%，根本保持稳定走势。4G 手机及国产手机在 2014 年热度小幅降低。四核及大年夜屏手机存眷度则呈持续攀升状况，分别较上月上涨 1%、1.7%。

((图4)2014 年 年 2 2--3 3 月中国手机市场不合类型产品存眷比较

2.3.3 不合屏幕尺寸产品构造 5 英寸机型存眷度大年夜幅上涨 3.1% 从屏幕尺寸来看，本月 5.1-5.5 英寸机型存眷度达到 17.8%，上涨 3.1 个百分点，涨幅最大年夜。同时 4.0 英寸以下不合尺寸屏幕机型存眷度也均较上月出现不合幅度上升。4.1-4.5 英寸、4.6-5.0 英寸及 5.5 英寸以上机型存眷度则较上月均出现不合幅度下滑。

图))2014 年 年 2 2--3 3 月中国手机市场不，同屏幕尺寸产品存眷比较

2.4 手机新产品开辟策略 手机作为一种更新换代十分敏捷的产品，在市场上的竞争十分激烈。是以赓续地进行立异，赓续地进行新产品的研发，从精细的外部包装，新鲜的格式设计，独特的功能开辟，高端的机能设备，舒心的用户体验等方面敌手机临盆进行赓续地改革，如斯，手机临盆企业才能适应残暴的市场竞争，才能获到手机用户的衷心拥戴。

1）专利大年夜战剑拔弩张 在行业巨擘高通公司遭受反垄断查询拜访之后，其主导的智妙手机专利格局弗成避免将产生改变。跟着国度常识产权格局的慢慢成熟、企业国际化深刻，手机专利战的到来只是时光问题，缺乏专利的企业要为本身的短板埋单。

2）手机信息安然将备受看重 2014 年“棱镜门”、苹果 iCloud 信息泄漏等频繁出现的智妙手机信息泄密事宜，激发了“大众,”对于智妙手机安然性的看重。本年以来，中国当局将信息安然晋升到了国度计谋层面，跟着移动互联网应用的广泛普及，智妙手机的安然机能也将日益受到用户存眷。

中兴、酷派等厂商在 2014 岁尾都已先后提出主打“安然”概念的智妙手机。在将来，将会有更多的手机企业加大年夜“安然手机”的研发投入，抢占安然手机市场的制高点，这也将成为来岁行业的竞争热点。

3）4.5 寸以上 2K 屏将成主流设备 2014 年，中国智妙手机市场中 4-4.7 英寸、5-5.5 英寸产品的存眷比例均跨越了 40.0%，4.5 英寸以上的超大年夜屏幕产品的存眷比例也跨越 了一成。将来一两年，5 英寸以下屏幕智妙手机的存眷比例估计将持续降低，5 英寸及以上的大年夜屏幕智妙手机，将会成为市场主流设备。

在屏幕分辨率方面，2K 屏幕早就在客岁已经面世，并且本年以来不少机械也陆续搭载。跟着第二代的 2K 屏幕陆续供货，产品成本整体有所降低，为将来广泛普及奠定了基本。

4）设计加倍表现技巧与艺术结合第三章 价格策略 概述：价格是企业拟定市场营销策略的重要身分，产品价格是否恰当，往往直接影响企业的经济效益及竞争敌手的市场行动，价格策略与企业的市场占领率、市场接收新产品的快慢、企业及其产品在市场上的形象，都有着密切的关系。订价策略的精确与否对企业营销筹划的成败至关重要。面对复杂的市场情况企业在制订经营筹划时，应看重价格这个身分。

3.1 行业采取订价的重要办法

3.2 手机市场常用策略

订价办法 成本导向 需求导向 竞争订价 订价 策撇脂 订地区 差产品 组差别 订扣头 订心理 价

3.3 典范手机品牌订价 3.3.1 苹果订价策略 撇脂订价策略

3.3.2 小米订价策略 1、渗入渗出订价

即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大年夜量购买者，扩大年夜市场占领率。

由低价产生的两个好处是：起首，低价可以使产品尽快为市场合接收，并借助大年夜批量发卖来降低成本，获得经久稳定的市场地位；其次，微利阻拦了竞争者的进入，加强了自身的市场竞争力。当然，低价利微投资收受接收期较长，晦气于企业形象的建立，有可能招致反倾销报复。

1999 元就可以或许买到相当不错的智妙手机，这对花费者来讲是一种很大年夜的诱惑，小米手机第一次网上发卖被一抢而空更能解释高性价比对花费者的诱惑，这为小米手机进步市场占领率有很大年夜的优势。

另一方面根据花费人群的花费习惯，在必定程度上应用了心理订价策略。

2、心理订价策略：

1）尾数订价，保存价格尾数，采取零头标价，将价格定在整数程度以下，使价格保存在较低一级档次上。

2）兜揽订价，应用花费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品发卖的策略。

小米手机在产品的订价过程中闇练的应用了多种新产品订价策略，最终敲定小米手机售价 1999 元。

2015 年 5 月，小米 Note 顶配版真机终于面世，订价 2999 元在雷军看来，高价并不是高端的独一代名词，订价 2999 元的小米 Note 顶配版依然保持贴着成本走的订价策略，最终要实现小米在每一个价格段位上，都可以供给业内性 j价比好、高性价比的优质产品，“这是由小米的贸易模式决定的，也是小米的初心” 3.3.3 三星订价策略

撇脂订价 市场导向订价

以市场为导向，根据市场供给的信息，估算出目标花费者愿意花若干钱购买这款产品是物有所值的。三星电子保持产品的高端路线，强调质量与高端品牌计谋，然则反而受到了市场的追捧。

3.3.4 魅族手机订价策略 1.需求导向 根据市场需乞降花费者反响不合，肯定商品价格，需求导向订价法要充分推

敲花费者的感触感染价值和市场需求差别。

2.竞争导向订价法

以竞争者的价格为基本肯定自身产品价格，魅族和小米在同时代类似产品的价格老是赶过 500 元阁下。

3.4 价格战及应对办法 价格战 时光：2015 年 5 月 介入者：中国联通 原因：

a.智妙手机市场渗入渗出率渐高 b.缺乏差别化功能吸引买气 现象：中国联通与小辣椒联手推出超低价 4G 手机，大年夜陆电信业者、手机厂与通路商纷寻求突围，除了推出中、高端旗舰机种抢市，平价机种价格亦急速下杀。供给链业者表示，今朝大年夜陆平价 4G LTE 机种价位约在人平易近币799~999 元，但已有一线大年夜厂推出人平易近币 599 元的低价机种，近期中国联通与小辣椒联手推出红辣椒率性版，搭载 5 吋 HD 屏幕、Marvell 1.2GHz 4核心 64 位元处理器、800 万像素主相机、4G/3G/2G 五模及双卡双待功能，售价下杀到人平易近币 399 元，再立异低价，激发业界震动。

竞争者反响:业者预期包含小米、华为、联想、Oppo 等一线品牌业者可能暂不会跟进，第四章 渠道策略 4.1 渠道策略

经由 10 多年的成长，中国的手机市场俨然成长为全球竞争最激烈的疆场。国表里手机品牌你争我夺，尽显其能。国产手机在缺乏核心技巧，没有品牌优势，没有范围优势的情况下，于 2014 年 8 月夺得了中国手机市场的 70%以上份额。个中，渠道的扶植是其取获成功的重要身分之一。

4.1.2 渠道类型及构成4.1.4 影响渠道构造选择的重要身分

4.1.5 手机营销渠道的特点 ：

１、渠道构造相对稳定。与全部 ＩＴ 产品渠 道丰富的层次性比拟，手机是一种渠道比较单 一的产品，这决定了其发卖渠道构造也相对固 定。

2.渠 道开端细化、扁平化。地区性包销已然成为大年夜 趋势，地代、省代以前一般从总代那边进货的 状况将产生重大年夜变更，多半手机临盆商将本身 的收集延长到了处所。

4.2 我国手机发卖渠道的根本类型重要有五大年夜种类 运营商绑缚渠道模式

作为手机发卖渠道类型之一的运营商的营运网店的长处很明显，将手机和手机营业绑定促销，经由过程通信营业的关系形成客户花费群。如许的后果是手机厂商和移动运营商可以或许实现双赢，应用运营商的营业网点进行手机发卖，有利于进步手机品牌形象，是重要的品牌宣传阵地。

影响渠道构造选择身分 应用顾客 技巧含量 购买频率 办事请求 商品价位 选择分销

代理模式下的发卖渠道

该模式的根本情势是厂商选择全国或者区域分销总代理商，授权其分销产品，然后经由过程这些代理商批发给省级的批发商，省级批发商供给地市批发商或者直供给大年夜型零售商，地市级批发商部分在自营零售店零售、部分批发到县级的零售商。最后经由过程终端零售商将手机发卖给最终花费者。

这种模式的特点是临盆商可以对避开本土市场的陌生同时应用本地分销商资金和物流等优势，可以有效削减本土化过程中的分销压力和运营成本。同时本国的代理分销商占领政策、资本等优势，在手机范畴一向处于主导地位，获得丰富的利润公司范围也不赓续地强大年夜。

式 手机厂商直销模式

经由过程寻找代理商的模式可以或许节俭临盆商的分销成本还可以应用代理商的渠道资本，然则这种模式的致命缺点是分销商不是“自家人”，手机厂商直销模式包含手机厂商专卖店、德律风发卖、网上商号发卖等情势。

该模式的长处是直接面对终端，直接做市场的开辟和培养，网点质量高，市场渗入渗出力强；厂商对渠道的控制力强，有利于价格和货流的控制；直接面对市场终端，直接把握市场信息动 态，加强市场反响才能；直接面对零售终端，加强与零售商的合作与沟通，加强零售商对公司产品的忠诚度和信念。

家电专业大年夜卖场发卖渠道

跟着手机的价格越来越平平易近化，家电专业大年夜卖场的渠道优势越来越具有吸引力。家电连锁大年夜卖场是家电渠道范围化和专业化运作的成果，家电大年夜卖场在手机零售方面具有很强的优势:优胜的零售品牌，完美的售后办事；雄厚的资金，包管了能用买断或者大年夜批量进货的方法从手机厂商处获得较低的进货价格；宏大年夜的人流量，有助于产品的发卖。

手机专业卖场发卖渠道

这种模式既非自营，也非代理，是与发卖渠道品牌合作直面渠道的一种情势。手机专业卖场的凸起优势是范围化、专业化，可以供给同一的办事吸引了大年夜批的花费者，建筑强大年夜的渠道收集建立和强大年夜品牌力量。

4.3 典范手机品牌发卖渠道 4.3.1 小米发卖渠道 1）线上发卖

小米手机在分销渠道上同样也是模仿了苹果在美国的渠道政策，重要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式。起首，小米手机今朝的发卖，全部依附小米科技旗下 B2C 网站小米网的收集直销的，规避了与实体店和分销商的利润瓜分，避免了收集欺骗和多余的成本，杜绝假装商品，又很有时尚感，很能吸引年青顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。在库存和物流上，小米科技应用其入资公司凡客的物流网进行发货。

2）与电信商合作

小米手机一开端是仅仅经由过程电商的情势发卖的，而在 12 月 20 号之后，小米科技与中国联通杀青了协定，一路出售合约手机，合约筹划推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方法，如今已签订 30 多万台的订单。如许一样又为小米机的分销增长了新的渠道。而电信版小米手机已于 2012 年 4 月 26 日上市。如斯，小米手机可以或许拥有更多的用户群且仍然可以或许保持优惠的价格和便捷办事。

4.3.2 苹果分销渠道：

：

1)人员发卖：

基于苹果电脑在图形处理，核心频率和顶点处理单位、象素衬着流水线上的巨大年夜优势，几乎美国所有的告白公司，如奥美，麦肯，李奥贝纳等都在应用它的电脑进行制造。所以对于这些固定的大年夜客户，苹果公司设置了大年夜量的干事处与分公司，在公司营销中间的同一治理调配下，为这些客户办事，并同时开辟相干区域内的新客户。

2)代理商：

相对于人员发卖而言，代理商对于苹果的感化是将其产品推向更广大年夜的通俗花费者，跟着乔布斯的回归和苹果 Ipod 系列产品的推出，苹果除了专业范畴的客户以外，更是在广大年夜通俗用户中坦荡了新的市场，所以，苹果与代理商之间的互惠互利关系，使得代理商与后面所说的分销商的营业十分旺盛。

3)分销商：

差别于上述的代理商，作为分销商，苹果赐与他们的独有分销权力，优胜的利润，产品培训和促销支撑使他们在发卖环节上更有优势。

OEM：在一些配件上，苹果会授权一些第三方公司临盆类似的产品，并许可其在市情上发卖，但

渠 道 治理

选择

鼓励

控制 并不进行贴标。而在中国大年夜陆出场会看到一些自称是苹果的 OEM 的贴标产品，分销商会声称这些产品都是苹果的代理公司临盆地，而苹果的官方并未肯定这些说法，但同时也没有辟谣，其立场令人寻味。

4)自营店：

几乎可以说这是苹果带来的高潮，自营店的运行模式几乎违背了发卖的根本准则，店内的办事人员只会与花费者交换产品的奇妙用法，却很少游说客户急速购买。但事实上，从其 7 年内 251 家分店的成立和占苹果公司收入的 20%来看，这类自营店的模式无疑是异常成功的。

5)网店：

这里的网店指的不是淘宝这类的分销类网上发卖，而是苹果本身建立的官方网站长进行的发卖模式。事实上，不论你是苹果电脑的用户照样 Ipod 和 iphone的用户，大年夜多半的更新都邑在苹果的官网长进行，所以作为一个苹果的用户，看到苹果那么多炫目标其他产品或者是配件很难不心动，加之其简单便利的网购流程，几个简单的点击就会使客户的钞票落入乔布斯的口袋。

4.5 手机分销渠道治理与冲突 4.5.1 分销渠道治理

4.5.2 渠道冲突 1））

手机营销渠道存在的实际冲突 重要表示在以 下几个方面：

1.好处冲突。当渠道成员在目标用户、销 售回款、扣头等具体政策上产生不合和抵触 时。就会导致好处冲突的产生，这是最常见的 冲突。

因为渠道的每一个成员在经济好处上是 相对自力的，他们的行动目标是寻求其自身利 益的最大年夜化，有时即使为此就义全部渠道体系 的利润最大年夜化也在所不吝。从今朝情况来看，手机临盆商、分销商与零售商他们之间存在的 与大年夜型零售商互相钟情，手机临盆商异常愿意 直接向零售终端供货，但如许必定伤害了分销 商的好处。

大年夜卖场之类的连锁店因为控制了很 多的发卖终端，资金实力也比较雄厚，一般的 操作办法是欲望跳过中心商而直接向临盆商 下单，会向上挤压省级代理的生计空间。

例如，苏宁和国美等手机发卖大年夜卖场就几回再三向手机 临盆商摇 “橄榄枝”甩出几十亿元的大年夜订单来，拉拢手机临盆商直接出货。

2.办事冲突。当渠道成员在产品德量问 问题等方面存在冲突，如零售商向制造商或分 销商提出信贷支撑、告白支撑、特别政策办事 等请求时，就会导致办事冲突的产生。一般来 说，渠道中下流的成员将上游的成员视为办事 的供给者，而本身是办事的受惠者，所以当上 游成员供给的办事不一视同仁时，就会产生冲 突。

３.关系冲突。当渠道成员因为范围、经验 和经历不合而造成发卖才能、治理才能的差别 时，或者当渠道成员因为小我差别（如办事水 准、待人接物方法、形象仪表等）而导致成员之 间的互信赖任、互相懂得和互相赞助的差别 时，关系冲突就此产生，即在合作过程中形成 厚此薄彼、刮目相看的情况。

4.5.3 手机营销渠道冲突的原因

可以从以下几个方面看出手机营销渠道冲突产生的根来源基本因：

1）目标差别，每个渠道成员本质是渠道之 间是不合的好处主体，追逐的好处点却有所不合。例如《手机的临盆商欲望经由过程低价政策获 得市场的占领率和高速的增长，而分销商则希 望获取高额的利润，寻求短期利润。

２）

范畴差别。一个渠道的范畴包含四个主 要完成的本能机能和义务、营销中涉及的技巧问题。当渠道中的成员对范畴的界定不应时也会从短期看，手机临盆商市场竞争。店与店之间价格信息传播很敏捷。

好处冲突重要表示为：促销问题，资金结算问题，技巧咨询与办事

３、地区差别较大年夜。促使临盆商、总代理必须 于家电超市的覆盖面广、进货量大年夜、经营灵活，机市场竞争的激烈，手机渠道的代理商层 略十分灵活，是以成为手机发卖渠道的新军，地代的存活才能将更强。

4.5.4 制造商-经销商的冲突解决定计划略

1）建立有效的鼓励机制 手机制造商为了避免经销商挑起渠道冲突，恰当的鼓励政策是异常重要的。鼓励政策不仅要存在于渠道建立时，在渠道建立后，为保护渠道的合作与稳定，也必须经常地鼓励经销商。手机制造商以经由过程直接鼓励和间接鼓励两种方法来制订鼓励政策。在制订返利政策时必定要推敲以下身分：

a.返利的标准。要分清产品型号、数量、返利额度等。制准时，一要参考竞争敌手的情况，二要推敲实际性，三要防止抛售、窜货等行动。

b.返利的情势。是现价返，照样货色返，照样二者结合，必定要注明；假如是货色返，则所返货色可否作为下月的义务数。

c.返利的时光。是月返、季返照样年返，应根据产品特点、货色流转周期而

定。返例兑现的时光也必定要写清楚，并在规准时光内完成返利的结算。不然不只会导致返利账务一团乱，更会影响手机制造商的信用。

d.返利的从属前提。

2）

加大年夜敌手机经销商的监管力度 手机制造商可以设立市场总监，建立市场巡查员轨制，把禁止越区发卖行动作为日常工作常抓不懈，对于越区发卖行动严惩不贷，一旦发明，要根据情节严重程度进行处罚，对于极少数肆意所为、恶性竞争的经销商必须采取果断的办法甚至应用司法兵器予以清除，既可以或许净化渠道，又可以对其他经销商产生震慑威力。

3）合理化手机经销商的义务指标 为手机经销商制订目标义务的初志是赞助手机制造商自身和渠道设定尽力的偏向，分化筹划杀青目标的各种办法，合理调配各类资本，从与目标的差距中看到成就和进步，从而鼓励斗志，越战越勇。然则假如从一开端制订的目标就像水月镜花那样可望而弗成及，那么制订目标的初志就不存在了。具体而言，制订合理目标至少应参照：

(1)威望市场调研机构宣布的行业成长猜测；(2)竞争敌手进人和退出的动向；(3)现存渠道承载经营的近况；(4)新渠道参加的可能性、机会、经营猜测；(5)制造商市场投入的筹划；(6)市场吸引力的形成。

4）建立渠道计谋联盟 渠道关系从本质上是一种依附关系，更是一种权力关系。渠道权力关系到渠道成员在渠道中的地位及对其他成员的安排才能，最终表示为获利才能。然而，渠道权力在各渠道成员中的分布不是静止不变的。唐·E·舒尔茨传授根据对渠道权力的动态研究，发明渠道权力在渠道成员中一向处于动态转移之中，并出现有趣的对角线状况。即跟着时代的变更，渠道权力由初期的临盆商拥有过渡到成长时代的中心商拥有。

第五章 促销策略 5.1 促销的定义

促销就是营销者向花费者传递有关本企业及产品的各类信息，说服或吸引花费者购买其产品，以达到扩大年夜发卖量的目标。促销实际上是一种沟通活动，即营销发出作为刺激花费者的各类信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，即信息接收者，如听众、不雅众、读者、花费者或用户等。已影响其立场和行动。常用的促销手段有告白、人员促销、收集营销、营业推广和公共关系。企业可根际情况及市场、产品等身分选择一种或多种促销手段的组合。

5.2 手机促销的重要性

促销策略，是指企业经由过程倾销、告白、公共关系以及营业推广等办法，向花费者传递企业欲望花费者知道的信息，引起其留意，改变其购买欲望与行动的活动。

图表 1 1 ：

2006--4 2014 年中国手机整体发卖量走势情况及猜测((单位：亿部，%)

2013 年，中国手机整体销量达到 3.90 亿部(不含水货和盗窟机)，个中智妙手机销量为 3.43 亿部，非智妙手机销量为 4732 万部。2014 年第一季度，中国手机整体销量达到 1.11 亿部。

全国手机市场累计出货量 3.63 亿部，个中 4G 手机出货量 1.08 亿部，3G 手机出货量 2.06 亿部。在推出的机型数量方面，2014 年 10 月份全国新上市了 78款手机，个中新上市的 4G 手机共 47 款，成为主流机型。

5.3 典范手机品牌的促销策略 5.3.1 三星手机的促销策略 1.明星代言

三星电子大年夜中华区总裁表示全智贤与金秀贤在《来自星星的你》傍边所展示出的简约风格与三星品牌及产品的调性高度契，三星的产品凭借领先的技巧和立异设计，获得花费者的承认和爱好，三星的品牌也随之带给花费者更多情感

附加值，是以，三星欲望联袂这对亿万花费者爱好的明星作为代言人，拉近和花费者的距离，使三星的花费者成为时尚和潮流文化的引领者。

2.告白宣传

从图表中可以看出，在手机品牌中告白月投放量中，三星的投放量是在逐渐增长，其他品牌手机的告白投放量在逐渐削减。在 2014 年 1-5 月中三星在手机行业的告白比重也是最大年夜的，在市场占领的份额也是最大年夜的，苹果紧随厥后。解释告白在促销中起侧重要感化，使花费者能更好的懂得品牌。

3.公共关系促销

由中国幸福家庭促进筹划组委会主办、三星电子协办的“给母婴一个干净的空间——2013 儿童生活情况家庭健康公益活动”在广州市海珠区江南幼儿园拉开序幕。三星电子在现场向江南幼儿园捐赠了三星爱婴煮洗洗衣机和三星等离子空气净化器等爱心礼品，将为幼儿园的小同伙创造一个健康的生活进修情况。

“2013 年中国三星支撑欲望工程捐赠暨‘三星妄图教室’ 在中国青少年成长基金会启动，中国三星向中国青少年成长基金会捐赠 1000 万。三星大年夜中华区首席副总裁李贞烈、中国青少年成长基金会秘书长涂猛以及欲望小学代表和大年夜学生自愿者等参加了活动。

三星人寿与中国残疾人福利基金会合营宣布“集善工程——(爱之翼)”第二期助残行动向广州、成都、天津、青岛以及中西部欠蓬勃地区捐赠总价值约397.8 万元的高科技电动轮椅 598 辆,持续用以改良和进步残疾人士的生活品德 5.3.2 华为手机的促销策略（1）从告白载体上看，华为告白的载体比较广泛，包含电视、杂志、报纸、标识牌等；（2）从告白对象上看，华为告白的对象以产品为主而对品牌本身的宣传也占领比较凸起的地位；（3）从告白质量上看，华为告白能根本完成宣传产品的义务，但亮点不多。

iResearch 艾瑞咨询根据收集告白监测体系 iAdTracker 的最新数据研究发明，2014 年 10 月，手机品牌收集告白总投放费用达 4679 万元。个中，三星电子投放费用达 957 万元，位居第一;华为投放费用达 541 万元，位居第二;金立通信投放费用达 387 万，居第三位。

一、告白宣传 (1)电视—《湖北经视》、《中心电视台》等有名电视台，在黄金时段播放告白（2）互联网—《新浪网》覆盖面广、费用低、互动性强拥有浩瀚的年青用户，作为传播范围最广泛、影响感化最大年夜的序言，互联网可以打破时空的限制，24 小时宣传产品。

（3）报纸—选择《楚天都会报》、《武汉晚报》，主动接收，信息承载量大年夜，不仅可以或许进入千家万户，并且还能进入党政机关，能最大年夜程度的覆盖不合层次的人群（4）户外—户外告白在视觉上有丰富多彩的表示情势，有强烈的表示情势与冲击力，采取海报、路牌告白的情势，黉舍、繁华贸易街以及各类娱乐场合都可

以做告白，在武汉的一些重要路段（中山路、雄楚大年夜道、武珞路）

二、发卖促进 信息博览会 全球领先的信息与通信解决筹划供给商华为，于 10 月 16 日至 18 日在上海世博展览馆举办的中国（上海）国际聪明城市扶植与成长博览会上隆重年夜表态。本次展会分为信息收集、聪明安防、聪明交通、绿色建筑、聪明医疗等十大年夜主题范畴，约 200 家厂商参展。华为以“立异 ICT 让城市更融合、更敏捷、更聪明”为主题参展，向近万名不雅众展示了其 ICT 技巧在聪明城市范畴的最新立异应用，同时与嘉宾合营商量聪明城市的扶植思路和将来聪明城市的成长偏向。

赠品促销

赠品的情势异常多，按赠品的物品情势，可以分为什物和非什物。

个中什物重要常用：手机皮套、配件礼盒、手机挂链、手机内存卡、手机号码卡、手机、雨伞、时尚背包、手表、t 恤、水壶、台历、电饭煲、微波炉、自行车、彩电等。非什物重要常用：手机话费、增值办事资费等。

特价机促销 特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的感化。

特价机分为低端特价和高端特价，低端特价就是对低端产品进行特价发卖，主如果吸惹人气;高端特价就是对高端产品进行特价发卖，主如果促进发卖，促进发卖量和发卖额的增长。

5.3.3 小米手机的促销策略 召开宣布会

小米手机的开创人——雷军凭借其自身的名声号令力，自称本身是乔布斯的超等粉丝，一场酷似苹果的小米手机宣布会于 8 月 16 日在中国北京召开。如斯宣布国产手机的企业，小米是第一个！弗成否定，小米手机这招高调宣传宣布会取得了众媒体与手机发烧友的存眷。

饥饿营销

小米手机的正式版尚未宣布，确先采取秒杀的情势出售工程纪念版。，8 月29-8 月 31 日三天，天天 200 台限量 600 台，比正式版手机优惠 300 元。此消息一出，在网上搜刮若何购买小米手机的消息刹时传遍收集。并且需 8 月 16 日之前在小米 论坛达到 100 积分以上的才有资格介入秒杀活动，发卖给之前就已经存眷小米手机的发烧友们，客户精准率异常高。小米手机这一规矩的限制，让更多的人对小米手机充斥了好奇，越来越多的 人想买一台，拥有一台小米手机就是身份的象征似的！

告白促销

小米在很多渠道做过告白，如淘宝，天猫的首页，以及小米 CEO 投资的公司如凡客诚品、金山毒霸、UC 浏览器等等投放过收集告白，小米近两年还在央视春晚了电视告白，充分进步小米有名度.5.4 手机行业常用的促销手段 价格—永远的促销利器 顾客—以工本钱的促销艺术 告白—引轰动的促销捷径 节假日—黄金时光的攒“金”技能 办事—

5.4.1 促销策略的建议 国内手机企业应当把重视用户体验放在首位，经由过程高本质的综合办事才能和宏大年夜的用户基本，才能在竞争中真正取胜，从而改变全部智妙手机市场的竞争格局。此外，还可以在开辟过程中参加本身的立异，加强与其他品牌和运营商之间的联结合作，经由过程差别化来进步手机厂商的利润，博得用户的心。

第六章 建议与总结 6.1 对国产手机行业成长的建议 1）

加大年夜研发 冲破核心技巧 今朝，中国智妙手机行业出货量和销量，都位居世界首位。但中国的手机厂商广泛“大年夜而不强”，在智妙手机技巧范畴，尤其是手机芯片、处理器等核心技巧，仍有所欠缺。

冲要破今朝“大年夜而不强”的局面，在市场竞争中确立优势，须要积极鼓励企业结合开辟智妙手机共性技巧和关键技巧，支撑企业从事具有自立常识产权的互动与控制终端等各类融合型终端产品的研发以及跨屏互动、协同应用芯片的研发，实现核心技巧冲破，推动产品技巧进级。

在实现自身技巧冲破的同时，看重智妙手机常识产权的保护，构建自立常识产权体系，加强我国在智妙手机范畴的核心竞争力。

2））