国产手机发展

国产手机发展（精选12篇）

国产手机发展 篇1

回顾2012年中国智能机市场, 可谓精彩纷呈、百花齐放, 依据市场调研机构IDC统计显示, 2012年智能机出货量相比2011年上涨135.0%, 包括苹果、三星、HTC、华为等在内的十个品牌占据市场份额的80%, 其中中国内地就有四大品牌 (中兴、华为、酷派、联想) 榜上有名。这些厂商通过价格战、联营合作等各种手段, 迅速占领市场, 并获取了阶段性成功。不过成功的背后, 却难掩数字的尴尬, 巨大的销量和日趋下滑的企业利润不仅形成了严重“倒挂现象“, 而且也迫使众多的国产品牌不得不直面一个选择:是继续保持市场份额的稳步增长?还是重点关注企业利润的上升?

截止目前, 中兴、联想、华为等在内的几大厂家, 纷纷面向智能手机市场发布高端品牌, 其战略选择昭然若揭。国产品牌着力抢占高端市场, 发力进行品牌建设, 企业关注重心从市场份额向企业利润转变已成为不争的事实。当然, 几大国产品牌集中选择发展高端市场, 其原因存在已久。一方面, 国际厂商为避开苹果、三星, 加之对份额的追求, 纷纷转向低端市场, 僧多粥少的现象必将越发明显;另一方面, 国内山寨手机军团搅局战略, 加剧了低端市场价格战, 产品利润进一步下滑, 中低端市场生存将更加困难。在未来市场以及利润的驱动下, 国产品牌将目光重点转向高端市场显然是明智之举。

统观国内几大知名手机企业近几个月的动向, 我们从中可以总结出国内智能机品牌特色化的“新”发展。

一是从市场份额向企业利润转变。

国际品牌纷纷向低端市场挺进之时, 以华为、中兴等为代表的国内品牌, 以“丢卒保车”的态度, 强势发布高端产品、主攻高端市场。华为公司余承东在接受媒体采访时曾表示“即使达不到销售额要求, 也要放弃低端机”。显然, 以价格下调为前提的销量增长已不再是企业追求的目标, 减少低端机, 增加高利润的高端机型, 以此打造产品品牌、提升企业利润, 才是目前战略的重点。

华为、中兴、联想2013年高端品牌及经典系列手机

二是从价格导向向品牌建设转变。

2012年国内厂商通过与运营商合作, 联合推出低端机型, 以低价优势, 通过捆绑合约的形式突出整体性价比, 从而在中低端市场取得了阶段性胜利。不过, 在原本微利的生存环境下, 持续的价格战显然不是长久之计。一方面, 中低端智能手机的产品同质化严重, 产品价格面临巨大压力;另一方面, 企业在激烈竞争环境下研发、营销费用的增加, 导致了智能手机毛利率不断下降。对此, 中兴、华为、联想在2013年相继推出高端品牌和经典系列, 国产手机品牌塑造正式提上日程。

可以看出, 与去年不断降低刷新的售价相比, 今年几大国内厂商的战略点, 已由一轮轮突破底线的价格血战, 转向更为出色的硬件配置、用户体验以及系列产品设计上。当站稳市场份额之后, 以中兴、华为为代表的国内品牌将关注的重点转向利润与品牌建设是正确之路。企业的最终目标是以盈利与品牌建设为目的, 而不是在价格上过度竞争。

就目前现状, 国产品牌的发展策略, 都获得了一定的成果, 但还有很多潜在风险需要国内厂商居安思危、未雨绸缪。

首先是战线扩张以后, 能否固守原有阵地, 还是未知之数。

面对高销量和低利润的“倒挂现象”, 如何平衡中低端和高端市场成为了关键。就目前国内几大厂商的策略, 堆硬件的现状仍然存在, 虽然这些策略能帮助厂商快速攻占局部市场, 但从长远发展上看风险颇大。一方面, 硬件更新太快, 单靠优势配置支撑高价格维持不了多久;另一方面, 高价产品并不能等同于高端品牌, 国内厂商打造高端品牌的努力, 也不是简单依靠高价格就能实现, 消费者也不一定会为此买单, 因此这必然将是一个长期坚持并努力的过程。所以此时厂商若放弃低端市场, 就很容易使企业身陷高端持续不热、低端失陷的“双失”风险。为此, 建议国内厂商适度把握这两个市场, 有的放矢地做好长期作战准备。

其次是直面强势品牌, 面临竞争对手的多重夹击, 能否找到生存之道。

尽管在上一轮市场竞争中, 依靠天时地利, 国内几大品牌拔得头筹, 但作为智能机高端市场的“新晋选手”, 其实力远不及国际大牌。无论是三星在消费者心中夯实的品牌基础, 还是苹果在产品体验方面的绝对优势, 甚至Facebook在应用软件的独有平台……这些都是国内品牌无法比拟的竞争优势。大胆假设, 如果此次战略重心的转移, 将国内厂商推上残酷无比的国际竞争中, 面对时刻高度进行的技术革新, 或是国际强势品牌的有意夹击, 我国企业能否做到有战略的面对、有计划的承担?面对这些问题, 建议国内品牌应未雨绸缪, 持续跟进技术研发、推出特色产品, 着力坚持品牌建设, 做到有计划、有针对性地应对时刻出现的竞争威胁。

国产手机发展 篇2

作为手机行业的从业人士，我们没有必要人云亦云地去评论什么。媒体的推波助澜和公众的些许不知情让部分人对国产手机行业的认识不全面、不充分、公正地说也应该不是很客观。

一个产业肯定是有由它的导入期、成长期、高峰期和衰退期组成的生命周期，就跟人的生、老、病、死一样。同样，在一个产业中，也有进进出出者，手机行业是这样，其他行业也是这样。国产手机是这样，国外厂家也是这样。索尼与爱立信的联姻，也是市场所迫，不得已而为之；日系手机的全线溃败，西门子挥泪甩掉手机业务，这些给我们在评价国产手机时，如果能带给我们一些平静的心态，那也就够了。

我们只是国产手机产业链条上数百万从业者中的一员，我们的看法也不是很全面，而且应该说一点也不权威，但我们力求通过事实让大家去辨别。在你说我说大家说的市场环境中，让我们自己多一些理性分析和思考，我们看到的本质，可能和社会上所盛传的或许就会有一些偏差。而，这正是我们写作本书的初衷和目的。

在风雨中走来

没有哪一个行业走得像国产手机这样艰难。

，放眼望去，狼烟四起。而这些“狼”，就是以摩托罗拉、诺基亚、爱立信为代表的国外品牌巨头。他们当时已经占据了中国手机市场97%以上的市场份额。在这种市场环境下，还有国产手机厂商的生存空间吗？在当时当地的条件下，悲观者有之，言弃者有之，不敢涉足者有之，但还是有敢于吃螃蟹者，于是，波导们、TCL们、科健们、夏新们挺着敌人的炮火走过来了。而且是疾步行军，以致于让人大跌眼镜。于是，所谓的“保姆营销”、“精耕营销”，企业老总到县城去一个一个经销商的开拓等营销手段在国产手机阵营中屡屡上演，这种敢为天下先的打拼精神，为国产手机厂家所独创，其他行业也是不能模仿的。

也没有哪个行业能够走得像国产手机这么迅速。

19，在国产手机厂家将起步的时候，经过艰难的打拼，市场占有率也就是3%左右，可以说，在当时整个中国手机版图上，飘扬的都是洋旗，大家用的手机都是利润超过其本身生产成本，并是在本国生产的中外合资的“半洋货”。然而，这种局面在国产手机厂家近似拼命的抢夺下，国产手机的市场份额如芝麻开花――节节高。底到了8%左右；到底，达到了15%；到底，达到了30%；而到底，令人心跳加快似地超过了50%，在最高峰时达到了57%以上。甚至有人在预测国产手机的市场份额时，乐观地估计将会达到70%以上，将把洋品牌手机挤在一个很小的圈子里去，国产手机厂家，在江山一片大好的日子里过着滋润的日子。国产手机作为民族产业崛起并被媒体加以重点宣扬的典型产业。

国产手机凭什么

在国产手机取得快速增长和较高市场占有率的同时，国产手机的营销策略和市场战略也成为了广大观察家探讨的主要焦点。国产手机凭什么能走得这么快？

也许，表象的分析并不重要，我们需要的是深入地分析国产手机在艰难的市场状态下起步的真实状态。

国产手机的快速成长，是国产手机厂家深谙本地化市场策略，采取一系列不同于国外品牌的渠道和营销策略的结果。

在国产手机厂家的起步阶段，你说如果要依靠自身的研发实力研发出来手机再拿到市场上卖，现实吗？答案明显是否定的。说句不好听的话，等国产手机厂家把手机研发出来了，那么也不用卖手机了，因为到那个时候基本上人人都有手机，而且全部都是国外品牌的手机了，

不说跟现在的飞机市场比，应该可以说跟现在的汽车市场一样，基本上都是洋品牌的天下。在技术研发上，别人就是比我们强，为什么我们不能承认自身的弱势呢？比研发，别人摩托罗拉每年投入的研发费用比你的全年销售额还高，当你还在为手机外观的设计发愁时，别人已经在进行3G手机的测试了。国产手机自身的研发实力决定了国产手机在当时的市场条件下搞“拿来主义”。

鲁迅早在几十年前就在说“拿来主义”，夏新从韩国拿来了拯救整个企业的A8手机，南方高科也从韩国拿来了当年雄霸CDMA市场的SC9988手机，能为你带来真实的利润才是硬道理。就像大家现在谈论湖南卫视“超级女生”一样，你甭管别人多俗，多么没档次，但它就是火爆，就是赚钱，而且赚得你眼红，本身，市场也只认这个理，幸好国产手机抓住了。所以，在自身研发实力没有壮大之前，“拿来主义”绝对是国产手机崛起的最重要因素。

其次，是在营销策略上的一系列变化也取得了成就。波导的“保姆式”营销它就是取得了效果。如果你有时间到手机销售终端走一趟，你就会有深切地感受，那简直是跟打仗一样，完全是抢顾客。有些推销员在向顾客推销手机时，那简直就像在数快板，讲话速度比标准的新闻联播速度要快得多。别人有能力把经销商和消费者服侍得舒舒服服，这个市场就这样良好地循环起来了。

所以，我们不要对国产手机指责太多，国产手机厂家，也承载了太多的压力。在自身弱小的状态下，如果我们不精心呵护，它随时有可能被湮灭。但值得庆幸的是，在一片置疑声中，国产手机坚强地走过来了。

遭遇滑铁卢困境

易观国际发布的《第二季度中国移动终端市场数据监测报告》中，研究表明：20第二季度，国内手机市场销量达到1894万台，同比增长19.87%，环比下降4.25%。其中，GSM手机销量为1717万台，CDMA手机销量为177万台，诺基亚的领先优势进一步加强，远远把摩托罗拉甩在了后面。

而由于国内手机厂商的比较优势不断减弱、自身系统性问题未得到实质性解决，因此国内手机厂商的市场份额继续下滑，从第一季度的34％下降到本季度的31.63%。其中，GSM手机市场份额下降2.96个百分点。2005年7月15日，波导股份（600130，SH）发布公告，将之前“利润下降”的预期改为“亏损”。而在此之前仅一天，刚摘掉ST帽子两个月的东方通信（600776，SH）也发布预亏公告，称上半年将亏损4000万～6000万元。除此之外，夏新电子（600057，SH）、TCL通讯也一致亏损，TCL而且被挤出了中国手机市场的前五名。这几家手机厂商都是国产手机中领头企业，资料显示，国产手机行业整体上已经“病入膏肓”。

应该说，国产手机整体遭遇滑铁卢是有一定原因的，从去年下半年国产手机遭遇整体性的“严冬”开始，部分国产手机厂家由于没有及时准备好“御寒的冬衣”，以致于在“严寒的冬天”溃败。易美、熊猫、科健、南方高科，这一个个熟悉的名字，将在大家的心目中留成永久的记忆。

期待国产手机崛起 篇3

但我们必须看清楚一个事实，游击队永远不是正规军的对手，小部队永远战胜不了大兵团。客观规律谁也不能违背，很多人自我感觉良好，是因为他们受到了太多“小米加步枪”和“人定胜天”等片面价值观的影响。

中国企业让人担忧，除了存在先天性技术劣势外，更关键的还在于缺乏国际化视野。

很多企业家的心态依然是集权制大于民主集中制，不在万不得已的情况下，一般不考虑引进资本，他们不喜欢别人干预自己的一亩三分地。虽然这是他们自己的事，我们无法作过多指责，但不引进国际资本，就意味着很难带来先进的管理理念。

欧美企业则完全不同，它们从创业的第一天起就到处寻找和引进投资（当然，欧洲也有一些家族化企业，它们虽然在某个细分市场做得很精，但始终没有真正做大），无论是IBM、戴尔、Google，还是诺基亚、摩托罗拉，它们即便自己不缺钱，也希望引进资金，一道将事业做大。

中国企业家注重个人奋斗，唯我独尊，轻视团队。有的公司已经做得颇具规模了，但管理团队至今没能获得任何股份；有的公司核心部门掌握在领导的亲戚和信得过的人手上，而这些人并不是非常优秀，这对高级人才的引进以及核心团队的稳定非常不利。在谈到这个问题时，有个老板很不耐烦地对我说：“我们现在的日子还不错，不需要那么多的高级人才。”

心胸有多大，事业就有多大；站得有多高，眼界就会有多远。深圳华为是业界最好的例子，它之所以能跻身世界500强行列，得益于公司的全球视野、全员持股，创始人任正非仅持有公司不到2%的股份。

手机厂商之间的竞争是综合实力的竞争，它需要不断地研发深耕，需要精细化生产，需要出奇制胜的营销。对手机厂商而言，人才、资金、市场这三个要素缺一不可，否则就很难做大做强。当然，如果仅仅满足赚一点钱讨生活肯定没有问题。

从模拟到数字到智能，你方唱罢我登场，手机行业老大的位子从来都没有一家企业能坐稳。模拟时代摩托罗拉横扫天下，数字时代诺基亚打败了摩托罗拉，智能时代苹果又打败了诺基亚。国产手机当年正是抓住了数字时代的机会，一时涌现出众多品牌，什么手机中的战斗机，什么钻石手机……我们今天还能看到它们的身影吗？金立手机董事长刘立荣对此有非常清醒的认识：手机起得很快，但死得也很快。

未来三年将是智能手机的爆发期，这给国产手机再次崛起带来了前所未有的机会。大家都在摩拳擦掌，跃跃欲试，都想成为行业的老大。但它们在视野、资金、管理、营销等诸多方面，都将面临新的挑战。

一行业资深人士很有体会地对我说，消费者的眼光早已是国际视野了，我们的产品也一定要国际化。要想生产出国际化的产品，首先要有国际化的资金、技术和管理。现在一流品牌的价格比我们高不了多少，中高端消费者面对国产品牌和洋品牌时，大部分还是首选洋品牌。这就要求我们在品质上要赶上或超过它们，而价格则要低于它们。只有这样，国产手机最终才能赢得消费者，赢得市场。

国产3G手机的发展状况分析 篇4

一、3G手机发展现状

1、3G时代给中国手机带来的机遇

(1)巨大的潜在市场。中国在政府2006年颁发3G牌照之后，将成为3G移动基础设施设备厂商、手机厂商和半导体供应商的巨大市场。据iSuppli预测中国国内市场2006年的3G手机出货量将从2005年的零部增长到229万部。到2009年，中国市场的3G手机出货量将增长到3596万部。可以说，中国政府一旦打开3G的大门，中国将蕴含数以亿计的巨大市场。6年内3G运营将累计达到1万亿元，终端市场将达到5900亿元。如此巨大的市场不能不令国内外手机制造厂商心动。对于国产手机来说，这是一个巨大的机遇。关键是看国产手机能不能做到“近水楼台先得月”，抢先一步占有近在咫尺的巨大市场。

(2) 3G时代下中国市场的手机将重新洗牌。在2G时代，由于中国电信军团进军中国移动业务市场比较迟，等到中国军团进入的时候，国外厂商已经没有给国内厂商留什么空位了。2005年，中兴、华为等国内一流设备厂商在2G的市场分额依然不足5%。但是在3G时代下，中外通信业的力量对比将发生改变，虽然国外厂商依旧在2G时代占绝对优势，在3G时代仍然会占据领先地位，但国内厂商肯定将借3G的机会重新洗牌。很多原来在2G领域做得不够好的设备供应商也会通过3G来寻找更多的机会，借3G发展的本土优势放手一搏，以扭转颓势。

(3) 定制手机定制给国产手机带来新机遇。在3G时代，移动通信市场的主流不是大众化的通信，而是多样化、个性化、有特色的服务。鉴于3G的多业务特性，并且各种业务要求不同终端的支持，3G终端只有采用定制的方式，才能最好的满足用户对3G业务的需求。定制手机为3G数据业务的发展起到了巨大的推动作用。伴随着以数据为主导的3G时代的到来，定制手机业务毫无疑问将成为未来的发展趋势。

2、3G时代下中国手机面临的巨大挑战

（1）国产手机核心技术的不足

国产手机现在面临的最大的问题就在于核心技术上和芯片持续开发能力的不足。我国核心通信芯片开发能力尚处在起步阶段，远远比不上国外的芯片开发速度和研发水平。赛迪顾问半导体事业部副总经理李柯认为，手机最主要的四大块元器件 (有源器件、功能器件、无源元件和结构零部件) 的核心技术基本上都掌握在国外厂商手中，国内厂商大多还处于“贴牌生产”的状态。以基带芯片、射频芯片、音乐芯片等IC为主的有源器件，占手机25%-30%的硬件研发和生产成本，是国内厂商最难以实现的核心技术。尤其是射频芯片，基本上只有RFMD、三星等4家国外公司具备技术能力。虽然去年我国研制出一些拥有自主知识产权、掌握核心技术的手机核心芯片，突破了中国手机行业“有机无芯”的局面，但这些手机核心芯片关键部件也还是依赖于进口。这将成为制约我国3G手机发展的瓶颈。

(2）国内黑手机对市场的冲击

当今市场上黑手机的数量极其庞大。据统计，黑手机在中国销量逐年增加的情况下，仅2005年走私手机销量达到850万部 (如果算上翻新机、拼装机等在内会更多) ，约占全部手机销量的10%。这已经不是一个小数字。如果算上其它种类的黑手机，大约销量在1500万-2000万台左右，已经占到了全国手机销量的1/3强，这一数目应该是3-4个诺基亚的销量。而且，由于黑手机主要瞄准的是低端市场，一般销售的机器价格在1000-2000元之间。这与国内一部分厂商走低端路线的战略正好相似，在与性价比较高的黑手机相比起来，国产手机在技术上自然不占竞争优势，因此多数国产厂商是被黑手机挤到几乎没有市场份额。因此，国产手机要想在3G市场下获得更好的收益，就不得不解决好黑手机问题。

二、消费者需求分析

消费者需求是市场营销的出发点。移动市场需求具有以下特征：

1、需求的多样性

由于不同消费者的收入水平、文化程度、职业、年龄和生活习惯等不同，自然会形成各式各样的兴趣和爱好，因此对于移动服务的要求自然也就会有差异，这种差异也就形成了手机需求的多样性。

2、需求的层次性和发展型

人类的需求是有层次的，需求是逐层上升的，只有在较低层次的需求得到满足后，才会产生较高层次的需求。由于受到收入水平的制约，对移动通信服务的需求同样也带有一定的层次性，如First Pass和FOMA属于较高层次的需求;可视电话和高速数据通信属于中等层次的需要，而语音业务属于低等层次的需求。然而随着消费者收入水平的提高和科学技术的进步，消费者对移动通信的服务需求也是不断变化和提高的。

3、需求的综合型

移动通信服务的市场需求是一种综合需求，它不仅是对服务数量的要求，而且是对服务质量的要求。例如，通话的信号的强弱、视频的清晰程度、连接上网速度的快慢等等。而移动通信服务的质量下降将会导致消费者对现有服务的不满，从而减少对该服务的需求。

4、需求的可替代性与联系

移动通信服务需求的可替代性，不同于一般商品一般意义上的可替代性。由于移动通信服务的同质性，一般认为，不仅是在移动营运商之间、在各种移动服务之间是可以相互替代的。而且随着互连网的日益发达，人们对其依赖程度越来越大，其也可以替代移动通信服务。

根据移动通信市场的需求特征，在营销策划过程中，首先应针对不同的服务项目细分市场需求，在深层次上寻找和挖掘潜在的有效需求，选择开发目标市场。只有非常清晰、准确地了解市场需求，才能为以后引进设备、架网络、提供服务打下基础，更好地去满足需求。

三、市场细分

在3G投入市场时，在各项业务上马之前，移动公司应该经过详尽的市场调查，根据西方著名学者马斯洛提出的“人类需求层次理论”，对不同群体对于不同的移动业务市场需求进行科学地分析预测;人的需求表现为由一个低层次到高层次的过程。因此笔者对将来3G移动市场的消费者及其需求状况作了一个分类：

(1) 商务人士：

这类人员经常出差，工作比较繁忙，生活处于移动之中。网络是其生活中不可或却的部分，网络是其和外界联络、获取信息的来源。因此他们对i-mode、高速数据通信、多点接入、Visu-alnet、First Pass、FOMA卡等3G移动业务需求较高。

(2) 高级主管：

工作较为稳定，收入较高，对于生活质量要求较高。喜欢享受生活，不太在意价格。因此他们对imode、i-motion、V-Line、M-stage服务等3G移动业务需求较高。

(3) 普通白领阶层和高级蓝领阶层：

这部分人处于社会的中间阶层，收入尚可，有一定的消费能力。他们的区别在于受教育程度的不同，因而对3G移动业务的需求也不同。但他们主要对语音业务和可视电话存在普遍需求。

(4) 职业女性市场，尤其是白领女性：

由于经济的独立性、地位的提高以及受教育程度的增加，中国的职业女性在逐渐增加，而且由于结婚年龄的推迟，她们的消费能力也在提高。这一目标市场的年龄一般介于22—30岁之间，一部分可能到达35岁，她们有一份体面的白领工作，被称为Office Lady。这样一个目标用户群比“动感地带”用户群更具有经济实力，也比商务人士更具有休闲时间。因此她们对可视电话、i-motion、M-stage、V-Line、First Pass等3G移动业务的需求较高。

(5) 年轻一族 (单身) ：

这部分群体收入不高，有的还是没有工作的，所以支付能力有限。但他们是时尚一族，移动是他们生活中不可缺少的一部分。因此他们对话音业务、imotion、M-stage服务、V-Line存在一定的需求。

(6) 处于人生较为艰难的人群 (成家) ：

这类人群年龄一般在30-60岁之间，生活压力较大，收入一般，随着子女长大、上学，经济负担比较重。这个阶层可以进一步划分，各个年龄阶段又其特征，如45岁左右经济负担最重，可支配收入最少。因此这部分人仅对3G移动业务中的话音业务的有一定的需求。

(7) 学生市场：

学生市场是一个新的有待于开发的市场，中国的学生数庞大，他们是新星人类，处于人生最美好的阶段，朝气蓬勃、充满着幻想，经过几年的时间，这部分人将逐渐成为白领阶层、中产阶层，少部分将成为社会最富有阶层，他们是社会的栋梁、中流砥柱。虽然目前他们也主要只对3G移动业务的语音业务有较大的需求，对i-motion、V-Line、M-stage服务有一定的需求;但他们将成为时尚的引领者，不仅购买力会有一种质的飞跃，而且对移动通信各种业务的需求将会更加强烈。

(8) 老年市场：

在此尤其要注意的是，在划分消费者群体的时候，不能忽略老年市场。中国即将进入老龄化社会，老年人口所占比重越来越大，而他们潜在的消费能力是巨大的。一方面老年人的收入比较稳定，负担较轻，有消费能力;另一方面，在中国，尤其是在城市中，三代同堂的现象将逐渐减少，老年人单独居住将越来越普遍。这必造成老年人生活单调，因此他们将追求丰富多彩的生活。而3G移动业务中i-mode、可视电话、i-motion、V-Line、M-stage服务等业务对他们的吸引力很大。但这需要我们的运营商进一步加以引导。

(9）农村市场：

中国是一个农业大国，移动运营商在城市开展各种各样的营销活动，想天设法“掏”城市人的钱包，对巨大的农村时常关注不够。虽然目前农村市场的手机普及率比较低，随着国家对“三农”问题的重视和农村生活水平的提高，农村市场必将有巨大的发展空间。因此中国移动在3G牌照发放之后，要继续保持自己的市场领先优势，就必须对这一市场进行严密关注，从战略上加以重视。消费者需求的准确定位，为确定成本、方便、沟通指引了方向。

四、结束语

3G时代的到来，给整个中国社会，特别是给中国移动通信相关的各个行业带来了极其深刻的影响。而对于整个中国的手机制造厂商来讲，这是一个极好促进自身发展的机会。在前面分析的基础上，提出国产3G手机的发展策略：

(1) 强强联合，加大核心技术的研发力度，提高自主知识产权。

(2) 利用手机定制拓宽市场。为运营商定制手机及企业客户和个人消费者定制手机，使终端厂商的手机产品能更好地满足用户的个性化需求，从而提高客户满意度，使手机产品获得青睐，促进新技术与产品的普及。

(3) 提高质量，打造品牌，利用品牌效应争取市场份额。

(4) 加大打击黑手机的力度。

摘要：本文介绍了3G手机的发展现状, 并运用相关理论从竞争状况、消费者需求、市场细分等方面对国产3G手机的发展现状进行了分析。

关键词：国产手机,营销环境,竞争分析

参考文献

[1]迈克尔﹒波特著/李明轩译, 国家竞争优势[M].华夏出版社, 1998.

[2]刘益, 李纲, 黄琤.手机营销渠道关系影响因素及重要程度变化实证分析[J].管理学报, 2005, (01) .

[3]苏文宇.我国手机市场的发展状况与发展趋势[J].当代通信, 1998, (Z1) .

国产手机：困境与出路 篇5

这一数字超越了摩托罗拉、微软、思科、联想、中兴等声明显赫的国际国内行业巨头，创造了国产手机企业在汶川地震捐赠的最高记录，也跨入了本次捐赠企业界的第一阵营。

捐赠数字是企业实力的反映。此前国内手机业不断传出国产知名品牌巨额亏损、内部重组甚至淡出行业等坏消息，悲观论者也开始宣称国产手机已走到山穷水尽之处，此时还能有初出茅庐的新品牌作出顶级数量级的捐赠义举，不由使国产手机的关心者深感迷惑：为什么在同一个行业，会出现如此冰火两重天的现象?人们关心了几年的国产手机是否真的已无力回天?如果不是，出路又在哪里?

要想解开这个谜局，还得从手机行业的特性和国内手机市场的整体格局说起。

行业特性与市场格局

手机产品最早只是一个简单的移动通讯工具，但是随着软硬件的不断升级，功能日益增多，如今已经发展成为一个门类繁多，功能多样的大行业：产品从简单到复杂、从低端到高端、从便宜到昂贵、从小到大、几乎无所不包;消费群体从老人到小孩、从贵族到平民、从农村到都市、几乎无人不用。

与家电相比，手机是一个个人消费品，一家人可能使用同一款家电，却不一定喜欢同一款手机。与服装相比，手机是一个科技产品，功能不断升级换代。

产品的特性、产品功能的差异、消费群体的差异，决定了手机行业的几大特性：

大：地不分东西南北、人不分男女老少，都有需求，每年以1.8亿的基数，20%的速度递增。

异：客户需求差异;厂家操作思路和模式差异;渠道差异;从业人员能力和水平差异巨大。

快：款式、功能、价格变化快，成本每况愈下，售价以2元/天的速度下跌，快鱼吃慢鱼。速度决定竞争力。

变：新款式、新功能层出不穷，主导者、参与者、被淘汰者、面孔常变，政策多变。

乱：外资、国有、民营背景俱有;品牌产品、杂牌产品、黑货产品并存;档口批发、渠道放货、终端精耕细作各种经营业态共同繁荣。

国内手机市场根据市场份额与行业影响力可分为三个阵营：

以诺基亚、三星、MOTO、索爱为代表的洋品牌，持续保持着强龙态势，盘踞第一阵营。

先后以TCL、波导;联想、夏新;天语、金立为代表的主流国产品牌，轮番上阵，占据第二阵营。

数十家新兴的国产小品牌组成第三阵营。

三个阵营中，第一阵营稍显稳定：其中诺基亚一枝独秀;第二阵营波动最大、差距明显;第三阵营则处于调整分化状态，

第二与第三阵营运作好的有机会跻身上一个阵营，运作不好的则不得不退守下一阵营甚至面临缩减、亏损、退出、转让等局面。

由以上手机行业特性及整体市场格局的变化不难理解国产手机冰火两重天的现象：

冰火两重天

决定一个国产手机生存状态的根本因素只有一个：盈利状况。具体而言，就是产品卖得如何?

盈利状况好的国产品牌都具备以下特征：产品适应或引导市场;有健全而高质量的营销网络、营销渠道主推自己的产品并形成良好的销售态势;有一定知名度的品牌和良好的品牌形象;良好的企业运作和现金流;有高昂战斗力的团队。并且这些因素互相促进，良性循环，推动企业不断上升。

盈利状况不好的国产品牌则各有各的原因：产品不适应市场;成本太高或售价太低;营销网络不健全或质量差、营销渠道不主推自己的产品或形不成良好的销售态势;品牌没有知名度或品牌形象差;企业运作混乱;团队没有战斗力。等等。这些因素互相牵制，恶性循环，推动企业持续恶化。

由此，则形成了马太效应：强者更强、弱者更弱。

国产品牌表面差异的背后，更深层次的原因则来自于经营者的态度和经营能力。

投机者众

相当数量的小品牌或“黑手机”生产商是看到行业门槛降低，抱着挖几桶金的心态进入这个行业。他们依靠低成本制造、低价冲量，没有什么社会责任感，不注重品质及售后保障，不重视消费者利益，不重视品牌口碑，典型的“杀鸡取卵”、“竭泽而渔”，他们谈不上长期打算和系统规划，更奢谈打造优秀企业。最终只能赌产品，成则一把赚足、败则亏掉再来，无法形成有效积累，最终只能慢慢衰退直至完全退出。

有心无力

少部分国产品牌虽然抓住了前几年的市场机遇，成功切入了该行业甚或曾经辉煌过(如TCL、波导、迪比特、夏新等)，可惜缺少专业的精神与专注的态度，疏于内功修炼，在经营状况比较好的时候没有夯实自己的基础，提升自己的适应能力，对市场变化把握不准或者没有紧贴市场而变，导致产品不符合市场需求、品质“粗制滥造”造成恶劣影响、营销方式落后、经营模式和运作机制落伍等情况和库存积压、折价销售、经销商流失、现金流断裂等现象，在一个以“快”和“变”为显著特征的行业，出现巨额亏损甚或黯然谢幕也就不难理解了。

有心有力

相声拯救国产手机？ 篇6

国产手机的竞争日趋白热化，如果你不会给自己找话题，那么就很容易消亡—由产品本身引出的话题是非常有限的，只有以产品为中心，和发布会联动在一起，才能不断制造出新话题—哪怕这个话题是负面话题，也比没话题来得好。一年前，罗永浩才在微博中说过“粉色不是成功人士用的颜色，我不会给自己产品设计水粉色”（大意），但是扭头就给自己的坚果塞上了一堆的粉色。雷军在印度的蹩脚英语视频满天飞，但也许他看到银行存折半夜做梦都要笑。而这一切的一切，都是为了向市场妥协。

比如曾经宣称要做高端路线的老罗这次做千元级的年轻人手机，看中的就是低价手机市场的繁荣，人们使用低价手机，如今已经不仅仅是因为“没钱”，有可能不过是为了图个好玩。而有意思的是，周鸿祎却扭头改做了高价手机（当然他也没有放弃低端市场，这次发布会上就推出了1 199元、1 999元和3 599元三个价位的手机，来吸引不同用户），希望借此打开由苹果所垄断的高端手机市场。为此，他还特地挑了个苹果的刺，宣称苹果最大的问题就是不安全，而自己要做就做最安全的手机。

国产手机发展 篇7

一、国产手机市场营销的现状

就现阶段我国的国产手机营销市场来说, 相关的营销策略并不完备, 而且采用的营销手段也较为单一, 在手机营销市场中, 国产手机营销市场所占的份额也相对较少。第一, 严格根据我国手机市场特色制定的国产手机营销策略还没有切实的落实, 现阶段, 很多的外国手机品牌依然在我国的手机市场营销中, 占据过多的份额, 对我国国产手机的市场营销造成了严重的冲击。而且我国国产手机的生产商也没有形成统一的战线, 相互之间的配合并不默契, 而且我国国产手机无论是在知名度上还是在手机性能上, 均存在落后的情况, 如果只是单独的在市场中进行竞争, 那么很容易就被国外手机品牌所打败。

第二, 通过电视媒体来加大宣传的力度。国内一些知名品牌的手机, 通过投入巨额资金进行全覆盖式的广告宣传, 来打响手机的品牌, 如金立花费天价邀请天王巨星做代言, 而另外一款手机品牌OPPO则冠名多个收视率较高的综艺节目, 如 《非常勿扰》等。这些品牌手机已经发展了多年, 甚至有的达到了10 年以上, 这样的手机品牌靠着广告来进行宣传, 这无疑就加大了企业的经济负担。现阶段的OPPO手机在市场营销上主要采用的发展策略就是大范围的砸钱投资, 如果没有高投入与密集宣传, 就会使得其市场的占有率迅速的下降, 这样的局面其现阶段还没有改进的策略。

最后, 我国国产手机的市场营销占有率过低。在对收集营销的具体状况进行分析的基础上, 可以发现在手机营销市场上, 三星以及苹果所占的市场份额较大, 而国产手机不仅市场份额占的少, 而且在销售场所, 销售台也相对较小, 而且及时苹果等这些国外品牌被放置在一些偏远的位置, 也依然有大部分的人去试机, 很多的外国手机都设置了专门的试机台, 而国产手机则在这一点上做的明显不足。

二、影响国产手机市场营销发展的因素

1.自身因素

我国的国产手机在市场营销中, 普遍存在信心不足的现象。国产手机在生产技术和营销战略上均与外国品牌手机之间有着较大的差距, 使得国产手机在市场营销竞争中处于弱势地位, 而且国产手机没有采取积极的态度应对, 使得手机市场呈现出疲态。另外, 我国的国产手机无法在市场营销中充分的发挥其应有的优势, 虽然我国的国产手机有着较为理想化的价格优势和亲民优势, 但是我国国产手机却没有针对这一优势进行市场营销发展战略的制定, 导致国产手机市场营销处于劣势地位。

2.外部因素

我国的国产手机营销市场一直受到国外品牌手机的冲击。由于国外手机品牌无论是在性能上还是在品牌效应上, 均占有明显的优势, 尤其是苹果手机, 在我国每年的销量均在上升, 并且呈现出一种苹果热的潮流趋势, 这都对我国的国产手机市场营销造成了负面的影响。

另外, 我国消费者虽然有着不同的消费水平, 但是在消费心理上却有着趋同的特点, 其都对热销品牌有着一定的向往。而且在我国消费者的观念里, 国外品牌手机更加的实用和时髦, 苹果已经成为了一种流行趋势, 无论是任何消费水平的消费群体, 均喜欢购买苹果手机, 对尤其是受到了年轻人和成功人士的追捧。而这些人士对我国的国产品牌手机却不屑一顾。由于消费心理的引导, 使得我国的国产手机市场营销发展不足。

三、国产手机市场营销的发展对策

1.借鉴与创新相结合, 探求国产手机市场营销发展的新途径

在我国国产手机市场营销发展的进程中, 也不是都是失败的案例, 其中也有一些成功的案例。如小米手机的兴起, 小米手机是我国的近年来发展最为快速的一种品牌手机, 由于其具有适宜的营销理念和营销渠道, 在市场中有着精准的定位, 并且参考和借鉴了苹果手机的市场营销发展模式, 在小米手机自21 世纪10 年代初期正式销售以来, 到其发布第一款成功机型, 只应用了一个月的时间, 并迅速的抢占了一定的市场营销份额。

小米手机自其上市以来, 其所具有的性价比在市场上具有着较强的吸引力和竞争优势, 使得其成为了目前我国手机市场营销中的一个热销品牌。小米将电子渠道作为其唯一的销售渠道, 这种依靠网络销售的模式, 不仅节省下大笔的渠道营销费用, 同时更增加了消费者的神秘感, 使受关注的群体规模逐步扩大, 其销售量也实现了跳跃式的递增。

据相关部门统计, 小米手机第一轮开放购买时间为3 小时, 销售量达10 万部, 第二轮的开放购买时间为3.5 小时, 销售量为10 万部, 第三轮开放购买时间为9 小时, 销售量为30 万部。小米手机的成功源自对传统营销理念的颠覆, 摒弃了依据成本差来赢得用户的营销逻辑, 将致力于对消费者需求的满足作为产品开发与换代的第一要旨。这种与消费者贴心式的运营方式, 使得小米迅速成为国产手机市场营销的成功典范。

因此, 为了有效改善国产乎机市场营销疲软的现状, 要求国产手机企业在制定市场营销策略时, 应以小米手机为榜样, 本着借鉴与创新的基本原则, 虚心学习小米手机成功的营销经验, 积极修正自身营销策略的偏失, 探求具有中国特色的国产手机市场营销策略, 为开辟国产手机市场营销发展的新局面, 打下坚实的基础。

2.充分发挥国产手机自身的优势, 建立健全具有适应性与实效性并存的营销体系

相较于国外的手机品牌来说, 我国国产的手机品牌最大的竞争优势就是价格优势。国外的手机品牌, 如三星、苹果等, 新机型一般都在5000 元以上, 甚至有的接近7000 元, 而我国国产手机, 即使是较为知名的手机品牌, 如小米、华为等, 新机型的最高售价也才接近3000 元。这种巨大的售价差异, 对于工薪阶层的消费群体来说, 有着巨大的吸引力。因此, 我国国产手机应该充分的发挥出其价格优势, 并在此基础上, 将其性能进行有效的提升, 从而可以更好的吸引消费群体。

其次, 国产手机具有较高的亲民性。国产手机毕竟是中国自产的手机, 无论是在文化理念上还是在应用模式上, 均呈现出了人性化的设计原则和营销理念, 产品在营销的同时, 树立的是服务消费者的原则, 充分结合我国社会主义市场经济发展的要求, 为我国国产手机市场营销的发展奠定了基础。

3.加强政府职能部门的宏观调控, 通过净化市场环境来促进市场营销的良性发展

现阶段, 我国的手机市场处于一片混乱的局面, 手机市场中, 充斥着行货手机以及水货手机, 各种不符合市场要求的手机扰乱着我国的手机市场。而且在手机市场中, 还出现了翻新机以及山寨手机冒充品牌手机的情况, 使得消费者的权益受到了极大的损害, 这样的手机市场营销局面, 对我国的国产手机市场营销发展也产生了一定的影响。针对这样的现象, 相关的政府机构就应该积极的发挥出宏观调控的职能, 适时的介入到手机市场营销中, 针对手机市场发展的现状进行调研, 实施严格的管理, 针对手机市场中出现的假货以及水货等不符合市场营销规范的手机进行有效的打击, 使得手机市场能够得到有效的净化, 确保国产手机能够在激烈的市场竞争中, 占据一定的优势地位, 最终确保国产手机市场营销能够实现长远可持续发展。

四、结语

综上所述, 我国国产手机的市场营销并不成熟, 而且市场中存在着很多影响国产手机营销发展的阻碍因素, 这些因素的存在, 使得我国的国产手机营销受到了极大的影响, 国产手机的市场相对狭小, 很容易受到外来手机品牌的限制, 为了能够使得我国的国产手机可以在市场营销中进一步得到发展, 就需要充分的对国产手机市场营销进行创新, 发掘国产手机的优势, 将其优势最大限度的发挥出来, 政府相关部门也要采用宏观调控的手段来对市场环境进行净化处理, 从而进一步推动国产手机市场营销的发展。

摘要：虽然现阶段我国国产手机占有了一定的市场份额, 但是就国产手机市场营销发展的现状可以看出, 国产手机的市场营销仍然面临着很多的问题, 这就需要提出相应的策略, 来有效的推动国产手机市场营销的发展。本文就主要针对我国国产手机市场营销现状与发展对策进行了简要的探究, 仅供同行交流和参考。

关键词：国产手机,市场营销,现状,对策

参考文献

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[5]秦立超.营销障碍重重国产手机绝地反击任重道远[J].数字通信, 2012 (11) .

国产手机发展 篇8

关键词：国产手机,原因分析,增长困境,发展方向

一、行业背景

调研机构2014年数据表明, 国产手机重新夺回了智能机时代的市场控制权。IDC、Canalys和赛诺三家调研机构所发布的7月中国市场智能手机份额排名出入极大, 在IDC的数据中, 联想已是行业第一名, Canalys则认为小米已是第一, 而赛诺则认为三星依旧是霸主。但三家调研机构的数据均显示, 国产智能手机的前四位是联想、小米、华为和酷派。8月19日, 央视公布的数据显示, 第二季度, 国内排名前十位的智能手机, 就占据了国内市场近八成的市场份额。其中, 洋品牌只有三星和苹果两个, 三星以15.4%的市场份额排名第一, 苹果排名第六, 份额为6.9%。而小米、联想、酷派、华为等8个国产品牌, 加起来占据了国内市场56.1%的份额。无论如何, 国产手机占据了大部分市场是不争的事实。

二、国产手机销量增长的原因分析

(一) 收取运营商补贴, 沦为拓展渠道工具

三大通信运营商近年来竞争达到白热化, 为了抢渠道, 争用户, 纷纷对各大国产手机施以巨额补贴用于生产定制机型, 充话费送手机的营销策略比比皆是, 仅以中国移动为例去年, 中国移动用于手机补贴的费用共为263亿元。各大厂商为了迎合运营商, 推出许多低端机型, 甚至不惜损害品牌形象。例如, 去年4G兴起, 今年运营商把补贴重心转向4G, 酷派集团趁机共推出29款新型号, 包括12款4G新手机, 一举攻占4G市场最高的16%份额, 4G智能手机销售收入同比大增17.3倍至53.61亿元。成为“中华酷联”中唯一一个近两季度份额上升的品牌。

(二) 提高配置等级, 压低定价水平

顶尖的配置辅以中端的价格, 其中, 小米的崛起极具有代表性。小米手机瞄准安卓阵营的领头羊三星, 在硬件配置水平上穷追不舍, 采用高通处理器, 在屏幕选材上从夏普到康宁大猩猩玻璃都是国际认可的顶尖水平, 发布定价1999元, 仅为苹果同代手机的2/5, 稍低于三星同代旗舰机的1/2, 加上有效的营销方式, 这帮助小米以黑马之姿迅速站稳根脚。这种状况直接逼迫手机行业价格普遍走低, 是国产手机重要贡献之一。

(三) 机海战术, 多面下赌注

机海战术就是发布覆盖高、中、低端各个层面的机型以获取更大的市场份额。之前这是诺基亚的首创, 曾据此击败摩托罗拉, 在智能机时代, 三星和h TC领衔, 一众国产手机也追随继续采用这种模式。这是由运营商补贴策略造成的。中国市场用户的主要特点决定, 人口基数大导致对不同价格等级的产品都有较强的需求。而通信运营商为了在各个层面争取用户, 向手机厂商定制了不同层级的产品, 这正好帮助手机厂商增加产量。各个厂商一方面依赖运营商大量铺货低端机, 另一方面在社会化渠道上试水高端机, 在多方面压下赌注。

三、国产手机面临的增长困境

(一) 产品设计不具有优势

在手机软件一律都是安卓系统, 核心零部件都来自于同样或者类似的供应商的情况下, 能够体现一款产品是否经过精心设计的只剩下外观, 这也是苹果手机之于其他手机的一大优势所在。内部零件的整合优化、电池、摄像头的解决方案决定了手机的厚度, 外壳材质选取决定了手机质感, 恰恰这些考验出了国产手机在设计方面解决方案的同质化。诸如OPPO独创旋转摄像头一举解决前后两个摄像头的独辟蹊径在国产厂商身上实属罕见。功能机时代, 国产手机以坚固耐摔著称, 智能机大屏化的今天, 这一优势早已丧失殆尽。

(二) 核心零部件依赖进口

当今制造业国际分工日益精细, 即使是苹果手机也不可能做到所有零部件自行生产设计, 否则就违背了“比较优势”理论。但是相比较而言, 国产手机厂商在核心零部件的关键技术专利几乎为零, 这几乎把绝大多数利润让给了部件供应商。在核心技术攻关上, 只有技术占优的华为坚持全部采用自家的处理器, 其余的厂商基本上不约而同地高端机型用美国高通, 低端机型用台湾联发科, 或者选用德州仪器与英伟达;屏幕全部依赖进口;摄像头在传感器这一环节基本被日韩企业垄断。

(三) 手机制造业垂直化分工红利减少, 成本优势消失

垂直专业化带来的中间产品贸易多次跨越国界, 使关税削减和运输成本降低等因素对贸易增长的作用被放大, 从而扩大出口绩效。中国作为制造业大国, 手机制造环节因上述原因具有成本低廉的优势。但是随着无线电及通讯制造业垂直化分工的完成, 成本节约空间已被压缩到最低, 国产手机厂商已经面临退无可退的境地。复旦教授芮明杰认为“无线电、电视及通讯设备制造业属于‘外向富裕衰竭’发展态势, 此类行业当前战略发展的首要任务, 在于扭转价值增值能力的下滑态势。” 失去价格这一核心竞争力, 国产手机面临的挑战更加严峻。

四、国产手机创新发展方向

(一) 操作系统

国产手机想要突破安卓系统的垄断短期内存在很大困难, 但是却不该停止探索。因为从理论上来说, 技术已经不是局限操作系统的最大困难, 重要的是探索出更加符合用户习惯的操作方式和细节创新。锤子手机2014年5月21日发布的Smartian OS就充分说明国产手机完全有能力做出改变。但是需要指出, 我国计算机软件开发水平与国际先进水平确实有着短时间难以弥补的差距, 这客观存在于各个领域多个方面。另外, 在操作系统的创新上有着不小的难度, 产品不符合消费者操作习惯, 甚至可能是泥牛入海, 血本无归。但是就此放弃操作系统的研发是不明智的, 保持一定的研发投入有助于了解操作系统的最新发展方向, 获取用户体验反馈, 不至于需要跟进时处于十分被动的地位。

(二) 产品外观设计

随着手机作为必不可少的随身物品这一趋势盛行, 越来越重要的审美功能必须得到足够重视。抛弃机海战术, 集中精力做一款或者几款产品, 广为人诟病的设计可以借机突破, “千机一面”的局面肯定会有好转。这要求手机厂商必须要有取舍, 追求瞄准国际厂商的硬件配置固然没错, 但是在外观不如国际品牌的美观时, 只能无谓的损害品牌形象。零件供应商雷同的情况下, 只有在外观工业设计上做出差异化才能给消费者留下深刻印象。

(三) 满足健康需求创新

可穿戴设备的核心概念并不是因为网络技术, 而是因为健康和科技的结合。在人们提出更多的健康诉求时, 手机厂商能否满足结合需求设计出相应功能或者相应的手机周边设备将会决定是行业规则制定者还是追随者。打造以手机为核心的家庭、办公智能移动互联核心, 寻求手机与运动、家庭保健等需求的契合点, 发挥“互联网思维”的“跨界”、“平台”、“大数据”特性, 在新的契机下寻求并把握机会。

(四) 服务功能

国产手机完全可以通过多方面的协调, 创造其他的服务功能, 不必局限于通信领域。每当我们出门的时候, 钥匙、门禁卡、公交卡、信用卡、会员卡、名片、甚至相机、PSP都成为我们随身之物, 既累赘又容易遗忘。而即将打造的, 则是将所有上述杂物集手机于一体的现代简约生活。通过手机集成的NFC功能模块, 可以想象一下未来的生活, 所有需要刷卡、支付的场景均可以通过刷手机来完成, 这将是重大的增长极。

(五) 用户体验

对于手机产业来说, 用户体验包含在手机消费的全过程中, 从手机新品发布、购机服务, 到手机操作中的交互设计、系统流畅性、售后服务等各个环节都要充分考虑消费者的需求。值得关注的有两点。首先, 设计的人性化。一切都要遵循人们日常的操作习惯和需求, 比如手机屏幕越来越大, 按键操作的方便性和简易性如何改进等问题该如何解决。其次, 是关注个性化需求。开创网络社区论坛, 搭建消费者提出诉求平台, 由消费者自主设计、搭配等多元形式的私人定制, 既是提高用户体验的有效举措, 又是积累品牌粉丝的途径。

参考文献

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[2]何亭润.争夺移动互联网“入口”:未来手机产业发展模式探析[J].移动通信.2015年5期

[3]芮明杰.垂直专业化、利润创造与中国制造业发展困境战略突破[J].产业经济研究.2013年4期

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[5]梁运文, 曹平.CAFTA价值链演进、南南竞争与中国经济发展战略选择[J].世界经济研究.2009年3月

国产手机发展 篇9

市场研究机构IDC于2015年2月公布了2014年度中国智能手机市场调研数据。数据显示,小米公司以13.7%的智能手机出货量,占据国内市场排名第一的市场份额。苹果、华为、联想和三星,分列第2至5名。按照出货量的计算,小米公司成为2014年度中国手机市场上最大的赢家。这也标志着,包括小米和华为在内的国内的企业以自己较低的价位提供有吸引力的产品,已经打破了苹果和三星所主导的智能手机市场模式,并借此取得了成功。

资料来源:IDC亚太区移动电话学度追踪,2015年2月

2015年上半年,国产智能手机市场占有率超过70%,千元机成为市场主力。千元智能手机正在改变以往低端的形象,成为手机市场的主力军。工信部日前通报今年上半年工业通信业发展情况,数据显示,国产品牌智能手机的国内市场占有率超过70%。总体上看,国产手机继续发力,不仅掀起一股“新国货”浪潮,而且在工艺制造、品牌打造等方面也有诸多亮点。

2 国产手机市场分析

国产手机市场目前还处于信息不对称的卖方市场。市场细分不够明确,高配手机市场竞争程度比较低,仍然处于苹果和三星等国外品牌为主导的市场大环境之中。华为,小米、OPPO等国产品牌使得中低端手机市场的竞争压力比较大,随着一些新兴的品牌的出现,使得中低端手机市场的竞争更加激烈。

社会的发展进步,使得消费者的需求在不断的提高和变化,而每一个消费者都是整个目标市场中的一个个体,很多企业也正是考虑到了这一点,形成了自己独特的客户群。例如:美图手机主打女性自拍功能。而小米手机的软硬件的高度结合使得它的配置远远高于同等价位的其他手机。此外,小米所坚持的“为发烧而生”的设计理念,采用线上的限量销售的模式,相比于市场的多元化,导致了消费群里难以覆盖到二三线城市。除去了具有一些很高品牌忠诚的“米粉”和小米所能提供的高性价比,小米缺少更独特的吸引力和影响力。

3 存在的问题

3.1 目标市场不明确

小米所采用的限量线上销售的营销模式,容易营造出一种供不应求的市场形态。自手机进入市场以来,小米手机一直定位于发烧友手机。这看似有针对性的选择了目标客户群,实质却并没有对于消费者个体因素和客观的外界因素做分析考虑。如果以这种情况发展下去,一旦出现一款同小米手机性价比相似的手机,将会极大程度的影响到小米手机的市场份额。

3.2 销售渠道过于单一

小米所采用的线上销售模式使得客户的受众群里相对来说较少,网购的主要消费群体还是集中在一线城市的年轻人,这样使得其销售群里很难覆盖到其他年龄层段以及一些二三线城市。另外,没有设立实体店面,消费者就缺少了售前的实物体验的过程,这样会流失掉很多的潜在客户。

3.3 缺乏服务体系

市场营销中通常把产品分为物品和服务两类,小米手机线上饥饿营销模式在给公司带来收益的同时,也反映出了一些问题。缺少营销体验的服务环节,不仅仅缺少物品的售前体验,缺少实体店面,对于日后小米的维修造成了极大的困难。运输和返厂维修一直是小米所面临的极大的问题。

4 应对策略

4.1 灵活应对

目前,由首次购买手机所拉动的首波智能手机的热潮已经接近褪尽,取而代之的是对于手机的更换需求,购机需求将是未来维系中国智能手机市场发展的主要驱动力。基于这种状况,用户对于智能手机的认识有了长足的增长,再次更换手机的时候,消费者对于产品的品质、功能、外观的需求明显更高也更加明确。消费者的购买需求一直是复杂多变的,除了自己本身的购买欲望之外,市场供求关系,竞争对手的影响都会影响到消费者的需求。因此,不仅仅是小米公司,其它的国内手机公司都应该做好市场的监控,灵活的应对市场的各种变化,才能更好的满足顾客需求。

4.2 适当的增加销售渠道

小米自上市以来,一直采用的自有渠道,即消费者通过小米公司的官方网站进行手机的购买。每次正式开放前几小时,小米的官网页面就因大量消费者的访问接近崩溃。随着其产业线的不断发展,小米公司可以考虑建立线下的体验店。由于小米主打高配置、低价格的战略,建立体验店的首要目的就是让消费者在做出购买决策之前就能够充分的体验到小米特点,充分了解其竞争优势。除此之外,对于一些二三线城市来说,建立体验店就意味着更好的宣传。值得注意的是,手机的体验店,最好只做体验功能,不做销售。对于小米这类的新兴品牌,还需要依赖于手机运营商渠道。

5 结束语

国产手机发展 篇10

2010年, 小米科技有限责任公司在北京成立了, 主要的创始人是雷军和黎万强, 其团队成员多来自知名的国际知名品牌手机公司或者著名IT公司, 这给小米公司的发展注入了很强的发展动力。自2011年上线以来, 小米手机以其超高的性能, 实惠的价格, 时尚的手机外观, 吸引了一大批国内手机发烧友的关注, 小米公司得到了飞跃式的发展, 雷军也因为小米手机的巨大成功, 入围胡润全球富豪榜, 排在大中华区57位。本文以小米手机为研究对象, 采取SWOT的分析方法, 旨在分析在当前智能手机市场需求极大, 市场竞争日趋激烈的市场环境下, 国产品牌手机如何突出重围, 树立自己的手机品牌, 增强我国民族企业在通讯设备制造方面的综合竞争力, 这在世界经济全球化进程持续加快的大背景下, 有着极大的理论价值和较强的现实意义。

二、小米手机的SWOT分析

1. 小米手机的竞争优势 (Strength) 。

一般来说, 国产智能手机企业资金缺乏, 手机的生产规模小, 手机的技术水平较低, 智能手机产品做工较差, 在苹果、三星、索尼等国际知名手牌品牌的合力围剿下, 很难有发展的空间, 更不用谈竞争优势了, 但是小米手机却有三个独特优势:第一, 小米手机的产品性能极高, 但在售价较低, 超高的性价比吸引了不少中低收入消费者;第二, 独特的营销模式, 积极采用新的传媒载体, 如网络微博、网络社区、网络论坛等, 小米采取的电商销售模式, 大大的降低了小米手机销售的成本;第三, 小米手机创始人雷军的个人领导魅力, 雷军在手机行业人脉广、资源多、口碑好, 有利于小米的进一步做大做强。

2. 小米手机的竞争劣势 (Weakness) 。

但是, 小米手机的竞争劣势也比较明显, 这主要体现在以下几个方面:首先, 由于小米不是完全的硬件厂商, 它的手机产能有限, 无奈采取的饥饿营销使消费者十分反感;其次, 小米的发热和续航能力一直是其产品的硬伤, 这不利小米对智能手机市场份额的扩展;再者, 小米手机的市场定位不清晰, 小米最初打出的为手机“发烧而生”的口号不利于吸引广大的普通消费者;最后, 小米的售后也是小米手机的一大弱点, 没有好的售后服务, 一个智能手机是不可能做大做强的, 这是小米要走品牌化路线的重要障碍。

3. 小米手机的机会 (Opportunity) 。

毫无疑问, 小米手机在中国市场的发展机会较多, 而这些机会可以归结为三大类:第一, 市场需求火爆, 人民收入持续增加, 生活水平提高, 我国的智能手机需求量巨大;第二, 国产品牌智能手机质量的不断提高, 这给国人对民族品牌抱有很大的信心, 在知名度上占据优势;第三, 电子商务在中国的蓬勃发展, 这给小米的销售渠道提高了保障。

4. 小米手机的威胁 (Threat) 。

随着智能手机市场的竞争越来越激烈, 小米手机也面临着许多的威胁, 最直接的威胁就是国际知名手机品牌开始进驻低端智能机市场, 这无疑给像小米这样的国产手机厂商造成极大的销售压力, 其销售价格优势不复存在;与此同时, 由于国内的手机生产规模持续扩大, 现阶段我国手机市场已有产能过剩的信号, 从而手机厂商在竞争方式上多采用的是价格竞争的做法, 这样不利于国产手机的做大做强。

三、小米手机的发展战略选择

综述所述, 我们把小米手机发展的各种机遇与挑战相结合, 得出了小米手机的四种发展战略选择, 具体情况如图1所示:第一, 扭转战略 (WO) , 该战略是企业处于绝对劣势时, 通过抓住机遇, 逐步扭转企业发展困境, 目前小米发展形势良好, 因此该种战略不符合小米的现实发展情况;第二, 保守战略 (WT) , 是在市场环境非常恶劣时, 企业为了规避发展风险的一种无奈的自保战略, 目前我国智能手机市场充满了发展机遇, 采取保守战略也不符合小米当前的发展情况;第三, 扩展策略 (SO) , 继续进行低层次的智能手机价格竞争将使小米逐步走向衰落, 永远不可能树立自己的品牌信誉度和消费者的忠诚度, 小米手机也将永远摆脱不了被讥讽为山寨机的命运。

相反, 鉴于当前激烈的竞争环境和日益提高的手机生产成本, 小米手机应该采取积极的转型战略 (ST) , 即不断的增加小米手机自主创新能力, 提高小米手机的产品做工和性能, 进一步完善产品的供应链, 持续的增强国际市场开拓能力, 稳步经营, 逐渐建立品牌信誉度及消费者认知度, 为在未来的智能手机市场份额竞争中打败国际知名智能手机品牌打下牢靠的基础。

参考文献

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2005,唱衰国产手机? 篇11

2004，国产手机集体滑坡！

与高歌猛进、春风得意的2003年相比，国产手机的2004年可谓集体滑坡、风光不再，表现在：

1.财务状况全面恶化

2004年第三季度，各大厂商公布财务状况：科健，主营业务收入15.22亿元，比去年同期下降20%，利润总额为负的4612万元，比上年下降660%；夏新，主营业务收入9.32亿元，同比下降44%，前三季度累计实现利润4500万元，同比下降91.73%；波导，主营业务收入同比下降12.31%。

2.大量库存积压

以国产手机领头羊波导为例，截至2004年9月底，存货金额高达20.3亿元，同比激增56.66%。其他几个国产手机的领军品牌TCL、夏新也都存在库存大的问题。

3.持续降价，产品毛利率进一步降低

库存大量积压的直接后果就是降价，连续降价又导致毛利率不断降低。夏新手机第三季度的毛利率由第二季度的24.5%降到14.5%，波导下降到16.8%，其他国产手机的情况也都差不多。

4.市场份额整体下降

国产手机去年从洋手机手中夺回半壁江山的风光不复存在。根据信息产业部发布的数据显示，2004年上半年，国产手机市场占有率已经下降到48.1%。有关方面预测，到2004年底国产手机品牌的市场份额可能会进一步下降到44%左右，而且这一份额还可能继续下滑。

5.新产品推出速度缓慢，缺乏亮点机型

毛利率不断降低，后续资金匮乏，研发自然缺乏力度，造成恶性循环。2004年，国外品牌饮得照相手机的头啖汤；之后又推出摄像手机、百万像素手机，继续领跑高端手机市场。无论是领头羊摩托罗拉、诺基亚还是后来居上的索尼爱立信、三星，基本上每个月都有两到三款新机型投放市场，其中不乏一些叫好又叫座的经典机型。相比之下，2004年国产手机在新产品的推出上可谓集体沉闷。

精细营销深挖赢利潜能

摩托罗拉某副总裁表示，目前国产手机的问题主要集中在两个方面：第一，国产手机在技术方面对外的依赖性太强，很难适应市场的快速需求变化；第二，2003年国产手机主要以价格作为主要发展的推动力，这种运作模式已经达到了顶点，发展空间已经不大了。

虽然国产手机在价格和渠道方面的相对优势已经大大降低，但在营销方面并不是无潜力可挖，应该在精细营销方面下足功夫。

1.区域精耕

快速消费品行业在区域精耕方面可谓做到了极致，比如可口可乐，在珠三角地区已经是以镇为单位设立配送商，大一点的镇还有两个以上的配送商。现在国产手机最普遍的做法还是以省为单位设立经销商。随着手机的进一步普及，中国二、三级城市的购买力正被极大地释放出来，成为成熟机型和中低档手机购买的主流。据统计，全国有近2000个县城，人数约占全国人口总数的66%，但手机的普及率还不到5%，今后两年县级以下市场的手机占有率将突破50%，可见这个市场的容量是惊人的。

因此，国产手机也应该借鉴快速消费品行业的经验，对区域进行精耕，以地级市（或者更小的区域）为单位设立经销商，同时以地市级为单位设立办事处，派驻业务员进行推广。这样做的好处在于:首先，缩短渠道通路，提高产品的价格竞争力和渠道的积极性；其次，有利于业务员经销商对所负责区域进行精耕细作，提高产品的覆盖率和生动化水平；再次，有利于厂家业务员和经销商一起提高对终端的服务水平和快速反应能力；最后，区域小了，市场做细了，服务提高了，经销商增多了，销量自然也就提升了。

2.产品精耕

所谓产品精耕就是同一手机企业把不同型号、外观、颜色的产品分给不同的经销商经销。产品精耕是国外品牌一进入国内就采用的营销策略，比如诺基亚将8250交给蜂星电讯经销，将8210交给中邮普泰经销。产品精耕的好处在于：首先，有利于厂家平衡各经销商伙伴的利益，提高各方面的积极性；其次，充分发挥各方面的优势，群策群力，协同作战；再次，不把鸡蛋放在同一个篮子里，降低风险。

3.渠道精耕

所谓渠道精耕就是将现有的渠道细分成多种不同类型，不同类型的渠道由专门的业务员负责，并根据不同渠道的特点设计不同的渠道促销和资源投入。

还是以快速消费品行业的百事可乐为例，它将饮料的渠道细分为大卖场、一般超市、批发商、士多店、网吧、餐饮、工厂等这么几大类，业务员的工作范围不是按区域来划分，而是按渠道，不同的渠道由不同的业务员专门负责，进行专业化服务。

国产手机完全可以借鉴快速消费品行业的做法，首先，将现在的手机渠道细分为超级大卖场比如中域、国美、龙粤等；一般的手机专卖店，全国性的大经销商中邮普泰、天音、蜂星等；各地中小手机经销商，运营商中国移动、中国联通等；集团和定制客户等。渠道精耕的好处在于：首先，渠道细分后，各渠道都能得到关照和覆盖，有利于各渠道均衡、协调发展，不会出现渠道短板；其次，不同的渠道由不同的业务员负责，公司能针对该渠道的特点对业务员进行培训，保证渠道能得到优质、高效、专业的服务；再次，有利于针对某一渠道的特点设计专门的促销，做到有的放矢；最后，业务员分工专业化，有利于提高工作效率和执行水平。

4.在次核心技术上突破

缺乏核心技术是导致国产手机出现“同质化”现象、无法在市场中居于领跑地位的根本原因，但由于先天不足，国产手机已经不大可能在核心技术上集体超过国外品牌了，但我们可以在工业设计、人机界面、应用软件等次核心技术上下足功夫，力求有所突破。

技术上的短板还导致国产手机在质量上不稳定，返修率高，消费者在维修的过程中又得不到满意的服务。因此，国产手机存在的普遍问题就是口碑差、美誉度低。因此，当前国产手机的售后服务相当重要。

5.积极进军海外

除了手机更新换代的需求开始成为市场的驱动力外，新兴的移动市场成为兵家必争之地，包括东南亚、印度、拉美、俄国在内的国家和地区已经成为跨国品牌的新兴市场。尤其是在不发达国家和地区，中国国产手机较高的性价比，给了国产手机厂商很大的机会。

2004年1到9月份，国产品牌手机出口总量已经达到432万部，同比去年的173万部，增长了249%，其中波导出口量220万部，同比去年增长500%以上，预计2005年出口量有望达到300万部。其他国产手机TCL、海尔也有不俗表现。

但在进军海外的战略中，国内手机厂商核心技术的缺失成为最弱的环节。一旦加大海外出口，掌握技术的国外厂商必然对其进行打压，收取高额专利费，这恐怕是国内厂商最难越过的“门槛”。此外，在特定国家和世界著名品牌的竞争中，各国贸易环境之间的差异，都将使国内手机厂商在拓展海外市场时遇到很大的挑战。

3G是个机会

解密国产手机之困 篇12

近期TCL集团发布公告, 2012年净利同比下降21.43%, 通讯业务全年亏损1.69亿元。国内手机业大佬中兴通讯2012年净亏损逾20亿元更让很多人始料未及。而效益尚佳的华为, 一位终端负责人也坦言高销量无法为企业带来高利润, 致使他们不得不放弃低端市场。似乎一股“寒流”正在席卷国内各大手机厂商。

国产手机, 有量低价

在全球智能手机市场的格局中, 三星和苹果无疑组成了第一阵营, 中国厂商则形成了第二阵营, 甚至将诺基亚、索尼、LG等老牌国际厂商都甩在了身后。根据权威的市场机构IDC公布的去年第四季度全球智能手机市场份额排名榜, 前五强中, 除了三星和苹果高居前两位外, 三至五位都被来自中国的厂商包揽, 分别是华为、中兴和联想。在中国市场, 这一趋势更为明显。按照赛诺公布的今年4月份国内手机市场3G手机销量数据, 三星的市场份额为第一, 而第二至第五位分别是酷派、联想、华为和中兴, 这4家正是业界习惯上合称为“中华酷联”的国产品牌四强。这些都说明, 在手机市场中, 中国的品牌已经获得了足以和国外品牌分庭抗礼的地位。但一个让国内企业难以回避的事实是, 数以千万部的出货量都是以低价换来的。

不久前, 华为在伦敦推出了其倾尽心思的全球超薄手机P6, 这样一款投入了巨大研发成本的产品尽管在欧洲市场的定价达449欧元 (约3600元人民币) , 但在国内市场, P6的定价只有2688元。这样的价格已基本没有利润。根据国内最大的手机连锁卖场迪信通的统计数据, 3000元以上的手机产品市场中, 国内品牌的份额基本为零, 这一市场, 被三星、苹果和HTC等国际品牌完全占据。

国产手机厂商也并非没有做过提高价格的尝试。酷派率先推出售价为4280元的HD9960手机, 誓要与三星、苹果抢市场。随后, 中兴打造旗下首款高端智能机品牌“努比亚”, 第一款产品Z5汇集了当时最顶级的硬件配置。上市之初, 这款手机普通版定价为3456元, 钛金属版高达7890元。华为也不甘示弱, 其最新旗舰智能机Ascend D2, 售价3990元。各大厂家力图改变国产手机卖不出价的局面。但事实证明, 高配置并不能带来高利润, “山寨机”的帽子还在牢牢扣在国产手机身上。

十年轮回

2002、2003年, 是国产手机的一个黄金期, 那时波导、夏新、熊猫、联想等各种国内手机品牌意气风发, 在国内市场占据了超过半数的份额。然而, 从2004年开始, 国外巨头的反击让国产品牌们难以招架, 国外产品在外观设计、功能体验方面都更胜一筹, 使国内厂商纷纷败下阵来。如今, 除了联想因为主业并非手机得以幸存, 其他品牌都已销声匿迹。十年后的今天, 国产手机品牌同样迎来了爆发, 八成以上的市场占有率更是比当年有过之而无不及。从表面的市场格局看, 当年中国的厂商们面对的洋对手有摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信、三星、LG等十几家之多。时至今日, 这些对手中的绝大多数都已落在国产商家的身后, 但挡在他们前面的, 却是比当年的诺基亚、摩托罗拉更难超越的两座大山——三星和苹果。

于是一些业内观察者认为, 国产手机的繁荣可能是历史的一次重演, 因为核心技术仍掌握在外国厂商手中, 缺乏“核武”的国内厂商们恐怕难以避免再一次由盛到衰的轮回。不过更多的人愿意把这解读为中国手机业的一种进步。十年前, 中国的手机企业甚至缺乏独立的设计能力, 国产手机基本是采用韩国方案;但是经过十年的发展, 中国企业已经能够设计制造出非常不错的产品, 这让国内厂商的竞争能力大大提高, 《国际电子商情》首席分析师孙昌旭这样认为。

繁荣的背后

“美国人把东西做出来, 日本人做好, 韩国人做便宜, 中国人把东西做死, 比如说电视机、小灵通等产品都是如此。如果我们不在高端市场做手机, 那人家规则一变, 你就又失去优势了。”华为终端CMO邵洋面对记者时略显无奈地表示。

对于中国企业来说, 低价走量仍是主要的销售方式, 而在微薄的利润率下, 考虑到营销以及渠道建设的投入, 想真正获得利润并非易事。联想的智能手机业务尽管在国内市场的销量能排在前两位, 但直到今年年初才宣告开始盈利。而其他国内厂商的境遇也好不到哪里去。一位国内手机企业负责人向记者诉苦, 他们的一款千元左右智能手机产品, 在上市不久后, 就由于走量要求一路降价, 最后降到不足500元, “这个价基本仅比原材料成本略高, 如果算上营销等其他费用, 肯定赔钱!”卖不上价格, 随之而来就是产品利润率偏低, 这直接导致中国企业的抗风险能力较低。

在大中、国美等卖场里, 许多熟悉国产品牌的用户表示并不担心其售价过高, 因为国产手机掉价快, 只要不追求新品, 过段时间价格就能砍半, 性价比一下就提升了, 这时再出手划算得多。用户如此心态从侧面反映出这样一个事实:国产手机一片大好的市场占有率其中有很大部分是以牺牲本已微薄利润为代价的。

有业内人士指出, 造成国产智能手机陷入困境有以下几个重要方面:一是缺乏创新。创新能力一直是国内手机厂商的致命硬伤, 各家推出的手机功能高度雷同, 导致相互竞争激烈, 价格战, 产品战轮番上演;二是无自主操作系统, 受制于人。缺乏专利基础, 易被竞争对手打击。目前中国的手机厂商普遍集中在安卓阵营, 一旦谷歌开始强制推广标准化的安卓系统, 或者安卓系统的开源政策有所变化, 中国的厂商们将面临一个非常不利的局面;再则过于追求硬件配置, 忽视产品的细节体验。一位网友的评价很能说明问题:“国产手机都已经四核了, 但玩起游戏照样卡得不行, 人家‘爱疯’没见配置高到哪里去, 用起来感觉就流畅多了。”还有就是销售渠道受限。历数国内知名手机厂商, 无一不与电信运营商有着密切的关系。然而, 运营商定制机的规模招标价偏低, 手机厂商盈利空间不大。

品牌之路与收购诱惑

要走出困境, 树立品牌是不二选择, 这一点国内的手机厂商大佬们都心知肚明。各大国产品牌也纷纷集中力量打造自己足够有吸引力的明星产品。

今年以来, 国内厂商的心血之作频频亮相, 有外观设计获得有设计界奥斯卡之称iF红点奖的中兴GrandS;有全球最薄的华为P6;有邀来篮球巨星科比代言的联想K900;也有具有Hi-Fi音质的vivo Xplay……“这几款手机都是非常不错的产品, 可以看出中国手机企业的实力。”一位通信行业观察员对这些中国厂商的精心之作颇为赞许。

然而好产品与好品牌之间未必能画上等号。对中国用户而言, 品牌的理解更多体现在面子和价格上。这种消费价值观也使得像三星、苹果这样的品牌手机备受追捧, 而国产手机中即使有好的产品, 往往因为企业认知度及价格局限, 品牌效益难以体现。目前, 国内厂商都寄希望于借助优秀的产品打响口碑, 进而逐步提升品牌形象。不过, 国内品牌的旗舰手机价格多在3000元以下, 这部分消费者更注重高性价比, 一旦提价, 其中的大部分便会流失。

众所周知, 品牌是通过时间考验慢慢沉淀下来的, 期望在短时间里打造出一个价值品牌不太现实。于是收购海外知名品牌也被一些国内厂商提上日程。一则“华为有意收购诺基亚”的消息让诺基亚的股价经历了过山车式的变化。虽然事后证实是误会, 但足以说明, 中国的手机企业去收购像诺基亚这样的昔日霸主, 已经不是天方夜谭。现在的中国企业如华为、中兴、联想都具有实力去收购价值犹在的国际品牌, 而现在也确有几家理想的收购对象可供选择。第一个对象无疑是曾经长期雄踞全球手机行业榜首的诺基亚。虽然诺基亚已经不是昔日那个高高在上的跨国巨头, 但其品牌号召力依然存在。其次是摩托罗拉, 在被谷歌收购并压榨光专利价值后, 虽只剩下了一个空壳, 不过因本身的价值已经不大, 现在的谷歌主业也不在硬件制造, 因此摩托罗拉应是最容易被收购的品牌。最后是黑莓, 最风光时曾是与苹果分庭抗礼的智能手机品牌。目前黑莓的市值最小, 收购难度不大, 而其优势在于拥有独立的商业操作系统和专利资源, 这些也正是中国的手机企业所欠缺的。

突出重围

就在各大厂商苦苦寻觅手机盈利道路之时, 小米手机如一匹黑马, 以高配置, 低价格的超高性价比与iPhone一较高下, 战绩颇佳。其创新式的营销策略完全不亚于苹果, 甚至略胜一筹。小米手机于2011年9月5日13时开始接受网上排队预订, 35小时内预订达到30万部, 小米关闭在线预订通道。随后, 淘宝出现百元价格转让小米手机预定号, 小米手机的营销效果扩大, 这种营销策略同时为小米预计生产计划提供了参考。与iPhone每次更新换代都吊足消费者胃口不同之处是, 小米手机的平民化, 小米及时公布上市销售时间, 并按小米预定号给出详细时间表。有关人士表示, 小米采取网络在线销售的方式, 省去中间很多费用, 直接回馈给消费者, 在消费者买到物美价廉手机的同时保证企业获取正常利润。小米手机的在线销售、营销策略等都给国产品牌手机注入新鲜血液, 带来一种新玩法。