中国手机市场调查报告

中国手机市场调查报告（精选12篇）

中国手机市场调查报告 篇1

调查机构:蓝戈智库

特别调查支持:捷孚凯市场咨询 (GFK中国) 有限公司

调查执行:蓝戈调查团队

调查对象:通信、IT、媒体、军人、教育、医疗、广告、银行、餐饮等行业从业人员以及高校学生、自由职业者等, 覆盖北京、上海、广东、山东、江苏、河北、河南、浙江等地;近八成的用户通过手机参与本次调查。

调查时间:2015年2月11日~2015年2月25日

调查方式:网络调查、面访

有效样本:1200个

语音识别并不是一个新事物, 最初自动语音识别设想的提出还早在计算机发明之前。上世纪90年代, 随着多媒体时代的来临, 语音识别系统从实验室走向实用, IBM、Apple、AT&T、NTT等著名公司都为语音识别系统的实用开发投以巨资。2012年苹果公司将Siri应用于i OS6系统, 引发了手机装载智能语音系统的新热潮, 并引导着新的人机交互体验模式。2014年9月25日, 中兴通讯联手诸多语音技术权威机构组成“智慧语音联盟”, 发布了业界首个智能语音技术规范标准“5A标准”, 打通了中国智能语音产业链。

那么, 目前我国的智能语音市场状况如何?用户对智能语音系统和智能语音手机又有怎样的需求和期待?蓝戈智库特对全国各地、不同年龄阶段消费者的进行了调研。

市场培育初显成效

自从苹果将智能语音系统Siri应用到i OS6手机系统, 就掀起了一场新的以智能语音识别为特色的人机交互体验热潮。不同于传统的语音识别与声控技术, 新的智能语音系统融合了语音识别、语义分析、语音合成和声音控制等技术, 并通过人工智能技术减少了识别对于特定语法的严格要求, 使用户能通过日常语言直接与计算机进行交互, 是一种新的人工智能, 一经推出就广受行业关注。不过, 对于用户而言, 真实的使用情况如何呢?

一、手机智能语音功能市场潜力大, 却缺乏引导。

开车时, 老板急Call, 前方有交警该怎么办?做饭时, 满手油腻, 手机响了, 谁帮接电话?自拍时, 所有人都入镜了, 谁来按拍摄键?解锁时, 密码输入好几遍, 仍显示错误谁来帮……这些常见的生活场景许多用户都遭遇过 (如图1所示) , 可在参与调查者中, 虽有43%的用户知道手机智能语音系统可以解决这些问题, 但大部用户使用后并不满意;另外, 还有41%的参与调查者通过本次调查知道了智能语音手机的使用场景并跃跃欲试 (如图2所示) 。可见对于手机的智能语音功能, 市场潜力很大, 但却缺乏相应引导。

二、用户对智能语音功能关注度高, 但不常用。

在对手机的特色功能调研中, 用户对语音操作的需求仅次于安全防护, 有超过一半的受访对象对手机语音操作表示了极大关注 (如图3所示) 。但是在调查中只有11%的用户经常使用手机语音操作功能, 并对其解放双手的作用极其欢迎;21%的用户受制语音操作的复杂性, 只偶尔使用;还有33%的用户认为现有手机的语音识别功能有待改善, 对其熟视无睹 (如图4所示) 。可见, 虽然用户对手机的智能语音功能关注度颇高, 但在实际生活中却并不常用, 而操作复杂、语音识别度不高是其主因。

三、i Phone引领智能语音手机市场, 中兴紧跟。

谈到智能语音手机, 带有S ir i语音系统的i Phone无疑最具影响力, 可以说, 这次新一波的以智能语音为特色的人机交互体验模式源于苹果公司。调查结果也显示, 66%的用户对手机智能语音功能的认识来自于苹果i Phone (如图5所示) 。不过, 对于博大精深的中文而言, 诞生于西方的Siri用起来总有些词不达意, 因此, 以中兴星星2号为代表的国产智能语音手机就广受中国消费者青睐。

用户多为理性尝鲜者

在对用户的调查中我们发现, 对于智能语音功能感兴趣的目标用户, 大都集中在20~40岁的年龄阶段, 主要是生活在大中城市的上班族和学生群体。这些目标用户对于智能语音手机这类新事物既有尝鲜精神, 又有一定的购买能力, 并且他们多是网络达人。

四、接听电话、拍照是用户最常用功能。

调查显示, 对于智能语音手机的目标用户而言, 传统的接打电话、收发短信仍是其日常使用手机过程中最常做的事情;其次, 有58%的目标用户还经常用手机拍照 (如图6所示) 。显然, 智能语音手机若是能从这几个方面改善用户的使用体验, 必将切入用户的“痛点”。

五、性价比仍是用户购机的主要关注点。

不过, 对20~40岁的目标用户而言, 虽有勇于尝鲜的精神和相应的购买能力, 但却并不属于冲动型用户, 他们即使对智能语音操作这类新事物感兴趣, 也会谨慎比较手机的综合能力和性价比。调查也显示, 超过五成的目标用户在购机时, 会优先关注品牌、价格、质量3个因素 (如图7所示) 。

六、用户是追逐时尚的网络达人。

购机时, 除了品牌、价格、质量、外观、硬件配置等普遍要素之外, 78%的目标用户还容易对质感好、触感佳的智能语音手机一见钟情;还有55%的目标用户希望智能语音手机具有时尚新颖的外型, 这也是20~40岁目标用户常见消费行为特征 (如图8所示) 。而网络成为他们最常用的信息接收渠道, 52%的用户都表示他们是通过网络了解手机智能语音功能的;还有22%的用户是通过朋友间的口耳相传而知晓 (如图9所示) 。

语音识别度是最大瓶颈

智能语音手机的核心技术, 由语音合成、语音识别以及语义识别三大部分相互配合而成, 但想要完全掌握这三大技术需要极高的技术门槛。因此, 整体来看, 目前智能语音手机发展还不够成熟。但语音作为人类最为原始和自然的信息传递方式, 最具高效性;智能语音手机的出现, 也方便了一些在视觉、触觉等方面存在障碍 (如老年人、弱视、残障人士) 或不适合使用手机 (如儿童需要保护视力) 的特定人群。此外, 在安全性方面, 虽然很多智能手机开始大力推广指纹识别功能, 但相关统计显示, 指纹的盗用逐渐成为黑客盗取目标手机信息的一种全新方式, 相对而言, 语音则更加安全。

七、语音接听电话、语音拍照最常用。

在被问到“智能语音手机的哪些功能比较实用”时, 排名第一的是语音接听电话, 61%的用户表示该功能最实用;其次是语音拍照, 超过一半的用户认为该功能实用性强;此外, 选择语音解锁、语音驾驶、语音搜索功能的用户也均达到45% (如图10所示) 。这与前面用户的手机使用习惯一脉相承, 目前接打电话、收发短信、手机拍照, 仍是用户日常使用中最常做的事情。显然, 大部分手机厂商都敏锐地把握了这种需求倾向:语音接打电话和语音拍照几乎成为智能语音手机的基本属性;此外, 各大手机厂商还在不断开发新特色, 如体感操作、声纹解锁等。

八、语音识别度不高为最大制约因素。

在智能手机发展今天, 虽然在苹果、谷歌、微软三巨头的大力推广下, 手机的智能语音功能已被许多消费者熟知, 但使用率一直不高。究其原因:72%的用户认为是由于智能语音手机的语音识别度不高;56%的用户表示是语音交互能力不足所致;47%的用户感觉智能语音手机还不足以支持复杂、连续性的操控;还有40%的用户反映智能语音手机使用场景方式有限, 如“在公众场合, 一个人对着手机自说自话, 显得有些傻。” (如图11所示)

九、方言识别难度大, 女性声音最受青睐。

既然是智能语音手机, 当然少不了人机对话, 在对用户喜欢的交流声音调查中, 女性声音选项的数据远超其它, 调查显示, 有45%的用户最期盼的是持有标准普通话的甜蜜女声音 (如图12所示) 。此外, 用户普遍表示, 语音识别的精准性还有待提高, 如不同口音和方言的识别、嘈杂环境下有效的语音识别等。

轻薄、大屏的语音手机最受青睐

智能语音手机极大地方便了人们的生活, 虽然此前有很多语音助手和相应APP出现, 但智能语音功能的实现最终还是需要软硬件结合, 将系统深植于硬件平台底层。目前手机语音功能主要还是辅助操控, 可预见的发展方向是从唤醒实现到全程语音操控。但用户真正期待的“智能语音”是能实现人和终端的“默契对话”, 真正人性化的智能处理, 而非简单操作, 而这还需要更强的技术支撑和应用实现能力。

十、外型轻薄的大屏智能语音手机最受欢迎。

如今, 手机早已非当初的通信工具, 成为集娱乐、休闲、办公于一体的智能终端, 以及体现个人身份和品位的时尚消费品, 因此, 不难理解人们对手机外观的重视。调查发现, “超轻、超薄”成为用户对手机外观的首选要求, 有67%的用户对此看重;另外, 还有超过五成的用户挑手机需“大屏且屏占比高”, 超四成的用户更喜欢金属材质;此外, 即使是智能语音手机, 用户对手机声音大小的需求却并不强烈 (如图13所示) 。可见, 轻薄且具金属质感的大屏手机成为当下大多数用户对智能语音手机的最优选择, 当然大屏在一定程度上会影响手机操作的便利性, 不过, 这同时也给语音操作带来了机会。

十一、语音手机还需整体功能强悍。

近几年, 智能手机功能得到了空前提升, 不过, 硬件提升对产业发展的主导作用正逐渐放缓, 这也成就了以软件功能为特色的智能语音手机的异军突起。不过, 用户并不会因智能语音手机的特殊功能, 而降低其它要求, 调查显示:65%的用户要求智能语音手机能超长续航, 64%的用户要求其处理器性能强悍, 54%的用户希望带有高清摄像头, 47%的用户认为应配备高清触屏 (如图14所示) 。可见对智能语音手机而言, 语音并不是首选, 重点还是智能。

十二、最佳价格区间:1000~3000元。

无论何种商品, 要想用户买单, 最终还是要落实到价格。在蓝戈智库对智能语音手机定价的调查中, 有34%的用户选择了1501~2000元, 有28%的用户选择了2001~3000元, 有22%的用户选择了1001~1500元 (如图15所示) 。可见, 智能语音手机的最佳定价区间是1000~3000元, 即在规避了i Phone高端机竞争和千元机“红海杀场”的中高档机市场, 是智能语音手机最具竞争优势的领域。

调查结果也显示, 当智能语音手机具备内外兼修的特性后, 近八成的用户表示了期待。其中, 39%的用户非常期待, 很想购买;26%的用户认为只要性价比好就能接受;还有14%的用户表示只要功能好, 即使贵点也无妨 (如图16所示) 。可见, 智能语音手机对用户还是具有非常强大的吸引力, 虽然智能语音手机市场目前还未完全爆发, 但市场培育已见成效。

中国手机市场调查报告 篇2

将Facebook视为一场社会瘟疫，这种想法不会错得太离谱。普林斯顿大学的研究人员称社交网络的流行与传播就好像传染病一样，随着我们逐渐对其的兴趣下降，它最终会无声无息地消失。

将流行疾病的增长曲线和Facebook的发展曲线进行比较之后，科学家称，Facebook最终会像黑死病一样逐渐消逝。科学家们还预计，未来三年内，Facebook将失去其高峰时段用户基础的80%。专家在arXive 服务器上发布了研究报告，其中写道：

“思想就像疾病，在最终消失之前都会在人际感染和传播，而且思想的传播完全符合流行病传播的模式……思想通过与不同的人分享信息进而得到传播。思想的传播者最终会失去兴趣，不再传播，这也就是我们常说的免疫了。”

普林斯顿大学的约翰和约书亚采用流行病传播和治愈的等式对社交网站进行建模。然后将所得模型应用在Myspace的数据上发现模型非常合适，随即将其应用到Facebook上。最终，他们得出结论在20之前，脸谱网站的用户数量将下降80%。

中国手机市场再起风云 篇3

然而，业界更关心的是，拿到牌照之后的惠普手机，是否会继续沿用以前的高端智能手机路线?同时在手机渠道方面，一改以往由神州数码独家总代变为按产品线选择相应的渠道商或者干脆按照中国市场的特点，进行渠道扁平，成了外界猜测的重点。

不过，有一点可以肯定的是，获得手机牌照之后，在PDA球销量排名第二的惠普公司无疑将会通过智能手机冲击中国的高端手机市场。

年底将有多款产品面市

据IDG通讯社报道，9月11日下午，中国惠普信息产品及商用渠道集团总经理庄正松对外宣布，中国惠普已获手机牌照，即将在手机市场发力，发布多款PDA手机。

前不久，惠普在美国发布了5款新iPaq手机，它们分别为iPaq900 Series Business Messenger(3G手机)、iPAQ 600 Series Busi－ness Navigator(3G手机，内置全球定位系统)、iPaq 300 SeriesTravel Companion(一款带全球定位系统的个人数字助理)、iPaq 200 Series EnterpriseHandheld(面向企业用户)和iPaq 100 Series Classic Handheld(提供Wi－Fi接口，能够与电脑同步)。考虑到中国3G牌照即将发放，这是否意味着，上述手机都会以不同的方式，于2007年内进入中国市场?

惠普新加坡公司发言人Liano Teo表示，惠普最初在2005年获得了销售一款手机iPAQhw6515的许可证，新的许可证将允许它销售多种机型。

但Liano目前还不能证实具体可以销售多少种型号，只表示一旦做好准备，惠普将立即向中国市场推出新机型。

而一位接近惠普高层的人士也向《TWICE CHINA消费电子商讯》证实，惠普已经准备好了多款手机产品冲击春节前的中国手机市场，一等国家发改委正式公布惠普的手机牌照事宜，惠普即会召开一个媒体发布会，宣布惠普的产品和市场策略。

中国智能手机市场变数丛生

获得“手机牌照”后的惠普，凭借着其在全球的PDA和智能手机市场上拥有非常成熟的技术和经验，是否将冲击中国手机市场?甚至于改写国内智能手机市场的格局?

惠普似乎对此志在必得。庄正松向媒体透露，目前惠普全球手机研发团队有70％的力量分布在上海研发中心。此前，很多针对本土市场的个性化PC新品出自该研发中心，未来惠普手机亦有望实现本土化设计。

庄正松称，惠普今后将主要出击高端市场，目前该市场仍有比较大的空缺。

在手机策略方面，惠普手机高级产品经理张永利告诉记者，惠普只生产高端智能手机，针对商务人士，在短期内不会进入中低端的手机生产。这样的策略和产品定位与多普达、宇龙通信、黑莓等专业智能手机厂商在市场上形成直接竞争。

然而，错过了2006年这一中国智能手机成长的黄金时段的惠普，在诺基亚、摩托罗拉等传统巨头以及多普达、宇龙通信、黑莓等专业智能手机厂商确立了自己的市场地位之后，能否如愿以偿，在国内手机市场分一杯羹?

中国智能手机市场负增长 篇4

最新的《IDC全球手机季度跟踪报告,2015年第一季度》显示,2015年第一季度中国手机市场出货量为109.8百万部左右,同比下滑5.6%。其中智能手机市场出货量为98.8百万部左右,同比下降4.3%。这是过去六年以来,中国智能手机市场第一次出现同比下滑的情况。IDC中国区总裁霍锦洁女士表示:“中国智能手机市场逐步饱和是该市场放缓的根本原因。如何增加更多的新用户是左右未来中国智能手机市场发展的决定因素。”

针对2015年第一季度中国手机市场,IDC中国区研究总监王吉平先生总结了如下四点:

1、在过去 5 个季度 ,中国智能手机第一的位置四度易主

2015年第一季度,中国智能手机市场第一再度易主,苹果凭借1460万部的出货量成为中国市场第一。由于中国市场本身就对大屏智能手机的接受度比较高,i Phone 6 and6 Plus的推出更激发了苹果用户的集中换机。此外,在过去5个季度,中国智能手机市场第一的位置从三星到联想再到小米,本季度又易主到苹果,很多厂商的销售量都出现了过山车似的大起大落。这一方面反应了这一市场的竞争激烈性,另一方面反映了中国智能手机的客户忠诚度并不高,这也是“多品牌”策略在中国市场大行其道的重要原因之一。

(数据来源 :《IDC 全球手机季度跟踪报告 ,2015 年第一季度 》)

2 、 需 求 提 前 释 放 , 2015 年 第 一 季 度 进 入 调 整 期

尽管中国智能手机市场人均保有率已经很高 ,但是2014年4G智能手机和 大屏智能手 机等因素依然 加速了智能手机的更新。2014年第四季度,中国4G智能手机出货量已经达到了中国智能手机市场的76.0%,很多客户都提前更新了智能手机。与此同时,由于市场竞争激烈,截至2014年底,很多厂商都积累了过多的库存量。此外,2014年下半年运营商调整了补贴方式和补贴预算。

综合以上 因素 ,2015年第一季 度市场不 得不进入 一段调整期。

3 、 智 能 手 机 消 费 升 级 , 更 多 厂 商 瞄 准 中 高 端 产 品

随着智能手机的体验日益提升,越来越多的应用可以在智能手机上完成,客户愿意花更多钱去购买智能手机。i Phone 6 and 6 Plus近期的热买,更打破原有中国智能手机价格段的分布格局。

很多本土品牌也纷纷开始调整策略,尝试向中高端市场发展。他们一方面在产品创新上有了明显提升,另一方面用各种新颖的方式提升其品牌的活力,吸引消费者的眼球。IDC认为,从长期看市场价格段分布将依然呈“金字塔式”,但2015年智能手机的消费升级无疑成为一大市场亮点。

4 、 厂 商 纷 纷 减 少 渠 道 中 间 环 节 利 润 , 面 对 客 户 更 加 直接 有 效

由于运营商减少补贴,厂商拥有更强的竞争力支配权。为了在销售终端有更强的产品竞争力,厂商不只在电商平台发力,更多的厂商尝试着开拓新兴渠道,比如用“官方网站直销”、”厂商直营店”、“B2B2C”,甚至“众筹”等方式销售手机。IDC认为在互联网的改变下,中国营销通路大环境正在发生变革,智能手机市场也随之发生着改变,而这些调整的核心都是围绕如何减少渠道中间环节利润,以便帮助厂商更加直接有效地面对客户。

中国智能手机市场专项评估报告 篇5

2013-2017年中国智能手机市场专项评估报告

近年来，伴随着移动互联网的快速发展，智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见，操作系统上也有了更多选择和新发展。智能手机的品牌格局也在2011年有了明显的改变，过去的诺基亚一家独大局面彻底改变，强者云集的智能手机市场竞争日趋激烈。中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。目前，苹果、三星、HTC、摩托罗拉，四大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。中国本土智能手机企业的发展令各方瞩目。

2012年第一季度，中国移动终端用户新增3900万，增量为全球第一。我国移动终端用户的增长与国内智能手机市场的高速扩张是分不开的。移动互联网时代，在市场需求的驱动下，终端商加快完善自身产品线布局，运营商对终端的投入也是不遗余力，智能手机销量呈现爆发式增长态势，市场逐步走向规模化发展。除了传统手机厂商之外，中国市场上正在增加越来越多的新兴厂商，尤其是近来互联网企业做手机的热潮更是搅动着业界神经。阿里巴巴、盛大网络、搜索巨头百度、奇虎360等纷纷发力智能手机市场。未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。印度、中东、南美地区等国外低端机消费市场用户也将逐步更换智能手机，从而带动智能机市场需求。中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观。

中国产业研究报告网发布的《2013-2017年中国智能手机市场专项评估及发展趋势研究报告》共十章。首先介绍了智能手机相关概述、中国智能手机市场运行环境等，接着分析了中国智能手机市场发展的现状，然后介绍了中国智能手机市场竞争格局。随后，报告对中国智能手机重点企业经营状况分析，最后分析了中国智能手机行业发展趋势及投资前景。您若想对智能手机产业有个系统的了解或者想投资智能手机行业，本报告是您不可或缺的重要工具。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

第一章 智能手机行业概述

第一节 行业相关界定

一、智能手机的定义

二、智能手机的特点

三、智能手机的基本功能

第二节 智能手机的发展趋势

第二章 智能手机行业全球市场分析

第一节 2012年全球智能手机行业市场概况

第二节 2012年全球主要国家智能手机行业市场概况

一、欧洲地区

二、北美地区

三、亚洲地区

电话：400-600-8596(免长话费)010-80993936

第三节 2013-2017年全球智能手机行业市场趋势预测

第三章 中国智能手机行业发展环境分析

第一节 国内智能手机经济环境分析

一、GDP历史变动轨迹分析

二、固定资产投资历史变动轨迹分析

三、2012年中国智能手机经济发展预测分析

第二节 中国智能手机行业政策环境分析

第四章 中国智能手机行业市场发展分析

第一节 2010-2011年中国智能手机市场分析

一、2010年智能手机市场形势回顾

二、2011年智能手机市场形势分析

第二节 中国智能手机行业市场产品价格走势分析

一、中国智能手机行业市场价格影响因素分析

二、2010-2011年中国智能手机行业市场价格走势分析

第三节 中国智能手机行业市场发展的主要策略

一、发展国内智能手机业的相关建议与对策

二、中国智能手机产业的发展建议

第五章 中国智能手机行业市场供需分析

第一节 智能手机行业市场现状分析及预测

一、2009-2011年我国智能手机行业总产值分析

二、2013-2017年我国智能手机行业总产值预测

第二节 智能手机产品产量分析及预测

一、2009-2011年我国智能手机行业产量分析

二、2013-2017年我国智能手机行业产量预测

第三节 智能手机市场需求分析及预测

一、2009-2011年我国智能手机行业市场需求分析

二、2013-2017年我国智能手机行业市场需求预测

第六章 2009-2011中国智能手机行业生产数据分析

第一节 2009-2011年中国智能手机行业总体数据分析

一、2009年中国智能手机行业全部企业数据分析

二、2010年中国智能手机行业全部企业数据分析

三、2011年中国智能手机行业全部企业数据分析

第二节 2009-2011年中国智能手机行业不同规模企业数据分析

一、2009年中国智能手机行业不同规模企业数据分析

二、2010年中国智能手机行业不同规模企业数据分析

三、2011年中国智能手机行业不同规模企业数据分析

第三节 2009-2011年中国智能手机行业不同所有制企业数据分析

一、2009年中国智能手机行业不同所有制企业数据分析

二、2010年中国智能手机行业不同所有制企业数据分析

三、2011年中国智能手机行业不同所有制企业数据分析

第七章 中国智能手机市场竞争格局透析

第一节 中国智能手机行业竞争现状

一、同行企业间竞争分析

二、智能手机产品竞争分析

三、营销方式竞争分析

第二节 中国智能手机行业集中度分析

一、市场集中度分析

二、生产企业的集中分布

第三节 中国智能手机行业竞争中存的问题

第四节 2013-2017年中国智能手机行业竞争趋势分析

第八章 中国智能手机行业优势生产企业竞争力及关键性数据分析

第一节 宏达国际电子股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经营分析

三、企业运营模式分析

四、企业市值发展分析

第二节 TCL集团股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第三节 华为技术有限公司

一、企业概况

二、企业经营分析

三、企业主要优势分析

四、企业发展战略分析

第四节 中兴通讯股份有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第五节 联想集团

一、企业概况

二、企业经营分析

三、企业主要优势分析

第九章 2013-2017年中国智能手机行业发展趋势与前景展望

第一节 2013-2017年中国智能手机行业发展前景分析

第二节 2013-2017年中国智能手机行业发展趋势分析

一、智能手机产业发展趋势分析

二、智能手机市场供需及价格发展趋势分析

三、智能手机产品自身发展趋势分析

第三节 2013-2017年中国智能手机行业市场预测分析

一、智能手机行业市场供给预测分析

二、智能手机行业市场销量预测分析

第四节 2013-2017年中国智能手机市场盈利预测分析

第十章 2013-2017年中国智能手机行业投资分析

第一节 行业投资机会分析

一、投资领域

二、主要项目

第二节 行业投资风险分析

一、市场风险

二、经营风险

三、竞争风险

四、其他风险.第三节 专家投资建议

图表目录：

图表：国内生产总值同比增长速度

图表：全国粮食产量及其增速

图表：规模以上工业增加值增速（月度同比）（%）

图表：社会消费品零售总额增速（月度同比）（%）

图表：进出口总额（亿美元）

图表：广义货币（M2）增长速度（%）

图表：居民消费价格同比上涨情况

图表：工业生产者出厂价格同比上涨情况（%）

图表：城镇居民人均可支配收入实际增长速度（%）

图表：农村居民人均收入实际增长速度

图表：人口及其自然增长率变化情况

图表：2011年固定资产投资（不含农户）同比增速（%）

图表：2011年房地产开发投资同比增速（%）

图表：2012年中国GDP增长预测

图表：国内外知名机构对2012年中国GDP增速预测

图表：……

更多图表详见正文……

中国手机市场的红海还不够红 篇6

中国手机厂商间的价格鏖战已经持续了几年，整个行业依旧处于亏损竞争状态。什么时候能够产生利润，实现行业的良性发展是国产手机躲不过的一个问题。它看上去更难回答了。在Gartner的分析师吕俊宽眼中，2016年国产手机市场的竞争只会更加严峻，国外手机厂商策略的激进化会对加剧国产手机厂商的压力，海外市场的扩展也面临种种问题。

C：这两三年是中国智能手机竞争最激烈的几年，在2015年我们已经看到整个中国智能手机的出货量下降了，你认为2016年中国智能手机厂商之间的鏖战还会持续吗？

L：其实我每年都听到今年是竞争最激烈的一年，这件事情还是会持续下去，而且竞争只会越来越激烈。去年中国市场最大的看点是iPhone 6，中国本土品牌虽然销量下滑，但是产品均价在提升。例如，华为开始往高端走，OPPO、vivo出货量在提升，同时价格也可以维持住甚至略有上涨。今年我觉得最大的看点在于三星跟LG。这些国外公司为了保持产品竞争力，在定价上比过去几年更加激进。在某些城市，这些国外品牌将会对中国厂商手机的均价持续提升造成阻力。所以，今年如果三星、LG这些韩国公司在价格上更激进，某些程度上，其实反而会形成对中国厂商、中国品牌的压力。去年大家看到的主要是“中国打中国”，我们叫内部竞争，自己打自己。但是看到三星的定价策略，我感觉手机品牌上“中国打外国”的趋势会很明显，这是我对上半年中国手机产业的观察。

C：小米在过去几年都是中国手机厂商极力效仿的对象，小米模式可以说是中国手机厂商最重要的创新。然而小米在2015年其实没有达到预期，在销量上反而被华为反超。这是否意味着小米模式即将终结？

L：小米今年有两个看点。第一是小米5。小米手机刚出来时价格为1999元，它是性价比之王，但是这几年价格逐渐被压到1000元，如果能再回到2000元左右，对于它来说是好消息。在过去一年中，小米手机的价格局限在1000元左右，而当一个公司的目标市场局限在一定的价格段之内，它就很难去扩展自己的销量，达到它的目标。因为它只能在一个狭窄的价格段去发展市场，最终造成产品线缺乏区分度，销量不够理想。所以第一个看点就是小米手机可不可以重新回到2000元这个价格段，如果可以从1000元变成2000元，那么它能提供的产品就变多了。第二个看点还是海外市场，因为我觉得小米目前的海外发展其实还是比较缓慢的，但这不只是小米的问题。其实很多中国品牌在海外市场的拓展，速度都没有想象中来的这么快。我们看到，海外的增长点有两个，一个是新兴市场，那就是走低端。其实低端市场值不值得做，或者做了能不能赚钱也是一个问号。另一个就是成熟市场，这需要运营商关系的积累，然而除了华为与中兴，大部分中国厂商都在门槛之外。

C：过去一两年，随着运营商补贴力度的减弱，国产手机的运营商渠道渐渐没有之前那么重要。你怎么看待国内在手机销售上，线上和线下渠道这种权重关系的变化？

L：现在还是三分天下。可以看到在过去一年线上渠道的增长其实已经开始趋缓，它即将触及到天花板。所以我觉得，今年甚至在未来的几年内，国内手机市场的看点就是手机厂商们如何在线上、线下商店、运营商这3个渠道取得一个平衡，产品的组合、营销策略能不能对应这3个渠道。目前我看到，相对于其他厂商，华为在这方面比较成功。其他品牌可能只专注一个或者两个渠道，还没有办法全线发展。除此以外，长期的观察可以告诉我们，中国市场一直扮演着先驱的角色，也就是说在中国市场上发生的事情，两三年之后会在其他新兴市场发生。比如说印度，它未来手机的销售渠道也有可能形成这样一种平衡，但是由于印度的运营商渠道相对较弱，那么平衡主要发生在线上与线下渠道之间，国外厂商进入这个市场的难度将会变大。（采访：王杰夫）

中国手机市场调查报告 篇7

尽管可能由于美国市场的用户等待新iPhone (iPhone4S) 的发布导致超越可能的暂时性, 但中国市场将会在不久的将来成为全球最大的智能手机市场将是必然, 那么可以说, 谁在未来能够把握中国智能手机市场, 谁就有可能在全球智能手机市场保持领先, 所以笑傲中国智能手机市场应该是当前智能手机市场大佬们最为关注而不能忽视的。

第三季度, 中国智能手机市场出货量首次超越美国成为全球最大智能手机市场, 它的重要性已经不言而喻

从Strategy Analytics的统计看, 诺基亚在过去的第三季度仍然以28.5%的市场份额雄踞中国智能手机市场的榜首, 三星以17.6%居次席, 而在在美国市场, HTC市场份额为24%, 排在第二位的是苹果, 市场份额为20.6%。与在全球智能手机市场的排位类似, 这四家智能手机厂商中的三星、苹果和诺基亚也是全球智能手机市场的三甲, HTC则在上个季度拿下了美国智能手机市场冠军的宝座。不过不同的是, 诺基亚是唯一一个出货量不增反降的厂商。尤其是在中国, 其上个季度的出货量同比下滑21% (包括智能手机和功能性手机) , 这个数字既超过了诺基亚在全球智能手机市场的下滑速度, 也超过了其在全球手机市场的下滑速度。

第三季度, 中国已是全球最大智能手机市场, 而苹果、三星、诺基亚和HTC将会角逐未来谁是该市场的首席

与诺基亚相比, 苹果、三星、HTC在中国智能手机市场都出现了增长, 特别是在未来, 中国市场和用户对于这三家厂商充满了期待, 这从不久前摩根士丹利发布的有关苹果未来投资报告中可见一斑。在该报告中, 苹果iPhone已经超越诺基亚成为中国第一大智能手机品牌。在有意购买智能手机的用户中, 超过1/3的人有意购买iPhone, 是有意购买诺基亚手机的约两倍, 这也使得有意购买iPhone的受访者占比比上半年增长6个百分点至34%。与此同时, 三星和HTC在中国智能手机市场的品牌选择率也分别提升了7和14个百分点。分列第三和第五位。但诺基亚却下滑了6个百分点。

iPhone无论在品牌知名度, 还是首选率上都居中国智能手机市场的首位, 这为其在中国的未来打下了坚实的基础

除了品牌选择率外, 在下一部用户选择可能选择的3G手机调查中, 苹果iPhone更是独占鳌头, 居于首位, 其首选率大幅提升30个百分点, 相比之下的诺基亚则大幅下挫22个百分点。联系到开始所述的目前中国智能手机市场的市场份额比例, 笔者认为, 如果这种事态保持的话, 诺基亚将会很快丧失在中国智能手机市场老大的位置, 进而被苹果、三星或者HTC所取代。

接下来的是, 在苹果、三星和HTC中谁最有可能成为中国智能手机新的冠军呢?由于众所周知的等待新iPhone的原因, 上个季度苹果在全球智能手机市场被三星超越而失去了把保持一个季度的全球智能手机市场冠军的交椅, 同时在美国市场也让HTC超越。但随着iPhone4S的热销, 这一局面有望在即将到来的第四季度得到改观。但在中国市场不可否认的事实是, 中国的3G用户在10月底已经超过了1亿, 而目前只有中国联通是苹果的官方合作伙伴, 但是在中国移动网络上的iPhone用户已经超过了1000万, 而中国3大运营商将在2012全部加入到正式发售iPhone的行列, 这势必会令iPhone在中国市场的销售出现大幅度的增长。

当然除了苹果之外, 三星和HTC的力量也不可小视, 但有一点不同是, 由于同是Android阵营, 它们会在中国智能手机市场遭受中国本土厂商的有力阻击, 尤其是在千元智能手机载中国市场日受欢迎的趋势下。在这个领域, 三星和HTC的市场份额都有可鞥被中兴、华为、联想等这样的本土厂商稀释。而苹果独有的生态系统, 尤其是在品牌知名度上的提升, 都有可能令苹果坐收渔翁之利。

如果苹果适当降低价格的话, 其iPhone的销量在中国市场肯定还会大幅增长

二手机市场研究报告 篇8

从2007年开始, 中国进入农业机械化中级阶段, 到2014年, 全国耕种收综合机械化水平达到61.6%。2007—2014年, 国内农业机械加快了发展速度, 行业加快成熟, 步入后市场时代的特点逐步显现。

随着补贴资金逐年增加, 主要农机产品保有量快速增长。目前, 我国大中轮拖保有量已超过570万台, 小轮拖保有量达到1 760万台, 谷物联合收割机保有量接近150万台。应运而生的二手农机交易开始逐渐受到制造企业、流通企业的关注。但因种种原因, 二手农机发展的现状并不尽如人意。

如何将数目庞大的二手农机市场做上正轨, 对国内数以千计的农机生产企业和流通企业以及农机主管政府部门来说, 都应该未雨绸缪, 借鉴国外成熟经验, 抢先进入相关领域, 为企业找到业务增长的蓝海。

多因素致使发展缓慢

我国二手农机市场之所以发展缓慢, 主要是由于以下3点。

第一, 流通渠道不畅。

二手农机的销售一般分为3种方式。第一种是农机使用者亲戚或朋友之间相互介绍, 私下成交;第二种方式是通过二手农机集散市场处理, 如山东临沂的农机二手农机市场;第三种则是借助农机网站或农业杂志等第3方平台发布信息等待成交。

由于目前经销商普遍经营的都是新农机, 二手农机经营少, 全国专业二手农机市场也是寥寥无几, 而网上或专业媒体刊登信息受众群体有限, 且成交量不大, 所以渠道的不完善是影响该行业有序发展的关键问题之一。目前, 国内二手农机有90%以上是私下交易。

第二, 农民购机容易上当受骗。

在旧机销售中, 不法分子将来路不明的农机产品 (“病车”、报废车、无牌无证车、甚至赃车) , 经技术处理后参与交易, 这些“三无”产品 (即无生产厂名、厂址、产品合格证) 往往是假冒伪劣产品, 在质量和售后服务上难以保障, 这些产品一旦出现问题, 就会麻烦缠身, 购买农民不但经济遭受损失, 而且会惹上不必要的麻烦。

第三, 缺乏专业二手农机评估机构及人员。

由于流通、交易、评估、定价等诸多因素的不规范, 标准不健全, 使得二手机市场良莠不齐。特别是相关专业的评估人员在二手机交易过程中的产品技术评定、产品估价、交易代理、保险理赔、抵押贷款等各个相关环节的缺失, 使得二手机市场发展缓慢。

现在国内还没有对二手机进行统一的评估定价的机构或者组织。如何定价, 也成为了二手机市场上的关键问题。欧美等发达国家在定价上是按照折旧率计算的, 按照统一的标准有了明晰的价格, 而我国在这方面还是空白。

笔者认为, 目前二手农机交易仅仅停留在一手交钱、一手交货的浅层面, 缺少相应的合同约束, 农机购买运气成分较大, 用户利益缺乏保障。

国内二手农业机械市场准入门槛较低, 没有相关法律规范二手农机的进入, 也没有权威的评估机构进行二手设备定价, 这就造成了二手机市场目前鱼龙混杂、良莠不齐的现象, 同时也给购买二手机的消费者带来了更高的风险。

目前, 在欧、美、日本等发达国家存在农机产品身份识别系统, 无论是新机还是二手机亦或是再制造的设备, 通过身份识别系统都能跟踪调查, 同时对于机器本身的问题、使用年限、性能等参数也可以清晰地呈现, 让整个产品的销售变得透明起来。

国外二手农机市场

国内二手农机市场

未来将迎来发展机遇

从环境保护来说, 目前国家一直积极推行绿色制造, 按照减量化、再利用、再循环的原则, 着力降低能源和资源消耗, 提高资源利用率, 推动节能环保。我国节能环保农业机械将面临重要机遇。

自2014年10月1日起, 针对非道路移动机械柴油机的减排新标准——《非道路移动机械用柴油机排气污染物排放限值及测量方法 (中国第三、四阶段) 》 (GB20891—2014) 正式实施。标准要求, 凡进行排气污染物排放型式核准的非道路移动机械用柴油机今后都必须符合标准第三阶段要求。

国家环保部明令, 自2015年10月1日起, 所有制造和销售的柴油机, 必须达到国三标准;到2016年4月1日, 所有制造、进口和装用柴油机的主机产品, 必须达到国三标准。非道路柴油机从国二向国三切换, 节能环保已经成为农业机械企业战略发展的重要方向。

除了在新机上开发新技术, 农机再制造也将会成为实现节能环保的另一个主要的切入点。因为二手机可以说是再制造行业的基础, 而如今国内的拖拉机市场保有量超过2 000万台, 收获机械保有量近150万台, 正在进入“后市场”迅猛增长的时期, 为二手机交易提供了充足的“材料”。

多措施促进发展

二手机在市场上的流通将会成为一个常态。针对目前二手机市场的现状, 为了引领行业健康发展、规范市场交易秩序, 建立健全二手机流通规范, 农机主管部门应加强对二手机的管理与规范工作力度。

从产品来说, 随着拖拉机、收获机械在市场上保有量的逐年增大, 二手机在市场的流通会成为一个常态。政府部门可以向欧美学习, 借鉴身份识别系统, 每个厂家产品出厂的时候都有一个身份识别的序列号, 此项工作需有主机生产厂家的大力支持, 可以先从市场关注度较高的拖拉机、收割机产品入手, 逐渐推广到其他产品。只有建立身份识别系统, 才能准确区分农机设备是二手机还是新机。

另外, 出口税收政策需要进行调整。

二手机只要在市面上交易, 税就是一定要交的, 国内交易如此, 出口亦是如此。这也就不难说明我国农机二手车出口为何少有问津。据了解, 新机出口可以退17%的增值税, 但二手机出口却一直没有退税一说。纵观二手机流通发达的国家, 欧洲有10%的出口退税, 日本以前有5%的退税, 现在增加到8%, 依据设备的新旧程度退税。若是中国能参照其他国家, 有一定比例的退税政策, 将给二手机出口带来极大的推动作用。

如果解决好二手机市场问题, 不仅仅能够解决二手市场鱼龙混杂, 扰乱市场正常发展的局面, 同时也可以有效地实现废物利用这一环保概念, 此外还能对下游再制造行业提供良好的原料支持, 解决农业机械再制造行业无米之炊的尴尬局面。

我国农机行业正处在发展的变革期, 二手机市场也属于逐步开发的阶段, 如何将现在被当做“鸡肋”的市场变成美味, 将要依靠政府、企业等多方共同努力, 才能切实促进我国二手农机市场的发展。

购买二手机关注点

认真检查车辆资料。查看购机原始发票或复印件、机车合格证, 查明机器使用年限。以防通过改装、拼装、改头换面或赃车来交易, 以免上当受骗。

检查车辆牌证。查看车辆牌照和行驶证, 认真核对发动机号码、底盘号码、机车出厂日期信息以及车辆牌证号, 确保与行驶数据相符, 并验证机车年检手续的合法性、连续性。

检查机车机械性能。请专业维修人员对机械的动力性和可靠性做一个检测评估, 最好用检测仪检测, 对发动机、转向器、制动器、离合器、升降机构等进行动态检测, 确保买到优质产品。

中国手机市场调查报告 篇9

农村市场的巨大潜力

聚焦网络购物, 阿里研究院最新数据显示:2014年网络零售交易量增长41%、物流件数增长21%、淘宝商户增长37%, 网购市场高速增长, 而网络消费增长率最高的前10城市则均属于三~五线城市。三~五线城市及农村已成为网络购物重要发展基地。

面对三~五线城市及农村网购市场这块诱人蛋糕, 中国电信率先发力, 于近日联手电商巨头阿里巴巴, 以及酷派、TCL、海信等手机厂商推出10余款大屏幕、高性能的“天翼淘宝手机”, 这是中国电信特色手机产品战略推出的又一创新特色产品。为细分市场赢得用户青睐, 中国电信还曾于今年初携手腾讯及中兴、华为、酷派、联想、三星等手机厂商, 发布了“天翼腾讯视频手机”。

此次中国电信特意挑选了酷派5313S、海信Hisense E625T、优思US668以及TCLP516L等畅销手机, 作为“天翼淘宝手机”的定制机型, 这些手机都采用大屏幕设计, 产品性能出色。此外这些手机皆配备中国电信最新的“淘宝专享特权”APP, 内置阿里“手淘”和支付宝客户端, 方便消费者通过手机购物和支付。

售价仅299~699元打造超高性价比

为赢得用户青睐, 中国电信特别推出购物特惠专区、多款高性价比的千元以下定制机型及赠送上网流量等一系列营销措施, 力求给消费者带来最优体验和最大实惠。

在“黄金周”、“双11”等购物旺季, 手机购物达人对自身套餐流量经常感觉不够用。为有效解决这一问题, “天翼淘宝手机”用户在开通特权后的4个月内可享受总计2GB的免费流量。近期用户吐槽流量费高的声音一直不绝于耳, 免费赠送流量将节省用户流量消费支出, 也将成为“天翼淘宝手机”吸引用户的重要亮点。

为与网购密切结合, “天翼淘宝手机”特设天天特价专区, 同时只要是注册新人, 就可获得5元支付宝红包, 领完能直接抵现消费。

中国手机市场调查报告 篇10

“中国电信将联合产业链各方, 补齐CDMA手机的中档机型短板。”中国电信副总经理杨小伟日前表示, 目前CDMA终端市场呈现两头大中间小的格局。电信将推动700元至2000元区间标杆性主板方案的定制开发。

3月5日, 高通、威盛、微软、希姆通、龙旗、比亚迪、英华达、富士康、三星、华为、中兴、天宇、乐金、宇龙、海信、诺基亚、海尔、联想、摩托罗拉、多普达、大唐电信、夏普等100余家单位参加了中国电信倡导成立的“CDMA2000手机设计研发产业联盟”。

业内专家表示, 1000元至2000元的中档CDMA手机在市场上非常匮乏, CDMA联盟发力中端市场, 表明电信已经深刻认识到了中端市场的重要性以及电信将要面临的严峻挑战。

直面竞争

“电信推动成立联盟的目标很明确, 就是直面即将到来的3G市场竞争。”一位参加联盟的厂商代表表示, “以前由于CDMA产业链的弱势, 无论是当初的联通还是后来的电信, 都有意无意地采取了从高端和低端入手的策略, 中端市场投入不够。”

由此带来的弊端日益明显。高端机虽然靠明星效应给电信带来了高端客户, 但规模一直不大, 在电信发展3G的总目标战略中, 稀少的高端机用户难以起到一锤定音的作用。

另一方面, 低端机大行其道的后果也日益明显, 除了难以在低端机上嫁接电信的核心3G业务外, 低端机还给电信带来了大量的“低忠诚”用户, 通过大量补贴发展的这类客户有一个共通点, 他们追逐的仅是低廉的话费和各种优惠措施, 一旦竞争对手给出更优惠手段, 他们很可能选择“逃离”。

博思咨询公司总经理龚斌认为, 700至2000元价格段的手机购买者才是一直以来的市场中坚, 他们也是真正的3G+互联网的潜在客户。中国电信必须采取有力措施扭转在中端机市场的不利局面。

对此, 杨小伟表示, “CDMA2000手机设计研发产业联盟”将加强产业链上游的战略性合作;从研发生产源头切入, 优化和规范终端客户端开发、业务适配和测试流程;合作开发符合电信终端和业务定制需求的整体解决方案;利用规模效应降低终端软件、硬件采购成本, 提高CDMA产品性价比。

实现“同质同价”

中端机市场的实际情况对电信很不利。一位厂商代表表示, 同等功能的中端机, CDMA手机要比竞争对手GSM手机贵20%至30%左右。这种局面不可避免地延续到3G阶段, 业内人士尤其是经销商对此心知肚明。

2010年是3G用户发展的关键年, 电信也开始正视这种局面, 并积极寻求有效的解决办法。“首先就是芯片, 高通的芯片价格仍然较高, 这是导致CDMA中端机缺乏成本优势的重要因素, 这次威盛旗下威睿电通的加入, 将改变这一局面。”电信终端管理中心主任马道杰表示。

根据了解, 威睿电通将在今天6月左右推出一款中端EV-DO手机芯片, 首家合作厂商是对成本控制很有心得的天宇, 据说这款机器将在功能与竞争对手相同的情况下, 实现成本上的接近持平。

此外, 联发科的加入也给了业内很多联想。业内人士分析称, 电信所谓“公板”计划, 实际上是受到了联发科模式的启发。中国电信广州研究院院长胡乐明表示, 为了补齐CDMA手机的中档机型短板, 中国电信将大力推动700至2000元区间标杆性主板方案的定制开发, 这个方案被称为“公板”。

强化“看得见的手”

联盟的成立给了业界一个明显信号。电信企业战略部总监郑奇宝认为, 为了更好地满足用户业务需求和提高手机性价比, 中国电信决定从CDMA产业链的上游介入, 将手机生产的关注点从过去关注手机销售政策延伸到产业链的设计研发阶段, 对手机设计研发合作伙伴给予政策支持和业务需求指引, 从源头上支持和引导产业链的良性发展。他把这叫做“有计划的市场经济”。

据了解, 截至2009年底, 电信700元以下CDMA手机的份额已经提高到市场的83%, 700元至2000元手机的份额则为13%。郑奇宝表示, 联盟的宗旨在于整合及协调产业资源, 提升联盟成员在CDMA手机设计研发领域的合作水平, 推进研发合作和产品创新, 在产业链前端形成合力。

胡乐明表示, “公板”计划通过加载中国电信3G业务主板方案的定制开发, 每个主板方案绑定几家终端品牌厂商, 并向定制主板提供研发补贴, 以达到控制开发风险、降低主板出货价格和吸引更多的研发设计资源进入CDMA终端产业的目的。

通过主板定制项目, 探索在设计研发环节进行补贴, 不仅可以提升中国电信的补贴效率, 还可以有效提升产品的性价比, 进而进一步增加采购量, 摊薄研发成本, 促进周边元器件、第三方软件和主板的成本降低, 形成产业链发展的良性循环。

更重要的是, 通过主板定制项目, 将有效保证加载客户端的质量稳定性和业务展现形式的一致性, 提升中国电信3G业务的品牌属性和用户体验, 更好地满足移动互联网时代的客户需求。

中国手机市场调查报告 篇11

与手机零售业相比，手机分销业在复杂、不利的经营环境下，分化更加明显。从全国性经销商、省级分销商到地级分销商，一批在残酷竞争中突出重围的企业显现出“强者更强”的特征，而大量竞争力较弱的分销商要么退出，要么功能退化。

全国性分销商

由于上游制造商集中度提高以及主要品牌渠道扁平的趋势，留给全国性分销商的空间越来越少，在有限的市场空间内，能够生存的全国性分销商未来几年内估计有3—5家左右。

全国性分销商存在的依据是：

第一，少数外资及国内品牌面向细分市场及利基市场，无力(或不愿)建立自有的或可控的通路体系，将市场全权交给国代。一段时间过后，通常会有差异性品牌“杀出”，它们在成长之初，往往需要国代的扶持。

第二，一些外资主流品牌在直供或“FD”的同时，将国包作为辅助渠道，以吸纳资金、扩大覆盖、提高份额。

目前，全国性分销商大体上可分为两个战略群组：

一是品牌较全、品种众多的大型国代，如中邮普泰、天音。由于优势明显，短期内风险不大。

二是依附少数外资品牌的中型及小型国代。它们的未来取决于代理品牌的市场前景以及与上游的合作关系。其中一些管理水平较低、上游资源薄弱的企业将面临较大的风险。

全国性分销商市场运作的典型模式有天音的直供模式和中邮普泰的二级分销模式。

相比而言，直供模式的渠道附加值高一些，较适合于中高端产品；二级分销模式吞吐量大，分销低端产品时优势较明显。

其他全国性分销商处于这两种模式的中间状态。重心下沉、渠道细化是总的趋势，但面临诸多难题。关键问题在于：不下沉，上游不满意，也失去了分销商的价值；下沉，分销流量较小，难以支撑庞大的销售组织，效率较低，管理能力及人力资源可能跟不上。

大区、省级分销商

随着主流外资品牌渠道扁平化，大区级分销商既没有国代的资金、效率(迅速在全国铺开)优势，又没有地包商贴近本地终端的优势，因此近年来总体上萎缩较快。除极少数品牌保留大区分销模式外，其余品牌很少给大区级分销商机会。它们若不退出行业，很可能演变成省级、地级分销商。

省级分销商的地盘也在缩小，缺少品牌资源，在一定程度上被直供型国代所替代，除退出行业的外，它们中的一部分与中邮普泰对接；另一部分被诺基亚改造为“FD”；还有一部分获得某些品牌的省包资格。一些省级分销商过去依赖上游好的品种，经营形态比较粗放，管理水平也不高，当经营环境变化之后不能适应。但也有少数省级分销商在艰难地进行战略转型，并已取得成效，主要标志是在一定区域(整个省或某几个地级市)形成覆盖优势。

地级分销商

由于上游厂家或国代、省代扩大直供，以及零售业的整合和集中，地级分销商生存环境日益恶化。一方面可获取的品牌资源越来越少，另一方面与下线零售商打交道越来越难，风险越来越大。在产业和市场发生变化时，地包商是分销链上的最后一环，往往承担了最终风险，在屡次遭受存货、降价风险后，现变得比较谨慎。有的减少投入或抵制压货；有的无心恋战，已经退出行业；有的转向以零售为主。这导致一些上游厂家、国代找不到很合适的地包商。

大体上说，只有两种地级分销商具有较稳定的竞争地位：一是批零兼营者，零售和批发两种业务形态相互配合、支持，与上游博弈时谈判力较强；二是与上游品牌形成战略合作关系。地级分销商总体上处于弱势，但在某些地级市场上也存在品牌齐全、品种众多、覆盖面广、渗透力强、重心很低的具有“垄断”地位的“寡头”地包商。

某些地区地包商的窘境给二线品牌造成很大难题。一线品牌由于强大的品牌拉力，依靠“FD”、“KA”、零售商或国包、省包基本上可以把货分销至三、四级市场；三线品牌不过于追求宽覆盖，通过地包商可以辐射少数卖场；而二线品牌对三、四级市场的零售商来说，既不是非卖不可，也不是所谓的“资源机”，地包商分销起来有困难，达不到既定的覆盖要求。对二线品牌来说，既无法全面直供，又难以依靠地包商，这是一个两难问题。

手机批发市场(通信市场)

辐射面广的城市通信市场今年以来一扫以往的颓势，重新焕发生机。商流、物流的容量在扩大，流速在加快，产品主要流向四、五级市场。通信市场在功能上对国包、省包均有替代作用。

通信市场的活跃，有以下几个方面原因：

一是上游“水源”非常丰沛、充足。

二是许多品牌渗透不到四、五级市场，留出了空间。

三是高速公路及物流业的发展，为通信市场分销创造了条件。

四是分销成本较低，效率较高。

有些在批发市场设立摊点的小型分销商经营及管理水平较以往有了明显提高。

手机零售商

2006年，手机零售业的整合持续进行，集中度进一步提高。零售竞争承续了以往的价格战、促销战，但在提高零售服务内涵、增加零售附加值方面尚无大的改观，总的来说仍属于产业竞争的初级阶段——以外延型、资源型竞争为主。

主要零售业态

一是全国性家电连锁大卖场。它们在一、二级市场布局已近尾声，正为巩固竞争地位拼杀，越来越重视手机销售。通常主推直供机型，由于获得的政策优越，常常掀起价格风暴，对整个市场冲击较大，销售效率高，但对上游的要求亦高。在不少地区，已成为手机市场领导者。

二是区域性手机专业连锁店或单店(大店)。它们是当地手机市场的主力军，市场份额较高，实力较强，经营精明，管理水平较高。大体上分为两种经营风格：一是以直供的大品牌为主推对象，注重品牌形象和长远利益；

二是以“资源机”为主推对象，经营作风比较剽悍，注重短期利润。

这些商家有的立足于自建卖场，有的致力于在商场、百货公司里开店，有的主要和移动营业厅合作。

下图是不同层级市场零售业态示意：

目前，强势业态正从中心城区向次级市场渗透，导致次级市场竞争关系复杂，零售结构不稳定。

零售集中度状况

一、二级市场，全国家电连锁大卖场的市场份额估计可达30％(全国各大城市平均)。本地的大型手机连锁店市场份额总的估计可占40％－50％。由此看来，强势业态可以占到70％－80％。

三级市场的零售主体，有些地方是全国性或省级家电、手机连锁店，有些地方是当地的手机专业连锁店(通常只有两三个店)和本地规模化单店。3－5个商家一般能占到全部市场的70％－80％。

四级市场上，当地几家零售大户通常也能获得70％－80％左右的份额。

在全部市场上，运营商通过资费政策和促销活动销售出的手机估计占全部市场5％－10％的份额。

由于国内市场各地差异较大，上面的数据未必完全准确。但各层级市场上均出现了“寡头”是毋庸置疑的。未来的零售竞争主要在“过江龙”(全国性或省级连锁零售商)与“地头蛇”(当地零售商)之间进行，后者未必居于下风。

移动运营商

移动运营商(主要指中国移动)介入手机零售已是大势所趋。其战略意图在于：延伸价值链，为顾客提供“系统解决方案”，丰富营业厅的经营内容，深入持久地掌握顾客资源。有两种形式：一是和资费及促销活动捆绑销售；二是在营业厅零售。

营业厅零售有移动运营商自营、与社会商家合作经营以及零售服务商协助经营三种形式。各地移动公司逐步会加大自建营业厅比重，同时也会加大自营零售以及准自营零售(导入服务伙伴)的比重。

中国手机市场调查报告 篇12

两家新进入者 (晨星半导体和RDA/Coolsand) 正在加大对中国市场的手机芯片发货量。我们估计RDA/Coolsand已经实现了每月100万件的发货量, 而晨星在400万件左右。RDA/Coolsand采用的是低端市场低价策略 (价格为1.8美元, 而联发和展讯在2.1～2.2美元) 。晨星半导体的业务主要在高端功能手机市场, 部分中国手机厂商采用晨星的芯片产品设计“半智能手机”。

由此, 我们认为领头羊 (联发和展讯) 的2G芯片市场份额将从2011年上半年的92%降至下半年的88%。尽管新进入者的市场份额依然较低, 但在近期也将给价格带来压力。

———WCDMA市场份额的变动依然有限

我们认为, 近期高通在3G市场上的领先地位不会被撼动, 其主要的竞争压力来自于联发的新3G手机解决方案, 但后者的市场需求仍然较低。领先品牌 (华为、中兴和TCL) 仍然在其领先的品牌智能手机中使用高通的芯片产品。只有联想今年年底会使用联发的芯片组, 我们预计订单量将不足100万件。

预计今年高通将在中国内地售出约1.8亿件3G和CDMA芯片 (约3000万件用于智能手机, 5000万件用于功能手机, 1亿件用于数据卡) , 同时联发将成为第二大3G芯片厂商, 不过其总发货量不足1000万件 (其中智能手机不足300万件) 。

———TD-LTE备战中

虽然中移动在积极推广TD-SCDMA, 但TD网络的技术问题以及缺乏智能手机的支持限制了其上升空间。现今大多数TD-SCDMA手机仅仅是功能手机, 价格与2G手机一样低。随着TD-LTE规模试验网建设的稳步推进, 大多数芯片厂商都加快了相关技术开发的步伐, 纷纷把目光投向TD-LTE。

在芯片领域, 展讯应成为2011年TD-SCDMA芯片厂商的第一名, 我们预计公司将销售1000万～1500万件TD-SCDMA芯片。联发和大唐/联芯应排在第2与第3位, 发货量均在500万～1000万件。根据瑞银分析师Steven Chin的看法, 如果2011年下半年OPhone成功增产, Marvell可能会达到400万～500万件的TD-SCDMA芯片发货量。今年晚些时候高通也可能完成TD-SCDMA芯片解决方案 (仅为基带) , 不过我们认为公司的目标是未来的TD-LTE市场。

过去几年, 低端智能手机成为中国手机厂商的热门话题。我们估计2011年中国手机厂商的智能手机总发货量将从2010年的700万部左右增至3500万部左右。尽管相比全球智能手机市场规模, 这一发货量仍然较低 (瑞银估计2011年全球发货量为4.18亿部) , 但增幅却相当强劲。高通将在中国智能手机市场上保持90%的份额。

———机遇

智能手机越来越便宜, 而且有些机型的零售价已经低于1000元。2011年上半年, 大多数1000元以下的智能手机仍然采用600MHz以下的CPU, 意味着这些手机无法顺畅地运行应用程序, 比如热门游戏《愤怒的小鸟》。如今, 大多数1000元以下的新机型都采用600MHz以上的CPU, 有可能解决上述问题。

———挑战

尽管手机厂商和运营商都在积极推广低端智能手机, 但终端需求实际上尚未有明显增长。数据下载服务的较高月服务费以及低端手机的较差性能是需求疲软的主要原因。尽管手机价格可能为零 (由于补贴的缘故) , 但用户支付给运营商的年费用仍然超过1000元 (每月300MB数据传输, 足以满足普通用户查看电邮、微博以及其他普遍使用的应用程序所需) 。此外, 使用智能手机观看视频节目 (比如YouTube) 或下载很多图片的用户每月下载量很容易突破500MB, 这种情况下费用就可能达到每月200元。

中国联通正在积极推广智能手机, 以期实现全年新增用户2500万户的目标。近期的推广活动 (每月96元即可领取免费的中兴V880或联想A60手机) 看似更具吸引力, 因为智能手机的CPU已经升级到600MHz以上, 但尚不清楚这一推广活动能否刺激需求。

在其他新兴国家, 由于ARPU较低, 低端智能手机的推广甚至更为困难。这些国家的大多数用户可能都无法支付高昂的月租费。我们认为“半智能手机”在这些国家可能比真正的智能手机具有更好的机会。半智能手机是基于Media Tek 6235/36或Mstar 8535的产品, 是高端的EDGE功能手机。芯片厂商改变了用户界面, 使它们看起来像智能手机, 不过这些手机并不能访问苹果的App Store或谷歌的Marketplace, 因为它们并非真正的智能手机。

此外, 安卓平台也面临长期的不确定性。安卓智能手机厂商面临的最大挑战是专利问题。由于安卓是免费操作系统而且谷歌的知识产权库不像苹果电脑或微软那么庞大, 因此谷歌不能帮助遭到第三方起诉的安卓智能手机制造商解决专利问题。虽然专利问题在中国通常不那么关键, 但倘若谷歌需要改变经营模式, 国内智能手机厂商就会面临巨大挑战。

现在的安卓3.0和4.0已不再像以前那么开放。同样的, 谷歌最近开始斥资保护相关专利。7月13日该公司从IBM购买了1030项技术专利。8月15日谷歌宣布将收购摩托罗拉的手机业务。可以预见, 安卓最终将从自由操作系统变为封闭系统。如果出现这种情况, 芯片和手机厂商在开发安卓产品时将面临更大困难。