孙陶然浅谈如何建立现代企业制度

孙陶然浅谈如何建立现代企业制度（精选6篇）

孙陶然浅谈如何建立现代企业制度 篇1

孙陶然浅谈如何建立现代企业制度

创业一定要建立一个好的公司治理结构，治理结构有问题公司很难成功。公司治理结构不仅应规定股东、董事会和管理层的责任和权力分布，而且应明确决策公司事务时所应遵循的规则和程序。

孙陶然总结公司治理结构的核心是两个问题：第一，公司的股东构成及其相互比例关系。第二，董事会和管理层之间的权力分配，其核心是董事长和CEO之间的分工问题。

国有企业搞不好的原因其实很简单，就是企业没有主人，企业的经营者在产权上和企业无关，上级对企业的考核也不完全和企业的业绩相关，这是一个本质问题。实际上国企有很多人才，但是体制让他们发挥不出来。

一个普世的规律是，人人所有相当于无人所有，人人激励相当于没有激励，企业必须有主人，有两个含义：一是股东层面企业必须要有大股东当家做主，二是经营层必须有主人意识。

首先，股东人数，初创公司股东三到五人最佳，不要做个体户或者夫妻店，股东也不要过多。其次，企业必须有大股东，一般大股东持股不超过45%为佳，大股东和小股东之间的股份差距不要太大，如果所有小股东加起来还没有大股东大，或者比大股东大很多，都会有问题。

最后，股东不应该都在经营层，如果股东都在经营层，必然会导致管理层与董事会甚至股东会不分，大家角色错乱。

创业公司至少要保留10%以上的期权给联合创始人以外的所有经营团队分享，而且这些期权应该后发放，等到企业基本稳定时根据团队的实际贡献以及对未来的价值来分配。

我倾向于即便经营团队有能力出资，除了极其核心的人之外也不要让其出资持股，以便未来调整，期权应该发放给对企业未来至关重要的以及对企业成功起到核心作用的人。

给予股权切忌不要给干股。另外，早期公司的期权对于大多数基层员工的激励作用是极其有限的，最好的做法是不要分散分配期权，对于大多数人员采取加薪奖金激励方式，把期权集中起来激励少数中高层，效果更佳。

孙陶然浅谈如何建立现代企业制度 篇2

目前我国处于经济快速发展时期, 电力企业作为国民经济的基础产业, 需要在当前新形势下加快发展和建设的步伐。电力企业为了有效的提高企业的生产效率, 加快企业整体运行水平的提升, 则需要实现对内部运行机制的完善, 建立合理的现代企业制度, 使电力企业在当前激烈的市场竞争中具有强有力的竞争力, 加快企业的发展。目前电力企业在运行机制落实中需要解决好“权责利”相互统一的问题, 同时对于企业股份制实施过程中的各项措施和流程也要不断的进行规范, 加快电力企业管理模式的规范化、科学化和统一化。

1 电力企业建立现代企业制度的意义

在传统经济体制下, 我国电力企业在市场上处于垄断地位, 在生产经营过程中受到政府部门的较大干扰, 这势必会制约经济发展的顺利进行, 而且对新形势下电力企业的发展也难以适应, 这就需要电力企业在实际生产过程中, 需要建立现代企业制度, 加快经济体制改革的进程, 建立一套符合当前经济发展形势的现代企业制度, 促进生产关系的进一步完善, 确保电力企业走向良性发展的道路。

2 建立健全电力企业现代企业制度的相关举措

2.1 完善落实现代企业制度中的“权责利”统一问题

当前我国的经济发展速度不断加快, 市场经济也得以不断的完善, 在这种情况下, 电力企业要想取得更好的发展, 则需要加强对企业产业结构的调整和完善, 利用“权责”一致的管理模式来实现电力的生产和配送任务。所以电力企业在日常生产活动中, 需要加强各级领导责任制的建立和完善, 明确各级生产责任制度, 并实现权力的具体落实, 从而加快电力企业生产的标准化和现代化发展进程。电力在具体落实现代企业中的“权责利”统一问题时, 需要明确股东应该享有的投资权益、决策权利和对企业进行管理的权利, 对董事会、监事会之间的关系进行确定, 将各项领导制度及企业法人代表应该行使的权利进行贯彻落实。对于企业出资者需要加强管理, 利用相关法律制度来对其干预企业内部经营活动的现象进行避免, 同时严格按照相关法律规定来对其进行企业财产的分配, 避免其对法人财产进行私自支配。另外企业管理者在行使特有权利时, 除了要按照相关组织规定来进行外, 还要以维护企业的合法权益为重要前提。

2.2 完善各项激励体制, 促进企业快速发展

电力企业的发展离不开员工工作的积极性和主动性, 所以为了有效的调动起员工工作的热情, 则需要建立健全各项激励机制, 利用对分配原则的优化配置和调整, 加快企业整体效益的发展, 最大限度的调动起员工工作的积极性, 加快企业的发展。为了更好的提高员工的工作效率, 则需要对不同类型的人才进行合理的配置, 使不同类型的人才能够在各自的岗位上发挥出最大的效能, 不仅能够有效的提高工业业绩, 而且可以实现人员的科学化管理, 建立适宜的管理机构, 有效的提升员工的工作积极性和创造性, 从而更好的确保业绩的提升。

2.3 建立灵活经营机制, 实现资源的保值增效

电力企业的整体经营机制要以社会主义市场经济为指导理念, 在实现效益的同时不断满足广大电力用户的真实需求, 对企业资源进行优化配置。电力行业本身就具有一定的风险性, 因而, 各大公司要将权利和责任具体细化, 提高企业的风险承受能力。而市场价格也能够对电力企业的整体效益和经营机制产生重大影响, 因而在制定相关制度的同时要正确发挥价格杠杆的作用, 按照相应的股权投资比例和实际收获的利润进行分配, 对下级各项考核指标进行调整。为此, 电力企业总公司应该严格按照市场经济相关法律来对部分企业资金进行调整, 对项目中的折旧资金进行统筹安排。

电力企业建立健全现代企业制度的最主要目的就是实现企业资源的优化配置, 从而在社会市场经济活动中获取最大化的经济利益, 以提高国有资产的整体效益值。因而, 电力企业对外应该不断优化各项投资环境, 净化市场运行市场环境, 努力扩大企业效益;对内应该完善预算结算评估体系, 对企业财务成本进行科学化管理, 在维护企业利益的基础上缩减开支, 调动员工的积极性, 创造更大的社会财富。

2.4 加强电力企业运行机制的监督和法治管理

电力企业在建立健全各项现代化运行机制的同时, 为了有效的规避企业经营和财务管理上存在的潜在的风险, 则需要加强对各项监督机制的完善, 确保企业的持续发展。企业在进行重大经济活动时, 需要由监事会或是财务总监来对其进行监管, 确保各项经济决策的正确性和合理性, 确保电力企业生产经营活动的顺利进行。而且企业的监事机构和财务总监则需要加强对企业重要经济决策的有效监督, 同时在进行具体投资时也要加强监管, 及时发现经营活动中存在的潜在风险, 并针对具体风险制定预防性的措施, 以便使企业的运行机制能够进一步完善。

在电力企业生产经营以及维护管理的整个过程中都存在着一定的潜在法律风险, 因此, 要做好各种风险预防准备工作, 坚持以风险管理为主的模式来进行电力输送。电力企业在生产经营中还要注重加强相关合同制度及内容的管理, 对其进行分类式、科学式的管理, 严格按照签订、依法执行和依法维权来进行操作, 从源头上减少企业合同纠纷的发生;在对企业发生的相关讼诉以及法律纠纷案件进行管理时, 要严格按照电力企业的法律事务特点来进行, 对相关案件进行正确分析, 使法律机构报告制度更加公开化, 以有效维护企业的政治和经济权益。

2.5 推行股份制, 实现多元化生产模式

要当前市场经济环境下, 电力企业推动股份制改革, 使其能够更好的满足当前社会化大生产的需求, 加快电力企业制度改革的深入进行, 带动企业生产的积极性, 更好的推动企业的快速发展。同时还可以对电力企业的内部改革进行不断的优化配置, 正确规划资源和存量资产, 提高电力企业整体的竞争力。因此, 电力企业应该根据企业规模的具体形式来进行资源分配和管理, 对大中型的企业要将其改造为有限责任公司或者是股份有限公司, 而对于那些规模较小的企业要对其进行必要的重组和兼并, 通过股份合作制来增强企业的资金实力, 发挥市场性的优势。

3 结束语

电力企业处于市场经济环境下, 这就需要其在发展过程中要要与市场经济的基本特征和具体要求相符合, 建立现代企业的制度, 并对各项管理制度进行不断完善, 在发展过程中还要结合电力企业自身的特点, 来对资源进行优化配置, 对股份制经营模式进行不断完善, 确保电力企业的生产能够顺利的进行, 加快电力企业与国际化接轨的进程, 确保其能够持续、健康的发展。

参考文献

[1]刘昌学.电力多经企业核心竞争力培育探析[J].中国农村水利水电, 2010 (2) .

孙陶然浅谈如何建立现代企业制度 篇3

关键词：现代企业制度；责任会计

一、现代企业制度迫切需要建立责任会计

要解决好企业和市场的关系，必须确定企业市场竞争能力的总体目标，并对其生产经营活动进行科学的预测、决策、控制和分析。责任会计能很好地发挥这方面的作用。因为责任会计需要将企业总体目标中的价值指标进行分解，按照经济责任归属，传递、控制、考核、报告经济信息，并对经营活动的业绩与规定的目标进行比较分析，形成全员参与，保证企业总体目标的实现。责任会计强调按确定的经济指标进行事前、事中控制，事后分析考核，做到经济责任、经济权利、经济效益、经济利益相结合，并把企业资产和生产资料的使用、经营、管理落实到每个职工，充分发挥其作用，这样就能有力保证企业经济效益有新的增长，企业资产能保值增值，因此现代企业制度迫切需要建立责任会计。

二、责任会计制度要体现“人本管理”

责任会计是在行为科学的理论基础上产生的，本质上是一种“人本管理”。人本管理是现代企业管理的核心，其基本内容是，首先设置各责任中心，然后制定责任指标和适当的奖惩标准，在生产经营或提供服务的过程中进行严密的记录，最后通过此绩报告，反映实际与责任指标的差异，分析差异形成的原因，对员工按奖惩标准进行奖惩，这样就能极大地激发起员工的主动性、创造性。如何体现“人本管理”作用，需要通过加强企业内部管理加以促进。责任会计作为企业价值管理的重要组成部分，通过目标利润、目标成本等指标的分解，落实到各个生产车间、职能部门和个人，调动其积极性。这既是企业管理所要求的，也是责任会计的重要体现。

三、责任会计制度应以资金管理为中心，以成本管理为基础

（一）以资金管理为中心

以资金管理为中心就是要合理安排企业资金管理中的各项权利，使资金资源在企业中配置最佳、使用效果最好。具体而言，应着重搞好企业内部资金的筹集管理、资金营运管理和利润的形成与分配管理。

责任会计应围绕企业资金筹集任务规定各部门的相应责任指标，并进行考核与评价。资金的筹集可分为对内对外两个方面。所谓对内筹资即内部融通资金。从责任会计角度考虑，以采用贷款方式为好，它便于通过企业的财务公司或内部银行，利用信贷规模和利率杠杆调整分厂、部门、车间的资金结构，控制资金总额，优化资金结构。所谓对外筹资是由企业统一对外筹集资金，然后以一定方式投入企业使用。为便于责任会计的实施，对外筹资应建立内部银行或财务公司，以便于对资金的组织管理。

资金营运管理是责任会计要研究的重要课题。资金管理分散、层层有钱沉淀、钱没能用在刀刃上等都是资金营运管理上的问题。因此加强企业管理，建立责任会计制度，使企业的现金余额、应收帐款、存货等维持在一个最适当的水平上，以获得最佳的经济效益。改善资金营运管理，企业要同时实施全面预算制度和资金的集中管理制。

责任会计制度需要在企业的利润形成与分配方面加以规范，科学地安排各环节的责任权利，并使之与企业效益相结合。现代企业分配制度的一个基本原则就是“效率优先，兼顾公平”，为此，必须建立一套包括责权利在内的管理机制和程序。

（二）以成本管理为基础

以成本管理为基础就是要求企业合理组织和管理生产成本，实行全员成本管理、全过程成本管理和全方位成本管理。

实行全员成本管理，必须树立成本竞争能力是与产品竞争能力同等重要的意识，上至厂长经理等企业的经营者，下至销售、采购、生产、规划、工艺及全厂管理部门以至每个职工都必须树立成本责任意识。实行生产经营全过程成本管理，就是要高度重视成本的事前管理、事中管理、事后管理，也就是对企业生产经营全过程(产品设计——产品投入——生产——完工——销售)的成本管理。实行全方位成本管理，是要把成本管理放在市场竞争的大背景下来考虑，要充分注意市场变化对企业成本管理的影响和新要求，要充分认识科学技术进步在企业加强成本管理、提高收益中的“第一生产力”的作用，向科技进步要效益。

四、结合目前企业情况，责任会计在实施中应把握的几个问题

（一）企业生产经营情况千差万别，管理水平高低不一，建立责任会计必须因厂制宜，注重实效，不能生搬硬套，搞一个模式

价值指标与实物指标都可作为对责任单位考核的责任目标，不要强求一律。可以将财务会计与责任会计结合核算，也可以分别核算，主要应考虑企业生产经营情况及会计人员素质，并以保证正常的财务会计核算为原则。

（二）可将各生产车间、部室划为小核算单位，模似市场核算，走独立核算之路

为了使企业能适应市场经济需要、发挥市场机制的调节作用，可划小核算单位，使企业内各生产车间、部室成为企业内部独立核算单位，各车间、部室之间的劳务加工都以货币结算，月终由成本中心走向利润中心，充分调动广大职工的积极性与聪明才智，激励广大职工，以主人翁姿态出现，人人学会算账，人人都关心经营。

（三）要先试点，后推广，成熟一个巩固一个，不要全面铺开，急于求成

先在辅助生产车间或生产经营管理好的车间实行，这样可以比较快地见到实效，然后再全面推广。

（四）责任会计的实施必须与企业内部经济责任制紧密结合

经济责任制是责任会计的前提条件，而责任会计是经济责任制的基础和支柱。责任会计必须以经济责任制确定的责任目标控制体系为依据，才能有效地控制和实现资金、成本、利润的目标，否则会使责任会计失去重要的依据。按照经济责任制规定的各级责任单位组成的纵横交叉网络，可使责任会计有一个严密的核算和考核体系和合理的奖惩分配体系。责任会计在对生产经营过程的控制、核算中，发现问题，可提出建议，有助于进一步完善经济责任制和提高企业管理水平。

（五）要不断提高会计人员素质

孙陶然浅谈如何建立现代企业制度 篇4

内容提要: 国有企业现代企业制度的建立不仅需要用法律规范来确立国有企业独立的市场主体地位，更要求通过法律对企业产权的确认调动企业内部投资者、管理者、技术人员及普通劳动者的积极性来创造企业活力。因而，构建国有企业法律体系以确立其市场主体地位，着眼企业增量利益的调整，确认劳动者、企业家、技术人员产权以激发企业活力是现代企业制度建立的立法方向。

关键词: 国有企业；现代企业制度；法律

现代企业制度是指同现代市场经济体制相适应的有关企业的各种制度的总称。由于公司制度是现代企业制度中最典型的企业制度。具有其固有的优势，有利于使国有资产决策和利用分散化、民主化。更适应市场经济的决策模式和市场竞争的需要。用法律来规范现代企业制度的建立，是现代企业制度建设规范化、正规化的惟一途径。问题是目前的企业法、公司法和民法以及劳动法都只是从把国有企业重构为一个独立的经营者市场主体这一层面来规范国有企业如何建立现代企业制度。即偏重于明确企业的民事或商事主体地位。也就是在没有把国有企业内部关系调整好（政策性、社会性负担没有剥离、自生能力、内部活力没有产生）之前就把他们推向市场，让他们去与形式平等而实质不平等的具有“狼”性的非国有企业去竞争，其结果是可想而知的。很多大中型企业徒具公司制的形式，而人员、管理体制、运行机制还是跟以前一样。要么是政府的执行机构，要么“内部人控制”，无法建立起科学的法人治理结构，原因是多方面的，但是与我国企业立法不完善性有关。笔者认为构建现代企业制度的企业立法应该：

1.在法律体系上应以投资责任作为分类标准，体现企业主体平等性。我国企业立法单从体系上看是较为完备的，以所有制为标准有全民所有制工业企业法、集体所有制企业法、乡镇企业法、私营企业暂行条例、外资企业法等；以投资者责任为标准有公司法、合伙企业法、独资企业法等。但是主要存在三个问题：一是对同一企业有可能存在不同的法律调整而且其规定相互矛盾。例如：国有企业、乡镇企业与公司法之间、独资企业与私营企业法之间都存在这种问题。二是法律条文在各企业立法之间重复较多，浪费了立法资源。三是各企业主体地位不平等。有的企业享有较多优惠政策，造成企业之间形式上和实质上的不平等。基于此，现阶段做好企业立法需要解决两个问题：第一是对现有的企业立法进行梳理。理清企业法律规范之间的关系，在这一问题上漆多俊教授提供了一种分析框架，即把企业法律规范之间的关系分为并立关系和交叉关系。从而对《公司法》与《全民所有制工业企业法》之间的关系、《公司法》与外资企业法之间关系、《合伙企业法》与《全民所有制工业企业法》及《民法通则》之间的关系作了较为明析的分析。但是，这种分析框架中最为关键的一般法与特别法、普通企业法律形态与特殊企业法律形态的划分标准并不容易掌握。且这两种关系是否一定是在效力等级相同情况下才能使用，由于其提供的例子全部是同一效力等级，又没有作出说明。如果是，那末这种分析框架的作用就会受到限制；如果不是则如何建立这种分析框架。只有在对现行的企业立法之间的关系有一个十分明晰的了解才能对现有的企业立法进行整合，形成一个相互之间界限分明、覆盖全面的企业法体系。第二是设立法制的价值取向。我国现行的设立法制是以交易安全为价值取向而牺牲了经济效率。企业设立的特许主义与核准主义还是主要的准则，程序繁琐，耗时费财；立法内容多有重复且规定严格的法定资本及其交付期限，实行实缴资本和资本维持制度以及对企业经营范围严格限制；企业设立主体的法律责任偏重。在注重交易安全的同时失去了适应市场经济需要的效率。而且过分地注重交易的安全并不能带来真正的安全，因为只有效率法则才是市场经济的最高法则。谁没有效率谁就会被市场淘汰。因此，企业立法应该效率与交易安全并重，让企业的设立主体有多种选择，既能灵活的设立，同时又能顺利的退出；把市场准入制度与企业设立准则主义结合起来；合理分配企业设立主体与中介机构及国家主管机关的设立法律责任，真正提高企业交易安全。

针对国有企业立法有的学者主张采用特殊形态企业立法，名称可以为公营企业法、国有企业法或国有企业改制法；有的学者则主张只按投资者责任立法，不单独针对国有企业立法。笔者认为既应考虑国有企业的特殊性，有很多国有企业要承担国家的战略和社会责任，不能采用公司制，只能采取国有国营的形式。又要考虑到我国已加入了WTO，对国内外企业一律实行国民待遇。需要平等对待企业、实行无歧视立法。因此，将外资企业法、乡镇企业法、全民所有制工业企业法、私营企业法等分解整合到公司法、合伙企业法、独资企业法、国有国营企业法、股份合作企业法中，再辅之以国有资产管理法及特殊行业准入立法。基本上可以既保证了立法的统一性，又体现了企业的平等性。目前，国有企业在许多方面难以与非国有企业实质上平等，非国有企业没有沉重的历史包袱，又占有了先发的优势（一开始就是独立的市场主体）。因此，依据《公司法》第21条规定，国务院应对国有企业改建为公司的实施步骤与具体办法作出统一规定，如不能作出统一规定则应依据实际情况作出指导性意见。其原则是体现平等性。这是国有企业在第一层面上重构市场主体的前提。只有把国有企业与非国有企业放在同一起跑线上竞争才能培育成具有独立人格的经营者和市场竞争者。只要存在特权就很难转变为独立的市场主体。

2.企业立法在理论上着眼于企业增量利益 调整。目前我国企业立法受民法理论影响较大，重点是界定所有权与经营权之间的关系，所有制立法是主流，就是1993年出台的以投资者责任形式的企业立法《公司法》也主要界定投资者的所有权（股权）与企业经营权之间的权利与义务关系，虽然涉及了股息的分配，它只是股东-投资者之间的利益分配，并没有涉及投资者、投劳者、管理者（严格意义也是投劳者）之间的利益分配关系。

（1）民法理论对增量利益的调整采取理论逻辑是：确定物权所有者→物权产生法定孳息（民法上把企业经营利润作为法定孳息）→物权所有者享有法定孳息的收取权。但这种调整方法只能适用于农业社会时期工厂的所有者、经营者甚至生产者三者合一的时代，随着信息社会的到来，生产的社会化和信息化，以这种调整方法来调整企业利益的分配根本不适应时代的需要。第一是忽视了增量利益产生的劳动的存在。物是不能自行增值的，资产只有投入运营，在生产环节产生增量利益。而活劳动是产生剩余价值的惟一源泉。

第二是只重视有形资产，忽视人力资源和无形资产。随着信息化时代的到来企业在二个方面产生了深刻的变化：一是技术、信息等生产要素对剩余价值的生产有重大的作用。二是知识工人在职工中的比例越来越大，企业的生存与发展跟企业中知识工人的创造性和创新性劳动密切相关。而我国企业法并没有承认劳动者的劳动力所有权的产权性质（有的学者以人力资本的概念来代替劳动者的劳动力所有权的产权）否认其参加利润分配的权利。就是对无形财产权-知识产权也是采取限制的态度。公司法对专利、工业产权、信誉（商标权）等无形资产出资占注册资本的比例不得超过20%，高新企业不超过30%。第三是否认了按劳分配，实质是按资分配。目前，我国企业法所体现的分配关系还是国家作为资本所有者得利润、工人得工资。

（2）企业法理论应该是着眼于增量利益的调整（但并不否认对存量利益的界定），通对企业内部增量利益关系的调整调动投资者和投劳者的积极性来注入企业的活力。这是企业立法的最主要的指导思想。通过法律界定投资者以决策劳动和资本所有者两重身份取得利息和部分利润，管理者以管理劳动以及形成的无形资产所有权取得部分利润索取权，技术人员以其科技劳动和技术对价值创造的贡献取得部分利润索取权，普通劳动者以其生产劳动取得部分利润索取权。欧、美等发达国家已经出现职工参与企业纯收入分配的多种途径：一是利润分享制。在美国、法国和英国普遍实行：在法国，1990年参加利润分享的人数达到1400万人，约占职工总数的60%；在美国，20世纪80年代末有15%的公司实行了利润分享制，参加人数占全国职工总数的22%；英国政府1978年制定了利润分享法规，1980年参加利润分享的职工达到51万人 而且这部分收入可以享受法律的税收优惠。二是企业价值分享制，即采取股票期权方式对企业的价值的增值分享的制度，1997年《财富》杂志评选的1100家上市公司中有53%的公司授予全部职工股票期权，80年代英国政府制定了鼓励企业授予职工股票期权。三是企业所有权分享，即职工持股计划（ESOP）。四是管理权分享制。职工根据法律或有关规定参与企业管理，代表全体职工利益，主要在德国普及，1976年德国颁布的《共同决定法》规定，职工在2000人以上的公司监事会（相当于董事会）由劳资双方代表组成，比例为各占50%。企业职工通过参与利润的分配使企业的所有者与职工共同承担风险，共享收益，共同关心企业的发展。我国是社会主义公有制国家，职工是企业的主人，应以各自的贡献参与企业利润的分配。社会主义法律也应该给予明确的确认，确认其劳动力所有权（包括企业家产权）同资本、技术、信息共享利润分配。

3.在法律制度上应通过企业家产权制度、劳动者劳动力所有权制度、技术产权制度的确认及对企业税收优惠制度的实施，引导企业进行各种形式按劳分配制度和按要素分配制度，施行投资者、投劳者的利益制衡的各种公司法律制度，重构国有企业充满活力的市场主体。

（1）企业家产权制度。企业家是经济发展的生产力主体。确认企业家产权制度是解决我国企业家资源稀缺和国有企业企业家行为失范的关键，是建立科学的公司法人治理结构重要条件。确认企业家产权制度从以下三个方面来进行：一是确认企业家阶层的法律地位。法律上有阶级划分，如资产阶级与无产阶级。也有职业划分，如工人、农民、知识分子和干部，但没有根据所有权和经济职能进行的阶层划分。如雇主和雇员，董事、经理和雇员的划分。法律地位不明确，也就谈不上权利与地位及法律上的保障，鲍莫尔（Baumol）提出，一个社会的生产力发展和科技进步的快慢主要不是处决于该社会企业家资源多少优劣，而是取决于社会的制度机制对企业家资源 的引导和发挥。并提出三条定理：各时代各社会间，决定企业家资源各种用途酬劳的游戏规则；各个社会企业家资源应用的方向因上述游戏规则的不同而不同；企业家资源在生产性领域和非生产性领域的应用配置。即用法律确认适合企业家资源向生产领域配置和应用的游戏规则是社会发挥企业家生产力作用的首要的制度条件。因此，明确确认企业家的法律地位，并给予法律上的保障是企业家产权制度的确认的首要条件。二是企业家产权的内容包括经营权、管理创新所有权、信息所有权、企业家以自己的经营形成的无形产权。法律确认企业家产权内容的合法性并赋予其剩余索取权。在公司法律制度设计上，是以企业家产权可以作为出资的形式-产权股份化方式参与剩余索取还是在公司章程中以契约（合同）方式参与剩余索取；是以强制性条款规定企业家产权还是用任意性条款来确认企业家产权。需要在实践中总结经验，欧美公司法对此规定也不尽一致。三是企业家市场的建立有利于企业家产权的界定和定价。国有企业的企业家90%以上是国家通过行政机关任命的。对企业家的评价不是来自市场而是来自政府，而政府对企业家的评价实际只是另一种形式的公务员考核，不能体现企业家的产权价值。

目前，国有企业中进行试点的“年薪制”，“股票期权制”以及“MBO”（ManagementBuy-outs）即“管理层控股收购”或“管理者收购”。实际就是对企业家产权取得剩余索取权的承认。它的主要作用是有利于形成企业家与所有者和企业利益的长期相关和一致性。使企业家剩余控权与剩余索取权相匹配。尊重企业家的劳动成果，发挥其创新、开拓精神，塑造企业的活力机制。

（2）劳动者产权制度。劳动者的劳动包括投资者的决策劳动、经营管理者的指导与协调及监管劳动、技术人员的脑力劳动及普通劳动者的生产或服务劳动。经营管理者的劳动已包含在企业家产权中，技术人中的脑力劳动分两部分进行确认，一部分是技术人员的创新劳动的结果：技术作为一种知识产权法律上已给予确认。另一部分内化于技术人员劳动中科技劳动在法律上也应给予确认（将在下面技术产权中予以阐述）。因此，这里需要法律确认的劳动者产权制度主要是指投资者决策劳动与普通劳动者的生产或服务劳动。投资者的投资决策劳动产权因为与投资者的资本所有权的合一而容易被忽略，认为投资者仅仅以资本所有权而享有剩余索取权，普通劳动者的劳动因为在信息化时代科学技术的迅速发展、纯粹的生产劳动或服务劳动对商品价值创造的影响越来越少而容易被忽略。另外“英雄史观”的深刻影响，忽视了普通劳动者的地位和作用，总认为企业的活力只是来源于企业家经营管理才能，殊不知，没有企业全体职工的积极性与创造性的发挥。企业是不可能搞好的，一个好的企业家最根本的作用只不过起到了激发全体职工的职工积极性与创造性，凝聚了企业职工的意志，上下同心、共担风险和利益的作用。知识经理也从监督劳动转变为亲自参加劳动；从加强工作方案和方法转变为理解工人。台湾《天下》杂志里有一句话说得好“经理与工人间相互理解，便能撑起企业大厦。”因此，劳动者产权制度的合法化是劳动者提升自己产权价值的催化剂，将极大地促进劳动者学习知识、掌握技术和关心企业利益。因而它是企业活力的一个重要来源。我国股份合作制企业中的劳动合作和资本合作相结合的方式是劳动者产权制度理论与实践的典型结合，在公司制中引入劳动者产权制度也应是个很好的尝试。《股份有限公司规范意见》，《关于发展城市股份合作制企业指导意见》，各省市也制定了发展股份合作制企业法规，上海、北京、深圳等十几个省市的地方政府陆续出台了“关于组建职工持股会”的试行办法，目前，我国实行职工持股的方式大体有四种：一是根据国家体改委原制定的《股份有限公司规范意见》，在定向募集的股份有限公司设立内部职工股。二是组建有限责任公司和发起设立的股份有限公司时，职工以自然人身份入股。三是股份合作制企业设立职工个人股；四是组建职工持股会向公司投资。严格地说，职工持股（ESOP）并没有真正体现劳动者产权制度的法律化。它还是以投资方式取得股权。没有体现以劳动者劳动力所有权取得股权产权制度，与职工持股收购（EBO。EmployeeBuy-outs）一样，还只是一种公司法人治理结构的方式。

（3）技术产权制度。知识技术的载体是基本的生产要素即劳动对象、劳动资料和活劳动。知识技术创造的价值一方面依赖了大量内化在活劳动中的知识技术，另一方面依赖了大量内化在生产资料中的知识技术，形成合力，在创造新使用价值的同时，最大限度地使消耗的生产资料的价值转移到新产品中。相应地，知识技术产权制度内容包括两部分：一部分是我们通常所说的知识产权，它是知识技术内化于生产资料中形成物化劳动，是物权的一种形式。另一部分是知识技术内化于科技劳动者上的活劳动。这种活劳动是一种复杂劳动是几倍、几十倍甚至成百上千倍简单劳动，是劳动者劳动力所有权的表现形式，是一种“内物权”。“内物权”的股权化，是体现知识技术产权的按劳分配与按生产要素分配的形式的结合，基于知识技术在企业利润中的贡献，在公司法中应对技术产权出资比例给予适当的提高，当然，这与技术市场和评估市场的成熟和完善有很大的关系，但不能因市场的不成熟而限制技术产权的价值。这里有一个相互促进的过程。在法律制度设计上应考虑到目前生产力水平的不够发达，资本还具有稀缺性，对技术产权在公司法中的规范还是以任意性条款予以规定，但在税收方面应有优惠的法律规定予以引导。参考文献

孙陶然谈投资与创业 篇5

—孙陶然

孙陶然20年6次创办或联合创办企业,横跨媒体、广告、公关、消费电子、农业及金融服务业,目前经营拉卡拉,偶尔也做天使投资。他每一次创业都独辟蹊径。关于创业秘诀,他有自己的36条军规。在天使投资领域,他自言小有成就,因为自己投资的企业好多比自己经营的企业都要好,有些甚至已经完成上市。

日前举行的首届中国天使投资人大会上,拉卡拉董事长孙陶然接受媒体专访时,阐述了自己眼中的天使投资“铁律”和创业“军规”。

“投资首要看的是人”

雷军投的第一个项目是孙陶然创办的拉卡拉。1996年,在中关村组织的一次会议上,孙陶然和雷军相识。两人一见如故,很对脾气。“孙陶然做什么都能成。”这是雷军对孙陶然的判断,也是他一贯对他认准的人放出的话,“无论他做什么我都投。”

雷军对孙陶然总是一句话:“你做什么我都支持。”“我认为这句话对创业者来说非常重要,这是对创业者最大的支持。尽管同样是投资,这是充分相信你这个前提下的投资。”孙陶然不无感慨地说,“被投资的经历无疑对我以后的投资行为产生了很大影响。”孙陶然比较倾向于熟人创业者,“投资首要是看人。我是用玩的心态在做天使投资,选项目说实话我首选熟人,不熟悉的人我会比较谨慎,微博上的几乎不会看。”目前投资市场大量涌现的创业孵化器,在孙陶然看来并不是万能的,他对记者分析道:“孵化器里长不出参天大树,创业者在孵化器中培育一段时间后,一定要去野外接受大风大浪的锤炼。创业能否成功,取决于创业者怎么应用这些孵化器,孵化器本身是好的,用好了是可以加速自己的成长。所有伟大的公司都是野地里长出来的,有心栽花花不成,无心插柳柳成荫,最伟大的创业公司不一定是最伟大的投资公司投过的。”

“创业的3条军规:走正道、创新、放下身段”

2011年12月,经历了5次创业酸甜苦辣的孙陶然,写了一本书叫《创业36条军规》,将自己过去20多年的创业历程全部“吐槽”,总结成败得失。

孙陶然认为,创业者最需注重的三条是“走正道、创新、放下身段”。他解释称,“走正道”是做人的根本之道,也是做企业之道。而创业者一定要通过创新来创业,“不要总想着复制和模仿,找到了市场机会,找到空当。”

谈及“放下身段”,孙陶然分享自己的创业感受:“创业者一定要放下身段、死缠烂打,把西装脱掉,把裤脚挽起来,把每个机会当成最后的救命稻草,只要肉体上没有被消灭,精神上就不要垮掉。”

在孙陶然眼中,创业从最根本意义上来说,就是做买卖,如果一个创业者5分钟内说不清楚自己的公司是做什么的,这就意味着他的商业模式有很大的问题,“你卖什么东西?卖给谁?这是最简单的问题,也是最基础的问题。这些东西搞不清,怎么创业?”

孙陶然说:“创业者在选择创业领域时,一定要在市场需要、自身特长和兴趣爱好之间找到一个平衡点。”此外,作为一个创业者,在创业之前最重要的是把战略想清楚,而不是事必躬亲去做多少具体的事情,创业者大量的时间应该是脑力劳动而不是体力劳动,“当然,对于公司的领导人来讲,脑力劳动绝不仅仅是坐在电脑前面指手划脚作决策,而是要把自己公司发展的战略系统化,然后分段去执行,这才是脑力劳动。”孙陶然说。

论及很多创业者抱怨找不到投资,孙陶然说:“创业者第一步最关键的不是找投资,而是先把买卖做起来。先把产品做出来,然后再去找投资。拿不到投资就不创业,这是不可取的态度。”他对创业者的忠告是把投资分为三个阶段:第一阶段是把产品做出来,第二阶段是利用投资把产品推到市场上,第三阶段是利用投资扩大规模。

“模仿和抄袭是大公司的权利,不是小公司的捷径”

长久以来,中国创业者的“山寨”模式一直为外界诟病,在孙陶然看来,很大一部分的原因在于创业者的急功近利,“现在很多创业者甚至成功人士的价值观有问题,他们认为模仿和抄袭很正常,对模仿和抄袭不觉得可耻,使得许多山寨产品竟然登堂入室。”孙陶然认为,创业者应该树立这样一个观念:抄袭并不能使你更容易成功,“模仿和抄袭不是创业成功的捷径”。

而在互联网某些细分领域,创业者也总会遇到凭借“山寨”后来者居上的巨头,孙陶然调侃这些行为属于“天灾人祸,你要认命”,有些依靠山寨版成功的案例,即使你完全复制了,也不一定能让你成功。对于怎样避免被“山寨”,孙陶然认为,创业者首先要步伐稳健,不要因为有模仿者和抄袭者而乱了自己的阵脚;第二,要学会自我进化,自我创新,不断前进。

拉卡拉：孙陶然最后的硬仗 篇6

记者就此事向拉卡拉公关部负责人进行确认，对方以正在休假为由未作正面回答，表示会将联系方式转给同事，但截至发稿时都未再与本刊联系；同时，记者也在微博向拉卡拉董事长兼总裁孙陶然求证，同样未获回应。

也是在8月，去年这个时候孙陶然曾大手一挥，将拉卡拉砍为六块，震撼了整个第三方支付行业。“新政”刚刚过了一年，各个公司尚未站稳脚跟，又曝出“精兵简政”的消息，实在让外界琢磨不透。

虽然内部疑云重重，对外拉卡拉却一直大动作不断。从去年分拆之后，先是9月推出进军社区O2O的开店宝，随后又于今年3月份推出移动支付终端收款宝，7月更是首次涉足互联网金融，推出信用卡代还服务“替你还”。加上从2012年开始的耗资约两亿元的旧终端升级计划，在核心业务跑马圈地十年都未能盈利的孙陶然，不仅没有放缓扩张的步伐，甚至还扩大了烧钱的范围。

孙陶然曾对外界表示，拉卡拉可能是他最后一个亲自操盘的项目，但他目前所面对的形式并不乐观：旧业务盈利乏术、新业务推广困难，互联网巨头在原本属于拉卡拉的阵地快速推进。也许率领拉卡拉突围真将成为孙陶然的最后一战。

转折点网络时代二次出山

在上世纪末有着“创业教父”之称的孙陶然，运作掌上词典失败后曾经一度沉寂，几乎在高尔夫和牌桌上荒废掉自己。

一次偶然的机会，让孙陶然蛰伏已久的创业激情被重新点燃。2005年，WTO要求中国开放金融领域，中国银联也决定涉足支付业务，并请来在商务通时代有过成功营销经验的孙陶然做讲座。一来二去，孙陶然再次创业的冲动越来越强烈：

有没有可能让用户一方面保留刷卡支付的习惯，另一方面又能随时找到便民的支付终端？

恰逢此时，银联旗下的卡友公司开发出一款连接电话的智能POS机，慕名来请孙陶然出主意。这给孙陶然带来灵感：如果把POS机与互联网结合，用线下传统的刷卡方式解决网络支付的问题，既能降低门槛，又可与银行错位竞争。

于是兴致勃勃的孙陶然找到了雷军，让后者跟他一起搞“便民的金融支付网络”。虽然雷军对这个新项目一头雾水，但出于对孙陶然辉煌经历的信任，还是大手一挥，把卖掉卓越赚来的50万美元当做自己的第一笔风投给了孙。随后雷军又做中间人，让孙结识了联想三少帅之一的朱立南以及柳传志。

柳传志显然也对这位“创业教父”的印象颇好，随即向其投资100万美元，并和雷军一样，告诉他“你做什么我都支持”。

孙陶然自己又凑了50万美元，于2005年建立拉卡拉。

虽然孙陶然的眼光依旧很毒辣，成功卡位便民金融服务。但一开始，这个市场对他并不友好。在金融服务漫长的产业链条上，牵涉到了诸如政策、银行、银联、公共事业部门等太多相关方，而且客户对这种陌生的支付终端抱有疑虑。

以便利店为切入口的拉卡拉，选择了用钱砸出渠道的办法，让客户一点点接受自己。孙陶然回忆说：“（当时）我们‘傻傻地’投资建了很多网点，在很多城市的便利店都装上了拉卡拉的支付终端，也没有让便利店掏钱，还给他们分钱。”后来，银行通过银联发现了拉卡拉这个渠道，“他们需要这个渠道，尤其像当时的平安银行、招商银行，然后由这些银行来推广。所以我觉得打开市场靠两条，第一先投入，把市场建了；第二是让银行去推广，容易取得企业和消费者的认可。”孙陶然总结说，“我那时还是有一定知名度和信用度。”

在经过两年艰苦的推广之后，拉卡拉终于迎来自己的第一个重要合作伙伴：连锁便利店快客。市场的缺口一被冲开，拉卡拉便如潮水般涌向了全国众多一线城市，很快第一家合作连锁超市沃尔玛也接踵而来，拉卡拉由此呈爆发式疯长趋势。2008年，平均每月新增网点1000～2000家，2011年底，拉卡拉的各种终端已经遍布全国200多个城市，50000多个便利支付点，在相当多的城市里，拉卡拉比过去网点最多的邮政储蓄还常见。其合作对象囊括了中石油、中石化、7-11、物美、快客、好德、海王星辰、华润万家、国美等全国知名便利店、商超和卖场。

同样是在2011年，拉卡拉作为国内首批通过审核的企业，拿到了渴望已久的第三方支付牌照。

一切看上去都很美。

点 评

孙陶然复出时，正值互联网在中国快速普及，商业生态开始发生剧变。拉卡拉可谓抢占了一片暂时受互联网冲击还不大的蓝海，然而，变化始终还是会到来的。

主业务盈利乏术成本高企

在崇尚速度的孙陶然的指挥下，这几年拉卡拉跑马圈地的节奏可以用“疯狂”来形容。截至2013年底，拉卡拉已布局300多个城市，终端达到10万多个。有业内表示，这种增速是一般收单企业的三倍以上。

然而，如此庞大的体量，却依然没有让孙陶然拿出亮眼的成绩单。据公开资料，拉卡拉2009年上半年亏损168万元，2012年亏损额更是高达2.86亿元，2013年已很难找到相关信息。

从拉卡拉现有的盈利模式分析，其收入一是来自于向银行或用户收取的交易手续费，二是来自于向便利店收取的加盟费。简单地说，拉卡拉的模式就是用户在拉卡拉的机器上为各类支付刷卡，这些刷卡信息由拉卡拉的后台整理记录后转发给银联系统，银联完成最终的资金转账。拉卡拉则从刷卡交易中挣取手续费。

按照央行规定，每笔收单交易的结算手续费，按照交易金额的1%～4%收取，在此基础上，再根据7∶2∶1的比例分配：发卡行拿手续费的70%，收单机构拿20%，清算机构即银联拿10%。拉卡拉要争抢的即是其中的20%。

按照拉卡拉2013年1.3万亿元的交易量估算，公司保底收入都应该在26亿元以上。不过，真实情况远没有如此乐观，孙陶然今年曾经透露，2013年拉卡拉的总营收是7亿多元，这还包括了收单费之外的各种加盟费，所以大致能推测出拉卡拉的盈利能力目前只能达到其理想水平的1/4。

nlc202309041942

事实上，拉卡拉业务八成集中在信用卡上，目前在其支持的的29家信用卡还款业务中，仅有交行、工行、农行、北京银行、中行部分银行还款需收取手续费，每笔2元，其余银行均已免费。从整个角度来看，光靠挣手续费拉卡拉已经很难盈利。

而在未来，如果没有突破性的商业模式创新，拉卡拉盈利乏术的情况恐怕还要加剧。因为孙陶然自己都曾向媒体公开承认，以后拉卡拉绝大部分支付和收费功能都可被取代，有的手续费更便宜甚至免费。目前，最常用的四大拉卡拉支付业务除了信用卡还款外，还有公共事业缴费、充缴手机话费、支付宝充值。有业内人士表示，这四种业务理论上都是可以被替代的，充缴手机话费的渠道很多，拉卡拉没有太多的优势；未来向用户收费的信用卡还款市场尚待培育；而通过拉卡拉为支付宝充值是向用户收费的，按每笔金额的1%计收，2元起步，50元封顶，拉卡拉恐怕只能是支付宝充值的一种补充方式。

除了盈利能力被外界质疑，这些年来拉卡拉以硬件终端为核心，所进行的线下疯狂扩张所花费的投资，以及后续巨大的运维费用，也成了它未来潜在的不稳定因素。

2009年左右，拉卡拉为铺设30000个终端，花费了2.5亿元，此时资金吃紧的孙陶然不惜向联想出售51%的股权，来换取1.75亿元的投资。至此，拉卡拉前后共计进行了三轮的融资，总资金规模约为2.45亿元。

虽然融资规模不大，但孙陶然的愿景变得更加宏大，除了耗资两亿元的终端升级计划，他还宣称到2014年要把线下终端扩张到100万个。按照业内人士的分析，拉卡拉铺设终端的成本较高，大概每台在3000元左右，现在的10万个终端花费约在两到三个亿之间，而要完成“百万计划”，可能需要联想控股的大力支持。

当然，硬件投入还只是容易看到的成本。孙陶然曾向外界透露，几乎每一家便利店业务的开拓，都需要拉卡拉员工亲自上门洽谈、装机，并长期跟进售后支持、设备维护等工作，这需要拉卡拉拥有比其他同行更多的员工数量。此外，终端活跃度也是个难题。如何让更多用户知道拉卡拉？如何让应用更加丰富？业务的充实并不是一件容易的事，拉卡拉必须和所有的商户一一谈判，让拉卡拉接入到它们提供的服务中，这就更需要大量的人力、物力和财力。在2012年时，拉卡拉的总员工数曾一度达到了5000人，对拉卡拉来说，人力和硬件这样的“重资产”如果继续长期在亏损的状态下扩张，恐怕不是什么好事。

点 评

相比轻装前行的对手支付宝、财付通，孙陶然坚信线下的这些重资产是拉卡拉的核心竞争力，但在手机软硬件功能瞬息万变的当下，这么“硬”的城墙，最后是否会成为看似坚不可摧，实际没人会去攻打的马奇诺防线？

攻坚战“考拉”的大喜与大悲

在拉卡拉急速扩张的这几年中，整个第三方支付市场也在悄然发生着变化。首先，行业发展速度开始减缓，根据艾瑞咨询发布的数据，其年增长率从2010年的67.5%降到2012年的50.5%，预计到2016年，还将降至31.2%；另一方面，移动支付这个细分领域开始快速成长，2012年其市场交易规模达到1511.4亿元，同比增长89.2%，其中移动互联网所占的份额已从2010年的6.2%激增至2012年的51.7%（2013年更是达到了71.7%），远远将短信支付和近端支付抛在了身后。

在众多业内人士看来，智能手机，这个在未来将解决普通人大部分需求的超级移动终端，同样开始在移动支付领域扮演起核心平台的角色。

面对行业发展趋势的变化，拉卡拉决定调整战略，快速跟进。可惜曾在上世纪末依靠市场洞察和前期卡位时时先人一步的孙陶然，却在互联网时代变得有些迟钝。当他开始筹划进军手机支付时，马云的支付宝已在这个市场深耕了四年，2012年以57.9%的市场份额牢牢占据行业老大位置，另一互联网巨头腾讯2010年所推出的财付通手机支付业务，此时也拥有9.5%的份额。这两个互联网的巨头，触角甚至已经延伸到拉卡拉很多重要的业务，例如手机公共事业缴费（水、电、煤、通讯费用代缴）等。

如何以后来者的身份分到手机支付的一杯羹？

孙陶然做出了一个与所有竞争对手背道而驰的策略：不在手机本身打主意，而是像此前所有拉卡拉的产品一样，单独做一个支付刷卡器。不仅如此，孙陶然还一反所谓的互联网硬件免费的思维，为这个个人设备开出了199元的售价。

为了打赢这场攻坚战，拉卡拉开始迅速扩充销售队伍，其员工规模从2011年底的900人，猛增至第二年的4000人，而且还破天荒地在分众传媒的楼宇电视屏上掏出真金白银搞广告轰炸。

2012年5月，这只名叫“考拉”的手机刷卡器正式上市。

拉卡拉南方某分公司一位已离职的员工亲身经历了这场营销推广大战。她向本刊记者回忆到，那时他们配合线上各种宣传攻势，马不停蹄地在市内各大商场、影院、手机卖场举办一场又一场的推广会，几乎将广告打到了每一个角落，而这个时尚新奇的小玩意也确实吸引了很多年轻人的目光。

到2013年3月份左右，他们和其他省市的分公司一样迎来了销售的最高峰，一份来自官方的数据显示，截至当月，“考拉”全国总出货量突破200万台，客户端下载量突破1000万次，交易超过1000万笔，总额约200亿元。在艾瑞咨询2013Q2移动支付交易规模统计中，拉卡拉以11.5%猛冲到第二位，财付通则跌至4.2%。

这是一个让拉卡拉惊喜的战果，谁也没有料到成功来得如此顺利。然而，还来不及高兴的拉卡拉很快在6月左右就发现，随着消费者好奇心消散，后续很多新机型不匹配、用户不满手续费、除北上广外很多地区代缴功能不齐全等问题逐渐爆出，市场开始变得冷淡，销售成绩开始下滑。

到10月份左右，前述员工忽然发现销售和运维部门的同事开始减少，与此同时，网上也传出了一则“拉卡拉启动变相大裁员”的新闻。这则新闻爆料称：上海和成都拉卡拉分部出台一项新规定，如果新人做（卖）不到5台会被直接裁掉，3～6个月的员工指标是8台，6个月以上的员工指标是12台。

nlc202309041942

裁员的风潮很快波及到了南方这家分公司，该员工和不少她的同事也先后离开拉卡拉。

2014年第二季度，拉卡拉在第三方移动支付市场的交易规模份额跌倒6.5%，被财付通（8.9%）重新超过，而支付宝的份额已扩大至79.9%，看上去，整个市场格局尘埃落定。

另外一位在职的拉卡拉员工告诉记者，目前拉卡拉“手刷”相关员工不到50人，已不再是一个独立的部门。

点 评

无论是把成本几十元（见公开报道和拉卡拉上游生产商会议发言）的硬件卖出199元的价格，还是向个人刷卡用户收取支付宝都不收的转账费，这些曾经简单直接但无往不利的盈利模式，已经很难让互联网时代被“宠坏”的消费者接受。

分身术六路突围“硬”字当先

进攻手机支付受挫并未阻挡孙陶然在原有业务继续扩张的脚步，他依然在驱驰着自己的公司狂奔。

不过在最近的几年，孙陶然突然觉得企业已经不能达到自己“快一点，再快一点”的要求了。根据拉卡拉的统计，2013年其交易规模突破了1万亿元，相比2012年成长超过六成七。但即便这样，孙陶然仍觉得不够快，只给自己的企业打了70分。他认为拉卡拉还未成功便已患上“大企业病”，官僚化严重。据说拉卡拉内部一个技术优化因排期排满，被拖延达三个月。在孙看来，“这是一个很小的优化，抽调三个人干三个小时就能干完。”

于是在去年8月中旬的一天，孙陶然把一百多名中层干部带到北京郊外的一家温泉度假酒店，开了一场为期两天的闭门会议。在会上，他以一篇长达三个小时的演讲宣告拉卡拉将迎来的一场前所未有的革命——把公司拆分成支付、移动互联、电商、电销、商服、销售等六家独立子公司。

他认为，让每个子公司都成为单个的“创业公司”，可以凭借自身力量与互联网大佬们拼一拼谁是中国最有干劲的TMT（科技&媒体&通信）企业。

分拆完成后，各个子公司的新产品迅速出炉。其中最引人注目的便是会议结束后次月推出的、剑指社区电商O2O的“开店宝”。

这款社区网购终端采用Android平台，拥有8英寸电容触摸屏，市场零售价2980元。如果是商户购买，需另交2000元的加盟费。孙陶然希望让这款产品成为社区商户的“瑞士军刀”：既可以完成传统POS机支付功能，还可以让店主帮助顾客完成普通Pad在网上的下单功能。

在经过了一年的市场检验之后，开店宝交出了自己的“中考”成绩单：全国进驻店家网点达到5万个。这个成绩并不算好，因为离孙陶然制定的两年后占领100万个网点的目标，差距着实不小。

沿海某一线城市的一位便利店店主，用自己的亲身体验解答了开店宝遇冷的原因。他的便利店向来人流量高，但摆在店面最显眼位置的“开店宝”，却很难引起路人及顾客的兴趣。

已使用开店宝三个月的店长总结自己的使用感受是“操作不便、物流滞后”：反应速度慢于一般终端、商城产品信息相比其他网上商城简陋、下单之后产品要一周才能送到自己所在的一线城市。

“我没怎么去推广（开店宝），因为自己用起来都不太方便，就懒得宣传了。”该店长说。

在开店宝受困的同时，线上的企业却在加紧步伐进攻拉卡拉这个核心业务板块。今年5月，顺丰快递在社区开“嘿客”，试水电商O2O，抢占社区资源；7月初，1号店宣布在上海300个“全家便利店”开通订单包裹自提服务，而京东等电商在社区的布局更早，在多个便利店设置快件代收点；支付宝更是在今年1月便宣布，全国有8000家便利店支持支付宝钱包的条码支付应用。

未能取得“开门红”的不单是开店宝，拉卡拉在数月后推出的收款宝更是被爆出以涉嫌违规套现的营销方式开拓市场。根据官方介绍，这是一款同时面向商户和个人的、“零门槛办理快，只需要身份证、银行卡就能开通”的移动POS机，但根据有关规定，银行布放的POS机和第三方支付机构所卖的POS机必须要求是商户，拥有营业执照和身份证才能办理，个人一般不允许办理。由于个人用户申请开通无需资质验证，收款宝有可能成为恶意套现的工具。如果说开店宝遇冷只是产品定位、设计上出现问题的话，收款宝这样的产品，则很容易为拉卡拉招来商业之外的巨大风险。

点 评

开店宝、收款宝，这些不停让拉卡拉变得更“重”、更“硬”的新产品，同样未能在电商和移动支付领域从支付宝等口中抢得蛋糕，这体现了互联网时代电商和网络金融服务形态发展的大趋势。

后记硬派孙陶然的最终幻想

纵观孙陶然的从商之路，一直与电子数码产品有着不解之缘，从一开始做电脑专刊，到后来做商务通、掌上词典，再到做拉卡拉，曾经“赚硬件的钱”一直是他引以为傲的玩法，那些辉煌的经历和既有经验，深刻影响着孙陶然观察市场的角度和商业运作的模式。

不仅如此，对他影响深远的两个人，柳传志和雷军，都是在互联网时代为数不多的能依靠硬件盈利的商人。特别是前者如今已稳坐全球PC销量第一的位置，即便硬件毛利已薄如刀锋，也能活得不错。

所以，在孙陶然的“硬派”商业逻辑里，硬件就是要赚钱的。

真的是这样吗？

也许在互联网尚未普及的年代，这个逻辑是成立的，但在免费经济大行其道的今天，硬件正在变成各种软件和应用的流量入口。众多企业挖空心思考虑的，是在依靠免费或低价吸引到足够流量之后，如何将其变现的办法。

也许有人会质疑为何苹果能靠硬件赚钱。但需要注意的是，拉卡拉的支付终端和苹果手机有着产品属性上的区别。前者是功能类硬件，后者已超越传统手机成为了体验类硬件，消费者愿意花数千元购买，更多的是在为其工业设计的溢价埋单。

在最近的一次采访中，孙陶然说如果可能，他愿意做短尾，想赚“二八”的“二”。也就是说，他承认当前愿意花钱买支付硬件的消费者已不再是多数。

这是他迫于无奈的选择吗？

当然，孙陶然还有另外一个机会，那就是7月份上线的互联网金融业务。尽管距离去年BAT的众宝宝们分食“互联网金融元年”红利已过去了一年，但拉卡拉有着它们所不具备的优势：一是长期和银行的合作，使拉卡拉有着良好的渠道资源；二是依靠多年积累起来的庞大的线下数据库，对用户行为的了解和分析，能让它在相关领域最看重的风险控制上更有优势，同时，也能更有针对性地设计自己的产品。