对汽车营销实务的认识

对汽车营销实务的认识（精选8篇）

对汽车营销实务的认识 篇1

汽车企业在经营过程中，会受到来自内外部各种力量和相关因素的影响，我们看看下面的对汽车营销的认识论文吧!

对汽车营销的认识论文

[摘要]现代营销学认为，企业经营成败的关键，在于企业能否适应不断变化的市场营销环境。通过对汽车企业面临的宏观环境和微观环境的分析，为汽车企业制定有效的市场营销策略提供科学的依据。

[关键词]营销环境；汽车企业；营销策略

1前言

这些因素或间接或直接的对汽车企业产生积极或消极的作用，称为营销环境。绝大部分营销环境是不可控的，但并非意味着汽车企业只能被动的接受。因此优秀的企业管理者要具备敏锐的市场嗅觉、卓越的市场远见，而有效的企业团队则应具备较强的执行力。

营销环境包括宏观环境和微观环境，两者的区别在于，前者间接影响汽车企业的营销活动，包括人口、经济、政治、自然、文化、科技等因素。而后者直接影响汽车企业的营销活动，包括企业自身、供应商、营销中介单位、顾客、竞争者等因素。汽车企业在制定营销策略时应审慎所处的环境，考虑环境因素带来的影响，这样才能制定出准确有效的营销组合策略。

2宏观环境分析

2.1人口环境

人口环境是指一个国家、地区的人口数量、人口质量、家庭结构、人口年龄分布及地域分布等因素的现状及其变化趋势。市场是由具有购买需求和购买能力的人构成的，所以说人口是构成市场的首要因素。人口数量的多少直接决定市场规模的大小，我国是世界上最大的汽车制造和消费国。目前，人口发展呈现增长迅速、家庭小型化、老龄化三大趋势，这为汽车企业提供了空前的机遇，但也蕴藏着危机。企业将面对越来越挑剔的消费者，不同性别、年龄结构、地理分布、家庭组成的消费者考虑购车的要素也不尽相同。

2.2自然环境

自然环境是指一个国家或地区的自然物质环境、地形地貌和气候条件等。对企业营销者而言，如何避免自然环境带来的威胁，最大限度的利用环境带来的营销机会，已成为一个迫在眉睫的问题。

目前，自然资源日益短缺，环境污染日益严重，这迫使汽车企业不断改进和创新。例如，开发新型材料，提高原材料的综合利用率；开发汽车新产品，加强对汽车节能、汽车排放新技术的研究；积极开发新型动力和新能源汽车等。“适者生存”，只有适应环境变化的汽车企业才得以生存和发展。

2.3科技环境

科技环境是指一个国家、地区整体科技水平的现状及其变化。科技水平的高低是衡量一个国家、地区综合实力的重要指标。在科技的支撑下，国民购买力的提高，带来了众多营销机会，汽车企业营销手段也在悄然发生改变。集中交易的趋势越来越明显；大型集中销售市场也标志着汽车销售专业化的趋势；集团化营销集团快速发展；网络营销和电子商务发展越来越快；交叉销售实现资源共享；租赁营销成为流行模式；体验式销售样式多样化等。

科技也促使汽车企业不断改善产品性能；降低生产成本，提高竞争力；汽车企业大数据分析及处理；汽车产品回收及利用等。

2013年达沃斯世界经济论坛，中国综合排名第29位，与其他发展中国家相比，这个成绩非常不错，但与发达国家却有相当大的差距，因此，我国的科技能力还有待快速提升。

2.4经济环境

经济环境是指影响消费者购买力及支出模式的诸因素。消费者的购买力是构成市场和影响市场规模大小的要素之一。消费者收入水平、支出模式、储蓄和信贷的变化都会影响汽车企业的营销活动。

随着消费者收入水平的增长，用于食物支出的比例减小，用于住房支出的比例稳定，则用于交通、保健、旅游、教育文化、通信等方面的比例增加。随着消费者消费观念的改变，信贷消费使未来消费转变为现实消费成为了可能。目前，我国经济处于景气上升期时，车辆需求增长率高于长期潜在水平。据统计，2013年，我国平均20人拥有1辆乘用车；预计2020年，平均7人拥有1辆乘用车。汽车市场还有很大的蓝海发展空间。

2.5政治环境

政策和法律环境统称为政治环境。政治环境是指对汽车企业的营销活动产生明显影响的政府有关方针、经济政策和法律法规等。政治是经济的集中表现，而法律则是政治的集中表现。市场经济并不是放任自由的市场，从一定意义上说，市场经济本质上属于法律经济。我国加入WTO十多年间，汽车企业获得快速发展，2002年至今，我国汽车年产量从300万辆增长到2000万辆。同时，相关政策的制定及颁布，给汽车企业带来了前所未有的挑战。《汽车工业产业政策》促使汽车企业建立销售和服务体系，保证消费者的权益；《汽车消费政策》促使汽车企业发展专业服务于汽车销售的非银行金融机构，改善消费者消费结构；《缺陷汽车产品召回管理规定》促使汽车企业规范质量，保障服务行为标准，保障消费者的利益；《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》促使汽车企业严把质量关，加强自身服务意识，使车市更规范，消除消费者顾虑。

2.6文化环境

文化环境是指一个国家、地区或民族的传统文化，如风俗习惯、伦理道德观念、价值观念等。物质文化、教育水平、语言文字、宗教信仰、风俗习惯、态度与价值观、社会结构等对汽车企业营销活动、消费者的购车行为都会产生影响。随着汽车进入千家万户，受到传统文化的影响，汽车在消费者心目中的地位也悄然发生改变，它不仅仅是代步工具，而是一种地位和身份的象征，体现着使用者的权力和荣誉。文化没有对错之分，没有好坏之别，我们只能给予尊重和理解。俗话说“入境而问禁，入国而问俗，入门而问讳”，针对不同文化环境制定不同的营销策略，是成功进行营销活动的前提。

3微观环境分析

3.1企业自身

众多营销环境中，唯独企业自身属于企业的内部环境。企业自身包括企业类型、组织模式、组织结构、企业文化等。部门之间的分工是否科学、配合是否默契、愿景是否一致等都会影响工作的效率。企业内部环境的优劣，是企业成功与否的关键。3.2供应商

供应商是指向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人，包括提供设备、能源、原材料、配套件等。汽车企业与供应商之间存在两种关系，即寄生关系和共生关系。

寄生关系是指汽车企业把供应商作为竞争对手，尽可能减弱供应商讨价还价的能力，以获得更大的收益。汽车企业可以采取的措施有：选择多家供应商，减少对任何一家供应商的依赖；寻找替代品供应商，降低生产及经营风险；向供应商表明有能力实现向后一体化，成为供应商的竞争者，增加谈判主动权；选择相对较小的供应商，增加供应商对企业的依赖性。共生关系是指汽车企业把供应商作为合作伙伴，建立并维持长期互利的关系。可以采取的措施有：与供应商签署长期合同，使供应商拒绝向竞争者提供货物，与供应商形成战略联盟；说服供应商积极接近顾客，了解顾客需求，与汽车企业共同开发满足顾客需求的产品。

3.3营销中介单位

营销中介单位是指协助汽车企业从事市场营销的组织或个人。包括中间商、实体分配公司、营销服务机构和财务中间机构等。销售渠道的选择直接影响销售业绩的好坏。综合实力较弱的汽车企业不急于设立自己的分销机构，采用代理制，给代理商较大优惠。实力壮大后，积极发展专营店。帮助企业在从原产地至目的地之间存储和移送商品的称为实体分配公司。

营销服务机构包括市场调查公司、广告公司、传媒机构、营销咨询机构等，它们能够帮助公司正确地定位和促销产品。财务中间机构包括银行、信贷机构、保险公司和其他金融机构，它们能够为交易提供金融支持或对货物买卖中的风险进行保险。与营销中介单位的合作，利于汽车企业解放出更多时间、人力等资源投入到企业核心经营活动中，提高效率。

3.4消费者

消费者是汽车企业产品销售的市场，既是汽车产品的使用者，也是产品的鉴定者。顾客消费价值和消费结构的变化使顾客需求不但多样化、个性化，而且对产品功能、质量和可靠性要求越来越高。随着国际接轨步伐的加速及消费者消费能力的增强，我国进入汽车消费时代。有关消费者的购买主体（Who）、购买对象（What）、购买原因（Why）、购买地点（Where）、购买时间（When）及购买方式（How）等都会影响汽车企业的经营策略。除此之外，汽车企业需要更多关注潜在购买者的需求，制定正确的营销策略，有选择性地开展市场营销活动，实现企业与消费者的双赢。

3.5竞争者

竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。

随着世界各国的科学技术、生产技术和管理科学的迅速发展，世界各国汽车企业所处环境发生了深刻变化：产品的生产周期缩短，产品更新换代的速度加快；市场竞争更主要地表现为企业经营的综合水平。我国加入WTO后，国外先进的汽车企业大量涌入，刺激国内汽车竞争环境发生了巨大的变化。在“质量面前人人平等”的竞争环境下，国内汽车企业必须加快提高国际竞争能力，比竞争者的产品价格更优、质量更好、服务更佳。

参考文献：

[1]刘昭晖，马春梅.宏观环境对不同行业的影响对比分析[J].中国市场，2011（2）.[2]陈广宇，刘章类.苏州市私人汽车消费者购买行为研究[J].苏州市职业大学学报，2008，19（3）.[3]张伯顺.宏观环境与修炼内功——解读一篇汽车市评[J].汽车与配件，2005（3）.

对汽车营销实务的认识 篇2

1《汽车营销实务》精品课程建设的背景

《汽车营销实务》是我院汽车技术服务与营销专业的核心主干课程, 已开办多年, 积累了丰富的教学经验。该课程要求学生通过《汽车营销实务》的学习, 熟悉汽车销售基本流程, 掌握汽车营销的基本方法和技能, 从而获得汽车营销工作岗位的职业能力, 满足日益增长的汽车消费市场对汽车销售人才的需求。

《汽车营销实务》课程的实训条件优越。我院毗邻黄冈最大的汽车贸易市场, 学院周边有几家新建的汽车品牌4S店, 如广州本田、东风雪铁龙、比亚迪等汽车销售公司, 可以充分利用这些社会资源, 与汽车销售公司合作, 建立校外实训基地。

《汽车营销实务》课程组教学团队结构合理。共有专职教师4人, 其中有2人获得高级职称, 有2人曾在企业从事汽车营销工作, 具有丰富的实际工作经验。为了加强实训环节和学生就业能力的培养, 本课程组从企业聘请3名兼职教师, 专门负责汽车营销岗位实训。

学院领导非常重视精品课程建设, 多次召开专题会议, 布置相关工作任务, 并亲自指导精品课建设工作。号召举全院之力, 加快精品课建设步伐。并以经费上大力支持, 设立专项资金, 用于课程建设、教学改革、教材建设和实训室建设等。工作中多方协调, 全院上下一条心, 各处室、各部门大力支持, 全方位提供课程建设所需要的人力、物力、财力、信息等各种教学资源。以上各项举措有力地推动了本课程的建设。

2《汽车营销实务》精品课程建设的实践

《汽车营销实务》精品课程建设分四个步骤进行:首先是优化教师队伍。由吴如安老师担任课程负责人, 由高光辉等3位老师担任主讲教师, 由吕红林等4位老师担任实训教师, 广本4S店的大客户经理凌波等3人担任企业实训教师, 上述人员构成了我们的教学团队。第二个步骤是准备资料。包括精品课程申报表、教学大纲、授课教案、课件、习题、课程设计录像、支撑材料等。第三个步骤是建立课程网站。我们聘请了专业网站建设人员和我们一起进行网页设计, 各方面人员沟通协作, 力争取得良好的效果。下面就课程教学设计等四个问题作简要介绍。

2.1 课程教学设计

《汽车营销实务》课程设计理念是“以就业市场为导向, 以职业能力为目标, 以实用为原则, 以够用为尺度”, 做到既能及时了解汽车网络营销等新观念, 又要突出高职特色, 重点强化有关实践技能和职业能力的培养, 以满足市场对汽车营销专业人才的要求。从分析汽车营销岗位实际工作过程所需要的职业技能入手, 确定工作任务, 根据工作任务确定必须的知识和技能, 以此为依据选取教学内容。

在教学过程中, 将理论教学、知识运用、技能训练三方面相互渗透, 紧密结合, 融教学做为一体, 并采用项目教学、情景模拟、案例教学和综合实训等多种教学方式形成教、学、做的有机结合。

根据对汽车销售过程的认知规律, 按工作过程导向, 由浅入深归纳出8个学习情境。 (如图1)

灵活运用多种教学方法, 有效地调动学生的学习积极性, 充分、恰当使用现代教育技术手段, 精简授课学时, 激发学生的潜能, 增强了教学效果。

2.2 课程网站建设

精品课程的评审由专家在网上进行。作为精品课程的展示平台, 网站设计的效果会给评审专家留下深刻的第一印象。我们精心设计网站布局, 凸显课程特色。在网站首页上, 我们将4S店的实训场景制成滚动图片, 凸显对学生职业技能的培养;按照精品课程的评审要求, 重点展示了课程介绍、教学团队、教学资料、实践条件、校企合作、课程评价等6项指标, 相关内容直观简便, 或与申报表互补, 或佐证申报表的内容。内容展示尽可能多媒体化, 每个指标的表现最好用PPT、图形等方式。显示有关指标。还注意结合课程特点, 进行专业美术设计。

2.3 课程录像

精品课程录像的拍摄制作也非常重要, 优秀的课程录像给评审专家留下良好的印象, 它不仅要客观反映教学的全过程, 还要表现教师的教学思想和教学艺术, 把优质教学资源和高水平的教学展现出来。我们的录像主要有三部分, 课程整体设计录像 (即课程负责人的说课录像) , 教师授课录像, 实训环节录像 (在广本4S店和比亚迪4S店由企业销售经理为学生上实训课) 。整个教学过程要充分发挥现代教育技术手段, 调动学生积极性, 体现教师风格。

2.4 教学条件的建设

校企合作共同进行课程开发和教学体系建设。与学院周边的东风雪铁龙、比亚迪、广州本田4S店等知名汽车销售企业合作, 共同制订课程标准, 共同编写校本教材, 共同建设教学团队, 共同完善实训体系, 共同完成课程教学。根据广州本田汽车营销的职业培训经验和行业特点与汽车企业共同制定开发课程的课程标准和考评标准。聘请公司销售主管为本课程兼职教师 (主要承担学生实习期间的实训指导和专题讲座) , 进行汽车营销实务现场教学。特别是广州本田紧邻我院, 并与我们深度合作, 为本课程实习实训基地建设、聘任企业兼职教师以及学生实习实训, 工学结合, 提供了得天独厚的便利条件。

3《汽车营销实务》精品课程建设的感悟

3.1 加深了对精品课程内涵的理解

精品课程是指体现现代教育思想, 符合科学性、先进性和教育教学的普遍规律, 具有严正风范和鲜明特色, 并能恰当地运用现代教学技术、方法与手段, 教学效果显著, 具有示范性和一定辐射推广作用的优秀课程。

精品课程评审的指标体系——简称“五个一流”:一流的教学队伍;一流的教学内容;一流的教学方法;一流的教学条件;一流的教学管理。我们必须把精品课程作为一个整体来建设, 因为精品课程建设不单纯是课程内容的重构, 还包括教师队伍、教学条件和教学管理等内容的优化, 它几乎涉及到学院工作的方方面面:教学、科研、师资队伍和教学管理等等, 体现的是整体实力, 任何一个方面存在缺陷或者相对薄弱, 都会影响整体效应。

3.2 精品课程建设需要长期的积累

建设一门精品课程不是一朝一夕的事情, 需要长年累月的不断积累, 必须作为学校的重要工作提上议事日程。在日常教学中, 教师应通过各种渠道搜索有关信息资料, 并根据市场对人才需求变化的形势, 制定课程标准、制订教案、编写习题、实验指导书和参考文献, 确保课程教学内容的先进性, 并在此基础上形成课程的完整教学体系。精品课程的建设宜逐级递进, 可以先建立院级精品课程, 再不断完善中申报省、市级精品课程或国家级精品课程。

3.3 精品课程建设有利于提高教师整体素质

提高教师素质对任何一所学校而言, 都是一个永恒的主题, 教师队伍建设永远都是学校工作的重中之重。精品课程建设的提出, 为此项工作打开了一扇全景之窗。精品课程建设是以团队形式出现, 以学科为基本单位, 由课程负责人牵头, 带领团队齐头并进, 整体提高。或集体备课, 或讲课, 或写论文, 都是以集体的形式出现, 是团队行为, 每一个团队都围绕精品课程建设自觉学习和研究。不但从根本上取代了传统的“传帮带”模式, 而且创造并实现真正意义上的“以老带新”, 培养青年教师的新模式。这种模式从某种意义上讲, 就是参加教师素质提高的训练营, 随着课程的建设与成熟, 教师成长步伐也日益加快。所以说, 加强精品课程建设, 有利于教师整体素质的提高。

3.4 建设精品课程有利于全面提升教学质量

提高课堂教学质量是教学改革的永恒主题。各级教育行政部门无不把提高教学质量当做指导工作的核心任务来抓。有教师感言道:“当一辈子教师, 听领导讲了一辈子提高质量, 到头来还是没有提高。”由此可见此项工作的难度之大, 它是一种长效性工作, 应反复抓, 抓反复, 在循环往复中渐进。那么, 精品课程建设项目的推出, 恰好是提高教学质量的巨大推动力。

精品课程建设的重头戏在课堂内, 强调课堂教学的效果, 就高职高专教育而言, 在课堂教学中更多的是强调走工学结合的路子, 课堂上模拟仿真实训环境, 让学生有机会动手操作。精品课程建设的最终目标是提高教育教学水平, 从而切实提升人才培养质量, 加强精品课程建设是提高高校教学质量的有效途径, 也是衡量一所学校教学质量优劣的重要标尺, 用精品课程建设带动其他课程建设, 提高学校整体教学水平, 进而真正实现人才培养模式的转型。

3.5 建立有效的评审机构, 确保精品课程的质量

精品课程建设需要长期的积累和实践, 不能急于求成。学院应专门成立精品课程建设评审办公室, 对精品课程的建设实行全程监控, 严格申报和评审程序, 严格过程监控和检查, 严把验收关。强制式、组合式、突击式地进行精品课程建设不可能达到建设“精品”的目的, 也不可能发挥“精品”的作用。因此, 只有在教学中牢固树立“精品”意识, 潜心研究、锐意改革、教研相长, 不断探索和及时总结, 才能创建真正的“精品”。

总之, 精品课程建设是一项长期的系统工程, 无论对加强高校教师师资队伍建设, 还是对提高高校课堂教学质量, 都有着重大的促进作用。我们强调精品课程建设, 但不求一蹴而就, 重在过程和发展。一门一门来建设, 建成一门提高一个团队, 建成若干门必然提高若干个团队, 进而使精品课建设成为学校常规教学管理的一部分, 并充分发挥其辐射作用。真正让精品闪光, 让学生成长, 让教师发展, 让学校变样。

参考文献

[1]《教育部关于启动高等学校教学质量与教学改革工程精品课程建设工作的通知》 (教高[2003]1号) .

[2]《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》 (教高[2006]16号) .

《汽车营销实务》课程的改革方案 篇3

关键词：教学改革；教学内容；教学方法

1 教学设计理念与思路

1.1 以市场为导向，以实用为原则

“以就业市场为导向，以职业能力为目标，以实用为原则，以够用为尺度”，深入企业招岗位，深入岗位找技能，深入技能找知识，及时做到了解汽车营销的新技术、新观念，突出高职教育教学的特色。

1.2 促进教、学、做有机结合

教学实施过程中，有效地将学生的理论学习、技能训练两方面紧密结合起来，并采用任务驱动、情景模拟、案例分析和技能实训等多种教学方式把学生学与做融为一体。

1.3 按照由浅入深的规律，采用多种教学方法完成教学过程

根据对汽车销售过程的学习研究，按工作过程任务导向，由浅入深提炼归纳多个学习情境。充分发挥现代教育技术的优点，灵活采用多种教学方法，有效地调动学生的学习积极性，让学生都能融入教學情境中来，实现“要我学”到“我要学”的转变。

2 教学内容的改革

汽车营销实务内容的改革应以职业院校汽车营销专业培养的学生应具备的最终职业能力为根据。即专业能力、方法能力和社会能力三部分。专业能力是指从事汽车营销相关职业活动所需要的专业技能和知识储备。如良好的沟通交流能力、团队学习和合作能力、汽车产品推介能力、谈判能力等。方法能力是指从事汽车营销相关职业活动应具备的工作和学习方法的能力。如怎样开发新客户，怎么获取客户需求，如何很好地解决顾客异议等。社会能力主要指从事汽车营销相关职业活动所需的社交能力。

因此在教学内容上全课程以汽车销售中的具体流程为主线，整合提炼教学内容，形成一套实用、简练、学生容易接受的课程体系。删除些过时的内容，增添些汽车行业对当下及未来营销人员的新要求，如将一些过于理论化的内容删除，将增加汽车模拟销售、试乘试驾过程中顾客接待能力，需求分析能力，产品六方位展示和推介能力，异议处理能力，试成交能力等有关知识，在注重学生知识和技能培养的同时，更加重视学生素养的培养，使学生的职业能力和职业素养同步提升。

3 教学方法的改革

本课程作为汽车技术服务与营销专业的一门专业核心课程，旨在使学生全面掌握汽车营销技能使学生毕业后在自己的岗位上能很快适应汽车营销相关的工作内容。但是，长期以来由于受到教育教学技术和教学资源等制约，本课程大都采取比较单一的课堂讲授方式，学生的学习积极性很难得到有效的调动，针对这种情况，在进行教学组织的过程中，对原有的教学方法，做出如下的探索：

3.1 任务驱动的教学法

通过对汽车营销人才需求研究发现，4S店内展销是汽车营销相关岗位的最基础的销售岗位，高职院校汽车技术服务与营销相关专业的毕业生比较适合此类岗位。所以该课程主要围绕汽车4S店内标准化的销售流程这一内容进行设置，再将这一内容划分为若干个学习任务，采用4S店展厅模拟销售的方式用角色模拟扮演法来完成理论知识的学习和销售技能的训练，并创造条件进一步地到4S店进行实战的观摩学习。真正调动同学们的学习积极性，提高学习的主动性，教、学、做同步进行让同学们更好地融入到教学环节中来。

3.2 情境教学法

围绕汽车营销实务所讲述的主要内容可以划分为若干个学习任务，同时针对每一个学习任务，又可以设计若干个教学情境，这些教学情境可以分别通过课堂教学和技能训练来完成。教学过程中，可以在讲解完成若干个具体的知识点之后带领学生进行一次情境教学活动把所讲的全部内容插起来，以便同学们更好地理解并形成组织记忆力。如汽车综合销售技能的学习，我们可以按照4S店汽车销售标准流程进行模拟训练。情境模拟从形式到内容应尽可能与真实汽车销售情景相近。通过这样的训练可以培养学生的销售综合技能，是训练学生4S店内展销重要的实训方式。同时也可以让学生形成良好的营销礼仪，培养学生应变能力，对你顾客的接待能力，需求分析能力，产品六方位展示与推介能力，顾客异议处理能力，试成交能力等，此类情境模拟教学法就能很好地提高学生的学习积极性和主动性，提高职业院校的教学质量，让职业院校的办学特色更加突出，所以，在我们的教学组织过程中这种容易开展而又有显著成效的技能训练应尽可能多地开展。学生在校学习期间里，通过扮演销售接待员、销售顾问、顾客等角色进行多次情景模拟训练，销售综合能力也就慢慢形成了。

3.3 课堂案例讨论法

根据课堂内容适时采用案例讨论法。良好的言语组织和表达能力、清晰的表达思路和协调能力是4S店汽车销售人员应该具备的最基本的技能之一，而根据课程内容适时地进行案例讨论是培养和提高学生这些最基本技能的最重要的训练方法。我们在教学组织中营销环境分析、产品定价、产品促销、产品推介、客户异议处理等环节均可以分组采用案例来分析、讨论，然后由各个小组选举代表来阐述讨论的成果。通过这种方法可以有效地提高学生的语言组织能力、分析问题能力和团队协作能力。

3.4 利用多种教学媒介，综合多种教学资源进行教学

在常用的多媒体教学手段的基础上，也可以与汽车生产企业或者汽车4S店建立起良好的关系，把他们用于员工培训的图片、视频等资料搬到课堂中来，让教学过程更加形象、生动，同时也更具说服力。还可以有效地利用现代网络资源，组建微信群、QQ群、开通微博等方式来构建现代化的师生互动平台。同时，开发远程教学系统，让学生随时随地都可以对所学内容进行学习和巩固。

3.5 加大过程考核力度，注重技能训练考核

我对汽车行业的认识 篇4

我对汽车行业的认识

起初我选择车辆工程这个专业时，对汽车知之甚少，甚至一无所知。但是冥冥之中有一种力量在指引我选择这个专业，这也许就是一种缘分吧！于是我便来到了合工大车辆工程。既然选择了就要去做好，为了更加了解车辆着个专业我在图书馆查找关于汽车的书籍，车辆导论课让我对汽车有了进一步的了解，略知汽车的构造与历史，虽然这些都是些浅显的东西，但却增加了我对车辆的兴趣。下面我浅谈一下自己对汽车行业发展的认识与了解。我之所以选择这个专业，是因为我认为汽车有广阔的发展前景，汽车行业将蒸蒸日上。首先科技的进步与经济的发展为汽车行业提供了前进的动力。汽车的各个部分都是科技的结晶，比如说发动机、刹车系统，正因为注入了科技的元素，汽车才不断完善，不断改进；正因为科技的发展才诞生了能满足不同人需求的汽车。汽车的应用也越来越广，同时推动其他行业的发展。经济是一切的基础，一个人、一个国家、一个民族没有经济的发展能行吗？当然不可以，汽车发展当然也依赖于经济的进步，最近几年的经济危机便能很好的说明汽车的发展与经济是息息相关的。一方面经济的发展使消费者有能力去购买，另一方面经济的发展使得一个国家更好，比如说路越来越好了，到那都可以，这便扩大了购买的人群，从侧面影响汽车的发展。从这不难看出科技的进步和经济的发展为汽车工业注入了新的活力。其次，市场的需求刺激了汽车的发展，如果生产的汽车没人买，哪怕再好也是枉然，势必将会使汽车工业发展停滞不前。事实上汽车具有广阔的市场，汽车的需求将会逐渐增加，至少在达到饱和之前是这样的。也许你会说经济危机使得汽车销量大减，但那只是暂时的。现在不是又恢复了吗？从长远的发展来看，世界上有车的人所占的比例是很小的，也就是说绝大多数人都没有车，但是经济的发展将会使得大多数人有车。也就是说将会有相当可观的销售量。这是大势所趋。从中可以看到，汽车将会迎来一个飞速发展的时期。汽车行业真正的黄金时期尚未到来。以上两点从汽车的研发，汽车的销售，汽车的使用三个方面来推动汽车的发展，总而言之，汽车行业将会遍地开花。既然汽车的发展使大势所趋，那么汽车将会朝哪些方向发展那？第一是节能。能源问题是经久不衰的话题，地球上是能源是有限的，节约又是人类的美德，所以节能是汽车未来的发展方向。从经济危机期间，石油价格猛增，许多高耗油量的汽车厂商纷纷倒闭，这是在给我们提示汽车的发展方向。也许短期许多大排量的汽车因为动力大而受欢迎，但这与可持续发展发生冲突，势必会被淘汰，只是不过时间的问题。汽车发展的另一个方向是环保。环境问题已经成为全球关注的重点问题。由环境破坏引发的问题也越来越多，温室效应、酸雨等等。都与汽车排放的污染物有关。这个问题必须解决，否则会影响汽车的发展。这也是环境给汽车发展出的一道难题，但并不是不可以解决，我相信汽车在以后会做到少排放甚至不排放有害气体。方法一，将汽车产生的气体先处理再排放。方法二，从源头上解决问题，使用清洁能源如太阳能、氢气。困难只是暂时的，我坚信不久的未来，现在这个问题将不再是问题。汽车的第三个发展方向是智能化，现在的手机也智能化，可以使用很多软件，未来的汽车也将是智能化的，可以自行处理各种突发事件。交通事故一直是一个令人头痛的问题，也许不用多久就不会那么令人头痛了，汽车智能化之后，每辆汽车都有自己的轨道。只要不乱行就不会有交通事故了。有两种可能，第一种是每一辆汽车的行驶都由电脑来统一安排；第二种，车中有智能电脑，可以分析出事故的发生并及时改变方向，避免事故发生。计算机的飞速发展为这些提供了可能。汽车如果想长期发展下去，想在历史上占有一席之地，那么环保、节能、智能化三者缺一不可。既然看中了汽车行业这块宝地，我将用我的一生去挖掘，无论遇到什么困难，我都会坚持不懈地走下去。

对市场营销的认识 2 篇5

去年的六月，我参加了高考，阴差阳错的我来到了郑州大学，进入了市场营销专业学习。作为一个理科生，这不是我所喜欢的专业，也不是我最理想的专业，但是我还是接受这样的现实，先了解我们专业，并且培养对它的兴趣。

1.浅谈市场营销

一年快过去了，我也初步了解了市场营销这个专业。从书本的定义来说市场营销是通过市场促进交换以满足人类需要和欲望，同时又使企业获得增值效益的经营活动和管理职能。市场营销是企业的基本职能之一，是负责识别、预测和满足客户的需要，同时又使企业有利可图的管理职能。市场营销正是通过市场来促进交换以满足人类需要和欲望的活动，它渗透生产和消费领域之中，通过科学、合理的方法和手段促进买方和卖方加以顺利实现。而从我个人的定义来说，市场营销就是一个企业发现消费者的需要，满足顾客需求，完善自己的服务，提高企业利润的方式。它不仅仅是在企业的基础上分析问题，在消费者角度来说，这个专业就是他们向企业表达自身需要的一个桥梁。

所以市场营销是企业以顾客需要为出发点，以整体性的经营手段，来适应和影响需求，为顾客提供满意的商品和服务的一个方式。

在过去，鉴于我们国家的社会性质，市场营销是一个不存在的专业。但是自从改革开放后，这个专业被从国外引进，它的重要性开始日益凸显出来。市场经济是一个大庄园里面的土壤肥沃，但是企业怎么利用这片土壤给自己提供需要的东西，这就是我们专业需要做的，让这片黑土地能够结出更多的果实。在这样的环境下我们专业的重要性自然不言而喻。

市场营销不是一个企业得到利润的基本手段，而是企业能够从市场中分得更多机会，提高利润收入，完善企业生产的一种方式。一个成功，高效的企业，内部必然存在营销这个部门。

2.市场营销的学习与发展

对于我们专业的学习，我觉得基本的理论是必须学习的，但是鉴于我们专业的特殊性，我们也需要更多的实践来完善我们自身的能力，尤其是我们交流沟通的能力。我们在学习这个专业的同时我们也应当广泛了解各个专业的知识，尽管我们不能很深入的学习那个专业，但是基本的了解有助于自己以后到各类企业就业。

市场营销，在其他人看来是一个很空洞的专业，确实在大学阶段这个专业是一个基本以理论为为主的学科。但是在以后的就业中，我们更多的就是将现在我们学习的专业的知识转变成为实践的过程。所以在大学我们需要的是不断学习这个专业以及它所衍生出来的其他专业知识，完善自己的能力，不断深化我们的知识层次，细化我们的知识机构。

它不是像工科那样，以后有着指定的就业方向，我们面临的将是一个未知而庞大，激烈而困难的就业环境。可是对于我们专业来说，这是一个机遇，也是一个挑战，这样的环境我们才能够有更为广泛的发展空间。市场营销专业的明天要怎么走，关键在于现在的我们在怎么学，学什么。

任课教师丁海欣

2012届市场营销专业四班解天龙

我对服务营销以及服务的认识 篇6

姓名：徐成清班级：市场营销4班

已经上了周老师的几节服务营销课，周老师给我们讲了很多关于服务的例子，由深到浅，由难到易，我对服务营销的概念也有了一个大概的理解。服务营销是企业管理深化的内在要求，也是企业在新的市场形势竞争下竞争优势的新要素。是企业在充分认识客户需求的前提下，为充分满足客户需求，而在经营过程中所采取的一系列活动。服务营销，其实质是要把为客户提供优质服务贯穿于市场营销的全过程，以客户需求为中心，深化服务理念，规范服务行为，优化服务流程，丰富服务形式，将服务营销作为提升网络建设的重要抓手，促进客我关系从交易型向关系型转变，不断提升行业的整体竞争实力。

市场部开展服务营销的必要性体现在三方面：

1、全面收集客户信息。通过服务收集客户现实或潜在的所有相关信息，包括显性信息和隐性信息，语言信息和非语言信息等，并进行有效的甄别与反馈，为领导决策与服务营销水平的全 面提升提供依据。

2、充分挖掘市场潜力，不断满足客户需求。以市场为导向，客户需求为目的，差异化服务为手段，不断提升客户的经营能力与获利水平，提高客户满意度与忠诚度，充分挖掘市场资源，全面落实营销目标。

3、服务是网建工作的灵魂。基层市场部作为商业企业流通的最未端，是落实各项营销工作的前沿窗口，肩负着管理与服务的双重职能，服务营销理念的应用，服务水平的提升是整体推进网建工作的有效途径。

市场部服务营销存在的问题：一是营销人员的综合素质参差不齐，服务技能还有待提高。表现为一是文化及专业技能的整体结构水平不理想；二是服务手段和方法单

一、循旧（指导客户经营、品牌培育的办法不多等），创新意识不强。利用营销知识，实施服务举措市场营销观念是一种以客户的需求和欲望为导向的经营理念，是以整体营销活动为基础的客户导向，目的在于如何让营销策略通过卓有成效的方式使个人或群体满足欲望和需要。

结合上述原理，我认为，市场部可以从如下几个方面实施服务营销举措：

1、加强沟通，转变观念，以活动为载体，不断提高品牌培育的认知度。一是加强沟通，转变观念。通过客户经理的日常拜访及召开座谈会的形式，向客户宣传；二是实施个性化培育，提高培育效果。充分发挥客户经理直接面向市场、面向客户的工作优势，建立品牌培育个性化工作计划，根据区域、商圈特点，选准目标消费群，设定重点培育对象，在采取重宣传、勤指导、细反馈的同时集中区域性资源，对品牌进行跟踪培育和定期分析，提高区域市场整体品牌培育能力和培育效果。

2、以“硬件打造形象、软件提升水平”的服务模式，不断提升终端价值。随着品牌网络建设的不断推进，“双基”工作的不断加强，服务客户方式由原来表象的“微笑服务”，逐步转变为“关注零售户利益”的服务营销。由量到质的转变，要求我们必须以新的服务理念，来维护广大零售客户和消费者利益，最终实现双赢的伙伴关系。

对汽车营销实务的认识 篇7

一、财会专业的学生要了解网络营销活动对会计基本理论所产生的主要作用

会计理论是对现实世界中会计现象的逻辑推论、概括和解释。会计基本理论就是最初级最基本的会计知识, 诸如会计假设、会计原则和会计概念。会计假设是会计原则和会计方法赖以存在的前提条件, 当会计假设与会计面临的客观经济情况相符合的情况下, 会计原则及会计处理方法能得到运用和发展。随着网络营销活动的诞生, 造成会计假设的范围限制性暴露无遗, 当然, 创建在会计假设根基上的会计原则必须作出相应变革。

1. 网络营销活动对会计假设所产生的主要作用

网络经济使会计环境发生了巨大变化, 及时总结新的经济环境给会计假设理论带来的影响, 预测其未来的发展趋势, 是现代会计研究的重要内容。

(1) 对会计主体假设的作用。会计主体是指会计所核算和监督的特定单位或者组织, 是会计确认、计量和报告的空间范围。会计主体假设把会计处置的数据和供给的消息, 严厉地限定在这一特定的范围, 在会计实务中它界定了会计核算和监督的空间范围。互联网的运用, 使得电子商务和网络营销活动十分普遍。网络公司拥有会计主体的两大特点:拥有自己的经营范围和独立控制支配的资本, 对其支配的资本和营销行为承担责任。由此观之, 网络公司的诞生没有影响会计主体的内涵, 只是影响了会计主体形式的变换, 加大了会计主体的扩张, 在网络时代用相对会计主体假设代替传统会计实体假设较为合理。

(2) 对持续经营假设的作用。持续经营假设是指在可以预见的将来, 企业将会按当前的规模和状态继续经营下去, 不会停业, 也不会大规模削减业务, 因此它所拥有的资本将在正常的营销过程里被消耗或销售, 它所负担的债务, 也会在同样的过程里被清偿, 即该假设解决了财产的估价和费用的分配问题。然而随着网络时代的到来, 企业之间的竞争不断加剧, “并购”变成一种模式, 会计个体被兼并的可能性随时发生, 使经济活动面临着较大的风险。再加上网络公司即分即合、适时介入退出与转换, 决定了以持续规划为假设的传统会计的主要地位逐渐受到了非持续规划为假设的清算会计的挑衅。如果企业不能持续规划经营时, 必须丢掉这一假设, 在清算假设下变成破产或重组的会计步骤。

(3) 对会计分期假设的作用。会计分期假设是指会计信息应按划分期限收集和处理, 是持续经营假设的一个必要的补充。其优点在于会计信息具有及时性、可比性。而网络公司常在极短的时间内完成一项交易, 且在交易完成后就解散了, 会计分期是否还有必要, 值得质疑。因此, 应将网络公司的营业期间当做会计期间, 当一项贸易完成后即汇报一次会计陈诉。而网络经济条件下电子联机实时报告系统使得及时编制报告成为可能, 且在任何时间上信息查询者都能够从网络上获取最新的财务汇报, 而不必等到会计期间终结。在会计分期假设的划定上可以变为:当有需求时可以实行不等距会计期间核算。

(4) 对货币计量假设的作用。货币计量假设是指当会计为持续经营的会计主体进行核算时, 是以采用币值稳定的货币来综合计量为前提的, 划定了会计的计量办法, 规定企业的经营成果可以利用货币来反映。然而, 在网络经济时代, 由于资本运作的加速, 资本决策往往在瞬间确定, 增大了会计主体所面对的货币危险, 打击了货币稳定假说。另外, 简单用货币计量供给的会计信息, 渐渐不能满足信息使用者的要求。有些很难用货币计算, 如人力资源、企业外部情况、地理处境等, 这些都在财务报告以外。因此, 应该改变计量办法, 增加会计报告的内容, 为查询者供给较为完整的会计消息。

会计假设不应是一成不变的, 随着经济情况不断改变, 会计假设也应该随时修正。在网络经济时代, 持续经营假设不再适用于所有企业, 对清算会计的运用有所增加;会计分期也可用非等距交易期间代替;货币计量在坚持币值稳定的假设下逐步增加非货币信息。

2. 网络营销对会计原则的影响

(1) 对权责发生制的影响。权责发生制是指收入和费用的确认应当以权责关系的实际发生和影响期间作为确认的基础, 又称为应计制或应收应付制, 它是针对会计确认时间而产生的一项会计原则。它的实践依据是经济业务的发生和货币的收支不是完全一致的, 即存在着现金流动和经济活动的分离。由于网络公司的交易迅速, 跨地区、跨国家交易很容易实现, 会计期间等同于交易期间, 没有跨期分摊收入和费用的问题。此时, 权责发生制失去了赖以生存的土壤。网络公司应该采取收付实现制, 以现金的收支作为收入实现和费用发生的根基。

(2) 对历史成本计价原则的影响。历史成本计价原则是工业经济的产物, 是由有形资产的特点决定的。随着知识经济的出现, 人们对无形资产价值认识的提高, 以及网络交易商品价格的屡次变动, 使历史成本消息不能公平地反映其财务情况和经营效果, 给消息查询者提供的消息缺乏相关性;再加上网络公司即分即合的非持续经营, 使历史成本不能反映其现金流量信息, 此时应用公允价值来替代历史成本。这样, 在网络经济时代, 传统的历史成本不再是唯一的计量基础, 而应是历史成本和公允价值并存的计量模式, 以及将来完全用公允价值代替历史成本。

(3) 对收入和费用配比原则的影响。配比原则是指某个会计期间或某个会计对象所取得的收入应与为取得该收入所发生的费用、成本相匹配, 以正确计算在该会计期间、该会计主体所获得的净损益。鉴于网络公司的特征, 确定把会计分期假设扩展为:当查询时可以进行不等距会计期间核算, 使得建立在会计分期假设上的收入和费用配比作出相应的变动, 实现更准确的“短距”配比以及“不等距”配比。

二、财会专业的学生要了解网络营销对会计实务的影响

高度发达的网络经济环境, 使会计可以突破时间、地域的限制, 最大限度地进行相应的会计活动, 真正实现了财务的在线管理。无论会计人员身在何处, 都可随时随地地进行财务管理, 利用网络进行实时的信息传递, 这大大保证了信息的及时有效性, 对于激烈的市场竞争具有重要的意义。

(1) 会计信息生成手段的现代化。在传统经济环境中, 会计信息的提供受技术限制且加工时间较长, 所产生的会计消息一般是反映企业的历史情况。而在网络经济时代, 电脑强大的运算功能和网络的传输能力, 克服了会计数据搜集和处理的阻碍, 以往需要几个月才能编制的报表, 现在瞬间即可完成, 而且查询者也可以通过网络在线查看财务会计消息。会计电算化、网络化, 将成为21世纪会计数据处理和传递消息的重要方法。

(2) 会计主体的多元化。在网络经济时代, 出现虚拟的企业, 使会计主体的外延扩大, 呈现为虚、实空间并存的特点, 导致会计主体呈多元化方向发展, 不确定性也随之增强。网络公司不同于传统公司, 与其适应的会计假设和会计原则也不相同。因此, 网络经济时代的特点是:会计报告的全部要素按现行价值计算;显示收付实现制的计量规定, 侧重现金流动消息;推行灵活的不等距的报告制度。

(3) 会计消息的前瞻性。传统会计提供的基本上是历史信息, 使得会计向管理型发展受到了很大的约束。而网络信息技术在会计上的运用, 实现了信息的及时收集、传送, 实现了及时跟踪功能, 可以实时地根据企业的业务进行相应调整, 使企业的财务满足每一项业务的变动。同时, 会计的网络化为信息交流提供了更加广阔的空间, 使企业间的会计工作实务可以加强沟通与交流。这对于学习先进的会计管理经验、发现自身会计存在的问题具有重要作用。

网络技术的发展, 对会计产生了巨大影响, 会计创新途径最终将因信息技术的发展而发展, 并随商业营销活动网络化推进财务会计网络化升级——“网络财务”。

总之, 信息技术的发展催生了网络经济, 新的经济环境在对会计理论和实务产生重大影响的同时, 也为会计理论和实务的创新提供了条件。要让财会专业的学生明白:企业应抓住机遇, 推广应用先进的网络营销活动, 在现有会计模式的基础上适当创新, 研究新现象、新问题, 这也必然会带来我国财务会计理论与实务的又一轮较大发展和提高。

摘要：信息技术特别是网络营销的发展, 使会计所面临的经济环境发生了变化, 会计理论和实务受到影响。教师要结合计算机网络技术的发展, 分析其对会计基本理论和实务的影响, 为财会专业的学生指明会计创新的方向。

关键词：网络营销,会计理论,会计实务

参考文献

[1]王云.网络营销对会计理论和实务的影响[J].浙江工商职业技术学院学报, 2009 (2) .

浅说对“市场营销”的认识 篇8

关键词：认识；作用；趋势

中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 (2012) 06-0047-01

市场营销是完全以“交换”为核心的现实商品的快捷商品活动，它是伴随着人类社会商业活动的产生与发展而出现并不断发生变化的新的商品交换形式。在现代社会的商品经济条件下，激烈快速的市场竞争以及新经济方式不断涌现的时代背景下，产生且还正在不断影响、改变着当前的市场营销环境，因此需要我们对市场与营销有新的认识和研究。

一、对市场、营销的认识

我们知道20世紀的战场有两个最大的特点：一是对抗的双方直接消灭对方的有生力量。敌人端着枪冲上来向我方射击，我方架起机关枪向他扫射。二是以打败或消灭对方为自己胜利的前提。敌方的失败和我方的胜利或成功几乎是同义语。商人常说商场如战场，该观点虽不完全正确，但也有一定的实际道理。

从目前看市场是物或物质的交换，是流通领域一切商品交换活动的总和。随着社会的进步和市场发展的明确性，市场发展更趋于专业化（如建材市场、装潢市场等）。所以说市场发展有利于企业的发展。

营销是一次最早出现于20世纪50年代中期的几个较发达国家，在我国于20世纪80年代后期才出现该词语。“营销” 词语的出现是对以前“买”的观念提出的挑战，也对以前经商观念提出了挑战。与以生产产品为中心以及“制造和销售”为中心的哲学观点不同，转到了以顾客为中心以及“感觉和响应”为哲学观点。如今的企业工作不再是为产品找到合适的顾客为中心，而是为顾客设计合适的产品为中心。市场营销观念是这样认为：实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的东西。

市场营销不等同于推销，同样推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。荷兰的著名管理学家彼得?德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”。美国营销学权威菲利普?考恃勒则认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好，这些产品就会很容易地销售出去”。这就是说营销就是推销企业将要生产的产品或企业近期及长期的生产理念。

二、市场、营销作用

（一）市场的作用。从整体上说市场无论对宏观经济的整体活动还是对微观(企业)经济活动都起着一定重要的调节作用。从宏观经济角度看，在市场经济社会中，市场成为社会经济的“警报器”及“微调码”。 即整体社会经济的兴衰往往是通过市场交易反映出来。如果社会经济繁荣，市场便一定繁荣，反之，社会经济衰落，市场便也一定衰落与不景气。市场还是生产与消费的连接点，是保证国民经济正常运行或促进国民经济的正常增长及调整广大居民生活需求的重要手段。从微观角度看，市场对企业营销业的发展也发挥着巨大的作用，主要表现为：首先市场是企业不断满足顾客需求的活动场所。市场是企业生产经营活动的最初出发点，一方面是企业只有通过市场流通后，才能了解消费者的需求，并根据市场需求与市场特点，制订正确销售方略和经营计划，实现企业产品销售的最终目标；另一方面，在社会商品经济条件下，产品必须通过市场形式进行交换，才能传递到消费者的手中实现消费。其次市场是保证企业实现利润的基本场所，是实现企业利润的必要条件，是企业获得消费者的重要组成部分，还有市场是企业之间展开正常竞争的基本场所。最后市场是企业取得生产、加工信息的主要来源基地。

（二）营销作用。现代的市场营销学认为，市场营销在社会经济生活中的基本作用为：首先就是解决生产企业与消费者之间的需求矛盾，满足消费者生活消费或生产消费的基本需要或更高要求的需要。营销不但可推广企业的产品，还能进一步提升企业在社会的知名度和在消费者中的信誉度。其次营销可以完全实现企业商品的价值和增值的目的。市场的营销是通过产品的创新、分销、促销、定价、服务方便和加速企业与消费者间相互满意的交换条件，使商品中的价值和附加值等得到社会的承认。另外营销可以满足不同需求的消费者，避免社会资源和企业资源的浪费。市场营销从顾客不同需求的角度出发，企业完全根据顾客需求条件安排生产，最大限度地减少产品无法销售情况的出现，避免了社会资源和企业资源的无端浪费。最后营销作到了满足顾客基本需求，提高了消费者的生活水平和生存质量。市场的营销活动目标就是通过各种销售手段，来最大限度地满足顾客需求，最终提高社会总体生活水平和人民的生存质量。

最终，营销的作用是解决生产者与消费者之间的供需矛盾，满足生活消费和生产消费的需要。在现代社会的商品经济条件下，社会的生产和消费之间存在着空间和时间上的分离，产品、价格、供需双方信息不对称、不及时等多方面的矛盾。市场营销的任务就是使生产和消费的不同的需要和欲望相适应，实现生产与消费的统一。

三、市场营销的发展趋势

全球发展的总趋势是节碳的绿色发展方式。市场营销的发展也不例外，其发展方向也首先是“绿色营销”。其是指企业在营销过程中尽可能体现环保意识与社会节碳意识。也就是说企业从产品的设计到生产，再到制造、及废物的处理还有产品的消费过程中都要有利于环境保护的市场营销策略。其次是“文化营销”，各企业的产品在销售过程中充分考虑了产品在市场销售中的相关因素和消费者的心理因素，将其充分融合在产品中，即更多地赋予企业与其产品的文化内涵。再有“品牌营销”，目前企业在销售过程中不仅是在销售自己的产品，还在销售自己企业的特点与亮点，即企业的品牌，企业的品牌还代表企业的形象、价值观、信誉度等。最后“全球化营销”，经济已经全球化，所以企业销售的全球化是历史的必然，否则将市场经济局势所淘汰。

总之，社会的发展与技术的进步，市场营销方式方法也一定要发展，否则将不符合市场的要求，结果是严重的，不可设想的。

四、结束语

现代社会要有现代的思想，企业要有现代的管理理念，其产品的市场营销要有现代的方式，这是企业发展的必然要求。

参考文献：

[1]孙巧霞.市场营销的发展趋势[J].中国有色金属,2006,7