市场的还给市场

市场的还给市场（精选10篇）

市场的还给市场 篇1

摘要：市场营销需要识别顾客的需求和欲望, 确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场, 设计适当的产品、服务和计划方案, 以满足这些市场的需要, 其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系, 创造顾客满意并且获取利润。在新世纪, 营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。

关键词：市场营销,市场定位,营销政策,市场开发

随着我国经济的市场化进程, 企业的经营者们逐渐意识到:成功的企业虽有许多与众不同之处, 但是, 它们都有一个共同的特点, 即建立了一个以市场营销为龙头的经营机制, 市场营销的成功与否是检验企业一切工作的最终标准。在企业里, 经营者们通过实践苦苦地摸索着市场营销的经验。而企业家们通过实践虽然积累了一些市场营销经验, 但却需付出高昂的“学费”, 且所获经验往往不系统化, 缺乏整体性, 运用起来难免顾此失彼。通过理论与实践的有机结合, 解决有关市场营销的各种难题, 为企业的经营者们迅速掌握市场营销的系统知识和具体操作方法提供一条捷径。

市场营销是一个整体系统, 这个系统以知识化和信息化为基础, 以市场为导向, 以具有创造性的思维和操作手段为武器, 以效益和效率为核心, 对企业的营销体制、营销组合方案进行重新设计, 即在面向市场、了解市场、适应和引导市场变化的情况下, 不断创新, 在创新中求得发展。基于营销与市场的密切关系, 在本文中想首先与企业界的朋友们探讨一下“市场定位与市场开发”的有关问题。

一、关于市场定位探讨

已经研制开发并生产出产品的企业, 在营销上首先遇到的就是“市场定位”问题。简单地说, 就是首先定在哪些“市场”、“场合”和选择哪些消费群体销售本企业的产品, 是在南方市场还在北方市场?是在沿海市场还是在内地市场?是在城市市场还是在农村市场?是在大城市市场还是在中小城市市场?是在大型商场还是在中小型商店?是选择高档饭店还是中低档饭店?等等。

上述这些问题以及目标消费群体的选择问题常常困扰着企业的营销部门。而不少企业在解决这些问题时常常依据常规思维, 如毛皮类产品选择北方市场, 认为北方天气寒冷, 这类产品肯定好销;保健品选择大城市市场, 考虑大城市居民收入水平高, 购买力也一定强;另外一想就想到北京、上海市场, 因为这些市场的社会零售商品额每年都有成百上千亿, 认为稍为占有一小块市场份额, 销售收入就很可观;有的企业瞄准大型零售商场, 千方百计想挤入这类商场, 在其中占一席之地;有的企业则遍地撤网, 不管商店大小, 地处何方, 谁要货就给谁……

其结果是, 重点选择定位在北方市场的皮毛产品营销公司在这些市场上的效益并不理想, 而无意中开发的南方市场却结出硕果, 用该企业营销经理的话来说就是:“有心栽花花不开, 无心插柳柳成行。”当然, 以上的结论并不是说北方市场不能进, 大城市市场不能进, 大型商场不能进或者不能遍地撤网, 而只是说“市场定位”不能靠“拍脑袋”, 靠主观臆想。有经验的营销经理在“市场定位”方面作出常规判断后, 都要亲自进行实地考察, 通过去看、去听、去问, 了解当地消费者的风俗习惯、收入状况、需求状况、花钱态度, 当地市场的竞争状况, 当地商业经营方式及商业道德, 当地政府的限制等, 在掌握第一手资料, 获得客观环境市场信息的基础上, 才能做出比较正确的“市场定位”决策。这样做虽然需要花费一定的前期费用, 但如果不这样做, 就会绕更大的弯子, 会因为市场定位错误而使推销人员丧失信心, 把企业引入歧途, 经营迷失方向, 最终使企业一蹶不振。当然, 市场定位准确并不意味着一切完事大吉, 企业还需要在营销体制的设计, 营销网络的建设, 营销人员的选拔与培训, 营销政策的制定等方面下工夫。当然, 不熟悉这些方法的企业需要咨询机构的帮助, 企业应把这种帮助视为是一种投资。然而, 不管怎样, 市场定位准确意味着企业已向成功迈出了第一步。

另外, 已经定位的市场可以并且也需要根据变化做出适当的调整, 调整本身也是一种创新的过程。前边的“意外”, 包括“意外的成功”、“意外的失败”和“意外的事件”。关键就在这意外二字上。前者是意外的成功, 后者则是意外的失败。意外的成功是指没有经过特别的努力, 本来并不指望能产生更多效益的地方却获得了意想不到的成功;意外的失败则是指虽然花了很大的力气, 投入了许多精力和财力, 但本来认为能产生效益, 获得成功的地方, 偏偏成功不了或者效益平平。这实际上都是市场向企业发出的“信号”, 要求企业做出调整。特别是全国范围内开展营销活动的企业, 尤其要注意各地市场上发出的这种信号, 并及时分析原因, 如果是“机会”, 迅速总结推广, 调整市场或营销手段;如果是“威胁”, 也要及时调整市场定位。但这就要求企业的营销总部具有营销信息管理职能, 制定有关营销信息管理制度, 并有专人负责处理信息。总之, 企业的营销部门要对市场的变化保持警觉, 并预测这种变化对企业营销活动的影响, 然后要有反应, 要重新思考自己应该怎么办。悲惨性的后果当然能够告诉我们在什么问题上铸成了大错, 但是我们应该在信号还不太强烈之前就能够发现它。

二、关于市场开发探讨

越来越多的企业家感到, 一种产品在市场上几十年不变仍然能够保持垄断或寡头垄断地位的日子已经一去不复返了。现在, 产品的市场寿命越来越短, 产品两年一升级, 四年一换代的现象实属屡见不鲜。产品生命周期的前两个阶段——导入期和成长期, 也越缩越短。企业投入大量的资金生产出一种新产品, 产品还在导入期, 投资还远远没有收回, 就已有竞争对手出现;产品刚被市场接受, 销售曲线正在上升, 产品进入成长期, 竞争已日趋激烈;然后市场迅速趋于饱和, 竞争达到白热化, 产品进入成熟期。这个时期的表现是, 企业的销售越来越困难, 投入的促销费用越来越大, 利润越来越薄, 市场格局基本已定, 如果没有什么创新的举动或特殊的招数, 很难再扩大市场份额, 如果草率地扩大规模, 则固定设施还没有建起, 已背上了沉重的包袱。这时的企业在本行业中常常陷入进退两难的境地, 有一种“干耗”的感觉。所以, 也正是在这个时候, 有的企业提出了“多种经营, 跨业发展”, 有的则提出“二次创业, 再度辉煌”, 实际上都是在寻求进入新的领域和新的市场。而本文的“市场开发”指的就是这种二次、三次创业性质的开发, 其中既包括选择新的市场, 又包括选择新的产品和项目。

企业在进行这种意义的市场开发时通常有多种思路, 下面介绍其中的三种:

一是关联性开发, 即向“上游”行业或者“下游”行业渗透, 如饲料厂向养殖业渗透, 养殖业向肉类联合加工业渗透;装饰材料厂向装饰工程业渗透, 装饰工程业向装饰材料销售业和设计业渗透等, 反之亦然。而且还可以向其他相关配套领域发展。最终形成企业集团。在“三角债”横行的现实状况下, 这种开发可以使“下游”企业及时有效地, 甚至以优惠的条件获得成本效益最佳原材料、元器件或机械设备以及最好的技术指导和维修服务, 而先进的“下游”企业则可以影响“上游”企业的技术发展方向, 并为其提供实验基地。在此基础上, 又会增强这些企业在外部市场上的竞争力。

二是补缺性开发, 即不当新市场的开路先锋, 而是寻找“市场空隙”, 乘虚而入。不少公司的营销者的使命就是填补介于产品和需求之间的空隙。这种空隙和差距不仅体现在产品质量、数量和功能上, 而且体现在推出时间、市场空间、应用范围、支付手段和对服务的需求上。开路先锋所冒的风险一般都比较大, 因为开拓一个全新的市场, 首先需要开拓一种观念, 而且还要积极宣传, 然后是耐心等待消费者和社会大众接受这一观念, 前期费用很高, 失败的可能性也很大, 如开发我国的啤酒市场、干白、干红葡萄酒市场、咖啡市场、微生态制品市场、高纤维食品市场、无土栽培绿色食品市场等, 首创者都需冒很大的风险, 并要有极大的耐心。所以有些企业就采取了静观待变的补缺性开发策略, 待市场打开, 消费者接受了这一新的观念后再进入这一市场。中国的市场实在是太大了, 所以任何一家公司, 无论其实力怎样雄厚, 都别想完全垄断这一市场。这就为后业者提供一个补缺的机会, 而且后来者如果聪明的话还可以采取“创造性模仿”的策略, 即广泛地听取消费者的意见, 了解消费者所追求的价值, 找出市场的空隙, 在模仿的基础上进行改进, 利用“后发性优势”挤占市场。

三是创新性开发, 即采取一种逆向思维方式, 从市场的潜在需求入手, 寻找“市场空白”, 检索已有的科研成果, 找出能够填补市场空白的项目和项目系列, 以能够开创一代新潮流的产品形式推出, 以时尚产品的形象打开市场, 如目前在中高档饭店餐桌上流行的无土栽培豌豆苗就是采取这种方式开发市场的。其经营者首先发现许多中高档饭店都在寻找能够引起顾客兴趣, 但又别具一格的菜肴, 但都没有找到合适的, 这就出现了潜在需求。人们似乎都在传统的农产品和工业化农产品上作文章, 没有人考虑现代绿色农业, 在这方面又出现了空白, 因此极少有竞争, 豌豆苗的开发者正是抓住了这一点, 推出了领导一代潮流的新产品, 产品上市后迅速打开了市场。

总之, 不管企业家们采用哪一种方式开发市场, 都要考虑市场机会的大小和自己驾驭能力的大小, 并且必须记住:“对于企业来说, 生产什么并不是最重要的, 重要的是要了解消费者需要什么, 知道什么对消费者有价值, 考虑怎样才能够方便消费者 (客户) 购买, 进而主动地去满足消费者的需求”。这是彼得·德鲁克早期总结出的经验, 而这条经验至今仍是许多企业的座右铭。

参考文献

[1]刘利兰.市场调查与预测[M].北京:经济科学出版社, 2001:124-222.

[2]成思危.企业信息化与管理变革[M].北京:中国人民大学出版社, 2001:25-193.

[3]马连福.市场调查预测[M].天津:天津社会科学出版社, 1995:35-231.

市场的还给市场 篇2

市场监管转变的思考

曾敏周立智

（江西省兴国县烟草专卖局）

摘要：当前和今后一个时期，是我国烟草行业提升“烟叶防过热、卷烟上水平、税利保增长”的重要时期，也是烟草改革发展不断深入、传统烟草向现代烟草和可持续发展烟草加快转变的关键阶段。做好新形势下的烟草工作，必须深入贯彻落实科学发展观，立足全局理清治烟兴烟思路、着眼长远谋划治烟兴烟举措、与时俱进创新治烟兴烟机制，牢固树立危机意识，切实增强责任意识，加快推进传统市场日常监管向现代市场监管的转变，为促进经济社会又好又快发展提供有力保障。

关键词：专卖日常监管传统现代思考

新形势下推进烟草改革发展，要全面贯彻党的十七大和十七届三中全会精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，积极践行可持续发展治烟思路，围绕“烟叶防过热、卷烟上水平、税利保增长”的新要求，着力构建充满活力、富有效率、充满活力的新型机制，确保专卖市场日常监管由传统制约型向现代开放型的转变。

一、市场监管的重要意义

（一）是新时期行业发展的需要。

当前是改革和发展的新形势，全行业要坚持以科学发展观为指导，全面推进“卷烟上水平”，市场监管自然是专卖工作的重中之重，是全面建设“严格规范、富有效率、充满活力”的现代烟草的奠基石。

（二）是县级局专卖执法主体向规范化、信息化、日常化发展的重要手段。市场监管不单单是管理卷烟问题，更是县级局执法主体向规范化、信息化、日常化发展的重要手段，尤其体现在创建优秀县级局的具体工作中，为努力建设一支依法行政、文明执法的管理队伍、专业化的卷烟打假队伍、敢于和善于开展内部监管的队伍的坚强支柱。

（三）是完善现行专卖工作模式的有效尝试。

现行专卖工作模式，不但是市场净化率的问题，也是专卖队伍建设水平提升的问题。必须大力加强基础中队建设，抓好“一个主体建设”的部署，理清思路，制定措施，保障县级局专卖管理基础性作用的有效发挥，推动基层建设的深入开展，夯实专卖管理基础。必须开展专卖队伍培训，提高管理层次的责任意识、管理能力和综合素质，认真做好《县级局工作流程级规范》。必须加强专卖队伍作风建设，认真贯彻落实首问负责制、限时办结制，严格执行《规范行政处罚自由裁量权标准》，改进专卖队伍工作作风。

二、传统市场监管存在的制约因素

（一）思想观念上的制约因素。主要表现：

一是服务意识尚未完全夯实。一些单位与个人受传统强势、管制思想影响，工作角色尚未实现由“管理员”到“服务员”的转变，“门难进、人难找、脸难看、话难听、事难办”的官僚主义、衙门作风依然存在；管理与服务关系尚未完

1全摆正，讲监管，就放弃服务，常以“管理者”自居。讲服务，就削弱监管，放任自流，机械地把监管与服务对立起来；

二是法治意识不够牢固。部分单位与个人“人情大于天”的人治思想影响比较深，依法行政氛围不够浓厚。单位功利化现象比较普遍，重处罚、轻管理现象时有发生。行使自由裁量权不准确、不科学，坚持过罚相当原则不到位，重责轻罚或轻责重罚现象时有发生；

三是创新意识不够强。基层中队开拓进取意识不够强，缺乏创新发展精神，习惯于用旧思维去想问题，用老经验去办事，用老办法干工作，因循守旧、安于现状，小富即安、小进即满。

（二）履职能力上的制约因素。由于基层干部主要来源于“枪杆子”和“笔杆子”等途径，队伍素质参差不齐，面对科学发展的形势任务要求，一是理解力不够强。学习掌握上级指示精神不够透彻，把握大局和中心工作不够准确，工作走弯路、工作效率差现象时有发生；二是执行力不够强。工作方法不够科学，烟草业务“看家本领”不够高，履行岗位责任不够到位，工作质量不够高，甚至造成工作失误而被责任追究；三是创新力不够强。工作特点规律把握不好,破解影响科学发展难题能力弱、点子少，一方面在推动发展面前无能为力，“有想法、没办法”，不会改革或不敢改革，工作循规蹈矩；另一方面改革思路不清、措施不力，眉毛胡子一把抓，“有姿势、没实际”，改革成效比较差，工作徒劳无功，创建意识不强。

（三）监管机制上的制约因素。监管模式上，仍然停留在突击性、专项性整治上，缺乏标本兼治长效机制，运动型比较明显，监管执法疲于应付；监管方式上，“头痛医头、脚痛医脚”的现象比较普遍，缺乏整体性、系统性和前瞻性，重行政处罚、轻教育梳导，重事后监管、轻事前事中监管的问题不同程度存在；监管手段上，综合运用现代信息技术、现代检测手段、现代统计方法和现代管理工具等手段，来对市场的准入行为、经营行为、退出行为实施全程有效的监管能力比较低，“一看二摸三闻”的经验式监管方法在基层单位带有一定的普遍性。监管手段科技含量不高，方式方法简单，客观造成基层中队市场监管嗅觉不灵、查获案源能力低，目前查办案件线索绝大部分来自于无证经营。

三、完善现代市场监管的措施和方法

（一）创新监管服务机制，不断提高市场监管效能。一个机制的形成需要相关制度的相互关联、综合运行才能形成。创新主体准入、市场监管、消费维权等市场监管机制，必须坚持“以人为本、依法行政、统筹兼顾、注重长效”的原则，立足于实现市场监管职能到位的需求，建立相关规范、稳定、配套的制度体系，完善相关积极推动和监督制度运行组织和手段。当前推动优秀基层创建活动，要重点抓好以下几个市场监管机制的创新：

1、以推进基层中队服务窗口改革为重点。通过依法查处无证经营行为、完善服务举措、规范窗口建设，提高依法行政工作效率；

2、以推行市场巡查制为重点，创新市场规范管理机制。推进市场监管向综合式、动态式监管转变，适应全面监管统一大市场的需要；

3、以加强12313行政执法体系建设为重点，创新消费维权机制。构建“政府监管、企业自律、社会监督”三位一体的消费维权体系，全力维护经营与消费者合法权益，促进兴国烟草的和谐稳定；

4、以实行信用分类监管为重点，创新市场主体监管机制。建立诚信等级分类监管制度，推行网格化监管，增强卷烟零售户的诚信意识，推进社会信用体系

建设；

5、以建立健全预警制度为重点，创新市场应急管理机制。市场监管突发事件时有发生的实际，坚持以加强突发事件应急管理业务学习为基础，以建立健全市场突发事件管理预警方案为重点，以开展内部监管体系为抓手，完善市场监管应急管理机制，全面提高专卖部门市场监督能力。

（二）创新队伍管理机制，增强稽查人员的归属感。按照“统一领导、分级管理”的原则和干部管理权限规定，科学划分各级干部管理事权，清晰界定层级管理和任免的审批、备案权限。特别是明晰基层干部管理规定，进一步明确中队长的任免、管理、考核、调配权限，以及破格（越级）晋升资格条件；深化干部人事制度改革，健全完善选人用人机制，加大系统干部纵横交流力度，不断疏通干部成长进步出路，形成干部成长进步“能上能下、能进能出”的良性循环；充分调动干部积极性。

1、要创新用人机制。充分发挥专卖人员的潜在优势，使其在各自岗位上闪光是做好专卖工作的关键。一方面，管理者要善于观察身边的专卖管理人员，通过从工作，为人，生活，交往，言谈，性格等多方面入手，切实真正地了解每个人的优势与劣势，然后，将人才安排到合适的岗位，用在“刀刃”上，让他们大胆工作，不把人才当花瓶、当摆设，努力做到“人尽其才”，如：把思想正派、业务精通、通晓管理，能“带兵打仗”的专卖人员充实到“指挥员”岗位上；另一方面，要优胜劣汰，为确保人才进出口关道畅通无阻，既要通过严格的考评实行末位淘汰，将一些业绩平庸，不能胜任专卖工作的人员淘汰出局，又要通过公开招聘将社会上的优秀人才充实到专卖队伍中，打破身份制，同工同酬，提高专卖队伍的整体素质和战斗力。

2、要创新激励机制。要正面激励，运用先进集体或个人的模范事迹对员工进行引导和示范，使员工焕发出工作热情和干劲，对打造“精品案件”或“精品工作”的部门和员工记功授奖，并作为提拔重用、晋职晋级的重要条件；对于反面事例，要敢于真抓实管，敢于批评处理。可设立专卖管理奖罚专用基金帐户，专款专用，对“打假破网”工作有突出贡献的专卖人员给予一定的奖励，也可定期奖励在“争优创先”过程中涌现出来的“当月典型”、“季度明星”、“年度先进”人物，掀起工作中“学习先进、争当先进、赶超先进”的竞赛高潮。

3、要创新考核机制。一是进一步细化和量化奖罚分明的专卖人员工作考核标准，使员工对自己的工作质量与效果有一个清楚的自我评价，变“要我做”为“我要做”，提高执行力；二是坚持过程考核与结果考核并重的原则，对员工进行类别划分，实行差异化绩效考核，实行异岗异薪、同岗不同酬的激约机制，加大考核力度，拉大收入差距，实施未位淘汰制，增强员工的危机意识；三是公开考评结果，一方面建立考核档案，详细记录考核中的每件事情及结果，为发放专卖人员工资、资金提供依据；另一方面按月张榜公布每名员工考核情况，使其对自己及他人的工作业绩心中有数；以此，考出成绩，考出干劲，考出实效，做到罚你有根据、奖你有办法，切实调动专卖人员工作积极性。

（三）创新惩防监察机制，促进队伍安全稳定。以构建烟草廉政文化建设为抓手，进一步加大廉政教育力度，构筑思想防线；建立健全行政问责机制，完善决策失误责任追究制度、行政执法过错责任追究制度、失职渎职责任追究制度、监督失察责任追究制度、推行重大事故领导引咎辞职、责令辞职制度，构建廉政“高压”防线；创新监督方式，建立领导班子成员述职述廉报告制度、基层中队长向监管服务对象述职述廉制度，健全义务监督员队伍、充分发挥民主党派、社

会团体、人民群众对行政执法的监督，设立行政效能投诉热线，完善内外监督机制，落实诫免谈话，形成规避廉政风险的“低压电”；创新行政效能监察手段，建立电子监察系统，对政务公开、审批时效、流程规范、收费合理等情况进行实时、全程和自动监控，使行政监察由事后监察为主转变为事前、事中、事后监察相结合，促进监督监察由软约束转变为硬约束。

（四）创新沟通调协机制，构建内和外顺的发展环境。公共关系，是一种资源，也是一种生产力。良好、密切的内外关系，是促进事业发展的重要保障。烟草部门队伍庞大、监管服务领域大、任务重，加强队伍建设、实现职能到位，离不开党委政府的正确领导与关心、离不开有关部门的密切协作与支持、离不开监管服务对象的理解与配合。要建立工作联席会议、情况通报、相互走访等制度，加强与相关部门沟通协调，建立协同工作机制，形成对市场监管与行政执法合力；要进一步健全义务监督员队伍，积极推行基层中队长向监管对象述职述廉制度，加强与新闻媒体沟通协调，积极争取对烟草工作的理解与支持，营造有利于兴国烟草科学发展的良好外部环境。

（五）创新构建“数字型向素质型”的人才转变，随着我国烟草行业改革的逐步深入，我们在卷烟专营方面已经实现了由粗放经营向规范经营的转变，建立了统一经营、专销结合、网络管理、电话订货、集中配送的经营模式。这种模式使行业的服务工作在某种程度上落在专卖管理人员的肩上，把专卖管理工作推到了专销结合，以专为主的位置上。这种新情况、新问题对专卖管理工作提出了新的更高的要求。专卖管理工作如何与时俱进，适应这一要求，尽快实现由单一专卖管理向管理服务型的转变，是摆在我们全体专卖管理人员面前的一个突出而紧迫的问题。笔者认为提高专卖队伍的综合素质，是实现这一转变的关键。针对当前的实际，重点是提供服务意识、增强合作凝聚能力：

1、分清对象，区别对待。专卖管理、整顿秩序的重点对象是打击那些长期从事贩运、贩卖假冒卷烟和倒卖违规卷烟、搞黑批发的违法违规大户，而广大零售户是我们专卖教育团结、服务合作的对象。所以，在实际工作中，就要区别对待。对违法大户要加大打击力度，死看死守，直至依法取缔，而对广大零售户则在依法管理、规范经营行为的同时，加大服务、团结、合作的力度，把他们凝聚到我们的卷烟销售网络内。即使查出了个别零售户有违规行为，也要依法管理，管在理上，以理服人，不伤感情，处理后能使他们入网订货，而且订货量增加才算成功。

2、放下架子，摆正位置。专卖稽查人员一定要放下管理者的架子，不能总是以管理者的面貌出现，进门就查，违规就拿，扣了就走。没有一点服务和帮助的意识是起不到好效果的，只能是越管越难管，越管对立面越多，与烟草的离心力越大。我们专卖人员要把自己摆在与广大零售户平等的位置，亲密合作伙伴的位置，不能高高在上，居高临下。行为要文明，讲话有分寸，态度要亲切，处理要公正。管理中体现服务，帮助广大零售户守法经营，规范经营。要经常主动征求零售户的意见和建议，对专卖管理方面的意见和建议，要认真分析，对的加以改进，不对的耐心说服。对卷烟经营方面的意见和建议，也要认真记录，及时传递给经营管理部门，并把采纳和解决问题的情况反馈回去。只有这样才能使专卖管理起到服务、合作、凝聚广大零售户的作用。

3、掌握情况，主动服务。各级专卖管理人员都应对所辖区域内零售户的基本情况了如指掌，而且要掌握公司卷烟品种及到货情况和价格变动，以便在卷烟销售上有针对性地提供主动服务，帮助广大零售户在规范经营的前提下扩大卷烟

零售的销量，提高经营收入。同时，要在力所能及的情况下，力争多提供全方位的服务。如为零售户打扫一次卫生，摆放一次商品，提供一条信息，唠一次家常，宣传一次法律法规。通过这些活动，使专卖稽查人员增强服务意识，密切与零售户关系，树立专卖工作新形象。

四、当前几项加大市场监管的力度

一是加大对销售异常的卷烟零售户的监管力度。各专卖管理所向辖区客户经理了解目前各个品牌规格卷烟的投放情况，确定本辖区需要重点监管的品牌规格卷烟的销售动态。同时，对辖区卷烟零售户进行一次全面检查，清点登记各卷烟零售户的卷烟库存，认真分析各卷烟零售户销售卷烟的变化情况，仔细排查卷烟销量异常的零售户及其原因，分析零售户存在违法行为的可能性，确定需要重点监管和检查的对象。在明确重点监管的品牌规格卷烟和卷烟零售户后，制定详细可行的工作计划，细化每个工作日的工作内容，组织安排市管员有针对性地进行检查和监控，严查违法经营卷烟行为。

二是加大对重点区域的检查力度。各县级局在当地政府的组织领导下，抓住适当时机，联合工商、公安等部门对各城镇和周边毗邻的农村卷烟市场等重点区域进行突击检查，保持对卷烟市场强力监管态势。专卖管理所密切关注周边毗邻农村市场的销售动态，与当地工商行政管理所协作，定期联合对周边毗邻的农村市场的巡查，防止外地卷烟渗透、蚕食周边农村市场。

三是加大对卷烟销售大户的监管力度。各专卖管理所根据已掌握有违法经营记录或者有可疑经营迹象的销售大户的基本情况，合理安排人员，加强对销售大户经营场所、仓库、运输车辆及人员进行监控，现场发现违法经营卷烟行为，立即予以查处，掌握有重大违法经营证据线索的，及时向稽查部门负责人和分管领导汇报，由稽查部门接手经营案件，妥善处理好“露头就打”与案件经营的关系。四是加大清理无证经营卷烟的力度。各专卖管理所充分掌握辖区市场动态，仔细排查无证经营摊点，采取堵疏相结合的方法，区别对待。对符合烟草专卖零售许可证办证条件，有依法经营意愿的商户，责令其先停止经营卷烟业务，劝导其办证后再经营。对不符合办证条件的，配合工商行政管理部门予以取缔。五是加大对卷烟零售户的宣传教育力度。在日常检查过程中，市管员积极向卷烟零售户宣传烟草专卖法律法规，对违法经营行为举报途径和举报奖励政策，通报典型违法案例，提醒卷烟零售户务必守法经营、诚信经营。专卖管理所组织召开卷烟零售户自律小组会议，进一步对卷烟零售户进行宣传教育。

五是加大网上监管力度。各级内管部门随时掌握辖区卷烟货源分配办法、品牌投放策略，使内部专卖监管更有针对性。内管人员每天从内管信息系统上的预警排查出可疑订单，及时发现卷烟零售户订单总量、单品牌规格卷烟数量异常情况，采取电话与实地抽查相结合方式，或通知专卖管理所实地检查，了解掌握零售户订购卷烟销售的真实去向，防止烟贩子套购、倒卖卷烟。

把房地产调控权力还给市场 篇3

房地产价格由土地价格、房地产开发经营成本、房地产开发税费和开发利润四部分构成。其中，土地价格和房地产的开发税费受宏观调控政策影响较大，是导致房地产价格上升的最主要因素。

从几个大型城市来看，土地价格占房地产价格的40%左右，对房地产整体的价格上涨起着至关重要的作用。从2004年开始，为了抑制房地产市场过热，国家大力提高土地审批门槛，限制土地供给。自从国家将土地的审批政策由批租改为地方政府拍卖后，土地价格便迅速上涨。以北京市为例，2005年，北京城区每平方米土地为3000多元，而2006年则飙升到13000多元。土地价格的上涨最终导致房价上涨。

提高房地产开发税费和二手房交易税费，也是导致房地产价格上涨的另一个主要因素。目前，我国房地产开发的相关税费种类繁多，税负较重。其中，主要的税种就有土地增值税、耕地占用税、所得税、营业税及其附加、契税等，综合起来，总的税负比例占到房地产价格的20%。此外，我国现行的房地产税费制度存在着税制繁复、税负不平等弊端，在土地使用权的出让和房地产开发、转让等诸多环节，存在税种功能和作用重复的问题，加重了纳税人的税负。

今年3月，国税总局提高房产开发企业所得税，随后又提高土地保有环节税负。接二连三调高税费的政策初衷是遏制快速上涨的房地产价格，可是却事与愿违。其对于抑制房地产投资、缩减房地产商利润的作用实在有限，高额的税负反而转嫁到消费者身上。

目前，国家对房地产的调控政策主要集中在限制土地供给，提高税收抑制房地产开发，限制二手房市场交易，开展廉租房制度，加强房地产市场监督管理这些行政和税收手段上，其重点是在限制房地产的供给，抑制房地产投资过热，这无疑助长了房地产价格的提高，还进一步加剧了市场供需的不平衡。

面对当前如火如荼的房地产市场，如果继续一味地强调行政和税收手段调控房价，无疑会对房地产价格的上涨起到推波助澜的作用，与政府稳定房价、满足人民基本生活需要、促进社会和谐的目标背道而驰。房地产调控的侧重点应转移到市场手段上来，降低市场交易成本，鼓励二手房交易，增加各种各样的房地产供给。

各级政府应将出让给开发商的土地一分为二，其中一部分土地按现行政策，在市场上拍卖，满足一般工商业用地和高档住宅的建设需要。另一部分土地以绝对低于市场的价格，满足基本居住需要，使居者有其屋。政府应将土地拍卖收入用来承建廉租房，解决城镇困难居民和外来务工人员的住房问题。此外，政府应合并或减免土地出让、房产开发、二手房转让等各个环节的税种，减轻房地产开发企业的税负，特别是要免除二手房交易的税负，加快二手房交易的速率，使购房者能够更为灵活而便利地解决住房问题。

国家对房地产市场的调控好比大禹治水，应该转换思路，顺应市场规律，采取积极的市场手段通渠疏源，通过市场手段解决目前房地产市场的问题。

市场的还给市场 篇4

1 我国煤炭生产的基本形式

我国煤炭的生产和消费以地区进行划分,大致可以分为三大区域格局:西部自给区域、中部调出区域和东部调入区域。煤炭资源的供需与区域经济、环境经济之间存在较大的矛盾,我国煤炭资源十分丰富,但煤炭资源的人均占有率却只有世界平均水平的1/2不到。煤炭资源的空间分布与我国区域经济发展对煤炭的需求之间存在较大的矛盾,主要体现为:北京、上海、江浙地区等经济发达地区的年生产总值占全国的1/2以上,但这些地区对煤炭资源的储备只有全国煤炭资源储备的5%;而西部地区的年生产总值占全国的1/5,煤炭资源的储备却占全国煤炭资源储备的60%。生态环境和区域经济极大地制约着煤炭的开采,西部地区经济与东部地区和中部地区相比有较大差距,而且西部地区气候干燥、植被覆盖率较低、水之源缺乏,但该地区煤炭资源的富集却占全国煤炭资源的70%以上。由于西部地区环境和经济的双重影响,导致煤炭资源的开采十分的困难。煤炭资源的空间分布和我国经济发展的区域分布、人口分布呈现逆向关系,使得煤炭资源的使用需要跨地区的运输,这极大地增加了煤炭的价格,也加剧了煤炭资源市场供需不平衡的发展。

2 我国煤炭需求的市场分析

2.1 我国煤炭的需求状况

我国经济在刚步入二十一世纪时,经济发展和城镇化建设的步伐都较快,新的消费体系逐渐建立,城镇基础建设对重工资源的需求也增多。该时期对煤炭资源的需求总体在增长。对此煤炭产业在“十一五”规划当中着重提出:针对新经济时代,要加快调整煤炭市场的架构,加大对煤炭开采和清洁利用等技术的攻克。同时,对未来几年的全国煤炭市场的需求做了预测,这对煤炭生产、安全和矿区环境提出了全新的挑战。

从2005年开始,我国煤炭消费进入了新的增长周期,就2005年我国煤炭的消费总量有22亿t之多,同比增长了12%;2005年到2009年间,煤炭资源的消费总量成为拉动经济发展的重要组成部分,在国内行业对煤炭资源消耗总量的排名当中,排名第一的是电力行业,其次分别为钢铁、化工和建材三个行业。在2009年之后,由于各类新型能源的开发和使用,世界各国对煤炭资源的需求都有明显地减少。

2.2 我国煤炭需求市场的基本架构

我国对煤炭的消费市场主要以发电厂、工业生产和生活消费为主,长期以来,工业生产和生活消费对煤炭的需求呈逐渐下降的走势,发电厂和西部地区的供暖等方面对煤炭的需求呈缓慢增长的走势。随着我国经济的不断发展,经济消费架构发生了较大的变化,由于经济的发展,生产和生活的要求都有所提升,煤炭资源的消费收到较大的遏制,而主要是用于火力发电的消耗。由此可见,我国煤炭能源消耗的架构,正在由煤炭直接的消耗转变为电力消耗。

2.3 影响煤炭需求的因素

国民经济的发展水平与能源的生产和消耗之间是相互交联的关系,因此国民经济水平的变化,会直接影响市场对煤炭资源的需求量。随着经济架构的不断发展,新型清洁能源的开发逐渐增多,高能耗、高污染等产业或技术会被逐渐淘汰,这将促使市场对煤炭资源的需求减少。

新型能源、替代能源的不断开发和使用导致能源消费架构的变化。随着国家政策的变化以及科学技术的不断提高,新型能源和他带能源被开发利用的规模正在逐年扩大,如热能、风能和生物质能等新型能源正在被广泛使用。与煤炭能源相比,新型能源具有低污染、可再生等优点,导致对高能耗、利用率低的煤炭资源的需求在逐年减少。

3 我国煤炭市场供需平衡及价格的分析

3.1 我国煤炭市场的供需平衡分析

在1995至2005年间,我国煤炭的产量与需求量基本持平,然而在1995年前、1998~2005年和2009年后皆出现了需求量(消费量)低于产量的情况,需求量与总产量的差值12000余万吨。通过对煤炭需求量与产量的预测,可得到正确的变化趋势。即中国的煤炭产量与需求量在2020年前,将出现持续增长的状态,与此同时需求量将略高于需求量,出现供不应求的情况。为确保煤炭供需问题得到有效的解决,本文给予以下几项方案予以参考:(1)减少煤炭需求。为使得煤炭的需求量得以下降,需要加强科学技术方面的研究,研发出新的生产技术与节能技术等;(2)使用替代能源,随着时代的发展,一次性能源的使用得到了进一步的提升,例如,石油、天然气等,这些能源分担了部分煤炭的使用。与此同时,一系列新型能源正得到开发利用,例如,风能、太阳能、地热能等,这些新型能源能够的减缓煤炭的使用。由于一次性能源与新型能源的替代使用,煤炭的供需关系逐渐走向平衡。

3.2 煤炭的价格分析

供给价格弹性指在一定时间内某种商品供给量变动对价格变动的反应程度,其计算公式则为:供给弹性=供给量变动率÷价格变动率。依据经济学理论分析可知,商品的产量与价格应为同等方向变化,然而依据相关数据可知,部分年份存在差异。在2005年之前,绝大多数的价格弹性系数均在1以下,该现象产生的原因主要在于煤炭价格由国家制定;国民经济对煤炭供给的影响较大;煤炭存量与其生产能力的制约,导致其产量对其价格无法产生较大的影响。在2005年后,煤炭的价格出现了较大的变化,这表示煤炭价格初步实现市场化,其价格能够较好的反应市场的供需情况。

需求价格弹性表示在一定时期内指某种商品需求量变动对价格变动的反应程度,计算公式为:需求弹性=需求量变动率÷需求价格变动率。从经济学原理可知,商品的需求量与价格普遍呈现出反向变动。从相关数据可知,除部分年份外,需求量与价格的变动基本符合反向变动,即使出现部分煤炭价格上涨的现象,市场对煤炭的需求以及反增不减。这就表示出煤炭的需求不具备价格弹性,起价格的变法无法大规模的改编煤炭的需求。这种现象发生的主要原因在于,煤炭的价格不被市场机制所影响,其价格普遍偏低。

4 我国煤炭市场供需平衡的建议

4.1 加强煤炭资源开采和使用的规范化管理

煤炭资源作为国家重要的战略资源,其管理方式需得到进一步的改进,逐步形成科学合理开发、保护节约管理的新型模式。实现煤炭的战略储备,对于部分特殊煤种实施保护性开采。对煤炭的开采加以规范,完善煤矿基本建设的管理体系,杜绝煤炭过剩的情况发生。煤炭管理制度需进一步完善,对煤炭地质勘查工作绝不松懈,制定煤炭及煤矿的经营注入制度。

4.2 提升煤炭的开采技术水平

引进先进的煤炭开采技术以及相应的开采设备,实现矿井的高效生产。对于煤矿开采设备而言,需逐渐实现煤矿现代化、自动化以及管理的信息化,对于陈旧的设备以及落后的开采技术,应果断淘汰。对煤炭开采的技术方法加以改进,提高开采过程中的机械化水平以及开采设备的安全性。为确保煤炭的综合能力得以提升,则需要技术水平的不断进步与科技的不断创新。依靠先进的技术水平,减少煤炭资源的浪费,实现煤炭资源回采率的不断提升。

4.3 节能减排,开发新能源

提倡资源节约,提高能源利用率。为实现能源的节约,就必须走资源消耗低、科技含量高、环境污染少的经济发展之路。在提倡节能环保的过程中,还需要政府的大力支持与介入,实施有效的奖惩制度,扶持相应的节能技术,加大研发力度。

在对煤炭使用的过程中,需对相应企业与个人加以引导,实现煤炭使用的合理、节约与高效,逐步缓解现阶段煤炭供求不平衡的情况。通过先进的科学设备与技术,较少煤炭使用量与使用效率。制定相应的煤炭节约政策、法规与政策,同时结合必要的行政手段,实现全面的煤炭节约措施,营造良好的节约氛围。

加强新型能源的使用与开发,逐渐减少煤炭的使用。在煤炭开发利用的过程中,还需不断开发石油与天然资源,使其在一次性能源使用中比例不断增加,最终形成能源结构的多元化,以及优质能源使用比例的提升。加大水电以及核电的发展,逐步减少使用煤炭发电的状况。在国家发面,需重视新型能源开发利用的情况,对于新型能源的开发建设加以扶持,例如制定相应的鼓励政策。

5 结语

为确保煤炭产业能够健康平稳的发展,须妥善解决该市场的供需矛盾。在市场经济体系不断完善与建设的过程中,市场机制将对煤炭资源的供需平衡起到调节作用,与此同时还需要依靠国家对煤炭产业的宏观调控。在国家实施宏观调控的过程中,需要将煤炭需求与供给的科学预测作为调控的依据,以此确保我国能源的合理开发和使用。

参考文献

[1]李瑞峰.中国煤炭市场分析与研究[J].煤炭工程,2013,01.

[2]徐进亮,常亮.中国煤炭市场现状剖析与国际煤价走势研究[J].资源与环境,2013,10.

[3]郑欢.中国煤炭产量峰值与煤炭资源可持续利用问题研究[J].西南财经大学,2014,04.

[4]吕志虹,许良昊.中国煤炭市场现状分析及应对方略研究[J].煤炭经济研究,2014,07.

[5]王永光.中国煤炭市场供需平衡分析与对策研究[D].山西财经大学,2007.

菜市场-热闹的市场作文400字 篇5

清晨，卖家们都开着车送来了一筐筐水果和蔬菜。这些水果和蔬菜都新鲜极了！特别是水果，苹果、柿子的皮上都有着闪闪发光的露珠，可美丽了！

早上，卖家们都摆好了自己的摊位。买家们也纷纷到来。西红柿身穿红袍和浅红色的内衣，里外穿得十分讲究，像一位英俊的公子。胡萝卜就更特别了，它的身体橙红橙红的，加上它有那么高的维生素A，能不叫人喜欢吗？虽然水果和蔬菜都有着鲜艳的颜色，但是，它们比清晨时的水分要少一点。

中午，买家们都提着自己精心挑选的蔬菜回家做饭了。卖家们都开始休息了。有的在睡午觉，有的在吃饭，还有的在看手机。有些卖家把播音器的声音放得大大的。播音器在播着：“来呀！来呀！快来看我家的好货！”没事儿干的卖家都在整理自己卖的东西。他们都在把那些坏掉的水果、蔬菜扔掉。

晚上，太阳已经开始落下了。有些卖家收起了自己的东西，拿出一层层塑料袋，把水果蔬菜都盖住了。有些卖家把灯开得大大的，他们怕买家们看不到，而且，如果开了灯，水果的卖相也会好一点儿。很多店都开始打折了，因为晚上的水果蔬菜比早上坏的水果要多一些。

论船舶配套市场的市场营销 篇6

企业开展经营活动, 首先需根据企业的发展战略即发展规划制订相应的市场营销战略。市场营销战略大致包括目标市场的选择和市场营销组合。

1.1 目标市场的选择

(1) 发现和评价市场机会、细分市场

在船舶行业不景气、中小型船厂面临巨大危机的现今, 船舶配套企业要想在竞争中赢得主动, 首先要对整个市场和自身进行全面审视, 在战略的导引下由市场营销人员开展广泛的市场信息搜集和形势分析, 通过广泛的市场信息搜集和形势分析, 为发现市场机会和市场细分提供可靠的数据及理论依据。作为船舶配套类企业对市场进行细分, 一般不同于对普通消费者市场进行细分, 这类企业较少考虑人口、心理、地理等变量, 而是按产业市场的特征来细分, 更多的考虑用户规模、产品用途、使用者购买方式等, 同时考虑使用者的行为变量, 如他们的利益追求、使用数量、对品牌的忠诚度等, 甚至使用者的企业文化和信誉也是市场细分时应关注的一项内容。总之, 细分市场是一个综合运用有关变量分析、归纳的复杂而重要的过程, 应引起企业的高度重视。

(2) 目标市场的选择。根据船舶配套企业的专业特点和资源情况, 选择一个或几个细分市场, 专门研发、生产一种或几种延伸产品, 面向属性不同, 但使用用途相同的用户, 如用户是企业船东、政府船东和国外船东。通过这两种目标市场模式选择, 既可以充分发挥企业专营船舶配套产品的优势, 通过集中营销, 树立良好的声誉, 建立牢固的市场地位, 又可以不局限于一个目标市场。

要抓住国家加快经济发展方式转变和经济结构调整, 推进传统产业转型升级和战略性新兴产业健康发展的有利时机, 进行产品结构调整, 大力开发适销对路、节能环保、高技术、高附加值产品。兄弟企业和研究所已进行了很好的探索和尝试, 在钛产业、清洁能源、节能环保工程、生物质发电设备、智能交通系统、输变电设备、自动化物流、信息系统集成、动力系统总成等方面都有突破和良好发展。我所与兄弟厂所合作开发的地铁盾构机等, 也取得了良好效果。非船产品已成为集团经济结构的重要组成部分, 非船产值已占集团经济总量的近50%。为此, 应该尽快把非船产品作为我们目标市场的重要组成部分。

1.2 实现目标的基本途径.

(1) 市场定位。就目前的船舶配套市场来说, 基本分为国外供应商、国内大型供应商和小型私有企业供应商。简单来说, 国外进口产品的定价高, 技术先进, 可靠性相对较高, 比较适合预算充足、追求先进性的船东;国内大型企业供应商规模大、研发实力强、产品可靠, 服务周到并且价格适中, 也是船东乐于选择的对象;私营企业的优势主要在于价格低廉, 操作性强。在进行市场定位时, 要了解竞争对手的情况, 采取竞争性或差异性定位, 确立人无我有、人有我优, 异于竞争者、强于竞争者的定位策略, 突出自己的特色, 最大限度满足客户的需求。

(2) 确定营销组合。对于船舶配套行业竞争激烈的现今, 企业有的时候会允许出现价格低于成本的情况, 以获取重要客户的合作机会或者完成重要的战略任务。销售渠道是指企业产品通过什么渠道进行销售, 它的模式分为直接渠道和间接渠道。根据船舶配套产品一般都是高科技复杂的大型产品的特点, 对于有生产加工基地的产品比较适宜直接渠道销售, 同时也常采取以代理经销国外先进产品或寻找代理人经销企业产品的间接销售方式完善产品类型和销售模式。销售方式和手段是指为了顺利和大量售出产品, 就必须进行企业与用户之间的沟通, 宣传企业产品的功能、特点、优势, 吸引目标顾客了解你的产品, 并建立品牌概念, 最终售出企业产品。销售的方式有人员的重点跟进、展销、推介和通过广告、赞助等等方式。

总之, 企业在选定目标市场后, 就要将自己可控的产品、价格、销售渠道、促销等要素进行最佳搭配, 再综合考虑社会、环境、竞争等因素, 使之共同发挥作用, 才能顺利实现企业的市场营销目标。

随着企业发展和产品在市场中地位的提高, 营销和经营模式也应发展和创新, 比如由装备营销拓展到完整产业链营销, 或升级到集成服务商、系统总承包和项目总成运营等。

2 产品营销方案策划及实施

要做好市场营销工作, 不仅需要战略层面的筹划, 即市场营销战略的制订, 还要有战术层面的策划, 即营销方案的制定及实施。方案制定及实施, 大致包含以下几个方面的内容:

2.1 明确团队的任务目标和营销策略

要明确企业核定的年度或跨年度合同额、销售额、总收入、利润、产品交货周期、市场占有率、与竞争对手相比的增长率、对本企业的贡献率等指标。首先分析市场、产品和竞争状况, 面临的机会和威胁, 企业产品的优、劣势, 进行市场预测 (市场需求、市场供给、产品价格竞争形势) 。根据目标任务制定相应的营销策略。如选择差异性或竞争性策略, 拟或适应性策略, 进行分销还是直销, 选择广告、展示宣传还是营销推介、客户 (包括潜在的) 访问等。然后将任务分解到各个部门, 并明确每阶段任务完成的时间和相关要求。

2.2 寻找、确定产品用户并分类排队筛选

首先, 在已有信息的基础上, 通过各种方式和渠道再次进行市场搜寻, 广泛收集相关产品和用户信息。

收集信息的主要内容是——有使用本企业产品和同类产品需求的客户规模的大小、性质、声誉和使用产品的类别。目的是了解客户对产品类别和质量及服务的相应标准, 它的购买力和支付信誉度。很多船东对于船舶打造一般都有长远的规划, 特别是国有大型企业, 必定会针对未来五到十年市场的分析做出相应造船计划。尽早了解这些计划, 在前期就与之沟通了解, 就向成功迈出了第一步。

在考察的基础上, 分类排队, 按由重到轻的顺序列出客户表和对应的产品需求表。要注意抓住重点, 特别关注实力强、需求旺盛、我们有相应产品供应的客户。

2.3 对用户进行深入分析

初步确定用户后, 要进一步进行用户需求分析, 了解客户的使用需求, 客户需要什么样的产品, 客户的实力、信誉。同时, 了解用户单位谁参与购买决策过程, 他们在购买决策过程中充当什么角色, 起什么作用。要重点了解和准备接触购买组织中的使用者、高级技术人员如总师和最终决定者如公司老总等。如有可能, 估出标的大致底线等。

2.4 确定本企业最适宜提供的产品并构成产品方案

在满足船舶设计要求的基础上提出最经济的解决方案几乎是所有船东所追求的。例如:通常船东有多家集成商的多种形式的产品品牌可供选择;作为集成商, 了解客户的船舶航行特点和需求特点以及对品牌的喜好偏向, 可以让我们做出最合适的判断。如果客户以前用过某品牌的产品而反馈良好的话, 以后再次选择此类产品品牌的偏向性就很大。如果是新客户, 就要针对其对产品需求的特点和特殊要求, 制定我们的最佳方案。

2.5 应对竞争对手的策略及风险分析

监视和分析竞争者的行为动向, 搜集了解几年来特别是近期的情报和数据, 了解竞争者的观念、文化、手段和习性。有针对性地制定和采取相应的销售策略和营销手段, 如实施差异化策略、优势策略、品牌策略、宣传策略。在风险分析方面, 要分析签订合同的概率, 各种干扰因素如社会环境、不可抗力的情况的影响等。

2.6 营销成本、利润分析及工作的控制和考核

这里有两类分析方式。一类是将产品研制、生产和销售涉及的所有成本及利润进行分析, 一类是仅将产品的销售成本及利润进行分析。比如销售人员的工资、广告 (电视媒体、报纸杂志、) 、产品介绍印刷资料、展销、差旅、业务招待费、礼品等。团队通常只对后一类成本及利润进行分析。团队还要规定工作的控制和考核。

2.7 营销方案的实施

主要是抓好动员、培训、宣传、谈判、督促合同实施、营销的控制和年度考核等。重点是督促和配合研制、生产、管理部门, 按合同要求实施精心、严格的产品设计、采购、生产, 并对质量、进度、营销收入及利润进行控制, 以便及时发现问题, 及时纠正, 确保营销计划的顺利完成。最后, 抓好年度考核。

综上所述, 市场营销正是从企业战略制订开始, 通过一个个产品营销方案的策划、实施、测量分析和持续改进, 并不断循环, 去推动和实现企业战略目标的完成。市场营销在企业发展中正发挥着越来越重要的作用。

参考文献

[1]郭国庆成栋《市场营销新论》中国经济出版社1997年。

[2][美]菲利普袆科特勒等《市场营销管理——亚洲版》中国人民大学出版社1997年。

[3]胡得华主编夏凤王小虎副主编《市场营销实务》人民邮电出版社2012年

市场的还给市场 篇7

一、艺术市场的研究现状

尽管从学理层面系统深入地探讨艺术市场的若干理论问题很有必要,然而,国内学术界关于艺术市场的研究成果并不尽如人意。一方面,纯粹探讨艺术品鉴赏与投资技巧的介绍性文章和普及性著作不断问世;另一方面,这些文章和著作大都缺乏学理层面上的深入总结和系统概括。为了全面了解近十年艺术市场领域的研究状况,我们对“中国期刊全文数据库”和中国国家图书馆馆藏中文图书里关于“艺术市场”的文献进行了检索和研究,以期对艺术市场的研究现状有一个比较全面的了解。就艺术市场领域的文章而言,“中国期刊全文数据库”2000年至2010年共收录了552条“篇名”为“艺术市场”的文章记录(截止至2010年10月)。具体来说,以“艺术市场”为题的文章数量增长趋势与中国艺术市场的走势可谓大体吻合(见图1)。总的来看,多数文章都具有时效性强和理论性弱的特点。

从近十年出版的艺术市场类著作来看,大致可以分为四类:第一类是以书画、瓷器等某种艺术品为对象,分门别类介绍相关知识,例如浙江大学出版社从2004年开始推出的“中国艺术品收藏与投资丛书”、中国水利水电出版社从2005年开始推出的“中国艺术品投资与鉴宝丛书”;第二类是以收藏者的个人收藏经历为线索和基础的经验总结,例如林家治等著《让你价值连城:收藏家发迹的秘密》(中国经济出版社2004年出版)、张丁著《收藏之道:艺术品投资采访手记》(岳麓书社2006年出版);第三类是针对某一时间段的艺术市场年度研究报告,例如赵力主编的《中国艺术品市场研究报告》(湖南美术出版社从2007年起出版)、《中国艺术品市场年鉴》编委会主编的《中国艺术品市场年鉴》(中国水利水电出版社从2006年起出版);第四类是系统研究艺术市场的专著和教材,例如章利国著《艺术市场学》(中国美术学院出版社2003年出版)、李万康编著《艺术市场学概论》(复旦大学出版社2005年出版)。正如李万康在《艺术市场学概论》中所说:“近年来,艺术品投资与鉴藏大兴”,“但研究之粗浅,仍可用空白二字形容”。时隔五年,回过头来再看,问题依旧存在且无多大改观。

二、艺术市场学的名与实

章利国在《艺术市场学》中指出:“艺术市场学是对艺术市场的本质规律做全面科学研究的新兴学科,是艺术学体系中不可缺少的组成部分。”根据这一定义,我们不难发现,名为“艺术市场学”的著作其实既不“全面”,也不见得“科学”。顾名思义,艺术市场显然应该包括美术、音乐、舞蹈、戏剧、曲艺、摄影、电影、电视等诸多领域。但是这些著作大多只关注美术中的绘画,连书法和雕塑等领域都很少涉及,更不用说瓷器和玉器等中国艺术市场上的热门品种。以绘画“概”艺术的艺术市场学著作显然很不全面,更难以回应艺术市场出现的诸多现实问题。

从艺术市场学的分析框架来看,存在着貌似科学,实则生搬硬套之嫌。艺术市场学关于“一级市场”和“二级市场”的简单二分法就是一例。在艺术市场学的分析框架中,通常把画廊称为“艺术品交易一级市场”,而将拍卖行和艺术博览会视为“艺术品交易二级市场”。这种划分思路显然来自股票市场,即把股票的发行市场称为一级市场,而将股票的流通市场视为二级市场。事实上,这种“一级市场”和“二级市场”之分并非适合艺术市场的实际状况,是从概念到概念的生搬硬套,对市场的真实运作并不了解。首先,中国艺术市场的经营机构和经营方式并非只有画廊、拍卖行和艺术博览会,还有古玩摊、艺术品摊、古玩商店、工艺品店等传统的艺术品经营机构,以及艺术品融资、艺术品典当、艺术品租赁、艺术银行服务、艺术品投资基金、艺术品网上交易、艺术授权衍生品等新兴的艺术品经营方式。然而,艺术市场学却对这些传统的艺术品经营机构视若无睹,对新兴的艺术品经营方式置若罔闻。其次,艺术市场学者常以先入之见看待中国艺术市场。与西方艺术市场不同,许多中国艺术家本身就是一个“小画廊”。艺术家不仅是画廊的艺术品供应者,而且常常跳过画廊这个中间环节,直接向收藏者甚至拍卖行提供艺术品。在不少学者看来,这种已有千年历史的中国艺术品“直销”方式大有问题,甚至“严重扰乱了艺术市场的正常秩序”。因此,要么是对这种直销方式视而不见,要么武断批评其扰乱了一级市场,却不能实事求是地分析这种直销方式的合理性和生命力。总的来看,中国的艺术市场学研究显然存在名不副实的问题。不能直面艺术市场现象,而以先入之见指点市场,当然只能是隔靴搔痒,不能很好地对症下药。

三、艺术市场研究的困境

从某种意义上讲,国内近十年的相当一部分艺术市场研究成果都不同程度地存在流于表面、深度不足,甚至东拼西凑、错漏百出的问题,更遑论对相关理论问题的规范性和学术性研究,由此导致的直接结果就是不少观点和结论的随意性、误导性和危害性非常之大。读者既看不到现象背后的规律,也找不到解释事实的理论。这样一来,不仅无助于中国艺术市场的发展,甚至有碍于中国艺术市场的繁荣。就目前的艺术市场研究而言,至少存在两大问题:

从研究方法来看比较单一,不够规范,研究范式尚未形成。由于研究艺术市场的学者背景和学术训练以人文学科居多,因此,艺术市场领域的研究方法主要局限于综合研究和定性分析,定量分析则很少见。不仅如此,许多定性研究严格来讲并不规范:随意性较强、系统性不足、逻辑性欠缺。这就直接导致了艺术市场研究虽然以定性研究为主,但其实并没有充分体现出规范的定性研究所具有的研究优势,对一些重要而基本的理论问题长期未能达成共识。因为艺术市场的实证研究方法主要局限于定性研究,这就很难对中国艺术市场的发展状况有一个比较准确的量化描述,从而不利于了解中国艺术市场的真实现状和存在问题,也不能够为中国艺术政策的制定提供准确的依据。

从研究内容来看,研究主题高度集中,前瞻性的研究不多,解释力强的成果很少。根据艺术市场领域研究文献的性质,艺术市场研究可以分为两大类别:基础理论研究和应用理论研究。侧重基础理论研究的学者比较重视艺术市场的理论建构和学理反思,而侧重应用理论研究的学者则比较关注现实问题。从目前的情况来看,艺术市场研究还是以应用理论研究为主。但是,在艺术市场的应用理论研究方面,除了存在研究主题高度集中于热点问题外,还存在流于描述现象,缺乏深度分析的问题,很多具有重大理论价值和明显现实意义的问题长期得不到合理的解答,前瞻性、创新性和突破性的研究成果更是凤毛麟角。最为严重的是,艺术市场的基础理论研究和应用理论研究的“两张皮”现象依然十分突出,真正具有跨学科和跨领域特色的综合性研究成果很少。这不仅制约了应用理论研究的深度,而且影响了艺术市场理论的系统建构。

四、艺术市场研究的出路

总的来看,艺术市场理论的发展无外乎来自两种力量,现实问题的拉动和研究方法的推动。到目前为止,中国艺术市场理论的前进主要来自于前者。这就是说,如果我们能够在方法推动方面有所突破的话,中国艺术市场理论的发展空间和学术增长点都会大大增加。这是我们应该大力推进艺术市场跨学科研究的重要原因。推进艺术市场理论的研究工作,可以从两方面入手:

第一,建立艺术市场跨学科开放研究平台。按照李万康的观点,“艺术市场学是在经济学的理论基础上,与艺术史、美学、鉴定学、考古学、艺术类型学、艺术信息学、审美心理学、艺术社会学、艺术品消费学、统计学和管理学等学科相结合的一门综合性很强的边缘学科。”但中国艺术市场研究的现状却是研究方法比较单一,研究方法不够规范。其直接后果就是那些原本具有整体性意义的艺术市场基础理论问题被强行分解成了单一学科问题,解决这些问题的学术工具也因此被局限在某个学科的视野内,从而使这些基础理论问题失去了本来的价值或者由于研究方法的局限性而难以对症下药地解决问题。这也使得艺术市场研究由于缺乏方法论的支撑而踯躅不前,难以取得重大突破。国内高等院校仅有的几个艺术市场研究机构,例如中央美术学院艺术市场分析研究中心和上海大学艺术市场研究中心,也都不具备跨学科研究平台的特征。艺术市场跨学科开放研究平台的建立可以打破学科之间的壁垒和学院(系)的边界,为艺术市场跨学科研究提供一个相互了解、平等对话和合作研究的开放式实体性研究平台。在此基础上,以艺术市场的重大基础性研究项目为纽带,以艺术市场跨学科开放研究平台的软、硬件条件为支撑,通过跨学科团队的通力合作取得原创性学术研究成果,从而逐步解决艺术市场发展过程中出现的种种问题。

第二,推动艺术市场学者跨学科交叉学习。从艺术市场学者的角度来看,艺术市场跨学科研究的最大障碍就是学者的学术训练比较单一,很多学者只具有某一学科的学科背景,这就使不少学者有心“跨”而力不足。为了解决这个瓶颈性问题,可以采取几个措施:首先是依托艺术市场研究机构或艺术市场跨学科开放研究平台,开办艺术市场领域的跨学科培训班,鼓励艺术市场学者,尤其是青年学者参加跨学科培训计划。从学术训练的角度打开艺术市场学者的学术视野,了解不同学科的研究方法和分析思路,并接受不同学科的系统训练;其次是鼓励自然科学、人文学科和社会科学等不同专业背景的学生报考艺术市场方向的研究生,同等条件下优先录取。根据他们的学科背景,结合艺术市场跨学科研究的需要,确定个性化的培养计划和论文选题,从小问题入手逐步尝试解决艺术市场领域的基础理论问题;此外还可以在一些条件具备的高等院校启动艺术市场跨学科课程的交叉学习计划,鼓励教师和学生主动选修或旁听不同学科的课程,从而开阔视野,增长见识,培养艺术市场跨学科研究的学术自觉性和问题敏感性,以便更好地确定跨学科课题,同时选择合适的方法进行研究。

市场的还给市场 篇8

不同国家甚至一国股票市场、债券市场等不同金融市场间往往存在一定的联动性和领先-滞后关系, 或溢出效应 (spillover effect) 。在宏观经济基本面因素以及股票和债券市场的投资环境剧烈变动时, 投资者倾向于在股票和债券两类资产中选择投资流动性和预期收益率高、风险较低的标的资产, 即表现为"Flight to Liquidity"和"Flight to Quality"特征。因此, 理论上股市和债市的价格及其波动溢出呈现负相关关系, 即“跷跷板效应”。然而, 大量实证研究表明, 股市和债市的相关系数和波动溢出效应具有时变特征。

曾志坚和江洲 (2007) 通过VAR模型研究发现:我国股债两市收益率之间存在长期的领先-滞后关系, 并且收益率间的月度相关性是时序变化的。王茵田和文志瑛 (2010) 基于VAR模型并引入市场变量和宏观变量研究发现股债两市流动性之间存在显著的领先-滞后关系并互为因果关系。王璐和庞皓 (2009) 发现中国股市和债市波动溢出具有明显时变特征和不对称性。胡秋灵和马丽 (2011) 基于BEKK模型发现两市场的波动溢出效应随市场行情变化, 即牛市或熊市中仅有股市-债券的单向波动溢出效应;震荡市中存在双向波动溢出, 而反弹行情中不存在波动溢出效应。

综上所述, 国内学者通过选取不同的指标变量和实证方法对股债两市场间的相关性进行了研究, 但比较少的文献研究股票、债券和基金市场之间的动态相关性以及与大类资产配置的联系。

二、我国股票、债券和基金市场历史走势相关性概述

数据来源:WIND资讯

由图1可知, 债券市场走势比较平稳, 而股市波动比较大, 并且和基金市场走势呈现一定的同向相关性。那么从历史数据来看, 中国股债市场轮动是否符合“跷跷板效应”?事实上, 在2003~2012年间股债轮动按月份计算的频率不超过50%, 其中很多月份呈现股债“同涨同跌”的现象。历年行情可以概括为:03年股债同向变动;04年股债双熊, 预期持续主导行情;05年股跌债涨;06年债小牛、股大牛, 政策预期是主因;07年股大牛债跌, 股市表现脱离各种周期;08年股跌债涨, 经济基本面因素主导;09年债跌股涨;10年股债齐跌, 债市调整领先股市;11年股跌债涨, 紧缩调控初显成效;12年股跌债涨, 受国内外宏观经济下行压力大, 紧缩调控效果持续。总体而言, 债市在股市呈熊市、震荡市情形下表现一般较好, 近两年更受政策导向发展很快。

三、三市场的动态相关性实证研究

(一) 样本数据的描述性统计及相关检验

本文选取沪深300指数、中信标普全债指数、中国基金总指数作为变量, 以2007年10月16日-2013年2月26日的日收盘价为样本数据, 共1307个数据, 来自Wind数据库。根据样本期内A股走势大致划分如下:2007年10月16日-2008年11月4日为熊市行情, 2008年11月5日-2009年8月3日为牛市行情, 2009年8月4日-2013年2月26日, 为震荡市行情。

由于金融资产价格通常是非平稳序列, 而对数收益率序列多是平稳序列, 我们以、、分别表示股市、债市和基市指数的日收盘价的对数收益率序列, 则样本期数据的描述性统计和变量检验结果如下所示:

注:J-B为正态性检验的Jarque-Bera统计量, Q (36) 是滞后36阶的自相关检验的Q统计量, ADF检验通过SIC准则自动选择滞后项, ARCH效应为滞后5阶LM检验。***、**、*分别表示在1%、5%、10%的置信水平上显著。

样本期内股票市场波动明显大于债券市场和基金市场, 三市场对数收益率序列在1%显著性水平上均显著异于正态分布, 呈现尖峰厚尾特点。根据滞后36阶的Q统计量检验结果, 三收益率序列均存在自相关性。通过观察序列自相关性和偏自相关性系数表, 股票和基金指数收益率序列在5%显著水平与滞后36阶自相关, 而债券收益率与在1%的显著性水平上与1阶开始的滞后值都相关。此外, ADF检验表明三序列均不存在单位根而是平稳序列, ARCH-LM检验表明在1%的显著性水平上三对数收益率序列均存在ARCH效应。

(二) 基于VAR模型的实证结果分析

由于样本数据是平稳的, 所以建立向量自回归 (VAR) 模型。本文首先根据AIC、SC等准则确定熊市、牛市、震荡市三个样本序列组对应的最优滞后阶数均为1, 即建立VAR (1) 模型。其次, 对以上三个样本进行估计后, 通过AR根图检验模型稳定性 (所有点都在单位圆内) 。最后, 借助Granger因果检验、脉冲响应函数和方差分解方法分析模型的动态性特征。

1、Granger因果检验

分行情检验结果显示:在5%的显著性水平下, 熊市行情中变量RST、RBT、RFT互相不存在Granger因果关系;牛市行情中变量RST能够单向Granger引起变量RBT的变化, 而变量RST和RBT与RFT之间不存在明显的Granger因果关系;震荡市行情下变量RST和变量RFT都能够单向Granger引起变量RBT的变化, 而RST和RFT之间不存在明显的Granger因果关系。总之, 股票市场对债券市场在牛市和震荡市中表现为单向传导效应, 而震荡市中基金市场收益率也对债券市场收益率有所影响, 这可以解释为基金提高债券类资产配置比例从而在一定程度上促进了债券市场的繁荣。

2、脉冲响应函数及方差分解

本文将脉冲响应时期数定为10期, 纵坐标代表冲击新息的标准差, 横坐标代表天数。而方差分解图中纵坐标代表来自其他两个市场的波动对内生变量波动的贡献度 (%) , 横坐标代表滞后天数。

由图2可知, 熊市中股市波动性主要来自前2日其自身波动性的变化。其中, 债券市场冲击对股市波动影响为负, 并在第2日达到最大, 随后逐渐衰减至第5日为零。基金市场对股市波动影响为正值, 并在第2日达到最大, 随后逐渐衰减至第3日为零。债券市场受其自身波动时间最长, 受股市波动影响为正向并在第2日达到最大, 基本不受基金市场影响。然而, 基金市场受股市波动正向影响最大, 主要集中在前3日, 受债市影响为负且主要集中在前4日。

此外, 运用相同方法分析牛市和震荡市数据得到不同的结果。牛市中股市波动性也主要来自滞后期前3日其自身波动性的变化, 仅在前2日受少量基金市场波动影响, 基本不受债券市场波动影响。而债券市场在滞后期前5日主要受其自身波动影响, 受基金市场影响为负并在第2日达到最大后逐渐衰减至零, 基本不受股市影响。然而, 基金市场集中在滞后期前3日受股市、债市和自身波动影响, 其中来自股市的影响最大且先正后负, 受债市正向的影响很小。震荡市中股市波动性主要来自前2日其自身波动性的变化, 而债券市场正冲击对股市波动影响极小, 基金市场对股市波动影响为负并在第2日达到最大后衰减至第3日为零。债券市场受其自身波动影响时间最长, 主要集中在前5日, 受股市波动影响先正后负, 受基金市场为负, 均在第2日达到高峰后衰减为零。然而, 基金市场受股市波动正向影响最大并迅速在前3日衰减为零, 受自身波动正向影响在3日后衰减为零, 此外仅受债市很小的正向影响。

四、全文总结及展望

综上所述, 无论是熊市、牛市还是震荡市行情, 股票市场、债券市场和基金市场的收益率基本都呈现双向的波动溢出效应, 只是相互之间影响的程度、滞后持续时间和冲击的方向有所不同。其中, 股票市场日收益率的波动主要来自前3日其自身系统性的风险, 且对基金市场的影响大于基金市场对股市的影响。债券市场日收益率波动主要受其自身波动前5日影响, 熊市中是股市波动的正影响, 牛市中受基金市场负向影响, 震荡市中同时受股市和基金市场的少许影响。而基金市场日收益率在三种市场行情下主要在滞后3日内受股市波动的正影响 (90%以上) , 其次是自身市场波动的正影响 (5%左右) , 受债券市场的影响最小且方向随市场状态不同。

由于证券投资基金投资范围包括股票、债券及央行票据等, 基金投资管理需在不同的股市行情下及时调整投资组合结构, 从而达到分散风险并取得预期收益的目标。根据投资组合原理, 风险资产组合配置问题包含大类资产的收益率、波动性和相关性, 尤其是相关系数对组合风险、进而对配置比例影响很大。因此, 把握不同股市行情下股票、债券和基金市场的收益率相关性和风险传导特征, 对于大类资产配置具有重要意义。

摘要：本文基于向量自回归 (VAR) 模型, 从投资收益波动性角度研究了我国股票、债券和基金市场分别在熊市、牛市、震荡市中的动态相关性, 研究发现:股票市场、债券市场和基金市场的收益率在三种行情下基本都呈现双向的波动溢出效应, 只是相互之间影响的程度、滞后持续时间和冲击的方向有所不同。股票市场收益率的波动主要来自本身系统性的风险, 且对基金市场的影响大于基金市场对股市的影响。债券市场收益率波动主要受其自身波动影响, 并在熊市中受股市波动的正影响, 牛市中受基金市场负向影响, 震荡市中同时受股市和基金市场的影响。而基金市场收益率在三种行情下主要受股市波动的正影响 (90%以上) , 其次是自身市场波动的正影响 (5%左右) , 受债券市场的影响最小。

关键词：溢出效应,VAR模型,动态相关性

参考文献

[1]曾志坚, 江州.关于我国股票市场与债券市场收益率联动性的实证研究[J].当代财经, 2007 (9) :58-64

[2]王茵田, 文志瑛.股票市场和债券市场的流动性溢出效应研究[J].金融研究, 2010 (3) :155-166

[3]王璐, 庞皓.中国股市和债市波动溢出效应的MV-GARCH分析[J].数理统计与管理, 2009 (1) :152-158

市场的还给市场 篇9

市场经济是由市场机制发挥资源配置功能的经济,而市场体系则是市场机制发挥作用的必要条件。健全的市场体系是市场经济稳定、有序、高效发展的重要保障。在网络经济时代,市场体系内涵更加丰富,市场体系不断与网络技术高度融合发展逐渐成为当前市场体系的重要特征之一。市场体系只有适应当代经济发展需求,市场机制、市场功能才能够充分发挥,同时创造新的市场功能,才能充分实现资源优化配置,满足更高质量的市场需求。网络经济时代,网络技术已经成为经济发展的一种重要资源,一种强大的生产力。同时,网络经济本身也比较容易形成独立的市场和市场体系,即网络市场和网络市场体系,并与其他传统市场之间相互联系和相互作用形成完备的市场体系。将网络的概念引入市场体系更符合现在市场体系所包含的实际内容,既是各个市场体系之间相互联系和相互作用的网络关系外在体现,也是可以直接反映当前所需要的市场体系内在本质特征和作用机理。综上,我们将这一完备的市场体系简称之“现代市场网络体系”。

二、现代市场网络体系概念及表现形式

(一)现代市场网络体系概念

现代市场网络体系是指在一定区域内借助网络技术和网络平台形成的一个包含全部实体市场和网络市场及其网络化信息、具有较强的市场联动机制、兼具有市场服务和市场管理双重功能的完备市场体系(见图一、图二)。现代市场网络体系是在网络经济背景下对市场体系概念的全新定义,也是经济发展到网络经济时代的必然产物。现代市场网络体系概念和功能的研究和确立对于建立符合当前经济发展的市场体系具有重要的参考和指导意义。

(二)现代市场网络体系表现形式

1. 实体市场间结构呈网络化。

各类实体市场之间形成相互联系、相互促进的网络状结构,形成网络状的市场体系,这也是市场机制得以实现的前提。

2. 实体市场表现形式网络化。

各实体市场运营主体充分运用网络技术,将实体市场与网络技术融合发展,形成了实体市场对应的虚拟市场,主要以具备电子商务功能的网站等形式体现,扩大了市场体系外延,增强了市场体系功能。

3. 网络市场发展呈现体系化。

首先,网络市场是市场体系的重要组成部分,网络经济凭借自身优点在很多领域快速发展。随着网络经济进一步发展,不同领域逐步出现了独立的网络市场,如淘宝网、当当网、智联招聘网等专业网络市场。随着网络经济不断发展,消费品市场、生产资料市场、资本市场、劳动力市场等一系列商品和服务市场将发展并出现独立的网络市场,所有这些网络市场将直接形成一个以网络市场为构成元素的网络市场体系。网络市场体系正在日益增长的偏好网络消费的个人和企业推动下不断发展壮大,并且涵盖领域由微小商品市场向一切商品和服务市场拓展。

网络市场与传统市场在经营内容上虽无太大差别,但是在经营模式、流通效率、商品价格等方面,网络市场却有更大的后发优势。网络市场通过网络信息的形式替代店铺实物展示,通过网上交易代替传统的面对面现金交易方式,除了必要的仓储外,真正实现无店铺经营,可以真正最大限度打破时间与空间的限制,是对市场形式多元化的拓展,是市场体系的重要组成部分。

三、现代市场网络体系下的市场功能

现代市场网络体系是由现代市场体系发展而来,其功能包含现代市场体系的各项功能,同时通过“网络”这一新元素,各项功能的得到极大增强。现代市场网络体系将实体市场与网络市场并举,纳入现代市场网络体系之中,实现市场信息的完整性,为信息对称创造可能性,为市场运行与管理提供科学完整的发展思路和参考依据。在现代市场网络体系下,市场功能得到更全面发展,市场体系的统一、开放、竞争、有序的特征更加明显。

(一)一般市场体系下的市场功能

市场功能是在一定的市场体系下,正确运用市场机制,市场机体在运行过程中发生的功用或效能。

尽管由于社会形态和商品经济发达程度的不同,市场在性质、规模以及发育状况、地位、作用等方面存在着差别,但其基本功能是一切市场所共有的,是市场活动所具有的内在属性。这具体表现在:

1. 交换功能。

交换功能表现为以市场为场所和中介,促进和实现商品交换的活动。在商品经济条件下,商品生产者出售商品,消费者购买商品,以及经营者买进卖出商品的活动,都是通过市场进行的。市场不仅为买卖各方提供交换商品的场所,而且通过等价交换的方式促成商品所有权在各当事人之间让渡和转移,从而实现商品所有权的交换。与此同时,市场通过提供流通渠道,组织商品存储和运输,推动商品实体从生产者手中向消费者手中转移,完成商品实体相交换。这种促成和实现商品所有权交换与实体转移的活动,是市场最基本的功能。尽管随着市场经济的发展,商品的范围已扩展到各种无形产品及生产要素,如服务、信息、技术、资金、房地产、劳动力、产权等,但上述商品仍然是通过市场完成其交换和流通运动的。

2. 反馈功能。

市场把交换活动中产生的经济信息传递、反映给交换当事人,就是市场的反馈功能。商品出售者和购买者在市场上进行交换活动的同时,不断输入着有关生产、消费等方面的信息。这些信息经过市场转换,又以新的形式反馈输出。市场信息的形式、内容多种多样,归结起来都是市场上商品供应能力和需求能力的显像,是市场供求变动趋势的预示,其实质反映了社会资源在各部门的配置比例。市场的信息反馈功能,可以为国家宏观经济决策和企业生产经营决策提供重要依据:一方面,国家可以根据市场商品总量及其结构的信息反馈,判断国民经济各部门之间的比例关系恰当与否,并据此规划和调整社会资源在各部门的分配比例;另一方面,企业也可以根据商品的市场销售状况的信息反馈,对消费偏好和需求潜力做出判断和预测,从而决定和调整企业的经营方向。随着社会信息化程度的提高,市场的信息反馈功能将日益加强。

3. 调节功能。

调节功能指市场在其内在机制的作用下,能够自动调节社会经济的运行过程和基本比例关系。市场作为商品经济的运行载体和现实表现,本质上是价值规律发生作用的实现形式。价值规律通过价格、供求、竞争等作用形式转化为经济活动的内在机制。市场机制以价格调节、供求调节、竞争调节等方式,对社会生产、分配、交换、消费的全过程进行自动调节。例如调节社会资源在各部门、行业、企业间的配置与生产产品总量和种类构成;调节各个市场主体之间的利益分配关系;调节市场商品的供求总量与供求结构;调节社会消费水平、消费结构和消费方式等。在上述调节的基础上,最终达到对社会经济基本比例关系的自动调节。调节功能是市场最主要的具有核心意义的功能。

除上述基本功能外,在市场经济条件下,市场作为经济运行的中枢和集中体现,引申出以下具体市场功能:

4. 对社会资源配置功能。

资源配置是对相对稀缺的资源在各种可能的生产用途之间做出选择,避免不必要的闲置和浪费,以获得最佳效率的过程。资源配置有自然配置、市场配置和计划配置三种方式。其中市场配置是市场经济中资源配置的主要方式,即各种资源通过市场调节实现组合和再组合。具体表现为,各种资源通过参与市场交换在全社会范围内自由流动;按照市场价格信号反映的供求比例流向最有利的部门和地区;企业作为资源配置的利益主体通过市场竞争实现各项资源要素的最佳组合。在市场机制自动配置组合资源的基础上,推动实现产业结构和产品结构的合理化。

5. 对社会经济实行间接管理功能。

在我国,国家作为全民利益的代表者,担负和行使管理社会经济的职能。但是,按照市场经济的内在要求,国家无权直接干预企业的微观经济活动,而只能采取间接调控方式进行宏观管理。市场作为全社会微观经济活动的场所和总体形式,可以成为连接宏观管理主体与微观经济活动的中介。国家运用各种宏观调控手段,直接调节市场商品供求总量及其结构的平衡关系,通过市场发出信号,间接引导和调节企业的生产经营方向,从而实现对社会经济活动全面、有效的控制。

6. 对企业生产经营活动引导功能。

在社会主义市场经济体制下,企业的生产经营活动直接取决于市场的调节和导向。市场运用供求、价格等调节机制引导企业生产方向,企业也根据市场供求信息决定生产什么,生产多少。企业要遵照公平竞争的市场法则、积极参与竞争,实现优胜劣汰。在营销活动中,同样要依照市场导向制订市场营销战略,选择市场营销组合,以使企业获得最佳市场营销效果。

(二)网络市场体系下的显著市场功能

对于网络经济可以从不同的层面来认识。从经济形态来看,人类文明经历了游牧经济———农业经济→工业经济→知识经济(信息经济)的发展过程。网络经济可以看作是目前人类经济形态发展最高程度的一个重要组成部分。在这种经济形态中,特别是智能化的信息网络将是极其重要的生产工具,是一种全新的、强大的生产力形式。

如果从行业发展的层面来认识,网络经济就是与电子商务紧密相连的网络产业,既包括网络贸易、网络银行、网络企业以及其他商务性网络活动,又包括网络通信基础设施、网络设备和产品以及各种网络服务的建设、生产和供给等经济活动。

另外,从企业、居民的微观层面看,网络经济可以被视作是一个新型的市场或超大型的虚拟市场,它为数量众多而又分散的微观经济主体提供了一个便捷、低成本的交易场所。

各类网络市场相互联系、相互促进,逐步发展形成网络市场体系。在该体系下,各项市场功能得到增强,并创造出新的市场功能,并通过现代市场网络体系使相应市场功能得以真正发挥。

1. 快速反应功能。

网络市场传递信息具有即时性和及时性,只要掌握了网络信息的形成和流通渠道,就能够及时了解到市场的相关信息。市场信息的及时性能够实现市场信息对称性,使市场更有效率。

2. 统计分析功能。

规范的网络市场具有良好的信息统计和查询功能,对于企业的商品管理以及经济管理部门的市场管理具有很直接的参考性。随着我国商务统计分类及指标体系的不断完善,网络市场的统计分析功能将得到更好发挥,经过统一口径汇总的市场信息对我国商品市场运行与管理具有更大的分析价值和决策参考价值。

3. 市场营销功能。

网络平台通过产品信息发布、特色介绍、品牌推广等手段,实现市场营销、服务营销、品牌营销等功能。以往市场营销功能是市场通过附加的工作来实现的,而网络市场自身就具有很好的营销功能,为大宗商品交易提供信息源,实现O2O(Online To Offline)营销模式,成为批发的重要营销手段。

4. 实时交易结算功能。

通过在线支付等技术,为个人和企业通过在线交易服务,实现实时交易、实时结算。正是这一特点,网络经济被称为“直接”经济,一是实现市场24小时全天候运行,二是减少了诸多中间环节,节约成本、提高效率。

5. 网上拍卖竞价功能。

网络平台为供求双方提供了竞价交易的平台。通过网络信息平台功能的完备,诚信体系和相关服务的完善,依托信网络息平台的竞价拍卖已经越来越普遍,并被大家所接受。

6. 扩大期货交易功能。

成熟的网络信息平台不仅有很好的信息技术,还要有很好的诚信体系,具备大宗商品交易能力,能够为期货交易提供期货交易服务功能。由于现在生产和流通的灵活性,小宗商品期货交易更具有可操作性和稳定性,网络信息平台让期货市场分散化、微型化,期货市场内容和形式得到扩展。

7. 开拓国际市场功能。

通过网络平台的开放性,产品信息展示等功能,可以吸引国际采购商采购满意的商品,为开拓国际市场提供了展示的窗口,同时也是品牌商品国际化的必经之路。

8. 增加市场总量功能。

网络市场中包含企业和个人网上开店,无形商店对应的市场商品总量相应增加,最终增加市场供应总量。通过信息平台的展销,也延长了所有店面的营业时间,满足顾客的即时需求。

9. 自我完善发展功能。

网络市场具有很强的交互性,可以从不同层面实现市场自身完善发展,主要表现在以下三个方面:一是强大的在线教育培训功能;二是诚信可追溯功能;三是问题收集改进功能。网络市场直接连接生产者和消费者,并且提供畅通的交互平台,为市场发展提供了明确的方向。

综上可以看出,现代市场体系与现代市场网络体系下的市场功能列表如(上表):

四、现代市场网络体系理论发展与完善的重要意义

现代市场网络体系不是简单从“现代市场体系”到“现代市场网络体系”在概念上的过渡,而是针对当前经济发展现状作出全面、深入研究得出的具有本质特征的全新市场体系概念。本文提出的现代市场网络体系将网络市场提升至与实体市场具有同等市场地位,将“网络”作为相对独立的、重要的市场构成要素。现代市场网络体系是包含实体市场和网络市场的完备市场体系,是自我完善发展的市场体系,并借助网络平台实现市场服务和市场管理功能。

现代市场网络体系是全面的市场体系,是发展的市场体系。一是现代市场网络体系包含了任何市场形式和市场内容;二是现代市场网络体系随着各个市场要素、市场主体和客体的发展而不断发展,特别是随着技术要素发展,现代市场网络体系将向智能化市场体系发展,但依然属于现代市场网络体系范畴。

现代市场网络体系的发展与完善是一个地区、国家经济转型升级、扩大消费需求与满足消费升级的重要保障;它让市场在微观运行层面上变的快捷化、理性化、智能化,便于市场决策;它让市场在宏观管理层面上变的可统计、可分析、可视化,便于市场管理。

现代市场网络体系的研究才刚刚开始,先就现代市场网络体系概念和市场功能上做一些总结性探讨,这对于更好研究现代市场网络体系具有重要意义。现代市场网络体系的设计和创建将成为市场体系研究的重要问题。只有通过现代市场网络体系的完备性,才能有效构建统一、开放、竞争、有序的市场体系。

摘要：现代市场网络体系不是简单从“现代市场体系”到“现代市场网络体系”在概念上的过渡,而是针对当前经济发展现状作出全面、深入研究得出的具有本质特征的全新市场体系概念。现代市场网络体系是包含实体市场和网络市场的完备市场体系,是自我完善发展的市场体系,并借助网络平台实现市场服务和市场管理功能。现代市场网络体系的发展与完善是一个地区、国家经济转型升级、扩大消费需求与满足消费升级的重要保障;它让市场在微观运行层面上变的快捷化、理性化、智能化,便于市场决策;它让市场在宏观管理层面上变的可统计、可分析、可视化,便于市场管理。

市场经营机制与大市场发展的思考 篇10

关键词：市场,经营机制,市场业态

市场型商业业态一般由产权所有者、项目运营者、商铺租赁商户 (也称进场经营户) 和消费群体构成, 其运行机制模式是项目运营者按照既定的市场定位招商, 出租商铺 (也称摊位) , 将商品经营权给进场经营商户, 进场经营商户出售商品给目标消费者, 其交易规范秩序由项目营运者制定修改, 并进行执行管理。

一、市场是我国重要的一种商业销售业态, 具备较强的生命力

作为我国目前阶段商业形态之一的这种市场机制模式, 虽然不是最先进的、也永远不会替代其它商业形态, 但消费群体的多样性决定商业业态的多样性, 市场这种业态在我国相当一段时间内, 将与商场、连锁超市、大卖场并存。对于发展尚处起步阶段, 抗风险能力较弱的企业而已, 这种市场业态还是很有吸引力的, 这种吸引力来自这种经营机制在我国目前经济发展阶段存在强大的生命力, 其基本原理有以下几点:

(一) 所有权与经营权的分离, 通过商品经营权的转换, 降低了所有者和经营者的投资风险, 调动了所有者和经营者双方的积极性, 边际效益大大提高。市场所有者投资市场所需的硬件设施, 通过出租商铺实现商品经营权的转换, 获取租金作为投资收益, 没有了商品经营的风险, 只承担商铺租不出去的风险。经营者通过承付租金, 在一定时期内租用商铺及其商品经营权, 经营不理想可以随时退出市场, 获取商品进销差价的回报, 没有兴建市场硬件设施的投资风险, 只承担商品经营的风险。

(二) 市场所有者可以将市场交付专业的项目运营者, 启用专业人才对项目进行市场定位, 根据目标收益, 制定企业战略方向和制定营销策略, 经营商户专注于组织适销对路、有竞争力的商品经营, 双方优势互补。通过企业战略和商户销售战术相结合, 实现市场的存在价值, 使市场所有者、项目运营者、进场商户、消费者形成共同利益链, 通过自愿的交易活动, 达到各自都得到满足的统一目标, 形成市场良性循环, 不断发展的局面。

(三) 市场所有权与商品经营权分离, 客观上为市场所有者和商铺租赁者提供了选择权, 所有者有选择经营户的权利, 经营户有选择市场的权利, 选择的主动权由供求关系决定, 双方通过优胜劣汰完成选择的过程。作为市场的营运者如何才能掌握选择的主动权呢?方法多种多样, 但各种方法都必须围绕产生和增强市场对经营户的吸引力来展开, 这个吸引力归根到底就是要让经营户实现较高的阶段性比较效益。因为, “利益”是各种经济活动发生的纽带, 更是维系所有者与经营户的纽带。

二、市场型企业的租金获得方式

市场的所有者主要以收取租金方式实现投资回报, 租金的高低由市场的竞争力决定, 市场的竞争力由围绕企业品牌的文化制定和市场推广、商品竞争力、商业服务内容等方面造市功能构成。企业品牌文化的制定和市场推广、商品的竞争力、商业服务内容需要企业运营者和商户共同配合完成, 双方在配合过程中达到最优组合时, 能够引起消费者共鸣, 将消费需求转换成为商品交易, 获得商品销售利润, 市场所有者获得租金回报。租金的高低主要反映在市场交易的活跃度, 市场交易活跃度强就能吸引越来越多的消费者, 消费者吸引得越多, 反过来又能使市场有更多的选择经营户的权利, 能够挑选更优秀的经营户进场, 淘汰不合格的经营户, 进一步提高市场的竞争力, 对市场所有者的租金回报就更高, 对消费者的吸引力就更大。如此良性互动周而复始, 实现投资者、经营者、消费者都满意的结果。因此, 投资兴办市场与其它企业一样都是为了获取利润的最大值, 获取的方式是先予后取, 获取的度视情而定。

一个发展得好的市场, 就是由市场所有者、营运者、进场经营户和消费者通过良性互动, 完成由低级到高级的过渡。反之, 一个发展得不好的市场, 其原因无外乎市场运营者、经营户和消费者三者之间不是良性互动, 而是恶性互动。市场运营者、进场经营户和消费者三者互动的起动者是市场所有者。市场所有者要促成良性互动就必须精心挑选进场经营户和主动培育市场的造市功能, 市场所有者的买方市场一是直接买方市场———进场经营户 (即市场出租商铺的对象) , 二是间接买方市场——商品消费者 (其满意程度影响到商铺的出租) , 所以市场的营销和管理必须以满足消费者的需求为出发点, 形成商铺旺租的局面来达到获利的目的。

三、市场业态的运营方式转变及长远发展

市场经营户结构:无大户不稳、无小户不活, 优胜劣汰、有序流动。市场商品种类定位:与生活贴得越紧, 越有人气。市场经营方式:无零售做不旺, 无批发做不大, 零售起步, 形成批发。

南京市场业态从2000年以来逐步以商场化的市场面世, 使人耳目一新, 改变了人们心目中市场脏、乱、差的印象, 市场经营状况越来越好, 与商场相比有其自身的特色, 受到消费者的欢迎。但市场业态的发展趋势及将来的发展方向如何, 必须考虑以下几个方面。

(一) 南京是商场、连锁超市、大卖场、大市场四种业态并存

业态与业态之间, 业态内企业与企业之间竞争日趋激烈, 消费者的注意力是资源被普遍认同。大市场的目标消费群体是广大工薪阶层和中低收入者。大市场的传统优势是价格低、品种多, 劣势是环境脏、乱、差, 质量和信誉不高。目前大市场一开即“立足一方, 辐射周边”已“风光不再”, 没有特色、不迎合消费者的市场难以为继。

(二) 大市场今后的发展要结合当地的区域特点, 与当地资源优势科学整合来展开

浙江近年来马路市场, 空壳市场悄然淡出, 但以产地市场专业化为特征与当地区位特点和资源优势科学整合的义乌中国小商品城、绍兴中国轻纺城、海宁中国皮革城等一批龙头大市场脱颖而出, 具有很强的抵御风险的能力, 已形成“买全国、卖全国”的局面。南京生活消费品的区位特点是销地而不是产地, 资源优势是600多万消费人口的自然区域及周围2000余万人口的辐射区域。

(三) 市场与市场之间的竞争

南京的大市场最早大多集中于南京中央门地区。南京是南北交汇之地, 中央门地区是南京陆路交通的枢纽, 客、物流量大, 交通方便。该地区是传统的商品集散地, 将成为南京的副商业中心。市场与市场竞争的格局已经形成, 软硬件、地势、知名度、口碑等条件是各有千秋, 相互间的竞争也很激烈。

市场型的商业业态存在于中国销售业态中, 发挥着自己特有的商业作用, 在社会竞争中需考虑长远发展, 以便于在市场竞争中获得生存与发展。

1、由商场化的市场向市场化的商场过渡是市场发展的目标

商场化的市场解决的是市场的硬件和购物环境问题, 满足了消费者对良好购物环境的需求, 改变了市场脏乱差的不良形象。市场化的商场要解决的是商品的质量、信誉和服务问题, 满足消费者消费升级的需求, 改变市场商品质量投诉多、信誉和服务不如商场的不良形象。质量、信誉和服务问题解决了, 市场就能立于不败之地, 就能在越演越烈的商战中胜出。

2、在南京范围内, 逐步形成五大专业市场的经营格局是市场业态发展的战略部署

南京生活消费品是销地市场, 纯批发的市场很难立足。市场大都批零兼营———尤以小批发和零售为主, “一次购足”不重要, 重要的是“一次购齐”, 故南京的生活消费品市场大都是综合型的, 现有的综合型市场普遍存在商品经营比较零乱, 类别界定不清, 或者说不明显, 浪费了消费者的购物时间, 随着生活节奏越来越快, 时间越来越宝贵, 此类问题将越显严重。如果市场将来发展成熟, 形成五个专业市场 (服装专业市场、针织品专业市场、百货专业市场、鞋帽箱包专业市场和床上用品布艺布料专业市场) 的格局, 无疑对消费者更具吸引力。

3、提高市场竞争力是市场发展的核心

市场的竞争力什么?是对经营户的进场经营吸引力。经营户为什么要进来?因为市场能够吸引消费者进场购物。消费者为什么要来?因为市场有其所需要的商品。商品由谁提供?由进场经营户提供。进场经营户为什么提供商品?因为可以赚取差价。市场所有者、项目运营者、进场经营户和消费者是一个整体, 对立统一, 互相影响又互相制约, 各取所需、各付所需、各得其所。良性互动运动构成市场的竞争力。市场型企业发展的核心是提高竞争力, 要辩证地处理与进场经营户的关系, 与消费者的关系, 把吸引经营户进场经营和吸引消费者购物有机结合起来。市场人气足了, 就有更多的经营户想进场, 市场就可以逐步优化经营户结构, 使商品对消费者更有吸引力。如此周而复始, 市场的竞争力就能得到不断提高。因此市场的一切组织手段、营销策划和管理方法都要围绕提高市场竞争力进行, 特别是要提高对经营户的吸引力。有吸引力才能挑选经营户, 优化经营户, 使市场步入良好的发展轨道。

4、以点带面, 逐步形成合理规模特色是市场发展的突破口

如某市场以服装类商品作为经营突破口, 给以最好的经营地段, 集中力量突出宣传, 现在的服装已小有名气, 成为市场的有力支撑点, 服装的旺销也带动了其它商品的销售。结合市场的建设和规模的扩大, 在保持服装旺销的前提下, 应该选择百货作为第二个突破口, 这样一个点一个点地突破, 达到总体上的规模效益, 提高市场整体竞争力。

5、现代企业制度是市场业态企业发展的保证