国产手机厂商

国产手机厂商（共11篇）

国产手机厂商 篇1

虽然国内手机厂商在智能手机市场份额的攫取上收获颇丰, 但在衡量厂商竞争力和价值的营收及利润上则不容乐观。

美国市场研究公司Canalys的最新数据显示, 今年第三季度, 苹果已经跌出中国前五大智能手机厂商的行列。而由于低价智能手机的热销, 中国本土厂商出货量大幅提升。三星仍领跑中国智能手机市场, 出货量市场份额为14%, 联想以13%的份额排名第二, 酷派市场份额排名升至第三, 中兴和华为紧随其后。不过出货量排名真的可以客观反映厂商的实力吗?

千元智能机热销非竞争实力所致

在过去的几年时间里, 依靠运营商这颗大树, 部分国产手机厂商逐步发展起来。艾媒咨询数据显示, 2012年第二季度, 本土“中华酷联” (中兴、华为、酷派、联想) 共占据了中国智能手机销售量43.3%的份额, 接近半壁江山, 成为国产一线品牌。

然而, 就目前来看, 国产手机大部分集中在中低端市场, 尤其是千元智能手机。特别是在运营商的推动下, 国产品牌利用“地利”优势, 推出了许多性价比超高的定制机型, 出货量都在百万级别。可以说, 是中低端机的巨大出货量推动了国产手机的繁荣。而从产品结构来看, 联想、华为、中兴、酷派四大品牌均以千元智能机型为重点。价格实惠似乎成了国产手机显而易见的优势。

不过, 对于这一市场格局的形成, 有业内人士告诉记者:“运营商在集采、补贴等方面的大力支持, 是四大国产手机品牌‘中华酷联’快速占领市场的重要因素。此外, 由于联发科和高通等厂商推出了大量中低端的芯片平台方案 (交钥匙模式) , 并提供公版化设计, 也大大降低了厂商进入智能手机的门槛, 并促成了千元智能手机的流行。”

相比之下, 在体现厂商实力的高端手机市场, 市场调研机构赛诺统计数据显示, 国内3000元以上手机市场90%的份额被苹果和三星两家占据, 剩下10%则由索尼、诺基亚、HTC等少数国际化品牌瓜分。至于国产品牌, 在该区间市场占有率则几乎为零。

同质化催生价格战增量不增收

虽然国产品牌智能手机占据了国内近50%的智能机市场, 但都集中在低端智能机市场。三星和苹果占据了手机市场99%的利润, 而国产品牌和其它国际品牌只能去争夺剩下的1%的利润。

对此, 有业内分析指出:“尽管国产手机重夺半壁江山, 但运营商定制机市场利润微薄, 传统渠道市场又受运营商市场冲击和互联网企业低价机的搅局, 国产智能手机今年价格大幅下滑, 竞争日益激烈。”

一方面, 苹果、三星等国际巨头已经获取了智能手机市场的绝大部分利润。随着芯片价格的下降, 手机价格将进一步降低, 留给国产厂商的利润空间持续缩减。另一方面, 国内智能手机市场竞争日益加剧, 很多厂商不惜血本以低价抢市场, 颇有赔本赚吆喝的意味。

究其原因, 国产手机仍局限于加工组装的流水线生产方式, 没有摆脱在产业链末端短暂赚取低价市场微利的模式。同时, 在产品创新方面缺乏核心竞争力。目前大多数国产手机只在机身、外观上做表面文章, 而并不研究用户的使用需求和习惯。由于没有实质的功能和核心创新, 很难获得强大的品牌影响力, 最终只能扎堆中低端市场厮杀。

对此, 某手机资深人士告诉记者:“虽然千元机销量猛增, 带动了国产手机的整体份额, 不过从盈利来说, 与苹果、三星等国外品牌仍有不小的差距, 而除了苹果, 在中国市场, 即使是相同配置的国外品牌手机的零售价都比中国本土品牌价格要贵一倍, 而同等条件下, 这些国外品牌采购价格却比中国厂商便宜。”

除此之外, 出于成本和生态系统普及度的考虑, 国产手机厂商大多采用谷歌的Android系统。据美国市场研究公司Strategy Analytics公布的最新数据, 第三季度, Android手机在中国市场智能手机出货总量中占87.7%, 远高于美国市场的60.5%。

“国内手机厂商对于Android平台的过于依赖, 是导致国内厂商智能手机易于同质化的主要原因之一。”某国内手机厂商负责人告诉记者。

为了能在同质化的低端市场上提升销量和扩大市场占有率, 国内厂商惟一或者普遍采取的竞争策略就是价格战, 但这种竞争策略压缩了厂商的利润空间。例如第三季度中兴通讯净利润15年来的首亏;华为利润的下滑;联想手机业务目前尚未盈利, 连排名靠前的“中华酷联”尚且如此, 更何况其它国产手机厂商。

创新为本提升核心价值和品牌

针对上述当前千元手机普遍采用Android系统, 同质化竞争倾向十分明显, 直接导致国产手机厂商陷入价格战的现状, 有业内人建议:“国产品牌应注重创新, 并根据消费层级、用户需求等因素进行市场细分, 把提升用户体验放在更加重要的位置, 才能力保竞争中处于不败的地位。”

“为此, 联想一直贯彻细分市场的多机型战略, K、S、P、A四大系列分别以不同的定位满足不同人群的需求。正是这样的精准策略, 帮助联想手机在各个市场区间取得广泛认可, 总出货量今年有望达到2000万台, 并预计在未来2～3个季度后盈利。”联想集团副总裁、MIDH中国区开放市场总经理曾国章告诉记者。

与联想产品策略不同, 中兴通讯于近日发布全新子品牌nubia, 中文名努比亚, 这是中兴通讯成立27年以来首次在集团品牌之外发布新品牌, 同时, 中兴通讯成立子公司专门运营该品牌的手机。

对此, 负责分管中兴通讯手机业务的何士友称:“nubia走的是精品路线, 中兴并不追求子品牌有多大的规模, 因为中兴是把它定位在一个未来能缩小与三星差距的产品, 而它的价格则会与HTC手机相当。”

对于国内手机厂商在技术、产品和品牌上的发力, 有业内人士告诉记者:“目前中国手机厂商仍是国外品牌的‘跟随者’, 鉴于包括芯片以及操作系统等核心的技术都掌握在国外厂商手中, 国产手机厂商绝大多数的所谓创新不具有开创性, 因此要想在市场竞争中获得核心竞争力和价值, 挑战依然严峻。”

国产手机厂商 篇2

作为手机行业的从业人士，我们没有必要人云亦云地去评论什么。媒体的推波助澜和公众的些许不知情让部分人对国产手机行业的认识不全面、不充分、公正地说也应该不是很客观。

一个产业肯定是有由它的导入期、成长期、高峰期和衰退期组成的生命周期，就跟人的生、老、病、死一样。同样，在一个产业中，也有进进出出者，手机行业是这样，其他行业也是这样。国产手机是这样，国外厂家也是这样。索尼与爱立信的联姻，也是市场所迫，不得已而为之；日系手机的全线溃败，西门子挥泪甩掉手机业务，这些给我们在评价国产手机时，如果能带给我们一些平静的心态，那也就够了。

我们只是国产手机产业链条上数百万从业者中的一员，我们的看法也不是很全面，而且应该说一点也不权威，但我们力求通过事实让大家去辨别。在你说我说大家说的市场环境中，让我们自己多一些理性分析和思考，我们看到的本质，可能和社会上所盛传的或许就会有一些偏差。而，这正是我们写作本书的初衷和目的。

在风雨中走来

没有哪一个行业走得像国产手机这样艰难。

，放眼望去，狼烟四起。而这些“狼”，就是以摩托罗拉、诺基亚、爱立信为代表的国外品牌巨头。他们当时已经占据了中国手机市场97%以上的市场份额。在这种市场环境下，还有国产手机厂商的生存空间吗？在当时当地的条件下，悲观者有之，言弃者有之，不敢涉足者有之，但还是有敢于吃螃蟹者，于是，波导们、TCL们、科健们、夏新们挺着敌人的炮火走过来了。而且是疾步行军，以致于让人大跌眼镜。于是，所谓的“保姆营销”、“精耕营销”，企业老总到县城去一个一个经销商的开拓等营销手段在国产手机阵营中屡屡上演，这种敢为天下先的打拼精神，为国产手机厂家所独创，其他行业也是不能模仿的。

也没有哪个行业能够走得像国产手机这么迅速。

19，在国产手机厂家将起步的时候，经过艰难的打拼，市场占有率也就是3%左右，可以说，在当时整个中国手机版图上，飘扬的都是洋旗，大家用的手机都是利润超过其本身生产成本，并是在本国生产的中外合资的“半洋货”。然而，这种局面在国产手机厂家近似拼命的抢夺下，国产手机的市场份额如芝麻开花――节节高。底到了8%左右；到底，达到了15%；到底，达到了30%；而到底，令人心跳加快似地超过了50%，在最高峰时达到了57%以上。甚至有人在预测国产手机的市场份额时，乐观地估计将会达到70%以上，将把洋品牌手机挤在一个很小的圈子里去，国产手机厂家，在江山一片大好的日子里过着滋润的日子。国产手机作为民族产业崛起并被媒体加以重点宣扬的典型产业。

国产手机凭什么

在国产手机取得快速增长和较高市场占有率的同时，国产手机的营销策略和市场战略也成为了广大观察家探讨的主要焦点。国产手机凭什么能走得这么快？

也许，表象的分析并不重要，我们需要的是深入地分析国产手机在艰难的市场状态下起步的真实状态。

国产手机的快速成长，是国产手机厂家深谙本地化市场策略，采取一系列不同于国外品牌的渠道和营销策略的结果。

在国产手机厂家的起步阶段，你说如果要依靠自身的研发实力研发出来手机再拿到市场上卖，现实吗？答案明显是否定的。说句不好听的话，等国产手机厂家把手机研发出来了，那么也不用卖手机了，因为到那个时候基本上人人都有手机，而且全部都是国外品牌的手机了，

不说跟现在的飞机市场比，应该可以说跟现在的汽车市场一样，基本上都是洋品牌的天下。在技术研发上，别人就是比我们强，为什么我们不能承认自身的弱势呢？比研发，别人摩托罗拉每年投入的研发费用比你的全年销售额还高，当你还在为手机外观的设计发愁时，别人已经在进行3G手机的测试了。国产手机自身的研发实力决定了国产手机在当时的市场条件下搞“拿来主义”。

鲁迅早在几十年前就在说“拿来主义”，夏新从韩国拿来了拯救整个企业的A8手机，南方高科也从韩国拿来了当年雄霸CDMA市场的SC9988手机，能为你带来真实的利润才是硬道理。就像大家现在谈论湖南卫视“超级女生”一样，你甭管别人多俗，多么没档次，但它就是火爆，就是赚钱，而且赚得你眼红，本身，市场也只认这个理，幸好国产手机抓住了。所以，在自身研发实力没有壮大之前，“拿来主义”绝对是国产手机崛起的最重要因素。

其次，是在营销策略上的一系列变化也取得了成就。波导的“保姆式”营销它就是取得了效果。如果你有时间到手机销售终端走一趟，你就会有深切地感受，那简直是跟打仗一样，完全是抢顾客。有些推销员在向顾客推销手机时，那简直就像在数快板，讲话速度比标准的新闻联播速度要快得多。别人有能力把经销商和消费者服侍得舒舒服服，这个市场就这样良好地循环起来了。

所以，我们不要对国产手机指责太多，国产手机厂家，也承载了太多的压力。在自身弱小的状态下，如果我们不精心呵护，它随时有可能被湮灭。但值得庆幸的是，在一片置疑声中，国产手机坚强地走过来了。

遭遇滑铁卢困境

易观国际发布的《第二季度中国移动终端市场数据监测报告》中，研究表明：20第二季度，国内手机市场销量达到1894万台，同比增长19.87%，环比下降4.25%。其中，GSM手机销量为1717万台，CDMA手机销量为177万台，诺基亚的领先优势进一步加强，远远把摩托罗拉甩在了后面。

而由于国内手机厂商的比较优势不断减弱、自身系统性问题未得到实质性解决，因此国内手机厂商的市场份额继续下滑，从第一季度的34％下降到本季度的31.63%。其中，GSM手机市场份额下降2.96个百分点。2005年7月15日，波导股份（600130，SH）发布公告，将之前“利润下降”的预期改为“亏损”。而在此之前仅一天，刚摘掉ST帽子两个月的东方通信（600776，SH）也发布预亏公告，称上半年将亏损4000万～6000万元。除此之外，夏新电子（600057，SH）、TCL通讯也一致亏损，TCL而且被挤出了中国手机市场的前五名。这几家手机厂商都是国产手机中领头企业，资料显示，国产手机行业整体上已经“病入膏肓”。

应该说，国产手机整体遭遇滑铁卢是有一定原因的，从去年下半年国产手机遭遇整体性的“严冬”开始，部分国产手机厂家由于没有及时准备好“御寒的冬衣”，以致于在“严寒的冬天”溃败。易美、熊猫、科健、南方高科，这一个个熟悉的名字，将在大家的心目中留成永久的记忆。

国产手机厂商 篇3

在诺基亚专利“大棒”下，HTC已经低头，这对双方而言可谓皆大欢喜，但对国内其他品牌手机厂商来说，却绝非好消息。国内多家手机厂商大佬就已透露出对诺基亚未来转型“专利公司”的忧虑：在诺基亚、微软、爱立信、高通等公司的专利“大棒”下，国产手机每出口一部智能手机，就可能面临缴纳超过10%的专利授权费用——这远高于国产品牌手机企业的利润率。

而这一幕，与本世纪初中国DVD制造业集体死亡前夜有几分相似。

国产手机厂商加速出海

一位手机厂商老总曾表示，中国已成为全球智能手机厂商数量最多、竞争最激烈、同时也是利润最低的主要区域市场。而根据IDC数据，华为、联想、中兴、酷派、TCL等越来越多的中国厂商都进入全球出货排名前10位。在国内市场逐渐饱和、盈利压力和向高端品牌转型目标促使下，国产品牌厂商2014年都加大了海外布局，这也使得2014年成为国产手机厂商集体“出海”的关键一年。

与10年前那轮以 GSM功能机为主的“山寨出海”、主打印度、中东和非洲等新兴市场不同，在智能手机市场迅速崛起的“中华酷联”纷纷投入重金、以自主品牌向欧美国际一线市场规模进军。更让人惊诧的是，联想集团在2月7日以29亿美元收购了谷歌旗下的摩托罗拉手机业务，这成为中国手机企业进军国际市场的最新最大手笔。

不过，前述手机厂商老总也表示，过去华为、中兴拓展欧美发达市场，每售出一部3G的 Android手机都要分别向微软、高通等缴纳专利费用。而在微软收购诺基亚、全球手机行业进入4G格局后，这一状况还将恶化。

微软收购诺基亚案中，并不包括收购诺基亚的专利。而保留了专利的诺基亚也不再进行手机生产制造，之前业内专利交叉授权的惯例今后对诺基亚并不适用，因此诺基亚正谋求其专利利益最大化。诺基亚发言人马克·杜兰特之前就曾表示：“当手机业务剥离后，我们将会尝试进行技术对外许可。”

目前，诺基亚在美国拥有1.6万个通信专利权，并在美国有约4500个待审通信专利；在欧洲确定与待审专利合计更高达2万个。更重要的是，诺基亚持有4G LTE专利的比重达19%，远超排名第二的高通的12.5%。也就是说，任何手机厂商制造4G手机都已绕不开诺基亚。

同时，微软也围绕手机软件与硬件在全球持有超过34000项专利，谷歌Android系统本身开源免费，但大型Android手机厂商还必须向微软而不是谷歌缴纳专利授权费用。随着微软对诺基亚的收购，业界预期软件巨头很快就会启动新的专利策略：一方面通过打压Android厂商扩大营收，另一方面也向手机企业推销市场份额仅3%的Windows Phone系统。

专利授权费很高

更令国产手机品牌厂商郁闷的是，爱立信也计划对在欧美市场销售的4G手机征收LTE专利费用。一位国产品牌手机厂商副总就抱怨说：在国内市场利润越来越低，而走向国际市场也面临同样状况。

具体来说，如一部售价150美元的国产智能手机，目前要缴纳的专利费用包括：高通按照手机售价收取4%-5%；爱立信按照手机售价收取3%；诺基亚按照手机售价收取2%-3%；微软以每部Android手机5美元、平板电脑10美元的价格收取专利许可费用。

这就意味着每部国产手机出海即面临超过10%的高额专利缴纳费用，远高于3G时代，也高于国产手机厂商目前的自主利润率。

业内分析人士认为，全球主要手机制造业都集中在中国，同时中国还是全球最大的智能手机消费市场。不过，国产手机缺乏技术和专利积累，在核心配件、系统软件方面更是没有话语权，国产手机企业需要国家相关管理部门在关键时期“扶一程”。

如欧盟就曾警告诺基亚不要成为“专利投机者”，否则将启动反垄断调查。在对高通的反垄断调查中，韩国政府在2009年就曾开出了2730亿韩元（约合2.52亿美元）的罚单。而中国发改委针对高通的反垄断调查也需要有力度，同时扩大范围到诺基亚等“专利公司”，敦促其专利费用降至合理的范围之内。

手机中国联盟秘书长王彦辉认为：“往坏的想，可能会发生DVD产业这个结果吧。海外的专利拥有者，他会挣到很多美金。结果就是中国的整个产业，彻底沦为制造业。”

多家手机厂商老总也同时呼吁，希望成立专业行业协会，通过建立“专利池”共同应对国际专利问题，同时协调国产厂商之间减少专利战、价格战，维护中国手机企业共同的利益和形象。

国产手机厂商 篇4

2013年, 终端市场的角逐异常激烈, 三星、苹果相继发布了其最新款的智能终端, 再次引领了高端智能手机又一轮更新换代的浪潮, 而在中低端市场, 市场竞争依然十分激烈, 其中国内终端厂商的表现也是可圈可点。根据易观国际近期发布的报告, 第三季度全球智能手机出货量超过2.5亿部, 同比增长44%。三星和苹果保持了各自的智能手机市场份额, 分别为34%和15%。排在前五位的其他智能手机厂商为华为、联想和LG。

国内厂商在中低端手机市场一直保持了较高的市场占有率, 同时随着国产品牌认可度的提升, 以“中华酷联”为代表的国产厂商亦开始向高端产品市场冲击。与此同时, 联发科8核芯片MT6592的推出, 也使得国产终端厂商能够进一步提升产品性价比。

“中华酷联”领跑国内终端市场

智能终端市场的快速兴起, 使得整个终端产业快速洗牌, 而国内终端市场格局也已基本形成, 以中华酷联为代表的国产终端阵营开始形成。根据IC Insights研究报告, 联想、中兴、华为、酷派四家凭借在低端市场的优势, 预计全年出货1.68亿部智能手机, 将占全球智能手机市场17%的市场份额。而紧随四者之后, 魅族、金立、OPPO、小米、VIVO等厂商也在国内智能终端市场斩获颇丰。

虽然在高端市场, 苹果、三星处于绝对的垄断地位, 然而国产厂商凭借在中低端市场的竞争优势, 依然保持了较大的市场占有率, 并借此向高端市场冲击。2013年, 中华酷联相继发布了自己的高端品牌智能终端, 包括华为P6、联想K900、VIBEX, 酷派“大观”、中兴Nubia, 以此冲击高端市场, 并取得了一定成效。国内终端厂商将高端市场定位于2000~3000元的价格区间当中, 价格上与苹果、三星拉开距离, 被用户逐步接受。

随着国内LTE网络部署的开启, 国内终端厂商也开始加速布局LTE终端, 以期在未来的LTE终端市场竞争中占据领先优势。在TD-LTE制式的智能终端设备当中, 华为、中兴已经推出了各自的LTE终端设备, 并率先通过了工信部的入网许可, 两家凭借其在LTE网络设备上的领先优势, 在终端产业的布局也有相当大的提前量, 而酷派、联想也在积极跟进。LTE市场有望成为国内终端厂商逆袭的契机。

互联网终端厂商扩展产业生态

与中华酷联的玩法不同, 小米等互联网终端公司的快速兴起也掀起了国内终端产业互联网化的又一浪潮, 成为我国智能终端厂商中的又一大亮点。目前我国智能终端产业的竞争相当激烈, 尤其是各家的产品性能差异越来越小, 竞争的关键点越来越向价格战迁移, 中兴通讯执行副总裁何士友也坦言, “中国手机市场竞争之激烈, 在全球范围内都是罕见的。”在激烈的市场竞争环境中, 寻求差异化的发展模式是很多终端厂商所关注的重点, 尤其是国内终端厂商的市场大多集中于低端市场, 产品利润较低, 如何进一步拓宽营收渠道, 提升产品利润水平是很多国内终端厂商所面临的一大困境。而互联网式终端发展模式无疑为诸多中小型终端厂商指出了一条明路。

一位互联网终端企业高层指出, 智能终端市场的竞争不断加剧, 使得智能终端硬件部分的盈利空间越来越弱, 与此同时, 传统智能终端企业Portfolio的产品逻辑已经越来越无法适应智能终端市场的快速变化, 在这样的背景下, 扩展原有的生态体系, 将焦点向软件侧迁移, 是互联网终端企业发展的关键所在。

无论是苹果的ios系统, 还是小米的MIUI系统, 都充分扩展了原有的终端环节, 引入开发者在其应用商店中开发应用程序, 并逐步构建成完整的生态体系。这一发展模式也成为国内各终端厂商争相效仿的典范。

值得一提的是, 正是得益于MIUI系统的未来广阔前景, 小米的估值已经超过100亿美元。

国产厂商“走出去”步伐艰辛

从国内终端厂商的发展来看, 目前多数企业都聚焦于国内本土市场, 在海外市场的拓展力度明显有限, 仅有华为、中兴等部分厂商在海外智能终端市场有所斩获。国内智能终端市场的竞争不断加剧, 虽然依然有较大的发展机遇, 然而要想取得实质性的市场突破, 海外市场的拓展将是必经之路。

从智能终端产业来看, 在手机屏幕、芯片等核心部件方面, 国产手机厂商的技术和工艺依然有所欠缺, 这使其硬件产品的利润空间相对微薄, 同时在供应链方面也缺少足够的话语权, 后续如何进一步提升自主知识产权依然是智能终端产业发展的一大关键。

国产手机厂商 篇5

据本刊记者了解，今年春节前，中国移动广东公司推出一款裸机零售价格仅为299元的智能手机，该机配备3.5英寸屏、1GHZ处理器。尽管该机属于订制手机，但它堪比白菜价的价位，不但让众多大打“千元”牌的国产手机厂商感到彷徨，更让国内山寨厂商惊呼“无路可走”。

依靠低价冲量，国产手机厂商已经占领中国智能手机市场半壁江山。易观国际的数据显示，今年第一季度，定价在700元至1500元人民币的产品，约占中国智能手机市场的64%。然而，不足1%的行业利润，却让国产手机的生存处境处于尴尬中。

目前，在微利中艰难的生存国产手机厂商，依然沉迷于价格战不能自拔。299元的超低价证明了国产手机厂商已黔驴技穷。

业内专家就此表示，如果国产手机面临的品牌低端、利润率低、平台依赖、同质竞争等问题在未来几年内未能得到彻底解决，那么，国产手机业的又一轮洗牌将不可避免。

赚吆喝不赚钱

“同样是双核手机，三星的大概2000元左右，国产的如联想手机，需要1300元左右。”春节期间，北京朝阳区中复电讯手机卖场售货员李峰（化名）向《IT时代周刊》介绍了当时的销售行情。据他介绍，高端手机的销售鲜有国产手机的影子——这一市场已经被苹果和三星占领。而低端国产手机，特别是千元智能机的销量明显上升。

IDC数据显示，2011年国产智能手机出货量在4000万部左右，到2012年年底攀升至2亿台，占据了国内手机市场71.7%，而三星、诺基亚、苹果、摩托罗拉等国际品牌的份额被压缩到30%左右，创历史新低。

从数据来看，国产手机经历了又一轮销售高峰，然而，在99%的利润都被三星和苹果收入囊中的现实下，尴尬中生存的国产手机厂商，依旧高唱只赚吆喝不赚钱，甚至赔本赚吆喝的曲子，步入一条歧路。

近期，众多通信企业相继公布2012年度财报，亏损和利润下滑成为关键词：中兴通讯净利润亏损18亿元，15年来首亏；TCL通讯净亏损了8907万元，5年来首次亏损；华为也出现了利润下滑的情况。全国性的大品牌尚且如此，专注于低端市场的国产手机厂商也在高呼智能手机市场赚钱好难。

2013年，中国低端智能手机市场的价格战呈蔓延之势。易观国际的数据显示，今年第一季度，定价在700元至1500元人民币的产品，约占中国智能手机市场的64%，而一年前的比例仅为45%；1500元至2000元的产品份额则从22%下滑至14%。

“份额虽大，利润有限。”在江苏通信服务有限公司南通分公司市场部经理夏永兴看来，国产手机之所以能够在销量上压倒洋品牌，很大程度上依赖于低价策略。各厂商新推机型都在千元左右，智能手机平均每季度更新一次，今年新推出的四核智能机比双核机只贵了30元，手机成本已经压无可压。中兴、华为等国产品牌举步维艰。

内忧外患的处境

目前，高配低价已经成为大多数国产手机厂商的救命仙丹。然而，在三星、苹果等国际手机巨头在国内市场攻城略地之际，国内手机厂商单纯通过低价走马圈地的经营策略已难以为继。

一位业界人士向本刊记者指出，低价对消费者来说固然是好事，但高配置不等于好的体验，更不等于品牌价值。

目前，国产手机的低价策略同样也面临受三星、苹果等洋品牌的威胁。

从2012年年底至今，三星先后推出了多款定价在2000元以下的智能手机，其中不乏专门为中国市场定制的双模双待机型。这让三星基本形成高中低端手机通吃的局面。而据外媒报道，苹果可能将于今年6月发布廉价iPhone。根据市场人士的预测，廉价iPhone的售价应该会在399美元起跳，折合约2500元人民币左右，这一价位无疑对国产手机厂商构成新的巨大杀伤力。

出云咨询分析师刘正昊就表示，在国产手机厂商的产品布局中，1000元以下的产品主要是为了跑销量，真正支撑盈利就是2000元左右的产品，如果廉价iPhone锁定这一区间，将对国产手机的盈利能力再度形成重压。更令人担忧的是，目前在拼硬件性能的主流趋势下，国产手机同质化现象日益严重。

南开大学信息技术科学学院副教授史广顺认为，除了同质化愈演愈烈，中国手机厂商对安卓系统的过度依赖，也是个隐患。此外，专利储备薄弱、低价依赖、渠道依赖和品牌劣势仍未根本改善等问题正在加速市场洗牌。

国产手机的生存之术

那么，国产智能机能否摆脱低价红海，在低端市场增加盈利，在中高端市场实现生存呢？近期，有手机厂商做了积极的探索。

魅族就在春节前发布新一代智能手机MX2，该款手机搭载Flyme 2.0系统，16GB版售价为2499元。另外，酷派此前与中国电信联合推出4000元以上手机，联想也宣布在2013年将专注于3000元以上高端手机。国产手机厂商这一系列的最新举措，被业内人士视为中国手机企业正在重塑品牌形象。

“随着智能手机市场的快速发展，消费者对手机的设计品质，甚至手感都有了更高的要求。所以，厂家的研发方式要针对消费者的需求，而不是瞄准一个目标价位来设计手机。”魅族科技有限公司副总裁莫翠天对《IT时代周刊》表示，如果想在中高端市场生存，全面的能力必不可少。而在这方面，没有捷径可走。“手机厂商应该注意手机的每一个细节，因为在很多不起眼的小地方，可能反而关乎用户重要的使用感受。”莫翠天说。

业内专家指出，国产手机要想真正获得牢固的市场地位，不是靠拼硬件、拼低价，而是要拼创新，只有开发出让消费者认可、理念和功能足够领先的产品，才能换来真正的市场地位。而目前在市场上获得好评的高端智能手机，如苹果和三星的产品，无不是靠用户体验来赢得市场的。此外，厂商还需着眼于长远发展，做好自有渠道特别是线上渠道的布局。

“2013年将会是手机品牌分化之年，那些在差异化上找到自己节奏的公司在去年赚到了钱。”手机中国联盟秘书长王艳辉表示。据他了解，OPPO在一款产品外观上的投入已经高达上百万美元，其设计师会借鉴香奈儿口红外观造型，在手机产品身上加入了金属装饰条。规模不应该是大家追求的重点，在红海中找到自己的细分市场更为重要，这样才有钱赚。

最后，多位业内人士均表示，未来智能手机市场已不仅是品牌和终端的争夺，用户体验、性价比将成为决胜的关键。如果国产手机能有效整合产业链资源，及时为广大的中低端智能手机用户提供最具性价比的体验，为高端用户定制个性化和品质化的手机产品，无疑将成为最后的赢家。

手机厂商电商大战利大于弊 篇6

经过十余年的发展, 目前国内规模较大的综合型电商网站众多, 其中做B2C的有京东、苏宁、国美、易迅、一号店、亚马逊等, 做平台的有天猫等。在互联网产业盈利依靠规模化的前提下, 所有的电商都相信, 最后在这个市场上, 只能容纳3～5家企业存活, 于是他们想尽办法实现规模化发展。

作为电商能够吸引用户访问, 并进而购买的关键包括四个方面, 第一, 销售品足够多;第二, 销售品能够尽快到达用户手中;第三, 销售品的质量足够好;第四, 销售品的价格足够低。

对于各类型电商网站而言, 在销售品数量方面, 除了平台型电商, 否则均不可能实现销售品类型的无限化, 他们只能以满足用户的共性需求作为着眼点, 而事实上, 他们所销售的商品已经足够众多, 并且相互之间所差无几, 即便再进一步增加产品类型, 也无法继续提升用户的兴趣。而在销售品交付环节, 各家电商的流程也相差无几, 并且都在主打物流牌, 当日下单、次日交付成为标配, 甚至部分电商实现了一日三次送货。最后在销售品质量方面, 对用户而言, 这属于关键因素, 所以各电商网站在采购环节还是较为注意, 普遍采购品牌商品销售给用户。

不仅仅以上三个方面各家电商网站已经相差无几, 同时上述方面也较难吸引用户的眼球。正因为此, 各家电商营销活动的法宝就是或真或假的价格战, 包括真的降价促销, 或者是先提价再降价等, 但无论怎样, 一旦涉及到价格因素, 总能吸引用户的眼球。

于是, 各家电商总会寻找到一个又一个机会, 诸如“双十一”、“双十二”、春节、店庆等开展促销, 每次基本上均由一家大型电商网站挑头, 其他电商网站纷纷跟进, 热热闹闹开打价格战。

各电商网站上, 手机都是重要的销售品, 并且占据了相当比重的销售收入, 同时也是最吸引用户关注的商品。手机之所以获得这样的地位, 同它的商品属性密不可分。

首先, 它是一件销售品, 同大家电需要安装服务不同, 手机交付了就完成了销售的全部过程, 十分便捷;其次, 手机体积不大, 但价值颇高, 特别适合做单一商品的物流运输;第三, 手机型号相对单一, 用户能够较为便利的进行在线比较。正是如此, 手机从一开始就受到了电商网站的欢迎, 成为他们的重要销售品, 同时也成为广受用户欢迎的商品, 他们对在线购买持较为积极的态度。

正因为如此, 当电商大战打响的时候, 电商网站特别喜欢邀请手机厂商参与, 共同进行降价促销活动。在他们当中, 分为两类, 一类是被电商网站所拉拢的知名品牌, 对电商网站而言, 他们参与降价促销无疑是能够吸引眼球的, 他们可以不要求厂商只参与其中一家的降价促销, 甚至他们也可以给予厂商补贴, 以确保至少在名义上厂商参与了降价促销。而另一类, 则是主动要求参与活动的中小型厂商, 他们想借助营销活动, 实现自我销量的提升, 但他们常常被要求, 只能参与一家电商网站的降价促销活动。

如果要分析手机厂商参与电商大战的弊端, 笔者认为, 主要包括两个方面。一是价格的下降, 对厂商而言意味着收入的减少, 利润的损失;二是价格下降, 意味着品牌形象的下降。

但是, 这些弊端都是可以被轻松化解的。首先, 当前没有哪一款手机在低于成本价上销售, 因此, 价格的下降, 能够带来销量的提升, 对厂商而言, 总体受益可能反而会增加;其次, 任何一款新品手机, 价格会逐步下降的, 即便如iPhone等受市场广泛欢迎的手机也不例外, 只要不是大幅度降价促销, 是不会影响到企业形象的, 相反厂商还能够借此机会, 进行价格的调整。

事实上, 对手机厂商而言, 适度参与电商的价格大战, 进而扩大自身的销量, 并提升自我的影响力, 是十分重要的。

首先, 电商所影响的区域在不断扩大, 原来聚集在一二线城市, 现在正不断向三四线, 甚至更低的区域扩展。目前, 不同层级的城市, 对品牌信任度是有区隔的, 除了苹果、三星等全球知名品牌外, 一二线的城市较为青睐华为、中兴等技术实力强的品牌, 更低层级的城市, 则信赖营销工作开展较好的品牌, 它们中的一些, 甚至只在某几个城市开展销售。于是, 中兴、华为们想借助电商网站, 在守住一二线市场同时, 向更低层级市场侵袭, 而那些地方的品牌, 则也会将自有的渠道拓展到电商网站当中, 在用户购物行为改变的时候, 能够守住现有的市场。

其次, 尽管现在用户换机周期日渐频繁, 但是全国13亿人口, 已经有11.6亿手机用户, 这就决定了市场不可能无限增长, 终究有稳定的一天。但是对厂商而言, 他们需要不断增长, 这是企业经营的必须, 诸如苹果公司、三星公司等, 都被投资者寄予了较高的期望, 但是当他们的手机销售增长乏力的时候, 他们的股价无情的下跌了。为此, 他们需要增长, 哪怕是短时间内的增长, 而参与电商网站的价格大战, 成为他们继续保持销量增长的利器。可以说, 即便没有电商大战, 厂商们也会降价促销, 还不如参与电商大战, 既实现了降价促销, 又把降价促销的影响力扩张到了极致。

国产手机厂商 篇7

当智能手机和平板电脑等移动终端日渐流行之时, 4月2日, 展讯宣布其两款双核智能手机平台实现商用并通过中国移动入库测试, 但是公司市场方面工作人员在对外宣传上, 显得相当谨慎。

不过, 展讯市场推广总监周伟芳在日前召开的中国电子信息博览会上对媒体表示, 展讯芯片占据中国移动2012年TD-SCDMA手机出货量的五成以上。而按照54%的市场占有率粗略估算, 预计展讯2013年的出货量将超过7000万部。

从市场数据来看, 由于3G已经开始占据市场主导地位, TD-SCDMA终端增长迅猛, 一举超过WCDMA终端的销量。此外, 由于4G牌照预计将在2013年底或2014年初颁发, 受这一市场消息利好, TD产业将迎来新一轮的高速增长, 中国芯片企业也将从中受益, 展讯销量增长只是其中一个缩影。

市场逐渐形成

“TD-SCDMA将成为2013年终端市场增长的亮点。”GfK (中国) 研究经理任燕表示, 2013年市场仍将以TD-SCDMA为主, 从技术成熟度和中国移动的发展重点来看, TD-LTE产业将在2015年形成规模。

GfK (中国) 数据显示, 2012年TD-SCDMA终端销量达到5600万台, 其预测2013年将达到1亿1500万台。

事实上, TD-LTE的发展显得更加主动。与TD-SCDMA时代不同的是, 从一开始三星、LG、HTC、诺基亚等国际终端厂商就加入TD-LTE, 并有明确的产品发布。虽然与FDD-LTE相比在全球市场仍有一定差距, 但是与TD-SCDMA相比, 国际化程度高出很多。

2013年2月, TD-SCDMA终端市场份额首次超过WCDMA, 成为中国市场最大的网络制式, 这也为TD-LTE培育了产业链, 因为后者的发展需要上下游产业链的整体配合。

至于电信运营商方面, TD-LTE的国际化也显逐渐走向成熟。目前, 其已在全球13个国家14个运营商实现商用, 而TD-LTE走出去战略将带着中国芯片厂商和手机整机厂商走向国际化市场。

因此, 对于TD芯片市场的发展, IHS iSuppli半导体首席分析师顾文军表示主要存在三个机遇, 即中国移动的TD-LTE商用、4G牌照的发放, 以及相关产业政策或将出台, 引发产业投资热。

不过, TD-LTE全球产业链正在逐步形成并扩大, 目前已经包括了超过10家系统设备厂商、超过18家芯片厂商、10余家测试设备厂商, 以及50多家终端厂商。

分析机构Strategy Analytics预计, 在2013至2014年, TD-LTE基站数量可能会超过40万, 考虑到中国移动超过7亿的用户规模, 中国TD-LTE市场的启动对芯片厂商意味着巨大的机会, 尤其是展讯、联芯科技等中国企业将从中受益。

事实上, 有消息称, 中国移动于近期启动了4G终端相关招标, 而华为、中兴、三星、酷派约七款产品成功入围。根据采购计划, 中移动采购数据类TD-LTE终端16万部, 其中MIFI约3万部, CPE约10万部, TD-LTE手机约1万部。

在科通芯城执行副总裁朱继志看来, 经过多年的发展, 产业链发展逐渐成熟, 中国终端制造会带动上游芯片厂商向上发展。

数据卡先、手机终端后

“目前国内厂家在TD-LTE里面的发言权还很弱, 在标准的制定, 专利的拥有上面很少。”顾文军告诉记者。

从国内芯片厂商市场出货量来看, 目前最大的是展讯, 其次是联发科, 其他厂商的出货量很少, 甚至可以忽略不计。而从展讯和联发科来看, 这两个厂商仍然将主要精力放在TD-SCDMA上, 并非TD-LTE。因此, 对于国产芯片厂商来说, 保守的策略是目前面对市场的唯一方式。

对此, 任燕解释称, 从技术投入方面来看, 展讯和联发科的策略一直是重点放在成熟市场, 所以TD-LTE多模芯片对这两家来说是2014年的事情。

从终端层面来看, 目前国产TD-LTE芯片技术成熟度与国际品牌有较大差距, 主要是华为、展讯等少数厂家。顾文军表示, 在这个领域, 目前国内芯片几乎没有和高通竞争的实力。可以看到的是, 做4G基带芯片的创毅视讯因为其收入下降原因, 今年中止了在创业板的IPO审查。

因此, 虽然中国厂商在TD-SCDMA上积累有专利和知识产权, 以及技术优势, 但是由于TD-LTE应该是多模标准, 而中国企业在WCDMA和LTE领域几乎没有专利和技术积累, 这导致在竞争中中国厂商的发展将受到很大制约。

所以无论是技术成熟度, 还是中国移动发展的重点, 芯片厂商都选择了对TD-LTE优先发展数据卡, 然后才发展智能终端。

对此, 中兴方面亦回复记者称, “2013年TD-LTE终端主要以MiFi为主, CPE与数据卡辅助, 下半年LTE单卡双待手机需求将会增加, LTECSFB手机处于实验阶段。”

具体来说, 智能终端的TD-LTE多多模芯片工艺要求为28纳米, 而国产厂商创毅视讯、联芯科技等厂商仍停留40纳米。因此, 除了已有商用产品发布的华为海思和中兴微电子外, 其他基本用于数据卡。这是因为数据卡主要用于Wi-Fi环境下的数据传输, 对整个运算和芯片设计的技术要求低一点, 而手机最低也要达到28纳米。

联芯科技总经理助理刘先军表示示, , 对对于TD-LTE芯片市场来说, 在产业发展初期, 基于40纳米工艺芯片的数据类终端可以满足TD-LTE应用需求。随着TD-LTE产业成熟和商用推广, 未来TD-LTE芯片和终端需进一步提升性能, LTE芯片将逐渐向28纳米演进, 以提供更佳的用户体验。

正因为如此, “80%的智能终端上市新品采用的芯片还是高通, 而华为和中兴的TD-LTE手机使用的是自己的芯片。”任燕称, “这是产业和政策决定的。”

此前, 利用海思的芯片, 华为曾推出了一款TD-LTE手机Ascend D2, 主要用于中国移动试商用网络。而中兴也利用中兴微电子的芯片推出了一款智能终端产品Grand Era LTE, 用于中国移动在中国香港市场, 后者已宣布TD-LTE网络正式投入商用。

不过, 也有另一种声音认为, 工艺并不是制约芯片厂商发展的因素。朱继志表示, 追求工艺会导致企业承担更大的风险。

朱继志称, “因为数据卡的门槛低, 可靠性、功耗等没有手机那么复杂。”所以芯片厂商的产品研发出来后, 通过切入数据卡市场, 既可以解决前期找客户难的问题, 也可以通过与客户的配合, 解决产品自身问题和适应市场变化。

下一步:多模多频高集成

虽然Strategy Analytics手机芯片高级分析师Sravan Kundojjala称, 在2012年意法爱立信在TD-SCDMA市场仅占约3%的市场份额, 其离开对市场影响不大, 但是意法·爱立信的解体, 让业内发现芯片领域的洗牌已经开始, 这对中国厂商来说或许是另一种机遇。

Sravan Kundojjala表示, LTE芯片领域需要巨额投资, 未来市场上进一步的并购不可避免。从长期看, 小型芯片厂商为了生存, 必须加强彼此间的合作。

另一方面, 产业内一直存在着中国制造效应。这就是说, 一旦国产厂商进入这个领域, 整体价格将会下降, 进而引发大规模的销量增长。

对此, 顾文军认为, 对TD-SCDMA的兼容将成为中国芯片厂商所关注的热点。“因为TD-SCDMA是中国自行制定的标准, 其中有很多知识产权属于中国企业, 可以通过这些专利与TD-LTE专利持有者进行专利的交叉授权等。”

刘先军告诉记者, 2013年, 基于四模十一频TD-LTE/LTE FDD/TD-SCDMA/2G基带芯片将支持终端厂商推出多种数据类产品及手持类智能终端;2014年, 计划推出LTE全模产品。

总之, 对于国产芯片下一代产品的演进方向, 目前主流的观点主要有三个。

第一, 高集成度。这是由产品的生命周期决定的。市场的发展使得低端终端产品的生命周期仅有3到6个月, 因此高集成度的芯片能够满足终端厂商的需求。朱继志表示, 高集成度高是未来发展的趋势, 这是因为芯片厂商普遍存在成本压力。SoC的解决方案不仅可以降低成本, 还可以提高研发效率。

第二, 多模多频。任燕表示, 这是运营商和频谱方的要求。事实上, 这也是目前国产芯片的一个急需突破的领域。由于目前技术有限, 一些芯片厂商通常采用两个芯片实现对3G、4G的同时支持。Sravan Kundojjala也表示, “多模多频段的LTE-Advanced芯片将是芯片厂商未来成功的关键”。

第三, 多媒体的处理能力。在这个方面会有很多的技术方向, 但总体来说, 是因为移动互联网时代, 手机成为了承载人们智能互联生活的核心。可以看到的是, 手机正在吞食相机、MP3等多种数码产品的市场空间, 甚至有些手机的配置已经超过了五年前的低端PC。

在大洗牌中挣扎的中小手机厂商 篇8

这是笔者问到深圳蓝鹏伟业科技有限公司“蓝宏”品牌销售总监陈文悦对未来有何计划时所得到的答案。同时还他说到:“其实这么多品牌的存在就是不合理的,肯定中间会淘汰一批人,我评估了一下,我们能活下来的最多不会超过10%。”

而来自深圳市华蜀朗通通讯设备技术有限公司的销售总监张秋枫则对笔者说到:“前年在工信部有在审核机型的公司大概有500多家,到去年年底只剩200多家了,我们只希望能成为最后100家里其中的一家”。

浩荡的大洗牌依旧在其固有的轨迹上运作着,这些身处深圳以华强北为代表的中小手机厂商都笼罩在其浓郁的悲观阴霾下,早已不见当年大杀四方的飒爽英姿。看着华强北众多写字楼里人去楼空的楼层,它好像无时不刻都在告诉着人们,这就是现实。

为什么?

到底是怎样的原因致使这些身处深圳的中小手机厂商在这场大洗牌运动中成片成片的倒下且如此的迅雷不及掩耳?带着这个问题笔者走访了众多活下来或者说仍在挣扎中的中小手机厂商们,并从他们那得到了一些答案。

首先是运营商在零售端的强势进入。亿美讯联品牌部总经理赵武跟笔者说到:“要么拥抱运营商,要么死。”虽说这样绝对的话语并不会赢得所有人的赞同,但运营商在这场游戏中所扮演的角色的重要性却毋庸置疑。它们的强势进入彻底改变了所有中小手机厂商运作了十几年的商业模式。赵武说:“在运营商进入之前的十多年里,我们一直都习惯用商家卖给地包,地包从中获利,然后地包卖给零售商,零售商再从中获利的商业模式。打个比方,原来我们把产品以300块钱的价格给到地包,地包再以350块钱的价格给到零售店,零售店最后以700块钱的价格卖给消费者。但自从运营商进入之后,它们可以做到把300块钱的产品以300块钱卖给地包,地包再300块钱卖给零售商,零售商最后可以300块钱卖给消费者,并且让每个环节依旧有合理的利润空间,所以我们以前运行了十几年的模式被运营商彻底改变了。”

众所周知,人们口中的“山寨机”市场,也就是所谓的三五级手机市场是一个既能一夜暴富,也能一夜失去所有的不稳定市场,款畅销机型赚上几千万甚至上亿的故事屡见不鲜。于是,在这样的诱惑下,无数良莠不齐的人纷纷从各个行业涌入三五级手机市场,从而导致了行业混乱、产能过剩、缺乏监管等等一系列问题。而运营商在这样一个时机的进入,也可以说是情理之中的一种必然,它拔高了资金及品质的门槛,杜绝了众多不合格、不合规产品流入市场的风险。赵武说:“如果你想在TD上有所建树的话,资金非常重要,首先你要入大库,没有大库也很难做,如果现在的这批1000万以下盘子的这些厂商,他们如果要做TD肯定很痛苦的。其次,因为移动对品质这块非常的重视,只要你的产品在一个省份上出现了质量问题,那么全国就会给你挂红牌。

其次是传统渠道的萎缩。传统渠道的萎缩可以说是时代进步的真实写照,原本以“中华酷联”为代表的大牌手机厂商没有顾及到的三五级市场受到了运营商渠道的冲击。原本的普通市场受到了电商渠道与直营渠道的冲击。在运营商渠道、电商渠道与直营渠道的三重围剿下让原本这些中小手机厂商运作了十几年的传统渠道变得举步维艰,无论是从覆盖范围还是从价格上来说,传统渠道都毫无优势可言。

作为关注中小手机厂商市场十几年的《通信商情》杂志社,其市场部主管阿鑫向笔者透露到:“传统渠道的萎缩是从零售端开始层层向上的萎缩,零售端、地包、省包到最后的厂商。这样的商业模式本身就是上一个时代的产物,它更像最早期摩托罗拉、索尼爱立信刚进入中国时所采用的国包模式,中间环节太多造成了诸多不可控因素,例如渠道管理混乱、人员管理混乱、体型过大等负担,而众多的中小厂商受自身规模所限,本身就难以驾驭,所以能保障这么多年的平稳运行本身就非常难得了,渠道多样化可以说是导火索,而真正的原因还是在于这种运作模式的本身。”

最后是大牌厂商进入低端市场,来自buffy的总经理高睿新对笔者说到:“红米的出现给手机终端厂家带来了极大的冲击和压力。”对于大多中小手机厂商而言,除了红米,“中华酷联”在低端推出的众多百元机型所带来的压力也不容忽视。在三五级市场的中老年人通过年轻一辈的成长迅速普及了对于品牌的认知,在放大了品牌优越感的同时也放大了中小手机厂商质量差、售后无保障的问题,从而失去了原有的消费群体。

如何活下来?

对于这个问题来自深圳市泰星数码通讯有限公司董事长柯雄说道:“在产品上不再一味追求价格,在品质上开始注重创新与用户体验,在运作模式上主动适应时代的变革,在传统渠道上扩展更多的新兴渠道,在供应链的整合上趋于成熟,只有这样的公司才能够在大洗牌中活下来,当然这并不是绝对的,没有任何事是绝对的,成功的轨迹可以模拟,但失败的原因却是必然。”

来自深圳金珀伟业电子有限公司运营副总毛红江说道:“坚持做高性价比,高质量的产品并且非常注重产品体验,注重全新的互联网销售模式的公司才能活下来。但这些不是绝对的,做智能手机不同于做功能机。与方案公司的支持、公司自身的资源整合,与智能机市场定位有关系。它不只是外观和硬件的拼杀,还有软件的体验。”

从他们的话语中我们大概可以了解到,如果想活下来就需要良好的产业链整合能力,放弃之前一直都在进行的价格战,在强调性价比的同时在产品的质量、创新与用户体验上深根细作。适应时代的变革,打破思想的桎梏,找准自己的定位,改变原有的运作模式,在渠道上尝试更多的可能,只有这样的公司才能在这一轮让行业变得更为规范、合理的大洗牌运动中活下来,也只有活下来的人才能在这个舞台上上演更多的可能。

当然,就像他们所说的一样,这也并不是绝对的,做差异化产品,避免同大牌在同一领域的竞争也可以说是另一种出路,可穿戴设备、功能机、配件、平板也是众多华强北中小手机厂商所主动做出的选择,特别是在功能机上细分出的老人机、儿童机、野外手机等等,虽是无奈之举,但也依旧有很大的市场潜力可以挖掘。

最后

虽说众多的中小手机厂商时常作为被大众鄙夷的对象,但笔者却认为存在即合理,如果我们抛开有色眼镜去客观的看待他们,起码那句“让所有中国人都用得起手机”的话实至名归,他们深入了乡镇及农村市场,在一定程度上解决了留守老人与儿童同城市外来务工的农民工之间的通信问题。

逆势而上国产手机厂商燃高端战火 篇9

发展迅猛市场份额与营收倒挂

市场事实证明, 2013年是国产手机厂商雄起的一年。多方统计数据显示, 目前国内的智能手机市场中, 国产品牌所占的份额已经稳占50%以上, 尤其是在千元以及以下的入门级市场, 国产智能手机的占比更是远超80%, 不仅如此, 在Gartner、IDC等国际市场调研机构的统计报告中, 以中华酷联为代表的国产品牌也凭借中国市场的规模优势占据高位, 相继挤入了市场前十。

在细分市场上, 以小米、魅族为代表的个性化国产品牌也表现抢眼, 其中小米仅凭借数款机型, 在今年上半年就取得了超过700万台的销量和132亿元的销售收入。而据工信部数据显示, 今年1至5月, 国产智能手机出货量达1.42亿部, 在国内智能手机市场的份额已高达76.9%;易观智库发布的数据显示, 今年二季度, 我国手机市场份额前五位分别为三星、联想、酷派、华为、中兴, 而苹果则以3.9%的市场份额位列第八。

与高涨出货量形成强烈反差的是, 国产智能手机旗舰机的价格均未突破3000元大关。而三星推出的高端机Galaxy S4定价在5000元左右, 苹果新近发布的i Phone5s和i Phone5c则分别达到5288元起和4488元起的高价。

“国产品牌内部价格段结构比例失衡, 中高端依旧是短板。与国际品牌相比, 国产品牌在智能手机市场尚未突破3000元市场天花板, 国产品牌内部价格段结构对比显示, 2000~3000元价格段市场份额仅为5%, 更多的国产品牌集中于2000元以下价位段市场。”捷孚凯 (Gf K中国) 分析师宋争鸣总结国产手机中高端缺失的尴尬。

在刚刚结束的第三季度, 苹果i Phone销量虽然只有3380万, 但三星整个移动部门 (包含PC、上网本和平板电脑) 以及LG、诺基亚、华为、联想和摩托罗拉几家公司利润合并后, 仍然落后于苹果。除了三星之外, 其余公司的手机部门获得的利润都非常低, 甚至于还亏损。华为上季度的利润只有340万美元, 虽然联想还没有公布财报, 但上季度联想的营收只有10亿美元。

对此, 有业内人士告诉记者:“智能手机发展了十余年, 国内手机厂商终于迎来新一轮繁荣期, 尽管如此, 国产手机给人的印象仍停留在“低端”、“廉价”, 面对份额与利润的严重倒挂, 国产厂商已经到了亟需改变的时候。”

高端时间窗开启厂商纷纷发力

Gf K零售监测数据显示, 从2013年第一季度开始, 3500元以上价格段的智能手机呈现下滑趋势, 同时1500至3500元价格段有增长趋势。究其原因, 主要是以下几个方面造成。

首先是高端市场品牌单一。目前3500元以上高端市场苹果三星总占比高达90%, 高端用户几乎没有品牌选择的余地;其次是高端市场产品创新遇瓶颈, 同质化且无卖点的产品对市场拉动不足;最后是随着智能机产品普及, 高端用户对智能产品认识逐步深化, 很多高端用户需求更加理性化, 在没有创新性产品问世情况下宁可选择持币待购推迟换机周期。

“市场发展证明, 高端市场已经出现供需缺口, 这种情况下, 如果有国产厂商能推出差异化、创新性、更好体验的高端产品, 将有可能在高端市场争得一席之地。”宋争鸣告诉记者。

所以, 国内智能手机厂商完全不必为高端智能手机市场饱和论而担忧。相反, 高端智能手机市场的增长放缓, 恰恰是国产智能手机向高端市场冲刺的良机。借此, 本土厂商可以改变消费者对高端智能手机的认知, 并重新定义高端智能手机, 瞄准3000元左右价位, 打破苹果与三星的话语权。这是一个一箭双雕的机会, 如果3000元价位的产品能拼过洋品牌的高端机, 本土品牌将会更进一步。

基于上述的判断, 今年二季度开始, 国产手机向上走的大潮兴起, 中兴、华为、联想等多家品牌试水推出2500元以上的中高价位手机, 试图向洋品牌一直盘踞的高端市场发起冲击。

先是今年6月, 华为P6打响了中国品牌手机在全球进军中高端的战役, 然后是中兴开推Grand S和Nubia系列售价两三千元以上的手机, 9月底, 酷派联手中国电信推出了新一代旗舰产品大观4, 定价近4000元, 创下国产智能手机的价格新高峰, 其实宇龙酷派是最早做高端品牌的厂家, 多年来一直坚持做高端市场, 也是国产品牌中产品价格唯一能够超过4000元的厂家, 近10年来, 积累了100多万高端用户。

联想算是传统PC厂商中成功转型的范例, 在把握住入门级智能手机市场之后, 联想终于明确高呼“高端智能手机市场, 我们来了”, 并发布了联想VIBE高端子品牌。

据悉, 联想VIBE高端子品牌旨在打造年轻动感、社交互联、自信闪耀、时尚国际等品牌形象, 目标人群锁定为有社交影响力的“80后”与“90后”。未来联想VIBE将拥有VIBE Z和VIBE X两条产品线, VIBE Z主打极致性能, VIBE X强调精湛设计。其中, 首次在国内亮相的VIBE X是联想VIBE高端子品牌旗下的第一款产品, 已首先在开放通路全面销售。联想集团高级副总裁、联想业务集团总裁刘军表示, 联想VIBE的推出是联想智能手机业务的又一个里程碑, 标志着联想全面进军智能手机高端市场, 将为联想的品牌形象注入全新元素。

难掩短板与风险

面对国产手机厂商在高端市场的发力, 用机遇与挑战共存来形容国产手机进军高端再贴切不过。毕竟国产手机转型高端市场, 是在中低端市场经过长期磨砺后, 面对手机微利时代激烈市场竞争, 布局未来的选择。然而, 不可否认的是, 缺乏核心技术仍是制约其发展的短板。缺乏创新, 一味模仿, 在过去一直导致了国产高端手机难以摆脱“山寨机”的标签。其次, 核心技术缺乏。国产手机对Android系统存在严重的“路径依赖”, 在国内国产手机操作系统占比不足1%, 归结到底是核心技术缺失, 这直接导致国产手机发展之路步履维艰。再者, 国产手机厂商以制造能力见长, 国产手机要彻底摆脱公众意识中的“低端”、“低价”的印象需要一定的时间过渡。

“品牌形象是企业的核心竞争力之一, 长期以来, 品牌一直是众多国产手机的一大短板。整体上来说国产手机厂商在加强品牌建设、提升品牌美誉度和溢价能力方面依然任重道远。”联想集团高级副总裁、LBG总裁刘军也表达了类似的观点。

“此外, 缺乏战略化运营能力及精细化管理经验, 随着企业规模扩大边际效益迅速递减;品牌溢价不足无法实现高端价值认知, 也是最主要的增长瓶颈。”宋争鸣对记者补充到。

还有一点潜在的风险是, 作为一种电子产品, 手机品牌的发展需要时间的积累, 也需要运作和营销, 但更重要的应该是回归理性的创新型发展。如果三星、苹果两大巨头向中低端市场发起强势进攻, 国产手机可能会腹背受敌。即高端市场局面还未打开, 而中低端市场却已成别人的囊中之物。

事实上, 在过去的第三季度, 三星以中低价位为首的“国民智能手机”成为第三季度业绩增长的“头号功臣”。据三星IM部门统计, 中低价位的智能手机占到了总销量的61.9%。据报道, Galaxy S4和Galaxy Note3等三星高端智能手机的销售量没有出现大幅度的增长, 而中低价位的智能手机却在中国市场成为“抢手货”。这也使得三星电子在第三季度的销量比第二季度高出了10%。

另外, 市场调查企业SA表示, 三星电子在第二季度的手机销量达到了7600万台, 而第三季度的销量则超过了8000万台。不少业内专家表示, 三星电子可依据高端产品Galaxy S4推出Galaxy S4 Mini等中低价位手机, 扩大市场范围, 以满足不同层次消费者的要求。

与此同时, 美国市场研究公司Strategy Analytics发布最新报告称, 全球市场智能手机平均售价已首次跌破300美元大关。除了报告中所言是智能手机中低端市场需求旺盛所致外, 与智能手机产业走向成熟也有密切的关系。业内知道, 一个产业走向成熟的标志, 除了成本降低导致价格下降之外, 重要的是厂商间产品的差异化缩小, 创新空间萎缩或者说是创新的难度加大, 产业的竞争开始从以创新高溢价导致的高利润增长向大规模和低利润的方式转化。面对市场大势, 国产手机厂商逆势高端的机会在哪里呢?

选对价格区间创新与融合体验突破

尽管国产手机厂商要想在高端市场有所斩获存在着上述的短板与风险, 但也并不是说国产厂商没有自身的优势和机会, 关键看如何利用和发力。

Gf K零售监测数据显示, 自2012年12月以来, 国产品牌发力高端加速, 与国际品牌在2000~3000元价格段市场的差距正在缩小, OPPO、步步高、小米、魅族、华为等国产品牌在高端市场旗舰产品的推出, 推动该价格段国产品牌市场规模不断增长, 而在此之前, 国产品牌在这个价格段的零售量一直未见显著提升。另外, 产业链的成熟、Android平台的兴起、交钥匙解决方案的推出以及外包设计和生产工序的完备, 在以上这些因素共同作用下, 手机市场的技术壁垒已经被打破, 使国产厂商可以与国外厂商在产品配置等方面正面竞争。高参数配置旗舰手机, 是国产品牌在2000~3000元价格段参与竞争的主要方式。当前5英寸、四核、HD高清屏幕、800万以上高像素摄像头, 已成为2000~3000元市场国产品牌的最低门槛。

针对上述的现实, 国产手机高端之路应首先在价格上, 选择1500~3000元价格段作为切入点。

“这是因为首先3000元以上价格段需要品牌溢价支撑, 短期国内品牌无法具备该条件, 1500元以下价格段品牌国竞争激烈已成为红海市场。而1500~3000元价格段竞争激烈程度较低;其次在该价格国产品牌可以充分体现性价比优势;最后是该价格段有一定增长潜力。”宋争鸣告诉记者。

除了以价格作为切入点外, 还应以创新为突破口。对此, 宋争鸣向记者进一步解释:“虽然高端市场出现供需缺口, 但是说服现有高端用户‘转换阵营’是需要足够吸引用户的“创新性”产品的。国产厂商技术积累普遍不足, 很难实现技术革新式创新, 建议从“微创新”或“逆向创新”寻找突破口。简而言之就是从细节做起, 任何一个能给用户体验带来提升的微小改动都是创新方向。另外, 手机配件和穿戴式设备, 或者两者的结合, 也是可行的创新方向。”

最后是提升用户“融合体验”来弥补品牌溢价不足。互联网时代已经不是“卖产品”的时代, 而是卖“用户体验“的时代, 国产品牌需要通过“硬件+软件+服务+融合体验“来弥补品牌溢价不足的劣势。

国产手机厂商 篇10

在中国移动的大力推广下，TD正展示出蓬勃的生机。然而，在这一诱人的商机面前，众多洋巨头却失去了以往敏锐的市场触觉，对TD的冷淡给了国产手机厂商一个壮大的机会。

4月29日，中国移动首批深度定制的TD-SCDMA(以下简称TD)手机，将在今年5月正式上市。据《IT时代周刊》记者了解，中国移动此次共采购了4款TD手机，分别来自于宇龙酷派、中兴通讯和LG电子3家厂商。

在此次采购中，除了LG电子外，并无其他海外手机厂商入围。事实上，在TD手机上，国外手机厂商表现并不积极，除了来自韩国的三星和LG电子外，占据全球销售排名前五的另外三大巨头与TO失之交臂。

而国外手机厂商对TD的冷淡，事实上也激起了中移动的不满。在运营商定制成为趋势的前提下，这些手机厂商的失策，不但成全了国内手机厂商，也将自己陷入了一个极其尴尬的局面。

现在，随着对中国TD的大力推广，这些此前对TD冷漠的手机厂商又看到了其蕴含的市场机会，纷纷后程发力，希望从国产手机厂商那里重新夺回自己的优势。但它们能获得成功吗?

漠视TD付出代价

在TD终端的推出上，相比于国产手机厂商的积极和热情，洋巨头XCTD的态度就一直比较冷淡，而这也成为业界热烈讨论的话题。 这并不是凭空捏造。在中移动首次TD终端招标里中标的6家企业中，排在前4位的均为国产手机企业，国外手机厂商只有LG和三星入围，但所占份额只有7.5％。而在第二次TD终端招标中，有近20家国内TD终端厂家入围，而国外手机厂商仅比首次招标时多了摩托罗拉一家。而日前中移动宣布的首批深度定制的TD手机名单中，更只有LG入围。

对于TD终端的支持，国外手机厂商也仅只停留在口头上。

2008年11月，诺基亚(中国)投资有限公司总裁赵科林表示：“诺基亚坚定不移地支持TD的发展。我们的目标不只是推出能为消费者带来极佳用户体验的TD产品，还致力于与运营商、芯片提供商、开发伙伴及各方携手合作，共同打造一个富有活力的中国TD-SCDMA生态产业链。”但是，诺基亚方面明确表示，TD手机要到2009年底能推出。

诺基亚能遵守诺言吗?在记者的记忆中，诺基亚早在2007年和2008年年中时，就两次对外声称“诺基亚将在2008年年底提供TO手机”，但事实证明，那两次表态只是空头许诺，让市场空欢喜一场。

有分析人士表示，对有着强大研发能力的诺基亚来说，这种速度不能不让人怀疑其对于TD的诚意。而另一家知名的手机制造厂商索尼爱立信，则至今仍未表示要生产TD手机。而LG电子从2006年就开始为中国移动提供TD终端产品，但产品推出的速度却远比不上其在2G时代。LG在2008年仅推出一款TD手机。三星中国新闻发言人邹积凯表示，三星是国外品牌中对TD研发最早的手机企业。但据记者了解，三星在中移动的TD终端招标中所得份额远低于该公司预期。

截至目前，国内手机厂商已经两次在中移动的TD招标中占据主要份额，国外品牌入围的仅有摩托罗拉、LG、三星三家，而国际主流手机品牌诺基亚的TD手机则要等到2009年底方有可能上市。

为何外资品牌对TD手机的研发迟迟不肯动手呢?业内分析师认为，“外资品牌的研发和生产通常都是针对全球市场，TD目前集中于中国市场，因此，外资品牌没有像中国企业那样将其大规模生产。”

这样的后果是，给国产手机厂商提供了迅速壮大的机会。现在，在TD终端市场上，“先发制人”的国产手机已经获得了竞争优势。在以后的市场竞争中，这些洋巨头将采取什么措施进行追赶?

国产厂商的春天

洋巨头的缺席，并不能阻止TD向前发展的步伐。

TD的发展，离不开政府的支持。4月20日上午。参加完博鳌亚洲论坛的温家宝总理就用TD手机与中国移动董事长王建宙进行了3G视频通话。据中国政府网报道，“音像效果很好，温家宝总理十分满意。”

政府的支持，运营商的大力推进，让国产手机厂商看到了希望，牢牢把握住了这次发展的机遇。宇龙通信总裁郭德英在接受《IR时代周刊》记者采访时说，TD作为我国自有的3G技术标准，在政府、TD产业联盟、中国移动的大力推进下，产业联盟正在快步走向成熟。这对中国手机企业是非常难得的发展机会，第一次让中国的通信企业与世界的移动通信企业站在同一起跑线上，也让中国的通信企业能深入参与整个产业链的建设和标准的建立和整合。

据了解，宇龙酷派从2005年开始就深度参与了TD技术的研发，研发人员达几百名，投入资金数千万元，终于在2007年研发出TD智能双待酷派手机。在今年的两会上，由酷派提供的TD手机更是成为媒体记者抢占新闻的“利器”。据当时参与两会报道的《人民日报》、人民网的记者介绍。他们当时用的是酷派TD手机，可以现场拍照、视频采访、网友通过视频通话现场对话两会代表、文字和图片编辑以及通过TD高速上网的功能传输图片和文字，实现前台现场采访与后台新闻报道的同步协同。采访期间，一些代表看到记者携带的TD手机，都表示出很大兴趣。

在一次TD手机新闻发布会上，本刊记者看到工信部副部长娄勤俭居然出席了这个发布会，感到很奇怪：“作为工信部副部长，为什么会参加一个产品的发布会?”娄部长回答说：“在1999年，我们反思所有的手机品牌当中有哪一个是中国企业的品牌?当时，国家调拨一部分经费支持中国企业开发手机，但承担这一个项目的企业很少，很少人认为手机能够靠我们自己搞出来。”

“TD能取得今天的成绩，太不容易了!”娄勤俭说，“经过几年的发展，TD在系统上已经非常成熟，但如何能够让老百姓享受到技术进步带来的好处?应该是在终端上。”

国产手机厂商能在短时间内推出TD手机，离不开运营商的支持：据了解，3G牌照发放后，中国移动对TD的市场运营进入实质性的大力拓展阶段。针对目前产业链存在的最大问题——手机终端，中国移动还提供了高达百亿元的终端补贴政策，来鼓励手机厂商积极研发TD手机。

而且，中移动还对在TD门外驻足的企业发出点名警告。据内部人士透露，如果这些厂商在TD终端上没有任何贡献，特别是部分国外企业至今尚未真正投入研发生产TD手机，中移动将不会再定制其2G手机。显然，如果外资品牌继续忽视TD，将会为此付出代价，而国产手机则面临巨大机遇。

现在，一些对TD处于观望状态的国际巨头已陆续加入到TD终端产业中来。在芯片领域，除了展讯、联芯、T3G、重邮信科等原有成

员之外，Broadcom(博通)、高通、创毅视讯等也已参与。记者从TD产业联盟获悉，截止到3月初，已有31家企业的82款TD终端获得了工信部颁发的入网许可证。

TD渐入佳境

在政策的扶持以及中移动的大力推广下，TD发展已渐入佳境。

“TD用户目前已超过20万。”中移动董事长兼首席执行官王建宙表示，目前TD用户由手机、数据卡以及无线座机等的用户组成，而从2009年新发展的TD用户来看，TD数据业务发展势头明显。最终目标是在2011年末，让TD覆盖我国所有的地级市。

王建宙的表态，让处于TD产业链末端的手机厂商吃了一颗定心丸。据广东移动透露，广东移动计划全省各城市在今年年内完成TD全覆盖，TD用户将发展至50万。广东移动HSDPA数据卡用户约占三分之二，手机用户约占三分之一。

为保障用户通话，目前TD网络建设已得到极大改善。“TD网络建设第一期工程已实现。”王建宙介绍说，现在TD一期接入网建设已经进入了后期的精细化、优化补站阶段。而且，TD网络建设第二期也已全面开建，据了解，TD网络二期新站选址目前已基本完成，基站安装完成7成，基站开通则接近4成。在基站安装方面，长沙、郑州、福州、济南、海口进展较快，均超过了80％。而在开通基站方面，福州、郑州、海口、长沙、济南进展较快。

在紧锣密鼓地完成TD二期建设的同时，TD网络建设第三期工程的准备工作也在如期进行中。据了解，TD三期工程的勘查设计、新站选址、配套设计、配套建设等前期工作即将开展。目前。中国移动已汇总各省市三期工程设备采购需求，并于3月16日发放技术招标书，而更重要的商务招标已在4月份进行，整个招标过程将于5月出结果。三期网络建设完成后，TD网络基站的数量将超过8万个：

更令人振奋的是，TD也已“墙内开花墙外香”了。TD产业联盟秘书长杨骅在接受本刊记者采访时说，随着TD在中国的发展，国际上对TD产业的了解也逐渐深入，已陆续开始建设一些TD的试验网。截止到目前，不但已在韩国建立了一个试验网，和加拿大TD实验室签订了协议，而且还在非洲签订了试验网的商业合同，目前已陆续供货。此外，还在意大利签署了试验网的合同。

国产手机厂商 篇11

日前, 智能手机终端占比提升, 手机操作系统的快速发展以及游戏、休闲、交友等手机应用的规模普及等已成为滋生手机安全隐患的温床。根据中国互联网协会反网络病毒联盟监测数据, 2010年新截获的手机恶意程序有1600余个, 恶意程序累计感染智能终端800万部以上, 其中, “毒媒”程序全年累计感染约200万部手机, “手机骷髅”程序累计感染约83万部手机。同时, 工信部公布数据显示, 我国手机用户已突破9亿户, 考虑到不断攀升的智能手机用户占比, 可以看到, 虽然目前我国手机安全呈现出多方面问题, 但尚未到达规模爆发的时点, 手机安全软件市场处于导入期的后期阶段。“在这一阶段, 相比防病毒、查木马, 用户对恶意扣费、偷发短信、窃取隐私、非法定位等智能手机管理领域的防御需求更加凸显。”工信部网络与信息安全通信标准研究所魏亮表示。

为顺应上述需求与产业趋势, 在2011年天翼3G互联网手机交易会期间, 腾讯将“QQ安全助手”更名为“QQ手机管家”, 着重突出了流量管理、扣费扫描、隐私保护等智能手机管理职能。事实上, 看到上述趋势的厂商非腾讯一家, 目前360、卡巴斯基、网秦、金山等也已在自有的手机安全软件中嵌入了扣费监控等用户关心的管理解决方案。

“目前多款手机安全软件功能相似、同质化严重, 未来智能手机用户或仅需采用其中一款, 那么此次腾讯推出的QQ手机管家, 以保障QQ用户上网安全为切入点, 如能有效提升QQ用户上网体验, 将有望借助QQ庞大的用户群快速抢占智能手机终端, 呈现出相较于对手更加强劲的竞争优势。”受访分析人士表示。

手机主动防护与管理需求凸显

随着智能终端及应用的进一步导入, 用户对于手机安全软件的需求正从具备查毒杀毒、过滤骚扰与欺诈等基础防护功能升级至兼具隐私保护、上网管理、操作系统优化等主动防护与管理功能。

对此, 腾讯3G产品部副总经理胡振东表示:“日前, 智能手机的娱乐和商务功能以及用户的高端化、智能化功能需求日趋强烈, 用户需要的不仅是一款安全产品, 更需要一款全方位的手机管理软件来提供人性化的安全管理和系统优化服务, 此外, 移动安全服务对象也不再局限于手机用户, 电信、金融、软件、互联网公司都需要安全服务。”

工信部网络与信息安全通信标准研究所魏亮进一步指出, 由于手机内存、屏幕、电量、处理能力等方面与计算机相比尚有差距, 当前困扰移动互联网的安全问题与互联网的安全问题存在较大区别, “必须看到, 当前移动互联网中最具危害和最受关注的安全问题已不是传统意义上的病毒木马与僵尸网络, 手机所涉及的恶意扣费、偷发短信、窃取隐私、非法定位等问题已逐步成为用户关注的重点。”

针对产业各方提供定制方案

在上述行业趋势指引下, 本届交易会期间, 腾讯推出了基于腾讯移动终端安全架构 (Mobile Terminals Assurance Architecture, 以下简称MTAA) 的移动安全解决方案, 提出了“浸泡式安全”的概念, 并推出了新版QQ手机管家和QQ Pad管家。

据悉, 腾讯此次推出的QQ手机管家将从系统层面为用户提供防病毒、防骚扰、防隐私泄露以及网络防御四大安全解决方案, 同时还将提供一键系统化优化、流量实时监控、软件管理、手机任务管理及IP电话、归属地与常用号码查询等手机管理服务。

此外, 腾讯还将针对不同行业、合作伙伴与终端用户的具体需求, 提供不同的安全服务。“例如, 腾讯将针对运营商代收费、电子商务、移动支付的安全性给出完善解决方案, 针对恶意吸费造成用户经济损失、运营商口碑受损等, 给出主动扫描防御的解决方案;对于移动终端厂商进行安全软件预先置入;而针对电子市场、论坛下载站、手机浏览器等下游厂商, 腾讯将提供云检测平台服务。”胡振东表示。

据悉, 目前腾讯与国内运营商在手机安全领域的合作主要集中于安全软件产品评测与垃圾短消息拦截治理等方面, 未来腾讯无线还将与各个运营商探讨更加深入的合作事宜。

由提升QQ用户体验切入市场

目前, 业界普遍认为手机安全产品市场已处于市场导入期的后期阶段, 预计2012年, 手机安全市场将步入高速成长期。由于智能手机用户对于手机安全产品有刚性需求, 智能手机用户数的快速增长将进一步推动手机安全市场规模的持续增长。腾讯预计, 2014年中国手机安全产品激活用户数将占智能手机用户数的85%, 国内手机安全产品激活用户数将达到4.34亿。

同时, 看涨的手机安全产品市场也将迎来更加激烈的竞争态势。目前, 腾讯、360、卡巴斯基、网秦、金山等纷纷推出了自有的手机安全产品, 对此, 受访分析人士指出, 既有手机安全产品同质化严重, 彼此具有较强的替代性。

“相比同类产品, QQ手机令牌是QQ手机管家独有的, 从QQ用户需求出发、优先保障QQ手机应用软件与服务是我们的手机安全软件与其它产品的本质不同。并且QQ手机管家在与卡巴斯基等伙伴展开合作、拦截率以及垃圾数据运营等领域也走在行业的前列。”胡振东告诉记者。