水市场

水市场（共7篇）

水市场 篇1

瓶装水市场分析

陈福栎2008430066金融0812

蒋友来2008430068金融0812

【摘要】为丰富自己的社会实践经历，提高以所学《微观经济学》 《管理学》等知识来分析现实经济市场的能力，加深对经济环境的感受和对所学知识的理解，我们于2011年7月12日至2011年8月12日在农夫山泉厦门市场部进行了为期一个月的实践。这个月来，我们跟随业务员调查市场、宣传水常识，在加油站销售农夫山泉的新产品“东方树叶”，以若干人为一组的形式在多个社区设点进行宣传销售活动。亲自参与，对市场竞争有了真切的体会。

【关键词】农夫山泉瓶装水企业环境市场竞争

一、引言

在中国瓶装水市场上，哇哈哈为纯净水的代表，康师傅为矿物质水的代表，农夫山泉为天然水的代表，三者激烈角逐。三足鼎立之势越来越明显。今年夏季，天气热，再加上塑化剂使得饮料销量有所收缩，水的销量稳步增长。近几年来，这三巨头打过价格战，有过概念之争，甚至在销售渠道上有过激烈的较量。农夫山泉有点甜。”“哇哈哈纯净水,我的心里只有你。”“康师傅矿物质水，多一点生活更健康。”这些广告流传在大街小巷。“瓶中三国”也是如此有趣。

二、“瓶中三国”简介

农夫山泉股份有限公司成立于1996年，总部在浙江杭州。公司成立后，先后在浙江杭州淳安县的千岛湖、广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、湖北丹江口以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉，主打优质水源战略。康师傅控股有限公司成立于1992年，总部在天津。主要生产和销售方便面、糕饼等，995年才慢慢将业务扩及饮品。康师傅的成长壮大，靠的是它的配销战略。杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家。娃哈哈有强大的销售团队，58个生产基地，158个经销商，10万个分销商，能在一星期之内把自己的产品摆到全国各地的货架上。正是靠着强硬的销售渠道和一流的生产技术，娃哈哈成为了中国饮品业的强手。

三、瓶装水的市场状况

根据统计数据，从2005年至今，瓶装饮用水产量每年都以14%左右的速度增长，销售

增长率大约为45.7%，软饮料行业已成为一个容量巨大、快速增长的行业。

中国饮料工业协会的数据显示，目前瓶装水的市场格局为：纯净水占46%，以哇哈哈、怡宝为首；矿物质水占28%，以康师傅为首，天然水占11%，以农夫山泉为首；矿泉水占8%，以益力为首。受天气和食品安全事故的影响，例如今年7月份的塑化剂事件，水和饮料的销售量呈现此增彼减的情况。2011年9月1日AC尼尔森的数据表明，农夫山泉瓶装水已经超过康师傅，成为全国销量第一的品牌。水源的减少、人口的增长、气候的变化，在提醒人们保护水源节约水资源的同时，也预示着饮用水行业的需求将会增加，而谁能够在未来占据更大的市场份额，单靠技术还不够，更重要的是理念，可持续的理念，健康的理念，靠隐性的调控显性。纯净、健康，再加一点点营养，这是饮用水行业的本质。想在一个行业中立于不败之地，就得抓住行业的本质，持经达变。

需求是指在一定时期内，在各种可能的价格条件下，消费者愿意和能够购买的商品的数量。需求受消费者得收入、相关产品的价格、消费者对价格的预期、产品自身的价格、消费者的偏好等的影响。供给是指在一定时期内，在各种可能的价格条件下，生产者愿意和能够提供的商品的数量。供给受生产成本、相关产品的价格、厂商对未来的预期、产品自身的价格、国家的产业政策等的影响。价格由价值决定，受市场供求关系的影响。在瓶装饮用水市场上，一瓶水的价格，主要受生产成本、运输成本的影响。另外，地段对水的价格的影响也比较大。以农夫山泉为例，一瓶550ml的水在旅游区周围可能卖到2.5元，中心城区一般为2元，郊区、偏僻地段为1.5元。而大型超市的售价又比便利店便宜。这种价格上的差异比起耐用消费品如冰箱、空调等明显，各地价差也比较大。

消费者的购买力对需求也有重要影响。这在加油站尤为明显。暑假为期一个月的实践，周末我们都在加油站销售农夫山泉的新产品东方树叶。加油站的格局通常为汽油道、柴油道，汽油道给小汽车、面包车加油，柴油道给货车加油。我们都是在车开始加油到加油结束的空缺时间向司机推销手中的产品。结果发现，小汽车司机的消费量远远大于货车的消费量。农民工群体和城区居民相比，消费能力低很多。我们在农民工聚集区摆卖点，550ml农夫山泉水日销量平均为5件；在SM城市广场附近摆卖点，日销量平均为50件。

替代品是影响销售量的另一个重要因素。当消费者站在农夫山泉、哇哈哈、康师傅、景田、益力、冰露、乐百氏面前的时候，会做出选择。这就是偏好，或者说是一种欣赏，欣赏带给人快乐。在自己的承受范围内，选择买那种水，消费者看的是满足感，也就是人们通常所说的性价比。在加油站卖水，可谓竞争激烈。七月份的周末，我们经常碰到冰露的销售员、昆仑山的销售员跟我们竞争。谁能抓住时机，抓住消费者得心理，得到消费者得认同，谁就是胜利者。

四、农夫山泉股份有限公司的企业环境及其竞争力

公司的环境包括内部环境和外部环境。内部环境主要考察公司的企业文化和社会责任。外部环境包括现有企业之间的竞争、潜在进入者、消费者、原料的供应方、替代品等五个方面。

先从内部环境来看，企业文化影响着公司从生产、加工、包装到销售整个产业链，因而良好的企业文化至关重要。对于饮用水和饮料来说，其价值可分为实际价值和虚拟价值。所谓实际价值，就是饮料液及其营养、功能等。所谓虚拟价值，就是一瓶饮料的价值扣除实际价值的部分。人对饮用水的需求因此也可分为对实际价值的需求加上对虚拟价值的需求。实际价值的比例越低，人们对虚拟价值的渴望程度越高，反之相反。农夫山泉靠的是优质水源战略，主要以水质作为自身的优势和其他厂家竞争。农夫山泉股份有限公司成立后，先后在浙江杭州淳

安县的千岛湖、广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、湖北丹江口以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。“农夫山泉有点甜”，有点甜说明水内含有微量元素，健康营养，农夫山泉用广告道出其水质之美，而水质恰恰是水行业的本质。农夫山泉以天然水为水源，不同于用自来水加工生产的康师傅、哇哈哈等，因而它又自称是“大自然的搬运工”，意思是说他们把天然好水搬给消费者。水质是水的实际价值，消费者饮用过程中感觉得出来。另外一个方面，农夫山泉一开始也是生产纯净水，2000年4月24日，突然宣布放弃生产纯净水。这是一个大调整。他们认为最好的水应该是弱碱性的水，更适合人体。纯净水太过于“纯净”，失去了微量元素，而且呈弱酸性。于是，农夫山泉开始用PH测试来影响消费者。农夫山泉的PH值为7..25~7.35。暑假的实践过程中，我们也经常向消费者分发PH测试纸，做实验给人群看并向他们解说。坚持“好水质”，这就是农夫山泉的企业文化，也是它把持水市场龙头老大地位的关键所在。

农夫山泉也有很强的社会责任感。回首2009年的“千岛湖”事件、“砒霜门”事件，还有今年的“虫卵”事件。面对社会舆论，农夫山泉沉着应对，首先声明农夫山泉的水没有问题。今年的虫卵事件，对消费者也产生影响，不过后来证实，虫卵是便利店的库存问题，并不是水质问题。1997年农夫山泉杯水与健康知识竞赛、1997年千岛湖大自然观光夏令营、1998年农夫山泉千岛湖“寻源”活动、1998年赞助央视“98法国世界杯足球赛”、1998年捐赠抗洪救灾、2000年争当小科学家活动、2003年“神州”五号，中国载人航天工程赞助商、2010年农夫山泉携手世博会亮相世界气象馆，这些事件，一方面体现了农夫山泉作为一个组织的社会责任感，另一方面也是其扩大自己的知名度的策略。

再从其外部环境来看。农夫山泉不仅要面对国内厂商的竞争，还要面对国外饮料名企的竞争。2010年上海世博会，可口可乐生产的冰露成为世博会合作伙伴，其价格远比农夫山泉来得低。暑期活动时，我们也讨论过水行业的潜在进入者，对优质水源的开发会是主要的潜在进入者，如昆仑山。开发一个新的优质水源，就可以借机创造出一个新的品牌。大自然是纯然天成的哺母，中国的名山大川很多被水企业直接使用。从原材料、机器设备、技术的供应方来看，矿泉水瓶是用聚对苯二甲酸乙二酯制成的，简称PET，而聚对苯二甲酸乙二酯是从石油中提炼的。农夫山泉的吹瓶技术、设备很多是从德国等国家进口的，这在一定程度上增加了其生产成本。各个层次的消费者具有不同的消费能力，而农夫山泉受其水源地的影响，价格相对较高。中高层消费者对农夫山泉的销量比较大，但底层消费者则往往选择价格更便宜的冰露、康师傅矿物质水。产品差别是指同一种产品在质量、牌号、包装、形式、服务等方面的区别。一种产品不仅要满足人们实际生活的需要，还要满足人们的心理感觉需要。每个人的偏好不同，即使对同一种产品的细微差别也会有不同的需求。农夫山泉的包装是万山丛中一点红，而在2010年上海世博会之前，又大胆的换装，变成抽象图标。图标上面附上了三句话“基于我们的理念，农夫山泉：X从不在水中添加人工矿物质X从不添加任何添加剂X从不使用城市自来水”。应对市场上的替代品，大部分为饮料，农夫山泉采取的是主动进取的方式，自己生产农夫果园、水溶C、尖叫等饮料，今年又推出东方树叶茶系列，是走向高端市场的一种尝试。但是它一直坚持着自己的理念，东方树叶茶系列不加糖、零卡路里、从茶叶自然抽取，体现的还是健康优质水。

五、结论

谁能抓住行业的本质，并将其发挥出来，谁就能在行业中立于不败之地。对于中国的瓶装水行业也是如此。市场经济有其内在规律，抓住规律，坚持行业本质，再加上合乎情理的外部包装，是在产业链升级中取胜的道路。农夫山泉靠着它的优质水源迅速发展，康师傅矿物质水也凭着它的低成本和配销战略赢得了一块市场，哇哈哈也靠它强硬的营销链条走出了自己的天地。行业纷争，风起云涌，谁能更贴近消费者，从人体系统的需求、健康考虑，谁才能取得更大的市场。

参考文献

[1]郎咸平《产业链阴谋：一场没有硝烟的战争》。

[2]AC尼尔森统计数据。

水市场 篇2

未来市场有多大?

有数据表明, 2010年, 我国工业废水的排放达标率为95.3%, 比上年提高了1.1个百分点。但在增长的达标排放率背后, 工业污染问题依然频繁出现。难道仅是达标排放率以外的4%和未被纳入统计范畴的企业在做怪?仔细分析, 原因有以下几点:

第一, 天网恢恢, 疏而有漏。2009年, 我国城镇规模以上 (主营业务收入500万元以上的) 工业企业总数超过43.3万家, 比纳入统计的11.3万家企业多了整整32万。若去掉“500万元以上”这个财务量限制, 工业企业数量会更庞大。如此庞大的企业群体, 无论对于统计还是监管来说都不可能面面俱到, 死角肯定存在。

第二, 麻雀虽小, 五脏俱全。即便是小作坊式的工厂, 污染能力也未必比大型企业逊色, 甚至可能更严重。然而无论是NGO公开污染信息, 还是政府部门展开污染调查, 都习惯于大处着手, 一定程度上忽视了对小企业排污情况的统计。

第三, 上有政策, 下有对策。多年来, 企业早已摸索出应对政策监管的多套策略, 弄虚作假现象较严重。此外, 我国工业废水治理的实践时间较短, 再加上监管力量不足等原因, 一些企业的违法排污行为依然存在。

第四, 城乡有别, 污染无界。我国国情决定了很多行政指令和政策推动都是“先城市后乡村”, 比如自来水普及率、污水处理率等, 工业废水治理也不例外。这就让农村小煤窑、小矿厂之类企业的污染排放积少成多, 给水环境带来的危害也不容小觑。

综上所述, 目前看似接近饱和的工业废水市场仍然有很大的增长空间。随着排放标准加严和监管力度加大, 工业废水治理方面会有更多问题需要解决和完善, 由此也会带来更多市场机遇。

政策推动再生利用市场

公共环境研究中心主任马军曾经表示, 中国治污的短板不是资金, 不是技术, 而是动机。通常情况下, 经济或者财务因素对企业的影响最为直接, 因此, 当企业在这些压力下主动采取治污措施时, 行动就更彻底, 效果也更显著。

比如, 水价变革促使企业主动采取节水措施, 很多企业更是在提高再生水利用方面下足了功夫。而工业废水再生利用的发展直接决定了超滤膜、反渗透膜和MBR在这方面的市场前景。

据膜工业协会秘书长刘宪秋分析, 我国膜市场有70%属于工程, 30%属于产品, 而后者有90%应用在再生水和海水淡化领域。在当前海水淡化项目数量有限的情况下, 可以想像市政和工业再生水利用对膜市场的拉动力量。

另有估算称, 我国当前膜市场总量为200亿元人民币。不过, 目前尚没有确切数字来表示我国工业废水的再生利用率水平。有关数据显示, 2006~2010年间我国城市污水再生利用量以年均36.9%的速率增长, 再生利用率年均增长2.5个百分点。2010年, 我国再生水利用量超过33.7亿吨。而据水利部水资源管理中心主任万育生介绍, 工业在我国再生水应用中占比30%。“十一五”时期, 我国工业用水重复利用量以年均5.6%的速度增长, 重复利用率平均每年增长超过1个百分点。

可以看出, 在工业水价、用水定额、建设限批等相关措施的共同作用下, 我国工业企业已经被推入废水再生利用的上升通道, 而且因为目前起点较低, 具有可观的发展前景。

在MBR、反渗透和超滤等相关技术和产品市场比较完备的情况下, 只需几剂“强心针”, 就能带动工业再生水市场急速增长, 甚至容易超过市政再生水市场。去年, 环境保护部发布的《“十二五”全国环境保护法规和环境经济政策建设规划》提出, 要推动制定限制类和淘汰类高耗水企业惩罚性水价, 这应该就是“强心针”之一。

工业污泥处置问题悬而未决

污泥处置问题成为各方关注的焦点。据估计, 我国市政污水处理厂每天生产DS (Dry Solids Content, 含固率) 为20%的污泥有7万吨之多, 但真正得到合理处置的不足15%。至于危害更大、处理难度更高的工业污泥, 每天产出量要超过16万吨, 处理率可能会更低。

在市政污泥处置方面, 《全国城镇污水处理及再生利用设施建设““十一五”规划》和《全国城镇污水处理及再生利用设施建设“十二五”规划》分别提出320亿元和360亿元的污泥处理投资, 增率为12.5%。但对于单运行成本动辄每吨数百元的 (DS20%) 污泥处理领域来说, 这些投资依然是僧多粥少。在这种情况下, 就必须有合适的商业模式来吸引更多的社会资本参与, 弥补缺口。

“烧开”水家电市场 篇3

在北京的一个桶装水送水站点，笔者看到一片热火景象：工人们正将卡车上的桶装水快速卸下，分装到各个三轮车上，再由送水工送出。陆续有满载三轮车骑出、空三轮车骑回。

水，与我们的生活如此地密不可分，已经催生了一个全新的家电市场—水家电。随着中国城市化的发展和消费者消费心理的逐步成熟，专家分析，未来几年将是水家电行业发展的黄金期。

水家电市场升温

水家电，概括讲就是家用的水处理设备，目前主要包括饮水机、直饮机和净水器等产品。

水家电行业最早起步的是饮水机，它大约是10年开始出现在国内市场，一般与罐装饮水桶搭配。最近几年，随着城市居民生活水平提高和厂商的宣传，饮水机已经成为城市消费者不可或缺的产品，特别是单位的使用量非常大。据某权威机构对北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安、济南、大连、厦门10个城市的消费者调查显示，35%的受访者平时用饮水机饮水，其中在北京和上海使用饮水机的人士已分别高达49.5%和45%。

据统计，2002年饮水机产品的市场容量是1000万台，2004年达到了2550万台，今年的市场容量预计将突破3300万台，年增长率超过了30%。

美国怡口净水公司上海代表处的总经理褚雪良说：“中国市场起来得很快，也就再一两年，软水机就能普及。”褚雪良表示美国怡口公司对中国市场做过大量的调查与研究，得出的结论是：中国的水家电市场的温度已经足够高了，可以为软水机做一顿大餐了。

然而，饮水机存在着二次污染等问题。因此，在日本、欧美等发达国家，水家电中的主流产品是直饮机，占当地市场的70%以上。但由于它技术含量高，价格相对较高（国内售价1000～8000元），目前在国内的市场规模很小。

在这个基础上，国内许多水家电企业进行了变通，推出一种介于桶装饮水机和直饮机之间的过渡产品—净水器。这种产品既解决了黑心桶装水和二次污染的问题，价格也容易被市场接受。除此之外，水家电还包括超滤机、软水机、纯水机等产品，并且其创新产品还在源源不断地涌现。由于这个行业具有很强的包容性、延伸性，从电解离子水机、软水机等概念的兴起和人们的关注度来看，这个产业可以开发出高附加值的产品，有很大的发挥空间。

行业竞争分散

饮水机在发展之初，由于技术门槛低、资金要求不高，导致参与市场竞争中的厂家短时期内成倍增加。在江浙一带的一些乡镇，可以看到家家都有饮水机及其零部件的小作坊，这严重影响行业的发展，以次充好的产品更是弥漫了整个市场。

在经过前几年的价格战和行业洗牌后，目前以安吉尔、美的、沁园为代表的行业品牌已经树立起来，据调查，从饮水机品牌购买意向上看，安吉尔、美的占据了前2位份额，选择比例分别为25.1%、23.3%。值得注意的是，还有近三成的潜在消费者对未来购买没有明确的预期，对品牌未显示出明显的偏好，未来的品牌选择随机性很强，是各品牌争夺的对象。

沁园的湖南总代理刘显辉表示，与2003年同期相比，2004年湖南市场净水器的销量已上升了近400%，这个数据简直令他“难以置信”。而此前，由于杂牌机净水器在市场上横行无忌和市场较弱的态势，已令他经历了持续两年多时间的亏损。

水家电投资方式

目前，我国水家电产品受到资金和竞争力的局限，大多采取的是代理商模式，厂家基本上没有建立直营办事处或者销售队伍，直接将产品卖给代理商，由代理商操作终端市场。

据了解，我国水家电产品的销售渠道主要集中于建材城、家电连锁和超市。建材城如北京的居然之家、东方家园等主要是面向正在装修房子的中高端消费者。此外，现代家电连锁企业，如国美、苏宁等，由于产品关联性较大，也是水家电销售的主渠道。现在也有房地产开发商直接进行大宗采购的，例如重庆某地以招标方式在一处商品房样板小区内集中采购了500台家用纯水设备。

据了解，现阶段水家电行业还存在着20%以上的利润，盈利空间很大。根据资金实力的大小，以及运作能力的高低，投资者可以分为以下几类，可各自对号入座。

一、资金实力雄厚的投资者。其资金实力至少在500万元以上，包括急需进行产业多元化、寻找新利润区域的大型家电企业。这类投资者可以做这样的投资决策：

1.投资设厂。这样一方面可以满足自己营销网络的需要，产品质量和成本更容易控制，另一方面可以将剩余的生产力给别的厂商OEM（贴牌生产）。同时，为了完善自己的产品线，使市场推广拥有规模和专业优势，也可以适当委托别的厂家给自己ODM（委托加工）。

2.建网营销。这适用于在全国或者某个区域已经拥有较完善的营销网络，或者有能力在短期内建立较有质量的营销网络的投资者。但可以不投资设厂，产品则完全依赖ODM（委托加工）的方式，然后贴上属于自己的品牌，重点是做网络和品牌。相对于第一类投资设厂的投资者而言，这种投资要小一些。值得注意的是，如果选择了这种投资方式的话，产品可以采取订制、多家ODM的方式，以避免与原厂家产品的太多雷同，并派驻质量技术监督人员长期入驻生产企业。

二、规模和资金较小的投资者。中小投资者由于受资金、市场经验等诸多因素的限制，建议选择采取稳扎稳打的方式，寻找拥有资金实力、市场操作规范、品牌影响力强的公司作依托，跟它们合作，做其经销商或者OEM产品，同样可以掘得第一桶金。

在与大企业合作的过程中，投资者进行自我定位非常重要。一般水家电企业操作市场时多以省级单位为总代理、各地市级单位为中心店，下属再细分为代理站等三个层级代理关系。其中省级总代理要求较严格，没有上百万资金很难拿下代理资格，而且它要承担起配合总公司市场进一步招商建网的需要，要具备自身产品销售的能力、品牌推广的能力、市场维护的能力等。而地市级代理经销商及各代理站，要求的资金相对小一些。据一些品牌介绍，一般三级代理商8～15万元，二级代理商30～50万元资金就可以加盟。

备注：投资的注意事项

只要有交易的地方，就存在着风险，对准备投身于水家电行业的投资者，尤其是终端投资者，该如何防范风险呢？

首先，正面接触。要考察该企业是否已经开始有市场操作以及操作的成果如何等，比如到企业亲自参观，通过互联网收集相关信息，了解企业是否通过了ISO9000体系认证、是否有卫生部卫生许可、是否通过了3C国家强制性安全认证等。

中国水业市场研究报告 篇4

中国水业市场研究报告

水务行业是指生产和提供水务产品及服务主体的集合，也包括一部分相应的衍生行业，例如再生水的生产与利用、污水处理后所产生污泥的处理。由供水系统和污水处理系统组成的水务系统向用户提供自来水供应和污水处理服务。

水务服务是公共服务的核心内容，是实现水务服务现代化的核心主体。是城市现代化的重要组成部分，是经济和社会可持续发展的重要保障，是影响国民经济发展全局的先导基础产业，对促进国民经济发展和人民生活水平的提高发挥着重要作用。随着我国水务行业改革的不断深入，我国水务行业呈现服务产业化、运行市场化、产权多元化、管理集约化的发展趋势。目前，我国水务行业的资本运营仍在探索和实践中，并没有统一的模式，各地水务企业应根据企业本身的实际情况以及当地水务投资现状，借鉴水务行业内资本运营的一些行之有效的做法，在政府的支持下，充分利用各种资本，提升企业的核心竞争力。

一、全球水务产业发展分析

从世界范围看，发达国家通过大力推行城市水务产业的市场化，水务企业或公有为主、或公私互补，产业链不断延伸，在供排水技术、节水技术、污水处理、中水回用以及管理运营服务等方面形成了明显的竞争优势，水务企业发展水平较高。目前国际上3大水务巨头分别是威立雅、苏伊士和泰晤士，它们凭借先进的管理理念和手段，以强大的运营管理能力逐渐形成国际性的水务集团服务于全球。

以美国为代表的西方发达国家，从19世纪开始进入城市化高速发展阶段。目前，西方发达国家城市化水平已达70%以上，进入了后城市化发展阶段，大部分地区的城市化发展速度已经放缓，城市朝着“低速高水平城市化”的方向健康发展。西方发达国家在城市化进程中市场体系逐步完善，市场经济引入时间较早，认可度比较高，水务行业市场化程度也比较高，水务企业发展比较成熟，并逐步走向国际化。

国外一些发达国家水务体制情况及经营模式，可以看出，虽然它们都是发达的资本主义国家，国家的根本制度是私有制，但是在市政公用设施领域，却并不都是私有化。无论是哪种模式，它都是各国在自己国家不同发展阶段，根据各国自己独特的政治、经济和社会等诸多因素，适应形势需要而采取的适合本国国情的模式。它们看重的不是私有化，而是市场化，即如何增加竞争，提升效率和服务。如果仅仅转变了企业的`属性，竞争度没有提高，那是没有任何意义的。

二、中国水务产业市场发展分析

截至底，我国规模以上水的生产和供应业企业数量总计1346家，截至年，全国水的生产和供应业规模以上企业数量达1491家。2015年，我国水务行业规模以上企业资产总额达9807.78亿元;水的生产和供应业企业销售收入1756.42亿元，同比增长了7.23%;销售毛利率为25.04%;成本费用利润率为6.11%;销售利润率为5.94%;总资产利润率为1.06%;自来水的生产和供应行业共计实现销售收入为1323.39亿元，同比增长8.26%。

-2015年中国水生产和供应业销售规模统计

三、中国水务产业投资规模分析

20，我国水的生产和供应业固定资产投资(不含农户)达到3136.43亿元，同比增长16.49%;2015年我国水的生产和供应业固定资产投资(不含农户)达到3536.94亿元。

2011-2015年中国水生产和供应业固定资产投资增长情况

四、中国水务产业竞争企业分析

中国部分重点水务经营竞争企业情况

五、中国水务产业市场前景

水市场 篇5

苟晓明

前言

此次调研的背景基于大家环保意识的增强和健康观念的转变，人们对健康的关注是与日俱增。现阶段由于各种食品危害，农药化学制剂的残渣遗留等问题，调查各个家庭对于家电的“新需要”，和各大商场的家用蔬菜清洗机和水净化器的销售情况，对市场进行有效的摸底、调查。

一、家用蔬菜清洗机主要作用是去污渍、强杀菌、解毒素、除重金、活保鲜。家用蔬菜清洗机是利用水流冲击、气泡爆炸、喷淋式水流三种方式来洗涤蔬菜表面的物理污渍，同时家用蔬菜清洗机利用电子方式将空气中的O3电离成O3，再通过布气片放到水中，利用O3在水中的极强氧化分解能力可对浸泡在水中的果菜等起到除异味、降解农药、分解毒素，消毒杀菌的作用。水果、蔬菜也不会残留农药，也不会造成二次污染。

水净化器是有一个聚丙烯的水滤芯，过滤水中的杂质，一个活性炭滤芯，吸附水中的一些添加剂，和细小杂质。

我国的自来水根据地区不同，水的来源不同，水质不能完全达到正常指标。现阶段蔬菜的大面积种植，很多农药的残留非常严重，然而人们的新环保意识，还有各种癌症的发生以及无法治愈的恐惧，人们会越来越需求清洗机，单纯的水清理不能完全去除残渍。

二、调查内容

1、我相继走访永辉超市、重百超市、家乐福超市，调查蔬菜区域和水

果区域的销售情况。同等商品，无公害果蔬的价格要比普通果蔬的价格

高。

调查背景 各大型超市的蔬菜市场，调查无公害蔬菜的销售情况：

2、针对家庭的自来水，查看水质情况；

首先摘录互联网上对于现阶段中国水质的评价：

据《重庆晨报》等媒体报道，长江水中有机污染物的种类达到50多种，嘉陵江水 中有机污染物的种类达到60多种，而有机污染物一般都具有毒性，可能干扰生殖系统，甚至致癌。一直参与此项研究的第三军医大学舒为群教

饮用水安全问题困扰的绝不仅仅是重庆。复

物所曾针对江苏某肝癌高发地授称，江水中“暗藏杀机”。受到 旦大学预防医学所与中国科学院武汉水生生

区进行藻类毒素危害健康的调查研究。

在中国，衡量饮用水水源质量的一个最重要的指标就是生化需氧量：

一类水的水质最好，生物需氧量为十五毫克／升；

二类水的水质其次，生化需氧量为十五毫克／升；

三类水还能够作为饮用水源，生化需氧量为二十毫克／升；

四类水不能作为饮用水源，生化需氧量为三十毫克／升；

五类水都不能作为农业灌溉用水，生化需氧量为四十毫克／升。

欧盟国家执行的水质标准：

未受污染的河水中的生化需氧量为一至三毫克／升；河水中的生化需氧量为五毫克／升，则表明河水受到污染；河水中的生化需氧量超过十五毫克／升，则表明河水受到严重污染。而在中国，河水中的生化需氧量为十五毫克／升，还被认定是水质最好的一类水或者二类水。

德国污水处理场排放标准为：

一万至十万人口的污水污水处理设施的排放标准：生化需氧量为二十毫克／升；

大于十万人口的污水污水处理设施的排放标准：生化需氧量也为二十毫

克／升。

英国政府在1999年颁布了新的水质规则，这是世界上第一个对自来水水质提出了隐孢子虫提出量化标准的国家。

水中隐孢子虫卵囊要少于1个/10L。

隐孢子虫病（Cryptosporidiosis）是由单细胞寄生虫隐孢子病(Cryptosporidium)造成的脊椎动物肠道疾病，是导致人腹泻的主要原因之一。

法国现行饮用水水质标准（95-368），主要参照欧共体80/778/EC指令而制定，它是在在《法国生活饮用水水质标准》（89-6）的基础上，经过1990、1991和1995年反复修订而成。大部分指标值采用的是EC标准的最大允许浓度值，有的指标要求高于EC的标准(如色度、浊度等)，并增加了农药和氧化副产物等项目。

德国污水处理场直接排放出来的水质，按照中国的标准，可以满足三类水的要求，可以作为饮用水源用。简单地说：中国饮用水水源的质量和德国污水处理场排放出来的水质差不多。也即可以这么说，中国国家标准的饮用水质，等于他们允许我们直接饮用相当于德国污水处理出来的水质标准。

兼任中国给水排水学会给水深度处理研究会理事长的王占生说，目

前只有上海、北京、深圳等大城市的供水企业具备“行标”所要求的检测能力，很多中小城市供水企业的现实选择则是送样到大城市进行检测。对一些污染比较严重的城市饮用水源，例如上海的黄浦江、广州的流溪河、包头的黄河水、无锡的太湖水等，还必须进行深度净化处理，如采用先进的臭氧-活性炭工艺，才能达到“行标”的要求。尽管投入不菲，面对水源水质的恶化，深度处理将成为越来越多供水企业的必然选择。例如，重庆水务集团就在3月2日宣布，从今年起在该市实施的“净水工程”

方案中增加一个深度净化处理的新方案。随着生活水平的提高，人们对饮用水水质也日益关注。喝上“健康水”，已成为越来越多的人的希望。毋庸置疑，我国目前的饮水标准在保障健康方面存在不足，不能适应随着工业生产发展水污染物种类不断增多、不断趋于复杂化的形势，同时，对水中有害物质在人体内长期富集导致的危害也缺乏研究。此外，传统的饮用水处理工艺也存在明显不足。这一切，都要求我们在更高的层次上审视饮水安全问题。

通过上述理论，看来我国水质问题确实有很严重，人们对水的关注

度也逐渐升温，因此拥有家用净水器，完全有必要！

3、调研地点：解放碑苏宁电器、国美电器、临江门重百电器、江北苏宁电器、国美电器、观音桥国美电器、商社电器、苏宁电器、建新北路重百、苏宁电器。

家用蔬菜清洗机：

调研品牌：只有美的品牌

市场：销售有些不景气。

价位：￥200-1000。

思考：商品的推广还不到位，应该会有广泛的市场。

水净化器：

调研品牌：沁园、安吉尔、立升、美的、欧式、德国曼稣勒 市场：国产的销售比外贸的销售量高。价位：标价￥1000-2000，国外的产品价位相对较高。思考：销售热情相对要高，水乃生命之本，看来大家对它的重视程调查各大卖场家用蔬菜清洗机和水净化器的销售情况； 度。国产的价位消费者更能接受，另外，国产能够针对本土的水质做净

化处理。

4、蔬菜清洗机只有美的品牌，没有什么竞争力，并且大家的购买力也在卖场询问消费者，对于蔬菜清洗机和水净化器的价格的接受能力。不足。

水净化器品牌较多，价位也是，有针对中低端消费者，也有高端消费者。

卖场中询问结果： 消费者普遍相中安吉尔品牌，其次是立升，对于国外的品牌，消费者价位的接受能力有限，并且认为没有太大必要。

二、1、各大卖场走访调查；

2、相关资料的收集；

3、有关人员访问了解；

调查方法

4、网络资料查询。

四、家用蔬菜清洗机和水净化器市场调研分析内容简单陈述

对于蔬菜清洗机，购买的消费者相对较少，对于市场的推广还需要做些努力，大家更愿意去购买水净化器。而对于水净化器，安吉尔品牌的热度相对较高，安吉尔专注于水净化方面，因此相对更加专业。立升在奥运会中有用到过，市场仅次于安吉尔。针对国外水净化器的品牌，价位相对较高，而国外的品牌价位相对较高，并且也不是那么符合本土水质的处理，因此销量有些少。

压载水处理系统市场现状及趋势 篇6

在新规则的强制作用下, 全球众多船舶均需安装压载水处理系统, 市场前景十分看好;与此相应, 压载水处理系统的研发成为船舶配套市场的新热点, 国内外众多的船舶配套企业都推出了各具特色的船舶压载水处理系统, 该系统设计研发与市场推广进展得如火如荼。

一、压载水管理公约简介

1. 公约背景

为了控制和防止船舶压载水传播有害水生物和病原体, 国际海事组织 (IMO) 于2004年2月9日至13日, 在英国伦敦IMO总部召开了船舶压载水管理国际大会。大会通过了《船舶压载水及沉积物控制和管理国际公约》, 简称压载水管理公约 (BWM) 。

公约规定的生效条件是, 在获得占世界商船总吨位35%以上的至少30个国家批准之后的12个月内生效。截至2012年5月, 占世界商船总吨位26.46%的33个国家已经加入2004压载水管理公约, 离生效期已不远。

2. 公约要求

压载水公约生效后, 船舶应备有一份经批准的压载水管理计划和压载水记录薄。压载水管理计划的制定应参照IMO通过的压载水管理和制定压载水管理计划导则 (G4导则) 。船舶压载水的

注:*上述提及的“压载水容量”系指船上用于承载、装填或排放压载水的任何液舱、处所或舱室, 包括被设计成允许承载压载水的任何多用途液舱、处所或舱室的总体积容量。**对于2009年前建造的船舶, 和2009年及以后但在2012年前建造的压载水容量≥5000m3的船舶, 上表“D-2标准强制实施日期”栏中注明的“2014年”和“2016年”为:该船舶应在不迟于其2014年或2016年的交船周年日之后的首次期间或换证检验 (取早者) 时满足D-2标准的要求。***考虑到压载水处理技术及经型式认可的系统的可获得性, IMO在A25大会上通过了A.1005 (25) 决议, 对2009及以后年建造的压载水容量小于5000m3的船舶, 推迟安装压载水管理系统:根据主管机关决定, 对2009年间建造的船舶, 在其第二个年度检验但不迟于2011年12月31日前, 将不要求一定安装压载水管理系统。

排放应分阶段符合下述标准:压载水置换标准 (D-1标准) 或压载水性能标准 (D-2标准) 。

D-1标准要求:进行压载水交换的船舶, 应满足公约第D-1条的压载水交换标准。压载水容积的交换率应至少为95%;或对每个压载舱应注入并排出三倍容积的压载水量。

D-2标准要求: (1) 每立方米中最小尺寸大于或等于50微米的可生存生物少于10个; (2) 每毫升中最小尺寸小于50微米但大于或等于10微米的可生存生物少于10个; (3) 排放的指示微生物不应超过如下规定的浓度: (1) 每100毫升小于1cfu的有毒霍乱弧菌 (O1和O139) (cfu=菌落形成单位) 或小于1cfu 1g的浮游动物样品 (湿重) ; (2) 每100毫升250cfu的大肠杆菌; (3) 每100毫升100cfu的肠道球菌。

3. 公约影响

压载水管理公约是IMO通过的第一个涉及生物入侵方面的海洋环境保护公约, 将会对各国船公司产生重要影响。根据公约要求, 2009年建造的部分新船应满足D-2标准;到2016年, 所有的船舶都应满足D-2标准。

我国作为船舶修造大国, 同时有庞大的船队, 压载水管理公约的实施对配套设备的研发、造船业及航运业的发展均具有较大影响。

(1) 压载水处理设备的研发充满挑战。压载水处理系统被IMO强制要求安装, 它集水处理技术、自动控制、分离技术等多学科、高技术含量元件于一体, 技术水平很高, 而我国船配技术一直落后于国际先进水平, 研发出能被广泛接受产品的难度非常大。虽然我国的青岛双瑞、青岛海德威、中远工业的压载水系统已取得了很好进展, 但与国外企业已获取批量订单相比, 仍存在巨大差距。

(2) 给船舶建造带来较大影响。由于发动机安装区域空间有限, 压载水处理系统的体积大小至关重要, 对船舶尤其是小型船舶的影响较大。而且, 加装压载水处理系统还可能带来安全隐患, 造成或引发在原本船舶设计制造过程中没有充分考虑到的船体钢板、油罐顶部、船艏和通气管路等处的额外应力效应等问题。虽然船界对无压载水舱船舶开发有了一定的研究, 这也是解决压载水海洋污染问题的可行措施之一, 但其推广应用还存在不少技术、经济方面的困难, 投入实际运营还需要很长的时间。

(3) 船东将面临严峻挑战。压载水处理系统将使船舶的营运费用增加, 系统运行需要消耗更多电力, 且系统本身价格也较昂贵。一艘10万吨级的散货船要安装完全达到D-2标准的压载水处理系统需要50万美元。同时, 由于实际运用经验少, 为特定船舶选择最适合的压载水处理系统也较为困难。

二、压载水处理系统市场现状

1. 技术现状

压载水处理技术分为使用活性物质的方法和不使用活性物质的方法两大类。具体处理系统采用的技术有光催化技术、电催化技术、臭氧灭菌技术、电解海水技术、脱氧技术等。

目前, 全球用于压载水处理的技术多达十几种, 根据理化特性的不同, 可分为三大类, 即机械处理法、化学处理法和物理处理法。

对于50微米以上的生物大都使用过滤、旋分方法或两者的结合。过滤是通过自动反冲洗功能的迭片式或固定的筛网过滤超过一定尺寸的固体;旋分是通过高速水流产生离心力使悬浮液中的固体沉降分离的技术。对于10~50微米之间的生物使用物理或化学方法。物理方法:紫外、脱氧、空洞、超声波或絮凝。化学方法:氯化、电解氯化、臭氧、二氧化氯、过氧乙酸、过氧化氢、维生素K等。

从上述技术构成比例可以看出, 电解和紫外线两种方式是目前压载水系统最主要采用的方式吗, 各供应商推出的产品也基本局限在这两种方式上。大部分压载水处理系统有两个基本处理过程:液相-固相分离去除压载水中包括较大生物在内的颗粒物质;消毒 (灭活) 压载水中的生物和微生物。

2. 市场现状

自国际海事组织 (IMO) 于2004年通过《国际船舶压载水及沉积物控制和管理公约》以来, 经过船舶工业界多年的探索, 压载水处理技术日趋成熟, 相关产品市场更是方兴未艾。

压载水处理系统批复通常需经历3个阶段, 首先为I-MO的基本批复 (Basic Approval) ;接着为IMO的最后批复 (Final Approval) , 包括测试压载水系统对船员、船只和环境是否安全;最后是挂旗国的型式批复, 由挂旗国监测系统是否符合标准。型式批复需要在6个月内三次装船海试。

注:数据截至2011年底。

据不完全统计, 截至2011年底, 全球已有60多种压载水处理系统面世或处于研制进程中, 有22种压载水处理系统通过IMO的最终认可和各国主管机关的型式认可, 开始批量化生产。

三、压载水处理系统主要供应商状况

从获得IMO和各国主管机关认可的压载水处理系统看, 主要的生产商主要分布欧洲、韩国和日本, 中国配套企业虽然发展相对滞后, 但目前也有4家企业已经获得认可。下面主要就集中重要的产品进行介绍。

1. 国外主要供应商

(1) 瑞典Alfa Laval

热交换、分离和流体处理是Alfa Laval (阿法拉伐) 核心业务的3项关键技术, 这些技术对各行各业均具有重大意义。阿法拉伐相关业务领域一直占据着全球领先的市场地位, 船舶行业也不例外。

Pure Ballast是压载水处理系统由阿法拉伐与Wallenius Water AB公司联合研制并于2006年12月正式推出;2007年7月, 该系统获得IMO最终认可;并在当年获得德国船东的1.2亿瑞典克朗的订单。

Pure Ballast压载水处理系统应用了阿法拉伐与Wallenius Water AB公司共同开发的Wallenius AOT技术, 具有以下特点:不适用化学药剂、对环境影响小、可自动处理、操作简单、内置自净系统、使用及维护费用低、使用范围广 (设计处理能力为250~5000立方米/小时) 。

在最早推出压载水处理系统并获得认可后, 阿法拉伐迅速占领了市场先机, 过去几年来的市场份额一直位居全球第一。2011年11月, 阿法拉伐推出了压载水处理系统的第二代产品Pure Ballast 2.0。该产品进一步大大降低了能耗, 操作更为简便;同时, 阿法拉伐还推出可用于有防爆要求船舶的Pure Ballast EX版系统。

(2) 韩国Panasia

与阿法拉伐相比, 韩国Panasia公司推出压载水系统的时间相对较晚, 但其发展较为迅猛。截至目前, Panasia公司推出的Glo En-Patrol压载水处理系统的市场份额升至全球第二位, 仅次于Alfa Laval。

Glo En-Patrol压载水处理系统为Panasia于2009年9月获得型式认可, 系统包括过滤部分和紫外线杀菌2个装置, 对压载水进行两次净化处理, 最大优点是完全采用物理净化处理方式, 而不使用化学物质, 故不会产生二次污染。每台价格为数亿韩元。

在Panasia大力的市场拓展推动下, Glo En-Patrol压载水处理系统迅速获得市场认可。2009年, Panasia在美国设立合资公司C&C Panasia。2011年, Panasia一方面新建工厂扩充产能, 另一方面, 先在上海设立办公室, 随后分别成立了日本Osaka办事处和荷兰鹿特丹办事处, 逐步在全球主要造船国家和地区构筑销售网络。2012年3月中旬, Panasia中国的公司———广州分公司开业, 是继在上海设立办公室之后, 在中国市场的又一次战略扩张步伐。截至2012年9月, Panasia已获得250艘船舶的压载水处理系统合同订单, 且其中的部分订单已经交付。

除Glo En-Patrol系统外, Panasia还于2012年6月推出了一种新型压载水管理系统Glo En-Saver, 该系统是基于SMART电解技术, 已提交给IMO批复。若该系统获得获批复, Panasia将成为继现代重工之后, 韩国第二家拥有两种压载水处理系统 (紫外线和电解) 的企业。

(3) 挪威Ocean Saver

Ocean Saver压载水处理系统是挪威Ocean Saver公司于2009年4月推出并获得型式认可的。该系统采用了了Oceansaver的Mark I技术, 包括过滤、空化、消毒、氮饱和等, 过滤器和空化装置安装在泵房, 而消毒装置和氮系统则安装在主机房和套管区域。

同时, Ocean Saver于2011年3月推出压载水管理技术升级版本———“MarkⅡ”。此前的“MarkⅠ”版本适用对象为苏伊士船型及以上的大型船舶, 运行步骤包括过滤、消毒、去氧等4个步骤;而推出的“MarkⅡ”二代简化版本将可适用于中型船舶, 运行只需2个步骤。由于简化了大量铺管安装工作, 能源消耗也大幅减少, 安装成本可减少50%, 运行成本也显著降低。2012年3月, Ocean Saver的“MarkⅡ”压载水处理系统也成功获得挪威船级社 (DNV) 的型式批复, 而且被订购用于中国渤海船厂建造的2艘苏伊士油船和韩国SPP船厂的4艘散货船上。

(4) 韩国Techcross

Techcross (泰科勒斯) 是韩国另一重要的压载水处理系统供应商, 其2008年底已推出Electro-Cleen System (ECS) 压载水处理系统, 并获得型式认可。ECS系列产品是泰科勒斯针对安装空间狭小的船舶推出的压载水处理系统, 该系统设备不涉及压载泵及压载管路, 也无需安装过滤器, 能在很大程度上节省船舶机舱空间, 故对于安装空间狭小的船舶来说, 该系统能提供很好的解决方案。同时, 泰科勒斯还研发了每小时能处理1000立方米船舶压载水的系统设备ECS1000A, 该系统能为安装空间狭小的大型船舶提供更好的压载水处理方案。

虽然在市场推广上, Techcross稍稍落后于Panasia, 但其近年来的发展同样出色。2011年1月, Techcross为现代重工建造的1艘31.7万载重吨VLCC提供ECS压载水处理系统, 成为首家为VLCC提供压载水处理系统的制造商。2012年以来, Techcross更是连续有所斩获, ECS压载水处理系统手持订单不断增加。不仅实现了与瑞士地中海航运 (世界第二大集装箱船航运公司) 的首次合作, 将在2012~2013年为该公司订造的4艘8800TEU集装箱船安装ECS;还与地中海航运签订合同, 为其订造的9.2万吨和10.5万吨散货船配套ECS。此外, Techcross还承接了中国一家航运公司的两笔订单, 为其订造的4万吨和18万吨散货船配套ECS。2012年三季度, 泰科勒斯的2套ECS-B4000型压载水处理系统将相继安装在2艘18万载重吨散货船的机舱内, 该系统是目前世界上处理容量最大的船舶压载水处理系统。此外, Techcross还将为日本一家大型航运企业进行现有船舶改装并安装ECS。

在ECS压载水处理技术不断提升以及实船运行表现良好的带动下, Techcross产品已引起越来越多航运和造船企业的关注。截至2011年年底, 该公司共手持220艘船舶的压载水处理系统订单, 其中50艘已经成功安装了ECS压载水处理系统并交付。

(5) 韩国NK公司

NK公司为韩国另一个重要的压载水处理系统供应商, 其推出的“NK-O3 Blue Ballast”压载水处理系统在2009年底获得IMO最终任何和韩国主管机关的型式认可, 该压载水系统采用臭氧技术处理方法。

NK的压载水处理系统的订单主要来自日本和韩国, 同时也积极在开拓中国市场。

日本方面, NK研发的压载水处理系统已成为日本三菱重工的首选基本设计模板, 在日本受到广泛认可。2011年3月, NK公司与日本船厂签署价值3600万美元的协议备忘录, 为25艘船舶提供压载水处理系统, 包括集装箱船、散货船和油船。韩国方面, 2011年9月, NK公司获得现代重工建造的VLCC压载水处理系统订单。

NK还在积极拓展中国市场。一方面, NK利用与日本航运公司的战略合作关系, 获得中国船厂建造的VLOC的订单。如2011年底, NK获得大连中远造船工业建造的3艘VLOC压载水处理系统, 船东为日本航运公司, 该航运公司的散货船、LNG船、VLOC均采用了NK公司的压载水处理系统。该型船使用的“NK-O3 400”型压载水系统是NK公司最大的压载水系统产品, 单套价格约20亿韩元 (170万美元) 。另一方面, NK公司还积极与中国船厂谈判, 推广其压载水处理系统。

目前, 在韩国范围内, NK公司获得的订单数仅次于Panasia公司和Techcross公司, 手持订单超过60艘船舶的压载水处理系统订单。

(6) 韩国现代重工

现代重工是韩国重要的重工性企业, 其业务范围涵盖船舶、发电机械、工业成套设备、电子电气系统、建筑设备、绿色能源等七大板块。依托强大的船舶工业技术实力, 现代重工在压载水处理系统方面也有出色表现, 而且还是全球为数不多的拥有两种技术 (紫外线和电解) 的压载水产品供应商。

2011年3月, 现代重工推出的紫外线技术的“Eco Ballast”压载水处理系统获得韩国主管机关的型式认可。该系统由过滤器和紫外线发生器两部分组成, 不采用化学处理方式, 不产生化学物质, 对压载水舱、船员和环境无不利影响。

2011年10月底, 现代重工又推出了电解技术的“Hi Ballast”压载水处理系统, 并获得了韩国国土、运输和海洋事务部的最终型式批复。该系统通过电解法对压载水进行处理, 能去除有机物、沉淀物和悬浮颗粒, 电极采用了特殊涂层, 能减少电力消耗, 处理能力为8000立方米/小时。

面临未来庞大的市场需求, 现代重工正加大推广力度, 不断加强其在压载水处理系统市场的竞争力。

2. 国内主要供应商

(1) 青岛海德威

“海洋卫士” (Ocean Guard) 压载水处理系统由青岛海德威公司于2002年开始研发, 2010年10月获得国际海事组织 (IMO) 签发的最终认可证书, 2011年3月获得中国船级社 (CCS) 签发的型式认可证书, 使系统在实船上的应用更近一步。该系统具有结构紧凑、体积小、功耗低等特点。

2011年7月, 海德威与意大利船东Costa Crociere达成合作, 实现中国压载水处理系统出口订单零的突破。而且, 在2011年11月, “海洋卫士”压载水处理系统获挪威船级社 (DNV) 型式认可证书, 成为第一个获得DNV型式认可的非欧洲品牌。

近两年来, 海德威压载水系统订单承接表现不错。国内方面, 获得了上海打捞局多用途海洋拖船、台湾阳明海运系列集装箱船压载水处理系统订单;国外方面, 接获了希腊Tomasos Brothers和Sea Pioneer两个航运公司5船套防爆型压载水处理系统;接获新加坡海工运营商POET的2艘PSV、2艘MPSV的压载水系统订单。

不断获得海外订单, 说明海洋卫士压载水处理系统已获得认可。目前, “海洋卫士”压载水处理系统的安装实例及订单, 已经涵盖了散货船, 集装箱船, 油船, 豪华游轮, 科考船, 多用途船, 半潜船, 拖轮, 平台供给船, 海巡船等各种船型, 并可为客户提供各种参考设计安装经验。在出口方面, 海德威始终保持着中国出口数量最多的压载水处理系统供应商地位。

同事, 海外订单获得与续签, 使得海德威更重视产品售后服务网络的重要性。目前, 海德威已在全球56个国家建立了120个服务网;此外, 海德威还为全球各合作伙伴提供专业的培训, 以提升服务质量, 保证客户满意度。在未来的发展中, 海德威仍会继续将全球服务网络的完善作为重点工作, 不断加强对合作伙伴的专业培训, 并逐渐行成区域管理模式, 加强网络的统筹和管理。

(2) 青岛双瑞

Bal Clor压载水处理系统是青岛双瑞公司与中国船级社联合于2007年开始研制, 历时4年后, 2010年8月获国际海事组织 (IMO) 的最终批准, 是我国首家获得IMO最终批准的压载水管理系统。随后, 2011年1月, 该系统获得中国船级社型式认可证书, 系统获准安装远洋船舶, 是全球首套获中国船级社型式认可的系统。

在获得中国船级社型式认可后, 青岛双瑞随后即向DNV提出型式认可申请。挪威船级社是被船东广泛接受的国际权威认证机构, 在世界各国船东、船厂和设计院中享有盛誉。获得DNV型式认可, 对青岛双瑞开拓国际市场意义重大。

2011年3月, 青岛双瑞到挪威船级社总部详细介绍了其产品的工作原理、技术设计、陆基实验和实船实验过程与结果, 以及国际海事组织批准情况等。2011年8月, 挪威船级社总部到中国对青岛双瑞及其陆基实验基地、实验设施, 水样采集、运输、保存、测试细节及原始记录和第三方检测机构等均进行了严格审核, 结果完全满足国际海事组织和挪威船级社要求。再经过多个回合的技术细节沟通、资料补充提交和评估, 青岛双瑞产品终于在2012年8月获得DNV型式认可证书。

青岛双瑞的年生产能力大致为100台, 产业化基地已于2011年正式动工, 致力于形成年产1000台的能力。而且, 公司还在着手建立较完善的全球售后服务网络。

2012年4月中旬, 青岛双瑞产品首次交付使用, 对公司产品的市场化进展意义重大。截至目前, 青岛双瑞已承接了山海关造船重工、中国海运集团等7家国内外船厂、船东的订单, 船型包括32万吨VLCC、集装箱船、散货船等。目前, 其手持订单达到29船套, 共计38台设备。

(3) 中远集团

海盾压载水处理系统 (Blue Ocean Shield) 是由中远集团 (COSCO) 旗下中远造船工业公司和清华大学联合研制的模块化压载水处理系统。该系统采用过滤加紫外线技术, 过滤系统位于紫外线系统之前, 其作用是去除颗粒物等杂质, 同时去除50微米以上的浮游生物, 过滤系统运行和反冲洗不影响紫外的处理过程, 反冲洗液排放到采水海域中, 紫外线系统产生合适剂量的紫外线, 能够有效灭活被处理水体中的藻类和细菌等微生物。

该系统于2011年被列为“十一五”国家重大科技成果, 拥有完全自主知识产权。系统结构紧凑、体积小、安装简便易维护, 适用于散货船、集装箱船、工程船、油船等多种船型。

2011年, 海盾压载水处理系统分别获得IMO最终认可和中国船级社的型式认可。2012年5月底, 该系统首次成功安装使用。系统安装在南通中远川崎建造的5.8万吨散货船上, 处理能力为700立方米/小时。通过压水、排水、反冲洗等一系列测试表明, 各功能均满足CCS装船要求。

此外, 依靠中远旗下修造船厂的支持, 中远造船还提供产品选型设计、安装布置及最终的安装服务;而且, 依托中远集团及在世界各地的航运和服务网络, 中船工业公司能为客户提供快速、果断、准确、周到、彻底的服务。

3. 供应商竞争情况分析

按照目前获得型式认可的压载水系统来看, 市场上获得普遍认可并能够承接到较多订单的供应商主要来自欧洲和韩国。欧洲方面, 主要是瑞典阿法拉伐 (Alfa Laval) 和挪威Ocean Saver;韩国方面, 主要是Panasia和Techcross, 现代重工与NK公司也表现不错。

而由于目前压载水管理公约尚未生效, 故船东运营的船队尚未有必须安装压载水处理系统的强制要求, 即目前的需求并未释放。因此, 目前即便发展较好的压载水供应商的手持订单也只在200艘左右的水平。依据目前业内相关的统计数据, 瑞典阿法拉伐手持订单大致200艘船舶的压载水订单, 处于全球领先的地位;韩国企业中, Panasia与Techcross大致相当 (Panasia稍微领先) , 均手持接近150艘船舶压载水系统订单, 韩国NK公司与现代重工低于第二集团水平, 两者合计手持约100艘船舶的压载水订单。

而日本与中国方面, 主要的船用压载水供应商手持订单量大致相当, 均大致为20~30艘船舶的水平。

可以看出, 目前压载水处理系统的市场并未被少量的供应商所统治。一方面, 压载水处理公约尚未生效, 大量需求还没有释放, 即尚有大量市场份额可供市场广泛竞争。另一方面, 目前获得I-MO最终认可和各国主管机关型式认可的压载水处理系统数量较多, 且各发展较好企业的技术实力相差并不大, 市场竞争处于相同水平。

四、压载水处理系统前景

根据压载水管理公约要求, 2009年建造的部分新船应满足D-2标准, 到2016年所有的船舶都应满足D-2标准。因此, 船舶需安装经检验发证的压载水处理系统, 并持有国际压载水管理证书和配备压载水管理手册。按压载水管理公约时间表, 未来几年间, 将有大量的船舶加装压载水处理系统。

因此, 船舶压载水处理系统市场潜力十分巨大。据相关机构测算, 2015~2016年, 全球范围内, 每年需强制安装压载水处理系统的船舶约6000艘;2017年将达到顶峰, 约为1.8万艘;2019年, 将逐渐减少到约1万艘。而从2009~2020年, 全球将有5.7万艘船舶需要安装船舶压载水处理系统, 订单总额将得到341亿美元, 现有压载水处理系统生成企业的产能甚至不能满足市场的需求。

而值得注意的是, 压载水处理系统通过IMO的批准仅表明产品具备进入市场的资格, 并不意味着能获得巨大的市场份额。从目前情况看, 在客户竞争方面, 我国企业与国外相比还有较大差距, 一方面, 承接的订单数量远低于欧洲与韩国, 只有其数量的10%~15%;另一方面, 中国承接的订单主要局限在国内船东和小型船舶上, 市场局限性仍然较大。

因此, 我国压载水处理系统供应商要加大市场开拓力度, 一方面, 积极走访国内外船东或广泛召开产品推介会, 大力推广产品, 提升影响力和知名度;另一方面, 还需及时建立完善的全球服务网络, 解决客户的后顾之忧。

瓶装水烽烟四起争市场 篇7

KA卖场：“脸熟”品牌酣战已久

KA即重点客户，KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。而这里往往成了企业扩大销量、促进宣传的集中区域，因为最贴近大众，几乎所有品牌都会在这里露个脸。

除品牌众多以外，KA卖场渠道还存在高端品牌积极抢市、主打概念五花八门等特点。

虽然只是最简单不过的饮用水，在超市，其品牌往往能达到18-40种之多，30种左右属于最普遍数字。总结来看，目前在市面上，农夫山泉、怡宝、康师傅、雀巢、屈臣氏曝光率最高，在被调查的零售终端中，近九成都售卖这些品牌。

值得注意的是，被视为高端水代表的依云品牌目前在市面上铺货的节奏也异常凶猛，7-11便利店、万宁、家乐福等终端都能看到依云的身影。

“虽然在超市国内品牌依然占据主流，但近两年，不仅是依云，还有很多国外新品牌进入超市。”一位销售人员表示。经对比，在物美、京客隆等国内KA渠道，国内品牌与国外品牌比约为3：1。而在家乐福等国际KA渠道，这一比例为3：2，值得注意的是，虽然包括依云在内的国外品牌较多，但它们仅是偏居货架一隅，占比不足一成。

相比之下，国外品牌抢食国内饮用水市场在高端超市体现得更加明显。在通州北苑的一家BHG内，饮品区近半面货架摆满了各种品牌的水，总结来看，35种水品牌中，国内、国外品牌比达到18：17，但是，在堆头位置主推的品牌，多数是外国血统。在国贸等BLT和OLE等高端超市的较高消费区里，进口高端水占比高达90%。

“在国贸等高端消费区，价格优势往往弱于品牌优势。”一行业内人士表示。各类超市中，中高端价位品牌居多。以500ml为例，在包括BHG在内的多家高端超市内，2元以下、2-9元、9元以上三种品牌的比例为2：5：2，沃尔玛、物美等更大众化的超市，上述三者的比例为8：9：3。

在超市，各水品牌在名字上也有很多名堂：一个货架上常聚集着“矿物质水”、“纯净水”等各种标注。多数消费者不知道的是，这些概念下的水实则存在很大不同。矿泉水是“生来具有”矿物质元素的饮用水；而矿物质水所含的矿物质则是“后天制造”，由食品添加剂而来。

市面上，矿泉水往往比后天制造的矿物质水要贵。据观察，较常见的矿物质水有可口可乐旗下的冰露、康师傅以及屈臣氏三款产品。前两者售价一般在1元左右，另外没有明显标注矿泉水的“农夫山泉饮用天然水”和“娃哈哈纯净水”价位也都在2元以下，而真正的矿泉水价格较高，普遍在4元以上。经统计，市面上的饮用水品牌中，纯净水与矿物质水各占3.3%，天然矿泉水占比83.4%，其他如蒸馏水、海洋深层水则占10%。

此前，有文件明确提出“考虑到‘矿物质水’名称容易使消费者误认为该产品具有补充矿物质的营养功能，因此不得再使用‘饮用矿物质水’名称”。面对退市危机，有的企业已经有所动作。康师傅目前主推的一款天然矿泉，售价在2元左右。可口可乐方面表示，针对上述文件，同有关部门正在并将继续保持沟通。

不仅在归类上做文章，为吸引消费者，企业打出的“冰川水”、“苏打水”等概念繁多。曾凭借“我的眼里只有你”一语广告语风光一时的娃哈哈饮用纯净水目前在超市出镜率相对较少，取而代之的是它的娃哈哈富氧水铺货较为凶猛，而这款水还引起较大质疑，被称其只是营销噱头。

火车酒店：谋求渠道垄断

为实现品牌聚焦和更大的销量，水企们更青睐于终端独家销售其品牌。火车、飞机、酒店等终端是这一渠道的重要大本营。不过，如果没有政府政策支持，为实现此目的，企业常要砸下真金白银。

在北京南站，笔者看到，乘客可以凭动车票免费领取一瓶西藏5100的小瓶水。在业界看来，多年来，西藏5100如同动车的专供水。

据媒体报道，2007年8月，5100西藏冰川矿泉水公司与中铁快运股份有限公司签署协议，确定中铁快运公司将承担5100西藏冰川矿泉水所有采购和销售的物流任务，并担任其在铁路系统的经销总代理。另有相关人士透露，继动车组之后，全国所有跨局行驶的列车、宾馆和车站都将非排他性销售5100西藏冰川矿泉水。

一业内人士分析认为，目前的西藏经济发展鼓励无污染的产业，该地区水资源丰富，其地表水资源量约占全国的1/7，成为重要的开发对象。前期对铁路渠道过于依赖的西藏5100称，其也在采取客户多元化策略，2010年、2011年、2012年及2013年，中铁快运是西藏5100最大客户，对其销售金额占集团总销售金额分别为81%、62%、47%和41%。

这种独家专供的现象在飞机上同样有所体现，南方航空提供的水主要是冰露，并无其他品牌的饮用水，乘务员表示。

可口可乐相关负责人告诉笔者，航空公司一直是其非常重视的合作伙伴。在中国，该公司和包括南方航空、中国航空在内的多家航空公司都保持不同层次程度的合作。

饮用水独家提供的现象在酒店更为常见。有一位接近国内知名酒店的业内人士表示，目前酒店提供的水基本都是独家专供，“尤其是会议上，只供一种水，现在会议用水主要是蓝涧、崂山，还有冰露。近段时间，有的地方还将曾经的蓝涧换成了冰露。此外，个别的酒店会采取定制，比如万豪旗下的酒店，定制的是农夫山泉，他们会将万豪的标志打在瓶体上”。笔者从沈阳碧桂园玛丽蒂姆酒店看到，其提供的富山饮用水同样打上了该酒店的名字。

然而，为了实现专销专供，水企们往往要先付出一定代价。笔者在昆仑山厂家业务部了解到，其可以根据客户门店的规模和消费群体提供“进场费”，“如果保证一年能够销售3000箱，我们提供的进场费在3万元左右，基本每箱10元。”昆仑山厂家业务部人士表示，在其提供“进场费”后，店面被要求销售的矿泉水尽量只有该商家的一种产品，如果客户销售超过保证销量，其会根据超出的销量增加每月的“进场费”。有知情人士透露，如果企业要求必须专销，“进场费”将更高。

影院加油站：高端水竞争白热化

相比于前两个渠道，另一类渠道——加油站、电影院等对中高端客户群的定位精准度更高。各水企间，尤其是高端水品牌，近年来在加油站等特殊渠道的竞争渐趋白热化。

目前，万达影城最火的“爆米花套餐”中饮用水已由此前的昆仑山更换为阿尔山矿泉，相比于普通渠道4元/瓶的定价，在这里，阿尔山可以卖到12元/瓶，虽然要分成给万达院线，但收益依然可观，高额利润也是企业重金砸出这一渠道的重要原因。对此，阿尔山矿泉相关负责人透露，今年该公司加大力度扩展渠道，目前已经在全国范围内进入万达以及星美两家影城，成为高端场所专供饮用水。

相比之下，加油站里的高端水竞争火药味更浓。在北京东五环外的一家中石油加油站便利店内，一瓶原价10元的苏打水，打出的折扣是买一瓶送一瓶，如果整箱买，24瓶，原价240元，现在218元买一箱送一箱。另外在中石化易捷便利店，昆仑山买一箱送50元加油卡，相当于打6折。而阿尔山旗下高端品牌阿尔山矿泉则给出了第二箱半价，相当于打7.5折，其他的包括火山岩等品牌的矿泉水也都在以各种方式促销。

食品饮料行业营销战略专家徐雄俊分析说，之所以高端水扎堆在加油站渠道降价促销，相比商超与电商等渠道，加油站渠道的客群集中在有车一族，绝大多数有固定收入，有能力消费高端饮用水，更可产生团购的机会，因而在加油站渠道，高端水的销售占比能够占到所有饮品的10%。

另有企业内人士透露，由于加油站超市可以使用加油卡结账，因此无论是买矿泉水还是其他生活用品，最终的发票都可以开成加油票，相比于食品、办公用品等更容易报销。“我们看重的是加油站的大客户群，所以给中石化的价格也要远远低于其他渠道，虽然利润会有一定的影响，但重要的是走量。”

有分析认为，水行业堪称暴利，利润率高达60%。而高端水利润更高，而这也正成为各路资本争抢这块大蛋糕的重要原因。能源巨头中石化也没有禁住诱惑，其8月初宣布，与西藏高原天然水有限公司签署战略合作协议，共同推出“易捷·卓玛泉”天然冰川饮用水。